電視購物產品銷售怎么做

1、電(dian)視(shi)購物(wu)主推的(de)(de)產品(pin)，最好是企業(ye)的(de)(de)形(xing)象(xiang)產品(pin)，能(neng)夠代表整個產品(pin)線特色的(de)(de)產品(pin)。因為電(dian)視(shi)購物(wu)會(hui)從(cong)產品(pin)功能(neng)、特色、風格、消(xiao)費利益等各個方(fang)面，對(dui)產品(pin)進(jin)行詳盡的(de)(de)介紹。由(you)于(yu)電(dian)視(shi)購物(wu)的(de)(de)時間比較(jiao)長(chang)，加之(zhi)它會(hui)反復介紹一款(kuan)(kuan)產品(pin)，所以，對(dui)于(yu)這(zhe)款(kuan)(kuan)產品(pin)的(de)(de)介紹，往往會(hui)在消(xiao)費者心目中留下深刻的(de)(de)印象(xiang)，甚(shen)至會(hui)讓消(xiao)費者把該款(kuan)(kuan)產品(pin)與企業(ye)的(de)(de)整個品(pin)牌(pai)掛上鉤(gou)。認知(zhi)大(da)于(yu)事實，試想，如果一款(kuan)(kuan)產品(pin)根本不能(neng)代表企業(ye)品(pin)牌(pai)所要代表的(de)(de)特色，那(nei)么，對(dui)品(pin)牌(pai)是有傷(shang)害的(de)(de)。如果這(zhe)樣，則電(dian)視(shi)購物(wu)越(yue)成功，品(pin)牌(pai)會(hui)越(yue)失敗。

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2、電(dian)(dian)視(shi)購(gou)(gou)物主推產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)定(ding)價(jia)，決定(ding)了整個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)檔(dang)次。在(zai)(zai)電(dian)(dian)視(shi)購(gou)(gou)物反復宣傳(chuan)的(de)過(guo)程(cheng)中，電(dian)(dian)視(shi)購(gou)(gou)物會直(zhi)接標出(chu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)價(jia)格，日久生情，消(xiao)(xiao)費者(zhe)會認為這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌就(jiu)是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)位的(de)，消(xiao)(xiao)費者(zhe)不但認為這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌就(jiu)是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)位的(de)，而且，消(xiao)(xiao)費者(zhe)還會認為這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)所有產(chan)品(pin)(pin)(pin)都不會高(gao)(gao)于這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)位。這(zhe)(zhe)(zhe)樣，電(dian)(dian)視(shi)購(gou)(gou)物的(de)最大的(de)特(te)性(xing)便(bian)顯露出(chu)來，即，主推產(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)(zai)電(dian)(dian)視(shi)購(gou)(gou)物上標出(chu)價(jia)格后，消(xiao)(xiao)費者(zhe)將(jiang)來在(zai)(zai)實體渠道，購(gou)(gou)買(mai)最多的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)基本都是(shi)該產(chan)品(pin)(pin)(pin)或者(zhe)比該產(chan)品(pin)(pin)(pin)價(jia)格更低的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，也就(jiu)是(shi)說，一(yi)旦(dan)主推產(chan)品(pin)(pin)(pin)定(ding)價(jia)以后，高(gao)(gao)于這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)位的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)(zai)實體渠道的(de)銷量會大大減少，這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)購(gou)(gou)物即定(ding)位的(de)可(ke)怕之處。

3、電(dian)視購物(wu)播放時(shi)(shi)段也(ye)是產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售的(de)重點，一(yi)般(ban)來(lai)講(jiang)，電(dian)視購物(wu)公司(si)對所(suo)售產(chan)(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)，會采(cai)取兩(liang)種(zhong)播放方式。其一(yi)，如(ru)果該(gai)產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)很大，那么，電(dian)視購物(wu)公司(si)會把該(gai)產(chan)(chan)品(pin)的(de)播出(chu)(chu)時(shi)(shi)間放在黃金時(shi)(shi)段，播出(chu)(chu)的(de)時(shi)(shi)長也(ye)有可(ke)能加長，這樣，就會造成好(hao)銷(xiao)(xiao)的(de)產(chan)(chan)品(pin)越來(lai)越好(hao)銷(xiao)(xiao)，形成馬太(tai)效(xiao)應。其二，如(ru)果該(gai)產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)量(liang)不好(hao)，電(dian)視購物(wu)公司(si)會對該(gai)產(chan)(chan)品(pin)減(jian)少扶(fu)持，調時(shi)(shi)段調時(shi)(shi)長，最終可(ke)能使該(gai)產(chan)(chan)品(pin)退出(chu)(chu)電(dian)視購物(wu)。

如何做好電視購物售后服務

電視購物公(gong)司(si)(si)可采取與(yu)專業物流(liu)公(gong)司(si)(si)合(he)作的(de)(de)(de)(de)方式進(jin)行物流(liu)配(pei)送(song)(song)，雖然，各個電視購物公(gong)司(si)(si)都有長期的(de)(de)(de)(de)物流(liu)配(pei)送(song)(song)合(he)作公(gong)司(si)(si)，但是(shi)，作為(wei)企業來(lai)講，一(yi)定要注意物流(liu)配(pei)送(song)(song)的(de)(de)(de)(de)成本(ben)，特別(bie)是(shi)做全(quan)國電視購物，有的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者來(lai)自于偏遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)農(nong)村，其物流(liu)配(pei)送(song)(song)的(de)(de)(de)(de)成本(ben)相當高，這會大(da)(da)大(da)(da)削弱(ruo)企業和(he)電視購物公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)利潤水平。

電(dian)(dian)視(shi)購(gou)物(wu)公司一般不會(hui)承擔售后服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)功(gong)能，所以，售后服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)重任就落在了企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)肩上。企(qi)業(ye)在做電(dian)(dian)視(shi)購(gou)物(wu)之前，一定要先(xian)搞清楚該電(dian)(dian)視(shi)購(gou)物(wu)可能覆蓋到的(de)(de)(de)區域，并把企(qi)業(ye)能夠提供(gong)到售后服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)每個區域計(ji)算(suan)好(hao)，如(ru)果有的(de)(de)(de)地(di)方售后服(fu)務(wu)不能解決(jue)，企(qi)業(ye)要事(shi)先(xian)想好(hao)應對之策。

在(zai)這里要說明的(de)是，當今的(de)電(dian)(dian)(dian)視(shi)購(gou)(gou)物(wu)(wu)和以(yi)前的(de)電(dian)(dian)(dian)視(shi)直銷(xiao)有天壤之別，如果說以(yi)前的(de)電(dian)(dian)(dian)視(shi)直銷(xiao)還(huan)能(neng)夠依靠(kao)質量(liang)一般、無服(fu)務(wu)、無保證的(de)產品混水摸(mo)魚的(de)話，現在(zai)的(de)電(dian)(dian)(dian)視(shi)購(gou)(gou)物(wu)(wu)卻(que)要正規得多(duo)，產品質量(liang)、售后服(fu)務(wu)，一樣都不能(neng)少，企業必(bi)須(xu)要以(yi)長遠的(de)心態來做電(dian)(dian)(dian)視(shi)購(gou)(gou)物(wu)(wu)，那種打(da)一搶換一個地方的(de)做法(fa)，在(zai)電(dian)(dian)(dian)視(shi)購(gou)(gou)物(wu)(wu)行業是行不通的(de)。