白加黑

1995年(nian)，“白(bai)加黑”上市(shi)僅180天銷(xiao)售(shou)額(e)就突破1.6億元，在(zai)擁擠的(de)感冒(mao)藥(yao)市(shi)場上分割了15%的(de)份額(e)，登上了行業第二品牌的(de)地位，在(zai)中國大(da)陸營銷(xiao)傳播史(shi)上，堪(kan)稱奇跡。這(zhe)一現象被稱為“白(bai)加黑”震(zhen)撼，在(zai)營銷(xiao)界產(chan)生(sheng)了強烈的(de)沖擊。

一般而言(yan)，在(zai)(zai)同(tong)質化市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)，很難(nan)(nan)發掘(jue)出(chu)(chu)“獨(du)特的(de)銷售主張”(USP)。感冒(mao)藥市(shi)(shi)場(chang)同(tong)類(lei)藥品甚(shen)多(duo)，市(shi)(shi)場(chang)已(yi)呈高(gao)度同(tong)質化狀(zhuang)態，而且無論中(zhong)、西成藥，都難(nan)(nan)于(yu)(yu)做(zuo)出(chu)(chu)實質性(xing)的(de)突(tu)破。康(kang)泰克、麗珠、三(san)九等“大腕”憑借著強大的(de)廣告攻勢，才各自(zi)占領(ling)一塊(kuai)地(di)盤，而蓋天力這(zhe)家(jia)實力并不十分雄厚的(de)藥廠，竟在(zai)(zai)短(duan)短(duan)半年里就后來者居上，其關(guan)鍵在(zai)(zai)于(yu)(yu)嶄新的(de)產(chan)品概念。

“白(bai)加黑(hei)”是個了不(bu)起(qi)的(de)(de)創意。它看似簡(jian)單，只是把感(gan)冒藥分(fen)成白(bai)片(pian)和黑(hei)片(pian)，并(bing)把感(gan)冒藥中的(de)(de)鎮靜劑“撲爾敏”放(fang)在黑(hei)片(pian)中，其他什么也沒做;實則(ze)不(bu)簡(jian)單，它不(bu)僅在品牌的(de)(de)外(wai)觀上(shang)與競爭品牌形(xing)成很大的(de)(de)差別，更重要的(de)(de)是它與消費者(zhe)的(de)(de)生活形(xing)態相符合，達到了引(yin)發聯想的(de)(de)強烈(lie)傳播(bo)效果。

在(zai)(zai)廣(guang)告(gao)公司的協助下，“白加黑(hei)(hei)”確定了干脆簡練的廣(guang)告(gao)口號“治療感冒，黑(hei)(hei)白分(fen)明”，所有的廣(guang)告(gao)傳(chuan)播的核(he)心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上(shang)服黑(hei)(hei)片，睡得香”。產(chan)品名稱和廣(guang)告(gao)信息都(dou)在(zai)(zai)清晰地傳(chuan)達產(chan)品概念。

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農(nong)夫山泉

1998年(nian)，娃哈哈、樂(le)百氏(shi)以及其他眾多的飲用水(shui)品牌大(da)戰已(yi)是硝(xiao)煙四(si)起，而且在娃哈哈和樂(le)百氏(shi)面(mian)前，剛剛問世的農夫山泉顯(xian)得(de)勢單力薄，另外(wai)，農夫山泉只從千島湖取水(shui)，運(yun)輸成(cheng)本高昂(ang)。

農夫(fu)山泉在這個時候切入市場，并在短(duan)短(duan)幾(ji)年內抵抗住了眾多(duo)國內外品(pin)牌(pai)的(de)沖擊，穩居行業三甲，成功要素之一在于(yu)其差(cha)異(yi)化營(ying)銷之策。而(er)差(cha)異(yi)化的(de)直接表現來自于(yu)“有點(dian)甜”的(de)概念創意——“農夫(fu)山泉有點(dian)甜”。

“農夫山(shan)泉(quan)”真(zhen)的(de)(de)有點甜嗎?非(fei)也，營銷傳播(bo)概念(nian)而(er)已。農夫山(shan)泉(quan)的(de)(de)水來自(zi)千島(dao)湖，是(shi)(shi)從很多大山(shan)中匯總的(de)(de)泉(quan)水，經過千島(dao)湖的(de)(de)自(zi)凈(jing)、凈(jing)化，完全可以(yi)說是(shi)(shi)甜美的(de)(de)泉(quan)水。但怎(zen)樣才能讓消費者直觀形(xing)象地認識到農夫山(shan)泉(quan)的(de)(de)“出身”，怎(zen)樣形(xing)成美好的(de)(de)“甘泉(quan)”印象?這就需要一個簡單而(er)形(xing)象的(de)(de)營銷傳播(bo)概念(nian)。

“農夫山(shan)泉有(you)(you)點(dian)甜(tian)”并不(bu)要(yao)求水一定得有(you)(you)點(dian)甜(tian)，甜(tian)水是(shi)(shi)好(hao)水的(de)代(dai)名詞(ci)，正如咖(ka)啡(fei)味道(dao)本(ben)來(lai)很苦，但雀巢咖(ka)啡(fei)卻說味道(dao)好(hao)極了(le)說明是(shi)(shi)好(hao)咖(ka)啡(fei)一樣。中文有(you)(you)“甘(gan)泉”一詞(ci)，解(jie)釋就(jiu)是(shi)(shi)甜(tian)美的(de)水。“甜(tian)”不(bu)僅(jin)傳(chuan)遞(di)了(le)良好(hao)的(de)產品品質(zhi)信息，還直接讓人聯想到了(le)甘(gan)甜(tian)爽口(kou)的(de)泉水，喝起來(lai)自然感(gan)覺“有(you)(you)點(dian)甜(tian)”。

腦白金

在中國，如果誰(shui)提到“今(jin)年(nian)過節不(bu)(bu)收(shou)禮(li)(li)”，隨便一(yi)(yi)(yi)個(ge)人都能(neng)跟你說“收(shou)禮(li)(li)只收(shou)腦(nao)白金”。腦(nao)白金已經成為(wei)中國禮(li)(li)品(pin)市(shi)場(chang)的(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)代表(biao)。睡(shui)眠(mian)(mian)問題一(yi)(yi)(yi)直是困擾(rao)中老(lao)(lao)年(nian)人的(de)難題，因失眠(mian)(mian)而睡(shui)眠(mian)(mian)不(bu)(bu)足的(de)人比比皆是。有資料統計，國內至少有70%的(de)婦女存在睡(shui)眠(mian)(mian)不(bu)(bu)足現象(xiang)，90%的(de)老(lao)(lao)年(nian)人經常睡(shui)不(bu)(bu)好覺。“睡(shui)眠(mian)(mian)”市(shi)場(chang)如此之(zhi)大，然(ran)而，在紅桃K攜“補(bu)血”、三株口服(fu)液(ye)攜“調理腸胃”概念創造中國保(bao)健品(pin)市(shi)場(chang)高峰之(zhi)后(hou)，在保(bao)健品(pin)行業信(xin)譽(yu)跌入谷底之(zhi)時，腦(nao)白金單(dan)靠一(yi)(yi)(yi)個(ge)“睡(shui)眠(mian)(mian)”概念不(bu)(bu)可能(neng)迅速(su)崛起。

作為單一品(pin)種的保健品(pin)，腦白金(jin)以極短的時間迅速啟動市(shi)場，并(bing)登上中國(guo)保健品(pin)行業(ye)“盟主”的寶座，引領(ling)我國(guo)保健品(pin)行業(ye)長達五年之(zhi)久。其成(cheng)功的最(zui)主要因素在于找到了“送禮”的軸心概(gai)念。

中國(guo)，禮(li)儀之邦(bang)。有年節送(song)(song)禮(li)，看(kan)望(wang)親友、病(bing)人(ren)送(song)(song)禮(li)，公(gong)關送(song)(song)禮(li)，結(jie)婚送(song)(song)禮(li)，下級對(dui)上(shang)級送(song)(song)禮(li)，年輕(qing)人(ren)對(dui)長輩送(song)(song)禮(li)等(deng)種(zhong)種(zhong)送(song)(song)禮(li)行為，禮(li)品(pin)市場何其(qi)浩大(da)(da)。腦白金(jin)的成(cheng)功(gong)，關鍵在于定(ding)位(wei)于龐大(da)(da)的禮(li)品(pin)市場，而且先入為主地得益于“定(ding)位(wei)第一”法則，第一個把自己(ji)明(ming)確定(ding)位(wei)為“禮(li)品(pin)”——以禮(li)品(pin)定(ding)位(wei)引領消費潮流。

舒膚佳

1992年(nian)(nian)3月，“舒(shu)膚(fu)佳”進入(ru)中(zhong)(zhong)國(guo)市場(chang)(chang)，而(er)早在(zai)1986年(nian)(nian)就進入(ru)中(zhong)(zhong)國(guo)市場(chang)(chang)的(de)“力(li)士(shi)”已經(jing)牢牢占(zhan)(zhan)住(zhu)香皂市場(chang)(chang)。后(hou)生(sheng)“舒(shu)膚(fu)佳”卻在(zai)短(duan)短(duan)幾(ji)年(nian)(nian)時間里(li)，硬生(sheng)生(sheng)地把“力(li)士(shi)”從香皂霸(ba)主的(de)寶座上拉(la)了下來。根據2001年(nian)(nian)的(de)數據，舒(shu)膚(fu)佳市場(chang)(chang)占(zhan)(zhan)有率達41.95%，比位居第(di)二的(de)力(li)士(shi)高(gao)出14個百分點。

舒膚(fu)佳(jia)的(de)(de)成功(gong)自然有很多(duo)因(yin)素，但(dan)關鍵的(de)(de)一點在于它找到(dao)了一個新穎(ying)而準確(que)的(de)(de)“除菌”概念。

在中國(guo)人剛開始用(yong)香皂洗(xi)(xi)手的時候，舒膚佳就開始了它(ta)長達十幾(ji)年的“教育工作”，要中國(guo)人把手真正(zheng)洗(xi)(xi)干凈(jing)——看得(de)見(jian)的污漬洗(xi)(xi)掉(diao)了，看不見(jian)的細菌你(ni)洗(xi)(xi)掉(diao)了嗎?

在舒膚(fu)佳的營銷(xiao)傳播中，以“除菌(jun)”為(wei)軸心概念，訴求“有效除菌(jun)護(hu)全家(jia)”，并在廣告(gao)中通(tong)過踢球(qiu)、擠(ji)車、扛煤(mei)氣罐等場景(jing)告(gao)訴大家(jia)，生活中會感染很多細菌(jun)，用放大鏡(jing)下的細菌(jun)“嚇你一跳(tiao)”。然后，舒膚(fu)佳再通(tong)過“內(nei)含抗菌(jun)成分(fen)‘迪保膚(fu)’”之(zhi)理性訴求和(he)實驗來證明(ming)舒膚(fu)佳可以讓(rang)你把手洗“干凈”，另外，還通(tong)過“中華醫學(xue)會驗證”增強了品牌信任度(du)。

樂百氏

經過一(yi)(yi)輪(lun)又一(yi)(yi)輪(lun)的(de)(de)“水(shui)戰(zhan)”，飲用水(shui)市(shi)(shi)場形成了三足鼎(ding)立的(de)(de)格局(ju)：娃哈哈、樂百氏(shi)、農夫山泉，就連實力(li)強大的(de)(de)康師(shi)傅也曾一(yi)(yi)度被擠出了飲用水(shui)市(shi)(shi)場。綜(zong)觀各水(shui)成敗，樂百氏(shi)純凈水(shui)的(de)(de)成功相當程度上得(de)益(yi)于其“27層凈化(hua)”的(de)(de)營(ying)銷傳播概念。

樂百氏純凈水上市之初，就(jiu)認(ren)識(shi)到以理性(xing)訴(su)求打頭(tou)陣(zhen)來建立深厚(hou)的品牌認(ren)同的重要性(xing)，于是就(jiu)有了(le)“27層凈化”這一(yi)理性(xing)訴(su)求經典廣(guang)告的誕生。

當(dang)年純(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)剛(gang)開(kai)始盛(sheng)行(xing)時(shi)，所有純(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)廣告(gao)都說自(zi)己的(de)(de)(de)純(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)純(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)。消費者(zhe)(zhe)不知(zhi)道哪個品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)水(shui)(shui)是真的(de)(de)(de)純(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)，或(huo)者(zhe)(zhe)更純(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，樂(le)百(bai)氏純(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)在各種(zhong)媒(mei)介(jie)推出賣點(dian)統一的(de)(de)(de)廣告(gao)，突出樂(le)百(bai)氏純(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)經過(guo)27層凈(jing)(jing)(jing)化(hua)，對其(qi)純(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)的(de)(de)(de)純(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)提出了一個有力的(de)(de)(de)支持(chi)點(dian)。這個系(xi)列廣告(gao)在眾多(duo)同(tong)類(lei)產品(pin)的(de)(de)(de)廣告(gao)中(zhong)迅速脫穎而出，樂(le)百(bai)氏純(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)的(de)(de)(de)純(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)給受眾留下了深刻印象，“樂(le)百(bai)氏純(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)經過(guo)27層凈(jing)(jing)(jing)化(hua)”很快家喻戶曉(xiao)。“27層凈(jing)(jing)(jing)化(hua)”給消費者(zhe)(zhe)一種(zhong)“很純(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)，可以信賴”的(de)(de)(de)印象。

27層凈化是什么?是其他純凈水(shui)廠家達不(bu)到的工藝(yi)嗎?非也。USP，一(yi)說而(er)已，營銷傳播概念而(er)已。

金龍魚

在中(zhong)國，嘉里(li)糧油(you)(隸屬馬來西亞(ya)華(hua)裔創辦的郭氏兄弟(di)集團(tuan)香港(gang)分公司)旗下的“金(jin)龍魚”食(shi)用油(you)，10年來一直以絕對優勢穩居(ju)小(xiao)包裝食(shi)用油(you)行業第一品(pin)牌地(di)位。

調和油(you)(you)這種產(chan)品(pin)是(shi)(shi)“金(jin)龍(long)(long)魚(yu)”創造出來(lai)的。當初，金(jin)龍(long)(long)魚(yu)在(zai)引進(jin)國外(wai)已(yi)經很(hen)普及的色(se)(se)拉(la)油(you)(you)時(shi)，發現雖(sui)然有市場(chang)，但不完全被國人接(jie)受。原(yuan)因是(shi)(shi)色(se)(se)拉(la)油(you)(you)雖(sui)然精(jing)煉程(cheng)度很(hen) 高(gao)，但沒有太多的油(you)(you)香(xiang)，不符合(he)中國人的飲食習慣。后(hou)來(lai)，金(jin)龍(long)(long)魚(yu)研制出將花生(sheng)油(you)(you)、菜籽(zi)油(you)(you)與色(se)(se)拉(la)油(you)(you)混合(he)的產(chan)品(pin)，使色(se)(se)拉(la)油(you)(you)的純凈衛生(sheng)與中國人的需求(qiu)相結合(he)，使得(de) 產(chan)品(pin)創新終于(yu)贏得(de)中國市場(chang)。

為(wei)了將(jiang)“金(jin)龍(long)魚”打(da)造(zao)成為(wei)強勢品(pin)牌(pai)，“金(jin)龍(long)魚”在品(pin)牌(pai)方面(mian)不(bu)斷創新，由最初的(de)“溫暖(nuan)親(qin)情·金(jin)龍(long)魚大(da)家庭(ting)”提升為(wei)“健康生活金(jin)龍(long)魚”，然而，在多年的(de)營銷傳 播(bo)中(zhong)，這些(xie)“模糊(hu)”的(de)品(pin)牌(pai)概念(nian)除了讓消費(fei)者記住了“金(jin)龍(long)魚”這個品(pin)牌(pai)名稱外，并沒有引發(fa)更多聯想，而且，大(da)家似乎還沒有清楚地認識到調和油導師是什(shen)么(me)，有 什(shen)么(me)好。

2002年，“金龍(long)魚”又一次跳躍(yue)龍(long)門，獲得了(le)新的突破，關鍵在(zai)于其新的營銷傳播概念“1∶1∶1”。看似(si)簡單的“1∶1∶1”概念，配(pei)合“1∶1∶1” 最佳營養(yang)配(pei)方”的理性訴求(qiu)，既(ji)形象地(di)傳達出金龍(long)魚由三種油調和而成的特點，又讓消(xiao)費者(zhe)“誤以為(wei)”只有“1∶1∶1”的金龍(long)魚才是最好的食用油。

十年(nian)磨一劍(jian)。金(jin)龍(long)魚在2002年(nian)才讓中國的消費者真正認識了(le)調(diao)和(he)油，關鍵在于(yu)找(zhao)到(dao)了(le)一個(ge)簡(jian)單的營銷傳播(bo)概念。

匯源果汁

2003年(nian)6月3日，在(zai)果汁市場一片熱戰聲中，匯源(yuan)集團(tuan)在(zai)北(bei)京(jing)正式啟動“冷”計(ji)劃，國內9位著名(ming)食(shi)品(pin)專家在(zai)一份名(ming)為“匯源(yuan)PET無菌冷灌裝技(ji)術鑒定(ding)書”上簽下(xia)自己的名(ming)字(zi)。

包(bao)括中國(guo)輕工業(ye)聯合會副會長潘蓓蕾在內(nei)的專(zhuan)家認為(wei)，匯源(yuan)在國(guo)內(nei)果(guo)汁行業(ye)率先應用PET無菌冷(leng)灌(guan)裝(zhuang)技術(shu)(shu)將(jiang)使中國(guo)果(guo)汁市場(chang)進入一(yi)個“技術(shu)(shu)決定市場(chang)”的新階段。所謂“冷(leng)”計劃(hua)，即匯源(yuan)的PET無菌冷(leng)灌(guan)裝(zhuang)生產(chan)技術(shu)(shu)。在匯源(yuan)“PET冷(leng)灌(guan)裝(zhuang)”廣告中，一(yi)只(zhi)橙子“唰”地撕掉了一(yi)只(zhi)代表“傳統熱灌(guan)裝(zhuang)”的橙子。

無(wu)菌冷灌(guan)裝(zhuang)技術，采用瞬(shun)時滅菌，然后在25攝(she)氏度常溫下灌(guan)裝(zhuang)，可以最大限度減少果汁受熱時間，使熱敏成分的損失大幅減少，從(cong)而確保果汁的口(kou)感更新鮮更自然。有(you)一(yi)個(ge)問題引(yin)(yin)起(qi)了(le)(le)許多人(ren)的不解，匯源早在2001年(nian)初就引(yin)(yin)進了(le)(le)3條無(wu)菌PET生產線，可為什么到了(le)(le)2003年(nian)6月才大加宣揚?

營(ying)銷傳播概念(nian)而已。

匯源在(zai)2003年才(cai)找(zhao)到(dao)了(le)有(you)價值的(de)概念。消(xiao)(xiao)費者(zhe)能否(fou)分辨出熱灌(guan)裝的(de)果汁與(yu)冷灌(guan)裝的(de)果汁哪個好喝(he)呢?否(fou)也。但(dan)消(xiao)(xiao)費者(zhe)都能很(hen)明(ming)顯(xian)地感覺到(dao)“冷”的(de)才(cai)好喝(he)，“冷”的(de)才(cai)不會使營養成分受損。我們沒必要去研究所謂的(de)“熱灌(guan)裝”到(dao)底對營養和口感有(you)多大影(ying)響，但(dan)只要大家普遍認為(wei)“冷”的(de)就(jiu)(jiu)比“熱”的(de)好就(jiu)(jiu)足夠(gou)了(le)!

營(ying)銷，把(ba)產品鋪到(dao)消費者面前，更要(yao)把(ba)價值概念鋪進消費者心(xin)里。

采樂去屑

在漫漫10年(nian)的(de)(de)(de)時間里，以營養、柔順(shun)、去屑(xie)為代表的(de)(de)(de)寶(bao)潔三劍客(ke)潘婷、飄柔、海飛絲幾(ji)乎(hu)(hu)壟斷了(le)中(zhong)國洗(xi)發水(shui)市場的(de)(de)(de)大(da)部分份(fen)額(e)。想在洗(xi)發水(shui)領域有所(suo)發展的(de)(de)(de)企(qi)業無(wu)不被(bei)這三座大(da)山(shan)壓得喘不過氣來(lai)，無(wu)不生(sheng)(sheng)存在寶(bao)潔的(de)(de)(de)陰影里難見天(tian)日。后來(lai)的(de)(de)(de)“舒(shu)蕾”、“風影”、“夏士蓮(lian)”、“力士”、“花香”等(deng)等(deng)更讓諸多的(de)(de)(de)洗(xi)發水(shui)品牌難以突(tu)破。采(cai)樂“出(chu)山(shan)”之際，國內去屑(xie)洗(xi)發水(shui)市場已相當(dang)成熟，從產(chan)品的(de)(de)(de)訴求點看，似乎(hu)(hu)已無(wu)縫隙(xi)可鉆。而西安楊森生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)“采(cai)樂”去頭屑(xie)特效藥，上市之初便順(shun)利切(qie)入市場，銷售量(liang)節節上升，一枝獨秀。

“采樂”的突破口便是治病(bing)。它的成功主要(yao)來(lai)自于產品(pin)創意，把洗發水當(dang)藥(yao)來(lai)賣，同(tong)時，基于此的別出心裁(cai)的營銷(xiao)渠(qu)道“各大藥(yao)店有售(shou)”也是功不(bu)可沒。

去頭屑(xie)特(te)效藥(yao)，在藥(yao)品行業里找不到強大的競爭對(dui)手(shou)，在洗發水的領(ling)域里更如入無人之境!采樂找到了(le)一個極(ji)好(hao)的市場空(kong)白(bai)地(di)帶，并以獨特(te)產(chan)品品質，成功地(di)占領(ling)了(le)市場。

“頭(tou)屑是由頭(tou)皮上(shang)(shang)的真菌(jun)過度繁殖引起的，清除頭(tou)屑應殺滅真菌(jun);普通(tong)洗發(fa)只能(neng)洗掉頭(tou)發(fa)上(shang)(shang)頭(tou)屑，我們的方法，殺滅頭(tou)發(fa)上(shang)(shang)的真菌(jun)，使用8次，針對根本。”

以上獨(du)特(te)的產品功能性訴求，有(you)力(li)地抓住了(le)目標消費(fei)者的心理需求，使消費(fei)者要解決(jue)頭屑根本時，忘記了(le)去屑洗發(fa)水(shui)，想起了(le)“采樂”。

褚橙

從2012年(nian)開始，生(sheng)鮮(xian)電商(shang)逐漸(jian)成(cheng)為電商(shang)領域(yu)的(de)新熱點。去年(nian)策(ce)劃 “褚(chu)橙進京”的(de)生(sheng)鮮(xian)電商(shang)本(ben)來(lai)(lai)生(sheng)活(huo)網今年(nian)仍然(ran)在進行(xing)它的(de)褚(chu)橙“爆(bao)款”營銷(xiao)。本(ben)來(lai)(lai)生(sheng)活(huo)的(de)褚(chu)橙營銷(xiao)走了(le)(le)幽默(mo)營銷(xiao)路線。在預(yu)售期(qi)內，本(ben)來(lai)(lai)生(sheng)活(huo)網站上就(jiu)推出一系(xi)列青 春(chun)版個性化(hua)包(bao)裝，那些上印“母(mu)后，記得一顆給(gei)阿瑪(ma)”、“雖然(ran)你(ni)很努力，但(dan)你(ni)的(de)成(cheng)功，主(zhu)要靠天賦”、“謝謝你(ni)，讓我站著把錢掙了(le)(le)”、“我很好，你(ni)也保重”等 幽默(mo)溫馨話語的(de)包(bao)裝箱，推出沒(mei)多久就(jiu)在本(ben)來(lai)(lai)生(sheng)活(huo)網上顯示(shi)“售罄”，可見其(qi)受(shou)歡迎程度。

本來生活網這(zhe)一(yi)系列個(ge)性(xing)化(hua)包裝(zhuang)，除了非常吸引眼球，也讓人為”中國(guo)營銷界(jie)玩得起幽默(mo)”感到欣慰。畢竟(jing)，在這(zhe)個(ge)人艱不拆的(de)(de)社會里，能讓中國(guo)人會心一(yi)笑的(de)(de)幽默(mo)還(huan)是太少了。

當然(ran)，光靠營(ying)銷手段打響品牌(pai)并(bing)不是(shi)本來生(sheng)活(huo)網大(da)肆追(zhui)崇的(de)(de)重(zhong)點(dian)，本來生(sheng)活(huo)始(shi)終堅信優質的(de)(de)食材是(shi)會說話的(de)(de)，嚴格把控各個(ge)環節保證(zheng)最(zui)優的(de)(de)產(chan)品和服(fu)務(wu)，以食品本身的(de)(de)價值和媒介作用，足(zu)夠在市(shi)場上站穩(wen)腳(jiao)跟。

三只松鼠

“三(san)只松鼠(shu)”是由安徽三(san)只松鼠(shu)電子商務有限(xian)公司(si)于2012年(nian)強力推(tui)出的(de)第(di)一(yi)個(ge)互聯(lian)網森林(lin)食品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)，代表(biao)著天(tian)然、新鮮以及非過(guo)度加工。僅僅上線(xian)65天(tian)，其(qi)銷(xiao)售(shou)在堅果行業(ye)躍居第(di)一(yi)名(ming)，花茶(cha)行業(ye)躍居前(qian)十名(ming)，發展速度之快創造了(le)中國電子商務歷(li)史上的(de)一(yi)個(ge)奇(qi)跡。

在2012年(nian)大(da)促中(zhong)，成立剛(gang)剛(gang)4個(ge)多(duo)月(yue)的“三只松鼠”當日成交近(jin)800萬(wan)元(yuan)，一舉(ju)奪得堅果零食(shi)類目冠軍寶座(zuo)，并(bing)且成功(gong)在約定時(shi)間內發(fa)完(wan)10萬(wan)筆訂單，創(chuang)造了中(zhong)國(guo)互聯(lian)網食(shi)品(pin)歷史(shi)突破。2013年(nian)1月(yue)份(fen)單月(yue)業績突破2000萬(wan)元(yuan)，輕松躍(yue)居堅果行(xing)業全網第一。

因為互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)極(ji)大縮短了廠(chang)商和(he)消費者的(de)(de)(de)(de)距離與環節(jie)，三只(zhi)松鼠(shu)定位于做“互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)顧客體(ti)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)第一品牌”，產品體(ti)驗(yan)是顧客體(ti)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)，互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)(de)(de)速度可以讓產品更新鮮(xian)、更快到達，這就是“三只(zhi)松鼠(shu)”堅持做“互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)顧客體(ti)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)第一品牌”和(he)“只(zhi)做互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)銷(xiao)售”的(de)(de)(de)(de)原因。