【農(nong)(nong)資(zi)電商(shang)模式(shi)】農(nong)(nong)資(zi)電商(shang)模式(shi)都(dou)有哪些 3種農(nong)(nong)資(zi)電商(shang)模式(shi)介紹
農資電商模式都有哪些
最近兩年,不少的農資企業已經開始著手發展農資電商,但是農資電商究竟應該如何做?一些好的模式還在探索之中。但是,目前也有三種農資電商的商業模式可以供大家參考,這3種模式(shi)分別為入駐式(shi)、自建式(shi),以及平臺式(shi)。
3種農資(zi)電商(shang)模式(shi)介(jie)紹(shao)
一、入駐式
即(ji)入(ru)駐第(di)三方平(ping)(ping)臺,包括、、或農一網、云農場等電(dian)商平(ping)(ping)臺。建議絕大多數企業,都最好選擇這條路,因為(wei)這一模式的(de)門檻低——投入(ru)相(xiang)對較少(shao),復雜度(du)也(ye)不(bu)高(gao),也(ye)不(bu)需要太多的(de)電(dian)商專(zhuan)業團(tuan)隊(dui)來運(yun)作。
選(xuan)擇這一(yi)模式,企業需要(yao)做的(de)有(you)這樣幾件事:
1、選(xuan)擇產品:建議為線(xian)(xian)上設(she)計出新(xin)的產品,新(xin)的品牌(pai)、新(xin)的規格(ge)、新(xin)的包裝都(dou)行,與線(xian)(xian)下商品有一(yi)定的差異化(hua)。
2、確定價格(ge):不建議線上(shang)商(shang)品的(de)(de)價格(ge)低(di)于(yu)線下商(shang)品的(de)(de)出廠價(相(xiang)近規格(ge)),可參考(kao)線下的(de)(de)批發價,最終(zhong)線上(shang)的(de)(de)價格(ge)略低(di)于(yu)零售價,為線上(shang)的(de)(de)購買人(ren)群提供(gong)購買動力(li)。這(zhe)樣的(de)(de)一個價格(ge)設計既不至于(yu)對線下渠道(dao)產生較大的(de)(de)沖(chong)擊(ji),也不至于(yu)讓(rang)購買者對產品產生質(zhi)疑(yi),也為企業留出了相(xiang)對更(geng)多的(de)(de)利潤(run)空(kong)間,增加企業的(de)(de)電(dian)商(shang)動力(li),更(geng)何況電(dian)商(shang)本(ben)身也是需要費用的(de)(de)。
3、制訂好電(dian)商發展策略與規(gui)劃(hua):對電(dian)商的(de)(de)發展不能抱著急功近利的(de)(de)心態,要(yao)本(ben)著長(chang)遠發展的(de)(de)規(gui)劃(hua),給電(dian)商一點成長(chang)的(de)(de)時間。同時電(dian)商的(de)(de)營(ying)銷與線下也截然(ran)不同,要(yao)充分利用(yong)好搜索引擎、社交工具、自有網站、行業工具,通過這些工具傳播出更多(duo)的(de)(de)軟實力。大體(ti)上的(de)(de)規(gui)劃(hua)在結合平臺的(de)(de)特(te)點,可分三步,第一步打基礎(chu),第二(er)拉用(yong)戶,第三得忠誠。
4、團隊:這里的(de)團隊并不是單指電(dian)商(shang)團隊,而是圍(wei)繞著電(dian)商(shang),整(zheng)個企業的(de)內部要建立一個適應于電(dian)商(shang)的(de)運(yun)作(zuo)流程。傳統的(de)是見(jian)款發貨在(zai)電(dian)商(shang)上(shang)(shang)就行不通(tong)了,而且電(dian)商(shang)的(de)訂單相對零(ling)碎,所以在(zai)倉儲和物流上(shang)(shang)需要進(jin)行調整(zheng)。
一條建議:想做(zuo)好(hao)入駐式電(dian)商,可(ke)以多去派代上(shang)看看,能學到不(bu)少的東(dong)東(dong),還很實用。
二、自建式
自(zi)建(jian)電商就是企(qi)業(ye)自(zi)己搭(da)建(jian)一個專門銷售自(zi)己商品的電商網(wang)站。不少的行業(ye)龍頭企(qi)業(ye)自(zi)恃資金(jin)雄(xiong)厚、產品豐(feng)富、知(zhi)名度高、渠道廣(guang)而貿(mao)然選擇(ze)自(zi)建(jian)電商。殊不知(zhi)這條路(lu)十分艱難(nan)!為什么這條路(lu)艱難(nan)就不解釋了,只說這條路(lu)如果(guo)決定了要走(zou),那么該如何走(zou)好。
1、確定目(mu)的(de)(de):龍頭企業(ye)將電商(shang)作為新(xin)渠(qu)道對待,還是(shi)線下(xia)渠(qu)道的(de)(de)補充;是(shi)要打擊競爭對手,還是(shi)促進行(xing)業(ye)洗牌,還是(shi)開(kai)辟(pi)新(xin)的(de)(de)方向,這些目(mu)的(de)(de)都決定了電商(shang)的(de)(de)發展策略與(yu)規劃的(de)(de)不同。
2、選定目(mu)標人(ren)群:電(dian)商有著很強的(de)市(shi)場(chang)切割力,所(suo)以在確定做電(dian)商的(de)時候,必須清(qing)楚自己的(de)電(dian)商目(mu)標人(ren)群。筆者建議(yi)將這樣的(de)人(ren)群作為電(dian)商主要目(mu)標人(ren)群:(1)種植規(gui)模較大(da)的農戶;(2)有一定現金流的農戶;(3)有一定(ding)種植經驗(yan)和種植技術的農戶。
3、商(shang)品體(ti)系:既然是龍頭企業(ye),肯(ken)定有著豐(feng)富的產品線(xian),那么哪些產品先電商(shang),哪些后電商(shang)呢?采取線(xian)上(shang)線(xian)下同(tong)價,還是產品差(cha)(cha)異化(hua),還是價格(ge)差(cha)(cha)異化(hua),企業(ye)都要(yao)考慮清楚。
4、網站建設:之所以將農資網站建設放在第四步,是因為網站的建設必須結合著企業的電商目的、目標人群特點、商品體系的需要來進行設計,網站的框架設計、功能設計、UI設計都要與上面三步緊密結合(he)。
5、運營策(ce)略:運營策(ce)略包(bao)括了推廣(guang)策(ce)略、物流(liu)策(ce)略、營銷(xiao)策(ce)略等等,是(shi)對電商目(mu)的的達成執行、是(shi)不斷(duan)地獲取并留住目(mu)標(biao)人(ren)群、是(shi)網站建設的使用,更(geng)是(shi)一(yi)項(xiang)長期的工作(zuo)。
一句忠告:一個(ge)自(zi)有商城的建設不(bu)是那(nei)么容易的,甚至比一個(ge)平臺更難!錢不(bu)是最重要(yao)的,至于原(yuan)因,不(bu)多解釋,沒啥意思。
三、平臺式
平臺式即建設一個類似于農資版的或京東,與京東是有著很大區別的,是純平臺,京東是自營+平臺,是重營輕(qing)銷,京(jing)東(dong)是重銷輕(qing)營的,當然也(ye)可以(yi)考慮成為(wei)農資(zi)版的(做B2B)。
對于想做一個(ge)農資平臺的企(qi)業或個(ge)人而言,建議考(kao)慮這樣幾個(ge)問(wen)題:
1、自己想(xiang)要(yao)什(shen)么(me)(me):想(xiang)清(qing)楚(chu)(chu)自己究竟想(xiang)做(zuo)一個(ge)什(shen)么(me)(me)樣的平臺,這個(ge)要(yao)分(fen)析清(qing)楚(chu)(chu),尤其要(yao)分(fen)析電商(shang)的發展趨勢,一旦這個(ge)定(ding)位出現(xian)了(le)(le)偏(pian)差,那(nei)么(me)(me)以后想(xiang)改就幾乎不可(ke)能了(le)(le)。這一步其實就是(shi)確定(ding)你(ni)的商(shang)業模式,你(ni)的平臺分(fen)別為(wei)哪(na)些(xie)目(mu)標(biao)人(ren)群提供哪(na)些(xie)服務,這些(xie)人(ren)有哪(na)些(xie)理(li)由來使用(yong)你(ni)的平臺,他們需要(yao)付出什(shen)么(me)(me)能得(de)到(dao)什(shen)么(me)(me),以及你(ni)從中怎么(me)(me)獲得(de)利(li)潤;2、自己(ji)(ji)有(you)(you)什(shen)么(me):有(you)(you)足夠多(duo)的(de)資金?還是有(you)(you)足夠強大的(de)團隊,還是有(you)(you)足夠多(duo)的(de)行業資源,先確定了自己(ji)(ji)有(you)(you)什(shen)么(me),三者(zhe)(zhe)如果一樣都(dou)沒有(you)(you),那么(me)就(jiu)洗洗睡吧(ba),三者(zhe)(zhe)必(bi)須(xu)要有(you)(you)一樣,最好能有(you)(you)兩樣,因為你擁有(you)(you)的(de)更多(duo),你能整合到的(de)才會更多(duo);3、自己(ji)缺(que)少(shao)什(shen)(shen)么:確定(ding)了有什(shen)(shen)么和想(xiang)要什(shen)(shen)么之(zhi)后,就(jiu)(jiu)能知道自己(ji)缺(que)少(shao)什(shen)(shen)么了,缺(que)錢(qian)就(jiu)(jiu)找錢(qian),缺(que)人就(jiu)(jiu)找人,缺(que)資(zi)源(yuan)就(jiu)(jiu)找資(zi)源(yuan)。
在完成了1-3步之后,才是運營(ying)策略(lve)、網站構建(jian)、團隊組建(jian)等等。
一個提醒:任何(he)行業(ye)的(de)(de)獨立平臺都不會有太多(duo),最終活(huo)下來(lai)(lai)的(de)(de)一只手能(neng)數清楚,不信看(kan)看(kan)當年的(de)(de)團購(gou)網大戰(zhan),以及后來(lai)(lai)的(de)(de)打車(che)軟件大戰(zhan)。
另外,對(dui)于(yu)農資渠道(dao)商而言,在目(mu)前的(de)情況(kuang)看,進是一個相對(dui)可(ke)行的(de)辦(ban)法。