競買人拍賣技巧有哪些

1、仔細看好拍品，定好心理價位

看拍(pai)賣樣品是(shi)競(jing)買活(huo)動順(shun)利進行的的第一個步(bu)驟(zou)，顧客(ke)在觀看拍(pai)賣樣品過(guo)程中，應對物品的真偽、成色、規格(ge)等細(xi)細(xi)觀察(cha)。如果發現與(yu)拍(pai)品目錄不符或有未注明的瑕(xia)疵(ci)，可即時(shi)向拍(pai)賣行提出詢(xun)問，然后決定是(shi)否參與(yu)競(jing)買。

拍品(pin)上標有參考價(jia)，顧客如果不懂行，可到相(xiang)關商店或市場(chang)去了(le)解一(yi)下同類檔次的(de)價(jia)格(ge)(ge)，將幾個價(jia)格(ge)(ge)相(xiang)比(bi)較(jiao)后，確定自己競買的(de)最高出價(jia)、即(ji)“心理(li)價(jia)格(ge)(ge)”。心理(li)價(jia)格(ge)(ge)是根(gen)據顧客對某(mou)件物品(pin)的(de)喜(xi)好(hao)程度(du)、該物品(pin)的(de)市場(chang)價(jia)格(ge)(ge)和增值潛力等幾方面(mian)組成(cheng)的(de)，這些因(yin)素和心理(li)價(jia)格(ge)(ge)成(cheng)正比(bi)關系(xi)。

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2、熟悉拍賣規則

拍(pai)賣(mai)(mai)有(you)許多基(ji)本(ben)規(gui)則，不同的(de)拍(pai)賣(mai)(mai)會(hui)又有(you)一些特殊的(de)規(gui)定，競買(mai)人參加(jia)拍(pai)賣(mai)(mai)會(hui)，應仔細(xi)閱讀(du)拍(pai)賣(mai)(mai)的(de)規(gui)則規(gui)定。競價(jia)時(shi)，應按照拍(pai)賣(mai)(mai)師宣(xuan)布的(de)競價(jia)方式出價(jia)；每(mei)(mei)次加(jia)價(jia)不得低(di)于加(jia)價(jia)幅度，否則叫價(jia)無效；每(mei)(mei)件拍(pai)品成交(jiao)后(hou)，買(mai)主應當場簽署《拍(pai)賣(mai)(mai)成交(jiao)確認書》，并在(zai)限定的(de)時(shi)間(jian)內付清價(jia)款和取回拍(pai)品等待。

3、運用競價技巧

拍賣場上(shang)，競(jing)買者應冷靜觀察場上(shang)的競(jing)價(jia)情況，穩定自己的競(jing)價(jia)心(xin)態(tai)，守住心(xin)理(li)價(jia)格。競(jing)價(jia)時，一般(ban)可按加價(jia)幅度輪番出價(jia)，但(dan)價(jia)格接近心(xin)理(li)價(jia)位時應謹(jin)慎，避免(mian)受拍賣場上(shang)競(jing)價(jia)氣氛的影響，盲(mang)目(mu)超(chao)出心(xin)理(li)價(jia)位的界限。

如果拍賣場(chang)上氣氛平淡，競(jing)(jing)買人(ren)可(ke)不(bu)(bu)急于出(chu)價(jia)(jia)，稍(shao)后，可(ke)出(chu)其不(bu)(bu)意(yi)地跳過加價(jia)(jia)幅(fu)度，一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)子提高出(chu)價(jia)(jia)，擺(bai)出(chu)一(yi)(yi)(yi)(yi)幅(fu)志在(zai)必得的架勢。幾(ji)輪出(chu)價(jia)(jia)后，常會嚇退(tui)一(yi)(yi)(yi)(yi)些經驗不(bu)(bu)足的競(jing)(jing)買人(ren)，使競(jing)(jing)價(jia)(jia)獲(huo)得成功。還有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)種比(bi)較省力的競(jing)(jing)價(jia)(jia)方式是，在(zai)競(jing)(jing)價(jia)(jia)低潮時(shi)，競(jing)(jing)買人(ren)直接(jie)報(bao)出(chu)心理價(jia)(jia)格數，使他人(ren)一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)子被出(chu)價(jia)(jia)氣勢所迷惑，在(zai)猶豫不(bu)(bu)決時(shi)成交。

參加拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)會的(de)(de)人(ren)(ren)多(duo)而雜(za)，有(you)抱著(zhu)好奇心(xin)的(de)(de)，有(you)想來(lai)(lai)買便(bian)宜貨的(de)(de)，有(you)來(lai)(lai)買緊俏商品的(de)(de)，有(you)來(lai)(lai)買寶物(wu)、收藏品的(de)(de)，有(you)來(lai)(lai)參加義拍(pai)(pai)的(de)(de)，也有(you)的(de)(de)是(shi)(shi)抱著(zhu)競爭的(de)(de)心(xin)態(tai)而來(lai)(lai)的(de)(de)，等等。拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)有(you)可能成為(wei)繼股票后(hou)的(de)(de)又一(yi)個熱點(dian)，尤(you)其(qi)是(shi)(shi)對于(yu)文物(wu)的(de)(de)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)，作為(wei)一(yi)個拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)人(ren)(ren)或(huo)者競買人(ren)(ren)，就是(shi)(shi)要(yao)善于(yu)把握住形(xing)形(xing)色色的(de)(de)競拍(pai)(pai)心(xin)態(tai)，使自(zi)己成為(wei)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)交易中(zhong)的(de)(de)勝利者。

參加拍賣會要注意什么

1、所(suo)有(you)的拍賣(mai)(mai)會都需要鑒定(ding)產品的，不是通過圖片、收(shou)藏編號，是把產品拿到拍賣(mai)(mai)會指定(ding)或者(zhe)自有(you)的專家團隊去(qu)鑒定(ding)，競買(mai)人競拍前(qian)應仔細看好拍品。

2、正規拍賣(mai)會是不會要(yao)求先(xian)打(da)款(kuan)或(huo)者先(xian)支(zhi)付稅費什么的，所以拍賣(mai)會要(yao)求競買人先(xian)打(da)款(kuan)時，

注意不要(yao)打(da)款(kuan)，如果打(da)了(le)款(kuan)接(jie)下(xia)來就是有去無(wu)回了(le)，就會出現拍賣會延遲或者流拍的情(qing)況。

3、拍賣成交(jiao)(jiao)后，買受人(ren)須在(zai)(zai)規(gui)定(ding)的時間內(nei)（一般(ban)是(shi)10日內(nei)）交(jiao)(jiao)齊拍賣成交(jiao)(jiao)價款余款，相當于在(zai)(zai)拍賣標的物(wu)時，要準備足夠的金額以免保證(zheng)金被沒(mei)收(shou)。