【cps廣告(gao)聯盟】cps是什么意思(si) CPS廣告(gao)聯盟成功案例(li)分析

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cps廣告聯盟有哪些

國(guo)內(nei)的(de)(de)(de)(de)CPS聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)大大小(xiao)小(xiao)數百家(jia)，聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)營銷(xiao)聚合了(le)大量的(de)(de)(de)(de)個人(ren)網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)、博客、導航類等網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，根據(ju)加盟(meng)(meng)(meng)網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)規模(mo)以(yi)及銷(xiao)售(shou)額，形成以(yi)領(ling)克特、億起發、成果、唯一、美通這(zhe)5家(jia)為主(zhu)的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)主(zhu)模(mo)式的(de)(de)(de)(de)CPS聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)，（目前國(guo)內(nei)CPS聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)的(de)(de)(de)(de)模(mo)式為網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)主(zhu)模(mo)式）網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)主(zhu)模(mo)式為廣(guang)(guang)告(gao)商(shang)(shang)把(ba)廣(guang)(guang)告(gao)放(fang)(fang)(fang)在聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)平臺上，之后由站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)選擇(ze)自(zi)(zi)己喜歡的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)放(fang)(fang)(fang)在自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)上，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)模(mo)式不僅(jin)廣(guang)(guang)告(gao)商(shang)(shang)沒有廣(guang)(guang)告(gao)投放(fang)(fang)(fang)選擇(ze)權(quan)，也降低了(le)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)的(de)(de)(de)(de)收益，廣(guang)(guang)告(gao)商(shang)(shang)把(ba)廣(guang)(guang)告(gao)放(fang)(fang)(fang)在聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)平臺后，如果沒有站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)選擇(ze)，或(huo)者有少量站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)選擇(ze)了(le)廣(guang)(guang)告(gao)，那么(me)也無法(fa)給廣(guang)(guang)告(gao)商(shang)(shang)帶來滿意的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)額。另(ling)外一方面，站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)一但選擇(ze)某個廣(guang)(guang)告(gao)，那么(me)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)上長(chang)期只能出現一款產品的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)，這(zhe)樣明(ming)顯的(de)(de)(de)(de)限(xian)制站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)的(de)(de)(de)(de)營收。

CPS聯盟的利益分配

CPS聯(lian)盟是中介平臺(tai)，服(fu)務(wu)于(yu)廣(guang)告主和成(cheng)員網站，它(ta)的主要工作是匹配廣(guang)告主的產品(pin)與(yu)成(cheng)員網站的內容，跟蹤訂單以及執行(xing)銷售(shou)活動。

這(zhe)個中介要(yao)保證(zheng)廣告主的廣告都能精確地覆蓋(gai)到所有(you)能夠匹配的成(cheng)(cheng)員(yuan)網(wang)站上，同時(shi)，它還要(yao)兼顧成(cheng)(cheng)員(yuan)網(wang)站的收(shou)益最大(da)化。這(zhe)可不是簡單地把廣告主的活接(jie)過來，然(ran)后代碼放出(chu)去(qu)這(zhe)么粗放。

CPS聯盟(meng)的(de)收(shou)益(yi)通常是(shi)(shi)雙向收(shou)費，向廣(guang)告主(zhu)收(shou)取(qu)開戶費、服務費等(deng)，向成員網(wang)站(zhan)(zhan)收(shou)取(qu)中(zhong)間(jian)的(de)傭(yong)金(jin)差(cha)額。例(li)如廣(guang)告主(zhu)給聯盟(meng)的(de)傭(yong)金(jin)比例(li)是(shi)(shi)12%，聯盟(meng)給網(wang)站(zhan)(zhan)主(zhu)的(de)比例(li)可(ke)能(neng)是(shi)(shi)11%，這中(zhong)間(jian)的(de)1%差(cha)額傭(yong)金(jin)就算是(shi)(shi)向成員網(wang)站(zhan)(zhan)收(shou)取(qu)的(de)服務費用，所以，如果(guo)產(chan)品不好(hao)賣，讓成員網(wang)站(zhan)(zhan)掛再多的(de)廣(guang)告也是(shi)(shi)白(bai)搭。

對于廣告(gao)主而言，也有(you)一些(xie)成本。他們向CPS聯盟(meng)投放(fang)廣告(gao)，首先要先向聯盟(meng)繳納開戶費(fei)和服務(wu)費(fei)。其(qi)中(zhong)開戶費(fei)一般(ban)都是(shi)一次(ci)性繳納，而服務(wu)費(fei)，有(you)些(xie)聯盟(meng)是(shi)采取一次(ci)性繳納，有(you)些(xie)則是(shi)按月來收取。以億碼(ma)為(wei)例，這兩項費(fei)用都是(shi)一次(ci)性繳納，約1萬元，其(qi)他聯盟(meng)也相差無幾。

其次，老(lao)用(yong)戶(hu)的二次消費仍然需要向(xiang)聯(lian)(lian)盟支(zhi)付傭金。CPS聯(lian)(lian)盟普遍(bian)存在(zai)(zai)RD（Return Day，廣告效(xiao)果認(ren)定期(qi)），比如(ru)RD=30天(tian)，用(yong)戶(hu)通(tong)(tong)過(guo)聯(lian)(lian)盟會(hui)員(yuan)到達廣告主網站瀏覽(lan)(lan)，在(zai)(zai)效(xiao)果認(ren)定期(qi)30天(tian)內，即(ji)使用(yong)戶(hu)未(wei)通(tong)(tong)過(guo)聯(lian)(lian)盟會(hui)員(yuan)而直(zhi)接瀏覽(lan)(lan)廣告主網站并產生(sheng)了購買行(xing)為(wei)，此行(xing)為(wei)也被視為(wei)此聯(lian)(lian)盟會(hui)員(yuan)業(ye)績的客戶(hu)行(xing)為(wei)有(you)效(xiao)期(qi)，企業(ye)仍然需要向(xiang)聯(lian)(lian)盟支(zhi)付傭金。這也就意(yi)味著(zhu)，老(lao)客戶(hu)的重(zhong)復消費并未(wei)為(wei)企業(ye)帶來額(e)外(wai)的邊際收益。這部分(fen)收益，落到了CPS聯(lian)(lian)盟手里了。

另外(wai)，不同的(de)品(pin)(pin)類投入到不同的(de)CPS平臺，甚至是(shi)同一商(shang)品(pin)(pin)，投放的(de)是(shi)不同的(de)代(dai)碼，哪怕CPS分成(cheng)比例一樣，效果(guo)也可(ke)能是(shi)差(cha)(cha)異很(hen)大(da)的(de)，而成(cheng)功(gong)率(lv)的(de)差(cha)(cha)異，將極(ji)大(da)地影響(xiang)企業(ye)的(de)收益。

對(dui)于成(cheng)員網站(zhan)(zhan)而言，相對(dui)處(chu)于弱勢地位，沒有什么話語權，廣(guang)告(gao)主(zhu)給多(duo)少比例(li)提成(cheng)傭(yong)金通常是(shi)由(you)廣(guang)告(gao)主(zhu)和聯盟協商來(lai)定的，成(cheng)員網站(zhan)(zhan)只能被動選擇。在選擇投放廣(guang)告(gao)時，需要考慮(lv)與(yu)(yu)成(cheng)員網站(zhan)(zhan)內容的協調性，產品(pin)與(yu)(yu)成(cheng)員網站(zhan)(zhan)訪問群(qun)體的相關度等，當然也會衡量能帶來(lai)收(shou)入的多(duo)少。對(dui)于沒有什么知名(ming)度的產品(pin)，一(yi)個(ge)月產生不了(le)幾個(ge)訂單(dan)的廣(guang)告(gao)，肯定是(shi)不愿意放了(le)。

適當的傭金比例

傭金(jin)(jin)是(shi)成員網(wang)站(zhan)(zhan)放置廣(guang)告的第(di)一(yi)(yi)原動力，通(tong)常我們在投放CPS的廣(guang)告過(guo)程中，在前期(qi)階段(duan)傭金(jin)(jin)比(bi)例(li)相對來說會(hui)高(gao)(gao)(gao)些，這樣，即使在初(chu)期(qi)我們的品(pin)牌知(zhi)名度還不(bu)是(shi)很強，那么高(gao)(gao)(gao)傭金(jin)(jin)也會(hui)吸(xi)引一(yi)(yi)部分成員網(wang)站(zhan)(zhan)去嘗試。VANCL凡客誠品(pin)在初(chu)期(qi)做CPS時，拿(na)出的傭金(jin)(jin)比(bi)例(li)是(shi)25%；進入成熟期(qi)，這一(yi)(yi)比(bi)例(li)縮減至16%。53KF CPS聯(lian)盟核心(xin)產品(pin)一(yi)(yi)開始傭金(jin)(jin)最(zui)低50，最(zui)高(gao)(gao)(gao)達到230。每(mei)一(yi)(yi)家聯(lian)盟，每(mei)個月可能都會(hui)涌進數十家大小不(bu)一(yi)(yi)的購物網(wang)站(zhan)(zhan)。但聯(lian)盟都把重心(xin)放在合作(zuo)已久、訂單轉換(huan)率極高(gao)(gao)(gao)的知(zhi)名購物網(wang)站(zhan)(zhan)(如京東商城、當(dang)(dang)當(dang)(dang)、卓(zhuo)越、一(yi)(yi)號店等)，無心(xin)照顧不(bu)斷涌入的新(xin)網(wang)站(zhan)(zhan)(如你(ni)的全(quan)新(xin)襯(chen)衣(yi)購物網(wang)站(zhan)(zhan))。

怎么樣的(de)激(ji)勵制度可激(ji)勵聯盟偏心照顧你(ni)這(zhe)個(ge)新網(wang)站？

常見的做(zuo)法包括：獨家合作、獨家促銷、高(gao)于競爭同(tong)業的聯(lian)盟傭金等等。聯(lian)盟基(ji)于趨利(li)特性，有時會照顧這(zhe)種比較識相的新購(gou)物(wu)網(wang)站(zhan)。

當然(ran)傭(yong)金(jin)(jin)比例要(yao)根據我們的(de)產品利(li)(li)潤(run)來定。比如服裝類產品利(li)(li)潤(run)相對較高(gao)，可拿出傭(yong)金(jin)(jin)比例高(gao)；而(er)家電類產品利(li)(li)潤(run)空間相對較小，給出傭(yong)金(jin)(jin)空間有限，可以(yi)在(zai)推廣期給網站主按帶來的(de)訂單數進(jin)行層級獎(jiang)勵(li)。

無論是(shi)處理(li)長尾(wei)商品還是(shi)聚合長尾(wei)人群，CPS都是(shi)非常卓越的(de)渠(qu)道。不奢望是(shi)雪(xue)中送炭(tan)，但肯(ken)定能錦上(shang)添花。

CPS廣告聯盟成功案例分析

步驟(zou)1：DHC與領克特聯盟簽訂CPS合作協(xie)議(yi)，CPS分成(cheng)比例為5%。通常情(qing)況下，在產生銷售(shou)的情(qing)況下，領克特拿(na)20%，即(ji)銷售(shou)額(e)(e)的1%，而網站主則拿(na)80%，即(ji)銷售(shou)額(e)(e)的4%。

步驟2：DHC向領(ling)克特(te)(te)支付(fu)(fu)以(yi)下款項“月服(fu)務費2000元(yuan)每月（可(ke)以(yi)理解為(wei)官方的一種(zhong)服(fu)務性(xing)收(shou)費，也可(ke)以(yi)理解為(wei)領(ling)克特(te)(te)就是用這些錢來(lai)保(bao)證推廣(guang)的保(bao)本行為(wei)）”+“保(bao)證金2000元(yuan)（合作完結(jie)后(hou)(hou)，可(ke)歸還）”+“預付(fu)(fu)款300元(yuan)（為(wei)防(fang)止廣(guang)告主(zhu)銷售(shou)后(hou)(hou)付(fu)(fu)款不(bu)及(ji)時，保(bao)證及(ji)時給(gei)予站長銷售(shou)提(ti)成）”。

步驟(zou)3：DHC選擇合適的商品、制定廣告(gao)代碼，交由(you)領克特向(xiang)加盟(meng)的網(wang)站主發布。

步驟4：根據(ju)市場反饋，調整、優化商品和廣告(gao)代碼。

步驟5：聯(lian)盟產生銷售(shou)，DHC按照銷售(shou)總額(e)支付一定比例(li)的(de)(de)金額(e)作為(wei)提成(cheng)回饋(kui)給領克特(te)聯(lian)盟和網站(zhan)主。以銷售(shou)一件1000元(yuan)的(de)(de)產品為(wei)例(li)，如果總提成(cheng)比例(li)為(wei)5%，那么(me)常規情(qing)況(kuang)下領克特(te)拿20%折(zhe)合10元(yuan)，網站(zhan)主拿80%折(zhe)合40元(yuan)。

由于DHC化妝品的(de)(de)品牌知名(ming)度(du)高(gao)(gao)、美譽度(du)也較好(hao)，且(qie)一直保留了小樣試用(yong)這種有(you)效提升用(yong)戶體驗的(de)(de)促銷手段，DHC的(de)(de)轉化(hua)率(lv)是很高(gao)(gao)的(de)(de)，通常能夠達到2%左(zuo)右，而(er)且(qie)由于單價較高(gao)(gao)，雖然CPS分成比例只有(you)5%，但從2008年下半年至2009年年底，吸引了數千家網站(zhan)加盟推廣。