優秀的(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)員懂(dong)得(de)尋找(zhao)客(ke)戶(hu)(hu),并且不斷拓(tuo)展人脈,懂(dong)得(de)將與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)關系協(xie)調得(de)恰如其分(fen),還擁(yong)有可以馳聘商(shang)戰的(de)流利口(kou)才(cai)。那么作(zuo)為新手的(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)員跑業(ye)(ye)務(wu)(wu)如何找(zhao)客(ke)戶(hu)(hu)?談(tan)(tan)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)技(ji)巧、商(shang)務(wu)(wu)洽談(tan)(tan)注意事(shi)項有哪些?業(ye)(ye)務(wu)(wu)員說話(hua)技(ji)巧又有哪些?下面從找(zhao)客(ke)戶(hu)(hu)、談(tan)(tan)業(ye)(ye)務(wu)(wu)流程、談(tan)(tan)業(ye)(ye)務(wu)(wu)技(ji)巧、話(hua)術、商(shang)務(wu)(wu)洽談(tan)(tan)、客(ke)戶(hu)(hu)關系維護(hu)等等方面介紹(shao)如何成為一(yi)名(ming)優秀業(ye)(ye)務(wu)(wu)員。
宴前準備
確定宴(yan)請的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)、名義、范圍、形式;宴(yan)請的(de)(de)(de)時間盡量避開節假(jia)日;宴(yan)請的(de)(de)(de)地點(dian)應該選(xuan)擇優(you)雅的(de)(de)(de)環境(jing),良好(hao)的(de)(de)(de)衛生以及方便的(de)(de)(de)交(jiao)通。提(ti)前一周或(huo)兩周發請柬(jian)。
現場布置
官方正式活動場所的(de)布(bu)置(zhi)(zhi)應該嚴(yan)肅、莊重、大方,桌(zhuo)椅擺放的(de)位置(zhi)(zhi)要適當,燈(deng)光(guang)、桌(zhuo)花的(de)設置(zhi)(zhi)要適宜。席位安(an)排(pai)既按禮賓(bin)次序(xu)原則(ze)作安(an)排(pai),又要有靈活性。餐具要擺放整齊(qi),并且洗凈擦亮(liang)。
宴席點菜
菜(cai)(cai)單一(yi)般由一(yi)到兩(liang)道高級(ji)主菜(cai)(cai),配以副菜(cai)(cai)、下(xia)飯(fan)菜(cai)(cai)和清口菜(cai)(cai)組成。可(ke)以了(le)解一(yi)下(xia)食物搭(da)配、宗教飲(yin)食和客(ke)人飲(yin)食的禁忌(ji)。
宴會服務
一(yi)(yi)般在大門口開(kai)(kai)始安排人員(yuan)開(kai)(kai)始迎(ying)接,主人應該提前到達,然后(hou)在靠門位置等待,并(bing)為來(lai)賓(bin)引座。可以(yi)有(you)一(yi)(yi)個正式的(de)致辭,祝酒是商務宴請中必(bi)有(you)的(de)一(yi)(yi)個環節。用餐時(shi)主人應努力(li)使宴會進(jin)行得順暢以(yi)及氣氛(fen)融(rong)洽。
宴后送別
客人離開時,應為(wei)其拉開座位;為(wei)客人遞上衣帽,在(zai)客人穿(chuan)衣時配合協助,同時提醒客人別(bie)忘記自己(ji)所帶的物品。微笑(xiao)向(xiang)客人道別(bie)。
座次
座次是“尚左尊(zun)(zun)(zun)東”、“面朝大門為(wei)(wei)尊(zun)(zun)(zun)”。若(ruo)是圓桌,則(ze)正對大門的為(wei)(wei)主客,主客左右手邊的位置,則(ze)以(yi)離(li)主客的距(ju)離(li)來看,越(yue)靠近主客位置越(yue)尊(zun)(zun)(zun),相同距(ju)離(li)則(ze)左側尊(zun)(zun)(zun)于右側。
點菜
如果(guo)是自己買單,先讓(rang)客人(ren)點(dian)菜(cai),然后自己再點(dian)菜(cai);如果(guo)客人(ren)是外地的,盡量自己點(dian)菜(cai);盡量不要讓(rang)領導(dao)親(qin)自點(dian)菜(cai)。男士較多的餐會可適(shi)當加量,一桌菜(cai)最好是有葷(hun)有素(su),有冷有熱(re),點(dian)菜(cai)時不應該問(wen)服務(wu)員菜(cai)肴的價格,或(huo)是討價還價。
吃菜
入(ru)席后,不(bu)要(yao)(yao)立即動手取食。夾(jia)菜要(yao)(yao)文明,應等菜肴轉到自已面(mian)前時,再動筷(kuai)子(zi),一次夾(jia)菜也不(bu)宜過(guo)多。不(bu)要(yao)(yao)一邊吃東西,一邊和(he)人(ren)(ren)聊(liao)天。進(jin)餐(can)過(guo)程(cheng)中(zhong)不(bu)要(yao)(yao)玩弄碗筷(kuai),或(huo)用(yong)筷(kuai)子(zi)直向別人(ren)(ren)。餐(can)后不(bu)要(yao)(yao)不(bu)加(jia)控(kong)制地打飽嗝或(huo)噯氣(qi)。
喝酒
飯局應酬喝酒應該領導相互喝完才輪到自己敬酒。敬酒一定要站起來,雙手舉杯。可以多人敬一人,決不可一人敬多人,除非你是領導。如果沒有特殊人物在場,碰酒最好按時針順序。【敬酒禮儀>>】【倒酒禮儀>>】【拒酒方法>>】
根據檔次
根據maigoo小編的(de)經驗,一般(ban)高檔(dang)菜(cai)配高檔(dang)酒,低(di)檔(dang)菜(cai)配低(di)檔(dang)酒。
根據客人偏好
宴請是為了(le)客人,點酒的時(shi)候,應尊重客人的偏(pian)好。
根據菜品
口味(wei)清淡的(de)酒配口味(wei)清淡的(de)菜、口味(wei)濃郁(yu)的(de)酒配口味(wei)濃郁(yu)的(de)菜。
根據價位
酒的(de)價格一(yi)般不超過(guo)菜品(pin)總(zong)價的(de)1/3-1/2。和菜肴不同的(de)是,酒不一(yi)定非(fei)(fei)點(dian)當地酒,除非(fei)(fei)當地酒是名(ming)酒。
話不能亂說
如果(guo)是赴(fu)一(yi)場有陌(mo)生人在場的(de)飯(fan)局,最好(hao)提(ti)前做(zuo)一(yi)番調(diao)查,了(le)解對方是否有特殊的(de)愛好(hao)或者忌諱,談對方喜歡的(de)話(hua)題。
沒話找話
沒話(hua)找話(hua)并不是漫無邊際(ji)的(de)亂說(shuo)一通,說(shuo)的(de)話(hua)要準確、恰當、不能煞風景,還要讓人(ren)開(kai)懷,這(zhe)才達到了活躍氣氛(fen)的(de)目的(de)。
真誠捧場
多(duo)說捧(peng)場的(de)話,多(duo)給掌聲,于人于己都有利無害。但捧(peng)場需要看懂眼色,懂說話之道,把握時機(ji),是一種應情又應景的(de)真誠贊美。
幽默有包袱
幽默(mo)(mo)(mo)是(shi)一種高(gao)情(qing)商的(de)(de)表現,也(ye)是(shi)人(ren)(ren)際關系的(de)(de)潤滑劑,善于運(yun)用幽默(mo)(mo)(mo)的(de)(de)人(ren)(ren)更容(rong)易左右逢源。幽默(mo)(mo)(mo)一定要適度(du),不(bu)能什么玩笑都開。
保護自己
首先要想好自(zi)己是(shi)不是(shi)有(you)這(zhe)個能力參加這(zhe)個宴席,如果自(zi)己沒(mei)有(you)什么(me)經驗,卻突然被老板帶去應付飯(fan)局,你就(jiu)要多多留(liu)意了,要留(liu)個心眼(yan)。
懂禮數
飯局上,女性要時刻保持優雅,注意吃(chi)相。女性在飯桌上時刻保持好的吃(chi)相可以讓人覺(jue)得你是(shi)一個很有修養的人。
不要豪飲酒
maigoo小編(bian)提醒,女性一(yi)定(ding)要了解自己喝(he)酒的(de)極限(xian),小心喝(he)醉酒失了優雅(ya)和(he)儀態,或者(zhe)容(rong)易發(fa)生言語上的(de)失控。
衣著妝容
商務飯(fan)局(ju)穿著最好(hao)選擇西裝套裙,切勿花花綠綠或過分(fen)暴露,妝(zhuang)容(rong)盡量以大(da)方、悅目、清新的感覺展示。
學會拒絕
女性在(zai)宴(yan)會上很有可能被領導拉去“陪酒”,為了自己的健康(kang)和安全,該拒絕(jue)時還是得拒絕(jue),立(li)好(hao)原(yuan)則,學會拒絕(jue)的藝術。
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都說做銷售(shou)是一(yi)份非常(chang)鍛煉自己和提升(sheng)最快的工(gong)作,可是很多(duo)人(ren)在一(yi)開始做銷售(shou)的時(shi)候(hou),不(bu)知道如何(he)下...
在日(ri)前競爭日(ri)趨激烈的現代社會,一(yi)個企(qi)業若是(shi)想快速穩定(ding)健康的發展(zhan),進行企(qi)業、團(tuan)隊之間的合作是(shi)...