一、創業之前必須摸清市場，尋求屬于自己的商機，贏得盈利的空間。

其實買購網很早就認識到了這一點，買購網的每一個創業項目的出爐都凝結著市場人員前期的考察和思索。例如，這個項目的市場利潤還有多少，有多少增值的空間，這個項目如何切入市場才能刺激潛在的市場需求等等。這些考察的結果也作為創業方案的(de)一部分保存了(le)下來(lai)，而這(zhe)正決定了(le)買購網是(shi)你可信賴的(de)的(de)專業買購顧問。

二、以顧客為中心，猶其是服務類行業。

現在很多人稱劉強東為價格(ge)屠夫，就是因為京(jing)東(dong)(dong)商城的(de)低價吸引力(li)。但，劉(liu)強(qiang)東(dong)(dong)卻認為這(zhe)正是給了消費者最(zui)大(da)的(de)實惠。實際(ji)上(shang)實惠的(de)背后(hou)是劉(liu)強(qiang)東(dong)(dong)賠錢在頂上(shang)。在經(jing)營的(de)過程中，我(wo)們雖(sui)然沒(mei)有劉(liu)強(qiang)東(dong)(dong)賠錢的(de)魄(po)力(li)，但至少可以做到薄利、做到顧客(ke)至上(shang)，這(zhe)才是長遠發展的(de)策略。

三、擁有長遠的打算。

劉(liu)強(qiang)東(dong)一(yi)(yi)步(bu)步(bu)走來，雖(sui)然不(bu)能每次都領先，比如做零售(shou)(shou)沒(mei)有國美、蘇寧早，做網絡(luo)銷(xiao)售(shou)(shou)沒(mei)有、卓越早，但他有自己(ji)的(de)打算。劉(liu)強(qiang)東(dong)的(de)打算：以顧客為(wei)中(zhong)心，拓展銷(xiao)售(shou)(shou)種類，完(wan)善整個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)包括售(shou)(shou)后渠道(dao)。劉(liu)強(qiang)東(dong)的(de)長(chang)遠(yuan)打算遠(yuan)遠(yuan)不(bu)是(shi)分享電子商務的(de)“一(yi)(yi)杯羹”，而是(shi)堅挺地(di)站立。陽光巴(ba)士創業咨詢的(de)一(yi)(yi)大(da)特點，就是(shi)創業之初就承諾(nuo)的(de)永(yong)久免費的(de)后續性服務，根(gen)據實際(ji)情況為(wei)您提供一(yi)(yi)個(ge)長(chang)遠(yuan)的(de)打算，畢竟看(kan)得遠(yuan)才能看(kan)得準。

創(chuang)(chuang)業(ye)，是(shi)一個需要真槍實(shi)干(gan)的過程(cheng)(cheng)，說到更要能做(zuo)到。劉強東，不是(shi)一個傳(chuan)說，他是(shi)一個標準的實(shi)干(gan)家。他拒絕(jue)燒錢(qian)的廣告和(he)所謂的公關(guan)，他的創(chuang)(chuang)業(ye)經驗、創(chuang)(chuang)業(ye)過程(cheng)(cheng)更加(jia)地平民化(hua)，正可與廣大創(chuang)(chuang)業(ye)者和(he)有意(yi)創(chuang)(chuang)業(ye)者共勉。

三、創業要靠團隊贏

無論(lun)是(shi)馬(ma)云的(de)(de)阿里，還(huan)是(shi)王興的(de)(de)美團、馬(ma)化騰(teng)(teng)的(de)(de)騰(teng)(teng)訊(xun)，初期的(de)(de)創業成功幾乎都(dou)是(shi)靠一個可靠的(de)(de)團隊取勝的(de)(de)，京東也不例外。

創(chuang)業創(chuang)始(shi)人的(de)做(zuo)(zuo)事的(de)風格和為人處世(shi)的(de)方式(shi)，往往成為一(yi)個企業的(de)靈魂(hun)。劉強東很少接受媒體(ti)采訪(fang)(fang)，即(ji)便(bian)采訪(fang)(fang)，也說的(de)不多(duo)，因為他更看(kan)重的(de)是實(shi)干(gan)。于是京(jing)東選(xuan)擇(ze)的(de)團隊就必(bi)須(xu)滿(man)足幾個要求：做(zuo)(zuo)的(de)比說的(de)多(duo)，從基(ji)層做(zuo)(zuo)起(qi)，誠(cheng)實(shi)等(deng)。

除了老板的風格給我們帶來影響之外，京東也(ye)形(xing)成(cheng)了一(yi)套行而有(you)效的(de)核(he)心(xin)價(jia)(jia)值(zhi)觀：客戶為先、誠信(xin)、激情、學習、杜絕浪費等，這些核(he)心(xin)價(jia)(jia)值(zhi)觀也(ye)潛移默化地影響(xiang)整(zheng)個團隊的(de)凝聚力(li)。

四、創業成長：唯有堅持才能不斷長大

兩年前，強哥的(de)一句“大眾創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，萬(wan)眾創(chuang)(chuang)新(xin)”鼓舞了多少千萬(wan)辭(ci)去工作，投奔創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)洪流中(zhong)去，以餐飲(yin)、水果生鮮等零售(shou)業(ye)(ye)居多，也不乏有很(hen)多創(chuang)(chuang)新(xin)型的(de)互聯網科技公司，但是很(hen)多創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者基本(ben)都(dou)淹死在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)深水中(zhong)無(wu)法自救，真正盈(ying)利做成事業(ye)(ye)的(de)寥(liao)(liao)寥(liao)(liao)無(wu)幾。

為什么呢？

劉強(qiang)東說的(de)好，“創(chuang)業(ye)(ye)是(shi)為了解決問題”。很多人因為上班挨領(ling)導兩(liang)句批，看(kan)(kan)到朋友創(chuang)業(ye)(ye)賺錢(qian)的(de)表(biao)面形象，誤(wu)以為創(chuang)業(ye)(ye)就自己(ji)當(dang)了老板，不(bu)僅不(bu)會被領(ling)導罵，還異常(chang)自由，順(shun)便賺個不(bu)少錢(qian)。但冷暖自知，那些一時頭腦發熱(re)的(de)真正創(chuang)業(ye)(ye)過的(de)人，賠本又辛苦，到最后才知創(chuang)業(ye)(ye)的(de)艱(jian)辛和不(bu)易。因為他們(men)創(chuang)業(ye)(ye)不(bu)是(shi)為了解決痛點，看(kan)(kan)不(bu)到實在發生的(de)問題，于(yu)是(shi)自己(ji)按照自身感覺(jue)去(qu)行事(shi)，或許不(bu)虧(kui)才怪呢。

五、任何抽象的概念都必須有行而有效的解決方案，否則不過是空談的理論而已。

劉強東(dong)(dong)認為(wei)，京(jing)東(dong)(dong)能夠在同行中脫穎(ying)而出，主要(yao)依靠(kao)低(di)成本(ben)、高效(xiao)率(lv)，還有客戶體驗。這(zhe)三個詞成為(wei)了京(jing)東(dong)(dong)的核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)。那(nei)比方說，低(di)成本(ben)如(ru)何控制呢？又是如(ru)何在團隊中提高效(xiao)率(lv)？這(zhe)些(xie)都(dou)不(bu)只是口號(hao)，不(bu)是空談，而是需要(yao)實際的解決方案。很多商家都(dou)追(zhui)求高品(pin)(pin)質，但實際品(pin)(pin)質相差甚遠。因為(wei)對產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質的管(guan)(guan)控需要(yao)一套非常有效(xiao)的解決方案，如(ru)制造業的6SQ管(guan)(guan)理。京(jing)東(dong)(dong)追(zhui)求當日達(da)(da)，但很多時候，如(ru)圖書(shu)類、生鮮類等京(jing)東(dong)(dong)非核(he)心(xin)產(chan)品(pin)(pin)類別，其(qi)實無法(fa)達(da)(da)到，那(nei)京(jing)東(dong)(dong)所追(zhui)求的客戶體驗其(qi)實沒(mei)有宣傳的那(nei)么(me)好。