一、企業合作的原因

企業間(jian)合作(zuo)原因(yin)多(duo)樣化，但是最終目的(de)都是為(wei)了獲取(qu)單(dan)個(ge)企業無法達到的(de)協同效應，彼此合作(zuo)的(de)動(dong)機(ji)可以歸(gui)納為(wei)以下幾個(ge)方(fang)面。

1、資源依賴的互補

企業必須要與(yu)它所處的(de)環境進(jin)行交換(huan)來獲取(qu)需(xu)要的(de)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，這就需(xu)要企業與(yu)外(wai)(wai)部(bu)(bu)各(ge)種(zhong)實體之間相互(hu)(hu)依賴，有助于企業長期績效產生。外(wai)(wai)部(bu)(bu)組織可以是(shi)供應商、競爭者、顧客、政府部(bu)(bu)門，甚至是(shi)與(yu)企業相關的(de)外(wai)(wai)部(bu)(bu)實體。在企業參(can)與(yu)合(he)作伙伴的(de)建立中，可以增強控制關鍵(jian)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的(de)能力，以獲取(qu)先進(jin)技術和稀缺資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，實現(xian)關鍵(jian)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的(de)優(you)勢互(hu)(hu)補，這是(shi)一種(zhong)戰(zhan)略資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)需(xu)求和社會資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)機會驅動的(de)結果，是(shi)公(gong)司尋求比其他資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)聯合(he)可以更好地實現(xian)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)價(jia)值的(de)優(you)化資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)邊界(jie)的(de)嘗試。

2、核心能力的加強

核心(xin)能(neng)(neng)力從戰略上(shang)將企業(ye)與其(qi)他企業(ye)區分開來，它注重(zhong)帶來企業(ye)本身具有(you)而競(jing)(jing)爭(zheng)對手不具備(bei)的(de)(de)顯著競(jing)(jing)爭(zheng)優勢，這種(zhong)競(jing)(jing)爭(zheng)優勢具備(bei)價值(zhi)性(xing)、稀缺(que)性(xing)、不完全可模仿性(xing)、不可替代(dai)性(xing)等，并由此產生高(gao)于(yu)市場平均水平的(de)(de)利潤。企業(ye)不可能(neng)(neng)也沒有(you)必要在每個(ge)方面做(zuo)的(de)(de)最(zui)好。企業(ye)集中(zhong)力量發展提(ti)高(gao)自(zi)(zi)(zi)我核心(xin)能(neng)(neng)力高(gao)的(de)(de)活(huo)動，把自(zi)(zi)(zi)己不擅(shan)長的(de)(de)、不重(zhong)要的(de)(de)活(huo)動交給其(qi)他企業(ye)去(qu)完成，由此產生了合(he)作(zuo)(zuo)，出(chu)于(yu)自(zi)(zi)(zi)身降低成本和(he)提(ti)高(gao)效率的(de)(de)內部(bu)驅動，合(he)作(zuo)(zuo)具有(you)長久(jiu)性(xing)和(he)相互(hu)信任性(xing)。

3、企業戰略的選擇

企業建立(li)戰略(lve)伙伴關系是(shi)為(wei)了提高自己的(de)競爭能力或市(shi)場營銷能力。伙伴關系建立(li)的(de)原(yuan)因也是(shi)多(duo)種(zhong)多(duo)樣的(de)，不(bu)單純是(shi)從某種(zhong)資(zi)源需求(qiu)或交易成本(ben)的(de)角(jiao)度進行考慮，戰略(lve)合作選擇的(de)范圍較為(wei)廣泛。

4、相互學習的需要

企(qi)業之間建立(li)合作關系可以使其獲得新的學習(xi)機會。從對方(fang)獲取新的技術和(he)技能，并通過自身創新和(he)發現利(li)用提高企(qi)業優(you)勢，優(you)化學習(xi)曲線，達(da)到發展和(he)壯大(da)的目的。

5、制度完善的需要

制(zhi)度環境(jing)和社會規范(fan)會給企業形(xing)成壓力。企業必須向(xiang)著社會規范(fan)的(de)方向(xiang)努力，最好加入到合作伙伴的(de)關(guan)系之中，獲得別人的(de)信任以(yi)(yi)及一些相關(guan)資源，以(yi)(yi)提高規范(fan)化(hua)、制(zhi)度化(hua)的(de)能力，幫助(zhu)自己得到關(guan)鍵資源和經(jing)驗，使(shi)其聲(sheng)譽、社會價值與(yu)環境(jing)相吻合。

6、關系加強的途徑

企(qi)(qi)業(ye)的(de)關(guan)(guan)鍵資源可能在組(zu)織(zhi)的(de)邊界之外，這就需(xu)要(yao)它們(men)內外構建(jian)關(guan)(guan)系形成新的(de)競爭(zheng)優勢。如特定(ding)關(guan)(guan)系資產、共同擁(yong)有(you)的(de)知識(shi)、互補(bu)的(de)資源和能力(li)、有(you)效的(de)管理機(ji)制，合作方關(guan)(guan)系的(de)設定(ding)，以有(you)利于協同發展和提(ti)高生(sheng)產率，關(guan)(guan)系構筑越(yue)強(qiang)，企(qi)(qi)業(ye)獲取經(jing)驗和資源的(de)能力(li)也(ye)就越(yue)強(qiang)，對手越(yue)難于模仿。

二、企業合作的意義

1、增加合(he)作各(ge)方的(de)收益(yi)。這是合(he)作的(de)根本基礎。通過合(he)作，合(he)作各(ge)方可以利用(yong)合(he)作的(de)整體(ti)優勢(shi)，把蛋糕(gao)做(zuo)大。與此同時，合(he)作各(ge)方都能從中獲(huo)得較(jiao)多的(de)收益(yi)。

2、通(tong)過(guo)合(he)作可以創造和開拓新(xin)市場(chang)(chang)。通(tong)過(guo)合(he)作，企業(ye)間(jian)(jian)可以聯手利用(yong)各自的(de)優(you)勢，共同開拓一個市場(chang)(chang)。如果(guo)企業(ye)之間(jian)(jian)不(bu)合(he)作，單靠自己(ji)的(de)力量，有時(shi)是(shi)不(bu)可能開拓一個新(xin)領域的(de)。

3、通過合作可以加快(kuai)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)(fa)和投入市(shi)場的(de)進(jin)程。當今的(de)社會(hui)(hui)(hui)是一個(ge)競爭特(te)別激烈的(de)社會(hui)(hui)(hui)，市(shi)場的(de)變(bian)化也(ye)非(fei)常迅速。一個(ge)市(shi)場機會(hui)(hui)(hui)的(de)出(chu)現，很快(kuai)會(hui)(hui)(hui)有許(xu)多企(qi)業來爭奪。企(qi)業必須盡早地開(kai)發(fa)(fa)出(chu)滿足這一市(shi)場機會(hui)(hui)(hui)的(de)產(chan)品(pin)，否(fou)則企(qi)業就會(hui)(hui)(hui)被市(shi)場淘汰，為此企(qi)業必須加快(kuai)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)(fa)的(de)步(bu)伐(fa)。要(yao)加快(kuai)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)(fa)的(de)步(bu)伐(fa)，除了企(qi)業本(ben)身(shen)努力，重要(yao)的(de)一點就是合作。

4、通(tong)過(guo)(guo)合(he)(he)作(zuo)可以使合(he)(he)作(zuo)各方費用(yong)共攤，風險共擔(dan)。現代企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)產(chan)品開(kai)發(fa)、生產(chan)、銷售等(deng)活動越來越復雜，企(qi)(qi)業(ye)(ye)花(hua)在經營方面的(de)費用(yong)也(ye)(ye)越來越多(duo)，這樣就增加了企(qi)(qi)業(ye)(ye)經營的(de)風險，一旦決(jue)策失(shi)誤或在經營過(guo)(guo)程(cheng)中出現難以預測的(de)情(qing)況，企(qi)(qi)業(ye)(ye)很可能遭(zao)受很大的(de)損失(shi)，甚(shen)至一蹶不(bu)振(zhen)。通(tong)過(guo)(guo)合(he)(he)作(zuo)，可以將研(yan)究開(kai)發(fa)和經營的(de)費用(yong)分(fen)攤給合(he)(he)作(zuo)各方，同時經營的(de)風險也(ye)(ye)分(fen)散給各個企(qi)(qi)業(ye)(ye)。

5、促進資源的(de)合理利(li)用(yong)(yong)。在(zai)經濟活動中，所有(you)資源都不(bu)(bu)是取之不(bu)(bu)盡，用(yong)(yong)之不(bu)(bu)竭的(de)，都必(bi)須(xu)在(zai)一個合理的(de)限(xian)度內使用(yong)(yong)。因(yin)此如何利(li)用(yong)(yong)有(you)限(xian)的(de)資源，讓有(you)限(xian)的(de)資源發揮(hui)最大(da)的(de)效用(yong)(yong)對大(da)家都有(you)益(yi)。但是在(zai)無序競爭的(de)條(tiao)件下，很難保(bao)證資源得到合理的(de)利(li)用(yong)(yong)。

6、合(he)作是制定標準的需要。

7、企業(ye)間的合作也是(shi)面對競爭的一種選擇。