明星經紀人是什么？

明(ming)星(xing)經紀人(ren)一詞(ci)囊括了許多(duo)涵義，經紀圈(quan)中也還有(you)一些(xie)(xie)衍生的(de)相關職業和(he)內部(bu)詞(ci)匯。一種是個體的(de)親朋好友擔任經紀人(ren)，一種是團(tuan)體的(de)經紀公司。二者對藝(yi)人(ren)的(de)影(ying)響也不盡相同。內地經紀公司和(he)藝(yi)人(ren)之間的(de)利(li)益分成一般是三七開(kai)，而一些(xie)(xie)當紅(hong)明(ming)星(xing)在約滿后續約時，經紀公司會主動降到(dao)二八開(kai)，甚至可能出現一九開(kai)。

說到明星經紀(ji)人(ren)又不(bu)乏分為(wei)兩種，一種是獨立經紀(ji)人(ren)，另一種則是明星經紀(ji)公司。

獨立經(jing)紀人(ren)(ren)是(shi)直接為藝(yi)人(ren)(ren)經(jing)營事業、從藝(yi)人(ren)(ren)收入中抽(chou)取(qu)傭金。如香港(gang)著名(ming)經(jing)紀人(ren)(ren)陳(chen)家瑛，將從北(bei)京到香港(gang)闖天下的王菲，一(yi)手捧(peng)為亞洲天后；臺(tai)灣首席經(jing)紀人(ren)(ren)柴智屏，以一(yi)部《流星花園》讓F4紅夠十年。不(bu)(bu)少明星“舉賢不(bu)(bu)避親”，如趙薇(wei)的嫂子(zi)陳(chen)蓉、李冰冰的妹妹李雪(xue)、章子(zi)怡的哥哥章子(zi)男、李小璐的父(fu)親李丹寧等等。

明星經紀公司則是以團隊的形式(shi)經營藝(yi)人(ren)，以合同(tong)的方式(shi)決定(ding)簽約(yue)年(nian)限(xian)、收入分(fen)成等細節(jie)問題(ti)。公(gong)司將安排下屬經紀(ji)人(ren)為藝(yi)人(ren)做(zuo)各種(zhong)具體工作，這些經紀(ji)人(ren)一般拿固(gu)定(ding)薪金(jin)，但也有部分(fen)經紀(ji)人(ren)拿底薪+藝(yi)人(ren)傭(yong)金(jin)。

明星經紀人的特點屬性及工作流程

月(yue)入千元至數萬不等。

人(ren)們(men)對(dui)經紀人(ren)的認識都(dou)來自一些粗淺(qian)的傳(chuan)聞(wen)：他們(men)為明(ming)星當貼身保姆，也掌握著藝(yi)人(ren)的生殺大權，他們(men)和藝(yi)人(ren)一邊數錢一邊吵架(jia)，甚至被(bei)稱為吸血鬼……

天(tian)娛某經(jing)紀(ji)部(bu)王(wang)小姐(jie)稱，“其(qi)實目前(qian)明(ming)(ming)星(xing)經(jing)紀(ji)人(ren)大體(ti)分(fen)為兩(liang)類：一(yi)是藝(yi)人(ren)出名后(hou)幫助藝(yi)人(ren)處理一(yi)些事務的(de)‘服務型經(jing)紀(ji)人(ren)’，二是具有開拓市場能(neng)力的(de)‘專業型經(jing)紀(ji)人(ren)’。”王(wang)小姐(jie)表示，國內的(de)明(ming)(ming)星(xing)經(jing)紀(ji)人(ren)一(yi)般都從服務型做起，剛開始月(yue)收入少則千元，多則4000元上下不(bu)等(deng)。“在人(ren)脈和經(jing)驗(yan)儲備(bei)后(hou)，就(jiu)有可(ke)能(neng)直接參(can)與明(ming)(ming)星(xing)收入分(fen)成(cheng)，比(bi)如明(ming)(ming)星(xing)接一(yi)個100萬(wan)(wan)的(de)廣告，有的(de)經(jing)紀(ji)人(ren)可(ke)能(neng)就(jiu)能(neng)分(fen)數(shu)萬(wan)(wan)到10萬(wan)(wan)元左右不(bu)等(deng)，不(bu)過，分(fen)成(cheng)是沒有一(yi)定標準的(de)。”

為明星升值求爹(die)告(gao)奶

經紀人(ren)(ren)的工(gong)作內(nei)容是什么？“工(gong)作目的只有一個，就是使明(ming)(ming)星不斷升(sheng)值。”華納唱片(pian)中國（香港）有限(xian)公(gong)司、北京九洲(zhou)亞華演藝經紀(ji)公(gong)司總裁(cai)許曉峰(feng)表(biao)示，好的經紀(ji)人(ren)(ren)工(gong)作就三樣：挖掘(jue)新人(ren)(ren)、招(zhao)攬人(ren)(ren)才，全(quan)方(fang)位包裝明(ming)(ming)星以及(ji)創(chuang)造明(ming)(ming)星發展(zhan)平臺和空間。

“小事(shi)就包(bao)括端茶送水、演(yan)出時抱衣服(fu)。這些(xie)做好了之(zhi)后(hou)，再(zai)幫藝(yi)人(ren)(ren)接演(yan)出，接廣告，與媒體舌戰，還(huan)要為藝(yi)人(ren)(ren)做心理按摩、擋風遮雨。成功(gong)的經(jing)紀人(ren)(ren)，不但能(neng)讓自己的藝(yi)人(ren)(ren)頻繁出鏡(jing)，而(er)且還(huan)能(neng)與大導(dao)演(yan)合作，在頂尖時尚(shang)派對中也是常客。”

最害怕：藝(yi)人出走和(he)緋聞(wen)

辛(xin)辛(xin)苦(ku)苦(ku)打造好的明星跟自己“拜拜”，對于經紀人卻(que)是釜底抽薪的打擊，也是他們最害怕的事情之(zhi)一。

張(zhang)柏芝前經(jing)紀人朱永(yong)龍(long)(long)就是一個(ge)例子。1998年，朱永(yong)龍(long)(long)慧眼(yan)識才挑(tiao)得張(zhang)柏芝，并用大力氣進(jin)(jin)行培訓包裝，將之成(cheng)功推進(jin)(jin)娛(yu)樂圈并成(cheng)為(wei)香(xiang)港一代玉女。然而(er)后因合約糾紛而(er)對簿(bu)公(gong)堂(tang)、分道(dao)揚鑣(biao)。朱永(yong)龍(long)(long)在接(jie)受專訪(fang)時(shi)表示，做明星經(jing)紀人最害怕遇到的就是“煮(zhu)熟的鴨子飛走了”。

此外(wai)，李湘經(jing)紀人(ren)譚先生接受媒體(ti)采訪時(shi)(shi)則表(biao)示：“最初每次看到(dao)關(guan)于(yu)李湘談戀愛、傳緋聞(wen)(wen)的消(xiao)息時(shi)(shi)，我就(jiu)會比較驚訝。不得(de)不承認，緋聞(wen)(wen)是藝人(ren)炒作的一個有(you)效途徑，但(dan)對藝人(ren)長期(qi)的發(fa)展而言，緋聞(wen)(wen)卻會成(cheng)為他們的污點。”

最忌諱：藝人私下接活(huo)

據了解，在經紀人(ren)圈子中，大部分最忌(ji)諱的是藝(yi)人(ren)接私活。

“有(you)的藝人出道后并不成熟，一次次地接私活，但(dan)不告訴我(wo)們(men)(men)。這(zhe)樣(yang)很容(rong)易搞得(de)自己廉價(jia)且品位低下(xia)，我(wo)們(men)(men)再(zai)和別人去談就顯得(de)尤為掉價(jia)。”此前曾在天娛擔任經(jing)紀人的肖先生(sheng)在接受(shou)采(cai)訪時(shi)表示，對于(yu)這(zhe)樣(yang)的情況他們(men)(men)一般有(you)規則式的做(zuo)法(fa)，“先找這(zhe)樣(yang)的藝人談話，如果不聽就會傳(chuan)真(zhen)信函警告，上面告知(zhi)他要(yao)是(shi)再(zai)任性而為，就可(ke)能承擔什(shen)么(me)樣(yang)的后果。倘(tang)若屢教不改，就只能被停工作或者雪藏。”他透露，在發掘到新人，一份慎重的合約最為關(guan)鍵，也(ye)是(shi)樹(shu)立經(jing)紀人威信的時(shi)刻。

最考驗：負面新聞的危機公關

明星一(yi)旦有(you)了(le)負(fu)面(mian)新(xin)聞，一(yi)流的(de)危(wei)機(ji)公(gong)關手(shou)段或(huo)許可以挽救。而危(wei)機(ji)公(gong)關能力對于一(yi)個優(you)秀(xiu)的(de)明星經紀人來講，是最重要的(de)事情。

中國首家娛樂私塾創(chuang)辦人田金雙(shuang)舉例(li)稱，“當(dang)年范冰(bing)(bing)冰(bing)(bing)剛剛出走華(hua)誼(yi)，負面(mian)新聞(wen)鋪(pu)天蓋地接(jie)踵而(er)至，尤其是(shi)在‘范冰(bing)(bing)冰(bing)(bing)保鏢上演(yan)全武行，記(ji)者(zhe)被打筆記(ji)本被毀’事件(jian)上演(yan)后，經紀(ji)人穆曉光果斷要求范冰(bing)(bing)冰(bing)(bing)的(de)保鏢向(xiang)記(ji)者(zhe)致歉，并按照原價向(xiang)記(ji)者(zhe)賠(pei)償受損的(de)電(dian)腦。這種(zhong)一流的(de)危機公(gong)關能(neng)力不但避免了明星(xing)品(pin)牌(pai)的(de)損失，反而(er)使之成為品(pin)牌(pai)加(jia)分的(de)事件(jian)。

反(fan)觀章(zhang)子怡(yi)(yi)的(de)經紀人(ren)在章(zhang)子怡(yi)(yi)‘詐捐(juan)門’事(shi)件中的(de)表現，就顯(xian)得(de)不夠(gou)高明(ming)。一開始避(bi)重就輕的(de)態度以及不主動出面(mian)解釋的(de)逞強(qiang)的(de)做(zuo)法，造(zao)成嚴(yan)重的(de)信息(xi)不對稱，加重了大家(jia)的(de)猜疑，以至于讓(rang)章(zhang)子怡(yi)(yi)重新扳回形象的(de)過(guo)程尤其艱(jian)難。”

很大(da)程度上，如果把藝人(ren)比作商(shang)品，那這(zhe)件商(shang)品的價值，取決于經紀人(ren)。

經紀人到底怎樣制造出明星？

1、“為演員完成‘不可能完成的任務’”

小郝(hao)（某文化傳播公司負責人(ren)）：我(wo)最早接觸(chu)的經紀人(ren)是(shi)港臺的陳素芬(fen)、苗(miao)秀麗，那是(shi)1991年，我(wo)還(huan)在北京電影(ying)學(xue)院念書呢。后來，我(wo)給著名音(yin)樂人(ren)蘇越做企宣，眼看著他把楚奇、楚童這兩個農村孩子(zi)一(yi)夜捧紅(hong)，就(jiu)覺得這行挺棒的，可以把一(yi)個平(ping)民百姓“拾掇拾掇”就(jiu)弄成了大家(jia)都(dou)喜歡的明星了。

后來我(wo)在片(pian)場認(ren)識(shi)了(le)王學兵(bing)、李亞鵬等一(yi)幫青年演(yan)員，大(da)家(jia)聊得挺(ting)投機，漸(jian)漸(jian)成了(le)朋友，他們就(jiu)攛掇(duo)我(wo)干經紀人(ren)(ren)。我(wo)心想怎么(me)干呀，我(wo)什么(me)都不懂也不認(ren)識(shi)導演(yan)和制(zhi)片(pian)人(ren)(ren)。他們鼓勵我(wo)，這沒關系，大(da)家(jia)所有的資源都是(shi)(shi)(shi)共享(xiang)的，我(wo)們主要(yao)是(shi)(shi)(shi)出于(yu)對(dui)你信任和了(le)解(jie)你的潛(qian)力。那(nei)會兒，我(wo)正跟(gen)著(zhu)崔(cui)宗(zong)利(li)一(yi)塊(kuai)兒拍MTV，也挺(ting)好(hao)(hao)的，好(hao)(hao)多(duo)歌手成天跟(gen)在后面。我(wo)從事的工作(zuo)屬于(yu)藝(yi)術創(chuang)作(zuo)，在別人(ren)(ren)眼里好(hao)(hao)歹也算(suan)是(shi)(shi)(shi)個導演(yan)呀。

我真正決(jue)定當經紀(ji)人(ren)(ren)是(shi)在半(ban)年(nian)后(hou)，一是(shi)自己喜歡又(you)有這么個機會，二是(shi)很多人(ren)(ren)稱自己是(shi)經紀(ji)人(ren)(ren)，但(dan)我看不見他(ta)們做的(de)(de)經紀(ji)人(ren)(ren)的(de)(de)事兒。可能就(jiu)是(shi)幫(bang)藝(yi)人(ren)(ren)談個條件就(jiu)完了，出門還(huan)要幫(bang)藝(yi)人(ren)(ren)端茶倒水。我認為經紀(ji)人(ren)(ren)的(de)(de)位置應(ying)該是(shi)很高的(de)(de)，因為藝(yi)人(ren)(ren)在他(ta)后(hou)面(mian)嘛(ma)，而有的(de)(de)所謂經紀(ji)人(ren)(ren)就(jiu)是(shi)一個保姆或助理。我就(jiu)想(xiang)做個好的(de)(de)經紀(ji)人(ren)(ren)讓別人(ren)(ren)看看。

也有的(de)(de)劇組聽說我(wo)(wo)是(shi)電影學院畢業的(de)(de)，就挺尊重(zhong)，大家坐下來聊(liao)聊(liao)劇本(ben)、角(jiao)色。作(zuo)為一個經紀人要對影視制(zhi)作(zuo)，包括初期(qi)的(de)(de)策劃、后(hou)期(qi)宣傳都要有所了(le)(le)解，還要懂點公關，了(le)(le)解一些心理學，不管(guan)是(shi)與(yu)演(yan)員(yuan)還是(shi)與(yu)外界的(de)(de)溝通。有的(de)(de)制(zhi)片人和導演(yan)找(zhao)我(wo)(wo)談完后(hou)問(wen)，“咱們(men)談的(de)(de)算(suan)定了(le)(le)嗎(ma)？”我(wo)(wo)覺(jue)得(de)可笑，你跟我(wo)(wo)談完還不算(suan)定了(le)(le)，那(nei)我(wo)(wo)們(men)談個什(shen)么勁呀，我(wo)(wo)又不是(shi)演(yan)員(yuan)的(de)(de)傳聲筒。

我總(zong)跟(gen)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)演(yan)(yan)員(yuan)說(shuo)，假(jia)如(ru)(ru)今天有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)給你更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)(hui)，你別(bie)拉不(bu)開面(mian)子、心里(li)不(bu)落忍，該走就(jiu)走。這(zhe)(zhe)不(bu)是(shi)我心胸多寬(kuan)廣，而(er)是(shi)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)做(zuo)(zuo)藝人(ren)(ren)(ren)都希望他們干出點(dian)名堂(tang)。如(ru)(ru)果(guo)你不(bu)“出來”，那么幕(mu)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)大幫工作人(ren)(ren)(ren)員(yuan)等于(yu)沒有(you)(you)業績。一(yi)個(ge)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)找到我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)演(yan)(yan)員(yuan)李(li)鵑說(shuo)：“你要(yao)上我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戲，你得跟(gen)你現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)解約(yue)，我們簽你。”李(li)鵑說(shuo)：“雖然(ran)我是(shi)個(ge)新人(ren)(ren)(ren)，更需要(yao)機會(hui)(hui)，但我有(you)(you)我做(zuo)(zuo)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)準，如(ru)(ru)果(guo)你以這(zhe)(zhe)個(ge)作為條(tiao)(tiao)件，那我就(jiu)不(bu)談了。”別(bie)人(ren)(ren)(ren)把這(zhe)(zhe)話反(fan)饋給我，真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)讓我很(hen)感動，覺得曾經(jing)(jing)為她做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)許多努力(li)特(te)值。很(hen)多東西并不(bu)是(shi)一(yi)定要(yao)用錢來衡量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)與藝人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感情(qing)和信任非常重要(yao)。我干經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)這(zhe)(zhe)行最看(kan)重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)演(yan)(yan)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)品，其次才是(shi)演(yan)(yan)員(yuan)各方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條(tiao)(tiao)件。

現在許多人(ren)都說“王(wang)學兵火了”，我說，“去(qu)年他有(you)什么戲在播嗎(ma)？沒有(you)。”王(wang)學兵現在被稱為(wei)“榜樣明星”，認(ren)為(wei)他從外形看很平易，很親(qin)切(qie)，那時因為(wei)他接(jie)了許多公益性活動(dong)。比如，春(chun)蕾(lei)計劃的(de)主持人(ren)，在北(bei)京電視(shi)臺上演(yan)公益廣(guang)告，做健康基金(jin)會的(de)形象(xiang)大使(shi)等等。這對藝人(ren)是個很好(hao)的(de)形象(xiang)樹立(li)。經(jing)紀人(ren)不能光想著(zhu)眼前的(de)利益，更要(yao)為(wei)演(yan)員的(de)前途(tu)考慮。

以前都(dou)是我(wo)拿著演員(yuan)的(de)資料“送(song)貨上門”，找一(yi)個(ge)個(ge)制片人、導演去磕，現在他們有什么(me)戲要上就會(hui)想著先給我(wo)打個(ge)電(dian)話，看我(wo)的(de)演員(yuan)誰(shui)適合誰(shui)有檔期。這是我(wo)工作的(de)進(jin)步(bu)，是我(wo)與(yu)各(ge)方(fang)合作得(de)比(bi)較愉(yu)快。

我深深地(di)感(gan)到，一個好的經紀(ji)人是調解劑(ji)，是比演員想得更多更周到的人，并能提(ti)供和拓展(zhan)他們(men)的發展(zhan)空間，幫助他們(men)完(wan)成(cheng)一些“不可能完(wan)成(cheng)的任務”。

2、從貼“傳單”做起的經紀人

王曉京(jing)(jing)（北(bei)京(jing)(jing)星碟文(wen)化發展公司總經(jing)(jing)理(li)）：我是(shi)(shi)1988年(nian)年(nian)底與崔(cui)健合作(zuo)的(de)(de)。那時候年(nian)輕，有(you)熱情有(you)激情，稀里糊(hu)涂壓(ya)根不(bu)知道自己做的(de)(de)是(shi)(shi)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)的(de)(de)工作(zuo)，也就(jiu)是(shi)(shi)幫(bang)崔(cui)健處理(li)一些亂七八糟的(de)(de)事情。經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)這個詞我是(shi)(shi)陌生(sheng)的(de)(de)。后來(lai)，有(you)人(ren)(ren)告(gao)訴(su)我，說你干的(de)(de)這種工作(zuo)在國外就(jiu)叫(jiao)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)。

當時(shi)媒體不(bu)發達，搖滾樂(le)(le)演出也很(hen)困難。觀眾都是(shi)靠互(hu)相(xiang)打電話聯系，然后(hou)一(yi)傳十、十傳百。那會兒喜歡搖滾樂(le)(le)的(de)大多是(shi)老外和為(wei)外企工(gong)作的(de)中(zhong)國人(ren)。我(wo)們就自己(ji)動手(shou)畫(hua)一(yi)些簡陋的(de)印(yin)刷(shua)品到(dao)(dao)各個(ge)大使館(guan)、外國公寓(yu)去張(zhang)貼，每個(ge)樂(le)(le)隊按星期輪換(huan)。崔(cui)健(jian)(jian)的(de)樂(le)(le)隊、黑豹樂(le)(le)隊、唐朝樂(le)(le)隊，還(huan)覺(jue)得很(hen)好玩(wan)很(hen)開(kai)心(xin)呢。我(wo)整天(tian)開(kai)著(zhu)自己(ji)的(de)那輛破車(che)跑東(dong)跑西(xi)地拉宣傳單(dan)、拉樂(le)(le)器，接送(song)一(yi)些朋友。印(yin)象最深的(de)是(shi)幫崔(cui)健(jian)(jian)在“北展”劇(ju)場接第(di)一(yi)次演唱會。從決定到(dao)(dao)演出只有不(bu)到(dao)(dao)20天(tian)的(de)時(shi)間。最有成(cheng)就感的(de)是(shi)“亞運會百萬(wan)募(mu)捐義演”的(de)全國巡演，現在想起來，那可(ke)真(zhen)叫激動人(ren)心(xin)。

我個(ge)人(ren)(ren)理解(jie)，經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)有兩種，其一(yi)是(shi)(shi)被(bei)動(dong)型(xing)(xing)經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)，其二是(shi)(shi)主動(dong)型(xing)(xing)經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)。“被(bei)動(dong)型(xing)(xing)”是(shi)(shi)歌(ge)(ge)手出名后，需要有一(yi)個(ge)人(ren)(ren)幫助處理一(yi)些不方便的事(shi)情。歌(ge)(ge)手每月給經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)一(yi)點提成(cheng)或發固定工資。現在(zai)許(xu)多歌(ge)(ge)手的經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)是(shi)(shi)這(zhe)樣的，歌(ge)(ge)手認為“你(ni)是(shi)(shi)替(ti)我服務的經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)”。而“主動(dong)型(xing)(xing)”的是(shi)(shi)，經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)開發歌(ge)(ge)手潛質，可能是(shi)(shi)我投(tou)資包裝你(ni)，也(ye)可能是(shi)(shi)我幫你(ni)尋(xun)找投(tou)資，幫你(ni)開拓市(shi)場(chang)。前(qian)幾年，我投(tou)資培養了許(xu)多歌(ge)(ge)手，羅琦(qi)、指南(nan)針樂隊、趙(zhao)牧陽、陳(chen)琳(lin)、江珊(shan)等(deng)等(deng)。

后來，我胃出血做了(le)(le)個手(shou)術，休養了(le)(le)一段時間，1999年才重新出山。先拍(pai)了(le)(le)3部戲，《稱心如意》《媽咪的(de)(de)春天》，還(huan)有一部干脆沒露面就給“槍斃”了(le)(le)。原因是那個年輕的(de)(de)導演把已經審批過的(de)(de)劇本改(gai)得面目(mu)全非，讓我損(sun)失了(le)(le)一筆錢(qian)。

一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)(de)經(jing)紀人要有(you)很(hen)廣(guang)泛(fan)的(de)(de)(de)(de)關系(xi)網(wang)，能為歌手提供(gong)盡量多(duo)的(de)(de)(de)(de)演(yan)(yan)出(chu)，還要學會處理(li)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些“突(tu)發事(shi)件(jian)”。比(bi)如，有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)我帶(dai)江(jiang)珊去(qu)(qu)杭州演(yan)(yan)出(chu)后，主(zhu)(zhu)辦者不是讓演(yan)(yan)員吃(chi)飯(fan)、休息，而是先帶(dai)演(yan)(yan)員去(qu)(qu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家夜總會，里面(mian)坐了(le)好多(duo)大款。當時(shi)(shi)有(you)陳道明、侯(hou)耀文、劉(liu)(liu)(liu)歡(huan)等(deng)著名演(yan)(yan)員。主(zhu)(zhu)持(chi)人一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)張(zhang)口，那感覺像(xiang)要演(yan)(yan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)場(chang)似(si)的(de)(de)(de)(de)，很(hen)多(duo)演(yan)(yan)員面(mian)面(mian)相覷(qu)，我囑(zhu)咐江(jiang)珊，先看看，別著急。陳道明很(hen)聰(cong)明，小姐過來(lai)送茶時(shi)(shi)，他故意碰翻了(le)茶壺，“怎么搞的(de)(de)(de)(de)？”說完，站起來(lai)去(qu)(qu)洗手間(jian)。我拉著江(jiang)珊也溜了(le)出(chu)去(qu)(qu)。劉(liu)(liu)(liu)歡(huan)當時(shi)(shi)就生氣(qi)連門(men)都(dou)不進去(qu)(qu)，還與老板發生了(le)爭吵(chao)。演(yan)(yan)員剛演(yan)(yan)出(chu)完特累又餓著肚子，當時(shi)(shi)把劉(liu)(liu)(liu)歡(huan)就給氣(qi)暈了(le)，救護車都(dou)來(lai)了(le)，如果當時(shi)(shi)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)機敏的(de)(de)(de)(de)經(jing)紀人，劉(liu)(liu)(liu)歡(huan)也不至(zhi)于惹一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)肚子氣(qi)。

有一次，一個(ge)省級電(dian)視臺(tai)要(yao)托(tuo)我幫忙請個(ge)演(yan)(yan)員，我與他的(de)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)簽(qian)了(le)(le)(le)協議，預付款也(ye)給(gei)了(le)(le)(le)。后來(lai)，可(ke)能(neng)那個(ge)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)又聯系了(le)(le)(le)條(tiao)件更好的(de)演(yan)(yan)出，說(shuo)啥也(ye)不(bu)(bu)去了(le)(le)(le)，給(gei)電(dian)視臺(tai)急(ji)得夠嗆，非常(chang)生氣———“以后再也(ye)不(bu)(bu)用他了(le)(le)(le)。”這(zhe)種見利忘義的(de)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)表面(mian)看(kan)是(shi)(shi)幫了(le)(le)(le)演(yan)(yan)員一把(ba)，其(qi)實是(shi)(shi)在(zai)毀他。從長遠利益來(lai)講，在(zai)圈(quan)里(li)口(kou)碑不(bu)(bu)好是(shi)(shi)玩不(bu)(bu)轉的(de)。我暫(zan)時是(shi)(shi)不(bu)(bu)會(hui)投資(zi)唱片業了(le)(le)(le)，等市場規范以后再說(shuo)吧。

3、經紀人是個“思想庫”

楊(yang)勁松（華誼(yi)兄弟(di)太(tai)合(he)文化經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)有(you)限公(gong)司(si)策劃總(zong)監）：“華誼(yi)兄弟(di)”下設(she)一個(ge)(ge)影視公(gong)司(si)，一個(ge)(ge)廣告公(gong)司(si)，經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)公(gong)司(si)是去(qu)年剛剛注冊(ce)的。其實，設(she)個(ge)(ge)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)部(bu)也可以做，但“華誼(yi)兄弟(di)”考(kao)慮得比(bi)較長遠，“經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)”這塊(kuai)領域尚屬待開(kai)發的“處女地”，前景應該是不錯(cuo)的。

我們公司(si)的(de)(de)(de)藝員有(you)很多(duo)當紅(hong)明星，比如吳若甫、王姬、劉威(wei)、蘇瑾、任泉、范(fan)冰(bing)(bing)(bing)冰(bing)(bing)(bing)、李冰(bing)(bing)(bing)冰(bing)(bing)(bing)等(deng)等(deng)，前不久又簽(qian)了(le)(le)4位新人(ren)，有(you)周韻、楊雪、佟大為、郭小(xiao)東(dong)，都是(shi)經(jing)過精(jing)挑(tiao)細選(xuan)的(de)(de)(de)，應該說(shuo)是(shi)非常有(you)前途的(de)(de)(de)。我喜歡做新人(ren)，有(you)一種(zhong)(zhong)推廣市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)勁(jing)兒，他(ta)(ta)們也頗具可塑性(xing)和(he)挑(tiao)戰性(xing)。郭小(xiao)東(dong)是(shi)我親自推薦的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)是(shi)趙薇的(de)(de)(de)同學，我不認識(shi)他(ta)(ta)。在他(ta)(ta)們班的(de)(de)(de)畢業像冊上看到(dao)“這個人(ren)狀態很松弛”，就馬上要了(le)(le)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)電話(hua)見了(le)(le)一面。我的(de)(de)(de)第一感覺是(shi)他(ta)(ta)身上有(you)一種(zhong)(zhong)活(huo)力和(he)靈(ling)氣，又很溫暖、成(cheng)熟。結果，公司(si)與(yu)他(ta)(ta)一簽(qian)就是(shi)8年。還(huan)有(you)楊雪，她是(shi)個特(te)別(bie)靚的(de)(de)(de)女孩，一眼看去，屬于那(nei)種(zhong)(zhong)除(chu)了(le)(le)干(gan)演員，干(gan)什么都不適合的(de)(de)(de)類型。

有的(de)(de)經紀人(ren)簽演(yan)(yan)員(yuan)(yuan)是一(yi)年接拍多少(shao)集戲(xi)，我(wo)付你(ni)多少(shao)片(pian)酬。我(wo)們(men)(men)公(gong)司(si)沒有這樣(yang)的(de)(de)硬性約定。我(wo)們(men)(men)與演(yan)(yan)員(yuan)(yuan)的(de)(de)合作(zuo)是幫助他們(men)(men)推(tui)薦好(hao)戲(xi)，代(dai)理的(de)(de)成分較多，這樣(yang)對(dui)藝員(yuan)(yuan)的(de)(de)發展是非常(chang)有利(li)的(de)(de)，他們(men)(men)沒有固定的(de)(de)任(ren)務(wu)，不(bu)用急三火四(si)地趕戲(xi)拍，但(dan)對(dui)公(gong)司(si)卻是個巨(ju)大的(de)(de)挑戰(zhan)，我(wo)們(men)(men)必須做好(hao)演(yan)(yan)員(yuan)(yuan)的(de)(de)推(tui)廣和(he)宣傳，當然，藝員(yuan)(yuan)對(dui)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)信(xin)任(ren)度和(he)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)責任(ren)感也(ye)很(hen)重要。

我認為，現在的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)視市場(chang)已經(jing)告(gao)別了李(li)保田、陶(tao)澤如的(de)(de)(de)(de)(de)年代，再好的(de)(de)(de)(de)(de)演員也要(yao)經(jing)過許多年的(de)(de)(de)(de)(de)磨礪才能“熬出頭”，現在“人氣”顯得(de)尤為重要(yao)。比如，“金鷹獎”的(de)(de)(de)(de)(de)評(ping)選(xuan)就完全靠的(de)(de)(de)(de)(de)是“人氣”，看老百姓是不是喜(xi)歡(huan)你。所以，年輕(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)陸毅和周迅才會當選(xuan)。作為一(yi)個(ge)經(jing)紀(ji)公司，既要(yao)簽演技派也要(yao)簽偶像派，都要(yao)把他(ta)們市場(chang)化。導演、制作人也是在市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)反饋中(zhong)挑選(xuan)演員的(de)(de)(de)(de)(de)。

經紀(ji)公司(si)是幫助藝(yi)(yi)員(yuan)成長(chang)的(de)集散地。打個(ge)比(bi)方，一個(ge)藝(yi)(yi)員(yuan)進公司(si)前每(mei)集戲(xi)的(de)片酬是5000元(yuan)，一年(nian)后達到1萬(wan)元(yuan)甚至更多，這(zhe)(zhe)個(ge)公司(si)就做(zuo)到位了，這(zhe)(zhe)就要看經紀(ji)人的(de)本事了。經紀(ji)人這(zhe)(zhe)個(ge)行業要求綜合素質比(bi)較高，公司(si)應該(gai)是個(ge)“思(si)想庫(ku)”，首(shou)先是商務代表，其二是法(fa)律代表，其三(san)是藝(yi)(yi)術顧(gu)問，其四是生活(huo)顧(gu)問。

在(zai)好萊塢，是沒(mei)有(you)哪個(ge)制片人敢(gan)與演員簽合(he)同的(de)(de)，因為演員是個(ge)自然人，所(suo)以，好萊塢的(de)(de)演員都有(you)自己的(de)(de)經(jing)紀(ji)公司(si)。國(guo)內在(zai)這方(fang)面(mian)起步相對比較晚，但簽約經(jing)紀(ji)公司(si)是演員的(de)(de)一(yi)個(ge)大(da)(da)方(fang)向(xiang)，這需(xu)(xu)要(yao)一(yi)個(ge)漫長(chang)的(de)(de)過(guo)程。現在(zai)，個(ge)體經(jing)紀(ji)人的(de)(de)行為很(hen)多(duo)，但做到一(yi)定程度(du)，真正要(yao)體現實力的(de)(de)時候(hou)，還是需(xu)(xu)要(yao)一(yi)個(ge)規模(mo)化的(de)(de)公司(si)。畢竟，靠個(ge)人情感維系的(de)(de)約定很(hen)脆弱。經(jing)紀(ji)公司(si)其實就是一(yi)個(ge)幕(mu)僚班子，大(da)(da)家相互(hu)配合(he)，與“一(yi)個(ge)好漢(han)三個(ge)幫”是一(yi)個(ge)道(dao)理。

公(gong)(gong)司(si)成(cheng)立(li)之(zhi)初，就(jiu)為(wei)藝員制(zhi)定了(le)(le)各自的發(fa)展計劃，一切從(cong)演(yan)員出發(fa)。范冰冰過去拍(pai)過很多古裝戲，但都是(shi)演(yan)丫鬟之(zhi)類的“小感覺”，去年公(gong)(gong)司(si)幫她接了(le)(le)央(yang)視(shi)的《秦(qin)始皇(huang)》，扮演(yan)阿若公(gong)(gong)主。為(wei)了(le)(le)上這部戲，公(gong)(gong)司(si)花了(le)(le)大量的心血，推掉了(le)(le)幾(ji)部每集高出十倍片酬的電視(shi)劇，就(jiu)是(shi)想改變她的“丫鬟”形象，使(shi)其逐步成(cheng)為(wei)“大感覺”的明星。

現在(zai)，做(zuo)電影(ying)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)的少，做(zuo)電視經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)的多(duo)如牛毛。說實話(hua)，電視劇“開”得比較多(duo)，片酬更是(shi)高得驚(jing)人(ren)，無論(lun)是(shi)經(jing)紀(ji)(ji)公司還是(shi)個(ge)體的經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)，大家都(dou)要生存。