【體(ti)(ti)育(yu)旅游市場】體(ti)(ti)育(yu)旅游產業鏈分析 從大數(shu)據(ju)看體(ti)(ti)育(yu)旅游產業

體育旅游三大特點

體育和旅游之間如(ru)何區分？在阿里這(zhe)個(ge)平臺上，通過(guo)數(shu)據建模把通過(guo)體育(yu)(yu)行為(wei)帶動相關旅游的消費做了統計。從能(neng)代(dai)表整個(ge)發展水平的美國體育(yu)(yu)數(shu)據來看，整個(ge)體育(yu)(yu)消費市(shi)場由體育(yu)(yu)賽事、體育(yu)(yu)用(yong)品、體育(yu)(yu)服務構成。

在(zai)(zai)體育用品方面(mian)，生產制造(zao)業在(zai)(zai)中(zhong)國非常發達，在(zai)(zai)平臺(tai)上，2015年(nian)體育消費(fei)（指裝備(bei)消費(fei)）1270個億，今年(nian)預(yu)期(qi)會達到2000億，但這(zhe)僅僅只是(shi)平臺(tai)，不(bu)代表整個中(zhong)國水平。

目(mu)前整(zheng)個(ge)體(ti)(ti)育(yu)(yu)(yu)(yu)產(chan)業(ye)現狀呈現出(chu)生產(chan)制造業(ye)或體(ti)(ti)育(yu)(yu)(yu)(yu)用(yong)品、裝備行(xing)業(ye)，體(ti)(ti)育(yu)(yu)(yu)(yu)基(ji)礎產(chan)業(ye)占比相(xiang)對過高，而體(ti)(ti)育(yu)(yu)(yu)(yu)服(fu)務(wu)，卻占比非常(chang)低，包(bao)括(kuo)今天所要提(ti)到的體(ti)(ti)育(yu)(yu)(yu)(yu)旅游(you)(you)以及體(ti)(ti)育(yu)(yu)(yu)(yu)賽事的消費。整(zheng)個(ge)中國(guo)體(ti)(ti)育(yu)(yu)(yu)(yu)服(fu)務(wu)業(ye)空(kong)間非常(chang)大。據世(shi)界旅游(you)(you)組織公(gong)布的數據顯示，體(ti)(ti)育(yu)(yu)(yu)(yu)旅游(you)(you)整(zheng)個(ge)產(chan)業(ye)年產(chan)值每年達到4500億歐元，體(ti)(ti)育(yu)(yu)(yu)(yu)旅游(you)(you)是全球旅游(you)(you)市場中增長最快(kuai)的，增長率能(neng)夠達到每年14%，而中國(guo)只到5%。

1、體育產品豐富且呈多元化發展

整個體育(yu)(yu)旅(lv)游(you)產(chan)品豐富(fu)且呈多元化發展的(de)趨勢(shi)，適(shi)合于做體育(yu)(yu)旅(lv)游(you)的(de)產(chan)品數量非常龐(pang)大，很多有中國特色的(de)一(yi)些項目逐(zhu)漸豐富(fu)，包括賽事(shi)旅(lv)游(you)、體育(yu)(yu)表演、運動體驗(yan)、體育(yu)(yu)的(de)一(yi)些實體景(jing)觀(guan)，像鳥巢、水立方都屬于旅(lv)游(you)景(jing)點，以(yi)及體育(yu)(yu)旅(lv)游(you)的(de)聚集，像體育(yu)(yu)度假區、主題公園、露營地等(deng)等(deng)。

2、中國體育旅游場景多樣化

阿里在做數據(ju)(ju)統(tong)計時發現很多(duo)數據(ju)(ju)的(de)(de)(de)帶動(dong)都屬于事件型，包(bao)(bao)括(kuo)去英超、皇馬、NBA看(kan)一(yi)場球的(de)(de)(de)帶動(dong)。在阿里平(ping)臺上有(you)(you)(you)一(yi)個(ge)，經(jing)常會有(you)(you)(you)這(zhe)樣(yang)一(yi)些產(chan)品(pin)提供(gong)給市場，包(bao)(bao)括(kuo)觀看(kan)性(xing)(xing)(xing)、欣賞性(xing)(xing)(xing)和參與性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)體育(yu)旅游。在整個(ge)結構模型里有(you)(you)(you)世界頂級賽事觀賽，體育(yu)+運動(dong)、還有(you)(you)(you)一(yi)些粉絲經(jing)濟、體育(yu)目的(de)(de)(de)地的(de)(de)(de)朝圣，參與性(xing)(xing)(xing)體育(yu)旅游包(bao)(bao)括(kuo)去芬蘭(lan)跑一(yi)場馬拉(la)松(song)，同時還有(you)(you)(you)目的(de)(de)(de)地住宿、交通、餐飲等。

3、中國體育旅游消費群體

中國(guo)(guo)體(ti)(ti)育(yu)旅(lv)游消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)整個(ge)結(jie)構中，白領運動愛好者(zhe)消(xiao)費(fei)是(shi)(shi)能力最強一(yi)波人(ren)(ren)，他(ta)(ta)們(men)不(bu)能代表(biao)未(wei)來的(de)趨勢，但是(shi)(shi)確是(shi)(shi)目(mu)前的(de)現狀。學生群(qun)體(ti)(ti)，年輕群(qun)體(ti)(ti)對體(ti)(ti)育(yu)、旅(lv)游或(huo)生活(huo)方式上面受到(dao)個(ge)人(ren)(ren)資產(chan)配置(zhi)影響(xiang)。在整個(ge)人(ren)(ren)群(qun)當中，男性占(zhan)到(dao)了62%，這(zhe)跟運動人(ren)(ren)群(qun)的(de)分布(bu)有相關。20-40歲占(zhan)到(dao)了60%。這(zhe)個(ge)數據在很(hen)多國(guo)(guo)家都有一(yi)定的(de)代表(biao)性。但是(shi)(shi)40歲以上或(huo)50歲以上的(de)人(ren)(ren)群(qun)占(zhan)比相對要低于其他(ta)(ta)國(guo)(guo)家，可能我們(men)父輩在這(zhe)一(yi)塊(kuai)資產(chan)消(xiao)費(fei)配置(zhi)的(de)意(yi)愿還不(bu)夠(gou)強，這(zhe)是(shi)(shi)取決(jue)于他(ta)(ta)們(men)的(de)心里消(xiao)費(fei)。

體育旅游消費者畫像

平(ping)臺上一(yi)些冰(bing)雪項(xiang)目(mu)，冬季(ji)運(yun)動(dong)(dong)、冰(bing)雪運(yun)動(dong)(dong)產品，單價都是比(bi)(bi)較(jiao)高的。冰(bing)雪運(yun)動(dong)(dong)雖然是體驗型的運(yun)動(dong)(dong)，愛好者積極(ji)性比(bi)(bi)較(jiao)高，對于(yu)這項(xiang)運(yun)動(dong)(dong)的忠實程度比(bi)(bi)較(jiao)高，包括他(ta)們消費能力相(xiang)對是在一(yi)些其(qi)他(ta)項(xiang)目(mu)對比(bi)(bi)里(li)面比(bi)(bi)較(jiao)強的，用(yong)戶的付費意愿卻是最強的。但這些數(shu)據(ju)只(zhi)是相(xiang)對的，不是絕(jue)對值。

關(guan)于冬(dong)季運(yun)(yun)動(dong)(dong)、冰雪運(yun)(yun)動(dong)(dong)體(ti)育用(yong)品(pin)銷售情況做(zuo)了(le)一個(ge)消(xiao)(xiao)(xiao)費者畫像。整(zheng)個(ge)冰雪體(ti)育用(yong)品(pin)消(xiao)(xiao)(xiao)費市場（每年(nian)(nian)3月份(fen)到第(di)二年(nian)(nian)4月份(fen)進(jin)行(xing)統(tong)計(ji)），2014、2015、2016財年(nian)(nian)可以看出，冬(dong)季冰雪運(yun)(yun)動(dong)(dong)增長速度(du)(du)非常(chang)快。這雖然(ran)不能代表趨(qu)勢，但是(shi)在我們看來已經超出正常(chang)值。2015年(nian)(nian)1270個(ge)億，戶(hu)外運(yun)(yun)動(dong)(dong)占比21.7%，尤其以冰雪、釣(diao)(diao)魚為(wei)典型(xing)，釣(diao)(diao)魚在整(zheng)個(ge)戶(hu)外運(yun)(yun)動(dong)(dong)里占到29%，這是(shi)一個(ge)很奇特的現象。互(hu)聯網平(ping)臺(tai)上的數據一定程度(du)(du)上反(fan)映了(le)群(qun)(qun)體(ti)消(xiao)(xiao)(xiao)費的特征，有(you)些可能從基礎設施的采購或購買適合(he)互(hu)聯網平(ping)臺(tai)，有(you)些與運(yun)(yun)動(dong)(dong)本(ben)身的群(qun)(qun)體(ti)有(you)關(guan)。

體育旅游帶動地方(fang)經濟的(de)發展(zhan)是(shi)毋庸置(zhi)疑的(de)，像日本的(de)長野冬(dong)奧(ao)會以及加拿大溫哥華的(de)冬(dong)奧(ao)會，這些數(shu)據都是(shi)市場上可以公開(kai)看(kan)到的(de)，通(tong)過體育賽(sai)事能夠給當地經濟帶來直接貢獻和增長。

體育旅游產業存在的問題

目前中國體育(yu)(yu)旅(lv)(lv)(lv)游(you)產業方面存在(zai)著一(yi)些(xie)問題，包括整(zheng)個體育(yu)(yu)服務和需求者(zhe)之間能力(li)上的(de)匹配(pei)，包括頂層設計，以及相應政策的(de)出臺(tai)(tai)。體育(yu)(yu)旅(lv)(lv)(lv)游(you)產業這個平臺(tai)(tai)、服務的(de)效率、整(zheng)體信息化程度、經(jing)營(ying)者(zhe)整(zheng)體實力(li)和能力(li)的(de)提高，都需要從綜合方面對整(zheng)個體育(yu)(yu)旅(lv)(lv)(lv)游(you)做一(yi)些(xie)突破(po)性的(de)改(gai)變(bian)，才能夠(gou)使得整(zheng)個體育(yu)(yu)旅(lv)(lv)(lv)游(you)具備一(yi)個爆發(fa)式增長。在(zai)社會心理預(yu)期情(qing)況下，實現良性長。

豐富的產品設(she)計是推動整(zheng)個體育(yu)旅游(you)(you)產業(ye)發(fa)展的一個方(fang)向，這也是阿里(li)體育(yu)在做的一些事情(qing)。包括通過核心的賽事IP帶(dai)動專屬性的體育(yu)旅游(you)(you)項(xiang)目，比如我(wo)們設(she)計了跟皇(huang)家馬德里(li)俱樂部體育(yu)旅游(you)(you)項(xiang)目，常年(nian)可以到皇(huang)馬去看球。

看一場球(qiu)的(de)吸(xi)引力(li)對很多皇馬(ma)球(qiu)迷來說(shuo)是(shi)有吸(xi)引力(li)的(de)，但從(cong)體(ti)育(yu)旅游產品(pin)角度來說(shuo)是(shi)相對單薄的(de)，如(ru)何讓它成(cheng)為(wei)一個相對體(ti)驗比較豐富(fu)的(de)產品(pin)模型？為(wei)此，我(wo)們圍繞(rao)皇家馬(ma)德(de)里俱樂(le)部(bu)設計了相對比較豐富(fu)的(de)產品(pin)體(ti)系，比如(ru)要去看球(qiu)員的(de)更衣室，包括跟(gen)(gen)C羅是(shi)不(bu)是(shi)有親密(mi)接觸，跟(gen)(gen)當紅(hong)球(qiu)星在一起吃一次飯，到他們官方(fang)博物館進行(xing)參(can)觀，得到官方(fang)授權的(de)紀念品(pin)以及其(qi)他生活方(fang)面的(de)服務。

我們在與英超曼聯、摩納哥法甲一支球(qiu)隊等(deng)等(deng)都在做(zuo)球(qiu)迷看(kan)球(qiu)的(de)體育旅(lv)游產品(pin)(pin)。這些產品(pin)(pin)從(cong)觀察狀況來看(kan)，時間(jian)不長，但(dan)卻非(fei)常(chang)具有(you)黏(nian)性與號召力。因為(wei)是(shi)真(zhen)實落(luo)地(di)，而(er)不僅僅是(shi)一個(ge)概念。同時，我們也在做(zuo)一些組合(he)(he)型的(de)產品(pin)(pin)，比如(ru)我們做(zuo)高端(duan)(duan)高爾夫，一年10場。高端(duan)(duan)、低(di)端(duan)(duan)主要是(shi)人(ren)為(wei)因素。可(ke)能在這個(ge)組合(he)(he)里面(mian)有(you)泰羅?伍茲能夠陪(pei)你(ni)打(da)，全球(qiu)評選出來最美(mei)10個(ge)球(qiu)場，當然還有(you)結合(he)(he)當地(di)體育賽(sai)事附帶性的(de)體育旅(lv)游，到(dao)澳洲看(kan)澳網，其實這些產品(pin)(pin)就是(shi)體驗了一次旅(lv)行，也是(shi)一個(ge)產品(pin)(pin)設計的(de)問題，每一項賽(sai)事對當地(di)旅(lv)游的(de)拉動(dong)、經濟的(de)消費，對人(ren)群(qun)的(de)帶動(dong)，都起到(dao)了非(fei)常(chang)直(zhi)接有(you)效(xiao)的(de)作用。

如何有效的激發市場？

激(ji)發市(shi)場活(huo)力(li)，有兩個(ge)條件：一是(shi)(shi)需要(yao)有相應好的配套政(zheng)策，以及市(shi)場上的服務能(neng)力(li)；二(er)是(shi)(shi)專業(ye)從事于體育旅(lv)游產業(ye)從業(ye)伙伴們，能(neng)夠設(she)計出一些(xie)更有競(jing)爭力(li)和挑戰性的產品來，就是(shi)(shi)說市(shi)場需求(qiu)是(shi)(shi)需要(yao)被激(ji)發的。