企業積極參加展會有什么好處

1、低成本接觸合作客戶

公司(si)要接(jie)(jie)觸到合格的(de)(de)客(ke)戶，參加展會是最有效的(de)(de)方式(shi)。根據調(diao)查顯示，利用展會接(jie)(jie)觸客(ke)戶的(de)(de)平均成本(ben)僅為其他方式(shi)接(jie)(jie)觸客(ke)戶成本(ben)的(de)(de)40%。

2、工作量少，質量高，簽單率高

在展(zhan)會(hui)上(shang)接觸(chu)到合格客(ke)(ke)(ke)戶后，后繼工(gong)作(zuo)量較少。調查顯示(shi)，展(zhan)會(hui)上(shang)接觸(chu)到的(de)意向客(ke)(ke)(ke)戶，企(qi)業平均只需(xu)要(yao)給對方打1.8個(ge)電(dian)話就(jiu)可以做成交易。相比之下，平時的(de)典型業務銷售方式卻需(xu)要(yao)7.8個(ge)電(dian)話才能完成；同時，客(ke)(ke)(ke)戶因參觀(guan)展(zhan)會(hui)而向參展(zhan)商下的(de)所有訂單中，54%的(de)單子不(bu)需(xu)要(yao)個(ge)人再(zai)跟進拜訪。

3、結識大量潛在客戶

研究顯示，以一家展(zhan)商(shang)攤位上(shang)的(de)(de)(de)平(ping)均訪(fang)問量為(wei)基(ji)數，只有12%的(de)(de)(de)人在展(zhan)前12個月內接到(dao)該公司銷售人員(yuan)的(de)(de)(de)電(dian)話(hua)；88%為(wei)新的(de)(de)(de)潛在客戶(hu)，而(er)且展(zhan)會還為(wei)參展(zhan)商(shang)帶來(lai)高(gao)層次的(de)(de)(de)新客戶(hu)。對于參展(zhan)公司的(de)(de)(de)產品和服務(wu)來(lai)說，展(zhan)會上(shang)49%的(de)(de)(de)訪(fang)問者正計劃購(gou)買那(nei)些產品和服務(wu)。

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4、競爭力優勢，展示想象和實力

展(zhan)覽會(hui)(hui)為參(can)(can)展(zhan)商(shang)(shang)在競(jing)爭對(dui)手面(mian)前展(zhan)示(shi)自身(shen)(shen)實力(li)提供了機會(hui)(hui)。通過訓練有(you)素的(de)展(zhan)臺職(zhi)員、積(ji)極的(de)展(zhan)前和展(zhan)中的(de)促銷、引人入勝(sheng)的(de)展(zhan)臺設計(ji)，參(can)(can)展(zhan)公司(si)的(de)競(jing)爭力(li)可以變得光芒四(si)射(she)。而且，展(zhan)會(hui)(hui)的(de)參(can)(can)觀者還會(hui)(hui)利(li)用這個(ge)(ge)機會(hui)(hui)對(dui)各(ge)個(ge)(ge)參(can)(can)展(zhan)商(shang)(shang)進行比(bi)較。因(yin)此，展(zhan)覽會(hui)(hui)是一個(ge)(ge)讓參(can)(can)展(zhan)商(shang)(shang)展(zhan)示(shi)自身(shen)(shen)形象和實力(li)的(de)好機會(hui)(hui)。

5、節省時間，事半功倍

在三天(tian)的(de)時間里(li)(li)，參展(zhan)商接(jie)觸到的(de)潛在意向(xiang)客(ke)戶比其6個月(yue)甚至1年里(li)(li)能接(jie)觸到的(de)客(ke)戶數(shu)量(liang)還要多；更重(zhong)要的(de)是，面對面地與潛在客(ke)戶交(jiao)流是快(kuai)速建立穩定的(de)客(ke)戶關系的(de)重(zhong)要手(shou)段。

6、融洽客戶關系

客戶關系是(shi)許多公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)熱(re)門話題，展覽會是(shi)融(rong)洽(qia)現存客戶的(de)(de)關系的(de)(de)好地方。參展商可(ke)以用下(xia)列方式對(dui)客戶表達謝(xie)意：熱(re)情的(de)(de)招待、公(gong)(gong)司(si)最新產(chan)品資料(liao)、公(gong)(gong)司(si)贈品、一(yi)對(dui)一(yi)的(de)(de)晚餐、其他特殊的(de)(de)服務等。

7、手把手教客戶試用產品或感受服務

企業銷售人(ren)員攜帶產(chan)品上門(men)進行演示(shi)的(de)機會(hui)恐怕不多。展(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)是(shi)參(can)展(zhan)(zhan)商為潛在(zai)客戶集中(zhong)演示(shi)產(chan)品或感受服務的(de)最好時機和最佳(jia)場(chang)所。

8、競爭分析

展覽會(hui)現場提供了研究競(jing)爭形勢的機會(hui)，這(zhe)個機會(hui)的作用是無(wu)法估量的。在這(zhe)里，利(li)用競(jing)爭對手提供的產(chan)品、價格以及市場營(ying)銷戰略等方面的信息，有助于(yu)您制定(ding)企業(ye)近(jin)期和(he)長期規(gui)劃。

9、擴大企業影響

大多(duo)數展會(hui)通常(chang)都會(hui)吸引(yin)眾多(duo)媒體(ti)的(de)關注，利用媒體(ti)進行宣傳是參展商難(nan)得的(de)機會(hui)。

10、產品和服務市場調查

展覽會提供了(le)一(yi)個進行市場調查的極好機(ji)會。如果參展商(shang)正在(zai)考慮推(tui)出一(yi)款新產品或一(yi)種新服(fu)務，可(ke)以在(zai)展會上(shang)向參觀者進行調查，了(le)解他們(men)對價(jia)格、功(gong)能(neng)、質量和(he)服(fu)務上(shang)的要(yao)求。

企業展會邀請函范文

致XX：

非常(chang)感謝您(nin)長期以(yi)來對(dui)XX的支持和(he)信任！我(wo)(wo)公(gong)司定于20XX年(nian)XX月XX日(ri)至20XX年(nian)XX月XX日(ri)于XXX國際博覽中(zhong)心(xin)參加20XX年(nian)第XX屆XX產(chan)品博覽會(hui)。希(xi)望通過這次機(ji)會(hui)和(he)貴公(gong)司共同探討和(he)交流，以(yi)便我(wo)(wo)們更(geng)加深入的合作。共同開拓和(he)占領市(shi)場(chang)。誠邀您(nin)參加。我(wo)(wo)們不勝榮幸(xing)!

展會(hui)期(qi)間(jian)活動安排：

X月X日上午到(dao)展覽會參觀新產品，X時參加公司歡迎(ying)晚宴。

X月X日上午到公司參觀、指(zhi)導(dao)，下(xia)午與各地經銷商交流、洽(qia)談。

關(guan)于費用的說明：

XX公司負責住宿(su)和用(yong)餐的(de)費用(yong)，需要您承擔來回乘車費用(yong)。謝謝！

如(ru)果您希望留下來繼(ji)續(xu)和我公司溝通，請預定更晚的回程車票。

請預定能夠在X月X日(ri)X時之前(qian)到達XX的車票。如果需(xu)要(yao)我(wo)們到站接您，請提前(qian)將您到達時間通知負責接待(dai)經理。謝謝！