健身俱樂部加盟經營中要注意的幾大問題

近幾(ji)年國內健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)房各地大量開辦，健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)房之間的(de)競爭(zheng)也越來越激烈，各健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)房都(dou)具備一(yi)定的(de)健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)器(qi)械(xie)以(yi)及良好的(de)健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)環(huan)境，其硬(ying)件(jian)設施能達(da)到一(yi)定水平。那么，高素質的(de)人員就(jiu)成為健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)俱樂(le)部(bu)加盟競爭(zheng)的(de)優勢條件(jian)，高品質的(de)服務才是(shi)健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)俱樂(le)部(bu)加盟參(can)與競爭(zheng)的(de)核心所在。現(xian)就(jiu)以(yi)下問(wen)題與各位分享(xiang)。

問題一：盲目降價

很(hen)多健(jian)(jian)身俱樂(le)部(bu)(bu)加(jia)盟在經(jing)(jing)營的(de)(de)過程當(dang)中(zhong)，經(jing)(jing)常會(hui)(hui)犯的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)錯誤就是(shi)降價(jia)，甚至不(bu)(bu)斷降價(jia)，在同(tong)一(yi)(yi)個(ge)市場(chang)有(you)(you)大的(de)(de)健(jian)(jian)身房(fang)也有(you)(you)小的(de)(de)健(jian)(jian)身房(fang)，有(you)(you)的(de)(de)健(jian)(jian)身房(fang)想不(bu)(bu)斷擴(kuo)大自己的(de)(de)市場(chang)占有(you)(you)份額和(he)(he)盡快收回成本，就以低(di)(di)價(jia)格(ge)吸引會(hui)(hui)員，不(bu)(bu)考慮健(jian)(jian)身俱樂(le)部(bu)(bu)加(jia)盟的(de)(de)容(rong)量、投(tou)資成本、每(mei)月(yue)維持(chi)經(jing)(jing)營的(de)(de)開支和(he)(he)會(hui)(hui)員的(de)(de)感受，覺得自己可以先掌(zhang)握這(zhe)個(ge)市場(chang)以后再把價(jia)格(ge)提(ti)上(shang)去，價(jia)格(ge)很(hen)難在短時間提(ti)上(shang)去，不(bu)(bu)斷降低(di)(di)健(jian)(jian)身俱樂(le)部(bu)(bu)加(jia)盟的(de)(de)服(fu)務水平，不(bu)(bu)斷縮短健(jian)(jian)身俱樂(le)部(bu)(bu)加(jia)盟的(de)(de)生命(ming)。

問題二：會籍顧問流動性大

主要(yao)原(yuan)因是(shi)(shi)(shi)很(hen)多的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營者(zhe)不重(zhong)視(shi)會籍顧問(wen)，薪金制度、管理制度不健全，不注(zhu)重(zhong)培(pei)養人(ren)才，導致會籍顧問(wen)流動性(xing)大，招一(yi)批，走一(yi)批。很(hen)多的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營者(zhe)覺得只要(yao)對健身俱樂(le)部(bu)加(jia)(jia)盟的(de)(de)(de)幾個教練好，生(sheng)意是(shi)(shi)(shi)教練做上(shang)去的(de)(de)(de)，其實這種觀念是(shi)(shi)(shi)錯誤的(de)(de)(de)，從企業經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)角度來講，效益的(de)(de)(de)好壞取決與“功在(zai)(zai)管理，敗在(zai)(zai)銷售(shou)”，如(ru)果你想健身俱樂(le)部(bu)加(jia)(jia)盟良性(xing)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營下去，就必須(xu)要(yao)有一(yi)批高素質的(de)(de)(de)會籍顧問(wen)，因為(wei)他們(men)是(shi)(shi)(shi)健身俱樂(le)部(bu)加(jia)(jia)盟的(de)(de)(de)橋梁，他們(men)也是(shi)(shi)(shi)健身俱樂(le)部(bu)加(jia)(jia)盟生(sheng)命力的(de)(de)(de)一(yi)部(bu)分。

問題三：教練流動性大

1、 首先一(yi)(yi)部(bu)分(fen)原因是健(jian)身(shen)俱(ju)樂(le)部(bu)加(jia)盟管理人員在面試教練(lian)(lian)的(de)(de)(de)時候(hou)不要只注重教練(lian)(lian)的(de)(de)(de)身(shen)材(cai)、上課水平及(ji)帶課氛圍，更應該注重的(de)(de)(de)是人品和教練(lian)(lian)的(de)(de)(de)綜合素質，其次再是工作(zuo)能力。另(ling)一(yi)(yi)部(bu)分(fen)是有(you)的(de)(de)(de)教練(lian)(lian)品德有(you)問題，覺得自己(ji)在健(jian)身(shen)俱(ju)樂(le)部(bu)加(jia)盟有(you)這么的(de)(de)(de)會員喜(xi)歡(huan)，不服從健(jian)身(shen)俱(ju)樂(le)部(bu)加(jia)盟管理。另(ling)外值得一(yi)(yi)提的(de)(de)(de)是，在面試教練(lian)(lian)的(de)(de)(de)時候(hou)一(yi)(yi)定要有(you)教練(lian)(lian)員資格證書。

2、 健(jian)身(shen)俱樂(le)部加(jia)(jia)(jia)盟老(lao)板也要經常在本(ben)健(jian)身(shen)俱樂(le)部加(jia)(jia)(jia)盟參(can)加(jia)(jia)(jia)健(jian)身(shen)活(huo)動，養成(cheng)健(jian)身(shen)的(de)(de)習(xi)慣，多了解(jie)健(jian)身(shen)，這(zhe)樣做不但可以和(he)自己(ji)的(de)(de)工作人員(yuan)能很(hen)(hen)好溝(gou)通，更(geng)能了解(jie)會(hui)員(yuan)的(de)(de)感受(shou)，找到健(jian)身(shen)俱樂(le)部加(jia)(jia)(jia)盟的(de)(de)不足，更(geng)在面試(shi)教練(lian)人員(yuan)的(de)(de)時候能很(hen)(hen)好了解(jie)教練(lian)員(yuan)的(de)(de)專業水平。

3、 健身俱樂(le)部加(jia)盟要有一套(tao)完整合(he)理(li)(li)的(de)薪金制(zhi)度，管理(li)(li)人員要充(chong)分利用(yong)工資、獎金、福利等“杠桿”來調動員工的(de)積(ji)極性，促(cu)使(shi)員工努力工作(zuo)，工作(zuo) 之(zhi)余，那怕是老板、經理(li)(li)一句簡單的(de)問候，也能讓員工有種(zhong)滿足感。

4、 有的(de)健(jian)身(shen)健(jian)身(shen)俱樂部加(jia)盟的(de)老板認為跳(tiao)操(cao)教練要經(jing)常更換，這(zhe)樣才能給員(yuan)(yuan)工(gong)壓力、動力，給會員(yuan)(yuan)新鮮(xian)感(gan)，殊不(bu)(bu)知(zhi)道這(zhe)樣做(zuo)在健(jian)身(shen)健(jian)身(shen)俱樂部加(jia)盟經(jing)營中是很(hen)危(wei)險(xian)的(de)操(cao)作(zuo)，不(bu)(bu)但讓(rang)員(yuan)(yuan)工(gong)覺得(de)沒有安全感(gan)，更讓(rang)會員(yuan)(yuan)覺得(de)健(jian)身(shen)俱樂部加(jia)盟更換教練太(tai)頻繁，讓(rang)會員(yuan)(yuan)難以適應(ying)

5、健身(shen)(shen)俱樂部加盟要不(bu)斷開(kai)展會員(yuan)活動，不(bu)但豐富了員(yuan)工生活，更讓會員(yuan)感覺到健身(shen)(shen)俱樂部加盟花樣多(duo)，也能(neng)在諸多(duo)活動中放松(song)、體驗(yan)人生快樂，還能(neng)交到更多(duo)的朋友。

6、 健身俱(ju)樂部加盟教練也(ye)要不(bu)(bu)斷提高自身的(de)綜合素質，適時了解新(xin)的(de)健身常(chang)識、新(xin)的(de)健身流(liu)行趨勢，這樣才不(bu)(bu)會被淘汰。

問題四：老會員流失嚴重

很多健身(shen)俱(ju)樂(le)部加(jia)(jia)盟管理者(zhe)認為，只要會員交(jiao)了(le)錢(qian)，來不來沒關系，不來反而(er)減少了(le)健身(shen)俱(ju)樂(le)部加(jia)(jia)盟開支，其實這是一個致(zhi)命的(de)錯誤。其實健身(shen)俱(ju)樂(le)部加(jia)(jia)盟真正(zheng)重(zhong)視的(de)不應(ying)該只重(zhong)視賺錢(qian)，而(er)是要注重(zhong)會員的(de)健康(kang)以及需求。

問題五：定位問題

很多健身俱樂部加盟管理者對自己的定位比較模糊，低端、中端、高檔都在做。只要會籍拉來人，就收錢入會，對健身俱樂部加盟會員的人際環境沒得一個規劃。一年以后，會員層次復雜，健身俱樂部加盟會員之間還可能發生矛盾，健身俱樂部加盟作為休閑、交際的平臺功能沒有建立。這對健身俱樂部加盟的會員保有是一大硬傷。