教育培訓機構如何做網絡推廣 教育培訓機構網絡營銷策略

近年來，由于人們對(dui)職業的(de)(de)選擇更(geng)傾(qing)向于興趣(qu)化(hua)，在學(xue)校學(xue)習的(de)(de)知識不一定能適(shi)應社會變化(hua)，于是各(ge)類培訓機(ji)構(gou)迅猛(meng)增(zeng)加(jia)，有技能性培訓、知識性培訓等，但隨著培訓機(ji)構(gou)數量的(de)(de)增(zeng)加(jia)，競爭(zheng)也越來越激烈。如何在云(yun)(yun)云(yun)(yun)眾(zhong)僧中(zhong)讓你的(de)(de)培訓機(ji)構(gou)脫(tuo)穎而出，獨樹一幟，品(pin)牌的(de)(de)推(tui)廣非(fei)常關(guan)鍵(jian)的(de)(de)。

經過(guo)觀察，發現培訓教育(yu)這個(ge)行(xing)業目前采取的一(yi)些廣告方(fang)(fang)式存在一(yi)些問(wen)題，而新(xin)的營銷方(fang)(fang)式又很缺乏(fa)，所(suo)以導致各(ge)個(ge)培訓教育(yu)機構的品牌推廣如出一(yi)轍，并沒有達(da)到標新(xin)立異(yi)的效果：

現行廣告方式及存在問題：

1、戶外廣告成本高，效果無法監測。

2、關鍵字排名燒錢如流(liu)水(shui)，還不一定起效，無法(fa)防止垃圾流(liu)量的進(jin)入。

3、培訓教育(yu)行(xing)業的關鍵在(zai)于品牌傳(chuan)播，如果學校名聲(sheng)不好(hao)，口口相傳(chuan)，便很難再招(zhao)生。

4、營(ying)銷方式缺(que)失導致口(kou)碑效應無(wu)法大規(gui)模開展，沒有形成規(gui)模化的口(kou)碑效應。

新(xin)的營銷解決(jue)辦法(目(mu)前有四類，當然還有更多)：

一、發貼比賽：面向目標論壇發貼增加收錄量，1 貼至少4人閱讀。

解決問題：

1、戶外廣(guang)告成本高，效果無法(fa)監測;發貼解決(jue)地域問(wen)題(ti)，覆蓋當地所有(you)論壇。

2、關鍵字排名燒錢如流(liu)水(shui)，還不一定起效(xiao)。

3、一次發貼，隨時監(jian)控(kong)，把握潛在對(dui)象留言，加深(shen)品牌印(yin)象。

效果評估：

發(fa)貼的軟文(wen)(wen)(wen)最好做成圖(tu)文(wen)(wen)(wen)結合(he)的形式，發(fa)貼的文(wen)(wen)(wen)章可以是征(zheng)文(wen)(wen)(wen)比賽(sai)中(zhong)征(zheng)集的文(wen)(wen)(wen)章，每篇文(wen)(wen)(wen)章帶上網站(zhan)的鏈接。

通過(guo)本次發貼(tie)比賽，達到網(wang)站的收錄量迅速上升，排名更靠前，同時通過(guo)文(wen)章的關鍵字設(she)置(zhi)，間接提(ti)高(gao)網(wang)站的搜索量和訪問量。

以(yi)每個(ge)貼(tie)子1：4的(de)傳播(bo)率(lv)計算，影響人數在20萬以(yi)上，而宣傳效應是長期(qi)性(xing)的(de)，只要(yao)貼(tie)子發出去不被(bei)刪除，影響范圍一直會持續進行，比傳統(tong)媒體廣告更有持久性(xing)和優勢(shi)。

也許你(ni)會(hui)說(shuo)，我們公(gong)司(si)就(jiu)有人專門(men)發貼啊，但你(ni)想(xiang)想(xiang)，他一天能發多少，效果能與(yu)規模化發貼相比嗎?

二、博客營銷：話題營銷、博客貼文。

解決問題：

1、利用一定的話題形成口碑傳播(bo)效應，讓學校的知名度得到更廣傳播(bo);

2、利用(yong)博主自身的(de)意見領袖的(de)作用(yong)，為閱讀對象(xiang)灌(guan)輸品牌形象(xiang)。

3、與潛在學生群(qun)體形成互動(dong)，掌握他們(men)的動(dong)向。

效果評估：

將具(ju)有廣泛傳播(bo)意(yi)義的關于網站的文章通(tong)過博客的方式向外(wai)界傳播(bo)，達到深度(du)營銷的目的。

文章的內容(rong)是經過(guo)精(jing)心設計，具有公關性質(zhi)，包含(han)能直接(jie)引人注(zhu)意(yi)的關鍵(jian)字(征(zheng)軟文為主)，直接(jie)點擊進入網站。

三、QQ簽名：廣告語+網站，1人影響數百人。

解決問題：

1、利用(yong)一定的話(hua)題形成口碑傳(chuan)播效應，讓學(xue)校的知(zhi)名度得到更廣傳(chuan)播;

2、利用(yong)博主(zhu)自身(shen)的(de)意見領袖的(de)作用(yong)，為閱讀對象(xiang)灌輸品牌形象(xiang)。

3、與潛在學生(sheng)群(qun)體形成互動，掌握他們的動向。

效果評估：

將一(yi)句經典的網(wang)站廣告語與網(wang)站結(jie)合，達到(dao)病毒營(ying)銷的目的。一(yi)個(ge)人(ren)掛該(gai)廣告語，便(bian)會影(ying)響他的成百(bai)上千的好友，簽(qian)名QQ預計2500個(ge)，再影(ying)響這2500人(ren)的至少300個(ge)好友，傳(chuan)播范(fan)圍保(bao)守估計也可以達到(dao)750000次。

四、新聞源制造：能在教育培訓網站上發新聞便是勝者。

解決問題：

1、利用新聞(wen)所在網站影響力，增強品牌形象(xiang)，比網絡廣告更節約成本，更有效。

2、新聞傳播率高(gao)，如果質量(liang)高(gao)還能獲得轉載(zai)，比學(xue)校做媒體公關節約(yue)成本。

3、新聞能(neng)與潛在學(xue)生群(qun)體互動(dong)，他(ta)們可以留言，方(fang)便掌(zhang)握潛在學(xue)生的真實想法。

效果評估：

通過制造新聞源(yuan)的(de)(de)方(fang)式在學(xue)生群體(ti)經常聚焦的(de)(de)網(wang)站(zhan)發(fa)(fa)布(bu)軟(ruan)文，運用軟(ruan)文所(suo)發(fa)(fa)表的(de)(de)網(wang)站(zhan)強大的(de)(de)影響(xiang)力，既(ji)可(ke)以讓搜索引擎收(shou)錄有質(zhi)量的(de)(de)新聞，更可(ke)以影響(xiang)這些網(wang)站(zhan)中的(de)(de)會員，直達(da)核心群體(ti)，讓教育對(dui)象主(zhu)動了解網(wang)站(zhan)和學(xue)校，進(jin)而形成潛在消費群體(ti)。