【cps廣告聯(lian)盟】cps是什么意思 CPS廣告聯(lian)盟成功案例分析

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cps廣告聯盟有哪些

國內(nei)的(de)(de)(de)(de)CPS聯(lian)盟大大小小數百家，聯(lian)盟營銷(xiao)聚合了大量的(de)(de)(de)(de)個人網(wang)站(zhan)(zhan)、博客、導航類等網(wang)站(zhan)(zhan)，根據加盟網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)規模(mo)(mo)以及銷(xiao)售額，形(xing)成(cheng)以領(ling)克特、億起發、成(cheng)果(guo)、唯一(yi)、美通(tong)這5家為(wei)主的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)主模(mo)(mo)式(shi)的(de)(de)(de)(de)CPS聯(lian)盟，（目前國內(nei)CPS聯(lian)盟的(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)為(wei)網(wang)站(zhan)(zhan)主模(mo)(mo)式(shi)）網(wang)站(zhan)(zhan)主模(mo)(mo)式(shi)為(wei)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)商(shang)把(ba)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)放(fang)在聯(lian)盟平臺(tai)上，之(zhi)后(hou)由站(zhan)(zhan)長(chang)(chang)選(xuan)擇自己(ji)喜歡(huan)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)放(fang)在自己(ji)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)上，這樣的(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)不(bu)僅(jin)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)商(shang)沒(mei)有廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)投放(fang)選(xuan)擇權，也(ye)降低了站(zhan)(zhan)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)收益，廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)商(shang)把(ba)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)放(fang)在聯(lian)盟平臺(tai)后(hou)，如果(guo)沒(mei)有站(zhan)(zhan)長(chang)(chang)選(xuan)擇，或者有少量站(zhan)(zhan)長(chang)(chang)選(xuan)擇了廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，那么也(ye)無(wu)法給廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)商(shang)帶來滿意的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售額。另(ling)外一(yi)方面，站(zhan)(zhan)長(chang)(chang)一(yi)但選(xuan)擇某個廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，那么站(zhan)(zhan)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)上長(chang)(chang)期(qi)只能出現(xian)一(yi)款產品(pin)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，這樣明顯的(de)(de)(de)(de)限制站(zhan)(zhan)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)營收。

CPS聯盟的利益分配

CPS聯盟是(shi)中介平(ping)臺，服(fu)務于廣告(gao)主和成員(yuan)網站，它的(de)主要工作是(shi)匹配廣告(gao)主的(de)產品與成員(yuan)網站的(de)內容，跟(gen)蹤訂單(dan)以及(ji)執行銷(xiao)售(shou)活動(dong)。

這個中介要保證(zheng)廣告主(zhu)的(de)廣告都能精(jing)確(que)地覆蓋到所(suo)有能夠(gou)匹配的(de)成(cheng)員(yuan)網(wang)站(zhan)上，同時，它還要兼顧成(cheng)員(yuan)網(wang)站(zhan)的(de)收益(yi)最(zui)大化(hua)。這可不(bu)是簡單地把廣告主(zhu)的(de)活接過(guo)來，然后代(dai)碼(ma)放出去這么粗放。

CPS聯(lian)盟(meng)的(de)(de)收(shou)益通常是雙(shuang)向(xiang)收(shou)費(fei)，向(xiang)廣(guang)告(gao)主收(shou)取開戶(hu)費(fei)、服(fu)務(wu)費(fei)等，向(xiang)成員(yuan)網(wang)站(zhan)(zhan)收(shou)取中間的(de)(de)傭金(jin)(jin)差(cha)額。例(li)如(ru)(ru)廣(guang)告(gao)主給(gei)聯(lian)盟(meng)的(de)(de)傭金(jin)(jin)比例(li)是12%，聯(lian)盟(meng)給(gei)網(wang)站(zhan)(zhan)主的(de)(de)比例(li)可能(neng)是11%，這(zhe)中間的(de)(de)1%差(cha)額傭金(jin)(jin)就算是向(xiang)成員(yuan)網(wang)站(zhan)(zhan)收(shou)取的(de)(de)服(fu)務(wu)費(fei)用，所以，如(ru)(ru)果產(chan)品不好賣，讓(rang)成員(yuan)網(wang)站(zhan)(zhan)掛再多的(de)(de)廣(guang)告(gao)也是白搭(da)。

對于(yu)廣告主(zhu)而(er)言，也(ye)有(you)一(yi)些成本。他們向(xiang)CPS聯(lian)盟(meng)投放廣告，首(shou)先要(yao)先向(xiang)聯(lian)盟(meng)繳納開(kai)戶(hu)費(fei)(fei)(fei)和服(fu)務費(fei)(fei)(fei)。其中開(kai)戶(hu)費(fei)(fei)(fei)一(yi)般都是(shi)一(yi)次性繳納，而(er)服(fu)務費(fei)(fei)(fei)，有(you)些聯(lian)盟(meng)是(shi)采取一(yi)次性繳納，有(you)些則是(shi)按月來收(shou)取。以(yi)億碼為例，這兩項費(fei)(fei)(fei)用都是(shi)一(yi)次性繳納，約(yue)1萬(wan)元，其他聯(lian)盟(meng)也(ye)相差無幾(ji)。

其次，老(lao)用(yong)戶的(de)二(er)次消費仍然需(xu)要向聯盟(meng)支付傭金。CPS聯盟(meng)普遍存(cun)在RD（Return Day，廣(guang)告效果認定(ding)期），比如RD=30天，用(yong)戶通過聯盟(meng)會(hui)員到達廣(guang)告主網站瀏覽，在效果認定(ding)期30天內，即使(shi)用(yong)戶未通過聯盟(meng)會(hui)員而直接瀏覽廣(guang)告主網站并(bing)產生了購買行(xing)為(wei)(wei)，此(ci)行(xing)為(wei)(wei)也(ye)被視為(wei)(wei)此(ci)聯盟(meng)會(hui)員業績的(de)客戶行(xing)為(wei)(wei)有效期，企業仍然需(xu)要向聯盟(meng)支付傭金。這也(ye)就意味著，老(lao)客戶的(de)重(zhong)復消費并(bing)未為(wei)(wei)企業帶來額外(wai)的(de)邊(bian)際收益。這部分(fen)收益，落到了CPS聯盟(meng)手里了。

另外，不同的(de)品類投入(ru)到不同的(de)CPS平臺，甚至是同一(yi)商品，投放的(de)是不同的(de)代(dai)碼，哪怕CPS分成比例(li)一(yi)樣，效果也可能是差異(yi)很(hen)大的(de)，而成功率的(de)差異(yi)，將(jiang)極大地影響企業的(de)收益。

對(dui)(dui)于成(cheng)員網(wang)站而言，相對(dui)(dui)處于弱勢(shi)地位，沒(mei)有(you)什(shen)么話語權(quan)，廣(guang)(guang)告(gao)主給多少比例(li)提成(cheng)傭金(jin)通常是(shi)由廣(guang)(guang)告(gao)主和聯盟協商來定的(de)，成(cheng)員網(wang)站只(zhi)能被動選擇(ze)。在選擇(ze)投放(fang)廣(guang)(guang)告(gao)時，需要考慮(lv)與(yu)成(cheng)員網(wang)站內容(rong)的(de)協調性，產品與(yu)成(cheng)員網(wang)站訪問群體的(de)相關度等，當然也(ye)會衡量(liang)能帶來收入的(de)多少。對(dui)(dui)于沒(mei)有(you)什(shen)么知名度的(de)產品，一個月產生不(bu)(bu)了幾個訂單的(de)廣(guang)(guang)告(gao)，肯定是(shi)不(bu)(bu)愿意放(fang)了。

適當的傭金比例

傭(yong)(yong)(yong)(yong)金是成員網(wang)站(zhan)(zhan)放置廣(guang)告(gao)的(de)第(di)一(yi)原(yuan)動力，通常我(wo)們(men)在(zai)(zai)投放CPS的(de)廣(guang)告(gao)過程中，在(zai)(zai)前(qian)期階段傭(yong)(yong)(yong)(yong)金比例相對來說會(hui)高(gao)(gao)些，這樣，即(ji)使在(zai)(zai)初期我(wo)們(men)的(de)品牌知名度還不(bu)是很(hen)強，那么高(gao)(gao)傭(yong)(yong)(yong)(yong)金也會(hui)吸(xi)引一(yi)部分成員網(wang)站(zhan)(zhan)去嘗試。VANCL凡客(ke)誠品在(zai)(zai)初期做CPS時(shi)，拿出的(de)傭(yong)(yong)(yong)(yong)金比例是25%；進入(ru)成熟期，這一(yi)比例縮減至16%。53KF CPS聯盟核心產(chan)品一(yi)開始傭(yong)(yong)(yong)(yong)金最低50，最高(gao)(gao)達(da)到230。每(mei)一(yi)家(jia)聯盟，每(mei)個月可(ke)能都會(hui)涌進數十家(jia)大小不(bu)一(yi)的(de)購(gou)(gou)物(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)。但聯盟都把(ba)重心放在(zai)(zai)合作已久、訂單(dan)轉換率極(ji)高(gao)(gao)的(de)知名購(gou)(gou)物(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)(如京東(dong)商城、當當、卓越、一(yi)號店等)，無心照顧不(bu)斷涌入(ru)的(de)新(xin)網(wang)站(zhan)(zhan)(如你的(de)全新(xin)襯(chen)衣(yi)購(gou)(gou)物(wu)網(wang)站(zhan)(zhan))。

怎么樣的(de)激(ji)(ji)勵制(zhi)度可激(ji)(ji)勵聯(lian)盟偏心(xin)照(zhao)顧(gu)你這(zhe)個新網(wang)站？

常見的做法包(bao)括：獨家合作、獨家促銷(xiao)、高于(yu)競爭同業(ye)的聯盟傭金(jin)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。聯盟基于(yu)趨利特(te)性，有時會照顧這種比較識相的新購物網(wang)站(zhan)。

當然傭(yong)金比例要根(gen)據我們的產(chan)品(pin)利(li)潤來定。比如服(fu)裝類產(chan)品(pin)利(li)潤相對較(jiao)高(gao)，可(ke)拿出(chu)傭(yong)金比例高(gao)；而(er)家電類產(chan)品(pin)利(li)潤空間相對較(jiao)小，給出(chu)傭(yong)金空間有限，可(ke)以在推廣期給網站主按帶來的訂單數進行層級獎勵。

無論是(shi)(shi)處理長(chang)尾商品還是(shi)(shi)聚合長(chang)尾人群(qun)，CPS都是(shi)(shi)非(fei)常卓越的(de)渠(qu)道。不奢望是(shi)(shi)雪中送炭，但肯定能錦(jin)上添(tian)花。

CPS廣告聯盟成功案例分析

步驟(zou)1：DHC與領(ling)克特(te)聯(lian)盟(meng)簽訂(ding)CPS合作協(xie)議，CPS分成比例為5%。通常情況下(xia)，在產(chan)生銷售(shou)的情況下(xia)，領(ling)克特(te)拿(na)20%，即銷售(shou)額的1%，而網站主則拿(na)80%，即銷售(shou)額的4%。

步驟2：DHC向領克特支付以(yi)下款項“月(yue)服務費2000元每月(yue)（可(ke)以(yi)理解為(wei)(wei)官方的一種服務性收費，也可(ke)以(yi)理解為(wei)(wei)領克特就是用這些錢(qian)來保證(zheng)(zheng)推廣的保本行為(wei)(wei)）”+“保證(zheng)(zheng)金2000元（合(he)作完結后，可(ke)歸還）”+“預付款300元（為(wei)(wei)防止廣告主(zhu)銷售后付款不及(ji)時(shi)，保證(zheng)(zheng)及(ji)時(shi)給予站長(chang)銷售提成(cheng)）”。

步(bu)驟(zou)3：DHC選擇合適的商品、制定(ding)廣(guang)告代碼，交由領克(ke)特向加盟的網(wang)站主發布。

步(bu)驟(zou)4：根據市場反饋(kui)，調整、優化商品和廣告代碼。

步驟(zou)5：聯盟(meng)產生銷售，DHC按照銷售總(zong)額(e)支付一定比(bi)例的(de)金額(e)作(zuo)為提(ti)成回饋給領克特(te)聯盟(meng)和網站(zhan)主。以(yi)銷售一件(jian)1000元的(de)產品(pin)為例，如果總(zong)提(ti)成比(bi)例為5%，那么常規(gui)情況(kuang)下領克特(te)拿(na)20%折(zhe)(zhe)合(he)10元，網站(zhan)主拿(na)80%折(zhe)(zhe)合(he)40元。

由于DHC化妝品的(de)品牌知名度高(gao)(gao)、美譽度也(ye)較好(hao)，且一直保(bao)留了小樣(yang)試用這(zhe)種有(you)效提(ti)升用戶(hu)體(ti)驗的(de)促銷手段，DHC的(de)轉(zhuan)化率是很(hen)高(gao)(gao)的(de)，通常(chang)能夠達(da)到2%左右，而且由于單價較高(gao)(gao)，雖然(ran)CPS分成比例只有(you)5%，但從2008年(nian)下半年(nian)至(zhi)2009年(nian)年(nian)底，吸引了數千家網站(zhan)加(jia)盟推廣。