【農資電商模(mo)式】農資電商模(mo)式都有哪些 3種農資電商模(mo)式介紹(shao)

農資電商模式都有哪些

最近兩年，不少的農資企業已經開始著手發展農資電商，但是農資電商究竟應該如何做？一些好的模式還在探索之中。但是，目前也有三種農資電商的商業模式可以供大家參考，這3種模式(shi)(shi)分別為入駐式(shi)(shi)、自建式(shi)(shi)，以及平臺式(shi)(shi)。

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3種農資電商模式介紹

一、入駐式

即入(ru)駐第三方平(ping)(ping)臺，包括、、或農一網、云農場等電商平(ping)(ping)臺。建(jian)議(yi)絕大多數(shu)企業(ye)，都最(zui)好(hao)選擇這(zhe)條路(lu)，因(yin)為這(zhe)一模式(shi)的門檻低——投入(ru)相對較(jiao)少(shao)，復雜度也不(bu)高，也不(bu)需要太多的電商專業(ye)團隊來(lai)運作(zuo)。

選擇這(zhe)(zhe)一模式，企(qi)業需要做的有這(zhe)(zhe)樣幾件事：

1、選擇產品(pin)(pin)：建議(yi)為線上設計出新(xin)(xin)的產品(pin)(pin)，新(xin)(xin)的品(pin)(pin)牌(pai)、新(xin)(xin)的規格、新(xin)(xin)的包裝(zhuang)都行，與線下商品(pin)(pin)有(you)一定(ding)的差異化。

2、確定(ding)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)：不建議線(xian)上(shang)商品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)低于線(xian)下(xia)商品(pin)的(de)(de)(de)出(chu)廠(chang)價(jia)(jia)（相(xiang)近規格(ge)(ge)(ge)），可(ke)參考線(xian)下(xia)的(de)(de)(de)批(pi)發價(jia)(jia)，最終線(xian)上(shang)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)略低于零(ling)售(shou)價(jia)(jia)，為線(xian)上(shang)的(de)(de)(de)購買(mai)人(ren)群提供購買(mai)動力。這樣的(de)(de)(de)一個價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)設計既不至(zhi)于對線(xian)下(xia)渠道產生較大的(de)(de)(de)沖擊，也(ye)不至(zhi)于讓購買(mai)者對產品(pin)產生質(zhi)疑(yi)，也(ye)為企(qi)(qi)業(ye)留出(chu)了相(xiang)對更多的(de)(de)(de)利潤(run)空間(jian)，增加企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)電商動力，更何況(kuang)電商本身也(ye)是需要費用的(de)(de)(de)。

3、制訂好(hao)電商(shang)(shang)發展(zhan)策略與規(gui)(gui)劃：對電商(shang)(shang)的(de)發展(zhan)不能抱著急功近利(li)的(de)心態，要本(ben)著長遠發展(zhan)的(de)規(gui)(gui)劃，給電商(shang)(shang)一點(dian)成(cheng)長的(de)時間。同(tong)時電商(shang)(shang)的(de)營銷(xiao)與線下也截然不同(tong)，要充分利(li)用好(hao)搜索引擎、社交工具(ju)、自有(you)網站(zhan)、行業工具(ju)，通過這些工具(ju)傳播(bo)出更多的(de)軟實力。大體(ti)上(shang)的(de)規(gui)(gui)劃在結合平臺的(de)特(te)點(dian)，可分三步，第(di)一步打基(ji)礎，第(di)二拉(la)用戶，第(di)三得忠誠。

4、團(tuan)(tuan)隊(dui)：這里(li)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)并不(bu)是(shi)單(dan)指電商(shang)團(tuan)(tuan)隊(dui)，而是(shi)圍繞著電商(shang)，整(zheng)個(ge)企業的(de)(de)(de)(de)內部(bu)要建立一個(ge)適應于電商(shang)的(de)(de)(de)(de)運(yun)作流(liu)程(cheng)。傳統的(de)(de)(de)(de)是(shi)見款發(fa)貨在電商(shang)上(shang)就(jiu)行不(bu)通(tong)了(le)，而且電商(shang)的(de)(de)(de)(de)訂單(dan)相對(dui)零碎，所以(yi)在倉儲(chu)和(he)物流(liu)上(shang)需要進行調整(zheng)。

一條建議：想做好(hao)入駐式電商(shang)，可以多(duo)去(qu)派代(dai)上看(kan)看(kan)，能學到(dao)不少的東東，還很實用。

二、自建式

自(zi)建(jian)電(dian)商(shang)就(jiu)是企(qi)業(ye)自(zi)己(ji)搭建(jian)一個專門銷售(shou)自(zi)己(ji)商(shang)品的電(dian)商(shang)網站。不少的行業(ye)龍(long)頭(tou)企(qi)業(ye)自(zi)恃資金雄厚、產品豐富、知名度(du)高、渠道廣而(er)貿然選擇自(zi)建(jian)電(dian)商(shang)。殊(shu)不知這(zhe)條路十分艱難！為什(shen)么這(zhe)條路艱難就(jiu)不解釋(shi)了，只(zhi)說這(zhe)條路如果決(jue)定(ding)了要走，那(nei)么該如何走好(hao)。

1、確定目的：龍頭企業將電商作為新(xin)渠道(dao)對待，還是線下渠道(dao)的補(bu)充；是要打擊競爭對手，還是促進行業洗牌，還是開辟新(xin)的方向(xiang)，這些目的都決定了電商的發展策略與規(gui)劃的不(bu)同。

2、選定目標人(ren)(ren)群(qun)：電(dian)商(shang)有著很(hen)強(qiang)的(de)市場切割(ge)力，所以(yi)在確定做電(dian)商(shang)的(de)時(shi)候，必須清楚自己的(de)電(dian)商(shang)目標人(ren)(ren)群(qun)。筆者建議將(jiang)這(zhe)樣的(de)人(ren)(ren)群(qun)作(zuo)為電(dian)商(shang)主(zhu)要(yao)目標人(ren)(ren)群(qun)：（1）種植規模(mo)較大的農戶；（2）有(you)一定現(xian)金流的(de)農戶；（3）有一定種植經驗和種植技術的農(nong)戶。

3、商(shang)品(pin)(pin)體系：既然是(shi)龍頭企業(ye)，肯定(ding)有著(zhu)豐富(fu)的產品(pin)(pin)線(xian)，那么哪些產品(pin)(pin)先電(dian)(dian)商(shang)，哪些后電(dian)(dian)商(shang)呢？采(cai)取線(xian)上線(xian)下同價(jia)(jia)，還(huan)是(shi)產品(pin)(pin)差(cha)異化(hua)，還(huan)是(shi)價(jia)(jia)格差(cha)異化(hua)，企業(ye)都(dou)要考(kao)慮清楚(chu)。

4、網站建設：之所以將農資網站建設放在第四步，是因為網站的建設必須結合著企業的電商目的、目標人群特點、商品體系的需要來進行設計，網站的框架設計、功能設計、UI設計都要與上面(mian)三(san)步緊密(mi)結合。

5、運營策略：運營策略包括了推廣策略、物流策略、營銷策略等等，是(shi)(shi)(shi)對電(dian)商目的(de)的(de)達成執行、是(shi)(shi)(shi)不(bu)斷地獲取并(bing)留住目標人(ren)群、是(shi)(shi)(shi)網站建設的(de)使(shi)用(yong)，更是(shi)(shi)(shi)一項長期的(de)工作。

一句忠告：一(yi)個(ge)自有商城的建設(she)不是那么(me)容易的，甚至比(bi)一(yi)個(ge)平(ping)臺更難！錢不是最重要的，至于原(yuan)因，不多解釋，沒(mei)啥意思。

三、平臺式

平臺式即建設一個類似于農資版的或京東，與京東是有著很大區別的，是純平臺，京東是自營+平(ping)臺(tai)，是重(zhong)營(ying)輕銷，京東是重(zhong)銷輕營(ying)的(de)，當然也可以考(kao)慮(lv)成為農(nong)資版(ban)的(de)（做B2B）。

對于想做一個農(nong)資平臺的(de)企業或(huo)個人(ren)而言，建議考慮這樣幾個問題：

1、自己(ji)想要(yao)(yao)什(shen)(shen)么：想清楚自己(ji)究(jiu)竟想做(zuo)一(yi)個(ge)(ge)什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)平(ping)臺，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)要(yao)(yao)分(fen)析清楚，尤其要(yao)(yao)分(fen)析電商的(de)發展趨勢，一(yi)旦這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)定位出現(xian)了偏差，那么以后想改就幾乎不可能(neng)了。這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)步其實就是確定你(ni)的(de)商業(ye)模式(shi)，你(ni)的(de)平(ping)臺分(fen)別為哪(na)些目標(biao)人(ren)群提供(gong)哪(na)些服務(wu)，這(zhe)(zhe)(zhe)些人(ren)有哪(na)些理由來使用你(ni)的(de)平(ping)臺，他們需要(yao)(yao)付出什(shen)(shen)么能(neng)得(de)到(dao)什(shen)(shen)么，以及你(ni)從中怎么獲得(de)利潤；2、自己有什么(me)：有足(zu)夠(gou)多(duo)的(de)(de)資(zi)金(jin)？還是有足(zu)夠(gou)強大(da)的(de)(de)團隊(dui)，還是有足(zu)夠(gou)多(duo)的(de)(de)行(xing)業資(zi)源，先確定了自己有什么(me)，三者(zhe)(zhe)如果一樣都沒有，那么(me)就洗(xi)洗(xi)睡吧，三者(zhe)(zhe)必須(xu)要有一樣，最好(hao)能(neng)有兩(liang)樣，因為你擁有的(de)(de)更(geng)多(duo)，你能(neng)整合到的(de)(de)才(cai)會更(geng)多(duo)；3、自(zi)己缺(que)(que)少什(shen)么：確定了有什(shen)么和想要什(shen)么之后(hou)，就(jiu)能知道自(zi)己缺(que)(que)少什(shen)么了，缺(que)(que)錢(qian)就(jiu)找錢(qian)，缺(que)(que)人(ren)就(jiu)找人(ren)，缺(que)(que)資源就(jiu)找資源。

在完成了1-3步之后，才(cai)是運(yun)營策略、網站(zhan)構(gou)建、團隊組建等等。

一個提醒：任(ren)何行業的(de)獨(du)立平(ping)臺都不會有太(tai)多，最(zui)終活(huo)下來的(de)一只(zhi)手能數清楚，不信看(kan)看(kan)當年(nian)的(de)團購網大戰，以及后來的(de)打車軟件大戰。

另外，對(dui)于(yu)農資渠道(dao)商而言，在目前的(de)情況(kuang)看，進(jin)是一(yi)個相對(dui)可行(xing)的(de)辦(ban)法。