如何做農業電商

趁著農業4.0大時代的東風，加上互聯網+對農業行業的助力，我們可以發生現在社會上有很多的農業企業通過網絡營銷一夜成名的事例，貌似只要做了農產品電商，自己就能成(cheng)為農(nong)業(ye)行業(ye)的傳奇。可是現在的實際情況是，農(nong)業(ye)行業(ye)還是比較傳統的，優勢很多(duo)都是在線下(xia)(xia)，所以想要做(zuo)好(hao)農(nong)業(ye)企業(ye)的轉(zhuan)型升(sheng)級(ji)，就必須(xu)利用好(hao)線下(xia)(xia)優勢，讓線上(shang)線下(xia)(xia)優勢形成(cheng)聯動和互補。

一、電商全局觀：發現農產品電商困境的痛點

正因為消費(fei)向網上轉移(yi)的大趨勢，農業(ye)(ye)企業(ye)(ye)“觸電”勢在必行(xing)。但是，很多農業(ye)(ye)企業(ye)(ye)銷量始終沒(mei)(mei)起來(lai)，甚至(zhi)管理(li)費(fei)用和推(tui)廣費(fei)用高企，中間環(huan)節問(wen)題不(bu)斷，農產品電商根本沒(mei)(mei)有那么美。

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核心問題在哪里？流(liu)量。

與傳統店鋪需要足夠的客流(liu)量(liang)一樣，電商也必須有(you)足夠的流(liu)量(liang)支撐，農(nong)產(chan)(chan)品電商困境(jing)本質上(shang)就是基于整個電商平(ping)臺的流(liu)量(liang)困境(jing)。土伴農(nong)認為，以目前(qian)農(nong)產(chan)(chan)品銷量(liang)最高的電商平(ping)臺為例，單純線(xian)上(shang)引(yin)流(liu)在成(cheng)本和操(cao)作上(shang)存(cun)在三大問題。

平臺導流費用高。要(yao)從海量競爭產(chan)品(pin)中露出，關鍵詞、鉆展、直通車等平臺推廣方式成(cheng)本高昂，已(yi)經成(cheng)為一些企業不能(neng)承受之重。

品(pin)牌認(ren)知低。電商(shang)發展(zhan)到今(jin)天，產品(pin)同質化嚴重，甚至已經成為假冒(mao)偽劣(lie)的(de)大本營(ying)。

艱難的(de)爆(bao)款(kuan)戰略。虧本(ben)做爆(bao)款(kuan)，價格(ge)一(yi)上調消費者就不(bu)買單，排(pai)名也(ye)立即降下(xia)去，同時，平臺(tai)永遠不(bu)缺賠本(ben)做爆(bao)款(kuan)的(de)競(jing)爭對手(shou)，企業陷入兩(liang)難。

所以，不(bu)少傳統(tong)農業企業以為的“一(yi)上網(wang)就(jiu)沖進了消費的海洋“是絕對的誤解(jie)，互聯(lian)網(wang)的平面化讓所有商家同臺競技(ji)，以前的地域限制、價格保護等屏障被(bei)完(wan)全消除(chu)，很短的時間就(jiu)能形成(cheng)大量同類產品激烈競爭的局面。

另外，網購已經發展多年(nian)，已經晚到了(le)一步的農(nong)(nong)業企業，在互聯網營銷上幾乎沒有什么(me)經驗(yan)可(ke)談，就(jiu)線上談線上，農(nong)(nong)業企業會發現電(dian)商(shang)越做越艱難(nan)。

那么，農業企業如(ru)何(he)從(cong)眾(zhong)多同(tong)質競爭(zheng)(zheng)中爭(zheng)(zheng)取流(liu)量？

二，流量全局觀：看整體消費者，而不是只盯線上

農(nong)業企(qi)業跳出流量再(zai)來(lai)(lai)看(kan)流量，就(jiu)會發現，農(nong)產品電(dian)(dian)商需要的(de)(de)本(ben)質(zhi)是(shi)消(xiao)費者，電(dian)(dian)商推(tui)廣(guang)的(de)(de)本(ben)質(zhi)目的(de)(de)是(shi)把更多(duo)的(de)(de)消(xiao)費者吸引到(dao)自己(ji)的(de)(de)電(dian)(dian)商店(dian)鋪，而不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)把網絡用戶吸引過來(lai)(lai)。所(suo)以(yi)，農(nong)業企(qi)業要借助電(dian)(dian)商平臺的(de)(de)線(xian)上消(xiao)費者群，更要發揮自己(ji)的(de)(de)線(xian)下優勢。

農(nong)業企業天(tian)然具有線下優勢。作(zuo)為傳統行(xing)業，農(nong)業企業多(duo)年的發展積累了相(xiang)對完善的線下推廣和(he)銷售渠道(dao)，并在這(zhe)些(xie)(xie)渠道(dao)中(zhong)形成了穩定的客(ke)流(liu)量(liang)，這(zhe)些(xie)(xie)客(ke)流(liu)量(liang)相(xiang)比于網絡不能確(que)定的用(yong)戶(hu)，是非(fei)常清晰的潛在客(ke)戶(hu)，從自有渠道(dao)導流(liu)，能夠快速實現(xian)企業電商平臺用(yong)戶(hu)集(ji)中(zhong)。

品牌(pai)(pai)(pai)是(shi)消費者選擇的(de)(de)重(zhong)要依據，農業企(qi)業多(duo)(duo)年來積累的(de)(de)線下品牌(pai)(pai)(pai)影(ying)響力，在線上同樣是(shi)優勢。隨著(zhu)越來越多(duo)(duo)的(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)企(qi)業上線，也(ye)將面臨更多(duo)(duo)的(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)壓力。

對于(yu)農產(chan)品(pin)、食(shi)品(pin)等(deng)傳統(tong)品(pin)類，線下(xia)(xia)生活場景更能夠實現消費者的(de)快速集中。網上流傳一句話(hua)“是網友(you)不上街，還是路人(ren)不上網？”一個人(ren)的(de)購物(wu)行為線上線下(xia)(xia)是相結(jie)合的(de)，不是隔離的(de)。

三，模式全局觀：線上線下一體化的商業模式

對于農產品和食品來說，雖然總需求量大，增長快速，但仍然屬于電商中的小品類，大部分消費者對其的消費仍舊以傳統渠道為主。所以，對農產品來說，電商絕(jue)不(bu)是挑戰和替代傳統(tong)渠道(dao)，更(geng)多的應(ying)該是與(yu)傳統(tong)渠道(dao)“融合共(gong)進”，通過(guo)融合“電(dian)商+傳統(tong)渠道(dao)”的商業(ye)模式，實(shi)現商業(ye)模式的升(sheng)級和完善(shan)。

互(hu)聯網(wang)時代發展(zhan)到(dao)現在(zai)(zai)，因(yin)為移動互(hu)聯網(wang)的(de)(de)顛覆(fu)性作用，在(zai)(zai)線(xian)(xian)上(shang)(shang)和線(xian)(xian)下(xia)之間的(de)(de)區別基(ji)本(ben)已(yi)經模糊甚(shen)至是消(xiao)失，所以現在(zai)(zai)有(you)一(yi)種現象是傳統的(de)(de)商業基(ji)于線(xian)(xian)下(xia)的(de)(de)消(xiao)費人群來建立新的(de)(de)線(xian)(xian)上(shang)(shang)線(xian)(xian)下(xia)一(yi)體化(hua)商業形態，簡而言之就是在(zai)(zai)線(xian)(xian)下(xia)收(shou)集數據，鏈(lian)接到(dao)線(xian)(xian)上(shang)(shang)的(de)(de)銷售，讓互(hu)聯網(wang)平臺和電商企業等重要流量來源(yuan)更精準有(you)效。農產品電商是有(you)創造營(ying)(ying)銷奇(qi)跡的(de)(de)可能，農業企業要做(zuo)的(de)(de)及是運用好互(hu)聯網(wang)+，讓線(xian)(xian)上(shang)(shang)營(ying)(ying)銷從(cong)自身的(de)(de)優勢(shi)線(xian)(xian)下(xia)開始，實現商業模式(shi)的(de)(de)升級。