【文(wen)(wen)化經紀(ji)人(ren)(ren)】文(wen)(wen)化經紀(ji)人(ren)(ren)從業資格 文(wen)(wen)化經紀(ji)人(ren)(ren)職業要求

文化經紀人(ren)是指與(yu)文化市(shi)場相關的眾多行(xing)業的經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)群體，即(ji)在(zai)演出、出版、影視、娛樂、美術、文物(wu)、體育(yu)等文化市(shi)場上為供求雙方充當媒介(jie)而收取傭金的經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)。對文化經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)分類(lei)及特點的掌握有(you)利于清楚地認識文化經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)的基本情況。

文化經紀人從業資格

品德修養

1、良好的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)素(su)養。我們(men)不可否認(ren)，在文化市(shi)場中，一些經紀人(ren)的(de)(de)(de)行為，經常(chang)成為社會(hui)(hui)輿論指責的(de)(de)(de)對象，其原因(yin)很大程度上是由于(yu)他們(men)他們(men)缺乏良好的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)素(su)養，以不正當手段獲取(qu)暴利，嚴重(zhong)(zhong)損(sun)(sun)害了國家(jia)、集體(ti)和(he)個人(ren)的(de)(de)(de)利益，嚴重(zhong)(zhong)損(sun)(sun)害了經紀人(ren)的(de)(de)(de)社會(hui)(hui)形象。

文(wen)化(hua)經(jing)紀人的(de)(de)職業性質決定文(wen)化(hua)經(jing)紀人與(yu)文(wen)化(hua)工(gong)作(zuo)者應當建立相互信賴(lai)、共同謀利的(de)(de)關(guan)系，真心實意地為他們提供中介(jie)服務，要具備良好的(de)(de)職業道德。

2、堅持誠信原則。誠實和信譽作為市場經濟的道德規范，文化經紀人必須遵守(shou)；經紀活動的公開收入，守(shou)法納稅；對待業務協作關系和承諾言行一(yi)(yi)致(zhi)，一(yi)(yi)諾千金；對雇員伙(huo)伴公平公正，一(yi)(yi)視同仁；等(deng)等(deng)。

文化(hua)經紀人(ren)決(jue)不能依仗(zhang)經濟實力或政治權力挾持、逼迫他人(ren)，經濟交(jiao)往(wang)中的當事人(ren)都應遵照自己的意愿進(jin)行交(jiao)往(wang)。文化(hua)經紀人(ren)決(jue)不允許(xu)采用欺詐的手段(duan)，或乘他人(ren)之危(wei)謀取利益。

在文(wen)化中介過程中，文(wen)化經紀人必須以誠立身處世，比(bi)如(ru)主動為工作(zuo)差錯承擔責任(ren)，避免(mian)相互推諉和(he)指責。

3、憂患意識和(he)進取意識的結合。文化(hua)經(jing)紀人的憂患意識是發自內(nei)心(xin)的，是和(he)自己的財產、信譽、事(shi)業(ye)等個(ge)人利益(yi)緊密聯(lian)系在(zai)一起(qi)的。這種發自內(nei)心(xin)深處的危機感，迫使在(zai)項目(mu)投資開發上，只能成功，不能失敗。因此，文化(hua)經(jing)紀人非(fei)常注(zhu)重投資的回報率和(he)回報期限。從這個(ge)意義(yi)上講，經(jing)紀人的價值取向(xiang)是單一的、明確(que)的，即追(zhui)求利益(yi)的最大化(hua)。這種價值取向(xiang)的結果(guo)必(bi)然要求文化(hua)經(jing)紀人具有強烈的事(shi)業(ye)發展意識。

4、堅(jian)(jian)韌(ren)不拔的(de)毅力。在(zai)從事文化項目的(de)申請、組織和(he)安排其工(gong)作的(de)過程中，文化經紀(ji)人(ren)需(xu)要(yao)得(de)到各(ge)級(ji)主(zhu)管部門的(de)批準(zhun)和(he)許可(ke)，以及社會各(ge)界的(de)幫助和(he)支持。這都要(yao)求經紀(ji)人(ren)多(duo)方奔走，百(bai)般游(you)說，不管有多(duo)少艱難曲折，也不管有多(duo)少難堪和(he)不理解，經紀(ji)人(ren)都要(yao)能(neng)夠堅(jian)(jian)持不懈，直至實現自己(ji)的(de)奮(fen)斗目標。

專業技能

1、充分了解文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)消(xiao)費(fei)者(zhe)。消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)需求是文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)市場的(de)(de)(de)導向，文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)必須了解消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)需求和文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)消(xiao)費(fei)特(te)征，才能夠為(wei)其提(ti)供適合的(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)產品。經(jing)紀(ji)人(ren)應該有(you)意(yi)識(shi)地讓文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)產品參與到各(ge)種歷史事(shi)件的(de)(de)(de)見證，讓它們同時(shi)存在于(yu)各(ge)類(lei)時(shi)效性極(ji)強的(de)(de)(de)現代傳媒上，這(zhe)樣更有(you)益(yi)于(yu)揭示(shi)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)藝術品的(de)(de)(de)意(yi)義，給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)以提(ti)示(shi)，調動其購買的(de)(de)(de)強烈欲望。

（1）了(le)解(jie)消費者的(de)文(wen)化心理需求。

①了解(jie)文(wen)化(hua)消費傾向(xiang)。文(wen)化(hua)經(jing)紀人必(bi)須了解(jie)人們的文(wen)化(hua)需求(qiu)和文(wen)化(hua)消費傾向(xiang)，并(bing)且了解(jie)這些文(wen)化(hua)市場需求(qiu)受到(dao)社會經(jing)濟發展水平和政治、科學等其他一(yi)系列(lie)因素的影響(xiang)。

②了解(jie)文化(hua)消費層次(ci)。文化(hua)經紀人(ren)必須明確不(bu)同層次(ci)的(de)目標顧(gu)客群體，做(zuo)到有(you)的(de)放矢，滿(man)足不(bu)同收(shou)入(ru)階層和不(bu)同品位(wei)人(ren)群的(de)文化(hua)生(sheng)活需(xu)要。

③了解文(wen)(wen)化(hua)消費(fei)心理。文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀人要準確地把握消費(fei)者(zhe)的文(wen)(wen)化(hua)消費(fei)心理，使文(wen)(wen)化(hua)產品適銷對路(lu)，有效地激(ji)發消費(fei)者(zhe)的消費(fei)動機(ji)和(he)欲望。

（2）對社(she)(she)(she)會(hui)新潮文(wen)化(hua)的敏銳(rui)感染力。文(wen)化(hua)經紀(ji)人必須(xu)具(ju)有敏銳(rui)的文(wen)化(hua)市場洞察力，努(nu)力把握社(she)(she)(she)會(hui)文(wen)化(hua)時尚的脈搏。那(nei)些(xie)能獲得重大反響的文(wen)化(hua)項目常常反映了社(she)(she)(she)會(hui)心(xin)理的變化(hua)和(he)人們共同(tong)關心(xin)的社(she)(she)(she)會(hui)焦點。因此經紀(ji)人必須(xu)善于捕捉這些(xie)社(she)(she)(she)會(hui)熱點，并貫穿到(dao)(dao)文(wen)化(hua)經紀(ji)活動中去，只(zhi)有這樣(yang)才能夠很好地烘托所選擇的文(wen)化(hua)活動主題，收到(dao)(dao)良好的社(she)(she)(she)會(hui)效益和(he)經濟效益。否(fou)則，與社(she)(she)(she)會(hui)時尚相(xiang)背(bei)離的文(wen)化(hua)產品，盡管(guan)耗(hao)時費力，也只(zhi)能事倍功半。

(3)靈活(huo)的(de)(de)文化(hua)(hua)市(shi)場(chang)意識(shi)。文化(hua)(hua)經紀人要(yao)具(ju)有超前的(de)(de)市(shi)場(chang)意識(shi)和堅定的(de)(de)信念，注意掌握和搜(sou)集潛(qian)在客戶(hu)(hu)的(de)(de)相關情報，抓住每(mei)一(yi)個結識(shi)潛(qian)在客戶(hu)(hu)的(de)(de)機(ji)會，并且要(yao)養(yang)成隨時發掘(jue)潛(qian)在客戶(hu)(hu)的(de)(de)習慣。針對(dui)所掌握的(de)(de)潛(qian)在客戶(hu)(hu)的(de)(de)情報，搜(sou)集并整理一(yi)些符合客戶(hu)(hu)和自(zi)己發展目的(de)(de)與現(xian)實利益(yi)的(de)(de)文化(hua)(hua)信息。

(4)文(wen)(wen)化(hua)市場的信息意識。文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)要(yao)(yao)(yao)善于捕捉和傳(chuan)遞各(ge)種與文(wen)(wen)化(hua)市場有(you)關的各(ge)種信息，不(bu)僅要(yao)(yao)(yao)懂(dong)得信息的重要(yao)(yao)(yao)性(xing)(xing)，而且還要(yao)(yao)(yao)明白信息的時(shi)(shi)效性(xing)(xing)和真實性(xing)(xing)。文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)要(yao)(yao)(yao)時(shi)(shi)時(shi)(shi)注(zhu)意收(shou)集市場信息，否則(ze)，在文(wen)(wen)化(hua)傳(chuan)播中(zhong)，經(jing)紀(ji)人(ren)的中(zhong)介作用就失(shi)去(qu)了賴(lai)以生存的基礎。

2、豐富(fu)全面的文(wen)(wen)(wen)化藝術專業(ye)知(zhi)識(shi)。文(wen)(wen)(wen)化經紀人不僅要精(jing)通中介(jie)領域(yu)的專業(ye)知(zhi)識(shi)，而且要成(cheng)為文(wen)(wen)(wen)化藝術的行家里手。只有這樣，才(cai)能與文(wen)(wen)(wen)藝創作者(zhe)產生共同的語言，才(cai)能與他們建(jian)立良好、長久的關系。

(1)深厚的(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)素(su)養。文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀人應當對自(zi)己所(suo)從(cong)事(shi)的(de)某一文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)行業的(de)行情十分(fen)熟(shu)悉(xi)。比如(ru)：出版業經(jing)(jing)紀人對書刊發行渠道、銷售網絡以及出版社的(de)情況有準確的(de)把握，同時還要具備較高(gao)的(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)素(su)養，這(zhe)樣才(cai)能判斷不同種類圖書的(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)價(jia)值和讀者群體(ti)的(de)特點，使其經(jing)(jing)紀活動的(de)社會效益(yi)和經(jing)(jing)濟效益(yi)達到最大。

(2)較高的(de)(de)審美(mei)情趣。文化經紀人(ren)的(de)(de)藝(yi)術修(xiu)養十(shi)分(fen)重要。以演出(chu)經紀市場為(wei)例：無論(lun)是對文化節目的(de)(de)選(xuan)擇，舞臺美(mei)術的(de)(de)設計，文藝(yi)新(xin)人(ren)的(de)(de)選(xuan)拔(ba)，甚至燈光照明(ming)的(de)(de)確定，都是以經紀人(ren)的(de)(de)審美(mei)情趣為(wei)依托的(de)(de)。高雅的(de)(de)審美(mei)情趣能推出(chu)令(ling)人(ren)耳目一新(xin)、領(ling)導(dao)文化消費新(xin)潮的(de)(de)項目；反之，就很(hen)難取得符(fu)合期望的(de)(de)社(she)會反響。

3、出色的公關(guan)能力。

（1）文(wen)(wen)化(hua)產品(pin)的(de)(de)市場宣傳(chuan)能力。文(wen)(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)(ren)不(bu)僅要(yao)熟悉一(yi)定(ding)的(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)專(zhuan)業知(zhi)識(shi)，而且還要(yao)懂得現代市場學，尤其(qi)是(shi)廣告(gao)宣傳(chuan)。文(wen)(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)(ren)的(de)(de)經紀(ji)活(huo)動往往和廣告(gao)業有緊密的(de)(de)聯(lian)系，這與他(ta)們的(de)(de)職業特(te)點有關。文(wen)(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)(ren)經常與文(wen)(wen)藝(yi)創作都聯(lian)系，通(tong)過廣告(gao)實現其(qi)社會價值。但文(wen)(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)(ren)必須(xu)明(ming)白(bai)，蹩腳的(de)(de)廣告(gao)可以(yi)毀掉一(yi)個藝(yi)術家，也可以(yi)斷(duan)送一(yi)個明(ming)星的(de)(de)前途。因此(ci)，文(wen)(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)(ren)必須(xu)以(yi)認真負責的(de)(de)態度(du)對(dui)待廣告(gao)內容的(de)(de)審核，對(dui)采用何種媒體(ti)，做什么風格的(de)(de)廣告(gao)要(yao)提(ti)出可操作性的(de)(de)意見(jian)，盡最大努(nu)力來維護客戶的(de)(de)形象。

（2）樹立良(liang)好(hao)的(de)公(gong)(gong)(gong)共(gong)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)。文(wen)化經(jing)紀人(ren)(ren)通(tong)過一系列公(gong)(gong)(gong)關(guan)(guan)活動(dong)，幫助客(ke)(ke)戶樹立良(liang)好(hao)的(de)社會形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)，提(ti)高(gao)其社會知(zhi)名(ming)度。公(gong)(gong)(gong)關(guan)(guan)活動(dong)的(de)形(xing)(xing)式(shi)要結合實際情況，靈活多樣，不能生搬(ban)硬(ying)套。例(li)如，為(wei)客(ke)(ke)戶聯系各種公(gong)(gong)(gong)益活動(dong)，利(li)(li)用新聞(wen)媒介進行(xing)宣(xuan)傳等。有些公(gong)(gong)(gong)關(guan)(guan)活動(dong)不一定以收益為(wei)惟一衡量標準，而是(shi)可以通(tong)過它樹立自(zi)己的(de)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)，提(ti)高(gao)知(zhi)名(ming)度。個別文(wen)化經(jing)紀人(ren)(ren)，對公(gong)(gong)(gong)共(gong)關(guan)(guan)系的(de)理解過于膚淺，過分追(zhui)求文(wen)化活動(dong)的(de)經(jing)濟利(li)(li)益，因此，只(zhi)要其經(jing)濟利(li)(li)益稍不如意，就(jiu)會在公(gong)(gong)(gong)共(gong)場合表現出招人(ren)(ren)厭惡(e)的(de)言談舉止，無意識(shi)中破壞了自(zi)己在文(wen)化消費者及委托人(ren)(ren)心目中的(de)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)。文(wen)化經(jing)紀人(ren)(ren)應(ying)當為(wei)客(ke)(ke)戶設計(ji)規范的(de)行(xing)為(wei)準則，盡量避(bi)免不利(li)(li)于客(ke)(ke)戶形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)出現。

（3）較好的(de)(de)(de)社(she)會交際能力。文(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)不僅需要與內部(bu)人(ren)士團結(jie)一致、齊心協力，還需要社(she)會各界(jie)的(de)(de)(de)積極參與、友好合作。這就要求(qiu)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)為(wei)人(ren)隨和(he)、待人(ren)寬厚、談吐(tu)幽默，善于與不同層(ceng)次的(de)(de)(de)人(ren)廣(guang)交朋友。總之，文(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)必須做到對(dui)內形(xing)成團結(jie)和(he)睦的(de)(de)(de)氛(fen)圍，對(dui)外維護集體和(he)本人(ren)良(liang)好的(de)(de)(de)社(she)會形(xing)象，形(xing)成廣(guang)泛(fan)的(de)(de)(de)信息網絡，為(wei)日后的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)(ji)活(huo)動打下良(liang)好的(de)(de)(de)社(she)會基礎。

事實上(shang)，在現代文化市(shi)場經濟(ji)條件(jian)下，文化經紀伯創(chuang)意必須凝聚多學科、多知識背景(jing)。它不(bu)同于藝術(shu)家個(ge)人(ren)的(de)自發性探索，也不(bu)同于企業家個(ge)人(ren)的(de)簡單直覺，而是(shi)(shi)市(shi)場開發、美學與(yu)(yu)藝術(shu)評(ping)價、社會趨勢與(yu)(yu)公眾心理等(deng)多方(fang)面分析判斷的(de)總和。有經紀人(ren)參與(yu)(yu)的(de)藝術(shu)創(chuang)作本身也是(shi)(shi)一(yi)(yi)種與(yu)(yu)藝術(shu)家個(ge)人(ren)創(chuang)作不(bu)完全一(yi)(yi)樣的(de)藝術(shu)生(sheng)產方(fang)式。只有將其中各種因素都協調(diao)地(di)組合在一(yi)(yi)起才會產生(sheng)成(cheng)功的(de)作品。

（三）經紀(ji)業務管理素(su)質(zhi)

1、一(yi)定的(de)經(jing)營管理能力。成功的(de)文(wen)化經(jing)紀(ji)人應該(gai)是一(yi)名出(chu)色的(de)經(jing)營管理人才(cai)。

（1）高度(du)的(de)(de)效(xiao)(xiao)益意識。文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)作文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)市場的(de)(de)中(zhong)間人(ren)，只有在(zai)(zai)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)活(huo)動(dong)能創造(zao)一定的(de)(de)社會(hui)效(xiao)(xiao)益和經(jing)(jing)(jing)(jing)濟效(xiao)(xiao)益時(shi)，才能算是一位成功的(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)。對于文(wen)(wen)藝演出經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)來說，演出的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)效(xiao)(xiao)益是文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)院團(tuan)和文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)獲得社會(hui)承認(ren)的(de)(de)重要標志。文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)必須善于評估和提高演出的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)濟收益，并在(zai)(zai)演出的(de)(de)過程中(zhong)不(bu)斷降低成本、減少消耗。否(fou)則，演出的(de)(de)社會(hui)效(xiao)(xiao)果再(zai)好，院團(tuan)和文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)都可能失去經(jing)(jing)(jing)(jing)濟上存在(zai)(zai)的(de)(de)理(li)由。

（2）把(ba)握文(wen)(wen)(wen)(wen)化項目(mu)的(de)(de)(de)(de)內在價(jia)值。能(neng)(neng)夠(gou)準確(que)(que)地判(pan)定某個文(wen)(wen)(wen)(wen)化作品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值標準是(shi)文(wen)(wen)(wen)(wen)化經(jing)(jing)紀(ji)人在市(shi)場(chang)中獲得生存的(de)(de)(de)(de)特(te)有技能(neng)(neng)。藝術(shu)性高(gao)的(de)(de)(de)(de)作品(pin)(pin)(pin)，商業價(jia)值就高(gao)，但這并不等(deng)于說，商業價(jia)值高(gao)的(de)(de)(de)(de)，藝術(shu)價(jia)值也(ye)高(gao)。但是(shi)文(wen)(wen)(wen)(wen)化經(jing)(jing)紀(ji)人對于社(she)會(hui)效益(yi)和經(jing)(jing)紀(ji)效益(yi)都比較好的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)化活(huo)動有著不可(ke)忽視的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)推廣作用。文(wen)(wen)(wen)(wen)化經(jing)(jing)紀(ji)人只有能(neng)(neng)夠(gou)準確(que)(que)地判(pan)斷出(chu)文(wen)(wen)(wen)(wen)化產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)真實價(jia)值，才能(neng)(neng)在推廣文(wen)(wen)(wen)(wen)化產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)過程中，收到良好的(de)(de)(de)(de)社(she)會(hui)效益(yi)與經(jing)(jing)濟效益(yi)。

（3）敏捷的(de)(de)商業頭腦與銳利的(de)(de)市(shi)(shi)場眼光。只有頭腦敏捷，目光稅利，才能掌握廣大文(wen)(wen)化(hua)(hua)消費者的(de)(de)心(xin)理(li)偏(pian)好(hao)(hao)，才能在(zai)此基礎(chu)上(shang)進行成功的(de)(de)中介服(fu)務(wu)，才可能既獲(huo)得消費者的(de)(de)滿(man)意又獲(huo)得良好(hao)(hao)的(de)(de)社會效(xiao)益和經(jing)濟效(xiao)益。這是一(yi)名優秀的(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀人(ren)所必備的(de)(de)素質之一(yi)。文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀人(ren)不(bu)能僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)專(zhuan)注(zhu)于文(wen)(wen)化(hua)(hua)產品本(ben)身，而且(qie)還(huan)要把(ba)目光瞄準目標市(shi)(shi)場，要以一(yi)種強烈(lie)的(de)(de)市(shi)(shi)場觀(guan)念去發(fa)現、迎合或引導文(wen)(wen)化(hua)(hua)消費者的(de)(de)心(xin)理(li)偏(pian)好(hao)(hao)。

文化市場經紀人(ren)必須對市場中的“大眾消(xiao)費”心理進行預(yu)測，必須積極主動(dong)地到消(xiao)費群中(zhong)去摸(mo)底，到文(wen)化市場的(de)不同層(ceng)次去深入調查(cha)，這樣才能開展一些適應文(wen)化市場需求的(de)項目活動(dong)，向(xiang)文(wen)化工(gong)作者提供新穎的(de)選題，才能確保其經紀(ji)活動(dong)的(de)圓滿成功。

2、財務知(zhi)識。文化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人也要追求經(jing)(jing)濟(ji)效益，因此既要按投入產(chan)出的原則(ze)計算(suan)(suan)成(cheng)本，還(huan)要按照市場供求規律制(zhi)定價格。文化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人只(zhi)有具(ju)備較強的經(jing)(jing)濟(ji)核算(suan)(suan)能力，才能形成(cheng)較強的競爭實力，在市場中保(bao)持長(chang)勝不敗。

任何投(tou)(tou)資(zi)都(dou)有(you)風險(xian)，超前性投(tou)(tou)資(zi)，意味著更大(da)的(de)風險(xian)。因此文(wen)(wen)化經(jing)紀(ji)人在進行文(wen)(wen)化項目投(tou)(tou)資(zi)時不僅(jin)要有(you)戰略決策的(de)魄力，還應有(you)務(wu)實的(de)投(tou)(tou)資(zi)藝術(shu)，這樣(yang)才能筑起(qi)抵(di)御風險(xian)的(de)防(fang)線(xian)。

3、風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)意(yi)(yi)(yi)識。文(wen)(wen)化經紀(ji)活(huo)動具有一定的(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)性，這就要(yao)求文(wen)(wen)化經紀(ji)人(ren)具備很(hen)強的(de)(de)(de)(de)(de)心理承受能力(li)(li)。文(wen)(wen)化經營是項風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動，它的(de)(de)(de)(de)(de)成功與(yu)否不僅取決(jue)于(yu)經紀(ji)人(ren)努力(li)(li)，還取決(jue)于(yu)經紀(ji)人(ren)所(suo)無法(fa)左右(you)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)觀條件(jian)。例如文(wen)(wen)化市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)變化，國家(jia)政策的(de)(de)(de)(de)(de)調整(zheng)，氣候(hou)條件(jian)，交(jiao)通狀況，這些條件(jian)都可能使(shi)(shi)整(zheng)個文(wen)(wen)化活(huo)動功敗垂成，缺乏風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)意(yi)(yi)(yi)識的(de)(de)(de)(de)(de)經紀(ji)人(ren)很(hen)難(nan)當此重任。風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)意(yi)(yi)(yi)識越強的(de)(de)(de)(de)(de)經紀(ji)人(ren)越敢承擔那種風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)很(hen)大，而收益也相應(ying)豐厚的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動。同時(shi)(shi)風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)意(yi)(yi)(yi)識也迫使(shi)(shi)經紀(ji)人(ren)在(zai)決(jue)策時(shi)(shi)要(yao)謹(jin)慎，在(zai)安排時(shi)(shi)要(yao)周密，時(shi)(shi)刻(ke)保持清醒的(de)(de)(de)(de)(de)頭腦。

（四）高度的法律意識

如今(jin)，在我國(guo)文(wen)化界，官司訴訟(song)不(bu)斷(duan)成為(wei)新聞媒介(jie)的(de)熱(re)點，文(wen)化業的(de)名人(ren)(ren)們(men)紛(fen)紛(fen)為(wei)維(wei)護自己的(de)正(zheng)當權益而拿起法(fa)律(lv)(lv)的(de)武器。由于(yu)他們(men)精力(li)有(you)限，常(chang)(chang)常(chang)(chang)是(shi)由其(qi)文(wen)化經紀(ji)人(ren)(ren)出(chu)面，為(wei)其(qi)委托律(lv)(lv)師，從事相關的(de)法(fa)律(lv)(lv)訴訟(song)。因此文(wen)化市場激(ji)烈的(de)競爭要(yao)求(qiu)(qiu)文(wen)化經紀(ji)人(ren)(ren)必須具有(you)高度的(de)法(fa)律(lv)(lv)意識(shi)，能運用法(fa)律(lv)(lv)武器為(wei)委托人(ren)(ren)排(pai)憂解難。具體地說，就(jiu)是(shi)要(yao)求(qiu)(qiu)文(wen)化經紀(ji)人(ren)(ren)要(yao)對有(you)關經紀(ji)往來的(de)法(fa)律(lv)(lv)法(fa)規充分了解，并了解國(guo)家法(fa)律(lv)(lv)嚴(yan)令禁止的(de)行為(wei)，不(bu)得危害國(guo)家、集體和他人(ren)(ren)的(de)利(li)益。置國(guo)家的(de)嚴(yan)令于(yu)不(bu)顧，以身試(shi)法(fa)，為(wei)經紀(ji)人(ren)(ren)之大(da)忌。

1、文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀活動(dong)應(ying)當限制在法律許可范(fan)圍(wei)之內。文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀人(ren)應(ying)該必須了解的有(you)關文(wen)化(hua)(hua)行業(ye)的法律知識(shi)(shi)有(you)：我國的《著作權(quan)法》以及《伯爾尼公約(yue)》、《世界版權(quan)公約(yue)》兩(liang)個國際版公約(yue)。作為文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀人(ren)應(ying)該做到不從事侵犯(fan)版權(quan)的中(zhong)介活動(dong)，特別是對翻(fan)譯著作的中(zhong)介更應(ying)謹慎行事。此外，尤(you)其不能中(zhong)介黃色低級的出版物，否則(ze)于人(ren)于已(yi)都是不利(li)的。作為文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀人(ren)還(huan)應(ying)了解的法律知識(shi)(shi)有(you)文(wen)物保(bao)護法、知識(shi)(shi)產(chan)權(quan)法、專利(li)法、計(ji)算(suan)機軟件保(bao)護法、營業(ye)性演(yan)出管理條例實施細則(ze)等法律法規。

2、文化經紀(ji)人應掌握的(de)其(qi)他法律(lv)知識有：民法、反不正當(dang)競爭法、消費(fei)者(zhe)權益保護法、公司法、合同法等。

資格考試

隨(sui)著近(jin)年(nian)來國際(ji)文(wen)化交(jiao)流的深入(ru)以及(ji)中國文(wen)化產(chan)業的迅速發展，在全球范圍內，文(wen)化產(chan)業已經(jing)成為21世紀(ji)(ji)最有(you)發展(zhan)前景和最具市(shi)場潛(qian)力的新(xin)行業，文化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)也成為國(guo)際(ji)上公認的“金(jin)領(ling)職(zhi)業”。培養專業的文化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)，已經(jing)(jing)成為中國(guo)文化(hua)產業得(de)以持續發展(zhan)的大勢所趨。經(jing)(jing)北京市(shi)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)協會(hui)授權(quan)，新(xin)秀傳媒娛樂商學院負責(ze)文化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)資格(ge)培訓。學員通過考(kao)試合(he)格(ge)者，頒發《文化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)資格(ge)證書》。

經(jing)江蘇省(sheng)工商局(ju)經(jing)紀人協會授(shou)權，江蘇省(sheng)文化產權交(jiao)易所負責(ze)文化經(jing)紀人資格(ge)考(kao)試培訓。學(xue)員通過江蘇省(sheng)經(jing)紀人協會認證(zheng)考(kao)試合格(ge)者(zhe)，頒發加(jia)蓋專用(yong)章的《文化經(jing)紀人資格(ge)證(zheng)書》。報(bao)名(ming)地(di)點(dian)：江蘇省(sheng)南京(jing)市(shi)天(tian)元西路199號。

文化經紀人職業特點

活動方式

1、文(wen)化居間經紀人。文(wen)化居間經紀人是以自(zi)己的名義為他(ta)人提供交易(yi)機會，或促成他(ta)人之間的交易(yi)，即傳統(tong)概(gai)念上的中間人。其主要(yao)活動方式是牽(qian)線搭橋(qiao)、提供信息。

（1）居(ju)間業(ye)務(wu)的(de)(de)行(xing)(xing)為(wei)是(shi)民事(shi)法律行(xing)(xing)為(wei)。依(yi)法取得經紀(ji)資格(ge)的(de)(de)經紀(ji)人(ren)(ren)按照(zhao)委托人(ren)(ren)的(de)(de)委托，在委托人(ren)(ren)與(yu)第三(san)方進行(xing)(xing)經濟(ji)往來，在訂立和執(zhi)行(xing)(xing)合同(tong)的(de)(de)過程中，必須依(yi)法進行(xing)(xing)中介服(fu)務(wu)活動。

（2）居(ju)間業務(wu)(wu)行為是以(yi)簽訂(ding)居(ju)間合同來實施(shi)。經紀人(ren)在(zai)進行居(ju)間業務(wu)(wu)活(huo)動時必須依據法(fa)規規定同委托人(ren)簽訂(ding)合同，從而確立(li)其權利(li)義(yi)務(wu)(wu)關(guan)系。

2、文(wen)化行紀(ji)經紀(ji)人。文(wen)化行經紀(ji)人是指受委托人委托，以自己(ji)的名義與(yu)第三(san)方(fang)進行交易，并(bing)承擔相應的法律責任。

其業務特征有：

（1）行紀(ji)業(ye)務的(de)實施人(ren)是能獨(du)立(li)承(cheng)擔民(min)事責(ze)任的(de)企業(ye)法人(ren)；

（2）行紀業(ye)(ye)(ye)務是(shi)從(cong)事(shi)行紀業(ye)(ye)(ye)務的企業(ye)(ye)(ye)法人以自己的名義進行的行紀業(ye)(ye)(ye)務活動；

（3）行(xing)紀業務(wu)行(xing)為是(shi)一種(zhong)為委(wei)托人而經(jing)營或服務(wu)的業務(wu)，是(shi)以簽訂行(xing)紀合同來(lai)實施；

（4）行紀(ji)人為委(wei)托(tuo)人購(gou)銷(xiao)的文(wen)化商品(pin)所有權屬于委(wei)托(tuo)人。如行紀(ji)業務代購(gou)文(wen)化商品(pin)，貨款交委(wei)托(tuo)人，只收取一定的傭金。

3、文化代(dai)理(li)(li)經(jing)(jing)紀人。文化代(dai)理(li)(li)經(jing)(jing)紀人是指受委托人委托，以(yi)委托人的名(ming)義(yi)與第(di)三方進行(xing)交(jiao)易，并(bing)由委托人承擔相應的法(fa)律責任(ren)，這類經(jing)(jing)紀人主要起代(dai)理(li)(li)的作用(yong)。

代理行為的法律特征是：

（1）代理(li)行為是具有法律意義的行為，是民事(shi)法律行為的一(yi)種(zhong)；

（2）代(dai)(dai)理(li)(li)行為(wei)是在(zai)代(dai)(dai)理(li)(li)權限內通過合同方(fang)式授予而實施的行為(wei)；

（3）代(dai)(dai)理行(xing)為是(shi)以(yi)被(bei)代(dai)(dai)理人的意志和名義進行(xing)代(dai)(dai)理活動(dong)；

（4）代(dai)(dai)理行為(wei)的(de)法律效果(guo)直接(jie)歸屬被代(dai)(dai)理人。

組織形式

1、個(ge)體(ti)文(wen)化(hua)(hua)經紀(ji)人(ren)(ren)。個(ge)體(ti)文(wen)化(hua)(hua)經紀(ji)人(ren)(ren)是指具有民事(shi)權利能(neng)力(li)和完全(quan)民事(shi)行為能(neng)力(li)，依法登記從事(shi)經紀(ji)業務的自(zi)然人(ren)(ren)。個(ge)體(ti)文(wen)化(hua)(hua)經紀(ji)人(ren)(ren)是以自(zi)己的名義獨立(li)從事(shi)經紀(ji)活動(dong)，并以個(ge)人(ren)(ren)的全(quan)部財產承擔(dan)無限責任。

2、合(he)(he)伙(huo)(huo)文化經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人。合(he)(he)伙(huo)(huo)文化經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人是具有經(jing)(jing)紀(ji)(ji)資格(ge)證書的(de)兩個以(yi)上合(he)(he)伙(huo)(huo)組(zu)織，以(yi)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人事務所的(de)方式或其他合(he)(he)伙(huo)(huo)形式從事經(jing)(jing)紀(ji)(ji)業務。是由各合(he)(he)伙(huo)(huo)人訂(ding)立(li)合(he)(he)伙(huo)(huo)協議，共同(tong)出資、合(he)(he)伙(huo)(huo)經(jing)(jing)營、共享收益、共擔風險，并對合(he)(he)伙(huo)(huo)企業債務承擔無限(xian)連帶責任(ren)的(de)營利性組(zu)織。

3、文(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)公(gong)司(si)。文(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)公(gong)司(si)是依(yi)據《公(gong)司(si)法》成立的從(cong)事文(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)業務(wu)，承擔有限責(ze)任的企業法人，在經(jing)登記(ji)機關核準(zhun)的經(jing)營范圍從(cong)事文(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)活動。

4、其他(ta)文化經紀組織形式(shi)。由于目前文化市場管理尚不十分規范，實際上國內許多廣告公(gong)司(si)、咨詢(xun)公(gong)司(si)、文化傳播公(gong)司(si)、還有一(yi)些外國個體經紀人或小型公(gong)司(si)也見縫插針，介(jie)入中(zhong)國的文化市場從事(shi)文化經紀活動。

服務對象

由(you)于與文(wen)化市(shi)場相關的(de)眾多行(xing)(xing)業(ye)如(ru)出(chu)版、影視、演(yan)出(chu)、娛樂、美術、文(wen)物等行(xing)(xing)業(ye)存在明顯的(de)行(xing)(xing)業(ye)特點，從某(mou)種意義上講，這種行(xing)(xing)業(ye)區別“隔(ge)行如隔(ge)山”，所以有必要對文(wen)化經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)進行領域細分。如影視(shi)明星經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)、演出經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)、出版經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)、模(mo)特(te)經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)、音(yin)樂(le)經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)、娛樂(le)經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)、體育明星經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)、文(wen)物經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)、書畫經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)等。

文化經紀人職業道德

經紀人在社(she)會活動中處于中立地位，往往起(qi)到紐(niu)帶(dai)和(he)橋(qiao)梁作用(yong)，因其(qi)在市場經濟發展過程中扮演著重要的角色，經紀組(zu)織常被譽為“市場經濟的看(kan)門(men)人”，它(ta)的健康發(fa)展直接影響到市場經(jing)(jing)濟的深度發(fa)展。經(jing)(jing)紀(ji)人從業人員職業道德的缺失會增加交易成(cheng)本、加大經(jing)(jing)濟運行(xing)的摩擦，會影響經(jing)紀人自(zi)身的信譽和形象(xiang)，同(tong)時還會嚴重擾亂市場秩(zhi)序，不利于(yu)市場經濟體系的建立和完善及(ji)各個行業市場的發育。因此,加強經紀(ji)人職(zhi)業道德(de)教(jiao)育(yu)勢在必行。