明星經紀人是什么？

明星經(jing)紀人(ren)一(yi)詞囊括了許多涵義，經(jing)紀圈中也還有一(yi)些(xie)衍生的(de)相(xiang)關職業(ye)和內部詞匯。一(yi)種是(shi)(shi)(shi)個體(ti)的(de)親朋好友(you)擔任經(jing)紀人(ren)，一(yi)種是(shi)(shi)(shi)團體(ti)的(de)經(jing)紀公司。二者對藝人(ren)的(de)影響也不(bu)盡(jin)相(xiang)同(tong)。內地經(jing)紀公司和藝人(ren)之間的(de)利益分成一(yi)般是(shi)(shi)(shi)三七(qi)開，而(er)一(yi)些(xie)當紅(hong)明星在約滿后續約時，經(jing)紀公司會主動(dong)降到(dao)二八開，甚至可能出現一(yi)九開。

說到明(ming)星經(jing)紀人又(you)不乏分為兩種，一種是獨立經(jing)紀人，另一種則是明(ming)星經(jing)紀公司。

獨立經紀人(ren)是直(zhi)接為(wei)藝人(ren)經營事業、從藝人(ren)收(shou)入中抽取傭金。如香(xiang)港(gang)著名經紀人(ren)陳(chen)家(jia)瑛，將從北(bei)京到香(xiang)港(gang)闖天(tian)下的(de)(de)王菲(fei)，一手(shou)捧為(wei)亞(ya)洲(zhou)天(tian)后；臺灣首席經紀人(ren)柴智屏，以一部(bu)《流星(xing)花(hua)園(yuan)》讓F4紅夠十(shi)年。不(bu)少明星(xing)“舉賢不(bu)避親(qin)”，如趙薇的(de)(de)嫂子(zi)陳(chen)蓉(rong)、李(li)(li)冰冰的(de)(de)妹(mei)妹(mei)李(li)(li)雪、章子(zi)怡的(de)(de)哥哥章子(zi)男、李(li)(li)小(xiao)璐的(de)(de)父親(qin)李(li)(li)丹寧等等。

明星經紀公司則是以團(tuan)隊(dui)的形式(shi)經營藝人，以合同的方式(shi)決定(ding)簽約年限、收入分(fen)成等細節問(wen)題。公司將安排下屬經紀(ji)人為藝人做各種(zhong)具體工作(zuo)，這些經紀(ji)人一(yi)般拿固定(ding)薪金(jin)，但也有部分(fen)經紀(ji)人拿底薪+藝人傭金(jin)。

明星經紀人的特點屬性及工作流程

月入千元(yuan)至數萬不(bu)等(deng)。

人(ren)們(men)(men)對經(jing)紀人(ren)的認識(shi)都來自一(yi)些粗淺的傳聞：他(ta)們(men)(men)為(wei)明星當貼(tie)身保姆，也掌握著藝人(ren)的生殺大權，他(ta)們(men)(men)和(he)藝人(ren)一(yi)邊數錢一(yi)邊吵架(jia)，甚(shen)至被稱(cheng)為(wei)吸血鬼……

天娛某經(jing)紀(ji)(ji)部王小姐稱，“其(qi)實(shi)目前明(ming)星(xing)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)大體分(fen)為兩類：一(yi)是藝人(ren)(ren)(ren)出名后(hou)幫助藝人(ren)(ren)(ren)處理(li)一(yi)些(xie)事務的(de)‘服務型(xing)(xing)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)’，二是具有(you)(you)開(kai)(kai)拓市(shi)場(chang)能(neng)力(li)的(de)‘專業型(xing)(xing)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)’。”王小姐表示，國內(nei)的(de)明(ming)星(xing)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)一(yi)般都從服務型(xing)(xing)做(zuo)起，剛開(kai)(kai)始(shi)月收入(ru)(ru)少則千元，多則4000元上(shang)下(xia)不(bu)等。“在人(ren)(ren)(ren)脈(mo)和經(jing)驗儲備后(hou)，就有(you)(you)可(ke)能(neng)直接(jie)參與明(ming)星(xing)收入(ru)(ru)分(fen)成(cheng)，比如明(ming)星(xing)接(jie)一(yi)個100萬的(de)廣告(gao)，有(you)(you)的(de)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)(ren)可(ke)能(neng)就能(neng)分(fen)數萬到10萬元左右不(bu)等，不(bu)過，分(fen)成(cheng)是沒有(you)(you)一(yi)定(ding)標準的(de)。”

為明(ming)星升值求爹(die)告奶(nai)

經紀人(ren)的(de)(de)工(gong)(gong)作內容是(shi)什么？“工(gong)(gong)作目(mu)的(de)(de)只有一個(ge)，就是(shi)使明星不斷(duan)升(sheng)值。”華納唱(chang)片(pian)中國（香港）有限公司(si)、北京九(jiu)洲亞華演藝經紀公司(si)總裁許曉峰表示，好的(de)(de)經紀人(ren)工(gong)(gong)作就三樣(yang)：挖掘新人(ren)、招攬人(ren)才，全(quan)方位包(bao)裝明星以及(ji)創造(zao)明星發展平(ping)臺和空間(jian)。

“小事就包(bao)括端茶(cha)送水(shui)、演(yan)出時抱衣服(fu)。這些(xie)做好了之后(hou)，再(zai)幫藝(yi)(yi)人(ren)接演(yan)出，接廣告，與(yu)(yu)媒體舌戰，還(huan)要為藝(yi)(yi)人(ren)做心(xin)理按摩、擋風(feng)遮雨(yu)。成功的經紀人(ren)，不(bu)但(dan)能(neng)讓自己的藝(yi)(yi)人(ren)頻繁(fan)出鏡，而且還(huan)能(neng)與(yu)(yu)大導演(yan)合作，在(zai)頂尖(jian)時尚派對中也(ye)是常客。”

最害(hai)怕：藝人(ren)出(chu)走和緋聞

辛(xin)(xin)辛(xin)(xin)苦(ku)苦(ku)打造好的(de)明(ming)星跟自(zi)己“拜拜”，對于經紀(ji)人卻是釜底抽薪(xin)的(de)打擊，也是他(ta)們最害怕的(de)事情之一。

張(zhang)柏(bo)芝(zhi)前經(jing)紀人朱(zhu)永(yong)龍(long)就是一個例子。1998年，朱(zhu)永(yong)龍(long)慧眼識才挑得張(zhang)柏(bo)芝(zhi)，并(bing)用大(da)力氣(qi)進行培訓包裝，將之(zhi)成功推進娛樂圈并(bing)成為香港一代玉(yu)女。然而后因(yin)合約糾紛而對簿公堂、分道揚鑣。朱(zhu)永(yong)龍(long)在接受(shou)專訪時表示，做明星(xing)經(jing)紀人最害(hai)怕遇到的(de)就是“煮熟的(de)鴨子飛走(zou)了”。

此外，李(li)湘經紀人(ren)(ren)譚先生接受(shou)媒體采訪時(shi)(shi)則表示：“最(zui)初每次看到關(guan)于李(li)湘談(tan)戀愛、傳(chuan)緋聞(wen)的(de)消(xiao)息時(shi)(shi)，我就會(hui)比較(jiao)驚訝(ya)。不得(de)不承認，緋聞(wen)是藝人(ren)(ren)炒作的(de)一個有(you)效(xiao)途徑(jing)，但對(dui)藝人(ren)(ren)長期(qi)的(de)發展(zhan)而言，緋聞(wen)卻會(hui)成為他們的(de)污點。”

最忌(ji)諱：藝(yi)人私下接活

據了解，在經(jing)紀人圈子中，大(da)部(bu)分最忌諱(hui)的(de)是藝人接私活(huo)。

“有的(de)藝人(ren)出道后并不(bu)(bu)成(cheng)熟，一次次地接私活，但不(bu)(bu)告訴我們。這樣很(hen)容易(yi)搞得自己廉價且品位低下(xia)，我們再(zai)和(he)別人(ren)去談就(jiu)顯得尤為掉價。”此前(qian)曾在天娛(yu)擔(dan)任(ren)經(jing)紀人(ren)的(de)肖先生在接受采訪時(shi)表示(shi)，對于這樣的(de)情況他(ta)們一般有規則式的(de)做法，“先找這樣的(de)藝人(ren)談話，如果不(bu)(bu)聽就(jiu)會傳真信函警告，上面告知他(ta)要是再(zai)任(ren)性而為，就(jiu)可能承擔(dan)什么樣的(de)后果。倘若屢教不(bu)(bu)改，就(jiu)只能被停工(gong)作(zuo)或(huo)者雪藏。”他(ta)透露，在發掘到新人(ren)，一份慎(shen)重(zhong)的(de)合約(yue)最為關鍵，也是樹立經(jing)紀人(ren)威信的(de)時(shi)刻。

最考驗：負面新聞的危機(ji)公關

明星一旦有了負(fu)面新聞，一流的(de)(de)危(wei)機公(gong)關手段或許可以挽救。而危(wei)機公(gong)關能力對于一個優秀的(de)(de)明星經紀(ji)人來(lai)講，是最重(zhong)要的(de)(de)事情。

中國首家娛(yu)樂私塾創辦人(ren)田金(jin)雙舉例(li)稱，“當年范(fan)冰(bing)冰(bing)剛(gang)剛(gang)出走華誼，負面新聞(wen)鋪天蓋地接踵而至，尤其(qi)是在‘范(fan)冰(bing)冰(bing)保鏢上演全武(wu)行，記者(zhe)(zhe)被(bei)打筆記本被(bei)毀(hui)’事件(jian)上演后，經(jing)紀(ji)人(ren)穆(mu)曉光(guang)果斷要求(qiu)范(fan)冰(bing)冰(bing)的保鏢向記者(zhe)(zhe)致(zhi)歉，并按照原價向記者(zhe)(zhe)賠償受損的電腦。這種一流的危機公關能(neng)力不但(dan)避免了明星品牌的損失，反(fan)而使之成為(wei)品牌加分的事件(jian)。

反觀(guan)章子怡的(de)(de)(de)經紀人在章子怡‘詐捐(juan)門(men)’事件中的(de)(de)(de)表現，就顯得不夠(gou)高明。一開始避(bi)重就輕的(de)(de)(de)態度以及(ji)不主動出面(mian)解釋的(de)(de)(de)逞強的(de)(de)(de)做法，造成嚴重的(de)(de)(de)信息(xi)不對稱，加重了大家的(de)(de)(de)猜(cai)疑，以至于讓章子怡重新(xin)扳回形象的(de)(de)(de)過(guo)程尤其(qi)艱難(nan)。”

很大(da)程度上，如(ru)果把藝人比作商品(pin)(pin)，那這(zhe)件商品(pin)(pin)的價值，取決于經(jing)紀(ji)人。

經紀人到底怎樣制造出明星？

1、“為演員完成‘不可能完成的任務’”

小郝(hao)（某文化傳(chuan)播(bo)公司負責人(ren)）：我最(zui)早(zao)接觸的(de)經(jing)紀人(ren)是(shi)(shi)港臺的(de)陳素芬、苗秀麗，那是(shi)(shi)1991年，我還在北(bei)京電影(ying)學院念書呢。后(hou)來，我給著名音樂人(ren)蘇越做企宣，眼看著他把楚奇、楚童(tong)這兩個農村孩子一夜(ye)捧紅，就覺得(de)這行挺棒的(de)，可(ke)以把一個平民百姓“拾掇(duo)拾掇(duo)”就弄成了(le)大家都喜歡的(de)明星了(le)。

后來我(wo)在片場認識(shi)了(le)王學兵、李亞鵬等一幫青年演(yan)員，大(da)家(jia)聊得挺投機(ji)，漸漸成了(le)朋友，他們(men)就攛(cuan)掇我(wo)干經紀(ji)人(ren)。我(wo)心想(xiang)怎么干呀(ya)，我(wo)什么都不懂也不認識(shi)導(dao)演(yan)和制片人(ren)。他們(men)鼓勵我(wo)，這沒關系(xi)，大(da)家(jia)所(suo)有的(de)(de)資源都是(shi)共享的(de)(de)，我(wo)們(men)主(zhu)要是(shi)出(chu)于(yu)(yu)對你(ni)信任(ren)和了(le)解你(ni)的(de)(de)潛力。那(nei)會兒，我(wo)正跟著崔(cui)宗(zong)利一塊兒拍MTV，也挺好的(de)(de)，好多歌手成天跟在后面。我(wo)從事的(de)(de)工作屬于(yu)(yu)藝(yi)術創作，在別人(ren)眼(yan)里好歹(dai)也算是(shi)個導(dao)演(yan)呀(ya)。

我真正決(jue)定當經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)是(shi)在(zai)半年(nian)后，一是(shi)自己(ji)喜歡又有(you)這么個機會，二(er)是(shi)很多人(ren)(ren)稱自己(ji)是(shi)經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)，但我看不見他們做的經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)的事兒(er)。可能就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)幫藝(yi)人(ren)(ren)談個條件就(jiu)(jiu)(jiu)完(wan)了，出門還要幫藝(yi)人(ren)(ren)端(duan)茶(cha)倒水(shui)。我認(ren)為(wei)(wei)經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)的位置(zhi)應該是(shi)很高的，因為(wei)(wei)藝(yi)人(ren)(ren)在(zai)他后面(mian)嘛，而有(you)的所(suo)謂經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)一個保姆或助理(li)。我就(jiu)(jiu)(jiu)想做個好的經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)讓別人(ren)(ren)看看。

也(ye)有的(de)劇組聽說(shuo)我(wo)是(shi)(shi)電影(ying)學院畢業的(de)，就挺尊(zun)重，大家坐下來聊(liao)聊(liao)劇本(ben)、角色。作為一(yi)個經紀人要對影(ying)視(shi)制作，包(bao)括初期(qi)的(de)策(ce)劃、后期(qi)宣傳(chuan)都要有所了(le)解(jie)，還(huan)要懂點公關，了(le)解(jie)一(yi)些(xie)心理學，不(bu)管是(shi)(shi)與演(yan)員還(huan)是(shi)(shi)與外(wai)界(jie)的(de)溝通。有的(de)制片人和導演(yan)找我(wo)談完后問(wen)，“咱們談的(de)算(suan)定了(le)嗎？”我(wo)覺得可笑，你跟(gen)我(wo)談完還(huan)不(bu)算(suan)定了(le)，那我(wo)們談個什么勁呀，我(wo)又(you)不(bu)是(shi)(shi)演(yan)員的(de)傳(chuan)聲筒(tong)。

我(wo)(wo)總跟我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)演(yan)員說(shuo)(shuo)，假如(ru)今天有人(ren)(ren)給(gei)你更好的(de)(de)(de)(de)機(ji)會，你別拉不(bu)(bu)開面子(zi)、心里不(bu)(bu)落忍，該走(zou)就(jiu)走(zou)。這(zhe)不(bu)(bu)是(shi)我(wo)(wo)心胸多(duo)寬廣，而(er)是(shi)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)做(zuo)(zuo)(zuo)藝人(ren)(ren)都希望他們干(gan)出點名堂。如(ru)果你不(bu)(bu)“出來(lai)”，那么(me)幕后的(de)(de)(de)(de)一(yi)大(da)幫(bang)工作(zuo)人(ren)(ren)員等于沒有業(ye)績(ji)。一(yi)個經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)找到我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)演(yan)員李(li)(li)鵑說(shuo)(shuo)：“你要(yao)上我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)戲，你得跟你現在的(de)(de)(de)(de)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)解約，我(wo)(wo)們簽你。”李(li)(li)鵑說(shuo)(shuo)：“雖然我(wo)(wo)是(shi)個新人(ren)(ren)，更需要(yao)機(ji)會，但(dan)我(wo)(wo)有我(wo)(wo)做(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)標準，如(ru)果你以這(zhe)個作(zuo)為條件，那我(wo)(wo)就(jiu)不(bu)(bu)談了。”別人(ren)(ren)把這(zhe)話反饋給(gei)我(wo)(wo)，真的(de)(de)(de)(de)讓我(wo)(wo)很感動，覺得曾經(jing)為她做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)許(xu)多(duo)努力特值。很多(duo)東西并不(bu)(bu)是(shi)一(yi)定要(yao)用(yong)錢來(lai)衡量的(de)(de)(de)(de)，經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)與藝人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)感情(qing)和信任(ren)非常(chang)重要(yao)。我(wo)(wo)干(gan)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)這(zhe)行最看重的(de)(de)(de)(de)是(shi)演(yan)員的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)品(pin)，其次才是(shi)演(yan)員各方(fang)面的(de)(de)(de)(de)條件。

現在(zai)(zai)(zai)許多人都(dou)說“王學兵火了”，我(wo)說，“去年他有什(shen)么戲在(zai)(zai)(zai)播(bo)嗎？沒有。”王學兵現在(zai)(zai)(zai)被稱為(wei)“榜樣明星”，認為(wei)他從(cong)外(wai)形看(kan)很平易，很親(qin)切，那時因為(wei)他接了許多公益性(xing)活動。比如，春蕾計(ji)劃(hua)的主持人，在(zai)(zai)(zai)北京電視(shi)臺上演公益廣告，做健康基金會(hui)的形象(xiang)大使等(deng)等(deng)。這對藝人是個很好(hao)的形象(xiang)樹(shu)立。經紀人不能光想著眼(yan)前的利益，更要(yao)為(wei)演員的前途考慮。

以前都是我(wo)(wo)(wo)拿(na)著演(yan)員(yuan)的資料“送貨上門(men)”，找(zhao)一個個制片人(ren)、導演(yan)去磕，現在他們有什么戲要上就會(hui)想著先(xian)給我(wo)(wo)(wo)打個電話，看我(wo)(wo)(wo)的演(yan)員(yuan)誰適合誰有檔期。這是我(wo)(wo)(wo)工作的進步，是我(wo)(wo)(wo)與各方合作得比較(jiao)愉快。

我深深地感到，一個好的(de)(de)經紀人(ren)是調解(jie)劑(ji)，是比演員想得(de)更(geng)多更(geng)周到的(de)(de)人(ren)，并能(neng)(neng)提供和拓(tuo)展他們的(de)(de)發展空(kong)間，幫助他們完(wan)成一些“不可能(neng)(neng)完(wan)成的(de)(de)任務(wu)”。

2、從貼“傳單”做起的經紀人

王(wang)曉京（北(bei)京星碟文(wen)化(hua)發展公司總經理）：我是(shi)(shi)1988年年底與(yu)崔健合作的(de)(de)。那時候年輕(qing)，有熱情(qing)有激情(qing)，稀里糊涂壓根不(bu)知(zhi)道自(zi)己做的(de)(de)是(shi)(shi)經紀人的(de)(de)工(gong)作，也就(jiu)是(shi)(shi)幫崔健處理一些亂(luan)七八糟的(de)(de)事(shi)情(qing)。經紀人這個詞(ci)我是(shi)(shi)陌生的(de)(de)。后來，有人告訴我，說(shuo)你干(gan)的(de)(de)這種工(gong)作在國外就(jiu)叫經紀人。

當時(shi)媒體不發達，搖滾(gun)樂(le)演(yan)出也很(hen)困難。觀眾都(dou)是(shi)靠互相打(da)電(dian)話(hua)聯(lian)系，然后(hou)一(yi)傳十、十傳百。那(nei)(nei)會(hui)兒喜歡(huan)搖滾(gun)樂(le)的(de)大(da)多是(shi)老(lao)外和為外企工作(zuo)的(de)中國(guo)人。我(wo)們就(jiu)自(zi)(zi)己動手畫一(yi)些(xie)簡(jian)陋的(de)印(yin)刷(shua)品到各(ge)個大(da)使館、外國(guo)公寓去張貼，每個樂(le)隊按星期輪換。崔健的(de)樂(le)隊、黑豹(bao)樂(le)隊、唐朝樂(le)隊，還覺得很(hen)好玩很(hen)開心呢。我(wo)整天開著自(zi)(zi)己的(de)那(nei)(nei)輛(liang)破車跑東(dong)跑西地拉(la)宣傳單、拉(la)樂(le)器，接送(song)一(yi)些(xie)朋友(you)。印(yin)象最深的(de)是(shi)幫崔健在“北展(zhan)”劇場接第一(yi)次演(yan)唱會(hui)。從(cong)決定到演(yan)出只有不到20天的(de)時(shi)間(jian)。最有成就(jiu)感的(de)是(shi)“亞(ya)運(yun)會(hui)百萬募捐(juan)義演(yan)”的(de)全國(guo)巡(xun)演(yan)，現在想起來(lai)，那(nei)(nei)可真叫激動人心。

我(wo)(wo)(wo)個人(ren)(ren)理(li)解，經(jing)紀人(ren)(ren)有兩種，其(qi)(qi)一(yi)是(shi)(shi)被動型經(jing)紀人(ren)(ren)，其(qi)(qi)二是(shi)(shi)主動型經(jing)紀人(ren)(ren)。“被動型”是(shi)(shi)歌(ge)(ge)(ge)手(shou)出名后(hou)，需要有一(yi)個人(ren)(ren)幫(bang)助(zhu)處理(li)一(yi)些不方便的(de)事情。歌(ge)(ge)(ge)手(shou)每月(yue)給經(jing)紀人(ren)(ren)一(yi)點提成(cheng)或發(fa)固定工資。現在許多歌(ge)(ge)(ge)手(shou)的(de)經(jing)紀人(ren)(ren)是(shi)(shi)這樣的(de)，歌(ge)(ge)(ge)手(shou)認為“你是(shi)(shi)替(ti)我(wo)(wo)(wo)服務的(de)經(jing)紀人(ren)(ren)”。而(er)“主動型”的(de)是(shi)(shi)，經(jing)紀人(ren)(ren)開(kai)發(fa)歌(ge)(ge)(ge)手(shou)潛(qian)質，可(ke)能是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)投(tou)(tou)資包裝你，也可(ke)能是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)幫(bang)你尋找(zhao)投(tou)(tou)資，幫(bang)你開(kai)拓市(shi)場(chang)。前(qian)幾年(nian)，我(wo)(wo)(wo)投(tou)(tou)資培(pei)養(yang)了許多歌(ge)(ge)(ge)手(shou)，羅琦、指南針樂隊、趙牧陽(yang)、陳琳、江珊等等。

后(hou)來，我(wo)胃(wei)出血(xue)做了個手術，休養(yang)了一段時(shi)間，1999年才重(zhong)新出山。先(xian)拍(pai)了3部(bu)戲，《稱心如(ru)意》《媽(ma)咪的春天(tian)》，還有一部(bu)干脆沒露面就給“槍斃”了。原因(yin)是那個年輕的導演把已經審批過的劇(ju)本改(gai)得面目全非，讓(rang)我(wo)損失(shi)了一筆(bi)錢。

一個好的經紀人(ren)要(yao)(yao)有很廣泛的關系網，能(neng)為歌手(shou)提供盡量多(duo)的演(yan)出，還要(yao)(yao)學會處理一些“突(tu)發事件”。比如，有一次我(wo)帶江(jiang)珊(shan)(shan)(shan)去杭(hang)州演(yan)出后，主辦者不是(shi)(shi)讓演(yan)員(yuan)(yuan)吃飯、休息，而是(shi)(shi)先帶演(yan)員(yuan)(yuan)去一家夜總會，里面坐(zuo)了(le)好多(duo)大(da)款。當時(shi)有陳(chen)(chen)道明(ming)(ming)、侯耀文、劉歡(huan)等(deng)著(zhu)名演(yan)員(yuan)(yuan)。主持人(ren)一張(zhang)口，那(nei)感覺像要(yao)(yao)演(yan)一場似的，很多(duo)演(yan)員(yuan)(yuan)面面相覷，我(wo)囑咐江(jiang)珊(shan)(shan)(shan)，先看看，別著(zhu)急(ji)。陳(chen)(chen)道明(ming)(ming)很聰明(ming)(ming)，小姐過來(lai)(lai)送茶時(shi)，他故(gu)意碰翻了(le)茶壺(hu)，“怎么(me)搞的？”說(shuo)完，站起來(lai)(lai)去洗手(shou)間。我(wo)拉著(zhu)江(jiang)珊(shan)(shan)(shan)也溜(liu)了(le)出去。劉歡(huan)當時(shi)就(jiu)生氣連(lian)門都不進去，還與老板發生了(le)爭吵。演(yan)員(yuan)(yuan)剛演(yan)出完特累(lei)又餓著(zhu)肚子，當時(shi)把劉歡(huan)就(jiu)給氣暈了(le)，救護車都來(lai)(lai)了(le)，如果當時(shi)有一個機敏的經紀人(ren)，劉歡(huan)也不至于惹一肚子氣。

有(you)一(yi)次，一(yi)個(ge)省級電視(shi)臺要托我(wo)幫忙請(qing)個(ge)演員，我(wo)與他(ta)(ta)的(de)(de)經紀(ji)人簽了(le)協議，預付款(kuan)也給了(le)。后(hou)來(lai)，可能那(nei)個(ge)經紀(ji)人又聯系了(le)條件更好(hao)的(de)(de)演出，說啥也不(bu)(bu)(bu)去了(le)，給電視(shi)臺急得夠嗆(qiang)，非常(chang)生氣———“以(yi)后(hou)再(zai)也不(bu)(bu)(bu)用他(ta)(ta)了(le)。”這種(zhong)見利(li)忘義的(de)(de)經紀(ji)人表面看是幫了(le)演員一(yi)把，其實是在毀他(ta)(ta)。從(cong)長遠利(li)益來(lai)講(jiang)，在圈(quan)里口(kou)碑(bei)不(bu)(bu)(bu)好(hao)是玩不(bu)(bu)(bu)轉的(de)(de)。我(wo)暫時是不(bu)(bu)(bu)會投資唱片(pian)業了(le)，等(deng)市場規范(fan)以(yi)后(hou)再(zai)說吧。

3、經紀人是個“思想庫”

楊勁松（華誼(yi)(yi)兄(xiong)弟(di)太合文化經(jing)(jing)(jing)紀(ji)有限公(gong)司策劃總監）：“華誼(yi)(yi)兄(xiong)弟(di)”下設(she)一個(ge)影(ying)視公(gong)司，一個(ge)廣告公(gong)司，經(jing)(jing)(jing)紀(ji)公(gong)司是去年(nian)剛(gang)剛(gang)注冊的。其實，設(she)個(ge)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人部也可以做，但(dan)“華誼(yi)(yi)兄(xiong)弟(di)”考慮得比較長遠(yuan)，“經(jing)(jing)(jing)紀(ji)”這塊領域尚屬待(dai)開發(fa)的“處女地”，前景應(ying)該(gai)是不錯的。

我(wo)們公司的(de)(de)(de)(de)藝員有(you)很(hen)多當紅明星，比如吳(wu)若甫、王姬、劉威、蘇瑾、任泉、范(fan)冰(bing)冰(bing)、李冰(bing)冰(bing)等等，前不久又(you)(you)簽了4位新人，有(you)周韻(yun)、楊雪(xue)、佟大為、郭(guo)小東(dong)，都(dou)是(shi)(shi)經過精挑細(xi)選的(de)(de)(de)(de)，應該說是(shi)(shi)非常(chang)有(you)前途的(de)(de)(de)(de)。我(wo)喜歡(huan)做新人，有(you)一種(zhong)推廣市場(chang)的(de)(de)(de)(de)勁兒(er)，他(ta)們也頗具(ju)可塑(su)性和挑戰(zhan)性。郭(guo)小東(dong)是(shi)(shi)我(wo)親自推薦(jian)的(de)(de)(de)(de)，他(ta)是(shi)(shi)趙薇的(de)(de)(de)(de)同(tong)學，我(wo)不認識(shi)他(ta)。在他(ta)們班(ban)的(de)(de)(de)(de)畢業像冊上看到“這個(ge)人狀(zhuang)態很(hen)松弛”，就(jiu)馬上要了他(ta)的(de)(de)(de)(de)電話見了一面。我(wo)的(de)(de)(de)(de)第(di)一感覺是(shi)(shi)他(ta)身上有(you)一種(zhong)活力(li)和靈氣，又(you)(you)很(hen)溫暖、成(cheng)熟。結果，公司與他(ta)一簽就(jiu)是(shi)(shi)8年。還有(you)楊雪(xue)，她(ta)是(shi)(shi)個(ge)特別靚的(de)(de)(de)(de)女孩，一眼看去，屬于(yu)那種(zhong)除了干演員，干什么都(dou)不適合的(de)(de)(de)(de)類(lei)型(xing)。

有(you)的(de)(de)(de)經紀(ji)人簽演員(yuan)(yuan)是(shi)一年接(jie)拍多(duo)(duo)少集戲(xi)(xi)，我(wo)付你多(duo)(duo)少片酬。我(wo)們(men)(men)公(gong)司(si)沒有(you)這樣(yang)的(de)(de)(de)硬性約(yue)定。我(wo)們(men)(men)與演員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)合(he)作是(shi)幫助他(ta)們(men)(men)推薦(jian)好戲(xi)(xi)，代理的(de)(de)(de)成分較多(duo)(duo)，這樣(yang)對(dui)藝員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)發(fa)展是(shi)非常(chang)有(you)利的(de)(de)(de)，他(ta)們(men)(men)沒有(you)固定的(de)(de)(de)任(ren)務，不用(yong)急三(san)火四地趕戲(xi)(xi)拍，但對(dui)公(gong)司(si)卻是(shi)個巨大的(de)(de)(de)挑(tiao)戰，我(wo)們(men)(men)必須做好演員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)推廣(guang)和宣傳，當然，藝員(yuan)(yuan)對(dui)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)信任(ren)度和我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)責任(ren)感也很重要。

我認為，現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)影視市場已經告(gao)別了李保田、陶澤如的(de)(de)年代，再好的(de)(de)演(yan)員也(ye)要經過許多年的(de)(de)磨礪才(cai)能(neng)“熬出頭”，現(xian)在(zai)(zai)“人(ren)氣”顯得尤為重要。比(bi)如，“金鷹獎(jiang)”的(de)(de)評選(xuan)就完全靠(kao)的(de)(de)是“人(ren)氣”，看老百(bai)姓是不是喜歡你。所以，年輕(qing)的(de)(de)陸毅和周迅才(cai)會當選(xuan)。作為一個經紀公司，既(ji)要簽(qian)演(yan)技派也(ye)要簽(qian)偶像派，都要把他們市場化。導演(yan)、制作人(ren)也(ye)是在(zai)(zai)市場的(de)(de)反(fan)饋中挑選(xuan)演(yan)員的(de)(de)。

經(jing)紀(ji)公司(si)是(shi)幫助藝員(yuan)成長(chang)的集散地(di)。打(da)個比方，一個藝員(yuan)進公司(si)前每集戲的片酬是(shi)5000元(yuan)，一年后達到1萬元(yuan)甚至更多，這個公司(si)就做(zuo)到位了(le)，這就要看經(jing)紀(ji)人的本事了(le)。經(jing)紀(ji)人這個行業(ye)要求綜(zong)合(he)素質比較高，公司(si)應該(gai)是(shi)個“思想庫”，首先是(shi)商務代(dai)表(biao)，其二是(shi)法律代(dai)表(biao)，其三(san)是(shi)藝術顧(gu)問(wen)，其四(si)是(shi)生活顧(gu)問(wen)。

在(zai)好(hao)(hao)萊塢，是(shi)(shi)沒有(you)哪個(ge)(ge)制片人敢與演(yan)(yan)(yan)員(yuan)(yuan)簽(qian)合同的(de)，因為演(yan)(yan)(yan)員(yuan)(yuan)是(shi)(shi)個(ge)(ge)自然(ran)人，所以，好(hao)(hao)萊塢的(de)演(yan)(yan)(yan)員(yuan)(yuan)都有(you)自己(ji)的(de)經(jing)紀(ji)公(gong)(gong)司(si)(si)。國內在(zai)這方(fang)面起步(bu)相對比較晚，但簽(qian)約經(jing)紀(ji)公(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)(shi)演(yan)(yan)(yan)員(yuan)(yuan)的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)大方(fang)向，這需要(yao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)漫長(chang)的(de)過(guo)程(cheng)(cheng)。現在(zai)，個(ge)(ge)體經(jing)紀(ji)人的(de)行(xing)為很(hen)多(duo)，但做到一(yi)(yi)定程(cheng)(cheng)度，真正要(yao)體現實(shi)力(li)的(de)時候，還(huan)是(shi)(shi)需要(yao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)規模化的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)。畢竟，靠個(ge)(ge)人情(qing)感維系的(de)約定很(hen)脆弱(ruo)。經(jing)紀(ji)公(gong)(gong)司(si)(si)其(qi)實(shi)就是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)幕僚(liao)班子，大家相互(hu)配合，與“一(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)(hao)漢(han)三個(ge)(ge)幫”是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)道理。

公(gong)(gong)(gong)司成(cheng)立之初，就(jiu)為(wei)藝員(yuan)制定了(le)各自的(de)(de)發展(zhan)計劃，一(yi)切從(cong)演(yan)員(yuan)出(chu)發。范(fan)冰(bing)冰(bing)過(guo)去拍過(guo)很多古(gu)裝戲，但都是演(yan)丫(ya)鬟之類(lei)的(de)(de)“小感(gan)覺(jue)”，去年公(gong)(gong)(gong)司幫她接了(le)央(yang)視(shi)的(de)(de)《秦始皇》，扮演(yan)阿若(ruo)公(gong)(gong)(gong)主(zhu)。為(wei)了(le)上這部戲，公(gong)(gong)(gong)司花了(le)大量的(de)(de)心(xin)血，推掉了(le)幾部每集高出(chu)十倍片酬的(de)(de)電視(shi)劇，就(jiu)是想(xiang)改變她的(de)(de)“丫(ya)鬟”形象(xiang)，使(shi)其逐步成(cheng)為(wei)“大感(gan)覺(jue)”的(de)(de)明(ming)星。

現(xian)在(zai)，做電(dian)影(ying)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)的(de)少，做電(dian)視經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)的(de)多(duo)(duo)如牛(niu)毛。說實話，電(dian)視劇“開(kai)”得比較多(duo)(duo)，片酬更(geng)是(shi)高得驚(jing)人(ren)(ren)，無(wu)論是(shi)經(jing)紀(ji)(ji)公司還是(shi)個體的(de)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)(ren)，大家都要生存。