一、成人用品網店好做嗎

由于電商的興起，成人用品在(zai)線上售賣已經(jing)成為了(le)常態。然(ran)而(er)利潤的(de)(de)驅使，讓很多人(ren)抱著發(fa)財夢卻又(you)不了(le)解的(de)(de)人(ren)群也加入其中開起了(le)網店。這讓網絡(luo)市場變(bian)(bian)得非常混亂，用戶對網店的(de)(de)信任(ren)度(du)變(bian)(bian)低，再加上經(jing)營(ying)者在(zai)產(chan)品質(zhi)量沒有把關(guan)，最終折損(sun)了(le)客戶關(guan)閉了(le)店鋪。

成(cheng)人用(yong)品(pin)網店已趨于(yu)(yu)高(gao)飽和(he)狀態，對(dui)于(yu)(yu)經營者來說難度非常高(gao)。需要具備一定的線上運營銷售的專(zhuan)業知識，由于(yu)(yu)網店數(shu)量多(duo)獲取用(yong)戶成(cheng)為了難度。優勢是(shi)購買商比較便捷，而由于(yu)(yu)比價方便，在利潤(run)上就相對(dui)薄弱。因(yin)此被刷出局的也數(shu)不(bu)勝數(shu)。

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二、為什么那么多人去做情趣用品實體店？

客觀說成人(ren)(ren)用品(pin)網(wang)店的(de)投入(ru)成本比起實(shi)體店確(que)實(shi)較(jiao)低，正是因為(wei)(wei)人(ren)(ren)人(ren)(ren)可做，加大了(le)競(jing)(jing)爭的(de)激烈程度，所以很(hen)多想開成人(ren)(ren)用品(pin)店的(de)人(ren)(ren)為(wei)(wei)了(le)規(gui)避這種(zhong)競(jing)(jing)爭更愿意做實(shi)體店。而且對于成人(ren)(ren)用品(pin)網(wang)店推(tui)廣的(de)資金投入(ru)和精力投入(ru)更高，需要更懂得(de)互聯(lian)網(wang)運(yun)營推(tui)廣知識(shi)的(de)人(ren)(ren)來做，才能在眾(zhong)多的(de)競(jing)(jing)爭者(zhe)分得(de)部分用戶。

成(cheng)人用(yong)(yong)品(pin)網店售(shou)賣的(de)產品(pin)無法為消費(fei)者做出(chu)保證，如果用(yong)(yong)戶購買的(de)產品(pin)質(zhi)量(liang)不(bu)合格，在退(tui)換(huan)貨(huo)上(shang)增加了售(shou)后(hou)的(de)服務(wu)的(de)工作量(liang)不(bu)說，還需要搭上(shang)退(tui)換(huan)貨(huo)損耗的(de)成(cheng)本。所以無法給于用(yong)(yong)戶高信任度(du)，并因(yin)此流失(shi)這類客戶。

而(er)成(cheng)人用品實體店因為(wei)面對(dui)(dui)面的銷(xiao)售，在產品的質量(liang)上客戶可以做出(chu)購(gou)買(mai)前的選擇(ze)。避免(mian)以上情(qing)況的發(fa)生，同(tong)時(shi)在購(gou)買(mai)產品的時(shi)候，經營(ying)者還可以針(zhen)對(dui)(dui)性對(dui)(dui)客戶做出(chu)產品推薦，增(zeng)加了(le)(le)和客戶的互動，加強了(le)(le)信任感的同(tong)時(shi)，呈現了(le)(le)你店鋪的專業性，最后提升(sheng)了(le)(le)店鋪的銷(xiao)售業績(ji)。

在(zai)服(fu)務上做到極致，產品(pin)貨真價實對于客戶來說，哪怕是相比(bi)出(chu)高(gao)一些的價錢去你的實體(ti)店購買(mai)產品(pin)也覺得會物有所值。

三、成人用品電商加實體店可行嗎？

電商加實(shi)(shi)體(ti)(ti)店(dian)(dian)的成人(ren)用品(pin)店(dian)(dian)相比只開成人(ren)用品(pin)網店(dian)(dian)或者(zhe)只有(you)成人(ren)用品(pin)實(shi)(shi)體(ti)(ti)店(dian)(dian)的單線(xian)經營者(zhe)來(lai)說會(hui)更具(ju)優勢。原因在(zai)于有(you)線(xian)下(xia)實(shi)(shi)體(ti)(ti)店(dian)(dian)作為實(shi)(shi)物展示，實(shi)(shi)物體(ti)(ti)驗的感受比線(xian)上(shang)(shang)真實(shi)(shi)，同時可(ke)以根(gen)據自己(ji)的喜好作為現場參照挑選然后(hou)線(xian)上(shang)(shang)下(xia)單。在(zai)購買體(ti)(ti)驗上(shang)(shang)更人(ren)性化，對于產品(pin)的銷售更容易促進成交(jiao)。

在(zai)(zai)電(dian)商高昂的獲客成本(ben)上(shang)(shang)，線下(xia)精準的客戶(hu)流量引入線上(shang)(shang)更(geng)經濟(ji)實惠。除此之外(wai)，推廣(guang)覆蓋面也沒有(you)受到單線開店的局限。在(zai)(zai)銷售模式(shi)(shi)上(shang)(shang)，適應消費(fei)人群的各種消費(fei)購買習慣，彌(mi)補了單線模式(shi)(shi)的短板。

在(zai)成(cheng)人(ren)用(yong)品行業中，多數人(ren)不理解線(xian)上線(xian)下結合(he)(he)開店(dian)(dian)的(de)競爭優勢，所以依然以單線(xian)模式(shi)開店(dian)(dian)居(ju)多。實際中沒有兩者結合(he)(he)的(de)效果(guo)來的(de)明顯(xian)，但是兩店(dian)(dian)兼顧需要耗費的(de)精力(li)固然會(hui)多，很(hen)多人(ren)存在(zai)選擇(ze)線(xian)上線(xian)下結合(he)(he)模式(shi)的(de)糾結中，這從(cong)另一個層面來說減(jian)少了這種模式(shi)的(de)經營者。選擇(ze)了兩者結合(he)(he)的(de)模式(shi)，便增強了成(cheng)人(ren)用(yong)品店(dian)(dian)經營中的(de)競爭力(li)。

四、實體經濟終將為王，為成人用品實體店做背書

成人用品(pin)實體店面(mian)不僅僅是一個銷(xiao)售(shou)商品(pin)的(de)渠道，它(ta)還能夠起(qi)到為產品(pin)背書、甚至(zhi)從潛意識中攻(gong)占(zhan)消費者心智的(de)作用。

在“零售1.0”時代，經理們將(jiang)線(xian)上和(he)線(xian)下視為互相競爭(zheng)或(huo)者(zhe)替代的(de)(de)(de)環境，但(dan)事實(shi)證明(ming)，這種想法(fa)是錯(cuo)誤(wu)的(de)(de)(de)。因為在一(yi)(yi)個(ge)市場中，上網購物的(de)(de)(de)消費者(zhe)每增加10%，該地區就會額外增加兩個(ge)實(shi)體門店，也就是說，一(yi)(yi)個(ge)地區的(de)(de)(de)居(ju)民線(xian)上購物的(de)(de)(de)傾向與該地的(de)(de)(de)實(shi)體業務存在著統(tong)計(ji)學(xue)的(de)(de)(de)聯(lian)系。

所以，未(wei)來的零(ling)售(shou)業更有可能不是在(zai)線電商消滅實體(ti)店(dian)面，而是線下、線上、物流相結合(he)的“新零(ling)售(shou)”模式，O2O（Online to Offline）會(hui)變(bian)成(cheng)O+O（Online+Offline），而在(zai)“新零(ling)售(shou)”模式下，門(men)店(dian)不但不會(hui)消失,而且將有新的作用。

所以現在成人用品網店雖然多(duo)，但是更賦遠見(jian)的(de)(de)人(ren)都選擇了開成人(ren)用品實體店(dian)(dian)。不完(wan)全否認(ren)，實體店(dian)(dian)會借(jie)助(zhu)輕型的(de)(de)APP作(zuo)為(wei)輔助(zhu)工具來經營自(zi)己的(de)(de)實體店(dian)(dian)，這一目的(de)(de)是為(wei)了維護好用戶的(de)(de)同時(shi)，增加實體店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)曝光和(he)線上獲取客戶。成人(ren)用品實體店(dian)(dian)做的(de)(de)人(ren)多(duo)，是因為(wei)有了實體店(dian)(dian)的(de)(de)產(chan)品做背書和(he)攻占(zhan)消費(fei)者心智的(de)(de)作(zuo)用。