明星經紀人是什么？

明星經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人一(yi)詞(ci)囊括了許(xu)多涵義，經(jing)(jing)紀(ji)(ji)圈中(zhong)也還(huan)有一(yi)些(xie)衍(yan)生的相(xiang)關職業和內部詞(ci)匯。一(yi)種是(shi)個體的親朋好友擔任經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人，一(yi)種是(shi)團體的經(jing)(jing)紀(ji)(ji)公(gong)司。二者對藝人的影(ying)響也不盡相(xiang)同。內地經(jing)(jing)紀(ji)(ji)公(gong)司和藝人之(zhi)間(jian)的利(li)益分成一(yi)般是(shi)三(san)七開(kai)，而一(yi)些(xie)當(dang)紅明星在(zai)約(yue)滿后續約(yue)時，經(jing)(jing)紀(ji)(ji)公(gong)司會主動降到二八開(kai)，甚至可能出現一(yi)九開(kai)。

說(shuo)到明星(xing)經(jing)紀(ji)人又(you)不(bu)乏分(fen)為兩種(zhong)，一種(zhong)是獨立經(jing)紀(ji)人，另一種(zhong)則(ze)是明星(xing)經(jing)紀(ji)公司。

獨立經(jing)紀(ji)(ji)人是直接(jie)為藝人經(jing)營事業、從藝人收入中抽取(qu)傭(yong)金。如(ru)香港著(zhu)名經(jing)紀(ji)(ji)人陳(chen)家瑛，將從北(bei)京到香港闖天下的(de)王菲，一(yi)手捧為亞洲(zhou)天后(hou)；臺(tai)灣(wan)首席經(jing)紀(ji)(ji)人柴智屏，以一(yi)部(bu)《流星花園》讓(rang)F4紅夠十年。不少明星“舉(ju)賢不避(bi)親”，如(ru)趙(zhao)薇的(de)嫂子陳(chen)蓉、李(li)冰冰的(de)妹妹李(li)雪、章(zhang)子怡的(de)哥哥章(zhang)子男、李(li)小璐的(de)父親李(li)丹寧等等。

明星經紀公司則是以團(tuan)隊(dui)的形式經(jing)(jing)營藝(yi)人(ren)(ren)，以合同的方(fang)式決定簽約年限、收入分成等細節問(wen)題。公司(si)將安排下屬經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)為藝(yi)人(ren)(ren)做各種(zhong)具體工作(zuo)，這些經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)一般拿固(gu)定薪金(jin)，但也有部(bu)分經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)拿底(di)薪+藝(yi)人(ren)(ren)傭金(jin)。

明星經紀人的特點屬性及工作流程

月(yue)入(ru)千元至數萬(wan)不等。

人(ren)(ren)們(men)對經紀(ji)人(ren)(ren)的(de)(de)認識(shi)都來自一些粗淺(qian)的(de)(de)傳聞：他們(men)為(wei)明星當貼(tie)身保姆，也掌(zhang)握著(zhu)藝人(ren)(ren)的(de)(de)生殺大權，他們(men)和藝人(ren)(ren)一邊數錢一邊吵架，甚至被稱為(wei)吸血(xue)鬼(gui)……

天(tian)娛某經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)部王小姐稱，“其實目前明(ming)(ming)星(xing)(xing)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人(ren)大體分(fen)為(wei)兩類：一(yi)是(shi)藝(yi)人(ren)出(chu)名(ming)后(hou)幫助藝(yi)人(ren)處理一(yi)些事務(wu)的(de)(de)(de)‘服(fu)務(wu)型經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人(ren)’，二是(shi)具有(you)(you)開拓市場(chang)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)‘專業型經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人(ren)’。”王小姐表示，國(guo)內的(de)(de)(de)明(ming)(ming)星(xing)(xing)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人(ren)一(yi)般都從服(fu)務(wu)型做起，剛開始月收(shou)入(ru)少則千元，多則4000元上下不(bu)等(deng)。“在人(ren)脈(mo)和經(jing)(jing)驗儲(chu)備后(hou)，就有(you)(you)可(ke)能(neng)直接參與(yu)明(ming)(ming)星(xing)(xing)收(shou)入(ru)分(fen)成，比如明(ming)(ming)星(xing)(xing)接一(yi)個100萬(wan)的(de)(de)(de)廣告(gao)，有(you)(you)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人(ren)可(ke)能(neng)就能(neng)分(fen)數萬(wan)到10萬(wan)元左右不(bu)等(deng)，不(bu)過，分(fen)成是(shi)沒有(you)(you)一(yi)定標(biao)準的(de)(de)(de)。”

為明星升值求爹告奶

經紀人(ren)(ren)的(de)工(gong)作內容是什么？“工(gong)作目的(de)只(zhi)有(you)一個(ge)，就是使(shi)明(ming)星不斷升值。”華(hua)納(na)唱片中國（香港）有(you)限公司、北(bei)京九洲亞華(hua)演藝(yi)經紀(ji)(ji)公司總裁許曉(xiao)峰表示，好(hao)的(de)經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)工(gong)作就三樣：挖掘新人(ren)(ren)、招攬人(ren)(ren)才，全(quan)方位包裝明(ming)星以及創造明(ming)星發(fa)展平臺和空間(jian)。

“小事就包括(kuo)端茶送(song)水(shui)、演出(chu)時抱衣服。這些做好了之后，再幫藝(yi)人接(jie)(jie)演出(chu)，接(jie)(jie)廣告，與(yu)媒體舌戰，還要為(wei)藝(yi)人做心理按摩、擋(dang)風遮(zhe)雨。成(cheng)功的經紀人，不但(dan)能讓自己(ji)的藝(yi)人頻繁出(chu)鏡(jing)，而且(qie)還能與(yu)大導演合(he)作，在(zai)頂尖時尚派對中也是常客。”

最害怕：藝人出走和(he)緋聞

辛辛苦苦打(da)造好的(de)(de)明星跟自己“拜拜”，對(dui)于經紀人卻是(shi)釜底抽薪的(de)(de)打(da)擊，也是(shi)他們最(zui)害怕的(de)(de)事情(qing)之一(yi)。

張柏(bo)芝前經紀人(ren)朱(zhu)永龍就(jiu)是(shi)一個(ge)例子(zi)。1998年，朱(zhu)永龍慧眼識才挑得張柏(bo)芝，并用(yong)大力氣進行培訓包(bao)裝，將之成功推進娛樂(le)圈(quan)并成為香港一代(dai)玉女(nv)。然而后因合約糾紛而對簿公堂、分道(dao)揚鑣。朱(zhu)永龍在接受專訪時表示，做(zuo)明星經紀人(ren)最害怕遇(yu)到(dao)的就(jiu)是(shi)“煮熟的鴨(ya)子(zi)飛走了”。

此外，李湘(xiang)經紀人譚(tan)先生接(jie)受(shou)媒體采訪時則表示：“最初每次(ci)看到關于李湘(xiang)談(tan)戀愛、傳(chuan)緋聞(wen)(wen)的(de)消(xiao)息時，我就會(hui)比較驚訝。不(bu)得不(bu)承認，緋聞(wen)(wen)是藝(yi)人炒作的(de)一(yi)個有效途徑，但對藝(yi)人長期的(de)發展而(er)言，緋聞(wen)(wen)卻會(hui)成為他(ta)們的(de)污點。”

最忌諱：藝人(ren)私下接活

據了解，在經紀人圈子中(zhong)，大(da)部分最忌諱的(de)是藝人接(jie)私(si)活。

“有的(de)(de)(de)藝人(ren)出道(dao)后并不成熟，一(yi)次(ci)次(ci)地接私活，但(dan)不告訴我(wo)們。這樣很(hen)容易搞得(de)自己廉價且(qie)品位低下，我(wo)們再和(he)別人(ren)去談就顯得(de)尤(you)為掉價。”此前(qian)曾在(zai)天娛擔任經紀(ji)人(ren)的(de)(de)(de)肖先生在(zai)接受采訪時表示，對于這樣的(de)(de)(de)情(qing)況他們一(yi)般有規則式的(de)(de)(de)做法，“先找這樣的(de)(de)(de)藝人(ren)談話，如果不聽就會傳真信函(han)警告，上面(mian)告知他要是(shi)再任性而(er)為，就可能(neng)承擔什(shen)么樣的(de)(de)(de)后果。倘(tang)若屢教不改(gai)，就只能(neng)被停工作(zuo)或(huo)者雪藏。”他透露，在(zai)發掘(jue)到新(xin)人(ren)，一(yi)份慎重的(de)(de)(de)合約最為關鍵(jian)，也是(shi)樹立經紀(ji)人(ren)威信的(de)(de)(de)時刻。

最考驗：負面(mian)新聞的危機公(gong)關

明星(xing)一(yi)旦(dan)有了負面新(xin)聞，一(yi)流的危(wei)機公關手(shou)段或許可(ke)以(yi)挽(wan)救。而危(wei)機公關能力對于一(yi)個(ge)優秀的明星(xing)經(jing)紀人來講，是最(zui)重(zhong)要的事情。

中國首家娛樂私塾(shu)創辦人(ren)田(tian)金雙(shuang)舉例稱，“當(dang)年范冰(bing)冰(bing)剛剛出走華誼(yi)，負面新聞鋪(pu)天蓋地接踵而(er)至，尤其是(shi)在‘范冰(bing)冰(bing)保(bao)鏢(biao)上演全武(wu)行，記(ji)者被打筆記(ji)本被毀’事件上演后，經紀人(ren)穆(mu)曉(xiao)光(guang)果斷(duan)要求范冰(bing)冰(bing)的保(bao)鏢(biao)向記(ji)者致歉，并(bing)按照(zhao)原價(jia)向記(ji)者賠償受損的電腦。這種一流的危機公關能力不但避免了明星品牌的損失，反而(er)使之成(cheng)為品牌加分的事件。

反觀章(zhang)子(zi)(zi)怡(yi)(yi)的(de)(de)經紀(ji)人在(zai)章(zhang)子(zi)(zi)怡(yi)(yi)‘詐捐(juan)門’事件(jian)中的(de)(de)表現，就顯得(de)不夠(gou)高明(ming)。一開始(shi)避重就輕的(de)(de)態度以及不主動(dong)出面解釋的(de)(de)逞強(qiang)的(de)(de)做(zuo)法，造(zao)成嚴重的(de)(de)信息不對(dui)稱，加(jia)重了(le)大家的(de)(de)猜疑，以至于讓章(zhang)子(zi)(zi)怡(yi)(yi)重新扳回形(xing)象的(de)(de)過(guo)程尤其艱難(nan)。”

很大(da)程(cheng)度上，如果(guo)把藝(yi)人(ren)比作商(shang)品，那(nei)這(zhe)件商(shang)品的價值，取決于經紀人(ren)。

經紀人到底怎樣制造出明星？

1、“為演員完成‘不可能完成的任務’”

小郝（某文化(hua)傳播公司負(fu)責(ze)人(ren)）：我(wo)最早接觸的經紀(ji)人(ren)是(shi)港臺的陳素芬、苗秀麗，那是(shi)1991年(nian)，我(wo)還在北京電影學院念(nian)書呢。后來，我(wo)給著名音樂人(ren)蘇越做(zuo)企宣，眼看(kan)著他把楚奇、楚童這兩個(ge)農村孩子一夜捧紅，就覺得(de)這行挺棒的，可以(yi)把一個(ge)平民百姓“拾(shi)掇拾(shi)掇”就弄成了大家都喜(xi)歡的明星了。

后來我(wo)在片場認識了王(wang)學兵、李亞鵬等(deng)一幫青年演員，大家聊得挺(ting)投機(ji)，漸漸成了朋友，他(ta)們就(jiu)攛掇我(wo)干經紀人(ren)。我(wo)心想怎么(me)干呀，我(wo)什么(me)都(dou)不懂也(ye)不認識導(dao)演和制片人(ren)。他(ta)們鼓勵我(wo)，這沒關系，大家所有(you)的資源(yuan)都(dou)是(shi)共享的，我(wo)們主(zhu)要是(shi)出(chu)于(yu)對你信任和了解你的潛(qian)力。那(nei)會兒(er)，我(wo)正跟著(zhu)崔宗利(li)一塊兒(er)拍MTV，也(ye)挺(ting)好的，好多歌(ge)手(shou)成天跟在后面。我(wo)從事的工作(zuo)屬(shu)于(yu)藝術創作(zuo)，在別人(ren)眼里好歹(dai)也(ye)算是(shi)個導(dao)演呀。

我真正決定當(dang)經(jing)紀(ji)人(ren)是在半(ban)年后(hou)，一是自己喜歡又(you)有這么(me)個機會，二是很多(duo)人(ren)稱自己是經(jing)紀(ji)人(ren)，但我看(kan)不見他(ta)們做的(de)(de)經(jing)紀(ji)人(ren)的(de)(de)事兒。可(ke)能就是幫藝(yi)人(ren)談個條件就完了，出門(men)還(huan)要幫藝(yi)人(ren)端茶倒(dao)水。我認為經(jing)紀(ji)人(ren)的(de)(de)位(wei)置應該(gai)是很高的(de)(de)，因(yin)為藝(yi)人(ren)在他(ta)后(hou)面嘛，而有的(de)(de)所謂(wei)經(jing)紀(ji)人(ren)就是一個保姆或助理。我就想做個好的(de)(de)經(jing)紀(ji)人(ren)讓別(bie)人(ren)看(kan)看(kan)。

也(ye)有的(de)劇(ju)(ju)組聽說我是(shi)(shi)電影學(xue)院(yuan)畢業的(de)，就挺尊重，大(da)家坐下來聊(liao)聊(liao)劇(ju)(ju)本、角色。作(zuo)為(wei)一個經紀人要對影視(shi)制(zhi)作(zuo)，包括初期(qi)的(de)策(ce)劃、后期(qi)宣(xuan)傳都要有所了解(jie)，還要懂點公關，了解(jie)一些心(xin)理學(xue)，不管(guan)是(shi)(shi)與(yu)演(yan)員(yuan)還是(shi)(shi)與(yu)外界的(de)溝通。有的(de)制(zhi)片人和(he)導演(yan)找我談完后問，“咱們談的(de)算定(ding)了嗎？”我覺得(de)可笑(xiao)，你跟我談完還不算定(ding)了，那我們談個什么勁(jing)呀，我又不是(shi)(shi)演(yan)員(yuan)的(de)傳聲筒。

我總跟我的(de)(de)(de)(de)(de)演(yan)員說，假如(ru)今天(tian)有(you)人(ren)給你(ni)(ni)(ni)更好的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)，你(ni)(ni)(ni)別拉不開(kai)面(mian)子(zi)、心里不落忍(ren)，該(gai)走就走。這(zhe)(zhe)不是我心胸多寬廣，而是經(jing)紀(ji)人(ren)做藝(yi)人(ren)都希望他們(men)干出(chu)點名堂。如(ru)果你(ni)(ni)(ni)不“出(chu)來(lai)”，那(nei)(nei)么幕后的(de)(de)(de)(de)(de)一大幫工作人(ren)員等(deng)于沒有(you)業績。一個(ge)(ge)經(jing)紀(ji)人(ren)找到我的(de)(de)(de)(de)(de)演(yan)員李鵑說：“你(ni)(ni)(ni)要上(shang)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)戲，你(ni)(ni)(ni)得跟你(ni)(ni)(ni)現在的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)紀(ji)人(ren)解約(yue)，我們(men)簽你(ni)(ni)(ni)。”李鵑說：“雖(sui)然我是個(ge)(ge)新人(ren)，更需要機會(hui)，但我有(you)我做人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)標準，如(ru)果你(ni)(ni)(ni)以這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)作為條件，那(nei)(nei)我就不談了。”別人(ren)把這(zhe)(zhe)話(hua)反饋給我，真的(de)(de)(de)(de)(de)讓(rang)我很(hen)感動，覺(jue)得曾經(jing)為她做的(de)(de)(de)(de)(de)許多努力特(te)值(zhi)。很(hen)多東(dong)西(xi)并(bing)不是一定(ding)要用錢來(lai)衡量的(de)(de)(de)(de)(de)，經(jing)紀(ji)人(ren)與藝(yi)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)感情(qing)和信(xin)任非(fei)常重要。我干經(jing)紀(ji)人(ren)這(zhe)(zhe)行(xing)最看重的(de)(de)(de)(de)(de)是演(yan)員的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)品，其次(ci)才是演(yan)員各(ge)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)條件。

現在(zai)許多人(ren)都說(shuo)“王(wang)學(xue)兵火(huo)了”，我說(shuo)，“去年他(ta)有(you)(you)什么戲在(zai)播嗎？沒(mei)有(you)(you)。”王(wang)學(xue)兵現在(zai)被稱為“榜樣(yang)明星”，認為他(ta)從外形看(kan)很(hen)(hen)平易，很(hen)(hen)親切，那時因為他(ta)接了許多公益性活(huo)動(dong)。比如，春蕾計(ji)劃的主持人(ren)，在(zai)北京電視(shi)臺上演(yan)公益廣告(gao)，做(zuo)健(jian)康基金會的形象大使等(deng)等(deng)。這對藝人(ren)是個很(hen)(hen)好的形象樹立。經紀人(ren)不能光想著眼前(qian)的利益，更(geng)要為演(yan)員的前(qian)途考慮(lv)。

以(yi)前都是我拿著演(yan)員的(de)資料“送貨上(shang)門(men)”，找一個(ge)個(ge)制片人、導演(yan)去磕，現在他們有什么戲要上(shang)就(jiu)會想(xiang)著先給我打個(ge)電話，看我的(de)演(yan)員誰(shui)適合誰(shui)有檔(dang)期。這是我工作(zuo)的(de)進步，是我與各方(fang)合作(zuo)得(de)比較愉快。

我(wo)深深地(di)感(gan)到，一(yi)個好的經(jing)紀人(ren)(ren)是調解(jie)劑(ji)，是比演員想得(de)更多(duo)更周到的人(ren)(ren)，并(bing)能提供和拓展他們的發展空間，幫助他們完成一(yi)些“不(bu)可能完成的任務”。

2、從貼“傳單”做起的經紀人

王曉京（北京星(xing)碟文化發(fa)展公司總經理）：我(wo)(wo)是(shi)1988年年底與(yu)崔健合(he)作(zuo)的(de)(de)。那時候年輕，有(you)(you)熱情(qing)有(you)(you)激(ji)情(qing)，稀里糊(hu)涂壓根不知道自己做的(de)(de)是(shi)經紀(ji)人的(de)(de)工作(zuo)，也就(jiu)是(shi)幫崔健處(chu)理一些(xie)亂(luan)七八糟(zao)的(de)(de)事情(qing)。經紀(ji)人這(zhe)個詞我(wo)(wo)是(shi)陌生(sheng)的(de)(de)。后來，有(you)(you)人告訴我(wo)(wo)，說你干的(de)(de)這(zhe)種工作(zuo)在國外就(jiu)叫(jiao)經紀(ji)人。

當時媒體不發達，搖滾樂(le)演出(chu)也(ye)很(hen)困難(nan)。觀眾都是靠互(hu)相打(da)電話聯系，然后一(yi)(yi)傳(chuan)十、十傳(chuan)百(bai)(bai)。那(nei)會(hui)兒喜歡搖滾樂(le)的(de)(de)大多(duo)是老外(wai)(wai)和為(wei)外(wai)(wai)企工作(zuo)的(de)(de)中國人(ren)。我們(men)就自己動手(shou)畫(hua)一(yi)(yi)些簡(jian)陋的(de)(de)印刷品到(dao)各個大使(shi)館、外(wai)(wai)國公寓去張貼，每個樂(le)隊(dui)按星期輪(lun)換。崔健的(de)(de)樂(le)隊(dui)、黑豹(bao)樂(le)隊(dui)、唐朝樂(le)隊(dui)，還覺(jue)得很(hen)好玩(wan)很(hen)開(kai)心呢。我整(zheng)天開(kai)著自己的(de)(de)那(nei)輛破車跑東跑西地(di)拉(la)宣傳(chuan)單、拉(la)樂(le)器，接送一(yi)(yi)些朋友。印象最深的(de)(de)是幫崔健在“北展”劇場(chang)接第一(yi)(yi)次演唱會(hui)。從決定到(dao)演出(chu)只有不到(dao)20天的(de)(de)時間。最有成(cheng)就感的(de)(de)是“亞運會(hui)百(bai)(bai)萬募捐義(yi)演”的(de)(de)全國巡演，現(xian)在想起來，那(nei)可真叫激動人(ren)心。

我(wo)(wo)個(ge)人(ren)理(li)解(jie)，經(jing)紀(ji)人(ren)有(you)兩(liang)種，其一(yi)是(shi)(shi)被動型(xing)經(jing)紀(ji)人(ren)，其二是(shi)(shi)主(zhu)動型(xing)經(jing)紀(ji)人(ren)。“被動型(xing)”是(shi)(shi)歌(ge)(ge)(ge)手(shou)(shou)出名(ming)后，需要有(you)一(yi)個(ge)人(ren)幫(bang)助處理(li)一(yi)些不(bu)方便(bian)的(de)事情。歌(ge)(ge)(ge)手(shou)(shou)每月(yue)給(gei)經(jing)紀(ji)人(ren)一(yi)點提成或發固定工資。現在(zai)許多(duo)歌(ge)(ge)(ge)手(shou)(shou)的(de)經(jing)紀(ji)人(ren)是(shi)(shi)這樣的(de)，歌(ge)(ge)(ge)手(shou)(shou)認為“你(ni)(ni)是(shi)(shi)替我(wo)(wo)服務的(de)經(jing)紀(ji)人(ren)”。而“主(zhu)動型(xing)”的(de)是(shi)(shi)，經(jing)紀(ji)人(ren)開(kai)發歌(ge)(ge)(ge)手(shou)(shou)潛(qian)質，可能是(shi)(shi)我(wo)(wo)投(tou)資包裝你(ni)(ni)，也可能是(shi)(shi)我(wo)(wo)幫(bang)你(ni)(ni)尋(xun)找投(tou)資，幫(bang)你(ni)(ni)開(kai)拓市場。前(qian)幾年，我(wo)(wo)投(tou)資培養(yang)了許多(duo)歌(ge)(ge)(ge)手(shou)(shou)，羅琦(qi)、指南針樂隊、趙牧陽、陳琳、江珊等等。

后來，我(wo)胃出血做了(le)個(ge)(ge)手(shou)術(shu)，休養了(le)一(yi)段時間，1999年(nian)才重(zhong)新出山。先拍了(le)3部(bu)戲(xi)，《稱心如意》《媽咪的(de)春天》，還有一(yi)部(bu)干脆(cui)沒(mei)露(lu)面就給“槍斃”了(le)。原因是那(nei)個(ge)(ge)年(nian)輕的(de)導(dao)演把(ba)已經(jing)審批過的(de)劇(ju)本改得(de)面目全非，讓我(wo)損失了(le)一(yi)筆錢(qian)。

一(yi)(yi)個好的(de)(de)經紀人要有很廣泛的(de)(de)關系網，能為歌手(shou)提供盡量多的(de)(de)演(yan)出，還要學會處理一(yi)(yi)些“突發(fa)事件”。比如(ru)，有一(yi)(yi)次我帶江(jiang)珊去(qu)杭州演(yan)出后(hou)，主辦者不(bu)是讓演(yan)員(yuan)吃飯、休息，而是先(xian)帶演(yan)員(yuan)去(qu)一(yi)(yi)家夜總會，里面坐了好多大款(kuan)。當(dang)時有陳(chen)(chen)道(dao)明、侯耀(yao)文、劉(liu)歡(huan)等著名演(yan)員(yuan)。主持人一(yi)(yi)張口，那感覺(jue)像要演(yan)一(yi)(yi)場似的(de)(de)，很多演(yan)員(yuan)面面相覷，我囑咐江(jiang)珊，先(xian)看看，別著急。陳(chen)(chen)道(dao)明很聰明，小(xiao)姐(jie)過來(lai)送茶(cha)(cha)時，他(ta)故意碰翻了茶(cha)(cha)壺，“怎么搞的(de)(de)？”說完，站起來(lai)去(qu)洗手(shou)間。我拉(la)著江(jiang)珊也溜了出去(qu)。劉(liu)歡(huan)當(dang)時就(jiu)生(sheng)氣(qi)(qi)連門都不(bu)進去(qu)，還與老板發(fa)生(sheng)了爭吵。演(yan)員(yuan)剛演(yan)出完特累(lei)又餓著肚子，當(dang)時把劉(liu)歡(huan)就(jiu)給氣(qi)(qi)暈了，救護車都來(lai)了，如(ru)果當(dang)時有一(yi)(yi)個機敏的(de)(de)經紀人，劉(liu)歡(huan)也不(bu)至于惹一(yi)(yi)肚子氣(qi)(qi)。

有一(yi)次，一(yi)個省級電視臺要托我(wo)幫(bang)(bang)忙請(qing)個演(yan)員(yuan)，我(wo)與他的(de)經紀(ji)人簽了(le)協(xie)議，預付款也給了(le)。后(hou)來(lai)，可能那(nei)個經紀(ji)人又聯系了(le)條件更好(hao)的(de)演(yan)出(chu)，說(shuo)啥(sha)也不(bu)(bu)去了(le)，給電視臺急得夠(gou)嗆，非(fei)常生氣———“以后(hou)再(zai)也不(bu)(bu)用他了(le)。”這種見(jian)利忘(wang)義的(de)經紀(ji)人表面看是(shi)幫(bang)(bang)了(le)演(yan)員(yuan)一(yi)把(ba)，其實(shi)是(shi)在毀(hui)他。從(cong)長遠利益來(lai)講，在圈里口碑(bei)不(bu)(bu)好(hao)是(shi)玩(wan)不(bu)(bu)轉(zhuan)的(de)。我(wo)暫時是(shi)不(bu)(bu)會投資唱片(pian)業了(le)，等市場規(gui)范以后(hou)再(zai)說(shuo)吧(ba)。

3、經紀人是個“思想庫”

楊勁松（華誼(yi)兄弟(di)(di)太合文(wen)化(hua)經紀(ji)有限公(gong)(gong)司(si)(si)策(ce)劃(hua)總監）：“華誼(yi)兄弟(di)(di)”下設一個影視(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)，一個廣告公(gong)(gong)司(si)(si)，經紀(ji)公(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)去年剛剛注冊(ce)的(de)。其實(shi)，設個經紀(ji)人部也可以做，但“華誼(yi)兄弟(di)(di)”考慮(lv)得比較長遠(yuan)，“經紀(ji)”這(zhe)塊領域尚屬(shu)待開發的(de)“處女地”，前(qian)景應該是(shi)不(bu)錯的(de)。

我們(men)公司的(de)藝員(yuan)有很(hen)多當紅明星(xing)，比如吳若甫(fu)、王姬、劉威(wei)、蘇瑾、任(ren)泉(quan)、范冰(bing)冰(bing)、李冰(bing)冰(bing)等等，前不久(jiu)又簽了(le)4位新(xin)人，有周韻、楊(yang)雪、佟大為、郭小東，都是(shi)經過精挑細選的(de)，應該說(shuo)是(shi)非常(chang)有前途的(de)。我喜歡做新(xin)人，有一種(zhong)推(tui)廣(guang)市場(chang)的(de)勁兒，他(ta)們(men)也(ye)頗具(ju)可(ke)塑性和挑戰性。郭小東是(shi)我親自(zi)推(tui)薦(jian)的(de)，他(ta)是(shi)趙(zhao)薇(wei)的(de)同學(xue)，我不認識他(ta)。在他(ta)們(men)班的(de)畢業像冊上看到“這個人狀(zhuang)態很(hen)松弛”，就(jiu)馬(ma)上要了(le)他(ta)的(de)電話見(jian)了(le)一面。我的(de)第(di)一感覺是(shi)他(ta)身上有一種(zhong)活力和靈氣(qi)，又很(hen)溫暖、成熟。結果，公司與他(ta)一簽就(jiu)是(shi)8年(nian)。還(huan)有楊(yang)雪，她(ta)是(shi)個特別靚(jing)的(de)女孩，一眼(yan)看去，屬于那(nei)種(zhong)除(chu)了(le)干演員(yuan)，干什么都不適合的(de)類型(xing)。

有(you)的經紀人簽(qian)演(yan)員(yuan)是一年接(jie)拍多少集戲，我(wo)付你多少片(pian)酬。我(wo)們(men)(men)公(gong)司(si)沒(mei)有(you)這(zhe)(zhe)樣的硬性約定(ding)。我(wo)們(men)(men)與演(yan)員(yuan)的合作(zuo)是幫助他(ta)(ta)們(men)(men)推(tui)薦好(hao)戲，代理(li)的成分較多，這(zhe)(zhe)樣對藝員(yuan)的發展是非常有(you)利的，他(ta)(ta)們(men)(men)沒(mei)有(you)固(gu)定(ding)的任(ren)務，不用急三火四地趕戲拍，但對公(gong)司(si)卻是個巨大的挑戰，我(wo)們(men)(men)必須做(zuo)好(hao)演(yan)員(yuan)的推(tui)廣(guang)和宣傳(chuan)，當然，藝員(yuan)對我(wo)們(men)(men)的信(xin)任(ren)度(du)和我(wo)們(men)(men)的責任(ren)感也很重要。

我認(ren)為，現(xian)在(zai)的影視市場(chang)已經(jing)告別了李保田、陶(tao)澤(ze)如的年代，再好(hao)的演(yan)(yan)員也要經(jing)過許多(duo)年的磨礪才能“熬出頭”，現(xian)在(zai)“人氣(qi)”顯得(de)尤(you)為重要。比如，“金鷹獎”的評選(xuan)就(jiu)完全靠的是(shi)(shi)“人氣(qi)”，看老百姓是(shi)(shi)不是(shi)(shi)喜歡你。所以(yi)，年輕的陸毅和周迅才會當選(xuan)。作為一個經(jing)紀公(gong)司，既(ji)要簽(qian)演(yan)(yan)技(ji)派也要簽(qian)偶像派，都要把他們市場(chang)化。導演(yan)(yan)、制作人也是(shi)(shi)在(zai)市場(chang)的反饋中挑選(xuan)演(yan)(yan)員的。

經紀公司(si)是(shi)幫助藝員成長(chang)的(de)集散地(di)。打個比方，一(yi)(yi)個藝員進公司(si)前每(mei)集戲的(de)片酬(chou)是(shi)5000元(yuan)，一(yi)(yi)年(nian)后達(da)到1萬元(yuan)甚至更多，這(zhe)(zhe)(zhe)個公司(si)就(jiu)做到位了，這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)要看經紀人的(de)本(ben)事(shi)了。經紀人這(zhe)(zhe)(zhe)個行業要求綜合素質比較高(gao)，公司(si)應該(gai)是(shi)個“思想庫”，首先是(shi)商務代表，其二是(shi)法律代表，其三是(shi)藝術顧問，其四是(shi)生活顧問。

在(zai)(zai)好萊(lai)塢，是(shi)沒(mei)有(you)哪個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)制片人敢與演員(yuan)簽(qian)合同的(de)，因為演員(yuan)是(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)自(zi)然(ran)人，所以(yi)，好萊(lai)塢的(de)演員(yuan)都有(you)自(zi)己的(de)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)公司。國內(nei)在(zai)(zai)這方面(mian)起步相(xiang)對比較晚，但簽(qian)約經(jing)(jing)(jing)紀(ji)公司是(shi)演員(yuan)的(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)大(da)方向，這需要(yao)(yao)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)漫長(chang)的(de)過程。現在(zai)(zai)，個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)體(ti)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人的(de)行為很多，但做(zuo)到(dao)一(yi)定程度，真正要(yao)(yao)體(ti)現實(shi)力(li)的(de)時候，還(huan)是(shi)需要(yao)(yao)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)規模化的(de)公司。畢竟，靠(kao)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人情(qing)感(gan)維系的(de)約定很脆弱。經(jing)(jing)(jing)紀(ji)公司其實(shi)就是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)幕僚班子，大(da)家相(xiang)互配合，與“一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)好漢三個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)幫”是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)道理。

公(gong)司成立之初(chu)，就為(wei)藝(yi)員制定了各自的(de)(de)發展計劃，一切從演員出(chu)發。范冰冰過(guo)去(qu)(qu)拍過(guo)很多古裝(zhuang)戲，但都(dou)是演丫鬟(huan)之類的(de)(de)“小感覺”，去(qu)(qu)年(nian)公(gong)司幫(bang)她接了央視的(de)(de)《秦始皇》，扮演阿若(ruo)公(gong)主。為(wei)了上(shang)這部戲，公(gong)司花了大量的(de)(de)心血(xue)，推(tui)掉了幾(ji)部每(mei)集高(gao)出(chu)十倍片酬(chou)的(de)(de)電視劇，就是想改(gai)變她的(de)(de)“丫鬟(huan)”形(xing)象(xiang)，使(shi)其(qi)逐(zhu)步成為(wei)“大感覺”的(de)(de)明星。

現在，做(zuo)電(dian)影經(jing)紀人(ren)(ren)的少，做(zuo)電(dian)視(shi)經(jing)紀人(ren)(ren)的多(duo)如牛(niu)毛。說實話，電(dian)視(shi)劇(ju)“開”得比較(jiao)多(duo)，片(pian)酬更(geng)是高得驚人(ren)(ren)，無論是經(jing)紀公司還是個體的經(jing)紀人(ren)(ren)，大家都要生存(cun)。