企業積極參加展會有什么好處

1、低成本接觸合作客戶

公司要接(jie)觸到(dao)合格的客(ke)戶，參加展(zhan)會(hui)是最有效的方(fang)式。根據調查顯示(shi)，利用展(zhan)會(hui)接(jie)觸客(ke)戶的平均成本(ben)僅為其他方(fang)式接(jie)觸客(ke)戶成本(ben)的40%。

2、工作量少，質量高，簽單率高

在展(zhan)(zhan)(zhan)會上接(jie)觸到合格客戶(hu)(hu)后，后繼工作(zuo)量(liang)較少。調查顯(xian)示，展(zhan)(zhan)(zhan)會上接(jie)觸到的意向(xiang)客戶(hu)(hu)，企業平(ping)均只需要(yao)給(gei)對(dui)方(fang)打1.8個電話就可以做成交(jiao)易。相比之下，平(ping)時的典(dian)型(xing)業務銷售方(fang)式卻需要(yao)7.8個電話才能完成；同(tong)時，客戶(hu)(hu)因參(can)觀展(zhan)(zhan)(zhan)會而向(xiang)參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)商(shang)下的所有(you)訂單中，54%的單子(zi)不需要(yao)個人再跟進拜(bai)訪(fang)。

3、結識大量潛在客戶

研究顯示(shi)，以一家(jia)展(zhan)商(shang)攤位上的(de)(de)(de)平均訪(fang)問量為基數(shu)，只有(you)12%的(de)(de)(de)人在展(zhan)前12個月內接到該(gai)公司(si)(si)銷(xiao)售人員的(de)(de)(de)電話；88%為新的(de)(de)(de)潛在客戶，而且(qie)展(zhan)會(hui)還為參展(zhan)商(shang)帶來高層次的(de)(de)(de)新客戶。對于參展(zhan)公司(si)(si)的(de)(de)(de)產(chan)品和服務(wu)來說(shuo)，展(zhan)會(hui)上49%的(de)(de)(de)訪(fang)問者(zhe)正(zheng)計劃購(gou)買那(nei)些產(chan)品和服務(wu)。

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4、競爭力優勢，展示想象和實力

展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會(hui)(hui)為參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)商在競爭對手面前(qian)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)示自身實(shi)力提(ti)供(gong)了機(ji)會(hui)(hui)。通過(guo)訓(xun)練(lian)有素(su)的(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)臺(tai)職員(yuan)、積極的(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)前(qian)和展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)中(zhong)的(de)(de)促銷、引人入勝的(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)臺(tai)設(she)計，參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)公司的(de)(de)競爭力可以(yi)變得光(guang)芒四射。而且，展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)的(de)(de)參(can)觀者還會(hui)(hui)利用這(zhe)個(ge)機(ji)會(hui)(hui)對各個(ge)參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)商進(jin)行比較。因此，展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會(hui)(hui)是(shi)一個(ge)讓參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)商展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)示自身形象和實(shi)力的(de)(de)好機(ji)會(hui)(hui)。

5、節省時間，事半功倍

在(zai)三天的時間里，參展商接觸到的潛(qian)在(zai)意向客(ke)戶(hu)比其(qi)6個月甚至1年里能(neng)接觸到的客(ke)戶(hu)數量(liang)還要(yao)多(duo)；更重(zhong)要(yao)的是(shi)，面對(dui)面地與潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)交流(liu)是(shi)快速建立(li)穩定(ding)的客(ke)戶(hu)關系(xi)的重(zhong)要(yao)手(shou)段。

6、融洽客戶關系

客(ke)戶(hu)關系(xi)(xi)是許(xu)多公(gong)司的(de)熱門話題，展(zhan)覽(lan)會是融洽現存客(ke)戶(hu)的(de)關系(xi)(xi)的(de)好地方(fang)(fang)。參展(zhan)商可(ke)以用下(xia)列方(fang)(fang)式對客(ke)戶(hu)表達謝意：熱情(qing)的(de)招待、公(gong)司最(zui)新(xin)產品(pin)資料、公(gong)司贈品(pin)、一(yi)對一(yi)的(de)晚(wan)餐、其他特殊的(de)服務等。

7、手把手教客戶試用產品或感受服務

企業銷售人員(yuan)攜帶產品(pin)上門進(jin)行(xing)演示(shi)的(de)機會恐怕(pa)不多。展(zhan)覽(lan)會是(shi)參展(zhan)商(shang)為潛在(zai)客戶集(ji)中演示(shi)產品(pin)或感受服務的(de)最好(hao)時機和最佳(jia)場所(suo)。

8、競爭分析

展(zhan)覽(lan)會現(xian)場(chang)提供了研究競爭(zheng)(zheng)形勢的機會，這(zhe)個機會的作用(yong)是無法估量的。在這(zhe)里，利(li)用(yong)競爭(zheng)(zheng)對手提供的產品(pin)、價格(ge)以及市場(chang)營銷(xiao)戰(zhan)略等方面的信息(xi)，有助于您制定(ding)企業近期(qi)和長(chang)期(qi)規劃。

9、擴大企業影響

大多數展會(hui)通常(chang)都會(hui)吸引眾(zhong)多媒體的(de)關注，利用(yong)媒體進(jin)行宣(xuan)傳是參展商難得(de)的(de)機(ji)會(hui)。

10、產品和服務市場調查

展(zhan)覽會(hui)提(ti)供了一個(ge)進行市(shi)場(chang)調查(cha)(cha)的極(ji)好機會(hui)。如果(guo)參(can)展(zhan)商正在考慮推出一款新產品(pin)或一種(zhong)新服務(wu)(wu)，可(ke)以在展(zhan)會(hui)上(shang)向參(can)觀者(zhe)進行調查(cha)(cha)，了解他們對價格(ge)、功能、質量和服務(wu)(wu)上(shang)的要求。

企業展會邀請函范文

致XX：

非常感謝您(nin)長期(qi)以來對XX的支持和信任！我(wo)公司定(ding)于20XX年(nian)(nian)XX月XX日至20XX年(nian)(nian)XX月XX日于XXX國(guo)際博(bo)覽中心參加(jia)(jia)20XX年(nian)(nian)第(di)XX屆(jie)XX產品博(bo)覽會(hui)(hui)。希(xi)望通過(guo)這次機會(hui)(hui)和貴公司共(gong)(gong)同(tong)探討和交流(liu)，以便我(wo)們更加(jia)(jia)深(shen)入的合作。共(gong)(gong)同(tong)開拓和占(zhan)領市場。誠邀您(nin)參加(jia)(jia)。我(wo)們不勝(sheng)榮幸!

展會期間活動安排：

X月(yue)X日上午(wu)到展覽會參觀新產(chan)品(pin)，X時參加公司歡迎晚宴(yan)。

X月X日上午(wu)到公司(si)參觀、指導，下午(wu)與(yu)各(ge)地(di)經(jing)銷商交流、洽談。

關于費用的說(shuo)明：

XX公司負責(ze)住宿(su)和用餐的費用，需要您承擔來回乘車費用。謝謝！

如果您希望留下來繼續和我(wo)公司溝通，請預定更晚的(de)回程(cheng)車票。

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