一、成人用品網店好做嗎

由于電商的興起，成人用品在線上(shang)售賣已經成為了(le)(le)常(chang)態。然而利潤的驅(qu)使(shi)，讓(rang)很多人抱著發財夢卻又不了(le)(le)解(jie)的人群也加(jia)入其中開起了(le)(le)網店(dian)。這讓(rang)網絡市場變得非常(chang)混(hun)亂(luan)，用戶對網店(dian)的信任(ren)度變低，再(zai)加(jia)上(shang)經營者在產品質量沒有把關(guan)，最終折損了(le)(le)客戶關(guan)閉了(le)(le)店(dian)鋪。

成人(ren)用品網店已趨于高(gao)飽(bao)和狀態，對(dui)(dui)于經(jing)營(ying)者來說(shuo)難(nan)度(du)非常高(gao)。需要具備(bei)一定的(de)(de)線上運營(ying)銷售的(de)(de)專業知識，由于網店數量多(duo)獲取用戶成為了難(nan)度(du)。優勢是購(gou)買(mai)商比較便捷，而由于比價方便，在利(li)潤上就(jiu)相對(dui)(dui)薄(bo)弱。因此被刷(shua)出局(ju)的(de)(de)也數不勝數。

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二、為什么那么多人去做情趣用品實體店？

客觀說(shuo)成(cheng)人用(yong)(yong)品網(wang)(wang)店(dian)的投(tou)入(ru)成(cheng)本比起實(shi)(shi)體(ti)店(dian)確實(shi)(shi)較低，正(zheng)是因為人人可做(zuo)，加大了(le)(le)競爭(zheng)的激烈程度，所(suo)以很多想開(kai)成(cheng)人用(yong)(yong)品店(dian)的人為了(le)(le)規(gui)避(bi)這(zhe)種競爭(zheng)更(geng)愿意(yi)做(zuo)實(shi)(shi)體(ti)店(dian)。而且對于成(cheng)人用(yong)(yong)品網(wang)(wang)店(dian)推廣(guang)的資(zi)金(jin)投(tou)入(ru)和精力投(tou)入(ru)更(geng)高，需要更(geng)懂得(de)(de)互聯網(wang)(wang)運(yun)營(ying)推廣(guang)知識的人來做(zuo)，才能在眾(zhong)多的競爭(zheng)者分得(de)(de)部分用(yong)(yong)戶(hu)。

成人用(yong)(yong)品(pin)網(wang)店售賣(mai)的產品(pin)無法(fa)為消費者做出保證，如果用(yong)(yong)戶購(gou)買的產品(pin)質量不合(he)格，在退(tui)換貨(huo)上(shang)增(zeng)加了售后(hou)的服務的工作量不說，還(huan)需要搭上(shang)退(tui)換貨(huo)損耗的成本。所(suo)以無法(fa)給于用(yong)(yong)戶高信任度(du)，并因(yin)此流失(shi)這類(lei)客戶。

而成(cheng)人用品(pin)(pin)實(shi)體店(dian)(dian)因(yin)為面對(dui)面的(de)(de)銷售，在產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)質(zhi)量上(shang)(shang)客(ke)戶可以做出(chu)購(gou)買前的(de)(de)選擇(ze)。避免(mian)以上(shang)(shang)情況的(de)(de)發生，同時(shi)在購(gou)買產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)時(shi)候，經營者(zhe)還可以針(zhen)對(dui)性(xing)對(dui)客(ke)戶做出(chu)產(chan)品(pin)(pin)推薦，增加了(le)(le)和(he)客(ke)戶的(de)(de)互動，加強(qiang)了(le)(le)信任感的(de)(de)同時(shi)，呈現了(le)(le)你(ni)店(dian)(dian)鋪的(de)(de)專業性(xing)，最后提升了(le)(le)店(dian)(dian)鋪的(de)(de)銷售業績。

在服務上做到極致，產品貨真(zhen)價實(shi)對于客戶(hu)來說，哪怕(pa)是(shi)相比出高一些的(de)價錢去你的(de)實(shi)體店購買(mai)產品也覺得會物有(you)所值。

三、成人用品電商加實體店可行嗎？

電(dian)商(shang)加實(shi)(shi)(shi)體(ti)店的(de)(de)成人(ren)(ren)用品(pin)店相比(bi)只(zhi)開成人(ren)(ren)用品(pin)網店或者只(zhi)有成人(ren)(ren)用品(pin)實(shi)(shi)(shi)體(ti)店的(de)(de)單線經營者來說會更(geng)具(ju)優(you)勢。原(yuan)因在于有線下(xia)實(shi)(shi)(shi)體(ti)店作為實(shi)(shi)(shi)物(wu)展示，實(shi)(shi)(shi)物(wu)體(ti)驗的(de)(de)感受比(bi)線上(shang)真實(shi)(shi)(shi)，同時可以根據自己(ji)的(de)(de)喜好作為現場參照挑選然后線上(shang)下(xia)單。在購買體(ti)驗上(shang)更(geng)人(ren)(ren)性化，對于產品(pin)的(de)(de)銷售更(geng)容易促進成交。

在電(dian)商高昂的獲客(ke)成(cheng)本上，線下精準的客(ke)戶流量(liang)引入線上更經(jing)濟實惠(hui)。除此之外，推廣覆蓋面也沒(mei)有受到(dao)單線開店的局限(xian)。在銷售模(mo)(mo)式(shi)上，適應(ying)消費人群的各種消費購買習(xi)慣，彌補了單線模(mo)(mo)式(shi)的短板。

在成人(ren)用(yong)品行(xing)業中(zhong)(zhong)，多數人(ren)不(bu)理解線(xian)上線(xian)下(xia)結合(he)開店的(de)競爭(zheng)(zheng)優勢(shi)，所以(yi)(yi)依然以(yi)(yi)單線(xian)模式(shi)開店居多。實(shi)際(ji)中(zhong)(zhong)沒(mei)有兩(liang)者結合(he)的(de)效果來的(de)明顯，但是兩(liang)店兼顧需(xu)要耗費的(de)精力固然會多，很多人(ren)存(cun)在選(xuan)擇(ze)線(xian)上線(xian)下(xia)結合(he)模式(shi)的(de)糾結中(zhong)(zhong)，這從另一個(ge)層面來說減少了這種模式(shi)的(de)經營者。選(xuan)擇(ze)了兩(liang)者結合(he)的(de)模式(shi)，便增強(qiang)了成人(ren)用(yong)品店經營中(zhong)(zhong)的(de)競爭(zheng)(zheng)力。

四、實體經濟終將為王，為成人用品實體店做背書

成人用品實(shi)體店(dian)面不(bu)僅僅是一個銷售商品的(de)(de)渠(qu)道，它還能(neng)夠起到為產品背書、甚(shen)至(zhi)從(cong)潛意識(shi)中攻占消費(fei)者心智的(de)(de)作用。

在“零售(shou)1.0”時代(dai)，經理們將線上和(he)線下視為(wei)互相競爭或者(zhe)替代(dai)的(de)(de)(de)環境(jing)，但事實證明，這種(zhong)想(xiang)法(fa)是錯誤(wu)的(de)(de)(de)。因為(wei)在一個市場(chang)中，上網購物的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)每(mei)增加10%，該地區就會額外增加兩個實體(ti)門店，也(ye)就是說(shuo)，一個地區的(de)(de)(de)居民(min)線上購物的(de)(de)(de)傾(qing)向(xiang)與該地的(de)(de)(de)實體(ti)業務存在著統(tong)計學的(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)。

所以，未來的(de)零售(shou)業更有可能不(bu)是在線電商消滅實體店面(mian)，而是線下、線上、物流相結合的(de)“新(xin)零售(shou)”模式，O2O（Online to Offline）會(hui)變(bian)成(cheng)O+O（Online+Offline），而在“新(xin)零售(shou)”模式下，門店不(bu)但不(bu)會(hui)消失(shi),而且將有新(xin)的(de)作用。

所以現在成人用品網店雖然多，但是(shi)(shi)更賦遠(yuan)見的人(ren)(ren)都選擇了開成(cheng)人(ren)(ren)用(yong)品(pin)(pin)實(shi)(shi)體(ti)(ti)店(dian)。不完(wan)全否認(ren)，實(shi)(shi)體(ti)(ti)店(dian)會(hui)借(jie)助輕(qing)型的APP作(zuo)為輔助工具來(lai)經營自己的實(shi)(shi)體(ti)(ti)店(dian)，這(zhe)一目的是(shi)(shi)為了維護好用(yong)戶的同時，增加實(shi)(shi)體(ti)(ti)店(dian)鋪的曝光(guang)和線上獲取客戶。成(cheng)人(ren)(ren)用(yong)品(pin)(pin)實(shi)(shi)體(ti)(ti)店(dian)做的人(ren)(ren)多，是(shi)(shi)因為有(you)了實(shi)(shi)體(ti)(ti)店(dian)的產品(pin)(pin)做背書和攻(gong)占消費(fei)者心智的作(zuo)用(yong)。