一、廣告創意與策劃的要點是什么

1、確定市場和受眾人群

做方(fang)(fang)案之(zhi)前要(yao)(yao)確定(ding)達成什(shen)么什(shen)么樣(yang)的目(mu)標(biao)(biao)，這(zhe)個目(mu)標(biao)(biao)不是(shi)“我要(yao)(yao)火”“我要(yao)(yao)讓(rang)很多人(ren)知道”這(zhe)么空(kong)洞，而是(shi)要(yao)(yao)了解產(chan)品或(huo)服務想要(yao)(yao)面對的市場(chang)在哪里，針對什(shen)么樣(yang)的群體，這(zhe)些人(ren)的購買動機、方(fang)(fang)式、時間(jian)，以及接觸廣告(gao)的渠(qu)道在哪里。所謂知己(ji)知彼，才能制定(ding)有效的計(ji)劃。

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根據廣(guang)告想要達成(cheng)的傳播任務和溝通程度，廣(guang)告有以下(xia)幾(ji)種類型(xing)：

①說明(ming)型廣告：比如剛出來一個物(wu)聯(lian)網汽(qi)車，這之前(qian)沒有這類產(chan)品(pin)，廣告就著重(zhong)介紹(shao)它的性能(neng)、用途、特點(dian)、價(jia)格等，刺激(ji)大家產(chan)生初始需求。

②說服型廣告：很多人(ren)熟知的“今年過節(jie)不收禮(li)，收禮(li)還(huan)收腦白金(jin)！”就屬于這(zhe)種，通過廣告來讓(rang)消(xiao)費者對自己(ji)形成(cheng)“偏愛”，而不要(yao)選擇其它產品。這(zhe)類(lei)廣告一(yi)般需要(yao)一(yi)定時(shi)間的積累(lei)，不會立即產生效果。

③提(ti)醒型廣告(gao)：有(you)個自(zi)(zi)駕的(de)(de)人一路行駛在荒漠里，卻問(wen)他的(de)(de)同伴(ban)：“我(wo)什么(me)時候才(cai)能遠離文明社會(hui)啊？”同伴(ban)不解，然后他指(zhi)了指(zhi)隔(ge)一段路程就出現(xian)的(de)(de)可(ke)口(kou)可(ke)樂的(de)(de)廣告(gao)。可(ke)口(kou)可(ke)樂已經有(you)全球知(zhi)名度，但仍然花(hua)很(hen)多的(de)(de)錢用在打廣告(gao)商，維持自(zi)(zi)身形象和市場份額。

2、科學預算

這(zhe)份(fen)方案需要多少(shao)錢。和憑直覺(jue)投廣(guang)告(gao)比(bi)起來，提前預算是控(kong)制廣(guang)告(gao)活動的重(zhong)要手段(duan)，也為廣(guang)告(gao)效果的評價(jia)提供(gong)了經(jing)濟指標。一般考(kao)慮以下(xia)幾點：

①產(chan)品(pin)的生命(ming)周期(qi)：一個產(chan)品(pin)往(wang)往(wang)經歷(li)初始期(qi)、成長(chang)期(qi)、成熟期(qi)和(he)衰(shuai)退期(qi)。新產(chan)品(pin)要(yao)大量廣告建立知名度，拉動(dong)需(xu)求快速啟動(dong)市(shi)場(chang)。另(ling)外再具體點(dian)，產(chan)品(pin)還(huan)有旺季(ji)和(he)淡季(ji)，要(yao)考慮費用的階段性使用。

②外界競爭者狀況：一(yi)般競爭者多的話(hua)，需要加大宣傳。另外他(ta)們(men)也可(ke)以作為自(zi)己做(zuo)廣告(gao)的一(yi)個借鑒(jian)，別人(ren)針對(dui)什么市場，怎(zen)么做(zuo)的，效(xiao)果(guo)如(ru)何，抓住時機進行借勢或壓制。

③廣(guang)告(gao)頻率：要想一炮而紅(hong)后不至于突然間銷聲匿跡，那么就需要掌握合理的營銷節(jie)奏。在什么時期投放(fang)、投放(fang)多少(shao)次等(deng)，都會影(ying)響到預(yu)算。

3、好的內容四兩撥千斤

這是(shi)(shi)最(zui)重要(yao)的(de)部分，通常也是(shi)(shi)十幾頁(ye)“人(ren)群畫(hua)像”講(jiang)完后，甲方認真(zhen)聽、乙方重點講(jiang)的(de)部分，涉(she)及到(dao)創意等(deng)等(deng)。也就是(shi)(shi)說要(yao)傳達(da)的(de)內容是(shi)(shi)什么、如(ru)何表達(da)，給受眾(zhong)留(liu)下(xia)深(shen)刻(ke)印象(xiang)。

廣告(gao)訴求的準確度(du)在某(mou)種程度(du)上影響著有限的廣告(gao)費用在一定時(shi)間(jian)內的廣告(gao)效果(guo)。有時(shi)候內容(rong)好了，可能不需要太多的錢就刷屏了。

4、選取最合適和優化的渠道組合

選擇什么渠道(dao)推廣(guang)也很重要。傳(chuan)統媒(mei)體、互聯網渠道(dao)都可以，不管電視、報紙、明(ming)星、網紅，還是其(qi)它(ta)，重要的哪一種適合自己(ji)。一般考慮以下幾點(dian)，充分調研，將費用發揮到最大效益

①目標群體的接觸習慣：比如你生產的(de)(de)某種萌(meng)(meng)萌(meng)(meng)的(de)(de)飲料，是年輕人(ren)愿意(yi)買單的(de)(de)，那(nei)么可能用到微(wei)博(bo)、微(wei)信、直播、A站(zhan)B站(zhan)等等。

②根據產品特點選媒介：不同媒(mei)介表(biao)現力、形象(xiang)化(hua)、解釋(shi)力、可信(xin)度等優勢不同。

③成本：如(ru)果只(zhi)有100萬預算，卻想讓(rang)A明星(xing)錄個(ge)視頻(pin)，B明星(xing)出首歌，C明星(xing)來站臺(tai)……那還是別想了(le)吧，從預算出發(fa)，老老實實看什么渠道組合才是最優(you)的。

5、如何衡量廣告的效果

這個就不(bu)用(yong)說了，投入大量的(de)錢(qian)做廣告，就需要對效果進行衡量和(he)評估，讓收入得(de)到回報，現在也越來越得(de)到甲乙(yi)雙(shuang)方的(de)重(zhong)視(shi)了。

二、廣告策劃方案怎么做才好

1、你為(wei)(wei)什么要做這個廣(guang)告？做這個廣(guang)告的(de)目的(de)是什么？是為(wei)(wei)了品(pin)牌知名(ming)度(du)，還是為(wei)(wei)了促銷產品(pin)，還是為(wei)(wei)了應對一個公關危(wei)機(ji)，還是為(wei)(wei)了提示性的(de)讓大家繼續記得你……目的(de)不(bu)同(tong)，廣(guang)告策略(lve)就不(bu)同(tong)。

2、你(ni)對(dui)誰(shui)(shui)做(zuo)廣(guang)告才(cai)是對(dui)的(de)？影響消(xiao)費者的(de)購買(mai)(mai)角色(se)有(you)(you)購買(mai)(mai)建議者、意見(jian)參與者、購買(mai)(mai)決策者、購買(mai)(mai)執行者、產品使(shi)用者或(huo)受(shou)益者。這五(wu)個角色(se)里面，你(ni)對(dui)誰(shui)(shui)做(zuo)廣(guang)告才(cai)是最有(you)(you)用的(de)？選錯了廣(guang)告對(dui)象，再好(hao)看的(de)廣(guang)告都沒有(you)(you)用。

3、廣告由(you)誰(shui)來(lai)說？是你自(zi)己說，還是讓(rang)你的顧客來(lai)幫(bang)你說，還是讓(rang)你的合作伙伴來(lai)幫(bang)你說，還是請一個名人(ren)、明(ming)星、專家權威代(dai)言(yan)人(ren)來(lai)幫(bang)你說？廣告由(you)誰(shui)來(lai)說更適合也(ye)很重要(yao)。

4、廣告說什(shen)么才(cai)有用？一(yi)(yi)個(ge)廣告只能(neng)聚(ju)(ju)焦講(jiang)一(yi)(yi)個(ge)賣點(dian)(dian)。你(ni)不能(neng)說我的產品這也(ye)好(hao)，那也(ye)好(hao)，什(shen)么都行(xing)。講(jiang)自己(ji)什(shen)么都行(xing)的廣告，針對性不強(qiang)，一(yi)(yi)定沒有效果。所以廣告的傳(chuan)播要(yao)聚(ju)(ju)焦到(dao)一(yi)(yi)個(ge)點(dian)(dian)上，這個(ge)利益(yi)點(dian)(dian)對消費者(zhe)來(lai)講(jiang)一(yi)(yi)定是(shi)至關重(zhong)要(yao)，能(neng)解決最核心痛點(dian)(dian)的。

5、廣告(gao)該怎么(me)說？你用(yong)什(shen)么(me)樣(yang)生動的形(xing)式、奇特的創(chuang)意(yi)才能夠吸引人(ren)和打動人(ren)？

6、在哪里(li)說(shuo)更(geng)劃算？這叫媒(mei)介選(xuan)擇策略(lve)。你選(xuan)擇電視廣(guang)告(gao)，還(huan)是(shi)(shi)選(xuan)擇報紙雜志廣(guang)告(gao)，還(huan)是(shi)(shi)選(xuan)擇互(hu)聯網廣(guang)告(gao)，還(huan)是(shi)(shi)選(xuan)擇線下的路牌廣(guang)告(gao)？廣(guang)告(gao)在哪里(li)傳播，如何組合(he)，什(shen)么頻次播出，千(qian)人成本是(shi)(shi)多少，怎樣才能讓性價比更(geng)高？

7、你用什么(me)樣的工具和數(shu)據來評估(gu)和測(ce)試你的廣(guang)(guang)告效果，計(ji)劃該怎么(me)調(diao)整，這叫廣(guang)(guang)告效果的評測(ce)。