資源互補

企(qi)業(ye)參與合作(zuo)伙伴的建立中，可以(yi)增(zeng)強(qiang)控制關(guan)鍵資(zi)(zi)源的能力，以(yi)獲取先進技術(shu)和稀缺(que)資(zi)(zi)源，實現(xian)關(guan)鍵資(zi)(zi)源的優勢互補。

核心加強

企(qi)業(ye)不可(ke)能(neng)也沒有必要(yao)在每個方面做的最好。企(qi)業(ye)集(ji)中力(li)量發展(zhan)提高自我核(he)心能(neng)力(li)高的活動，把(ba)自己不擅(shan)長的、不重要(yao)的活動交給(gei)其他企(qi)業(ye)去完成。

戰略選擇

企業建(jian)立戰(zhan)略伙伴(ban)(ban)關系是為(wei)了(le)提高自己的(de)(de)競(jing)爭能力(li)或(huo)市(shi)場(chang)營銷能力(li)。伙伴(ban)(ban)關系建(jian)立的(de)(de)原因也是多(duo)種多(duo)樣的(de)(de)，不單純是從某種資(zi)源需求或(huo)交易成本(ben)的(de)(de)角度進行考(kao)慮，戰(zhan)略合作(zuo)選擇的(de)(de)范圍較為(wei)廣泛。

相互學習

企業(ye)(ye)之(zhi)間(jian)建(jian)立(li)合作關(guan)系可以使其(qi)獲得新的(de)(de)學習機會。從對(dui)方(fang)獲取新的(de)(de)技術和(he)(he)技能(neng)，并通(tong)過自身創新和(he)(he)發(fa)現(xian)利用提(ti)高企業(ye)(ye)優(you)勢，優(you)化學習曲線(xian)，達到發(fa)展和(he)(he)壯大的(de)(de)目的(de)(de)。

增加收益

通過合(he)作，合(he)作各方(fang)(fang)可以利用(yong)合(he)作的整(zheng)體(ti)優勢，把(ba)蛋糕(gao)做大。與此同時，合(he)作各方(fang)(fang)都能從中獲得較多(duo)的收益。可以創造和(he)開拓(tuo)新市場，還可以使合(he)作各方(fang)(fang)費用(yong)共(gong)攤，風(feng)險共(gong)擔。

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企業合作網絡

這(zhe)種企(qi)業合(he)作模式可以將企(qi)業和經濟(ji)組(zu)織間相互(hu)依(yi)賴的(de)(de)(de)(de)活動(dong)(dong)關系(xi)看作是一種企(qi)業網絡，而各(ge)種從事這(zhe)類活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)行為者就(jiu)是網絡中的(de)(de)(de)(de)節點(dian)。企(qi)業間的(de)(de)(de)(de)互(hu)動(dong)(dong)通過組(zu)織間的(de)(de)(de)(de)彼(bi)此協調(diao)來完成(cheng)。

戰略聯盟

業(ye)戰(zhan)略合作是(shi)兩個乃(nai)至多個企業(ye)或(huo)經濟組織之間為了達(da)到某種戰(zhan)略目(mu)的(de)，通過某種契(qi)約或(huo)者部分股權關系而(er)形成的(de)一(yi)種合作形式。

供需鏈管理

實際上是一個企業與(yu)其供應(ying)商(shang)、供應(ying)商(shang)的供應(ying)商(shang)，依次(ci)向(xiang)前直到(dao)最初的供應(ying)商(shang)，以(yi)及與(yu)其銷售商(shang)、銷售商(shang)的銷售商(shang)，按此向(xiang)后直到(dao)最終用戶(hu)之間的關系網(wang)鏈(lian)。

企業集團

企業集團是多個(ge)法(fa)人企業通(tong)過一定紐(niu)帶，具有(you)多個(ge)層(ceng)次的，并允許跨(kua)行業、跨(kua)部門、跨(kua)所(suo)有(you)制(zhi)、跨(kua)國所(suo)組成(cheng)的大(da)型經濟聯合組織。

業務外包

把企業(ye)內(nei)部的(de)(de)智能和資(zi)源集中(zhong)在那些具(ju)有核心競爭優(you)勢(shi)的(de)(de)活(huo)動上(shang)；然(ran)后(hou)將剩余(yu)的(de)(de)其他(ta)企業(ye)活(huo)動外包給最好的(de)(de)專業(ye)公司。

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談判準備

搜集與談判(pan)有(you)關的情(qing)況(kuang)，有(you)關談判(pan)對象的情(qing)況(kuang)，競爭(zheng)者(zhe)的情(qing)況(kuang)，已方(fang)的情(qing)況(kuang)。確定談判(pan)目標，時間(jian)的安(an)排，談判(pan)地點(dian)的安(an)排等。

軟硬結合

在商務(wu)談判過(guo)程中(zhong)，兩個人分(fen)別扮演(yan)紅白(bai)臉(lian)角色，使談判進退更有節(jie)奏的一(yi)種策略。

針鋒相對

對(dui)于強硬難纏的(de)談(tan)判對(dui)手(shou)，最好的(de)辦法就是(shi)以牙還牙，針鋒相(xiang)對(dui)，自己也成為(wei)難纏的(de)談(tan)判對(dui)手(shou)。但(dan)需要注意的(de)是(shi)，與對(dui)手(shou)爭(zheng)鋒相(xiang)對(dui)不是(shi)目的(de)，只是(shi)達成目標的(de)手(shou)段，因此對(dui)也要注意適度。

保持沉默

在緊(jin)張(zhang)的(de)商務談判中，沒有(you)什么比長(chang)久(jiu)的(de)沉(chen)默更(geng)令人難以忍(ren)受。但是也(ye)沒有(you)什么比這更(geng)重要。另(ling)外(wai)我(wo)還提(ti)醒自(zi)己(ji)，無論氣氛多么尷尬，也(ye)不要主動去打破沉(chen)默。

耐心等待

時(shi)間的(de)流(liu)逝往往能夠(gou)使(shi)局面發生變化(hua)。一(yi)個充滿活(huo)力的(de)經理總是習慣(guan)于果斷地采(cai)(cai)取行(xing)動(dong)，但是很多時(shi)候，等待卻是人們所能采(cai)(cai)取的(de)最富建設(she)性的(de)措(cuo)施。

適度敏感

在商務談判(pan)中，客戶(hu)不(bu)可能浪(lang)費(fei)時(shi)間和(he)你閑聊，所(suo)以他的(de)每(mei)一句話(hua)都(dou)是帶有目(mu)的(de)性的(de)，而你在回(hui)答時(shi)，務必要斟詞酌句，想清楚了再發話(hua)，不(bu)然可能會導致談判(pan)落(luo)于下風(feng)。

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明確職責

在項(xiang)目開發前首先要明(ming)確好(hao)各自的職責，為了避免矛(mao)盾產生主要還(huan)是(shi)要明(ming)確各自的邊界。

確定溝通方式

一個(ge)是(shi)(shi)確定一種(zhong)溝(gou)通的工具，比如說郵件、QQ、微信(xin)等；一個(ge)是(shi)(shi)建立定期開(kai)會的制度，開(kai)會除了(le)討論已有需求如何實現外(wai)，還有一個(ge)好處是(shi)(shi)彼此可以就下一步的一些想法做(zuo)一些溝(gou)通。

確定工作流程

不(bu)同(tong)公司之間的(de)溝通方式(shi)和工作(zuo)流(liu)程是不(bu)一(yi)樣的(de)，就算大(da)致相同(tong)，在具體的(de)執行、產(chan)出物的(de)標(biao)準上還是有一(yi)些(xie)不(bu)同(tong)的(de)。所以在合作(zuo)前還是要互(hu)相了解一(yi)下(xia)。

不要惡意揣測

合(he)作肯定(ding)會出(chu)現一些摩擦，但是要建立起信(xin)任的(de)基礎，maigoo小(xiao)編認為不要故意揣測對方，否則會極大影響(xiang)團隊的(de)士氣。

嚴以律己

一個好(hao)的(de)領導理應維護下(xia)屬(shu)(shu)的(de)利(li)益。但還是(shi)要有(you)公(gong)正(zheng)的(de)對待，對下(xia)屬(shu)(shu)的(de)工(gong)作態度(du)和(he)產出的(de)結果有(you)準確的(de)評估，在維護下(xia)屬(shu)(shu)利(li)益的(de)同時要判斷下(xia)屬(shu)(shu)有(you)沒有(you)把事情做好(hao)。

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學校引進企業

將(jiang)企(qi)業(ye)引(yin)進(jin)學校(xiao)(xiao)后(hou)，也(ye)就是將(jiang)企(qi)業(ye)的一部(bu)分生產線建在校(xiao)(xiao)園內，就可以在校(xiao)(xiao)內實行的"理論學習"和"頂崗實訓"相結合的辦學模式(shi)。

工學交替

把同專業(ye)(ye)同年級的(de)學(xue)生(sheng)分為兩半(ban)，一(yi)半(ban)在學(xue)校上(shang)課(ke)(ke)，一(yi)半(ban)去企(qi)業(ye)(ye)勞(lao)動或(huo)接受實際培訓，按學(xue)期或(huo)學(xue)季輪(lun)換；或(huo)者學(xue)生(sheng)在企(qi)業(ye)(ye)被(bei)全日雇傭，頂班勞(lao)動，利用工余(yu)進行學(xue)習，通(tong)過講課(ke)(ke)、討論等方式把學(xue)習和勞(lao)動的(de)內容(rong)聯系起來。

校企互動

由企業(ye)提供實習基(ji)地(di)、設備、原料(liao)，企業(ye)參(can)與學(xue)校的教(jiao)(jiao)學(xue)計(ji)劃(hua)制(zhi)定，并指派(pai)專(zhuan)業(ye)人員(yuan)參(can)與學(xue)校的專(zhuan)業(ye)教(jiao)(jiao)學(xue)。

"訂單"式

實現(xian)招(zhao)生與(yu)招(zhao)工同步、教學與(yu)生產同步、實習與(yu)就業(ye)聯體，學生是由學校選(xuan)拔(ba)的(de)學生和(he)企業(ye)招(zhao)收的(de)員工組成(cheng)，教育的(de)實施(shi)由企業(ye)與(yu)學校共同完成(cheng)，培訓和(he)考試內容來源于企業(ye)的(de)需要(yao)，開設為本企業(ye)所需的(de)專業(ye)技(ji)能(neng)和(he)實習課(ke)程。

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信息溝通

企業要加強與政(zheng)府部門(men)的(de)(de)(de)信(xin)息溝通，公共(gong)關系部門(men)就要密切(qie)關注(zhu)新聞媒介(jie)的(de)(de)(de)動態，隨(sui)時搜集(ji)政(zheng)府部門(men)下達(da)的(de)(de)(de)各種命令和文件，并盡可能根據政(zheng)策法令的(de)(de)(de)變化來(lai)調整企業的(de)(de)(de)政(zheng)策及(ji)活動。

提供支持

企業盡(jin)量參政(zheng)議政(zheng)，影(ying)響(xiang)政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)決策，使(shi)之向有(you)(you)利于自己(ji)的(de)(de)(de)方向發展。企業要(yao)贏得政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)理解(jie)與(yu)支(zhi)(zhi)持，就要(yao)樹立支(zhi)(zhi)持政(zheng)府(fu)工作為己(ji)任的(de)(de)(de)觀念(nian)。了解(jie)到(dao)政(zheng)府(fu)需要(yao)進(jin)行重大決策，并需要(yao)調(diao)查研究(jiu)的(de)(de)(de)資助時，便主動向政(zheng)府(fu)提(ti)供有(you)(you)力的(de)(de)(de)資助。

建立良好關系

企(qi)業(ye)要(yao)贏得政(zheng)府(fu)的(de)理解與(yu)支(zhi)持，還(huan)要(yao)主動與(yu)政(zheng)府(fu)人員建立(li)密(mi)切的(de)聯(lian)系。可以讓政(zheng)府(fu)官員更加了解企(qi)業(ye)的(de)產品和企(qi)業(ye)的(de)動態，也有利于在政(zheng)府(fu)面前建立(li)良(liang)好(hao)的(de)企(qi)業(ye)形象。

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認真審查

maigoo小(xiao)編(bian)提(ti)醒，選(xuan)擇(ze)合作(zuo)對象要認真審(shen)查(cha)其資(zi)產狀況，這是(shi)合資(zi)、合作(zuo)的前提(ti)。對該企業的信譽、資(zi)產狀況要有必要的了解(jie)。

具備法定條件

我國(guo)《中外合(he)(he)資經(jing)(jing)營(ying)企(qi)(qi)業(ye)法(fa)》規(gui)定(ding)(ding)，中國(guo)的(de)公司、企(qi)(qi)業(ye)或(huo)者(zhe)其它經(jing)(jing)濟(ji)組織可以做為(wei)(wei)中方(fang)合(he)(he)營(ying)者(zhe)與外商共同舉辦中外合(he)(he)資經(jing)(jing)營(ying)企(qi)(qi)業(ye)。不符合(he)(he)《民法(fa)通(tong)則》關于經(jing)(jing)濟(ji)組織和企(qi)(qi)業(ye)法(fa)人條件規(gui)定(ding)(ding)的(de)，均(jun)不具(ju)備(bei)作(zuo)為(wei)(wei)中方(fang)合(he)(he)營(ying)者(zhe)的(de)資格(ge)。

避免強弱合作

因為強勢品(pin)牌(pai)(pai)的光芒(mang)很有(you)可(ke)能(neng)會掩蓋這個(ge)弱勢品(pin)牌(pai)(pai)，大(da)品(pin)牌(pai)(pai)太受關注(zhu)，小(xiao)品(pin)牌(pai)(pai)都沒有(you)打開，卻希望(wang)借它的合作來(lai)提升名氣，就會導致這個(ge)大(da)品(pin)牌(pai)(pai)完全把想(xiang)要的用戶注(zhu)意力給吸走了。

【企業合作協議范本>>】

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