30萬元(yuan)創業投資 30萬元(yuan)資本(ben)做(zuo)什么生意

1、行業選擇

這個屬于創業前的認識問題。每個行業都有各自的特點與優勢，但都不可能是絕對的優勢。06年福(fu)布斯中國富豪排(pai)行(xing)首位是(shi)賣電器的，07年換成搞房產(chan)的，今年是賣飼料的。誰知道明年是做啥的?我們不(bu)能說哪個行業絕對最賺錢(qian)，但每個行業有投入與產出比(bi)率的規律，這在一定時(shi)間內都(dou)是一成(cheng)不變(bian)的，屬于特定行業特點。比(bi)如(ru)，我們(men)選(xuan)擇(ze)網絡創業前只基于如(ru)下幾(ji)方面的考慮。

一是市(shi)場潛力(li)，這是老板對市(shi)場前瞻問(wen)題(ti)，能否看(kan)到某(mou)個行業的發展前途，還有(you)(you)多大的市(shi)場空間可以(yi)去挖掘(jue)。一般而言，傳統(tong)行業從整個產業歷史溯源起來是年深日久的，我(wo)們認(ren)為某(mou)種(zhong)產品在當(dang)地市(shi)場潛力(li)會有(you)(you)，但可以(yi)擠壓的空間不大，后面做起來的機(ji)會不多。

二是對(dui)目(mu)前市場(chang)分析，主要(yao)是分析競爭對(dui)手，每(mei)個(ge)行業有哪些企業在做(zuo)這類似(si)的(de)項目(mu)。當(dang)然(ran)在做(zuo)這些分析考察時，拿(na)幾個(ge)做(zuo)重點分析比(bi)較即(ji)可(ke)。需(xu)要(yao)注意的(de)是，僅(jin)僅(jin)是對(dui)某個(ge)行業熟悉而把(ba)錢投在該行業，往(wang)往(wang)因為(wei)熟知產生(sheng)錯(cuo)覺(jue)而誤了更(geng)好(hao)的(de)機(ji)會，所謂一(yi)葉障目(mu)不知有其(qi)他是很危險的(de)。

三是行業增值比率。比如說，投資互聯網行業企業增長快，這是互聯網行業固有的特點之一。特別是生產軟件的或網絡其他虛擬產品如B2B電子商務。比如，現在的(de)(de)(de)域名，虛擬主機行業，對于本錢不(bu)是很多，又想創(chuang)業的(de)(de)(de)朋(peng)友來說，這無(wu)疑是一個很好(hao)的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)。

2、先發優勢

如果選擇好了行業，那為什么不著手做呢?瞻前顧(gu)后，思慮太多，往往作(zuo)無(wu)意義的時(shi)間消耗。而創(chuang)業時(shi)機把(ba)握上，一(yi)大關鍵是(shi)獲(huo)得搶占(zhan)時(shi)間差(cha)，獲(huo)得先發優勢(shi)，時(shi)間就是(shi)金錢，一(yi)刻(ke)不容緩。

先(xian)發優(you)勢主要是(shi)能獲得一種(zhong)別(bie)人一時難于超越的壁壘。

一是技術壁壘，你的產品能否具有多數人所沒有的優勢?如果產品技術(shu)比別人早幾年，那么至少你在這幾(ji)年(nian)產(chan)品可(ke)以得到技術優勢的保(bao)護，這是一(yi)種壁(bi)壘。

二是市場壁壘，產品(pin)先(xian)進入(ru)市場，當然要(yao)比后來者(zhe)無(wu)論在(zai)市場的深度與廣度上有機會跑(pao)在(zai)前頭，這涉(she)及(ji)到品(pin)牌知(zhi)名(ming)度的建立(li)。

可能在(zai)市場(chang)占(zhan)有率上有后來(lai)居上的(de)，但(dan)論品牌認知方(fang)面(mian)，所(suo)謂先(xian)入(ru)為主的(de)社(she)會大眾心理(li)，這是別(bie)人(ren)一(yi)時很難超越的(de)。

三是行(xing)業(ye)(ye)積(ji)累，行(xing)業(ye)(ye)從業(ye)(ye)經(jing)驗最有(you)(you)價值的(de)部分在對(dui)所在行(xing)業(ye)(ye)的(de)洞見和產品用戶的(de)積(ji)累。這都是用時間(jian)積(ji)淀起來，別(bie)人(ren)可能很(hen)快在技(ji)術上超(chao)過你(ni)(ni)，在市場上搶占先鋒，但在行(xing)業(ye)(ye)認識(shi)上，他們沒有(you)(you)你(ni)(ni)深刻。在對(dui)用戶的(de)把握也(ye)不會有(you)(you)你(ni)(ni)有(you)(you)長時間(jian)的(de)各種經(jing)歷積(ji)累經(jing)驗值高。這就是一種優勢(shi)。

3、化解風險

創業與風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)是捆綁在一起的(de)，沒(mei)有無風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)的(de)創業。問題是我(wo)們(men)在與風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)的(de)博(bo)弈中，除(chu)掉有些屬于不可(ke)控(kong)制的(de)因素外，我(wo)們(men)如何把風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)控(kong)制，把它最小化。當然，控(kong)制風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)實(shi)在有太多的(de)細(xi)節(jie)。但也(ye)有個(ge)關鍵的(de)選(xuan)擇，即(ji)項目的(de)選(xuan)擇上，可(ke)以起到一子定輸贏的(de)作(zuo)用(yong)。

一是(shi)加(jia)盟(meng)形式。互聯網產(chan)品除(chu)非你發明一項足可(ke)顛(dian)覆當前網絡應用的(de)技術，否則就從代理(li)產(chan)品開始吧(ba)，幫人建站已(yi)經(jing)非常微利(li)了。加(jia)盟(meng)可(ke)直接(jie)沿用廠(chang)商的(de)理(li)念，經(jing)驗，渠道等資源，省去你單個(ge)探路摸索(suo)的(de)種種環(huan)節。直接(jie)降低風險。

二(er)是(shi)在行(xing)業縱向上(shang)，做與用戶距(ju)離最(zui)短的(de)、最(zui)接近(jin)用戶層(ceng)的(de)部分，即最(zui)終端市場(chang)。上(shang)游廠商(shang)與終端用戶是(shi)按(an)金字塔結構構成的(de)，與最(zui)底層(ceng)即終端用戶做生易最(zui)容易生存。

三是在行業橫向比較方面，做有潛力迅速上升的新品牌產品。現在在市場上做的是修修補補的工作，其營收增長主要靠產品提價，客戶增長率很小，原因是現在的環境下他們各自產品的市場趨向飽和。但客戶會有新的需求，新的產品，這就是新產品的市場進駐機會。一呼百應是有競爭力的新品牌新產品，快速成長起來，市場潛力很大，這其實不用想多少可以知其所以然。我們重點對其產品的考慮上，發現其有很好的理念:B2B結合(he)搜索。對(dui)這(zhe)個前(qian)所未有(you)出來過(guo)的供(gong)求(qiu)信息搜(sou)索引(yin)擎，我們能預料到它的前(qian)途。當(dang)然(ran)，當(dang)時有(you)人對(dui)我們說，這(zhe)個平臺現(xian)在還(huan)不熱鬧呀。但(dan)熱鬧不是(shi)你的，沒有(you)經過(guo)他們不熱鬧到熱鬧的歷(li)史，這(zhe)種贊嘆跟你沒有(you)多大(da)關系。這(zhe)很需(xu)要辯證的看待品牌大(da)小與市場空間(jian)大(da)小的關系。

4、市場調查

前期不可缺少的一個環節。但對于網絡產品，理論上講只要有中小企業的地方就有互聯網產品應用市場。但具體到每個產品，情況則不一樣。我們做市場調查，一方面是了解該產品的市場知名度，對一項新產品，在當地知名度高與低都是情理之中的。如果高，那是該產品在局部傳播得好;如果不高，也不必大驚小怪。就好比那個經典的生意故事:和尚廟里賣梳子(zi)。不是(shi)沒(mei)有(you)市場(chang)，而是(shi)等(deng)著拓荒的(de)處女地，存(cun)在著大量的(de)機會，就看你有(you)什么樣(yang)的(de)眼(yan)光。

市場調查還有一個可考察的項目，是網絡產品與傳統行業能有多大程度的銜接。說白了，網絡產品還得跟傳統企業結合。舉例說，B2B電子商(shang)務，其實不同行業的企業對B2B電子商務的需求還是有不同的需求的。飲食業與電子業不一(yi)樣(yang)，紡(fang)織(zhi)業與畜牧業有(you)差別。這是要了解清楚(chu)(chu)的(de)(de)。把這些調查清楚(chu)(chu)了，可以大概知道其(qi)中的(de)(de)市場(chang)容量，接下來對投入規模等發展規劃上(shang)就(jiu)有(you)科學的(de)(de)。