競買人拍賣技巧有哪些

1、仔細看好拍品，定好心理價位

看拍(pai)(pai)賣(mai)樣(yang)(yang)品是競(jing)買(mai)(mai)活動順利進行的(de)的(de)第一個步驟，顧客在觀看拍(pai)(pai)賣(mai)樣(yang)(yang)品過程中(zhong)，應對物品的(de)真(zhen)偽、成色、規(gui)格等細(xi)細(xi)觀察。如果(guo)發現與拍(pai)(pai)品目錄不符或有未(wei)注明(ming)的(de)瑕疵，可即時向拍(pai)(pai)賣(mai)行提出詢(xun)問，然后決定(ding)是否(fou)參(can)與競(jing)買(mai)(mai)。

拍(pai)品上(shang)標有參考價(jia)，顧客(ke)如果不懂(dong)行，可(ke)到相(xiang)關(guan)商(shang)店或市場去了(le)解一下同類檔(dang)次的(de)價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)，將幾個(ge)價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)相(xiang)比(bi)較后(hou)，確(que)定自己競(jing)買的(de)最高出價(jia)、即“心(xin)理價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)”。心(xin)理價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)是根據顧客(ke)對某件物(wu)品的(de)喜好程度、該物(wu)品的(de)市場價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)和增值潛力等(deng)幾方(fang)面組成的(de)，這些(xie)因素和心(xin)理價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)成正比(bi)關(guan)系(xi)。

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2、熟悉拍賣規則

拍(pai)賣有(you)(you)許多基本規(gui)則，不同的(de)(de)拍(pai)賣會(hui)又有(you)(you)一些特(te)殊的(de)(de)規(gui)定(ding)，競買人參加(jia)拍(pai)賣會(hui)，應(ying)(ying)仔細(xi)閱讀拍(pai)賣的(de)(de)規(gui)則規(gui)定(ding)。競價(jia)時(shi)，應(ying)(ying)按照拍(pai)賣師宣布的(de)(de)競價(jia)方式出價(jia)；每(mei)次加(jia)價(jia)不得低于(yu)加(jia)價(jia)幅度(du)，否則叫價(jia)無(wu)效；每(mei)件拍(pai)品成交(jiao)后，買主應(ying)(ying)當場簽署《拍(pai)賣成交(jiao)確(que)認書》，并在限定(ding)的(de)(de)時(shi)間內付清價(jia)款(kuan)和取回拍(pai)品等待。

3、運用競價技巧

拍賣場(chang)上，競買(mai)者應冷靜觀察場(chang)上的競價(jia)(jia)(jia)情況，穩定(ding)自己的競價(jia)(jia)(jia)心(xin)態，守(shou)住心(xin)理價(jia)(jia)(jia)格(ge)。競價(jia)(jia)(jia)時，一(yi)般可(ke)按加價(jia)(jia)(jia)幅度輪番出價(jia)(jia)(jia)，但價(jia)(jia)(jia)格(ge)接近心(xin)理價(jia)(jia)(jia)位時應謹慎，避免受拍賣場(chang)上競價(jia)(jia)(jia)氣氛的影響，盲目(mu)超出心(xin)理價(jia)(jia)(jia)位的界限。

如果拍賣(mai)場上氣(qi)(qi)氛平淡，競(jing)買人(ren)可不急于出價(jia)(jia)(jia)，稍后，可出其不意(yi)地跳過(guo)加(jia)價(jia)(jia)(jia)幅度，一(yi)下子(zi)提高(gao)出價(jia)(jia)(jia)，擺(bai)出一(yi)幅志(zhi)在必得的(de)架勢。幾(ji)輪出價(jia)(jia)(jia)后，常會嚇退一(yi)些經驗(yan)不足的(de)競(jing)買人(ren)，使競(jing)價(jia)(jia)(jia)獲得成功。還有一(yi)種比較省力的(de)競(jing)價(jia)(jia)(jia)方(fang)式是，在競(jing)價(jia)(jia)(jia)低潮時(shi)，競(jing)買人(ren)直接報出心(xin)理價(jia)(jia)(jia)格數(shu)，使他人(ren)一(yi)下子(zi)被出價(jia)(jia)(jia)氣(qi)(qi)勢所(suo)迷惑，在猶豫(yu)不決時(shi)成交。

參加(jia)拍(pai)(pai)賣(mai)會的(de)(de)人(ren)(ren)多而雜，有抱(bao)著好(hao)奇(qi)心的(de)(de)，有想來(lai)(lai)買便(bian)宜貨的(de)(de)，有來(lai)(lai)買緊(jin)俏(qiao)商品的(de)(de)，有來(lai)(lai)買寶(bao)物、收藏品的(de)(de)，有來(lai)(lai)參加(jia)義(yi)拍(pai)(pai)的(de)(de)，也有的(de)(de)是(shi)抱(bao)著競爭的(de)(de)心態(tai)(tai)而來(lai)(lai)的(de)(de)，等等。拍(pai)(pai)賣(mai)有可(ke)能成為(wei)繼股票(piao)后的(de)(de)又(you)一(yi)個熱(re)點，尤其是(shi)對于文物的(de)(de)拍(pai)(pai)賣(mai)，作(zuo)為(wei)一(yi)個拍(pai)(pai)賣(mai)人(ren)(ren)或(huo)者競買人(ren)(ren)，就是(shi)要善于把(ba)握住形形色(se)色(se)的(de)(de)競拍(pai)(pai)心態(tai)(tai)，使自己成為(wei)拍(pai)(pai)賣(mai)交易中(zhong)的(de)(de)勝利者。

參加拍賣會要注意什么

1、所(suo)有(you)的(de)拍(pai)(pai)賣會都(dou)需要鑒定產(chan)品(pin)的(de)，不是通過(guo)圖(tu)片、收藏編(bian)號，是把產(chan)品(pin)拿到拍(pai)(pai)賣會指定或者自有(you)的(de)專(zhuan)家團隊去(qu)鑒定，競買(mai)人競拍(pai)(pai)前應仔細看(kan)好拍(pai)(pai)品(pin)。

2、正(zheng)規(gui)拍賣會(hui)是不會(hui)要(yao)求(qiu)先(xian)(xian)打(da)款(kuan)或者先(xian)(xian)支付稅費什么(me)的，所以拍賣會(hui)要(yao)求(qiu)競買人(ren)先(xian)(xian)打(da)款(kuan)時，

注意不要打(da)款(kuan)，如(ru)果打(da)了款(kuan)接(jie)下來就(jiu)是有去(qu)無(wu)回(hui)了，就(jiu)會出現拍賣(mai)會延遲或者流拍的情(qing)況。

3、拍(pai)賣(mai)成(cheng)交(jiao)后，買受人(ren)須在規(gui)定的(de)(de)時間內（一(yi)般是10日內）交(jiao)齊拍(pai)賣(mai)成(cheng)交(jiao)價(jia)款余款，相當于在拍(pai)賣(mai)標的(de)(de)物時，要準備足夠的(de)(de)金額以免保證金被沒收。