企業積極參加展會有什么好處

1、低成本接觸合作客戶

公司要(yao)接觸到合格的(de)客(ke)戶(hu)，參(can)加展會是(shi)最有效(xiao)的(de)方式。根據(ju)調查顯示(shi)，利用展會接觸客(ke)戶(hu)的(de)平均成(cheng)本(ben)僅為(wei)其他(ta)方式接觸客(ke)戶(hu)成(cheng)本(ben)的(de)40%。

2、工作量少，質量高，簽單率高

在展會上(shang)(shang)接觸(chu)到(dao)合格(ge)客戶(hu)后(hou)，后(hou)繼工作(zuo)量較少。調查顯示，展會上(shang)(shang)接觸(chu)到(dao)的(de)(de)意(yi)向客戶(hu)，企業(ye)平(ping)均只(zhi)需要(yao)給對方打1.8個(ge)電話就可以做成交易。相(xiang)比之(zhi)下(xia)，平(ping)時的(de)(de)典型業(ye)務銷(xiao)售方式卻需要(yao)7.8個(ge)電話才能完成；同時，客戶(hu)因參(can)觀展會而向參(can)展商下(xia)的(de)(de)所有(you)訂單(dan)中，54%的(de)(de)單(dan)子不需要(yao)個(ge)人(ren)再跟進拜訪。

3、結識大量潛在客戶

研究顯示，以(yi)一家(jia)展(zhan)商(shang)攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人(ren)在(zai)展(zhan)前12個(ge)月內(nei)接到該公(gong)司銷售人(ren)員的電話；88%為新的潛在(zai)客(ke)戶(hu)，而且(qie)展(zhan)會(hui)還為參展(zhan)商(shang)帶來高(gao)層次的新客(ke)戶(hu)。對于參展(zhan)公(gong)司的產(chan)品和服(fu)務來說(shuo)，展(zhan)會(hui)上49%的訪問者正(zheng)計(ji)劃購買(mai)那些產(chan)品和服(fu)務。

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4、競爭力優勢，展示想象和實力

展(zhan)覽會(hui)為(wei)參展(zhan)商在競爭對手面(mian)前展(zhan)示自身實力提供(gong)了機會(hui)。通過(guo)訓練有(you)素的(de)(de)展(zhan)臺職員、積(ji)極的(de)(de)展(zhan)前和展(zhan)中的(de)(de)促銷、引人入勝(sheng)的(de)(de)展(zhan)臺設計，參展(zhan)公司的(de)(de)競爭力可以變得光(guang)芒四射。而且，展(zhan)會(hui)的(de)(de)參觀(guan)者還會(hui)利用這個機會(hui)對各(ge)個參展(zhan)商進行(xing)比(bi)較。因此，展(zhan)覽會(hui)是一(yi)個讓(rang)參展(zhan)商展(zhan)示自身形象和實力的(de)(de)好(hao)機會(hui)。

5、節省時間，事半功倍

在(zai)(zai)三天的(de)(de)(de)時間(jian)里，參(can)展(zhan)商(shang)接觸到的(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)意向客(ke)戶(hu)比其6個月(yue)甚至1年里能接觸到的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)數量還要多；更(geng)重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)，面對面地與(yu)潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)交流是(shi)快速(su)建立穩(wen)定的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)關系的(de)(de)(de)重(zhong)要手(shou)段。

6、融洽客戶關系

客(ke)戶(hu)關系是許多(duo)公司的(de)(de)熱門話題，展(zhan)覽會是融洽現(xian)存客(ke)戶(hu)的(de)(de)關系的(de)(de)好地方。參展(zhan)商可以用下(xia)列方式對客(ke)戶(hu)表(biao)達謝意：熱情的(de)(de)招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的(de)(de)晚餐(can)、其他特殊的(de)(de)服務等。

7、手把手教客戶試用產品或感受服務

企業銷售人員攜帶(dai)產(chan)(chan)品上門(men)進行演示的(de)機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛(qian)在客戶集中演示產(chan)(chan)品或感受服務(wu)的(de)最好(hao)時機和最佳場所。

8、競爭分析

展(zhan)覽會(hui)(hui)現場提供了研(yan)究競爭形勢(shi)的(de)機會(hui)(hui)，這個機會(hui)(hui)的(de)作用(yong)是無(wu)法估量(liang)的(de)。在這里，利(li)用(yong)競爭對(dui)手提供的(de)產品、價格以及(ji)市(shi)場營銷戰略(lve)等方(fang)面的(de)信息(xi)，有(you)助于(yu)您制定企(qi)業近期和(he)長期規劃。

9、擴大企業影響

大(da)多數展(zhan)會(hui)通常都(dou)會(hui)吸引眾多媒(mei)體的(de)關注，利用媒(mei)體進行(xing)宣傳是參展(zhan)商難得的(de)機會(hui)。

10、產品和服務市場調查

展覽會提供了(le)一個進行(xing)市(shi)場調查的極(ji)好機會。如(ru)果(guo)參展商(shang)正在考(kao)慮(lv)推出一款新(xin)產品或一種新(xin)服(fu)務，可以在展會上(shang)向參觀者進行(xing)調查，了(le)解他們對(dui)價格、功能、質量和服(fu)務上(shang)的要求。

企業展會邀請函范文

致XX：

非常感(gan)謝您(nin)長期以(yi)來(lai)對XX的支持和(he)信任！我(wo)公司定于(yu)20XX年(nian)XX月(yue)XX日至20XX年(nian)XX月(yue)XX日于(yu)XXX國(guo)際博覽中(zhong)心參加20XX年(nian)第XX屆XX產品博覽會。希望通過這次機會和(he)貴公司共同(tong)探討(tao)和(he)交流，以(yi)便我(wo)們更(geng)加深(shen)入的合(he)作(zuo)。共同(tong)開(kai)拓(tuo)和(he)占領市場。誠邀您(nin)參加。我(wo)們不勝(sheng)榮幸!

展會(hui)期間活動安排：

X月(yue)X日上午(wu)到展覽會參(can)觀新產(chan)品，X時參(can)加公(gong)司歡迎晚(wan)宴(yan)。

X月X日上午到公司參觀、指導，下午與各(ge)地經(jing)銷商交流(liu)、洽談。

關于費用的說明(ming)：

XX公(gong)司負責(ze)住(zhu)宿和用餐(can)的(de)費用，需要(yao)您(nin)承擔來回乘車費用。謝(xie)謝(xie)！

如果您希(xi)望留下來繼(ji)續和(he)我公司(si)溝通，請預定更晚的回程車票(piao)。

請預(yu)定能夠在X月X日X時(shi)之(zhi)前到(dao)達XX的車票。如果需(xu)要我(wo)們到(dao)站接您(nin)，請提(ti)前將(jiang)您(nin)到(dao)達時(shi)間(jian)通知負責接待經理。謝謝！