企業積極參加展會有什么好處

1、低成本接觸合作客戶

公司(si)要接觸到(dao)合(he)格的客戶(hu)，參加(jia)展會是(shi)最有效(xiao)的方(fang)式(shi)。根據(ju)調查顯示，利用展會接觸客戶(hu)的平均成本僅(jin)為其他(ta)方(fang)式(shi)接觸客戶(hu)成本的40%。

2、工作量少，質量高，簽單率高

在(zai)展(zhan)會(hui)上(shang)接觸(chu)(chu)到(dao)合格客戶(hu)后，后繼工作(zuo)量(liang)較(jiao)少(shao)。調查顯(xian)示，展(zhan)會(hui)上(shang)接觸(chu)(chu)到(dao)的(de)(de)(de)意向客戶(hu)，企業平(ping)均只需要(yao)給(gei)對方打1.8個(ge)電話就可以做成交(jiao)易。相比之下(xia)(xia)，平(ping)時(shi)的(de)(de)(de)典型業務銷(xiao)售方式卻需要(yao)7.8個(ge)電話才能(neng)完成；同時(shi)，客戶(hu)因參觀展(zhan)會(hui)而向參展(zhan)商下(xia)(xia)的(de)(de)(de)所有訂單中(zhong)，54%的(de)(de)(de)單子不需要(yao)個(ge)人再(zai)跟進(jin)拜訪。

3、結識大量潛在客戶

研究顯示(shi)，以一家展(zhan)(zhan)商攤位(wei)上的(de)(de)平均(jun)訪問量為基數，只有12%的(de)(de)人(ren)在展(zhan)(zhan)前12個(ge)月內(nei)接到該公(gong)司銷售人(ren)員的(de)(de)電話；88%為新的(de)(de)潛在客戶，而且展(zhan)(zhan)會還為參(can)展(zhan)(zhan)商帶來高(gao)層次的(de)(de)新客戶。對于參(can)展(zhan)(zhan)公(gong)司的(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)服務(wu)來說，展(zhan)(zhan)會上49%的(de)(de)訪問者正計劃購買那(nei)些(xie)產(chan)品(pin)和(he)服務(wu)。

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4、競爭力優勢，展示想象和實力

展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)為參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)商在競(jing)爭對手面前展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)示(shi)自身實(shi)力提供了(le)機會(hui)。通過(guo)訓練有素的(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)臺職員、積極的(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)前和展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)中(zhong)的(de)(de)(de)促銷、引人入(ru)勝的(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)臺設(she)計，參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)公司(si)的(de)(de)(de)競(jing)爭力可以變得光芒(mang)四(si)射。而且，展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)的(de)(de)(de)參(can)觀(guan)者(zhe)還會(hui)利(li)用這個機會(hui)對各個參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)商進行(xing)比較。因此，展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)是一個讓(rang)參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)商展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)示(shi)自身形象(xiang)和實(shi)力的(de)(de)(de)好(hao)機會(hui)。

5、節省時間，事半功倍

在三天(tian)的(de)時間里，參(can)展商接觸(chu)(chu)到(dao)的(de)潛在意向客(ke)(ke)(ke)戶(hu)比(bi)其6個月甚至(zhi)1年里能接觸(chu)(chu)到(dao)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數量還要(yao)多；更重要(yao)的(de)是，面對面地(di)與潛在客(ke)(ke)(ke)戶(hu)交流是快速建(jian)立穩(wen)定的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)關系的(de)重要(yao)手段。

6、融洽客戶關系

客戶關系是許多(duo)公司(si)的(de)(de)熱門(men)話題(ti)，展覽(lan)會是融洽現存客戶的(de)(de)關系的(de)(de)好(hao)地方。參展商(shang)可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的(de)(de)招(zhao)待、公司(si)最(zui)新產(chan)品資料、公司(si)贈品、一(yi)對一(yi)的(de)(de)晚餐、其他(ta)特殊的(de)(de)服務等。

7、手把手教客戶試用產品或感受服務

企(qi)業銷售(shou)人員攜帶產(chan)品上門進行(xing)演(yan)示的機會恐(kong)怕不(bu)多(duo)。展(zhan)覽(lan)會是參展(zhan)商(shang)為潛在客戶集中演(yan)示產(chan)品或感受服務的最(zui)好(hao)時機和最(zui)佳場所。

8、競爭分析

展覽會(hui)現場提供了研究競爭(zheng)形勢(shi)的(de)機會(hui)，這(zhe)個機會(hui)的(de)作用是(shi)無法估量的(de)。在(zai)這(zhe)里，利用競爭(zheng)對手提供的(de)產品、價格以及(ji)市場營(ying)銷戰略等方面的(de)信息，有助于您制定企業近期和長期規劃。

9、擴大企業影響

大多數展(zhan)會通常都會吸引眾(zhong)多媒體(ti)的關注，利用媒體(ti)進行宣傳(chuan)是參展(zhan)商難得的機(ji)會。

10、產品和服務市場調查

展(zhan)(zhan)覽會提(ti)供了一個(ge)進行市場調查(cha)的(de)極好機會。如果參(can)展(zhan)(zhan)商正在考慮推出一款新產品或一種新服務(wu)，可(ke)以在展(zhan)(zhan)會上(shang)(shang)向(xiang)參(can)觀者進行調查(cha)，了解他們對(dui)價格、功(gong)能(neng)、質量和服務(wu)上(shang)(shang)的(de)要求。

企業展會邀請函范文

致XX：

非常感謝您(nin)長期以(yi)來對XX的(de)支持和信任(ren)！我公(gong)(gong)司(si)定于20XX年(nian)XX月XX日至20XX年(nian)XX月XX日于XXX國(guo)際博覽中心參加20XX年(nian)第XX屆XX產品博覽會(hui)。希望(wang)通過這次機(ji)會(hui)和貴公(gong)(gong)司(si)共同(tong)探討和交流，以(yi)便我們更加深入(ru)的(de)合作。共同(tong)開拓和占(zhan)領市(shi)場。誠邀您(nin)參加。我們不勝榮(rong)幸(xing)!

展(zhan)會(hui)期間(jian)活動安(an)排：

X月X日上午到展(zhan)覽會(hui)參觀新(xin)產(chan)品，X時參加(jia)公(gong)司(si)歡迎晚宴。

X月X日上午到公司參(can)觀(guan)、指導(dao)，下午與(yu)各地經銷商交流、洽談。

關于費用的(de)說(shuo)明：

XX公司負責住(zhu)宿和用(yong)餐的(de)費用(yong)，需要您(nin)承擔來回乘車費用(yong)。謝(xie)謝(xie)！

如果您希望(wang)留下來(lai)繼續和我公司溝通，請預定更晚(wan)的回程車票。

請預定能夠(gou)在(zai)X月X日(ri)X時(shi)之前到(dao)達XX的車票。如果需要(yao)我(wo)們到(dao)站接您，請提前將您到(dao)達時(shi)間通知負責接待經理。謝謝！