如何做農業電商

趁著農業4.0大時代的東風，加上互聯網+對農業行業的助力，我們可以發生現在社會上有很多的農業企業通過網絡營銷一夜成名的事例，貌似只要做了農產品電商，自己就能成為農業(ye)(ye)行(xing)業(ye)(ye)的傳奇(qi)。可是現在(zai)的實際(ji)情況是，農業(ye)(ye)行(xing)業(ye)(ye)還是比較傳統(tong)的，優(you)勢很多都是在(zai)線(xian)(xian)下(xia)，所以想要(yao)做好(hao)農業(ye)(ye)企業(ye)(ye)的轉型升級，就必須(xu)利用好(hao)線(xian)(xian)下(xia)優(you)勢，讓線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)優(you)勢形成聯動和互補。

一、電商全局觀：發現農產品電商困境的痛點

正因(yin)為消費(fei)(fei)向網上轉移(yi)的大趨勢，農(nong)(nong)業(ye)企(qi)業(ye)“觸電”勢在(zai)必行(xing)。但是，很多農(nong)(nong)業(ye)企(qi)業(ye)銷量始終沒(mei)起來，甚至(zhi)管(guan)理費(fei)(fei)用和推廣費(fei)(fei)用高企(qi)，中間環節問題不斷，農(nong)(nong)產品電商根(gen)本沒(mei)有(you)那(nei)么美(mei)。

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核心問題在哪(na)里？流量。

與傳統店鋪需要足夠(gou)的(de)客(ke)流量(liang)(liang)一樣，電商(shang)(shang)也必須有足夠(gou)的(de)流量(liang)(liang)支(zhi)撐，農產品電商(shang)(shang)困(kun)境(jing)本質上(shang)就是基(ji)于整(zheng)個電商(shang)(shang)平臺的(de)流量(liang)(liang)困(kun)境(jing)。土伴農認為(wei)，以(yi)目前農產品銷量(liang)(liang)最高的(de)電商(shang)(shang)平臺為(wei)例，單純線(xian)上(shang)引流在成本和操作上(shang)存在三(san)大(da)問題。

平(ping)(ping)臺導流費(fei)用(yong)高。要從海量(liang)競爭產品中露出(chu)，關(guan)鍵詞、鉆展、直(zhi)通車等平(ping)(ping)臺推廣方(fang)式成(cheng)本高昂，已經成(cheng)為一些企業不能承受之重。

品牌(pai)認知(zhi)低。電商發(fa)展到今天，產品同(tong)質化嚴重，甚至已(yi)經(jing)成為(wei)假冒偽劣的大本營。

艱難(nan)的爆款(kuan)戰略。虧本做(zuo)爆款(kuan)，價格一上調消費(fei)者就不(bu)買單(dan)，排名也(ye)立即(ji)降下去，同時(shi)，平臺永(yong)遠不(bu)缺(que)賠(pei)本做(zuo)爆款(kuan)的競爭對手，企(qi)業(ye)陷入兩(liang)難(nan)。

所(suo)以，不(bu)少(shao)傳統農業企業以為的“一上(shang)網(wang)就(jiu)沖(chong)進了消(xiao)(xiao)費(fei)的海洋“是絕對的誤解，互聯網(wang)的平面化讓所(suo)有商家同臺競技，以前的地域限制、價(jia)格保護等屏障(zhang)被完(wan)全消(xiao)(xiao)除，很短的時間就(jiu)能形(xing)成(cheng)大量同類產(chan)品激烈競爭的局(ju)面。

另(ling)外(wai)，網購已(yi)經發(fa)展多年，已(yi)經晚到了一步的農業(ye)企業(ye)，在互聯網營銷上(shang)(shang)幾乎沒有(you)什么經驗可談，就線(xian)(xian)上(shang)(shang)談線(xian)(xian)上(shang)(shang)，農業(ye)企業(ye)會發(fa)現電商越(yue)做越(yue)艱難。

那么，農業企業如何從眾多同質競爭中爭取(qu)流量？

二，流量全局觀：看整體消費者，而不是只盯線上

農(nong)(nong)業(ye)企(qi)業(ye)跳出流量再來看流量，就(jiu)會發現，農(nong)(nong)產品電(dian)商(shang)(shang)需要(yao)的本質(zhi)是消費(fei)者(zhe)，電(dian)商(shang)(shang)推廣的本質(zhi)目的是把(ba)更(geng)多的消費(fei)者(zhe)吸引(yin)到自(zi)己的電(dian)商(shang)(shang)店鋪，而(er)不僅僅是把(ba)網絡用戶吸引(yin)過(guo)來。所以，農(nong)(nong)業(ye)企(qi)業(ye)要(yao)借助電(dian)商(shang)(shang)平臺(tai)的線(xian)上消費(fei)者(zhe)群，更(geng)要(yao)發揮自(zi)己的線(xian)下優(you)勢。

農(nong)業(ye)企業(ye)天然具有(you)(you)線下優勢(shi)。作(zuo)為傳統行(xing)業(ye)，農(nong)業(ye)企業(ye)多年的(de)(de)發展積(ji)累了(le)相對完善的(de)(de)線下推廣和銷售(shou)渠(qu)(qu)道，并在這些渠(qu)(qu)道中(zhong)形成(cheng)了(le)穩定(ding)的(de)(de)客(ke)流(liu)(liu)量，這些客(ke)流(liu)(liu)量相比于網絡(luo)不能(neng)確定(ding)的(de)(de)用(yong)戶(hu)，是非常清(qing)晰(xi)的(de)(de)潛在客(ke)戶(hu)，從自有(you)(you)渠(qu)(qu)道導流(liu)(liu)，能(neng)夠快速實現企業(ye)電商(shang)平臺用(yong)戶(hu)集(ji)中(zhong)。

品(pin)牌(pai)是消費者選擇的(de)(de)重要依據(ju)，農業(ye)企業(ye)多年來積累的(de)(de)線(xian)下品(pin)牌(pai)影(ying)響力，在線(xian)上同(tong)樣(yang)是優勢。隨著越來越多的(de)(de)品(pin)牌(pai)企業(ye)上線(xian)，也將(jiang)面臨更多的(de)(de)品(pin)牌(pai)壓力。

對(dui)于農產(chan)品(pin)、食品(pin)等傳統(tong)品(pin)類，線下生(sheng)活(huo)場景更能夠(gou)實現消費者(zhe)的快速(su)集(ji)中。網(wang)上(shang)(shang)流傳一句(ju)話“是網(wang)友不(bu)上(shang)(shang)街，還(huan)是路人(ren)不(bu)上(shang)(shang)網(wang)？”一個人(ren)的購物行為線上(shang)(shang)線下是相結合的，不(bu)是隔(ge)離的。

三，模式全局觀：線上線下一體化的商業模式

對于農產品和食品來說，雖然總需求量大，增長快速，但仍然屬于電商中的小品類，大部分消費者對其的消費仍舊以傳統渠道為主。所以，對農產品來說，電商絕不是挑戰和替代傳(chuan)(chuan)統渠(qu)道，更多的應(ying)該是與傳(chuan)(chuan)統渠(qu)道“融(rong)合共進(jin)”，通過融(rong)合“電(dian)商+傳(chuan)(chuan)統渠(qu)道”的商業模式，實現(xian)商業模式的升(sheng)級和完善。

互(hu)(hu)(hu)聯網時代發展到現(xian)在(zai)，因為移動互(hu)(hu)(hu)聯網的(de)(de)(de)顛覆性作用，在(zai)線(xian)(xian)上和線(xian)(xian)下(xia)(xia)之間的(de)(de)(de)區別基本已經模糊甚至是(shi)(shi)消失，所以(yi)現(xian)在(zai)有一(yi)種(zhong)現(xian)象是(shi)(shi)傳統(tong)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)基于線(xian)(xian)下(xia)(xia)的(de)(de)(de)消費人群來(lai)建(jian)立(li)新的(de)(de)(de)線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)(xia)一(yi)體化商(shang)(shang)業(ye)形態，簡而(er)言之就是(shi)(shi)在(zai)線(xian)(xian)下(xia)(xia)收集(ji)數據，鏈接到線(xian)(xian)上的(de)(de)(de)銷售，讓互(hu)(hu)(hu)聯網平臺(tai)和電商(shang)(shang)企業(ye)等重(zhong)要流量(liang)來(lai)源更精(jing)準有效。農產品電商(shang)(shang)是(shi)(shi)有創造營銷奇跡的(de)(de)(de)可能，農業(ye)企業(ye)要做的(de)(de)(de)及是(shi)(shi)運(yun)用好互(hu)(hu)(hu)聯網+，讓線(xian)(xian)上營銷從(cong)自身(shen)的(de)(de)(de)優勢線(xian)(xian)下(xia)(xia)開(kai)始，實(shi)現(xian)商(shang)(shang)業(ye)模式的(de)(de)(de)升級。