資源互補

企(qi)業參與(yu)合作伙伴的建立中，可以(yi)增強控制關鍵資源的能力，以(yi)獲取先進技術和稀缺資源，實(shi)現關鍵資源的優勢互補(bu)。

核心加強

企業(ye)不(bu)(bu)可能也(ye)沒有必要(yao)在每個方面(mian)做的最(zui)好。企業(ye)集中力量發(fa)展(zhan)提(ti)高自我核(he)心能力高的活動，把自己不(bu)(bu)擅長的、不(bu)(bu)重要(yao)的活動交給其他企業(ye)去完成。

戰略選擇

企(qi)業建立(li)戰略伙伴關系(xi)是(shi)為了(le)提高自己的(de)競爭(zheng)能力或市(shi)場營銷能力。伙伴關系(xi)建立(li)的(de)原因也是(shi)多種多樣的(de)，不單純是(shi)從某種資源需求或交易成本的(de)角度進行(xing)考(kao)慮，戰略合作選擇的(de)范圍較(jiao)為廣泛。

相互學習

企業之間建立合作關系可以使其獲得新(xin)的學習機會。從(cong)對方獲取(qu)新(xin)的技術(shu)和技能，并通(tong)過自(zi)身創新(xin)和發現利用提(ti)高企業優勢，優化學習曲線，達到發展和壯大的目的。

增加收益

通(tong)過合(he)(he)(he)作，合(he)(he)(he)作各(ge)(ge)方可以(yi)利用(yong)合(he)(he)(he)作的整(zheng)體優勢，把(ba)蛋(dan)糕(gao)做大(da)。與此同時，合(he)(he)(he)作各(ge)(ge)方都能從中獲(huo)得較多(duo)的收(shou)益。可以(yi)創造和開(kai)拓新市場(chang)，還可以(yi)使合(he)(he)(he)作各(ge)(ge)方費用(yong)共攤，風(feng)險共擔。

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企業合作網絡

這種(zhong)企業(ye)合作模式可以將企業(ye)和經濟(ji)組織間(jian)相互依賴的(de)(de)活(huo)動(dong)關系(xi)看作是一種(zhong)企業(ye)網絡，而各種(zhong)從事這類活(huo)動(dong)的(de)(de)經濟(ji)行(xing)為(wei)者就是網絡中(zhong)的(de)(de)節點。企業(ye)間(jian)的(de)(de)互動(dong)通過(guo)組織間(jian)的(de)(de)彼(bi)此協調來(lai)完成。

戰略聯盟

業(ye)(ye)戰略合作是兩個(ge)乃至多個(ge)企業(ye)(ye)或經濟組織之間為(wei)了(le)達到某種戰略目的，通過某種契約或者部分股權關系(xi)而形成(cheng)的一種合作形式。

供需鏈管理

實際上是(shi)一(yi)個企業與其(qi)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)、供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)的供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)，依次向前直到最(zui)初的供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)，以及(ji)與其(qi)銷售商(shang)(shang)(shang)、銷售商(shang)(shang)(shang)的銷售商(shang)(shang)(shang)，按此向后直到最(zui)終用戶(hu)之間的關系網(wang)鏈。

企業集團

企業(ye)集團(tuan)是多(duo)個法人企業(ye)通過一定紐帶，具有多(duo)個層(ceng)次的(de)，并(bing)允許跨(kua)行業(ye)、跨(kua)部門、跨(kua)所(suo)有制(zhi)、跨(kua)國所(suo)組成的(de)大型經濟聯合組織。

業務外包

把企業(ye)內部的(de)(de)智(zhi)能(neng)和資(zi)源集中在(zai)那些具有(you)核(he)心競爭優勢(shi)的(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)上；然后將(jiang)剩(sheng)余的(de)(de)其他(ta)企業(ye)活(huo)動(dong)(dong)外(wai)包給最好的(de)(de)專業(ye)公司(si)。

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談判準備

搜集(ji)與談(tan)判有(you)關的情況，有(you)關談(tan)判對(dui)象的情況，競爭者的情況，已(yi)方的情況。確定談(tan)判目標，時(shi)間(jian)的安排，談(tan)判地點的安排等。

軟硬結合

在商務談判過程中，兩(liang)個人分別扮(ban)演紅(hong)白臉(lian)角色，使談判進退更有節奏(zou)的一(yi)種策略。

針鋒相對

對(dui)(dui)于強硬難(nan)纏(chan)的談(tan)判(pan)對(dui)(dui)手，最好的辦(ban)法就是以(yi)牙還牙，針鋒(feng)相對(dui)(dui)，自己也(ye)成(cheng)為難(nan)纏(chan)的談(tan)判(pan)對(dui)(dui)手。但需要(yao)(yao)注意(yi)的是，與對(dui)(dui)手爭鋒(feng)相對(dui)(dui)不是目(mu)的，只(zhi)是達成(cheng)目(mu)標(biao)的手段，因(yin)此對(dui)(dui)也(ye)要(yao)(yao)注意(yi)適(shi)度。

保持沉默

在緊張的商務談判中，沒有什(shen)么比長久的沉(chen)默(mo)更令人(ren)難以忍受。但是(shi)也(ye)沒有什(shen)么比這更重要(yao)。另外(wai)我還(huan)提醒自己，無論氣氛多么尷尬，也(ye)不要(yao)主動去打破沉(chen)默(mo)。

耐心等待

時(shi)間的(de)流(liu)逝往往能夠使局面發生變化。一個充滿活力(li)的(de)經理總是習慣于果斷地(di)采(cai)取(qu)行動(dong)，但是很多(duo)時(shi)候(hou)，等(deng)待卻是人們所能采(cai)取(qu)的(de)最富建設性的(de)措施。

適度敏感

在(zai)商務談判中，客戶不可能(neng)浪費時間(jian)和(he)你(ni)閑聊，所以他的每一句話都是帶有目的性的，而你(ni)在(zai)回答時，務必(bi)要斟詞酌(zhuo)句，想清楚了再發話，不然可能(neng)會導致談判落于下風(feng)。

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明確職責

在項目(mu)開發(fa)前(qian)首先要明確好各自(zi)的職責，為(wei)了避(bi)免(mian)矛盾(dun)產生主要還是要明確各自(zi)的邊(bian)界。

確定溝通方式

一(yi)(yi)(yi)個(ge)是(shi)確定一(yi)(yi)(yi)種溝通(tong)的(de)(de)工具，比如說郵件、QQ、微(wei)信(xin)等；一(yi)(yi)(yi)個(ge)是(shi)建立定期開會(hui)的(de)(de)制度，開會(hui)除了討(tao)論已有需求如何實(shi)現外，還有一(yi)(yi)(yi)個(ge)好處是(shi)彼此可以就下一(yi)(yi)(yi)步的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)想法做一(yi)(yi)(yi)些(xie)溝通(tong)。

確定工作流程

不(bu)同公(gong)司之間的溝通方式和(he)工作流(liu)程(cheng)是(shi)不(bu)一(yi)樣的，就算大致相同，在(zai)具體的執行(xing)、產出物的標準(zhun)上(shang)還(huan)(huan)是(shi)有(you)一(yi)些不(bu)同的。所以在(zai)合作前還(huan)(huan)是(shi)要互(hu)相了解一(yi)下。

不要惡意揣測

合作肯(ken)定(ding)會出現一些(xie)摩擦(ca)，但是要建(jian)立起信任的(de)基礎，maigoo小編認為不要故意(yi)揣測對方，否(fou)則會極(ji)大(da)影響團(tuan)隊的(de)士氣。

嚴以律己

一個(ge)好的(de)領(ling)導理應(ying)維(wei)護(hu)(hu)下(xia)屬(shu)的(de)利(li)益。但還是(shi)要有公(gong)正的(de)對待(dai)，對下(xia)屬(shu)的(de)工作(zuo)態度和產出的(de)結(jie)果有準確的(de)評(ping)估，在維(wei)護(hu)(hu)下(xia)屬(shu)利(li)益的(de)同時(shi)要判斷(duan)下(xia)屬(shu)有沒有把事(shi)情做好。

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學校引進企業

將企(qi)業引進(jin)學校后，也就(jiu)是(shi)將企(qi)業的一部分生產線(xian)建(jian)在校園內(nei)，就(jiu)可以在校內(nei)實行(xing)的"理論(lun)學習"和"頂(ding)崗(gang)實訓(xun)"相(xiang)結(jie)合(he)的辦學模式。

工學交替

把(ba)同專(zhuan)業同年級的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)分為兩半(ban)，一半(ban)在(zai)學(xue)(xue)校上課，一半(ban)去企業勞(lao)動或(huo)接(jie)受實際培(pei)訓，按(an)學(xue)(xue)期或(huo)學(xue)(xue)季輪換；或(huo)者學(xue)(xue)生(sheng)在(zai)企業被全日雇傭(yong)，頂班勞(lao)動，利用工(gong)余(yu)進行學(xue)(xue)習，通過講課、討論等方式(shi)把(ba)學(xue)(xue)習和勞(lao)動的(de)(de)內容聯系起(qi)來。

校企互動

由企業(ye)提供(gong)實(shi)習基地、設備、原料，企業(ye)參與(yu)學(xue)校(xiao)的教(jiao)學(xue)計(ji)劃制定，并指派專業(ye)人員參與(yu)學(xue)校(xiao)的專業(ye)教(jiao)學(xue)。

"訂單"式

實(shi)現招生與(yu)招工同(tong)步、教學(xue)與(yu)生產同(tong)步、實(shi)習(xi)(xi)與(yu)就業(ye)(ye)聯體，學(xue)生是由(you)學(xue)校選(xuan)拔的(de)學(xue)生和(he)企業(ye)(ye)招收的(de)員(yuan)工組成，教育的(de)實(shi)施由(you)企業(ye)(ye)與(yu)學(xue)校共同(tong)完成，培訓和(he)考試內容來源(yuan)于(yu)企業(ye)(ye)的(de)需要(yao)，開設為本企業(ye)(ye)所(suo)需的(de)專業(ye)(ye)技能(neng)和(he)實(shi)習(xi)(xi)課程。

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信息溝通

企業(ye)要加(jia)強與(yu)政府(fu)部(bu)門的信(xin)息溝(gou)通，公共關(guan)系部(bu)門就要密(mi)切關(guan)注新聞媒介的動態，隨時搜集政府(fu)部(bu)門下達的各(ge)種(zhong)命令(ling)和文件，并盡可(ke)能(neng)根據政策法(fa)令(ling)的變化來調整(zheng)企業(ye)的政策及(ji)活動。

提供支持

企(qi)業(ye)盡(jin)量參政(zheng)議(yi)政(zheng)，影響政(zheng)府(fu)的(de)決策(ce)，使之向(xiang)有(you)利(li)于(yu)自己的(de)方向(xiang)發展。企(qi)業(ye)要(yao)(yao)(yao)贏得(de)政(zheng)府(fu)的(de)理(li)解與支(zhi)持(chi)，就要(yao)(yao)(yao)樹立支(zhi)持(chi)政(zheng)府(fu)工作為己任的(de)觀(guan)念。了解到(dao)政(zheng)府(fu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)進行重大決策(ce)，并需(xu)要(yao)(yao)(yao)調查(cha)研究(jiu)的(de)資(zi)助時，便(bian)主動向(xiang)政(zheng)府(fu)提供有(you)力的(de)資(zi)助。

建立良好關系

企(qi)業要贏得(de)政(zheng)府(fu)的(de)理解(jie)與支持，還(huan)要主動與政(zheng)府(fu)人(ren)員建立(li)密切的(de)聯系。可以(yi)讓政(zheng)府(fu)官員更加了解(jie)企(qi)業的(de)產品和企(qi)業的(de)動態，也(ye)有利于在(zai)政(zheng)府(fu)面前建立(li)良好的(de)企(qi)業形(xing)象(xiang)。

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認真審查

maigoo小編提醒，選擇合作(zuo)對象要認(ren)真審查其(qi)資產(chan)狀況，這是合資、合作(zuo)的(de)前(qian)提。對該(gai)企業(ye)的(de)信譽、資產(chan)狀況要有(you)必要的(de)了解。

具備法定條件

我國(guo)《中(zhong)(zhong)外合資經(jing)營企(qi)業(ye)法》規定，中(zhong)(zhong)國(guo)的公司、企(qi)業(ye)或(huo)者(zhe)(zhe)其它經(jing)濟組織可以做為(wei)中(zhong)(zhong)方合營者(zhe)(zhe)與外商共同(tong)舉辦(ban)中(zhong)(zhong)外合資經(jing)營企(qi)業(ye)。不符合《民法通則》關于經(jing)濟組織和企(qi)業(ye)法人條件規定的，均(jun)不具備(bei)作為(wei)中(zhong)(zhong)方合營者(zhe)(zhe)的資格。

避免強弱合作

因為強勢品牌(pai)(pai)(pai)的(de)光芒很有可能(neng)會(hui)掩蓋這個(ge)弱(ruo)勢品牌(pai)(pai)(pai)，大(da)品牌(pai)(pai)(pai)太受關(guan)注，小品牌(pai)(pai)(pai)都沒有打(da)開(kai)，卻希望借它的(de)合(he)作來(lai)提升(sheng)名氣，就會(hui)導致(zhi)這個(ge)大(da)品牌(pai)(pai)(pai)完全把(ba)想(xiang)要的(de)用戶注意(yi)力給吸走(zou)了。

【企業合作協議范本>>】

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