一、企業合作的原因

企(qi)(qi)業間(jian)合作原因多樣化(hua)，但(dan)是最終目(mu)的(de)都是為(wei)了(le)獲取(qu)單個企(qi)(qi)業無法(fa)達到的(de)協(xie)同效應，彼此(ci)合作的(de)動(dong)機可以歸(gui)納為(wei)以下幾個方面。

1、資源依賴的互補

企業必須(xu)要(yao)與它所處的(de)(de)(de)環境進(jin)行交(jiao)換來獲取需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)，這就(jiu)需(xu)要(yao)企(qi)業(ye)與外部(bu)各種實體之間相互(hu)依(yi)賴，有助于(yu)企(qi)業(ye)長(chang)期(qi)績效產(chan)生。外部(bu)組織(zhi)可(ke)以是(shi)供應(ying)商(shang)、競(jing)爭(zheng)者、顧(gu)客、政府(fu)部(bu)門，甚至是(shi)與企(qi)業(ye)相關(guan)(guan)的(de)(de)(de)外部(bu)實體。在企(qi)業(ye)參與合作伙伴的(de)(de)(de)建(jian)立中，可(ke)以增強控制(zhi)關(guan)(guan)鍵資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)能力，以獲取先進(jin)技術和稀缺資(zi)源(yuan)(yuan)，實現關(guan)(guan)鍵資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)優勢互(hu)補，這是(shi)一種戰略資(zi)源(yuan)(yuan)需(xu)求(qiu)和社(she)會資(zi)源(yuan)(yuan)機會驅動的(de)(de)(de)結果，是(shi)公(gong)司尋求(qiu)比其他資(zi)源(yuan)(yuan)聯合可(ke)以更好地實現資(zi)源(yuan)(yuan)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)優化資(zi)源(yuan)(yuan)邊界的(de)(de)(de)嘗試(shi)。

2、核心能力的加強

核心能(neng)力從戰(zhan)略上將企(qi)業(ye)(ye)與其(qi)他(ta)企(qi)業(ye)(ye)區(qu)分開來(lai)，它(ta)注重帶來(lai)企(qi)業(ye)(ye)本身具(ju)有而(er)競(jing)(jing)爭對手不具(ju)備(bei)的(de)(de)顯著競(jing)(jing)爭優勢，這種競(jing)(jing)爭優勢具(ju)備(bei)價值性(xing)、稀缺性(xing)、不完(wan)全可模仿(fang)性(xing)、不可替代性(xing)等，并由(you)此產生高于市場平均水平的(de)(de)利(li)潤。企(qi)業(ye)(ye)不可能(neng)也沒(mei)有必要在每個方面做(zuo)的(de)(de)最好。企(qi)業(ye)(ye)集中力量(liang)發(fa)展提(ti)高自(zi)我核心能(neng)力高的(de)(de)活動(dong)(dong)，把自(zi)己不擅長(chang)的(de)(de)、不重要的(de)(de)活動(dong)(dong)交給其(qi)他(ta)企(qi)業(ye)(ye)去完(wan)成，由(you)此產生了(le)合作(zuo)，出于自(zi)身降低成本和(he)提(ti)高效率的(de)(de)內(nei)部(bu)驅動(dong)(dong)，合作(zuo)具(ju)有長(chang)久性(xing)和(he)相(xiang)互(hu)信任性(xing)。

3、企業戰略的選擇

企(qi)業建(jian)立戰略伙伴關(guan)(guan)系(xi)是為(wei)了提高自己的競爭(zheng)能力(li)或市(shi)場營銷能力(li)。伙伴關(guan)(guan)系(xi)建(jian)立的原因也是多種(zhong)多樣的，不(bu)單純是從某種(zhong)資源需求(qiu)或交易成本(ben)的角(jiao)度進行考(kao)慮，戰略合(he)作選(xuan)擇的范圍較為(wei)廣泛(fan)。

4、相互學習的需要

企業之(zhi)間建立(li)合作關系可(ke)以(yi)使其獲(huo)得新(xin)的(de)學(xue)習機(ji)會。從對方獲(huo)取(qu)新(xin)的(de)技(ji)術和技(ji)能，并通(tong)過自身創新(xin)和發(fa)現(xian)利(li)用提高(gao)企業優(you)勢(shi)，優(you)化學(xue)習曲線，達(da)到發(fa)展(zhan)和壯大的(de)目的(de)。

5、制度完善的需要

制度(du)環(huan)境和(he)社會規(gui)范會給企業(ye)形(xing)成(cheng)壓力。企業(ye)必須向(xiang)著社會規(gui)范的(de)方向(xiang)努力，最(zui)好加入到(dao)(dao)合作伙伴的(de)關(guan)系之(zhi)中，獲得別(bie)人的(de)信任以(yi)及一(yi)些相關(guan)資源，以(yi)提高(gao)規(gui)范化、制度(du)化的(de)能(neng)力，幫助(zhu)自己得到(dao)(dao)關(guan)鍵(jian)資源和(he)經驗(yan)，使其聲(sheng)譽、社會價值與(yu)環(huan)境相吻合。

6、關系加強的途徑

企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)關鍵資(zi)源可(ke)能(neng)在組織的(de)(de)(de)邊界之外，這就需(xu)要它們內外構(gou)建(jian)關系形(xing)成新的(de)(de)(de)競爭(zheng)優勢。如特定關系資(zi)產(chan)、共同(tong)擁有的(de)(de)(de)知識、互補的(de)(de)(de)資(zi)源和能(neng)力、有效的(de)(de)(de)管理機制，合作方關系的(de)(de)(de)設定，以有利于協同(tong)發展和提高生產(chan)率，關系構(gou)筑(zhu)越強(qiang)，企(qi)業(ye)獲取(qu)經驗和資(zi)源的(de)(de)(de)能(neng)力也(ye)就越強(qiang)，對手越難于模仿。

二、企業合作的意義

1、增加合(he)(he)作各(ge)(ge)方的(de)收益。這是合(he)(he)作的(de)根本基(ji)礎。通(tong)過合(he)(he)作，合(he)(he)作各(ge)(ge)方可以(yi)利(li)用合(he)(he)作的(de)整(zheng)體優勢，把蛋糕做大。與此(ci)同時(shi)，合(he)(he)作各(ge)(ge)方都能(neng)從中獲得較多的(de)收益。

2、通過合(he)作(zuo)(zuo)可(ke)以創造和(he)開拓新(xin)市場。通過合(he)作(zuo)(zuo)，企業(ye)間(jian)可(ke)以聯手利用各自(zi)的(de)優(you)勢，共同開拓一(yi)個市場。如果企業(ye)之間(jian)不合(he)作(zuo)(zuo)，單靠自(zi)己的(de)力(li)量，有時是不可(ke)能開拓一(yi)個新(xin)領域的(de)。

3、通(tong)過合作(zuo)(zuo)可以加(jia)快(kuai)產(chan)品(pin)開發(fa)(fa)和投入市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)進程。當(dang)今的(de)(de)(de)社會(hui)是一個(ge)競(jing)爭特別激烈的(de)(de)(de)社會(hui)，市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)變化也非常迅速。一個(ge)市(shi)場(chang)(chang)機會(hui)的(de)(de)(de)出(chu)現，很快(kuai)會(hui)有許多企業來爭奪。企業必(bi)須盡早地開發(fa)(fa)出(chu)滿足這(zhe)一市(shi)場(chang)(chang)機會(hui)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，否則企業就(jiu)會(hui)被市(shi)場(chang)(chang)淘(tao)汰，為(wei)此企業必(bi)須加(jia)快(kuai)產(chan)品(pin)開發(fa)(fa)的(de)(de)(de)步伐。要加(jia)快(kuai)產(chan)品(pin)開發(fa)(fa)的(de)(de)(de)步伐，除了企業本身努力，重要的(de)(de)(de)一點(dian)就(jiu)是合作(zuo)(zuo)。

4、通過(guo)合(he)(he)作(zuo)可(ke)以使合(he)(he)作(zuo)各方(fang)費(fei)(fei)用(yong)共攤，風(feng)險(xian)共擔。現代企(qi)(qi)業的(de)產(chan)品開(kai)(kai)發、生(sheng)產(chan)、銷售等活(huo)動越來越復雜，企(qi)(qi)業花(hua)在經營方(fang)面的(de)費(fei)(fei)用(yong)也越來越多(duo)，這樣就增加(jia)了(le)企(qi)(qi)業經營的(de)風(feng)險(xian)，一旦決策失(shi)誤或(huo)在經營過(guo)程中出現難以預測(ce)的(de)情況，企(qi)(qi)業很(hen)可(ke)能(neng)遭受(shou)很(hen)大的(de)損失(shi)，甚至一蹶不振。通過(guo)合(he)(he)作(zuo)，可(ke)以將研究(jiu)開(kai)(kai)發和(he)經營的(de)費(fei)(fei)用(yong)分攤給合(he)(he)作(zuo)各方(fang)，同時經營的(de)風(feng)險(xian)也分散給各個企(qi)(qi)業。

5、促(cu)進資源的(de)合理利用。在經濟活動(dong)中，所(suo)有(you)(you)資源都(dou)不是取之(zhi)不盡，用之(zhi)不竭的(de)，都(dou)必須在一個合理的(de)限度內使用。因此如何利用有(you)(you)限的(de)資源，讓有(you)(you)限的(de)資源發揮最大(da)的(de)效用對大(da)家都(dou)有(you)(you)益。但是在無序競爭(zheng)的(de)條件(jian)下，很難保證資源得到(dao)合理的(de)利用。

6、合作(zuo)是制定標準(zhun)的需要。

7、企業間(jian)的合(he)作也(ye)是面對競爭的一種選(xuan)擇。