教育培訓機構如何做網絡推廣 教育培訓機構網絡營銷策略

近(jin)年來(lai)(lai)，由(you)于人(ren)們對職業(ye)的(de)選擇更(geng)傾(qing)向于興趣化，在學校(xiao)學習的(de)知識(shi)(shi)不一定能適應社會變化，于是(shi)各類培(pei)訓機(ji)構(gou)迅(xun)猛增加，有技能性培(pei)訓、知識(shi)(shi)性培(pei)訓等，但隨著培(pei)訓機(ji)構(gou)數(shu)量的(de)增加，競爭也越來(lai)(lai)越激烈。如何在云(yun)云(yun)眾僧中讓你的(de)培(pei)訓機(ji)構(gou)脫穎而出(chu)，獨(du)樹(shu)一幟，品牌的(de)推廣非常關(guan)鍵(jian)的(de)。

經過觀察(cha)，發現培(pei)訓教育這(zhe)個(ge)行業目前采取(qu)的一些廣告方式(shi)存在(zai)一些問題，而新的營(ying)銷(xiao)方式(shi)又很缺乏，所(suo)以導致各(ge)個(ge)培(pei)訓教育機構的品牌(pai)推廣如出一轍(che)，并沒有達(da)到標(biao)新立異的效果：

現行廣告方式及存在問題：

1、戶(hu)外廣(guang)告成本(ben)高(gao)，效果無法監測。

2、關鍵字(zi)排名燒(shao)錢(qian)如流水(shui)，還不一定(ding)起效，無法防(fang)止垃圾流量(liang)的進入(ru)。

3、培訓教(jiao)育行(xing)業的關鍵在于(yu)品(pin)牌傳(chuan)播，如果學(xue)校(xiao)名聲不(bu)好，口口相傳(chuan)，便很難再(zai)招生。

4、營銷方式(shi)缺失導(dao)致(zhi)口碑(bei)效(xiao)應無法大規模開展，沒有形(xing)成(cheng)規模化的口碑(bei)效(xiao)應。

新的營銷解(jie)決辦法(目(mu)前(qian)有(you)四(si)類，當然還有(you)更多)：

一、發貼比賽：面向目標論壇發貼增加收錄量，1 貼至少4人閱讀。

解決問題：

1、戶外廣(guang)告(gao)成本高，效果無法監測;發貼解決地(di)域問題，覆蓋當地(di)所(suo)有(you)論壇。

2、關鍵字排名燒(shao)錢如流水(shui)，還(huan)不一定(ding)起(qi)效。

3、一次發貼，隨(sui)時監控，把握潛在對象(xiang)留言，加深(shen)品牌印象(xiang)。

效果評估：

發貼的(de)軟文(wen)最好做成圖文(wen)結合的(de)形式(shi)，發貼的(de)文(wen)章可以是(shi)征(zheng)文(wen)比賽中征(zheng)集(ji)的(de)文(wen)章，每篇文(wen)章帶上網站(zhan)的(de)鏈接(jie)。

通過(guo)本(ben)次(ci)發貼比賽，達(da)到網(wang)站的(de)收錄(lu)量迅(xun)速(su)上升，排名(ming)更靠(kao)前(qian)，同(tong)時通過(guo)文章的(de)關(guan)鍵字設(she)置，間接提高網(wang)站的(de)搜索量和訪問量。

以每(mei)個貼子(zi)1：4的傳(chuan)播率(lv)計算(suan)，影響人數在20萬(wan)以上，而宣傳(chuan)效應是長期性的，只要貼子(zi)發出(chu)去不被刪除，影響范圍一直會持續進行(xing)，比傳(chuan)統媒體廣告更有持久(jiu)性和優勢(shi)。

也許你(ni)會說，我們公司(si)就有(you)人專門發(fa)貼啊，但你(ni)想想，他一天能發(fa)多(duo)少，效(xiao)果能與(yu)規模(mo)化發(fa)貼相比嗎?

二、博客營銷：話題營銷、博客貼文。

解決問題：

1、利用一(yi)定(ding)的話題(ti)形成(cheng)口碑傳播效應，讓學校的知(zhi)名度得到更廣傳播;

2、利用博主自(zi)身的意見領袖的作用，為閱讀對象灌輸品牌形象。

3、與潛在(zai)學生群體形成互動，掌(zhang)握(wo)他們的(de)動向(xiang)。

效果評估：

將具有廣泛傳(chuan)播意義的(de)關于網站的(de)文(wen)章通過博(bo)客的(de)方式向外界傳(chuan)播，達(da)到深度營銷的(de)目的(de)。

文(wen)章(zhang)的內容是(shi)經過精心設計(ji)，具有公關性質，包含能直接引人注意的關鍵字(征軟文(wen)為主)，直接點擊進入(ru)網站。

三、QQ簽名：廣告語+網站，1人影響數百人。

解決問題：

1、利用一(yi)定(ding)的(de)話題形(xing)成(cheng)口碑傳(chuan)播效應，讓學校(xiao)的(de)知名度得到更廣傳(chuan)播;

2、利用博主自(zi)身的意見領袖的作用，為閱讀對象灌(guan)輸品牌形象。

3、與潛在學(xue)生(sheng)群(qun)體形成互動，掌(zhang)握(wo)他(ta)們的動向。

效果評估：

將一句經典的(de)網站廣(guang)告語與網站結(jie)合，達(da)到病毒(du)營銷的(de)目的(de)。一個(ge)人(ren)掛該廣(guang)告語，便(bian)會影響(xiang)他的(de)成百上千的(de)好友，簽名(ming)QQ預(yu)計(ji)2500個(ge)，再影響(xiang)這(zhe)2500人(ren)的(de)至少300個(ge)好友，傳播范圍(wei)保守估計(ji)也可以達(da)到750000次。

四、新聞源制造：能在教育培訓網站上發新聞便是勝者。

解決問題：

1、利(li)用新聞(wen)所在(zai)網站影響力，增強品牌形象，比網絡廣(guang)告更(geng)節(jie)約成本，更(geng)有(you)效。

2、新聞傳播率(lv)高，如果質量高還能獲得轉載，比(bi)學校做媒(mei)體(ti)公關節約(yue)成本。

3、新(xin)聞能與潛(qian)在學(xue)生群體互動，他們可(ke)以(yi)留言，方便掌握(wo)潛(qian)在學(xue)生的真實想法。

效果評估：

通過制造新聞(wen)源(yuan)的(de)方式在(zai)學生群(qun)體(ti)(ti)經常聚(ju)焦的(de)網站(zhan)(zhan)發(fa)布軟(ruan)文(wen)，運用軟(ruan)文(wen)所發(fa)表的(de)網站(zhan)(zhan)強大的(de)影響力，既可以讓搜索引擎收(shou)錄有質量的(de)新聞(wen)，更可以影響這些網站(zhan)(zhan)中的(de)會員，直達核心(xin)群(qun)體(ti)(ti)，讓教育對(dui)象主(zhu)動(dong)了(le)解網站(zhan)(zhan)和(he)學校(xiao)，進而形成潛在(zai)消費群(qun)體(ti)(ti)。