拍(pai)賣行(xing)要有(you)(you)好(hao)的(de)(de)口碑，好(hao)的(de)(de)信譽，有(you)(you)專業的(de)(de)鑒別人才(cai)和管理人才(cai)。能夠拿出來拍(pai)賣的(de)(de)物品通常(chang)都是比較(jiao)有(you)(you)價值的(de)(de)，一般的(de)(de)人也不會參加(jia)拍(pai)賣，所(suo)以(yi)拍(pai)賣行(xing)通常(chang)設立在經濟(ji)貿易往來頻繁，有(you)(you)一定價值地位(wei)的(de)(de)地區。北京(jing)市(shi)(shi)和上海市(shi)(shi)這(zhe)兩個(ge)中國的(de)(de)大城市(shi)(shi)無疑是全(quan)(quan)國的(de)(de)政治(zhi)和經濟(ji)的(de)(de)中心，這(zhe)些地方(fang)是全(quan)(quan)國貿易最(zui)頻繁的(de)(de)地方(fang)，全(quan)(quan)國甚至(zhi)世(shi)界各地的(de)(de)各行(xing)各業的(de)(de)人們聚集在這(zhe)里(li)，所(suo)以(yi)這(zhe)里(li)的(de)(de)拍(pai)賣行(xing)也是最(zui)多，最(zui)有(you)(you)權(quan)威(wei)的(de)(de)。

一、口碑考察

口(kou)碑就是人們(men)口(kou)頭上的稱頌(song)。多向圈內(nei)人打聽，哪家拍(pai)賣行信譽好(hao)，圈內(nei)人有句話“拍賣(mai)(mai)行(xing)無大(da)(da)小”，也(ye)就(jiu)是(shi)說拍賣(mai)(mai)行(xing)、拍賣(mai)(mai)會規(gui)模大(da)(da)小不是(shi)選(xuan)擇(ze)的(de)(de)(de)首(shou)(shou)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)因(yin)素，大(da)(da)，有(you)店(dian)大(da)(da)欺客之說；小，有(you)店(dian)小客欺之疑。其實正確的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)是(shi)考察拍賣(mai)(mai)行(xing)的(de)(de)(de)口碑，只要(yao)(yao)它(ta)的(de)(de)(de)口碑好，就(jiu)放心大(da)(da)膽地把作品送過去。現在是(shi)信息(xi)社會，考察可以(yi)從(cong)身邊朋友開始，也(ye)可以(yi)從(cong)網上搜索信息(xi)，有(you)比(bi)較才有(you)鑒別(bie)。切記：不要(yao)(yao)盲目(mu)崇拜知名度，先要(yao)(yao)考察美譽度。美譽度好的(de)(de)(de)拍賣(mai)(mai)行(xing)是(shi)您的(de)(de)(de)首(shou)(shou)選(xuan)。

二、理念考察

無(wu)論什(shen)么企業(ye)，好的經營理念(nian)是(shi)(shi)(shi)(shi)發展壯大(da)的基石。一個毫無(wu)理念(nian)的企業(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)值(zhi)(zhi)得(de)信(xin)賴(lai)的，拍賣(mai)行也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)此，理念(nian)包括(kuo)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)觀，若(ruo)一個企業(ye)的價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)觀就是(shi)(shi)(shi)(shi)自身利益，唯利是(shi)(shi)(shi)(shi)圖，那么，這個企業(ye)首先要放棄。若(ruo)是(shi)(shi)(shi)(shi)以客(ke)戶(hu)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)為(wei)導(dao)向，使客(ke)戶(hu)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)最大(da)化，處處以客(ke)戶(hu)為(wei)焦點(dian)，聆(ling)聽、滿足、超越客(ke)戶(hu)期望的拍賣(mai)企業(ye)，無(wu)論它(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)新成(cheng)立的還是(shi)(shi)(shi)(shi)老(lao)牌子，都值(zhi)(zhi)得(de)信(xin)任。

三、預展考察

每場(chang)(chang)(chang)拍賣會(hui)(hui)按照法律要(yao)求，必(bi)須提前(qian)公(gong)告，并至少要(yao)有兩(liang)天的預(yu)展(zhan)。去(qu)預(yu)展(zhan)場(chang)(chang)(chang)地考(kao)察，最為直觀，一是(shi)看(kan)預(yu)展(zhan)場(chang)(chang)(chang)地如(ru)何(he)，一般情況下，實力(li)強、成(cheng)交額高的拍賣行會(hui)(hui)選(xuan)(xuan)(xuan)擇當地的頂級(ji)(ji)酒店(dian)(dian)作為拍賣場(chang)(chang)(chang)所。如(ru)嘉德選(xuan)(xuan)(xuan)擇在北京國(guo)際飯店(dian)(dian)，保利選(xuan)(xuan)(xuan)擇在保利大(da)廈(sha)，漢秦選(xuan)(xuan)(xuan)擇在伯豪瑞(rui)庭酒店(dian)(dian)，這些都(dou)是(shi)五星級(ji)(ji)大(da)廈(sha)，場(chang)(chang)(chang)地費用每天高達(da)20萬元(yuan)以上(shang)，二(er)是考察(cha)作品的(de)(de)檔次，起拍價(jia)(jia)的(de)(de)高低(di)，剛進入收藏領域的(de)(de)人士(shi)可以先從(cong)價(jia)(jia)格入手，若是名家(jia)的(de)(de)作品無底價(jia)(jia)起拍或者幾千元(yuan)起拍的(de)(de)，無疑是贗品，不要(yao)抱著僥幸的(de)(de)心理，否則必上(shang)當受(shou)騙。三(san)是考察(cha)參(can)觀人數，人多(duo)說明大家(jia)都比較信賴，人少的(de)(de)話成交額很難上(shang)去(qu)。

四、現場考察

耳聽為虛，眼見為實，不如自己親自到拍賣現場去體驗一把。若是現場氣氛熱烈，叫價激烈，成交額肯定低不了。相反，若是拍賣師扯破了喉嚨，大家還無動于衷，或者只有幾個人舉牌，那么這家拍賣行無疑是靠圖錄費賺錢的，根本目的不在成交額上面，這樣的拍賣行斷然不能選擇。

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