【保(bao)險 傳銷(xiao)(xiao)】保(bao)險是(shi)(shi)不是(shi)(shi)傳銷(xiao)(xiao) 保(bao)險和(he)傳銷(xiao)(xiao)的區別是(shi)(shi)什(shen)么

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保險是不是傳銷

1、通過對比可以看出保險與傳銷的差異：

對保險代(dai)理人(ren)和(he)傳(chuan)銷人(ren)員的(de)(de)要求(qiu)(qiu)不同：現(xian)有(you)的(de)(de)保險營銷是國際上通行(xing)的(de)(de)展業方式(shi)，從業者必(bi)須(xu)經過嚴格的(de)(de)代(dai)理人(ren)資格培訓和(he)保監會組織(zhi)的(de)(de)考試，方能取得代(dai)理人(ren)資格。傳(chuan)銷表面上對從業者大多進行(xing)年滿18歲(sui)的(de)(de)限制，培訓缺乏(fa)系統(tong)性和(he)管理要求(qiu)(qiu)都比較低，非法傳(chuan)銷甚(shen)至向參加者灌(guan)輸所(suo)謂(wei)“善意欺騙”的(de)(de)技巧。

2、銷售的產品不同：

保險是(shi)(shi)一(yi)種服務，是(shi)(shi)對未來的一(yi)種預期(qi)的保障，險種較多條(tiao)款內容也較為復雜，并且是(shi)(shi)根(gen)據市場的需(xu)求不斷開發(fa)和(he)創新；傳銷(xiao)產品往往以保健品和(he)日用消(xiao)費品為主，較為簡單。

3、經營獲利方式不同：

保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險資(zi)金(jin)一(yi)方(fang)面是用(yong)于(yu)向保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)戶支付，另(ling)一(yi)方(fang)面主(zhu)要是投(tou)資(zi)獲利(li)。西方(fang)發達國(guo)(guo)家(jia)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險公(gong)司的(de)主(zhu)要盈利(li)來自于(yu)此(ci)，其(qi)承保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)業務(wu)基本上是虧損的(de)，原因是國(guo)(guo)外保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險業競(jing)爭(zheng)激烈，費率較(jiao)低，用(yong)投(tou)資(zi)較(jiao)高的(de)利(li)潤來彌補保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險獲利(li)的(de)不足；而國(guo)(guo)內保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險公(gong)司資(zi)金(jin)運用(yong)比例(li)和范圍(wei)(wei)由于(yu)受(shou)到國(guo)(guo)家(jia)金(jin)融政策(ce)的(de)限制(zhi)，僅(jin)投(tou)資(zi)于(yu)銀行存款、債券等少數(shu)領域，范圍(wei)(wei)較(jiao)窄。傳銷(xiao)是以暴利(li)斂財為目的(de)，所(suo)出售(shou)的(de)產(chan)品大多價格嚴重偏離其(qi)價值，真實的(de)生(sheng)產(chan)成本很(hen)低，利(li)潤是其(qi)成本的(de)數(shu)倍(bei)之多。

4、與客戶的服務關系不同：

在(zai)(zai)保(bao)(bao)險(xian)(xian)代理人與保(bao)(bao)戶簽訂保(bao)(bao)險(xian)(xian)合(he)同時(shi)，才是保(bao)(bao)險(xian)(xian)的(de)相(xiang)應(ying)承諾和復(fu)雜(za)的(de)服務工作的(de)開始。由于(yu)傳銷(xiao)公司的(de)實力和規模(mo)均(jun)有(you)限(xian)，經營管(guan)理上(shang)也極不穩定，售后服務工作大多僅停留在(zai)(zai)買賣關系上(shang)，或根本沒(mei)有(you)能力提供售后服務工作。

5、銷售增長模式不同：

保(bao)險的銷售增長是(shi)(shi)由(you)廣大保(bao)險代理人努力推銷完成的；而傳(chuan)銷是(shi)(shi)以拉人頭為手(shou)段，向參加(jia)者收取(qu)高額的入門費，依(yi)靠下線人數的增加(jia)來完成銷售業績的增長。

價格(ge)制定的不同：保險的價格(ge)由(you)保險企業制定，然后報經保監會審批通過后方可向市場(chang)推廣，而傳銷產品價格(ge)則是由(you)傳銷企業自己制定。