【文(wen)化經(jing)紀人(ren)】文(wen)化經(jing)紀人(ren)從(cong)業(ye)資格(ge) 文(wen)化經(jing)紀人(ren)職業(ye)要求

文化經紀人(ren)是指與文(wen)(wen)化(hua)市場相關的(de)(de)眾多(duo)行(xing)業的(de)(de)經(jing)紀(ji)人(ren)群體(ti)(ti)，即在(zai)演出、出版、影視、娛樂、美(mei)術、文(wen)(wen)物、體(ti)(ti)育等文(wen)(wen)化(hua)市場上為供求雙方充當(dang)媒介而收取(qu)傭金(jin)的(de)(de)經(jing)紀(ji)人(ren)。對文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)分類及(ji)特點的(de)(de)掌(zhang)握有利于清楚地(di)認識文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)的(de)(de)基本情(qing)況。

文化經紀人從業資格

品德修養

1、良(liang)好(hao)的(de)(de)職(zhi)業素養(yang)。我(wo)們(men)不(bu)可否認(ren)，在文化市場(chang)中，一些經(jing)紀人的(de)(de)行為，經(jing)常(chang)成為社會(hui)輿(yu)論指責(ze)的(de)(de)對象，其原因很大程度上是由于他們(men)他們(men)缺乏良(liang)好(hao)的(de)(de)職(zhi)業素養(yang)，以(yi)不(bu)正(zheng)當(dang)手(shou)段獲取暴利，嚴(yan)重(zhong)損害了國家、集體(ti)和個人的(de)(de)利益，嚴(yan)重(zhong)損害了經(jing)紀人的(de)(de)社會(hui)形象。

文(wen)(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)的職業性質決定文(wen)(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)與文(wen)(wen)化(hua)工作(zuo)者應當建立(li)相互信(xin)賴、共同謀利(li)的關系(xi)，真心(xin)實意地(di)為(wei)他(ta)們提供(gong)中介服務，要(yao)具備良(liang)好的職業道德。

2、堅持誠信原則。誠實和信譽作為市場經濟的道德規范，文化經紀人必須遵守；經紀(ji)活動(dong)的(de)公(gong)開(kai)收入，守法納稅；對(dui)待(dai)業務(wu)協作關系(xi)和承諾(nuo)(nuo)言(yan)行一(yi)致，一(yi)諾(nuo)(nuo)千金；對(dui)雇員伙(huo)伴公(gong)平(ping)公(gong)正(zheng)，一(yi)視同仁；等等。

文(wen)化經紀人(ren)(ren)決(jue)不(bu)能依仗(zhang)經濟(ji)實力或(huo)政治權力挾持、逼迫(po)他人(ren)(ren)，經濟(ji)交往(wang)中的當事人(ren)(ren)都應遵照(zhao)自己(ji)的意(yi)愿(yuan)進行交往(wang)。文(wen)化經紀人(ren)(ren)決(jue)不(bu)允許采用欺詐的手段，或(huo)乘他人(ren)(ren)之危謀取利益。

在文(wen)化中(zhong)介(jie)過程(cheng)中(zhong)，文(wen)化經紀人必(bi)須(xu)以誠(cheng)立身處世，比如主動(dong)為工作(zuo)差錯承擔責任，避免相(xiang)互推諉(wei)和(he)指責。

3、憂(you)患意識和進(jin)取(qu)(qu)意識的結合。文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人的憂(you)患意識是發自內(nei)心的，是和自己的財(cai)產(chan)、信譽、事(shi)業等個人利益緊密聯系在一起的。這(zhe)(zhe)種發自內(nei)心深(shen)處的危機(ji)感，迫使在項(xiang)目(mu)投資開發上(shang)，只能成功(gong)，不能失(shi)敗。因此，文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人非常注(zhu)重(zhong)投資的回報率和回報期(qi)限(xian)。從這(zhe)(zhe)個意義上(shang)講，經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人的價(jia)值取(qu)(qu)向是單一的、明確的，即追求利益的最大化(hua)。這(zhe)(zhe)種價(jia)值取(qu)(qu)向的結果必然要(yao)求文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人具有強烈的事(shi)業發展意識。

4、堅韌不(bu)拔的(de)(de)毅力。在從事文(wen)化項目的(de)(de)申請、組(zu)織和(he)安排其工(gong)作的(de)(de)過程中，文(wen)化經紀人需要得到各(ge)級主管(guan)部門的(de)(de)批準和(he)許可，以及社會各(ge)界(jie)的(de)(de)幫助和(he)支持。這(zhe)都要求經紀人多(duo)方(fang)奔走(zou)，百般游(you)說，不(bu)管(guan)有(you)多(duo)少艱難曲折(zhe)，也不(bu)管(guan)有(you)多(duo)少難堪和(he)不(bu)理解，經紀人都要能夠(gou)堅持不(bu)懈，直至實現自己(ji)的(de)(de)奮斗(dou)目標。

專業技能

1、充分了解(jie)文(wen)化(hua)消(xiao)費(fei)者(zhe)。消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)文(wen)化(hua)需求是文(wen)化(hua)市場的(de)導向，文(wen)化(hua)經紀人必須了解(jie)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)文(wen)化(hua)需求和文(wen)化(hua)消(xiao)費(fei)特(te)征，才(cai)能夠為其提供適合的(de)文(wen)化(hua)產(chan)品(pin)(pin)。經紀人應該(gai)有(you)意識地讓(rang)文(wen)化(hua)產(chan)品(pin)(pin)參(can)與到(dao)各種歷史事件(jian)的(de)見(jian)證(zheng)，讓(rang)它們(men)同時(shi)存在(zai)于各類時(shi)效(xiao)性極(ji)強的(de)現(xian)代傳(chuan)媒(mei)上，這樣更有(you)益于揭示文(wen)化(hua)藝術品(pin)(pin)的(de)意義，給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)以提示，調動其購買(mai)的(de)強烈欲望。

（1）了解消(xiao)費者的文化心理需求。

①了(le)(le)解(jie)文化消(xiao)費(fei)傾向(xiang)。文化經(jing)(jing)紀人(ren)必須(xu)了(le)(le)解(jie)人(ren)們的文化需(xu)求和(he)(he)文化消(xiao)費(fei)傾向(xiang)，并且了(le)(le)解(jie)這些文化市場需(xu)求受到社會經(jing)(jing)濟發(fa)展水平和(he)(he)政(zheng)治、科學(xue)等其他一系列因素的影響。

②了(le)解文(wen)(wen)化(hua)消費層次(ci)。文(wen)(wen)化(hua)經紀(ji)人必須明確不同層次(ci)的目標顧客群體，做到有的放矢，滿足不同收入階層和不同品位人群的文(wen)(wen)化(hua)生(sheng)活需(xu)要。

③了解文(wen)化消費心理。文(wen)化經紀人(ren)要準確地把握消費者的文(wen)化消費心理，使文(wen)化產品適(shi)銷對路，有(you)效地激發消費者的消費動機和欲望。

（2）對社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)新潮(chao)文(wen)(wen)(wen)化(hua)的(de)(de)敏(min)銳感染力。文(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀人必須具有敏(min)銳的(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)市場洞(dong)察力，努(nu)力把握社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)文(wen)(wen)(wen)化(hua)時尚(shang)的(de)(de)脈搏。那些能獲(huo)得重大反(fan)響的(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)項目(mu)常常反(fan)映了社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)心理的(de)(de)變化(hua)和(he)人們共同關心的(de)(de)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)焦點(dian)。因(yin)此經(jing)(jing)紀人必須善于捕捉(zhuo)這(zhe)些社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)熱點(dian)，并貫穿到文(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀活(huo)動中去，只有這(zhe)樣才能夠很好地烘托所(suo)選擇的(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)活(huo)動主(zhu)題，收(shou)到良(liang)好的(de)(de)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)效益(yi)和(he)經(jing)(jing)濟效益(yi)。否(fou)則，與(yu)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)時尚(shang)相背離的(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)產品，盡管耗時費力，也(ye)只能事(shi)倍功半。

(3)靈活的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)市場意識。文(wen)(wen)化(hua)(hua)經紀人要具有超前的(de)(de)(de)市場意識和(he)堅定的(de)(de)(de)信念，注意掌(zhang)握和(he)搜(sou)集潛(qian)(qian)在(zai)客戶的(de)(de)(de)相關情報(bao)，抓住每一(yi)個結識潛(qian)(qian)在(zai)客戶的(de)(de)(de)機會，并且要養成隨時發掘潛(qian)(qian)在(zai)客戶的(de)(de)(de)習慣(guan)。針對所掌(zhang)握的(de)(de)(de)潛(qian)(qian)在(zai)客戶的(de)(de)(de)情報(bao)，搜(sou)集并整理一(yi)些(xie)符(fu)合客戶和(he)自己發展(zhan)目的(de)(de)(de)與現實利(li)益的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)信息。

(4)文化市(shi)場的信(xin)(xin)息(xi)(xi)意識。文化經(jing)紀(ji)人要善于捕(bu)捉和傳遞(di)各(ge)種與文化市(shi)場有關的各(ge)種信(xin)(xin)息(xi)(xi)，不僅(jin)要懂(dong)得信(xin)(xin)息(xi)(xi)的重要性，而且還要明白信(xin)(xin)息(xi)(xi)的時效(xiao)性和真(zhen)實性。文化經(jing)紀(ji)人要時時注意收集市(shi)場信(xin)(xin)息(xi)(xi)，否(fou)則(ze)，在(zai)文化傳播中(zhong)，經(jing)紀(ji)人的中(zhong)介作用就(jiu)失去了賴以生(sheng)存的基(ji)礎。

2、豐(feng)富全面的文(wen)化(hua)(hua)藝術(shu)專業知識(shi)(shi)。文(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)人不僅要精通(tong)中介領域的專業知識(shi)(shi)，而且要成為(wei)文(wen)化(hua)(hua)藝術(shu)的行家里手(shou)。只有(you)這(zhe)樣，才能與(yu)文(wen)藝創作者產生共同(tong)的語言，才能與(yu)他們(men)建立良好、長久(jiu)的關系(xi)。

(1)深厚的(de)(de)文(wen)化素養。文(wen)化經紀(ji)人應當(dang)對自己所從(cong)事的(de)(de)某一文(wen)化行業的(de)(de)行情十分(fen)熟悉。比如：出(chu)版業經紀(ji)人對書刊發行渠道、銷(xiao)售網絡以及(ji)出(chu)版社的(de)(de)情況有(you)準確的(de)(de)把握，同(tong)時還要具備(bei)較高(gao)的(de)(de)文(wen)化素養，這樣才(cai)能判斷(duan)不同(tong)種(zhong)類(lei)圖書的(de)(de)文(wen)化價值和(he)讀者(zhe)群體的(de)(de)特點，使其經紀(ji)活(huo)動的(de)(de)社會效(xiao)益(yi)和(he)經濟(ji)效(xiao)益(yi)達到(dao)最大。

(2)較高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)(mei)(mei)情(qing)(qing)趣。文(wen)化(hua)經紀人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)藝術(shu)修養十分(fen)重要。以演出經紀市場為例(li)：無論(lun)是對文(wen)化(hua)節目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇，舞臺美(mei)(mei)(mei)術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計，文(wen)藝新(xin)(xin)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選拔，甚至(zhi)燈光照明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確定，都是以經紀人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)(mei)(mei)情(qing)(qing)趣為依(yi)托的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。高雅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)(mei)(mei)情(qing)(qing)趣能(neng)推出令人耳目一新(xin)(xin)、領導文(wen)化(hua)消費新(xin)(xin)潮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目；反之，就很難取得符合期望的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會反響。

3、出色(se)的公關能(neng)力。

（1）文(wen)化產品的(de)市場(chang)宣傳能(neng)力。文(wen)化經紀(ji)人(ren)不僅(jin)要(yao)熟(shu)悉一(yi)(yi)定的(de)文(wen)化專業知識(shi)，而且還要(yao)懂(dong)得現代(dai)市場(chang)學，尤其是廣告宣傳。文(wen)化經紀(ji)人(ren)的(de)經紀(ji)活動(dong)往(wang)(wang)往(wang)(wang)和廣告業有緊(jin)密的(de)聯系(xi)，這與(yu)他們的(de)職業特點有關(guan)。文(wen)化經紀(ji)人(ren)經常與(yu)文(wen)藝(yi)創作(zuo)都聯系(xi)，通過廣告實現其社會價值。但文(wen)化經紀(ji)人(ren)必須(xu)(xu)明白，蹩(bie)腳(jiao)的(de)廣告可以毀(hui)掉一(yi)(yi)個(ge)藝(yi)術家(jia)，也(ye)可以斷送一(yi)(yi)個(ge)明星的(de)前(qian)途。因此，文(wen)化經紀(ji)人(ren)必須(xu)(xu)以認(ren)真(zhen)負責的(de)態(tai)度對待(dai)廣告內容的(de)審核(he)，對采用何(he)種媒體，做什么風格(ge)的(de)廣告要(yao)提(ti)出可操作(zuo)性的(de)意見，盡(jin)最大努力來維護客戶的(de)形(xing)象(xiang)。

（2）樹立良好的(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)共(gong)形(xing)(xing)象(xiang)。文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)通過(guo)一系(xi)列公(gong)(gong)(gong)關(guan)活(huo)動(dong)，幫助客(ke)戶(hu)樹立良好的(de)(de)(de)社會(hui)(hui)形(xing)(xing)象(xiang)，提高(gao)其社會(hui)(hui)知(zhi)(zhi)名度。公(gong)(gong)(gong)關(guan)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)形(xing)(xing)式(shi)要結(jie)合實(shi)際情況，靈(ling)活(huo)多樣，不(bu)能(neng)生搬硬套。例如(ru)，為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)聯(lian)系(xi)各(ge)種公(gong)(gong)(gong)益活(huo)動(dong)，利(li)用新聞媒介進(jin)行宣傳等。有(you)些公(gong)(gong)(gong)關(guan)活(huo)動(dong)不(bu)一定以(yi)收(shou)益為(wei)(wei)惟一衡量(liang)標準，而是可以(yi)通過(guo)它樹立自(zi)己的(de)(de)(de)形(xing)(xing)象(xiang)，提高(gao)知(zhi)(zhi)名度。個別文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)，對公(gong)(gong)(gong)共(gong)關(guan)系(xi)的(de)(de)(de)理解過(guo)于膚淺，過(guo)分(fen)追求文(wen)化(hua)(hua)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟利(li)益，因此(ci)，只要其經(jing)(jing)濟利(li)益稍不(bu)如(ru)意，就(jiu)會(hui)(hui)在公(gong)(gong)(gong)共(gong)場(chang)合表現(xian)出(chu)招人(ren)厭惡的(de)(de)(de)言談舉止，無意識中破(po)壞了自(zi)己在文(wen)化(hua)(hua)消費者及委(wei)托(tuo)人(ren)心目中的(de)(de)(de)形(xing)(xing)象(xiang)。文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)應當為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)設計規(gui)范的(de)(de)(de)行為(wei)(wei)準則，盡量(liang)避免不(bu)利(li)于客(ke)戶(hu)形(xing)(xing)象(xiang)出(chu)現(xian)。

（3）較好(hao)的社(she)(she)會(hui)交(jiao)際能力(li)。文化(hua)經(jing)紀人不(bu)僅需(xu)要與(yu)內部人士團結一致、齊心協力(li)，還需(xu)要社(she)(she)會(hui)各界的積(ji)極參與(yu)、友好(hao)合作。這(zhe)就要求經(jing)紀人為人隨(sui)和、待人寬厚、談吐幽默，善于(yu)與(yu)不(bu)同層次(ci)的人廣交(jiao)朋(peng)友。總(zong)之，文化(hua)經(jing)紀人必須做到對內形(xing)成團結和睦的氛圍，對外(wai)維護集(ji)體和本(ben)人良好(hao)的社(she)(she)會(hui)形(xing)象(xiang)，形(xing)成廣泛的信(xin)息網絡，為日(ri)后的文化(hua)經(jing)紀活動打下(xia)良好(hao)的社(she)(she)會(hui)基礎。

事(shi)實(shi)上，在(zai)現代文(wen)化市(shi)場經濟(ji)條件(jian)下，文(wen)化經紀(ji)伯創(chuang)意必須凝聚多學(xue)科、多知(zhi)識(shi)背景。它不同(tong)于(yu)藝(yi)術(shu)(shu)家個人的(de)自發性(xing)探索，也不同(tong)于(yu)企(qi)業家個人的(de)簡單直覺，而(er)是市(shi)場開(kai)發、美學(xue)與(yu)(yu)藝(yi)術(shu)(shu)評(ping)價、社會趨勢與(yu)(yu)公眾心理等多方面分析判斷的(de)總和。有(you)經紀(ji)人參(can)與(yu)(yu)的(de)藝(yi)術(shu)(shu)創(chuang)作(zuo)本身(shen)也是一種(zhong)與(yu)(yu)藝(yi)術(shu)(shu)家個人創(chuang)作(zuo)不完(wan)全一樣的(de)藝(yi)術(shu)(shu)生產方式(shi)。只(zhi)有(you)將其(qi)中各種(zhong)因(yin)素都協調地組合在(zai)一起才會產生成功的(de)作(zuo)品。

（三）經(jing)紀(ji)業務(wu)管理素質(zhi)

1、一定的(de)經營(ying)管理能力。成功(gong)的(de)文化經紀(ji)人應該是一名出色的(de)經營(ying)管理人才。

（1）高度的(de)(de)效(xiao)益(yi)意識。文(wen)(wen)化經(jing)紀人(ren)(ren)作文(wen)(wen)化市場的(de)(de)中間人(ren)(ren)，只有在文(wen)(wen)化活動能創造(zao)一定的(de)(de)社會(hui)效(xiao)益(yi)和(he)經(jing)濟效(xiao)益(yi)時，才能算是(shi)一位(wei)成(cheng)功的(de)(de)文(wen)(wen)化經(jing)紀人(ren)(ren)。對于(yu)文(wen)(wen)藝演(yan)出(chu)經(jing)紀人(ren)(ren)來說，演(yan)出(chu)的(de)(de)經(jing)紀效(xiao)益(yi)是(shi)文(wen)(wen)化院團和(he)文(wen)(wen)化經(jing)紀人(ren)(ren)獲得社會(hui)承(cheng)認的(de)(de)重要標志。文(wen)(wen)化經(jing)紀人(ren)(ren)必(bi)須善于(yu)評估(gu)和(he)提高演(yan)出(chu)的(de)(de)經(jing)濟收益(yi)，并在演(yan)出(chu)的(de)(de)過程中不斷降(jiang)低成(cheng)本、減少(shao)消(xiao)耗。否則，演(yan)出(chu)的(de)(de)社會(hui)效(xiao)果再(zai)好，院團和(he)文(wen)(wen)化經(jing)紀人(ren)(ren)都可(ke)能失去經(jing)濟上存在的(de)(de)理由。

（2）把握文(wen)化項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)內在價值(zhi)(zhi)。能(neng)夠(gou)準確(que)地(di)判(pan)定某個文(wen)化作(zuo)品(pin)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)標(biao)準是文(wen)化經(jing)(jing)紀人在市場中獲(huo)得生存的(de)(de)(de)(de)特(te)有技能(neng)。藝(yi)術性(xing)高(gao)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)品(pin)，商(shang)業價值(zhi)(zhi)就高(gao)，但這并不等于(yu)說，商(shang)業價值(zhi)(zhi)高(gao)的(de)(de)(de)(de)，藝(yi)術價值(zhi)(zhi)也高(gao)。但是文(wen)化經(jing)(jing)紀人對于(yu)社會(hui)效(xiao)益(yi)(yi)和經(jing)(jing)紀效(xiao)益(yi)(yi)都比較好(hao)的(de)(de)(de)(de)文(wen)化活動有著不可忽視的(de)(de)(de)(de)市場推(tui)廣(guang)作(zuo)用。文(wen)化經(jing)(jing)紀人只有能(neng)夠(gou)準確(que)地(di)判(pan)斷(duan)出文(wen)化產品(pin)的(de)(de)(de)(de)真(zhen)實價值(zhi)(zhi)，才能(neng)在推(tui)廣(guang)文(wen)化產品(pin)的(de)(de)(de)(de)過程中，收到良好(hao)的(de)(de)(de)(de)社會(hui)效(xiao)益(yi)(yi)與經(jing)(jing)濟效(xiao)益(yi)(yi)。

（3）敏(min)捷的(de)(de)(de)商業頭腦與銳利的(de)(de)(de)市場眼光。只有頭腦敏(min)捷，目光稅利，才能掌握廣大(da)文(wen)化(hua)(hua)(hua)消費(fei)者的(de)(de)(de)心理偏好(hao)(hao)，才能在此基礎上(shang)進行成功的(de)(de)(de)中介服務，才可能既獲(huo)得消費(fei)者的(de)(de)(de)滿意又獲(huo)得良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)社會效益和經(jing)濟效益。這是一名優秀(xiu)的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)(hua)經(jing)紀(ji)人所必(bi)備的(de)(de)(de)素質(zhi)之一。文(wen)化(hua)(hua)(hua)經(jing)紀(ji)人不能僅僅專注于文(wen)化(hua)(hua)(hua)產品本身，而且(qie)還要把(ba)目光瞄準目標市場，要以一種強(qiang)烈的(de)(de)(de)市場觀念去發現、迎合(he)或(huo)引導文(wen)化(hua)(hua)(hua)消費(fei)者的(de)(de)(de)心理偏好(hao)(hao)。

文(wen)化市(shi)場(chang)經紀人(ren)必(bi)須對市(shi)場(chang)中(zhong)的“大眾消(xiao)費(fei)”心理進行預測，必須積極主動地到消(xiao)費(fei)群中(zhong)去摸(mo)底，到文化(hua)市(shi)(shi)場的(de)不(bu)同層次去深入調查，這(zhe)樣才能(neng)開展一些適應文化(hua)市(shi)(shi)場需(xu)求的(de)項目(mu)活(huo)動，向文化(hua)工作者提供新穎的(de)選題，才能(neng)確(que)保其(qi)經紀活(huo)動的(de)圓滿成功(gong)。

2、財務知識。文化(hua)經紀人也要(yao)追(zhui)求(qiu)經濟效益，因此既要(yao)按(an)投入產(chan)出(chu)的原則計(ji)算成(cheng)本，還要(yao)按(an)照市場供求(qiu)規律制定價(jia)格。文化(hua)經紀人只有具備較強(qiang)的經濟核算能力，才(cai)能形成(cheng)較強(qiang)的競爭實力，在市場中(zhong)保(bao)持長勝(sheng)不敗。

任何投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)都有風(feng)險(xian)(xian)，超前性投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)，意味著更大的風(feng)險(xian)(xian)。因此(ci)文化經紀人在進行(xing)文化項目投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)時(shi)不僅要有戰(zhan)略決策的魄力，還應有務實的投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)藝術，這樣(yang)才能筑起抵御風(feng)險(xian)(xian)的防線。

3、風險意(yi)(yi)識(shi)。文化(hua)經(jing)紀(ji)(ji)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)具(ju)有一定(ding)的(de)(de)(de)風險性(xing)，這就要(yao)求文化(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人具(ju)備很強(qiang)的(de)(de)(de)心理承(cheng)受能力(li)。文化(hua)經(jing)營是項風險很大的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，它的(de)(de)(de)成功與否不僅(jin)取(qu)決(jue)于經(jing)紀(ji)(ji)人努力(li)，還取(qu)決(jue)于經(jing)紀(ji)(ji)人所無法(fa)左右(you)的(de)(de)(de)客觀條(tiao)件。例如文化(hua)市場的(de)(de)(de)變化(hua)，國家政(zheng)策(ce)的(de)(de)(de)調整，氣候條(tiao)件，交通狀況，這些條(tiao)件都可能使(shi)整個(ge)文化(hua)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)功敗垂(chui)成，缺乏(fa)風險意(yi)(yi)識(shi)的(de)(de)(de)經(jing)紀(ji)(ji)人很難當(dang)此重任。風險意(yi)(yi)識(shi)越強(qiang)的(de)(de)(de)經(jing)紀(ji)(ji)人越敢(gan)承(cheng)擔(dan)那種(zhong)風險很大，而收益也相應豐厚的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)。同時風險意(yi)(yi)識(shi)也迫使(shi)經(jing)紀(ji)(ji)人在決(jue)策(ce)時要(yao)謹(jin)慎，在安排時要(yao)周密，時刻保持清醒的(de)(de)(de)頭腦。

（四）高度的法(fa)律意識

如今(jin)，在我國(guo)(guo)(guo)文(wen)化界，官司(si)訴訟不(bu)斷成為(wei)新聞媒介的(de)(de)(de)(de)熱點(dian)，文(wen)化業(ye)的(de)(de)(de)(de)名人(ren)(ren)們紛(fen)紛(fen)為(wei)維(wei)護自己的(de)(de)(de)(de)正當權益(yi)而拿(na)起(qi)法(fa)律(lv)(lv)的(de)(de)(de)(de)武(wu)器。由(you)于他(ta)(ta)們精力有(you)限，常常是由(you)其文(wen)化經(jing)紀人(ren)(ren)出面(mian)，為(wei)其委(wei)托(tuo)律(lv)(lv)師，從事相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)法(fa)律(lv)(lv)訴訟。因(yin)此文(wen)化市場激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)要(yao)(yao)求文(wen)化經(jing)紀人(ren)(ren)必(bi)須具有(you)高度的(de)(de)(de)(de)法(fa)律(lv)(lv)意識，能運(yun)用法(fa)律(lv)(lv)武(wu)器為(wei)委(wei)托(tuo)人(ren)(ren)排憂解難。具體(ti)(ti)地說(shuo)，就是要(yao)(yao)求文(wen)化經(jing)紀人(ren)(ren)要(yao)(yao)對有(you)關經(jing)紀往來的(de)(de)(de)(de)法(fa)律(lv)(lv)法(fa)規充分(fen)了解，并了解國(guo)(guo)(guo)家法(fa)律(lv)(lv)嚴令禁止的(de)(de)(de)(de)行為(wei)，不(bu)得危害國(guo)(guo)(guo)家、集體(ti)(ti)和他(ta)(ta)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)利益(yi)。置國(guo)(guo)(guo)家的(de)(de)(de)(de)嚴令于不(bu)顧，以身試法(fa)，為(wei)經(jing)紀人(ren)(ren)之大(da)忌。

1、文化經紀(ji)活動應(ying)當(dang)限制在法(fa)(fa)律(lv)(lv)許可范圍之內。文化經紀(ji)人應(ying)該(gai)必(bi)須(xu)了解的(de)有關文化行業的(de)法(fa)(fa)律(lv)(lv)知識有：我(wo)國的(de)《著作(zuo)(zuo)權法(fa)(fa)》以及《伯爾尼公約(yue)》、《世(shi)界版權公約(yue)》兩個國際(ji)版公約(yue)。作(zuo)(zuo)為文化經紀(ji)人應(ying)該(gai)做(zuo)到不(bu)從事侵犯版權的(de)中介活動，特別是對翻譯著作(zuo)(zuo)的(de)中介更應(ying)謹慎行事。此(ci)外，尤其不(bu)能中介黃色低(di)級的(de)出(chu)(chu)版物，否則于(yu)(yu)人于(yu)(yu)已都是不(bu)利的(de)。作(zuo)(zuo)為文化經紀(ji)人還應(ying)了解的(de)法(fa)(fa)律(lv)(lv)知識有文物保(bao)(bao)護法(fa)(fa)、知識產(chan)權法(fa)(fa)、專利法(fa)(fa)、計算機軟件保(bao)(bao)護法(fa)(fa)、營業性演出(chu)(chu)管(guan)理條(tiao)例實施細則等法(fa)(fa)律(lv)(lv)法(fa)(fa)規。

2、文化經紀人應掌握的其(qi)他法(fa)(fa)律知(zhi)識有：民法(fa)(fa)、反不正當競爭(zheng)法(fa)(fa)、消(xiao)費者權(quan)益保護法(fa)(fa)、公(gong)司法(fa)(fa)、合同法(fa)(fa)等。

資格考試

隨著近年來國際文化(hua)交流(liu)的深入以及中國文化(hua)產業(ye)的迅速發展，在全球范圍內，文化(hua)產業(ye)已經成為21世紀最(zui)(zui)有發(fa)(fa)展前景和最(zui)(zui)具(ju)市場潛力的(de)新(xin)(xin)行業，文(wen)(wen)(wen)化經紀人(ren)也成(cheng)為國(guo)際上公認的(de)“金領職(zhi)業”。培養專業的(de)文(wen)(wen)(wen)化經紀人(ren)，已經成(cheng)為中國(guo)文(wen)(wen)(wen)化產(chan)業得以持(chi)續發(fa)(fa)展的(de)大勢所趨。經北京市經紀人(ren)協會授權，新(xin)(xin)秀傳媒娛樂商學院(yuan)負責文(wen)(wen)(wen)化經紀人(ren)資格培訓。學員通過考試(shi)合格者，頒發(fa)(fa)《文(wen)(wen)(wen)化經紀人(ren)資格證書》。

經(jing)江蘇(su)(su)(su)省(sheng)工商(shang)局經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)協(xie)會(hui)授(shou)權，江蘇(su)(su)(su)省(sheng)文(wen)化(hua)產權交易所負責文(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)資(zi)格考(kao)試培訓。學員通過江蘇(su)(su)(su)省(sheng)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)協(xie)會(hui)認證考(kao)試合(he)格者，頒發加蓋專(zhuan)用章(zhang)的《文(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)資(zi)格證書》。報名地(di)點：江蘇(su)(su)(su)省(sheng)南京市天(tian)元西路199號。

文化經紀人職業特點

活動方式

1、文化居(ju)間經紀人。文化居(ju)間經紀人是以自己的名義為他(ta)(ta)人提供(gong)交易機會(hui)，或(huo)促成他(ta)(ta)人之間的交易，即傳統概(gai)念上(shang)的中間人。其主要活動方(fang)式是牽(qian)線搭(da)橋、提供(gong)信(xin)息。

（1）居(ju)間(jian)業務的(de)行為是民事法(fa)律行為。依(yi)法(fa)取(qu)得(de)經(jing)紀資(zi)格的(de)經(jing)紀人按(an)照委(wei)托(tuo)人的(de)委(wei)托(tuo)，在(zai)委(wei)托(tuo)人與第三方進行經(jing)濟往來，在(zai)訂立(li)和執(zhi)行合同的(de)過程中，必須依(yi)法(fa)進行中介服務活動(dong)。

（2）居間(jian)業務行為是以簽(qian)訂居間(jian)合(he)(he)同來實施。經紀人在(zai)進行居間(jian)業務活(huo)動時必須依據法(fa)規(gui)(gui)規(gui)(gui)定同委托人簽(qian)訂合(he)(he)同，從而(er)確立其(qi)權(quan)利義(yi)務關系。

2、文化行(xing)(xing)紀(ji)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)。文化行(xing)(xing)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)是指受委(wei)托人(ren)委(wei)托，以自己的名(ming)義與(yu)第三方進行(xing)(xing)交(jiao)易，并承擔相應(ying)的法律責任。

其業務特征有：

（1）行紀業務的實(shi)施人是能獨(du)立承(cheng)擔民(min)事責(ze)任的企業法人；

（2）行(xing)(xing)紀(ji)業(ye)(ye)(ye)務是從事(shi)行(xing)(xing)紀(ji)業(ye)(ye)(ye)務的(de)企業(ye)(ye)(ye)法(fa)人以自(zi)己的(de)名義進行(xing)(xing)的(de)行(xing)(xing)紀(ji)業(ye)(ye)(ye)務活動；

（3）行紀(ji)業務(wu)行為是一(yi)種為委托人(ren)而經營或服(fu)務(wu)的(de)業務(wu)，是以簽訂行紀(ji)合同來實施；

（4）行(xing)紀人為委(wei)托(tuo)人購銷(xiao)的文化(hua)商(shang)品所有權屬于(yu)委(wei)托(tuo)人。如行(xing)紀業務代購文化(hua)商(shang)品，貨款(kuan)交委(wei)托(tuo)人，只收取一定(ding)的傭金(jin)。

3、文化代理經紀(ji)人。文化代理經紀(ji)人是指受委(wei)托(tuo)人委(wei)托(tuo)，以委(wei)托(tuo)人的(de)名義(yi)與第三方進行交易，并由委(wei)托(tuo)人承(cheng)擔相(xiang)應的(de)法律(lv)責任，這(zhe)類經紀(ji)人主要起代理的(de)作用。

代理行為的法律特征是：

（1）代理行為是具有(you)法(fa)律(lv)(lv)意義的行為，是民(min)事法(fa)律(lv)(lv)行為的一種(zhong)；

（2）代理(li)行為是(shi)在代理(li)權限內通過合(he)同(tong)方式授予而實(shi)施的行為；

（3）代(dai)(dai)理(li)行(xing)為是以被代(dai)(dai)理(li)人的意志(zhi)和(he)名義進行(xing)代(dai)(dai)理(li)活動；

（4）代(dai)理行為的法律效果(guo)直接(jie)歸(gui)屬被代(dai)理人(ren)。

組織形式

1、個(ge)體文化(hua)(hua)經紀人(ren)(ren)。個(ge)體文化(hua)(hua)經紀人(ren)(ren)是指具(ju)有(you)民事(shi)(shi)權利能力和完(wan)全民事(shi)(shi)行為能力，依法登記從(cong)事(shi)(shi)經紀業務的(de)自然人(ren)(ren)。個(ge)體文化(hua)(hua)經紀人(ren)(ren)是以自己(ji)的(de)名義獨(du)立(li)從(cong)事(shi)(shi)經紀活動，并以個(ge)人(ren)(ren)的(de)全部財(cai)產承擔(dan)無(wu)限(xian)責任。

2、合(he)(he)伙(huo)文化經(jing)紀人。合(he)(he)伙(huo)文化經(jing)紀人是(shi)具有經(jing)紀資(zi)格證書的兩個以上合(he)(he)伙(huo)組織，以經(jing)紀人事務所的方式或其(qi)他(ta)合(he)(he)伙(huo)形式從事經(jing)紀業務。是(shi)由各合(he)(he)伙(huo)人訂立(li)合(he)(he)伙(huo)協(xie)議(yi)，共同(tong)出資(zi)、合(he)(he)伙(huo)經(jing)營(ying)、共享收益、共擔風險(xian)，并對合(he)(he)伙(huo)企業債務承擔無(wu)限連帶責任的營(ying)利性組織。

3、文(wen)化(hua)經紀公(gong)司。文(wen)化(hua)經紀公(gong)司是依據《公(gong)司法(fa)》成(cheng)立(li)的從事(shi)文(wen)化(hua)經紀業務，承擔有限(xian)責任(ren)的企業法(fa)人(ren)，在(zai)經登記機關核準(zhun)的經營范圍(wei)從事(shi)文(wen)化(hua)經紀活動(dong)。

4、其他文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀組(zu)織(zhi)形式。由于目(mu)前文(wen)化(hua)(hua)市場(chang)管理尚不十(shi)分規范，實(shi)際上國內許多廣告公司(si)(si)(si)、咨詢公司(si)(si)(si)、文(wen)化(hua)(hua)傳播公司(si)(si)(si)、還有一些(xie)外國個體經(jing)(jing)紀人或(huo)小型公司(si)(si)(si)也見縫(feng)插(cha)針(zhen)，介入中國的文(wen)化(hua)(hua)市場(chang)從事(shi)文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀活(huo)動。

服務對象

由于(yu)與文(wen)化市場相關的眾(zhong)多(duo)行(xing)業(ye)如出版、影視、演出、娛樂、美術、文(wen)物等(deng)行(xing)業(ye)存在明顯(xian)的行(xing)業(ye)特點，從某(mou)種(zhong)意義(yi)上講，這種(zhong)行(xing)業(ye)區別“隔(ge)行如隔(ge)山”，所以有必要對文(wen)化經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人進(jin)行領域細分。如影視(shi)明(ming)星(xing)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人、演(yan)出(chu)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人、出(chu)版(ban)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人、模特(te)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人、音樂經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人、娛(yu)樂經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人、體育明(ming)星(xing)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人、文(wen)物經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人、書畫經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人等。

文化經紀人職業道德

經紀人(ren)在社會活動中處于中立地位(wei)，往(wang)往(wang)起到紐帶和橋梁作用，因其在(zai)市場經濟發展過程(cheng)中(zhong)扮演著重要的角色，經紀組織常被譽為“市場經濟的看門人”，它的健康發展(zhan)直接影(ying)響(xiang)到市場經濟的深度(du)發展(zhan)。經紀人(ren)(ren)從業(ye)人(ren)(ren)員職業(ye)道(dao)德的缺失會增加交易(yi)成本、加大經濟運行的摩擦，會影響經紀人自身的信(xin)譽和形象(xiang)，同時還會嚴(yan)重擾亂市場(chang)秩序，不利(li)于市(shi)(shi)場經(jing)濟體系的建立和完善及(ji)各個行(xing)業(ye)市(shi)(shi)場的發(fa)育。因此,加(jia)強經(jing)紀人職業道(dao)德教育勢在必行(xing)。