如何做農業電商

趁著農業4.0大時代的東風，加上互聯網+對農業行業的助力，我們可以發生現在社會上有很多的農業企業通過網絡營銷一夜成名的事例，貌似只要做了農產品電商，自(zi)己就能成(cheng)為農(nong)(nong)業(ye)(ye)行業(ye)(ye)的傳奇。可是現在(zai)(zai)的實際情況是，農(nong)(nong)業(ye)(ye)行業(ye)(ye)還(huan)是比較傳統的，優(you)勢(shi)很多都是在(zai)(zai)線下，所以(yi)想(xiang)要做好(hao)農(nong)(nong)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)的轉型升(sheng)級，就必(bi)須利用好(hao)線下優(you)勢(shi)，讓線上線下優(you)勢(shi)形成(cheng)聯動和互(hu)補。

一、電商全局觀：發現農產品電商困境的痛點

正(zheng)因(yin)為消費(fei)向網上轉移(yi)的大趨(qu)勢，農業企業“觸(chu)電(dian)(dian)”勢在必(bi)行(xing)。但(dan)是，很多農業企業銷(xiao)量始終沒起來，甚至管理費(fei)用和推廣費(fei)用高企，中間(jian)環節問(wen)題不斷，農產品電(dian)(dian)商根本沒有那(nei)么美。

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核心問題在哪里？流量。

與傳統店鋪(pu)需要足夠的(de)(de)(de)客流(liu)(liu)量一樣(yang)，電(dian)商(shang)也(ye)必須有足夠的(de)(de)(de)流(liu)(liu)量支撐，農(nong)產(chan)品電(dian)商(shang)困境(jing)本質(zhi)上就是基于(yu)整個電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)流(liu)(liu)量困境(jing)。土(tu)伴農(nong)認為(wei)，以目前農(nong)產(chan)品銷(xiao)量最(zui)高(gao)的(de)(de)(de)電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)為(wei)例，單純線上引流(liu)(liu)在成本和操(cao)作上存(cun)在三大問題。

平(ping)臺導流費用高(gao)。要從(cong)海量(liang)競爭產品中露出，關(guan)鍵詞(ci)、鉆展、直通車等平(ping)臺推廣(guang)方式成本高(gao)昂，已(yi)經成為一些企業不能承(cheng)受之重。

品牌認知低。電商發(fa)展到今天(tian)，產品同質化(hua)嚴重(zhong)，甚(shen)至已經成為假冒偽劣的大本(ben)營。

艱難的爆(bao)款(kuan)(kuan)戰略。虧(kui)本做爆(bao)款(kuan)(kuan)，價格(ge)一上調(diao)消(xiao)費(fei)者就(jiu)不買單(dan)，排名也立即降下去(qu)，同時，平臺永(yong)遠不缺賠本做爆(bao)款(kuan)(kuan)的競爭對(dui)手(shou)，企業陷入兩難。

所以，不(bu)少傳統農業(ye)企業(ye)以為的(de)“一上網(wang)就沖進了消費的(de)海洋“是絕對的(de)誤解，互聯網(wang)的(de)平面化讓所有(you)商(shang)家同(tong)臺競技，以前的(de)地域限制、價(jia)格(ge)保護等(deng)屏障被完全(quan)消除，很短的(de)時間就能(neng)形成(cheng)大量同(tong)類產品激烈競爭的(de)局面。

另外，網購已經(jing)發(fa)展多年，已經(jing)晚(wan)到了一步的農(nong)業(ye)企(qi)業(ye)，在互聯(lian)網營(ying)銷上(shang)(shang)幾乎沒(mei)有什么經(jing)驗可(ke)談，就(jiu)線(xian)上(shang)(shang)談線(xian)上(shang)(shang)，農(nong)業(ye)企(qi)業(ye)會(hui)發(fa)現電商(shang)越(yue)做(zuo)越(yue)艱難(nan)。

那么(me)，農業企業如何從眾多同質競(jing)爭中(zhong)爭取流量？

二，流量全局觀：看整體消費者，而不是只盯線上

農(nong)業(ye)企(qi)業(ye)跳(tiao)出流量(liang)再來看流量(liang)，就會發(fa)現，農(nong)產品(pin)電(dian)(dian)商需要的本(ben)質是(shi)消(xiao)費者(zhe)，電(dian)(dian)商推(tui)廣的本(ben)質目(mu)的是(shi)把(ba)更多的消(xiao)費者(zhe)吸引(yin)到自己的電(dian)(dian)商店鋪，而不僅僅是(shi)把(ba)網絡用戶吸引(yin)過來。所以，農(nong)業(ye)企(qi)業(ye)要借助(zhu)電(dian)(dian)商平臺的線上消(xiao)費者(zhe)群，更要發(fa)揮自己的線下優勢。

農業企業天然具有(you)線(xian)(xian)下(xia)優勢。作為傳統行業，農業企業多(duo)年的(de)發(fa)展積累了(le)相(xiang)對完善的(de)線(xian)(xian)下(xia)推廣和銷售渠道(dao)，并在(zai)這些渠道(dao)中(zhong)形(xing)成了(le)穩定的(de)客流(liu)(liu)(liu)量(liang)，這些客流(liu)(liu)(liu)量(liang)相(xiang)比于網絡(luo)不能(neng)確定的(de)用(yong)戶(hu)，是非常清晰(xi)的(de)潛在(zai)客戶(hu)，從自有(you)渠道(dao)導(dao)流(liu)(liu)(liu)，能(neng)夠(gou)快速實現(xian)企業電(dian)商平(ping)臺用(yong)戶(hu)集中(zhong)。

品(pin)(pin)(pin)牌是消費者選擇(ze)的重要依據，農業(ye)企業(ye)多(duo)年來積累(lei)的線(xian)下品(pin)(pin)(pin)牌影(ying)響力，在線(xian)上同樣是優勢。隨著越(yue)來越(yue)多(duo)的品(pin)(pin)(pin)牌企業(ye)上線(xian)，也(ye)將(jiang)面臨更多(duo)的品(pin)(pin)(pin)牌壓力。

對于(yu)農(nong)產品、食(shi)品等傳統(tong)品類，線(xian)(xian)(xian)下(xia)生活(huo)場景更(geng)能(neng)夠實現消(xiao)費(fei)者(zhe)的快速集中。網(wang)上(shang)流(liu)傳一句(ju)話(hua)“是(shi)網(wang)友(you)不上(shang)街(jie)，還是(shi)路人不上(shang)網(wang)？”一個人的購物行為線(xian)(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)(xian)下(xia)是(shi)相結合的，不是(shi)隔(ge)離的。

三，模式全局觀：線上線下一體化的商業模式

對于農產品和食品來說，雖然總需求量大，增長快速，但仍然屬于電商中的小品類，大部分消費者對其的消費仍舊以傳統渠道為主。所以，對農產品來說，電商絕不是挑戰和替代傳統(tong)渠(qu)道(dao)(dao)，更多的(de)(de)應該是與傳統(tong)渠(qu)道(dao)(dao)“融合共進”，通過融合“電商+傳統(tong)渠(qu)道(dao)(dao)”的(de)(de)商業模式，實現(xian)商業模式的(de)(de)升級和完善(shan)。

互聯網時代發展到(dao)現(xian)在(zai)，因為移(yi)動互聯網的(de)(de)顛覆性作用(yong)(yong)，在(zai)線(xian)上(shang)和線(xian)下(xia)(xia)(xia)之(zhi)間的(de)(de)區別基(ji)本(ben)已經模糊甚至是(shi)消失，所以現(xian)在(zai)有(you)一種現(xian)象是(shi)傳統的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)基(ji)于線(xian)下(xia)(xia)(xia)的(de)(de)消費人群來建立新(xin)的(de)(de)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)(xia)(xia)一體化商(shang)業(ye)(ye)形態(tai)，簡而言之(zhi)就是(shi)在(zai)線(xian)下(xia)(xia)(xia)收集數據，鏈(lian)接(jie)到(dao)線(xian)上(shang)的(de)(de)銷(xiao)售，讓互聯網平臺和電(dian)商(shang)企業(ye)(ye)等重要流(liu)量(liang)來源(yuan)更精(jing)準有(you)效(xiao)。農產品電(dian)商(shang)是(shi)有(you)創(chuang)造(zao)營(ying)銷(xiao)奇跡的(de)(de)可能，農業(ye)(ye)企業(ye)(ye)要做的(de)(de)及(ji)是(shi)運用(yong)(yong)好互聯網+，讓線(xian)上(shang)營(ying)銷(xiao)從自身(shen)的(de)(de)優勢線(xian)下(xia)(xia)(xia)開(kai)始，實(shi)現(xian)商(shang)業(ye)(ye)模式的(de)(de)升級。