競買人拍賣技巧有哪些

1、仔細看好拍品，定好心理價位

看拍(pai)賣樣品(pin)(pin)是競(jing)買(mai)活動順利(li)進(jin)行的(de)的(de)第一個(ge)步(bu)驟(zou)，顧客在觀看拍(pai)賣樣品(pin)(pin)過程中，應對物(wu)品(pin)(pin)的(de)真偽、成色(se)、規(gui)格等(deng)細(xi)細(xi)觀察。如(ru)果發(fa)現與拍(pai)品(pin)(pin)目(mu)錄不(bu)符或有未注明的(de)瑕疵，可即時向拍(pai)賣行提出詢問，然后決定是否參與競(jing)買(mai)。

拍品(pin)上標有參考(kao)價(jia)(jia)，顧(gu)客如果不懂行，可(ke)到相(xiang)關商店或市場(chang)去了解一下同類檔次的價(jia)(jia)格(ge)(ge)，將幾個(ge)價(jia)(jia)格(ge)(ge)相(xiang)比(bi)較(jiao)后，確定自(zi)己(ji)競買的最高出價(jia)(jia)、即“心(xin)理價(jia)(jia)格(ge)(ge)”。心(xin)理價(jia)(jia)格(ge)(ge)是(shi)根據(ju)顧(gu)客對某件物品(pin)的喜好(hao)程(cheng)度、該物品(pin)的市場(chang)價(jia)(jia)格(ge)(ge)和(he)增值潛力等(deng)幾方面組成(cheng)的，這些因素(su)和(he)心(xin)理價(jia)(jia)格(ge)(ge)成(cheng)正比(bi)關系(xi)。

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2、熟悉拍賣規則

拍(pai)(pai)(pai)賣有許多基(ji)本規(gui)(gui)則(ze)，不同(tong)的(de)拍(pai)(pai)(pai)賣會又有一些特殊(shu)的(de)規(gui)(gui)定(ding)，競(jing)(jing)買人參加(jia)拍(pai)(pai)(pai)賣會，應仔細閱讀拍(pai)(pai)(pai)賣的(de)規(gui)(gui)則(ze)規(gui)(gui)定(ding)。競(jing)(jing)價時，應按照拍(pai)(pai)(pai)賣師(shi)宣(xuan)布(bu)的(de)競(jing)(jing)價方式出(chu)價；每(mei)次加(jia)價不得低于加(jia)價幅度，否則(ze)叫價無效；每(mei)件拍(pai)(pai)(pai)品成(cheng)交后(hou)，買主應當場(chang)簽署《拍(pai)(pai)(pai)賣成(cheng)交確認書》，并(bing)在限定(ding)的(de)時間內付清價款和(he)取(qu)回拍(pai)(pai)(pai)品等待。

3、運用競價技巧

拍賣場上，競買者應冷(leng)靜觀察場上的競價(jia)情況，穩定自己的競價(jia)心(xin)態，守住(zhu)心(xin)理(li)價(jia)格(ge)。競價(jia)時(shi)，一般可按加價(jia)幅度輪番出價(jia)，但價(jia)格(ge)接(jie)近心(xin)理(li)價(jia)位(wei)時(shi)應謹慎，避免(mian)受拍賣場上競價(jia)氣氛的影(ying)響，盲目超出心(xin)理(li)價(jia)位(wei)的界限。

如果拍(pai)賣(mai)場上氣氛平淡，競(jing)買(mai)人可不(bu)急于出(chu)(chu)(chu)價(jia)(jia)(jia)，稍(shao)后，可出(chu)(chu)(chu)其不(bu)意地跳過加(jia)價(jia)(jia)(jia)幅(fu)度，一(yi)(yi)下子提高(gao)出(chu)(chu)(chu)價(jia)(jia)(jia)，擺(bai)出(chu)(chu)(chu)一(yi)(yi)幅(fu)志在(zai)必(bi)得的(de)(de)架勢。幾輪出(chu)(chu)(chu)價(jia)(jia)(jia)后，常會嚇退一(yi)(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)不(bu)足的(de)(de)競(jing)買(mai)人，使(shi)競(jing)價(jia)(jia)(jia)獲得成功。還(huan)有一(yi)(yi)種比較省力(li)的(de)(de)競(jing)價(jia)(jia)(jia)方式是，在(zai)競(jing)價(jia)(jia)(jia)低潮(chao)時(shi)，競(jing)買(mai)人直(zhi)接報出(chu)(chu)(chu)心理價(jia)(jia)(jia)格數(shu)，使(shi)他人一(yi)(yi)下子被(bei)出(chu)(chu)(chu)價(jia)(jia)(jia)氣勢所迷惑，在(zai)猶豫不(bu)決時(shi)成交。

參加拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)會的(de)(de)(de)人多(duo)而(er)雜，有(you)抱著好奇(qi)心的(de)(de)(de)，有(you)想來(lai)買便宜貨(huo)的(de)(de)(de)，有(you)來(lai)買緊(jin)俏(qiao)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)，有(you)來(lai)買寶(bao)物、收藏(zang)品(pin)的(de)(de)(de)，有(you)來(lai)參加義(yi)拍(pai)(pai)的(de)(de)(de)，也有(you)的(de)(de)(de)是(shi)抱著競(jing)(jing)爭的(de)(de)(de)心態而(er)來(lai)的(de)(de)(de)，等(deng)等(deng)。拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)有(you)可(ke)能成為繼股票后的(de)(de)(de)又一個(ge)熱點(dian)，尤其是(shi)對于文物的(de)(de)(de)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)，作為一個(ge)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)人或者競(jing)(jing)買人，就是(shi)要善于把握住形(xing)形(xing)色色的(de)(de)(de)競(jing)(jing)拍(pai)(pai)心態，使自己成為拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)交易中的(de)(de)(de)勝利(li)者。

參加拍賣會要注意什么

1、所(suo)有的拍(pai)賣(mai)會(hui)都(dou)需要鑒定產(chan)品(pin)的，不是通過(guo)圖片(pian)、收藏編(bian)號，是把產(chan)品(pin)拿到拍(pai)賣(mai)會(hui)指定或者自有的專家(jia)團隊去(qu)鑒定，競買人競拍(pai)前應仔細看好拍(pai)品(pin)。

2、正(zheng)規拍賣會是不會要(yao)求先打(da)款(kuan)(kuan)或者先支付稅費什么的(de)，所以拍賣會要(yao)求競買人先打(da)款(kuan)(kuan)時，

注意不要打款，如果打了款接下來就(jiu)是有去(qu)無回了，就(jiu)會(hui)出現拍賣會(hui)延遲或者(zhe)流拍的情(qing)況。

3、拍(pai)賣成交(jiao)后，買受人(ren)須在規定的時間內(nei)（一般是(shi)10日(ri)內(nei)）交(jiao)齊拍(pai)賣成交(jiao)價款余款，相當于在拍(pai)賣標(biao)的物時，要準備足夠的金額(e)以免保(bao)證金被(bei)沒收(shou)。