資源互補

企業參與合作伙(huo)伴的建立中，可以增強控(kong)制(zhi)關鍵資源(yuan)的能力，以獲取(qu)先進技(ji)術(shu)和稀(xi)缺資源(yuan)，實現關鍵資源(yuan)的優勢互補。

核心加強

企(qi)業(ye)不可(ke)能也沒有必要在(zai)每個方面做(zuo)的(de)最好。企(qi)業(ye)集中力(li)量發展提高(gao)自我(wo)核心(xin)能力(li)高(gao)的(de)活(huo)動，把(ba)自己不擅長的(de)、不重(zhong)要的(de)活(huo)動交給其他企(qi)業(ye)去完(wan)成。

戰略選擇

企業建立(li)戰略(lve)伙(huo)伴(ban)關系(xi)是為(wei)了提高自己的競爭能(neng)力(li)(li)或市場營銷能(neng)力(li)(li)。伙(huo)伴(ban)關系(xi)建立(li)的原因也(ye)是多(duo)(duo)種多(duo)(duo)樣的，不(bu)單純是從某種資(zi)源需求(qiu)或交易成本(ben)的角(jiao)度(du)進(jin)行(xing)考(kao)慮(lv)，戰略(lve)合作選擇的范圍(wei)較為(wei)廣泛。

相互學習

企業之間建立合作關系(xi)可(ke)以使其獲得新的(de)(de)學習(xi)機會。從(cong)對(dui)方(fang)獲取新的(de)(de)技(ji)(ji)術和(he)技(ji)(ji)能，并通過自身創新和(he)發(fa)現(xian)利用提高企業優(you)勢，優(you)化學習(xi)曲線，達(da)到(dao)發(fa)展和(he)壯大的(de)(de)目的(de)(de)。

增加收益

通(tong)過合作(zuo)，合作(zuo)各(ge)方可(ke)以(yi)利用合作(zuo)的(de)(de)整體(ti)優(you)勢，把蛋糕做(zuo)大。與此同時，合作(zuo)各(ge)方都(dou)能從中(zhong)獲(huo)得較多的(de)(de)收益(yi)。可(ke)以(yi)創造和開拓新市場，還可(ke)以(yi)使合作(zuo)各(ge)方費用共攤，風險共擔。

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企業合作網絡

這種企(qi)業(ye)(ye)合作模式可以將(jiang)企(qi)業(ye)(ye)和(he)經濟(ji)組織間相互(hu)依賴(lai)的(de)活動關系看作是一種企(qi)業(ye)(ye)網(wang)絡(luo)，而各(ge)種從事這類活動的(de)經濟(ji)行為者就是網(wang)絡(luo)中的(de)節點。企(qi)業(ye)(ye)間的(de)互(hu)動通過(guo)組織間的(de)彼此協調來(lai)完成。

戰略聯盟

業戰(zhan)略(lve)合作是兩個乃至多個企業或(huo)經(jing)濟組織之間為了(le)達(da)到某(mou)種(zhong)戰(zhan)略(lve)目(mu)的，通(tong)過某(mou)種(zhong)契約或(huo)者部分股權關(guan)系而形成的一種(zhong)合作形式。

供需鏈管理

實際上(shang)是一(yi)個企業與(yu)其供(gong)應(ying)商(shang)、供(gong)應(ying)商(shang)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，依次向(xiang)(xiang)前直到最(zui)初(chu)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，以及與(yu)其銷(xiao)(xiao)售(shou)商(shang)、銷(xiao)(xiao)售(shou)商(shang)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)商(shang)，按此向(xiang)(xiang)后直到最(zui)終用(yong)戶之間的(de)關系網鏈。

企業集團

企(qi)業(ye)集(ji)團是(shi)多個法人企(qi)業(ye)通過一(yi)定紐帶(dai)，具(ju)有多個層次的(de)，并(bing)允許(xu)跨(kua)行業(ye)、跨(kua)部門、跨(kua)所(suo)有制、跨(kua)國所(suo)組成的(de)大型(xing)經(jing)濟聯合組織。

業務外包

把企(qi)業內部(bu)的(de)智能和資源集中在那些具有(you)核心競爭優勢的(de)活(huo)動上；然(ran)后將剩(sheng)余的(de)其他企(qi)業活(huo)動外包給最好的(de)專業公司。

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談判準備

搜集與談(tan)判有關的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)，有關談(tan)判對象的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)，競爭者的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)，已方(fang)的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)。確(que)定談(tan)判目標(biao)，時間的(de)(de)(de)安排(pai)，談(tan)判地點的(de)(de)(de)安排(pai)等。

軟硬結合

在商務談(tan)判過程(cheng)中，兩個人分別扮演(yan)紅白臉角色，使談(tan)判進退更有節奏的一(yi)種策略(lve)。

針鋒相對

對(dui)(dui)(dui)于強硬(ying)難(nan)纏(chan)的(de)談判對(dui)(dui)(dui)手(shou)，最好的(de)辦法就是(shi)以牙還牙，針(zhen)鋒(feng)相對(dui)(dui)(dui)，自(zi)己也(ye)成為難(nan)纏(chan)的(de)談判對(dui)(dui)(dui)手(shou)。但需要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)，與對(dui)(dui)(dui)手(shou)爭鋒(feng)相對(dui)(dui)(dui)不(bu)是(shi)目的(de)，只是(shi)達成目標的(de)手(shou)段，因(yin)此對(dui)(dui)(dui)也(ye)要(yao)注(zhu)意(yi)適(shi)度。

保持沉默

在緊張(zhang)的商務談判中，沒有(you)什(shen)么(me)比(bi)長久(jiu)的沉默更令人難以忍受。但(dan)是也(ye)沒有(you)什(shen)么(me)比(bi)這更重要。另外我還提醒自己，無論氣氛多(duo)么(me)尷尬，也(ye)不要主(zhu)動去(qu)打破沉默。

耐心等待

時間的(de)(de)流(liu)逝往往能夠使局面發生變化(hua)。一個充滿活力的(de)(de)經理總是習慣于果斷(duan)地采取行動，但是很多(duo)時候，等待卻是人們所能采取的(de)(de)最富建設性(xing)的(de)(de)措施。

適度敏感

在商務談判(pan)中，客戶不(bu)可能浪費時間和(he)你閑聊，所以他的(de)(de)每(mei)一句話都(dou)是(shi)帶(dai)有目的(de)(de)性的(de)(de)，而你在回(hui)答(da)時，務必要斟詞(ci)酌句，想清(qing)楚了再發話，不(bu)然可能會導致談判(pan)落于下風(feng)。

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明確職責

在項目開發前首先要明確(que)好各自的(de)職責，為(wei)了(le)避免矛盾產生主要還是(shi)要明確(que)各自的(de)邊界。

確定溝通方式

一(yi)(yi)個是(shi)確定一(yi)(yi)種溝通的工具，比如說郵件、QQ、微信等(deng)；一(yi)(yi)個是(shi)建立定期開會的制度，開會除了討論(lun)已(yi)有(you)需求如何實現外，還(huan)有(you)一(yi)(yi)個好(hao)處是(shi)彼此可以(yi)就(jiu)下一(yi)(yi)步(bu)的一(yi)(yi)些想法做一(yi)(yi)些溝通。

確定工作流程

不(bu)同(tong)公司之間的溝通方式和工作(zuo)流程是不(bu)一(yi)樣的，就算大致相同(tong)，在具體(ti)的執行、產出物的標準上還是有一(yi)些不(bu)同(tong)的。所以(yi)在合作(zuo)前還是要互相了解一(yi)下(xia)。

不要惡意揣測

合作(zuo)肯定會出現一(yi)些摩擦，但是要建立起(qi)信任的基礎，maigoo小編認(ren)為不(bu)要故意揣測對方，否則會極大影響團隊的士氣。

嚴以律己

一個好的(de)領(ling)導理應(ying)維(wei)護(hu)下(xia)屬(shu)的(de)利益(yi)。但還(huan)是要(yao)有(you)(you)公正的(de)對(dui)待，對(dui)下(xia)屬(shu)的(de)工作態度和產出的(de)結果(guo)有(you)(you)準確(que)的(de)評估(gu)，在維(wei)護(hu)下(xia)屬(shu)利益(yi)的(de)同時(shi)要(yao)判(pan)斷下(xia)屬(shu)有(you)(you)沒有(you)(you)把(ba)事情做好。

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學校引進企業

將(jiang)企(qi)業引進學(xue)校后(hou)，也就是將(jiang)企(qi)業的一部分生(sheng)產線建在校園內，就可以在校內實行的"理(li)論學(xue)習"和"頂崗實訓"相結合的辦(ban)學(xue)模式。

工學交替

把同專業同年(nian)級的(de)(de)學(xue)(xue)生分(fen)為兩半(ban)，一(yi)半(ban)在(zai)學(xue)(xue)校上(shang)課，一(yi)半(ban)去企(qi)(qi)業勞動或接受實(shi)際培訓，按學(xue)(xue)期或學(xue)(xue)季輪換；或者學(xue)(xue)生在(zai)企(qi)(qi)業被全日雇(gu)傭(yong)，頂班勞動，利用工余進行學(xue)(xue)習(xi)，通過講課、討論(lun)等方式把學(xue)(xue)習(xi)和勞動的(de)(de)內容聯系起(qi)來。

校企互動

由企(qi)業提供(gong)實習基地、設備、原料，企(qi)業參與(yu)學(xue)(xue)校的教學(xue)(xue)計劃制定，并指派專(zhuan)業人員參與(yu)學(xue)(xue)校的專(zhuan)業教學(xue)(xue)。

"訂單"式

實現招生(sheng)(sheng)與(yu)招工(gong)同(tong)步(bu)、教學(xue)(xue)與(yu)生(sheng)(sheng)產同(tong)步(bu)、實習(xi)與(yu)就(jiu)業(ye)(ye)聯體(ti)，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)是由學(xue)(xue)校選拔的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)和(he)企(qi)業(ye)(ye)招收的(de)(de)(de)員工(gong)組成，教育(yu)的(de)(de)(de)實施由企(qi)業(ye)(ye)與(yu)學(xue)(xue)校共(gong)同(tong)完(wan)成，培訓和(he)考試內容來(lai)源于企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)要，開設為(wei)本(ben)企(qi)業(ye)(ye)所需(xu)(xu)的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)技能(neng)和(he)實習(xi)課程。

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信息溝通

企業(ye)要加強(qiang)與政府部門(men)的(de)信息溝通，公共(gong)關系部門(men)就要密切關注新聞媒介的(de)動態(tai)，隨(sui)時搜集政府部門(men)下達的(de)各種命令和(he)文件，并(bing)盡可能(neng)根據政策(ce)法(fa)令的(de)變(bian)化來調(diao)整企業(ye)的(de)政策(ce)及活動。

提供支持

企業(ye)盡(jin)量參政(zheng)(zheng)議政(zheng)(zheng)，影響政(zheng)(zheng)府(fu)的決(jue)策，使(shi)之向(xiang)有利于(yu)自己的方向(xiang)發展。企業(ye)要(yao)贏得政(zheng)(zheng)府(fu)的理解(jie)(jie)與支持(chi)，就要(yao)樹(shu)立支持(chi)政(zheng)(zheng)府(fu)工作為己任的觀(guan)念。了解(jie)(jie)到(dao)政(zheng)(zheng)府(fu)需要(yao)進行重(zhong)大(da)決(jue)策，并需要(yao)調(diao)查研究的資(zi)助(zhu)時，便主動向(xiang)政(zheng)(zheng)府(fu)提供有力的資(zi)助(zhu)。

建立良好關系

企業(ye)要(yao)贏得政(zheng)(zheng)府的理解與支持，還要(yao)主(zhu)動(dong)與政(zheng)(zheng)府人員建立密(mi)切的聯系。可以讓政(zheng)(zheng)府官員更加(jia)了(le)解企業(ye)的產品和企業(ye)的動(dong)態，也(ye)有利(li)于(yu)在政(zheng)(zheng)府面前建立良好的企業(ye)形象。

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認真審查

maigoo小編提醒，選擇(ze)合作(zuo)對(dui)象要認(ren)真審查(cha)其資產(chan)狀況，這(zhe)是(shi)合資、合作(zuo)的前(qian)提。對(dui)該企業的信譽、資產(chan)狀況要有(you)必(bi)要的了解。

具備法定條件

我國《中(zhong)(zhong)外合(he)資(zi)經(jing)營企(qi)業(ye)(ye)法》規定(ding)，中(zhong)(zhong)國的(de)公司、企(qi)業(ye)(ye)或者其(qi)它經(jing)濟組織可以做為(wei)中(zhong)(zhong)方(fang)(fang)合(he)營者與外商共同(tong)舉辦中(zhong)(zhong)外合(he)資(zi)經(jing)營企(qi)業(ye)(ye)。不符合(he)《民法通則》關于經(jing)濟組織和企(qi)業(ye)(ye)法人條件規定(ding)的(de)，均不具備(bei)作為(wei)中(zhong)(zhong)方(fang)(fang)合(he)營者的(de)資(zi)格。

避免強弱合作

因(yin)為強勢(shi)品(pin)牌(pai)的光芒很(hen)有可能會掩蓋這個(ge)弱勢(shi)品(pin)牌(pai)，大品(pin)牌(pai)太受關注，小品(pin)牌(pai)都沒有打(da)開，卻希望(wang)借它的合作來提升(sheng)名(ming)氣，就會導致這個(ge)大品(pin)牌(pai)完全(quan)把想要(yao)的用(yong)戶注意力給吸(xi)走了。

【企業合作協議范本>>】

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