【廣(guang)(guang)告平臺(tai)】廣(guang)(guang)告平臺(tai)是怎(zen)么(me)運營的(de)(de) 廣(guang)(guang)告聯盟商業模式的(de)(de)分析

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概念介紹

CPA：這(zhe)種形式(shi)(shi)呢,這(zhe)個(ge)呢就是(shi)在你每次行動的(de)(de)時(shi)候這(zhe)個(ge)是(shi)對用戶的(de)(de)定義采取的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)收費(fei)模(mo)式(shi)(shi)情況,也可以是(shi)用戶產生了一(yi)(yi)次交易,獲得了一(yi)(yi)個(ge)用戶,或者是(shi)一(yi)(yi)個(ge)網絡廣告的(de)(de)點擊,等(deng)等(deng)一(yi)(yi)些(xie)盈(ying)利方(fang)式(shi)(shi),這(zhe)些(xie)需要(yao)了解的(de)(de)

CPC：這個嗎就很簡單(dan)了,你看到大網(wang)站小網(wang)站的(de)廣告沒,那是(shi)用過(guo)(guo)這種形(xing)式來(lai)賺錢盈利的(de),就是(shi)通(tong)過(guo)(guo)用戶的(de)點擊次數收費的(de)模式,一(yi)般情況都是(shi)做一(yi)些廣告詞語的(de)定(ding)向(xiang)做的(de)比較多一(yi)點

CPL：這個CPL也是(shi)相(xiang)對來說比較簡單的,一(yi)些(xie)項(xiang)目(mu)就是(shi)要通過注冊用(yong)戶(hu),來留下客戶(hu),使用(yong)它們(men)的服(fu)務等(deng)等(deng),就是(shi)注冊一(yi)個用(yong)戶(hu)你的到的一(yi)定傭金(jin),和客有(you)點相(xiang)識之處

CPM：這(zhe)(zhe)個需要(yao)了解,這(zhe)(zhe)個是目前也是一(yi)(yi)(yi)種廣(guang)泛的(de)形(xing)式(shi)在(zai)網上廣(guang)告(gao)，CPM取(qu)決于“印象”尺度，通常理解為一(yi)(yi)(yi)個人的(de)眼睛在(zai)一(yi)(yi)(yi)段固定的(de)時間內(nei)注視一(yi)(yi)(yi)個廣(guang)告(gao)的(de)次數。

CPO：這(zhe)個就是廣(guang)告(gao)主,要多(duo)的(de)就是包括每(mei)次的(de)成交,與訂單(dan)的(de)收費形式,獲取(qu)一定的(de)比例,這(zhe)也是一種(zhong)不錯的(de)方式

CPS：這(zhe)個(ge)就(jiu)是更簡單的就(jiu)是營銷方面所指(zhi)的銷售(shou)業(ye)績(ji),銷售(shou)額(e)也沒什(shen)么(me),情況

PPC：這個(ge)就是通(tong)過點擊的次數啊,郵件等等來付(fu)費起(qi)到(dao)的一種定價模式啊,通(tong)過郵件付(fu)費的形式

PPL：這(zhe)(zhe)個模(mo)式(shi)就(jiu)是(shi)通過廣告的引導作用(yong)讓客戶進(jin)入產生的一個在線(xian)表(biao)單啊,或者是(shi)廣告商的費用(yong),這(zhe)(zhe)種模(mo)式(shi)嗎就(jiu)有會員(yuan)商比較多的使用(yong)一般(ban)情況不用(yong),這(zhe)(zhe)也(ye)是(shi)一種傭金(jin)模(mo)式(shi)

PPS：這個也簡(jian)單直(zhi)接(jie)就是產生一(yi)個銷售量,一(yi)個成交數,直(zhi)接(jie)付費(fei)的一(yi)種模(mo)式

CPTM：這個是(shi)(shi)(shi)定向的客戶(hu),也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)說根據人(ren)口的統計,是(shi)(shi)(shi)一個千次印象費用,用戶(hu)的印象數,但(dan)是(shi)(shi)(shi)呢這個就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)一個定向的印象數了,也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)CPTM形式的模(mo)式,賺錢模(mo)式也是(shi)(shi)(shi)很多。

廣告聯盟商業模式的分析

早年(nian)的廣(guang)告聯盟(meng)進入門檻較低，通過其做推廣(guang)的公司眾多，廣(guang)告聯盟(meng)很(hen)(hen)容(rong)易賺錢(qian)，其下游的個(ge)人網站站長也受惠甚多。“那時這個(ge)市場魚龍(long)混雜(za)，參與者(zhe)眾多，但大(da)家提供的產品都很(hen)(hen)單一，模式大(da)同小異。”億瑪總裁柯細興說道。這位和(he)訊(xun)網前副(fu)總裁曾經主管過和(he)訊(xun)的無線(xian)事業部(bu)，在那時他第一次接觸了短信(xin)聯盟(meng)。

離開(kai)和(he)訊網后(hou)，柯細興瞄準了聯(lian)盟(meng)市場(chang)。“市場(chang)的(de)(de)專業(ye)(ye)化(hua)是(shi)一種必然趨勢，渠(qu)道(dao)技術會成為一種商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)。這(zhe)個(ge)剛剛起(qi)步的(de)(de)市場(chang)留(liu)給了后(hou)來者足夠的(de)(de)發展空(kong)間。此外(wai)，相比于一些Web2.0企業(ye)(ye)，廣告(gao)聯(lian)盟(meng)有著更為成熟(shu)的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)和(he)更為可見的(de)(de)盈利前景，這(zhe)就是(shi)其備(bei)受VC青(qing)睞(lai)的(de)(de)原因之(zhi)一。”

根(gen)據(ju)艾瑞市場咨詢的(de)(de)調研數據(ju)顯示，2005年我國(guo)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)市場規(gui)模為(wei)31.3億元人(ren)民幣，大(da)(da)幅超過(guo)傳統(tong)雜志(zhi)媒體廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)收入(ru)的(de)(de)18億元。其中，中國(guo)主要門(men)戶網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)累計占(zhan)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)市場比重超過(guo)50%。可以(yi)說，中國(guo)互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)收入(ru)大(da)(da)部分(fen)進入(ru)了(le)大(da)(da)型門(men)戶網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)口袋。但是根(gen)據(ju)艾瑞預測，聯盟(meng)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)將不斷增長，并(bing)占(zhan)據(ju)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)市場越來越大(da)(da)的(de)(de)份(fen)額，個人(ren)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)收入(ru)將同步上揚(yang)。

一(yi)方面(mian)是前景(jing)看好的(de)市場(chang)；另一(yi)方面(mian)，在今年中國移(yi)動出臺的(de)“11條軍規(gui)(gui)”之(zhi)下，由于SP業務收入大幅(fu)縮水，重棒(bang)之(zhi)下的(de)SP企業勒(le)緊(jin)腰帶過日子，急劇減少了(le)投放(fang)到(dao)廣告(gao)聯(lian)盟(meng)的(de)廣告(gao)量(liang)，一(yi)部分(fen)中小(xiao)聯(lian)盟(meng)面(mian)臨倒閉(bi)或轉(zhuan)型(xing)的(de)命運。而弱者(zhe)的(de)淘汰和市場(chang)的(de)規(gui)(gui)范，在某些從業者(zhe)看來，正是聯(lian)盟(meng)市場(chang)得到(dao)良性發展的(de)機遇(yu)。

“早年做廣(guang)告聯(lian)(lian)盟(meng)很容(rong)易，CP和SP自(zi)己都可以做，上下(xia)游之間很容(rong)易銜(xian)接在一(yi)起，凸顯不(bu)了(le)專業廣(guang)告聯(lian)(lian)盟(meng)作為中(zhong)介平(ping)臺的(de)(de)重要性。”柯細興談(tan)道(dao)，“在移動政策出(chu)臺之后，SP自(zi)己做廣(guang)告聯(lian)(lian)盟(meng)已經利潤太低，只會(hui)賠錢，這就(jiu)使上游廣(guang)告主有了(le)外包需求。而廣(guang)告規模縮水之后，下(xia)游的(de)(de)中(zhong)小網站也將改變原有的(de)(de)粗放式經營方(fang)式，選擇優秀的(de)(de)廣(guang)告聯(lian)(lian)盟(meng)合作進行精細化運(yun)作。”

之前自(zi)己做過(guo)聯(lian)盟(meng)(meng)，也(ye)運作過(guo)聯(lian)盟(meng)(meng)。所(suo)以對于廣(guang)告(gao)(gao)聯(lian)盟(meng)(meng)也(ye)算有(you)些(xie)(xie)(xie)了解。最(zui)最(zui)普通的(de)(de)模式就是(shi)去互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)收(shou)集一些(xie)(xie)(xie)剩余(yu)的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)位(wei)(wei)和(he)流量(liang)，主(zhu)體(ti)主(zhu)要為個人(ren)網(wang)(wang)(wang)站以及中(zhong)小(xiao)的(de)(de)企業網(wang)(wang)(wang)站，這(zhe)些(xie)(xie)(xie)網(wang)(wang)(wang)站由于沒(mei)有(you)強大的(de)(de)流量(liang)和(he)品牌(pai)想(xiang)要贏(ying)利(li)比較(jiao)困難!所(suo)以有(you)這(zhe)樣的(de)(de)需(xu)求，他們(men)需(xu)要找到門檻非常低的(de)(de)，可以快速有(you)收(shou)入的(de)(de)商業模式，而廣(guang)告(gao)(gao)聯(lian)盟(meng)(meng)正是(shi)順應了這(zhe)一需(xu)求!他們(men)把成千上(shang)萬(wan)家個人(ren)網(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)位(wei)(wei)和(he)流量(liang)收(shou)集起來，渠(qu)總這(zhe)些(xie)(xie)(xie)資源是(shi)接大廠商的(de)(de)那些(xie)(xie)(xie)廣(guang)告(gao)(gao)!然后分(fen)發(fa)給這(zhe)些(xie)(xie)(xie)小(xiao)站來做利(li)用差價贏(ying)利(li)。當然這(zhe)只(zhi)是(shi)表現(xian)情況，真(zhen)正的(de)(de)這(zhe)個項(xiang)目(mu)水還是(shi)很深的(de)(de)!

作弊與反作弊

由于(yu)(yu)利(li)益驅使，總(zong)有(you)那些(xie)一批想通(tong)過自己的小(xiao)聰(cong)明來獲取更多(duo)的廣告費，所以這些(xie)聯(lian)盟(meng)(meng)站長(chang)總(zong)有(you)些(xie)會動歪腦筋，找一些(xie)系(xi)統(tong)漏洞，通(tong)過作(zuo)弊手段來操作(zuo)。而(er)(er)廣告聯(lian)盟(meng)(meng)也并不(bu)是傻子(zi)，他們(men)要做(zuo)這個項目就肯定(ding)有(you)一定(ding)的手段來識別這些(xie)作(zuo)弊的站長(chang)，否(fou)則早就關門了!因此(ci)，聯(lian)盟(meng)(meng)會不(bu)斷(duan)升級開發(fa)反作(zuo)弊功能，而(er)(er)站長(chang)不(bu)斷(duan)勇(yong)于(yu)(yu)冒(mao)險去(qu)嘗試更強大的作(zuo)弊手斷(duan)，這成(cheng)了一場站長(chang)與聯(lian)盟(meng)(meng)永久的博弈!

扣量

為了(le)拉攏(long)更(geng)多(duo)的(de)站(zhan)長(chang)加(jia)盟，聯(lian)(lian)盟就必須開出更(geng)高的(de)傭金，這就意(yi)味(wei)著聯(lian)(lian)盟自己的(de)利(li)潤會越來越低，最(zui)后迫(po)于無奈，聯(lian)(lian)盟只(zhi)能通過扣(kou)(kou)量(liang)來利(li)益，雖然這是(shi)(shi)拿不上臺面(mian)的(de)操作，但是(shi)(shi)就目(mu)(mu)前而(er)言(yan)卻是(shi)(shi)最(zui)可(ke)行的(de)聯(lian)(lian)盟利(li)益手段，而(er)且目(mu)(mu)前已(yi)成為聯(lian)(lian)盟的(de)一種潛規則。在行內的(de)人都知道(dao)，只(zhi)是(shi)(shi)扣(kou)(kou)多(duo)扣(kou)(kou)少而(er)已(yi)，如果哪個聯(lian)(lian)盟說絕(jue)不扣(kou)(kou)量(liang)，你(ni)相信嗎?

插件，暗彈

最(zui)(zui)后聯盟要保證(zheng)自(zi)己(ji)利(li)潤(run)(run)的(de)(de)最(zui)(zui)后的(de)(de)防線(xian)是通(tong)過一些(xie)不(bu)(bu)齒的(de)(de)做法，在用戶(hu)代(dai)碼總(zong)偷偷加(jia)入插件或是暗彈等不(bu)(bu)容易被人發現的(de)(de)一些(xie)不(bu)(bu)法的(de)(de)手段來獲取大量的(de)(de)利(li)潤(run)(run)。當然這些(xie)方面(mian)對聯盟無(wu)異是在殺雞取卵，等別人一發現的(de)(de)時間就是這些(xie)聯盟關門(men)之時了(le)。

客服

聯(lian)盟有強大的(de)客(ke)服團(tuan)隊(dui)，而(er)對于(yu)聯(lian)盟，客(ke)服真正的(de)工作是(shi)業務員(yuan)，在啟動期，客(ke)戶需要每天加(jia)大量的(de)站(zhan)長QQ去(qu)拉這些站(zhan)長加(jia)盟，同(tong)時也要聯(lian)盟不同(tong)的(de)廠商去(qu)洽談廣告合(he)作。在后期的(de)目的(de)是(shi)每天K站(zhan)長的(de)帳號，扣站(zhan)長的(de)錢還要同(tong)時安撫(fu)站(zhan)長說(shuo)他們也是(shi)無辜的(de)。同(tong)時要保證與廠商的(de)關系保證合(he)作可以繼續下去(qu)。

生存

小(xiao)聯盟(meng)的生存期很短，可(ke)(ke)能就(jiu)幾(ji)個月，在一(yi)個大的廣告(gao)主投完廣告(gao)后他們其本上就(jiu)沒有(you)業(ye)務了，站(zhan)長(chang)也會紛紛離(li)去，如果不是(shi)這樣，聯盟(meng)可(ke)(ke)能是(shi)快結束之(zhi)前(特別是(shi)在對(dui)站(zhan)長(chang)結款之(zhi)前)關(guan)門大吉，卷款而(er)逃了。