【cps廣告聯盟】cps是什么(me)意(yi)思 CPS廣告聯盟成功案(an)例分析(xi)

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cps廣告聯盟有哪些

國內(nei)的(de)(de)CPS聯(lian)盟(meng)大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)數百家(jia)，聯(lian)盟(meng)營銷(xiao)聚合了大(da)量的(de)(de)個人(ren)網(wang)站(zhan)(zhan)、博客(ke)、導航類(lei)等(deng)網(wang)站(zhan)(zhan)，根(gen)據加(jia)盟(meng)網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)規模以及銷(xiao)售(shou)額，形成(cheng)以領克特、億(yi)起發(fa)、成(cheng)果、唯一(yi)、美通這(zhe)5家(jia)為主的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)主模式(shi)的(de)(de)CPS聯(lian)盟(meng)，（目前國內(nei)CPS聯(lian)盟(meng)的(de)(de)模式(shi)為網(wang)站(zhan)(zhan)主模式(shi)）網(wang)站(zhan)(zhan)主模式(shi)為廣(guang)告(gao)(gao)商(shang)把(ba)廣(guang)告(gao)(gao)放(fang)在聯(lian)盟(meng)平臺上(shang)，之后由(you)站(zhan)(zhan)長(chang)(chang)選(xuan)擇(ze)(ze)自己喜歡的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)放(fang)在自己的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)上(shang)，這(zhe)樣的(de)(de)模式(shi)不僅廣(guang)告(gao)(gao)商(shang)沒有(you)廣(guang)告(gao)(gao)投放(fang)選(xuan)擇(ze)(ze)權，也降(jiang)低了站(zhan)(zhan)長(chang)(chang)的(de)(de)收益，廣(guang)告(gao)(gao)商(shang)把(ba)廣(guang)告(gao)(gao)放(fang)在聯(lian)盟(meng)平臺后，如果沒有(you)站(zhan)(zhan)長(chang)(chang)選(xuan)擇(ze)(ze)，或者有(you)少量站(zhan)(zhan)長(chang)(chang)選(xuan)擇(ze)(ze)了廣(guang)告(gao)(gao)，那么(me)也無法給廣(guang)告(gao)(gao)商(shang)帶來滿意的(de)(de)銷(xiao)售(shou)額。另外一(yi)方面，站(zhan)(zhan)長(chang)(chang)一(yi)但選(xuan)擇(ze)(ze)某個廣(guang)告(gao)(gao)，那么(me)站(zhan)(zhan)長(chang)(chang)的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)上(shang)長(chang)(chang)期只能出現一(yi)款產品的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)，這(zhe)樣明顯的(de)(de)限制站(zhan)(zhan)長(chang)(chang)的(de)(de)營收。

CPS聯盟的利益分配

CPS聯(lian)盟是中介平(ping)臺，服務(wu)于(yu)廣(guang)告主和(he)成員網(wang)站，它的(de)主要工作(zuo)是匹配(pei)廣(guang)告主的(de)產(chan)品(pin)與成員網(wang)站的(de)內容，跟蹤訂(ding)單以及執行銷售活動。

這(zhe)個中介要保證廣(guang)(guang)告主的廣(guang)(guang)告都能(neng)精確地(di)覆(fu)蓋到所有能(neng)夠匹配的成員網(wang)站上，同時，它(ta)還(huan)要兼顧(gu)成員網(wang)站的收益(yi)最大化。這(zhe)可不是(shi)簡單地(di)把廣(guang)(guang)告主的活接過來，然后代碼放出去這(zhe)么粗放。

CPS聯(lian)盟的收益通(tong)常是(shi)雙向(xiang)(xiang)(xiang)收費，向(xiang)(xiang)(xiang)廣(guang)告(gao)主收取(qu)開戶費、服務費等，向(xiang)(xiang)(xiang)成員(yuan)(yuan)網(wang)站收取(qu)中間的傭(yong)金(jin)差額(e)。例(li)(li)如(ru)(ru)廣(guang)告(gao)主給(gei)聯(lian)盟的傭(yong)金(jin)比例(li)(li)是(shi)12%，聯(lian)盟給(gei)網(wang)站主的比例(li)(li)可能是(shi)11%，這中間的1%差額(e)傭(yong)金(jin)就(jiu)算(suan)是(shi)向(xiang)(xiang)(xiang)成員(yuan)(yuan)網(wang)站收取(qu)的服務費用，所以，如(ru)(ru)果產品不好賣，讓成員(yuan)(yuan)網(wang)站掛(gua)再多的廣(guang)告(gao)也是(shi)白搭(da)。

對于廣告主而(er)言，也(ye)有(you)一(yi)(yi)些(xie)成本。他們向CPS聯盟(meng)投放廣告，首先(xian)要先(xian)向聯盟(meng)繳(jiao)納(na)開(kai)戶(hu)費(fei)和服務費(fei)。其(qi)中開(kai)戶(hu)費(fei)一(yi)(yi)般都是一(yi)(yi)次性繳(jiao)納(na)，而(er)服務費(fei)，有(you)些(xie)聯盟(meng)是采取一(yi)(yi)次性繳(jiao)納(na)，有(you)些(xie)則是按月來收(shou)取。以(yi)億碼為例，這兩項費(fei)用都是一(yi)(yi)次性繳(jiao)納(na)，約1萬元，其(qi)他聯盟(meng)也(ye)相差無幾。

其次，老用(yong)(yong)戶(hu)的二次消費仍然需(xu)要(yao)(yao)向聯(lian)(lian)盟支付(fu)傭金(jin)。CPS聯(lian)(lian)盟普遍存在(zai)RD（Return Day，廣告(gao)效果認定期），比如RD=30天，用(yong)(yong)戶(hu)通過聯(lian)(lian)盟會員(yuan)到達廣告(gao)主(zhu)網(wang)站(zhan)(zhan)瀏覽，在(zai)效果認定期30天內(nei)，即使用(yong)(yong)戶(hu)未通過聯(lian)(lian)盟會員(yuan)而直接瀏覽廣告(gao)主(zhu)網(wang)站(zhan)(zhan)并產(chan)生了購買行為(wei)，此(ci)行為(wei)也被視為(wei)此(ci)聯(lian)(lian)盟會員(yuan)業績的客戶(hu)行為(wei)有效期，企(qi)業仍然需(xu)要(yao)(yao)向聯(lian)(lian)盟支付(fu)傭金(jin)。這也就(jiu)意味著，老客戶(hu)的重(zhong)復消費并未為(wei)企(qi)業帶(dai)來額(e)外(wai)的邊(bian)際收益。這部(bu)分收益，落(luo)到了CPS聯(lian)(lian)盟手(shou)里了。

另外，不(bu)同的(de)(de)(de)品類(lei)投(tou)入到不(bu)同的(de)(de)(de)CPS平臺，甚至是(shi)(shi)同一商品，投(tou)放的(de)(de)(de)是(shi)(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)代碼，哪怕CPS分成比例一樣，效(xiao)果也可(ke)能是(shi)(shi)差異很大的(de)(de)(de)，而成功率的(de)(de)(de)差異，將極大地(di)影響企業的(de)(de)(de)收益。

對于(yu)(yu)成(cheng)(cheng)員網(wang)(wang)站(zhan)而言，相對處(chu)于(yu)(yu)弱勢(shi)地位，沒有什(shen)么(me)話語權，廣告主(zhu)給多少(shao)比例(li)提成(cheng)(cheng)傭金通(tong)常(chang)是(shi)由廣告主(zhu)和聯盟(meng)協(xie)商來定的(de)，成(cheng)(cheng)員網(wang)(wang)站(zhan)只能(neng)被(bei)動(dong)選擇。在(zai)選擇投放廣告時，需要考慮與成(cheng)(cheng)員網(wang)(wang)站(zhan)內容的(de)協(xie)調(diao)性，產(chan)(chan)品與成(cheng)(cheng)員網(wang)(wang)站(zhan)訪問群(qun)體(ti)的(de)相關度等，當然(ran)也會衡量能(neng)帶來收(shou)入的(de)多少(shao)。對于(yu)(yu)沒有什(shen)么(me)知名度的(de)產(chan)(chan)品，一個月產(chan)(chan)生不(bu)了幾(ji)個訂單的(de)廣告，肯定是(shi)不(bu)愿意放了。

適當的傭金比例

傭(yong)金(jin)(jin)是(shi)成員網站放(fang)置(zhi)廣告的(de)(de)第一(yi)原動力，通常我們在(zai)(zai)投放(fang)CPS的(de)(de)廣告過程中，在(zai)(zai)前期階段傭(yong)金(jin)(jin)比(bi)例(li)相對來說(shuo)會(hui)高(gao)些，這樣，即使(shi)在(zai)(zai)初期我們的(de)(de)品牌(pai)知名度還不是(shi)很強，那么高(gao)傭(yong)金(jin)(jin)也會(hui)吸引(yin)一(yi)部分成員網站去嘗試。VANCL凡客誠品在(zai)(zai)初期做CPS時，拿出的(de)(de)傭(yong)金(jin)(jin)比(bi)例(li)是(shi)25%；進(jin)入成熟期，這一(yi)比(bi)例(li)縮(suo)減至16%。53KF CPS聯盟(meng)核心(xin)產品一(yi)開始傭(yong)金(jin)(jin)最低50，最高(gao)達(da)到230。每一(yi)家聯盟(meng)，每個月可(ke)能都會(hui)涌進(jin)數十家大小不一(yi)的(de)(de)購物網站。但聯盟(meng)都把(ba)重心(xin)放(fang)在(zai)(zai)合作(zuo)已久、訂單(dan)轉換率(lv)極高(gao)的(de)(de)知名購物網站(如(ru)京東商(shang)城(cheng)、當當、卓越、一(yi)號店等)，無心(xin)照(zhao)顧不斷涌入的(de)(de)新網站(如(ru)你的(de)(de)全新襯衣購物網站)。

怎么樣(yang)的(de)激(ji)勵制度可(ke)激(ji)勵聯(lian)盟偏心(xin)照顧你這(zhe)個(ge)新網站？

常見的(de)做法(fa)包括：獨家合作、獨家促銷(xiao)、高于競(jing)爭同(tong)業的(de)聯(lian)盟(meng)傭金等等。聯(lian)盟(meng)基于趨利特性，有(you)時會(hui)照(zhao)顧這種比較(jiao)識相的(de)新購物網站。

當然傭(yong)(yong)(yong)金(jin)(jin)比例要根據我們的(de)產(chan)品利潤來定。比如服裝類產(chan)品利潤相對較高，可拿出傭(yong)(yong)(yong)金(jin)(jin)比例高；而家電(dian)類產(chan)品利潤空間相對較小，給出傭(yong)(yong)(yong)金(jin)(jin)空間有限，可以在推廣期給網站主(zhu)按帶來的(de)訂單(dan)數進行層級(ji)獎勵(li)。

無(wu)論是(shi)處理長尾商品還是(shi)聚合長尾人群，CPS都是(shi)非(fei)常卓(zhuo)越的渠道(dao)。不奢望(wang)是(shi)雪中送炭(tan)，但肯定(ding)能錦上添花。

CPS廣告聯盟成功案例分析

步驟1：DHC與領克特聯盟簽(qian)訂CPS合(he)作(zuo)協議，CPS分(fen)成比例為5%。通常(chang)情(qing)況下(xia)，在產生銷(xiao)售的情(qing)況下(xia)，領克特拿20%，即銷(xiao)售額的1%，而網(wang)站主則拿80%，即銷(xiao)售額的4%。

步驟2：DHC向領(ling)(ling)克特(te)支(zhi)付(fu)以下款(kuan)項“月(yue)服務(wu)費2000元每(mei)月(yue)（可(ke)以理(li)解為(wei)官方的(de)一(yi)種服務(wu)性(xing)收費，也可(ke)以理(li)解為(wei)領(ling)(ling)克特(te)就是用這些錢來保(bao)(bao)(bao)證(zheng)推廣(guang)(guang)的(de)保(bao)(bao)(bao)本行為(wei)）”+“保(bao)(bao)(bao)證(zheng)金(jin)2000元（合作完結后(hou)，可(ke)歸還(huan)）”+“預付(fu)款(kuan)300元（為(wei)防(fang)止廣(guang)(guang)告主銷(xiao)售后(hou)付(fu)款(kuan)不及(ji)時，保(bao)(bao)(bao)證(zheng)及(ji)時給予站(zhan)長銷(xiao)售提成）”。

步(bu)驟3：DHC選擇合適的(de)商品、制定廣告代碼，交由(you)領(ling)克(ke)特向(xiang)加盟的(de)網站主發(fa)布。

步驟(zou)4：根據市(shi)場(chang)反(fan)饋(kui)，調(diao)整(zheng)、優化商品(pin)和廣告代碼。

步驟(zou)5：聯(lian)盟產生(sheng)銷(xiao)售，DHC按照銷(xiao)售總額(e)支付一定(ding)比例的(de)金額(e)作為(wei)提成(cheng)回饋給領克(ke)特聯(lian)盟和網站(zhan)主。以銷(xiao)售一件(jian)1000元(yuan)的(de)產品(pin)為(wei)例，如果總提成(cheng)比例為(wei)5%，那么常規情(qing)況下領克(ke)特拿20%折合10元(yuan)，網站(zhan)主拿80%折合40元(yuan)。

由于DHC化妝品的(de)品(pin)牌(pai)知名度(du)高、美譽度(du)也較(jiao)好(hao)，且(qie)(qie)一(yi)直保留了(le)小樣(yang)試用這種有(you)效提升用戶體驗的(de)促銷手段，DHC的(de)轉化率是很(hen)高的(de)，通常能夠達到2%左(zuo)右，而且(qie)(qie)由于單價較(jiao)高，雖(sui)然(ran)CPS分成比例只(zhi)有(you)5%，但從2008年(nian)下(xia)半年(nian)至2009年(nian)年(nian)底(di)，吸引了(le)數(shu)千家網站加盟推廣。