一、企業合作的原因

企(qi)業間合作(zuo)(zuo)原(yuan)因(yin)多樣(yang)化(hua)，但是最(zui)終目的(de)都(dou)是為(wei)了獲取單個企(qi)業無法(fa)達到的(de)協同(tong)效(xiao)應，彼此合作(zuo)(zuo)的(de)動機可以歸納為(wei)以下幾個方(fang)面。

1、資源依賴的互補

企業必須要(yao)(yao)與(yu)它(ta)所處的(de)環(huan)境進行交換來獲(huo)取需(xu)要(yao)(yao)的(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)，這就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)企(qi)業(ye)與(yu)外(wai)(wai)(wai)部(bu)各種實體之間相(xiang)互依賴，有助于企(qi)業(ye)長(chang)期(qi)績(ji)效產生。外(wai)(wai)(wai)部(bu)組織(zhi)可(ke)以(yi)是供應商(shang)、競爭者(zhe)、顧客、政府(fu)部(bu)門(men)，甚至是與(yu)企(qi)業(ye)相(xiang)關(guan)(guan)的(de)外(wai)(wai)(wai)部(bu)實體。在企(qi)業(ye)參(can)與(yu)合作伙伴的(de)建立中，可(ke)以(yi)增強控制關(guan)(guan)鍵資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)的(de)能力，以(yi)獲(huo)取先(xian)進技術和稀(xi)缺資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)，實現(xian)關(guan)(guan)鍵資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)的(de)優勢互補，這是一種戰略資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)需(xu)求和社(she)會資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)機會驅動(dong)的(de)結果，是公司(si)尋求比(bi)其他資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)聯合可(ke)以(yi)更(geng)好地實現(xian)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)價值的(de)優化資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)邊(bian)界的(de)嘗(chang)試。

2、核心能力的加強

核心能(neng)力從戰略上將企(qi)業與其他(ta)企(qi)業區分開來，它(ta)注重(zhong)帶來企(qi)業本(ben)(ben)身具(ju)(ju)有(you)而競(jing)(jing)爭對手不(bu)(bu)具(ju)(ju)備的(de)(de)顯(xian)著競(jing)(jing)爭優勢，這種競(jing)(jing)爭優勢具(ju)(ju)備價(jia)值性、稀缺性、不(bu)(bu)完(wan)全可(ke)模仿(fang)性、不(bu)(bu)可(ke)替代性等，并由此產(chan)生(sheng)高于市場平(ping)均水平(ping)的(de)(de)利潤。企(qi)業不(bu)(bu)可(ke)能(neng)也(ye)沒有(you)必要在每個方面做的(de)(de)最(zui)好。企(qi)業集中力量發展提(ti)高自我核心能(neng)力高的(de)(de)活動，把自己不(bu)(bu)擅長的(de)(de)、不(bu)(bu)重(zhong)要的(de)(de)活動交(jiao)給其他(ta)企(qi)業去(qu)完(wan)成，由此產(chan)生(sheng)了合作(zuo)，出于自身降低(di)成本(ben)(ben)和(he)提(ti)高效率的(de)(de)內部驅動，合作(zuo)具(ju)(ju)有(you)長久性和(he)相互信任性。

3、企業戰略的選擇

企(qi)業建立戰(zhan)(zhan)略(lve)伙伴關(guan)系(xi)是為了提(ti)高自己的(de)(de)競(jing)爭能力或(huo)市(shi)場營銷能力。伙伴關(guan)系(xi)建立的(de)(de)原因也是多種(zhong)多樣的(de)(de)，不單純是從(cong)某種(zhong)資源需求或(huo)交易成本的(de)(de)角度進行(xing)考慮(lv)，戰(zhan)(zhan)略(lve)合作選擇的(de)(de)范圍較為廣泛。

4、相互學習的需要

企(qi)(qi)業(ye)(ye)之間建(jian)立合(he)作關系可以使其(qi)獲(huo)得新的(de)(de)學習(xi)機會。從(cong)對方獲(huo)取新的(de)(de)技術和(he)(he)技能(neng)，并通(tong)過自(zi)身創新和(he)(he)發現利用提(ti)高企(qi)(qi)業(ye)(ye)優勢，優化學習(xi)曲(qu)線，達到發展和(he)(he)壯大的(de)(de)目的(de)(de)。

5、制度完善的需要

制(zhi)度(du)環(huan)境和社(she)會規范會給企業形成壓(ya)力(li)(li)。企業必(bi)須向著社(she)會規范的(de)方向努(nu)力(li)(li)，最好加入(ru)到合(he)作伙伴的(de)關系之中(zhong)，獲得別人(ren)的(de)信任以及一(yi)些(xie)相(xiang)關資源(yuan)，以提高(gao)規范化、制(zhi)度(du)化的(de)能力(li)(li)，幫助自(zi)己得到關鍵(jian)資源(yuan)和經驗，使(shi)其聲譽、社(she)會價值與環(huan)境相(xiang)吻合(he)。

6、關系加強的途徑

企(qi)業的(de)(de)關(guan)鍵資源可能(neng)在組(zu)織的(de)(de)邊界之外，這就需要它們內(nei)外構(gou)建關(guan)系(xi)形成新的(de)(de)競爭優勢。如特定(ding)(ding)關(guan)系(xi)資產(chan)、共同(tong)擁有的(de)(de)知(zhi)識(shi)、互補的(de)(de)資源和能(neng)力(li)、有效的(de)(de)管理機(ji)制，合(he)作方關(guan)系(xi)的(de)(de)設定(ding)(ding)，以有利于(yu)協同(tong)發展(zhan)和提(ti)高生(sheng)產(chan)率(lv)，關(guan)系(xi)構(gou)筑越(yue)(yue)(yue)強(qiang)，企(qi)業獲取經驗和資源的(de)(de)能(neng)力(li)也就越(yue)(yue)(yue)強(qiang)，對手越(yue)(yue)(yue)難于(yu)模仿。

二、企業合作的意義

1、增加(jia)合(he)(he)作(zuo)各(ge)(ge)方的(de)(de)收(shou)(shou)益。這(zhe)是合(he)(he)作(zuo)的(de)(de)根本(ben)基礎。通過(guo)合(he)(he)作(zuo)，合(he)(he)作(zuo)各(ge)(ge)方可以利用(yong)合(he)(he)作(zuo)的(de)(de)整體(ti)優(you)勢，把(ba)蛋糕做大。與(yu)此(ci)同時(shi)，合(he)(he)作(zuo)各(ge)(ge)方都能從中獲得較多的(de)(de)收(shou)(shou)益。

2、通過合(he)作(zuo)可以創造和開(kai)拓新市場。通過合(he)作(zuo)，企業(ye)間可以聯手(shou)利用各(ge)自的(de)(de)優勢(shi)，共同開(kai)拓一個市場。如果企業(ye)之間不合(he)作(zuo)，單靠自己的(de)(de)力量(liang)，有時是(shi)不可能開(kai)拓一個新領域(yu)的(de)(de)。

3、通過合作可以(yi)加快(kuai)產品(pin)開(kai)發(fa)和(he)投入市(shi)場(chang)的(de)(de)進程。當今(jin)的(de)(de)社會(hui)(hui)(hui)是一個競爭特別激烈的(de)(de)社會(hui)(hui)(hui)，市(shi)場(chang)的(de)(de)變化也(ye)非常(chang)迅速。一個市(shi)場(chang)機會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)出現，很快(kuai)會(hui)(hui)(hui)有許多企業(ye)(ye)來爭奪。企業(ye)(ye)必須(xu)盡早(zao)地開(kai)發(fa)出滿足這一市(shi)場(chang)機會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)產品(pin)，否(fou)則企業(ye)(ye)就會(hui)(hui)(hui)被市(shi)場(chang)淘汰，為此企業(ye)(ye)必須(xu)加快(kuai)產品(pin)開(kai)發(fa)的(de)(de)步伐。要加快(kuai)產品(pin)開(kai)發(fa)的(de)(de)步伐，除了(le)企業(ye)(ye)本(ben)身努力，重要的(de)(de)一點就是合作。

4、通(tong)過(guo)合作(zuo)可(ke)以使合作(zuo)各(ge)方費(fei)用共攤(tan)，風險(xian)共擔。現(xian)(xian)代企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)產品開發、生(sheng)產、銷(xiao)售等活動越(yue)(yue)來越(yue)(yue)復雜，企(qi)(qi)業(ye)花在經(jing)(jing)營(ying)方面的(de)(de)費(fei)用也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，這(zhe)樣就增加了(le)企(qi)(qi)業(ye)經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)風險(xian)，一旦決策失(shi)誤或在經(jing)(jing)營(ying)過(guo)程中出現(xian)(xian)難以預測的(de)(de)情(qing)況(kuang)，企(qi)(qi)業(ye)很(hen)可(ke)能遭受很(hen)大的(de)(de)損(sun)失(shi)，甚至一蹶(jue)不振。通(tong)過(guo)合作(zuo)，可(ke)以將研究開發和經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)費(fei)用分(fen)(fen)攤(tan)給(gei)合作(zuo)各(ge)方，同時(shi)經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)風險(xian)也分(fen)(fen)散給(gei)各(ge)個(ge)企(qi)(qi)業(ye)。

5、促進資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)合理(li)利(li)(li)用。在經(jing)濟活動中，所有資(zi)源(yuan)(yuan)都(dou)不(bu)(bu)是(shi)取之不(bu)(bu)盡，用之不(bu)(bu)竭的(de)(de)，都(dou)必須在一個合理(li)的(de)(de)限(xian)度(du)內使(shi)用。因此如何利(li)(li)用有限(xian)的(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)，讓有限(xian)的(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)發(fa)揮最大的(de)(de)效用對大家都(dou)有益。但是(shi)在無序競爭的(de)(de)條件(jian)下，很(hen)難保證資(zi)源(yuan)(yuan)得到(dao)合理(li)的(de)(de)利(li)(li)用。

6、合(he)作是制(zhi)定標準的需(xu)要(yao)。

7、企業間(jian)的合作(zuo)也是面對競爭的一(yi)種(zhong)選擇。