明星經紀人是什么？

明星經紀(ji)人一詞(ci)囊括了許多涵義，經紀(ji)圈中也(ye)還有一些衍生的(de)相關職業和內(nei)部詞(ci)匯。一種是(shi)個體(ti)的(de)親朋好(hao)友(you)擔任經紀(ji)人，一種是(shi)團體(ti)的(de)經紀(ji)公司。二者對藝人的(de)影響也(ye)不(bu)盡相同(tong)。內(nei)地經紀(ji)公司和藝人之間的(de)利(li)益(yi)分成一般是(shi)三七開，而一些當紅明星在約滿后(hou)續(xu)約時，經紀(ji)公司會主(zhu)動(dong)降到(dao)二八開，甚至可能(neng)出(chu)現一九開。

說到明星經(jing)紀人又不乏分為兩種，一種是獨(du)立經(jing)紀人，另一種則是明星經(jing)紀公司。

獨立(li)經紀人(ren)是直接(jie)為藝(yi)人(ren)經營(ying)事業(ye)、從藝(yi)人(ren)收入中抽(chou)取傭(yong)金。如香(xiang)港著名經紀人(ren)陳(chen)家瑛，將從北京到香(xiang)港闖天(tian)下的(de)(de)(de)王菲，一(yi)手捧為亞洲(zhou)天(tian)后(hou)；臺灣首席經紀人(ren)柴智屏，以一(yi)部《流星花(hua)園》讓(rang)F4紅夠十年(nian)。不少明星“舉賢(xian)不避親”，如趙薇的(de)(de)(de)嫂子(zi)陳(chen)蓉(rong)、李(li)冰冰的(de)(de)(de)妹妹李(li)雪、章子(zi)怡的(de)(de)(de)哥哥章子(zi)男、李(li)小璐的(de)(de)(de)父(fu)親李(li)丹(dan)寧等(deng)等(deng)。

明星經紀公司則(ze)是以團(tuan)隊(dui)的形式(shi)經營藝(yi)(yi)人(ren)(ren)，以合同(tong)的方式(shi)決定簽(qian)約年限(xian)、收入分(fen)(fen)成(cheng)等細節(jie)問(wen)題。公司將(jiang)安排下屬經紀(ji)人(ren)(ren)為藝(yi)(yi)人(ren)(ren)做(zuo)各種(zhong)具體工作，這些經紀(ji)人(ren)(ren)一般拿固定薪金，但(dan)也有(you)部分(fen)(fen)經紀(ji)人(ren)(ren)拿底薪+藝(yi)(yi)人(ren)(ren)傭金。

明星經紀人的特點屬性及工作流程

月入千(qian)元至數萬不(bu)等。

人們(men)(men)對經紀(ji)人的(de)認識都來自一(yi)些(xie)粗淺的(de)傳聞：他(ta)們(men)(men)為明星當(dang)貼身保姆，也掌握著藝人的(de)生殺大權，他(ta)們(men)(men)和藝人一(yi)邊(bian)數錢(qian)一(yi)邊(bian)吵架，甚(shen)至被(bei)稱為吸(xi)血鬼……

天(tian)娛某經(jing)紀部王小姐稱，“其實目前(qian)明(ming)星(xing)經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)(ren)大(da)體(ti)分為兩(liang)類：一(yi)(yi)是藝人(ren)(ren)(ren)(ren)出名(ming)后幫助藝人(ren)(ren)(ren)(ren)處(chu)理(li)一(yi)(yi)些事務(wu)的(de)‘服務(wu)型經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)(ren)’，二是具有(you)開(kai)拓市場能力的(de)‘專業型經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)(ren)’。”王小姐表(biao)示，國內的(de)明(ming)星(xing)經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)般都從服務(wu)型做起，剛開(kai)始月收(shou)入(ru)少則(ze)千元(yuan)，多(duo)則(ze)4000元(yuan)上下不等。“在人(ren)(ren)(ren)(ren)脈和經(jing)驗儲(chu)備后，就有(you)可能直(zhi)接參與明(ming)星(xing)收(shou)入(ru)分成(cheng)，比如(ru)明(ming)星(xing)接一(yi)(yi)個100萬的(de)廣告，有(you)的(de)經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)(ren)可能就能分數萬到10萬元(yuan)左右不等，不過，分成(cheng)是沒有(you)一(yi)(yi)定標(biao)準的(de)。”

為明星升值求(qiu)爹告奶

經紀人(ren)(ren)的工作(zuo)內(nei)容是(shi)什么？“工作(zuo)目的只有一個，就是(shi)使(shi)明(ming)星(xing)不斷升值。”華納(na)唱片中國（香港）有限公司(si)、北京九洲亞(ya)華演藝經紀公司(si)總裁許曉峰表示，好的經紀人(ren)(ren)工作(zuo)就三樣：挖掘(jue)新人(ren)(ren)、招攬人(ren)(ren)才，全方位包裝明(ming)星(xing)以(yi)及創造明(ming)星(xing)發展平臺和(he)空(kong)間。

“小事(shi)就包括端茶送水、演出(chu)(chu)時(shi)抱衣服。這些做好了之后，再(zai)幫藝人(ren)接演出(chu)(chu)，接廣告，與媒體舌戰，還(huan)要(yao)為藝人(ren)做心(xin)理按摩、擋風遮雨(yu)。成功的經紀人(ren)，不(bu)但能(neng)讓自己的藝人(ren)頻繁(fan)出(chu)(chu)鏡，而(er)且還(huan)能(neng)與大(da)導演合作，在頂尖時(shi)尚派對中也是常客。”

最(zui)害怕：藝人(ren)出走和緋聞

辛(xin)辛(xin)苦(ku)苦(ku)打造好(hao)的明星跟自己“拜(bai)拜(bai)”，對于(yu)經紀人卻是(shi)釜底抽薪的打擊，也是(shi)他們最害怕的事情之一。

張柏(bo)芝(zhi)前經紀人(ren)朱(zhu)永龍就是一個例(li)子(zi)。1998年，朱(zhu)永龍慧眼識(shi)才挑得(de)張柏(bo)芝(zhi)，并用大力氣(qi)進行(xing)培(pei)訓包裝，將之成(cheng)功(gong)推進娛樂圈并成(cheng)為香港一代玉(yu)女。然而后因合約糾紛而對簿公(gong)堂、分(fen)道揚鑣。朱(zhu)永龍在接(jie)受專訪時表(biao)示(shi)，做明星經紀人(ren)最害怕(pa)遇到的(de)就是“煮熟的(de)鴨(ya)子(zi)飛走了”。

此外，李湘(xiang)經紀人譚先(xian)生(sheng)接(jie)受媒體采訪時則表示：“最初每次看到關于李湘(xiang)談戀愛、傳緋聞(wen)的消息時，我就會比較驚(jing)訝。不得不承認，緋聞(wen)是藝(yi)人炒作的一個有(you)效途徑，但(dan)對(dui)藝(yi)人長期的發(fa)展而言(yan)，緋聞(wen)卻會成為(wei)他們的污點(dian)。”

最忌諱：藝人(ren)私下(xia)接活(huo)

據了(le)解，在(zai)經紀人(ren)圈子中，大部分最忌諱的是藝人(ren)接私活(huo)。

“有(you)的藝人(ren)(ren)出道(dao)后并不(bu)成熟，一次次地接私活，但不(bu)告(gao)訴我們(men)(men)。這樣很容易搞得自己(ji)廉(lian)價(jia)且(qie)品位低下，我們(men)(men)再(zai)和別人(ren)(ren)去(qu)談(tan)就(jiu)顯(xian)得尤為掉價(jia)。”此(ci)前曾在(zai)(zai)天娛(yu)擔任(ren)經(jing)紀人(ren)(ren)的肖先生(sheng)在(zai)(zai)接受采(cai)訪(fang)時表示，對(dui)于這樣的情況他們(men)(men)一般(ban)有(you)規則式的做(zuo)法，“先找這樣的藝人(ren)(ren)談(tan)話，如果(guo)不(bu)聽就(jiu)會傳(chuan)真(zhen)信函警告(gao)，上面告(gao)知他要是再(zai)任(ren)性而(er)為，就(jiu)可能承擔什么樣的后果(guo)。倘若(ruo)屢教不(bu)改，就(jiu)只能被停(ting)工作或者雪藏(zang)。”他透露，在(zai)(zai)發(fa)掘到新(xin)人(ren)(ren)，一份慎(shen)重的合約最為關(guan)鍵，也是樹立經(jing)紀人(ren)(ren)威信的時刻。

最考驗(yan)：負面新聞的危機公關

明(ming)星(xing)一旦有(you)了負面(mian)新聞，一流的危(wei)機(ji)公關手段或(huo)許可以(yi)挽救。而危(wei)機(ji)公關能力對于一個優(you)秀的明(ming)星(xing)經紀(ji)人來講，是最重要(yao)的事情。

中國首家娛樂私塾創辦人田(tian)金雙舉例稱(cheng)，“當年(nian)范(fan)冰(bing)冰(bing)剛(gang)剛(gang)出走華誼，負面新聞鋪(pu)天蓋地(di)接踵(zhong)而至，尤其是在‘范(fan)冰(bing)冰(bing)保鏢上演(yan)全武行(xing)，記(ji)者(zhe)被(bei)打筆記(ji)本(ben)被(bei)毀’事件上演(yan)后(hou)，經紀人穆(mu)曉(xiao)光(guang)果斷(duan)要求范(fan)冰(bing)冰(bing)的保鏢向記(ji)者(zhe)致歉，并按(an)照原價(jia)向記(ji)者(zhe)賠償受損的電(dian)腦(nao)。這(zhe)種(zhong)一流(liu)的危機公(gong)關能力不但避免(mian)了(le)明星(xing)品(pin)牌(pai)的損失，反(fan)而使之成為品(pin)牌(pai)加(jia)分的事件。

反觀章子怡的(de)(de)經紀(ji)人(ren)在章子怡‘詐(zha)捐門’事件中的(de)(de)表現，就顯得不(bu)夠高(gao)明(ming)。一開始避重就輕的(de)(de)態度以及不(bu)主動出面解釋的(de)(de)逞強的(de)(de)做法，造成嚴重的(de)(de)信息不(bu)對(dui)稱(cheng)，加重了(le)大家的(de)(de)猜(cai)疑，以至于讓章子怡重新扳回(hui)形(xing)象的(de)(de)過(guo)程尤(you)其艱難。”

很大(da)程度上(shang)，如果(guo)把(ba)藝(yi)人比作商(shang)品，那這件商(shang)品的價值，取(qu)決(jue)于經(jing)紀人。

經紀人到底怎樣制造出明星？

1、“為演員完成‘不可能完成的任務’”

小郝（某文化傳(chuan)播公(gong)司負責人）：我最早接觸的經(jing)紀人是港臺(tai)的陳素芬、苗秀麗(li)，那是1991年，我還在(zai)北京(jing)電影學(xue)院念書呢。后來，我給著名音樂人蘇越(yue)做企宣，眼看著他(ta)把楚(chu)奇(qi)、楚(chu)童這兩(liang)個(ge)(ge)農村孩子一夜(ye)捧紅，就(jiu)覺(jue)得這行挺棒的，可(ke)以把一個(ge)(ge)平民百姓“拾掇拾掇”就(jiu)弄成了大(da)家都喜歡的明星(xing)了。

后來我(wo)在片(pian)場認(ren)識了(le)王學兵、李(li)亞鵬等一幫青年演(yan)員，大(da)家聊(liao)得挺投機，漸漸成了(le)朋友，他們就攛掇(duo)我(wo)干(gan)經紀人(ren)。我(wo)心(xin)想怎(zen)么(me)干(gan)呀，我(wo)什么(me)都不懂也(ye)(ye)不認(ren)識導(dao)(dao)演(yan)和制片(pian)人(ren)。他們鼓勵我(wo)，這(zhe)沒關系，大(da)家所有(you)的資源(yuan)都是(shi)共享(xiang)的，我(wo)們主要是(shi)出(chu)于(yu)對(dui)你信任和了(le)解你的潛力。那會(hui)兒(er)，我(wo)正(zheng)跟著崔(cui)宗利(li)一塊兒(er)拍MTV，也(ye)(ye)挺好(hao)(hao)的，好(hao)(hao)多歌(ge)手(shou)成天跟在后面。我(wo)從事的工(gong)作屬于(yu)藝(yi)術(shu)創(chuang)作，在別人(ren)眼里(li)好(hao)(hao)歹也(ye)(ye)算(suan)是(shi)個(ge)導(dao)(dao)演(yan)呀。

我(wo)(wo)真正決定(ding)當經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)在(zai)(zai)半年后，一是(shi)(shi)自己(ji)喜歡又(you)有(you)這么個機會(hui)，二是(shi)(shi)很多人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)稱(cheng)自己(ji)是(shi)(shi)經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，但我(wo)(wo)看不見(jian)他們做的(de)經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)事兒。可能就(jiu)是(shi)(shi)幫藝人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)談個條件就(jiu)完了，出門還要(yao)幫藝人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)端茶倒水。我(wo)(wo)認為經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)位置應(ying)該(gai)是(shi)(shi)很高的(de)，因為藝人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)在(zai)(zai)他后面(mian)嘛，而(er)有(you)的(de)所謂經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)就(jiu)是(shi)(shi)一個保(bao)姆(mu)或助(zhu)理(li)。我(wo)(wo)就(jiu)想做個好的(de)經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)讓別人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)看看。

也有(you)的(de)(de)(de)劇(ju)組聽說我(wo)(wo)是電(dian)影(ying)(ying)學院畢業的(de)(de)(de)，就(jiu)挺尊(zun)重，大家坐(zuo)下來聊聊劇(ju)本、角色。作為(wei)一(yi)(yi)個經紀(ji)人(ren)要對影(ying)(ying)視制(zhi)作，包括初期的(de)(de)(de)策(ce)劃、后期宣傳(chuan)(chuan)都要有(you)所了解，還要懂(dong)點公關，了解一(yi)(yi)些(xie)心理學，不(bu)管(guan)是與(yu)演(yan)員還是與(yu)外(wai)界的(de)(de)(de)溝(gou)通。有(you)的(de)(de)(de)制(zhi)片(pian)人(ren)和導(dao)演(yan)找我(wo)(wo)談(tan)完后問，“咱們(men)談(tan)的(de)(de)(de)算定了嗎？”我(wo)(wo)覺得可笑，你跟(gen)我(wo)(wo)談(tan)完還不(bu)算定了，那(nei)我(wo)(wo)們(men)談(tan)個什么勁(jing)呀，我(wo)(wo)又不(bu)是演(yan)員的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)聲筒(tong)。

我(wo)(wo)總(zong)跟我(wo)(wo)的(de)(de)(de)演(yan)員說，假(jia)如(ru)(ru)今天(tian)有人(ren)(ren)(ren)給你(ni)(ni)更好的(de)(de)(de)機(ji)會，你(ni)(ni)別拉不(bu)開面子、心里不(bu)落忍，該走就(jiu)走。這(zhe)(zhe)不(bu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)心胸(xiong)多(duo)(duo)寬廣，而(er)是(shi)(shi)(shi)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)做藝(yi)人(ren)(ren)(ren)都希(xi)望他們干出點名(ming)堂。如(ru)(ru)果你(ni)(ni)不(bu)“出來(lai)”，那(nei)么幕(mu)后的(de)(de)(de)一(yi)大幫工作人(ren)(ren)(ren)員等于沒(mei)有業績。一(yi)個(ge)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)找到我(wo)(wo)的(de)(de)(de)演(yan)員李(li)鵑說：“你(ni)(ni)要上我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)戲，你(ni)(ni)得跟你(ni)(ni)現在(zai)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)解約，我(wo)(wo)們簽你(ni)(ni)。”李(li)鵑說：“雖(sui)然我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)個(ge)新(xin)人(ren)(ren)(ren)，更需要機(ji)會，但我(wo)(wo)有我(wo)(wo)做人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)標準，如(ru)(ru)果你(ni)(ni)以這(zhe)(zhe)個(ge)作為條(tiao)件，那(nei)我(wo)(wo)就(jiu)不(bu)談(tan)了。”別人(ren)(ren)(ren)把(ba)這(zhe)(zhe)話(hua)反饋給我(wo)(wo)，真的(de)(de)(de)讓我(wo)(wo)很感(gan)(gan)動，覺得曾(ceng)經(jing)(jing)為她做的(de)(de)(de)許(xu)多(duo)(duo)努力(li)特值。很多(duo)(duo)東西并不(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)定要用錢(qian)來(lai)衡量的(de)(de)(de)，經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)與藝(yi)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)感(gan)(gan)情和信任非常(chang)重要。我(wo)(wo)干經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)這(zhe)(zhe)行最看重的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)演(yan)員的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)品(pin)，其(qi)次(ci)才是(shi)(shi)(shi)演(yan)員各方面的(de)(de)(de)條(tiao)件。

現在許(xu)多(duo)人都說(shuo)“王學兵(bing)(bing)火了”，我(wo)說(shuo)，“去年(nian)他有(you)什么(me)戲在播嗎？沒有(you)。”王學兵(bing)(bing)現在被稱為(wei)“榜樣明星(xing)”，認為(wei)他從外(wai)形(xing)(xing)看(kan)很(hen)平易，很(hen)親切(qie)，那時因為(wei)他接了許(xu)多(duo)公益性活(huo)動。比如，春(chun)蕾(lei)計劃(hua)的主持人，在北京電視臺上演公益廣告(gao)，做健康基(ji)金會(hui)的形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)大(da)使(shi)等(deng)等(deng)。這(zhe)對藝人是個很(hen)好的形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)樹立。經紀人不能光想著眼(yan)前的利益，更要(yao)為(wei)演員(yuan)的前途考慮(lv)。

以前都是(shi)我(wo)(wo)拿著演(yan)員的(de)資料“送貨上門(men)”，找一個(ge)個(ge)制片人、導演(yan)去磕，現在(zai)他們有(you)(you)什么戲要上就(jiu)會想著先給我(wo)(wo)打個(ge)電話，看我(wo)(wo)的(de)演(yan)員誰(shui)適(shi)合(he)誰(shui)有(you)(you)檔期。這是(shi)我(wo)(wo)工(gong)作的(de)進(jin)步，是(shi)我(wo)(wo)與各方合(he)作得比(bi)較(jiao)愉快。

我(wo)深深地(di)感到，一個(ge)好的(de)經紀人是調(diao)解劑，是比演員想(xiang)得更多更周到的(de)人，并(bing)能(neng)提供和拓展(zhan)他們的(de)發展(zhan)空間(jian)，幫助他們完(wan)成一些(xie)“不可(ke)能(neng)完(wan)成的(de)任務”。

2、從貼“傳單”做起的經紀人

王曉京（北京星碟文化(hua)發展公司總(zong)經理）：我(wo)是(shi)1988年年底與崔健合作的(de)(de)。那時候年輕，有(you)熱情(qing)有(you)激情(qing)，稀里糊涂壓根不知道自己做的(de)(de)是(shi)經紀(ji)人(ren)(ren)的(de)(de)工作，也(ye)就(jiu)是(shi)幫崔健處理一些亂七八糟(zao)的(de)(de)事情(qing)。經紀(ji)人(ren)(ren)這(zhe)個詞我(wo)是(shi)陌生的(de)(de)。后(hou)來，有(you)人(ren)(ren)告訴我(wo)，說你干的(de)(de)這(zhe)種工作在國外就(jiu)叫經紀(ji)人(ren)(ren)。

當時(shi)媒體不發(fa)達，搖(yao)滾樂(le)演(yan)(yan)出也很困難。觀眾(zhong)都是(shi)(shi)靠互相(xiang)打電(dian)話聯系，然(ran)后一傳十(shi)、十(shi)傳百。那會(hui)兒(er)喜(xi)歡搖(yao)滾樂(le)的(de)大多(duo)是(shi)(shi)老外(wai)和為外(wai)企工作的(de)中國人(ren)。我們就(jiu)自己(ji)動(dong)手畫一些(xie)簡陋的(de)印刷品到(dao)各個大使館、外(wai)國公寓去張貼，每個樂(le)隊按星期輪換。崔(cui)健的(de)樂(le)隊、黑豹樂(le)隊、唐(tang)朝樂(le)隊，還覺得(de)很好玩(wan)很開心呢。我整天(tian)開著自己(ji)的(de)那輛破車跑(pao)東跑(pao)西地拉宣傳單、拉樂(le)器，接送一些(xie)朋(peng)友。印象最深的(de)是(shi)(shi)幫(bang)崔(cui)健在“北展”劇(ju)場接第(di)一次演(yan)(yan)唱會(hui)。從決定到(dao)演(yan)(yan)出只有不到(dao)20天(tian)的(de)時(shi)間。最有成就(jiu)感的(de)是(shi)(shi)“亞運會(hui)百萬募捐義演(yan)(yan)”的(de)全(quan)國巡(xun)演(yan)(yan)，現(xian)在想(xiang)起(qi)來(lai)，那可(ke)真叫激動(dong)人(ren)心。

我個人(ren)(ren)理解，經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)有兩種，其一是(shi)被動(dong)(dong)型(xing)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)，其二是(shi)主動(dong)(dong)型(xing)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)。“被動(dong)(dong)型(xing)”是(shi)歌(ge)(ge)(ge)手(shou)(shou)出(chu)名(ming)后(hou)，需要有一個人(ren)(ren)幫助處理一些不方便的事(shi)情。歌(ge)(ge)(ge)手(shou)(shou)每月給經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)一點提成或發固定工(gong)資(zi)(zi)。現在許多歌(ge)(ge)(ge)手(shou)(shou)的經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)是(shi)這樣的，歌(ge)(ge)(ge)手(shou)(shou)認(ren)為“你(ni)是(shi)替(ti)我服務(wu)的經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)”。而“主動(dong)(dong)型(xing)”的是(shi)，經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)開發歌(ge)(ge)(ge)手(shou)(shou)潛質，可(ke)能(neng)是(shi)我投資(zi)(zi)包裝你(ni)，也可(ke)能(neng)是(shi)我幫你(ni)尋找投資(zi)(zi)，幫你(ni)開拓市場。前幾(ji)年，我投資(zi)(zi)培養了許多歌(ge)(ge)(ge)手(shou)(shou)，羅(luo)琦、指(zhi)南針(zhen)樂隊、趙牧陽、陳琳、江珊等(deng)等(deng)。

后來，我胃出血做了個手術，休(xiu)養了一(yi)段時間，1999年才重(zhong)新出山。先拍了3部戲，《稱心如意》《媽(ma)咪的春天》，還(huan)有一(yi)部干(gan)脆沒(mei)露面(mian)就給(gei)“槍斃”了。原因是(shi)那(nei)個年輕的導演把(ba)已(yi)經審批過(guo)的劇本改得面(mian)目全非，讓我損失了一(yi)筆錢。

一個好(hao)的(de)經紀人(ren)要有很(hen)廣泛的(de)關系網，能為歌手提供(gong)盡量多(duo)(duo)的(de)演(yan)出(chu)，還(huan)要學會處(chu)理(li)一些“突發(fa)事(shi)件”。比如，有一次我帶江珊(shan)去(qu)(qu)杭州演(yan)出(chu)后，主辦者不是(shi)(shi)讓演(yan)員吃飯、休息，而(er)是(shi)(shi)先帶演(yan)員去(qu)(qu)一家夜(ye)總(zong)會，里(li)面坐了(le)好(hao)多(duo)(duo)大款。當時(shi)有陳(chen)道(dao)明、侯(hou)耀文、劉(liu)(liu)歡(huan)(huan)等著名演(yan)員。主持(chi)人(ren)一張口，那感(gan)覺(jue)像要演(yan)一場似的(de)，很(hen)多(duo)(duo)演(yan)員面面相(xiang)覷，我囑(zhu)咐江珊(shan)，先看看，別(bie)著急。陳(chen)道(dao)明很(hen)聰明，小(xiao)姐過(guo)來送茶(cha)時(shi)，他故意碰翻(fan)了(le)茶(cha)壺，“怎么(me)搞的(de)？”說完(wan)，站起來去(qu)(qu)洗手間。我拉著江珊(shan)也溜了(le)出(chu)去(qu)(qu)。劉(liu)(liu)歡(huan)(huan)當時(shi)就(jiu)生(sheng)氣連(lian)門都不進去(qu)(qu)，還(huan)與老板發(fa)生(sheng)了(le)爭(zheng)吵。演(yan)員剛演(yan)出(chu)完(wan)特累(lei)又(you)餓(e)著肚(du)子，當時(shi)把(ba)劉(liu)(liu)歡(huan)(huan)就(jiu)給氣暈(yun)了(le)，救(jiu)護車都來了(le)，如果(guo)當時(shi)有一個機敏的(de)經紀人(ren)，劉(liu)(liu)歡(huan)(huan)也不至于惹一肚(du)子氣。

有(you)一次(ci)，一個(ge)省級電(dian)視(shi)(shi)臺(tai)要托我(wo)幫忙請個(ge)演(yan)員(yuan)，我(wo)與他(ta)(ta)的經紀人(ren)簽了(le)(le)協議，預付款也(ye)給了(le)(le)。后來，可(ke)能那個(ge)經紀人(ren)又(you)聯系了(le)(le)條件更好(hao)的演(yan)出，說啥也(ye)不(bu)去(qu)了(le)(le)，給電(dian)視(shi)(shi)臺(tai)急得(de)夠嗆，非(fei)常生氣———“以后再(zai)也(ye)不(bu)用他(ta)(ta)了(le)(le)。”這種見利忘(wang)義的經紀人(ren)表面(mian)看是幫了(le)(le)演(yan)員(yuan)一把(ba)，其實是在(zai)毀(hui)他(ta)(ta)。從長(chang)遠利益來講，在(zai)圈里口碑不(bu)好(hao)是玩不(bu)轉的。我(wo)暫(zan)時是不(bu)會投資唱(chang)片業了(le)(le)，等市場規范以后再(zai)說吧。

3、經紀人是個“思想庫”

楊(yang)勁松(song)（華誼兄(xiong)弟太合文化經紀有(you)限(xian)公司(si)策劃總監）：“華誼兄(xiong)弟”下設(she)一個影(ying)視公司(si)，一個廣(guang)告公司(si)，經紀公司(si)是去年(nian)剛(gang)剛(gang)注冊的。其(qi)實，設(she)個經紀人部(bu)也可以(yi)做，但(dan)“華誼兄(xiong)弟”考(kao)慮(lv)得比較長(chang)遠，“經紀”這塊(kuai)領域尚(shang)屬待開發(fa)的“處(chu)女地”，前景應該是不錯的。

我們(men)(men)公司的(de)藝員有(you)很多當紅明星，比如吳(wu)若甫、王姬、劉(liu)威、蘇瑾、任泉、范(fan)冰(bing)冰(bing)、李冰(bing)冰(bing)等等，前(qian)不久又簽(qian)了4位新人，有(you)周韻(yun)、楊雪(xue)(xue)、佟大為、郭(guo)小東(dong)，都是(shi)經過精(jing)挑(tiao)細選的(de)，應該說是(shi)非常有(you)前(qian)途的(de)。我喜歡做新人，有(you)一(yi)種推(tui)廣市場的(de)勁兒(er)，他(ta)(ta)們(men)(men)也頗具(ju)可塑性和挑(tiao)戰(zhan)性。郭(guo)小東(dong)是(shi)我親自(zi)推(tui)薦的(de)，他(ta)(ta)是(shi)趙薇(wei)的(de)同(tong)學，我不認識他(ta)(ta)。在他(ta)(ta)們(men)(men)班的(de)畢業像冊上(shang)(shang)看到(dao)“這(zhe)個(ge)人狀態很松(song)弛(chi)”，就馬(ma)上(shang)(shang)要了他(ta)(ta)的(de)電話見(jian)了一(yi)面。我的(de)第一(yi)感覺是(shi)他(ta)(ta)身上(shang)(shang)有(you)一(yi)種活(huo)力(li)和靈氣，又很溫暖、成熟。結果，公司與他(ta)(ta)一(yi)簽(qian)就是(shi)8年(nian)。還有(you)楊雪(xue)(xue)，她是(shi)個(ge)特別靚的(de)女孩，一(yi)眼看去，屬于(yu)那種除了干(gan)演員，干(gan)什么都不適合的(de)類型。

有的(de)(de)(de)經(jing)紀人簽(qian)演(yan)員(yuan)是一年接(jie)拍(pai)多少(shao)集戲(xi)，我付你多少(shao)片酬。我們公(gong)(gong)司(si)沒有這(zhe)樣的(de)(de)(de)硬性約定。我們與演(yan)員(yuan)的(de)(de)(de)合(he)作是幫助他(ta)們推薦好(hao)戲(xi)，代理(li)的(de)(de)(de)成分(fen)較(jiao)多，這(zhe)樣對藝員(yuan)的(de)(de)(de)發展是非常有利(li)的(de)(de)(de)，他(ta)們沒有固定的(de)(de)(de)任務，不用急(ji)三火四地(di)趕戲(xi)拍(pai)，但對公(gong)(gong)司(si)卻是個巨大的(de)(de)(de)挑戰，我們必須做好(hao)演(yan)員(yuan)的(de)(de)(de)推廣和宣傳，當(dang)然，藝員(yuan)對我們的(de)(de)(de)信任度(du)和我們的(de)(de)(de)責任感也很重(zhong)要。

我認(ren)為，現在(zai)的(de)(de)(de)影視(shi)市(shi)場(chang)已經告別了(le)李保田、陶澤如(ru)的(de)(de)(de)年代，再好的(de)(de)(de)演(yan)(yan)員(yuan)也(ye)要(yao)經過許多年的(de)(de)(de)磨礪(li)才(cai)能“熬出頭”，現在(zai)“人氣”顯得尤為重要(yao)。比(bi)如(ru)，“金鷹(ying)獎(jiang)”的(de)(de)(de)評選就(jiu)完全靠的(de)(de)(de)是“人氣”，看(kan)老(lao)百姓是不是喜歡你。所(suo)以，年輕的(de)(de)(de)陸毅和周(zhou)迅(xun)才(cai)會當選。作為一個經紀公司，既要(yao)簽演(yan)(yan)技(ji)派也(ye)要(yao)簽偶像派，都(dou)要(yao)把他們市(shi)場(chang)化。導(dao)演(yan)(yan)、制作人也(ye)是在(zai)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)反(fan)饋(kui)中挑選演(yan)(yan)員(yuan)的(de)(de)(de)。

經(jing)紀公司(si)是幫(bang)助藝(yi)員成長的集散地。打個(ge)比方，一個(ge)藝(yi)員進(jin)公司(si)前(qian)每集戲的片(pian)酬是5000元，一年后達到1萬(wan)元甚至更多(duo)，這個(ge)公司(si)就做到位(wei)了，這就要看(kan)經(jing)紀人(ren)的本(ben)事了。經(jing)紀人(ren)這個(ge)行業(ye)要求(qiu)綜合素質比較高，公司(si)應該是個(ge)“思想庫(ku)”，首先(xian)是商務(wu)代(dai)表，其(qi)二(er)是法律代(dai)表，其(qi)三是藝(yi)術(shu)顧問，其(qi)四是生(sheng)活顧問。

在(zai)(zai)好萊塢(wu)，是(shi)(shi)沒(mei)有哪個(ge)制片(pian)人(ren)敢與演(yan)(yan)員簽(qian)合(he)同的(de)(de)(de)，因為演(yan)(yan)員是(shi)(shi)個(ge)自然(ran)人(ren)，所(suo)以，好萊塢(wu)的(de)(de)(de)演(yan)(yan)員都有自己的(de)(de)(de)經(jing)(jing)紀公(gong)司(si)。國內在(zai)(zai)這方面(mian)起步(bu)相(xiang)對比較晚(wan)，但簽(qian)約經(jing)(jing)紀公(gong)司(si)是(shi)(shi)演(yan)(yan)員的(de)(de)(de)一個(ge)大(da)方向，這需要一個(ge)漫長的(de)(de)(de)過程。現在(zai)(zai)，個(ge)體經(jing)(jing)紀人(ren)的(de)(de)(de)行為很(hen)多，但做到一定程度，真正要體現實力的(de)(de)(de)時候，還是(shi)(shi)需要一個(ge)規(gui)模化的(de)(de)(de)公(gong)司(si)。畢(bi)竟，靠個(ge)人(ren)情感維(wei)系的(de)(de)(de)約定很(hen)脆弱。經(jing)(jing)紀公(gong)司(si)其實就是(shi)(shi)一個(ge)幕(mu)僚班子，大(da)家相(xiang)互配(pei)合(he)，與“一個(ge)好漢三個(ge)幫”是(shi)(shi)一個(ge)道理(li)。

公(gong)(gong)司成立之初，就為(wei)(wei)藝員(yuan)制定了(le)各自的發展計(ji)劃，一(yi)切從演(yan)員(yuan)出(chu)發。范冰(bing)冰(bing)過去拍過很多古裝戲，但都是演(yan)丫(ya)鬟之類的“小感覺”，去年公(gong)(gong)司幫她接了(le)央視的《秦始皇》，扮演(yan)阿若(ruo)公(gong)(gong)主(zhu)。為(wei)(wei)了(le)上這部戲，公(gong)(gong)司花了(le)大量(liang)的心血，推掉了(le)幾(ji)部每集(ji)高出(chu)十(shi)倍(bei)片酬(chou)的電(dian)視劇，就是想改變她的“丫(ya)鬟”形象，使其逐步成為(wei)(wei)“大感覺”的明星。

現在，做電影經(jing)紀人(ren)的(de)少(shao)，做電視經(jing)紀人(ren)的(de)多如牛毛。說實話，電視劇“開(kai)”得比較多，片酬(chou)更是(shi)高得驚人(ren)，無論是(shi)經(jing)紀公司(si)還是(shi)個體(ti)的(de)經(jing)紀人(ren)，大(da)家都要生存(cun)。