【保(bao)險(xian) 傳(chuan)銷(xiao)】保(bao)險(xian)是不是傳(chuan)銷(xiao) 保(bao)險(xian)和(he)傳(chuan)銷(xiao)的區別是什(shen)么

該圖片由注冊用戶"中華小當家"提供，版權聲明反饋

保險是不是傳銷

1、通過對比可以看出保險與傳銷的差異：

對保險代理人(ren)和(he)傳(chuan)(chuan)銷人(ren)員的要(yao)求(qiu)不同：現有的保險(xian)營銷是國際上通行的展(zhan)業(ye)方式，從業(ye)者(zhe)(zhe)必須經(jing)過嚴格的代理人(ren)資(zi)格培訓和(he)保監會(hui)組織的考(kao)試，方能取得(de)代理人(ren)資(zi)格。傳(chuan)(chuan)銷表面上對從業(ye)者(zhe)(zhe)大多(duo)進行年滿18歲的限制，培訓缺乏系(xi)統性(xing)和(he)管理要(yao)求(qiu)都比較低(di)，非(fei)法傳(chuan)(chuan)銷甚至向參加者(zhe)(zhe)灌輸所(suo)謂“善意欺騙”的技(ji)巧。

2、銷售的產品不同：

保險是一(yi)種(zhong)服務，是對未來的一(yi)種(zhong)預期(qi)的保障，險種(zhong)較(jiao)多(duo)條(tiao)款內容也較(jiao)為(wei)復雜，并且是根據市場(chang)的需(xu)求(qiu)不(bu)斷開發(fa)和創新；傳銷產(chan)品(pin)往(wang)往(wang)以保健品(pin)和日用消費品(pin)為(wei)主(zhu)，較(jiao)為(wei)簡(jian)單。

3、經營獲利方式不同：

保(bao)(bao)(bao)險(xian)資(zi)(zi)金(jin)一方面是(shi)用于向(xiang)保(bao)(bao)(bao)戶支(zhi)付(fu)，另一方面主(zhu)(zhu)要是(shi)投資(zi)(zi)獲(huo)利(li)(li)。西方發達國家(jia)(jia)保(bao)(bao)(bao)險(xian)公(gong)司的(de)主(zhu)(zhu)要盈利(li)(li)來自(zi)于此(ci)，其承保(bao)(bao)(bao)業務基(ji)本(ben)上是(shi)虧損的(de)，原因是(shi)國外保(bao)(bao)(bao)險(xian)業競(jing)爭激烈(lie)，費率較低，用投資(zi)(zi)較高(gao)的(de)利(li)(li)潤來彌補(bu)保(bao)(bao)(bao)險(xian)獲(huo)利(li)(li)的(de)不足；而國內保(bao)(bao)(bao)險(xian)公(gong)司資(zi)(zi)金(jin)運用比例和范圍由于受到國家(jia)(jia)金(jin)融政策的(de)限制，僅投資(zi)(zi)于銀(yin)行存款、債券等(deng)少數領域，范圍較窄。傳銷是(shi)以暴利(li)(li)斂財為(wei)目的(de)，所出售的(de)產品大多(duo)價格嚴(yan)重偏離其價值，真(zhen)實的(de)生產成本(ben)很低，利(li)(li)潤是(shi)其成本(ben)的(de)數倍之多(duo)。

4、與客戶的服務關系不同：

在保險(xian)(xian)代理人與保戶簽訂保險(xian)(xian)合同時，才(cai)是保險(xian)(xian)的相應承諾和復雜的服(fu)(fu)務工作(zuo)的開始。由于傳(chuan)銷公(gong)司的實力和規模均有限，經(jing)營管理上也極不穩(wen)定，售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務工作(zuo)大多僅停留在買(mai)賣關系上，或(huo)根本沒有能力提供售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務工作(zuo)。

5、銷售增長模式不同：

保(bao)險(xian)的銷(xiao)(xiao)售增長(chang)是(shi)由廣(guang)大保(bao)險(xian)代理人(ren)努(nu)力推銷(xiao)(xiao)完成(cheng)的；而傳(chuan)銷(xiao)(xiao)是(shi)以拉(la)人(ren)頭為手段(duan)，向參加(jia)者收取(qu)高(gao)額的入門費(fei)，依(yi)靠下(xia)線人(ren)數的增加(jia)來完成(cheng)銷(xiao)(xiao)售業績的增長(chang)。

價(jia)(jia)(jia)格(ge)制(zhi)(zhi)定(ding)的不同：保(bao)險的價(jia)(jia)(jia)格(ge)由保(bao)險企業(ye)制(zhi)(zhi)定(ding)，然(ran)后報經(jing)保(bao)監會審批通(tong)過后方可向市場推(tui)廣，而傳(chuan)銷(xiao)產(chan)品價(jia)(jia)(jia)格(ge)則是由傳(chuan)銷(xiao)企業(ye)自己(ji)制(zhi)(zhi)定(ding)。