【cps廣告聯盟】cps是(shi)什么意思 CPS廣告聯盟成功案(an)例分析

該圖片由注冊用戶"健康生活"提供，版權聲明反饋

cps廣告聯盟有哪些

國內(nei)的(de)CPS聯(lian)盟大(da)(da)大(da)(da)小(xiao)小(xiao)數百家，聯(lian)盟營銷(xiao)聚合了(le)大(da)(da)量(liang)的(de)個人網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)、博客、導(dao)航類等網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，根據加盟網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)規模以及銷(xiao)售(shou)額(e)，形成以領(ling)克(ke)特(te)、億起發、成果、唯一、美(mei)通這5家為主(zhu)(zhu)的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)主(zhu)(zhu)模式(shi)的(de)CPS聯(lian)盟，（目前國內(nei)CPS聯(lian)盟的(de)模式(shi)為網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)主(zhu)(zhu)模式(shi)）網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)主(zhu)(zhu)模式(shi)為廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)商(shang)把廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)放在聯(lian)盟平臺(tai)上，之后由站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長選擇自己喜(xi)歡的(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)放在自己的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)上，這樣(yang)的(de)模式(shi)不僅(jin)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)商(shang)沒有(you)(you)(you)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投放選擇權，也降低了(le)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長的(de)收益，廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)商(shang)把廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)放在聯(lian)盟平臺(tai)后，如果沒有(you)(you)(you)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長選擇，或者有(you)(you)(you)少(shao)量(liang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長選擇了(le)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，那么也無法給廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)商(shang)帶來(lai)滿意的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)。另(ling)外一方面，站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長一但選擇某個廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，那么站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)上長期只能出現一款產品的(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，這樣(yang)明(ming)顯的(de)限制(zhi)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長的(de)營收。

CPS聯盟的利益分配

CPS聯盟是中介(jie)平(ping)臺(tai)，服務于(yu)廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu)和成員(yuan)網(wang)站(zhan)，它的(de)主(zhu)要(yao)工作是匹配廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu)的(de)產(chan)品與成員(yuan)網(wang)站(zhan)的(de)內容，跟(gen)蹤訂單以及執行銷售活動。

這個中介要保(bao)證廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)都能(neng)精確地覆蓋(gai)到(dao)所(suo)有能(neng)夠(gou)匹配(pei)的(de)(de)成員(yuan)(yuan)網站(zhan)(zhan)上，同時，它(ta)還(huan)要兼顧成員(yuan)(yuan)網站(zhan)(zhan)的(de)(de)收益最大化。這可不(bu)是簡單地把廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)的(de)(de)活接(jie)過來，然后代碼(ma)放出去這么粗放。

CPS聯盟(meng)的(de)收(shou)益(yi)通常(chang)是雙向(xiang)(xiang)收(shou)費(fei)(fei)，向(xiang)(xiang)廣(guang)告主收(shou)取開戶費(fei)(fei)、服務費(fei)(fei)等(deng)，向(xiang)(xiang)成員(yuan)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)收(shou)取中間的(de)傭金差額(e)。例如廣(guang)告主給聯盟(meng)的(de)傭金比(bi)(bi)例是12%，聯盟(meng)給網(wang)(wang)(wang)站(zhan)主的(de)比(bi)(bi)例可能是11%，這中間的(de)1%差額(e)傭金就算是向(xiang)(xiang)成員(yuan)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)收(shou)取的(de)服務費(fei)(fei)用，所以，如果產品不好(hao)賣(mai)，讓成員(yuan)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)掛再多的(de)廣(guang)告也是白搭。

對于廣(guang)告主而(er)(er)言，也有(you)一(yi)些成本。他(ta)們向CPS聯盟(meng)投放廣(guang)告，首(shou)先(xian)(xian)要先(xian)(xian)向聯盟(meng)繳納(na)開戶費(fei)和服(fu)(fu)務(wu)費(fei)。其中開戶費(fei)一(yi)般都是一(yi)次(ci)性(xing)繳納(na)，而(er)(er)服(fu)(fu)務(wu)費(fei)，有(you)些聯盟(meng)是采取(qu)一(yi)次(ci)性(xing)繳納(na)，有(you)些則是按月來收取(qu)。以億碼為例，這兩項費(fei)用都是一(yi)次(ci)性(xing)繳納(na)，約(yue)1萬元，其他(ta)聯盟(meng)也相差無幾。

其(qi)次(ci)，老(lao)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)二(er)次(ci)消費仍(reng)然需(xu)要(yao)(yao)向聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)支付傭(yong)(yong)金。CPS聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)普遍存在RD（Return Day，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)效(xiao)果(guo)認定(ding)期(qi)），比如RD=30天(tian)，用(yong)(yong)戶(hu)通過聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)會員(yuan)到達(da)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主(zhu)網站瀏覽，在效(xiao)果(guo)認定(ding)期(qi)30天(tian)內，即使(shi)用(yong)(yong)戶(hu)未通過聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)會員(yuan)而直接瀏覽廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主(zhu)網站并(bing)產(chan)生(sheng)了購買(mai)行為(wei)，此(ci)行為(wei)也被(bei)視為(wei)此(ci)聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)會員(yuan)業績的(de)(de)客戶(hu)行為(wei)有效(xiao)期(qi)，企(qi)業仍(reng)然需(xu)要(yao)(yao)向聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)支付傭(yong)(yong)金。這也就意味著(zhu)，老(lao)客戶(hu)的(de)(de)重(zhong)復消費并(bing)未為(wei)企(qi)業帶(dai)來(lai)額外(wai)的(de)(de)邊際收益。這部分收益，落(luo)到了CPS聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)手里了。

另外，不同的(de)(de)(de)(de)品類(lei)投入到不同的(de)(de)(de)(de)CPS平臺，甚至是(shi)(shi)同一(yi)商品，投放的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)不同的(de)(de)(de)(de)代碼(ma)，哪(na)怕CPS分成(cheng)比(bi)例一(yi)樣，效果也(ye)可能是(shi)(shi)差異很大(da)的(de)(de)(de)(de)，而(er)成(cheng)功率的(de)(de)(de)(de)差異，將極大(da)地影響企(qi)業的(de)(de)(de)(de)收(shou)益。

對(dui)于(yu)成(cheng)員(yuan)網站(zhan)而言，相(xiang)對(dui)處于(yu)弱(ruo)勢地位，沒有(you)什么(me)話語(yu)權，廣告主給多少比例提成(cheng)傭金通常(chang)是(shi)由廣告主和聯盟(meng)協(xie)商來(lai)定(ding)(ding)的(de)，成(cheng)員(yuan)網站(zhan)只能被動選擇(ze)。在選擇(ze)投(tou)放廣告時，需要考慮與成(cheng)員(yuan)網站(zhan)內容的(de)協(xie)調性，產品(pin)(pin)與成(cheng)員(yuan)網站(zhan)訪問群體的(de)相(xiang)關度等(deng)，當然也(ye)會衡量(liang)能帶來(lai)收入(ru)的(de)多少。對(dui)于(yu)沒有(you)什么(me)知名度的(de)產品(pin)(pin)，一(yi)個(ge)月產生不了幾個(ge)訂單的(de)廣告，肯定(ding)(ding)是(shi)不愿意放了。

適當的傭金比例

傭金(jin)(jin)是(shi)(shi)(shi)成員網(wang)站放(fang)置廣(guang)告的(de)(de)第一原動力，通常我(wo)們在投放(fang)CPS的(de)(de)廣(guang)告過程中，在前(qian)期階段(duan)傭金(jin)(jin)比例相對來說會高(gao)些(xie)，這樣，即使在初期我(wo)們的(de)(de)品牌知(zhi)名(ming)度還不(bu)是(shi)(shi)(shi)很強(qiang)，那么高(gao)傭金(jin)(jin)也會吸(xi)引一部(bu)分(fen)成員網(wang)站去嘗試。VANCL凡客誠品在初期做(zuo)CPS時，拿出的(de)(de)傭金(jin)(jin)比例是(shi)(shi)(shi)25%；進入成熟期，這一比例縮減至16%。53KF CPS聯(lian)(lian)盟(meng)核心(xin)產品一開始傭金(jin)(jin)最(zui)低50，最(zui)高(gao)達到230。每(mei)一家(jia)聯(lian)(lian)盟(meng)，每(mei)個(ge)月可能都會涌進數十家(jia)大小不(bu)一的(de)(de)購(gou)物(wu)網(wang)站。但聯(lian)(lian)盟(meng)都把重心(xin)放(fang)在合作已久、訂單轉換(huan)率極高(gao)的(de)(de)知(zhi)名(ming)購(gou)物(wu)網(wang)站(如(ru)京東商城、當(dang)當(dang)、卓越(yue)、一號店等(deng))，無心(xin)照顧(gu)不(bu)斷涌入的(de)(de)新網(wang)站(如(ru)你的(de)(de)全新襯衣購(gou)物(wu)網(wang)站)。

怎么樣(yang)的激勵(li)制度可激勵(li)聯盟(meng)偏(pian)心照(zhao)顧你這個(ge)新網站？

常見的(de)(de)做法(fa)包括：獨家合作、獨家促銷、高于(yu)(yu)競(jing)爭同業的(de)(de)聯(lian)盟(meng)傭金(jin)等等。聯(lian)盟(meng)基于(yu)(yu)趨利(li)特性，有時會(hui)照顧這種比較識相的(de)(de)新購物網(wang)站。

當然傭(yong)(yong)金(jin)比例(li)要根據(ju)我們的產(chan)品(pin)(pin)利(li)(li)潤來定。比如服裝類產(chan)品(pin)(pin)利(li)(li)潤相對(dui)較高，可拿出傭(yong)(yong)金(jin)比例(li)高；而家電類產(chan)品(pin)(pin)利(li)(li)潤空間(jian)相對(dui)較小，給出傭(yong)(yong)金(jin)空間(jian)有限，可以(yi)在推廣期給網站主按(an)帶來的訂單數(shu)進行層級獎(jiang)勵(li)。

無論(lun)是(shi)處理長尾(wei)商品還是(shi)聚合長尾(wei)人群，CPS都是(shi)非常卓(zhuo)越的渠道。不奢(she)望是(shi)雪中送(song)炭(tan)，但肯(ken)定能錦上添花。

CPS廣告聯盟成功案例分析

步驟1：DHC與領克(ke)特聯盟簽(qian)訂CPS合作協議，CPS分成比例為5%。通(tong)常情況下(xia)，在產生銷售的(de)情況下(xia)，領克(ke)特拿(na)20%，即銷售額的(de)1%，而網站主則拿(na)80%，即銷售額的(de)4%。

步驟2：DHC向領克特(te)(te)支付(fu)(fu)以下款項“月服務(wu)費2000元每月（可(ke)以理(li)解為官方的(de)一種服務(wu)性收費，也可(ke)以理(li)解為領克特(te)(te)就是用這些錢來保證(zheng)推廣(guang)的(de)保本行為）”+“保證(zheng)金(jin)2000元（合作(zuo)完結后，可(ke)歸還(huan)）”+“預付(fu)(fu)款300元（為防止廣(guang)告主銷(xiao)售后付(fu)(fu)款不及時，保證(zheng)及時給予站長銷(xiao)售提成(cheng)）”。

步驟3：DHC選(xuan)擇(ze)合適的商品、制(zhi)定廣告代碼，交由領克(ke)特向加盟的網站主(zhu)發布。

步驟4：根據市場反饋，調整、優化(hua)商品和廣(guang)告(gao)代碼。

步驟5：聯盟產生(sheng)銷售，DHC按照銷售總(zong)額支付一(yi)定(ding)比例(li)的金額作為(wei)提成回饋(kui)給領克特聯盟和網站主(zhu)。以銷售一(yi)件1000元的產品為(wei)例(li)，如果(guo)總(zong)提成比例(li)為(wei)5%，那么常規情況下領克特拿20%折合10元，網站主(zhu)拿80%折合40元。

由于DHC化妝品的品牌(pai)知(zhi)名度高、美譽(yu)度也較好，且一直保留了小樣(yang)試(shi)用(yong)這種有效提升用(yong)戶體驗(yan)的促銷手段，DHC的轉化率(lv)是很高的，通常能(neng)夠達(da)到2%左右，而且由于單(dan)價(jia)較高，雖然CPS分成比(bi)例(li)只有5%，但從(cong)2008年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)至2009年(nian)(nian)年(nian)(nian)底，吸引了數(shu)千家網站加盟(meng)推(tui)廣。