教育培訓機構如何做網絡推廣 教育培訓機構網絡營銷策略

近年來(lai)，由于(yu)人們(men)對職業的(de)(de)選擇更傾(qing)向于(yu)興趣化(hua)，在學校學習的(de)(de)知識不一(yi)定能適(shi)應社會變(bian)化(hua)，于(yu)是各類培訓(xun)機(ji)構迅猛增加(jia)，有技能性培訓(xun)、知識性培訓(xun)等，但(dan)隨著(zhu)培訓(xun)機(ji)構數量(liang)的(de)(de)增加(jia)，競爭(zheng)也越(yue)來(lai)越(yue)激烈(lie)。如(ru)何在云云眾僧(seng)中讓你的(de)(de)培訓(xun)機(ji)構脫(tuo)穎而出，獨樹一(yi)幟，品牌(pai)的(de)(de)推廣非(fei)常關鍵的(de)(de)。

經(jing)過(guo)觀(guan)察，發現培(pei)訓(xun)教育(yu)這個(ge)行業目(mu)前(qian)采取的一(yi)些廣告方(fang)式(shi)存在(zai)一(yi)些問(wen)題(ti)，而新的營銷(xiao)方(fang)式(shi)又(you)很缺乏，所以導致各(ge)個(ge)培(pei)訓(xun)教育(yu)機構的品牌推(tui)廣如出一(yi)轍，并沒有達(da)到標(biao)新立異的效(xiao)果：

現行廣告方式及存在問題：

1、戶(hu)外(wai)廣告成本高，效果(guo)無法監測。

2、關鍵(jian)字(zi)排名燒錢如流水(shui)，還不一(yi)定起(qi)效，無法防(fang)止(zhi)垃圾流量的進入。

3、培訓教育行業的(de)關鍵(jian)在于品牌傳播(bo)，如(ru)果學校名聲不好，口(kou)口(kou)相傳，便很難再招(zhao)生。

4、營銷(xiao)方式缺失導致(zhi)口(kou)碑效(xiao)應(ying)無法大規模(mo)開展，沒(mei)有形成規模(mo)化(hua)的口(kou)碑效(xiao)應(ying)。

新的營銷解決辦法(目(mu)前有四類，當然(ran)還有更多)：

一、發貼比賽：面向目標論壇發貼增加收錄量，1 貼至少4人閱讀。

解決問題：

1、戶外廣(guang)告(gao)成(cheng)本高(gao)，效(xiao)果無法監測;發貼解決地域(yu)問題(ti)，覆蓋當地所(suo)有論(lun)壇。

2、關鍵字(zi)排名燒錢(qian)如(ru)流水，還不一定(ding)起效。

3、一次發貼，隨(sui)時監控，把握潛在對象留(liu)言，加深品牌印象。

效果評估：

發貼的軟文(wen)最(zui)好做成圖文(wen)結合的形式，發貼的文(wen)章(zhang)(zhang)可(ke)以是征(zheng)文(wen)比(bi)賽中征(zheng)集的文(wen)章(zhang)(zhang)，每(mei)篇(pian)文(wen)章(zhang)(zhang)帶(dai)上(shang)網(wang)站的鏈(lian)接。

通過(guo)本次發貼比(bi)賽，達(da)到(dao)網站的收錄量迅速上(shang)升，排(pai)名更靠前，同時通過(guo)文章的關鍵字設置，間接提高網站的搜索量和訪問量。

以(yi)每個貼(tie)子1：4的傳(chuan)(chuan)播率計算，影響(xiang)人數(shu)在(zai)20萬以(yi)上，而宣傳(chuan)(chuan)效應(ying)是長(chang)期性的，只要貼(tie)子發出去不(bu)被(bei)刪除，影響(xiang)范圍一直會(hui)持續進(jin)行，比傳(chuan)(chuan)統媒體廣(guang)告更有持久性和(he)優勢(shi)。

也許你會說，我們公(gong)司(si)就有人(ren)專門(men)發(fa)(fa)貼(tie)啊，但你想想，他(ta)一天能發(fa)(fa)多少，效果能與規模化發(fa)(fa)貼(tie)相(xiang)比(bi)嗎?

二、博客營銷：話題營銷、博客貼文。

解決問題：

1、利用一定的話題(ti)形成口碑(bei)傳播效應，讓學校(xiao)的知(zhi)名度得到(dao)更廣傳播;

2、利(li)用博主自(zi)身的意(yi)見領(ling)袖的作用，為(wei)閱讀對象(xiang)灌(guan)輸品牌形(xing)象(xiang)。

3、與(yu)潛(qian)在(zai)學生群體形成互動，掌握他(ta)們的動向(xiang)。

效果評估：

將具有廣泛傳(chuan)播(bo)意義的關(guan)于網站的文(wen)章(zhang)通過博(bo)客(ke)的方式向外(wai)界傳(chuan)播(bo)，達到深(shen)度營銷的目的。

文章的(de)內容是經過精心設(she)計，具有(you)公關(guan)性(xing)質(zhi)，包含能直(zhi)(zhi)接引人(ren)注意的(de)關(guan)鍵字(征軟文為主(zhu))，直(zhi)(zhi)接點(dian)擊(ji)進入(ru)網站(zhan)。

三、QQ簽名：廣告語+網站，1人影響數百人。

解決問題：

1、利用一定(ding)的話題(ti)形成口碑傳(chuan)播效應(ying)，讓學校的知(zhi)名度(du)得到更廣傳(chuan)播;

2、利用博主自身的意見領袖的作用，為閱讀對象灌輸品牌形象。

3、與潛在學生群體形(xing)成互動(dong)，掌握他們的動(dong)向。

效果評估：

將一句經典的(de)網站廣告(gao)語與網站結(jie)合，達到病(bing)毒營銷的(de)目(mu)的(de)。一個人(ren)掛該廣告(gao)語，便會影響(xiang)他的(de)成百上千(qian)的(de)好友，簽名QQ預計2500個，再影響(xiang)這2500人(ren)的(de)至(zhi)少300個好友，傳(chuan)播范(fan)圍保守估計也可以達到750000次。

四、新聞源制造：能在教育培訓網站上發新聞便是勝者。

解決問題：

1、利用新聞所在網(wang)站影(ying)響力，增強(qiang)品牌形象，比網(wang)絡廣告(gao)更節約成本，更有效。

2、新聞傳播率高，如果質量(liang)高還能獲得轉載，比學(xue)校做(zuo)媒體公關(guan)節約成本。

3、新(xin)聞(wen)能與(yu)潛(qian)在學生群體互動，他(ta)們(men)可以留言(yan)，方便掌握潛(qian)在學生的(de)真實想法。

效果評估：

通過制造新聞源的方(fang)式(shi)在學生群體經常聚焦的網(wang)站(zhan)發布軟文，運用軟文所發表的網(wang)站(zhan)強大的影(ying)響(xiang)力，既可以讓搜索(suo)引(yin)擎收(shou)錄有質(zhi)量(liang)的新聞，更可以影(ying)響(xiang)這些網(wang)站(zhan)中的會員(yuan)，直達(da)核心(xin)群體，讓教育(yu)對象主動了解網(wang)站(zhan)和學校(xiao)，進而形成潛(qian)在消費群體。