開店創業一共有8個步(bu)驟：定位、市調、選址、宣傳（廣告或營(ying)銷）、裝(zhuang)修、招人(ren)、試業(ye)、開業，一個月就可以完成整個過(guo)程。開(kai)過(guo)店的(de)(de)(de)(de)朋(peng)(peng)友(you)，或者正在開(kai)店的(de)(de)(de)(de)朋(peng)(peng)友(you)，看這篇文章，應該是最有(you)感(gan)覺的(de)(de)(de)(de)！因為錯過(guo)或者當初做的(de)(de)(de)(de)不(bu)到位，才會懂得。那么我就來先給(gei)大家，簡單的(de)(de)(de)(de)介(jie)紹一下這幾個步驟。

第一、定位

定位(wei)決定了地位(wei)，你(ni)必須先確定你(ni)的市場，你(ni)的產品(pin)，你(ni)的目標消費(fei)者是誰？他(ta)(ta)們(men)(men)的消費(fei)習慣是什么？他(ta)(ta)們(men)(men)的消費(fei)水(shui)平是什么樣(yang)？他(ta)(ta)們(men)(men)的共性是什么？

第二、市調

市(shi)場調查是(shi)用來(lai)來(lai)驗證你(ni)的定位是(shi)否正確？你(ni)要調查，你(ni)的競爭對手是(shi)哪些(xie)？他(ta)們(men)(men)怎么做的？他(ta)們(men)(men)的優(you)勢(shi)(shi)是(shi)什(shen)么？劣勢(shi)(shi)是(shi)什(shen)么？你(ni)拿什(shen)么和他(ta)們(men)(men)競爭？消(xiao)費(fei)者為什(shen)么選擇你(ni)？

第三、選址

人們常(chang)說選對店址，已經成功了一半，這不是(shi)完全(quan)沒有道理的，我在這里能夠(gou)透漏給大家的是(shi)必(bi)須準。

第一(yi)個(ge)，目(mu)標人群最容易到達的地方；

第二個，目標人群最方便到達的地(di)方；

第(di)三個，目標人群最喜歡去的(de)地方(fang)；

第四、宣傳營銷

決定(ding)開店成(cheng)敗的(de)(de)(de)(de)是(shi)人(ren)(ren)，客人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)數量(liang)。不是(shi)你的(de)(de)(de)(de)裝修(xiu)、不是(shi)你的(de)(de)(de)(de)員工(gong)，更不是(shi)你的(de)(de)(de)(de)技(ji)術。所以說選完址的(de)(de)(de)(de)第一步(bu)是(shi)要去做營銷宣傳(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)。讓你的(de)(de)(de)(de)信息通過宣傳(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)手段(duan)，快速傳(chuan)(chuan)播出去。廣(guang)而告之(zhi)所有的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)。

第五、裝修

裝修要注意的是和定位是否想匹配(pei)。裝(zhuang)修可以(yi)從五(wu)個(ge)方面，下功夫。風(feng)格，檔次，元素，設計，使用年限(xian)！

裝修(xiu)材料不(bu)宜太過高檔，最好是(shi)能(neng)(neng)維(wei)持3-5年，一個店面的(de)(de)(de)興衰在(zai)消(xiao)費者眼中(zhong)，是(shi)看你(ni)的(de)(de)(de)裝修(xiu)的(de)(de)(de)頻率來(lai)(lai)決定(ding)的(de)(de)(de)！裝修(xiu)費用大體只(zhi)有三種(zhong)：材料費，人(ren)工費、設(she)計(ji)費。除(chu)了設(she)計(ji)費不(bu)能(neng)(neng)省，材料費和人(ren)工費都可以下功夫省錢(qian)，設(she)計(ji)費一定(ding)得花，一個店的(de)(de)(de)裝修(xiu)花多少錢(qian)，都是(shi)由設(she)計(ji)來(lai)(lai)決定(ding)的(de)(de)(de)，所以相(xiang)對來(lai)(lai)說(shuo)設(she)計(ji)是(shi)最重要的(de)(de)(de)！

第六、招人

做生(sheng)意都很想省錢(qian)？做生(sheng)意控制(zhi)(zhi)成本(ben)是不是很重要？做生(sheng)意怎(zen)么來(lai)控制(zhi)(zhi)成本(ben)，如何把成本(ben)壓(ya)到最(zui)低？

我們找人都是講熟手(shou)(shou)和生手(shou)(shou)。一(yi)個熟手(shou)(shou)相當于兩(liang)個生手(shou)(shou)，可能(neng)性大不大？

一(yi)般情(qing)況下，一(yi)個生手(shou)跟(gen)熟(shu)手(shou)的工資差異大(da)還是差異小(xiao)？在現(xian)實中(zhong)差異小(xiao)。一(yi)個熟(shu)手(shou)的效(xiao)率，比兩三個生手(shou)，有的情(qing)況十個都有可能，那么(me)待遇(yu)跟(gen)他的付(fu)出不(bu)成正比。

在招人(ren)的過程中，盡量要招熟手(shou)，哪怕(pa)多花錢也是值得的，熟手(shou)幫你賺錢，生手(shou)雖然便宜，但(dan)是只會降(jiang)低(di)客戶的消費體驗，只能幫你花錢，等你把他培養成了(le)(le)熟手(shou)，不知道讓(rang)你損失(shi)了(le)(le)多少(shao)，卻拍拍屁股走人(ren)了(le)(le)！

還有一(yi)(yi)點就(jiu)是，如果店里只需要5個(ge)(ge)人就(jiu)能夠用的(de)(de)情況下(xia)，一(yi)(yi)定要招(zhao)8個(ge)(ge)人以(yi)上，因(yin)為(wei)剛(gang)開業的(de)(de)店子一(yi)(yi)般(ban)需要一(yi)(yi)個(ge)(ge)磨合期，顧客(ke)因(yin)為(wei)好(hao)(hao)奇而來(lai)的(de)(de)也(ye)比較(jiao)多，必須(xu)做好(hao)(hao)顧客(ke)消費體驗(yan)，到了后(hou)期運(yun)營正常了，可以(yi)砍掉不滿意(yi)的(de)(de)，留下(xia)最適合的(de)(de)員工！

第七、試業

開店會去試業(ye)的人(ren)，基本(ben)上是一半一半。凡是認為不(bu)(bu)需要試業(ye)的，你根本(ben)不(bu)(bu)知(zhi)道(dao)試業(ye)是干什(shen)么用的。

試(shi)(shi)業的(de)第一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)理由(you)，它是你(ni)做(zuo)錯事的(de)借口。你(ni)試(shi)(shi)業的(de)時候證明一(yi)(yi)(yi)件事情，就(jiu)(jiu)是你(ni)根本(ben)做(zuo)這(zhe)件事還不熟練。不熟練的(de)結(jie)果是什(shen)么，就(jiu)(jiu)是你(ni)肯定要做(zuo)錯事。做(zuo)錯事以(yi)后客(ke)(ke)戶有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)不好的(de)體(ti)驗(yan)。為了(le)把(ba)這(zhe)個(ge)(ge)體(ti)驗(yan)消除掉，給(gei)自己找(zhao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)試(shi)(shi)業的(de)借口。所以(yi)你(ni)可以(yi)給(gei)客(ke)(ke)人解釋(shi)說：“不好意思(si)我(wo)們在試(shi)(shi)業，給(gei)您帶來(lai)(lai)不方便呢，一(yi)(yi)(yi)定在開(kai)業之前把(ba)它糾正過來(lai)(lai)。這(zhe)是試(shi)(shi)業的(de)第一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)理由(you)，就(jiu)(jiu)是借口。

試(shi)業(ye)(ye)的(de)(de)第(di)二個理由(you)是測試(shi)。你試(shi)業(ye)(ye)之前所設計的(de)(de)一切，你這(zhe)個安(an)排是否符合現實的(de)(de)需求呢？往(wang)往(wang)都(dou)不是真(zhen)實的(de)(de)。試(shi)業(ye)(ye)就是為(wei)了測試(shi)跟優化(hua)。糾正你做(zuo)錯的(de)(de)地(di)方。所以(yi)(yi)試(shi)業(ye)(ye)的(de)(de)目標(biao)是標(biao)準化(hua)。凡是不試(shi)業(ye)(ye)的(de)(de)人(ren)，基本上(shang)可(ke)以(yi)(yi)說你是一個做(zuo)生意(yi)從來不思考或(huo)者從來沒(mei)(mei)(mei)做(zuo)過的(de)(de)人(ren)。你沒(mei)(mei)(mei)干過那事，所以(yi)(yi)你講的(de)(de)方法都(dou)沒(mei)(mei)(mei)用(yong)。你都(dou)沒(mei)(mei)(mei)干過，所以(yi)(yi)不曉得里面有多(duo)重(zhong)要(yao)。這(zhe)就是試(shi)業(ye)(ye)所必須做(zuo)的(de)(de)理由(you)。

第八、開業

這是最后一步。我講(jiang)開業(ye)(ye)的時(shi)候，有兩個重(zhong)點。第(di)一，開業(ye)(ye)以后，不管(guan)什(shen)么店，七(qi)天必須(xu)爆(bao)滿，人(ren)山(shan)人(ren)海的感覺(jue)。百分之百必須(xu)做到。第(di)二(er)個重(zhong)點是開業(ye)(ye)的三個月(yue)，不是以營業(ye)(ye)額為目(mu)標(biao)(biao)，是以顧客數(shu)量為目(mu)標(biao)(biao)。