一、成人用品網店好做嗎

由于電商的興起，成人用品在線(xian)上(shang)售賣(mai)已(yi)經(jing)(jing)成為了(le)常態。然而利潤的驅使，讓很多(duo)人(ren)(ren)抱著發財夢卻又不(bu)了(le)解(jie)的人(ren)(ren)群也加入其中開(kai)起了(le)網店(dian)。這讓網絡市場變得(de)非常混亂，用戶對網店(dian)的信(xin)任度變低(di)，再加上(shang)經(jing)(jing)營者在產品質量沒有把關(guan)，最終折損了(le)客戶關(guan)閉(bi)了(le)店(dian)鋪。

成(cheng)人(ren)用品(pin)網(wang)(wang)店(dian)已(yi)趨于(yu)高飽和狀態(tai)，對(dui)于(yu)經營者來說(shuo)難(nan)度非常(chang)高。需(xu)要具備一定的(de)線上運營銷售的(de)專業知識，由(you)于(yu)網(wang)(wang)店(dian)數量多(duo)獲取用戶成(cheng)為了難(nan)度。優勢是購買商(shang)比較便捷，而由(you)于(yu)比價方(fang)便，在利潤(run)上就相對(dui)薄弱。因此被(bei)刷出局的(de)也數不勝數。

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二、為什么那么多人去做情趣用品實體店？

客觀說成人(ren)用品(pin)網(wang)(wang)(wang)店(dian)的(de)投(tou)(tou)入成本比起實體店(dian)確實較低，正是因為(wei)人(ren)人(ren)可做(zuo)，加(jia)大了競爭的(de)激烈程(cheng)度(du)，所以很多想開成人(ren)用品(pin)店(dian)的(de)人(ren)為(wei)了規避這種競爭更(geng)愿意做(zuo)實體店(dian)。而且(qie)對(dui)于成人(ren)用品(pin)網(wang)(wang)(wang)店(dian)推廣(guang)的(de)資金投(tou)(tou)入和精力投(tou)(tou)入更(geng)高，需要(yao)更(geng)懂得(de)互聯網(wang)(wang)(wang)運營推廣(guang)知(zhi)識的(de)人(ren)來(lai)做(zuo)，才能(neng)在眾多的(de)競爭者分得(de)部(bu)分用戶。

成人用(yong)品網(wang)店售賣的產(chan)品無(wu)法(fa)為消(xiao)費者做出保證，如果用(yong)戶購買(mai)的產(chan)品質量(liang)不(bu)合(he)格，在退(tui)換(huan)貨(huo)上增加(jia)了售后的服務的工作量(liang)不(bu)說，還需要搭(da)上退(tui)換(huan)貨(huo)損耗的成本(ben)。所以無(wu)法(fa)給于用(yong)戶高信任度，并因此流失這類客(ke)戶。

而成人用品實體(ti)店(dian)(dian)因為面對(dui)面的(de)(de)銷售，在(zai)產(chan)品的(de)(de)質(zhi)量上(shang)客(ke)戶可以做(zuo)出(chu)購買前的(de)(de)選(xuan)擇。避免以上(shang)情況的(de)(de)發(fa)生，同(tong)時在(zai)購買產(chan)品的(de)(de)時候，經營(ying)者還可以針對(dui)性對(dui)客(ke)戶做(zuo)出(chu)產(chan)品推薦(jian)，增加了和客(ke)戶的(de)(de)互動，加強了信任感的(de)(de)同(tong)時，呈現(xian)了你店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)專業(ye)性，最后提升了店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)銷售業(ye)績。

在服務(wu)上做到極致(zhi)，產品貨真價(jia)實(shi)對(dui)于客戶來說，哪怕是相比出高一(yi)些的價(jia)錢去你的實(shi)體店購買產品也覺得會物(wu)有所值。

三、成人用品電商加實體店可行嗎？

電商加實體(ti)(ti)店的(de)(de)(de)成(cheng)人(ren)用(yong)品(pin)(pin)店相(xiang)比(bi)只(zhi)開成(cheng)人(ren)用(yong)品(pin)(pin)網店或者只(zhi)有成(cheng)人(ren)用(yong)品(pin)(pin)實體(ti)(ti)店的(de)(de)(de)單(dan)線(xian)經營者來說(shuo)會(hui)更(geng)具優勢。原(yuan)因(yin)在于有線(xian)下實體(ti)(ti)店作為實物展示，實物體(ti)(ti)驗的(de)(de)(de)感(gan)受比(bi)線(xian)上真實，同時可以根據(ju)自己(ji)的(de)(de)(de)喜好作為現場參照挑選(xuan)然(ran)后(hou)線(xian)上下單(dan)。在購買體(ti)(ti)驗上更(geng)人(ren)性化，對于產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷售更(geng)容易促(cu)進成(cheng)交。

在電商高昂的(de)獲客(ke)成本上，線下精準的(de)客(ke)戶流(liu)量引入線上更經濟實(shi)惠。除此(ci)之(zhi)外(wai)，推廣覆蓋面也沒有(you)受到單線開(kai)店的(de)局限。在銷售模式(shi)上，適應消(xiao)費人群的(de)各種消(xiao)費購(gou)買(mai)習慣(guan)，彌補了單線模式(shi)的(de)短板。

在成(cheng)人用(yong)品行業(ye)中(zhong)，多數(shu)人不理解線(xian)上線(xian)下結(jie)(jie)合(he)開(kai)店的(de)(de)(de)競爭優勢，所以(yi)依然以(yi)單線(xian)模(mo)式(shi)開(kai)店居多。實(shi)際中(zhong)沒有兩者結(jie)(jie)合(he)的(de)(de)(de)效果(guo)來(lai)的(de)(de)(de)明顯，但(dan)是(shi)兩店兼顧需要耗費的(de)(de)(de)精力(li)固(gu)然會多，很多人存(cun)在選擇線(xian)上線(xian)下結(jie)(jie)合(he)模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)糾結(jie)(jie)中(zhong)，這從另一個(ge)層面來(lai)說減(jian)少了(le)這種模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)經營者。選擇了(le)兩者結(jie)(jie)合(he)的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)，便增強了(le)成(cheng)人用(yong)品店經營中(zhong)的(de)(de)(de)競爭力(li)。

四、實體經濟終將為王，為成人用品實體店做背書

成人用(yong)品實(shi)體店面不僅(jin)僅(jin)是一個銷售商品的渠道，它還能(neng)夠起到為產品背書、甚至從潛意識中攻占消費者心智的作用(yong)。

在(zai)“零售1.0”時代，經理(li)們將線(xian)(xian)上(shang)和線(xian)(xian)下視為互相競(jing)爭或者替(ti)代的(de)環境，但(dan)事實(shi)證(zheng)明(ming)，這(zhe)種想法(fa)是錯誤的(de)。因為在(zai)一(yi)(yi)個(ge)市場中，上(shang)網購(gou)物(wu)的(de)消(xiao)費者每增加10%，該地區(qu)(qu)就會額(e)外增加兩(liang)個(ge)實(shi)體(ti)門(men)店，也(ye)就是說，一(yi)(yi)個(ge)地區(qu)(qu)的(de)居(ju)民線(xian)(xian)上(shang)購(gou)物(wu)的(de)傾向與該地的(de)實(shi)體(ti)業務存在(zai)著統計(ji)學的(de)聯(lian)系(xi)。

所以，未來的零售業(ye)更有可(ke)能不(bu)是在(zai)線(xian)電(dian)商消滅實體店面，而(er)(er)是線(xian)下、線(xian)上(shang)、物流相結(jie)合的“新零售”模式(shi)，O2O（Online to Offline）會變成O+O（Online+Offline），而(er)(er)在(zai)“新零售”模式(shi)下，門店不(bu)但(dan)不(bu)會消失,而(er)(er)且將有新的作(zuo)用。

所以現在成人用品網店雖(sui)然多，但是(shi)更(geng)賦(fu)遠見的人(ren)都選擇了(le)(le)開成(cheng)人(ren)用品(pin)(pin)(pin)實(shi)體(ti)(ti)店。不完(wan)全否認(ren)，實(shi)體(ti)(ti)店會(hui)借(jie)助輕型的APP作為(wei)輔助工具來經營自己的實(shi)體(ti)(ti)店，這(zhe)一目(mu)的是(shi)為(wei)了(le)(le)維護好(hao)用戶的同時，增加實(shi)體(ti)(ti)店鋪(pu)的曝光和(he)線上獲取客戶。成(cheng)人(ren)用品(pin)(pin)(pin)實(shi)體(ti)(ti)店做(zuo)的人(ren)多，是(shi)因為(wei)有了(le)(le)實(shi)體(ti)(ti)店的產品(pin)(pin)(pin)做(zuo)背書和(he)攻占消費者(zhe)心智的作用。