教育培訓機構如何做網絡推廣 教育培訓機構網絡營銷策略

近年來，由于(yu)人(ren)們對職業(ye)的選擇更傾向于(yu)興趣化，在學校學習的知識不一定能適應社會變化，于(yu)是各類培(pei)(pei)訓(xun)(xun)機構迅猛增加，有(you)技能性培(pei)(pei)訓(xun)(xun)、知識性培(pei)(pei)訓(xun)(xun)等，但(dan)隨著培(pei)(pei)訓(xun)(xun)機構數量的增加，競(jing)爭(zheng)也越來越激烈。如何在云云眾僧中讓(rang)你的培(pei)(pei)訓(xun)(xun)機構脫穎而出，獨樹一幟，品牌(pai)的推(tui)廣非常關鍵的。

經過觀察(cha)，發現培訓(xun)教(jiao)(jiao)育這個行業(ye)目前采取的(de)一些(xie)廣(guang)告方式存在一些(xie)問題，而新(xin)的(de)營銷方式又很缺乏，所以導致各個培訓(xun)教(jiao)(jiao)育機構的(de)品牌(pai)推廣(guang)如出一轍，并沒有(you)達(da)到標(biao)新(xin)立(li)異的(de)效(xiao)果：

現行廣告方式及存在問題：

1、戶外廣告成本高，效果無(wu)法監測。

2、關鍵字排(pai)名燒錢如流水，還不一定起效，無法防止垃圾流量的進入。

3、培訓教(jiao)育行(xing)業(ye)的關鍵在(zai)于(yu)品牌傳播，如果學校名聲不好，口口相傳，便(bian)很難再招生。

4、營(ying)銷方式缺(que)失導(dao)致口碑效應無法(fa)大規模(mo)開展，沒(mei)有形成規模(mo)化(hua)的口碑效應。

新(xin)的營銷解決辦法(目前有四類，當然還有更多)：

一、發貼比賽：面向目標論壇發貼增加收錄量，1 貼至少4人閱讀。

解決問題：

1、戶外廣告成本高(gao)，效果無法監測;發貼解決(jue)地域問題，覆(fu)蓋當地所有論(lun)壇。

2、關鍵字排名燒錢如流水，還不一定起效。

3、一次(ci)發貼，隨時監控，把(ba)握潛在對象(xiang)留言(yan)，加(jia)深品牌印(yin)象(xiang)。

效果評估：

發貼的(de)軟(ruan)文(wen)最(zui)好做成圖文(wen)結合的(de)形式，發貼的(de)文(wen)章可以是征(zheng)文(wen)比(bi)賽中征(zheng)集的(de)文(wen)章，每篇(pian)文(wen)章帶上網(wang)站的(de)鏈接。

通過本次發貼比(bi)賽，達到網站(zhan)的(de)(de)收(shou)錄量(liang)(liang)迅(xun)速(su)上(shang)升，排名(ming)更靠前，同時(shi)通過文章(zhang)的(de)(de)關鍵字設置，間接(jie)提高網站(zhan)的(de)(de)搜索(suo)量(liang)(liang)和訪(fang)問量(liang)(liang)。

以每個貼(tie)子1：4的傳播率計算，影(ying)響(xiang)人數(shu)在20萬以上，而宣傳效應是長期性(xing)的，只要貼(tie)子發出去不被刪(shan)除，影(ying)響(xiang)范圍一直(zhi)會持續進行，比傳統(tong)媒體廣告更有持久性(xing)和優勢。

也(ye)許你會說(shuo)，我們公(gong)司就有(you)人專門發貼(tie)啊，但你想(xiang)想(xiang)，他一(yi)天能(neng)發多少，效(xiao)果能(neng)與(yu)規模化發貼(tie)相比嗎?

二、博客營銷：話題營銷、博客貼文。

解決問題：

1、利用一定的話題形成口碑傳(chuan)播效應，讓學校(xiao)的知名度(du)得(de)到更廣傳(chuan)播;

2、利用(yong)博主自身的(de)意見領袖的(de)作(zuo)用(yong)，為(wei)閱讀(du)對象灌輸(shu)品牌形象。

3、與(yu)潛在學生群體形成互動(dong)，掌(zhang)握他們(men)的(de)動(dong)向(xiang)。

效果評估：

將(jiang)具有廣(guang)泛傳(chuan)播意義(yi)的(de)(de)關于網(wang)站的(de)(de)文章通過博(bo)客的(de)(de)方式向外界傳(chuan)播，達到深度營銷的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

文(wen)章的內容是(shi)經過(guo)精心設計，具有公關(guan)性質，包含能直接(jie)引人(ren)注意的關(guan)鍵字(zi)(征軟文(wen)為主)，直接(jie)點(dian)擊進入網(wang)站。

三、QQ簽名：廣告語+網站，1人影響數百人。

解決問題：

1、利用一定(ding)的話題(ti)形成(cheng)口碑傳播效應，讓學校的知名度得到更廣傳播;

2、利用博主自身的意見領袖的作用，為閱讀(du)對象灌(guan)輸品牌形象。

3、與(yu)潛(qian)在學生群體形成互(hu)動，掌(zhang)握他們的動向(xiang)。

效果評估：

將一句經典(dian)的(de)(de)網站廣(guang)告(gao)(gao)語與網站結合，達(da)(da)到病毒營(ying)銷的(de)(de)目的(de)(de)。一個人掛該廣(guang)告(gao)(gao)語，便會影(ying)響他的(de)(de)成百上千的(de)(de)好友，簽(qian)名QQ預計(ji)2500個，再影(ying)響這2500人的(de)(de)至少300個好友，傳播范(fan)圍保守估計(ji)也可以達(da)(da)到750000次(ci)。

四、新聞源制造：能在教育培訓網站上發新聞便是勝者。

解決問題：

1、利(li)用新(xin)聞所在(zai)網站(zhan)影響力，增強品牌形象，比網絡廣告(gao)更節約成本，更有效(xiao)。

2、新聞傳播率高，如果質(zhi)量高還能獲得轉載，比學校做(zuo)媒(mei)體公關節約成本。

3、新聞能與潛(qian)在學生(sheng)群體互動，他們可以留言，方便掌握潛(qian)在學生(sheng)的真(zhen)實想(xiang)法。

效果評估：

通(tong)過制造新聞(wen)(wen)源的方式(shi)在學生群(qun)體經常聚焦的網站發(fa)布(bu)軟文，運用軟文所發(fa)表的網站強(qiang)大(da)的影(ying)響(xiang)力，既可(ke)以(yi)讓(rang)搜索引擎收錄有(you)質量(liang)的新聞(wen)(wen)，更可(ke)以(yi)影(ying)響(xiang)這些網站中的會員，直達核心群(qun)體，讓(rang)教育對象主動了解網站和學校(xiao)，進而形成潛在消(xiao)費群(qun)體。