【文化經紀人(ren)】文化經紀人(ren)從業(ye)資格 文化經紀人(ren)職業(ye)要求

文化經紀人(ren)是指與文化(hua)市(shi)場相關的(de)眾多行業的(de)經(jing)紀人(ren)群體，即在演(yan)出、出版、影視、娛樂、美術、文物、體育(yu)等(deng)文化(hua)市(shi)場上為供求雙(shuang)方充當媒介(jie)而收取傭金(jin)的(de)經(jing)紀人(ren)。對文化(hua)經(jing)紀人(ren)分(fen)類及特點的(de)掌握有利于清楚地認識文化(hua)經(jing)紀人(ren)的(de)基本情況。

文化經紀人從業資格

品德修養

1、良(liang)好的職業素養。我們(men)不可否認，在文化市場中，一些經(jing)紀人的行為(wei)，經(jing)常成為(wei)社會輿論指(zhi)責的對象，其原因很大程度(du)上是由(you)于他(ta)們(men)他(ta)們(men)缺乏良(liang)好的職業素養，以不正當(dang)手(shou)段獲取暴利(li)，嚴重(zhong)損害(hai)(hai)了國家(jia)、集體和個(ge)人的利(li)益，嚴重(zhong)損害(hai)(hai)了經(jing)紀人的社會形象。

文(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)的職業性質決定文(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)與(yu)文(wen)化(hua)工作者(zhe)應當建立相互信賴、共同謀利(li)的關系，真心實(shi)意(yi)地為他們提供中(zhong)介服務，要(yao)具備良好的職業道德。

2、堅持誠信原則。誠實和信譽作為市場經濟的道德規范，文化經紀人(ren)必(bi)須遵守(shou)；經紀活動的公(gong)開收入，守(shou)法納稅；對(dui)待(dai)業務協作關系和承諾(nuo)言(yan)行一致(zhi)，一諾(nuo)千金；對(dui)雇員伙(huo)伴公(gong)平公(gong)正，一視(shi)同仁；等(deng)等(deng)。

文化經(jing)紀(ji)人(ren)決(jue)不能依(yi)仗經(jing)濟實力(li)或政治權力(li)挾持、逼迫(po)他人(ren)，經(jing)濟交(jiao)往中的(de)當事(shi)人(ren)都(dou)應遵照自己的(de)意愿進(jin)行(xing)交(jiao)往。文化經(jing)紀(ji)人(ren)決(jue)不允許采用欺詐(zha)的(de)手段，或乘他人(ren)之(zhi)危(wei)謀取利益(yi)。

在文(wen)化(hua)中(zhong)介過(guo)程(cheng)中(zhong)，文(wen)化(hua)經紀人必須以(yi)誠立身(shen)處(chu)世，比(bi)如主動為(wei)工作差錯承(cheng)擔責任，避免相互推諉(wei)和指責。

3、憂患(huan)意(yi)(yi)識(shi)(shi)和(he)進(jin)取意(yi)(yi)識(shi)(shi)的結(jie)合。文化經紀(ji)人(ren)的憂患(huan)意(yi)(yi)識(shi)(shi)是(shi)(shi)發自(zi)內(nei)心的，是(shi)(shi)和(he)自(zi)己(ji)的財產、信譽、事(shi)業等個人(ren)利益緊(jin)密聯系(xi)在一起的。這種發自(zi)內(nei)心深處(chu)的危機感，迫(po)使(shi)在項目投(tou)資(zi)(zi)開(kai)發上(shang)，只能(neng)成功，不能(neng)失敗。因此，文化經紀(ji)人(ren)非常注(zhu)重投(tou)資(zi)(zi)的回報(bao)率和(he)回報(bao)期限(xian)。從這個意(yi)(yi)義上(shang)講，經紀(ji)人(ren)的價值取向是(shi)(shi)單一的、明確(que)的，即追求(qiu)(qiu)利益的最大化。這種價值取向的結(jie)果(guo)必然要求(qiu)(qiu)文化經紀(ji)人(ren)具有強烈的事(shi)業發展意(yi)(yi)識(shi)(shi)。

4、堅韌不(bu)(bu)拔的(de)(de)毅(yi)力。在從事文化項(xiang)目(mu)的(de)(de)申(shen)請、組織和(he)安排其(qi)工作(zuo)的(de)(de)過(guo)程中，文化經(jing)紀(ji)人需要得到各級(ji)主管(guan)(guan)部門的(de)(de)批準和(he)許(xu)可，以及社會各界的(de)(de)幫助和(he)支持。這都(dou)(dou)要求經(jing)紀(ji)人多(duo)方奔走，百般(ban)游說，不(bu)(bu)管(guan)(guan)有多(duo)少艱難曲(qu)折，也不(bu)(bu)管(guan)(guan)有多(duo)少難堪和(he)不(bu)(bu)理解，經(jing)紀(ji)人都(dou)(dou)要能夠堅持不(bu)(bu)懈，直至實現自己的(de)(de)奮(fen)斗(dou)目(mu)標。

專業技能

1、充分了解文(wen)(wen)化消費(fei)(fei)者(zhe)。消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)文(wen)(wen)化需求是文(wen)(wen)化市(shi)場的(de)導向，文(wen)(wen)化經紀(ji)人(ren)必須了解消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)文(wen)(wen)化需求和文(wen)(wen)化消費(fei)(fei)特征，才能夠(gou)為其提(ti)供適合的(de)文(wen)(wen)化產(chan)品。經紀(ji)人(ren)應該有(you)意識地讓(rang)文(wen)(wen)化產(chan)品參與到各種歷史事(shi)件的(de)見(jian)證，讓(rang)它們同時存(cun)在于各類時效性極強(qiang)(qiang)的(de)現(xian)代傳媒(mei)上，這樣(yang)更有(you)益于揭示文(wen)(wen)化藝術品的(de)意義(yi)，給消費(fei)(fei)者(zhe)以提(ti)示，調動其購買(mai)的(de)強(qiang)(qiang)烈欲(yu)望(wang)。

（1）了解消費者的文化心(xin)理需求。

①了解(jie)文(wen)化(hua)消(xiao)費(fei)傾向(xiang)。文(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)必須了解(jie)人(ren)們的文(wen)化(hua)需求(qiu)和文(wen)化(hua)消(xiao)費(fei)傾向(xiang)，并且了解(jie)這些(xie)文(wen)化(hua)市場需求(qiu)受到社會經(jing)濟發展水平和政治、科學等其(qi)他一系列(lie)因素的影響。

②了解文(wen)化(hua)(hua)消費層次。文(wen)化(hua)(hua)經紀人必(bi)須明確不同層次的目標顧(gu)客群(qun)體，做到(dao)有(you)的放矢，滿足不同收入(ru)階(jie)層和不同品位人群(qun)的文(wen)化(hua)(hua)生活需(xu)要。

③了解(jie)文(wen)(wen)化消(xiao)費心理。文(wen)(wen)化經紀人要準(zhun)確地把握消(xiao)費者的文(wen)(wen)化消(xiao)費心理，使(shi)文(wen)(wen)化產品適銷對路，有效地激(ji)發(fa)消(xiao)費者的消(xiao)費動機和欲望。

（2）對社會(hui)(hui)(hui)新(xin)潮文化(hua)(hua)的(de)敏銳感(gan)染力(li)。文化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀人必須具(ju)有敏銳的(de)文化(hua)(hua)市場洞察力(li)，努力(li)把握(wo)社會(hui)(hui)(hui)文化(hua)(hua)時尚(shang)的(de)脈搏。那些能獲得重(zhong)大反(fan)響的(de)文化(hua)(hua)項目常常反(fan)映(ying)了社會(hui)(hui)(hui)心(xin)理(li)的(de)變化(hua)(hua)和人們共同關心(xin)的(de)社會(hui)(hui)(hui)焦點(dian)。因此經(jing)(jing)紀人必須善于(yu)捕捉這些社會(hui)(hui)(hui)熱點(dian)，并貫穿到文化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀活動中去(qu)，只(zhi)有這樣才能夠(gou)很好地烘托所選(xuan)擇的(de)文化(hua)(hua)活動主題，收到良好的(de)社會(hui)(hui)(hui)效益和經(jing)(jing)濟效益。否(fou)則(ze)，與社會(hui)(hui)(hui)時尚(shang)相(xiang)背離的(de)文化(hua)(hua)產品，盡管耗時費力(li)，也只(zhi)能事倍功半。

(3)靈活(huo)的(de)(de)(de)(de)文化(hua)市(shi)場(chang)意(yi)識(shi)(shi)。文化(hua)經(jing)紀人要(yao)具(ju)有超前的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)意(yi)識(shi)(shi)和(he)堅定(ding)的(de)(de)(de)(de)信念，注意(yi)掌(zhang)握和(he)搜(sou)集(ji)潛在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)相關情(qing)報，抓住(zhu)每一個結識(shi)(shi)潛在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)機會，并且(qie)要(yao)養成(cheng)隨時發(fa)掘潛在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)習慣。針對所掌(zhang)握的(de)(de)(de)(de)潛在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)情(qing)報，搜(sou)集(ji)并整理一些(xie)符合客(ke)戶(hu)(hu)(hu)和(he)自己發(fa)展目的(de)(de)(de)(de)與(yu)現實利(li)益的(de)(de)(de)(de)文化(hua)信息。

(4)文(wen)(wen)(wen)化市(shi)場(chang)的(de)信(xin)息(xi)意識(shi)。文(wen)(wen)(wen)化經紀人(ren)要善(shan)于捕捉和傳遞各(ge)種與文(wen)(wen)(wen)化市(shi)場(chang)有(you)關的(de)各(ge)種信(xin)息(xi)，不僅要懂(dong)得信(xin)息(xi)的(de)重要性(xing)，而且還要明白信(xin)息(xi)的(de)時(shi)效性(xing)和真實性(xing)。文(wen)(wen)(wen)化經紀人(ren)要時(shi)時(shi)注意收集市(shi)場(chang)信(xin)息(xi)，否(fou)則，在(zai)文(wen)(wen)(wen)化傳播中，經紀人(ren)的(de)中介作用(yong)就失去了賴以生存的(de)基礎。

2、豐富全面的文(wen)化(hua)(hua)藝術(shu)專(zhuan)業知識。文(wen)化(hua)(hua)經紀(ji)人不僅要精通(tong)中介(jie)領域的專(zhuan)業知識，而且要成為文(wen)化(hua)(hua)藝術(shu)的行家(jia)里手。只有這樣，才(cai)能與文(wen)藝創作者(zhe)產生共同(tong)的語言，才(cai)能與他(ta)們建立(li)良好(hao)、長久的關系。

(1)深(shen)厚的(de)(de)(de)文化(hua)素(su)養。文化(hua)經(jing)紀人應當(dang)對自己所(suo)從事的(de)(de)(de)某一文化(hua)行業(ye)的(de)(de)(de)行情(qing)十分熟悉。比如：出版業(ye)經(jing)紀人對書(shu)刊發行渠道、銷(xiao)售網絡(luo)以(yi)及出版社的(de)(de)(de)情(qing)況有準確的(de)(de)(de)把握(wo)，同時還要具備(bei)較高的(de)(de)(de)文化(hua)素(su)養，這樣(yang)才能判斷不同種(zhong)類圖書(shu)的(de)(de)(de)文化(hua)價值(zhi)和(he)讀者(zhe)群體(ti)的(de)(de)(de)特點(dian)，使(shi)其經(jing)紀活動的(de)(de)(de)社會(hui)效益和(he)經(jing)濟(ji)效益達到最大。

(2)較高的(de)(de)(de)審美情趣。文(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)的(de)(de)(de)藝(yi)術(shu)修養十分重要(yao)。以演出經(jing)紀市場為例：無論是對文(wen)化(hua)節(jie)目的(de)(de)(de)選擇(ze)，舞臺美術(shu)的(de)(de)(de)設(she)計，文(wen)藝(yi)新(xin)人(ren)的(de)(de)(de)選拔，甚(shen)至燈(deng)光照明的(de)(de)(de)確定，都是以經(jing)紀人(ren)的(de)(de)(de)審美情趣為依(yi)托的(de)(de)(de)。高雅(ya)的(de)(de)(de)審美情趣能推(tui)出令(ling)人(ren)耳目一新(xin)、領(ling)導文(wen)化(hua)消費新(xin)潮的(de)(de)(de)項目；反之，就很難(nan)取得符合期望的(de)(de)(de)社會(hui)反響。

3、出(chu)色的(de)公關能力(li)。

（1）文(wen)(wen)化產品的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場宣(xuan)傳(chuan)能力(li)。文(wen)(wen)化經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)不僅(jin)要熟悉(xi)一定的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)化專業知識(shi)，而且(qie)還要懂得(de)現(xian)代市(shi)場學，尤其是廣(guang)告(gao)(gao)宣(xuan)傳(chuan)。文(wen)(wen)化經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)活動(dong)往往和廣(guang)告(gao)(gao)業有(you)緊密的(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系，這與他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)職業特點有(you)關。文(wen)(wen)化經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)經(jing)(jing)常與文(wen)(wen)藝(yi)創作(zuo)都(dou)聯(lian)系，通過廣(guang)告(gao)(gao)實現(xian)其社會價值。但文(wen)(wen)化經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)必須明白，蹩腳的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)可以(yi)(yi)毀掉一個(ge)藝(yi)術家(jia)，也可以(yi)(yi)斷送(song)一個(ge)明星的(de)(de)(de)(de)(de)前途。因此，文(wen)(wen)化經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)必須以(yi)(yi)認真負責的(de)(de)(de)(de)(de)態度對(dui)待廣(guang)告(gao)(gao)內容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)審核，對(dui)采用何種媒體，做什么風格的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)要提(ti)出可操作(zuo)性的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)見，盡最(zui)大努力(li)來維護(hu)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象。

（2）樹(shu)(shu)立良好的(de)(de)(de)公(gong)(gong)共形(xing)(xing)象(xiang)。文化(hua)經(jing)(jing)紀人通(tong)過一系列公(gong)(gong)關活(huo)動，幫助客(ke)(ke)戶(hu)樹(shu)(shu)立良好的(de)(de)(de)社會形(xing)(xing)象(xiang)，提(ti)高(gao)其社會知名(ming)度。公(gong)(gong)關活(huo)動的(de)(de)(de)形(xing)(xing)式(shi)要(yao)結合(he)實(shi)際情況，靈(ling)活(huo)多樣，不(bu)能生搬(ban)硬套。例如，為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)聯系各種公(gong)(gong)益活(huo)動，利用(yong)新聞媒介進行宣(xuan)傳等(deng)。有些公(gong)(gong)關活(huo)動不(bu)一定(ding)以(yi)收益為(wei)惟一衡量(liang)標準，而是可以(yi)通(tong)過它樹(shu)(shu)立自(zi)己的(de)(de)(de)形(xing)(xing)象(xiang)，提(ti)高(gao)知名(ming)度。個別文化(hua)經(jing)(jing)紀人，對公(gong)(gong)共關系的(de)(de)(de)理(li)解過于(yu)膚淺，過分追(zhui)求文化(hua)活(huo)動的(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟(ji)利益，因此，只要(yao)其經(jing)(jing)濟(ji)利益稍不(bu)如意，就會在(zai)(zai)公(gong)(gong)共場合(he)表現(xian)出招人厭惡(e)的(de)(de)(de)言談舉止，無意識中破壞了(le)自(zi)己在(zai)(zai)文化(hua)消費者及委托人心目中的(de)(de)(de)形(xing)(xing)象(xiang)。文化(hua)經(jing)(jing)紀人應當為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)設計規(gui)范的(de)(de)(de)行為(wei)準則，盡(jin)量(liang)避免不(bu)利于(yu)客(ke)(ke)戶(hu)形(xing)(xing)象(xiang)出現(xian)。

（3）較(jiao)好的(de)社會交(jiao)際能力。文化(hua)(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)不僅需(xu)要與(yu)(yu)內(nei)(nei)部(bu)人(ren)(ren)(ren)士團(tuan)結一致、齊心協力，還(huan)需(xu)要社會各界(jie)的(de)積極(ji)參與(yu)(yu)、友好合作。這(zhe)就要求經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)為人(ren)(ren)(ren)隨(sui)和、待(dai)人(ren)(ren)(ren)寬厚、談吐(tu)幽(you)默(mo)，善于與(yu)(yu)不同層次的(de)人(ren)(ren)(ren)廣(guang)交(jiao)朋友。總之(zhi)，文化(hua)(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)必須做到對內(nei)(nei)形成(cheng)(cheng)團(tuan)結和睦的(de)氛圍，對外維護集體和本人(ren)(ren)(ren)良(liang)好的(de)社會形象，形成(cheng)(cheng)廣(guang)泛(fan)的(de)信息網絡，為日后的(de)文化(hua)(hua)經紀(ji)(ji)活動打下良(liang)好的(de)社會基礎。

事實上(shang)，在現代文化(hua)市場(chang)經(jing)濟條件下，文化(hua)經(jing)紀(ji)伯創意必須凝(ning)聚多學科、多知識(shi)背景(jing)。它不(bu)同于藝(yi)術家(jia)個人(ren)的(de)(de)自發(fa)性(xing)探(tan)索，也不(bu)同于企業家(jia)個人(ren)的(de)(de)簡單直覺，而是市場(chang)開發(fa)、美學與藝(yi)術評價、社會趨勢與公眾心(xin)理等多方面分(fen)析判斷的(de)(de)總和(he)。有經(jing)紀(ji)人(ren)參與的(de)(de)藝(yi)術創作本身也是一(yi)種與藝(yi)術家(jia)個人(ren)創作不(bu)完(wan)全一(yi)樣(yang)的(de)(de)藝(yi)術生產方式。只有將(jiang)其中(zhong)各種因素都協(xie)調地(di)組合在一(yi)起才會產生成(cheng)功的(de)(de)作品。

（三）經紀業務管理素質

1、一定的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)管理(li)能(neng)力。成(cheng)功的(de)(de)文化經(jing)(jing)紀(ji)人應該(gai)是一名出(chu)色的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)管理(li)人才。

（1）高(gao)度(du)的(de)效(xiao)益(yi)(yi)意識。文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)(ren)作文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)市場的(de)中間(jian)人(ren)(ren)，只有在文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)活動能創造一定(ding)的(de)社(she)會效(xiao)益(yi)(yi)和(he)經(jing)濟效(xiao)益(yi)(yi)時，才能算是一位成(cheng)功的(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)(ren)。對于文(wen)(wen)(wen)(wen)藝演出(chu)經(jing)紀人(ren)(ren)來說，演出(chu)的(de)經(jing)紀效(xiao)益(yi)(yi)是文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)院(yuan)團(tuan)和(he)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)(ren)獲(huo)得社(she)會承認的(de)重要標(biao)志。文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)(ren)必須善于評(ping)估和(he)提高(gao)演出(chu)的(de)經(jing)濟收益(yi)(yi)，并在演出(chu)的(de)過程中不斷降低成(cheng)本(ben)、減少(shao)消耗。否則，演出(chu)的(de)社(she)會效(xiao)果(guo)再好，院(yuan)團(tuan)和(he)文(wen)(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)(ren)都可能失去經(jing)濟上(shang)存在的(de)理由。

（2）把(ba)握文(wen)(wen)(wen)化項目的(de)(de)內在價值(zhi)(zhi)(zhi)。能(neng)(neng)夠準確(que)地判定某個文(wen)(wen)(wen)化作品的(de)(de)價值(zhi)(zhi)(zhi)標準是文(wen)(wen)(wen)化經紀(ji)(ji)人(ren)在市場(chang)中獲得生(sheng)存的(de)(de)特有(you)技(ji)能(neng)(neng)。藝術(shu)性高(gao)(gao)的(de)(de)作品，商業價值(zhi)(zhi)(zhi)就高(gao)(gao)，但(dan)這并不等于說，商業價值(zhi)(zhi)(zhi)高(gao)(gao)的(de)(de)，藝術(shu)價值(zhi)(zhi)(zhi)也高(gao)(gao)。但(dan)是文(wen)(wen)(wen)化經紀(ji)(ji)人(ren)對(dui)于社會效(xiao)(xiao)益和經紀(ji)(ji)效(xiao)(xiao)益都比較好的(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化活動(dong)有(you)著不可忽視的(de)(de)市場(chang)推(tui)廣(guang)作用。文(wen)(wen)(wen)化經紀(ji)(ji)人(ren)只(zhi)有(you)能(neng)(neng)夠準確(que)地判斷出文(wen)(wen)(wen)化產品的(de)(de)真實價值(zhi)(zhi)(zhi)，才能(neng)(neng)在推(tui)廣(guang)文(wen)(wen)(wen)化產品的(de)(de)過程中，收到良好的(de)(de)社會效(xiao)(xiao)益與經濟效(xiao)(xiao)益。

（3）敏捷的(de)(de)商(shang)業頭腦與(yu)銳利的(de)(de)市場眼(yan)光。只有頭腦敏捷，目光稅利，才能(neng)掌握廣大文(wen)(wen)化(hua)消費者(zhe)的(de)(de)心理偏(pian)好，才能(neng)在此(ci)基(ji)礎上進行成功的(de)(de)中介服務，才可能(neng)既獲得消費者(zhe)的(de)(de)滿(man)意又獲得良(liang)好的(de)(de)社會效(xiao)益和(he)經濟效(xiao)益。這是一名優秀(xiu)的(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)所必備的(de)(de)素質之一。文(wen)(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)不能(neng)僅(jin)僅(jin)專注于文(wen)(wen)化(hua)產(chan)品(pin)本身，而且還要(yao)把目光瞄準(zhun)目標市場，要(yao)以一種強烈的(de)(de)市場觀念去發現、迎合或引導文(wen)(wen)化(hua)消費者(zhe)的(de)(de)心理偏(pian)好。

文化市場經紀人必(bi)須對(dui)市場中的“大眾消費(fei)”心理進行預測(ce)，必(bi)須積(ji)極主(zhu)動(dong)地到(dao)消費(fei)群中去摸(mo)底(di)，到(dao)文化市場(chang)的不(bu)同層次去深(shen)入(ru)調(diao)查，這(zhe)樣(yang)才(cai)能開展一些適應文化市場(chang)需求的項目活(huo)動(dong)，向文化工(gong)作(zuo)者提供新穎的選題，才(cai)能確(que)保其經紀活(huo)動(dong)的圓(yuan)滿成功。

2、財務知識。文化經紀人(ren)也(ye)要追求經濟(ji)效益，因此既(ji)要按投入(ru)產出的(de)原則計(ji)算成本，還(huan)要按照市(shi)場(chang)供求規律制(zhi)定(ding)價格。文化經紀人(ren)只有具備(bei)較強的(de)經濟(ji)核算能力(li)，才能形成較強的(de)競(jing)爭實力(li)，在市(shi)場(chang)中保(bao)持長勝(sheng)不(bu)敗(bai)。

任何投(tou)資(zi)都有(you)風險(xian)，超前性投(tou)資(zi)，意味著更大的(de)風險(xian)。因此(ci)文化(hua)經紀人(ren)在進行(xing)文化(hua)項目(mu)投(tou)資(zi)時不(bu)僅要有(you)戰略決策的(de)魄力，還應(ying)有(you)務(wu)實的(de)投(tou)資(zi)藝術，這(zhe)樣才能(neng)筑起抵御風險(xian)的(de)防線。

3、風險意(yi)(yi)識。文(wen)化(hua)經(jing)紀活動(dong)(dong)具有一定的(de)(de)風險性(xing)，這(zhe)就要(yao)求文(wen)化(hua)經(jing)紀人具備很(hen)(hen)(hen)強的(de)(de)心理承(cheng)受能力。文(wen)化(hua)經(jing)營是項風險很(hen)(hen)(hen)大的(de)(de)活動(dong)(dong)，它(ta)的(de)(de)成功與否不僅取決(jue)于(yu)經(jing)紀人努力，還取決(jue)于(yu)經(jing)紀人所無法左右的(de)(de)客觀條(tiao)(tiao)件(jian)。例如文(wen)化(hua)市場的(de)(de)變(bian)化(hua)，國家政策(ce)的(de)(de)調整，氣(qi)候條(tiao)(tiao)件(jian)，交通狀況，這(zhe)些(xie)條(tiao)(tiao)件(jian)都可能使整個文(wen)化(hua)活動(dong)(dong)功敗垂(chui)成，缺(que)乏風險意(yi)(yi)識的(de)(de)經(jing)紀人很(hen)(hen)(hen)難當此重任。風險意(yi)(yi)識越(yue)強的(de)(de)經(jing)紀人越(yue)敢承(cheng)擔(dan)那(nei)種風險很(hen)(hen)(hen)大，而(er)收益也(ye)相應豐厚的(de)(de)活動(dong)(dong)。同時(shi)風險意(yi)(yi)識也(ye)迫使經(jing)紀人在決(jue)策(ce)時(shi)要(yao)謹慎，在安排時(shi)要(yao)周密，時(shi)刻保(bao)持(chi)清醒的(de)(de)頭腦。

（四）高度的(de)法(fa)律意(yi)識

如今，在我國(guo)文化(hua)界，官司訴(su)訟不(bu)斷成為(wei)新聞媒介的(de)熱點，文化(hua)業的(de)名人(ren)們紛紛為(wei)維護自(zi)己的(de)正當權益而拿起法(fa)(fa)律(lv)的(de)武(wu)器(qi)。由于(yu)他們精力(li)有(you)限，常常是由其(qi)文化(hua)經(jing)紀人(ren)出面，為(wei)其(qi)委托律(lv)師(shi)，從事相關的(de)法(fa)(fa)律(lv)訴(su)訟。因(yin)此(ci)文化(hua)市場(chang)激烈(lie)的(de)競爭要求文化(hua)經(jing)紀人(ren)必須具有(you)高(gao)度的(de)法(fa)(fa)律(lv)意識，能運用法(fa)(fa)律(lv)武(wu)器(qi)為(wei)委托人(ren)排憂解難。具體(ti)地說，就是要求文化(hua)經(jing)紀人(ren)要對有(you)關經(jing)紀往來的(de)法(fa)(fa)律(lv)法(fa)(fa)規(gui)充分了(le)解，并了(le)解國(guo)家(jia)(jia)法(fa)(fa)律(lv)嚴令(ling)禁止的(de)行為(wei)，不(bu)得(de)危(wei)害國(guo)家(jia)(jia)、集體(ti)和他人(ren)的(de)利益。置國(guo)家(jia)(jia)的(de)嚴令(ling)于(yu)不(bu)顧，以身試法(fa)(fa)，為(wei)經(jing)紀人(ren)之(zhi)大忌。

1、文化經(jing)(jing)紀(ji)活動應當限制在法(fa)律(lv)許可范圍(wei)之內。文化經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)應該必(bi)須了解的(de)(de)(de)(de)有關(guan)文化行業(ye)的(de)(de)(de)(de)法(fa)律(lv)知(zhi)識有：我國(guo)的(de)(de)(de)(de)《著作(zuo)權法(fa)》以及(ji)《伯爾尼公(gong)約(yue)(yue)》、《世界版(ban)(ban)權公(gong)約(yue)(yue)》兩(liang)個國(guo)際版(ban)(ban)公(gong)約(yue)(yue)。作(zuo)為文化經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)應該做到不從事(shi)侵犯版(ban)(ban)權的(de)(de)(de)(de)中(zhong)介(jie)活動，特(te)別是(shi)對翻譯著作(zuo)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)介(jie)更應謹慎(shen)行事(shi)。此外，尤其(qi)不能中(zhong)介(jie)黃色低級的(de)(de)(de)(de)出版(ban)(ban)物，否則(ze)于人(ren)于已都(dou)是(shi)不利的(de)(de)(de)(de)。作(zuo)為文化經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)還應了解的(de)(de)(de)(de)法(fa)律(lv)知(zhi)識有文物保護法(fa)、知(zhi)識產權法(fa)、專利法(fa)、計(ji)算機軟件保護法(fa)、營業(ye)性演出管理條例實施(shi)細則(ze)等法(fa)律(lv)法(fa)規。

2、文(wen)化(hua)經紀人應掌握的其他法(fa)(fa)律(lv)知(zhi)識有：民(min)法(fa)(fa)、反(fan)不正當競(jing)爭法(fa)(fa)、消費者權益保護法(fa)(fa)、公(gong)司法(fa)(fa)、合同(tong)法(fa)(fa)等(deng)。

資格考試

隨著近年來國(guo)際文(wen)化(hua)(hua)交流的深(shen)入(ru)以及中(zhong)國(guo)文(wen)化(hua)(hua)產業的迅速發展，在全球范圍(wei)內，文(wen)化(hua)(hua)產業已經(jing)成(cheng)為21世紀(ji)(ji)最(zui)(zui)有發展(zhan)前(qian)景和(he)最(zui)(zui)具(ju)市場潛力的(de)新(xin)行業(ye)，文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)也成(cheng)為國際上公認的(de)“金(jin)領職業(ye)”。培養專業(ye)的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)，已經(jing)(jing)成(cheng)為中國文(wen)(wen)化(hua)(hua)產業(ye)得(de)以(yi)持續發展(zhan)的(de)大勢所趨。經(jing)(jing)北京市經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)協會授權，新(xin)秀傳媒娛樂商學(xue)院負(fu)責文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)資格(ge)培訓。學(xue)員通過考(kao)試合格(ge)者，頒發《文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)資格(ge)證書》。

經(jing)(jing)江蘇(su)省(sheng)工(gong)商局經(jing)(jing)紀人(ren)協(xie)(xie)會授權，江蘇(su)省(sheng)文化產(chan)權交易所(suo)負責文化經(jing)(jing)紀人(ren)資(zi)格考試(shi)培訓。學員通過江蘇(su)省(sheng)經(jing)(jing)紀人(ren)協(xie)(xie)會認證考試(shi)合格者(zhe)，頒發加蓋專(zhuan)用章的《文化經(jing)(jing)紀人(ren)資(zi)格證書》。報名地點(dian)：江蘇(su)省(sheng)南京(jing)市天元西路199號(hao)。

文化經紀人職業特點

活動方式

1、文化居間(jian)(jian)經(jing)紀人。文化居間(jian)(jian)經(jing)紀人是以(yi)自己的名義為他(ta)人提供交易機會，或促(cu)成他(ta)人之間(jian)(jian)的交易，即傳統概念上(shang)的中(zhong)間(jian)(jian)人。其主要活動方式是牽線搭(da)橋、提供信(xin)息。

（1）居間(jian)業(ye)務的(de)(de)行(xing)為(wei)是民(min)事法律行(xing)為(wei)。依法取得經紀資格的(de)(de)經紀人按照委托(tuo)人的(de)(de)委托(tuo)，在委托(tuo)人與第三(san)方進(jin)行(xing)經濟往來，在訂(ding)立和(he)執行(xing)合同的(de)(de)過程(cheng)中，必須依法進(jin)行(xing)中介服務活(huo)動。

（2）居(ju)間業(ye)務(wu)行為是以簽訂(ding)居(ju)間合同(tong)來實施。經(jing)紀人(ren)(ren)在進行居(ju)間業(ye)務(wu)活動時(shi)必須依(yi)據法規(gui)規(gui)定同(tong)委托人(ren)(ren)簽訂(ding)合同(tong)，從而確立(li)其權利義務(wu)關系。

2、文(wen)化(hua)(hua)行(xing)紀經(jing)紀人。文(wen)化(hua)(hua)行(xing)經(jing)紀人是指(zhi)受(shou)委(wei)托人委(wei)托，以自己的名(ming)義(yi)與第三方(fang)進行(xing)交(jiao)易(yi)，并承擔相應(ying)的法律責(ze)任。

其業務特征有：

（1）行紀業(ye)務的(de)實(shi)施(shi)人是能(neng)獨立承擔民(min)事責任的(de)企業(ye)法人；

（2）行(xing)(xing)紀(ji)業(ye)(ye)務(wu)是從事行(xing)(xing)紀(ji)業(ye)(ye)務(wu)的企業(ye)(ye)法人(ren)以(yi)自己的名義進行(xing)(xing)的行(xing)(xing)紀(ji)業(ye)(ye)務(wu)活(huo)動；

（3）行(xing)紀業(ye)務(wu)(wu)行(xing)為(wei)是(shi)一種為(wei)委(wei)托(tuo)人而經營或服務(wu)(wu)的業(ye)務(wu)(wu)，是(shi)以簽訂行(xing)紀合同來實(shi)施(shi)；

（4）行紀人(ren)(ren)為(wei)委托(tuo)人(ren)(ren)購銷的文(wen)(wen)化商(shang)品(pin)(pin)所有(you)權屬于委托(tuo)人(ren)(ren)。如行紀業務(wu)代購文(wen)(wen)化商(shang)品(pin)(pin)，貨(huo)款交委托(tuo)人(ren)(ren)，只收取一定的傭金。

3、文化代(dai)理(li)(li)(li)經紀(ji)人。文化代(dai)理(li)(li)(li)經紀(ji)人是指受委(wei)托(tuo)人委(wei)托(tuo)，以委(wei)托(tuo)人的名義與(yu)第三方(fang)進行交易(yi)，并(bing)由委(wei)托(tuo)人承擔相(xiang)應的法律責任，這類(lei)經紀(ji)人主要(yao)起代(dai)理(li)(li)(li)的作用。

代理行為的法律特征是：

（1）代理(li)行(xing)為是(shi)具(ju)有法律(lv)意義的行(xing)為，是(shi)民(min)事法律(lv)行(xing)為的一(yi)種；

（2）代理(li)行為是(shi)在代理(li)權限內通(tong)過合同方(fang)式授予而實施的行為；

（3）代(dai)理行為是(shi)以被代(dai)理人的(de)意(yi)志(zhi)和(he)名義進行代(dai)理活動；

（4）代理(li)行(xing)為的法律效(xiao)果(guo)直接歸屬被(bei)代理(li)人。

組織形式

1、個(ge)(ge)體(ti)(ti)文(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)(ren)。個(ge)(ge)體(ti)(ti)文(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)(ren)是指(zhi)具有民(min)事權利能力和完(wan)全(quan)民(min)事行為(wei)能力，依法登記從事經紀(ji)業務的(de)自(zi)然人(ren)(ren)。個(ge)(ge)體(ti)(ti)文(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)(ren)是以自(zi)己(ji)的(de)名義(yi)獨立從事經紀(ji)活動，并以個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)全(quan)部財產承擔無限責任。

2、合(he)伙(huo)文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀人(ren)。合(he)伙(huo)文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀人(ren)是(shi)(shi)具有經(jing)(jing)紀資格(ge)證書的(de)兩個以上合(he)伙(huo)組(zu)織，以經(jing)(jing)紀人(ren)事務所(suo)的(de)方式或其(qi)他合(he)伙(huo)形(xing)式從事經(jing)(jing)紀業(ye)務。是(shi)(shi)由(you)各(ge)合(he)伙(huo)人(ren)訂立合(he)伙(huo)協議，共同(tong)出資、合(he)伙(huo)經(jing)(jing)營、共享(xiang)收益、共擔風(feng)險，并對合(he)伙(huo)企業(ye)債務承擔無限連帶責任(ren)的(de)營利性組(zu)織。

3、文(wen)化經(jing)(jing)紀(ji)公司(si)(si)。文(wen)化經(jing)(jing)紀(ji)公司(si)(si)是依據《公司(si)(si)法(fa)》成立的從事(shi)文(wen)化經(jing)(jing)紀(ji)業務，承(cheng)擔有限責任的企(qi)業法(fa)人，在經(jing)(jing)登記機(ji)關核(he)準的經(jing)(jing)營(ying)范圍從事(shi)文(wen)化經(jing)(jing)紀(ji)活動。

4、其他(ta)文化經(jing)紀(ji)組織(zhi)形式。由于目前文化市場(chang)管(guan)理尚不十分(fen)規范，實際上國內許(xu)多(duo)廣告公(gong)(gong)(gong)司、咨詢公(gong)(gong)(gong)司、文化傳播公(gong)(gong)(gong)司、還有一些(xie)外國個(ge)體(ti)經(jing)紀(ji)人或小型公(gong)(gong)(gong)司也(ye)見(jian)縫插針，介(jie)入(ru)中國的(de)文化市場(chang)從事文化經(jing)紀(ji)活動。

服務對象

由于與(yu)文化市場相(xiang)關的眾多行業如(ru)出(chu)版、影視、演出(chu)、娛樂(le)、美術(shu)、文物等行業存在明(ming)顯(xian)的行業特點(dian)，從(cong)某(mou)種意義(yi)上講(jiang)，這種行業區別“隔行如隔山(shan)”，所以有必要對文化經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)進行領域細分。如影視(shi)明(ming)星(xing)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)、演出經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)、出版經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)、模特(te)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)、音(yin)樂(le)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)、娛樂(le)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)、體育明(ming)星(xing)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)、文物經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)、書畫經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)等。

文化經紀人職業道德

經紀人在(zai)社會活動中(zhong)處(chu)于中(zhong)立地位，往往起(qi)到紐帶和橋梁作用(yong)，因其在(zai)市場經濟發(fa)展過程中扮演著(zhu)重要(yao)的角(jiao)色，經紀組織常被(bei)譽為(wei)“市(shi)場(chang)經濟的看門人”，它的健康發展直接影響到市(shi)場經濟的深度(du)發展。經紀人從業(ye)人員(yuan)職業(ye)道(dao)德的缺(que)失會增加(jia)交易成本、加(jia)大經濟運(yun)行的摩擦，會(hui)影(ying)響經紀人自身的信(xin)譽和(he)形象，同時(shi)還(huan)會嚴重擾亂市(shi)場(chang)秩(zhi)序，不利(li)于市場(chang)經(jing)濟體系的(de)建立和(he)完善及各個行業(ye)市場(chang)的(de)發育。因此,加強經紀人職業道德教育勢(shi)在必行。