【光線(xian)傳媒】光線(xian)傳媒發展策略 光線(xian)傳媒自述成功的六個秘(mi)密

光線擁有全國最大的地面電視節目聯播網，覆蓋全國所有地市級以上城市，更有上百個城市頻道每日在黃金時間連續播出。同時，在全國性數字頻道，在互聯網和手機，在航(hang)空(kong)、鐵路和城市公交(jiao)，在戶外媒(mei)體和大學校(xiao)園(yuan)，光線(xian)的節目無處(chu)不在，形成立體交(jiao)叉覆(fu)蓋(gai)，每(mei)日影響全國(guo)人(ren)的娛樂生活，也為(wei)廣告客戶帶(dai)來豐厚回報(bao)。

光線是國(guo)(guo)內(nei)最大(da)的演藝活(huo)動(dong)(dong)公司之一(yi)。頒獎禮、演唱會、娛樂(le)營銷活(huo)動(dong)(dong)和(he)城市節慶活(huo)動(dong)(dong)，每年上(shang)百場風格(ge)各異(yi)的娛樂(le)盛(sheng)宴源(yuan)源(yuan)不斷，音樂(le)風云榜頒獎盛(sheng)典和(he)新人盛(sheng)典、娛樂(le)大(da)典、國(guo)(guo)劇(ju)盛(sheng)典、慈善大(da)典、模特大(da)典、風云新人選拔賽，這(zhe)些(xie)活(huo)動(dong)(dong)在成為娛樂(le)界重(zhong)要行業指標的同時，也成為光線重(zhong)要的品牌(pai)資產和(he)內(nei)容來源(yuan)。

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光線傳媒的發展策略

（一）內容為王，質量立足

節(jie)目制(zhi)作公司必(bi)須依賴高質量(liang)內容才能立足。光線傳媒每天能提供超過2小時自有版權的(de)新節(jie)目內容，這樣的(de)內容規模和供片能力(li)已經達到了同(tong)行的(de)前(qian)沿水平(ping)。更重要的(de)是，光線傳媒最(zui)核心的(de)價(jia)(jia)值不(bu)是幾個(ge)收(shou)視率不(bu)錯的(de)娛樂(le)節(jie)目，而是逐漸形成的(de)由(you)創意、策劃、制(zhi)作、包裝、發行到廣告的(de)一整套體系(xi)。這套體系(xi)既是節(jie)目生產的(de)流水線，也(ye)是產品實現最(zui)終(zhong)價(jia)(jia)值的(de)生命線。

在整個(ge)生(sheng)(sheng)產(chan)流程中，每個(ge)節目都必然(ran)涉及(ji)到(dao)從定位(wei)、創(chuang)意、策劃(hua)、制(zhi)作、包裝到(dao)發行的各(ge)個(ge)環(huan)節。光線(xian)電視摒棄(qi)了(le)不少(shao)電視臺(tai)不同(tong)節目間各(ge)自為政、五臟俱(ju)全的運(yun)營(ying)模式，代之以各(ge)生(sheng)(sheng)產(chan)環(huan)節同(tong)時負責操(cao)作各(ge)檔節目，這樣不僅(jin)提高了(le)內容生(sheng)(sheng)產(chan)的效(xiao)率，而(er)且(qie)降(jiang)低了(le)生(sheng)(sheng)產(chan)制(zhi)作和人力資本(ben)，使(shi)產(chan)品(pin)質量得以優化。

在娛(yu)樂(le)資訊領域，光(guang)線傳媒(mei)踐行質量至(zhi)上的(de)原則，因此(ci)，所做(zuo)的(de)節目具有(you)較強的(de)競爭力和較長的(de)生命(ming)周期。

光線(xian)傳媒現(xian)每年(nian)主(zhu)辦10余個(ge)娛樂(le)頒獎禮(li)和上百場娛樂(le)活(huo)動。其(qi)活(huo)動類(lei)(lei)型(xing)日趨豐富，已由(you)最初(chu)的與光線(xian)欄目相結合(he)的頒獎典禮(li)拓(tuo)展到(dao)首映禮(li)、音樂(le)演出(chu)類(lei)(lei)和選(xuan)秀類(lei)(lei)活(huo)動等。演藝活(huo)動收(shou)入從2007年(nian)的266.22萬元增(zeng)加到(dao)2009年(nian)的6396.62萬元。

在成熟的(de)商業(ye)模(mo)式下，投(tou)拍電(dian)(dian)視(shi)劇(ju)能帶(dai)來比較穩定的(de)電(dian)(dian)視(shi)劇(ju)播(bo)放權(quan)收入(ru)(ru)、電(dian)(dian)視(shi)劇(ju)音(yin)像制品版(ban)權(quan)收入(ru)(ru)及衍(yan)生產品收入(ru)(ru)。出于此種考慮，光線(xian)傳媒積極拓展電(dian)(dian)視(shi)劇(ju)業(ye)務，至今已投(tou)資、制作、發行了21部常規電(dian)(dian)視(shi)劇(ju)和240集情景喜劇(ju)。

（二）立體網絡，發行制勝

目(mu)(mu)前，全(quan)國(guo)(guo)超過1200個(ge)電視頻道每天(tian)播出(chu)光線(xian)(xian)傳(chuan)媒(mei)制作(zuo)的(de)電視節目(mu)(mu)，覆蓋所(suo)有地(di)市(shi)(shi)級以上(shang)城(cheng)市(shi)(shi)，更有130個(ge)城(cheng)市(shi)(shi)頻道每天(tian)在黃金時間連續播出(chu)光線(xian)(xian)傳(chuan)媒(mei)6小時節目(mu)(mu)。同時光線(xian)(xian)傳(chuan)媒(mei)還(huan)與相關機構合作(zuo)，在火車、地(di)鐵、公交車、飛(fei)機、機場、大學校園食堂以及藥店、醫院等(deng)播放(fang)電視節目(mu)(mu)，對目(mu)(mu)標人群形成(cheng)(cheng)立體交叉(cha)覆蓋，為(wei)廣告客戶帶來(lai)豐(feng)厚回報。成(cheng)(cheng)立十余年來(lai)，光線(xian)(xian)傳(chuan)媒(mei)一直致力于發(fa)行網絡的(de)建(jian)設(she)。早在2000年，光線(xian)(xian)傳(chuan)媒(mei)就創建(jian)了國(guo)(guo)內最大的(de)網上(shang)明(ming)星俱樂(le)部“E視網”，成(cheng)(cheng)為(wei)首批獲得國(guo)(guo)家廣電總局網絡視聽(ting)節目(mu)(mu)傳(chuan)播許可證的(de)三(san)家民(min)營(ying)企業之一。

（三）品牌營銷，助力增長

光(guang)線(xian)傳媒(mei)一向注(zhu)重公(gong)司的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)策略和品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)，認為(wei)只(zhi)有把品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)打響(xiang)，旗(qi)下的(de)其他節(jie)目產品(pin)(pin)(pin)(pin)才(cai)會更(geng)容易被觀(guan)眾和市場接受。于是(shi)，在主持人的(de)定位、節(jie)目的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)包(bao)裝各個方面都注(zhu)重營(ying)造強烈(lie)的(de)獨家風格。光(guang)線(xian)傳媒(mei)的(de)“e”標(biao)更(geng)是(shi)公(gong)司的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)代表，無論(lun)是(shi)節(jie)目的(de)話筒(tong)標(biao)還是(shi)壓角標(biao)，光(guang)線(xian)傳媒(mei)都以“e”標(biao)出現。公(gong)司的(de)宗旨也(ye)確(que)立為(wei)“對電視(shi)，我(wo)們有e些(xie)不同的(de)做法”，可見光(guang)線(xian)傳媒(mei)注(zhu)重從(cong)視(shi)覺和聽覺上都打造響(xiang)亮品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。

公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)有(you)一支精良的(de)專業(ye)營銷團隊(dui)，設有(you)品(pin)牌部、英(ying)事達包裝顧問有(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、廣告(gao)(gao)部等，實施整合營銷。為(wei)服(fu)務客戶，光線(xian)傳媒(mei)集各種身(shen)份于(yu)一身(shen)：作為(wei)節(jie)目制作公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，為(wei)客戶量身(shen)定做高品(pin)質節(jie)目和活動；作為(wei)廣告(gao)(gao)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，為(wei)客戶打造獨特(te)營銷方案并(bing)提(ti)供自有(you)投放平(ping)臺；作為(wei)公(gong)(gong)(gong)(gong)關(guan)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，光線(xian)傳媒(mei)超(chao)越(yue)電視，為(wei)客戶進行多媒(mei)體(ti)宣傳推(tui)廣。光線(xian)傳媒(mei)的(de)整合營銷模式吸引了超(chao)過500名廣告(gao)(gao)客戶，蒙牛、王老吉、紅(hong)牛、中國(guo)移動、摩托羅拉、諾基亞、真維(wei)斯等響亮(liang)的(de)品(pin)牌和光線(xian)傳媒(mei)的(de)“e”標交相輝映，共同(tong)分享市場(chang)的(de)成長(chang)。

此外，在營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方面值得一(yi)(yi)提的(de)(de)(de)是光(guang)線(xian)(xian)傳(chuan)媒獨創(chuang)的(de)(de)(de)矩(ju)陣(zhen)式(shi)(shi)發行(xing)網絡(luo)。該網絡(luo)以靈活(huo)而有針(zhen)對(dui)性的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)模式(shi)(shi)推動光(guang)線(xian)(xian)傳(chuan)媒在經(jing)營(ying)(ying)(ying)上(shang)實現(xian)(xian)跨越式(shi)(shi)發展。具體來(lai)講(jiang)就是光(guang)線(xian)(xian)傳(chuan)媒除了銷(xiao)售(shou)(shou)影(ying)視劇，還注重通(tong)過(guo)市(shi)(shi)場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)實現(xian)(xian)產業增值。在這種理念(nian)的(de)(de)(de)指(zhi)導下，光(guang)線(xian)(xian)傳(chuan)媒建(jian)成(cheng)了一(yi)(yi)個(ge)遍及全國的(de)(de)(de)三級矩(ju)陣(zhen)式(shi)(shi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)網絡(luo)：以市(shi)(shi)場部、大區辦事(shi)處以及城市(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)代表相結(jie)合的(de)(de)(de)三級矩(ju)陣(zhen)式(shi)(shi)市(shi)(shi)場系統。這個(ge)發行(xing)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)網絡(luo)所代表的(de)(de)(de)商業模式(shi)(shi)是“B to C”，也(ye)即(ji)商業機構直(zhi)接(jie)面對(dui)消(xiao)費者。這種模式(shi)(shi)可以通(tong)過(guo)地(di)方化的(de)(de)(de)發行(xing)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)運作直(zhi)接(jie)影(ying)響觀眾觀影(ying)的(de)(de)(de)選擇，將影(ying)視劇的(de)(de)(de)影(ying)響力和經(jing)濟(ji)潛能更好地(di)挖(wa)掘(jue)出(chu)來(lai)，從而實現(xian)(xian)了營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)環節(jie)的(de)(de)(de)價值創(chuang)造。

光線傳媒成功的秘密

秘密一：發行

光線選擇了一個突破方向——發行，在電影領域做發行。全世界所有大的電影公司，無一例外都是電影(ying)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)行(xing)公司，是發(fa)(fa)(fa)行(xing)為龍頭的(de)(de)(de)綜合性電影(ying)公司。只有(you)發(fa)(fa)(fa)行(xing)能(neng)控制上(shang)游(you)的(de)(de)(de)制作(zuo)和下游(you)的(de)(de)(de)影(ying)院，就(jiu)像一個(ge)瓶子(zi)的(de)(de)(de)口，像這個(ge)杯(bei)子(zi)的(de)(de)(de)口，里面是內(nei)容(rong)，上(shang)面是市場(chang)，中間(jian)必須經過這個(ge)口，水才能(neng)倒出來，發(fa)(fa)(fa)行(xing)公司就(jiu)是把(ba)關的(de)(de)(de)這樣(yang)一個(ge)環(huan)節(jie)。

你(ni)可以(yi)一年(nian)發行幾十部(bu)(bu)電影，但是(shi)你(ni)要自己制作(zuo)的話，兩(liang)三部(bu)(bu)就不(bu)錯(cuo)了。因為你(ni)是(shi)發行，掌握市場，所以(yi)對影片有(you)更(geng)好的判(pan)斷力(li)，有(you)更(geng)多的機會(hui)，別人想找到你(ni)，有(you)更(geng)多的投資機會(hui)。所以(yi)發行要做(zuo)好。

但是(shi)光線(xian)發(fa)(fa)現傳統發(fa)(fa)行的(de)方向是(shi)錯誤(wu)的(de)，比(bi)如(ru)過去(qu)(qu)五個(ge)人(ren)就能夠做(zuo)(zuo)一個(ge)發(fa)(fa)行公司，和全國的(de)院(yuan)線(xian)打交道。全國幾(ji)(ji)(ji)十條院(yuan)線(xian)，大的(de)就那么幾(ji)(ji)(ji)家，搞定幾(ji)(ji)(ji)個(ge)院(yuan)線(xian)，院(yuan)線(xian)指導下(xia)面的(de)影(ying)(ying)院(yuan)排片，發(fa)(fa)下(xia)去(qu)(qu)，錢(qian)收(shou)回來，就完成(cheng)了。但是(shi)市場已經發(fa)(fa)生了變化，影(ying)(ying)院(yuan)數量(liang)從幾(ji)(ji)(ji)百家到(dao)三千(qian)多(duo)家，每個(ge)影(ying)(ying)院(yuan)都根據自己的(de)情(qing)況排片，不(bu)聽院(yuan)線(xian)的(de)。這(zhe)時候(hou)幾(ji)(ji)(ji)個(ge)人(ren)能做(zuo)(zuo)什(shen)么?比(bi)如(ru)影(ying)(ying)片上座率很(hen)高，希(xi)望增(zeng)加排片，但是(shi)無(wu)法去(qu)(qu)協調。不(bu)是(shi)每個(ge)影(ying)(ying)院(yuan)能做(zuo)(zuo)到(dao)好影(ying)(ying)片馬上排，不(bu)好影(ying)(ying)片馬上下(xia)映(ying)，所(suo)以你需要說服他們，這(zhe)也意味著你要有許多(duo)人(ren)才能做(zuo)(zuo)到(dao)。

再比如說，傳(chuan)統發(fa)行(xing)公司(si)是(shi)(shi)有宣(xuan)傳(chuan)部門(men)(men)，這個部門(men)(men)主要(yao)和(he)全(quan)國(guo)性媒體(ti)(ti)打交道(dao)，通過全(quan)國(guo)性媒體(ti)(ti)覆(fu)(fu)蓋全(quan)國(guo)覆(fu)(fu)蓋觀(guan)眾。問題是(shi)(shi)每個地(di)區都有媒體(ti)(ti)，寧波(bo)地(di)區寧波(bo)電視(shi)臺是(shi)(shi)很強(qiang)的(de)媒體(ti)(ti)，光(guang)線在北京搞得定寧波(bo)電視(shi)臺嗎?連有什么(me)節目，收入(ru)是(shi)(shi)什么(me)都不知道(dao)。所(suo)以宣(xuan)傳(chuan)人員必須(xu)和(he)每個城市的(de)媒體(ti)(ti)打交道(dao)。所(suo)以，你就要(yao)建立地(di)面的(de)發(fa)行(xing)系統，而不是(shi)(shi)高高在上的(de)中央總部式的(de)發(fa)行(xing)系統。

四年(nian)多以前，光線(xian)在全國七(qi)十個(ge)票房最高的(de)城市，都(dou)安排了一(yi)個(ge)人(ren)每天和當地(di)的(de)影(ying)院、院線(xian)打交道(dao)，事實(shi)證(zheng)明效果非常好(hao)，這(zhe)個(ge)系統(tong)可以吃(chi)掉(diao)30%到40%的(de)票房。《中國合伙人(ren)》這(zhe)個(ge)電影(ying)最初光線(xian)沒有(you)投資，發(fa)行也(ye)不是(shi)光線(xian)，但是(shi)后來陳可辛導(dao)演(yan)卻讓光線(xian)來發(fa)行，最后證(zheng)明發(fa)行效果也(ye)很不錯。影(ying)片是(shi)好(hao)票房的(de)主(zhu)要保(bao)證(zheng)，但是(shi)發(fa)行的(de)系統(tong)是(shi)起作用(yong)的(de)，而這(zhe)個(ge)作用(yong)是(shi)創新(xin)帶來的(de)。

秘密二：為和不為

創(chuang)(chuang)新(xin)還表現在(zai)企業內(nei)部的(de)(de)系統(tong)的(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)，你(ni)(ni)有(you)這(zhe)(zhe)樣創(chuang)(chuang)新(xin)的(de)(de)理念。首先，必須改(gai)造自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)內(nei)部，中國人往往習慣于什(shen)么都(dou)自(zi)(zi)己(ji)(ji)做(zuo)。但是(shi)這(zhe)(zhe)個邊界(jie)要放在(zai)哪(na)里，哪(na)些(xie)自(zi)(zi)己(ji)(ji)做(zuo)，哪(na)些(xie)放到外(wai)面做(zuo)，這(zhe)(zhe)個必須想得(de)非(fei)常(chang)清楚(chu)。比如說預(yu)告片(pian)(pian)有(you)專門(men)的(de)(de)預(yu)告片(pian)(pian)公司，那(nei)么問(wen)題(ti)是(shi)，這(zhe)(zhe)些(xie)預(yu)告片(pian)(pian)公司能(neng)從市場角度考慮(lv)問(wen)題(ti)嗎?你(ni)(ni)把這(zhe)(zhe)個任務(wu)給(gei)他的(de)(de)時(shi)候(hou)，他做(zuo)得(de)不好，他能(neng)迅速有(you)效解決嗎?還有(you)海報，很多電影(ying)都(dou)有(you)發布會、首映禮，這(zhe)(zhe)些(xie)活動(dong)都(dou)是(shi)外(wai)包的(de)(de)，甚至連宣傳(chuan)部門(men)都(dou)外(wai)包了(le)。這(zhe)(zhe)幾個非(fei)常(chang)關鍵的(de)(de)環節都(dou)外(wai)包了(le)，那(nei)你(ni)(ni)干什(shen)么?這(zhe)(zhe)些(xie)要核定(ding)的(de)(de)東(dong)西(xi)必須掌握在(zai)自(zi)(zi)己(ji)(ji)手里!

光線(xian)把這(zhe)幾個部門全部設(she)在(zai)公司內部，天天和他們開(kai)會，有(you)問題馬上修改(gai)。光線(xian)可以二十四(si)小(xiao)時，不休息(xi)的把東西做(zuo)出(chu)來。比如《泰囧》要上映，按照傳統的方(fang)法，趕(gan)緊(jin)找預告片公司做(zuo)預告片，而光線(xian)第二天早上就出(chu)來了。如果拿到外面去做(zuo)，至少要幾百(bai)萬(wan)，而且不是這(zhe)個做(zuo)法。

比(bi)如(ru)有的(de)(de)不需要(yao)(yao)做(zuo)，光(guang)(guang)(guang)(guang)線(xian)是(shi)(shi)全(quan)國(guo)唯一(yi)(yi)一(yi)(yi)個明確(que)提(ti)出不做(zuo)影(ying)院(yuan)的(de)(de)公司(si)。光(guang)(guang)(guang)(guang)線(xian)不認為影(ying)院(yuan)是(shi)(shi)電影(ying)公司(si)的(de)(de)核心。光(guang)(guang)(guang)(guang)線(xian)是(shi)(shi)做(zuo)生產的(de)(de)，那光(guang)(guang)(guang)(guang)線(xian)就必須自己(ji)建百貨店專(zhuan)賣(mai)店嗎?還(huan)有光(guang)(guang)(guang)(guang)線(xian)為什么(me)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)養(yang)自己(ji)的(de)(de)藝人?不可以用別的(de)(de)藝人嗎?這些事不一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)做(zuo)。但是(shi)(shi)有些還(huan)要(yao)(yao)重新(xin)回來做(zuo)，因為光(guang)(guang)(guang)(guang)線(xian)可以一(yi)(yi)下子做(zuo)到(dao)更(geng)有影(ying)響(xiang)力的(de)(de)程(cheng)度。比(bi)如(ru)院(yuan)線(xian)整(zheng)合，整(zheng)合到(dao)十(shi)個影(ying)院(yuan)，光(guang)(guang)(guang)(guang)線(xian)進行投資，馬上(shang)就排(pai)到(dao)擁有全(quan)國(guo)前(qian)五位的(de)(de)投資，這就值得投。

秘密三：產品創新

光(guang)線(xian)(xian)(xian)現(xian)在(zai)產品首先涉(she)及到是(shi)人。光(guang)線(xian)(xian)(xian)的黑板上大概(gai)列的是(shi)一(yi)百(bai)個(ge)(ge)(ge)左右的華語(yu)片(pian)導演，光(guang)線(xian)(xian)(xian)這里面可以合作(zuo)的大概(gai)是(shi)五六(liu)十個(ge)(ge)(ge)而(er)已。每個(ge)(ge)(ge)導演都有一(yi)些問題，光(guang)線(xian)(xian)(xian)需(xu)(xu)要多少個(ge)(ge)(ge)導演?光(guang)線(xian)(xian)(xian)需(xu)(xu)要二(er)(er)百(bai)個(ge)(ge)(ge)以上的導演，因為(wei)每一(yi)個(ge)(ge)(ge)導演，一(yi)年拍一(yi)部片(pian)子，二(er)(er)百(bai)部，光(guang)線(xian)(xian)(xian)現(xian)在(zai)的量(liang)就是(shi)二(er)(er)百(bai)部以上。

光(guang)(guang)線(xian)又立志(zhi)于成(cheng)為(wei)一(yi)個行(xing)業領先的(de)(de)公司，就必(bi)須承擔起行(xing)業的(de)(de)責任(ren)，行(xing)業不好(hao)(hao)光(guang)(guang)線(xian)也不會好(hao)(hao)。兩年多(duo)以前(qian)，光(guang)(guang)線(xian)開始要做華語片(pian)，開發新(xin)導(dao)演。從去年到現在(zai)，光(guang)(guang)線(xian)上的(de)(de)五部處女作導(dao)演的(de)(de)影片(pian)，前(qian)四部也沒(mei)有賠，現在(zai)上的(de)(de)是第五部，大(da)概到1.6億的(de)(de)票房，已經收回(hui)成(cheng)本了。事實證(zheng)明，你開發這些導(dao)演的(de)(de)時候，肯定(ding)要冒一(yi)定(ding)的(de)(de)風險(xian)，但是成(cheng)效也是巨(ju)大(da)的(de)(de)。

現在華語影(ying)片里面，票(piao)房最(zui)高的(de)電影(ying)都(dou)是(shi)電影(ying)演(yan)員做(zuo)(zuo)導(dao)演(yan)創作的(de)，大家知(zhi)道嗎?你們(men)可能都(dou)想象不(bu)到。徐(xu)崢、趙薇、成(cheng)龍、周星馳和姜文全是(shi)演(yan)員，但是(shi)他們(men)成(cheng)了(le)最(zui)成(cheng)功的(de)導(dao)演(yan)。所以光線現在在這方面也(ye)下(xia)了(le)很多精力(li)，光線每天(tian)都(dou)在接觸新(xin)導(dao)演(yan)，接下(xia)來鄧超和吳秀波也(ye)會(hui)做(zuo)(zuo)導(dao)演(yan)，這是(shi)產品的(de)創新(xin)。

秘密四：類型片

光線傳媒是(shi)個商業公(gong)司，光線做的(de)是(shi)商業類(lei)型(xing)片(pian)，美國一百多年歷史證明，商業類(lei)型(xing)片(pian)是(shi)可(ke)以的(de)，比如(ru)《致青(qing)春》，它是(shi)中(zhong)國青(qing)春類(lei)型(xing)片(pian)，反映的(de)狀態、人物、故(gu)事和中(zhong)國接地(di)氣。《泰囧》是(shi)公(gong)共喜劇，他裝的(de)是(shi)當代中(zhong)國的(de)中(zhong)產階級的(de)內心(xin)困惑，關鍵是(shi)沖突。

接(jie)地氣之后(hou)，類(lei)型片就有了(le)安全性，然(ran)后(hou)結合之后(hou)就能找到生(sheng)存的票房基礎。所以現在這(zhe)種類(lei)型的影片，往往都是成功的。

秘密五：連續性

在光線這個行業，有一些經驗可(ke)以借鑒的(de)(de)，前兩(liang)天看了(le)美國即將(jiang)上(shang)映的(de)(de)影片，無一例外(wai)，全是系列片的(de)(de)續集。這就是解決產品的(de)(de)連續性的(de)(de)問題(ti)，可(ke)以降(jiang)低(di)成本(ben)，形成觀(guan)眾期(qi)待，培養新的(de)(de)演(yan)員等等，而且它的(de)(de)成本(ben)也是比較低(di)的(de)(de)。

米高梅公司破產了，但是它(ta)仍舊有(you)(you)價值，因為它(ta)有(you)(you)007這個品牌(pai)，這個品牌(pai)已(yi)經生產了22部(bu)(bu)到23部(bu)(bu)的影片(pian)。那么在中(zhong)國(guo)，還沒(mei)有(you)(you)人(ren)做這件事情，光線(xian)以(yi)往都(dou)是說，拍(pai)這一個影片(pian)成功了，接下來(lai)拍(pai)第二(er)部(bu)(bu)。美國(guo)人(ren)的做法：上(shang)來(lai)就是規(gui)劃，一部(bu)(bu)一部(bu)(bu)開始。

光(guang)線(xian)(xian)現在(zai)和美國人談(tan)拍攝，后續(xu)都是設置好的，光(guang)線(xian)(xian)做《四大(da)名捕》，上(shang)來(lai)就三部的版(ban)權，《泰囧》的續(xu)集，明年(nian)上(shang)半年(nian)也會開拍。不管票(piao)房能不能夠大(da)賣(mai)，但是光(guang)線(xian)(xian)覺得(de)這種思路是光(guang)線(xian)(xian)應該有的。

秘密六：商業聯盟

一個公司(si)再(zai)有能(neng)力，你(ni)一年能(neng)生產十幾部電影(ying)就(jiu)到頭了(le)(le)， 那你(ni)怎么能(neng)夠保持繼續領先(xian)?光(guang)線(xian)(xian)就(jiu)找到了(le)(le)這樣一種(zhong)新的戰略——商業(ye)聯(lian)盟。光(guang)線(xian)(xian)聯(lian)合了(le)(le)一堆好的電影(ying)公司(si)，他們(men)的電影(ying)項目都(dou)是光(guang)線(xian)(xian)的項目，光(guang)線(xian)(xian)來(lai)(lai)投(tou)資，光(guang)線(xian)(xian)來(lai)(lai)幫(bang)他看劇本，找演(yan)員和導演(yan)，然(ran)后光(guang)線(xian)(xian)來(lai)(lai)發行。

同時他們(men)的(de)電視(shi)劇(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)也是光(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)(xian)(xian)的(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，因為光(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)(xian)(xian)沒有(you)電視(shi)劇(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)部門，光(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)(xian)(xian)利(li)用光(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)(xian)(xian)電影方面的(de)優(you)勢，光(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)(xian)(xian)就講(jiang)，你(ni)(ni)要光(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)(xian)(xian)幫(bang)你(ni)(ni)做電影，電視(shi)劇(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)必須也讓光(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)(xian)(xian)投資(zi)。然(ran)后光(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)(xian)(xian)就選好的(de)電視(shi)劇(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)投資(zi)，今年有(you)十部電視(shi)劇(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)可(ke)以實現上映(ying)。這種影視(shi)公(gong)司現在有(you)五六個(ge)(ge)，這樣可(ke)以使光(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)(xian)(xian)持續保持行業的(de)領先(xian)地位(wei)。這些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)可(ke)能是上百(bai)個(ge)(ge)甚至幾(ji)百(bai)個(ge)(ge)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)之中選擇出來的(de)，對光(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)(xian)(xian)來講(jiang)是利(li)益最大化的(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)。