【文(wen)(wen)化經紀人(ren)】文(wen)(wen)化經紀人(ren)從業資(zi)格 文(wen)(wen)化經紀人(ren)職(zhi)業要求

文化經紀人是指與(yu)文化(hua)市場(chang)相關的(de)(de)(de)(de)眾多行業的(de)(de)(de)(de)經紀(ji)(ji)人群體(ti)(ti)，即在演出、出版、影視、娛樂、美術、文物、體(ti)(ti)育等文化(hua)市場(chang)上為供求雙(shuang)方充當(dang)媒介而收(shou)取(qu)傭(yong)金(jin)的(de)(de)(de)(de)經紀(ji)(ji)人。對文化(hua)經紀(ji)(ji)人分(fen)類及特點的(de)(de)(de)(de)掌握有(you)利于(yu)清(qing)楚地認識(shi)文化(hua)經紀(ji)(ji)人的(de)(de)(de)(de)基本(ben)情況。

文化經紀人從業資格

品德修養

1、良(liang)好的(de)職業(ye)素養。我(wo)們(men)不(bu)可否認，在文化(hua)市(shi)場中，一些經紀人(ren)的(de)行為，經常成為社會輿論(lun)指責的(de)對象，其(qi)原因(yin)很大程度上(shang)是由(you)于(yu)他們(men)他們(men)缺(que)乏(fa)良(liang)好的(de)職業(ye)素養，以(yi)不(bu)正(zheng)當手段獲(huo)取暴利，嚴重損害了國家、集體和個人(ren)的(de)利益，嚴重損害了經紀人(ren)的(de)社會形象。

文化經(jing)紀人的職業性質決(jue)定文化經(jing)紀人與文化工作者應當(dang)建立相互信賴(lai)、共同謀利的關系，真心(xin)實(shi)意地為他們提(ti)供中介服務，要(yao)具(ju)備良(liang)好(hao)的職業道德。

2、堅持誠信原則。誠實和信譽作為市場經濟的道德規范，文化經紀人必須遵守；經紀活動(dong)的公(gong)開收(shou)入，守法納(na)稅；對待業務協作關系和承諾言行(xing)一致，一諾千金；對雇(gu)員伙(huo)伴(ban)公(gong)平(ping)公(gong)正，一視同仁；等等。

文化經(jing)(jing)紀人決(jue)(jue)不(bu)能依仗經(jing)(jing)濟實(shi)力或政治權力挾(xie)持、逼迫他(ta)(ta)人，經(jing)(jing)濟交往中的(de)當事(shi)人都(dou)應遵照自己的(de)意(yi)愿(yuan)進行(xing)交往。文化經(jing)(jing)紀人決(jue)(jue)不(bu)允許(xu)采用(yong)欺詐的(de)手段(duan)，或乘他(ta)(ta)人之危(wei)謀取(qu)利益。

在文化中介過(guo)程(cheng)中，文化經紀人(ren)必須以誠立(li)身處世，比如主(zhu)動為工作差錯承擔責任，避(bi)免(mian)相(xiang)互推諉(wei)和指責。

3、憂(you)患意(yi)識(shi)和進取(qu)意(yi)識(shi)的(de)(de)(de)結合。文(wen)化經(jing)紀(ji)人的(de)(de)(de)憂(you)患意(yi)識(shi)是(shi)(shi)發自(zi)內心的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)和自(zi)己的(de)(de)(de)財產、信譽(yu)、事業等個人利益緊(jin)密聯(lian)系在一起的(de)(de)(de)。這種(zhong)發自(zi)內心深處的(de)(de)(de)危機感(gan)，迫使在項(xiang)目投資開發上，只(zhi)能(neng)成功，不能(neng)失敗。因此，文(wen)化經(jing)紀(ji)人非常(chang)注重投資的(de)(de)(de)回(hui)報(bao)率和回(hui)報(bao)期限。從這個意(yi)義上講，經(jing)紀(ji)人的(de)(de)(de)價值取(qu)向是(shi)(shi)單一的(de)(de)(de)、明確的(de)(de)(de)，即追求利益的(de)(de)(de)最大(da)化。這種(zhong)價值取(qu)向的(de)(de)(de)結果(guo)必然要(yao)求文(wen)化經(jing)紀(ji)人具有強烈的(de)(de)(de)事業發展意(yi)識(shi)。

4、堅韌不(bu)拔的(de)(de)(de)(de)毅力(li)。在從(cong)事文化(hua)項目的(de)(de)(de)(de)申(shen)請(qing)、組(zu)織和(he)安排其工(gong)作的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中，文化(hua)經(jing)紀人(ren)需要(yao)得到各級主管部門的(de)(de)(de)(de)批準和(he)許可，以及(ji)社會各界的(de)(de)(de)(de)幫(bang)助和(he)支持(chi)。這(zhe)都要(yao)求經(jing)紀人(ren)多(duo)方奔走，百般游說，不(bu)管有多(duo)少(shao)艱難(nan)曲折，也不(bu)管有多(duo)少(shao)難(nan)堪(kan)和(he)不(bu)理解(jie)，經(jing)紀人(ren)都要(yao)能夠(gou)堅持(chi)不(bu)懈，直至實(shi)現(xian)自己的(de)(de)(de)(de)奮斗目標。

專業技能

1、充(chong)分了解文(wen)(wen)化(hua)消(xiao)費者(zhe)(zhe)。消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)文(wen)(wen)化(hua)需(xu)求(qiu)是(shi)文(wen)(wen)化(hua)市場的(de)導(dao)向(xiang)，文(wen)(wen)化(hua)經紀人必須(xu)了解消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)文(wen)(wen)化(hua)需(xu)求(qiu)和文(wen)(wen)化(hua)消(xiao)費特征，才能夠為(wei)其提供適(shi)合的(de)文(wen)(wen)化(hua)產品。經紀人應該有(you)意(yi)(yi)識(shi)地讓文(wen)(wen)化(hua)產品參與到各種歷史事(shi)件的(de)見證，讓它們同時存在于各類時效性極(ji)強的(de)現代傳媒上，這(zhe)樣更有(you)益于揭(jie)示(shi)文(wen)(wen)化(hua)藝術品的(de)意(yi)(yi)義(yi)，給消(xiao)費者(zhe)(zhe)以(yi)提示(shi)，調動其購買的(de)強烈欲(yu)望。

（1）了解消費者的文化心理需求。

①了(le)(le)解文化消費傾(qing)向。文化經紀(ji)人(ren)必須了(le)(le)解人(ren)們的文化需求和文化消費傾(qing)向，并且了(le)(le)解這些文化市場(chang)需求受到社會經濟(ji)發展水(shui)平和政治、科(ke)學等其他(ta)一系列因(yin)素的影響。

②了解文化(hua)(hua)消費層(ceng)(ceng)次。文化(hua)(hua)經紀人必須明確不同(tong)(tong)層(ceng)(ceng)次的(de)(de)目標顧客群體(ti)，做到有(you)的(de)(de)放矢(shi)，滿(man)足不同(tong)(tong)收入階層(ceng)(ceng)和不同(tong)(tong)品(pin)位人群的(de)(de)文化(hua)(hua)生活需要。

③了(le)解文(wen)(wen)(wen)化消費(fei)心理。文(wen)(wen)(wen)化經紀人要準確地把握消費(fei)者(zhe)的(de)文(wen)(wen)(wen)化消費(fei)心理，使文(wen)(wen)(wen)化產品適銷對(dui)路，有效地激發消費(fei)者(zhe)的(de)消費(fei)動機(ji)和欲(yu)望。

（2）對社(she)(she)(she)會(hui)新(xin)潮文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)敏銳感染力(li)(li)。文(wen)(wen)化(hua)(hua)經紀人(ren)必(bi)須具有敏銳的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)市(shi)場洞察力(li)(li)，努力(li)(li)把握社(she)(she)(she)會(hui)文(wen)(wen)化(hua)(hua)時尚(shang)的(de)(de)(de)脈搏。那些能獲(huo)得重大反響(xiang)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)項目常常反映(ying)了社(she)(she)(she)會(hui)心(xin)理的(de)(de)(de)變化(hua)(hua)和人(ren)們共同關心(xin)的(de)(de)(de)社(she)(she)(she)會(hui)焦點。因此經紀人(ren)必(bi)須善于捕捉這些社(she)(she)(she)會(hui)熱點，并(bing)貫穿到文(wen)(wen)化(hua)(hua)經紀活(huo)動中去，只有這樣才能夠(gou)很(hen)好地(di)烘托所(suo)選擇(ze)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)活(huo)動主題，收(shou)到良好的(de)(de)(de)社(she)(she)(she)會(hui)效(xiao)益(yi)和經濟效(xiao)益(yi)。否則，與社(she)(she)(she)會(hui)時尚(shang)相(xiang)背(bei)離的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)產品，盡(jin)管耗(hao)時費力(li)(li)，也(ye)只能事倍功半。

(3)靈活的(de)(de)文化(hua)市(shi)場(chang)意(yi)識。文化(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)要具(ju)有超前的(de)(de)市(shi)場(chang)意(yi)識和(he)(he)堅定的(de)(de)信(xin)念，注意(yi)掌(zhang)握和(he)(he)搜集潛在客戶(hu)的(de)(de)相關情(qing)報(bao)，抓住每一(yi)個(ge)結(jie)識潛在客戶(hu)的(de)(de)機會，并且要養成隨時(shi)發掘潛在客戶(hu)的(de)(de)習慣(guan)。針對所掌(zhang)握的(de)(de)潛在客戶(hu)的(de)(de)情(qing)報(bao)，搜集并整理一(yi)些符合客戶(hu)和(he)(he)自己發展目的(de)(de)與現實利(li)益(yi)的(de)(de)文化(hua)信(xin)息。

(4)文(wen)(wen)化(hua)(hua)市場(chang)的信(xin)(xin)(xin)(xin)息意(yi)識(shi)。文(wen)(wen)化(hua)(hua)經紀人要(yao)(yao)(yao)善于(yu)捕捉和傳遞各種與文(wen)(wen)化(hua)(hua)市場(chang)有(you)關的各種信(xin)(xin)(xin)(xin)息，不僅要(yao)(yao)(yao)懂得信(xin)(xin)(xin)(xin)息的重要(yao)(yao)(yao)性，而(er)且(qie)還(huan)要(yao)(yao)(yao)明白信(xin)(xin)(xin)(xin)息的時(shi)(shi)效性和真實性。文(wen)(wen)化(hua)(hua)經紀人要(yao)(yao)(yao)時(shi)(shi)時(shi)(shi)注意(yi)收集市場(chang)信(xin)(xin)(xin)(xin)息，否則，在文(wen)(wen)化(hua)(hua)傳播中(zhong)，經紀人的中(zhong)介作用(yong)就失(shi)去(qu)了賴以生存(cun)的基(ji)礎(chu)。

2、豐富(fu)全面的(de)(de)文(wen)化(hua)藝術(shu)專(zhuan)業知識(shi)。文(wen)化(hua)經紀人(ren)不僅要(yao)(yao)精通中介領域的(de)(de)專(zhuan)業知識(shi)，而且(qie)要(yao)(yao)成為文(wen)化(hua)藝術(shu)的(de)(de)行家里手。只有這樣，才能與(yu)(yu)文(wen)藝創作者產生共同的(de)(de)語(yu)言，才能與(yu)(yu)他(ta)們(men)建立良(liang)好(hao)、長久的(de)(de)關系。

(1)深厚的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)素(su)養。文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人應當對(dui)自(zi)己所從事(shi)的(de)某一文(wen)(wen)化(hua)(hua)行(xing)(xing)業的(de)行(xing)(xing)情十分(fen)熟(shu)悉。比(bi)如：出版業經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人對(dui)書刊發行(xing)(xing)渠道、銷售網絡(luo)以(yi)及出版社的(de)情況有準(zhun)確(que)的(de)把(ba)握，同(tong)時還要具備較高的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)素(su)養，這樣才能判斷不同(tong)種(zhong)類(lei)圖書的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)價值和讀者群體(ti)的(de)特點，使其經(jing)(jing)紀(ji)(ji)活動的(de)社會效益(yi)和經(jing)(jing)濟效益(yi)達到最大。

(2)較(jiao)高的(de)審美情(qing)趣(qu)。文(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)(ren)的(de)藝術修養十分重要(yao)。以演(yan)出經(jing)紀市(shi)場為例：無(wu)論(lun)是對文(wen)化(hua)節(jie)目的(de)選擇，舞(wu)臺美術的(de)設計，文(wen)藝新人(ren)(ren)的(de)選拔，甚至燈光照明的(de)確定，都是以經(jing)紀人(ren)(ren)的(de)審美情(qing)趣(qu)為依托的(de)。高雅(ya)的(de)審美情(qing)趣(qu)能推出令(ling)人(ren)(ren)耳目一新、領(ling)導文(wen)化(hua)消(xiao)費新潮的(de)項目；反(fan)(fan)之，就很難取得符(fu)合期望的(de)社(she)會反(fan)(fan)響。

3、出(chu)色的(de)公關能(neng)力。

（1）文(wen)(wen)化(hua)產品的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)宣傳(chuan)能力。文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)不僅要熟悉一定的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)專業知識，而(er)且還(huan)要懂得現(xian)代(dai)市(shi)場(chang)學(xue)，尤其(qi)是廣告宣傳(chuan)。文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)的(de)(de)(de)經(jing)紀(ji)活動(dong)往往和廣告業有緊密的(de)(de)(de)聯(lian)系，這(zhe)與(yu)他(ta)們的(de)(de)(de)職業特點有關。文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)經(jing)常與(yu)文(wen)(wen)藝創作都(dou)聯(lian)系，通過廣告實現(xian)其(qi)社會價值。但(dan)文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)必須明白，蹩腳的(de)(de)(de)廣告可(ke)以毀掉(diao)一個藝術家，也(ye)可(ke)以斷送一個明星的(de)(de)(de)前途。因此，文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)必須以認真(zhen)負(fu)責(ze)的(de)(de)(de)態(tai)度對(dui)待廣告內容的(de)(de)(de)審核，對(dui)采(cai)用(yong)何種媒(mei)體，做什么風格的(de)(de)(de)廣告要提出可(ke)操作性的(de)(de)(de)意見，盡(jin)最(zui)大(da)努(nu)力來維護(hu)客戶(hu)的(de)(de)(de)形象。

（2）樹立良(liang)好的(de)公(gong)(gong)共形(xing)象(xiang)(xiang)。文化(hua)經紀(ji)人(ren)(ren)(ren)通過(guo)(guo)一系列公(gong)(gong)關活(huo)動(dong)，幫助客戶(hu)(hu)樹立良(liang)好的(de)社會(hui)形(xing)象(xiang)(xiang)，提高其社會(hui)知名度。公(gong)(gong)關活(huo)動(dong)的(de)形(xing)式(shi)要結合實際情況，靈(ling)活(huo)多樣，不能生(sheng)搬硬套(tao)。例如，為客戶(hu)(hu)聯(lian)系各種公(gong)(gong)益(yi)活(huo)動(dong)，利用(yong)新聞媒(mei)介進行宣傳等。有些公(gong)(gong)關活(huo)動(dong)不一定以收益(yi)為惟一衡量(liang)標準，而是可以通過(guo)(guo)它(ta)樹立自己的(de)形(xing)象(xiang)(xiang)，提高知名度。個別文化(hua)經紀(ji)人(ren)(ren)(ren)，對公(gong)(gong)共關系的(de)理解過(guo)(guo)于(yu)膚淺(qian)，過(guo)(guo)分追求文化(hua)活(huo)動(dong)的(de)經濟(ji)利益(yi)，因此，只要其經濟(ji)利益(yi)稍不如意，就會(hui)在公(gong)(gong)共場合表現(xian)出招人(ren)(ren)(ren)厭惡的(de)言(yan)談(tan)舉止，無意識中破壞了(le)自己在文化(hua)消費者(zhe)及委托(tuo)人(ren)(ren)(ren)心目中的(de)形(xing)象(xiang)(xiang)。文化(hua)經紀(ji)人(ren)(ren)(ren)應當為客戶(hu)(hu)設計規范的(de)行為準則，盡(jin)量(liang)避免不利于(yu)客戶(hu)(hu)形(xing)象(xiang)(xiang)出現(xian)。

（3）較好(hao)的(de)(de)社(she)會(hui)交(jiao)際能力。文化經紀人不(bu)僅需要(yao)與(yu)內部人士團結一(yi)致、齊心協力，還(huan)需要(yao)社(she)會(hui)各界的(de)(de)積極參與(yu)、友好(hao)合作。這(zhe)就要(yao)求(qiu)經紀人為人隨和、待人寬厚、談吐幽默，善于與(yu)不(bu)同層次的(de)(de)人廣交(jiao)朋(peng)友。總之，文化經紀人必須做到(dao)對內形(xing)成團結和睦(mu)的(de)(de)氛圍(wei)，對外維護集體和本人良好(hao)的(de)(de)社(she)會(hui)形(xing)象，形(xing)成廣泛(fan)的(de)(de)信(xin)息網絡，為日(ri)后的(de)(de)文化經紀活動(dong)打(da)下良好(hao)的(de)(de)社(she)會(hui)基礎。

事實上，在(zai)現代文(wen)化(hua)市場經(jing)濟條件下，文(wen)化(hua)經(jing)紀伯(bo)創意必須凝(ning)聚多學科、多知識背(bei)景。它不(bu)同于藝(yi)(yi)(yi)術(shu)家個(ge)人(ren)的(de)(de)自發(fa)性探(tan)索，也(ye)不(bu)同于企業家個(ge)人(ren)的(de)(de)簡單(dan)直覺，而是市場開(kai)發(fa)、美學與(yu)藝(yi)(yi)(yi)術(shu)評價、社會趨勢(shi)與(yu)公眾(zhong)心理等多方(fang)面分析判(pan)斷的(de)(de)總和。有經(jing)紀人(ren)參與(yu)的(de)(de)藝(yi)(yi)(yi)術(shu)創作本身也(ye)是一(yi)種與(yu)藝(yi)(yi)(yi)術(shu)家個(ge)人(ren)創作不(bu)完全一(yi)樣的(de)(de)藝(yi)(yi)(yi)術(shu)生(sheng)產(chan)(chan)方(fang)式(shi)。只有將其(qi)中(zhong)各種因(yin)素(su)都協(xie)調地組合在(zai)一(yi)起才會產(chan)(chan)生(sheng)成(cheng)功的(de)(de)作品(pin)。

（三）經(jing)紀業務管理素(su)質

1、一定的(de)經(jing)營管(guan)(guan)理能(neng)力。成功的(de)文化(hua)經(jing)紀(ji)人應該是一名出色的(de)經(jing)營管(guan)(guan)理人才(cai)。

（1）高度的(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)益(yi)意識。文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)作文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)市場的(de)(de)(de)中(zhong)間人(ren)，只有在文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)活(huo)動(dong)能(neng)(neng)創(chuang)造一定的(de)(de)(de)社會效(xiao)(xiao)益(yi)和(he)經(jing)(jing)(jing)濟效(xiao)(xiao)益(yi)時，才(cai)能(neng)(neng)算是一位(wei)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)。對(dui)于(yu)文(wen)(wen)(wen)(wen)藝演(yan)出經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)來說，演(yan)出的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)效(xiao)(xiao)益(yi)是文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)院團和(he)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)獲(huo)得社會承認(ren)的(de)(de)(de)重(zhong)要標(biao)志。文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)必須善于(yu)評估和(he)提高演(yan)出的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)濟收(shou)益(yi)，并在演(yan)出的(de)(de)(de)過程中(zhong)不(bu)斷降低成(cheng)本、減少消耗。否(fou)則(ze)，演(yan)出的(de)(de)(de)社會效(xiao)(xiao)果再好，院團和(he)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)都可能(neng)(neng)失去經(jing)(jing)(jing)濟上存在的(de)(de)(de)理由(you)。

（2）把握文(wen)化項(xiang)目的(de)(de)內在價值。能夠(gou)(gou)準(zhun)確地(di)(di)判定某個文(wen)化作品(pin)的(de)(de)價值標(biao)準(zhun)是(shi)文(wen)化經(jing)紀人(ren)(ren)在市場(chang)中獲得生存的(de)(de)特有(you)(you)技能。藝術性高(gao)的(de)(de)作品(pin)，商(shang)業價值就高(gao)，但(dan)這并不(bu)等(deng)于(yu)說，商(shang)業價值高(gao)的(de)(de)，藝術價值也高(gao)。但(dan)是(shi)文(wen)化經(jing)紀人(ren)(ren)對于(yu)社(she)會(hui)效(xiao)(xiao)益和經(jing)紀效(xiao)(xiao)益都比(bi)較好(hao)的(de)(de)文(wen)化活動(dong)有(you)(you)著(zhu)不(bu)可忽視的(de)(de)市場(chang)推廣(guang)作用。文(wen)化經(jing)紀人(ren)(ren)只有(you)(you)能夠(gou)(gou)準(zhun)確地(di)(di)判斷出文(wen)化產品(pin)的(de)(de)真實(shi)價值，才(cai)能在推廣(guang)文(wen)化產品(pin)的(de)(de)過程中，收到良(liang)好(hao)的(de)(de)社(she)會(hui)效(xiao)(xiao)益與經(jing)濟(ji)效(xiao)(xiao)益。

（3）敏捷(jie)的(de)商業頭(tou)腦(nao)與銳利的(de)市場眼光。只有頭(tou)腦(nao)敏捷(jie)，目(mu)光稅利，才(cai)(cai)能(neng)掌握廣大(da)文(wen)化消費(fei)者的(de)心(xin)理偏好(hao)，才(cai)(cai)能(neng)在此基礎上進行成功的(de)中介服務，才(cai)(cai)可能(neng)既獲得消費(fei)者的(de)滿意(yi)又(you)獲得良好(hao)的(de)社會效益(yi)和經(jing)濟(ji)效益(yi)。這是一(yi)名優秀(xiu)的(de)文(wen)化經(jing)紀人所必備的(de)素質(zhi)之一(yi)。文(wen)化經(jing)紀人不(bu)能(neng)僅僅專注(zhu)于文(wen)化產品(pin)本身，而且還要把目(mu)光瞄準目(mu)標(biao)市場，要以一(yi)種強(qiang)烈(lie)的(de)市場觀(guan)念去發現、迎(ying)合或引導文(wen)化消費(fei)者的(de)心(xin)理偏好(hao)。

文化市(shi)場(chang)經紀人必須對市(shi)場(chang)中(zhong)的“大(da)眾(zhong)消費(fei)(fei)”心理進行預測，必(bi)須(xu)積極主動(dong)地到消費(fei)(fei)群中去摸底，到文化市(shi)場的(de)不(bu)同層次去深入(ru)調查，這樣才能(neng)開展一些適應文化市(shi)場需(xu)求的(de)項目活(huo)動(dong)，向文化工作者提(ti)供新(xin)穎的(de)選題，才能(neng)確保其經紀(ji)活(huo)動(dong)的(de)圓滿成功。

2、財(cai)務知識。文(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)也要(yao)(yao)追求經(jing)濟效益，因(yin)此既要(yao)(yao)按投入產出的(de)原則計(ji)算成本，還要(yao)(yao)按照市(shi)場供求規律制定價格。文(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)只有具備(bei)較強的(de)經(jing)濟核算能力，才能形成較強的(de)競爭(zheng)實力，在市(shi)場中(zhong)保持長勝不敗。

任何投資(zi)都有(you)風(feng)險，超前(qian)性投資(zi)，意味著更大的風(feng)險。因此文(wen)化經(jing)紀人在(zai)進(jin)行文(wen)化項目投資(zi)時不僅要有(you)戰略決策(ce)的魄力(li)，還應(ying)有(you)務(wu)實的投資(zi)藝術，這樣才能筑起抵(di)御風(feng)險的防線。

3、風險(xian)意(yi)識。文(wen)(wen)(wen)化經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)活動具(ju)(ju)有一(yi)定的(de)(de)風險(xian)性，這(zhe)就(jiu)要(yao)求(qiu)文(wen)(wen)(wen)化經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)具(ju)(ju)備很(hen)強(qiang)的(de)(de)心理承(cheng)受能(neng)力(li)。文(wen)(wen)(wen)化經(jing)(jing)(jing)營(ying)是(shi)項風險(xian)很(hen)大(da)的(de)(de)活動，它的(de)(de)成功與否不僅取決于經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)努力(li)，還取決于經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)所無法左右的(de)(de)客(ke)觀條件(jian)。例如文(wen)(wen)(wen)化市場的(de)(de)變(bian)化，國家政策的(de)(de)調整，氣候條件(jian)，交(jiao)通狀況，這(zhe)些條件(jian)都可能(neng)使整個文(wen)(wen)(wen)化活動功敗(bai)垂成，缺乏風險(xian)意(yi)識的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)很(hen)難當此重任。風險(xian)意(yi)識越(yue)強(qiang)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)越(yue)敢(gan)承(cheng)擔那種風險(xian)很(hen)大(da)，而(er)收益也相應豐厚的(de)(de)活動。同時風險(xian)意(yi)識也迫(po)使經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)在決策時要(yao)謹慎(shen)，在安排時要(yao)周密(mi)，時刻保持清醒的(de)(de)頭腦。

（四）高(gao)度的法律(lv)意(yi)識

如今，在我國文化(hua)界，官司(si)訴訟(song)不斷成為(wei)(wei)新聞媒介的(de)(de)(de)熱(re)點，文化(hua)業的(de)(de)(de)名(ming)人(ren)們紛紛為(wei)(wei)維護自己(ji)的(de)(de)(de)正當權益而拿(na)起法(fa)律(lv)的(de)(de)(de)武器(qi)。由于他們精力有(you)限，常常是(shi)由其(qi)文化(hua)經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)出(chu)面，為(wei)(wei)其(qi)委(wei)托律(lv)師，從(cong)事相關(guan)的(de)(de)(de)法(fa)律(lv)訴訟(song)。因(yin)此文化(hua)市(shi)場激烈(lie)的(de)(de)(de)競(jing)爭要求文化(hua)經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)必須具有(you)高度的(de)(de)(de)法(fa)律(lv)意識(shi)，能運(yun)用法(fa)律(lv)武器(qi)為(wei)(wei)委(wei)托人(ren)排憂解難。具體地說(shuo)，就是(shi)要求文化(hua)經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)要對(dui)有(you)關(guan)經(jing)(jing)(jing)紀往來(lai)的(de)(de)(de)法(fa)律(lv)法(fa)規充分了解，并(bing)了解國家法(fa)律(lv)嚴(yan)(yan)令(ling)禁(jin)止(zhi)的(de)(de)(de)行為(wei)(wei)，不得(de)危害國家、集體和他人(ren)的(de)(de)(de)利益。置國家的(de)(de)(de)嚴(yan)(yan)令(ling)于不顧，以身試法(fa)，為(wei)(wei)經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)之大忌。

1、文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)經紀活(huo)動應(ying)當限制在(zai)法(fa)(fa)(fa)律許可范圍之(zhi)內。文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)經紀人(ren)應(ying)該必須了(le)(le)解的(de)(de)(de)有(you)關(guan)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)行業的(de)(de)(de)法(fa)(fa)(fa)律知識(shi)(shi)有(you)：我國的(de)(de)(de)《著(zhu)作(zuo)權法(fa)(fa)(fa)》以及《伯(bo)爾尼公約》、《世(shi)界版(ban)權公約》兩(liang)個國際版(ban)公約。作(zuo)為文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)經紀人(ren)應(ying)該做(zuo)到不從事(shi)侵犯(fan)版(ban)權的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)介活(huo)動，特別是對翻譯著(zhu)作(zuo)的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)介更應(ying)謹慎行事(shi)。此外，尤其不能(neng)中(zhong)(zhong)介黃(huang)色低級(ji)的(de)(de)(de)出版(ban)物，否則(ze)(ze)于(yu)人(ren)于(yu)已都(dou)是不利的(de)(de)(de)。作(zuo)為文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)經紀人(ren)還應(ying)了(le)(le)解的(de)(de)(de)法(fa)(fa)(fa)律知識(shi)(shi)有(you)文(wen)(wen)物保護(hu)法(fa)(fa)(fa)、知識(shi)(shi)產權法(fa)(fa)(fa)、專利法(fa)(fa)(fa)、計算(suan)機軟件保護(hu)法(fa)(fa)(fa)、營業性(xing)演出管理條(tiao)例(li)實(shi)施細則(ze)(ze)等法(fa)(fa)(fa)律法(fa)(fa)(fa)規。

2、文(wen)化經(jing)紀人應掌握(wo)的其他法(fa)(fa)律知識有(you)：民(min)法(fa)(fa)、反不(bu)正當競爭法(fa)(fa)、消(xiao)費者權益(yi)保護(hu)法(fa)(fa)、公司法(fa)(fa)、合同(tong)法(fa)(fa)等。

資格考試

隨著近年來國際(ji)文(wen)(wen)化交流(liu)的(de)深(shen)入以及中國文(wen)(wen)化產業的(de)迅速發展，在全(quan)球范圍內，文(wen)(wen)化產業已經成為21世紀(ji)最有(you)發(fa)展(zhan)前景和最具市場潛力的(de)(de)新行業(ye)(ye)，文化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)也成為(wei)國際上公認的(de)(de)“金領(ling)職業(ye)(ye)”。培(pei)養專業(ye)(ye)的(de)(de)文化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)，已經(jing)(jing)成為(wei)中國文化(hua)產(chan)業(ye)(ye)得以持續發(fa)展(zhan)的(de)(de)大勢所趨(qu)。經(jing)(jing)北(bei)京市經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)協(xie)會授(shou)權，新秀傳媒娛(yu)樂商學院負(fu)責文化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)資格(ge)培(pei)訓。學員通過(guo)考試合格(ge)者(zhe)，頒發(fa)《文化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)資格(ge)證書》。

經(jing)(jing)江蘇(su)省工商局(ju)經(jing)(jing)紀人(ren)協會(hui)授(shou)權，江蘇(su)省文化(hua)(hua)產權交易所負責(ze)文化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀人(ren)資格(ge)考試培訓。學(xue)員通過江蘇(su)省經(jing)(jing)紀人(ren)協會(hui)認證考試合格(ge)者，頒(ban)發加(jia)蓋專用章(zhang)的《文化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀人(ren)資格(ge)證書》。報名地(di)點：江蘇(su)省南京市天元西路199號。

文化經紀人職業特點

活動方式

1、文(wen)化(hua)居間(jian)(jian)經(jing)紀人。文(wen)化(hua)居間(jian)(jian)經(jing)紀人是(shi)以自己的(de)(de)名義為他人提(ti)供交易機會，或促(cu)成他人之間(jian)(jian)的(de)(de)交易，即傳(chuan)統概念(nian)上(shang)的(de)(de)中間(jian)(jian)人。其主(zhu)要(yao)活(huo)動方式是(shi)牽線搭橋(qiao)、提(ti)供信息。

（1）居間業務的(de)行(xing)(xing)為(wei)(wei)是民事法(fa)律行(xing)(xing)為(wei)(wei)。依法(fa)取得經(jing)紀(ji)資格的(de)經(jing)紀(ji)人按(an)照(zhao)委(wei)托人的(de)委(wei)托，在委(wei)托人與第三(san)方進(jin)行(xing)(xing)經(jing)濟往來(lai)，在訂立和執行(xing)(xing)合同的(de)過程中，必須(xu)依法(fa)進(jin)行(xing)(xing)中介(jie)服務活動(dong)。

（2）居(ju)間業務行(xing)為是以簽訂居(ju)間合(he)同(tong)來實施。經紀人在進行(xing)居(ju)間業務活動(dong)時(shi)必須依(yi)據法規規定同(tong)委托人簽訂合(he)同(tong)，從而確(que)立(li)其權利義務關系。

2、文化行(xing)(xing)紀(ji)經紀(ji)人。文化行(xing)(xing)經紀(ji)人是指受委托(tuo)(tuo)人委托(tuo)(tuo)，以自己的(de)名義與(yu)第三方(fang)進行(xing)(xing)交(jiao)易，并承擔相應(ying)的(de)法律責(ze)任(ren)。

其業務特征有：

（1）行紀業務(wu)的實施(shi)人是(shi)能獨立承擔民事(shi)責任的企業法人；

（2）行(xing)紀業務(wu)是從事行(xing)紀業務(wu)的(de)企業法人以自己的(de)名義(yi)進行(xing)的(de)行(xing)紀業務(wu)活(huo)動；

（3）行紀(ji)業務行為是一種(zhong)為委托(tuo)人而經營(ying)或服務的業務，是以簽訂行紀(ji)合(he)同來實施；

（4）行紀人(ren)為委托(tuo)人(ren)購(gou)銷的文化(hua)商品所有權(quan)屬于委托(tuo)人(ren)。如行紀業(ye)務代購(gou)文化(hua)商品，貨款交(jiao)委托(tuo)人(ren)，只收(shou)取一定的傭(yong)金。

3、文化代(dai)理經(jing)紀人。文化代(dai)理經(jing)紀人是指受委托(tuo)人委托(tuo)，以委托(tuo)人的名義與(yu)第三(san)方進行交易(yi)，并由(you)委托(tuo)人承擔(dan)相應的法律責(ze)任，這類經(jing)紀人主要(yao)起代(dai)理的作用。

代理行為的法律特征是：

（1）代理行為(wei)是(shi)具有法律意義的行為(wei)，是(shi)民事法律行為(wei)的一種；

（2）代理(li)行為是在代理(li)權限(xian)內通過合同(tong)方式(shi)授予而實(shi)施的行為；

（3）代(dai)理行(xing)為(wei)是以被代(dai)理人的(de)意(yi)志和名義進行(xing)代(dai)理活動；

（4）代理行為的(de)法(fa)律效(xiao)果直接歸屬被代理人。

組織形式

1、個(ge)體文化經(jing)紀(ji)人(ren)。個(ge)體文化經(jing)紀(ji)人(ren)是(shi)指(zhi)具有民事權利能(neng)力和完(wan)全民事行為(wei)能(neng)力，依法登記從事經(jing)紀(ji)業務的(de)(de)自(zi)然人(ren)。個(ge)體文化經(jing)紀(ji)人(ren)是(shi)以(yi)自(zi)己的(de)(de)名義獨立從事經(jing)紀(ji)活動，并以(yi)個(ge)人(ren)的(de)(de)全部財(cai)產(chan)承擔(dan)無限責(ze)任。

2、合(he)(he)(he)伙(huo)文化經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)。合(he)(he)(he)伙(huo)文化經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)是具有經(jing)(jing)紀(ji)資格證書(shu)的兩個以上合(he)(he)(he)伙(huo)組織，以經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)事(shi)務(wu)所(suo)的方式(shi)或其他合(he)(he)(he)伙(huo)形(xing)式(shi)從事(shi)經(jing)(jing)紀(ji)業(ye)務(wu)。是由各合(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)訂(ding)立合(he)(he)(he)伙(huo)協議，共同出(chu)資、合(he)(he)(he)伙(huo)經(jing)(jing)營(ying)、共享(xiang)收益(yi)、共擔(dan)風(feng)險，并對合(he)(he)(he)伙(huo)企業(ye)債務(wu)承擔(dan)無限連帶責任的營(ying)利(li)性組織。

3、文(wen)化(hua)經紀公(gong)(gong)司。文(wen)化(hua)經紀公(gong)(gong)司是依據《公(gong)(gong)司法》成立的從事文(wen)化(hua)經紀業務(wu)，承(cheng)擔有限責任的企(qi)業法人，在經登記機關核準的經營(ying)范圍(wei)從事文(wen)化(hua)經紀活(huo)動。

4、其他文化經紀(ji)(ji)組織形式。由(you)于(yu)目前文化市場管理(li)尚不十分(fen)規范，實(shi)際上(shang)國內許多(duo)廣告(gao)公司、咨(zi)詢(xun)公司、文化傳播(bo)公司、還有一些外國個(ge)體經紀(ji)(ji)人或小型(xing)公司也見(jian)縫插(cha)針(zhen)，介入中國的文化市場從事(shi)文化經紀(ji)(ji)活動。

服務對象

由于與文化(hua)市場相關的眾多行(xing)(xing)業如出版(ban)、影視、演出、娛樂、美術、文物等行(xing)(xing)業存在明顯的行(xing)(xing)業特點，從某種(zhong)意義上(shang)講，這種(zhong)行(xing)(xing)業區別(bie)“隔行如隔山”，所(suo)以(yi)有必要對文化經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)進行領域細分。如影視明(ming)星經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)、演出經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)、出版經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)、模特經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)、音樂經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)、娛樂經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)、體育明(ming)星經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)、文物(wu)經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)、書畫經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)等。

文化經紀人職業道德

經紀人在社會活(huo)動中處于中立地位，往往起到紐帶和橋梁作用(yong)，因其在市場(chang)經(jing)濟發展(zhan)過程中(zhong)扮(ban)演(yan)著重要(yao)的角色(se)，經(jing)紀組織常被譽為“市場(chang)經(jing)濟(ji)的看門(men)人”，它的(de)健康發(fa)展直接影響到市場經(jing)濟(ji)的(de)深度發(fa)展。經(jing)紀(ji)人從業(ye)人員職(zhi)業(ye)道(dao)德的(de)缺失(shi)會增加交易成本、加大經(jing)濟(ji)運行的(de)摩擦，會影響經(jing)紀人自(zi)身的信譽和形象，同時還會(hui)嚴(yan)重擾(rao)亂市場秩(zhi)序，不利于市場(chang)經濟體(ti)系的建立和完善及(ji)各個行業市場(chang)的發育。因此,加(jia)強經紀人職(zhi)業道德教育(yu)勢在必(bi)行。