【cps廣告聯盟(meng)】cps是(shi)什么意思 CPS廣告聯盟(meng)成功案例分析

該圖片由注冊用戶"健康生活"提供，版權聲明反饋

cps廣告聯盟有哪些

國(guo)內(nei)的(de)CPS聯(lian)盟大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)數百家，聯(lian)盟營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)聚合(he)了(le)大(da)量的(de)個(ge)(ge)人(ren)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)、博客、導航(hang)類等(deng)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，根據(ju)加盟網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)規模以及銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額，形(xing)成以領克特、億起發、成果(guo)、唯一、美通這5家為(wei)主(zhu)的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)主(zhu)模式(shi)的(de)CPS聯(lian)盟，（目前國(guo)內(nei)CPS聯(lian)盟的(de)模式(shi)為(wei)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)主(zhu)模式(shi)）網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)主(zhu)模式(shi)為(wei)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)商把(ba)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)放(fang)在(zai)聯(lian)盟平臺上，之后由站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)(chang)(chang)選(xuan)擇(ze)自己喜歡的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)放(fang)在(zai)自己的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)上，這樣(yang)的(de)模式(shi)不僅廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)商沒(mei)有(you)(you)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)投放(fang)選(xuan)擇(ze)權，也降(jiang)低了(le)站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)收(shou)益，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)商把(ba)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)放(fang)在(zai)聯(lian)盟平臺后，如果(guo)沒(mei)有(you)(you)站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)(chang)(chang)選(xuan)擇(ze)，或(huo)者有(you)(you)少量站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)(chang)(chang)選(xuan)擇(ze)了(le)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)，那(nei)么(me)也無法(fa)給廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)商帶來滿(man)意的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額。另外(wai)一方(fang)面(mian)，站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)(chang)(chang)一但(dan)選(xuan)擇(ze)某個(ge)(ge)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)，那(nei)么(me)站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)上長(chang)(chang)(chang)(chang)期只能出(chu)現(xian)一款(kuan)產品(pin)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)，這樣(yang)明(ming)顯的(de)限制站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)營(ying)收(shou)。

CPS聯盟的利益分配

CPS聯盟是(shi)中(zhong)介平臺(tai)，服務于廣(guang)告主(zhu)和成員網(wang)站(zhan)，它的(de)(de)主(zhu)要工作是(shi)匹(pi)配廣(guang)告主(zhu)的(de)(de)產品(pin)與成員網(wang)站(zhan)的(de)(de)內容，跟蹤(zong)訂單以及執行銷售活動。

這(zhe)個(ge)中介要保證(zheng)廣(guang)告主(zhu)的廣(guang)告都能(neng)精確地覆蓋到所有能(neng)夠(gou)匹配的成(cheng)員(yuan)網站(zhan)(zhan)上，同時(shi)，它還要兼顧成(cheng)員(yuan)網站(zhan)(zhan)的收益(yi)最大(da)化(hua)。這(zhe)可不(bu)是簡單地把廣(guang)告主(zhu)的活接過來，然后(hou)代碼(ma)放出去(qu)這(zhe)么粗放。

CPS聯盟(meng)的(de)收益通常(chang)是(shi)(shi)雙向(xiang)收費(fei)(fei)(fei)，向(xiang)廣告(gao)主收取開戶費(fei)(fei)(fei)、服(fu)務費(fei)(fei)(fei)等(deng)，向(xiang)成(cheng)員(yuan)網(wang)站(zhan)(zhan)收取中(zhong)間的(de)傭(yong)金(jin)(jin)差額。例如(ru)廣告(gao)主給聯盟(meng)的(de)傭(yong)金(jin)(jin)比(bi)例是(shi)(shi)12%，聯盟(meng)給網(wang)站(zhan)(zhan)主的(de)比(bi)例可能是(shi)(shi)11%，這中(zhong)間的(de)1%差額傭(yong)金(jin)(jin)就算是(shi)(shi)向(xiang)成(cheng)員(yuan)網(wang)站(zhan)(zhan)收取的(de)服(fu)務費(fei)(fei)(fei)用，所以，如(ru)果產(chan)品不好(hao)賣，讓成(cheng)員(yuan)網(wang)站(zhan)(zhan)掛再多(duo)的(de)廣告(gao)也是(shi)(shi)白搭。

對于廣(guang)告主而言，也有一些成本。他(ta)們向CPS聯(lian)盟(meng)投放(fang)廣(guang)告，首先要(yao)先向聯(lian)盟(meng)繳納開(kai)戶費(fei)和服務費(fei)。其中開(kai)戶費(fei)一般(ban)都是一次性(xing)(xing)繳納，而服務費(fei)，有些聯(lian)盟(meng)是采取一次性(xing)(xing)繳納，有些則是按(an)月來收(shou)取。以億碼為例(li)，這兩(liang)項費(fei)用都是一次性(xing)(xing)繳納，約1萬元，其他(ta)聯(lian)盟(meng)也相(xiang)差無(wu)幾(ji)。

其次，老(lao)(lao)用(yong)戶(hu)(hu)的二次消費仍然(ran)需要向聯(lian)(lian)盟支付(fu)傭金(jin)。CPS聯(lian)(lian)盟普(pu)遍存(cun)在RD（Return Day，廣告(gao)效(xiao)(xiao)果(guo)認(ren)定期(qi)），比如RD=30天(tian)，用(yong)戶(hu)(hu)通過聯(lian)(lian)盟會員(yuan)到(dao)達廣告(gao)主網(wang)站瀏覽(lan)，在效(xiao)(xiao)果(guo)認(ren)定期(qi)30天(tian)內，即使用(yong)戶(hu)(hu)未(wei)通過聯(lian)(lian)盟會員(yuan)而直接瀏覽(lan)廣告(gao)主網(wang)站并產生了(le)購買行(xing)為(wei)，此行(xing)為(wei)也(ye)被視為(wei)此聯(lian)(lian)盟會員(yuan)業績(ji)的客戶(hu)(hu)行(xing)為(wei)有效(xiao)(xiao)期(qi)，企業仍然(ran)需要向聯(lian)(lian)盟支付(fu)傭金(jin)。這也(ye)就(jiu)意味著，老(lao)(lao)客戶(hu)(hu)的重(zhong)復消費并未(wei)為(wei)企業帶(dai)來額外(wai)的邊際收益(yi)。這部分收益(yi)，落到(dao)了(le)CPS聯(lian)(lian)盟手里(li)了(le)。

另外(wai)，不(bu)同(tong)的(de)(de)品類投入到不(bu)同(tong)的(de)(de)CPS平(ping)臺(tai)，甚(shen)至是(shi)同(tong)一商品，投放的(de)(de)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)代碼，哪怕(pa)CPS分(fen)成(cheng)比(bi)例一樣，效果也可(ke)能是(shi)差(cha)異很大的(de)(de)，而成(cheng)功(gong)率的(de)(de)差(cha)異，將極大地影響企(qi)業的(de)(de)收益。

對(dui)于(yu)成(cheng)(cheng)員網(wang)站而(er)言(yan)，相對(dui)處于(yu)弱(ruo)勢地位，沒有什么話語權，廣告主給多少比(bi)例(li)提成(cheng)(cheng)傭(yong)金通常是由廣告主和(he)聯盟(meng)協(xie)商來定的(de)，成(cheng)(cheng)員網(wang)站只能被動選(xuan)擇(ze)。在選(xuan)擇(ze)投放(fang)廣告時，需要考慮與成(cheng)(cheng)員網(wang)站內容(rong)的(de)協(xie)調(diao)性，產品(pin)與成(cheng)(cheng)員網(wang)站訪問群體的(de)相關度等，當然也會衡量(liang)能帶來收入的(de)多少。對(dui)于(yu)沒有什么知名度的(de)產品(pin)，一個月(yue)產生不了幾個訂單的(de)廣告，肯定是不愿意放(fang)了。

適當的傭金比例

傭(yong)金是成(cheng)員(yuan)網(wang)站放置廣告(gao)的第(di)一(yi)(yi)原動力，通常我們(men)在投(tou)放CPS的廣告(gao)過程(cheng)中，在前期(qi)階(jie)段傭(yong)金比例相對來(lai)說會(hui)高(gao)(gao)些，這樣，即(ji)使在初(chu)期(qi)我們(men)的品(pin)牌知名(ming)度還不(bu)是很強，那么(me)高(gao)(gao)傭(yong)金也會(hui)吸(xi)引一(yi)(yi)部(bu)分成(cheng)員(yuan)網(wang)站去嘗(chang)試。VANCL凡客誠品(pin)在初(chu)期(qi)做CPS時，拿出的傭(yong)金比例是25%；進(jin)入成(cheng)熟期(qi)，這一(yi)(yi)比例縮減(jian)至16%。53KF CPS聯(lian)盟(meng)核心產品(pin)一(yi)(yi)開始傭(yong)金最低50，最高(gao)(gao)達到230。每一(yi)(yi)家(jia)聯(lian)盟(meng)，每個月可能都會(hui)涌(yong)(yong)進(jin)數十家(jia)大小不(bu)一(yi)(yi)的購(gou)物網(wang)站。但聯(lian)盟(meng)都把(ba)重心放在合作(zuo)已久、訂單轉換率極(ji)高(gao)(gao)的知名(ming)購(gou)物網(wang)站(如京東(dong)商(shang)城、當當、卓越、一(yi)(yi)號店(dian)等(deng))，無心照顧不(bu)斷(duan)涌(yong)(yong)入的新(xin)網(wang)站(如你的全新(xin)襯衣購(gou)物網(wang)站)。

怎么樣的激勵(li)(li)制度可激勵(li)(li)聯盟(meng)偏心照顧你這個(ge)新網(wang)站？

常見的做法包括(kuo)：獨(du)家(jia)合作、獨(du)家(jia)促銷、高(gao)于競爭同(tong)業的聯(lian)盟(meng)傭金等(deng)等(deng)。聯(lian)盟(meng)基于趨利特(te)性，有時會(hui)照顧這種(zhong)比較識(shi)相的新購物(wu)網站。

當然傭(yong)金比(bi)例(li)要根據(ju)我們(men)的產(chan)品(pin)(pin)利(li)潤來定。比(bi)如服裝類產(chan)品(pin)(pin)利(li)潤相對較(jiao)高(gao)，可拿出傭(yong)金比(bi)例(li)高(gao)；而(er)家電類產(chan)品(pin)(pin)利(li)潤空(kong)間相對較(jiao)小，給出傭(yong)金空(kong)間有限，可以在推廣(guang)期(qi)給網站主按帶來的訂單數進行層級獎(jiang)勵。

無論是處理長(chang)尾(wei)(wei)商品還是聚合長(chang)尾(wei)(wei)人群，CPS都是非常卓越的渠(qu)道。不奢(she)望是雪中送炭，但肯定能錦(jin)上(shang)添花。

CPS廣告聯盟成功案例分析

步(bu)驟1：DHC與領克特聯盟簽訂CPS合作協議，CPS分(fen)成(cheng)比(bi)例為5%。通常情況下(xia)，在產生銷售的(de)情況下(xia)，領克特拿20%，即(ji)銷售額的(de)1%，而網站主則拿80%，即(ji)銷售額的(de)4%。

步驟2：DHC向領克(ke)特支付(fu)以(yi)下款項“月(yue)服(fu)務(wu)費(fei)(fei)2000元(yuan)每月(yue)（可以(yi)理解為(wei)官方(fang)的一種服(fu)務(wu)性收費(fei)(fei)，也可以(yi)理解為(wei)領克(ke)特就是用這些錢來保(bao)證推廣(guang)的保(bao)本(ben)行為(wei)）”+“保(bao)證金2000元(yuan)（合作完結(jie)后(hou)，可歸(gui)還）”+“預付(fu)款300元(yuan)（為(wei)防止(zhi)廣(guang)告主銷(xiao)售(shou)后(hou)付(fu)款不(bu)及(ji)(ji)時，保(bao)證及(ji)(ji)時給(gei)予站長銷(xiao)售(shou)提成）”。

步驟3：DHC選擇(ze)合(he)適的商品、制定(ding)廣告代碼，交由領克特(te)向加盟的網(wang)站(zhan)主發布。

步(bu)驟4：根據市(shi)場(chang)反饋，調(diao)整、優化商品(pin)和(he)廣告代碼。

步驟5：聯(lian)盟產生(sheng)銷(xiao)售(shou)，DHC按照銷(xiao)售(shou)總額支付(fu)一(yi)定比(bi)例的金(jin)額作(zuo)為(wei)提成(cheng)回饋給領克特(te)聯(lian)盟和(he)網站(zhan)主。以銷(xiao)售(shou)一(yi)件1000元(yuan)的產品為(wei)例，如(ru)果總提成(cheng)比(bi)例為(wei)5%，那么常規情(qing)況(kuang)下(xia)領克特(te)拿(na)20%折合(he)10元(yuan)，網站(zhan)主拿(na)80%折合(he)40元(yuan)。

由于DHC化妝品的(de)品牌知名度高(gao)、美譽度也較好，且一直(zhi)保留了小(xiao)樣試用這種有效(xiao)提升(sheng)用戶(hu)體驗(yan)的(de)促(cu)銷手(shou)段(duan)，DHC的(de)轉化率是很高(gao)的(de)，通常能夠達(da)到2%左右(you)，而且由于單(dan)價較高(gao)，雖然(ran)CPS分成比例只(zhi)有5%，但(dan)從2008年下半年至2009年年底，吸引了數千家網站加(jia)盟推廣(guang)。