一、創業之前必須摸清市場，尋求屬于自己的商機，贏得盈利的空間。

其實買購網很早就認識到了這一點，買購網的每一個創業項目的出爐都凝結著市場人員前期的考察和思索。例如，這個項目的市場利潤還有多少，有多少增值的空間，這個項目如何切入市場才能刺激潛在的市場需求等等。這些考察的結果也作為創業方(fang)案的(de)一(yi)部分保(bao)存(cun)了下(xia)來，而這正決定了買(mai)購(gou)網是(shi)你可信賴的(de)的(de)專業(ye)買(mai)購(gou)顧問(wen)。

二、以顧客為中心，猶其是服務類行業。

現在很多人稱劉強東為(wei)價格屠夫，就是因為(wei)京東(dong)商城的(de)(de)低(di)價吸(xi)引力(li)。但(dan)，劉強東(dong)卻認(ren)為(wei)這(zhe)正是給了消費者最大(da)的(de)(de)實惠(hui)(hui)。實際(ji)上實惠(hui)(hui)的(de)(de)背后是劉強東(dong)賠錢(qian)在頂上。在經營(ying)的(de)(de)過(guo)程中，我們雖然沒有(you)劉強東(dong)賠錢(qian)的(de)(de)魄力(li)，但(dan)至少(shao)可以做到薄利、做到顧客至上，這(zhe)才是長遠發展的(de)(de)策略(lve)。

三、擁有長遠的打算。

劉(liu)(liu)(liu)強(qiang)東(dong)一(yi)步(bu)步(bu)走來，雖(sui)然(ran)不能每次都領先，比如(ru)做(zuo)(zuo)零售(shou)沒有(you)國(guo)美、蘇寧早(zao)，做(zuo)(zuo)網絡銷(xiao)售(shou)沒有(you)、卓越早(zao)，但(dan)他(ta)有(you)自己的打(da)算(suan)。劉(liu)(liu)(liu)強(qiang)東(dong)的打(da)算(suan)：以顧客為(wei)中心，拓(tuo)展銷(xiao)售(shou)種(zhong)類，完善(shan)整(zheng)個銷(xiao)售(shou)包括(kuo)售(shou)后(hou)渠道。劉(liu)(liu)(liu)強(qiang)東(dong)的長遠(yuan)打(da)算(suan)遠(yuan)遠(yuan)不是分享電子(zi)商務(wu)的“一(yi)杯羹”，而是堅挺地(di)站立。陽(yang)光(guang)巴士(shi)創業(ye)咨詢的一(yi)大特點(dian)，就是創業(ye)之初就承諾的永久免費的后(hou)續(xu)性服務(wu)，根據實際(ji)情(qing)況(kuang)為(wei)您提供一(yi)個長遠(yuan)的打(da)算(suan)，畢竟看(kan)得遠(yuan)才能看(kan)得準。

創(chuang)業(ye)，是(shi)一個需要(yao)(yao)真槍實(shi)(shi)干的(de)過程，說到(dao)更(geng)要(yao)(yao)能做到(dao)。劉(liu)強東，不是(shi)一個傳說，他是(shi)一個標準的(de)實(shi)(shi)干家。他拒絕燒錢的(de)廣(guang)告和所謂(wei)的(de)公(gong)關，他的(de)創(chuang)業(ye)經(jing)驗(yan)、創(chuang)業(ye)過程更(geng)加地(di)平(ping)民化，正可(ke)與廣(guang)大創(chuang)業(ye)者和有意創(chuang)業(ye)者共勉(mian)。

三、創業要靠團隊贏

無論是(shi)馬云的(de)阿里，還是(shi)王興(xing)的(de)美團、馬化騰(teng)(teng)的(de)騰(teng)(teng)訊，初(chu)期的(de)創業成功幾乎都(dou)是(shi)靠一(yi)個可靠的(de)團隊取(qu)勝的(de)，京東也不(bu)例外。

創業創始人(ren)的(de)(de)(de)做事(shi)的(de)(de)(de)風(feng)格(ge)和為人(ren)處世(shi)的(de)(de)(de)方式，往(wang)(wang)往(wang)(wang)成(cheng)為一個企業的(de)(de)(de)靈魂(hun)。劉強東(dong)很少接(jie)受媒(mei)體(ti)采訪，即便采訪，也說的(de)(de)(de)不(bu)多，因為他更看重的(de)(de)(de)是實干。于是京東(dong)選擇(ze)的(de)(de)(de)團隊(dui)就必須滿足(zu)幾個要求：做的(de)(de)(de)比說的(de)(de)(de)多，從基層做起，誠(cheng)實等。

除了老板的風格給我們帶來影響之外，京東也(ye)形成(cheng)了一(yi)套行而有(you)效的核心(xin)價值觀(guan)：客戶為(wei)先、誠信、激情(qing)、學習、杜絕浪費等，這些核心(xin)價值觀(guan)也(ye)潛移默化(hua)地(di)影響整個(ge)團(tuan)隊的凝聚(ju)力(li)。

四、創業成長：唯有堅持才能不斷長大

兩(liang)年前(qian)，強哥(ge)的一句“大眾創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)，萬眾創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)”鼓舞了多少(shao)千(qian)萬辭去工(gong)作(zuo)，投奔創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的洪流中去，以餐(can)飲(yin)、水果生鮮(xian)等(deng)零售業(ye)居(ju)多，也不(bu)乏有很多創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)型的互聯(lian)網科(ke)技公司，但(dan)是很多創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者基本都淹死在(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)深(shen)水中無(wu)法(fa)自(zi)救(jiu)，真正盈利做成事(shi)業(ye)的寥(liao)寥(liao)無(wu)幾。

為什么呢？

劉強(qiang)東說的好，“創業(ye)(ye)(ye)(ye)是為(wei)(wei)(wei)了(le)解決(jue)問題(ti)”。很多人因為(wei)(wei)(wei)上班(ban)挨領導兩句(ju)批，看(kan)到朋友創業(ye)(ye)(ye)(ye)賺錢(qian)的表面形象，誤(wu)以為(wei)(wei)(wei)創業(ye)(ye)(ye)(ye)就自(zi)(zi)己(ji)當了(le)老(lao)板，不(bu)僅不(bu)會被領導罵，還異常(chang)自(zi)(zi)由，順便賺個不(bu)少錢(qian)。但冷暖自(zi)(zi)知，那些一時頭腦發熱的真正創業(ye)(ye)(ye)(ye)過的人，賠(pei)本又(you)辛苦，到最后(hou)才(cai)知創業(ye)(ye)(ye)(ye)的艱辛和不(bu)易。因為(wei)(wei)(wei)他們(men)創業(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)是為(wei)(wei)(wei)了(le)解決(jue)痛(tong)點，看(kan)不(bu)到實在發生的問題(ti)，于是自(zi)(zi)己(ji)按照(zhao)自(zi)(zi)身感覺去行事，或(huo)許(xu)不(bu)虧才(cai)怪呢。

五、任何抽象的概念都必須有行而有效的解決方案，否則不過是空談的理論而已。

劉強東認為，京(jing)東能夠在同行中脫(tuo)穎而出，主要(yao)(yao)(yao)依靠低(di)成本、高效率(lv)(lv)，還(huan)有(you)客戶體(ti)驗。這三個詞成為了京(jing)東的(de)(de)核心(xin)競爭力。那(nei)比方說，低(di)成本如(ru)何(he)控制呢？又是如(ru)何(he)在團隊(dui)中提高效率(lv)(lv)？這些都(dou)(dou)不只是口號，不是空談，而是需(xu)要(yao)(yao)(yao)實際(ji)的(de)(de)解決方案。很多(duo)(duo)商家都(dou)(dou)追求(qiu)高品(pin)(pin)質，但實際(ji)品(pin)(pin)質相差甚遠(yuan)。因為對(dui)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質的(de)(de)管控需(xu)要(yao)(yao)(yao)一套(tao)非(fei)常有(you)效的(de)(de)解決方案，如(ru)制造業的(de)(de)6SQ管理。京(jing)東追求(qiu)當日(ri)達，但很多(duo)(duo)時候，如(ru)圖書類、生(sheng)鮮類等京(jing)東非(fei)核心(xin)產品(pin)(pin)類別，其實無法達到，那(nei)京(jing)東所追求(qiu)的(de)(de)客戶體(ti)驗其實沒有(you)宣傳的(de)(de)那(nei)么好。