【農資電商(shang)(shang)模式】農資電商(shang)(shang)模式都有哪些(xie) 3種農資電商(shang)(shang)模式介紹

農資電商模式都有哪些

最近兩年，不少的農資企業已經開始著手發展農資電商，但是農資電商究竟應該如何做？一些好的模式還在探索之中。但是，目前也有三種農資電商的商業模式可以供大家參考，這3種模式(shi)分別為入駐(zhu)式(shi)、自(zi)建式(shi)，以及平(ping)臺式(shi)。

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3種農資電商模式介紹(shao)

一、入駐式

即入駐第三方平臺(tai)，包括、、或農(nong)一網、云農(nong)場(chang)等(deng)電商(shang)平臺(tai)。建議(yi)絕大多數企業，都(dou)最好選(xuan)擇這條(tiao)路，因為這一模式的門檻低——投入相對較(jiao)少，復雜度也不高，也不需要太多的電商(shang)專業團隊來運作(zuo)。

選擇(ze)這(zhe)一模式，企業需要做的(de)有這(zhe)樣幾件事：

1、選擇產品：建議為(wei)線(xian)(xian)上(shang)設計出(chu)新(xin)的(de)(de)產品，新(xin)的(de)(de)品牌、新(xin)的(de)(de)規格、新(xin)的(de)(de)包裝都行，與線(xian)(xian)下(xia)商品有一定的(de)(de)差異(yi)化。

2、確(que)定價(jia)格：不建(jian)議線(xian)上(shang)商品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)格低于線(xian)下商品(pin)的(de)(de)(de)出廠價(jia)（相(xiang)近規格），可參考線(xian)下的(de)(de)(de)批(pi)發(fa)價(jia)，最終線(xian)上(shang)的(de)(de)(de)價(jia)格略低于零(ling)售價(jia)，為線(xian)上(shang)的(de)(de)(de)購買人群(qun)提供購買動力(li)。這樣的(de)(de)(de)一個價(jia)格設計既不至于對(dui)線(xian)下渠道產(chan)生較大的(de)(de)(de)沖擊，也不至于讓購買者對(dui)產(chan)品(pin)產(chan)生質疑，也為企業(ye)留出了相(xiang)對(dui)更多的(de)(de)(de)利潤(run)空間，增(zeng)加(jia)企業(ye)的(de)(de)(de)電(dian)商動力(li)，更何況電(dian)商本身(shen)也是需要費(fei)用的(de)(de)(de)。

3、制(zhi)訂好電商發展策略與規(gui)劃(hua)：對電商的(de)(de)發展不能抱著急功近(jin)利的(de)(de)心態，要(yao)本著長(chang)遠發展的(de)(de)規(gui)劃(hua)，給電商一(yi)(yi)點成長(chang)的(de)(de)時間(jian)。同時電商的(de)(de)營銷與線下也截然(ran)不同，要(yao)充分利用(yong)好搜索引擎、社交工(gong)(gong)具、自有網(wang)站、行業工(gong)(gong)具，通過(guo)這些工(gong)(gong)具傳播出更多的(de)(de)軟實(shi)力(li)。大體(ti)上(shang)的(de)(de)規(gui)劃(hua)在(zai)結合(he)平臺的(de)(de)特點，可分三步，第(di)一(yi)(yi)步打基礎，第(di)二拉(la)用(yong)戶，第(di)三得忠誠。

4、團(tuan)隊：這里的(de)(de)團(tuan)隊并不是(shi)單指電商團(tuan)隊，而(er)是(shi)圍繞(rao)著電商，整個(ge)(ge)企業的(de)(de)內(nei)部(bu)要建(jian)立一個(ge)(ge)適應于電商的(de)(de)運(yun)作(zuo)流(liu)程。傳統的(de)(de)是(shi)見款發貨在電商上就行不通了，而(er)且(qie)電商的(de)(de)訂(ding)單相對零(ling)碎，所以在倉(cang)儲和(he)物流(liu)上需要進行調整。

一條建議：想做(zuo)好入駐式電(dian)商，可以多去派代上看(kan)看(kan)，能學(xue)到不少的東(dong)東(dong)，還(huan)很實用。

二、自建式

自(zi)建電商就是企(qi)業自(zi)己(ji)(ji)搭建一個專門銷售自(zi)己(ji)(ji)商品(pin)的電商網站(zhan)。不(bu)少的行業龍頭企(qi)業自(zi)恃資金雄厚、產品(pin)豐富、知名度高(gao)、渠(qu)道廣而貿然選擇自(zi)建電商。殊不(bu)知這(zhe)條(tiao)路(lu)十分艱(jian)難(nan)！為什么這(zhe)條(tiao)路(lu)艱(jian)難(nan)就不(bu)解(jie)釋了(le)，只說這(zhe)條(tiao)路(lu)如果決定了(le)要走(zou)，那(nei)么該如何走(zou)好。

1、確定目的(de)：龍頭企業(ye)將電(dian)商(shang)作為新(xin)渠(qu)道對(dui)待，還(huan)是(shi)線下(xia)渠(qu)道的(de)補充；是(shi)要(yao)打擊競(jing)爭(zheng)對(dui)手，還(huan)是(shi)促進行業(ye)洗牌，還(huan)是(shi)開辟新(xin)的(de)方向(xiang)，這些目的(de)都決定了電(dian)商(shang)的(de)發展(zhan)策略與規劃的(de)不(bu)同。

2、選(xuan)定目標人群：電(dian)(dian)(dian)商(shang)有(you)著很(hen)強的(de)(de)市場切割力，所以在(zai)確定做電(dian)(dian)(dian)商(shang)的(de)(de)時候，必(bi)須(xu)清(qing)楚自己的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)商(shang)目標人群。筆者建議(yi)將這樣的(de)(de)人群作為電(dian)(dian)(dian)商(shang)主要(yao)目標人群：（1）種(zhong)植規模較(jiao)大的農戶；（2）有一定現金流的農(nong)戶；（3）有一(yi)定(ding)種植經驗和(he)種植技術的(de)農(nong)戶。

3、商品體系：既然(ran)是(shi)龍頭企業(ye)，肯定有著豐富的(de)產品線，那么哪些產品先(xian)電(dian)商，哪些后電(dian)商呢？采取線上線下同(tong)價，還是(shi)產品差(cha)(cha)異(yi)化，還是(shi)價格差(cha)(cha)異(yi)化，企業(ye)都要考慮清楚。

4、網站建設：之所以將農資網站建設放在第四步，是因為網站的建設必須結合著企業的電商目的、目標人群特點、商品體系的需要來進行設計，網站的框架設計、功能設計、UI設計都要與上面三步(bu)緊密(mi)結合。

5、運營(ying)策略(lve)：運營(ying)策略(lve)包括了推廣策略(lve)、物流策略(lve)、營(ying)銷策略(lve)等等，是對電(dian)商目(mu)的(de)的(de)達成執(zhi)行、是不斷地(di)獲取并(bing)留住目(mu)標(biao)人群、是網站(zhan)建設的(de)使用，更是一(yi)項長期的(de)工作。

一句忠告：一個(ge)自有商城的(de)(de)建設不是(shi)那(nei)么(me)容易的(de)(de)，甚(shen)至比(bi)一個(ge)平臺(tai)更(geng)難！錢(qian)不是(shi)最(zui)重要的(de)(de)，至于原因，不多解(jie)釋(shi)，沒啥意思。

三、平臺式

平臺式即建設一個類似于農資版的或京東，與京東是有著很大區別的，是純平臺，京東是自營+平臺，是重營輕銷，京東是重銷輕營的，當然也可以考慮成(cheng)為農資版(ban)的（做B2B）。

對于想做一個農資(zi)平臺(tai)的企(qi)業(ye)或個人而言，建議考慮這樣幾個問題：

1、自(zi)己想要什么(me)(me)(me)(me)：想清楚(chu)自(zi)己究竟想做一個(ge)什么(me)(me)(me)(me)樣的(de)平臺，這個(ge)要分析清楚(chu)，尤其要分析電商的(de)發展趨勢，一旦這個(ge)定(ding)位出(chu)現(xian)了偏(pian)差(cha)，那么(me)(me)(me)(me)以后想改(gai)就(jiu)幾(ji)乎不可能(neng)了。這一步其實就(jiu)是確定(ding)你(ni)的(de)商業模式，你(ni)的(de)平臺分別為哪(na)些目標人(ren)群提供(gong)哪(na)些服(fu)務，這些人(ren)有(you)哪(na)些理由來(lai)使用你(ni)的(de)平臺，他們需要付出(chu)什么(me)(me)(me)(me)能(neng)得(de)到什么(me)(me)(me)(me)，以及(ji)你(ni)從中怎么(me)(me)(me)(me)獲得(de)利潤(run)；2、自(zi)己(ji)有(you)(you)什么：有(you)(you)足夠(gou)多(duo)(duo)的資金？還是有(you)(you)足夠(gou)強大的團隊，還是有(you)(you)足夠(gou)多(duo)(duo)的行業資源，先確定了自(zi)己(ji)有(you)(you)什么，三者(zhe)如果一樣(yang)(yang)都沒有(you)(you)，那(nei)么就洗洗睡吧，三者(zhe)必須要有(you)(you)一樣(yang)(yang)，最好能有(you)(you)兩(liang)樣(yang)(yang)，因為你(ni)擁(yong)有(you)(you)的更(geng)多(duo)(duo)，你(ni)能整合到的才(cai)會更(geng)多(duo)(duo)；3、自(zi)己缺少什(shen)么：確定了有(you)什(shen)么和想要什(shen)么之后(hou)，就能知道自(zi)己缺少什(shen)么了，缺錢就找錢，缺人(ren)就找人(ren)，缺資(zi)源(yuan)就找資(zi)源(yuan)。

在完成了1-3步之(zhi)后(hou)，才(cai)是運營策略、網站構建、團隊組建等等。

一個提醒：任何行業的(de)獨(du)立平臺都不(bu)會有太多，最(zui)終活下來(lai)的(de)一只手能數清楚(chu)，不(bu)信(xin)看(kan)看(kan)當(dang)年的(de)團購網大(da)戰，以及后來(lai)的(de)打車軟件大(da)戰。

另外(wai)，對于(yu)農資渠道商而言(yan)，在目前的情(qing)況看，進(jin)是一個相對可行的辦法。