競買人拍賣技巧有哪些

1、仔細看好拍品，定好心理價位

看拍賣樣品是(shi)競(jing)(jing)買活(huo)動順利(li)進(jin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)第一個步驟，顧客在觀(guan)看拍賣樣品過程中(zhong)，應對物品的(de)(de)(de)真偽、成色(se)、規格等細細觀(guan)察。如(ru)果發現(xian)與(yu)(yu)拍品目錄不符或有未注明的(de)(de)(de)瑕(xia)疵，可即時向拍賣行(xing)(xing)提(ti)出詢問，然后決定(ding)是(shi)否(fou)參與(yu)(yu)競(jing)(jing)買。

拍品上標有參考(kao)價(jia)，顧(gu)(gu)客(ke)如果(guo)不懂行(xing)，可到相關(guan)商店或市場(chang)去了解一(yi)下同類檔次的(de)價(jia)格，將幾個價(jia)格相比較后，確定自己競買的(de)最高出價(jia)、即“心理(li)價(jia)格”。心理(li)價(jia)格是根據顧(gu)(gu)客(ke)對某(mou)件(jian)物品的(de)喜好程度、該物品的(de)市場(chang)價(jia)格和增值(zhi)潛力等幾方面(mian)組成的(de)，這些因素和心理(li)價(jia)格成正比關(guan)系。

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2、熟悉拍賣規則

拍(pai)(pai)賣(mai)有(you)許多基本規(gui)則，不同的(de)(de)拍(pai)(pai)賣(mai)會又有(you)一些特殊的(de)(de)規(gui)定(ding)，競(jing)買(mai)(mai)人參加(jia)拍(pai)(pai)賣(mai)會，應(ying)仔細閱讀拍(pai)(pai)賣(mai)的(de)(de)規(gui)則規(gui)定(ding)。競(jing)價(jia)時，應(ying)按照拍(pai)(pai)賣(mai)師(shi)宣布的(de)(de)競(jing)價(jia)方式(shi)出價(jia)；每次加(jia)價(jia)不得低于(yu)加(jia)價(jia)幅度，否則叫價(jia)無效；每件拍(pai)(pai)品成交(jiao)后(hou)，買(mai)(mai)主應(ying)當場簽署《拍(pai)(pai)賣(mai)成交(jiao)確認書》，并(bing)在限定(ding)的(de)(de)時間內付清價(jia)款和(he)取回拍(pai)(pai)品等待(dai)。

3、運用競價技巧

拍(pai)賣(mai)場上(shang)(shang)，競(jing)買者(zhe)應冷(leng)靜(jing)觀(guan)察場上(shang)(shang)的競(jing)價情(qing)況，穩定自己的競(jing)價心(xin)態，守(shou)住心(xin)理價格。競(jing)價時(shi)，一般(ban)可按加價幅度輪番出價，但價格接近心(xin)理價位(wei)時(shi)應謹慎，避免受(shou)拍(pai)賣(mai)場上(shang)(shang)競(jing)價氣氛的影響，盲目超(chao)出心(xin)理價位(wei)的界限。

如果拍賣(mai)場上氣氛平淡，競買(mai)人可不(bu)急于出(chu)(chu)價(jia)(jia)，稍(shao)后，可出(chu)(chu)其不(bu)意地跳過加價(jia)(jia)幅度，一下子提(ti)高出(chu)(chu)價(jia)(jia)，擺出(chu)(chu)一幅志在必得的架勢。幾輪出(chu)(chu)價(jia)(jia)后，常會嚇退(tui)一些經驗(yan)不(bu)足(zu)的競買(mai)人，使競價(jia)(jia)獲得成(cheng)(cheng)功。還(huan)有一種比較省力(li)的競價(jia)(jia)方式是，在競價(jia)(jia)低(di)潮(chao)時，競買(mai)人直接報出(chu)(chu)心理價(jia)(jia)格數(shu)，使他人一下子被(bei)出(chu)(chu)價(jia)(jia)氣勢所迷惑，在猶豫不(bu)決時成(cheng)(cheng)交。

參(can)加(jia)拍(pai)賣(mai)(mai)會的(de)人多而雜，有(you)(you)抱著好奇心的(de)，有(you)(you)想來(lai)買(mai)便宜貨的(de)，有(you)(you)來(lai)買(mai)緊(jin)俏商品(pin)的(de)，有(you)(you)來(lai)買(mai)寶(bao)物(wu)、收藏品(pin)的(de)，有(you)(you)來(lai)參(can)加(jia)義拍(pai)的(de)，也(ye)有(you)(you)的(de)是抱著競(jing)爭的(de)心態而來(lai)的(de)，等等。拍(pai)賣(mai)(mai)有(you)(you)可能成(cheng)為(wei)繼股(gu)票(piao)后的(de)又一個(ge)熱(re)點，尤其是對于文(wen)物(wu)的(de)拍(pai)賣(mai)(mai)，作為(wei)一個(ge)拍(pai)賣(mai)(mai)人或者競(jing)買(mai)人，就是要善于把握住形形色色的(de)競(jing)拍(pai)心態，使(shi)自己成(cheng)為(wei)拍(pai)賣(mai)(mai)交易中的(de)勝利者。

參加拍賣會要注意什么

1、所有(you)的拍賣(mai)會都需要鑒定產品(pin)的，不是通過圖片、收藏(zang)編(bian)號，是把產品(pin)拿到拍賣(mai)會指定或者自(zi)有(you)的專家團隊去鑒定，競買人競拍前應仔(zi)細看好(hao)拍品(pin)。

2、正規拍賣會是不會要(yao)求先(xian)打款(kuan)或者先(xian)支付稅(shui)費什么(me)的，所以拍賣會要(yao)求競買人先(xian)打款(kuan)時，

注意(yi)不要打款，如果打了(le)款接下(xia)來就(jiu)是有(you)去無回了(le)，就(jiu)會出現拍賣會延遲或者流拍的情況。

3、拍賣成交(jiao)后，買受人須在規(gui)定的(de)時間內（一般是10日內）交(jiao)齊拍賣成交(jiao)價款余(yu)款，相當于在拍賣標的(de)物(wu)時，要準備足夠的(de)金額以免保證金被沒收。