【廣(guang)告(gao)平臺(tai)】廣(guang)告(gao)平臺(tai)是怎(zen)么運營(ying)的(de) 廣(guang)告(gao)聯盟(meng)商業模式(shi)的(de)分(fen)析

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概念介紹

CPA：這種形式呢,這個(ge)(ge)(ge)呢就(jiu)是在你每次行動的(de)時候這個(ge)(ge)(ge)是對(dui)用(yong)(yong)戶的(de)定義采取(qu)的(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)收費模式情況(kuang),也可(ke)以是用(yong)(yong)戶產生(sheng)了一(yi)次交易,獲得了一(yi)個(ge)(ge)(ge)用(yong)(yong)戶,或者(zhe)是一(yi)個(ge)(ge)(ge)網(wang)絡(luo)廣告(gao)的(de)點擊,等(deng)等(deng)一(yi)些(xie)盈利(li)方式,這些(xie)需要了解(jie)的(de)

CPC：這(zhe)個嗎(ma)就(jiu)很簡單(dan)了,你看到大網站(zhan)小網站(zhan)的(de)(de)(de)廣告沒,那是用過(guo)(guo)這(zhe)種形式來賺(zhuan)錢盈利的(de)(de)(de),就(jiu)是通(tong)過(guo)(guo)用戶(hu)的(de)(de)(de)點(dian)擊次數收費的(de)(de)(de)模(mo)式,一(yi)般情況(kuang)都是做一(yi)些廣告詞語的(de)(de)(de)定向做的(de)(de)(de)比較多(duo)一(yi)點(dian)

CPL：這個(ge)CPL也是(shi)相對來說比較簡單的(de)(de),一(yi)些項目就是(shi)要通(tong)過注冊用戶(hu),來留下客戶(hu),使用它們的(de)(de)服務等(deng)等(deng),就是(shi)注冊一(yi)個(ge)用戶(hu)你的(de)(de)到的(de)(de)一(yi)定傭金,和(he)客有點(dian)相識之處

CPM：這個(ge)需要了解,這個(ge)是目前也(ye)是一種廣(guang)泛的形式在網上廣(guang)告，CPM取決(jue)于“印象”尺度(du)，通常(chang)理解為一個(ge)人(ren)的眼睛在一段固定的時間(jian)內注視一個(ge)廣(guang)告的次數(shu)。

CPO：這(zhe)個就是(shi)廣告主,要多(duo)的(de)就是(shi)包(bao)括每次(ci)的(de)成交,與訂單的(de)收費(fei)形式,獲取一定的(de)比例(li),這(zhe)也是(shi)一種不錯(cuo)的(de)方式

CPS：這個就是更簡單的(de)就是營銷(xiao)方面所指(zhi)的(de)銷(xiao)售業績,銷(xiao)售額也沒什么,情況

PPC：這個就是通(tong)過點擊的(de)次數啊,郵(you)件(jian)等等來(lai)付(fu)費起(qi)到的(de)一(yi)種定(ding)價(jia)模(mo)式(shi)啊,通(tong)過郵(you)件(jian)付(fu)費的(de)形式(shi)

PPL：這(zhe)(zhe)個(ge)模式就(jiu)是(shi)通過廣告的(de)引導作(zuo)用讓客(ke)戶進入產生的(de)一(yi)(yi)個(ge)在線表單(dan)啊,或者是(shi)廣告商的(de)費用,這(zhe)(zhe)種(zhong)模式嗎就(jiu)有會員商比較多的(de)使用一(yi)(yi)般情況不用,這(zhe)(zhe)也是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)傭金(jin)模式

PPS：這個也簡單(dan)直(zhi)接(jie)就是產(chan)生一個銷售(shou)量(liang),一個成交數,直(zhi)接(jie)付費的(de)一種模式

CPTM：這(zhe)個是(shi)定向的(de)客戶(hu),也就是(shi)說根據人口的(de)統計,是(shi)一個千次印象費(fei)用(yong),用(yong)戶(hu)的(de)印象數(shu),但是(shi)呢這(zhe)個就是(shi)一個定向的(de)印象數(shu)了,也就是(shi)CPTM形式的(de)模式,賺錢(qian)模式也是(shi)很多。

廣告聯盟商業模式的分析

早年的(de)廣告聯(lian)盟進入門檻較(jiao)低(di)，通過其(qi)(qi)做推廣的(de)公司眾多，廣告聯(lian)盟很(hen)容易賺錢，其(qi)(qi)下游的(de)個人(ren)網站(zhan)站(zhan)長也受惠甚(shen)多。“那時這個市(shi)場魚龍混(hun)雜，參與者眾多，但(dan)大(da)家(jia)提供的(de)產品(pin)都很(hen)單一，模式大(da)同小異。”億瑪總裁柯細興(xing)說道。這位和(he)(he)訊網前副總裁曾經(jing)主(zhu)管(guan)過和(he)(he)訊的(de)無線事業(ye)部，在那時他(ta)第一次接觸了(le)短信聯(lian)盟。

離開和訊(xun)網后，柯細興(xing)瞄(miao)準(zhun)了聯盟市場(chang)。“市場(chang)的(de)專業化是一種(zhong)必然趨勢，渠道技術會成為一種(zhong)商(shang)業模式。這個剛(gang)剛(gang)起(qi)步的(de)市場(chang)留給了后來(lai)者(zhe)足夠(gou)的(de)發展空間。此外，相比(bi)于一些Web2.0企業，廣告聯盟有著更(geng)為成熟的(de)商(shang)業模式和更(geng)為可見的(de)盈利前景(jing)，這就是其備受VC青睞(lai)的(de)原因(yin)之一。”

根據(ju)艾(ai)(ai)瑞市(shi)場咨詢的調(diao)研數(shu)據(ju)顯示(shi)，2005年我國(guo)(guo)網(wang)絡廣(guang)告市(shi)場規模為31.3億元人民幣，大(da)幅超(chao)過傳統雜志媒體廣(guang)告收入(ru)(ru)的18億元。其中，中國(guo)(guo)主要門戶網(wang)站累計(ji)占網(wang)絡廣(guang)告市(shi)場比重超(chao)過50%。可以說，中國(guo)(guo)互聯網(wang)廣(guang)告的收入(ru)(ru)大(da)部(bu)分進入(ru)(ru)了大(da)型(xing)門戶網(wang)站的口(kou)袋。但是根據(ju)艾(ai)(ai)瑞預測(ce)，聯盟廣(guang)告將不斷增長，并占據(ju)網(wang)絡廣(guang)告市(shi)場越來(lai)越大(da)的份額，個(ge)人網(wang)站廣(guang)告收入(ru)(ru)將同(tong)步上揚。

一(yi)方面是(shi)前(qian)景看好的(de)(de)(de)(de)市(shi)場；另(ling)一(yi)方面，在今年中國(guo)移動出臺的(de)(de)(de)(de)“11條軍(jun)規”之下(xia)，由于SP業務收(shou)入大幅縮水，重棒之下(xia)的(de)(de)(de)(de)SP企業勒緊腰帶過日子(zi)，急(ji)劇減少了投(tou)放到(dao)廣告聯盟的(de)(de)(de)(de)廣告量，一(yi)部分中小聯盟面臨倒閉或(huo)轉型的(de)(de)(de)(de)命(ming)運。而弱(ruo)者的(de)(de)(de)(de)淘汰和(he)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)規范，在某些從業者看來，正是(shi)聯盟市(shi)場得到(dao)良性發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)機(ji)遇。

“早年做廣(guang)(guang)告聯(lian)(lian)(lian)盟很容易，CP和SP自(zi)己都可(ke)以做，上(shang)下(xia)(xia)游之間(jian)很容易銜接(jie)在一起，凸顯不了(le)專(zhuan)業廣(guang)(guang)告聯(lian)(lian)(lian)盟作為(wei)中介平臺(tai)的重要性。”柯細興談道，“在移動政(zheng)策出臺(tai)之后(hou)(hou)，SP自(zi)己做廣(guang)(guang)告聯(lian)(lian)(lian)盟已經利潤太低，只會賠(pei)錢，這(zhe)就使上(shang)游廣(guang)(guang)告主有了(le)外包需求。而廣(guang)(guang)告規模(mo)縮水之后(hou)(hou)，下(xia)(xia)游的中小(xiao)網站(zhan)也將(jiang)改變原有的粗放(fang)式經營方(fang)式，選擇優秀的廣(guang)(guang)告聯(lian)(lian)(lian)盟合作進行精細化運作。”

之前自己做過聯(lian)(lian)盟(meng)，也運作過聯(lian)(lian)盟(meng)。所以對于(yu)(yu)廣(guang)告(gao)聯(lian)(lian)盟(meng)也算(suan)有些(xie)(xie)了解。最(zui)最(zui)普(pu)通的(de)(de)模式就(jiu)是(shi)(shi)去(qu)互聯(lian)(lian)網收集一些(xie)(xie)剩余(yu)的(de)(de)廣(guang)告(gao)位和(he)流(liu)量，主體主要為個人(ren)網站以及中(zhong)小的(de)(de)企業(ye)網站，這(zhe)些(xie)(xie)網站由(you)于(yu)(yu)沒有強大的(de)(de)流(liu)量和(he)品牌想要贏利(li)比較困難!所以有這(zhe)樣的(de)(de)需(xu)求(qiu)，他(ta)們需(xu)要找到門檻非常低的(de)(de)，可以快速有收入的(de)(de)商業(ye)模式，而廣(guang)告(gao)聯(lian)(lian)盟(meng)正(zheng)是(shi)(shi)順(shun)應了這(zhe)一需(xu)求(qiu)!他(ta)們把(ba)成千(qian)上萬家個人(ren)網站的(de)(de)廣(guang)告(gao)位和(he)流(liu)量收集起來，渠總這(zhe)些(xie)(xie)資源(yuan)是(shi)(shi)接大廠商的(de)(de)那些(xie)(xie)廣(guang)告(gao)!然后分(fen)發給這(zhe)些(xie)(xie)小站來做利(li)用差價贏利(li)。當然這(zhe)只是(shi)(shi)表現情(qing)況，真正(zheng)的(de)(de)這(zhe)個項目(mu)水還(huan)是(shi)(shi)很深的(de)(de)!

作弊與反作弊

由于利(li)益驅(qu)使，總有那些(xie)(xie)一批想通過(guo)自己的(de)(de)小聰明(ming)來(lai)獲取更多的(de)(de)廣(guang)告(gao)費，所以這(zhe)些(xie)(xie)聯盟(meng)站(zhan)長總有些(xie)(xie)會動歪腦筋(jin)，找(zhao)一些(xie)(xie)系(xi)統漏洞(dong)，通過(guo)作(zuo)(zuo)弊手段來(lai)操作(zuo)(zuo)。而廣(guang)告(gao)聯盟(meng)也并(bing)不(bu)是傻子，他們要做(zuo)這(zhe)個項目就(jiu)肯定有一定的(de)(de)手段來(lai)識別這(zhe)些(xie)(xie)作(zuo)(zuo)弊的(de)(de)站(zhan)長，否則早就(jiu)關門了(le)(le)!因此，聯盟(meng)會不(bu)斷(duan)升級開發反(fan)作(zuo)(zuo)弊功能(neng)，而站(zhan)長不(bu)斷(duan)勇于冒險去嘗試更強大(da)的(de)(de)作(zuo)(zuo)弊手斷(duan)，這(zhe)成了(le)(le)一場站(zhan)長與聯盟(meng)永久的(de)(de)博(bo)弈!

扣量

為了拉攏更(geng)多(duo)的(de)站(zhan)長加盟，聯(lian)盟就(jiu)必(bi)須(xu)開出(chu)更(geng)高(gao)的(de)傭(yong)金，這就(jiu)意味著聯(lian)盟自己的(de)利潤(run)會越來越低(di)，最后迫于無奈，聯(lian)盟只能通過扣(kou)量(liang)來利益，雖然這是拿(na)不(bu)上臺(tai)面的(de)操(cao)作，但是就(jiu)目前(qian)而(er)言卻是最可(ke)行的(de)聯(lian)盟利益手段，而(er)且(qie)目前(qian)已(yi)成為聯(lian)盟的(de)一種(zhong)潛規則(ze)。在行內(nei)的(de)人都知道(dao)，只是扣(kou)多(duo)扣(kou)少而(er)已(yi)，如(ru)果(guo)哪個聯(lian)盟說絕不(bu)扣(kou)量(liang)，你(ni)相信嗎?

插件，暗彈

最后(hou)聯盟要保(bao)證(zheng)自己利潤(run)的(de)(de)最后(hou)的(de)(de)防線(xian)是(shi)(shi)通過一些(xie)不齒的(de)(de)做法，在用戶(hu)代碼(ma)總(zong)偷(tou)偷(tou)加入(ru)插件或(huo)是(shi)(shi)暗彈等不容易被人(ren)發現(xian)的(de)(de)一些(xie)不法的(de)(de)手(shou)段來獲取大量的(de)(de)利潤(run)。當然這些(xie)方面對聯盟無異是(shi)(shi)在殺雞取卵，等別人(ren)一發現(xian)的(de)(de)時(shi)間就(jiu)是(shi)(shi)這些(xie)聯盟關門(men)之(zhi)時(shi)了。

客服

聯盟(meng)有強大的(de)(de)(de)客服(fu)團隊(dui)，而對于(yu)聯盟(meng)，客服(fu)真正的(de)(de)(de)工作(zuo)是(shi)業務員，在(zai)啟動期，客戶需(xu)要(yao)每(mei)天(tian)(tian)加大量(liang)的(de)(de)(de)站(zhan)長(chang)(chang)QQ去拉這些站(zhan)長(chang)(chang)加盟(meng)，同(tong)時(shi)也要(yao)聯盟(meng)不同(tong)的(de)(de)(de)廠(chang)商去洽談廣告合(he)作(zuo)。在(zai)后期的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)每(mei)天(tian)(tian)K站(zhan)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)帳號，扣站(zhan)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)錢還(huan)要(yao)同(tong)時(shi)安撫站(zhan)長(chang)(chang)說他們也是(shi)無(wu)辜的(de)(de)(de)。同(tong)時(shi)要(yao)保證與(yu)廠(chang)商的(de)(de)(de)關系保證合(he)作(zuo)可(ke)以(yi)繼續下去。

生存

小聯(lian)盟的生存(cun)期很短，可(ke)能就幾個(ge)月，在一(yi)個(ge)大的廣告主投完廣告后(hou)他們其本上就沒有業務了(le)，站長也會紛紛離(li)去，如果不是這樣，聯(lian)盟可(ke)能是快(kuai)結束之前(qian)(qian)(特別是在對站長結款(kuan)之前(qian)(qian))關門(men)大吉，卷款(kuan)而逃了(le)。