一、企業合作的原因

企業間(jian)合作原因(yin)多樣化，但是最終目的都是為了獲取單個(ge)(ge)企業無法達(da)到(dao)的協(xie)同(tong)效應，彼此合作的動機可以歸(gui)納為以下幾個(ge)(ge)方面(mian)。

1、資源依賴的互補

企業必須要與它(ta)所(suo)處的(de)(de)環境進(jin)行交換來(lai)獲取需要的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，這(zhe)就(jiu)需要企業(ye)與外(wai)部各(ge)種實(shi)體之(zhi)間(jian)相互依賴，有助于企業(ye)長期績(ji)效產生。外(wai)部組(zu)織可以(yi)是供(gong)應商、競爭(zheng)者、顧客、政府部門，甚至(zhi)是與企業(ye)相關(guan)(guan)的(de)(de)外(wai)部實(shi)體。在企業(ye)參與合作伙(huo)伴的(de)(de)建立中，可以(yi)增(zeng)強控制關(guan)(guan)鍵資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)能力，以(yi)獲取先(xian)進(jin)技(ji)術和稀缺資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，實(shi)現(xian)關(guan)(guan)鍵資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)優勢(shi)互補(bu)，這(zhe)是一種戰略資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)需求和社會資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)機會驅動的(de)(de)結果，是公司尋(xun)求比其他資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)聯(lian)合可以(yi)更好(hao)地實(shi)現(xian)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)價值(zhi)的(de)(de)優化資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)邊(bian)界的(de)(de)嘗試。

2、核心能力的加強

核心(xin)(xin)能力從戰略(lve)上(shang)將企(qi)(qi)業(ye)與其他企(qi)(qi)業(ye)區分開來，它注重(zhong)帶來企(qi)(qi)業(ye)本(ben)身具(ju)有(you)(you)而競爭對(dui)手不(bu)具(ju)備的(de)顯(xian)著競爭優勢(shi)，這種競爭優勢(shi)具(ju)備價(jia)值(zhi)性(xing)(xing)、稀缺(que)性(xing)(xing)、不(bu)完全可(ke)模仿性(xing)(xing)、不(bu)可(ke)替代(dai)性(xing)(xing)等(deng)，并由(you)此(ci)產生(sheng)高于市場平均水平的(de)利潤。企(qi)(qi)業(ye)不(bu)可(ke)能也沒有(you)(you)必要(yao)在每個方面做的(de)最好。企(qi)(qi)業(ye)集中(zhong)力量發展提(ti)高自(zi)我(wo)核心(xin)(xin)能力高的(de)活動，把自(zi)己不(bu)擅長(chang)的(de)、不(bu)重(zhong)要(yao)的(de)活動交(jiao)給(gei)其他企(qi)(qi)業(ye)去完成，由(you)此(ci)產生(sheng)了合作，出于自(zi)身降(jiang)低(di)成本(ben)和(he)(he)提(ti)高效(xiao)率的(de)內(nei)部驅(qu)動，合作具(ju)有(you)(you)長(chang)久性(xing)(xing)和(he)(he)相互(hu)信(xin)任性(xing)(xing)。

3、企業戰略的選擇

企業(ye)建立(li)戰略伙(huo)(huo)伴(ban)關(guan)系是為了提(ti)高自己(ji)的(de)(de)競爭能力(li)(li)或市場營(ying)銷(xiao)能力(li)(li)。伙(huo)(huo)伴(ban)關(guan)系建立(li)的(de)(de)原因也是多種多樣(yang)的(de)(de)，不單純是從某種資源需求或交易成(cheng)本的(de)(de)角(jiao)度進行(xing)考慮(lv)，戰略合作選擇的(de)(de)范圍較為廣(guang)泛。

4、相互學習的需要

企(qi)業(ye)(ye)之間建立合作關系可以使其獲得新(xin)的(de)(de)學習機會。從對方(fang)獲取新(xin)的(de)(de)技術和(he)技能，并通過自身(shen)創新(xin)和(he)發現(xian)利(li)用提高企(qi)業(ye)(ye)優(you)(you)勢，優(you)(you)化學習曲線，達到發展和(he)壯大的(de)(de)目的(de)(de)。

5、制度完善的需要

制(zhi)度環境和(he)社(she)會規范(fan)會給企業(ye)形成壓力(li)。企業(ye)必須向著社(she)會規范(fan)的(de)方向努力(li)，最好加入到合(he)作(zuo)伙伴的(de)關(guan)系之中(zhong)，獲得別人的(de)信任(ren)以(yi)及(ji)一(yi)些相關(guan)資(zi)源，以(yi)提高規范(fan)化(hua)、制(zhi)度化(hua)的(de)能(neng)力(li)，幫助自己得到關(guan)鍵資(zi)源和(he)經驗，使其(qi)聲譽(yu)、社(she)會價值與環境相吻合(he)。

6、關系加強的途徑

企(qi)業的(de)(de)(de)關鍵資源可能在組織的(de)(de)(de)邊界之外，這就需要它們(men)內外構建關系形(xing)成(cheng)新的(de)(de)(de)競爭優勢。如特定關系資產(chan)、共同擁有(you)(you)的(de)(de)(de)知識、互(hu)補的(de)(de)(de)資源和(he)能力、有(you)(you)效的(de)(de)(de)管理機制，合作方關系的(de)(de)(de)設定，以有(you)(you)利(li)于(yu)協同發展和(he)提高(gao)生產(chan)率，關系構筑越強(qiang)，企(qi)業獲取經驗和(he)資源的(de)(de)(de)能力也就越強(qiang)，對(dui)手越難于(yu)模(mo)仿。

二、企業合作的意義

1、增加合作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)各(ge)方的(de)收益(yi)。這是(shi)合作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)根本基(ji)礎。通過合作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，合作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)各(ge)方可以利用合作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)整體(ti)優勢(shi)，把蛋糕做大。與此同時，合作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)各(ge)方都能從中獲得較多的(de)收益(yi)。

2、通過合作(zuo)可(ke)以(yi)創(chuang)造(zao)和(he)開(kai)(kai)拓新(xin)市(shi)場。通過合作(zuo)，企(qi)業間可(ke)以(yi)聯手利用各自的(de)優勢，共同開(kai)(kai)拓一(yi)個市(shi)場。如果(guo)企(qi)業之間不合作(zuo)，單靠(kao)自己(ji)的(de)力量，有時(shi)是不可(ke)能開(kai)(kai)拓一(yi)個新(xin)領域的(de)。

3、通過合作可以(yi)加快產(chan)品(pin)開(kai)發和投入市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)進程。當今的(de)(de)(de)社會(hui)(hui)(hui)是一(yi)個(ge)競爭特別激烈的(de)(de)(de)社會(hui)(hui)(hui)，市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)變(bian)化也非常迅速。一(yi)個(ge)市(shi)(shi)場機(ji)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)出現，很快會(hui)(hui)(hui)有許多(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)來爭奪(duo)。企(qi)(qi)業(ye)(ye)必(bi)(bi)須盡早地(di)開(kai)發出滿足這一(yi)市(shi)(shi)場機(ji)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，否則企(qi)(qi)業(ye)(ye)就(jiu)會(hui)(hui)(hui)被(bei)市(shi)(shi)場淘汰，為(wei)此企(qi)(qi)業(ye)(ye)必(bi)(bi)須加快產(chan)品(pin)開(kai)發的(de)(de)(de)步(bu)伐。要加快產(chan)品(pin)開(kai)發的(de)(de)(de)步(bu)伐，除了企(qi)(qi)業(ye)(ye)本(ben)身努力，重(zhong)要的(de)(de)(de)一(yi)點就(jiu)是合作。

4、通(tong)過(guo)合作可以使(shi)合作各方費(fei)用共攤，風(feng)(feng)險共擔。現(xian)代企(qi)業的產品開(kai)發、生產、銷售等活動越(yue)來越(yue)復雜(za)，企(qi)業花在經(jing)(jing)營方面(mian)的費(fei)用也越(yue)來越(yue)多，這樣就增加了(le)企(qi)業經(jing)(jing)營的風(feng)(feng)險，一旦決(jue)策失(shi)誤或(huo)在經(jing)(jing)營過(guo)程(cheng)中出(chu)現(xian)難以預測的情況，企(qi)業很(hen)可能遭受(shou)很(hen)大的損失(shi)，甚(shen)至一蹶不振。通(tong)過(guo)合作，可以將研(yan)究開(kai)發和(he)經(jing)(jing)營的費(fei)用分攤給合作各方，同時經(jing)(jing)營的風(feng)(feng)險也分散(san)給各個企(qi)業。

5、促進資(zi)源的(de)(de)合理(li)(li)利用(yong)。在經濟活動(dong)中(zhong)，所有(you)資(zi)源都(dou)不(bu)是取之(zhi)不(bu)盡，用(yong)之(zhi)不(bu)竭的(de)(de)，都(dou)必須在一個合理(li)(li)的(de)(de)限(xian)度內使用(yong)。因此如何利用(yong)有(you)限(xian)的(de)(de)資(zi)源，讓有(you)限(xian)的(de)(de)資(zi)源發揮最大(da)的(de)(de)效用(yong)對(dui)大(da)家都(dou)有(you)益。但(dan)是在無(wu)序(xu)競(jing)爭的(de)(de)條件下，很難(nan)保證資(zi)源得到(dao)合理(li)(li)的(de)(de)利用(yong)。

6、合作是制定標準的需要。

7、企業間的合作也是(shi)面對(dui)競爭的一種選擇。