企業積極參加展會有什么好處

1、低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶(hu)，參加展(zhan)(zhan)會(hui)是最有效的方式。根據調查顯示，利用展(zhan)(zhan)會(hui)接觸客戶(hu)的平(ping)均成本(ben)僅為其(qi)他(ta)方式接觸客戶(hu)成本(ben)的40%。

2、工作量少，質量高，簽單率高

在展會上接(jie)觸(chu)到合格客(ke)戶后，后繼工作量較(jiao)少。調查顯(xian)示，展會上接(jie)觸(chu)到的(de)(de)意向(xiang)客(ke)戶，企業平(ping)均只(zhi)需要給對方(fang)打1.8個電話(hua)就可以做成交易。相比之下(xia)(xia)，平(ping)時的(de)(de)典型業務銷售(shou)方(fang)式卻(que)需要7.8個電話(hua)才(cai)能完(wan)成；同時，客(ke)戶因參觀(guan)展會而向(xiang)參展商下(xia)(xia)的(de)(de)所有(you)訂單中，54%的(de)(de)單子(zi)不需要個人再跟進拜(bai)訪。

3、結識大量潛在客戶

研究顯示，以一家展商攤位上的(de)(de)(de)平(ping)均訪(fang)問量為(wei)基數(shu)，只有12%的(de)(de)(de)人(ren)在展前12個(ge)月(yue)內接到該公(gong)司銷售人(ren)員的(de)(de)(de)電話；88%為(wei)新(xin)的(de)(de)(de)潛在客戶(hu)，而(er)且展會還為(wei)參展商帶來高層次(ci)的(de)(de)(de)新(xin)客戶(hu)。對(dui)于(yu)參展公(gong)司的(de)(de)(de)產品和(he)服(fu)務(wu)來說，展會上49%的(de)(de)(de)訪(fang)問者正計劃購買那些產品和(he)服(fu)務(wu)。

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4、競爭力優勢，展示想象和實力

展(zhan)(zhan)(zhan)覽會為參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)商在(zai)競(jing)爭對手面前(qian)展(zhan)(zhan)(zhan)示(shi)自身實(shi)力提供了(le)機(ji)會。通過訓練有素(su)的(de)展(zhan)(zhan)(zhan)臺職(zhi)員(yuan)、積極的(de)展(zhan)(zhan)(zhan)前(qian)和展(zhan)(zhan)(zhan)中的(de)促銷、引人(ren)入勝的(de)展(zhan)(zhan)(zhan)臺設計，參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)公司的(de)競(jing)爭力可以(yi)變得光芒四射。而(er)且(qie)，展(zhan)(zhan)(zhan)會的(de)參(can)觀者還會利用這個機(ji)會對各個參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)商進行比較。因此，展(zhan)(zhan)(zhan)覽會是一個讓(rang)參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)商展(zhan)(zhan)(zhan)示(shi)自身形象和實(shi)力的(de)好機(ji)會。

5、節省時間，事半功倍

在三(san)天(tian)的(de)(de)(de)時(shi)間里，參展商接(jie)觸(chu)到的(de)(de)(de)潛(qian)在意向客(ke)(ke)戶比(bi)其6個月(yue)甚至1年里能接(jie)觸(chu)到的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶數量還要多；更重要的(de)(de)(de)是，面對面地與(yu)潛(qian)在客(ke)(ke)戶交流是快速建立穩定(ding)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶關系的(de)(de)(de)重要手段。

6、融洽客戶關系

客戶(hu)(hu)關(guan)系是許多(duo)公司(si)(si)的熱門話題(ti)，展覽會是融洽現存客戶(hu)(hu)的關(guan)系的好地(di)方。參展商可以(yi)用下列方式對(dui)客戶(hu)(hu)表達謝意：熱情(qing)的招待、公司(si)(si)最新產品資料、公司(si)(si)贈(zeng)品、一對(dui)一的晚餐、其他特殊的服務等。

7、手把手教客戶試用產品或感受服務

企業銷(xiao)售人員(yuan)攜帶產(chan)品上(shang)門進行演(yan)示的機(ji)會恐(kong)怕(pa)不多。展覽會是參展商(shang)為潛在客戶(hu)集中演(yan)示產(chan)品或感受服務的最好時機(ji)和最佳場所。

8、競爭分析

展(zhan)覽(lan)會現場提供了研(yan)究(jiu)競(jing)(jing)爭(zheng)形(xing)勢的(de)(de)機會，這個機會的(de)(de)作(zuo)用是無法估量(liang)的(de)(de)。在這里(li)，利用競(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)提供的(de)(de)產品、價格(ge)以及市場營銷戰略等方面(mian)的(de)(de)信息(xi)，有助于您制(zhi)定企(qi)業近期(qi)和長期(qi)規(gui)劃。

9、擴大企業影響

大多數展(zhan)會(hui)通常都會(hui)吸引眾(zhong)多媒體(ti)的(de)關注，利(li)用(yong)媒體(ti)進行宣傳是參展(zhan)商難(nan)得的(de)機會(hui)。

10、產品和服務市場調查

展(zhan)覽會提供了一個進行市場調(diao)查的(de)極好(hao)機(ji)會。如果參展(zhan)商正(zheng)在(zai)考慮推出一款新產品或一種新服務(wu)，可以在(zai)展(zhan)會上向參觀者進行調(diao)查，了解(jie)他們對價格、功能、質(zhi)量和服務(wu)上的(de)要(yao)求。

企業展會邀請函范文

致XX：

非常感(gan)謝您長期以來對(dui)XX的支持和信任！我公司定于(yu)(yu)20XX年XX月(yue)XX日至20XX年XX月(yue)XX日于(yu)(yu)XXX國際博(bo)(bo)覽中心參加(jia)20XX年第(di)XX屆XX產(chan)品博(bo)(bo)覽會。希(xi)望通過這次(ci)機(ji)會和貴公司共同探(tan)討和交流，以便我們(men)更加(jia)深入(ru)的合(he)作。共同開(kai)拓和占領市場。誠邀您參加(jia)。我們(men)不勝榮(rong)幸!

展(zhan)會期間活動安排：

X月(yue)X日上(shang)午到展覽會參觀(guan)新產(chan)品，X時(shi)參加公司歡迎晚宴。

X月X日上(shang)午到(dao)公(gong)司參觀、指(zhi)導，下(xia)午與各地經(jing)銷(xiao)商交流、洽談。

關(guan)于費用的說(shuo)明(ming)：

XX公(gong)司負責住宿和用(yong)餐的費用(yong)，需要您承擔來(lai)回(hui)乘(cheng)車費用(yong)。謝(xie)謝(xie)！

如果您(nin)希望(wang)留下來繼續和(he)我公司溝通，請預定更晚的回程車票。

請(qing)預定能夠在X月X日X時之前到(dao)達XX的車票。如果需要(yao)我們(men)到(dao)站接您，請(qing)提前將您到(dao)達時間通知負(fu)責接待(dai)經理。謝謝！