一、廣告創意與策劃的要點是什么

1、確定市場和受眾人群

做方(fang)案之前要(yao)(yao)確定(ding)達成什(shen)么(me)什(shen)么(me)樣的(de)目(mu)標(biao)，這(zhe)個目(mu)標(biao)不(bu)是“我要(yao)(yao)火”“我要(yao)(yao)讓很多(duo)人知道”這(zhe)么(me)空洞，而是要(yao)(yao)了解產品或服務(wu)想要(yao)(yao)面對的(de)市場在哪里，針對什(shen)么(me)樣的(de)群體(ti)，這(zhe)些人的(de)購買動機、方(fang)式、時間，以及接觸廣告的(de)渠道在哪里。所謂知己(ji)知彼，才(cai)能制定(ding)有效(xiao)的(de)計劃。

該圖片由注冊用戶"溫暖·生活家"提供，版權聲明反饋

根(gen)據廣(guang)告(gao)想要達成的傳播(bo)任務和溝(gou)通(tong)程度，廣(guang)告(gao)有以下幾種類(lei)型：

①說明型廣告：比(bi)如剛出(chu)來一(yi)個物(wu)聯網汽車，這(zhe)之前沒有這(zhe)類產(chan)品，廣告就著重介紹(shao)它的性能、用途、特點、價格等，刺激大(da)家產(chan)生初始(shi)需(xu)求。

②說服(fu)型廣(guang)告：很(hen)多人熟知的“今年過節(jie)不(bu)收(shou)禮(li)，收(shou)禮(li)還(huan)收(shou)腦白金！”就屬(shu)于這種，通過廣(guang)告來讓消費者對自己形成(cheng)“偏(pian)愛”，而不(bu)要選擇其它(ta)產(chan)品。這類廣(guang)告一般需要一定(ding)時(shi)間的積累，不(bu)會(hui)立即產(chan)生效(xiao)果。

③提(ti)醒型廣(guang)告(gao)：有個自駕的人一(yi)路行駛在荒漠(mo)里，卻問他(ta)的同(tong)(tong)伴：“我什么時候才(cai)能遠離文(wen)明(ming)社會啊(a)？”同(tong)(tong)伴不解，然(ran)后他(ta)指了(le)指隔一(yi)段路程就出(chu)現的可口(kou)可樂(le)的廣(guang)告(gao)。可口(kou)可樂(le)已經(jing)有全球知名度，但仍然(ran)花很多(duo)的錢用(yong)在打廣(guang)告(gao)商(shang)，維持自身形象和市(shi)場份額。

2、科學預算

這(zhe)份方案需(xu)要多少錢。和憑(ping)直覺投(tou)廣(guang)告(gao)比起來，提前預算是控制(zhi)廣(guang)告(gao)活動的(de)重(zhong)要手段，也為廣(guang)告(gao)效果的(de)評價提供了(le)經濟指標。一般考慮(lv)以(yi)下幾點：

①產(chan)品(pin)(pin)(pin)的生命周期(qi)(qi)：一個產(chan)品(pin)(pin)(pin)往往經歷初始期(qi)(qi)、成長期(qi)(qi)、成熟(shu)期(qi)(qi)和衰(shuai)退期(qi)(qi)。新產(chan)品(pin)(pin)(pin)要大量廣(guang)告建立知名度，拉動需求快速啟動市(shi)場。另外再具體(ti)點，產(chan)品(pin)(pin)(pin)還有旺季(ji)(ji)和淡季(ji)(ji)，要考慮(lv)費用(yong)的階段性使用(yong)。

②外界競爭者狀況：一(yi)般競爭者多(duo)的(de)話，需要加大宣傳。另(ling)外他們也可以(yi)作為(wei)自己(ji)做(zuo)廣告的(de)一(yi)個借鑒，別人針對什么市(shi)場，怎么做(zuo)的(de)，效果(guo)如何(he)，抓住時機進行借勢或壓制。

③廣告(gao)頻率：要(yao)想(xiang)一炮而紅后(hou)不至于(yu)突(tu)然間(jian)銷(xiao)聲(sheng)匿跡，那么就需要(yao)掌握合理的(de)營銷(xiao)節奏。在什么時期投(tou)放、投(tou)放多少次等，都會影響(xiang)到預算。

3、好的內容四兩撥千斤

這(zhe)是最重(zhong)要的(de)部(bu)分，通常也是十(shi)幾頁“人群(qun)畫(hua)像”講(jiang)完后，甲(jia)方認真聽、乙方重(zhong)點講(jiang)的(de)部(bu)分，涉及到(dao)創(chuang)意(yi)等等。也就是說要傳(chuan)達的(de)內容(rong)是什(shen)么、如(ru)何表達，給受眾留下深刻(ke)印象。

廣(guang)告訴求的(de)(de)準確度在某種程度上影(ying)響(xiang)著有限的(de)(de)廣(guang)告費(fei)用在一定時(shi)間(jian)內的(de)(de)廣(guang)告效果。有時(shi)候內容(rong)好(hao)了，可能(neng)不(bu)需要太多(duo)的(de)(de)錢就刷屏了。

4、選取最合適和優化的渠道組合

選擇(ze)什么渠道推廣也很重要。傳統媒體(ti)、互(hu)聯網(wang)渠道都可(ke)以，不(bu)管電視(shi)、報紙、明星、網(wang)紅，還是(shi)其它，重要的(de)哪一(yi)種適合自己。一(yi)般考慮以下(xia)幾點，充分調(diao)研，將費用發揮到最大效(xiao)益

①目標群體的接觸習慣：比如(ru)你(ni)生產的某種萌萌的飲料(liao)，是年輕人愿意買單(dan)的，那么可能用到微博、微信、直(zhi)播、A站B站等等。

②根據產品特點選媒介：不同媒(mei)介表現力、形象化、解釋力、可(ke)信度等優勢不同。

③成本：如果只有100萬預(yu)算(suan)(suan)，卻想讓A明(ming)星錄個視頻，B明(ming)星出首歌，C明(ming)星來(lai)站(zhan)臺……那(nei)還(huan)是別想了吧，從預(yu)算(suan)(suan)出發，老老實實看(kan)什么渠道組合(he)才是最優的。

5、如何衡量廣告的效果

這個就不(bu)用說(shuo)了(le)，投入(ru)(ru)大量的(de)錢做廣告，就需要對效(xiao)果進(jin)行衡量和評估，讓(rang)收入(ru)(ru)得到回報，現在也越來越得到甲乙雙方的(de)重(zhong)視了(le)。

二、廣告策劃方案怎么做才好

1、你(ni)為什(shen)么(me)要做這個(ge)廣(guang)告？做這個(ge)廣(guang)告的(de)目的(de)是什(shen)么(me)？是為了品牌知名度，還是為了促(cu)銷產品，還是為了應對一個(ge)公關危機(ji)，還是為了提示性的(de)讓(rang)大家繼(ji)續記得你(ni)……目的(de)不(bu)同，廣(guang)告策略就不(bu)同。

2、你(ni)(ni)對(dui)誰(shui)(shui)做廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)才(cai)是(shi)對(dui)的(de)(de)？影響消費者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)購(gou)買角色有購(gou)買建議者(zhe)(zhe)(zhe)、意見(jian)參與(yu)者(zhe)(zhe)(zhe)、購(gou)買決(jue)策者(zhe)(zhe)(zhe)、購(gou)買執行者(zhe)(zhe)(zhe)、產品使(shi)用(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)或(huo)受益者(zhe)(zhe)(zhe)。這五個角色里面，你(ni)(ni)對(dui)誰(shui)(shui)做廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)才(cai)是(shi)最有用(yong)的(de)(de)？選錯了廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)對(dui)象(xiang)，再(zai)好看的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)都沒有用(yong)。

3、廣告(gao)由誰來(lai)說？是(shi)你(ni)自己說，還(huan)是(shi)讓你(ni)的顧(gu)客來(lai)幫(bang)你(ni)說，還(huan)是(shi)讓你(ni)的合作(zuo)伙伴來(lai)幫(bang)你(ni)說，還(huan)是(shi)請一(yi)個(ge)名(ming)人(ren)、明星、專家權威代言人(ren)來(lai)幫(bang)你(ni)說？廣告(gao)由誰來(lai)說更(geng)適合也(ye)很重要。

4、廣告(gao)說什(shen)么才(cai)有用？一個(ge)廣告(gao)只能聚(ju)焦(jiao)講一個(ge)賣點。你不(bu)能說我的(de)(de)產(chan)品這也好，那也好，什(shen)么都行。講自己什(shen)么都行的(de)(de)廣告(gao)，針對性不(bu)強，一定沒有效果。所以廣告(gao)的(de)(de)傳播要(yao)聚(ju)焦(jiao)到一個(ge)點上，這個(ge)利益(yi)點對消費者來講一定是至關重(zhong)要(yao)，能解決最(zui)核心痛點的(de)(de)。

5、廣告(gao)該怎么說？你用什么樣生(sheng)動(dong)(dong)的形式、奇特的創意才(cai)能夠吸引人和(he)打動(dong)(dong)人？

6、在(zai)哪里說(shuo)更(geng)劃算？這叫媒(mei)介(jie)選(xuan)擇(ze)策略(lve)。你選(xuan)擇(ze)電視廣(guang)(guang)告，還是選(xuan)擇(ze)報紙雜(za)志(zhi)廣(guang)(guang)告，還是選(xuan)擇(ze)互聯網(wang)廣(guang)(guang)告，還是選(xuan)擇(ze)線下的路牌廣(guang)(guang)告？廣(guang)(guang)告在(zai)哪里傳播，如何組合，什么頻次播出，千人成本是多少(shao)，怎(zen)樣才能讓性價比更(geng)高？

7、你用什(shen)么樣的(de)(de)工具和(he)數(shu)據來評(ping)估和(he)測(ce)試你的(de)(de)廣告(gao)效(xiao)果(guo)(guo)，計(ji)劃該怎么調整，這叫廣告(gao)效(xiao)果(guo)(guo)的(de)(de)評(ping)測(ce)。