白加黑

1995年(nian)，“白加(jia)黑”上市(shi)僅(jin)180天(tian)銷售額就突破(po)1.6億元，在(zai)擁擠的感冒(mao)藥(yao)市(shi)場上分割了(le)15%的份額，登上了(le)行業第二品牌的地位，在(zai)中國大(da)陸營銷傳(chuan)播史上，堪(kan)稱奇跡。這一(yi)現象被稱為“白加(jia)黑”震撼，在(zai)營銷界產生(sheng)了(le)強烈的沖擊。

一(yi)般而言(yan)，在同(tong)質(zhi)(zhi)化(hua)市場中，很難發掘出“獨特(te)的(de)銷(xiao)售主張”(USP)。感冒藥市場同(tong)類藥品(pin)甚多，市場已呈高度同(tong)質(zhi)(zhi)化(hua)狀態，而且無論中、西(xi)成藥，都(dou)難于做(zuo)出實質(zhi)(zhi)性的(de)突(tu)破。康(kang)泰克、麗珠、三九等“大(da)腕”憑借著強大(da)的(de)廣告攻勢，才各自(zi)占領(ling)一(yi)塊地盤(pan)，而蓋天力(li)(li)這家實力(li)(li)并不十分雄(xiong)厚的(de)藥廠，竟在短(duan)短(duan)半(ban)年里就后來者居上，其關鍵在于嶄新的(de)產品(pin)概念(nian)。

“白加黑(hei)”是個了(le)不(bu)(bu)起(qi)的(de)(de)(de)創意(yi)。它看似簡單(dan)，只是把(ba)(ba)感冒藥(yao)分成(cheng)白片和黑(hei)片，并(bing)把(ba)(ba)感冒藥(yao)中的(de)(de)(de)鎮靜劑“撲爾(er)敏”放(fang)在(zai)黑(hei)片中，其他什么(me)也沒做(zuo);實則不(bu)(bu)簡單(dan)，它不(bu)(bu)僅(jin)在(zai)品牌的(de)(de)(de)外觀上與競(jing)爭品牌形(xing)成(cheng)很大(da)的(de)(de)(de)差別，更重要的(de)(de)(de)是它與消(xiao)費者的(de)(de)(de)生活形(xing)態(tai)相符合，達(da)到了(le)引發聯想(xiang)的(de)(de)(de)強烈傳播效(xiao)果。

在(zai)廣(guang)(guang)告(gao)公司的協助下，“白加(jia)黑(hei)”確(que)定了(le)干脆簡練的廣(guang)(guang)告(gao)口號“治(zhi)療感冒(mao)，黑(hei)白分明”，所有的廣(guang)(guang)告(gao)傳播的核心信息是“白天(tian)服白片，不瞌睡;晚上服黑(hei)片，睡得(de)香”。產(chan)品名稱和廣(guang)(guang)告(gao)信息都在(zai)清晰地傳達產(chan)品概念。

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農夫山泉

1998年(nian)，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的(de)飲用水(shui)品牌大戰已(yi)是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世(shi)的(de)農夫山泉顯得勢單力(li)薄，另(ling)外(wai)，農夫山泉只從千島湖(hu)取水(shui)，運(yun)輸成本高昂。

農夫山泉在這個時候切入(ru)市場，并在短短幾(ji)年內抵抗住了眾多國內外品牌的(de)(de)(de)沖擊，穩居行業三甲，成功要素之(zhi)一在于(yu)其差異(yi)化營(ying)銷(xiao)之(zhi)策。而差異(yi)化的(de)(de)(de)直接表(biao)現來自于(yu)“有點(dian)甜”的(de)(de)(de)概念創(chuang)意——“農夫山泉有點(dian)甜”。

“農夫(fu)山(shan)(shan)泉(quan)”真的(de)(de)(de)有點甜嗎?非也，營銷傳播(bo)概念而已(yi)。農夫(fu)山(shan)(shan)泉(quan)的(de)(de)(de)水(shui)(shui)來自千島(dao)湖(hu)，是(shi)從(cong)很多大山(shan)(shan)中匯(hui)總的(de)(de)(de)泉(quan)水(shui)(shui)，經(jing)過(guo)千島(dao)湖(hu)的(de)(de)(de)自凈(jing)、凈(jing)化，完全可以(yi)說(shuo)是(shi)甜美(mei)(mei)的(de)(de)(de)泉(quan)水(shui)(shui)。但怎(zen)樣(yang)才(cai)能(neng)讓消費者直觀(guan)形象(xiang)地認識到農夫(fu)山(shan)(shan)泉(quan)的(de)(de)(de)“出身”，怎(zen)樣(yang)形成美(mei)(mei)好的(de)(de)(de)“甘泉(quan)”印象(xiang)?這就需要一個簡單而形象(xiang)的(de)(de)(de)營銷傳播(bo)概念。

“農夫山泉(quan)有點(dian)甜(tian)(tian)”并不(bu)(bu)要求水(shui)一(yi)定得有點(dian)甜(tian)(tian)，甜(tian)(tian)水(shui)是好(hao)水(shui)的代名詞，正如咖(ka)啡(fei)味(wei)道本來(lai)很苦(ku)，但雀巢(chao)咖(ka)啡(fei)卻(que)說味(wei)道好(hao)極了(le)說明是好(hao)咖(ka)啡(fei)一(yi)樣(yang)。中文有“甘泉(quan)”一(yi)詞，解(jie)釋就是甜(tian)(tian)美的水(shui)。“甜(tian)(tian)”不(bu)(bu)僅傳遞了(le)良好(hao)的產品(pin)品(pin)質(zhi)信息，還直接讓人聯(lian)想到了(le)甘甜(tian)(tian)爽口的泉(quan)水(shui)，喝(he)起來(lai)自然(ran)感覺(jue)“有點(dian)甜(tian)(tian)”。

腦白金

在中(zhong)國(guo)，如(ru)(ru)果誰提到“今年過節不收禮(li)”，隨便(bian)一(yi)個人都能(neng)跟你說“收禮(li)只收腦白金”。腦白金已經成為中(zhong)國(guo)禮(li)品市(shi)場的第一(yi)代表。睡(shui)眠(mian)(mian)(mian)問題一(yi)直是(shi)困擾(rao)中(zhong)老年人的難題，因失眠(mian)(mian)(mian)而睡(shui)眠(mian)(mian)(mian)不足的人比(bi)比(bi)皆是(shi)。有資料統計(ji)，國(guo)內(nei)至(zhi)少有70%的婦女存在睡(shui)眠(mian)(mian)(mian)不足現(xian)象，90%的老年人經常睡(shui)不好覺。“睡(shui)眠(mian)(mian)(mian)”市(shi)場如(ru)(ru)此之大，然而，在紅桃K攜“補血”、三株口服液攜“調理(li)腸胃(wei)”概(gai)念創造中(zhong)國(guo)保(bao)(bao)健(jian)品市(shi)場高峰之后(hou)，在保(bao)(bao)健(jian)品行業信譽跌(die)入谷底(di)之時(shi)，腦白金單(dan)靠一(yi)個“睡(shui)眠(mian)(mian)(mian)”概(gai)念不可能(neng)迅速崛(jue)起。

作(zuo)為單一品(pin)種的(de)(de)(de)保健(jian)品(pin)，腦白金(jin)以(yi)極短(duan)的(de)(de)(de)時間迅(xun)速啟動市場，并登上(shang)中國保健(jian)品(pin)行業(ye)“盟(meng)主(zhu)”的(de)(de)(de)寶座，引領我國保健(jian)品(pin)行業(ye)長(chang)達(da)五年之(zhi)久(jiu)。其成功的(de)(de)(de)最主(zhu)要因素在于(yu)找到了(le)“送禮”的(de)(de)(de)軸心概念(nian)。

中國，禮(li)(li)(li)儀(yi)之邦。有年(nian)節送(song)(song)(song)禮(li)(li)(li)，看望親友、病人送(song)(song)(song)禮(li)(li)(li)，公關送(song)(song)(song)禮(li)(li)(li)，結婚送(song)(song)(song)禮(li)(li)(li)，下級對上級送(song)(song)(song)禮(li)(li)(li)，年(nian)輕(qing)人對長(chang)輩送(song)(song)(song)禮(li)(li)(li)等種種送(song)(song)(song)禮(li)(li)(li)行為，禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)市(shi)場何其浩大。腦白金的成功，關鍵在于(yu)(yu)定(ding)位于(yu)(yu)龐大的禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)市(shi)場，而且先入為主地得(de)益(yi)于(yu)(yu)“定(ding)位第一(yi)”法則，第一(yi)個把自(zi)己明確定(ding)位為“禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)”——以禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)定(ding)位引(yin)領消費潮(chao)流。

舒膚佳

1992年(nian)3月，“舒膚(fu)佳”進(jin)入中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)(chang)，而早在1986年(nian)就進(jin)入中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)(chang)的(de)“力士”已經牢牢占(zhan)(zhan)住香皂市(shi)場(chang)(chang)。后生(sheng)“舒膚(fu)佳”卻(que)在短短幾年(nian)時間里，硬(ying)生(sheng)生(sheng)地把“力士”從香皂霸主的(de)寶座(zuo)上(shang)拉(la)了下來。根據(ju)2001年(nian)的(de)數據(ju)，舒膚(fu)佳市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)(zhan)有(you)率(lv)達41.95%，比位居第二的(de)力士高出14個百分(fen)點。

舒膚佳(jia)的成功自然有(you)很(hen)多因(yin)素，但(dan)關(guan)鍵的一點在于它(ta)找到了一個(ge)新穎而準確的“除菌”概念。

在中國人(ren)剛開始用香皂(zao)洗手(shou)的(de)時(shi)候，舒膚佳就(jiu)開始了(le)它長達(da)十(shi)幾(ji)年(nian)的(de)“教育工作”，要中國人(ren)把手(shou)真正洗干(gan)凈——看得見的(de)污漬(zi)洗掉(diao)了(le)，看不見的(de)細菌你洗掉(diao)了(le)嗎?

在舒(shu)膚(fu)佳(jia)的營銷傳(chuan)播(bo)中，以“除菌”為軸心(xin)概念，訴求(qiu)“有效除菌護全家(jia)(jia)”，并在廣告中通過(guo)踢球、擠車、扛煤氣罐等(deng)場景告訴大家(jia)(jia)，生活中會感染很(hen)多細(xi)菌，用放大鏡下的細(xi)菌“嚇你一跳”。然后，舒(shu)膚(fu)佳(jia)再通過(guo)“內含抗菌成分‘迪保(bao)膚(fu)’”之理性訴求(qiu)和實驗(yan)來證明舒(shu)膚(fu)佳(jia)可(ke)以讓你把手洗“干凈”，另(ling)外，還通過(guo)“中華醫學(xue)會驗(yan)證”增強了品牌信任度(du)。

樂百氏

經過一輪又一輪的“水(shui)(shui)戰”，飲(yin)用(yong)水(shui)(shui)市(shi)場(chang)形成了(le)三(san)足鼎立的格局：娃(wa)哈哈、樂百(bai)氏、農夫山泉，就連(lian)實力強大的康師傅也曾(ceng)一度被(bei)擠出了(le)飲(yin)用(yong)水(shui)(shui)市(shi)場(chang)。綜觀各水(shui)(shui)成敗，樂百(bai)氏純凈水(shui)(shui)的成功相當程度上得益(yi)于其“27層凈化”的營銷傳播概念(nian)。

樂百(bai)氏純(chun)凈水(shui)上市之初，就(jiu)認識(shi)到以理(li)性訴(su)求打頭陣來建立深(shen)厚的品牌認同的重要(yao)性，于是(shi)就(jiu)有了“27層凈化”這一理(li)性訴(su)求經典(dian)廣告的誕生。

當年純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)剛開(kai)始盛行時，所有純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)品牌的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)都說自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)。消費(fei)者不知道(dao)哪個品牌的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)是真的(de)(de)(de)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)，或者更純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)時候，樂百(bai)(bai)(bai)氏(shi)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)在各種(zhong)(zhong)媒介推出(chu)賣點統一的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)，突出(chu)樂百(bai)(bai)(bai)氏(shi)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)經過(guo)27層(ceng)凈(jing)(jing)(jing)(jing)化(hua)，對其(qi)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)提出(chu)了一個有力的(de)(de)(de)支持點。這個系(xi)列(lie)廣(guang)告(gao)(gao)在眾(zhong)多同類(lei)產(chan)品的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)中迅速脫穎而出(chu)，樂百(bai)(bai)(bai)氏(shi)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)給受眾(zhong)留下了深刻(ke)印(yin)象，“樂百(bai)(bai)(bai)氏(shi)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)經過(guo)27層(ceng)凈(jing)(jing)(jing)(jing)化(hua)”很(hen)快(kuai)家(jia)喻戶曉(xiao)。“27層(ceng)凈(jing)(jing)(jing)(jing)化(hua)”給消費(fei)者一種(zhong)(zhong)“很(hen)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)，可以信賴”的(de)(de)(de)印(yin)象。

27層(ceng)凈化是什么?是其他純凈水廠家達不到的(de)工藝嗎?非也。USP，一(yi)說而已，營銷傳播概念而已。

金龍魚

在中國(guo)，嘉里(li)糧油(you)(隸屬(shu)馬來西亞華(hua)裔(yi)創辦的(de)郭(guo)氏(shi)兄弟(di)集(ji)團(tuan)香(xiang)港分公司)旗下的(de)“金龍魚”食用油(you)，10年來一(yi)直以絕對(dui)優(you)勢穩居小包裝食用油(you)行(xing)業第(di)一(yi)品(pin)牌地(di)位。

調和油(you)(you)這種產(chan)品是“金龍(long)魚”創(chuang)造(zao)出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)。當初，金龍(long)魚在引進(jin)國(guo)外已經很普及(ji)的(de)(de)(de)色拉油(you)(you)時，發現雖(sui)然有市(shi)場(chang)，但(dan)不(bu)(bu)完全被國(guo)人(ren)(ren)接受。原因(yin)是色拉油(you)(you)雖(sui)然精煉(lian)程(cheng)度很 高，但(dan)沒有太多的(de)(de)(de)油(you)(you)香，不(bu)(bu)符(fu)合(he)(he)中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)飲食習(xi)慣(guan)。后來(lai)，金龍(long)魚研(yan)制出(chu)將花生油(you)(you)、菜籽(zi)油(you)(you)與色拉油(you)(you)混合(he)(he)的(de)(de)(de)產(chan)品，使(shi)色拉油(you)(you)的(de)(de)(de)純凈衛生與中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)需求相結合(he)(he)，使(shi)得(de) 產(chan)品創(chuang)新終(zhong)于贏(ying)得(de)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)。

為(wei)(wei)了(le)將“金(jin)(jin)(jin)龍魚”打造(zao)成為(wei)(wei)強勢(shi)品牌(pai)(pai)，“金(jin)(jin)(jin)龍魚”在品牌(pai)(pai)方面不(bu)斷創新，由最(zui)初的“溫(wen)暖親情(qing)·金(jin)(jin)(jin)龍魚大(da)家庭”提(ti)升(sheng)為(wei)(wei)“健(jian)康(kang)生活金(jin)(jin)(jin)龍魚”，然而(er)，在多年的營銷(xiao)傳 播(bo)中，這些“模糊”的品牌(pai)(pai)概念除了(le)讓消費(fei)者記(ji)住(zhu)了(le)“金(jin)(jin)(jin)龍魚”這個(ge)品牌(pai)(pai)名(ming)稱外，并沒有引發更多聯想(xiang)，而(er)且，大(da)家似乎還沒有清楚(chu)地認識到調和油導師是(shi)什么(me)，有 什么(me)好。

2002年(nian)，“金龍(long)(long)魚”又一次跳(tiao)躍龍(long)(long)門，獲得了新的(de)突破，關(guan)鍵在于其新的(de)營銷傳(chuan)播概(gai)念(nian)“1∶1∶1”。看似簡(jian)單的(de)“1∶1∶1”概(gai)念(nian)，配合“1∶1∶1” 最佳營養配方(fang)”的(de)理性(xing)訴求，既形象地傳(chuan)達出金龍(long)(long)魚由三種(zhong)油(you)調和而成的(de)特點(dian)，又讓消費者“誤(wu)以(yi)為(wei)”只有“1∶1∶1”的(de)金龍(long)(long)魚才是最好的(de)食用油(you)。

十年磨一劍。金龍魚在2002年才讓中國的(de)消(xiao)費(fei)者真正認識了(le)調(diao)和(he)油，關鍵(jian)在于找到了(le)一個簡單的(de)營銷傳播概(gai)念。

匯源果汁

2003年6月3日，在(zai)果汁市場(chang)一(yi)片熱戰(zhan)聲中，匯源集團在(zai)北京正式啟(qi)動“冷(leng)”計劃(hua)，國(guo)內9位著名食品專家(jia)在(zai)一(yi)份名為“匯源PET無菌冷(leng)灌裝技(ji)術鑒定書”上簽下自己的(de)名字。

包括中(zhong)國輕工業(ye)(ye)聯合(he)會(hui)副會(hui)長(chang)潘蓓蕾(lei)在內(nei)的(de)專家認(ren)為，匯(hui)源在國內(nei)果汁行(xing)業(ye)(ye)率先應用PET無(wu)菌冷(leng)(leng)灌裝技術將(jiang)使中(zhong)國果汁市場進入(ru)一個(ge)“技術決定市場”的(de)新階段(duan)。所(suo)謂“冷(leng)(leng)”計劃，即匯(hui)源的(de)PET無(wu)菌冷(leng)(leng)灌裝生產技術。在匯(hui)源“PET冷(leng)(leng)灌裝”廣告中(zhong)，一只橙(cheng)子(zi)“唰”地(di)撕(si)掉(diao)了一只代表“傳(chuan)統熱灌裝”的(de)橙(cheng)子(zi)。

無菌冷灌裝技(ji)術，采(cai)用瞬(shun)時(shi)滅菌，然后在25攝氏度(du)(du)常溫下灌裝，可(ke)以最大(da)限(xian)度(du)(du)減(jian)少(shao)果(guo)汁受熱(re)時(shi)間，使(shi)熱(re)敏成分(fen)的損失大(da)幅減(jian)少(shao)，從而確保果(guo)汁的口感更(geng)新鮮更(geng)自然。有一個問題引(yin)起了許多人的不解，匯源早在2001年(nian)初(chu)就引(yin)進了3條(tiao)無菌PET生產線，可(ke)為什(shen)么到(dao)了2003年(nian)6月才大(da)加宣(xuan)揚?

營銷(xiao)傳播概念而(er)已(yi)。

匯源在2003年才找到(dao)了有(you)價值的(de)概念。消(xiao)費者能否分(fen)辨出熱(re)(re)灌(guan)裝的(de)果(guo)汁與冷灌(guan)裝的(de)果(guo)汁哪(na)個(ge)好喝呢(ni)?否也。但消(xiao)費者都能很(hen)明顯(xian)地感(gan)(gan)覺到(dao)“冷”的(de)才好喝，“冷”的(de)才不會使營養(yang)成分(fen)受損。我們沒必(bi)要去研究所(suo)謂的(de)“熱(re)(re)灌(guan)裝”到(dao)底(di)對營養(yang)和口感(gan)(gan)有(you)多(duo)大影響(xiang)，但只要大家(jia)普遍認(ren)為“冷”的(de)就(jiu)比“熱(re)(re)”的(de)好就(jiu)足夠了!

營銷，把產品鋪(pu)到消費者面前，更(geng)要把價值概念鋪(pu)進消費者心里。

采樂去屑

在漫漫10年的時間里(li)(li)，以(yi)營養、柔順(shun)、去(qu)(qu)屑為代表的寶潔(jie)三(san)劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了(le)中(zhong)國洗發(fa)水(shui)(shui)(shui)市(shi)場的大部分份(fen)額。想(xiang)在洗發(fa)水(shui)(shui)(shui)領域有所發(fa)展的企(qi)業(ye)無不被這三(san)座大山(shan)壓得喘(chuan)不過氣來，無不生存在寶潔(jie)的陰(yin)影(ying)里(li)(li)難見天(tian)日(ri)。后來的“舒(shu)蕾”、“風影(ying)”、“夏(xia)士(shi)蓮”、“力士(shi)”、“花香”等等更讓諸多(duo)的洗發(fa)水(shui)(shui)(shui)品牌難以(yi)突(tu)破(po)。采樂(le)“出山(shan)”之(zhi)際，國內去(qu)(qu)屑洗發(fa)水(shui)(shui)(shui)市(shi)場已(yi)相當成(cheng)熟(shu)，從(cong)產品的訴求點看，似乎已(yi)無縫(feng)隙可鉆。而(er)西(xi)安楊森生產的“采樂(le)”去(qu)(qu)頭(tou)屑特效藥，上市(shi)之(zhi)初便順(shun)利切入市(shi)場，銷售量節(jie)節(jie)上升，一枝獨(du)秀。

“采樂”的(de)突破口便是治病。它的(de)成功(gong)主要來自于產品(pin)創(chuang)意，把洗發水當藥來賣，同時，基于此(ci)的(de)別出心裁的(de)營(ying)銷渠道“各大藥店有售”也(ye)是功(gong)不可沒。

去頭屑特(te)效藥，在藥品(pin)行業里(li)找不到強大的競爭對(dui)手，在洗發(fa)水(shui)的領域里(li)更如入無人之境(jing)!采樂找到了(le)一個(ge)極(ji)好的市(shi)場(chang)空白地帶，并(bing)以獨(du)特(te)產品(pin)品(pin)質，成(cheng)功(gong)地占領了(le)市(shi)場(chang)。

“頭(tou)(tou)(tou)屑(xie)是由頭(tou)(tou)(tou)皮上的(de)真(zhen)菌(jun)過度繁殖引起的(de)，清(qing)除頭(tou)(tou)(tou)屑(xie)應殺滅真(zhen)菌(jun);普通洗(xi)發只(zhi)能洗(xi)掉(diao)頭(tou)(tou)(tou)發上頭(tou)(tou)(tou)屑(xie)，我(wo)們的(de)方法，殺滅頭(tou)(tou)(tou)發上的(de)真(zhen)菌(jun)，使用8次，針對根(gen)本。”

以上獨(du)特(te)的(de)產品(pin)功能(neng)性訴求，有力地抓住了(le)目(mu)標消費(fei)者的(de)心理需求，使消費(fei)者要解決頭屑根本(ben)時，忘記了(le)去屑洗(xi)發水，想起了(le)“采樂”。

褚橙

從2012年(nian)開始，生(sheng)鮮電(dian)商(shang)逐漸成為(wei)電(dian)商(shang)領域(yu)的(de)(de)新熱點。去年(nian)策劃(hua) “褚(chu)橙進(jin)京”的(de)(de)生(sheng)鮮電(dian)商(shang)本(ben)來生(sheng)活網(wang)今年(nian)仍然在(zai)進(jin)行它的(de)(de)褚(chu)橙“爆款(kuan)”營銷。本(ben)來生(sheng)活的(de)(de)褚(chu)橙營銷走了幽默營銷路線。在(zai)預售(shou)期內(nei)，本(ben)來生(sheng)活網(wang)站(zhan)上(shang)就(jiu)推出(chu)(chu)一(yi)系(xi)列(lie)青(qing) 春版個性化包裝(zhuang)，那些上(shang)印“母后，記得一(yi)顆給阿瑪”、“雖然你(ni)(ni)很(hen)努力，但你(ni)(ni)的(de)(de)成功，主(zhu)要靠天賦”、“謝(xie)謝(xie)你(ni)(ni)，讓我(wo)站(zhan)著把錢(qian)掙了”、“我(wo)很(hen)好，你(ni)(ni)也(ye)保重”等 幽默溫馨(xin)話語的(de)(de)包裝(zhuang)箱(xiang)，推出(chu)(chu)沒多久就(jiu)在(zai)本(ben)來生(sheng)活網(wang)上(shang)顯示“售(shou)罄”，可見其受歡迎程度(du)。

本來生活網這一系列個性化(hua)包裝，除了(le)非(fei)常吸引眼球(qiu)，也(ye)讓人(ren)為”中國營銷界(jie)玩得起幽默”感到欣(xin)慰。畢竟，在這個人(ren)艱不拆的社會里，能(neng)讓中國人(ren)會心一笑(xiao)的幽默還是(shi)太少了(le)。

當然，光靠(kao)營銷手段(duan)打響品牌(pai)并不是本來生活網大肆追崇的(de)重點(dian)，本來生活始終堅信優質的(de)食材是會(hui)說話的(de)，嚴格把控各個環節保證最優的(de)產品和(he)服務，以食品本身的(de)價(jia)值和(he)媒介作用，足夠在市(shi)場上(shang)站(zhan)穩腳跟(gen)。

三只松鼠

“三(san)只松鼠”是(shi)由安徽三(san)只松鼠電(dian)(dian)子商務有限公司于2012年強力推出的第一個(ge)互聯網(wang)森(sen)林食品品牌(pai)，代表著天然、新鮮以及非過(guo)度加工。僅(jin)僅(jin)上(shang)線(xian)65天，其銷售(shou)在(zai)堅果行業躍居第一名，花(hua)茶行業躍居前十名，發展(zhan)速度之快創造(zao)了(le)中國電(dian)(dian)子商務歷(li)史上(shang)的一個(ge)奇跡。

在2012年大促(cu)中(zhong)(zhong)，成立(li)剛(gang)剛(gang)4個多月(yue)(yue)的“三只(zhi)松鼠”當日成交近(jin)800萬元(yuan)，一舉(ju)奪得堅果零食類目冠軍寶座，并且成功在約定時(shi)間內發(fa)完(wan)10萬筆訂單(dan)，創(chuang)造了(le)中(zhong)(zhong)國(guo)互(hu)聯網食品歷(li)史突破。2013年1月(yue)(yue)份單(dan)月(yue)(yue)業(ye)績突破2000萬元(yuan)，輕松躍(yue)居堅果行業(ye)全網第一。

因為(wei)互(hu)聯(lian)網(wang)極(ji)大縮(suo)短了廠商和消費者的(de)距(ju)離與環節(jie)，三(san)只松(song)鼠定位于做(zuo)“互(hu)聯(lian)網(wang)顧(gu)客(ke)體(ti)(ti)驗(yan)(yan)的(de)第一品牌(pai)”，產品體(ti)(ti)驗(yan)(yan)是顧(gu)客(ke)體(ti)(ti)驗(yan)(yan)的(de)核(he)心(xin)，互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)速(su)度可以讓產品更新鮮、更快到達，這就是“三(san)只松(song)鼠”堅持(chi)做(zuo)“互(hu)聯(lian)網(wang)顧(gu)客(ke)體(ti)(ti)驗(yan)(yan)的(de)第一品牌(pai)”和“只做(zuo)互(hu)聯(lian)網(wang)銷售”的(de)原因。