【廣告平臺】廣告平臺是怎么運營的 廣告聯(lian)盟(meng)商(shang)業模式的分析

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概念介紹

CPA：這種(zhong)形式呢,這個呢就是(shi)在(zai)你每次(ci)(ci)行動的時候這個是(shi)對用戶的定義采取的一(yi)個收費模式情況,也可以是(shi)用戶產生了(le)一(yi)次(ci)(ci)交易,獲得了(le)一(yi)個用戶,或者是(shi)一(yi)個網絡廣告的點(dian)擊(ji),等(deng)等(deng)一(yi)些(xie)盈利方式,這些(xie)需要了(le)解的

CPC：這個嗎就很簡單(dan)了,你看(kan)到大網(wang)站(zhan)小網(wang)站(zhan)的(de)(de)廣(guang)告沒,那是用過這種形式(shi)來賺錢盈利(li)的(de)(de),就是通過用戶的(de)(de)點擊次數收費的(de)(de)模式(shi),一(yi)般情況都(dou)是做(zuo)一(yi)些廣(guang)告詞語的(de)(de)定向做(zuo)的(de)(de)比較多一(yi)點

CPL：這個(ge)CPL也是(shi)(shi)相對來(lai)說(shuo)比較簡單的(de),一些項目就(jiu)是(shi)(shi)要通過注(zhu)冊用戶,來(lai)留下客(ke)(ke)戶,使用它們(men)的(de)服(fu)務等等,就(jiu)是(shi)(shi)注(zhu)冊一個(ge)用戶你的(de)到的(de)一定(ding)傭金(jin),和(he)客(ke)(ke)有點相識之處

CPM：這(zhe)個(ge)(ge)需要了(le)解,這(zhe)個(ge)(ge)是目前(qian)也是一(yi)種廣泛的形式在網上廣告(gao)，CPM取(qu)決于(yu)“印象”尺度，通常理解為一(yi)個(ge)(ge)人的眼睛在一(yi)段固定的時間內(nei)注視(shi)一(yi)個(ge)(ge)廣告(gao)的次數。

CPO：這個就(jiu)是廣告主,要(yao)多的就(jiu)是包(bao)括每(mei)次(ci)的成交,與訂單的收(shou)費形式,獲取一定的比例(li),這也(ye)是一種不錯的方(fang)式

CPS：這個(ge)就是更(geng)簡(jian)單的(de)就是營銷方(fang)面所指的(de)銷售業(ye)績,銷售額也沒什么,情(qing)況(kuang)

PPC：這(zhe)個就(jiu)是通過點(dian)擊的次數啊,郵(you)件(jian)等等來(lai)付費起到的一種(zhong)定(ding)價(jia)模式啊,通過郵(you)件(jian)付費的形式

PPL：這個(ge)模式(shi)就(jiu)是通過廣告(gao)(gao)的(de)(de)引導作用(yong)(yong)讓(rang)客戶進入(ru)產生的(de)(de)一個(ge)在線表(biao)單啊,或者是廣告(gao)(gao)商(shang)的(de)(de)費用(yong)(yong),這種模式(shi)嗎就(jiu)有會員商(shang)比較多(duo)的(de)(de)使(shi)用(yong)(yong)一般情況不用(yong)(yong),這也是一種傭(yong)金(jin)模式(shi)

PPS：這個(ge)(ge)也簡單直接(jie)就(jiu)是產生一(yi)(yi)個(ge)(ge)銷售量,一(yi)(yi)個(ge)(ge)成交數(shu),直接(jie)付費的一(yi)(yi)種模(mo)式

CPTM：這個是(shi)定向(xiang)的客(ke)戶,也就(jiu)是(shi)說根據人(ren)口的統計,是(shi)一(yi)個千次印(yin)象(xiang)(xiang)費(fei)用,用戶的印(yin)象(xiang)(xiang)數(shu),但是(shi)呢這個就(jiu)是(shi)一(yi)個定向(xiang)的印(yin)象(xiang)(xiang)數(shu)了(le),也就(jiu)是(shi)CPTM形式的模式,賺錢模式也是(shi)很多。

廣告聯盟商業模式的分析

早年的(de)(de)廣告聯盟進入門檻較(jiao)低(di)，通過其做推廣的(de)(de)公司眾多(duo)(duo)，廣告聯盟很容易賺(zhuan)錢，其下游的(de)(de)個(ge)人網站站長也受惠甚多(duo)(duo)。“那時這(zhe)個(ge)市場魚龍混雜，參與者眾多(duo)(duo)，但(dan)大(da)(da)家提供的(de)(de)產品都很單一，模式大(da)(da)同(tong)小異。”億瑪總裁柯細興說(shuo)道(dao)。這(zhe)位和訊(xun)網前副總裁曾(ceng)經主管(guan)過和訊(xun)的(de)(de)無線事業部，在那時他第一次接觸了短信(xin)聯盟。

離開和(he)訊網后(hou)，柯細(xi)興瞄準了(le)聯盟市場(chang)。“市場(chang)的(de)(de)專業化是一(yi)(yi)種(zhong)必(bi)然趨勢，渠道技術會成為一(yi)(yi)種(zhong)商業模(mo)式。這(zhe)個剛剛起(qi)步的(de)(de)市場(chang)留給(gei)了(le)后(hou)來者(zhe)足(zu)夠的(de)(de)發展空間。此外，相比(bi)于一(yi)(yi)些Web2.0企業，廣告聯盟有著更為成熟的(de)(de)商業模(mo)式和(he)更為可見(jian)的(de)(de)盈(ying)利前景，這(zhe)就是其(qi)備受(shou)VC青(qing)睞的(de)(de)原因之一(yi)(yi)。”

根據(ju)艾(ai)瑞市(shi)場(chang)(chang)咨詢的(de)(de)(de)(de)調研數據(ju)顯示，2005年我國(guo)網絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)市(shi)場(chang)(chang)規模為31.3億元人民幣，大幅超(chao)過傳(chuan)統雜志媒體廣(guang)(guang)告(gao)(gao)收(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)18億元。其中(zhong)，中(zhong)國(guo)主要門(men)戶網站(zhan)(zhan)累計占(zhan)網絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)市(shi)場(chang)(chang)比重超(chao)過50%。可(ke)以(yi)說，中(zhong)國(guo)互聯網廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)收(shou)入(ru)(ru)大部分進(jin)入(ru)(ru)了(le)大型門(men)戶網站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)口袋(dai)。但(dan)是根據(ju)艾(ai)瑞預(yu)測(ce)，聯盟廣(guang)(guang)告(gao)(gao)將不斷增長，并(bing)占(zhan)據(ju)網絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)市(shi)場(chang)(chang)越來(lai)越大的(de)(de)(de)(de)份額(e)，個人網站(zhan)(zhan)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)收(shou)入(ru)(ru)將同步(bu)上揚(yang)。

一方(fang)面是(shi)前景(jing)看(kan)好的市(shi)場；另一方(fang)面，在(zai)今年中國移動出臺的“11條軍規(gui)”之下(xia)，由于SP業(ye)務收入大幅縮水(shui)，重棒之下(xia)的SP企業(ye)勒緊腰(yao)帶過日子(zi)，急劇減少了投放到廣告聯盟(meng)的廣告量(liang)，一部(bu)分中小聯盟(meng)面臨倒閉或轉型的命運。而弱者的淘汰和市(shi)場的規(gui)范，在(zai)某些從業(ye)者看(kan)來，正是(shi)聯盟(meng)市(shi)場得到良(liang)性發(fa)展的機(ji)遇。

“早(zao)年做廣告(gao)(gao)(gao)聯(lian)盟(meng)(meng)很容易，CP和SP自(zi)己都可以做，上(shang)下游(you)之間很容易銜接在一(yi)起，凸顯(xian)不了(le)專業廣告(gao)(gao)(gao)聯(lian)盟(meng)(meng)作為中介平臺的(de)重要性。”柯細興談道，“在移動政策出臺之后(hou)，SP自(zi)己做廣告(gao)(gao)(gao)聯(lian)盟(meng)(meng)已(yi)經利(li)潤太低(di)，只會賠錢，這就(jiu)使上(shang)游(you)廣告(gao)(gao)(gao)主(zhu)有了(le)外包需(xu)求。而廣告(gao)(gao)(gao)規(gui)模縮水之后(hou)，下游(you)的(de)中小網站也將改變原有的(de)粗(cu)放(fang)式(shi)經營方式(shi)，選(xuan)擇優秀的(de)廣告(gao)(gao)(gao)聯(lian)盟(meng)(meng)合(he)作進(jin)行精細化運(yun)作。”

之前自己做過(guo)聯(lian)(lian)盟(meng)，也運作過(guo)聯(lian)(lian)盟(meng)。所以對于廣告聯(lian)(lian)盟(meng)也算有些(xie)了解。最最普通的(de)模式就是去(qu)互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)收集(ji)一些(xie)剩余的(de)廣告位(wei)和(he)流(liu)(liu)量(liang)，主(zhu)體主(zhu)要為個人網(wang)(wang)站(zhan)以及中小的(de)企業網(wang)(wang)站(zhan)，這(zhe)些(xie)網(wang)(wang)站(zhan)由于沒有強大的(de)流(liu)(liu)量(liang)和(he)品牌想要贏利比較困難!所以有這(zhe)樣的(de)需(xu)(xu)求，他們需(xu)(xu)要找到門檻非常低的(de)，可以快速(su)有收入的(de)商業模式，而廣告聯(lian)(lian)盟(meng)正是順(shun)應了這(zhe)一需(xu)(xu)求!他們把成千上(shang)萬家個人網(wang)(wang)站(zhan)的(de)廣告位(wei)和(he)流(liu)(liu)量(liang)收集(ji)起來，渠總這(zhe)些(xie)資源是接大廠(chang)商的(de)那些(xie)廣告!然后分發給(gei)這(zhe)些(xie)小站(zhan)來做利用差價贏利。當然這(zhe)只是表現情況，真正的(de)這(zhe)個項目(mu)水還是很深的(de)!

作弊與反作弊

由(you)于(yu)利益(yi)驅使，總有(you)那些(xie)一(yi)(yi)批想通過(guo)自己的小聰明來獲取更多的廣(guang)告費，所以這些(xie)聯盟站(zhan)長(chang)(chang)總有(you)些(xie)會(hui)動歪(wai)腦筋，找一(yi)(yi)些(xie)系統漏洞，通過(guo)作弊手(shou)段來操作。而(er)(er)廣(guang)告聯盟也并不(bu)是(shi)傻子，他們要做這個項目就肯(ken)定(ding)有(you)一(yi)(yi)定(ding)的手(shou)段來識別(bie)這些(xie)作弊的站(zhan)長(chang)(chang)，否則早(zao)就關(guan)門了!因此，聯盟會(hui)不(bu)斷(duan)升級開發(fa)反(fan)作弊功能，而(er)(er)站(zhan)長(chang)(chang)不(bu)斷(duan)勇于(yu)冒險去嘗試更強(qiang)大的作弊手(shou)斷(duan)，這成了一(yi)(yi)場站(zhan)長(chang)(chang)與聯盟永久的博弈(yi)!

扣量

為了拉攏更(geng)多(duo)的(de)(de)站長加盟(meng)，聯(lian)盟(meng)就(jiu)必(bi)須開(kai)出更(geng)高的(de)(de)傭(yong)金，這就(jiu)意味著聯(lian)盟(meng)自(zi)己的(de)(de)利潤會越(yue)來越(yue)低，最后迫(po)于無奈，聯(lian)盟(meng)只能通過扣(kou)量來利益(yi)(yi)，雖然這是(shi)拿(na)不上(shang)臺面(mian)的(de)(de)操作，但是(shi)就(jiu)目(mu)前而言(yan)卻是(shi)最可行的(de)(de)聯(lian)盟(meng)利益(yi)(yi)手段(duan)，而且(qie)目(mu)前已(yi)成為聯(lian)盟(meng)的(de)(de)一種潛規(gui)則。在行內的(de)(de)人(ren)都知道，只是(shi)扣(kou)多(duo)扣(kou)少而已(yi)，如果哪個聯(lian)盟(meng)說絕不扣(kou)量，你相信嗎?

插件，暗彈

最后聯(lian)盟(meng)(meng)要保證自己(ji)利潤的(de)最后的(de)防線是(shi)通過一些(xie)不齒的(de)做法(fa)，在(zai)用(yong)戶(hu)代(dai)碼總偷偷加入(ru)插件或是(shi)暗彈(dan)等(deng)不容易被人(ren)發現(xian)(xian)的(de)一些(xie)不法(fa)的(de)手段來(lai)獲取大量(liang)的(de)利潤。當然這(zhe)些(xie)方(fang)面對聯(lian)盟(meng)(meng)無異(yi)是(shi)在(zai)殺雞取卵，等(deng)別人(ren)一發現(xian)(xian)的(de)時間就是(shi)這(zhe)些(xie)聯(lian)盟(meng)(meng)關門之時了。

客服

聯盟有強大(da)的(de)(de)客服團隊，而對于聯盟，客服真正的(de)(de)工作(zuo)是(shi)業務(wu)員，在啟動(dong)期(qi)，客戶需要(yao)(yao)每天加(jia)大(da)量的(de)(de)站(zhan)長QQ去(qu)拉這些站(zhan)長加(jia)盟，同時也(ye)要(yao)(yao)聯盟不同的(de)(de)廠商去(qu)洽談廣(guang)告(gao)合作(zuo)。在后期(qi)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)每天K站(zhan)長的(de)(de)帳號，扣站(zhan)長的(de)(de)錢還要(yao)(yao)同時安撫站(zhan)長說他(ta)們也(ye)是(shi)無(wu)辜的(de)(de)。同時要(yao)(yao)保證與廠商的(de)(de)關系保證合作(zuo)可(ke)以繼續下去(qu)。

生存

小(xiao)聯盟的(de)生存期很短，可能就幾個月，在一個大的(de)廣告主投完(wan)廣告后他們其本上就沒有業務了，站(zhan)長(chang)也(ye)會(hui)紛(fen)紛(fen)離去，如果不是這樣，聯盟可能是快結束之前(qian)(qian)(特別是在對站(zhan)長(chang)結款之前(qian)(qian))關門大吉，卷款而逃了。