【農(nong)資(zi)電(dian)商(shang)模式】農(nong)資(zi)電(dian)商(shang)模式都有哪些 3種農(nong)資(zi)電(dian)商(shang)模式介(jie)紹

農資電商模式都有哪些

最近兩年，不少的農資企業已經開始著手發展農資電商，但是農資電商究竟應該如何做？一些好的模式還在探索之中。但是，目前也有三種農資電商的商業模式可以供大家參考，這3種(zhong)模式(shi)分(fen)別為入駐式(shi)、自建式(shi)，以(yi)及平臺式(shi)。

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3種農資電商模式介(jie)紹

一、入駐式

即入駐第三方平臺(tai)，包括、、或農一網、云農場等電(dian)商(shang)平臺(tai)。建議(yi)絕大(da)多數企業(ye)，都(dou)最好選擇(ze)這條路，因為這一模式(shi)的門檻低——投入相對較少(shao)，復雜度也不(bu)(bu)高(gao)，也不(bu)(bu)需要(yao)太多的電(dian)商(shang)專業(ye)團隊(dui)來運作。

選(xuan)擇這一模式，企業需要做(zuo)的有(you)這樣(yang)幾(ji)件事：

1、選擇(ze)產品(pin)：建議為線(xian)上設(she)計(ji)出新的產品(pin)，新的品(pin)牌、新的規格、新的包(bao)裝都行(xing)，與線(xian)下商品(pin)有一(yi)定的差(cha)異化。

2、確定(ding)價格：不(bu)(bu)建議線(xian)(xian)上(shang)商品的(de)價格低(di)于(yu)(yu)線(xian)(xian)下商品的(de)出廠價（相近規格），可參考(kao)線(xian)(xian)下的(de)批發價，最終線(xian)(xian)上(shang)的(de)價格略低(di)于(yu)(yu)零(ling)售(shou)價，為(wei)線(xian)(xian)上(shang)的(de)購買(mai)人群提供購買(mai)動(dong)力。這樣(yang)的(de)一個價格設計既(ji)不(bu)(bu)至于(yu)(yu)對線(xian)(xian)下渠道產(chan)(chan)生較(jiao)大的(de)沖(chong)擊，也(ye)不(bu)(bu)至于(yu)(yu)讓購買(mai)者對產(chan)(chan)品產(chan)(chan)生質(zhi)疑，也(ye)為(wei)企業留出了相對更(geng)多的(de)利潤空間，增加企業的(de)電商動(dong)力，更(geng)何況電商本身也(ye)是需要(yao)費用的(de)。

3、制訂好(hao)電(dian)商(shang)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)策(ce)略與規(gui)劃：對(dui)電(dian)商(shang)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)不(bu)能抱著(zhu)急功近利(li)的(de)(de)(de)心態(tai)，要本著(zhu)長(chang)遠發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)規(gui)劃，給電(dian)商(shang)一(yi)點(dian)成長(chang)的(de)(de)(de)時間。同時電(dian)商(shang)的(de)(de)(de)營銷(xiao)與線下也截然不(bu)同，要充(chong)分利(li)用(yong)好(hao)搜索引擎、社交工具、自有網站(zhan)、行(xing)業工具，通(tong)過這些(xie)工具傳播出更(geng)多的(de)(de)(de)軟(ruan)實力。大體上的(de)(de)(de)規(gui)劃在結(jie)合平(ping)臺的(de)(de)(de)特(te)點(dian)，可分三(san)步，第一(yi)步打基礎，第二拉用(yong)戶，第三(san)得忠誠(cheng)。

4、團隊：這里的團隊并不是單指電商(shang)團隊，而是圍繞著電商(shang)，整個企業的內部(bu)要(yao)(yao)建(jian)立一(yi)個適(shi)應于(yu)電商(shang)的運作流程。傳統的是見(jian)款發貨(huo)在(zai)電商(shang)上(shang)就行(xing)不通了(le)，而且電商(shang)的訂單相對零(ling)碎，所以(yi)在(zai)倉儲(chu)和物流上(shang)需(xu)要(yao)(yao)進行(xing)調(diao)整。

一條建議：想做好入駐式電商，可以多去派代上(shang)看看，能學(xue)到不少的東東，還很實用。

二、自建式

自建電(dian)(dian)商就(jiu)是企業(ye)自己(ji)搭建一(yi)個專門(men)銷售自己(ji)商品(pin)的電(dian)(dian)商網站。不少的行業(ye)龍(long)頭(tou)企業(ye)自恃資金(jin)雄厚(hou)、產品(pin)豐富(fu)、知(zhi)名度高、渠(qu)道廣而貿然(ran)選擇自建電(dian)(dian)商。殊不知(zhi)這(zhe)條路十(shi)分艱難！為什么這(zhe)條路艱難就(jiu)不解釋了，只說(shuo)這(zhe)條路如果決定(ding)了要走(zou)，那么該如何走(zou)好(hao)。

1、確定目的(de)(de)：龍(long)頭企(qi)業將(jiang)電商作為新(xin)(xin)渠道(dao)對(dui)待，還(huan)是線下渠道(dao)的(de)(de)補充(chong)；是要(yao)打擊競(jing)爭對(dui)手，還(huan)是促進(jin)行業洗牌，還(huan)是開辟新(xin)(xin)的(de)(de)方向，這(zhe)些(xie)目的(de)(de)都決定了(le)電商的(de)(de)發(fa)展策略與規劃的(de)(de)不同。

2、選定(ding)目標人群：電(dian)商(shang)有著很(hen)強的市(shi)場(chang)切割力，所以在確定(ding)做電(dian)商(shang)的時候，必(bi)須清楚自(zi)己的電(dian)商(shang)目標人群。筆者(zhe)建議將(jiang)這樣的人群作為(wei)電(dian)商(shang)主要目標人群：（1）種植規模較大的農(nong)戶；（2）有一定(ding)現金流的農戶；（3）有(you)一定(ding)種(zhong)植經驗和(he)種(zhong)植技術的農戶。

3、商品體(ti)系：既(ji)然是龍頭企業，肯定有著豐富的(de)產品線，那么哪(na)些產品先(xian)電(dian)商，哪(na)些后(hou)電(dian)商呢？采取(qu)線上線下同價(jia)，還(huan)是產品差異化，還(huan)是價(jia)格差異化，企業都要考慮清楚。

4、網站建設：之所以將農資網站建設放在第四步，是因為網站的建設必須結合著企業的電商目的、目標人群特點、商品體系的需要來進行設計，網站的框架設計、功能設計、UI設計都要(yao)與上面三(san)步(bu)緊密結合。

5、運營策略：運營策略包(bao)括了推廣策略、物(wu)流策略、營銷策略等(deng)等(deng)，是(shi)對電商目(mu)的(de)的(de)達成執行、是(shi)不斷地獲取并留住目(mu)標人群、是(shi)網(wang)站建設的(de)使用(yong)，更是(shi)一項(xiang)長期的(de)工作。

一句忠告：一個(ge)(ge)自(zi)有商城的(de)建設(she)不是那么(me)容易的(de)，甚至(zhi)比(bi)一個(ge)(ge)平臺(tai)更難！錢不是最重要的(de)，至(zhi)于原因，不多解釋，沒啥意思。

三、平臺式

平臺式即建設一個類似于農資版的或京東，與京東是有著很大區別的，是純平臺，京東是自營+平臺，是重營(ying)輕(qing)銷，京東是重銷輕(qing)營(ying)的(de)，當然也可以考慮成為農資(zi)版的(de)（做B2B）。

對于想做一個農資平臺(tai)的(de)企(qi)業或(huo)個人而言，建(jian)議考慮(lv)這(zhe)樣幾個問題(ti)：

1、自己(ji)想要什(shen)么(me)：想清(qing)(qing)楚(chu)自己(ji)究竟想做一個什(shen)么(me)樣的平(ping)臺，這個要分(fen)析清(qing)(qing)楚(chu)，尤其要分(fen)析電(dian)商的發展趨(qu)勢(shi)，一旦這個定(ding)位出現了偏差，那么(me)以(yi)后想改就(jiu)幾乎不(bu)可(ke)能(neng)了。這一步其實就(jiu)是確定(ding)你的商業模(mo)式，你的平(ping)臺分(fen)別為哪(na)些目標人(ren)群(qun)提(ti)供哪(na)些服務，這些人(ren)有哪(na)些理由(you)來使用你的平(ping)臺，他們需要付出什(shen)么(me)能(neng)得到(dao)什(shen)么(me)，以(yi)及你從中怎(zen)么(me)獲得利潤；2、自己有(you)(you)什么：有(you)(you)足(zu)(zu)夠(gou)多(duo)的(de)(de)資金(jin)？還是有(you)(you)足(zu)(zu)夠(gou)強大的(de)(de)團隊，還是有(you)(you)足(zu)(zu)夠(gou)多(duo)的(de)(de)行(xing)業(ye)資源，先確定了自己有(you)(you)什么，三(san)者(zhe)如果一(yi)樣都沒有(you)(you)，那么就洗洗睡(shui)吧，三(san)者(zhe)必(bi)須要有(you)(you)一(yi)樣，最好能有(you)(you)兩樣，因為(wei)你(ni)擁有(you)(you)的(de)(de)更(geng)多(duo)，你(ni)能整合到(dao)的(de)(de)才會更(geng)多(duo)；3、自己(ji)(ji)缺少什么：確(que)定了(le)有什么和想要什么之后(hou)，就(jiu)(jiu)能知(zhi)道自己(ji)(ji)缺少什么了(le)，缺錢就(jiu)(jiu)找(zhao)(zhao)錢，缺人(ren)就(jiu)(jiu)找(zhao)(zhao)人(ren)，缺資(zi)源就(jiu)(jiu)找(zhao)(zhao)資(zi)源。

在完成了1-3步(bu)之(zhi)后，才是(shi)運營策略、網站構建(jian)、團隊組(zu)建(jian)等(deng)等(deng)。

一個提醒：任何(he)行業的獨立平臺都(dou)不(bu)會(hui)有(you)太多，最(zui)終活下來的一只(zhi)手(shou)能數清楚，不(bu)信(xin)看看當年的團購網大(da)戰(zhan)，以及后來的打(da)車軟件大(da)戰(zhan)。

另外，對(dui)于農資(zi)渠道商而言，在目前的情況看(kan)，進(jin)是一個相(xiang)對(dui)可行的辦法。