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企業為什么要合作 企業合作的意義及必要性

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摘要:企業合作是指不同的企業之間通過協議或其他聯合方式共同開發產品或市場,共享利益,以獲取整體優勢的經營活動。企業間合作原因多樣化,但是最終目的都是為了獲取單個企業無法達到的協同效應。今天就帶大家來看看企業為什么要合作以及企業合作的意義及必要性。

一、企業合作的原因

企(qi)業間合作(zuo)(zuo)原(yuan)因(yin)多樣(yang)化(hua),但是最(zui)終目的(de)都(dou)是為(wei)了獲取單個企(qi)業無法(fa)達到的(de)協同(tong)效(xiao)應,彼此合作(zuo)(zuo)的(de)動機可以歸納為(wei)以下幾個方(fang)面。

1、資源依賴的互補

企業必須要(yao)(yao)與(yu)它(ta)所處的(de)環(huan)境進行交換來獲(huo)取需(xu)要(yao)(yao)的(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan),這就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)企(qi)業(ye)與(yu)外(wai)(wai)(wai)部(bu)各種實體之間相(xiang)互依賴,有助于企(qi)業(ye)長(chang)期(qi)績(ji)效產生。外(wai)(wai)(wai)部(bu)組織(zhi)可(ke)以(yi)是供應商(shang)、競爭者(zhe)、顧客、政府(fu)部(bu)門(men),甚至是與(yu)企(qi)業(ye)相(xiang)關(guan)(guan)的(de)外(wai)(wai)(wai)部(bu)實體。在企(qi)業(ye)參(can)與(yu)合作伙伴的(de)建立中,可(ke)以(yi)增強控制關(guan)(guan)鍵資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)的(de)能力,以(yi)獲(huo)取先(xian)進技術和稀(xi)缺資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan),實現(xian)關(guan)(guan)鍵資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)的(de)優勢互補,這是一種戰略資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)需(xu)求和社(she)會資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)機會驅動(dong)的(de)結果,是公司(si)尋求比(bi)其他資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)聯合可(ke)以(yi)更(geng)好地實現(xian)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)價值的(de)優化資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)邊(bian)界的(de)嘗(chang)試。

2、核心能力的加強

核心能(neng)力從戰略上將企(qi)業與其他(ta)企(qi)業區分開來,它(ta)注重(zhong)帶來企(qi)業本(ben)(ben)身具(ju)(ju)有(you)而競(jing)(jing)爭對手不(bu)(bu)具(ju)(ju)備的(de)(de)顯(xian)著競(jing)(jing)爭優勢,這種競(jing)(jing)爭優勢具(ju)(ju)備價(jia)值性、稀缺性、不(bu)(bu)完(wan)全可(ke)模仿(fang)性、不(bu)(bu)可(ke)替代性等,并由此產(chan)生(sheng)高于市場平(ping)均水平(ping)的(de)(de)利潤。企(qi)業不(bu)(bu)可(ke)能(neng)也(ye)沒有(you)必要在每個方面做的(de)(de)最(zui)好。企(qi)業集中力量發展提(ti)高自我核心能(neng)力高的(de)(de)活動,把自己不(bu)(bu)擅長的(de)(de)、不(bu)(bu)重(zhong)要的(de)(de)活動交(jiao)給其他(ta)企(qi)業去(qu)完(wan)成,由此產(chan)生(sheng)了合作(zuo),出于自身降低(di)成本(ben)(ben)和(he)提(ti)高效率的(de)(de)內部驅動,合作(zuo)具(ju)(ju)有(you)長久性和(he)相互信任性。

3、企業戰略的選擇

企(qi)業建立戰(zhan)(zhan)略(lve)伙伴關(guan)系(xi)是為了提(ti)高自己的(de)(de)競(jing)爭能力或(huo)市(shi)場營銷能力。伙伴關(guan)系(xi)建立的(de)(de)原因也是多種(zhong)多樣的(de)(de),不單純是從(cong)某種(zhong)資源需求或(huo)交易成本的(de)(de)角度進行(xing)考慮(lv),戰(zhan)(zhan)略(lve)合作選擇的(de)(de)范圍較為廣泛。

4、相互學習的需要

企(qi)(qi)業(ye)(ye)之間建(jian)立合(he)作關系可以使其(qi)獲(huo)得新的(de)(de)學習(xi)機會。從(cong)對方獲(huo)取新的(de)(de)技術和(he)(he)技能(neng),并通(tong)過自(zi)身創新和(he)(he)發現利用提(ti)高企(qi)(qi)業(ye)(ye)優勢,優化學習(xi)曲(qu)線,達到發展和(he)(he)壯大的(de)(de)目的(de)(de)。

5、制度完善的需要

制(zhi)度(du)環(huan)境和社(she)會規范會給企業形成壓(ya)力(li)(li)。企業必(bi)須向著社(she)會規范的(de)方向努(nu)力(li)(li),最好加入(ru)到合(he)作伙伴的(de)關系之中(zhong),獲得別人(ren)的(de)信任以及一(yi)些(xie)相(xiang)關資源(yuan),以提高(gao)規范化、制(zhi)度(du)化的(de)能力(li)(li),幫助自(zi)己得到關鍵(jian)資源(yuan)和經驗,使(shi)其聲譽、社(she)會價值與環(huan)境相(xiang)吻合(he)。

6、關系加強的途徑

企(qi)業的(de)(de)關(guan)鍵資源可能(neng)在組(zu)織的(de)(de)邊界之外,這就需要它們內(nei)外構(gou)建關(guan)系(xi)形成新的(de)(de)競爭優勢。如特定(ding)(ding)關(guan)系(xi)資產(chan)、共同(tong)擁有的(de)(de)知(zhi)識(shi)、互補的(de)(de)資源和能(neng)力(li)、有效的(de)(de)管理機(ji)制,合(he)作方關(guan)系(xi)的(de)(de)設定(ding)(ding),以有利于(yu)協同(tong)發展(zhan)和提(ti)高生(sheng)產(chan)率(lv),關(guan)系(xi)構(gou)筑越(yue)(yue)(yue)強(qiang),企(qi)業獲取經驗和資源的(de)(de)能(neng)力(li)也就越(yue)(yue)(yue)強(qiang),對手越(yue)(yue)(yue)難于(yu)模仿。

二、企業合作的意義

1、增加(jia)合(he)(he)作(zuo)各(ge)(ge)方的(de)(de)收(shou)(shou)益。這(zhe)是合(he)(he)作(zuo)的(de)(de)根本(ben)基礎。通過(guo)合(he)(he)作(zuo),合(he)(he)作(zuo)各(ge)(ge)方可以利用(yong)合(he)(he)作(zuo)的(de)(de)整體(ti)優(you)勢,把(ba)蛋糕做大。與(yu)此(ci)同時(shi),合(he)(he)作(zuo)各(ge)(ge)方都能從中獲得較多的(de)(de)收(shou)(shou)益。

2、通過合(he)作(zuo)可以創造和開(kai)拓新市場。通過合(he)作(zuo),企業(ye)間可以聯手(shou)利用各(ge)自的(de)(de)優勢(shi),共同開(kai)拓一個市場。如果企業(ye)之間不合(he)作(zuo),單靠自己的(de)(de)力量(liang),有時是(shi)不可能開(kai)拓一個新領域(yu)的(de)(de)。

3、通過合作可以(yi)加快(kuai)產品(pin)開(kai)發(fa)和(he)投入市(shi)場(chang)的(de)(de)進程。當今(jin)的(de)(de)社會(hui)(hui)(hui)是一個競爭特別激烈的(de)(de)社會(hui)(hui)(hui),市(shi)場(chang)的(de)(de)變化也(ye)非常(chang)迅速。一個市(shi)場(chang)機會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)出現,很快(kuai)會(hui)(hui)(hui)有許多企業(ye)(ye)來爭奪。企業(ye)(ye)必須(xu)盡早(zao)地開(kai)發(fa)出滿足這一市(shi)場(chang)機會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)產品(pin),否(fou)則企業(ye)(ye)就會(hui)(hui)(hui)被市(shi)場(chang)淘汰,為此企業(ye)(ye)必須(xu)加快(kuai)產品(pin)開(kai)發(fa)的(de)(de)步伐。要加快(kuai)產品(pin)開(kai)發(fa)的(de)(de)步伐,除了(le)企業(ye)(ye)本(ben)身努力,重要的(de)(de)一點就是合作。

4、通(tong)過(guo)合作(zuo)可(ke)以使合作(zuo)各(ge)方費(fei)用共攤(tan),風險(xian)共擔。現(xian)(xian)代企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)產品開發、生(sheng)產、銷(xiao)售等活動越(yue)(yue)來越(yue)(yue)復雜,企(qi)(qi)業(ye)花在經(jing)(jing)營(ying)方面的(de)(de)費(fei)用也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多,這(zhe)樣就增加了(le)企(qi)(qi)業(ye)經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)風險(xian),一旦決策失(shi)誤或在經(jing)(jing)營(ying)過(guo)程中出現(xian)(xian)難以預測的(de)(de)情(qing)況(kuang),企(qi)(qi)業(ye)很(hen)可(ke)能遭受很(hen)大的(de)(de)損(sun)失(shi),甚至一蹶(jue)不振。通(tong)過(guo)合作(zuo),可(ke)以將研究開發和經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)費(fei)用分(fen)(fen)攤(tan)給(gei)合作(zuo)各(ge)方,同時(shi)經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)風險(xian)也分(fen)(fen)散給(gei)各(ge)個(ge)企(qi)(qi)業(ye)。

5、促進資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)合理(li)利(li)(li)用。在經(jing)濟活動中,所有資(zi)源(yuan)(yuan)都(dou)不(bu)(bu)是(shi)取之不(bu)(bu)盡,用之不(bu)(bu)竭的(de)(de),都(dou)必須在一個合理(li)的(de)(de)限(xian)度(du)內使(shi)用。因此如何利(li)(li)用有限(xian)的(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan),讓有限(xian)的(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)發(fa)揮最大的(de)(de)效用對大家都(dou)有益。但是(shi)在無序競爭的(de)(de)條件(jian)下,很(hen)難保證資(zi)源(yuan)(yuan)得到(dao)合理(li)的(de)(de)利(li)(li)用。

6、合(he)作是制(zhi)定標準的需(xu)要(yao)。

7、企業間(jian)的合作(zuo)也是面對競爭的一(yi)種(zhong)選擇。

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