健身俱樂部加盟經營中要注意的幾大問題

近(jin)幾年國內健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)房各(ge)地(di)大量開(kai)辦，健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)房之間的(de)(de)(de)競(jing)爭也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)激烈，各(ge)健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)房都具備一(yi)定的(de)(de)(de)健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)器械(xie)以及良好的(de)(de)(de)健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)環境，其硬件設施能達到一(yi)定水平。那么，高(gao)素質(zhi)的(de)(de)(de)人員就成(cheng)為健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)俱(ju)樂部(bu)加(jia)盟競(jing)爭的(de)(de)(de)優勢條件，高(gao)品質(zhi)的(de)(de)(de)服務才是健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)俱(ju)樂部(bu)加(jia)盟參與競(jing)爭的(de)(de)(de)核心(xin)所(suo)在。現就以下問題與各(ge)位分享。

問題一：盲目降價

很(hen)(hen)多健(jian)身(shen)(shen)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)加(jia)盟(meng)在經營的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)當中(zhong)，經常會犯的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)錯誤就是降(jiang)(jiang)價(jia)(jia)(jia)，甚至不(bu)(bu)斷降(jiang)(jiang)價(jia)(jia)(jia)，在同一個(ge)市(shi)場有(you)大的(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)身(shen)(shen)房(fang)也有(you)小的(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)身(shen)(shen)房(fang)，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)身(shen)(shen)房(fang)想(xiang)不(bu)(bu)斷擴大自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場占有(you)份額和盡快收回成(cheng)(cheng)本，就以低價(jia)(jia)(jia)格(ge)吸引(yin)會員(yuan)，不(bu)(bu)考慮(lv)健(jian)身(shen)(shen)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)加(jia)盟(meng)的(de)(de)(de)(de)(de)容量、投資成(cheng)(cheng)本、每月維持經營的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)支(zhi)和會員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)感受，覺(jue)得自(zi)己可以先掌握這個(ge)市(shi)場以后再(zai)把價(jia)(jia)(jia)格(ge)提(ti)(ti)上去，價(jia)(jia)(jia)格(ge)很(hen)(hen)難在短時間提(ti)(ti)上去，不(bu)(bu)斷降(jiang)(jiang)低健(jian)身(shen)(shen)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)加(jia)盟(meng)的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)水平，不(bu)(bu)斷縮(suo)短健(jian)身(shen)(shen)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)加(jia)盟(meng)的(de)(de)(de)(de)(de)生命。

問題二：會籍顧問流動性大

主要(yao)(yao)原因(yin)是很(hen)多(duo)的(de)(de)經營(ying)者不重視會(hui)籍顧問(wen)，薪金制度(du)、管理制度(du)不健全，不注(zhu)重培養(yang)人(ren)才，導(dao)致會(hui)籍顧問(wen)流動性大，招一(yi)(yi)批(pi)，走(zou)一(yi)(yi)批(pi)。很(hen)多(duo)的(de)(de)經營(ying)者覺得只要(yao)(yao)對健身俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)加(jia)盟的(de)(de)幾個教練(lian)(lian)好，生意是教練(lian)(lian)做上(shang)去的(de)(de)，其(qi)實這種觀念(nian)是錯(cuo)誤的(de)(de)，從企業經營(ying)的(de)(de)角度(du)來講，效益的(de)(de)好壞取(qu)決(jue)與(yu)“功在管理，敗在銷售”，如果(guo)你想(xiang)健身俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)加(jia)盟良性的(de)(de)經營(ying)下去，就必須(xu)要(yao)(yao)有一(yi)(yi)批(pi)高素質的(de)(de)會(hui)籍顧問(wen)，因(yin)為(wei)他們是健身俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)加(jia)盟的(de)(de)橋梁，他們也是健身俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)加(jia)盟生命力的(de)(de)一(yi)(yi)部(bu)(bu)分(fen)。

問題三：教練流動性大

1、 首先(xian)一(yi)(yi)部(bu)分原因是健(jian)身俱樂(le)(le)部(bu)加(jia)盟管理人員在面(mian)試教(jiao)練(lian)(lian)(lian)的(de)時(shi)候不要只(zhi)注(zhu)重(zhong)教(jiao)練(lian)(lian)(lian)的(de)身材(cai)、上課(ke)水平及帶課(ke)氛(fen)圍(wei)，更應(ying)該(gai)注(zhu)重(zhong)的(de)是人品(pin)和教(jiao)練(lian)(lian)(lian)的(de)綜合素(su)質(zhi)，其次再是工作能力。另一(yi)(yi)部(bu)分是有(you)的(de)教(jiao)練(lian)(lian)(lian)品(pin)德有(you)問題，覺(jue)得(de)自己在健(jian)身俱樂(le)(le)部(bu)加(jia)盟有(you)這么的(de)會(hui)員喜歡，不服從健(jian)身俱樂(le)(le)部(bu)加(jia)盟管理。另外值(zhi)得(de)一(yi)(yi)提的(de)是，在面(mian)試教(jiao)練(lian)(lian)(lian)的(de)時(shi)候一(yi)(yi)定要有(you)教(jiao)練(lian)(lian)(lian)員資格證書。

2、 健(jian)(jian)身俱(ju)樂(le)(le)部(bu)加(jia)盟老板也要經常在(zai)(zai)本(ben)健(jian)(jian)身俱(ju)樂(le)(le)部(bu)加(jia)盟參加(jia)健(jian)(jian)身活動，養(yang)成健(jian)(jian)身的(de)習慣，多了解(jie)健(jian)(jian)身，這樣(yang)做(zuo)不(bu)(bu)但可(ke)以和自己的(de)工作人員(yuan)能(neng)(neng)很(hen)好(hao)溝通，更(geng)能(neng)(neng)了解(jie)會員(yuan)的(de)感(gan)受，找到健(jian)(jian)身俱(ju)樂(le)(le)部(bu)加(jia)盟的(de)不(bu)(bu)足，更(geng)在(zai)(zai)面試教練人員(yuan)的(de)時(shi)候能(neng)(neng)很(hen)好(hao)了解(jie)教練員(yuan)的(de)專(zhuan)業水平。

3、 健身(shen)俱樂部加(jia)盟要有(you)一套完整合理(li)(li)的(de)薪金制(zhi)度，管理(li)(li)人員要充分利用(yong)工(gong)(gong)資、獎(jiang)金、福(fu)利等“杠桿”來調動員工(gong)(gong)的(de)積極(ji)性，促使員工(gong)(gong)努(nu)力工(gong)(gong)作，工(gong)(gong)作 之余(yu)，那怕是老(lao)板、經理(li)(li)一句簡單的(de)問候，也能讓員工(gong)(gong)有(you)種滿(man)足感。

4、 有的(de)健(jian)(jian)(jian)身(shen)健(jian)(jian)(jian)身(shen)俱樂(le)部加盟的(de)老板認(ren)為跳操(cao)教練要經(jing)常更換，這樣才能(neng)給員工壓(ya)力、動力，給會(hui)員新鮮感(gan)，殊不知道這樣做在(zai)健(jian)(jian)(jian)身(shen)健(jian)(jian)(jian)身(shen)俱樂(le)部加盟經(jing)營中(zhong)是很危險的(de)操(cao)作，不但讓(rang)(rang)員工覺得沒有安全感(gan)，更讓(rang)(rang)會(hui)員覺得健(jian)(jian)(jian)身(shen)俱樂(le)部加盟更換教練太頻繁，讓(rang)(rang)會(hui)員難(nan)以(yi)適應

5、健身俱(ju)樂部加盟要(yao)不斷開展會員活(huo)(huo)動，不但豐富(fu)了員工(gong)生活(huo)(huo)，更讓會員感覺到健身俱(ju)樂部加盟花樣多，也能(neng)在諸多活(huo)(huo)動中放松、體驗人生快樂，還(huan)能(neng)交到更多的(de)朋友(you)。

6、 健(jian)身俱樂部(bu)加盟(meng)教練也(ye)要不斷提高自(zi)身的(de)綜(zong)合素質(zhi)，適(shi)時了解新(xin)的(de)健(jian)身常識(shi)、新(xin)的(de)健(jian)身流行趨勢，這樣(yang)才不會(hui)被淘汰(tai)。

問題四：老會員流失嚴重

很多健身(shen)俱(ju)樂(le)部(bu)加(jia)盟(meng)管(guan)理者認為，只(zhi)要會(hui)員交了錢(qian)，來(lai)不(bu)來(lai)沒(mei)關系，不(bu)來(lai)反而減少(shao)了健身(shen)俱(ju)樂(le)部(bu)加(jia)盟(meng)開支，其實這是一個致命的錯誤。其實健身(shen)俱(ju)樂(le)部(bu)加(jia)盟(meng)真正重(zhong)視(shi)的不(bu)應該只(zhi)重(zhong)視(shi)賺錢(qian)，而是要注重(zhong)會(hui)員的健康以(yi)及(ji)需求。

問題五：定位問題

很多健身俱樂部加盟管理者對自己的定位比較模糊，低端、中端、高檔都在做。只要會籍拉來人，就收錢入會，對健身俱樂部加盟會員的人際環境沒得一個規劃。一年以后，會員層次復雜，健身俱樂部加盟會員之間還可能發生矛盾，健身俱樂部加盟作為休閑、交際的平臺功能沒有建立。這對健身俱樂部加盟的會員保有是一大硬傷。