開店創業一(yi)共有8個(ge)步驟：定位、市調、選址(zhi)、宣傳（廣告或營銷）、裝修、招人、試(shi)業(ye)、開業，一個月就(jiu)可(ke)以完成整(zheng)個過(guo)(guo)程。開過(guo)(guo)店(dian)的(de)朋友，或者正在開店(dian)的(de)朋友，看這篇(pian)文章，應該是最(zui)有感覺的(de)！因為錯過(guo)(guo)或者當初做的(de)不到(dao)位，才會(hui)懂(dong)得。那么我就(jiu)來先給大家(jia)，簡單的(de)介(jie)紹一下這幾個步驟。

第一、定位

定位(wei)(wei)決定了(le)地位(wei)(wei)，你(ni)(ni)必須先確(que)定你(ni)(ni)的市場，你(ni)(ni)的產品，你(ni)(ni)的目標消費者是(shi)誰？他(ta)們的消費習(xi)慣(guan)是(shi)什么(me)？他(ta)們的消費水平是(shi)什么(me)樣？他(ta)們的共性是(shi)什么(me)？

第二、市調

市場調查(cha)是(shi)用來來驗證你(ni)的定位是(shi)否(fou)正(zheng)確？你(ni)要(yao)調查(cha)，你(ni)的競爭對手是(shi)哪些？他們怎么(me)做的？他們的優勢(shi)是(shi)什(shen)么(me)？劣勢(shi)是(shi)什(shen)么(me)？你(ni)拿什(shen)么(me)和他們競爭？消(xiao)費者為什(shen)么(me)選擇你(ni)？

第三、選址

人們常說選對店址，已經成(cheng)功(gong)了一半，這(zhe)不(bu)是完全沒(mei)有道理的，我在(zai)這(zhe)里(li)能夠(gou)透漏給大家的是必(bi)須準。

第一個(ge)，目標人群最容易到達的地方；

第二個，目標人群最方便到達的地方；

第三個，目(mu)標人群最喜歡去的地方；

第四、宣傳營銷

決(jue)定開店成敗(bai)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)人(ren)，客人(ren)的(de)(de)數量。不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)你的(de)(de)裝(zhuang)修、不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)你的(de)(de)員(yuan)工，更不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)你的(de)(de)技術。所(suo)以說(shuo)選(xuan)完(wan)址的(de)(de)第一(yi)步是(shi)(shi)(shi)要(yao)去(qu)做營(ying)銷宣傳(chuan)的(de)(de)。讓你的(de)(de)信息通過宣傳(chuan)的(de)(de)手段(duan)，快速(su)傳(chuan)播(bo)出去(qu)。廣而告之所(suo)有的(de)(de)人(ren)。

第五、裝修

裝修要注意(yi)的是和(he)定位是否想(xiang)匹配(pei)。裝(zhuang)修可以從五個方面，下功夫。風格，檔次，元素，設計，使用年限！

裝修(xiu)材(cai)料(liao)不宜太(tai)過(guo)高檔，最好(hao)是能(neng)維持3-5年，一個店面的(de)興衰在消(xiao)費者(zhe)眼中，是看你的(de)裝修(xiu)的(de)頻率來決定(ding)的(de)！裝修(xiu)費用大(da)體只有三種：材(cai)料(liao)費，人(ren)工費、設(she)計(ji)(ji)費。除了(le)設(she)計(ji)(ji)費不能(neng)省，材(cai)料(liao)費和(he)人(ren)工費都(dou)可(ke)以下功夫省錢，設(she)計(ji)(ji)費一定(ding)得花，一個店的(de)裝修(xiu)花多(duo)少錢，都(dou)是由(you)設(she)計(ji)(ji)來決定(ding)的(de)，所(suo)以相對來說設(she)計(ji)(ji)是最重要(yao)的(de)！

第六、招人

做(zuo)(zuo)生意都很(hen)(hen)想省錢？做(zuo)(zuo)生意控制成本是不是很(hen)(hen)重要？做(zuo)(zuo)生意怎么(me)來控制成本，如何把成本壓到最低？

我們找人都是講熟手(shou)和生手(shou)。一個(ge)熟手(shou)相當于兩(liang)個(ge)生手(shou)，可能(neng)性大(da)不大(da)？

一般(ban)情(qing)況(kuang)下，一個(ge)(ge)生手跟熟手的(de)工資差異(yi)大還是差異(yi)小？在現實中差異(yi)小。一個(ge)(ge)熟手的(de)效率，比(bi)兩三個(ge)(ge)生手，有的(de)情(qing)況(kuang)十個(ge)(ge)都有可能，那么(me)待(dai)遇跟他的(de)付出(chu)不成正比(bi)。

在招人的過程中，盡(jin)量要(yao)招熟(shu)手(shou)，哪怕多花錢也(ye)是(shi)值(zhi)得的，熟(shu)手(shou)幫你(ni)(ni)賺錢，生(sheng)手(shou)雖然便宜，但是(shi)只會降低(di)客戶(hu)的消費體(ti)驗，只能幫你(ni)(ni)花錢，等你(ni)(ni)把(ba)他培養成了(le)(le)熟(shu)手(shou)，不知(zhi)道(dao)讓你(ni)(ni)損失(shi)了(le)(le)多少(shao)，卻拍拍屁股走人了(le)(le)！

還有一(yi)(yi)點就是，如果店里(li)只需要(yao)5個人就能(neng)夠用的(de)(de)情(qing)況下，一(yi)(yi)定要(yao)招8個人以上，因為(wei)剛開業的(de)(de)店子(zi)一(yi)(yi)般需要(yao)一(yi)(yi)個磨(mo)合期(qi)，顧(gu)客(ke)因為(wei)好奇而來的(de)(de)也比較多(duo)，必須(xu)做好顧(gu)客(ke)消費(fei)體驗，到了后期(qi)運營(ying)正常(chang)了，可(ke)以砍(kan)掉不滿意的(de)(de)，留下最適合的(de)(de)員(yuan)工！

第七、試業

開店會去試業的(de)人，基本(ben)上是(shi)一(yi)半(ban)一(yi)半(ban)。凡是(shi)認為(wei)不需要(yao)試業的(de)，你根本(ben)不知道試業是(shi)干什(shen)么用(yong)的(de)。

試(shi)業的第一(yi)(yi)個(ge)理(li)由，它是(shi)(shi)你(ni)做(zuo)錯(cuo)(cuo)事的借(jie)(jie)口。你(ni)試(shi)業的時(shi)候證明(ming)一(yi)(yi)件事情，就是(shi)(shi)你(ni)根本做(zuo)這件事還不熟(shu)練。不熟(shu)練的結果是(shi)(shi)什么，就是(shi)(shi)你(ni)肯定要做(zuo)錯(cuo)(cuo)事。做(zuo)錯(cuo)(cuo)事以后客戶有一(yi)(yi)個(ge)不好的體驗。為了把(ba)這個(ge)體驗消除掉，給(gei)自己找一(yi)(yi)個(ge)試(shi)業的借(jie)(jie)口。所以你(ni)可以給(gei)客人解釋說：“不好意(yi)思(si)我們在試(shi)業，給(gei)您(nin)帶來(lai)不方便呢，一(yi)(yi)定在開(kai)業之前把(ba)它糾(jiu)正過來(lai)。這是(shi)(shi)試(shi)業的第一(yi)(yi)個(ge)理(li)由，就是(shi)(shi)借(jie)(jie)口。

試(shi)(shi)業(ye)(ye)的(de)第二個理(li)由是(shi)(shi)(shi)測(ce)試(shi)(shi)。你(ni)試(shi)(shi)業(ye)(ye)之前所(suo)設計(ji)的(de)一切，你(ni)這(zhe)(zhe)個安排是(shi)(shi)(shi)否符合現實的(de)需(xu)求呢(ni)？往往都不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)真實的(de)。試(shi)(shi)業(ye)(ye)就是(shi)(shi)(shi)為(wei)了測(ce)試(shi)(shi)跟優(you)化。糾正你(ni)做(zuo)錯的(de)地方。所(suo)以試(shi)(shi)業(ye)(ye)的(de)目標是(shi)(shi)(shi)標準化。凡是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)試(shi)(shi)業(ye)(ye)的(de)人，基本上可以說你(ni)是(shi)(shi)(shi)一個做(zuo)生意從來(lai)不(bu)(bu)思考或者從來(lai)沒(mei)(mei)做(zuo)過的(de)人。你(ni)沒(mei)(mei)干過那事，所(suo)以你(ni)講的(de)方法都沒(mei)(mei)用。你(ni)都沒(mei)(mei)干過，所(suo)以不(bu)(bu)曉(xiao)得里面有多重要(yao)。這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)(shi)試(shi)(shi)業(ye)(ye)所(suo)必須做(zuo)的(de)理(li)由。

第八、開業

這是(shi)(shi)最后一(yi)步。我(wo)講開業(ye)(ye)(ye)的時候，有(you)兩(liang)個重點(dian)。第一(yi)，開業(ye)(ye)(ye)以后，不管什么店，七天必須爆滿(man)，人(ren)山人(ren)海的感覺。百(bai)(bai)分(fen)之百(bai)(bai)必須做到。第二(er)個重點(dian)是(shi)(shi)開業(ye)(ye)(ye)的三個月，不是(shi)(shi)以營業(ye)(ye)(ye)額為目(mu)(mu)標(biao)，是(shi)(shi)以顧客數量為目(mu)(mu)標(biao)。