【農(nong)(nong)資電(dian)商模(mo)式(shi)(shi)】農(nong)(nong)資電(dian)商模(mo)式(shi)(shi)都有哪些(xie) 3種(zhong)農(nong)(nong)資電(dian)商模(mo)式(shi)(shi)介紹

農資電商模式都有哪些

最近兩年，不少的農資企業已經開始著手發展農資電商，但是農資電商究竟應該如何做？一些好的模式還在探索之中。但是，目前也有三種農資電商的商業模式可以供大家參考，這3種(zhong)模(mo)式分別為入駐(zhu)式、自(zi)建(jian)式，以(yi)及平臺式。

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3種農資電(dian)商模(mo)式介紹

一、入駐式

即入(ru)駐(zhu)第三方平臺(tai)，包括、、或農一(yi)網、云農場等電商平臺(tai)。建議絕(jue)大多(duo)數企業(ye)，都(dou)最好選擇這條路，因為這一(yi)模式(shi)的(de)(de)門檻低——投入(ru)相(xiang)對較少(shao)，復雜度也不高，也不需要太多(duo)的(de)(de)電商專(zhuan)業(ye)團(tuan)隊來運作。

選擇這(zhe)一模式，企業需要(yao)做的有這(zhe)樣幾件事：

1、選擇產品(pin)：建議(yi)為線上設(she)計出新(xin)(xin)的產品(pin)，新(xin)(xin)的品(pin)牌(pai)、新(xin)(xin)的規(gui)格、新(xin)(xin)的包裝都(dou)行，與(yu)線下商品(pin)有一定的差異化。

2、確(que)定(ding)價(jia)格：不建議線(xian)上(shang)(shang)商品(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)格低于(yu)(yu)線(xian)下商品(pin)(pin)的(de)(de)出廠價(jia)（相近規(gui)格），可參(can)考線(xian)下的(de)(de)批發價(jia)，最(zui)終線(xian)上(shang)(shang)的(de)(de)價(jia)格略低于(yu)(yu)零售價(jia)，為(wei)線(xian)上(shang)(shang)的(de)(de)購買(mai)人群提(ti)供(gong)購買(mai)動(dong)(dong)力(li)。這(zhe)樣的(de)(de)一個價(jia)格設計既不至于(yu)(yu)對(dui)線(xian)下渠(qu)道產(chan)生較大的(de)(de)沖(chong)擊，也不至于(yu)(yu)讓購買(mai)者對(dui)產(chan)品(pin)(pin)產(chan)生質(zhi)疑(yi)，也為(wei)企業留出了相對(dui)更(geng)多(duo)的(de)(de)利潤空間，增加企業的(de)(de)電商動(dong)(dong)力(li)，更(geng)何況電商本(ben)身也是需要費用的(de)(de)。

3、制訂好(hao)電(dian)商發展策略與規劃(hua)：對電(dian)商的(de)發展不能抱(bao)著急功(gong)近利的(de)心態，要本著長遠(yuan)發展的(de)規劃(hua)，給電(dian)商一(yi)點成長的(de)時間。同(tong)時電(dian)商的(de)營銷(xiao)與線下也截然不同(tong)，要充分(fen)利用好(hao)搜索(suo)引擎、社交工具、自有網(wang)站(zhan)、行業工具，通過這些工具傳播出更多的(de)軟(ruan)實(shi)力。大體上的(de)規劃(hua)在結(jie)合(he)平(ping)臺(tai)的(de)特點，可分(fen)三(san)步，第一(yi)步打基(ji)礎，第二拉用戶(hu)，第三(san)得忠(zhong)誠。

4、團隊(dui)：這里(li)的團隊(dui)并不是單指電(dian)商團隊(dui)，而(er)是圍繞著電(dian)商，整個企業的內部(bu)要(yao)建立一個適應于電(dian)商的運作流程(cheng)。傳統的是見款發貨(huo)在(zai)電(dian)商上就(jiu)行不通(tong)了，而(er)且電(dian)商的訂單相對零碎，所以在(zai)倉(cang)儲(chu)和物流上需要(yao)進行調整。

一條建議：想做好入駐式(shi)電商，可以多去(qu)派(pai)代上看看，能學到(dao)不少的東東，還很實用。

二、自建式

自(zi)建(jian)電商(shang)(shang)就是(shi)企業(ye)自(zi)己搭建(jian)一個專門銷售(shou)自(zi)己商(shang)(shang)品的(de)電商(shang)(shang)網站。不少的(de)行業(ye)龍頭企業(ye)自(zi)恃(shi)資金雄(xiong)厚、產(chan)品豐(feng)富、知名(ming)度高、渠(qu)道廣(guang)而貿然選擇(ze)自(zi)建(jian)電商(shang)(shang)。殊不知這條路(lu)十(shi)分艱(jian)(jian)難(nan)！為什(shen)么這條路(lu)艱(jian)(jian)難(nan)就不解釋了(le)，只說(shuo)這條路(lu)如(ru)果決定了(le)要走，那么該(gai)如(ru)何走好。

1、確定(ding)目(mu)的(de)(de)：龍頭企業將電(dian)商作(zuo)為新渠道對(dui)待，還是線(xian)下渠道的(de)(de)補充；是要打擊競(jing)爭(zheng)對(dui)手，還是促進(jin)行(xing)業洗牌(pai)，還是開辟新的(de)(de)方向，這些目(mu)的(de)(de)都決定(ding)了電(dian)商的(de)(de)發(fa)展策(ce)略與(yu)規劃的(de)(de)不同(tong)。

2、選定(ding)目標人(ren)(ren)群：電商有(you)著很強的(de)市場切割力(li)，所以在確定(ding)做電商的(de)時候，必須清楚自己的(de)電商目標人(ren)(ren)群。筆(bi)者建(jian)議將這(zhe)樣的(de)人(ren)(ren)群作為電商主要目標人(ren)(ren)群：（1）種植規模(mo)較大(da)的農戶；（2）有一定現金(jin)流的農戶；（3）有(you)一定(ding)種(zhong)(zhong)植經驗和種(zhong)(zhong)植技術的(de)農戶。

3、商(shang)品(pin)體系：既然是龍頭(tou)企(qi)業，肯定有著豐(feng)富的(de)產品(pin)線，那么哪些產品(pin)先電商(shang)，哪些后電商(shang)呢(ni)？采取(qu)線上線下同(tong)價，還(huan)是產品(pin)差異化，還(huan)是價格差異化，企(qi)業都(dou)要考慮(lv)清楚。

4、網站建設：之所以將農資網站建設放在第四步，是因為網站的建設必須結合著企業的電商目的、目標人群特點、商品體系的需要來進行設計，網站的框架設計、功能設計、UI設計(ji)都要與上面三步緊密結合。

5、運營策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)：運營策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)包括了推廣(guang)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)、物流策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)、營銷策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)等等，是(shi)對電商目(mu)的(de)的(de)達成執行、是(shi)不斷(duan)地獲取并留住(zhu)目(mu)標人群、是(shi)網站建設(she)的(de)使用，更是(shi)一項(xiang)長期的(de)工作。

一句忠告：一個自有(you)商(shang)城的(de)建設不(bu)(bu)是那么容易的(de)，甚至比(bi)一個平臺更難(nan)！錢不(bu)(bu)是最重要(yao)的(de)，至于(yu)原因，不(bu)(bu)多解釋，沒(mei)啥(sha)意思。

三、平臺式

平臺式即建設一個類似于農資版的或京東，與京東是有著很大區別的，是純平臺，京東是自營+平臺，是重(zhong)營輕(qing)銷(xiao)，京東是重(zhong)銷(xiao)輕(qing)營的，當然也可以考慮成為農資版的（做B2B）。

對(dui)于想做一個農資平臺的企業(ye)或個人而言(yan)，建議考(kao)慮這樣幾個問題：

1、自(zi)己想(xiang)(xiang)要(yao)什(shen)么(me)：想(xiang)(xiang)清(qing)楚自(zi)己究竟想(xiang)(xiang)做一(yi)個什(shen)么(me)樣(yang)的(de)平(ping)臺，這個要(yao)分析清(qing)楚，尤其(qi)要(yao)分析電商(shang)的(de)發(fa)展趨勢，一(yi)旦這個定位(wei)出(chu)現了偏(pian)差，那么(me)以后想(xiang)(xiang)改就幾乎不可能了。這一(yi)步其(qi)實就是確定你(ni)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式，你(ni)的(de)平(ping)臺分別為(wei)哪些(xie)目標(biao)人群(qun)提供哪些(xie)服務，這些(xie)人有哪些(xie)理由(you)來使用(yong)你(ni)的(de)平(ping)臺，他們需要(yao)付出(chu)什(shen)么(me)能得到什(shen)么(me)，以及你(ni)從中怎么(me)獲得利潤(run)；2、自己有(you)什(shen)么：有(you)足夠(gou)多(duo)的資(zi)金？還是有(you)足夠(gou)強(qiang)大的團隊，還是有(you)足夠(gou)多(duo)的行業資(zi)源，先確定了自己有(you)什(shen)么，三者如果一樣(yang)都沒有(you)，那么就洗洗睡吧，三者必須要有(you)一樣(yang)，最好(hao)能(neng)有(you)兩樣(yang)，因為你擁(yong)有(you)的更多(duo)，你能(neng)整(zheng)合到的才會更多(duo)；3、自己(ji)缺(que)少(shao)什(shen)么(me)：確(que)定了有什(shen)么(me)和想(xiang)要什(shen)么(me)之后(hou)，就(jiu)能知(zhi)道自己(ji)缺(que)少(shao)什(shen)么(me)了，缺(que)錢(qian)就(jiu)找錢(qian)，缺(que)人(ren)就(jiu)找人(ren)，缺(que)資源(yuan)就(jiu)找資源(yuan)。

在完成了1-3步之后，才(cai)是運營(ying)策略(lve)、網站(zhan)構建、團隊(dui)組(zu)建等等。

一個提醒：任何行業的(de)(de)(de)獨(du)立平臺都(dou)不會有太多，最(zui)終活下來的(de)(de)(de)一只(zhi)手(shou)能數清楚，不信看看當年的(de)(de)(de)團購網(wang)大(da)戰(zhan)，以(yi)及后(hou)來的(de)(de)(de)打(da)車軟件大(da)戰(zhan)。

另外，對于農資渠道商而言，在目前的(de)情況看(kan)，進是一個相(xiang)對可行的(de)辦(ban)法。