【廣(guang)告(gao)平臺】廣(guang)告(gao)平臺是怎(zen)么運營的 廣(guang)告(gao)聯盟商業(ye)模式的分析(xi)

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概念介紹

CPA：這(zhe)種形式呢,這(zhe)個(ge)呢就是在你每(mei)次(ci)行動的時候這(zhe)個(ge)是對用(yong)戶(hu)的定義采取的一個(ge)收費(fei)模式情況(kuang),也可以(yi)是用(yong)戶(hu)產生(sheng)了(le)(le)一次(ci)交易(yi),獲得了(le)(le)一個(ge)用(yong)戶(hu),或(huo)者是一個(ge)網絡廣告的點(dian)擊,等(deng)等(deng)一些盈利方式,這(zhe)些需(xu)要了(le)(le)解(jie)的

CPC：這(zhe)個嗎就很(hen)簡單了,你看(kan)到大網站小網站的(de)(de)廣告沒,那是(shi)(shi)用過這(zhe)種形(xing)式來賺錢盈利的(de)(de),就是(shi)(shi)通過用戶的(de)(de)點擊次(ci)數(shu)收(shou)費的(de)(de)模式,一(yi)般情況都是(shi)(shi)做(zuo)一(yi)些廣告詞語的(de)(de)定(ding)向做(zuo)的(de)(de)比較多一(yi)點

CPL：這個CPL也是相(xiang)對來說(shuo)比(bi)較(jiao)簡單的,一些項目就是要(yao)通(tong)過(guo)注冊(ce)(ce)用(yong)戶,來留下客戶,使用(yong)它們的服務等等,就是注冊(ce)(ce)一個用(yong)戶你的到(dao)的一定傭金,和客有點相(xiang)識之處

CPM：這個需要了解,這個是(shi)目前也是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)廣泛的形式在網上廣告(gao)，CPM取決于(yu)“印象”尺度，通常(chang)理解為一(yi)(yi)個人的眼睛(jing)在一(yi)(yi)段固定的時間內注視一(yi)(yi)個廣告(gao)的次數。

CPO：這(zhe)個就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)廣告主,要多的(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)包括每次的(de)成交,與(yu)訂(ding)單的(de)收(shou)費(fei)形式,獲取一定的(de)比(bi)例,這(zhe)也是(shi)(shi)一種不錯的(de)方式

CPS：這個(ge)就是更簡單的就是營銷(xiao)方面(mian)所指的銷(xiao)售業績,銷(xiao)售額(e)也(ye)沒什(shen)么,情況

PPC：這個(ge)就是(shi)通(tong)過(guo)點擊(ji)的次(ci)數啊(a),郵件等(deng)等(deng)來付(fu)費(fei)起到的一種定價模式啊(a),通(tong)過(guo)郵件付(fu)費(fei)的形式

PPL：這(zhe)個模式就是通(tong)過廣(guang)告的(de)引導作(zuo)用(yong)讓客(ke)戶進入產生的(de)一個在線表單啊,或者是廣(guang)告商的(de)費用(yong),這(zhe)種模式嗎就有會員商比(bi)較多的(de)使(shi)用(yong)一般情況不(bu)用(yong),這(zhe)也是一種傭(yong)金模式

PPS：這個(ge)(ge)也簡單(dan)直接就是產(chan)生一個(ge)(ge)銷售(shou)量,一個(ge)(ge)成交數,直接付(fu)費的一種(zhong)模式

CPTM：這個(ge)是(shi)(shi)定(ding)向的客戶(hu),也(ye)就是(shi)(shi)說根據人口的統計,是(shi)(shi)一個(ge)千次印象(xiang)費用(yong)(yong),用(yong)(yong)戶(hu)的印象(xiang)數,但是(shi)(shi)呢這個(ge)就是(shi)(shi)一個(ge)定(ding)向的印象(xiang)數了,也(ye)就是(shi)(shi)CPTM形式(shi)的模式(shi),賺錢模式(shi)也(ye)是(shi)(shi)很多。

廣告聯盟商業模式的分析

早(zao)年的廣告聯(lian)盟進入門檻較低，通過其(qi)做推(tui)廣的公司眾多，廣告聯(lian)盟很容易(yi)賺錢(qian)，其(qi)下游的個(ge)人網(wang)站(zhan)站(zhan)長也受惠甚多。“那(nei)時這(zhe)個(ge)市場魚龍混(hun)雜(za)，參與者眾多，但大家提供的產品都很單一，模式(shi)大同小異。”億瑪總裁(cai)柯細興說道。這(zhe)位和(he)訊網(wang)前副總裁(cai)曾(ceng)經主管過和(he)訊的無線事業部，在那(nei)時他第一次接觸了(le)短信聯(lian)盟。

離開和訊網(wang)后，柯細興瞄準了(le)聯盟市(shi)(shi)場(chang)。“市(shi)(shi)場(chang)的(de)專業(ye)化是一(yi)種必然趨勢，渠道技術會成(cheng)為(wei)一(yi)種商業(ye)模式。這(zhe)個剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)起步(bu)的(de)市(shi)(shi)場(chang)留給了(le)后來(lai)者足夠的(de)發展空間。此外，相比于一(yi)些Web2.0企業(ye)，廣告聯盟有(you)著(zhu)更為(wei)成(cheng)熟的(de)商業(ye)模式和更為(wei)可(ke)見(jian)的(de)盈(ying)利前(qian)景，這(zhe)就(jiu)是其(qi)備受VC青睞的(de)原因之一(yi)。”

根據艾瑞市場(chang)(chang)咨詢的(de)(de)調研(yan)數據顯示，2005年我(wo)國(guo)網絡廣(guang)(guang)告(gao)市場(chang)(chang)規模為(wei)31.3億元(yuan)人民幣(bi)，大幅超過傳(chuan)統(tong)雜志(zhi)媒(mei)體廣(guang)(guang)告(gao)收入的(de)(de)18億元(yuan)。其中(zhong)，中(zhong)國(guo)主要門(men)戶網站累計占(zhan)網絡廣(guang)(guang)告(gao)市場(chang)(chang)比重(zhong)超過50%。可(ke)以說，中(zhong)國(guo)互聯網廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)收入大部分進入了大型門(men)戶網站的(de)(de)口袋。但是(shi)根據艾瑞預測(ce)，聯盟廣(guang)(guang)告(gao)將不斷增長(chang)，并(bing)占(zhan)據網絡廣(guang)(guang)告(gao)市場(chang)(chang)越(yue)來越(yue)大的(de)(de)份額，個(ge)人網站廣(guang)(guang)告(gao)收入將同步上(shang)揚。

一方(fang)面是前景看(kan)好的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)；另(ling)一方(fang)面，在今年中國移動出(chu)臺的(de)(de)(de)“11條軍規”之(zhi)下，由于SP業(ye)務收入(ru)大幅縮水，重棒(bang)之(zhi)下的(de)(de)(de)SP企業(ye)勒緊腰帶過(guo)日(ri)子，急劇減少了投放(fang)到廣(guang)告聯(lian)盟(meng)的(de)(de)(de)廣(guang)告量，一部分(fen)中小聯(lian)盟(meng)面臨倒閉(bi)或(huo)轉型(xing)的(de)(de)(de)命運。而弱(ruo)者的(de)(de)(de)淘(tao)汰和市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)規范(fan)，在某些從(cong)業(ye)者看(kan)來，正是聯(lian)盟(meng)市(shi)(shi)場(chang)得到良(liang)性發展的(de)(de)(de)機(ji)遇。

“早(zao)年做(zuo)廣(guang)(guang)告(gao)聯(lian)盟很(hen)容(rong)易，CP和SP自(zi)己都可(ke)以做(zuo)，上(shang)下(xia)游(you)之間(jian)很(hen)容(rong)易銜接在一起，凸顯不(bu)了專業廣(guang)(guang)告(gao)聯(lian)盟作為(wei)中介平臺(tai)(tai)的重要性。”柯細興談(tan)道，“在移動(dong)政策出臺(tai)(tai)之后，SP自(zi)己做(zuo)廣(guang)(guang)告(gao)聯(lian)盟已經(jing)利潤(run)太低，只會賠錢，這就使上(shang)游(you)廣(guang)(guang)告(gao)主有了外包需求(qiu)。而廣(guang)(guang)告(gao)規模縮水(shui)之后，下(xia)游(you)的中小(xiao)網站(zhan)也(ye)將改(gai)變原有的粗放(fang)式經(jing)營(ying)方(fang)式，選(xuan)擇優秀的廣(guang)(guang)告(gao)聯(lian)盟合作進行精細化運作。”

之前(qian)自己做(zuo)過聯盟(meng)，也運作過聯盟(meng)。所(suo)以(yi)對(dui)于廣告(gao)(gao)(gao)聯盟(meng)也算有(you)些了(le)解。最最普(pu)通的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式就是去互聯網(wang)收集一些剩余的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)(gao)位和(he)(he)流(liu)量，主體主要(yao)為個人(ren)網(wang)站以(yi)及(ji)中(zhong)小的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)網(wang)站，這(zhe)些網(wang)站由于沒有(you)強大的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)量和(he)(he)品牌想(xiang)要(yao)贏(ying)利(li)比較困難!所(suo)以(yi)有(you)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，他們需要(yao)找到門檻非常低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)，可以(yi)快速(su)有(you)收入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)模(mo)式，而廣告(gao)(gao)(gao)聯盟(meng)正是順應了(le)這(zhe)一需求(qiu)!他們把成千上萬家個人(ren)網(wang)站的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)(gao)位和(he)(he)流(liu)量收集起(qi)來(lai)，渠總這(zhe)些資源是接大廠商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)那些廣告(gao)(gao)(gao)!然后(hou)分(fen)發給這(zhe)些小站來(lai)做(zuo)利(li)用差(cha)價贏(ying)利(li)。當然這(zhe)只是表現(xian)情況(kuang)，真正的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)個項目水還(huan)是很深的(de)(de)(de)(de)(de)!

作弊與反作弊

由于利益驅使，總有那些(xie)一(yi)批想通(tong)過自己的(de)(de)小聰明來獲取更(geng)多(duo)的(de)(de)廣告費，所(suo)以這些(xie)聯盟站長(chang)(chang)總有些(xie)會動歪腦筋，找一(yi)些(xie)系統漏洞，通(tong)過作弊(bi)手(shou)段(duan)來操(cao)作。而廣告聯盟也并不是傻子，他們(men)要做這個項目就(jiu)肯定(ding)有一(yi)定(ding)的(de)(de)手(shou)段(duan)來識別(bie)這些(xie)作弊(bi)的(de)(de)站長(chang)(chang)，否則早就(jiu)關門了(le)(le)!因(yin)此(ci)，聯盟會不斷升級開發反(fan)作弊(bi)功能，而站長(chang)(chang)不斷勇于冒險去嘗試更(geng)強大(da)的(de)(de)作弊(bi)手(shou)斷，這成(cheng)了(le)(le)一(yi)場站長(chang)(chang)與(yu)聯盟永久的(de)(de)博弈(yi)!

扣量

為了拉(la)攏更多的(de)(de)(de)(de)站長(chang)加盟，聯盟就必(bi)須開出更高(gao)的(de)(de)(de)(de)傭金，這(zhe)就意(yi)味著聯盟自己的(de)(de)(de)(de)利潤會(hui)越來(lai)越低，最后迫于無奈，聯盟只能通(tong)過扣量來(lai)利益，雖(sui)然(ran)這(zhe)是(shi)拿不(bu)上(shang)臺面的(de)(de)(de)(de)操(cao)作(zuo)，但是(shi)就目前而言卻是(shi)最可行的(de)(de)(de)(de)聯盟利益手段(duan)，而且目前已成為聯盟的(de)(de)(de)(de)一(yi)種潛規則。在行內的(de)(de)(de)(de)人都(dou)知道，只是(shi)扣多扣少而已，如(ru)果哪個聯盟說絕不(bu)扣量，你相(xiang)信嗎(ma)?

插件，暗彈

最(zui)后聯(lian)盟要保證自己利潤的(de)最(zui)后的(de)防(fang)線是(shi)通過一些(xie)(xie)(xie)不(bu)齒的(de)做法，在(zai)(zai)用戶代碼總偷偷加入插件或是(shi)暗(an)彈等(deng)不(bu)容易(yi)被人發現(xian)的(de)一些(xie)(xie)(xie)不(bu)法的(de)手段來獲取大量的(de)利潤。當然這(zhe)些(xie)(xie)(xie)方面(mian)對聯(lian)盟無異是(shi)在(zai)(zai)殺雞取卵，等(deng)別人一發現(xian)的(de)時間就是(shi)這(zhe)些(xie)(xie)(xie)聯(lian)盟關門之時了(le)。

客服

聯(lian)(lian)盟(meng)有強大的(de)客服團隊，而對于(yu)聯(lian)(lian)盟(meng)，客服真(zhen)正的(de)工(gong)作是業(ye)務員(yuan)，在(zai)啟(qi)動期，客戶需要每天加大量的(de)站(zhan)長QQ去(qu)拉這些站(zhan)長加盟(meng)，同(tong)時(shi)也要聯(lian)(lian)盟(meng)不同(tong)的(de)廠商去(qu)洽談廣告合作。在(zai)后期的(de)目的(de)是每天K站(zhan)長的(de)帳(zhang)號(hao)，扣站(zhan)長的(de)錢還要同(tong)時(shi)安撫(fu)站(zhan)長說他們(men)也是無辜的(de)。同(tong)時(shi)要保證與廠商的(de)關系保證合作可(ke)以繼續(xu)下去(qu)。

生存

小聯(lian)盟(meng)的生(sheng)存期很短，可能就幾個月，在一(yi)個大(da)的廣(guang)告(gao)主投完廣(guang)告(gao)后他(ta)們其本上就沒(mei)有(you)業務了，站(zhan)長也(ye)會紛(fen)紛(fen)離去，如果不(bu)是這(zhe)樣，聯(lian)盟(meng)可能是快結(jie)束之前(qian)(特別是在對站(zhan)長結(jie)款之前(qian))關門大(da)吉，卷款而逃了。