競買人拍賣技巧有哪些

1、仔細看好拍品，定好心理價位

看(kan)拍(pai)(pai)賣樣品(pin)是競(jing)買活(huo)動順利進行的(de)(de)的(de)(de)第一個步驟，顧客在觀(guan)看(kan)拍(pai)(pai)賣樣品(pin)過程(cheng)中(zhong)，應對物品(pin)的(de)(de)真(zhen)偽、成色、規格(ge)等(deng)細細觀(guan)察。如(ru)果(guo)發現(xian)與拍(pai)(pai)品(pin)目錄不符或有未注明(ming)的(de)(de)瑕(xia)疵(ci)，可即時向拍(pai)(pai)賣行提(ti)出詢問，然后決定(ding)是否(fou)參與競(jing)買。

拍品上標有參考價(jia)(jia)，顧(gu)(gu)客(ke)如果不懂行，可到相(xiang)關商(shang)店或市場去了解一下同類檔次的(de)價(jia)(jia)格，將幾個價(jia)(jia)格相(xiang)比較后，確定自己競買的(de)最高(gao)出價(jia)(jia)、即“心理(li)價(jia)(jia)格”。心理(li)價(jia)(jia)格是根據顧(gu)(gu)客(ke)對某件物(wu)品的(de)喜好(hao)程度、該物(wu)品的(de)市場價(jia)(jia)格和增(zeng)值潛力等幾方面組(zu)成的(de)，這(zhe)些因素和心理(li)價(jia)(jia)格成正比關系。

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2、熟悉拍賣規則

拍(pai)(pai)賣(mai)有許多基(ji)本規(gui)(gui)則(ze)(ze)，不同的(de)拍(pai)(pai)賣(mai)會(hui)又有一些特殊的(de)規(gui)(gui)定(ding)，競買(mai)人(ren)參加拍(pai)(pai)賣(mai)會(hui)，應(ying)(ying)仔(zi)細(xi)閱讀拍(pai)(pai)賣(mai)的(de)規(gui)(gui)則(ze)(ze)規(gui)(gui)定(ding)。競價時，應(ying)(ying)按照拍(pai)(pai)賣(mai)師宣(xuan)布的(de)競價方式出價；每次加價不得低于加價幅(fu)度，否則(ze)(ze)叫價無效(xiao)；每件(jian)拍(pai)(pai)品成交后，買(mai)主應(ying)(ying)當場簽署(shu)《拍(pai)(pai)賣(mai)成交確認(ren)書(shu)》，并(bing)在(zai)限(xian)定(ding)的(de)時間(jian)內(nei)付(fu)清價款(kuan)和取回拍(pai)(pai)品等待。

3、運用競價技巧

拍(pai)賣(mai)場(chang)上，競(jing)買者應冷靜觀(guan)察場(chang)上的(de)競(jing)價(jia)情況，穩(wen)定自己的(de)競(jing)價(jia)心(xin)態，守(shou)住心(xin)理(li)價(jia)格。競(jing)價(jia)時(shi)，一般可按加價(jia)幅度輪番出(chu)價(jia)，但價(jia)格接近心(xin)理(li)價(jia)位時(shi)應謹慎，避免(mian)受拍(pai)賣(mai)場(chang)上競(jing)價(jia)氣氛(fen)的(de)影(ying)響(xiang)，盲目超出(chu)心(xin)理(li)價(jia)位的(de)界限。

如果拍賣場上氣(qi)氛平(ping)淡，競(jing)買(mai)人(ren)(ren)可(ke)不急于出(chu)(chu)價(jia)，稍后(hou)，可(ke)出(chu)(chu)其不意(yi)地跳(tiao)過加價(jia)幅度，一(yi)下(xia)子提高出(chu)(chu)價(jia)，擺(bai)出(chu)(chu)一(yi)幅志在必得的(de)(de)架(jia)勢。幾輪(lun)出(chu)(chu)價(jia)后(hou)，常會嚇(xia)退一(yi)些(xie)經(jing)驗不足(zu)的(de)(de)競(jing)買(mai)人(ren)(ren)，使(shi)(shi)競(jing)價(jia)獲得成功。還有一(yi)種(zhong)比較省力的(de)(de)競(jing)價(jia)方(fang)式是，在競(jing)價(jia)低潮(chao)時，競(jing)買(mai)人(ren)(ren)直接報出(chu)(chu)心理(li)價(jia)格數，使(shi)(shi)他人(ren)(ren)一(yi)下(xia)子被出(chu)(chu)價(jia)氣(qi)勢所迷惑，在猶豫(yu)不決(jue)時成交(jiao)。

參(can)加拍(pai)賣(mai)會的(de)(de)(de)(de)(de)人多而雜，有(you)(you)(you)(you)抱著好(hao)奇心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)(you)想(xiang)來(lai)買便宜貨的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)(you)來(lai)買緊俏商(shang)品的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)(you)來(lai)買寶物、收(shou)藏(zang)品的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)(you)來(lai)參(can)加義(yi)拍(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)是抱著競爭的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態(tai)(tai)而來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)，等等。拍(pai)賣(mai)有(you)(you)(you)(you)可能(neng)成為繼股票后的(de)(de)(de)(de)(de)又一(yi)個(ge)熱(re)點，尤其是對于(yu)文物的(de)(de)(de)(de)(de)拍(pai)賣(mai)，作為一(yi)個(ge)拍(pai)賣(mai)人或者競買人，就是要(yao)善于(yu)把握住(zhu)形(xing)形(xing)色(se)色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)競拍(pai)心(xin)態(tai)(tai)，使自己(ji)成為拍(pai)賣(mai)交易中的(de)(de)(de)(de)(de)勝(sheng)利者。

參加拍賣會要注意什么

1、所有的拍(pai)賣會(hui)都(dou)需要(yao)鑒定產(chan)品的，不(bu)是通過圖(tu)片、收藏編號(hao)，是把產(chan)品拿到(dao)拍(pai)賣會(hui)指定或者(zhe)自有的專家(jia)團隊去鑒定，競買人競拍(pai)前(qian)應仔細看好拍(pai)品。

2、正規拍賣(mai)會是不會要(yao)求先(xian)打款或者先(xian)支付稅費什么(me)的，所以拍賣(mai)會要(yao)求競買人先(xian)打款時，

注意不要打(da)款，如果打(da)了款接(jie)下(xia)來就(jiu)是有去無回了，就(jiu)會(hui)出現拍賣會(hui)延(yan)遲(chi)或者流拍的情(qing)況。

3、拍賣成(cheng)交(jiao)(jiao)后，買受(shou)人須在規定的(de)時(shi)間內（一般是(shi)10日內）交(jiao)(jiao)齊(qi)拍賣成(cheng)交(jiao)(jiao)價(jia)款余(yu)款，相(xiang)當(dang)于(yu)在拍賣標(biao)的(de)物時(shi)，要準(zhun)備足夠的(de)金(jin)額(e)以免保證金(jin)被沒收。