拍賣(mai)(mai)(mai)行(xing)要(yao)有好的(de)(de)(de)(de)(de)口碑(bei)，好的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)譽，有專業的(de)(de)(de)(de)(de)鑒別人才和管(guan)理人才。能夠拿出來拍賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)品通常都是(shi)(shi)比(bi)較有價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)，一般的(de)(de)(de)(de)(de)人也(ye)不會參加(jia)拍賣(mai)(mai)(mai)，所(suo)(suo)以拍賣(mai)(mai)(mai)行(xing)通常設(she)立在經(jing)濟(ji)貿易(yi)往來頻繁(fan)，有一定價(jia)值地(di)(di)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)區。北(bei)京市和上海市這(zhe)兩個中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)大城(cheng)市無疑是(shi)(shi)全國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)政(zheng)治和經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)心，這(zhe)些地(di)(di)方是(shi)(shi)全國(guo)(guo)貿易(yi)最頻繁(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方，全國(guo)(guo)甚(shen)至世界各地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)各行(xing)各業的(de)(de)(de)(de)(de)人們聚集(ji)在這(zhe)里，所(suo)(suo)以這(zhe)里的(de)(de)(de)(de)(de)拍賣(mai)(mai)(mai)行(xing)也(ye)是(shi)(shi)最多，最有權威的(de)(de)(de)(de)(de)。

一、口碑考察

口碑就是(shi)人(ren)(ren)(ren)們口頭上的稱頌。多向圈內人(ren)(ren)(ren)打聽，哪(na)家拍賣行信譽(yu)好(hao)，圈內人(ren)(ren)(ren)有句(ju)話“拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)行無大小(xiao)”，也就是說(shuo)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)行、拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)會規模大小(xiao)不(bu)是選擇(ze)的(de)(de)首要的(de)(de)因素，大，有(you)店大欺客之(zhi)說(shuo)；小(xiao)，有(you)店小(xiao)客欺之(zhi)疑(yi)。其實(shi)正(zheng)確的(de)(de)選擇(ze)是考(kao)察拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)行的(de)(de)口碑，只要它(ta)的(de)(de)口碑好，就放心大膽地(di)把作(zuo)品送過去。現在是信(xin)息社會，考(kao)察可以(yi)從身邊朋友開始，也可以(yi)從網上搜索信(xin)息，有(you)比較才有(you)鑒別。切記：不(bu)要盲目崇拜(bai)知名度(du)，先要考(kao)察美譽(yu)度(du)。美譽(yu)度(du)好的(de)(de)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)行是您的(de)(de)首選。

二、理念考察

無論什么(me)企業(ye)(ye)，好的(de)經營理(li)念(nian)是發展(zhan)壯(zhuang)大的(de)基石(shi)。一(yi)個(ge)毫無理(li)念(nian)的(de)企業(ye)(ye)是不值(zhi)(zhi)得信(xin)賴的(de)，拍賣(mai)行(xing)也(ye)是如此，理(li)念(nian)包(bao)括價(jia)值(zhi)(zhi)觀，若(ruo)(ruo)一(yi)個(ge)企業(ye)(ye)的(de)價(jia)值(zhi)(zhi)觀就(jiu)是自身利益，唯利是圖，那么(me)，這個(ge)企業(ye)(ye)首先要放棄。若(ruo)(ruo)是以客戶(hu)價(jia)值(zhi)(zhi)為導向(xiang)，使(shi)客戶(hu)價(jia)值(zhi)(zhi)最(zui)大化，處處以客戶(hu)為焦點，聆聽、滿足、超越客戶(hu)期望的(de)拍賣(mai)企業(ye)(ye)，無論它是新(xin)成立的(de)還(huan)是老牌子，都值(zhi)(zhi)得信(xin)任。

三、預展考察

每(mei)場(chang)(chang)拍賣會按照法律要求(qiu)，必須提前(qian)公告(gao)，并(bing)至少要有(you)兩(liang)天的(de)(de)預展(zhan)。去預展(zhan)場(chang)(chang)地考察，最為直觀(guan)，一(yi)是看預展(zhan)場(chang)(chang)地如(ru)何，一(yi)般(ban)情況下(xia)，實力強(qiang)、成(cheng)交額高(gao)的(de)(de)拍賣行會選(xuan)擇當地的(de)(de)頂級酒店作為拍賣場(chang)(chang)所。如(ru)嘉德選(xuan)擇在北京國(guo)際飯店，保(bao)利選(xuan)擇在保(bao)利大(da)廈，漢秦(qin)選(xuan)擇在伯豪(hao)瑞庭酒店，這些都(dou)是五星級大(da)廈，場(chang)(chang)地費用每(mei)天高(gao)達20萬元(yuan)(yuan)以上(shang)(shang)(shang)，二是考(kao)察(cha)作(zuo)(zuo)品(pin)的(de)檔次，起拍價的(de)高(gao)低，剛進入(ru)收藏領(ling)域的(de)人(ren)士可以先(xian)從價格入(ru)手，若是名(ming)家的(de)作(zuo)(zuo)品(pin)無底價起拍或者幾千元(yuan)(yuan)起拍的(de)，無疑是贗品(pin)，不要抱(bao)著(zhu)僥幸的(de)心理(li)，否則必上(shang)(shang)(shang)當受騙。三(san)是考(kao)察(cha)參觀人(ren)數(shu)，人(ren)多說明大家都比較信賴(lai)，人(ren)少的(de)話成交額很難(nan)上(shang)(shang)(shang)去。

四、現場考察

耳聽為虛，眼見為實，不如自己親自到拍賣現場去體驗一把。若是現場氣氛熱烈，叫價激烈，成交額肯定低不了。相反，若是拍賣師扯破了喉嚨，大家還無動于衷，或者只有幾個人舉牌，那么這家拍賣行無疑是靠圖錄費賺錢的，根本目的不在成交額上面，這樣的拍賣行斷然不能選擇。

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