【文化經(jing)紀人】文化經(jing)紀人從(cong)業(ye)資格 文化經(jing)紀人職業(ye)要求

文化經紀人(ren)是(shi)指(zhi)與文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)市場(chang)相關的(de)眾多(duo)行業(ye)的(de)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)群(qun)體(ti)，即在演出、出版、影(ying)視(shi)、娛(yu)樂、美術、文(wen)(wen)(wen)物、體(ti)育等文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)市場(chang)上為供求雙(shuang)方充(chong)當媒介而收取傭金的(de)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)。對文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)分類及特點的(de)掌握有利(li)于清楚地認識(shi)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)的(de)基本情況。

文化經紀人從業資格

品德修養

1、良好的職業(ye)素養(yang)。我們不可(ke)否(fou)認，在文化市場中，一(yi)些經紀人的行(xing)為，經常成為社會(hui)輿(yu)論指責的對象，其原因很大(da)程度上(shang)是由于他(ta)們他(ta)們缺乏良好的職業(ye)素養(yang)，以不正當手段獲(huo)取暴利，嚴重(zhong)損害(hai)了國家、集體和個人的利益，嚴重(zhong)損害(hai)了經紀人的社會(hui)形(xing)象。

文(wen)(wen)化經紀(ji)人的(de)職(zhi)業性質決定文(wen)(wen)化經紀(ji)人與(yu)文(wen)(wen)化工作者應(ying)當建立相互信賴、共(gong)同謀利的(de)關系(xi)，真心實意地為他們提供中介服務，要(yao)具備良好(hao)的(de)職(zhi)業道德。

2、堅持誠信原則。誠實和信譽作為市場經濟的道德規范，文化經紀人必須(xu)遵守(shou)；經紀活(huo)動的公開收入，守(shou)法納稅；對待業務協作關系和(he)承諾(nuo)言行一(yi)致(zhi)，一(yi)諾(nuo)千金；對雇員伙伴(ban)公平公正，一(yi)視同(tong)仁；等(deng)等(deng)。

文(wen)化經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)決(jue)(jue)不能(neng)依仗經(jing)(jing)(jing)濟(ji)實力或政治權力挾(xie)持、逼(bi)迫他人(ren)，經(jing)(jing)(jing)濟(ji)交(jiao)往(wang)中的(de)當事人(ren)都應遵(zun)照(zhao)自己(ji)的(de)意(yi)愿進行交(jiao)往(wang)。文(wen)化經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)決(jue)(jue)不允許采用欺(qi)詐(zha)的(de)手段，或乘他人(ren)之危謀取利益(yi)。

在文(wen)化中介過程中，文(wen)化經紀(ji)人必須以誠立身處(chu)世，比(bi)如主動為(wei)工作差錯承擔責(ze)任，避免相互推諉(wei)和(he)指(zhi)責(ze)。

3、憂(you)患意識(shi)和(he)(he)進取(qu)意識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結合。文化經(jing)紀(ji)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)憂(you)患意識(shi)是發自內心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，是和(he)(he)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)財產、信譽(yu)、事(shi)業(ye)等(deng)個人利益緊密聯系(xi)在一起的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)種發自內心深處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)危機感，迫使在項目投(tou)(tou)資(zi)開發上(shang)，只能(neng)(neng)成功(gong)，不能(neng)(neng)失敗。因此，文化經(jing)紀(ji)人非常注重投(tou)(tou)資(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)回報(bao)率(lv)和(he)(he)回報(bao)期限(xian)。從這(zhe)個意義(yi)上(shang)講，經(jing)紀(ji)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)取(qu)向是單一的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、明確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，即追求(qiu)利益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大化。這(zhe)種價(jia)值(zhi)(zhi)取(qu)向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果必然要求(qiu)文化經(jing)紀(ji)人具有強烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)業(ye)發展意識(shi)。

4、堅韌(ren)不拔的(de)(de)(de)毅力。在從事文(wen)(wen)化項目(mu)的(de)(de)(de)申請、組織(zhi)和安排其(qi)工作(zuo)的(de)(de)(de)過程中(zhong)，文(wen)(wen)化經紀(ji)人(ren)需要(yao)得到各級主(zhu)管部(bu)門的(de)(de)(de)批準(zhun)和許可(ke)，以及社會各界(jie)的(de)(de)(de)幫(bang)助和支持。這都要(yao)求經紀(ji)人(ren)多方奔走，百般游說，不管有多少艱難(nan)曲折，也(ye)不管有多少難(nan)堪和不理(li)解，經紀(ji)人(ren)都要(yao)能(neng)夠堅持不懈，直至實現自(zi)己的(de)(de)(de)奮斗目(mu)標。

專業技能

1、充分(fen)了解文(wen)(wen)(wen)化(hua)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)。消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)需(xu)求(qiu)(qiu)是(shi)文(wen)(wen)(wen)化(hua)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)導(dao)向，文(wen)(wen)(wen)化(hua)經紀人必須了解消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)需(xu)求(qiu)(qiu)和文(wen)(wen)(wen)化(hua)消(xiao)費(fei)特征，才能夠為其提供適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)產(chan)品(pin)。經紀人應該有意(yi)識地(di)讓文(wen)(wen)(wen)化(hua)產(chan)品(pin)參與到各種(zhong)歷(li)史事件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)見證，讓它們(men)同(tong)時存在于(yu)各類(lei)時效(xiao)性極強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現代傳媒(mei)上(shang)，這樣更有益于(yu)揭示(shi)文(wen)(wen)(wen)化(hua)藝(yi)術品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義，給消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)以提示(shi)，調動其購(gou)買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)強烈欲望。

（1）了解消費者的文化心理需求(qiu)。

①了解文(wen)化(hua)(hua)消費(fei)傾向。文(wen)化(hua)(hua)經紀人必須了解人們的(de)文(wen)化(hua)(hua)需求(qiu)和(he)文(wen)化(hua)(hua)消費(fei)傾向，并且了解這些文(wen)化(hua)(hua)市場需求(qiu)受到社會經濟發展水平和(he)政治(zhi)、科學等(deng)其他一系(xi)列(lie)因(yin)素(su)的(de)影響。

②了解(jie)文(wen)化消費層次。文(wen)化經(jing)紀(ji)人必須明確不同層次的目標顧客群(qun)體，做(zuo)到有的放矢，滿(man)足不同收入階層和不同品位人群(qun)的文(wen)化生活需(xu)要。

③了解(jie)文(wen)化(hua)消(xiao)(xiao)費心理(li)。文(wen)化(hua)經紀人要準確地把握(wo)消(xiao)(xiao)費者的文(wen)化(hua)消(xiao)(xiao)費心理(li)，使文(wen)化(hua)產品適(shi)銷對路(lu)，有效地激發消(xiao)(xiao)費者的消(xiao)(xiao)費動機和欲(yu)望。

（2）對社(she)(she)(she)會(hui)(hui)新潮文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)敏銳感染(ran)力(li)(li)。文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀人(ren)必須具有(you)敏銳的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)市場洞察力(li)(li)，努力(li)(li)把握社(she)(she)(she)會(hui)(hui)文(wen)(wen)化(hua)(hua)時(shi)尚的(de)脈搏。那些能獲(huo)得重大反(fan)響(xiang)的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)項目常常反(fan)映了社(she)(she)(she)會(hui)(hui)心理(li)的(de)變化(hua)(hua)和(he)人(ren)們(men)共同關心的(de)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)焦點。因此(ci)經(jing)紀人(ren)必須善于捕捉這(zhe)些社(she)(she)(she)會(hui)(hui)熱(re)點，并貫穿(chuan)到文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀活動中(zhong)去，只有(you)這(zhe)樣才能夠很(hen)好地烘托(tuo)所選擇的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)活動主題，收到良好的(de)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)效(xiao)益和(he)經(jing)濟效(xiao)益。否(fou)則(ze)，與社(she)(she)(she)會(hui)(hui)時(shi)尚相背離的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)產品，盡管耗時(shi)費力(li)(li)，也(ye)只能事倍功(gong)半。

(3)靈(ling)活的(de)文化市場意(yi)識。文化經紀人要(yao)具有超(chao)前(qian)的(de)市場意(yi)識和堅定(ding)的(de)信念，注意(yi)掌握和搜(sou)集潛在(zai)客戶(hu)(hu)的(de)相關情(qing)(qing)報，抓住每一(yi)個結識潛在(zai)客戶(hu)(hu)的(de)機(ji)會，并且要(yao)養成隨時發(fa)掘潛在(zai)客戶(hu)(hu)的(de)習慣(guan)。針(zhen)對所掌握的(de)潛在(zai)客戶(hu)(hu)的(de)情(qing)(qing)報，搜(sou)集并整理一(yi)些符合客戶(hu)(hu)和自己發(fa)展(zhan)目的(de)與現實利益的(de)文化信息(xi)。

(4)文(wen)(wen)化(hua)市(shi)場(chang)的信息(xi)(xi)意識。文(wen)(wen)化(hua)經紀(ji)人要(yao)(yao)善于捕捉(zhuo)和傳遞各種與文(wen)(wen)化(hua)市(shi)場(chang)有關(guan)的各種信息(xi)(xi)，不(bu)僅要(yao)(yao)懂得(de)信息(xi)(xi)的重要(yao)(yao)性(xing)，而(er)且還(huan)要(yao)(yao)明白信息(xi)(xi)的時(shi)效性(xing)和真(zhen)實(shi)性(xing)。文(wen)(wen)化(hua)經紀(ji)人要(yao)(yao)時(shi)時(shi)注意收集市(shi)場(chang)信息(xi)(xi)，否則(ze)，在文(wen)(wen)化(hua)傳播中(zhong)(zhong)，經紀(ji)人的中(zhong)(zhong)介作用就(jiu)失去了賴以(yi)生(sheng)存的基礎(chu)。

2、豐富全面的(de)文(wen)(wen)化(hua)藝術(shu)專(zhuan)(zhuan)業知(zhi)識(shi)。文(wen)(wen)化(hua)經紀人不(bu)僅要精通中介(jie)領域的(de)專(zhuan)(zhuan)業知(zhi)識(shi)，而(er)且要成為文(wen)(wen)化(hua)藝術(shu)的(de)行家里手。只有這樣，才能與文(wen)(wen)藝創(chuang)作(zuo)者產生共同(tong)的(de)語(yu)言，才能與他們建立良好、長久的(de)關(guan)系(xi)。

(1)深(shen)厚的(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)素(su)養(yang)。文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)經紀人(ren)應當對(dui)自(zi)己所從事(shi)的(de)(de)某(mou)一(yi)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)行業(ye)的(de)(de)行情十分熟悉(xi)。比如：出版業(ye)經紀人(ren)對(dui)書(shu)刊發行渠道、銷(xiao)售網(wang)絡(luo)以及(ji)出版社的(de)(de)情況(kuang)有準確(que)的(de)(de)把握，同時(shi)還(huan)要具(ju)備較高(gao)的(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)素(su)養(yang)，這(zhe)樣才能(neng)判斷不同種(zhong)類圖書(shu)的(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)價值(zhi)和(he)讀(du)者群體的(de)(de)特點，使(shi)其經紀活動的(de)(de)社會效(xiao)益和(he)經濟效(xiao)益達到最大(da)。

(2)較(jiao)高的(de)審美情趣(qu)(qu)。文(wen)化經紀人(ren)的(de)藝(yi)術修養十分重要。以演出經紀市場為例：無論(lun)是對文(wen)化節(jie)目(mu)的(de)選擇，舞臺美術的(de)設計(ji)，文(wen)藝(yi)新人(ren)的(de)選拔，甚至燈光照明的(de)確定，都是以經紀人(ren)的(de)審美情趣(qu)(qu)為依(yi)托的(de)。高雅的(de)審美情趣(qu)(qu)能推出令(ling)人(ren)耳目(mu)一新、領導文(wen)化消費新潮的(de)項目(mu)；反(fan)之(zhi)，就(jiu)很難取得(de)符合期望的(de)社會(hui)反(fan)響。

3、出色的公關能力。

（1）文(wen)(wen)(wen)化產品的(de)(de)(de)(de)市場宣傳能力。文(wen)(wen)(wen)化經紀(ji)人(ren)不僅要熟悉一定的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化專業知識，而且還要懂得現代市場學，尤其是廣(guang)(guang)告(gao)宣傳。文(wen)(wen)(wen)化經紀(ji)人(ren)的(de)(de)(de)(de)經紀(ji)活動往往和(he)廣(guang)(guang)告(gao)業有(you)緊密的(de)(de)(de)(de)聯系，這與他們的(de)(de)(de)(de)職業特點有(you)關。文(wen)(wen)(wen)化經紀(ji)人(ren)經常與文(wen)(wen)(wen)藝創作都聯系，通(tong)過廣(guang)(guang)告(gao)實現其社會價值。但文(wen)(wen)(wen)化經紀(ji)人(ren)必(bi)須明白(bai)，蹩腳的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)可以毀掉一個藝術家，也可以斷送(song)一個明星(xing)的(de)(de)(de)(de)前途。因此，文(wen)(wen)(wen)化經紀(ji)人(ren)必(bi)須以認真負(fu)責的(de)(de)(de)(de)態度(du)對(dui)待(dai)廣(guang)(guang)告(gao)內(nei)容的(de)(de)(de)(de)審核，對(dui)采用何種媒體，做什么風格的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)要提出(chu)可操作性的(de)(de)(de)(de)意見，盡(jin)最(zui)大努(nu)力來維護客戶的(de)(de)(de)(de)形象。

（2）樹(shu)(shu)立(li)良(liang)好的(de)公(gong)共(gong)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)。文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)通過一(yi)(yi)系(xi)列公(gong)關(guan)活(huo)(huo)動(dong)，幫助(zhu)客(ke)戶(hu)樹(shu)(shu)立(li)良(liang)好的(de)社(she)會(hui)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)，提(ti)高其(qi)社(she)會(hui)知名(ming)度(du)。公(gong)關(guan)活(huo)(huo)動(dong)的(de)形(xing)式要結合實際情況，靈活(huo)(huo)多樣(yang)，不能生搬硬套。例如(ru)，為(wei)(wei)(wei)客(ke)戶(hu)聯系(xi)各種公(gong)益活(huo)(huo)動(dong)，利用新聞媒介(jie)進行宣傳等。有些公(gong)關(guan)活(huo)(huo)動(dong)不一(yi)(yi)定以收益為(wei)(wei)(wei)惟一(yi)(yi)衡量(liang)標準，而是可以通過它樹(shu)(shu)立(li)自(zi)己的(de)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)，提(ti)高知名(ming)度(du)。個(ge)別文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)，對公(gong)共(gong)關(guan)系(xi)的(de)理解過于膚(fu)淺，過分(fen)追求文(wen)(wen)化(hua)(hua)活(huo)(huo)動(dong)的(de)經(jing)濟利益，因此，只要其(qi)經(jing)濟利益稍(shao)不如(ru)意，就會(hui)在公(gong)共(gong)場合表現出(chu)(chu)招人(ren)厭惡的(de)言(yan)談(tan)舉止，無意識中破(po)壞了(le)自(zi)己在文(wen)(wen)化(hua)(hua)消費者及委托人(ren)心目中的(de)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)。文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)應當為(wei)(wei)(wei)客(ke)戶(hu)設計規范的(de)行為(wei)(wei)(wei)準則，盡量(liang)避免不利于客(ke)戶(hu)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)出(chu)(chu)現。

（3）較好(hao)的(de)(de)社會交際(ji)能力。文(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)不(bu)僅需(xu)要與(yu)內部(bu)人(ren)士團結(jie)一致、齊心協(xie)力，還(huan)需(xu)要社會各界(jie)的(de)(de)積極參與(yu)、友好(hao)合作。這就要求經(jing)紀人(ren)為(wei)人(ren)隨和、待人(ren)寬厚、談吐幽默，善于與(yu)不(bu)同層次的(de)(de)人(ren)廣交朋友。總之(zhi)，文(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)必須做到對內形成團結(jie)和睦(mu)的(de)(de)氛圍(wei)，對外維護(hu)集體和本人(ren)良(liang)好(hao)的(de)(de)社會形象，形成廣泛的(de)(de)信息(xi)網絡(luo)，為(wei)日后(hou)的(de)(de)文(wen)化(hua)經(jing)紀活動(dong)打下良(liang)好(hao)的(de)(de)社會基礎。

事實上，在現代文化市(shi)場(chang)(chang)經(jing)濟條件下，文化經(jing)紀伯創(chuang)(chuang)意必(bi)須凝聚多(duo)學科、多(duo)知識背景。它不同(tong)于藝術(shu)家(jia)個(ge)人的(de)自發性探索，也不同(tong)于企業家(jia)個(ge)人的(de)簡單直覺，而是市(shi)場(chang)(chang)開發、美學與(yu)藝術(shu)評(ping)價(jia)、社會趨勢與(yu)公眾心理等多(duo)方(fang)面分(fen)析判斷的(de)總和。有經(jing)紀人參與(yu)的(de)藝術(shu)創(chuang)(chuang)作本身也是一(yi)種(zhong)(zhong)與(yu)藝術(shu)家(jia)個(ge)人創(chuang)(chuang)作不完全一(yi)樣(yang)的(de)藝術(shu)生產(chan)方(fang)式。只有將其中各種(zhong)(zhong)因素都(dou)協調地組合(he)在一(yi)起才會產(chan)生成功的(de)作品。

（三）經紀業(ye)務管理(li)素質

1、一定的經營管(guan)理(li)能力(li)。成功(gong)的文化經紀人(ren)(ren)應該是一名出色(se)的經營管(guan)理(li)人(ren)(ren)才。

（1）高(gao)度(du)的(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)益意識。文(wen)化經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)作文(wen)化市場的(de)(de)(de)中(zhong)間人(ren)(ren)，只(zhi)有在(zai)文(wen)化活動能(neng)創造一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)社會(hui)效(xiao)(xiao)益和經(jing)濟(ji)效(xiao)(xiao)益時(shi)，才能(neng)算(suan)是一(yi)位成功的(de)(de)(de)文(wen)化經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)。對于文(wen)藝演(yan)出(chu)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)來說，演(yan)出(chu)的(de)(de)(de)經(jing)紀(ji)效(xiao)(xiao)益是文(wen)化院團和文(wen)化經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)獲(huo)得社會(hui)承認的(de)(de)(de)重要標志。文(wen)化經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)必(bi)須善于評估和提高(gao)演(yan)出(chu)的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)收益，并在(zai)演(yan)出(chu)的(de)(de)(de)過程中(zhong)不(bu)斷降低(di)成本、減少消耗。否(fou)則，演(yan)出(chu)的(de)(de)(de)社會(hui)效(xiao)(xiao)果再好，院團和文(wen)化經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)都可能(neng)失(shi)去經(jing)濟(ji)上存在(zai)的(de)(de)(de)理由。

（2）把(ba)握文化(hua)(hua)項目的(de)(de)內在價(jia)(jia)值(zhi)。能夠準確地判定某個文化(hua)(hua)作(zuo)(zuo)品(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)標準是文化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人在市場(chang)中獲得生存的(de)(de)特(te)有技能。藝術性高的(de)(de)作(zuo)(zuo)品(pin)，商業價(jia)(jia)值(zhi)就高，但這(zhe)并不(bu)等于說，商業價(jia)(jia)值(zhi)高的(de)(de)，藝術價(jia)(jia)值(zhi)也(ye)高。但是文化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人對于社會效(xiao)益和經(jing)紀(ji)(ji)效(xiao)益都比較好(hao)的(de)(de)文化(hua)(hua)活動有著不(bu)可忽視(shi)的(de)(de)市場(chang)推(tui)廣(guang)作(zuo)(zuo)用。文化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人只有能夠準確地判斷出文化(hua)(hua)產品(pin)的(de)(de)真實價(jia)(jia)值(zhi)，才能在推(tui)廣(guang)文化(hua)(hua)產品(pin)的(de)(de)過程中，收到良好(hao)的(de)(de)社會效(xiao)益與經(jing)濟(ji)效(xiao)益。

（3）敏(min)捷的(de)商業頭(tou)腦與(yu)銳利的(de)市場(chang)眼光(guang)。只有頭(tou)腦敏(min)捷，目光(guang)稅(shui)利，才(cai)能掌握廣(guang)大文(wen)(wen)(wen)化消費者(zhe)的(de)心(xin)理(li)偏好，才(cai)能在(zai)此基(ji)礎上進(jin)行成功的(de)中介服務，才(cai)可(ke)能既獲得(de)消費者(zhe)的(de)滿意(yi)又獲得(de)良(liang)好的(de)社會效益(yi)(yi)和經濟效益(yi)(yi)。這是(shi)一(yi)名優秀(xiu)的(de)文(wen)(wen)(wen)化經紀人所(suo)必備的(de)素質之一(yi)。文(wen)(wen)(wen)化經紀人不能僅(jin)僅(jin)專注于文(wen)(wen)(wen)化產品(pin)本身，而且(qie)還要把目光(guang)瞄準目標市場(chang)，要以(yi)一(yi)種強烈的(de)市場(chang)觀念去(qu)發現、迎合或引導文(wen)(wen)(wen)化消費者(zhe)的(de)心(xin)理(li)偏好。

文化市(shi)場(chang)經紀人必須(xu)對市(shi)場(chang)中的(de)“大眾消費(fei)”心(xin)理進行預測，必須積(ji)極主動(dong)地到消費(fei)群中去(qu)摸(mo)底，到文化市(shi)場的(de)不同(tong)層次去(qu)深入(ru)調查(cha)，這樣才能開展(zhan)一些適應(ying)文化市(shi)場需(xu)求的(de)項目活動(dong)，向文化工(gong)作者提供新穎的(de)選題，才能確保其經紀活動(dong)的(de)圓(yuan)滿成(cheng)功(gong)。

2、財務知識。文(wen)化經紀人也要(yao)追求經濟(ji)(ji)效(xiao)益，因此既(ji)要(yao)按(an)投入產出的原則計算(suan)成本，還要(yao)按(an)照市場供(gong)求規律制定價格(ge)。文(wen)化經紀人只有具備較(jiao)強的經濟(ji)(ji)核算(suan)能力，才能形(xing)成較(jiao)強的競爭實力，在市場中保持長勝不敗。

任何投(tou)資(zi)都(dou)有(you)風(feng)險(xian)，超(chao)前性投(tou)資(zi)，意味著(zhu)更大的風(feng)險(xian)。因(yin)此文化(hua)經紀人(ren)在進行文化(hua)項目(mu)投(tou)資(zi)時不僅要有(you)戰略決(jue)策的魄力，還應有(you)務實的投(tou)資(zi)藝術，這樣才能筑起抵御風(feng)險(xian)的防線。

3、風(feng)(feng)險(xian)意(yi)識。文化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)活動具有一定的(de)(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)性，這就要(yao)求文化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人具備(bei)很強的(de)(de)(de)心理承受能力。文化(hua)經(jing)(jing)營是項風(feng)(feng)險(xian)很大的(de)(de)(de)活動，它的(de)(de)(de)成功與否不僅取(qu)決于經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人努力，還(huan)取(qu)決于經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人所無法左右的(de)(de)(de)客觀條(tiao)件(jian)(jian)。例如文化(hua)市場的(de)(de)(de)變化(hua)，國家政策的(de)(de)(de)調整，氣(qi)候條(tiao)件(jian)(jian)，交通狀況(kuang)，這些條(tiao)件(jian)(jian)都可能使(shi)整個文化(hua)活動功敗垂成，缺(que)乏風(feng)(feng)險(xian)意(yi)識的(de)(de)(de)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人很難當(dang)此重(zhong)任。風(feng)(feng)險(xian)意(yi)識越強的(de)(de)(de)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人越敢承擔那種風(feng)(feng)險(xian)很大，而收益也相應豐(feng)厚的(de)(de)(de)活動。同時(shi)風(feng)(feng)險(xian)意(yi)識也迫使(shi)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人在(zai)決策時(shi)要(yao)謹(jin)慎(shen)，在(zai)安排時(shi)要(yao)周密，時(shi)刻保持清(qing)醒的(de)(de)(de)頭腦。

（四）高(gao)度的法律意識

如今，在我國文(wen)(wen)化(hua)界(jie)，官司(si)訴(su)訟(song)(song)不(bu)斷成為(wei)(wei)(wei)(wei)新(xin)聞媒介的(de)(de)熱點，文(wen)(wen)化(hua)業的(de)(de)名人(ren)們紛(fen)紛(fen)為(wei)(wei)(wei)(wei)維護(hu)自己的(de)(de)正(zheng)當權益(yi)而拿起(qi)法(fa)律(lv)(lv)的(de)(de)武(wu)器(qi)。由于(yu)他(ta)們精力有(you)限，常(chang)常(chang)是(shi)由其文(wen)(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)出面，為(wei)(wei)(wei)(wei)其委托律(lv)(lv)師，從事相關(guan)的(de)(de)法(fa)律(lv)(lv)訴(su)訟(song)(song)。因此(ci)文(wen)(wen)化(hua)市場激烈的(de)(de)競爭要求文(wen)(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)必須具(ju)有(you)高度的(de)(de)法(fa)律(lv)(lv)意識，能(neng)運(yun)用法(fa)律(lv)(lv)武(wu)器(qi)為(wei)(wei)(wei)(wei)委托人(ren)排憂解難。具(ju)體地說(shuo)，就(jiu)是(shi)要求文(wen)(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)要對有(you)關(guan)經紀(ji)往來的(de)(de)法(fa)律(lv)(lv)法(fa)規充分了解，并了解國家法(fa)律(lv)(lv)嚴令禁止(zhi)的(de)(de)行為(wei)(wei)(wei)(wei)，不(bu)得危害國家、集體和他(ta)人(ren)的(de)(de)利益(yi)。置國家的(de)(de)嚴令于(yu)不(bu)顧，以身試(shi)法(fa)，為(wei)(wei)(wei)(wei)經紀(ji)人(ren)之大忌。

1、文化(hua)經紀(ji)活(huo)動應(ying)當(dang)限制在法(fa)(fa)律(lv)(lv)許可范(fan)圍之內。文化(hua)經紀(ji)人(ren)應(ying)該必須了解的有關文化(hua)行(xing)業(ye)(ye)的法(fa)(fa)律(lv)(lv)知識(shi)有：我國(guo)的《著(zhu)作(zuo)權法(fa)(fa)》以及《伯爾尼公約》、《世界版(ban)權公約》兩(liang)個(ge)國(guo)際(ji)版(ban)公約。作(zuo)為文化(hua)經紀(ji)人(ren)應(ying)該做到不(bu)(bu)從事侵犯版(ban)權的中介(jie)活(huo)動，特別是對翻譯著(zhu)作(zuo)的中介(jie)更應(ying)謹慎行(xing)事。此外，尤其(qi)不(bu)(bu)能中介(jie)黃色(se)低級的出(chu)版(ban)物，否則(ze)于人(ren)于已都是不(bu)(bu)利的。作(zuo)為文化(hua)經紀(ji)人(ren)還應(ying)了解的法(fa)(fa)律(lv)(lv)知識(shi)有文物保護(hu)法(fa)(fa)、知識(shi)產(chan)權法(fa)(fa)、專利法(fa)(fa)、計(ji)算機軟件保護(hu)法(fa)(fa)、營(ying)業(ye)(ye)性演出(chu)管理條例(li)實施細則(ze)等(deng)法(fa)(fa)律(lv)(lv)法(fa)(fa)規。

2、文化經紀人應掌握的其他(ta)法(fa)律知(zhi)識有：民法(fa)、反不正當競(jing)爭法(fa)、消費(fei)者權益(yi)保護法(fa)、公(gong)司法(fa)、合同法(fa)等。

資格考試

隨著近年來國(guo)際(ji)文化(hua)交(jiao)流的深(shen)入以及(ji)中國(guo)文化(hua)產業的迅速發展，在(zai)全球范圍內，文化(hua)產業已(yi)經成(cheng)為21世(shi)紀(ji)(ji)最有發展前(qian)景和最具(ju)市場(chang)潛力的新行(xing)業(ye)(ye)，文(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人也成(cheng)為國際(ji)上公認的“金(jin)領職(zhi)業(ye)(ye)”。培養專業(ye)(ye)的文(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人，已(yi)經(jing)成(cheng)為中國文(wen)(wen)(wen)化(hua)產業(ye)(ye)得(de)以持續發展的大勢所(suo)趨(qu)。經(jing)北京市經(jing)紀(ji)(ji)人協會(hui)授權，新秀傳媒(mei)娛樂商學院負責文(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人資(zi)格培訓。學員(yuan)通過考試合格者，頒發《文(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人資(zi)格證書》。

經(jing)江(jiang)(jiang)蘇(su)省工商局經(jing)紀(ji)人(ren)協會授權(quan)，江(jiang)(jiang)蘇(su)省文(wen)(wen)化(hua)產權(quan)交(jiao)易所負責文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)資(zi)格(ge)考(kao)試培(pei)訓。學員通(tong)過江(jiang)(jiang)蘇(su)省經(jing)紀(ji)人(ren)協會認證(zheng)考(kao)試合格(ge)者，頒發加蓋專用章的《文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)資(zi)格(ge)證(zheng)書》。報名地點：江(jiang)(jiang)蘇(su)省南京(jing)市天元西路199號。

文化經紀人職業特點

活動方式

1、文(wen)化(hua)居間經紀人(ren)。文(wen)化(hua)居間經紀人(ren)是以自己的(de)名義(yi)為他人(ren)提供交易(yi)機會，或促(cu)成他人(ren)之間的(de)交易(yi)，即傳統概念上的(de)中間人(ren)。其主要活動(dong)方式是牽線(xian)搭橋、提供信息。

（1）居間業務的行(xing)為(wei)是民(min)事法律行(xing)為(wei)。依法取得經紀資格的經紀人(ren)按(an)照委(wei)托人(ren)的委(wei)托，在(zai)委(wei)托人(ren)與第三方進行(xing)經濟往來，在(zai)訂立(li)和執行(xing)合(he)同的過程中，必須依法進行(xing)中介服務活動。

（2）居(ju)間(jian)業務行為(wei)是以簽訂居(ju)間(jian)合同(tong)來實施。經紀(ji)人(ren)(ren)在進行居(ju)間(jian)業務活動時必須(xu)依據法(fa)規(gui)規(gui)定同(tong)委托人(ren)(ren)簽訂合同(tong)，從而確(que)立(li)其權(quan)利(li)義務關系(xi)。

2、文化行紀經紀人(ren)。文化行經紀人(ren)是指受委(wei)托(tuo)人(ren)委(wei)托(tuo)，以自己的名義與第三方進(jin)行交易，并承擔相應的法律責任。

其業務特征有：

（1）行紀業(ye)務的實施人(ren)是(shi)能(neng)獨立承擔民事(shi)責任的企業(ye)法(fa)人(ren)；

（2）行(xing)紀(ji)業務(wu)是從事行(xing)紀(ji)業務(wu)的企業法(fa)人以自己的名(ming)義進行(xing)的行(xing)紀(ji)業務(wu)活動(dong)；

（3）行紀業務(wu)(wu)行為(wei)(wei)是一種為(wei)(wei)委(wei)托人而經營或服務(wu)(wu)的業務(wu)(wu)，是以(yi)簽(qian)訂(ding)行紀合同來實施；

（4）行(xing)紀人(ren)為委托(tuo)人(ren)購銷的文化商品所有權屬于委托(tuo)人(ren)。如行(xing)紀業務代(dai)購文化商品，貨(huo)款交(jiao)委托(tuo)人(ren)，只收(shou)取一定的傭(yong)金。

3、文化(hua)代理經紀(ji)人(ren)(ren)。文化(hua)代理經紀(ji)人(ren)(ren)是指受委托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)委托(tuo)(tuo)，以委托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)的名義(yi)與第三方(fang)進行交(jiao)易，并(bing)由委托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)承擔相應的法律責任，這類經紀(ji)人(ren)(ren)主要起代理的作(zuo)用。

代理行為的法律特征是：

（1）代理行為(wei)是具(ju)有法律意義的行為(wei)，是民事法律行為(wei)的一種(zhong)；

（2）代理(li)行為是在代理(li)權(quan)限(xian)內通過合同方式授予而實施(shi)的行為；

（3）代理行為是以被代理人的(de)意(yi)志和名(ming)義進(jin)行代理活動；

（4）代理行(xing)為的法(fa)律效(xiao)果直接(jie)歸屬被代理人。

組織形式

1、個(ge)(ge)體文化經(jing)(jing)紀人(ren)。個(ge)(ge)體文化經(jing)(jing)紀人(ren)是指具(ju)有(you)民(min)事權利能力和完全民(min)事行為(wei)能力，依法登記從(cong)事經(jing)(jing)紀業(ye)務的自然人(ren)。個(ge)(ge)體文化經(jing)(jing)紀人(ren)是以自己(ji)的名義獨立(li)從(cong)事經(jing)(jing)紀活(huo)動(dong)，并以個(ge)(ge)人(ren)的全部(bu)財產承擔(dan)無限責任(ren)。

2、合伙(huo)(huo)(huo)文(wen)化(hua)經紀(ji)(ji)人。合伙(huo)(huo)(huo)文(wen)化(hua)經紀(ji)(ji)人是具有(you)經紀(ji)(ji)資格證書的(de)兩個以上合伙(huo)(huo)(huo)組(zu)織，以經紀(ji)(ji)人事(shi)務(wu)(wu)所的(de)方(fang)式(shi)或其(qi)他合伙(huo)(huo)(huo)形式(shi)從(cong)事(shi)經紀(ji)(ji)業(ye)務(wu)(wu)。是由各合伙(huo)(huo)(huo)人訂(ding)立合伙(huo)(huo)(huo)協議，共同出資、合伙(huo)(huo)(huo)經營、共享收益、共擔風險，并對合伙(huo)(huo)(huo)企業(ye)債務(wu)(wu)承擔無限連帶責任(ren)的(de)營利性(xing)組(zu)織。

3、文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀公司。文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀公司是依據《公司法》成立的(de)從事文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀業(ye)務，承擔有限責(ze)任的(de)企業(ye)法人，在經(jing)登記機關核準的(de)經(jing)營范(fan)圍從事文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀活(huo)動(dong)。

4、其他文(wen)(wen)化(hua)經紀(ji)組織(zhi)形式。由于目前文(wen)(wen)化(hua)市場(chang)管理尚不十分(fen)規范，實際上(shang)國(guo)(guo)內(nei)許(xu)多(duo)廣告公司(si)(si)、咨詢公司(si)(si)、文(wen)(wen)化(hua)傳播公司(si)(si)、還有(you)一(yi)些外國(guo)(guo)個(ge)體經紀(ji)人(ren)或(huo)小型(xing)公司(si)(si)也見縫插(cha)針，介入中國(guo)(guo)的(de)文(wen)(wen)化(hua)市場(chang)從事文(wen)(wen)化(hua)經紀(ji)活動。

服務對象

由于與文化市(shi)場相關的眾(zhong)多行(xing)(xing)業如(ru)出(chu)版、影視、演出(chu)、娛樂、美術、文物等(deng)行(xing)(xing)業存在明顯(xian)的行(xing)(xing)業特點(dian)，從某種意(yi)義上講，這(zhe)種行(xing)(xing)業區別(bie)“隔(ge)行(xing)(xing)如(ru)隔(ge)山”，所以有必要對文化經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)進行(xing)(xing)領域細分(fen)。如(ru)影視明(ming)星(xing)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)、演出經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)、出版經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)、模特經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)、音樂(le)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)、娛樂(le)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)、體育(yu)明(ming)星(xing)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)、文物經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)、書畫經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)等。

文化經紀人職業道德

經紀人在社會活動(dong)中處于(yu)中立地位，往往起到紐帶和(he)橋(qiao)梁作用，因其(qi)在(zai)市場(chang)經濟發(fa)展過程中扮演著(zhu)重要的(de)角色，經紀組(zu)織常被(bei)譽為“市場經濟(ji)的看門人(ren)”，它的(de)健康發(fa)展直接影響到市場經(jing)濟(ji)的(de)深(shen)度(du)發(fa)展。經(jing)紀人從業人員職(zhi)業道德的(de)缺(que)失會(hui)增加交易成(cheng)本、加大(da)經(jing)濟(ji)運行的(de)摩擦，會影響經紀(ji)人自身的信譽和形象，同時還會(hui)嚴重擾亂市場秩序，不(bu)利于市場經濟體(ti)系的(de)建(jian)立和完善及各(ge)個行業市場的(de)發育(yu)。因此,加強經紀(ji)人職業道德教育(yu)勢在必行。