白加黑

1995年，“白加黑(hei)”上市(shi)僅180天銷售額就突破1.6億(yi)元，在擁(yong)擠的感冒藥市(shi)場上分割了15%的份(fen)額，登上了行業第二品牌的地位，在中(zhong)國大陸營銷傳播史上，堪(kan)稱奇跡。這一現象(xiang)被(bei)稱為“白加黑(hei)”震撼，在營銷界產生(sheng)了強烈的沖擊。

一(yi)般而(er)言，在同(tong)質化市(shi)場(chang)中，很難(nan)發掘出(chu)“獨特(te)的(de)銷售(shou)主張”(USP)。感(gan)冒(mao)藥(yao)市(shi)場(chang)同(tong)類藥(yao)品(pin)甚(shen)多，市(shi)場(chang)已呈高度同(tong)質化狀態，而(er)且無(wu)論中、西(xi)成藥(yao)，都難(nan)于(yu)做出(chu)實(shi)質性的(de)突破。康泰克(ke)、麗珠、三九等(deng)“大(da)腕”憑借著強大(da)的(de)廣(guang)告攻勢，才各自占(zhan)領一(yi)塊地盤，而(er)蓋天力這家實(shi)力并不十分雄(xiong)厚的(de)藥(yao)廠，竟在短(duan)(duan)短(duan)(duan)半年里就后(hou)來者居上，其關鍵在于(yu)嶄新的(de)產品(pin)概念(nian)。

“白加黑”是個了不起的(de)(de)創意(yi)。它(ta)看似簡單，只是把(ba)感冒(mao)藥(yao)分成(cheng)白片和黑片，并把(ba)感冒(mao)藥(yao)中(zhong)的(de)(de)鎮(zhen)靜劑“撲(pu)爾敏”放在黑片中(zhong)，其他(ta)什么也沒做;實(shi)則不簡單，它(ta)不僅在品牌的(de)(de)外觀上(shang)與競(jing)爭品牌形成(cheng)很大的(de)(de)差(cha)別，更重要的(de)(de)是它(ta)與消費者的(de)(de)生活形態相符合，達到(dao)了引(yin)發聯想(xiang)的(de)(de)強烈傳(chuan)播(bo)效果。

在廣(guang)(guang)告(gao)公司的(de)協助下，“白(bai)加黑”確定了干脆簡練的(de)廣(guang)(guang)告(gao)口號“治療感(gan)冒，黑白(bai)分明”，所有的(de)廣(guang)(guang)告(gao)傳播的(de)核心(xin)信息(xi)是“白(bai)天服白(bai)片(pian)，不瞌睡(shui);晚上服黑片(pian)，睡(shui)得香”。產品(pin)名稱和廣(guang)(guang)告(gao)信息(xi)都在清晰(xi)地(di)傳達產品(pin)概念。

該圖片由注冊用戶"MAIGOO生活榜"提供，版權聲明反饋

農夫山泉

1998年，娃(wa)哈(ha)哈(ha)、樂百氏以及其他(ta)眾多的飲用水(shui)(shui)品(pin)牌大戰已是硝(xiao)煙四起，而且(qie)在(zai)娃(wa)哈(ha)哈(ha)和樂百氏面前，剛(gang)剛(gang)問世的農夫山泉顯得勢單力薄，另外(wai)，農夫山泉只從(cong)千島湖(hu)取水(shui)(shui)，運(yun)輸成本高昂。

農(nong)夫山泉在(zai)這個(ge)時(shi)候切(qie)入(ru)市場，并在(zai)短短幾(ji)年內抵抗住了(le)眾多國內外品牌的沖擊，穩居行業三甲，成功要素之一在(zai)于其(qi)差異化營(ying)銷(xiao)之策(ce)。而差異化的直接表現來自于“有點(dian)甜”的概念創意(yi)——“農(nong)夫山泉有點(dian)甜”。

“農(nong)夫山(shan)泉(quan)(quan)”真的有點甜(tian)嗎?非也，營(ying)銷(xiao)傳播概(gai)念而已。農(nong)夫山(shan)泉(quan)(quan)的水來自(zi)千島湖，是(shi)從很多大山(shan)中匯總的泉(quan)(quan)水，經過千島湖的自(zi)凈、凈化，完全可以說是(shi)甜(tian)美(mei)的泉(quan)(quan)水。但怎(zen)樣才能讓消費者直觀形(xing)(xing)象地認(ren)識(shi)到農(nong)夫山(shan)泉(quan)(quan)的“出身”，怎(zen)樣形(xing)(xing)成美(mei)好(hao)的“甘泉(quan)(quan)”印象?這就(jiu)需要一個簡單而形(xing)(xing)象的營(ying)銷(xiao)傳播概(gai)念。

“農(nong)夫山(shan)泉(quan)有(you)點(dian)甜(tian)”并(bing)不要求水(shui)(shui)(shui)一定得有(you)點(dian)甜(tian)，甜(tian)水(shui)(shui)(shui)是(shi)好(hao)水(shui)(shui)(shui)的代名詞(ci)，正(zheng)如咖啡味道本(ben)來很(hen)苦，但(dan)雀(que)巢咖啡卻說味道好(hao)極了說明是(shi)好(hao)咖啡一樣。中文有(you)“甘泉(quan)”一詞(ci)，解釋就是(shi)甜(tian)美的水(shui)(shui)(shui)。“甜(tian)”不僅傳遞(di)了良好(hao)的產品品質信息，還直接讓人聯想到了甘甜(tian)爽口的泉(quan)水(shui)(shui)(shui)，喝起來自然感覺(jue)“有(you)點(dian)甜(tian)”。

腦白金

在(zai)(zai)中國(guo)，如(ru)果(guo)誰提到“今年過(guo)節不(bu)(bu)(bu)收禮”，隨便一個人(ren)都能(neng)跟(gen)你說“收禮只收腦白金”。腦白金已經(jing)成為中國(guo)禮品(pin)市(shi)場(chang)(chang)的第一代表。睡眠(mian)(mian)問(wen)題一直是(shi)(shi)困擾中老年人(ren)的難(nan)題，因失(shi)眠(mian)(mian)而睡眠(mian)(mian)不(bu)(bu)(bu)足(zu)的人(ren)比比皆(jie)是(shi)(shi)。有資(zi)料統計，國(guo)內至少有70%的婦女存在(zai)(zai)睡眠(mian)(mian)不(bu)(bu)(bu)足(zu)現象(xiang)，90%的老年人(ren)經(jing)常睡不(bu)(bu)(bu)好覺。“睡眠(mian)(mian)”市(shi)場(chang)(chang)如(ru)此(ci)之大(da)，然而，在(zai)(zai)紅(hong)桃(tao)K攜“補血”、三株口服液攜“調理(li)腸胃”概念(nian)創(chuang)造(zao)中國(guo)保(bao)健品(pin)市(shi)場(chang)(chang)高峰(feng)之后(hou)，在(zai)(zai)保(bao)健品(pin)行業信(xin)譽跌入谷(gu)底之時，腦白金單靠一個“睡眠(mian)(mian)”概念(nian)不(bu)(bu)(bu)可能(neng)迅速(su)崛(jue)起。

作為單一(yi)品(pin)(pin)種的(de)(de)保(bao)健品(pin)(pin)，腦白金以極短的(de)(de)時間迅(xun)速啟動市(shi)場，并登上中國(guo)保(bao)健品(pin)(pin)行業(ye)“盟主”的(de)(de)寶(bao)座(zuo)，引領(ling)我國(guo)保(bao)健品(pin)(pin)行業(ye)長達五年之久。其成功的(de)(de)最主要因素在于(yu)找到了“送禮”的(de)(de)軸心概念。

中(zhong)國，禮(li)儀之邦。有年節送(song)(song)禮(li)，看望(wang)親友、病人(ren)(ren)送(song)(song)禮(li)，公關(guan)送(song)(song)禮(li)，結婚(hun)送(song)(song)禮(li)，下級對上級送(song)(song)禮(li)，年輕(qing)人(ren)(ren)對長(chang)輩送(song)(song)禮(li)等種(zhong)種(zhong)送(song)(song)禮(li)行為，禮(li)品市場(chang)何其(qi)浩大(da)。腦(nao)白金的成功，關(guan)鍵在于(yu)定(ding)位(wei)于(yu)龐(pang)大(da)的禮(li)品市場(chang)，而(er)且先(xian)入為主地得益(yi)于(yu)“定(ding)位(wei)第(di)一”法(fa)則(ze)，第(di)一個把自己明確定(ding)位(wei)為“禮(li)品”——以禮(li)品定(ding)位(wei)引(yin)領消費潮流。

舒膚佳

1992年3月，“舒(shu)膚(fu)佳(jia)(jia)”進入(ru)中國市場，而早(zao)在1986年就進入(ru)中國市場的(de)“力士”已(yi)經牢牢占(zhan)住香皂(zao)市場。后生“舒(shu)膚(fu)佳(jia)(jia)”卻在短短幾年時間里(li)，硬生生地把“力士”從香皂(zao)霸(ba)主(zhu)的(de)寶(bao)座上拉了下(xia)來。根(gen)據(ju)2001年的(de)數據(ju)，舒(shu)膚(fu)佳(jia)(jia)市場占(zhan)有率達41.95%，比位居(ju)第二(er)的(de)力士高出14個百分點。

舒膚佳的(de)成功自(zi)然有(you)很多因素，但關鍵的(de)一(yi)點在于它(ta)找到了(le)一(yi)個新穎(ying)而準(zhun)確的(de)“除(chu)菌”概念。

在中國人(ren)剛開(kai)始用香皂洗(xi)(xi)手(shou)的時候，舒膚佳(jia)就開(kai)始了(le)它長達十幾年的“教育工作(zuo)”，要中國人(ren)把手(shou)真正洗(xi)(xi)干凈——看得見的污漬洗(xi)(xi)掉(diao)了(le)，看不見的細菌你洗(xi)(xi)掉(diao)了(le)嗎?

在舒(shu)(shu)膚佳的(de)營銷傳(chuan)播(bo)中，以“除(chu)菌(jun)”為(wei)軸心概(gai)念，訴(su)求“有效除(chu)菌(jun)護(hu)全家(jia)”，并在廣告中通(tong)(tong)過(guo)踢球、擠車(che)、扛煤氣罐等場(chang)景告訴(su)大(da)家(jia)，生活中會感(gan)染很多細菌(jun)，用(yong)放大(da)鏡下的(de)細菌(jun)“嚇你一跳”。然(ran)后，舒(shu)(shu)膚佳再通(tong)(tong)過(guo)“內含抗菌(jun)成分‘迪保膚’”之理性訴(su)求和實驗來證明(ming)舒(shu)(shu)膚佳可以讓你把手洗“干(gan)凈”，另外，還通(tong)(tong)過(guo)“中華醫(yi)學會驗證”增強了品(pin)牌信任度。

樂百氏

經(jing)過一輪又一輪的(de)(de)“水(shui)戰”，飲(yin)用水(shui)市場(chang)形成(cheng)了三足鼎立的(de)(de)格局(ju)：娃(wa)哈哈、樂(le)百(bai)氏、農夫山泉，就連(lian)實力強大的(de)(de)康(kang)師傅也曾(ceng)一度被(bei)擠出了飲(yin)用水(shui)市場(chang)。綜觀各水(shui)成(cheng)敗，樂(le)百(bai)氏純凈(jing)(jing)水(shui)的(de)(de)成(cheng)功相當程度上得益于其“27層凈(jing)(jing)化”的(de)(de)營銷傳(chuan)播概念(nian)。

樂(le)百(bai)氏(shi)純凈水上市之初，就(jiu)認識到(dao)以理(li)性(xing)訴(su)(su)求打頭陣來建立(li)深厚的品(pin)牌認同的重(zhong)要性(xing)，于是(shi)就(jiu)有(you)了“27層凈化”這一理(li)性(xing)訴(su)(su)求經(jing)典廣告的誕生。

當年純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)水(shui)剛開始(shi)盛(sheng)行(xing)時，所有純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)水(shui)品牌的廣(guang)告(gao)都說自己的純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)水(shui)純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)。消(xiao)(xiao)費者(zhe)不知道哪個品牌的水(shui)是真的純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)，或者(zhe)更純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)的時候(hou)，樂(le)百氏(shi)純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)水(shui)在各種媒介推出(chu)賣點統(tong)一(yi)(yi)的廣(guang)告(gao)，突(tu)出(chu)樂(le)百氏(shi)純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)水(shui)經過(guo)(guo)27層凈(jing)化(hua)，對其純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)水(shui)的純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)提出(chu)了(le)一(yi)(yi)個有力(li)的支持點。這個系列廣(guang)告(gao)在眾多同(tong)類(lei)產品的廣(guang)告(gao)中迅速脫穎而出(chu)，樂(le)百氏(shi)純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)水(shui)的純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)給受眾留下了(le)深(shen)刻印象(xiang)，“樂(le)百氏(shi)純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)水(shui)經過(guo)(guo)27層凈(jing)化(hua)”很快家喻戶曉。“27層凈(jing)化(hua)”給消(xiao)(xiao)費者(zhe)一(yi)(yi)種“很純(chun)(chun)(chun)(chun)凈(jing)，可以(yi)信(xin)賴”的印象(xiang)。

27層凈(jing)化是什么(me)?是其(qi)他純凈(jing)水廠(chang)家達不到(dao)的(de)工藝嗎?非也(ye)。USP，一(yi)說(shuo)而已，營銷傳播概念而已。

金龍魚

在(zai)中(zhong)國(guo)，嘉里糧(liang)油(you)(隸(li)屬馬來西亞華裔創(chuang)辦的郭氏兄弟集團香港分公司)旗下(xia)的“金龍魚(yu)”食用油(you)，10年來一直以絕對優勢穩居小包裝食用油(you)行業第一品牌地位。

調和油(you)(you)這種產品是(shi)“金(jin)龍(long)(long)魚(yu)(yu)”創造(zao)出來(lai)(lai)的(de)(de)(de)。當初，金(jin)龍(long)(long)魚(yu)(yu)在引進國(guo)(guo)(guo)外已經很普及的(de)(de)(de)色(se)拉油(you)(you)時，發現雖然有市(shi)場(chang)(chang)，但不完全被國(guo)(guo)(guo)人接受。原因是(shi)色(se)拉油(you)(you)雖然精煉程度很 高(gao)，但沒有太多的(de)(de)(de)油(you)(you)香，不符(fu)合(he)中國(guo)(guo)(guo)人的(de)(de)(de)飲食習慣(guan)。后來(lai)(lai)，金(jin)龍(long)(long)魚(yu)(yu)研(yan)制出將(jiang)花生(sheng)油(you)(you)、菜籽(zi)油(you)(you)與色(se)拉油(you)(you)混合(he)的(de)(de)(de)產品，使色(se)拉油(you)(you)的(de)(de)(de)純凈衛(wei)生(sheng)與中國(guo)(guo)(guo)人的(de)(de)(de)需(xu)求相結合(he)，使得 產品創新終于(yu)贏(ying)得中國(guo)(guo)(guo)市(shi)場(chang)(chang)。

為(wei)(wei)了(le)將“金龍(long)魚”打造成(cheng)為(wei)(wei)強勢品(pin)牌，“金龍(long)魚”在(zai)品(pin)牌方面不斷(duan)創新，由(you)最初的“溫暖親情·金龍(long)魚大家(jia)庭(ting)”提升為(wei)(wei)“健康(kang)生活金龍(long)魚”，然而，在(zai)多(duo)年的營(ying)銷傳(chuan) 播中，這些“模糊”的品(pin)牌概(gai)念除了(le)讓消費者記(ji)住了(le)“金龍(long)魚”這個(ge)品(pin)牌名稱外(wai)，并沒有引發更多(duo)聯想，而且，大家(jia)似(si)乎還(huan)沒有清楚(chu)地認識到調(diao)和油導師是什(shen)么，有 什(shen)么好。

2002年，“金(jin)龍(long)(long)魚(yu)”又一次跳躍龍(long)(long)門，獲得了(le)新(xin)的突破(po)，關(guan)鍵在(zai)于其(qi)新(xin)的營銷傳播概念“1∶1∶1”。看似簡單的“1∶1∶1”概念，配(pei)合(he)“1∶1∶1” 最佳(jia)營養配(pei)方”的理性訴求，既形象地(di)傳達出金(jin)龍(long)(long)魚(yu)由三(san)種油調和而成的特點，又讓(rang)消費(fei)者“誤以(yi)為”只(zhi)有“1∶1∶1”的金(jin)龍(long)(long)魚(yu)才(cai)是(shi)最好的食用油。

十年磨一(yi)劍(jian)。金龍魚在(zai)2002年才(cai)讓中國的(de)消(xiao)費者真正認識了(le)調和油，關鍵(jian)在(zai)于找到了(le)一(yi)個簡單(dan)的(de)營銷傳播概念。

匯源果汁

2003年6月3日，在(zai)(zai)果(guo)汁(zhi)市場一(yi)片(pian)熱戰聲中，匯源(yuan)集團在(zai)(zai)北京正(zheng)式啟(qi)動“冷(leng)”計劃(hua)，國內9位著(zhu)名(ming)食(shi)品專(zhuan)家在(zai)(zai)一(yi)份名(ming)為“匯源(yuan)PET無菌冷(leng)灌裝技術鑒定(ding)書(shu)”上簽下自己的(de)名(ming)字(zi)。

包括中國輕工業聯合會副會長(chang)潘蓓蕾在內(nei)(nei)的(de)專家認為，匯(hui)源(yuan)(yuan)在國內(nei)(nei)果汁行(xing)業率(lv)先(xian)應(ying)用PET無菌冷(leng)灌裝(zhuang)技術(shu)(shu)(shu)將使(shi)中國果汁市(shi)場進入一個“技術(shu)(shu)(shu)決定市(shi)場”的(de)新階段。所謂“冷(leng)”計劃，即匯(hui)源(yuan)(yuan)的(de)PET無菌冷(leng)灌裝(zhuang)生產技術(shu)(shu)(shu)。在匯(hui)源(yuan)(yuan)“PET冷(leng)灌裝(zhuang)”廣告中，一只橙子(zi)(zi)“唰(shua)”地撕掉了一只代表“傳統熱(re)灌裝(zhuang)”的(de)橙子(zi)(zi)。

無菌(jun)(jun)冷灌裝技(ji)術，采(cai)用瞬時滅菌(jun)(jun)，然后(hou)在25攝氏度(du)常溫下灌裝，可以最(zui)大限度(du)減少(shao)果汁受熱時間，使熱敏成分的(de)(de)損(sun)失(shi)大幅減少(shao)，從而確保果汁的(de)(de)口感(gan)更新鮮更自然。有一個問題(ti)引(yin)起了許多人的(de)(de)不解(jie)，匯源早在2001年(nian)初(chu)就引(yin)進了3條無菌(jun)(jun)PET生產(chan)線，可為什么到了2003年(nian)6月(yue)才大加宣揚?

營銷傳播概(gai)念而已。

匯(hui)源(yuan)在2003年才(cai)找到(dao)(dao)(dao)了有(you)價(jia)值的(de)概念(nian)。消費者能否(fou)(fou)分辨出熱灌(guan)(guan)裝(zhuang)的(de)果汁(zhi)與冷(leng)灌(guan)(guan)裝(zhuang)的(de)果汁(zhi)哪個好(hao)喝(he)呢(ni)?否(fou)(fou)也。但(dan)消費者都能很明(ming)顯地(di)感(gan)覺到(dao)(dao)(dao)“冷(leng)”的(de)才(cai)好(hao)喝(he)，“冷(leng)”的(de)才(cai)不會使(shi)營養成分受(shou)損。我們(men)沒必要去研究所謂的(de)“熱灌(guan)(guan)裝(zhuang)”到(dao)(dao)(dao)底(di)對營養和口感(gan)有(you)多(duo)大影響，但(dan)只(zhi)要大家普遍認為(wei)“冷(leng)”的(de)就(jiu)比“熱”的(de)好(hao)就(jiu)足夠(gou)了!

營(ying)銷(xiao)，把產(chan)品(pin)鋪到消費(fei)(fei)者面(mian)前(qian)，更要把價值概念鋪進(jin)消費(fei)(fei)者心(xin)里。

采樂去屑

在漫漫10年的(de)(de)時間里，以(yi)營養、柔順、去屑為(wei)代表(biao)的(de)(de)寶潔三(san)(san)劍客(ke)潘婷、飄柔、海飛絲(si)幾乎(hu)壟斷了中國洗(xi)發(fa)水市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)大(da)部分份額(e)。想在洗(xi)發(fa)水領域有(you)所發(fa)展(zhan)的(de)(de)企業無不被這三(san)(san)座大(da)山壓得(de)喘(chuan)不過氣來，無不生存在寶潔的(de)(de)陰(yin)影里難(nan)見天日。后來的(de)(de)“舒(shu)蕾”、“風(feng)影”、“夏(xia)士蓮”、“力士”、“花(hua)香”等等更讓(rang)諸(zhu)多的(de)(de)洗(xi)發(fa)水品牌難(nan)以(yi)突破(po)。采(cai)樂“出山”之際，國內去屑洗(xi)發(fa)水市(shi)(shi)場(chang)已(yi)相當成熟，從產品的(de)(de)訴求點(dian)看(kan)，似乎(hu)已(yi)無縫隙可鉆。而西安楊(yang)森(sen)生產的(de)(de)“采(cai)樂”去頭屑特效(xiao)藥，上市(shi)(shi)之初便順利(li)切入(ru)市(shi)(shi)場(chang)，銷(xiao)售量節節上升，一枝(zhi)獨秀。

“采樂”的(de)(de)突(tu)破口便是治病。它的(de)(de)成(cheng)功主要(yao)來(lai)自于產(chan)品創意，把洗發水(shui)當藥來(lai)賣(mai)，同(tong)時，基(ji)于此的(de)(de)別出心裁的(de)(de)營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒(mei)。

去頭(tou)屑特效藥，在藥品(pin)行(xing)業(ye)里找(zhao)(zhao)不到強(qiang)大的(de)競爭對手，在洗發水的(de)領域里更如入(ru)無(wu)人之境!采(cai)樂找(zhao)(zhao)到了(le)一個(ge)極好的(de)市場(chang)空白地(di)帶，并以獨特產(chan)品(pin)品(pin)質，成功地(di)占領了(le)市場(chang)。

“頭屑(xie)是(shi)由頭皮上(shang)的真菌過度(du)繁殖引(yin)起的，清除頭屑(xie)應(ying)殺滅真菌;普通洗發只能洗掉頭發上(shang)頭屑(xie)，我(wo)們的方法(fa)，殺滅頭發上(shang)的真菌，使用8次，針對根(gen)本。”

以(yi)上獨特的(de)產(chan)品功能(neng)性訴求，有力(li)地抓住了目標消費者的(de)心理(li)需(xu)求，使(shi)消費者要解決頭屑根本時(shi)，忘(wang)記了去(qu)屑洗發水，想起了“采樂”。

褚橙

從2012年開始，生鮮(xian)電(dian)商(shang)逐漸成為電(dian)商(shang)領(ling)域的(de)(de)(de)新熱點。去年策劃(hua) “褚(chu)橙(cheng)(cheng)進(jin)(jin)京”的(de)(de)(de)生鮮(xian)電(dian)商(shang)本(ben)來生活網(wang)今年仍然在進(jin)(jin)行它的(de)(de)(de)褚(chu)橙(cheng)(cheng)“爆款(kuan)”營(ying)銷。本(ben)來生活的(de)(de)(de)褚(chu)橙(cheng)(cheng)營(ying)銷走了(le)幽(you)默(mo)營(ying)銷路線。在預售期內，本(ben)來生活網(wang)站上(shang)就推出一系列青 春版(ban)個性(xing)化包(bao)裝(zhuang)，那(nei)些(xie)上(shang)印“母(mu)后(hou)，記(ji)得一顆給阿瑪”、“雖然你(ni)很(hen)努力，但你(ni)的(de)(de)(de)成功，主要靠天賦”、“謝謝你(ni)，讓我站著把錢掙了(le)”、“我很(hen)好(hao)，你(ni)也(ye)保(bao)重”等 幽(you)默(mo)溫馨話語的(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)箱，推出沒多久就在本(ben)來生活網(wang)上(shang)顯(xian)示(shi)“售罄(qing)”，可見其受歡迎(ying)程度。

本來生(sheng)活網這一系列個性化包裝，除了(le)非常(chang)吸引眼球，也讓人為”中國營銷(xiao)界(jie)玩(wan)得起(qi)幽默”感到欣(xin)慰(wei)。畢竟，在這個人艱(jian)不(bu)拆(chai)的社會里，能讓中國人會心(xin)一笑的幽默還是太少了(le)。

當然，光(guang)靠營銷(xiao)手段(duan)打響品牌并(bing)不是(shi)本(ben)來生活網大肆追崇的(de)(de)重點，本(ben)來生活始終堅信(xin)優質的(de)(de)食材是(shi)會說話(hua)的(de)(de)，嚴格把控(kong)各個環(huan)節保證最(zui)優的(de)(de)產品和服務，以食品本(ben)身的(de)(de)價值和媒(mei)介作用，足(zu)夠在市場(chang)上站穩腳(jiao)跟。

三只松鼠

“三(san)只松(song)鼠(shu)”是由安徽三(san)只松(song)鼠(shu)電子(zi)商務有限公司于(yu)2012年強力(li)推(tui)出的(de)第一個互聯網森林食(shi)品品牌，代表著天然、新鮮以及非過度加工。僅僅上線65天，其(qi)銷售在堅果(guo)行(xing)業躍(yue)居(ju)第一名，花茶行(xing)業躍(yue)居(ju)前十名，發展速度之快(kuai)創(chuang)造(zao)了中國電子(zi)商務歷史上的(de)一個奇跡。

在(zai)2012年大促中，成(cheng)立剛(gang)剛(gang)4個多月(yue)的“三(san)只松鼠”當日成(cheng)交近(jin)800萬(wan)元(yuan)，一舉奪得堅(jian)果零食類目(mu)冠軍寶座，并且成(cheng)功在(zai)約(yue)定時間(jian)內發完10萬(wan)筆訂單(dan)，創(chuang)造了中國互聯(lian)網食品歷(li)史突破。2013年1月(yue)份單(dan)月(yue)業(ye)績突破2000萬(wan)元(yuan)，輕松躍居(ju)堅(jian)果行(xing)業(ye)全(quan)網第一。

因為(wei)互(hu)聯(lian)網(wang)極大(da)縮短了廠商和消費(fei)者的(de)距離與環節(jie)，三只(zhi)(zhi)松鼠(shu)定位于做(zuo)“互(hu)聯(lian)網(wang)顧客體驗(yan)的(de)第一品(pin)牌(pai)”，產品(pin)體驗(yan)是顧客體驗(yan)的(de)核心(xin)，互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)速度可以讓(rang)產品(pin)更(geng)新鮮、更(geng)快到達，這就是“三只(zhi)(zhi)松鼠(shu)”堅持做(zuo)“互(hu)聯(lian)網(wang)顧客體驗(yan)的(de)第一品(pin)牌(pai)”和“只(zhi)(zhi)做(zuo)互(hu)聯(lian)網(wang)銷售”的(de)原因。