一、企業合作的原因

企(qi)(qi)業(ye)間合(he)作(zuo)原因多(duo)樣化，但是(shi)最終目(mu)的都是(shi)為了(le)獲取單個企(qi)(qi)業(ye)無法達到的協同效應，彼此合(he)作(zuo)的動機可以(yi)歸納為以(yi)下幾個方面(mian)。

1、資源依賴的互補

企業必須要與(yu)它所處(chu)的環境進行交換(huan)來獲取(qu)需(xu)要的資(zi)(zi)源，這就需(xu)要企(qi)業與(yu)外部(bu)各種(zhong)實(shi)體(ti)(ti)之(zhi)間相互依賴，有助(zhu)于企(qi)業長期(qi)績(ji)效產生(sheng)。外部(bu)組織可(ke)以是(shi)(shi)供(gong)應商、競爭(zheng)者、顧客、政府(fu)部(bu)門，甚至是(shi)(shi)與(yu)企(qi)業相關(guan)的外部(bu)實(shi)體(ti)(ti)。在(zai)企(qi)業參(can)與(yu)合作伙伴的建立(li)中(zhong)，可(ke)以增(zeng)強控(kong)制(zhi)關(guan)鍵資(zi)(zi)源的能力，以獲取(qu)先進技(ji)術和稀(xi)缺資(zi)(zi)源，實(shi)現關(guan)鍵資(zi)(zi)源的優(you)勢互補，這是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)戰略資(zi)(zi)源需(xu)求和社會資(zi)(zi)源機會驅動的結果，是(shi)(shi)公司尋求比其他資(zi)(zi)源聯合可(ke)以更好地實(shi)現資(zi)(zi)源價值的優(you)化資(zi)(zi)源邊界(jie)的嘗試。

2、核心能力的加強

核心能(neng)力(li)從戰略(lve)上將企(qi)業(ye)(ye)與其他企(qi)業(ye)(ye)區分開來，它注重帶(dai)來企(qi)業(ye)(ye)本身具有(you)(you)而競(jing)爭(zheng)對手(shou)不具備的顯著競(jing)爭(zheng)優勢(shi)，這種競(jing)爭(zheng)優勢(shi)具備價(jia)值性(xing)(xing)(xing)、稀缺性(xing)(xing)(xing)、不完全可模(mo)仿性(xing)(xing)(xing)、不可替代性(xing)(xing)(xing)等(deng)，并由此產生(sheng)高于市場平均水平的利潤。企(qi)業(ye)(ye)不可能(neng)也沒有(you)(you)必(bi)要(yao)在每個(ge)方面做的最(zui)好。企(qi)業(ye)(ye)集中力(li)量(liang)發展提高自我(wo)核心能(neng)力(li)高的活動，把(ba)自己不擅(shan)長的、不重要(yao)的活動交給其他企(qi)業(ye)(ye)去完成(cheng)，由此產生(sheng)了合(he)作(zuo)，出于自身降低成(cheng)本和(he)提高效率(lv)的內部(bu)驅動，合(he)作(zuo)具有(you)(you)長久性(xing)(xing)(xing)和(he)相(xiang)互(hu)信任性(xing)(xing)(xing)。

3、企業戰略的選擇

企(qi)業建立戰(zhan)略(lve)伙伴(ban)關(guan)(guan)系(xi)是(shi)為(wei)了提高自(zi)己的競爭能(neng)力或(huo)市場營銷(xiao)能(neng)力。伙伴(ban)關(guan)(guan)系(xi)建立的原因也(ye)是(shi)多種(zhong)多樣的，不單(dan)純是(shi)從某種(zhong)資源需求或(huo)交易成本的角度進行考慮，戰(zhan)略(lve)合作(zuo)選擇的范圍(wei)較為(wei)廣泛(fan)。

4、相互學習的需要

企(qi)業(ye)之間(jian)建(jian)立合作(zuo)關(guan)系可以使其獲(huo)得新(xin)的(de)學(xue)習機會。從對方(fang)獲(huo)取新(xin)的(de)技術(shu)和(he)技能，并通過(guo)自身創新(xin)和(he)發(fa)現利用提高企(qi)業(ye)優(you)勢，優(you)化學(xue)習曲(qu)線，達(da)到發(fa)展和(he)壯大的(de)目(mu)的(de)。

5、制度完善的需要

制(zhi)度環(huan)境和(he)社(she)會(hui)規(gui)范(fan)會(hui)給企業形成(cheng)壓力。企業必須向著社(she)會(hui)規(gui)范(fan)的方向努力，最好加(jia)入到合作伙伴的關系之中，獲(huo)得別人的信任以及一(yi)些相關資源，以提高(gao)規(gui)范(fan)化、制(zhi)度化的能力，幫助自己得到關鍵資源和(he)經驗，使(shi)其聲譽、社(she)會(hui)價值與環(huan)境相吻合。

6、關系加強的途徑

企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)關(guan)鍵資(zi)源可(ke)能(neng)在組織(zhi)的(de)(de)邊界之外(wai)，這(zhe)就需要它們內外(wai)構(gou)建關(guan)系(xi)形成(cheng)新(xin)的(de)(de)競爭優勢(shi)。如特定關(guan)系(xi)資(zi)產、共同擁有(you)的(de)(de)知識、互補的(de)(de)資(zi)源和能(neng)力、有(you)效的(de)(de)管(guan)理機制，合(he)作方(fang)關(guan)系(xi)的(de)(de)設定，以有(you)利(li)于(yu)協同發展和提(ti)高生產率，關(guan)系(xi)構(gou)筑越強(qiang)，企(qi)業(ye)(ye)獲取經驗(yan)和資(zi)源的(de)(de)能(neng)力也就越強(qiang)，對手越難(nan)于(yu)模仿。

二、企業合作的意義

1、增(zeng)加合作(zuo)(zuo)(zuo)各(ge)方的(de)收(shou)益。這是合作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)根本基礎。通過(guo)合作(zuo)(zuo)(zuo)，合作(zuo)(zuo)(zuo)各(ge)方可以利(li)用合作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)整體優勢(shi)，把蛋糕做大(da)。與(yu)此同時(shi)，合作(zuo)(zuo)(zuo)各(ge)方都能從(cong)中獲(huo)得(de)較(jiao)多的(de)收(shou)益。

2、通過(guo)合(he)作可以(yi)創造和開(kai)(kai)拓(tuo)新(xin)市(shi)場。通過(guo)合(he)作，企(qi)業間(jian)可以(yi)聯(lian)手(shou)利(li)用各自的優勢，共(gong)同開(kai)(kai)拓(tuo)一個(ge)市(shi)場。如(ru)果企(qi)業之間(jian)不合(he)作，單(dan)靠自己的力量(liang)，有時是不可能(neng)開(kai)(kai)拓(tuo)一個(ge)新(xin)領(ling)域的。

3、通(tong)過(guo)合作可(ke)以(yi)加(jia)快(kuai)產品開發(fa)和投入市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)進程。當今的(de)(de)社會(hui)是(shi)一(yi)個競爭特別激烈的(de)(de)社會(hui)，市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)變化也非常迅速。一(yi)個市(shi)場(chang)(chang)機會(hui)的(de)(de)出(chu)(chu)現，很(hen)快(kuai)會(hui)有(you)許多企(qi)業來(lai)爭奪(duo)。企(qi)業必須盡早地開發(fa)出(chu)(chu)滿足這一(yi)市(shi)場(chang)(chang)機會(hui)的(de)(de)產品，否則企(qi)業就(jiu)會(hui)被市(shi)場(chang)(chang)淘汰，為(wei)此企(qi)業必須加(jia)快(kuai)產品開發(fa)的(de)(de)步伐。要(yao)加(jia)快(kuai)產品開發(fa)的(de)(de)步伐，除(chu)了(le)企(qi)業本身努力(li)，重要(yao)的(de)(de)一(yi)點就(jiu)是(shi)合作。

4、通過合(he)(he)作可以使(shi)合(he)(he)作各(ge)方費(fei)(fei)用共攤(tan)，風險共擔。現(xian)(xian)代企業(ye)(ye)的產品(pin)開發、生產、銷售(shou)等活動(dong)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)復雜，企業(ye)(ye)花在(zai)經營(ying)(ying)方面的費(fei)(fei)用也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)，這樣就增(zeng)加了企業(ye)(ye)經營(ying)(ying)的風險，一旦決策失(shi)誤或在(zai)經營(ying)(ying)過程中出現(xian)(xian)難以預(yu)測(ce)的情(qing)況，企業(ye)(ye)很可能遭受很大的損失(shi)，甚至一蹶(jue)不振。通過合(he)(he)作，可以將研究(jiu)開發和經營(ying)(ying)的費(fei)(fei)用分攤(tan)給合(he)(he)作各(ge)方，同時(shi)經營(ying)(ying)的風險也分散給各(ge)個企業(ye)(ye)。

5、促進資源(yuan)的(de)(de)(de)合(he)理利(li)用(yong)。在(zai)經濟活動中，所有(you)資源(yuan)都不(bu)是(shi)取之不(bu)盡，用(yong)之不(bu)竭的(de)(de)(de)，都必須在(zai)一個合(he)理的(de)(de)(de)限(xian)度內使用(yong)。因(yin)此如何利(li)用(yong)有(you)限(xian)的(de)(de)(de)資源(yuan)，讓(rang)有(you)限(xian)的(de)(de)(de)資源(yuan)發揮(hui)最大(da)的(de)(de)(de)效用(yong)對大(da)家都有(you)益(yi)。但是(shi)在(zai)無序競爭的(de)(de)(de)條(tiao)件下(xia)，很難(nan)保證資源(yuan)得(de)到合(he)理的(de)(de)(de)利(li)用(yong)。

6、合作是制定標準的需要。

7、企業間的(de)合作也是(shi)面對競爭的(de)一(yi)種選擇。