【cps廣(guang)告聯盟(meng)】cps是什么意思 CPS廣(guang)告聯盟(meng)成功案例(li)分析

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cps廣告聯盟有哪些

國(guo)內的(de)CPS聯盟(meng)(meng)大(da)大(da)小小數(shu)百(bai)家，聯盟(meng)(meng)營(ying)銷聚合了(le)(le)大(da)量的(de)個人網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)、博客、導航類等網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，根(gen)據加盟(meng)(meng)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)規模(mo)以及銷售(shou)額，形(xing)成(cheng)以領(ling)克(ke)特、億起發、成(cheng)果(guo)、唯一(yi)、美(mei)通這(zhe)5家為主的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)主模(mo)式(shi)(shi)的(de)CPS聯盟(meng)(meng)，（目前(qian)國(guo)內CPS聯盟(meng)(meng)的(de)模(mo)式(shi)(shi)為網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)主模(mo)式(shi)(shi)）網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)主模(mo)式(shi)(shi)為廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)商把(ba)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)放在(zai)聯盟(meng)(meng)平臺上(shang)，之后由站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)選(xuan)擇(ze)自己(ji)喜歡的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)放在(zai)自己(ji)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)上(shang)，這(zhe)樣(yang)的(de)模(mo)式(shi)(shi)不(bu)僅廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)商沒有廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投放選(xuan)擇(ze)權，也降低了(le)(le)站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)的(de)收(shou)益，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)商把(ba)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)放在(zai)聯盟(meng)(meng)平臺后，如果(guo)沒有站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)選(xuan)擇(ze)，或(huo)者有少量站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)選(xuan)擇(ze)了(le)(le)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，那么(me)也無法給廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)商帶來滿意的(de)銷售(shou)額。另外一(yi)方(fang)面，站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)一(yi)但選(xuan)擇(ze)某個廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，那么(me)站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)上(shang)長(chang)期只能出現一(yi)款(kuan)產品的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，這(zhe)樣(yang)明顯的(de)限制(zhi)站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)的(de)營(ying)收(shou)。

CPS聯盟的利益分配

CPS聯盟是(shi)中介(jie)平臺，服務(wu)于廣(guang)告(gao)主(zhu)和成(cheng)(cheng)員網站(zhan)，它(ta)的(de)主(zhu)要工(gong)作(zuo)是(shi)匹配(pei)廣(guang)告(gao)主(zhu)的(de)產品與成(cheng)(cheng)員網站(zhan)的(de)內容，跟蹤訂(ding)單以及執行銷售活動。

這(zhe)個中介要(yao)(yao)保(bao)證廣告主(zhu)(zhu)的廣告都(dou)能(neng)精確(que)地(di)覆蓋到(dao)所有能(neng)夠匹配的成員(yuan)網站上，同時，它還要(yao)(yao)兼顧成員(yuan)網站的收(shou)益最大(da)化(hua)。這(zhe)可不是簡單地(di)把廣告主(zhu)(zhu)的活接(jie)過來，然后代碼放(fang)出去這(zhe)么(me)粗放(fang)。

CPS聯(lian)盟(meng)的收益通常是(shi)雙向(xiang)收費(fei)，向(xiang)廣告主收取(qu)開戶費(fei)、服務費(fei)等，向(xiang)成(cheng)員網站(zhan)收取(qu)中間的傭(yong)金差額。例如(ru)(ru)廣告主給聯(lian)盟(meng)的傭(yong)金比例是(shi)12%，聯(lian)盟(meng)給網站(zhan)主的比例可能是(shi)11%，這中間的1%差額傭(yong)金就(jiu)算是(shi)向(xiang)成(cheng)員網站(zhan)收取(qu)的服務費(fei)用，所以，如(ru)(ru)果(guo)產品不(bu)好賣，讓成(cheng)員網站(zhan)掛再多(duo)的廣告也是(shi)白搭。

對于廣告(gao)主而(er)言，也有(you)一些成本(ben)。他(ta)們向CPS聯(lian)盟(meng)(meng)投放廣告(gao)，首先要(yao)先向聯(lian)盟(meng)(meng)繳(jiao)(jiao)納開戶費和服務(wu)費。其中開戶費一般都是(shi)(shi)一次性繳(jiao)(jiao)納，而(er)服務(wu)費，有(you)些聯(lian)盟(meng)(meng)是(shi)(shi)采取一次性繳(jiao)(jiao)納，有(you)些則是(shi)(shi)按月來收取。以億(yi)碼為例，這(zhe)兩項費用(yong)都是(shi)(shi)一次性繳(jiao)(jiao)納，約1萬元，其他(ta)聯(lian)盟(meng)(meng)也相差(cha)無幾。

其(qi)次，老用戶的(de)二次消(xiao)費仍然(ran)需要向聯(lian)(lian)盟支(zhi)付傭金(jin)。CPS聯(lian)(lian)盟普遍(bian)存在RD（Return Day，廣告效果認(ren)定期），比如RD=30天，用戶通過聯(lian)(lian)盟會員(yuan)到達廣告主網站(zhan)瀏覽，在效果認(ren)定期30天內，即使用戶未(wei)通過聯(lian)(lian)盟會員(yuan)而直(zhi)接(jie)瀏覽廣告主網站(zhan)并產(chan)生了購買行為(wei)，此(ci)行為(wei)也被視(shi)為(wei)此(ci)聯(lian)(lian)盟會員(yuan)業(ye)績的(de)客(ke)戶行為(wei)有效期，企業(ye)仍然(ran)需要向聯(lian)(lian)盟支(zhi)付傭金(jin)。這也就意(yi)味(wei)著，老客(ke)戶的(de)重(zhong)復消(xiao)費并未(wei)為(wei)企業(ye)帶來額(e)外的(de)邊際(ji)收益。這部分收益，落(luo)到了CPS聯(lian)(lian)盟手(shou)里了。

另(ling)外，不(bu)同的品類投(tou)入到不(bu)同的CPS平臺，甚至是(shi)(shi)同一商品，投(tou)放(fang)的是(shi)(shi)不(bu)同的代碼，哪怕CPS分成比例一樣，效果也可能(neng)是(shi)(shi)差(cha)異很大的，而成功率(lv)的差(cha)異，將極大地影(ying)響企業的收益(yi)。

對于成(cheng)(cheng)員網站而言(yan)，相對處于弱(ruo)勢(shi)地位，沒有(you)什么話語權(quan)，廣告(gao)(gao)主給多少(shao)比例提成(cheng)(cheng)傭金通(tong)常是由廣告(gao)(gao)主和聯(lian)盟協(xie)商來定的(de)，成(cheng)(cheng)員網站只能(neng)被動選(xuan)擇。在(zai)選(xuan)擇投放廣告(gao)(gao)時，需要考慮與成(cheng)(cheng)員網站內容的(de)協(xie)調性(xing)，產(chan)品(pin)與成(cheng)(cheng)員網站訪問群體的(de)相關度等，當(dang)然(ran)也(ye)會(hui)衡量能(neng)帶(dai)來收入的(de)多少(shao)。對于沒有(you)什么知名(ming)度的(de)產(chan)品(pin)，一個月產(chan)生不了幾個訂單的(de)廣告(gao)(gao)，肯定是不愿意放了。

適當的傭金比例

傭金(jin)是成員網(wang)站(zhan)(zhan)放(fang)(fang)置廣(guang)(guang)告的第(di)一(yi)原動力(li)，通(tong)常(chang)我(wo)們在投放(fang)(fang)CPS的廣(guang)(guang)告過(guo)程中，在前期(qi)階(jie)段傭金(jin)比例相對(dui)來說會(hui)高(gao)些，這(zhe)樣，即使(shi)在初期(qi)我(wo)們的品(pin)(pin)牌知(zhi)名度還不(bu)是很強，那么(me)高(gao)傭金(jin)也會(hui)吸(xi)引(yin)一(yi)部分(fen)成員網(wang)站(zhan)(zhan)去嘗(chang)試(shi)。VANCL凡客(ke)誠品(pin)(pin)在初期(qi)做CPS時，拿出的傭金(jin)比例是25%；進入成熟(shu)期(qi)，這(zhe)一(yi)比例縮(suo)減至16%。53KF CPS聯盟(meng)核心產品(pin)(pin)一(yi)開(kai)始傭金(jin)最低50，最高(gao)達到230。每(mei)一(yi)家(jia)聯盟(meng)，每(mei)個月可能都會(hui)涌進數十(shi)家(jia)大小不(bu)一(yi)的購物網(wang)站(zhan)(zhan)。但聯盟(meng)都把重心放(fang)(fang)在合作已久(jiu)、訂(ding)單轉(zhuan)換(huan)率極高(gao)的知(zhi)名購物網(wang)站(zhan)(zhan)(如(ru)京東(dong)商城、當(dang)當(dang)、卓越、一(yi)號店等)，無心照顧不(bu)斷涌入的新網(wang)站(zhan)(zhan)(如(ru)你的全(quan)新襯衣購物網(wang)站(zhan)(zhan))。

怎(zen)么樣(yang)的(de)激(ji)勵制度可激(ji)勵聯盟偏心照(zhao)顧你(ni)這個新網站？

常見的做法包(bao)括：獨家(jia)合作、獨家(jia)促銷、高于競(jing)爭(zheng)同業的聯盟傭金等(deng)等(deng)。聯盟基于趨利特性，有時(shi)會照顧這種比(bi)較識相(xiang)的新(xin)購物網站。

當然傭(yong)(yong)金比(bi)例要根據我們的(de)產品利(li)(li)潤(run)來(lai)定(ding)。比(bi)如服裝類產品利(li)(li)潤(run)相對較高，可拿(na)出(chu)傭(yong)(yong)金比(bi)例高；而家(jia)電類產品利(li)(li)潤(run)空間(jian)相對較小，給出(chu)傭(yong)(yong)金空間(jian)有限，可以在推(tui)廣(guang)期(qi)給網站主(zhu)按帶來(lai)的(de)訂單數進行層級獎勵。

無論是(shi)處(chu)理長(chang)(chang)尾商品還是(shi)聚合長(chang)(chang)尾人群(qun)，CPS都是(shi)非常卓越的渠道。不(bu)奢望是(shi)雪中送炭，但肯(ken)定能錦上添花。

CPS廣告聯盟成功案例分析

步驟(zou)1：DHC與(yu)領克(ke)特聯(lian)盟簽訂CPS合作協議，CPS分(fen)成比例為5%。通常(chang)情況(kuang)下，在產生銷(xiao)售(shou)的(de)情況(kuang)下，領克(ke)特拿20%，即銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)1%，而(er)網站主則(ze)拿80%，即銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)4%。

步驟2：DHC向領克特(te)(te)支付以(yi)(yi)下款項“月服(fu)務費(fei)2000元(yuan)每(mei)月（可(ke)以(yi)(yi)理解為(wei)官(guan)方的一(yi)種(zhong)服(fu)務性收費(fei)，也可(ke)以(yi)(yi)理解為(wei)領克特(te)(te)就是用這些錢來保證推廣(guang)的保本行為(wei)）”+“保證金2000元(yuan)（合作完結后，可(ke)歸還）”+“預付款300元(yuan)（為(wei)防(fang)止廣(guang)告主銷售后付款不及時，保證及時給予(yu)站長銷售提成）”。

步驟3：DHC選擇(ze)合適的商品、制定(ding)廣告代(dai)碼(ma)，交由領(ling)克特(te)向加(jia)盟的網站主(zhu)發布。

步驟4：根據市場反饋(kui)，調整、優化商品和廣告代碼。

步(bu)驟(zou)5：聯盟產生銷(xiao)售(shou)，DHC按(an)照銷(xiao)售(shou)總額(e)支(zhi)付一(yi)定比(bi)例(li)的金額(e)作為提成回饋(kui)給領(ling)克特聯盟和(he)網(wang)(wang)站主。以銷(xiao)售(shou)一(yi)件1000元的產品為例(li)，如果總提成比(bi)例(li)為5%，那么常(chang)規情況下領(ling)克特拿20%折合10元，網(wang)(wang)站主拿80%折合40元。

由于DHC化妝品的(de)品牌知(zhi)名(ming)度(du)高(gao)、美譽度(du)也較(jiao)好(hao)，且一直保留了小(xiao)樣試用(yong)這種有效提升用(yong)戶體驗的(de)促銷手段，DHC的(de)轉化率是很高(gao)的(de)，通常能夠達到2%左右(you)，而且由于單價較(jiao)高(gao)，雖然CPS分成(cheng)比例(li)只(zhi)有5%，但從2008年(nian)下半年(nian)至(zhi)2009年(nian)年(nian)底，吸引(yin)了數千家網(wang)站(zhan)加盟推(tui)廣。