【廣告(gao)(gao)平(ping)臺(tai)】廣告(gao)(gao)平(ping)臺(tai)是怎么運(yun)營的(de) 廣告(gao)(gao)聯盟(meng)商業(ye)模(mo)式的(de)分析

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概念介紹

CPA：這(zhe)(zhe)種形(xing)式(shi)呢(ni),這(zhe)(zhe)個(ge)呢(ni)就是(shi)在你(ni)每次(ci)(ci)行動(dong)的(de)(de)時候這(zhe)(zhe)個(ge)是(shi)對用戶(hu)的(de)(de)定(ding)義(yi)采取(qu)的(de)(de)一個(ge)收費模式(shi)情(qing)況,也可以是(shi)用戶(hu)產生了一次(ci)(ci)交易,獲得了一個(ge)用戶(hu),或者(zhe)是(shi)一個(ge)網絡(luo)廣告的(de)(de)點擊,等(deng)等(deng)一些盈利(li)方式(shi),這(zhe)(zhe)些需(xu)要了解的(de)(de)

CPC：這(zhe)(zhe)個嗎就(jiu)很簡單了,你看到大網站小網站的廣告沒(mei),那是(shi)用過(guo)這(zhe)(zhe)種形式來(lai)賺錢盈利的,就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)用戶(hu)的點(dian)擊次數收(shou)費的模式,一般情況都是(shi)做(zuo)(zuo)一些廣告詞語的定向(xiang)做(zuo)(zuo)的比較多一點(dian)

CPL：這(zhe)個CPL也是相對(dui)來(lai)說比較簡單的(de),一(yi)些(xie)項目就是要通(tong)過注冊用戶(hu),來(lai)留(liu)下客戶(hu),使用它們的(de)服務(wu)等(deng)等(deng),就是注冊一(yi)個用戶(hu)你的(de)到(dao)的(de)一(yi)定傭(yong)金,和客有點相識(shi)之(zhi)處(chu)

CPM：這個需要了解,這個是目前(qian)也(ye)是一種廣(guang)泛的(de)(de)形(xing)式在網上(shang)廣(guang)告，CPM取決于(yu)“印象”尺度，通常理解為一個人的(de)(de)眼睛(jing)在一段固定的(de)(de)時間內注視一個廣(guang)告的(de)(de)次數(shu)。

CPO：這個(ge)就(jiu)是廣告主,要(yao)多的(de)就(jiu)是包括每次(ci)的(de)成交,與訂單的(de)收費(fei)形式(shi),獲取(qu)一(yi)定(ding)的(de)比例,這也是一(yi)種不錯(cuo)的(de)方式(shi)

CPS：這個就是更簡單的(de)就是營銷方面所指(zhi)的(de)銷售(shou)業績,銷售(shou)額(e)也沒什么(me),情況(kuang)

PPC：這個(ge)就(jiu)是通(tong)過點(dian)擊的次數啊,郵(you)(you)件(jian)等等來付費起(qi)到的一種定價模式啊,通(tong)過郵(you)(you)件(jian)付費的形式

PPL：這(zhe)個模(mo)(mo)式(shi)(shi)就是通過廣告的(de)引導作(zuo)用(yong)(yong)(yong)讓客戶(hu)進入產生(sheng)的(de)一個在線表單(dan)啊,或(huo)者(zhe)是廣告商的(de)費用(yong)(yong)(yong),這(zhe)種模(mo)(mo)式(shi)(shi)嗎(ma)就有會員商比較(jiao)多的(de)使用(yong)(yong)(yong)一般情況不用(yong)(yong)(yong),這(zhe)也是一種傭金模(mo)(mo)式(shi)(shi)

PPS：這個也(ye)簡單直接(jie)就是產生一(yi)個銷售量,一(yi)個成交數,直接(jie)付費的一(yi)種模式

CPTM：這個(ge)是定向的(de)(de)(de)(de)客戶(hu),也就是說根據人口的(de)(de)(de)(de)統(tong)計,是一(yi)個(ge)千次(ci)印(yin)(yin)象(xiang)費用,用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)印(yin)(yin)象(xiang)數(shu),但是呢這個(ge)就是一(yi)個(ge)定向的(de)(de)(de)(de)印(yin)(yin)象(xiang)數(shu)了,也就是CPTM形式的(de)(de)(de)(de)模式,賺錢模式也是很多(duo)。

廣告聯盟商業模式的分析

早年的廣(guang)告聯盟(meng)進入門檻較(jiao)低，通(tong)過其(qi)(qi)做推(tui)廣(guang)的公司(si)眾多(duo)，廣(guang)告聯盟(meng)很(hen)(hen)容易(yi)賺錢，其(qi)(qi)下游的個人(ren)網站站長也受惠甚多(duo)。“那時(shi)這(zhe)個市場魚龍混(hun)雜(za)，參與(yu)者(zhe)眾多(duo)，但大家提供的產(chan)品都(dou)很(hen)(hen)單一(yi)(yi)，模式大同小異。”億瑪總裁柯細興說道。這(zhe)位和訊(xun)網前副總裁曾(ceng)經(jing)主管過和訊(xun)的無線事業部，在那時(shi)他第(di)一(yi)(yi)次接觸了短信(xin)聯盟(meng)。

離開(kai)和(he)訊(xun)網后，柯細興瞄(miao)準了聯(lian)盟市(shi)場(chang)。“市(shi)場(chang)的(de)專業化(hua)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種必然趨(qu)勢(shi)，渠道技術(shu)會成為一(yi)(yi)(yi)種商業模式(shi)。這個剛(gang)剛(gang)起(qi)步的(de)市(shi)場(chang)留(liu)給了后來者(zhe)足夠的(de)發展空間(jian)。此外，相比于(yu)一(yi)(yi)(yi)些Web2.0企業，廣告(gao)聯(lian)盟有著更為成熟的(de)商業模式(shi)和(he)更為可見的(de)盈利前景，這就是(shi)其(qi)備(bei)受(shou)VC青(qing)睞的(de)原因之一(yi)(yi)(yi)。”

根(gen)據(ju)艾瑞市場(chang)咨詢的(de)調研數據(ju)顯示，2005年我國網(wang)(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)市場(chang)規模為31.3億元(yuan)人民幣，大(da)(da)幅超過傳統(tong)雜志媒體廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)收入(ru)的(de)18億元(yuan)。其中，中國主要門戶網(wang)(wang)站累計占網(wang)(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)市場(chang)比(bi)重超過50%。可以說，中國互(hu)聯網(wang)(wang)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)收入(ru)大(da)(da)部分進入(ru)了大(da)(da)型門戶網(wang)(wang)站的(de)口袋。但是根(gen)據(ju)艾瑞預測，聯盟廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)將(jiang)不斷增(zeng)長，并占據(ju)網(wang)(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)市場(chang)越(yue)來越(yue)大(da)(da)的(de)份(fen)額(e)，個(ge)人網(wang)(wang)站廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)收入(ru)將(jiang)同步上揚。

一(yi)方面(mian)是(shi)前景看好(hao)的(de)(de)市場(chang)(chang)；另(ling)一(yi)方面(mian)，在今年中國移動(dong)出臺的(de)(de)“11條軍規”之下(xia)，由于(yu)SP業務收入大(da)幅縮水，重棒(bang)之下(xia)的(de)(de)SP企業勒緊(jin)腰帶(dai)過日子，急劇(ju)減少了投放(fang)到廣告聯(lian)盟的(de)(de)廣告量(liang)，一(yi)部分中小聯(lian)盟面(mian)臨倒閉(bi)或轉型(xing)的(de)(de)命運。而(er)弱者的(de)(de)淘汰(tai)和市場(chang)(chang)的(de)(de)規范，在某些從業者看來，正是(shi)聯(lian)盟市場(chang)(chang)得到良性發展的(de)(de)機遇。

“早(zao)年做(zuo)(zuo)廣告聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)很容易，CP和SP自(zi)己(ji)(ji)都可(ke)以做(zuo)(zuo)，上下游之(zhi)間很容易銜接在一起，凸顯不了(le)專業廣告聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)作(zuo)為中(zhong)(zhong)介平臺的重要性。”柯細興談道(dao)，“在移(yi)動(dong)政(zheng)策出臺之(zhi)后(hou)，SP自(zi)己(ji)(ji)做(zuo)(zuo)廣告聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)已經利潤太低，只會(hui)賠(pei)錢，這就使上游廣告主(zhu)有(you)了(le)外包需求。而(er)廣告規模縮(suo)水之(zhi)后(hou)，下游的中(zhong)(zhong)小網站(zhan)也將(jiang)改變原有(you)的粗放式經營方式，選擇優秀的廣告聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)合作(zuo)進行精細化運作(zuo)。”

之前自(zi)己做過聯(lian)盟，也運作過聯(lian)盟。所(suo)以對于(yu)廣(guang)告(gao)聯(lian)盟也算(suan)有(you)(you)些了解。最最普通的(de)(de)模式就是(shi)(shi)去互聯(lian)網(wang)收集(ji)一些剩余的(de)(de)廣(guang)告(gao)位(wei)和(he)(he)流(liu)(liu)量(liang)，主體主要(yao)為個人(ren)網(wang)站以及中小(xiao)(xiao)的(de)(de)企業網(wang)站，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些網(wang)站由于(yu)沒有(you)(you)強大的(de)(de)流(liu)(liu)量(liang)和(he)(he)品牌想(xiang)要(yao)贏利(li)比較困難!所(suo)以有(you)(you)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)需求(qiu)，他們需要(yao)找到門檻非常低的(de)(de)，可(ke)以快速有(you)(you)收入的(de)(de)商業模式，而廣(guang)告(gao)聯(lian)盟正是(shi)(shi)順應了這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一需求(qiu)!他們把成千上萬(wan)家個人(ren)網(wang)站的(de)(de)廣(guang)告(gao)位(wei)和(he)(he)流(liu)(liu)量(liang)收集(ji)起(qi)來(lai)，渠(qu)總(zong)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些資源是(shi)(shi)接大廠商的(de)(de)那(nei)些廣(guang)告(gao)!然后分發給這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些小(xiao)(xiao)站來(lai)做利(li)用差價贏利(li)。當然這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)只是(shi)(shi)表現情況(kuang)，真正的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個項目(mu)水(shui)還(huan)是(shi)(shi)很深的(de)(de)!

作弊與反作弊

由于利益驅使(shi)，總(zong)有(you)那些(xie)一(yi)(yi)批想通(tong)過自己的(de)小聰明來獲取更多的(de)廣告費，所以這些(xie)聯(lian)盟(meng)(meng)站(zhan)(zhan)長(chang)(chang)總(zong)有(you)些(xie)會動歪腦筋(jin)，找一(yi)(yi)些(xie)系統(tong)漏洞(dong)，通(tong)過作弊手段(duan)來操作。而(er)廣告聯(lian)盟(meng)(meng)也并不(bu)(bu)是(shi)傻子(zi)，他們要做(zuo)這個項(xiang)目就(jiu)肯定(ding)有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)手段(duan)來識別這些(xie)作弊的(de)站(zhan)(zhan)長(chang)(chang)，否(fou)則早就(jiu)關門了(le)!因此，聯(lian)盟(meng)(meng)會不(bu)(bu)斷升級開發(fa)反作弊功能，而(er)站(zhan)(zhan)長(chang)(chang)不(bu)(bu)斷勇于冒(mao)險(xian)去(qu)嘗試(shi)更強大的(de)作弊手斷，這成了(le)一(yi)(yi)場站(zhan)(zhan)長(chang)(chang)與聯(lian)盟(meng)(meng)永久的(de)博弈!

扣量

為了(le)拉攏更多(duo)的(de)(de)(de)站(zhan)長加盟，聯盟就(jiu)必須開出更高的(de)(de)(de)傭金(jin)，這就(jiu)意味著聯盟自己的(de)(de)(de)利(li)(li)潤會越(yue)來(lai)越(yue)低，最后迫于(yu)無奈，聯盟只(zhi)能通過扣量來(lai)利(li)(li)益(yi)，雖然這是拿不上臺面的(de)(de)(de)操作，但是就(jiu)目前而(er)言卻是最可行的(de)(de)(de)聯盟利(li)(li)益(yi)手(shou)段，而(er)且目前已(yi)成為聯盟的(de)(de)(de)一種潛規(gui)則。在行內的(de)(de)(de)人都知(zhi)道(dao)，只(zhi)是扣多(duo)扣少而(er)已(yi)，如果(guo)哪個聯盟說絕不扣量，你(ni)相信(xin)嗎?

插件，暗彈

最后聯盟(meng)要保證自己(ji)利潤(run)的(de)最后的(de)防線是通過一(yi)些(xie)不(bu)齒(chi)的(de)做法，在(zai)用(yong)戶代(dai)碼(ma)總(zong)偷偷加入(ru)插(cha)件或(huo)是暗彈等(deng)不(bu)容(rong)易被人(ren)(ren)發(fa)現的(de)一(yi)些(xie)不(bu)法的(de)手段(duan)來獲取(qu)大量的(de)利潤(run)。當然這些(xie)方面(mian)對聯盟(meng)無異是在(zai)殺雞取(qu)卵，等(deng)別人(ren)(ren)一(yi)發(fa)現的(de)時間就是這些(xie)聯盟(meng)關門之(zhi)時了。

客服

聯(lian)盟(meng)有(you)強大的客(ke)(ke)(ke)服(fu)團隊(dui)，而對于聯(lian)盟(meng)，客(ke)(ke)(ke)服(fu)真正(zheng)的工作(zuo)(zuo)是(shi)業務員，在啟動期，客(ke)(ke)(ke)戶需要(yao)(yao)每(mei)天加大量的站長(chang)QQ去(qu)拉這些站長(chang)加盟(meng)，同時也(ye)要(yao)(yao)聯(lian)盟(meng)不(bu)同的廠商去(qu)洽(qia)談廣告合作(zuo)(zuo)。在后期的目的是(shi)每(mei)天K站長(chang)的帳號，扣(kou)站長(chang)的錢還要(yao)(yao)同時安撫站長(chang)說他們也(ye)是(shi)無辜的。同時要(yao)(yao)保(bao)證(zheng)與廠商的關(guan)系保(bao)證(zheng)合作(zuo)(zuo)可以繼續下去(qu)。

生存

小聯盟的生(sheng)存(cun)期很短，可能(neng)就幾個月，在一個大(da)的廣(guang)告主投完廣(guang)告后他們其本(ben)上就沒(mei)有(you)業務了，站長也會紛(fen)紛(fen)離去，如果不是(shi)這樣(yang)，聯盟可能(neng)是(shi)快(kuai)結束之前(特別是(shi)在對站長結款之前)關門大(da)吉，卷款而逃了。