電視購物常見欺騙手段有哪些

欺騙陷阱一：傳統伎倆依然有效

1、聲(sheng)嘶力竭(jie)地叫賣

通過急(ji)促的(de)背景音樂、加快的(de)語速配合(he)厚臉皮(pi)主(zhu)持人聲嘶力竭(jie)地叫賣(mai)，讓主(zhu)持人處在(zai)一種時刻亢奮(fen)的(de)狀態從而調(diao)動觀眾的(de)情緒。同時還(huan)會(hui)配以(yi)絢(xuan)麗(li)的(de)畫面演示，這(zhe)就(jiu)是典(dian)型(xing)的(de)電視購物廣告風格。

2、模(mo)擬(ni)被訪者假談(tan)感受

不(bu)(bu)管是(shi)老年人(ren)用的手(shou)機、還(huan)是(shi)學(xue)生或都(dou)市白領，在這些手(shou)機的電(dian)視(shi)購物(wu)廣(guang)告中總會出現一(yi)些對相應消費(fei)者(zhe)的采(cai)(cai)訪(fang)畫(hua)面，被采(cai)(cai)訪(fang)者(zhe)聲情并茂地講述自(zi)己使用這款產品如何如何好，其實不(bu)(bu)過是(shi)臨時請(qing)來的三流(liu)演員(yuan)做(zuo)的一(yi)場戲，心軟(ruan)的觀(guan)眾一(yi)定不(bu)(bu)要被受訪(fang)者(zhe)感同身受的感言所打(da)動(dong)。

3、限時(shi)限購蒙騙觀眾

限(xian)時(shi)夠買也(ye)是這種節目比較常見(jian)的一(yi)種伎(ji)倆，在快(kuai)節奏(zou)的畫面(mian)播放時(shi)，同時(shi)在屏幕一(yi)角顯示一(yi)定(ding)的倒計(ji)時(shi)，并有主持人不斷提醒(xing)“就剩最后兩(liang)臺、預(yu)購(gou)從速。”以此催(cui)促觀眾趕(gan)快(kuai)下單。

這是一般電視購物節(jie)目中比較常見(jian)的推銷手段，對(dui)應到(dao)手機電視購物，則有更多防(fang)(fang)不勝(sheng)防(fang)(fang)的陷阱。

陷(xian)阱揭(jie)秘：使(shi)用傳統電視購(gou)物(wu)中常見的叫賣、采訪、限購(gou)等方(fang)式(shi)促使(shi)觀眾夠(gou)買。

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欺騙陷阱二：無聊的價格對比

價格對(dui)比、疊加計算這種夸大優惠的手段在其(qi)它產品中也(ye)有出現(xian)過，但在手機中更為明顯，因為手機現(xian)在本身是(shi)一(yi)(yi)款多功(gong)能(neng)移動終端，不管(guan)是(shi)音樂播放(fang)還是(shi)通迅(xun)或上(shang)網都具備。商家正是(shi)看到(dao)了這一(yi)(yi)點，開始做字(zi)面(mian)文章。

比(bi)(bi)(bi)如這(zhe)里所(suo)說的(de)(de)(de)，將Mp3播放、雙(shuang)待手(shou)機(ji)，有的(de)(de)(de)甚至還(huan)包括數(shu)(shu)碼(ma)相機(ji)、攝像機(ji)統統單個(ge)加起來，那(nei)樣(yang)加起來的(de)(de)(de)價錢怎么也(ye)得上萬，然(ran)后這(zhe)款(kuan)僅(jin)需1xxx的(de)(de)(de)手(shou)機(ji)可以全部(bu)囊括上述(shu)功能。是不(bu)是很有噱(xue)頭，但這(zhe)純粹是在(zai)侮辱觀(guan)眾(zhong)的(de)(de)(de)智商，因為根本(ben)沒(mei)(mei)有可比(bi)(bi)(bi)性。先不(bu)說這(zhe)款(kuan)手(shou)機(ji)是否具備(bei)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)功能，如果真有，那(nei)么手(shou)機(ji)具備(bei)的(de)(de)(de)這(zhe)項功能和專門的(de)(de)(de)設備(bei)也(ye)是沒(mei)(mei)法(fa)比(bi)(bi)(bi)的(de)(de)(de)。130萬像素(su)攝像頭拍照同最普通的(de)(de)(de)家用數(shu)(shu)碼(ma)相機(ji)相機(ji)相比(bi)(bi)(bi)，也(ye)是和沒(mei)(mei)有差不(bu)多，因此這(zhe)種(zhong)別樣(yang)的(de)(de)(de)計算根本(ben)是毫無意義的(de)(de)(de)比(bi)(bi)(bi)較。

陷阱(jing)揭秘：將(jiang)手(shou)機各項功能分解開(kai)來夸大計算每(mei)個功能的(de)價位，而得(de)出該手(shou)機如(ru)何實惠的(de)結論，實際上功能非常(chang)勉(mian)強(qiang)。

欺騙陷阱三：沒有功能強行添加

吹噓一款產品(pin)，可以用“天花亂墜(zhui)”來(lai)形(xing)容，直到無中(zhong)生有，沒(mei)有的功能給強行(xing)添加進(jin)來(lai)。

陷(xian)阱揭秘(mi)：添(tian)加眾多有(you)噱頭、但實際上更(geng)本不(bu)存在的手機功(gong)能(neng)。

欺騙陷阱四：明星產品代言迷惑觀眾

通過(guo)明星(xing)代言(yan)(yan)(yan)獲取觀(guan)眾信賴似乎是手機電(dian)視購物(wu)廣(guang)告(gao)中的(de)(de)(de)又(you)一(yi)(yi)出(chu)現(xian)率較高(gao)的(de)(de)(de)手段，略微關注電(dian)視的(de)(de)(de)觀(guan)眾應該會記得很(hen)多明星(xing)都出(chu)現(xian)過(guo)，但(dan)是這(zhe)些(xie)(xie)明星(xing)代言(yan)(yan)(yan)除(chu)了露個臉(lian)，并不會對產品有過(guo)多的(de)(de)(de)介紹，而是說一(yi)(yi)些(xie)(xie)抽象的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，比如“真品質”、“金品質”等(deng)(deng)等(deng)(deng)，真正關于功(gong)能的(de)(de)(de)介紹則是借直銷主持(chi)人的(de)(de)(de)口(kou)說出(chu)。因此(ci)我們需要考慮一(yi)(yi)下，這(zhe)些(xie)(xie)代言(yan)(yan)(yan)的(de)(de)(de)明星(xing)真的(de)(de)(de)就會使(shi)用這(zhe)種產品嗎(ma)？

陷阱(jing)揭秘：通過明星代言，將夸大(da)的功能強加于(yu)明星，顯(xian)得更(geng)為可行(xing)，從而誤導觀眾。

欺騙陷阱五：普通功能被放大

普通(tong)功能被放大又是(shi)出(chu)現在手(shou)機電視購物廣告(gao)中的(de)一個特有手(shou)段，因為很(hen)多這樣的(de)廣告(gao)出(chu)現在我國的(de)四六(liu)級城市，人們對當(dang)前的(de)手(shou)機功能配(pei)置(zhi)與(yu)價(jia)格并不了(le)解(jie)，正是(shi)這種(zhong)信息(xi)的(de)不對稱使得(de)推(tui)銷商有了(le)可(ke)乘之機。

陷阱(jing)揭秘：原(yuan)本就是標(biao)配的功(gong)能（屏(ping)幕、攝像頭(tou)等），也(ye)是現在很(hen)普遍(bian)的功(gong)能，被夸得如何了不得，無形中臺高(gao)手機的價(jia)值。

欺騙陷阱六：模仿明星產品

還有(you)一部分手機(ji)(ji)可(ke)是說(shuo)是“準山(shan)寨機(ji)(ji)”也(ye)會拿到電視購物頻道來賣的(de)，足(zu)見監(jian)管力度之弱，筆者這里所稱的(de)“山(shan)寨機(ji)(ji)”主要指那(nei)些(xie)模仿明星產品的(de)機(ji)(ji)型。

電視購物(wu)廣(guang)告利用(yong)(yong)明星(xing)產品的靚麗外形吸(xi)引(yin)消費(fei)者，甚至(zhi)讓消費(fei)者產生誤(wu)解(jie)，以為這就是自己曾(ceng)經在哪(na)看到(dao)過別(bie)人用(yong)(yong)的一款(kuan)手機(ji)(ji)。其(qi)實這也是最容易(yi)分辨(bian)的一類欺騙手段，對手機(ji)(ji)稍有了解(jie)的用(yong)(yong)戶(hu)便可分辨(bian)，只有少數極(ji)少關注、并(bing)不了解(jie)手機(ji)(ji)的用(yong)(yong)戶(hu)才會“錯誤(wu)判斷”。

陷(xian)阱揭秘：模(mo)仿名(ming)牌明星產品的山寨手機，也就是沒有入網許(xu)可(ke)的山寨手機也被拿來公開叫賣，質量(liang)更本得不到保(bao)證。

欺騙陷阱七：假冒鉆石、黃金名貴材質

又是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)吸引(yin)眼(yan)球的(de)噱(xue)頭，鉆石、黃(huang)金(jin)、施(shi)華洛(luo)世奇水晶(jing)、黑鉆等你(ni)所(suo)(suo)能(neng)(neng)想象到(dao)的(de)名(ming)貴(gui)材質都(dou)有(you)可能(neng)(neng)出現在(zai)這些電(dian)視(shi)購物的(de)廣(guang)告中(zhong)。但實際上(shang)，大多(duo)是(shi)(shi)(shi)假(jia)冒偽劣，所(suo)(suo)謂(wei)的(de)鉆石基本(ben)上(shang)是(shi)(shi)(shi)幾十(shi)元一(yi)斤(jin)成本(ben)的(de)人造氧化鋯，而黃(huang)金(jin)則僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)有(you)一(yi)定的(de)鍍金(jin)工藝(yi)處理、施(shi)華洛(luo)世奇水晶(jing)也就是(shi)(shi)(shi)幾塊(kuai)錢的(de)塑料“水晶(jing)鉆”。

陷阱揭秘：聲(sheng)稱手機采用了黃金、鉆石(shi)等(deng)各樣名貴材質，實際上(shang)更本不是一(yi)回事，大(da)部分是廣(guang)告商玩的文字游戲，比如水晶鉆，這些不存在(zai)的概念。

欺騙陷阱八：收貨名不副實

收貨后(hou)發現(xian)貨物和(he)廣告中的產(chan)品不(bu)符(fu)也使比較常見的一種現(xian)象，一方(fang)面是(shi)(shi)(shi)(shi)消費者掉以輕心(xin)，另一方(fang)面則是(shi)(shi)(shi)(shi)銷售商(shang)設置(zhi)的特殊交貨方(fang)式(shi)所限。現(xian)在許(xu)多電視購物都是(shi)(shi)(shi)(shi)采用的貨到(dao)付款的形式(shi)，雖然是(shi)(shi)(shi)(shi)貨到(dao)付款，但實際上(shang)和(he)先(xian)款后(hou)貨沒(mei)有什么差別(bie)，因為無(wu)論是(shi)(shi)(shi)(shi)快(kuai)遞還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)郵局，往(wang)(wang)往(wang)(wang)都是(shi)(shi)(shi)(shi)要先(xian)交款再(zai)驗貨，如果有問題(ti)(ti)，也不(bu)好(hao)找了(le)；而且另一方(fang)面，消費者往(wang)(wang)往(wang)(wang)當面不(bu)會作太(tai)多檢(jian)查、也不(bu)可(ke)能每個(ge)功能都試用一遍，等到(dao)后(hou)來發現(xian)問題(ti)(ti)的時候，錢(qian)早就給了(le)人(ren)。

陷(xian)阱揭(jie)秘(mi)：特殊的收貨方(fang)式使得用戶(hu)不得不享受(shou)“先(xian)款后貨”的方(fang)式。

欺騙陷阱九：吹噓華而不實的功能

電視購物靠的(de)的(de)噱(xue)頭(tou)(tou)，其中(zhong)有(you)很多噱(xue)頭(tou)(tou)是沒有(you)一點實用價值的(de)，消(xiao)費者還是需(xu)要理性思考電視購物中(zhong)的(de)噱(xue)頭(tou)(tou)。

陷阱揭(jie)秘：吹噓一(yi)些理想化的(de)功能，比(bi)如永不(bu)斷電(dian)的(de)光能手(shou)機(ji)，實(shi)際上是(shi)不(bu)可(ke)能達(da)所宣(xuan)稱效果(guo)的(de)。

欺騙陷阱十：售后服務一句空話

到最后一(yi)(yi)(yi)步，相信已經是一(yi)(yi)(yi)個(ge)愿(yuan)打一(yi)(yi)(yi)個(ge)愿(yuan)挨(ai)的(de)(de)過程(cheng)結束(shu)了，但消費者(zhe)的(de)(de)痛苦依然(ran)在(zai)延續。當(dang)收(shou)到產(chan)品發現有(you)些宣(xuan)稱(cheng)的(de)(de)功(gong)能(neng)更本沒有(you)，或(huo)者(zhe)不好(hao)用想要(yao)退換時(shi)，就會變(bian)得難(nan)上加難(nan)，服務(wu)態度也會一(yi)(yi)(yi)落千(qian)丈，更有(you)甚者(zhe)，之前的(de)(de)廠商(shang)或(huo)公司(si)可(ke)能(neng)早就不存在(zai)了。

陷阱揭秘(mi)：銷售時(shi)(shi)聲稱7天無理由退(tui)貨，1周(zhou)可換，到真遇(yu)到問題的(de)時(shi)(shi)候，售后不是(shi)推托就是(shi)更本找不到人了(le)。