拍(pai)賣(mai)行要有(you)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口碑，好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)譽，有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鑒別人(ren)才和(he)管理人(ren)才。能(neng)夠拿出來拍(pai)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)物品通(tong)常(chang)都是比(bi)較(jiao)有(you)價值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)也不會參加(jia)拍(pai)賣(mai)，所以拍(pai)賣(mai)行通(tong)常(chang)設(she)立在經濟貿易(yi)(yi)往來頻繁，有(you)一(yi)定價值地位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地區。北京市和(he)上海市這(zhe)(zhe)兩個中國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)城市無疑是全國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)政治和(he)經濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中心，這(zhe)(zhe)些地方是全國貿易(yi)(yi)最頻繁的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，全國甚至(zhi)世界各地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各行各業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)們聚(ju)集在這(zhe)(zhe)里，所以這(zhe)(zhe)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拍(pai)賣(mai)行也是最多，最有(you)權威(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

一、口碑考察

口(kou)(kou)碑就(jiu)是人們口(kou)(kou)頭上的稱頌。多(duo)向圈內人打聽，哪家拍(pai)賣行信譽(yu)好，圈內人有(you)句(ju)話(hua)“拍賣(mai)(mai)行(xing)(xing)無大(da)小”，也就是(shi)說拍賣(mai)(mai)行(xing)(xing)、拍賣(mai)(mai)會(hui)規模(mo)大(da)小不是(shi)選(xuan)擇(ze)的(de)(de)(de)首要(yao)的(de)(de)(de)因素(su)，大(da)，有(you)(you)店大(da)欺(qi)客(ke)之(zhi)說；小，有(you)(you)店小客(ke)欺(qi)之(zhi)疑。其實正確的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)是(shi)考察(cha)拍賣(mai)(mai)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)口碑(bei)，只要(yao)它的(de)(de)(de)口碑(bei)好(hao)，就放(fang)心大(da)膽地把作品(pin)送過去。現在是(shi)信息(xi)社(she)會(hui)，考察(cha)可(ke)以從(cong)身(shen)邊朋友開始，也可(ke)以從(cong)網上搜索信息(xi)，有(you)(you)比較才有(you)(you)鑒(jian)別。切記：不要(yao)盲目崇拜知名度，先(xian)要(yao)考察(cha)美(mei)(mei)譽度。美(mei)(mei)譽度好(hao)的(de)(de)(de)拍賣(mai)(mai)行(xing)(xing)是(shi)您的(de)(de)(de)首選(xuan)。

二、理念考察

無論(lun)什(shen)么(me)企(qi)(qi)業(ye)，好的(de)(de)經(jing)營理(li)念(nian)是(shi)(shi)發展壯(zhuang)大的(de)(de)基石。一個(ge)毫無理(li)念(nian)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)是(shi)(shi)不(bu)值(zhi)(zhi)得信(xin)賴的(de)(de)，拍(pai)(pai)賣行也(ye)是(shi)(shi)如(ru)此，理(li)念(nian)包括價(jia)值(zhi)(zhi)觀，若一個(ge)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)觀就是(shi)(shi)自身利(li)益(yi)，唯(wei)利(li)是(shi)(shi)圖(tu)，那么(me)，這個(ge)企(qi)(qi)業(ye)首(shou)先要放棄(qi)。若是(shi)(shi)以(yi)(yi)客戶價(jia)值(zhi)(zhi)為導向，使客戶價(jia)值(zhi)(zhi)最大化(hua)，處(chu)處(chu)以(yi)(yi)客戶為焦點，聆聽、滿(man)足、超越客戶期望的(de)(de)拍(pai)(pai)賣企(qi)(qi)業(ye)，無論(lun)它是(shi)(shi)新(xin)成立的(de)(de)還是(shi)(shi)老牌子，都值(zhi)(zhi)得信(xin)任。

三、預展考察

每場(chang)拍(pai)賣(mai)會按照法律(lv)要求，必須提前公告，并至少(shao)要有(you)兩天的(de)預展。去(qu)預展場(chang)地考察，最為(wei)直觀，一是看預展場(chang)地如何，一般情況下，實力強、成交(jiao)額高的(de)拍(pai)賣(mai)行會選(xuan)擇當地的(de)頂級酒店(dian)作為(wei)拍(pai)賣(mai)場(chang)所(suo)。如嘉德選(xuan)擇在北京國際飯店(dian)，保(bao)(bao)利(li)選(xuan)擇在保(bao)(bao)利(li)大廈(sha)，漢秦選(xuan)擇在伯豪瑞庭(ting)酒店(dian)，這些(xie)都(dou)是五星級大廈(sha)，場(chang)地費用(yong)每天高達20萬(wan)元以上，二是(shi)考(kao)察作品(pin)的(de)(de)檔次，起(qi)拍(pai)價的(de)(de)高低，剛進入收藏領域的(de)(de)人(ren)士(shi)可以先從價格入手，若(ruo)是(shi)名家(jia)的(de)(de)作品(pin)無底價起(qi)拍(pai)或者幾千元起(qi)拍(pai)的(de)(de)，無疑是(shi)贗品(pin)，不要抱(bao)著僥幸的(de)(de)心理，否(fou)則必(bi)上當受騙(pian)。三(san)是(shi)考(kao)察參觀人(ren)數，人(ren)多說(shuo)明大(da)家(jia)都比較信賴，人(ren)少的(de)(de)話成交(jiao)額很難上去。

四、現場考察

耳聽為虛，眼見為實，不如自己親自到拍賣現場去體驗一把。若是現場氣氛熱烈，叫價激烈，成交額肯定低不了。相反，若是拍賣師扯破了喉嚨，大家還無動于衷，或者只有幾個人舉牌，那么這家拍賣行無疑是靠圖錄費賺錢的，根本目的不在成交額上面，這樣的拍賣行斷然不能選擇。

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