如何做農業電商

趁著農業4.0大時代的東風，加上互聯網+對農業行業的助力，我們可以發生現在社會上有很多的農業企業通過網絡營銷一夜成名的事例，貌似只要做了農產品電商，自(zi)己就能成(cheng)為農(nong)業行(xing)業的傳奇。可是(shi)現在的實際情況是(shi)，農(nong)業行(xing)業還是(shi)比較傳統的，優勢很多都是(shi)在線下(xia)，所以想要做好農(nong)業企業的轉型(xing)升級(ji)，就必須利用好線下(xia)優勢，讓(rang)線上線下(xia)優勢形(xing)成(cheng)聯動和互補。

一、電商全局觀：發現農產品電商困境的痛點

正因為消(xiao)費向網上轉移的(de)大(da)趨勢，農(nong)業(ye)企業(ye)“觸(chu)電(dian)”勢在(zai)必行(xing)。但是，很多農(nong)業(ye)企業(ye)銷量始終沒(mei)起(qi)來，甚至管理費用和推廣費用高(gao)企，中間環節問題不斷，農(nong)產品電(dian)商根本沒(mei)有(you)那么美。

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核心(xin)問題在(zai)哪里？流量。

與傳統店(dian)鋪需(xu)要足夠的(de)客流量一樣(yang)，電(dian)商(shang)也(ye)必(bi)須有(you)足夠的(de)流量支撐，農(nong)產品電(dian)商(shang)困境本質上(shang)就是基(ji)于(yu)整個電(dian)商(shang)平(ping)臺的(de)流量困境。土伴農(nong)認為，以目(mu)前農(nong)產品銷量最(zui)高的(de)電(dian)商(shang)平(ping)臺為例，單純線上(shang)引流在成本和操作上(shang)存在三大問題。

平(ping)(ping)臺導流費用高。要(yao)從海量競爭(zheng)產品(pin)中露(lu)出(chu)，關鍵詞、鉆展、直通車等平(ping)(ping)臺推(tui)廣方式成(cheng)本高昂，已經成(cheng)為(wei)一些企業不能承受之重。

品牌(pai)認知低。電商(shang)發展到今天，產品同(tong)質化嚴重，甚至已經成為假冒(mao)偽劣的大(da)本(ben)營。

艱難的(de)爆(bao)款(kuan)戰(zhan)略。虧本(ben)做(zuo)爆(bao)款(kuan)，價格一上調消(xiao)費者就不買(mai)單，排(pai)名也立(li)即降下(xia)去，同時，平臺永遠不缺賠本(ben)做(zuo)爆(bao)款(kuan)的(de)競爭對手，企業陷(xian)入兩難。

所以，不少傳統農業(ye)企(qi)業(ye)以為的(de)“一上網就沖進了(le)消費的(de)海洋“是絕對(dui)的(de)誤解，互聯網的(de)平面化讓(rang)所有(you)商家同(tong)臺競技，以前(qian)的(de)地域限制、價格保(bao)護等屏障被完全(quan)消除，很短的(de)時(shi)間就能形成大(da)量同(tong)類(lei)產品激烈競爭的(de)局面。

另外，網購已(yi)經(jing)發展(zhan)多年，已(yi)經(jing)晚到(dao)了一步的農業企業，在互聯網營(ying)銷上幾乎沒(mei)有什么經(jing)驗可談，就線(xian)上談線(xian)上，農業企業會發現電商(shang)越(yue)做越(yue)艱(jian)難。

那么，農業(ye)企業(ye)如何(he)從眾(zhong)多同質(zhi)競爭中爭取流量？

二，流量全局觀：看整體消費者，而不是只盯線上

農業企業跳出流量(liang)再(zai)來看流量(liang)，就會發現，農產(chan)品(pin)電商(shang)需要(yao)的本(ben)質(zhi)是(shi)消費者，電商(shang)推廣的本(ben)質(zhi)目的是(shi)把更多的消費者吸引到自己(ji)的電商(shang)店鋪，而不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)把網(wang)絡用戶吸引過來。所(suo)以(yi)，農業企業要(yao)借助電商(shang)平(ping)臺的線上消費者群，更要(yao)發揮自己(ji)的線下優勢。

農業(ye)企業(ye)天然具有線下優勢。作為傳統行業(ye)，農業(ye)企業(ye)多(duo)年的(de)發展積累了相對完善的(de)線下推(tui)廣和銷售(shou)渠道，并在這些渠道中(zhong)形成(cheng)了穩(wen)定(ding)的(de)客(ke)流量，這些客(ke)流量相比于網絡不能(neng)確定(ding)的(de)用戶(hu)，是非常(chang)清晰的(de)潛在客(ke)戶(hu)，從自有渠道導流，能(neng)夠快(kuai)速實現企業(ye)電商(shang)平(ping)臺用戶(hu)集中(zhong)。

品牌(pai)(pai)是消費者選(xuan)擇(ze)的(de)(de)重要依據，農(nong)業(ye)企業(ye)多(duo)(duo)年(nian)來積累的(de)(de)線下(xia)品牌(pai)(pai)影響力，在(zai)線上(shang)同樣是優勢。隨著越來越多(duo)(duo)的(de)(de)品牌(pai)(pai)企業(ye)上(shang)線，也將面臨更多(duo)(duo)的(de)(de)品牌(pai)(pai)壓力。

對于農產品(pin)、食品(pin)等傳統品(pin)類，線下生活場景更能夠實現(xian)消費者的(de)(de)快速集(ji)中。網(wang)(wang)上流傳一(yi)句話“是網(wang)(wang)友不(bu)(bu)上街，還是路人(ren)不(bu)(bu)上網(wang)(wang)？”一(yi)個人(ren)的(de)(de)購(gou)物行(xing)為(wei)線上線下是相結合(he)的(de)(de)，不(bu)(bu)是隔離的(de)(de)。

三，模式全局觀：線上線下一體化的商業模式

對于農產品和食品來說，雖然總需求量大，增長快速，但仍然屬于電商中的小品類，大部分消費者對其的消費仍舊以傳統渠道為主。所以，對農產品來說，電商絕(jue)不(bu)是挑戰和替代傳(chuan)(chuan)統(tong)渠(qu)道，更多的應該是與傳(chuan)(chuan)統(tong)渠(qu)道“融(rong)(rong)合(he)共進”，通過融(rong)(rong)合(he)“電(dian)商(shang)+傳(chuan)(chuan)統(tong)渠(qu)道”的商(shang)業模式，實現(xian)商(shang)業模式的升(sheng)級和完善(shan)。

互聯(lian)網(wang)時代發展到現在(zai)，因為移動互聯(lian)網(wang)的(de)(de)(de)顛覆性作用(yong)，在(zai)線(xian)(xian)上和線(xian)(xian)下(xia)之間的(de)(de)(de)區別基本已(yi)經模糊甚至是(shi)(shi)消失，所以現在(zai)有(you)一(yi)種現象(xiang)是(shi)(shi)傳統的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)基于線(xian)(xian)下(xia)的(de)(de)(de)消費人(ren)群來建(jian)立新的(de)(de)(de)線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)一(yi)體(ti)化(hua)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)形(xing)態，簡而(er)言之就是(shi)(shi)在(zai)線(xian)(xian)下(xia)收集(ji)數據，鏈(lian)接到線(xian)(xian)上的(de)(de)(de)銷(xiao)售，讓(rang)互聯(lian)網(wang)平臺(tai)和電商(shang)企業(ye)(ye)(ye)(ye)等重要(yao)流(liu)量來源更精(jing)準有(you)效。農(nong)產(chan)品電商(shang)是(shi)(shi)有(you)創造(zao)營(ying)銷(xiao)奇跡的(de)(de)(de)可能，農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)要(yao)做的(de)(de)(de)及是(shi)(shi)運用(yong)好互聯(lian)網(wang)+，讓(rang)線(xian)(xian)上營(ying)銷(xiao)從自身的(de)(de)(de)優(you)勢線(xian)(xian)下(xia)開始(shi)，實現商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模式(shi)的(de)(de)(de)升級。