一、創業之前必須摸清市場，尋求屬于自己的商機，贏得盈利的空間。

其實買購網很早就認識到了這一點，買購網的每一個創業項目的出爐都凝結著市場人員前期的考察和思索。例如，這個項目的市場利潤還有多少，有多少增值的空間，這個項目如何切入市場才能刺激潛在的市場需求等等。這些考察的結果也作為創業方案的一部(bu)分保存(cun)了下來，而(er)這正決定了買購網是(shi)你(ni)可信(xin)賴的的專業(ye)買購顧問。

二、以顧客為中心，猶其是服務類行業。

現在很多人稱劉強東為價格屠(tu)夫，就是因為京(jing)東(dong)(dong)(dong)(dong)商(shang)城的(de)(de)(de)低價吸引力。但，劉強(qiang)東(dong)(dong)(dong)(dong)卻認為這正是給(gei)了(le)消費者最大的(de)(de)(de)實(shi)惠(hui)(hui)。實(shi)際(ji)上實(shi)惠(hui)(hui)的(de)(de)(de)背后是劉強(qiang)東(dong)(dong)(dong)(dong)賠(pei)錢(qian)在頂上。在經營的(de)(de)(de)過程中(zhong)，我們(men)雖然(ran)沒有劉強(qiang)東(dong)(dong)(dong)(dong)賠(pei)錢(qian)的(de)(de)(de)魄力，但至(zhi)少可以做到薄(bo)利(li)、做到顧(gu)客至(zhi)上，這才(cai)是長遠發展(zhan)的(de)(de)(de)策略。

三、擁有長遠的打算。

劉(liu)(liu)強東(dong)一步步走來(lai)，雖然不能每次都(dou)領(ling)先，比如做零售(shou)沒有(you)(you)國美、蘇(su)寧早，做網絡銷(xiao)售(shou)沒有(you)(you)、卓(zhuo)越(yue)早，但他(ta)有(you)(you)自己(ji)的打(da)(da)算。劉(liu)(liu)強東(dong)的打(da)(da)算：以顧(gu)客為中心(xin)，拓展銷(xiao)售(shou)種(zhong)類，完善(shan)整個銷(xiao)售(shou)包括售(shou)后渠道。劉(liu)(liu)強東(dong)的長(chang)遠(yuan)打(da)(da)算遠(yuan)遠(yuan)不是分享電子(zi)商務(wu)的“一杯羹”，而是堅挺地(di)站立(li)。陽光(guang)巴士創業咨(zi)詢的一大特點，就是創業之初就承諾(nuo)的永久免費的后續性服務(wu)，根(gen)據實際情況為您提供一個長(chang)遠(yuan)的打(da)(da)算，畢竟(jing)看(kan)得遠(yuan)才能看(kan)得準。

創(chuang)業(ye)，是一個(ge)需要真槍(qiang)實干的(de)過(guo)程，說到(dao)(dao)更要能(neng)做到(dao)(dao)。劉強(qiang)東(dong)，不是一個(ge)傳說，他(ta)是一個(ge)標準的(de)實干家(jia)。他(ta)拒(ju)絕(jue)燒錢的(de)廣(guang)告和所謂(wei)的(de)公關，他(ta)的(de)創(chuang)業(ye)經驗(yan)、創(chuang)業(ye)過(guo)程更加地平民化，正可與廣(guang)大(da)創(chuang)業(ye)者和有意創(chuang)業(ye)者共勉。

三、創業要靠團隊贏

無論(lun)是馬云的(de)阿里(li)，還是王興的(de)美團(tuan)、馬化騰的(de)騰訊(xun)，初期的(de)創業成功幾乎都是靠一個可靠的(de)團(tuan)隊取勝的(de)，京東也不例外。

創(chuang)業創(chuang)始(shi)人的做事的風格和為(wei)人處世的方式(shi)，往往成為(wei)一個(ge)企業的靈魂。劉強東(dong)很(hen)少接受媒(mei)體采訪，即便(bian)采訪，也說的不多，因為(wei)他更(geng)看重(zhong)的是實干。于(yu)是京東(dong)選擇的團隊就必須滿(man)足幾(ji)個(ge)要求：做的比說的多，從基層(ceng)做起，誠實等(deng)。

除了老板的風格給我們帶來影響之外，京東也(ye)形成了(le)一套行而有效的核(he)心(xin)價值觀(guan)(guan)：客戶為先、誠信、激情、學習、杜絕浪費(fei)等(deng)，這些核(he)心(xin)價值觀(guan)(guan)也(ye)潛移默化地影響整個團隊的凝(ning)聚力。

四、創業成長：唯有堅持才能不斷長大

兩年前，強哥(ge)的一句“大(da)眾創(chuang)業，萬眾創(chuang)新”鼓舞了多少千萬辭去(qu)工作，投奔創(chuang)業的洪(hong)流中(zhong)(zhong)去(qu)，以餐飲、水果生鮮等(deng)零(ling)售業居(ju)多，也不乏有很多創(chuang)新型(xing)的互聯(lian)網科技公(gong)司，但是很多創(chuang)業者(zhe)基本(ben)都(dou)淹死在創(chuang)業深水中(zhong)(zhong)無法自救，真(zhen)正盈利做成事業的寥(liao)寥(liao)無幾(ji)。

為什么呢？

劉強東說的(de)(de)(de)好，“創(chuang)(chuang)業是為了解(jie)決問(wen)題”。很(hen)多人(ren)因(yin)為上(shang)班(ban)挨領導(dao)兩句批，看到(dao)朋友創(chuang)(chuang)業賺(zhuan)(zhuan)錢的(de)(de)(de)表面形象，誤以為創(chuang)(chuang)業就自(zi)己當了老板，不(bu)僅(jin)不(bu)會(hui)被領導(dao)罵，還異常(chang)自(zi)由，順便賺(zhuan)(zhuan)個(ge)不(bu)少(shao)錢。但冷暖(nuan)自(zi)知，那些一時頭腦發熱的(de)(de)(de)真(zhen)正創(chuang)(chuang)業過的(de)(de)(de)人(ren)，賠本又辛苦，到(dao)最后(hou)才(cai)知創(chuang)(chuang)業的(de)(de)(de)艱辛和不(bu)易。因(yin)為他們(men)創(chuang)(chuang)業不(bu)是為了解(jie)決痛點，看不(bu)到(dao)實在發生的(de)(de)(de)問(wen)題，于是自(zi)己按照自(zi)身感覺(jue)去行事(shi)，或許不(bu)虧才(cai)怪(guai)呢。

五、任何抽象的概念都必須有行而有效的解決方案，否則不過是空談的理論而已。

劉強東認為，京(jing)東能夠在同行(xing)中(zhong)脫穎而(er)出，主要依靠低成本、高(gao)效率，還有客(ke)戶(hu)體驗。這(zhe)三個詞成為了(le)京(jing)東的核心競爭力。那(nei)比方說，低成本如(ru)何(he)控制(zhi)呢？又(you)是如(ru)何(he)在團(tuan)隊中(zhong)提高(gao)效率？這(zhe)些(xie)都不只是口號，不是空談，而(er)是需(xu)要實際的解決(jue)方案(an)。很(hen)多(duo)商家都追(zhui)求高(gao)品(pin)質，但實際品(pin)質相差甚遠。因為對產品(pin)品(pin)質的管控需(xu)要一套非常(chang)有效的解決(jue)方案(an)，如(ru)制(zhi)造(zao)業的6SQ管理。京(jing)東追(zhui)求當日達，但很(hen)多(duo)時候(hou)，如(ru)圖(tu)書類(lei)、生鮮類(lei)等京(jing)東非核心產品(pin)類(lei)別，其(qi)實無法達到，那(nei)京(jing)東所追(zhui)求的客(ke)戶(hu)體驗其(qi)實沒(mei)有宣傳的那(nei)么好。