設計師量房談單(dan)技巧 設計師量房時(shi)怎么談單(dan)

一般量房(fang)過(guo)程(cheng)中室內設(she)(she)(she)計師(shi)可以帶助(zhu)手預約客戶(hu)到現(xian)場(chang)。由(you)助(zhu)手進(jin)行量房(fang)，設(she)(she)(she)計師(shi)與業主(zhu)現(xian)場(chang)溝(gou)通(tong)房(fang)屋的(de)空間規劃，交談過(guo)程(cheng)中室內設(she)(she)(she)計師(shi)要了解的(de)：設(she)(she)(she)計風(feng)格要求(qiu)，裝修(xiu)花費、家庭成員、工作、愛好、等。設(she)(she)(she)計師(shi)通(tong)過(guo)分析客戶(hu)要求(qiu)，很快做出合(he)(he)理(li)的(de)設(she)(she)(she)計設(she)(she)(she)想(xiang)。設(she)(she)(she)計師(shi)的(de)初(chu)步設(she)(she)(she)計構思(si)與客戶(hu)的(de)心理(li)設(she)(she)(she)計藍圖相互碰撞融合(he)(he)。

一般的客戶(hu)可以分為(wei)以下幾種：

1、有的(de)(de)業(ye)主不(bu)在(zai)乎多花錢,了解(jie)這(zhe)點(dian)可以著重在(zai)設計，效果，風格方面(mian)溝(gou)通,不(bu)要(yao)提(ti)裝修(xiu)款的(de)(de)事.設計風格一般為(wei)精裝修(xiu)或(huo)者豪華裝修(xiu)。

2、有一部(bu)分業主不(bu)想(xiang)多花錢(qian),對此可從簡約設(she)計(ji)(ji)風格入手,適當降低預算(suan),但設(she)計(ji)(ji)仍是首(shou)要考慮的(de)。

3、有(you)的(de)業主預算不是(shi)(shi)很多(duo)，但又想裝出好的(de)設(she)(she)計效(xiao)果。對此種(zhong)情況要(yao)設(she)(she)計，預算齊頭并進(jin),但側重點(dian)是(shi)(shi)預算一定要(yao)少(shao)。

4、有(you)的業主預算不是很足,但又想裝修,對此著重從(cong)質量(liang)，預算溝通,設計只是其次。

在量房(fang)或與客(ke)戶的溝(gou)通過(guo)程(cheng)中(zhong)，設(she)計師應掌握主(zhu)(zhu)動權，控制(zhi)談話(hua)的內(nei)容和節(jie)奏，使溝(gou)通過(guo)程(cheng)按(an)照(zhao)自(zi)己的意愿(yuan)發展。 當然，這也要掌握適(shi)度，碰上(shang)力量型的客(ke)戶，設(she)計師還是(shi)應該(gai)聽從客(ke)戶的安排，遵守(shou)客(ke)戶的時間(jian)規律(lv)，適(shi)當去爭取主(zhu)(zhu)動。 掌握主(zhu)(zhu)動具(ju)體來說(shuo)，應該(gai)從主(zhu)(zhu)動確定量房(fang)或溝(gou)通流程(cheng)，主(zhu)(zhu)動引導溝(gou)通內(nei)容，主(zhu)(zhu)動把(ba)握溝(gou)通氣氛(fen)，甚至主(zhu)(zhu)動解決競爭局面。

在溝通內容的安排上可(ke)以靈活(huo)多樣。設(she)計(ji)師可(ke)以帶(dai)領(ling)客戶(hu)，逐一(yi)就每個(ge)空(kong)間的功(gong)能(neng)、色(se)彩、缺陷的改(gai)(gai)進、裝飾(shi)方(fang)案進行分析(xi)，也可(ke)以從門窗套、吊頂、儲藏柜(ju)、室內照明、采暖、空(kong)調、水電路改(gai)(gai)造等說起。

另外，你有(you)一(yi)定的手(shou)繪(hui)能(neng)力(li)，對談單非(fei)常(chang)有(you)幫(bang)助，可以直接現場繪(hui)制出(chu)平面設計(ji)圖(tu)或者(zhe)透視圖(tu)，讓業主(zhu)對你刮目相看(kan)！

總而言之(zhi)，設計師(shi)在談單(dan)的(de)過程中一定要(yao)有(you)足夠的(de)信(xin)心(xin)(xin)，能讓(rang)自(zi)己(ji)的(de)設計和思路打(da)動(dong)客戶(hu)，還要(yao)注(zhu)意(yi)迎(ying)合客戶(hu)的(de)消(xiao)費心(xin)(xin)理。這樣，你還擔(dan)心(xin)(xin)你簽(qian)不到單(dan)嗎？