一、創業之前必須摸清市場，尋求屬于自己的商機，贏得盈利的空間。

其實買購網很早就認識到了這一點，買購網的每一個創業項目的出爐都凝結著市場人員前期的考察和思索。例如，這個項目的市場利潤還有多少，有多少增值的空間，這個項目如何切入市場才能刺激潛在的市場需求等等。這些考察的結果也作為創業方案(an)的(de)一部分(fen)保存了下(xia)來，而這正決定了買(mai)購(gou)網是(shi)你(ni)可信賴的(de)的(de)專業買(mai)購(gou)顧(gu)問(wen)。

二、以顧客為中心，猶其是服務類行業。

現在很多人稱劉強東為價(jia)格屠(tu)夫，就是因(yin)為京東(dong)商城(cheng)的低價(jia)吸引力。但，劉強(qiang)(qiang)東(dong)卻認為這正是給了消費者最(zui)大的實惠(hui)。實際上(shang)實惠(hui)的背后是劉強(qiang)(qiang)東(dong)賠(pei)錢在頂上(shang)。在經營(ying)的過(guo)程中，我們雖(sui)然沒有劉強(qiang)(qiang)東(dong)賠(pei)錢的魄力，但至(zhi)少(shao)可以做到薄利、做到顧客至(zhi)上(shang)，這才是長遠發展的策略。

三、擁有長遠的打算。

劉強東(dong)一(yi)步步走來，雖然(ran)不(bu)能(neng)每次都領先，比(bi)如做零(ling)售(shou)沒有國美、蘇寧早(zao)，做網絡銷(xiao)(xiao)售(shou)沒有、卓越早(zao)，但他(ta)有自己(ji)的(de)打(da)算(suan)。劉強東(dong)的(de)打(da)算(suan)：以顧客為中(zhong)心，拓展銷(xiao)(xiao)售(shou)種類，完善(shan)整個銷(xiao)(xiao)售(shou)包括(kuo)售(shou)后渠道。劉強東(dong)的(de)長(chang)遠(yuan)(yuan)打(da)算(suan)遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不(bu)是分享電子商務的(de)“一(yi)杯(bei)羹”，而是堅挺地站立。陽光巴(ba)士創(chuang)業咨詢的(de)一(yi)大特點，就是創(chuang)業之初就承諾的(de)永久免費的(de)后續性服務，根(gen)據實際(ji)情況為您提供一(yi)個長(chang)遠(yuan)(yuan)的(de)打(da)算(suan)，畢(bi)竟(jing)看得(de)(de)遠(yuan)(yuan)才能(neng)看得(de)(de)準。

創業(ye)(ye)，是(shi)一個需(xu)要真槍實干的(de)過程，說到更(geng)要能做到。劉(liu)強東，不是(shi)一個傳說，他是(shi)一個標(biao)準的(de)實干家。他拒絕燒錢的(de)廣告(gao)和(he)所謂的(de)公關，他的(de)創業(ye)(ye)經驗、創業(ye)(ye)過程更(geng)加地平(ping)民化(hua)，正可與廣大創業(ye)(ye)者(zhe)和(he)有意創業(ye)(ye)者(zhe)共(gong)勉。

三、創業要靠團隊贏

無論是馬云(yun)的(de)(de)阿里，還(huan)是王興(xing)的(de)(de)美(mei)團(tuan)、馬化騰的(de)(de)騰訊，初期的(de)(de)創業成(cheng)功幾乎都是靠一個可靠的(de)(de)團(tuan)隊取(qu)勝(sheng)的(de)(de)，京(jing)東(dong)也(ye)不(bu)例(li)外。

創(chuang)業(ye)創(chuang)始人的(de)(de)(de)(de)做事(shi)的(de)(de)(de)(de)風格和(he)為人處世的(de)(de)(de)(de)方式，往(wang)往(wang)成為一個企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)靈魂。劉強東很少接(jie)受(shou)媒體(ti)采(cai)(cai)訪，即便采(cai)(cai)訪，也(ye)說的(de)(de)(de)(de)不多，因為他(ta)更看重的(de)(de)(de)(de)是實干。于是京東選擇(ze)的(de)(de)(de)(de)團隊就必須(xu)滿(man)足幾個要(yao)求：做的(de)(de)(de)(de)比說的(de)(de)(de)(de)多，從基層做起，誠(cheng)實等。

除了老板的風格給我們帶來影響之外，京東也(ye)形成了一(yi)套行(xing)而有效的核(he)心價值觀(guan)：客戶為先、誠(cheng)信、激情、學習、杜絕(jue)浪費等，這些(xie)核(he)心價值觀(guan)也(ye)潛移默化地影響(xiang)整(zheng)個(ge)團(tuan)隊(dui)的凝(ning)聚力(li)。

四、創業成長：唯有堅持才能不斷長大

兩年前，強(qiang)哥的(de)一(yi)句(ju)“大眾(zhong)創(chuang)業(ye)(ye)，萬(wan)(wan)眾(zhong)創(chuang)新(xin)”鼓舞了(le)多(duo)(duo)少(shao)千萬(wan)(wan)辭去工作，投奔創(chuang)業(ye)(ye)的(de)洪(hong)流中去，以餐飲、水果(guo)生鮮等(deng)零(ling)售(shou)業(ye)(ye)居多(duo)(duo)，也(ye)不乏(fa)有(you)很(hen)多(duo)(duo)創(chuang)新(xin)型(xing)的(de)互聯網科技公(gong)司(si)，但是(shi)很(hen)多(duo)(duo)創(chuang)業(ye)(ye)者基本(ben)都淹死在創(chuang)業(ye)(ye)深水中無(wu)法自救，真正盈利做(zuo)成事業(ye)(ye)的(de)寥(liao)寥(liao)無(wu)幾。

為什么呢？

劉強東說的(de)好，“創(chuang)(chuang)業是(shi)為(wei)了(le)解(jie)決問(wen)題”。很多人因(yin)為(wei)上班挨領導(dao)兩句批，看(kan)到朋(peng)友創(chuang)(chuang)業賺(zhuan)(zhuan)錢的(de)表面形(xing)象，誤以為(wei)創(chuang)(chuang)業就(jiu)自(zi)(zi)己當了(le)老(lao)板(ban)，不(bu)(bu)(bu)僅不(bu)(bu)(bu)會被領導(dao)罵，還異(yi)常(chang)自(zi)(zi)由，順(shun)便(bian)賺(zhuan)(zhuan)個(ge)不(bu)(bu)(bu)少(shao)錢。但冷暖自(zi)(zi)知(zhi)，那些一時頭腦發熱的(de)真正創(chuang)(chuang)業過的(de)人，賠本(ben)又辛苦，到最后才知(zhi)創(chuang)(chuang)業的(de)艱(jian)辛和不(bu)(bu)(bu)易。因(yin)為(wei)他們(men)創(chuang)(chuang)業不(bu)(bu)(bu)是(shi)為(wei)了(le)解(jie)決痛點，看(kan)不(bu)(bu)(bu)到實在發生的(de)問(wen)題，于是(shi)自(zi)(zi)己按照自(zi)(zi)身感覺去行事，或(huo)許不(bu)(bu)(bu)虧(kui)才怪(guai)呢。

五、任何抽象的概念都必須有行而有效的解決方案，否則不過是空談的理論而已。

劉強東(dong)認為(wei)(wei)，京(jing)(jing)東(dong)能夠在同行中脫穎(ying)而(er)出(chu)，主要依靠低成(cheng)本(ben)、高(gao)效(xiao)(xiao)率，還有客戶(hu)體驗(yan)。這三個詞(ci)成(cheng)為(wei)(wei)了京(jing)(jing)東(dong)的核(he)心競爭力。那比方(fang)說，低成(cheng)本(ben)如何控制(zhi)呢？又(you)是(shi)如何在團隊(dui)中提高(gao)效(xiao)(xiao)率？這些都不只是(shi)口號，不是(shi)空談，而(er)是(shi)需要實際的解決方(fang)案(an)。很(hen)多(duo)商(shang)家都追求(qiu)高(gao)品(pin)(pin)(pin)質，但實際品(pin)(pin)(pin)質相(xiang)差(cha)甚遠。因為(wei)(wei)對產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質的管控需要一套非常(chang)有效(xiao)(xiao)的解決方(fang)案(an)，如制(zhi)造業的6SQ管理。京(jing)(jing)東(dong)追求(qiu)當日達，但很(hen)多(duo)時候，如圖(tu)書類、生(sheng)鮮類等京(jing)(jing)東(dong)非核(he)心產品(pin)(pin)(pin)類別，其(qi)實無法(fa)達到，那京(jing)(jing)東(dong)所追求(qiu)的客戶(hu)體驗(yan)其(qi)實沒有宣傳的那么好。