拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)是(shi)什么?拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)也稱(cheng)(cheng)競(jing)(jing)買(mai)(mai),“資(zi)本主義制度(du)一(yi)種(zhong)(zhong)買(mai)(mai)賣(mai)(mai)(mai)方式(shi)(shi)”,這(zhe)(zhe)是(shi)79年版本辭海中(zhong)的解釋,相隔十年以后(hou)出了第二版,上面是(shi)這(zhe)(zhe)樣說的:“拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)也稱(cheng)(cheng)競(jing)(jing)買(mai)(mai),商(shang)(shang)業中(zhong)的一(yi)種(zhong)(zhong)買(mai)(mai)賣(mai)(mai)(mai)方式(shi)(shi),賣(mai)(mai)(mai)方把商(shang)(shang)品賣(mai)(mai)(mai)給出價(jia)(jia)最(zui)高(gao)的人”,應該說這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)大進(jin)步,是(shi)改革開(kai)放的結果。拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)品不是(shi)都(dou)是(shi)處(chu)理(li)商(shang)(shang)品,外面很(hen)多拆房子,換季拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)等,實質上是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)大甩(shuai)賣(mai)(mai)(mai)、賤賣(mai)(mai)(mai),我們所(suo)說的拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)高(gao)檔次的行為(wei),不是(shi)削價(jia)(jia)處(chu)理(li),價(jia)(jia)格是(shi)不固(gu)定(ding)的,必須要有(you)二個(ge)以上的買(mai)(mai)主,要有(you)競(jing)(jing)爭,價(jia)(jia)高(gao)者得,沒(mei)有(you)這(zhe)(zhe)三個(ge)條件(jian)的不能稱(cheng)(cheng)為(wei)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)。《中(zhong)華人民共和國拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)(mai)法》定(ding)義:“以公開(kai)競(jing)(jing)價(jia)(jia)的方式(shi)(shi),將特定(ding)的物品或財產權利轉讓(rang)給最(zui)高(gao)應價(jia)(jia)者的買(mai)(mai)賣(mai)(mai)(mai)方式(shi)(shi)”。
什么是拍賣行?拍賣行是一個服務機構,主要是在買賣雙方構成橋梁作用,其作用一是鑒定商品的真偽、優劣,估算商品的價值,再是對商品進行宣傳,組織拍賣會,使商品賣出好價錢,從中按比例抽取傭金。
如何選擇拍賣行?
一、口碑考察:口碑就是人們口頭上的稱頌。多向圈內人打聽,哪家拍賣行信譽好,圈內人有句話“拍賣行無大小”,也就是說拍賣行、拍賣會規模大小不是選擇的首要的因素,大,有店大欺客之說;小,有店小客欺之疑。其實正確的選擇是考察拍賣行的口碑,只要它的口碑好,就放心大膽地把作品送過去。現在是信息社會,考察可以從身邊朋友開始,也可以從網上搜索信息,有比較才有鑒別。切記:不要盲目崇拜知名度,先要考察美譽度。美譽度好的拍賣行是您的首選。
二、理念考察:無論什么企業,好的經營理念是發展壯大的基石。
三、預展考察:每場拍賣會按照法律要求,必須提前公告,并至少要有兩天的預展。去預展場地考察,最為直觀,一是看預展場地如何,一般情況下,實力強、成交額高的拍賣行會選擇當地的頂級酒店作為拍賣場所。二是考察作品的檔次,起拍價的高低,剛進入收藏領域的人士可以先從價格入手,若是名家的作品無底價起拍或者幾千元起拍的,無疑是贗品,不要抱著僥幸的心理,否則必上當受騙。三是考察參觀人數,人多說明大家都比較信賴,人少的話成交額很難上去。
四、現場考察:耳聽為虛,眼見為實,不如自己親自到拍賣現場去體驗一把。若是現場氣氛熱烈,叫價激烈,成交額肯定低不了。相反,若是拍賣師扯破了喉嚨,大家還無動于衷,或者只有幾個人舉牌,那么這家拍賣行無疑是靠圖錄費賺錢的,根本目的不在成交額上面,這樣的拍賣行斷然不能選擇。