明星經紀人是什么？

明星(xing)經(jing)(jing)(jing)紀人一(yi)(yi)詞囊括了許(xu)多涵(han)義，經(jing)(jing)(jing)紀圈(quan)中也還有一(yi)(yi)些(xie)衍生的(de)相(xiang)關(guan)職業和(he)內(nei)部詞匯。一(yi)(yi)種是個(ge)體的(de)親朋(peng)好友(you)擔任經(jing)(jing)(jing)紀人，一(yi)(yi)種是團體的(de)經(jing)(jing)(jing)紀公司。二(er)者對藝(yi)人的(de)影響也不盡相(xiang)同。內(nei)地經(jing)(jing)(jing)紀公司和(he)藝(yi)人之間的(de)利益分成一(yi)(yi)般(ban)是三七開(kai)，而一(yi)(yi)些(xie)當紅(hong)明星(xing)在約滿(man)后續約時，經(jing)(jing)(jing)紀公司會主動降到二(er)八開(kai)，甚至可(ke)能出現(xian)一(yi)(yi)九開(kai)。

說到明星經紀人又不乏分為兩種，一種是(shi)(shi)獨(du)立經紀人，另一種則(ze)是(shi)(shi)明星經紀公司。

獨立經(jing)(jing)紀人(ren)是直接(jie)為藝(yi)人(ren)經(jing)(jing)營事業、從(cong)藝(yi)人(ren)收(shou)入(ru)中(zhong)抽取傭金。如香港著名經(jing)(jing)紀人(ren)陳家(jia)瑛，將從(cong)北京到(dao)香港闖天(tian)下的(de)(de)王菲，一手捧為亞洲(zhou)天(tian)后；臺灣(wan)首席經(jing)(jing)紀人(ren)柴智屏，以一部《流(liu)星花園》讓(rang)F4紅夠十年。不(bu)(bu)少明星“舉賢不(bu)(bu)避親”，如趙薇的(de)(de)嫂子(zi)陳蓉(rong)、李(li)冰冰的(de)(de)妹妹李(li)雪(xue)、章子(zi)怡的(de)(de)哥(ge)哥(ge)章子(zi)男、李(li)小(xiao)璐的(de)(de)父親李(li)丹寧等等。

明星經紀公司則是以團隊的形式(shi)經營藝(yi)人(ren)，以合同的方式(shi)決定簽約年限、收入分成等細節問(wen)題。公司將安排下屬經紀(ji)(ji)人(ren)為(wei)藝(yi)人(ren)做各種具體工作，這些經紀(ji)(ji)人(ren)一般拿(na)固定薪金，但也(ye)有部(bu)分經紀(ji)(ji)人(ren)拿(na)底薪+藝(yi)人(ren)傭(yong)金。

明星經紀人的特點屬性及工作流程

月入千元至(zhi)數萬不等(deng)。

人(ren)(ren)們(men)對經紀人(ren)(ren)的(de)認識(shi)都來(lai)自一(yi)些粗淺的(de)傳聞(wen)：他們(men)為明星(xing)當(dang)貼身保姆，也掌握著藝人(ren)(ren)的(de)生殺大權(quan)，他們(men)和藝人(ren)(ren)一(yi)邊(bian)數錢一(yi)邊(bian)吵架，甚(shen)至(zhi)被稱(cheng)為吸血鬼……

天(tian)娛某經紀(ji)(ji)部(bu)王小姐(jie)稱，“其實目前明星經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)大(da)體分(fen)(fen)為兩類：一(yi)(yi)是(shi)藝人(ren)(ren)出名后(hou)幫助藝人(ren)(ren)處理一(yi)(yi)些(xie)事務的‘服務型經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)’，二是(shi)具有(you)開拓市場能(neng)力(li)的‘專業型經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)’。”王小姐(jie)表示，國內的明星經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)一(yi)(yi)般都從服務型做(zuo)起(qi)，剛開始月(yue)收入少則千(qian)元，多則4000元上下不等。“在人(ren)(ren)脈和經驗(yan)儲備后(hou)，就有(you)可能(neng)直(zhi)接參(can)與(yu)明星收入分(fen)(fen)成，比如明星接一(yi)(yi)個100萬(wan)的廣(guang)告，有(you)的經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)可能(neng)就能(neng)分(fen)(fen)數(shu)萬(wan)到(dao)10萬(wan)元左右不等，不過，分(fen)(fen)成是(shi)沒有(you)一(yi)(yi)定標準的。”

為明星(xing)升值求爹告奶

經紀人(ren)的(de)工作(zuo)內容是(shi)什(shen)么？“工作(zuo)目(mu)的(de)只有(you)一個，就是(shi)使明星(xing)不斷(duan)升值。”華納唱片中國（香(xiang)港）有(you)限(xian)公司、北京九(jiu)洲亞華演(yan)藝經紀公司總裁許曉峰(feng)表示，好的(de)經紀人(ren)工作(zuo)就三樣(yang)：挖掘新人(ren)、招(zhao)攬人(ren)才，全方位包裝明星(xing)以(yi)及(ji)創(chuang)造明星(xing)發展(zhan)平臺和空間(jian)。

“小事就包(bao)括端茶送水、演出時抱(bao)衣(yi)服。這些做好了之后(hou)，再幫藝人(ren)(ren)接演出，接廣告，與媒體舌(she)戰，還要為(wei)藝人(ren)(ren)做心理按摩、擋風遮雨。成功(gong)的經(jing)紀人(ren)(ren)，不但能讓自己的藝人(ren)(ren)頻繁出鏡，而且還能與大導演合作，在頂尖時尚派(pai)對中也(ye)是常客(ke)。”

最(zui)害怕：藝(yi)人出走和(he)緋聞

辛辛苦(ku)苦(ku)打造好的明(ming)星跟自己(ji)“拜(bai)拜(bai)”，對于經紀人卻是釜底抽薪的打擊，也是他們最(zui)害怕的事情之一。

張柏(bo)芝(zhi)前(qian)經(jing)紀人朱(zhu)(zhu)永(yong)龍就(jiu)是一個例(li)子(zi)。1998年，朱(zhu)(zhu)永(yong)龍慧眼識才(cai)挑得(de)張柏(bo)芝(zhi)，并用大力氣進行培(pei)訓包(bao)裝，將之成功推進娛樂(le)圈并成為香港一代玉女。然而后因合約糾紛而對簿公堂、分道揚鑣。朱(zhu)(zhu)永(yong)龍在接受(shou)專訪時表示，做明星(xing)經(jing)紀人最害怕遇到的就(jiu)是“煮熟的鴨(ya)子(zi)飛(fei)走了”。

此外，李湘(xiang)經紀人(ren)譚先(xian)生接受(shou)媒體采訪時則表示：“最初每次看到關于李湘(xiang)談戀愛、傳緋(fei)聞的消(xiao)息時，我就會(hui)比較驚訝。不得不承認(ren)，緋(fei)聞是藝人(ren)炒作的一個(ge)有效途徑，但對藝人(ren)長期的發展而(er)言，緋(fei)聞卻會(hui)成為他(ta)們的污(wu)點。”

最忌諱：藝人私下接活

據了(le)解，在經紀(ji)人(ren)圈(quan)子中，大部分最忌諱的是藝人(ren)接私(si)活。

“有的(de)(de)藝(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)出道后并不(bu)成(cheng)熟，一(yi)次(ci)次(ci)地接私活(huo)，但(dan)不(bu)告訴我們(men)。這樣很容(rong)易搞得自己(ji)廉(lian)價且品位低下，我們(men)再和別人(ren)(ren)(ren)(ren)去談就(jiu)顯得尤為(wei)掉價。”此前曾在(zai)天娛擔(dan)任經紀(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)肖先生在(zai)接受采訪時表示，對于這樣的(de)(de)情況他(ta)們(men)一(yi)般有規則式(shi)的(de)(de)做(zuo)法，“先找這樣的(de)(de)藝(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)談話，如果不(bu)聽就(jiu)會傳真信函警告，上面(mian)告知他(ta)要(yao)是(shi)再任性而為(wei)，就(jiu)可(ke)能承擔(dan)什么樣的(de)(de)后果。倘(tang)若屢教不(bu)改，就(jiu)只能被停工作或者雪藏。”他(ta)透露(lu)，在(zai)發掘到新人(ren)(ren)(ren)(ren)，一(yi)份(fen)慎重的(de)(de)合約最為(wei)關(guan)鍵，也是(shi)樹立經紀(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)威(wei)信的(de)(de)時刻。

最考驗：負面(mian)新聞(wen)的危機公關

明星一(yi)旦有了負面新聞，一(yi)流的危(wei)機公關手段(duan)或許(xu)可以挽救。而(er)危(wei)機公關能(neng)力對于(yu)一(yi)個(ge)優秀的明星經紀人來(lai)講，是最重要的事(shi)情。

中(zhong)國首家娛(yu)樂私塾創辦人田金雙舉例稱(cheng)，“當年范(fan)冰冰剛剛出(chu)走華誼，負面新聞鋪(pu)天(tian)蓋地接踵而至，尤其(qi)是在‘范(fan)冰冰保(bao)鏢上(shang)演全(quan)武行，記者(zhe)被打筆記本被毀’事件上(shang)演后，經紀(ji)人穆曉光果斷要求范(fan)冰冰的保(bao)鏢向記者(zhe)致歉，并按照原(yuan)價(jia)向記者(zhe)賠償受損的電腦(nao)。這(zhe)種一流的危機公關能力不但(dan)避(bi)免了(le)明(ming)星(xing)品牌(pai)(pai)的損失，反(fan)而使之成為品牌(pai)(pai)加分(fen)的事件。

反(fan)觀章子(zi)怡的(de)經紀人在章子(zi)怡‘詐捐門’事件中的(de)表現，就(jiu)顯(xian)得(de)不夠高明。一開始避重就(jiu)輕的(de)態度以及不主動出(chu)面解釋的(de)逞強的(de)做法，造成嚴重的(de)信息不對稱，加重了(le)大家的(de)猜疑，以至于讓(rang)章子(zi)怡重新(xin)扳回形象的(de)過程(cheng)尤其艱難(nan)。”

很大(da)程度(du)上，如(ru)果(guo)把藝人比(bi)作商品，那這件(jian)商品的價值，取(qu)決于經紀人。

經紀人到底怎樣制造出明星？

1、“為演員完成‘不可能完成的任務’”

小郝（某文(wen)化傳播(bo)公司(si)負責人）：我(wo)(wo)最早接觸的(de)經紀人是港臺的(de)陳素芬(fen)、苗秀麗(li)，那是1991年，我(wo)(wo)還在北(bei)京電影學院念書(shu)呢。后(hou)來，我(wo)(wo)給著名音樂人蘇越(yue)做企宣，眼看(kan)著他把楚(chu)奇(qi)、楚(chu)童這兩個農村孩子一夜捧紅，就覺得這行挺棒的(de)，可(ke)以把一個平民百姓(xing)“拾(shi)掇拾(shi)掇”就弄成了大家都喜歡的(de)明星了。

后(hou)來我(wo)(wo)在(zai)(zai)片(pian)場認(ren)識了王(wang)學兵、李(li)亞鵬等(deng)一幫青年(nian)演員(yuan)，大(da)家(jia)聊得挺投機，漸漸成了朋友，他(ta)們(men)就(jiu)攛掇我(wo)(wo)干(gan)經紀人(ren)。我(wo)(wo)心想(xiang)怎(zen)么干(gan)呀(ya)，我(wo)(wo)什么都(dou)不(bu)懂也不(bu)認(ren)識導演和制片(pian)人(ren)。他(ta)們(men)鼓勵我(wo)(wo)，這(zhe)沒關系，大(da)家(jia)所有(you)的(de)資源都(dou)是共享(xiang)的(de)，我(wo)(wo)們(men)主要是出于對你信任(ren)和了解(jie)你的(de)潛(qian)力。那會兒(er)，我(wo)(wo)正跟著崔(cui)宗利一塊兒(er)拍MTV，也挺好的(de)，好多歌(ge)手(shou)成天跟在(zai)(zai)后(hou)面(mian)。我(wo)(wo)從事的(de)工作(zuo)屬于藝術創(chuang)作(zuo)，在(zai)(zai)別人(ren)眼里(li)好歹也算是個導演呀(ya)。

我真正(zheng)決定當經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)是在半年后(hou)，一是自己喜歡又有這么(me)個(ge)機會，二是很多人(ren)稱(cheng)自己是經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)，但我看不見他們做(zuo)的(de)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)的(de)事兒。可能就(jiu)是幫藝(yi)人(ren)談個(ge)條件(jian)就(jiu)完了，出門還要幫藝(yi)人(ren)端茶(cha)倒水。我認為(wei)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)的(de)位置應該(gai)是很高的(de)，因為(wei)藝(yi)人(ren)在他后(hou)面嘛，而有的(de)所謂經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)就(jiu)是一個(ge)保(bao)姆或助理。我就(jiu)想做(zuo)個(ge)好的(de)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)讓別人(ren)看看。

也有(you)(you)的劇(ju)組聽說我(wo)(wo)是(shi)(shi)電影學(xue)院畢業的，就挺尊(zun)重(zhong)，大家坐下來(lai)聊聊劇(ju)本、角(jiao)色。作為一個經紀人要對(dui)影視制作，包括初期(qi)的策劃(hua)、后期(qi)宣傳都要有(you)(you)所了解，還(huan)要懂點公(gong)關，了解一些心理學(xue)，不管是(shi)(shi)與(yu)演(yan)員還(huan)是(shi)(shi)與(yu)外界(jie)的溝通。有(you)(you)的制片人和導(dao)演(yan)找我(wo)(wo)談(tan)完(wan)后問，“咱們談(tan)的算定(ding)了嗎？”我(wo)(wo)覺得(de)可(ke)笑(xiao)，你(ni)跟(gen)我(wo)(wo)談(tan)完(wan)還(huan)不算定(ding)了，那我(wo)(wo)們談(tan)個什么(me)勁呀(ya)，我(wo)(wo)又不是(shi)(shi)演(yan)員的傳聲筒。

我(wo)(wo)(wo)(wo)總(zong)跟我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)演員說(shuo)，假如(ru)今天(tian)有人給(gei)你(ni)(ni)(ni)更好的(de)(de)(de)(de)機會(hui)，你(ni)(ni)(ni)別(bie)拉(la)不(bu)(bu)開面子、心(xin)里(li)不(bu)(bu)落忍，該走就(jiu)走。這(zhe)不(bu)(bu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)心(xin)胸多(duo)寬廣，而(er)是(shi)(shi)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人做(zuo)藝(yi)人都希望他們干出(chu)點名堂(tang)。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)“出(chu)來(lai)”，那么幕后的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)大幫(bang)工作(zuo)人員等于沒有業績。一(yi)(yi)個(ge)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人找到我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)演員李鵑(juan)說(shuo)：“你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)上(shang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)戲，你(ni)(ni)(ni)得跟你(ni)(ni)(ni)現在的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人解約，我(wo)(wo)(wo)(wo)們簽你(ni)(ni)(ni)。”李鵑(juan)說(shuo)：“雖然我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)個(ge)新人，更需要(yao)(yao)機會(hui)，但我(wo)(wo)(wo)(wo)有我(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)人的(de)(de)(de)(de)標準，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)以這(zhe)個(ge)作(zuo)為(wei)(wei)條(tiao)件(jian)，那我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)不(bu)(bu)談了。”別(bie)人把這(zhe)話反饋給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)，真(zhen)的(de)(de)(de)(de)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)很(hen)感動，覺得曾經(jing)(jing)(jing)為(wei)(wei)她做(zuo)的(de)(de)(de)(de)許多(duo)努力特值。很(hen)多(duo)東西(xi)并(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)用錢(qian)來(lai)衡量的(de)(de)(de)(de)，經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人與藝(yi)人的(de)(de)(de)(de)感情和信任非(fei)常重要(yao)(yao)。我(wo)(wo)(wo)(wo)干經(jing)(jing)(jing)紀(ji)人這(zhe)行(xing)最看(kan)重的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)演員的(de)(de)(de)(de)人品，其(qi)次才是(shi)(shi)演員各方(fang)面的(de)(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)。

現(xian)(xian)在(zai)(zai)許多(duo)人(ren)(ren)都說“王(wang)學兵火了”，我說，“去年他有(you)什么戲在(zai)(zai)播(bo)嗎(ma)？沒有(you)。”王(wang)學兵現(xian)(xian)在(zai)(zai)被稱為“榜樣明(ming)星”，認(ren)為他從外形(xing)看很(hen)平易，很(hen)親切，那時因為他接(jie)了許多(duo)公益(yi)性活動。比如，春(chun)蕾計(ji)劃的(de)主持人(ren)(ren)，在(zai)(zai)北京電視臺上(shang)演公益(yi)廣告，做健(jian)康(kang)基金會(hui)的(de)形(xing)象大使(shi)等(deng)等(deng)。這對藝人(ren)(ren)是個很(hen)好的(de)形(xing)象樹立(li)。經紀人(ren)(ren)不能光(guang)想著(zhu)眼前的(de)利益(yi)，更要為演員的(de)前途考慮。

以前都是(shi)我(wo)拿著演(yan)員(yuan)的資(zi)料“送貨(huo)上門”，找(zhao)一個個制片人、導演(yan)去(qu)磕(ke)，現在他們有什(shen)么戲要上就(jiu)會想(xiang)著先給我(wo)打(da)個電話，看我(wo)的演(yan)員(yuan)誰適合(he)誰有檔期。這是(shi)我(wo)工作的進(jin)步(bu)，是(shi)我(wo)與各方合(he)作得比較愉快。

我深深地感到，一個好的經(jing)紀人(ren)是調解劑，是比演員想得更(geng)多更(geng)周(zhou)到的人(ren)，并能(neng)提供和拓(tuo)展(zhan)他(ta)們的發展(zhan)空間(jian)，幫助他(ta)們完(wan)成一些(xie)“不可能(neng)完(wan)成的任務”。

2、從貼“傳單”做起的經紀人

王曉京(jing)（北京(jing)星(xing)碟文化(hua)發展公司(si)總經(jing)理）：我(wo)是(shi)(shi)1988年(nian)年(nian)底與崔健(jian)合(he)作(zuo)(zuo)的(de)。那時候年(nian)輕，有熱情(qing)有激情(qing)，稀(xi)里糊涂壓根不(bu)知(zhi)道(dao)自己做的(de)是(shi)(shi)經(jing)紀人的(de)工作(zuo)(zuo)，也就是(shi)(shi)幫(bang)崔健(jian)處理一(yi)些亂七八糟的(de)事(shi)情(qing)。經(jing)紀人這個詞(ci)我(wo)是(shi)(shi)陌(mo)生的(de)。后來，有人告(gao)訴我(wo)，說你干的(de)這種(zhong)工作(zuo)(zuo)在國外就叫經(jing)紀人。

當時媒(mei)體不發達，搖滾樂演出(chu)也很困(kun)難。觀(guan)眾都是靠(kao)互相打電(dian)話聯系，然(ran)后一(yi)(yi)傳(chuan)十(shi)、十(shi)傳(chuan)百。那會兒(er)喜歡(huan)搖滾樂的(de)大多是老外(wai)和(he)為外(wai)企(qi)工作的(de)中國(guo)(guo)人。我們(men)就自己動手畫一(yi)(yi)些簡陋的(de)印刷品(pin)到各(ge)個大使(shi)館、外(wai)國(guo)(guo)公寓去張貼(tie)，每(mei)個樂隊按星期輪換。崔健(jian)的(de)樂隊、黑豹樂隊、唐朝樂隊，還覺得很好玩(wan)很開心(xin)呢(ni)。我整天開著自己的(de)那輛破車(che)跑(pao)東(dong)跑(pao)西地拉宣傳(chuan)單、拉樂器，接(jie)送一(yi)(yi)些朋友。印象最深的(de)是幫崔健(jian)在(zai)“北展”劇場接(jie)第一(yi)(yi)次(ci)演唱會。從決定到演出(chu)只(zhi)有不到20天的(de)時間。最有成就感的(de)是“亞運會百萬募捐義演”的(de)全國(guo)(guo)巡演，現在(zai)想起來，那可真(zhen)叫激(ji)動人心(xin)。

我(wo)個(ge)人理解，經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人有(you)兩種，其一(yi)是(shi)(shi)(shi)被(bei)動型經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人，其二(er)是(shi)(shi)(shi)主動型經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人。“被(bei)動型”是(shi)(shi)(shi)歌(ge)手(shou)出名后，需要有(you)一(yi)個(ge)人幫助處理一(yi)些不(bu)方(fang)便的(de)(de)事(shi)情(qing)。歌(ge)手(shou)每月給經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人一(yi)點提成或發(fa)固(gu)定(ding)工資。現(xian)在(zai)許多(duo)(duo)歌(ge)手(shou)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人是(shi)(shi)(shi)這樣的(de)(de)，歌(ge)手(shou)認為(wei)“你是(shi)(shi)(shi)替我(wo)服務的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人”。而“主動型”的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人開發(fa)歌(ge)手(shou)潛質，可能(neng)是(shi)(shi)(shi)我(wo)投資包裝你，也可能(neng)是(shi)(shi)(shi)我(wo)幫你尋找投資，幫你開拓市場(chang)。前(qian)幾年，我(wo)投資培(pei)養了(le)許多(duo)(duo)歌(ge)手(shou)，羅琦、指(zhi)南(nan)針樂(le)隊、趙牧陽、陳(chen)琳、江珊(shan)等(deng)等(deng)。

后來，我胃出血做(zuo)了(le)(le)個手(shou)術(shu)，休(xiu)養(yang)了(le)(le)一段時間，1999年才重新出山(shan)。先拍了(le)(le)3部戲，《稱心如意》《媽咪的(de)春(chun)天》，還有一部干(gan)脆沒露面就給“槍斃”了(le)(le)。原因是那個年輕的(de)導演把已經審批過的(de)劇本改得面目(mu)全(quan)非，讓我損失了(le)(le)一筆錢。

一個好的(de)(de)經紀人要(yao)(yao)有(you)很(hen)廣泛的(de)(de)關系(xi)網，能(neng)為歌(ge)手(shou)(shou)提供盡量多(duo)的(de)(de)演出，還(huan)(huan)要(yao)(yao)學會(hui)處理一些“突發事件”。比(bi)如(ru)，有(you)一次我帶江珊去(qu)杭州演出后，主辦(ban)者(zhe)不是(shi)讓演員(yuan)吃飯、休息，而是(shi)先帶演員(yuan)去(qu)一家(jia)夜總會(hui)，里面(mian)坐了好多(duo)大款。當(dang)時(shi)(shi)有(you)陳道明、侯耀文(wen)、劉歡(huan)等(deng)著(zhu)名演員(yuan)。主持人一張口，那感覺像要(yao)(yao)演一場似的(de)(de)，很(hen)多(duo)演員(yuan)面(mian)面(mian)相覷，我囑(zhu)咐江珊，先看看，別著(zhu)急。陳道明很(hen)聰明，小姐過來送茶時(shi)(shi)，他故意碰翻了茶壺(hu)，“怎(zen)么搞的(de)(de)？”說完，站起來去(qu)洗手(shou)(shou)間(jian)。我拉著(zhu)江珊也溜(liu)了出去(qu)。劉歡(huan)當(dang)時(shi)(shi)就(jiu)生氣連門都不進去(qu)，還(huan)(huan)與(yu)老(lao)板發生了爭吵。演員(yuan)剛演出完特累又(you)餓著(zhu)肚子，當(dang)時(shi)(shi)把劉歡(huan)就(jiu)給氣暈(yun)了，救(jiu)護車都來了，如(ru)果當(dang)時(shi)(shi)有(you)一個機(ji)敏的(de)(de)經紀人，劉歡(huan)也不至于(yu)惹一肚子氣。

有一次，一個省級電視臺要(yao)托我(wo)幫忙(mang)請個演(yan)(yan)員，我(wo)與他(ta)的(de)(de)經紀人簽了協議，預付款也(ye)給(gei)了。后來(lai)，可能那個經紀人又聯(lian)系了條件更好的(de)(de)演(yan)(yan)出，說啥(sha)也(ye)不去了，給(gei)電視臺急得(de)夠嗆，非常(chang)生氣———“以后再也(ye)不用他(ta)了。”這種見(jian)利忘義的(de)(de)經紀人表(biao)面看是(shi)幫了演(yan)(yan)員一把(ba)，其實是(shi)在(zai)毀他(ta)。從長遠利益來(lai)講，在(zai)圈里(li)口碑不好是(shi)玩不轉的(de)(de)。我(wo)暫時是(shi)不會投(tou)資唱(chang)片業了，等市場規范以后再說吧。

3、經紀人是個“思想庫”

楊勁松（華誼(yi)兄(xiong)弟太(tai)合文化經(jing)紀(ji)有限公(gong)司策劃總監）：“華誼(yi)兄(xiong)弟”下設一(yi)個影視公(gong)司，一(yi)個廣(guang)告公(gong)司，經(jing)紀(ji)公(gong)司是(shi)去年(nian)剛剛注冊的。其實(shi)，設個經(jing)紀(ji)人部也(ye)可以做，但(dan)“華誼(yi)兄(xiong)弟”考慮(lv)得比(bi)較長遠，“經(jing)紀(ji)”這塊(kuai)領域尚(shang)屬待開(kai)發的“處女(nv)地”，前景應該是(shi)不(bu)錯(cuo)的。

我(wo)們(men)公司(si)的(de)(de)藝員有很多當紅明星，比如吳(wu)若甫(fu)、王姬(ji)、劉(liu)威、蘇瑾、任泉、范(fan)冰(bing)冰(bing)、李冰(bing)冰(bing)等等，前不(bu)久又簽(qian)了4位新人，有周韻、楊雪、佟大為、郭(guo)(guo)小東(dong)，都是經過精挑(tiao)細(xi)選(xuan)的(de)(de)，應(ying)該說是非常有前途的(de)(de)。我(wo)喜歡做新人，有一(yi)種推廣市場(chang)的(de)(de)勁兒(er)，他(ta)們(men)也頗具(ju)可塑性(xing)和挑(tiao)戰性(xing)。郭(guo)(guo)小東(dong)是我(wo)親(qin)自推薦的(de)(de)，他(ta)是趙薇(wei)的(de)(de)同學，我(wo)不(bu)認識他(ta)。在他(ta)們(men)班的(de)(de)畢(bi)業像冊上(shang)看到“這個人狀態很松弛”，就馬上(shang)要了他(ta)的(de)(de)電話見了一(yi)面。我(wo)的(de)(de)第一(yi)感(gan)覺是他(ta)身上(shang)有一(yi)種活力和靈氣，又很溫暖、成熟。結果，公司(si)與他(ta)一(yi)簽(qian)就是8年(nian)。還有楊雪，她是個特別(bie)靚的(de)(de)女孩，一(yi)眼看去，屬(shu)于那(nei)種除(chu)了干演員，干什么都不(bu)適合的(de)(de)類(lei)型(xing)。

有(you)的(de)(de)經紀人(ren)簽(qian)演員是(shi)(shi)一年接拍(pai)(pai)多(duo)少(shao)(shao)集戲，我(wo)付你多(duo)少(shao)(shao)片酬(chou)。我(wo)們(men)(men)(men)公司(si)沒有(you)這樣的(de)(de)硬性約(yue)定。我(wo)們(men)(men)(men)與演員的(de)(de)合作是(shi)(shi)幫(bang)助他們(men)(men)(men)推(tui)薦好戲，代理(li)的(de)(de)成分較多(duo)，這樣對(dui)藝員的(de)(de)發展是(shi)(shi)非(fei)常(chang)有(you)利的(de)(de)，他們(men)(men)(men)沒有(you)固定的(de)(de)任(ren)務(wu)，不用急三火(huo)四(si)地趕戲拍(pai)(pai)，但對(dui)公司(si)卻是(shi)(shi)個巨大的(de)(de)挑戰(zhan)，我(wo)們(men)(men)(men)必須做好演員的(de)(de)推(tui)廣(guang)和宣(xuan)傳，當(dang)然，藝員對(dui)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)信任(ren)度和我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)責任(ren)感也很重要。

我認為(wei)，現在(zai)的(de)影(ying)視市(shi)場已經(jing)告別了李保(bao)田(tian)、陶澤如(ru)的(de)年代，再好的(de)演(yan)員(yuan)也要(yao)(yao)經(jing)過(guo)許多年的(de)磨礪才能“熬出(chu)頭(tou)”，現在(zai)“人(ren)氣(qi)”顯(xian)得尤為(wei)重要(yao)(yao)。比如(ru)，“金鷹獎”的(de)評選就完全靠的(de)是(shi)“人(ren)氣(qi)”，看老(lao)百姓(xing)是(shi)不是(shi)喜歡你。所(suo)以，年輕的(de)陸毅和周迅才會當(dang)選。作為(wei)一個經(jing)紀公司，既(ji)要(yao)(yao)簽(qian)演(yan)技派也要(yao)(yao)簽(qian)偶像派，都要(yao)(yao)把他們市(shi)場化(hua)。導(dao)演(yan)、制作人(ren)也是(shi)在(zai)市(shi)場的(de)反饋中挑選演(yan)員(yuan)的(de)。

經(jing)紀公司是(shi)(shi)(shi)幫助藝員成長的集散地。打個(ge)(ge)比方，一(yi)個(ge)(ge)藝員進公司前每集戲的片酬(chou)是(shi)(shi)(shi)5000元(yuan)，一(yi)年后達(da)到(dao)1萬元(yuan)甚(shen)至更多，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)公司就做到(dao)位(wei)了，這(zhe)(zhe)就要(yao)看經(jing)紀人(ren)的本事了。經(jing)紀人(ren)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行業要(yao)求綜合素質比較高，公司應該是(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)“思(si)想庫”，首先是(shi)(shi)(shi)商務代表，其(qi)(qi)二是(shi)(shi)(shi)法律代表，其(qi)(qi)三(san)是(shi)(shi)(shi)藝術(shu)顧(gu)問(wen)，其(qi)(qi)四(si)是(shi)(shi)(shi)生活顧(gu)問(wen)。

在(zai)(zai)好(hao)萊(lai)塢(wu)，是(shi)(shi)沒有哪(na)個制(zhi)片人敢與演(yan)員(yuan)(yuan)簽合同(tong)的(de)，因為演(yan)員(yuan)(yuan)是(shi)(shi)個自然(ran)人，所以，好(hao)萊(lai)塢(wu)的(de)演(yan)員(yuan)(yuan)都有自己的(de)經紀(ji)(ji)公司。國內(nei)在(zai)(zai)這方面起步相對比較晚(wan)，但(dan)簽約經紀(ji)(ji)公司是(shi)(shi)演(yan)員(yuan)(yuan)的(de)一(yi)(yi)個大方向(xiang)，這需要一(yi)(yi)個漫長的(de)過程。現(xian)在(zai)(zai)，個體經紀(ji)(ji)人的(de)行(xing)為很多(duo)，但(dan)做到一(yi)(yi)定(ding)程度，真正要體現(xian)實力的(de)時候，還是(shi)(shi)需要一(yi)(yi)個規模化的(de)公司。畢(bi)竟，靠個人情感(gan)維系(xi)的(de)約定(ding)很脆弱。經紀(ji)(ji)公司其實就是(shi)(shi)一(yi)(yi)個幕僚班(ban)子，大家相互配合，與“一(yi)(yi)個好(hao)漢三個幫”是(shi)(shi)一(yi)(yi)個道理。

公司(si)(si)成(cheng)立(li)之初，就為藝員(yuan)制定了(le)各自的(de)發(fa)展計劃(hua)，一切從演員(yuan)出發(fa)。范冰(bing)冰(bing)過(guo)去拍(pai)過(guo)很多古裝(zhuang)戲，但都是(shi)演丫(ya)鬟之類的(de)“小感覺(jue)(jue)”，去年公司(si)(si)幫她(ta)接了(le)央(yang)視的(de)《秦始皇》，扮(ban)演阿(a)若(ruo)公主。為了(le)上這部戲，公司(si)(si)花(hua)了(le)大量的(de)心血，推掉了(le)幾部每(mei)集高出十倍(bei)片酬的(de)電視劇(ju)，就是(shi)想改變她(ta)的(de)“丫(ya)鬟”形象，使(shi)其逐步成(cheng)為“大感覺(jue)(jue)”的(de)明星。

現在，做電影經(jing)紀(ji)(ji)人的少，做電視(shi)經(jing)紀(ji)(ji)人的多如牛毛。說實話，電視(shi)劇“開”得(de)比較多，片酬更(geng)是(shi)(shi)高得(de)驚(jing)人，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)經(jing)紀(ji)(ji)公司還是(shi)(shi)個體(ti)的經(jing)紀(ji)(ji)人，大家(jia)都要生存。