白加黑

1995年，“白(bai)加黑”上(shang)(shang)市僅180天銷(xiao)(xiao)售額(e)就突破1.6億元，在擁擠(ji)的感冒(mao)藥市場上(shang)(shang)分割了(le)15%的份額(e)，登(deng)上(shang)(shang)了(le)行(xing)業(ye)第二品牌的地位，在中國大陸(lu)營(ying)銷(xiao)(xiao)傳播史上(shang)(shang)，堪稱奇跡。這一(yi)現象被稱為“白(bai)加黑”震撼，在營(ying)銷(xiao)(xiao)界產生了(le)強烈的沖擊。

一般而(er)言，在(zai)同質(zhi)(zhi)化市(shi)場(chang)中，很難發掘(jue)出(chu)“獨特的銷售主張”(USP)。感冒(mao)藥(yao)市(shi)場(chang)同類藥(yao)品甚(shen)多(duo)，市(shi)場(chang)已呈高度(du)同質(zhi)(zhi)化狀態，而(er)且(qie)無(wu)論中、西成藥(yao)，都(dou)難于做出(chu)實質(zhi)(zhi)性的突破。康泰克(ke)、麗珠、三九等“大(da)腕”憑(ping)借(jie)著(zhu)強大(da)的廣告(gao)攻勢，才各自占(zhan)領一塊地盤，而(er)蓋天力這家實力并不十(shi)分(fen)雄厚的藥(yao)廠，竟在(zai)短(duan)短(duan)半年里就(jiu)后來者居(ju)上，其關鍵在(zai)于嶄新的產品概念。

“白加黑”是個了不(bu)起的(de)(de)創(chuang)意。它看似簡單，只是把(ba)(ba)感冒(mao)藥分(fen)成白片(pian)和黑片(pian)，并把(ba)(ba)感冒(mao)藥中的(de)(de)鎮靜劑“撲爾(er)敏(min)”放在(zai)黑片(pian)中，其(qi)他(ta)什么也沒做;實則不(bu)簡單，它不(bu)僅在(zai)品牌(pai)的(de)(de)外(wai)觀上與(yu)競爭品牌(pai)形成很大的(de)(de)差別，更重要(yao)的(de)(de)是它與(yu)消費者的(de)(de)生活形態相(xiang)符(fu)合，達(da)到(dao)了引發聯想的(de)(de)強烈(lie)傳播(bo)效果。

在廣(guang)(guang)告公司的協助下，“白(bai)(bai)加黑(hei)(hei)”確定了(le)干脆簡練的廣(guang)(guang)告口號“治療感冒(mao)，黑(hei)(hei)白(bai)(bai)分(fen)明”，所有(you)的廣(guang)(guang)告傳播的核心信(xin)息(xi)是“白(bai)(bai)天(tian)服白(bai)(bai)片，不瞌睡;晚(wan)上服黑(hei)(hei)片，睡得香”。產品(pin)名稱和廣(guang)(guang)告信(xin)息(xi)都在清(qing)晰(xi)地傳達產品(pin)概念。

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農夫山泉

1998年，娃(wa)哈(ha)哈(ha)、樂百氏以及其他眾多的(de)飲用水品(pin)牌大戰已是硝(xiao)煙(yan)四起，而且在娃(wa)哈(ha)哈(ha)和(he)樂百氏面前，剛剛問世的(de)農(nong)夫(fu)(fu)山泉顯得勢單力薄，另外，農(nong)夫(fu)(fu)山泉只從(cong)千島(dao)湖取(qu)水，運輸成本高(gao)昂。

農(nong)夫(fu)(fu)山泉在這個時(shi)候切入市場，并(bing)在短短幾年內抵(di)抗住了眾多國內外品牌的沖擊(ji)，穩(wen)居行業(ye)三甲，成功要素之一在于(yu)其差異化營(ying)銷(xiao)之策。而差異化的直接表現(xian)來(lai)自(zi)于(yu)“有(you)點(dian)甜”的概念創意——“農(nong)夫(fu)(fu)山泉有(you)點(dian)甜”。

“農夫山(shan)泉(quan)”真的有點甜(tian)嗎?非也，營(ying)銷(xiao)傳(chuan)播概念(nian)(nian)而(er)已。農夫山(shan)泉(quan)的水來自千島湖，是(shi)從(cong)很(hen)多大山(shan)中匯總的泉(quan)水，經過千島湖的自凈(jing)(jing)、凈(jing)(jing)化，完全可以說是(shi)甜(tian)美的泉(quan)水。但怎樣(yang)(yang)才能讓消(xiao)費者直(zhi)觀形(xing)象(xiang)(xiang)地認識到(dao)農夫山(shan)泉(quan)的“出身”，怎樣(yang)(yang)形(xing)成美好的“甘(gan)泉(quan)”印象(xiang)(xiang)?這就需要一個簡單而(er)形(xing)象(xiang)(xiang)的營(ying)銷(xiao)傳(chuan)播概念(nian)(nian)。

“農夫山(shan)泉有點(dian)甜(tian)”并不(bu)要求水一定(ding)得有點(dian)甜(tian)，甜(tian)水是好(hao)水的代名詞，正如咖啡(fei)味道本來(lai)很苦，但雀巢咖啡(fei)卻說(shuo)(shuo)味道好(hao)極了說(shuo)(shuo)明是好(hao)咖啡(fei)一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋(shi)就是甜(tian)美(mei)的水。“甜(tian)”不(bu)僅(jin)傳遞了良好(hao)的產品(pin)品(pin)質信息，還直接讓人聯(lian)想(xiang)到了甘甜(tian)爽口的泉水，喝起(qi)來(lai)自然感覺(jue)“有點(dian)甜(tian)”。

腦白金

在中(zhong)(zhong)國(guo)，如果誰提(ti)到(dao)“今年過節不(bu)收禮”，隨便一(yi)個(ge)人都能跟你(ni)說“收禮只(zhi)收腦(nao)白(bai)金(jin)(jin)”。腦(nao)白(bai)金(jin)(jin)已經成(cheng)為中(zhong)(zhong)國(guo)禮品(pin)市場(chang)(chang)的(de)第一(yi)代表。睡(shui)(shui)眠(mian)問題(ti)一(yi)直(zhi)是困擾中(zhong)(zhong)老年人的(de)難題(ti)，因失(shi)眠(mian)而睡(shui)(shui)眠(mian)不(bu)足的(de)人比(bi)比(bi)皆是。有資料統計，國(guo)內至少(shao)有70%的(de)婦女存在睡(shui)(shui)眠(mian)不(bu)足現象，90%的(de)老年人經常睡(shui)(shui)不(bu)好覺(jue)。“睡(shui)(shui)眠(mian)”市場(chang)(chang)如此之(zhi)大，然而，在紅桃K攜“補血”、三株口服液(ye)攜“調理(li)腸胃”概念創造中(zhong)(zhong)國(guo)保(bao)健(jian)品(pin)市場(chang)(chang)高峰之(zhi)后，在保(bao)健(jian)品(pin)行業信譽跌(die)入谷底之(zhi)時，腦(nao)白(bai)金(jin)(jin)單靠(kao)一(yi)個(ge)“睡(shui)(shui)眠(mian)”概念不(bu)可能迅速崛起。

作(zuo)為單一品(pin)種(zhong)的(de)保健(jian)品(pin)，腦白金以(yi)極短(duan)的(de)時間迅(xun)速啟動市場，并登(deng)上中國保健(jian)品(pin)行業“盟主(zhu)”的(de)寶座(zuo)，引領我國保健(jian)品(pin)行業長達五年之久。其(qi)成功(gong)的(de)最主(zhu)要因素在于找(zhao)到了“送禮(li)”的(de)軸心概念(nian)。

中國，禮(li)(li)(li)儀之邦。有年節(jie)送禮(li)(li)(li)，看望親友(you)、病(bing)人(ren)送禮(li)(li)(li)，公關(guan)送禮(li)(li)(li)，結婚送禮(li)(li)(li)，下級(ji)對(dui)上(shang)級(ji)送禮(li)(li)(li)，年輕人(ren)對(dui)長(chang)輩送禮(li)(li)(li)等種(zhong)種(zhong)送禮(li)(li)(li)行為(wei)，禮(li)(li)(li)品市(shi)場何其浩大。腦白(bai)金的成功(gong)，關(guan)鍵在(zai)于定(ding)位(wei)于龐(pang)大的禮(li)(li)(li)品市(shi)場，而(er)且(qie)先入(ru)為(wei)主(zhu)地得益(yi)于“定(ding)位(wei)第一(yi)”法則(ze)，第一(yi)個把(ba)自己明(ming)確定(ding)位(wei)為(wei)“禮(li)(li)(li)品”——以禮(li)(li)(li)品定(ding)位(wei)引(yin)領消費潮流。

舒膚佳

1992年3月(yue)，“舒膚(fu)佳”進(jin)入中國市場，而早在(zai)1986年就進(jin)入中國市場的“力(li)士(shi)”已經牢(lao)牢(lao)占住香(xiang)(xiang)皂(zao)市場。后生“舒膚(fu)佳”卻在(zai)短(duan)短(duan)幾年時間里，硬生生地把“力(li)士(shi)”從香(xiang)(xiang)皂(zao)霸主的寶座(zuo)上拉了下來。根據(ju)2001年的數據(ju)，舒膚(fu)佳市場占有率達41.95%，比(bi)位居第二的力(li)士(shi)高出14個百分點(dian)。

舒膚佳的成(cheng)功自(zi)然有很(hen)多因(yin)素，但關鍵的一點在于(yu)它找(zhao)到了一個新穎而準(zhun)確的“除(chu)菌”概念。

在中國人剛開(kai)始用香皂洗(xi)手(shou)的時候，舒膚佳就開(kai)始了它(ta)長達十幾年的“教育工(gong)作(zuo)”，要中國人把手(shou)真正洗(xi)干(gan)凈——看(kan)得見的污漬洗(xi)掉(diao)了，看(kan)不見的細(xi)菌你洗(xi)掉(diao)了嗎?

在舒(shu)(shu)膚(fu)佳的(de)(de)營銷傳播中(zhong)(zhong)，以“除(chu)(chu)菌(jun)(jun)”為軸(zhou)心(xin)概念，訴(su)求“有(you)效(xiao)除(chu)(chu)菌(jun)(jun)護全(quan)家(jia)”，并(bing)在廣(guang)告(gao)中(zhong)(zhong)通過踢球、擠車、扛煤氣罐(guan)等場景告(gao)訴(su)大(da)家(jia)，生活中(zhong)(zhong)會感染很多細菌(jun)(jun)，用(yong)放大(da)鏡(jing)下的(de)(de)細菌(jun)(jun)“嚇你(ni)一跳”。然后，舒(shu)(shu)膚(fu)佳再通過“內含(han)抗菌(jun)(jun)成分‘迪保膚(fu)’”之理性訴(su)求和實(shi)驗(yan)來(lai)證(zheng)(zheng)明舒(shu)(shu)膚(fu)佳可(ke)以讓你(ni)把手洗“干凈”，另外，還(huan)通過“中(zhong)(zhong)華醫(yi)學會驗(yan)證(zheng)(zheng)”增強(qiang)了品(pin)牌(pai)信任度。

樂百氏

經過一(yi)(yi)輪又一(yi)(yi)輪的(de)(de)“水戰”，飲用(yong)水市場(chang)形成了三足(zu)鼎立的(de)(de)格(ge)局(ju)：娃(wa)哈哈、樂百氏、農夫山泉，就連實力(li)強(qiang)大的(de)(de)康師(shi)傅(fu)也曾一(yi)(yi)度被擠出了飲用(yong)水市場(chang)。綜(zong)觀各水成敗，樂百氏純凈水的(de)(de)成功相當程度上(shang)得(de)益于其“27層凈化(hua)”的(de)(de)營(ying)銷傳播概念。

樂百氏純(chun)凈水上市之初(chu)，就認識到以理性(xing)訴求打頭陣來建立深厚的品牌認同(tong)的重要性(xing)，于是就有了“27層凈化”這(zhe)一理性(xing)訴求經典廣告(gao)的誕(dan)生。

當(dang)年純(chun)凈(jing)(jing)水(shui)剛開(kai)始盛行時，所有純(chun)凈(jing)(jing)水(shui)品(pin)牌的(de)(de)廣(guang)告(gao)都說自(zi)己的(de)(de)純(chun)凈(jing)(jing)水(shui)純(chun)凈(jing)(jing)。消費者不知(zhi)道哪個(ge)品(pin)牌的(de)(de)水(shui)是真(zhen)的(de)(de)純(chun)凈(jing)(jing)，或者更純(chun)凈(jing)(jing)的(de)(de)時候，樂(le)(le)百氏(shi)純(chun)凈(jing)(jing)水(shui)在(zai)各種媒介推出(chu)賣點(dian)統一的(de)(de)廣(guang)告(gao)，突出(chu)樂(le)(le)百氏(shi)純(chun)凈(jing)(jing)水(shui)經過27層(ceng)凈(jing)(jing)化，對其純(chun)凈(jing)(jing)水(shui)的(de)(de)純(chun)凈(jing)(jing)提出(chu)了(le)一個(ge)有力的(de)(de)支(zhi)持點(dian)。這個(ge)系列(lie)廣(guang)告(gao)在(zai)眾多同類(lei)產品(pin)的(de)(de)廣(guang)告(gao)中(zhong)迅速脫穎(ying)而出(chu)，樂(le)(le)百氏(shi)純(chun)凈(jing)(jing)水(shui)的(de)(de)純(chun)凈(jing)(jing)給(gei)受眾留(liu)下了(le)深刻印象，“樂(le)(le)百氏(shi)純(chun)凈(jing)(jing)水(shui)經過27層(ceng)凈(jing)(jing)化”很(hen)快家喻戶(hu)曉。“27層(ceng)凈(jing)(jing)化”給(gei)消費者一種“很(hen)純(chun)凈(jing)(jing)，可(ke)以信(xin)賴”的(de)(de)印象。

27層凈化是什么?是其他(ta)純凈水廠(chang)家達不到的工藝嗎?非也。USP，一說而已，營銷傳(chuan)播概念而已。

金龍魚

在中國，嘉里糧油(隸屬馬來西(xi)亞華裔創(chuang)辦的郭(guo)氏(shi)兄(xiong)弟集(ji)團香港分(fen)公司(si))旗下的“金龍魚”食(shi)用油，10年來一直以絕(jue)對優(you)勢(shi)穩(wen)居小(xiao)包裝食(shi)用油行業第(di)一品(pin)牌(pai)地位。

調和(he)油(you)這種產(chan)品(pin)是“金(jin)龍(long)魚(yu)(yu)”創造出來的(de)(de)。當(dang)初(chu)，金(jin)龍(long)魚(yu)(yu)在引進國(guo)外已經很普及(ji)的(de)(de)色(se)拉(la)(la)油(you)時(shi)，發(fa)現雖(sui)(sui)然(ran)有(you)市(shi)場，但(dan)不完(wan)全(quan)被國(guo)人(ren)接受。原(yuan)因是色(se)拉(la)(la)油(you)雖(sui)(sui)然(ran)精煉程度很 高，但(dan)沒有(you)太多的(de)(de)油(you)香(xiang)，不符合中(zhong)國(guo)人(ren)的(de)(de)飲食習(xi)慣。后(hou)來，金(jin)龍(long)魚(yu)(yu)研制出將(jiang)花生油(you)、菜籽油(you)與(yu)(yu)色(se)拉(la)(la)油(you)混合的(de)(de)產(chan)品(pin)，使(shi)色(se)拉(la)(la)油(you)的(de)(de)純凈(jing)衛生與(yu)(yu)中(zhong)國(guo)人(ren)的(de)(de)需求(qiu)相結合，使(shi)得 產(chan)品(pin)創新終于贏(ying)得中(zhong)國(guo)市(shi)場。

為(wei)了(le)將“金(jin)龍魚”打造成為(wei)強勢品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，“金(jin)龍魚”在品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)方(fang)面不斷創新，由最初的(de)“溫暖親(qin)情·金(jin)龍魚大家庭”提升為(wei)“健康(kang)生活(huo)金(jin)龍魚”，然而(er)，在多年的(de)營銷傳 播(bo)中，這些“模糊”的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)概念除了(le)讓消費者記住(zhu)了(le)“金(jin)龍魚”這個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)名稱(cheng)外，并沒有引發更多聯想，而(er)且，大家似乎(hu)還沒有清楚(chu)地(di)認(ren)識到調和油導(dao)師(shi)是什么，有 什么好(hao)。

2002年(nian)，“金(jin)龍(long)魚(yu)”又一次(ci)跳躍龍(long)門，獲(huo)得了新(xin)的(de)突破(po)，關(guan)鍵在于(yu)其新(xin)的(de)營(ying)銷傳(chuan)播概(gai)念“1∶1∶1”。看似(si)簡單的(de)“1∶1∶1”概(gai)念，配合“1∶1∶1” 最佳營(ying)養配方”的(de)理性(xing)訴求(qiu)，既形象(xiang)地傳(chuan)達出金(jin)龍(long)魚(yu)由三種油調和(he)而成的(de)特(te)點，又讓消費者(zhe)“誤以為”只有(you)“1∶1∶1”的(de)金(jin)龍(long)魚(yu)才(cai)是最好的(de)食用油。

十年磨(mo)一劍(jian)。金龍魚在(zai)2002年才讓中國(guo)的消費者真(zhen)正(zheng)認識了調和油(you)，關鍵(jian)在(zai)于找(zhao)到了一個簡單的營銷傳播概念。

匯源果汁

2003年6月3日，在(zai)果(guo)汁市場一(yi)片熱戰聲(sheng)中，匯(hui)源(yuan)(yuan)集團(tuan)在(zai)北(bei)京(jing)正(zheng)式啟動“冷(leng)”計劃，國內9位著名(ming)(ming)食(shi)品專家在(zai)一(yi)份名(ming)(ming)為“匯(hui)源(yuan)(yuan)PET無菌冷(leng)灌裝技術(shu)鑒定(ding)書”上簽下自(zi)己的(de)名(ming)(ming)字。

包括中國輕工業(ye)聯合會(hui)副(fu)會(hui)長(chang)潘(pan)蓓蕾在(zai)內的專(zhuan)家認為，匯源在(zai)國內果汁(zhi)行(xing)業(ye)率先應用PET無菌冷灌裝(zhuang)(zhuang)技術(shu)將使中國果汁(zhi)市場進入一個“技術(shu)決(jue)定市場”的新階段。所謂“冷”計劃，即匯源的PET無菌冷灌裝(zhuang)(zhuang)生產技術(shu)。在(zai)匯源“PET冷灌裝(zhuang)(zhuang)”廣告中，一只橙子(zi)“唰”地撕(si)掉了一只代表“傳(chuan)統熱灌裝(zhuang)(zhuang)”的橙子(zi)。

無(wu)(wu)菌冷灌(guan)裝(zhuang)技術，采用(yong)瞬時(shi)滅菌，然(ran)(ran)后在25攝氏度(du)常溫下灌(guan)裝(zhuang)，可(ke)以最大限度(du)減(jian)少果汁受熱時(shi)間，使熱敏成分的(de)(de)損失大幅(fu)減(jian)少，從而(er)確保果汁的(de)(de)口感更(geng)新(xin)鮮更(geng)自然(ran)(ran)。有一個(ge)問題引(yin)起了(le)(le)許多(duo)人的(de)(de)不解，匯源(yuan)早(zao)在2001年初就引(yin)進了(le)(le)3條無(wu)(wu)菌PET生產線，可(ke)為什么(me)到(dao)了(le)(le)2003年6月才大加宣揚(yang)?

營(ying)銷傳播概(gai)念而已。

匯源(yuan)在2003年才(cai)找到了(le)有(you)(you)價(jia)值(zhi)的(de)概(gai)念(nian)。消(xiao)費者(zhe)能否分辨出熱灌裝(zhuang)的(de)果(guo)汁與冷(leng)灌裝(zhuang)的(de)果(guo)汁哪個(ge)好喝呢?否也(ye)。但(dan)消(xiao)費者(zhe)都能很明(ming)顯地感覺到“冷(leng)”的(de)才(cai)好喝，“冷(leng)”的(de)才(cai)不會使(shi)營(ying)養成分受損。我們沒必要去研(yan)究所謂(wei)的(de)“熱灌裝(zhuang)”到底對營(ying)養和口感有(you)(you)多(duo)大影(ying)響(xiang)，但(dan)只要大家(jia)普遍認為“冷(leng)”的(de)就比(bi)“熱”的(de)好就足夠了(le)!

營銷，把產(chan)品鋪到消費者面前，更要把價值概念鋪進消費者心里。

采樂去屑

在(zai)漫漫10年的(de)時間里(li)，以營(ying)養、柔順、去屑為代(dai)表的(de)寶(bao)潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷(duan)了中國洗發水(shui)市(shi)(shi)場的(de)大部(bu)分(fen)份額。想在(zai)洗發水(shui)領域(yu)有所發展(zhan)的(de)企業無不(bu)被(bei)這三座(zuo)大山壓得喘不(bu)過氣來(lai)，無不(bu)生存在(zai)寶(bao)潔的(de)陰影里(li)難(nan)見天日。后來(lai)的(de)“舒蕾”、“風影”、“夏(xia)士蓮”、“力士”、“花(hua)香”等等更讓諸多的(de)洗發水(shui)品(pin)牌難(nan)以突(tu)破。采(cai)樂“出山”之際，國內(nei)去屑洗發水(shui)市(shi)(shi)場已相當成熟，從產品(pin)的(de)訴求(qiu)點看，似乎已無縫(feng)隙可鉆。而西安(an)楊(yang)森(sen)生產的(de)“采(cai)樂”去頭屑特效藥，上(shang)(shang)市(shi)(shi)之初便(bian)順利切入市(shi)(shi)場，銷售量節節上(shang)(shang)升，一(yi)枝獨秀。

“采樂”的(de)(de)突破口便是治(zhi)病。它(ta)的(de)(de)成(cheng)功主(zhu)要來自于產品創意，把洗發水當藥(yao)來賣，同時，基于此的(de)(de)別出心裁的(de)(de)營(ying)銷(xiao)渠道“各大(da)藥(yao)店有(you)售(shou)”也是功不可沒。

去頭屑特效藥，在(zai)藥品行業里找不到(dao)強大的競爭對手，在(zai)洗發(fa)水的領域里更如入(ru)無人之境!采樂找到(dao)了一個(ge)極好的市(shi)場(chang)空白(bai)地帶(dai)，并以(yi)獨特產品品質，成功地占領了市(shi)場(chang)。

“頭(tou)屑(xie)(xie)是(shi)由頭(tou)皮(pi)上(shang)的(de)真(zhen)菌過度繁(fan)殖引起的(de)，清除頭(tou)屑(xie)(xie)應殺(sha)滅(mie)真(zhen)菌;普(pu)通洗(xi)發(fa)只能洗(xi)掉頭(tou)發(fa)上(shang)頭(tou)屑(xie)(xie)，我們的(de)方法，殺(sha)滅(mie)頭(tou)發(fa)上(shang)的(de)真(zhen)菌，使用8次(ci)，針對(dui)根本(ben)。”

以上獨特的產品功能性訴求(qiu)，有力(li)地抓(zhua)住了(le)目標消費(fei)者的心理需求(qiu)，使(shi)消費(fei)者要解(jie)決頭屑(xie)根本時，忘記(ji)了(le)去屑(xie)洗發(fa)水，想起了(le)“采樂”。

褚橙

從2012年開(kai)始，生鮮電(dian)商逐漸成為電(dian)商領(ling)域的(de)新熱(re)點。去(qu)年策(ce)劃 “褚橙(cheng)進京”的(de)生鮮電(dian)商本來生活(huo)(huo)網(wang)今年仍然在(zai)進行它的(de)褚橙(cheng)“爆款”營銷(xiao)(xiao)。本來生活(huo)(huo)的(de)褚橙(cheng)營銷(xiao)(xiao)走了(le)幽默營銷(xiao)(xiao)路(lu)線。在(zai)預售期(qi)內，本來生活(huo)(huo)網(wang)站(zhan)上就推(tui)出一(yi)系(xi)列(lie)青 春版個性化包裝，那(nei)些上印“母后，記得一(yi)顆給(gei)阿瑪”、“雖然你很(hen)努力，但你的(de)成功，主要靠天賦”、“謝(xie)謝(xie)你，讓我(wo)站(zhan)著把錢掙了(le)”、“我(wo)很(hen)好，你也保重”等 幽默溫馨(xin)話(hua)語的(de)包裝箱，推(tui)出沒多久就在(zai)本來生活(huo)(huo)網(wang)上顯示(shi)“售罄”，可見(jian)其受歡(huan)迎程(cheng)度。

本來生活網這一系列(lie)個性化包裝(zhuang)，除了(le)非常吸引眼球，也讓人為”中國營銷界玩得起幽默”感到欣慰(wei)。畢竟，在這個人艱不拆的社會里，能讓中國人會心一笑的幽默還是太少了(le)。

當然，光靠營銷(xiao)手段打響品牌并(bing)不(bu)是(shi)本來生(sheng)活網大肆追(zhui)崇的重(zhong)點，本來生(sheng)活始終堅信優(you)質的食材是(shi)會說話的，嚴格把控各(ge)個環節保證最優(you)的產(chan)品和(he)服(fu)務，以(yi)食品本身(shen)的價值和(he)媒介作用，足(zu)夠在市場上站穩腳跟。

三只松鼠

“三只松(song)鼠”是由安徽三只松(song)鼠電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)務有限(xian)公司于2012年強力推(tui)出(chu)的第一(yi)個互聯網(wang)森林食品品牌，代表(biao)著天然、新鮮以及非過度加工(gong)。僅僅上(shang)線65天，其銷售在堅果行(xing)業(ye)躍(yue)居第一(yi)名，花(hua)茶(cha)行(xing)業(ye)躍(yue)居前(qian)十名，發展速度之快創造了中國(guo)電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)務歷史(shi)上(shang)的一(yi)個奇跡。

在2012年(nian)大促中(zhong)，成(cheng)立剛剛4個(ge)多月(yue)的“三(san)只松(song)鼠”當日成(cheng)交近800萬(wan)元(yuan)，一舉奪得堅(jian)果零食類目冠軍寶座，并且成(cheng)功在約(yue)定時間內發完10萬(wan)筆訂(ding)單，創造了中(zhong)國互聯網(wang)食品歷史突破。2013年(nian)1月(yue)份單月(yue)業績突破2000萬(wan)元(yuan)，輕松(song)躍居堅(jian)果行業全網(wang)第一。

因(yin)為互(hu)聯(lian)網(wang)極(ji)大縮短(duan)了廠商和(he)消(xiao)費者的距離與環節，三(san)只松(song)鼠定位于做(zuo)“互(hu)聯(lian)網(wang)顧客體驗的第一(yi)品(pin)(pin)牌”，產(chan)品(pin)(pin)體驗是(shi)顧客體驗的核心(xin)，互(hu)聯(lian)網(wang)的速度(du)可以讓(rang)產(chan)品(pin)(pin)更新鮮、更快到達，這就是(shi)“三(san)只松(song)鼠”堅持做(zuo)“互(hu)聯(lian)網(wang)顧客體驗的第一(yi)品(pin)(pin)牌”和(he)“只做(zuo)互(hu)聯(lian)網(wang)銷售”的原因(yin)。