資源互補

企業參與合作伙伴的(de)建(jian)立中，可以(yi)增強(qiang)控(kong)制關鍵(jian)(jian)資(zi)源的(de)能力，以(yi)獲取先(xian)進(jin)技(ji)術和(he)稀缺(que)資(zi)源，實現關鍵(jian)(jian)資(zi)源的(de)優勢(shi)互補。

核心加強

企業(ye)(ye)不(bu)可能也沒有必要在(zai)每(mei)個方面(mian)做的最好。企業(ye)(ye)集中力量(liang)發展(zhan)提高自我核心能力高的活動，把自己(ji)不(bu)擅長的、不(bu)重要的活動交給其他企業(ye)(ye)去完成(cheng)。

戰略選擇

企業建立戰(zhan)略(lve)伙伴關系是為(wei)(wei)了提(ti)高自己的競爭能(neng)力或市場營銷能(neng)力。伙伴關系建立的原因(yin)也(ye)是多種多樣的，不單純是從某種資源需求或交易成本的角(jiao)度進行考(kao)慮(lv)，戰(zhan)略(lve)合作選擇的范圍較為(wei)(wei)廣泛。

相互學習

企(qi)業之間建立合作關(guan)系(xi)可以使其獲(huo)(huo)得新的(de)學習機會。從對方獲(huo)(huo)取新的(de)技術和技能，并(bing)通過自身創新和發現利用(yong)提高企(qi)業優勢，優化學習曲線，達到發展和壯大的(de)目的(de)。

增加收益

通過(guo)合作(zuo)(zuo)，合作(zuo)(zuo)各(ge)(ge)方(fang)可以(yi)利用合作(zuo)(zuo)的整體優勢，把蛋(dan)糕做大。與此同時(shi)，合作(zuo)(zuo)各(ge)(ge)方(fang)都能從(cong)中(zhong)獲得較(jiao)多的收(shou)益(yi)。可以(yi)創造和(he)開拓新市場，還可以(yi)使合作(zuo)(zuo)各(ge)(ge)方(fang)費(fei)用共攤，風險(xian)共擔。

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企業合作網絡

這種企業合(he)作(zuo)模式(shi)可(ke)以將(jiang)企業和(he)經濟組(zu)織(zhi)間(jian)相互依賴的(de)(de)活(huo)動(dong)關系看作(zuo)是(shi)一種企業網(wang)絡(luo)，而(er)各種從(cong)事(shi)這類活(huo)動(dong)的(de)(de)經濟行為(wei)者就(jiu)是(shi)網(wang)絡(luo)中的(de)(de)節點。企業間(jian)的(de)(de)互動(dong)通過組(zu)織(zhi)間(jian)的(de)(de)彼此(ci)協調來完成。

戰略聯盟

業戰略合作是兩個乃(nai)至多(duo)個企業或(huo)經濟組織之間為了達(da)到某種(zhong)戰略目的，通過(guo)某種(zhong)契約或(huo)者部分股權關系而(er)形成的一種(zhong)合作形式。

供需鏈管理

實際上是(shi)一(yi)個企業與(yu)其供(gong)應(ying)商(shang)、供(gong)應(ying)商(shang)的供(gong)應(ying)商(shang)，依次(ci)向(xiang)前直到最(zui)初的供(gong)應(ying)商(shang)，以及與(yu)其銷(xiao)售(shou)商(shang)、銷(xiao)售(shou)商(shang)的銷(xiao)售(shou)商(shang)，按此向(xiang)后直到最(zui)終用戶之間的關(guan)系網鏈。

企業集團

企(qi)業(ye)(ye)集團是多個法人企(qi)業(ye)(ye)通過一定紐帶，具有多個層次的(de)，并允許(xu)跨行業(ye)(ye)、跨部門、跨所(suo)有制、跨國所(suo)組(zu)成(cheng)的(de)大型經濟聯合組(zu)織。

業務外包

把企(qi)業內部的(de)智(zhi)能和(he)資源集(ji)中在(zai)那些具有核(he)心競爭優勢的(de)活動(dong)上；然后將剩(sheng)余的(de)其(qi)他(ta)企(qi)業活動(dong)外包給最好(hao)的(de)專業公司。

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談判準備

搜集與談(tan)判有(you)(you)關的(de)(de)(de)情況(kuang)(kuang)，有(you)(you)關談(tan)判對象的(de)(de)(de)情況(kuang)(kuang)，競爭者的(de)(de)(de)情況(kuang)(kuang)，已方的(de)(de)(de)情況(kuang)(kuang)。確定談(tan)判目標(biao)，時間的(de)(de)(de)安排，談(tan)判地點(dian)的(de)(de)(de)安排等。

軟硬結合

在商務談(tan)判過程中，兩個人分別扮演(yan)紅白臉(lian)角色(se)，使談(tan)判進退(tui)更有節奏的一種策略(lve)。

針鋒相對

對(dui)于強硬難(nan)纏的談判(pan)對(dui)手，最好(hao)的辦法(fa)就是(shi)以牙還牙，針(zhen)鋒(feng)相(xiang)對(dui)，自己也成為難(nan)纏的談判(pan)對(dui)手。但需要注意的是(shi)，與對(dui)手爭(zheng)鋒(feng)相(xiang)對(dui)不(bu)是(shi)目的，只是(shi)達成目標的手段，因此對(dui)也要注意適度(du)。

保持沉默

在緊張的商務談判(pan)中，沒有什么比(bi)長久的沉(chen)默更(geng)(geng)令人難(nan)以忍受(shou)。但是也(ye)沒有什么比(bi)這更(geng)(geng)重要。另(ling)外(wai)我還提醒(xing)自(zi)己，無論氣氛多么尷尬，也(ye)不要主動(dong)去打(da)破沉(chen)默。

耐心等待

時(shi)間的(de)(de)流逝往往能(neng)夠使局(ju)面發生(sheng)變化(hua)。一個充滿活(huo)力(li)的(de)(de)經理總是習慣于果斷地采(cai)取行動，但是很多(duo)時(shi)候，等待卻(que)是人們所能(neng)采(cai)取的(de)(de)最富建設(she)性的(de)(de)措施。

適度敏感

在商務談判中，客戶不可能浪費時間和你(ni)閑(xian)聊，所以他的每(mei)一句話都是帶(dai)有目的性的，而你(ni)在回答時，務必要斟詞酌句，想清楚了再發(fa)話，不然可能會導致談判落于下風。

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明確職責

在(zai)項目開發前首先(xian)要(yao)明(ming)確好各自(zi)的職責，為了避免矛盾產生主要(yao)還是要(yao)明(ming)確各自(zi)的邊界。

確定溝通方式

一(yi)(yi)個(ge)是確定一(yi)(yi)種溝(gou)通的工具，比如說郵件、QQ、微信(xin)等；一(yi)(yi)個(ge)是建(jian)立(li)定期開會(hui)的制度，開會(hui)除(chu)了討論已有(you)(you)需求(qiu)如何(he)實現(xian)外，還有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)好處是彼此(ci)可以(yi)就下一(yi)(yi)步的一(yi)(yi)些(xie)想法做(zuo)一(yi)(yi)些(xie)溝(gou)通。

確定工作流程

不(bu)同(tong)(tong)公司之間的(de)溝通方(fang)式和工(gong)作流(liu)程是不(bu)一樣的(de)，就(jiu)算大致相同(tong)(tong)，在具體(ti)的(de)執行、產出物的(de)標準上(shang)還是有一些不(bu)同(tong)(tong)的(de)。所以在合(he)作前還是要互相了解一下。

不要惡意揣測

合(he)作(zuo)肯定會出現一些摩擦，但是(shi)要建立起(qi)信任的基礎，maigoo小編認為不要故意揣測對方，否則會極大影響團(tuan)隊的士氣。

嚴以律己

一(yi)個好的(de)(de)(de)領導理(li)應維護(hu)下(xia)(xia)屬(shu)的(de)(de)(de)利(li)(li)益(yi)。但(dan)還是要有(you)(you)公正的(de)(de)(de)對待，對下(xia)(xia)屬(shu)的(de)(de)(de)工作態度和(he)產(chan)出的(de)(de)(de)結果有(you)(you)準確的(de)(de)(de)評估(gu)，在維護(hu)下(xia)(xia)屬(shu)利(li)(li)益(yi)的(de)(de)(de)同時要判斷下(xia)(xia)屬(shu)有(you)(you)沒有(you)(you)把(ba)事情做(zuo)好。

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學校引進企業

將(jiang)企業(ye)引(yin)進學(xue)校后，也(ye)就(jiu)(jiu)是將(jiang)企業(ye)的(de)(de)一部分生產線建在(zai)校園內，就(jiu)(jiu)可以在(zai)校內實(shi)行的(de)(de)"理(li)論(lun)學(xue)習"和"頂崗實(shi)訓"相結(jie)合的(de)(de)辦學(xue)模式。

工學交替

把同(tong)專業同(tong)年級的學(xue)(xue)生分為兩半(ban)，一半(ban)在學(xue)(xue)校(xiao)上課，一半(ban)去(qu)企(qi)業勞動或接受(shou)實(shi)際培訓，按(an)學(xue)(xue)期或學(xue)(xue)季輪(lun)換；或者學(xue)(xue)生在企(qi)業被全日雇傭，頂班勞動，利用工余進行學(xue)(xue)習，通過講課、討論等方式把學(xue)(xue)習和勞動的內容聯系起來。

校企互動

由企(qi)業(ye)提供(gong)實習基地(di)、設備(bei)、原料(liao)，企(qi)業(ye)參與(yu)學(xue)(xue)校的教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)計劃制(zhi)定，并指派專(zhuan)業(ye)人(ren)員參與(yu)學(xue)(xue)校的專(zhuan)業(ye)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)。

"訂單"式

實現招生(sheng)與招工同(tong)步(bu)、教(jiao)學(xue)與生(sheng)產同(tong)步(bu)、實習(xi)與就業(ye)(ye)聯體，學(xue)生(sheng)是由學(xue)校(xiao)選拔的(de)(de)學(xue)生(sheng)和(he)企業(ye)(ye)招收的(de)(de)員工組成，教(jiao)育的(de)(de)實施由企業(ye)(ye)與學(xue)校(xiao)共同(tong)完成，培訓(xun)和(he)考(kao)試內容(rong)來源于企業(ye)(ye)的(de)(de)需要，開設(she)為本企業(ye)(ye)所需的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)技能和(he)實習(xi)課程。

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信息溝通

企業(ye)要加強與政府部(bu)門(men)的(de)信息溝(gou)通(tong)，公(gong)共關(guan)(guan)系部(bu)門(men)就要密切(qie)關(guan)(guan)注新(xin)聞媒介的(de)動態，隨(sui)時搜集(ji)政府部(bu)門(men)下達的(de)各種命(ming)令(ling)(ling)和文件，并盡可能根(gen)據政策法令(ling)(ling)的(de)變化來調(diao)整企業(ye)的(de)政策及活動。

提供支持

企(qi)業(ye)盡量參政議政，影響政府的(de)(de)(de)(de)決策，使之向有利于自己的(de)(de)(de)(de)方(fang)向發展。企(qi)業(ye)要贏得政府的(de)(de)(de)(de)理解與支持，就要樹立(li)支持政府工(gong)作為(wei)己任的(de)(de)(de)(de)觀念(nian)。了解到政府需要進行重大決策，并需要調(diao)查研究的(de)(de)(de)(de)資助時，便主動向政府提供(gong)有力的(de)(de)(de)(de)資助。

建立良好關系

企業要(yao)贏(ying)得政(zheng)府的理解(jie)與支持，還要(yao)主動(dong)與政(zheng)府人員建立密切的聯系(xi)。可以讓政(zheng)府官員更加了解(jie)企業的產品(pin)和企業的動(dong)態，也有利于在政(zheng)府面(mian)前建立良(liang)好(hao)的企業形象(xiang)。

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認真審查

maigoo小編(bian)提醒(xing)，選擇合(he)(he)作(zuo)對象要認真(zhen)審查其資產(chan)狀(zhuang)況，這是合(he)(he)資、合(he)(he)作(zuo)的(de)(de)前提。對該企業的(de)(de)信譽(yu)、資產(chan)狀(zhuang)況要有必(bi)要的(de)(de)了(le)解。

具備法定條件

我(wo)國《中(zhong)外合(he)資(zi)經(jing)營(ying)企(qi)業(ye)(ye)法》規定(ding)，中(zhong)國的(de)公司、企(qi)業(ye)(ye)或者(zhe)其它經(jing)濟(ji)組(zu)織可(ke)以做為(wei)中(zhong)方合(he)營(ying)者(zhe)與外商共(gong)同舉辦(ban)中(zhong)外合(he)資(zi)經(jing)營(ying)企(qi)業(ye)(ye)。不符合(he)《民法通則》關于(yu)經(jing)濟(ji)組(zu)織和企(qi)業(ye)(ye)法人條件(jian)規定(ding)的(de)，均不具備(bei)作為(wei)中(zhong)方合(he)營(ying)者(zhe)的(de)資(zi)格。

避免強弱合作

因為(wei)強勢品(pin)牌的光芒很有可能會(hui)掩蓋這(zhe)個(ge)弱勢品(pin)牌，大品(pin)牌太受關注(zhu)，小(xiao)品(pin)牌都沒有打開，卻(que)希望借它的合(he)作(zuo)來提升(sheng)名氣，就會(hui)導致這(zhe)個(ge)大品(pin)牌完(wan)全把(ba)想要的用戶注(zhu)意力給吸走了(le)。

【企業合作協議范本>>】

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