【農(nong)資(zi)電商(shang)模(mo)(mo)式(shi)】農(nong)資(zi)電商(shang)模(mo)(mo)式(shi)都有哪些 3種農(nong)資(zi)電商(shang)模(mo)(mo)式(shi)介紹

農資電商模式都有哪些

最近兩年，不少的農資企業已經開始著手發展農資電商，但是農資電商究竟應該如何做？一些好的模式還在探索之中。但是，目前也有三種農資電商的商業模式可以供大家參考，這3種模式(shi)分別為入(ru)駐(zhu)式(shi)、自建(jian)式(shi)，以及平臺(tai)式(shi)。

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3種(zhong)農(nong)資電商(shang)模式介紹

一、入駐式

即入(ru)駐第三方平臺(tai)，包括、、或農一網、云農場等(deng)電商平臺(tai)。建議絕大(da)多數企業(ye)(ye)，都最好選擇這(zhe)條路，因為這(zhe)一模式的門(men)檻(jian)低——投(tou)入(ru)相對較(jiao)少，復雜度(du)也不(bu)(bu)高，也不(bu)(bu)需要太多的電商專業(ye)(ye)團隊來(lai)運(yun)作。

選擇這一模式，企業需(xu)要(yao)做的(de)有(you)這樣(yang)幾件事：

1、選(xuan)擇產品(pin)：建議為線上設計出新(xin)(xin)的產品(pin)，新(xin)(xin)的品(pin)牌、新(xin)(xin)的規格、新(xin)(xin)的包裝都(dou)行，與線下商品(pin)有一定的差異化。

2、確(que)定價(jia)(jia)格(ge)：不建議線(xian)(xian)上(shang)商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)低于(yu)(yu)線(xian)(xian)下(xia)商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)出廠(chang)價(jia)(jia)（相(xiang)(xiang)近規格(ge)），可參考(kao)線(xian)(xian)下(xia)的(de)(de)(de)批發(fa)價(jia)(jia)，最終線(xian)(xian)上(shang)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)略低于(yu)(yu)零售價(jia)(jia)，為線(xian)(xian)上(shang)的(de)(de)(de)購買(mai)人群提供購買(mai)動力(li)。這樣的(de)(de)(de)一個價(jia)(jia)格(ge)設計既(ji)不至(zhi)于(yu)(yu)對線(xian)(xian)下(xia)渠道產(chan)生較大的(de)(de)(de)沖擊，也不至(zhi)于(yu)(yu)讓購買(mai)者對產(chan)品(pin)(pin)產(chan)生質疑，也為企業留(liu)出了(le)相(xiang)(xiang)對更多的(de)(de)(de)利潤(run)空間，增加(jia)企業的(de)(de)(de)電商動力(li)，更何況電商本身也是需要費用的(de)(de)(de)。

3、制訂好電商(shang)發(fa)(fa)展策(ce)略(lve)與(yu)規(gui)(gui)劃：對(dui)電商(shang)的(de)發(fa)(fa)展不能(neng)抱著急功近利的(de)心態，要(yao)本(ben)著長遠(yuan)發(fa)(fa)展的(de)規(gui)(gui)劃，給電商(shang)一點(dian)成長的(de)時(shi)間。同(tong)(tong)時(shi)電商(shang)的(de)營銷(xiao)與(yu)線下也(ye)截然(ran)不同(tong)(tong)，要(yao)充分(fen)利用好搜索引擎、社交工(gong)具、自有(you)網站(zhan)、行(xing)業工(gong)具，通過(guo)這些工(gong)具傳播出更多的(de)軟(ruan)實力。大體上的(de)規(gui)(gui)劃在結合平(ping)臺的(de)特點(dian)，可分(fen)三步，第(di)一步打(da)基礎，第(di)二拉(la)用戶，第(di)三得忠誠。

4、團(tuan)隊：這里的(de)(de)(de)團(tuan)隊并不是單(dan)指電商(shang)團(tuan)隊，而(er)是圍繞著電商(shang)，整個(ge)企業的(de)(de)(de)內部要(yao)建立一個(ge)適應于電商(shang)的(de)(de)(de)運作流(liu)程。傳(chuan)統的(de)(de)(de)是見款發貨在電商(shang)上就(jiu)行不通了，而(er)且電商(shang)的(de)(de)(de)訂單(dan)相對(dui)零碎，所以在倉儲和物流(liu)上需要(yao)進(jin)行調整。

一條建議：想(xiang)做好入駐式電商，可以多(duo)去(qu)派(pai)代(dai)上看看，能(neng)學到不(bu)少的東東，還很實用。

二、自建式

自(zi)(zi)(zi)建電(dian)商(shang)(shang)(shang)就是企業(ye)自(zi)(zi)(zi)己(ji)搭(da)建一個專(zhuan)門銷售自(zi)(zi)(zi)己(ji)商(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)電(dian)商(shang)(shang)(shang)網站。不少(shao)的(de)(de)行業(ye)龍頭企業(ye)自(zi)(zi)(zi)恃(shi)資金雄厚(hou)、產品豐(feng)富、知名度高、渠道廣而(er)貿然選擇自(zi)(zi)(zi)建電(dian)商(shang)(shang)(shang)。殊不知這條(tiao)(tiao)路(lu)十分(fen)艱難！為什么(me)這條(tiao)(tiao)路(lu)艱難就不解釋了，只說(shuo)這條(tiao)(tiao)路(lu)如果決定了要走(zou)，那么(me)該如何走(zou)好。

1、確定目的(de)：龍頭(tou)企業將電(dian)商作為新渠(qu)道(dao)對待(dai)，還(huan)是線下渠(qu)道(dao)的(de)補充；是要(yao)打擊競爭對手，還(huan)是促進行業洗牌，還(huan)是開辟新的(de)方向，這些目的(de)都決定了電(dian)商的(de)發展(zhan)策略與規劃(hua)的(de)不(bu)同。

2、選定目標人(ren)群(qun)：電(dian)商(shang)有(you)著(zhu)很強的(de)(de)市場切割力，所以(yi)在確定做電(dian)商(shang)的(de)(de)時(shi)候，必須清楚自己的(de)(de)電(dian)商(shang)目標人(ren)群(qun)。筆者(zhe)建議(yi)將(jiang)這樣的(de)(de)人(ren)群(qun)作為電(dian)商(shang)主要(yao)目標人(ren)群(qun)：（1）種植規模較大(da)的農(nong)戶；（2）有一(yi)定現(xian)金流的農戶(hu)；（3）有一定種植(zhi)經驗(yan)和種植(zhi)技術的農戶。

3、商品(pin)(pin)體系：既然(ran)是龍頭企(qi)業(ye)，肯定有著(zhu)豐富的產品(pin)(pin)線(xian)，那么(me)哪(na)(na)些產品(pin)(pin)先電(dian)商，哪(na)(na)些后電(dian)商呢？采(cai)取線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)同價，還是產品(pin)(pin)差(cha)(cha)異(yi)化，還是價格差(cha)(cha)異(yi)化，企(qi)業(ye)都要考慮清(qing)楚。

4、網站建設：之所以將農資網站建設放在第四步，是因為網站的建設必須結合著企業的電商目的、目標人群特點、商品體系的需要來進行設計，網站的框架設計、功能設計、UI設計都要與上面三步緊密結合。

5、運(yun)(yun)營策略：運(yun)(yun)營策略包括(kuo)了推廣策略、物流策略、營銷(xiao)策略等等，是對電商目的(de)(de)的(de)(de)達成執行、是不斷地獲取并留(liu)住目標人群(qun)、是網站建(jian)設的(de)(de)使用，更是一項(xiang)長期(qi)的(de)(de)工作。

一句忠告：一個自有商城的建設不(bu)(bu)是那么容易(yi)的，甚至(zhi)比一個平(ping)臺更難！錢不(bu)(bu)是最重要的，至(zhi)于原因，不(bu)(bu)多解釋(shi)，沒(mei)啥意思。

三、平臺式

平臺式即建設一個類似于農資版的或京東，與京東是有著很大區別的，是純平臺，京東是自營+平臺，是(shi)重營輕銷，京東是(shi)重銷輕營的，當然也可以考(kao)慮成(cheng)為(wei)農資版的（做B2B）。

對(dui)于想做一個(ge)農資(zi)平(ping)臺的(de)企業或個(ge)人(ren)而言，建議(yi)考慮(lv)這樣(yang)幾(ji)個(ge)問題(ti)：

1、自己(ji)想(xiang)要(yao)什(shen)么(me)：想(xiang)清楚(chu)自己(ji)究竟想(xiang)做一(yi)(yi)個什(shen)么(me)樣的平臺，這個要(yao)分(fen)析(xi)清楚(chu)，尤其要(yao)分(fen)析(xi)電(dian)商的發(fa)展(zhan)趨勢(shi)，一(yi)(yi)旦這個定(ding)位出(chu)現了偏差(cha)，那么(me)以后想(xiang)改(gai)就幾乎(hu)不可能了。這一(yi)(yi)步(bu)其實就是確定(ding)你(ni)的商業模式，你(ni)的平臺分(fen)別為哪(na)些(xie)目標人群提供哪(na)些(xie)服務，這些(xie)人有哪(na)些(xie)理由來使用你(ni)的平臺，他們(men)需要(yao)付出(chu)什(shen)么(me)能得(de)到什(shen)么(me)，以及你(ni)從中怎么(me)獲得(de)利潤；2、自己有(you)(you)(you)什么(me)：有(you)(you)(you)足夠(gou)多(duo)的資金？還是有(you)(you)(you)足夠(gou)強大的團隊，還是有(you)(you)(you)足夠(gou)多(duo)的行業資源，先確定了自己有(you)(you)(you)什么(me)，三(san)者如果一樣(yang)都沒有(you)(you)(you)，那么(me)就洗洗睡吧(ba)，三(san)者必須要(yao)有(you)(you)(you)一樣(yang)，最(zui)好能(neng)有(you)(you)(you)兩樣(yang)，因(yin)為你(ni)擁(yong)有(you)(you)(you)的更(geng)多(duo)，你(ni)能(neng)整合到的才會(hui)更(geng)多(duo)；3、自己缺(que)少什么(me)(me)：確定了(le)有(you)什么(me)(me)和想要什么(me)(me)之后，就(jiu)能知道自己缺(que)少什么(me)(me)了(le)，缺(que)錢就(jiu)找(zhao)(zhao)錢，缺(que)人就(jiu)找(zhao)(zhao)人，缺(que)資(zi)源就(jiu)找(zhao)(zhao)資(zi)源。

在完成了1-3步之后，才(cai)是運營策略、網站構建(jian)、團隊組(zu)建(jian)等(deng)等(deng)。

一個提醒：任何行業(ye)的(de)獨立平臺都不會有太(tai)多，最終活下來(lai)的(de)一只手能數清楚(chu)，不信看(kan)看(kan)當年的(de)團購網大(da)戰，以(yi)及后來(lai)的(de)打(da)車軟件大(da)戰。

另外，對于農資渠道(dao)商而言，在目前的(de)情況(kuang)看，進是一個相(xiang)對可行的(de)辦法。