【保險(xian) 傳(chuan)(chuan)銷】保險(xian)是(shi)不(bu)是(shi)傳(chuan)(chuan)銷 保險(xian)和傳(chuan)(chuan)銷的區(qu)別是(shi)什么

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保險是不是傳銷

1、通過對比可以看出保險與傳銷的差異：

對保險代(dai)理(li)人(ren)和傳(chuan)銷(xiao)人(ren)員的(de)要求不同：現有(you)的(de)保險營銷(xiao)是(shi)國際(ji)上通行的(de)展業(ye)方式，從業(ye)者(zhe)(zhe)必(bi)須經過(guo)嚴格(ge)的(de)代(dai)理(li)人(ren)資格(ge)培訓(xun)和保監(jian)會組織的(de)考試，方能取(qu)得代(dai)理(li)人(ren)資格(ge)。傳(chuan)銷(xiao)表面上對從業(ye)者(zhe)(zhe)大多進行年滿18歲的(de)限制，培訓(xun)缺(que)乏系統性和管理(li)要求都比(bi)較低，非(fei)法傳(chuan)銷(xiao)甚至向參加者(zhe)(zhe)灌輸所謂“善意(yi)欺騙(pian)”的(de)技巧(qiao)。

2、銷售的產品不同：

保險(xian)是(shi)一種服務，是(shi)對未來的(de)一種預期的(de)保障，險(xian)種較多條款內(nei)容(rong)也(ye)較為(wei)復(fu)雜，并且(qie)是(shi)根據(ju)市場的(de)需求不斷開(kai)發和創(chuang)新；傳銷(xiao)產品(pin)往(wang)往(wang)以保健(jian)品(pin)和日用消(xiao)費品(pin)為(wei)主，較為(wei)簡單。

3、經營獲利方式不同：

保(bao)(bao)險(xian)資(zi)金(jin)(jin)一方(fang)面是(shi)(shi)用(yong)于(yu)(yu)向(xiang)保(bao)(bao)戶(hu)支付，另(ling)一方(fang)面主(zhu)要是(shi)(shi)投資(zi)獲(huo)利(li)(li)(li)(li)。西方(fang)發達國家保(bao)(bao)險(xian)公司(si)的(de)主(zhu)要盈利(li)(li)(li)(li)來自于(yu)(yu)此，其(qi)(qi)承保(bao)(bao)業務(wu)基(ji)本上是(shi)(shi)虧損(sun)的(de)，原因是(shi)(shi)國外(wai)保(bao)(bao)險(xian)業競(jing)爭激(ji)烈，費率(lv)較低，用(yong)投資(zi)較高的(de)利(li)(li)(li)(li)潤來彌補保(bao)(bao)險(xian)獲(huo)利(li)(li)(li)(li)的(de)不足；而國內保(bao)(bao)險(xian)公司(si)資(zi)金(jin)(jin)運用(yong)比例(li)和(he)范(fan)圍(wei)由于(yu)(yu)受到國家金(jin)(jin)融(rong)政策的(de)限制，僅投資(zi)于(yu)(yu)銀行(xing)存款、債(zhai)券等少數(shu)領域，范(fan)圍(wei)較窄。傳銷是(shi)(shi)以暴利(li)(li)(li)(li)斂財(cai)為目的(de)，所出售(shou)的(de)產(chan)品大多(duo)價(jia)格嚴重偏(pian)離其(qi)(qi)價(jia)值，真實的(de)生產(chan)成(cheng)(cheng)本很低，利(li)(li)(li)(li)潤是(shi)(shi)其(qi)(qi)成(cheng)(cheng)本的(de)數(shu)倍之多(duo)。

4、與客戶的服務關系不同：

在保(bao)險(xian)(xian)代理人與保(bao)戶簽(qian)訂保(bao)險(xian)(xian)合(he)同時，才是(shi)保(bao)險(xian)(xian)的相應承諾和復雜的服務工(gong)作的開始。由(you)于傳銷公司的實(shi)力(li)(li)和規(gui)模(mo)均有限，經營管理上(shang)也極不穩定，售后服務工(gong)作大多僅停留在買賣關系上(shang)，或根(gen)本沒有能力(li)(li)提供售后服務工(gong)作。

5、銷售增長模式不同：

保(bao)險的(de)銷(xiao)(xiao)售增長(chang)是由廣大保(bao)險代(dai)理人(ren)努力推銷(xiao)(xiao)完成(cheng)的(de)；而傳銷(xiao)(xiao)是以拉人(ren)頭(tou)為手段，向(xiang)參加者收取高額的(de)入門費，依靠下線人(ren)數的(de)增加來完成(cheng)銷(xiao)(xiao)售業績的(de)增長(chang)。

價格制定(ding)的(de)不同(tong)：保(bao)險(xian)的(de)價格由(you)保(bao)險(xian)企業制定(ding)，然后報經保(bao)監會審(shen)批通(tong)過后方可向市場推(tui)廣，而傳銷產品(pin)價格則是由(you)傳銷企業自己制定(ding)。