30萬(wan)元創業投資(zi) 30萬(wan)元資(zi)本做什(shen)么生意

1、行業選擇

這個屬于創業前的認識問題。每個行業都有各自的特點與優勢，但都不可能是絕對的優勢。06年福布斯(si)中國富豪排(pai)行首(shou)位(wei)是賣(mai)電器的，07年換成搞(gao)房產的，今年是賣飼料的。誰知道明年是做啥的?我們不能說哪個行業絕對最賺錢(qian)，但每個行(xing)業有投入與(yu)產(chan)出比(bi)率的規(gui)律，這在一定(ding)時間內都是一成不變的，屬于特定(ding)行(xing)業特點。比(bi)如(ru)，我(wo)們選擇(ze)網絡創(chuang)業前(qian)只(zhi)基于如(ru)下幾方(fang)面的考慮。

一是(shi)(shi)市場潛力，這是(shi)(shi)老板對市場前(qian)瞻問(wen)題，能否(fou)看到某個(ge)行業的(de)發展前(qian)途(tu)，還(huan)有多大(da)的(de)市場空間可以去挖掘。一般而言，傳統行業從整個(ge)產(chan)業歷史溯源起(qi)來是(shi)(shi)年(nian)深(shen)日久的(de)，我們認為某種產(chan)品在當地市場潛力會有，但可以擠(ji)壓的(de)空間不大(da)，后面做起(qi)來的(de)機會不多。

二是(shi)對目(mu)(mu)前(qian)市場分(fen)析(xi)，主要是(shi)分(fen)析(xi)競爭對手，每個(ge)行(xing)業(ye)有(you)哪些企業(ye)在(zai)(zai)(zai)做這類(lei)似的(de)項目(mu)(mu)。當然在(zai)(zai)(zai)做這些分(fen)析(xi)考察時(shi)，拿幾個(ge)做重點(dian)分(fen)析(xi)比較(jiao)即可。需要注意的(de)是(shi)，僅(jin)僅(jin)是(shi)對某個(ge)行(xing)業(ye)熟(shu)悉而(er)把錢投(tou)在(zai)(zai)(zai)該行(xing)業(ye)，往(wang)往(wang)因為熟(shu)知(zhi)產生錯覺而(er)誤了更好的(de)機會，所(suo)謂一葉障目(mu)(mu)不知(zhi)有(you)其他是(shi)很危(wei)險的(de)。

三是行業增值比率。比如說，投資互聯網行業企業增長快，這是互聯網行業固有的特點之一。特別是生產軟件的或網絡其他虛擬產品如B2B電子商務。比如，現在(zai)的(de)域名(ming)，虛擬主機行(xing)業(ye)，對于本錢不是很多，又想創業(ye)的(de)朋友來說，這無疑是一個(ge)很好的(de)選擇。

2、先發優勢

如果選擇好了行業，那為什么不著手做呢?瞻前顧后，思(si)慮太(tai)多，往往作無意義的時(shi)間(jian)消耗。而創業時(shi)機把握上，一(yi)大關鍵是獲得搶(qiang)占時(shi)間(jian)差，獲得先發優勢，時(shi)間(jian)就是金錢(qian)，一(yi)刻不容緩(huan)。

先發優勢主(zhu)要是能獲得一(yi)種(zhong)別人(ren)一(yi)時難(nan)于超越的壁壘。

一是技術壁壘，你的產品能否具有多數人所沒有的優勢?如果(guo)產品技術(shu)比別人(ren)早(zao)幾年，那么至少你在這幾年產品可以得到技術優(you)勢的保(bao)護，這是一種(zhong)壁壘。

二是市場壁壘，產(chan)品(pin)(pin)先進入市場，當然(ran)要比后來者無論在市場的深度與廣度上(shang)有(you)機會跑在前頭，這(zhe)涉及(ji)到品(pin)(pin)牌知名(ming)度的建立。

可能在(zai)市場占有率上有后來居上的(de)(de)，但論品牌認知方面，所謂先入為(wei)主的(de)(de)社會大眾心理(li)，這是別人一(yi)時很難超(chao)越的(de)(de)。

三是(shi)行(xing)業積累(lei)，行(xing)業從業經(jing)驗最有價值(zhi)的(de)(de)部分在(zai)對所在(zai)行(xing)業的(de)(de)洞見和產品用(yong)戶的(de)(de)積累(lei)。這(zhe)都是(shi)用(yong)時間積淀起來，別(bie)人可能很(hen)快在(zai)技術(shu)上(shang)(shang)超過(guo)你，在(zai)市(shi)場上(shang)(shang)搶占先鋒，但在(zai)行(xing)業認識上(shang)(shang)，他(ta)們沒有你深刻(ke)。在(zai)對用(yong)戶的(de)(de)把握(wo)也不會(hui)有你有長時間的(de)(de)各種(zhong)經(jing)歷積累(lei)經(jing)驗值(zhi)高。這(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)種(zhong)優勢。

3、化解風險

創業與風(feng)險是(shi)(shi)捆綁(bang)在一起的(de)(de)，沒有無風(feng)險的(de)(de)創業。問(wen)題是(shi)(shi)我們在與風(feng)險的(de)(de)博弈中，除掉有些屬(shu)于不(bu)可(ke)控(kong)制的(de)(de)因(yin)素外，我們如何(he)把風(feng)險控(kong)制，把它最小化。當然，控(kong)制風(feng)險實在有太多的(de)(de)細節。但(dan)也有個關(guan)鍵的(de)(de)選(xuan)擇(ze)，即(ji)項目的(de)(de)選(xuan)擇(ze)上，可(ke)以起到一子定輸贏的(de)(de)作用(yong)。

一(yi)是加盟(meng)形式。互聯(lian)網產(chan)品除非你發明一(yi)項足可顛覆當(dang)前(qian)網絡應(ying)用的(de)技術(shu)，否則就從(cong)代理產(chan)品開始吧，幫人建站已經非常微利了。加盟(meng)可直接沿(yan)用廠商的(de)理念，經驗(yan)，渠(qu)道(dao)等資源，省去你單個探路摸索的(de)種(zhong)種(zhong)環節(jie)。直接降低風(feng)險。

二是在行(xing)業縱向上，做與(yu)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)距離(li)最(zui)(zui)短(duan)的、最(zui)(zui)接(jie)近用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)層(ceng)(ceng)的部分，即最(zui)(zui)終(zhong)端市場。上游廠商與(yu)終(zhong)端用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)是按金字塔結構(gou)構(gou)成的，與(yu)最(zui)(zui)底層(ceng)(ceng)即終(zhong)端用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)做生易最(zui)(zui)容易生存。

三是在行業橫向比較方面，做有潛力迅速上升的新品牌產品。現在在市場上做的是修修補補的工作，其營收增長主要靠產品提價，客戶增長率很小，原因是現在的環境下他們各自產品的市場趨向飽和。但客戶會有新的需求，新的產品，這就是新產品的市場進駐機會。一呼百應是有競爭力的新品牌新產品，快速成長起來，市場潛力很大，這其實不用想多少可以知其所以然。我們重點對其產品的考慮上，發現其有很好的理念:B2B結合搜索。對這(zhe)個(ge)前所未有出來過的(de)供求信息(xi)搜索(suo)引擎，我們能(neng)預料到它的(de)前途。當然，當時有人對我們說，這(zhe)個(ge)平臺現在還不熱(re)鬧(nao)呀。但熱(re)鬧(nao)不是你(ni)的(de)，沒有經過他(ta)們不熱(re)鬧(nao)到熱(re)鬧(nao)的(de)歷史(shi)，這(zhe)種(zhong)贊嘆跟你(ni)沒有多大關(guan)系。這(zhe)很需要辯證的(de)看待品牌大小與市場(chang)空間(jian)大小的(de)關(guan)系。

4、市場調查

前期不可缺少的一個環節。但對于網絡產品，理論上講只要有中小企業的地方就有互聯網產品應用市場。但具體到每個產品，情況則不一樣。我們做市場調查，一方面是了解該產品的市場知名度，對一項新產品，在當地知名度高與低都是情理之中的。如果高，那是該產品在局部傳播得好;如果不高(gao)，也不必大驚小怪。就好比那個經典的生意故事:和尚(shang)廟里賣梳子。不(bu)是沒(mei)有市場，而是等(deng)著(zhu)拓荒的處女地，存在著(zhu)大(da)量的機(ji)會，就看你有什么樣的眼光。

市場調查還有一個可考察的項目，是網絡產品與傳統行業能有多大程度的銜接。說白了，網絡產品還得跟傳統企業結合。舉例說，B2B電子商務，其實不同行業的企業對B2B電子(zi)商(shang)務的需(xu)求(qiu)還是有不同的需(xu)求(qiu)的。飲食業與電子(zi)業不一(yi)樣，紡織業與畜牧業有差別。這(zhe)是要了解清楚的(de)。把這(zhe)些調查(cha)清楚了，可以大概知道其中的(de)市場(chang)容量，接(jie)下來對(dui)投入規模等發展規劃上就有科(ke)學的(de)。