資源互補

企業參與合作伙伴的(de)建立中，可以增強控制關(guan)鍵資(zi)源(yuan)的(de)能力，以獲取先進技(ji)術和稀缺資(zi)源(yuan)，實(shi)現關(guan)鍵資(zi)源(yuan)的(de)優勢互補。

核心加強

企(qi)業不可能也(ye)沒(mei)有必要在(zai)每(mei)個方面做的(de)最好。企(qi)業集中力量發展提(ti)高自我核心能力高的(de)活(huo)動(dong)，把自己(ji)不擅(shan)長的(de)、不重要的(de)活(huo)動(dong)交給(gei)其(qi)他企(qi)業去完成。

戰略選擇

企業建立(li)戰略伙伴(ban)關(guan)系(xi)是為了提高自己的(de)競爭(zheng)能(neng)力或(huo)市場(chang)營(ying)銷能(neng)力。伙伴(ban)關(guan)系(xi)建立(li)的(de)原因也是多種多樣(yang)的(de)，不(bu)單純是從(cong)某種資源需求或(huo)交(jiao)易成本的(de)角度進行考(kao)慮(lv)，戰略合作(zuo)選擇的(de)范圍(wei)較為廣泛。

相互學習

企(qi)業之間建立合作關系可以使(shi)其獲得新的學習(xi)(xi)機會。從對方獲取新的技術和技能(neng)，并(bing)通過自(zi)身創新和發(fa)現利用提高(gao)企(qi)業優勢(shi)，優化學習(xi)(xi)曲線，達到發(fa)展(zhan)和壯大的目的。

增加收益

通過(guo)合(he)(he)作，合(he)(he)作各方(fang)可(ke)以(yi)利用合(he)(he)作的整體優勢，把蛋糕做(zuo)大。與此(ci)同時，合(he)(he)作各方(fang)都能從中獲得較多(duo)的收益。可(ke)以(yi)創造和(he)開拓新市場，還(huan)可(ke)以(yi)使(shi)合(he)(he)作各方(fang)費用共(gong)攤(tan)，風(feng)險共(gong)擔。

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企業合作網絡

這(zhe)種企業合作模式可以將企業和經(jing)濟組織(zhi)間(jian)相互(hu)依賴的(de)活動關系(xi)看(kan)作是一種企業網(wang)絡，而各(ge)種從事這(zhe)類活動的(de)經(jing)濟行為者就是網(wang)絡中的(de)節點。企業間(jian)的(de)互(hu)動通(tong)過組織(zhi)間(jian)的(de)彼此協調來完成。

戰略聯盟

業(ye)戰(zhan)略合作是兩(liang)個乃至(zhi)多(duo)個企業(ye)或(huo)經濟組織(zhi)之間為了達到某種戰(zhan)略目的，通過(guo)某種契約或(huo)者部(bu)分(fen)股權關(guan)系(xi)而形成(cheng)的一種合作形式(shi)。

供需鏈管理

實際上是一個(ge)企業(ye)與(yu)(yu)其(qi)供應商(shang)(shang)、供應商(shang)(shang)的(de)供應商(shang)(shang)，依(yi)次向(xiang)前直到最初的(de)供應商(shang)(shang)，以及與(yu)(yu)其(qi)銷(xiao)(xiao)售商(shang)(shang)、銷(xiao)(xiao)售商(shang)(shang)的(de)銷(xiao)(xiao)售商(shang)(shang)，按(an)此向(xiang)后直到最終用戶(hu)之間(jian)的(de)關系網鏈(lian)。

企業集團

企業(ye)集團是多(duo)個(ge)法(fa)人企業(ye)通過一(yi)定紐帶(dai)，具有多(duo)個(ge)層次的(de)，并允許(xu)跨(kua)行(xing)業(ye)、跨(kua)部門(men)、跨(kua)所有制、跨(kua)國所組(zu)成的(de)大型經濟(ji)聯合組(zu)織。

業務外包

把企業內(nei)部的(de)智能(neng)和資源集(ji)中在(zai)那(nei)些具有(you)核心競爭優(you)勢的(de)活動上；然后(hou)將(jiang)剩(sheng)余(yu)的(de)其(qi)他企業活動外包給最好的(de)專業公司(si)。

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談判準備

搜集與談判(pan)有(you)關(guan)的(de)情況(kuang)，有(you)關(guan)談判(pan)對象的(de)情況(kuang)，競爭者的(de)情況(kuang)，已方的(de)情況(kuang)。確定談判(pan)目標，時間的(de)安(an)排(pai)，談判(pan)地點的(de)安(an)排(pai)等(deng)。

軟硬結合

在商務(wu)談(tan)判(pan)過程中(zhong)，兩個人分別(bie)扮演紅白臉角色，使談(tan)判(pan)進退更有節(jie)奏的(de)一種(zhong)策(ce)略(lve)。

針鋒相對

對(dui)(dui)于強硬難纏的(de)談(tan)判(pan)對(dui)(dui)手，最好(hao)的(de)辦(ban)法(fa)就(jiu)是(shi)(shi)以牙還牙，針鋒相對(dui)(dui)，自己也(ye)成(cheng)為難纏的(de)談(tan)判(pan)對(dui)(dui)手。但需(xu)要(yao)注意(yi)(yi)的(de)是(shi)(shi)，與對(dui)(dui)手爭鋒相對(dui)(dui)不(bu)是(shi)(shi)目(mu)的(de)，只是(shi)(shi)達成(cheng)目(mu)標(biao)的(de)手段，因此(ci)對(dui)(dui)也(ye)要(yao)注意(yi)(yi)適度。

保持沉默

在緊(jin)張(zhang)的商務談判中，沒有什么比(bi)長久(jiu)的沉默(mo)更令人難以忍受。但是也沒有什么比(bi)這更重要。另外我還提醒自(zi)己，無論(lun)氣氛多么尷尬，也不要主動去打(da)破(po)沉默(mo)。

耐心等待

時間的(de)流(liu)逝往(wang)往(wang)能夠使局面發(fa)生變化。一個(ge)充滿活力的(de)經(jing)理總是習慣于果斷(duan)地采(cai)取行動，但是很多時候，等待卻是人們所能采(cai)取的(de)最(zui)富建設(she)性的(de)措施(shi)。

適度敏感

在(zai)(zai)商務談判中，客戶(hu)不可能浪費時間(jian)和你(ni)閑聊(liao)，所以他的(de)每(mei)一句話都是帶有目(mu)的(de)性的(de)，而你(ni)在(zai)(zai)回(hui)答(da)時，務必要(yao)斟詞酌句，想(xiang)清(qing)楚了再發話，不然(ran)可能會導(dao)致談判落于下風。

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明確職責

在項目開(kai)發前首先要(yao)(yao)明(ming)確好(hao)各(ge)自的職責，為了避免(mian)矛(mao)盾產生(sheng)主要(yao)(yao)還是要(yao)(yao)明(ming)確各(ge)自的邊界(jie)。

確定溝通方式

一(yi)個(ge)是確(que)定一(yi)種溝通(tong)的(de)工(gong)具，比如(ru)說(shuo)郵件、QQ、微信等；一(yi)個(ge)是建立(li)定期開會的(de)制度，開會除了討論已(yi)有(you)(you)需(xu)求如(ru)何實(shi)現外，還有(you)(you)一(yi)個(ge)好(hao)處是彼此可(ke)以就下一(yi)步的(de)一(yi)些想法做(zuo)一(yi)些溝通(tong)。

確定工作流程

不同公司(si)之間的溝通方式和(he)工作(zuo)流程是不一(yi)樣的，就算(suan)大致相同，在(zai)具體的執行、產出物的標準上還是有一(yi)些不同的。所以在(zai)合作(zuo)前還是要互相了解一(yi)下。

不要惡意揣測

合(he)作肯定(ding)會出現一些摩擦(ca)，但是(shi)要建立起信(xin)任的基礎，maigoo小編認(ren)為不要故意揣(chuai)測(ce)對方，否則會極大影響團隊(dui)的士氣(qi)。

嚴以律己

一個好(hao)的(de)(de)(de)領(ling)導理應維護下(xia)(xia)屬的(de)(de)(de)利益(yi)。但(dan)還是要有公(gong)正的(de)(de)(de)對待，對下(xia)(xia)屬的(de)(de)(de)工作態度和產出的(de)(de)(de)結果有準確的(de)(de)(de)評估，在(zai)維護下(xia)(xia)屬利益(yi)的(de)(de)(de)同時(shi)要判斷下(xia)(xia)屬有沒有把事情做好(hao)。

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學校引進企業

將企業引進學(xue)校(xiao)后，也就是將企業的(de)一部分生產線建在校(xiao)園內(nei)，就可以在校(xiao)內(nei)實(shi)行的(de)"理(li)論學(xue)習"和"頂崗實(shi)訓"相結合的(de)辦學(xue)模式(shi)。

工學交替

把同(tong)專(zhuan)業(ye)同(tong)年級的學生分為兩半(ban)，一(yi)(yi)半(ban)在學校上課(ke)，一(yi)(yi)半(ban)去(qu)企業(ye)勞(lao)動或(huo)接受實際培(pei)訓，按學期或(huo)學季輪(lun)換；或(huo)者學生在企業(ye)被全(quan)日雇傭，頂班勞(lao)動，利用工余進行學習，通過講課(ke)、討(tao)論等(deng)方式把學習和勞(lao)動的內容聯系起來(lai)。

校企互動

由企業提(ti)供實習(xi)基地(di)、設備、原(yuan)料(liao)，企業參(can)與學校的(de)教(jiao)學計劃制定，并指派專(zhuan)業人(ren)員(yuan)參(can)與學校的(de)專(zhuan)業教(jiao)學。

"訂單"式

實現招(zhao)生(sheng)(sheng)與(yu)招(zhao)工同步(bu)、教學與(yu)生(sheng)(sheng)產同步(bu)、實習與(yu)就業聯體，學生(sheng)(sheng)是(shi)由學校選拔的(de)學生(sheng)(sheng)和企業招(zhao)收的(de)員工組(zu)成，教育的(de)實施由企業與(yu)學校共同完成，培訓和考試內容來源于企業的(de)需要，開設為本企業所(suo)需的(de)專業技能和實習課程。

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信息溝通

企業要(yao)加(jia)強(qiang)與政(zheng)府部門(men)的(de)信息(xi)溝通，公(gong)共(gong)關(guan)系部門(men)就要(yao)密切關(guan)注新聞媒(mei)介的(de)動態(tai)，隨時搜集政(zheng)府部門(men)下(xia)達的(de)各種命(ming)令和文件，并(bing)盡可(ke)能根據政(zheng)策法(fa)令的(de)變化來調(diao)整(zheng)企業的(de)政(zheng)策及活動。

提供支持

企業盡量參政(zheng)(zheng)(zheng)議政(zheng)(zheng)(zheng)，影響政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)(fu)的決策，使之(zhi)向有利于(yu)自己(ji)(ji)的方向發展。企業要贏得政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)(fu)的理解與支(zhi)持(chi)，就要樹(shu)立支(zhi)持(chi)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)(fu)工作(zuo)為己(ji)(ji)任的觀念。了(le)解到(dao)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)(fu)需(xu)要進行重(zhong)大(da)決策，并需(xu)要調查研(yan)究的資助時，便(bian)主(zhu)動向政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)(fu)提供有力的資助。

建立良好關系

企(qi)業(ye)要(yao)贏(ying)得政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府的(de)理解與支持，還要(yao)主動與政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府人員建立密切的(de)聯系。可以讓政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府官員更加了解企(qi)業(ye)的(de)產品(pin)和(he)企(qi)業(ye)的(de)動態，也有利于在政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府面前建立良好的(de)企(qi)業(ye)形(xing)象。

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認真審查

maigoo小編(bian)提(ti)醒，選(xuan)擇合作(zuo)(zuo)對象要認真審查其(qi)資(zi)(zi)產狀(zhuang)況(kuang)，這(zhe)是合資(zi)(zi)、合作(zuo)(zuo)的(de)前提(ti)。對該(gai)企業(ye)的(de)信譽、資(zi)(zi)產狀(zhuang)況(kuang)要有必要的(de)了解。

具備法定條件

我國《中外合(he)資(zi)經營(ying)企(qi)業法(fa)》規定，中國的(de)公司、企(qi)業或者(zhe)其(qi)它經濟組(zu)織可以(yi)做(zuo)為中方(fang)合(he)營(ying)者(zhe)與外商共同舉辦中外合(he)資(zi)經營(ying)企(qi)業。不符(fu)合(he)《民法(fa)通則(ze)》關于經濟組(zu)織和企(qi)業法(fa)人條件(jian)規定的(de)，均(jun)不具備作為中方(fang)合(he)營(ying)者(zhe)的(de)資(zi)格。

避免強弱合作

因為強勢品(pin)牌(pai)的(de)光(guang)芒(mang)很有(you)可能會掩蓋這個弱(ruo)勢品(pin)牌(pai)，大品(pin)牌(pai)太(tai)受關注，小品(pin)牌(pai)都沒(mei)有(you)打開，卻希(xi)望借(jie)它的(de)合作來提升名氣(qi)，就會導致(zhi)這個大品(pin)牌(pai)完全(quan)把想要的(de)用戶注意(yi)力(li)給吸(xi)走了。

【企業合作協議范本>>】

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