教育培訓機構如何做網絡推廣 教育培訓機構網絡營銷策略

近(jin)年來，由于人們對職(zhi)業的(de)(de)選擇更傾向于興趣化，在學校學習(xi)的(de)(de)知(zhi)識不(bu)一定(ding)能適應社會變化，于是各類(lei)培訓(xun)機(ji)構迅猛增(zeng)加(jia)，有技(ji)能性培訓(xun)、知(zhi)識性培訓(xun)等(deng)，但隨著培訓(xun)機(ji)構數量的(de)(de)增(zeng)加(jia)，競爭也越來越激(ji)烈。如何在云(yun)云(yun)眾僧中讓(rang)你的(de)(de)培訓(xun)機(ji)構脫穎而出，獨(du)樹一幟，品牌的(de)(de)推廣非常關鍵(jian)的(de)(de)。

經過觀察(cha)，發(fa)現培訓教(jiao)育這個(ge)行業目前(qian)采取的(de)一(yi)(yi)些廣(guang)告方(fang)式(shi)存在一(yi)(yi)些問(wen)題，而新的(de)營銷方(fang)式(shi)又很(hen)缺乏，所以導致(zhi)各個(ge)培訓教(jiao)育機構(gou)的(de)品牌(pai)推廣(guang)如出(chu)一(yi)(yi)轍(che)，并沒有達到標新立異(yi)的(de)效果：

現行廣告方式及存在問題：

1、戶(hu)外廣告成本高，效(xiao)果無(wu)法(fa)監測。

2、關鍵字排名燒錢(qian)如流(liu)水(shui)，還不一定起效(xiao)，無法(fa)防止垃圾流(liu)量的進入。

3、培訓(xun)教育行業的(de)關(guan)鍵在(zai)于品牌傳播，如果學校名聲(sheng)不好(hao)，口(kou)口(kou)相傳，便很難再(zai)招生。

4、營銷方式(shi)缺失導致(zhi)口碑效應無法(fa)大規(gui)(gui)模開展，沒(mei)有形(xing)成規(gui)(gui)模化的(de)口碑效應。

新的營銷解決辦(ban)法(目前有四類，當(dang)然還有更多)：

一、發貼比賽：面向目標論壇發貼增加收錄量，1 貼至少4人閱讀。

解決問題：

1、戶外廣告成本高，效果無法監測;發貼(tie)解決地域問(wen)題(ti)，覆蓋當地所有論壇。

2、關(guan)鍵字排名燒錢如流(liu)水，還不(bu)一定起效。

3、一次(ci)發(fa)貼，隨(sui)時監控(kong)，把握(wo)潛在(zai)對象(xiang)留言，加深品牌印象(xiang)。

效果評估：

發貼的(de)軟文(wen)(wen)最好做(zuo)成圖文(wen)(wen)結(jie)合(he)的(de)形式(shi)，發貼的(de)文(wen)(wen)章可以是征文(wen)(wen)比(bi)賽中征集的(de)文(wen)(wen)章，每篇文(wen)(wen)章帶(dai)上(shang)網站的(de)鏈接。

通(tong)過(guo)本(ben)次發(fa)貼比賽，達到(dao)網(wang)站的收錄量迅速上(shang)升，排名(ming)更靠前，同(tong)時通(tong)過(guo)文章的關鍵(jian)字(zi)設(she)置，間接提高網(wang)站的搜索量和訪問量。

以每個貼子(zi)1：4的傳(chuan)播率計算，影響人數(shu)在20萬以上，而宣(xuan)傳(chuan)效應是(shi)長期性(xing)的，只要貼子(zi)發出去不被刪除，影響范圍一直會持續進行(xing)，比傳(chuan)統媒體廣告更有持久性(xing)和優(you)勢。

也許你會說，我們(men)公司就有人專(zhuan)門發(fa)貼(tie)啊，但(dan)你想想，他一(yi)天能發(fa)多少，效(xiao)果(guo)能與規模化發(fa)貼(tie)相(xiang)比嗎?

二、博客營銷：話題營銷、博客貼文。

解決問題：

1、利用一定的話題形成口碑傳播效應，讓(rang)學校的知名度得到更廣(guang)傳播;

2、利用博主自身(shen)的意(yi)見領袖的作用，為閱讀(du)對(dui)象灌輸品牌形象。

3、與潛(qian)在學生群體(ti)形成互動(dong)，掌握他們的(de)動(dong)向。

效果評估：

將具有廣(guang)泛傳(chuan)播意義的關(guan)于網站的文章通(tong)過博客的方(fang)式向外界傳(chuan)播，達到深度營(ying)銷的目的。

文章(zhang)的內容是經過精心設(she)計，具有公關性(xing)質，包含(han)能直(zhi)接引人注意的關鍵字(征軟文為主)，直(zhi)接點擊進入網站。

三、QQ簽名：廣告語+網站，1人影響數百人。

解決問題：

1、利用一定的話(hua)題(ti)形成(cheng)口碑傳(chuan)播(bo)效應，讓(rang)學校的知名度得到更(geng)廣傳(chuan)播(bo);

2、利用博主自(zi)身的意見領(ling)袖的作用，為閱讀(du)對象灌輸品牌(pai)形象。

3、與潛在學生群(qun)體形(xing)成(cheng)互動，掌(zhang)握他們(men)的動向。

效果評估：

將(jiang)一句經典的(de)網站廣告(gao)語(yu)與網站結合，達(da)(da)到(dao)病毒營(ying)銷(xiao)的(de)目的(de)。一個人(ren)(ren)掛該廣告(gao)語(yu)，便會影響(xiang)他的(de)成百(bai)上千的(de)好(hao)友，簽名QQ預(yu)計(ji)2500個，再影響(xiang)這(zhe)2500人(ren)(ren)的(de)至少(shao)300個好(hao)友，傳(chuan)播范圍保(bao)守(shou)估計(ji)也可以達(da)(da)到(dao)750000次。

四、新聞源制造：能在教育培訓網站上發新聞便是勝者。

解決問題：

1、利用新聞(wen)所在(zai)網(wang)站影(ying)響(xiang)力，增強品牌形象，比網(wang)絡廣告(gao)更節(jie)約成本，更有效。

2、新聞傳播率高，如果(guo)質量(liang)高還能獲得(de)轉載，比學校做媒(mei)體(ti)公(gong)關節(jie)約成(cheng)本。

3、新聞(wen)能與(yu)潛在學生群體(ti)互動(dong)，他們可以留言，方便掌握(wo)潛在學生的真實想(xiang)法。

效果評估：

通過(guo)制造新(xin)聞(wen)源的方(fang)式在(zai)(zai)學生群(qun)體經常聚焦(jiao)的網站(zhan)發(fa)(fa)布軟文，運用軟文所(suo)發(fa)(fa)表的網站(zhan)強(qiang)大的影(ying)響力，既可(ke)以讓(rang)搜(sou)索引擎收錄有質量的新(xin)聞(wen)，更可(ke)以影(ying)響這些網站(zhan)中的會員，直達核心群(qun)體，讓(rang)教(jiao)育對象主動了解(jie)網站(zhan)和(he)學校(xiao)，進(jin)而形成潛在(zai)(zai)消費群(qun)體。