一、廣告創意與策劃的要點是什么

1、確定市場和受眾人群

做(zuo)方案之前(qian)要確(que)定(ding)達成什么(me)什么(me)樣的(de)目(mu)標，這個目(mu)標不是(shi)“我要火”“我要讓很多(duo)人(ren)知道”這么(me)空(kong)洞，而(er)是(shi)要了解產品或(huo)服務(wu)想要面對的(de)市場在哪里，針對什么(me)樣的(de)群體(ti)，這些人(ren)的(de)購買動機、方式、時間，以及接觸廣告的(de)渠道在哪里。所謂知己知彼，才能制定(ding)有效的(de)計(ji)劃。

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根據廣告(gao)想要達成(cheng)的(de)傳播任務和(he)溝通程(cheng)度，廣告(gao)有以下幾種(zhong)類型：

①說明型廣告：比如剛出來一個物聯網(wang)汽車，這之(zhi)前沒有(you)這類產品，廣告就著(zhu)重介紹它的性能、用途、特點、價格等(deng)，刺激大家產生初(chu)始需(xu)求(qiu)。

②說服型廣(guang)告(gao)：很(hen)多人熟知的“今年過節不收禮(li)，收禮(li)還(huan)收腦白金！”就屬于(yu)這(zhe)(zhe)種，通(tong)過廣(guang)告(gao)來讓消(xiao)費(fei)者(zhe)對自(zi)己形成“偏愛(ai)”，而不要選擇其(qi)它產品(pin)。這(zhe)(zhe)類廣(guang)告(gao)一般(ban)需要一定時間(jian)的積(ji)累，不會立即(ji)產生效果。

③提(ti)醒型廣(guang)告：有(you)個(ge)自駕的人一(yi)路行駛在荒漠里，卻問他(ta)的同伴：“我什么時(shi)候才能遠離(li)文明社會(hui)啊(a)？”同伴不解，然后他(ta)指了(le)指隔一(yi)段路程就出現的可口可樂的廣(guang)告。可口可樂已經有(you)全球知名度，但仍然花很多的錢用在打廣(guang)告商，維持自身形象和市場(chang)份額。

2、科學預算

這份(fen)方案需要多少錢。和憑直覺投廣(guang)(guang)告(gao)比起來(lai)，提(ti)前預算是控制廣(guang)(guang)告(gao)活動的重要手段，也為廣(guang)(guang)告(gao)效果的評價提(ti)供了經濟指標。一般考慮以下幾點(dian)：

①產(chan)品的生(sheng)命周期(qi)(qi)：一(yi)個產(chan)品往往經歷初始期(qi)(qi)、成長期(qi)(qi)、成熟期(qi)(qi)和(he)(he)衰退(tui)期(qi)(qi)。新(xin)產(chan)品要(yao)大量(liang)廣告(gao)建(jian)立(li)知名度，拉動需求(qiu)快速啟動市場(chang)。另外再具體(ti)點(dian)，產(chan)品還有(you)旺季(ji)和(he)(he)淡季(ji)，要(yao)考慮費用的階(jie)段性使(shi)用。

②外界競爭者(zhe)狀況：一般競爭者(zhe)多的(de)(de)話，需(xu)要加大宣傳。另外他們也可以作為自己做廣告(gao)的(de)(de)一個借鑒，別人針對什么(me)市場，怎么(me)做的(de)(de)，效果如何(he)，抓住時(shi)機進行(xing)借勢(shi)或壓制。

③廣告頻率：要想一炮而紅(hong)后不至于突然間(jian)銷聲(sheng)匿跡，那(nei)么就需(xu)要掌握(wo)合理的營(ying)銷節奏。在什(shen)么時期投放(fang)、投放(fang)多(duo)少次等(deng)，都會影響到預算(suan)。

3、好的內容四兩撥千斤

這是(shi)(shi)最重要(yao)的部(bu)分，通(tong)常也是(shi)(shi)十幾頁“人群(qun)畫(hua)像”講(jiang)完后(hou)，甲方認真聽、乙方重點講(jiang)的部(bu)分，涉及到創意(yi)等等。也就是(shi)(shi)說要(yao)傳(chuan)達的內容(rong)是(shi)(shi)什么、如何表達，給受(shou)眾留下深(shen)刻印(yin)象(xiang)。

廣(guang)告訴求的(de)準(zhun)確(que)度在某種程度上影響著(zhu)有(you)限的(de)廣(guang)告費用(yong)在一定時間內的(de)廣(guang)告效(xiao)果(guo)。有(you)時候內容(rong)好(hao)了，可能(neng)不需(xu)要太多的(de)錢就刷屏了。

4、選取最合適和優化的渠道組合

選擇什么(me)渠道(dao)推廣(guang)也很重要(yao)。傳(chuan)統媒體(ti)、互聯網(wang)渠道(dao)都可以(yi)，不管電視、報紙(zhi)、明星、網(wang)紅，還是其(qi)它，重要(yao)的哪一(yi)種適合自(zi)己(ji)。一(yi)般(ban)考慮以(yi)下幾(ji)點，充分調研(yan)，將費用發揮到最大效益(yi)

①目標群體的接觸習慣：比如你生產的某(mou)種萌萌的飲(yin)料(liao)，是(shi)年(nian)輕人愿(yuan)意買單的，那么可能用到微(wei)(wei)博、微(wei)(wei)信、直(zhi)播(bo)、A站B站等等。

②根據產品特點選媒介：不(bu)同媒介(jie)表現力、形象化、解釋力、可信(xin)度等優勢不(bu)同。

③成本：如果只有100萬預(yu)算，卻(que)想讓A明(ming)星(xing)錄(lu)個視頻，B明(ming)星(xing)出首歌，C明(ming)星(xing)來站(zhan)臺……那(nei)還是別想了吧，從預(yu)算出發(fa)，老老實實看什么渠道組合才(cai)是最優的(de)。

5、如何衡量廣告的效果

這個就不(bu)用說了，投入(ru)大量的錢做廣告，就需要對效果進行衡(heng)量和評(ping)估，讓收入(ru)得到回(hui)報，現在(zai)也越(yue)來越(yue)得到甲乙雙方的重視了。

二、廣告策劃方案怎么做才好

1、你為(wei)(wei)什么要(yao)做這(zhe)個(ge)廣(guang)告(gao)？做這(zhe)個(ge)廣(guang)告(gao)的(de)目的(de)是什么？是為(wei)(wei)了品(pin)牌知名度，還是為(wei)(wei)了促(cu)銷產品(pin)，還是為(wei)(wei)了應對一個(ge)公關危(wei)機，還是為(wei)(wei)了提(ti)示性的(de)讓大家繼續記得你……目的(de)不同，廣(guang)告(gao)策略就(jiu)不同。

2、你對(dui)誰做(zuo)廣告(gao)(gao)才(cai)是對(dui)的(de)(de)？影(ying)響消費(fei)者(zhe)的(de)(de)購(gou)買(mai)角(jiao)色(se)有(you)購(gou)買(mai)建議者(zhe)、意見參與者(zhe)、購(gou)買(mai)決策者(zhe)、購(gou)買(mai)執行者(zhe)、產品(pin)使用者(zhe)或受益(yi)者(zhe)。這五個角(jiao)色(se)里面，你對(dui)誰做(zuo)廣告(gao)(gao)才(cai)是最有(you)用的(de)(de)？選錯(cuo)了(le)廣告(gao)(gao)對(dui)象，再好看(kan)的(de)(de)廣告(gao)(gao)都沒(mei)有(you)用。

3、廣(guang)告由誰(shui)來(lai)說(shuo)？是(shi)你(ni)(ni)自己說(shuo)，還(huan)是(shi)讓(rang)你(ni)(ni)的顧客來(lai)幫(bang)你(ni)(ni)說(shuo)，還(huan)是(shi)讓(rang)你(ni)(ni)的合(he)作伙伴來(lai)幫(bang)你(ni)(ni)說(shuo)，還(huan)是(shi)請(qing)一個名(ming)人(ren)、明星、專(zhuan)家權威代言人(ren)來(lai)幫(bang)你(ni)(ni)說(shuo)？廣(guang)告由誰(shui)來(lai)說(shuo)更適合(he)也很(hen)重(zhong)要。

4、廣(guang)告說(shuo)(shuo)什么才有(you)用？一(yi)(yi)(yi)個(ge)廣(guang)告只能(neng)聚焦講一(yi)(yi)(yi)個(ge)賣(mai)點。你不能(neng)說(shuo)(shuo)我的(de)(de)產(chan)品這(zhe)也好(hao)(hao)，那也好(hao)(hao)，什么都(dou)行。講自己什么都(dou)行的(de)(de)廣(guang)告，針對性不強，一(yi)(yi)(yi)定沒(mei)有(you)效果。所以廣(guang)告的(de)(de)傳(chuan)播要聚焦到(dao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)點上，這(zhe)個(ge)利益點對消費者(zhe)來講一(yi)(yi)(yi)定是至關重(zhong)要，能(neng)解決最核心痛(tong)點的(de)(de)。

5、廣告該(gai)怎么說？你用(yong)什么樣(yang)生動的形式、奇特(te)的創意才能夠(gou)吸引人和(he)打動人？

6、在(zai)哪(na)里說更劃算？這叫媒(mei)介選(xuan)(xuan)擇(ze)策略。你選(xuan)(xuan)擇(ze)電視廣(guang)告，還(huan)是(shi)選(xuan)(xuan)擇(ze)報(bao)紙雜志廣(guang)告，還(huan)是(shi)選(xuan)(xuan)擇(ze)互聯網廣(guang)告，還(huan)是(shi)選(xuan)(xuan)擇(ze)線下(xia)的(de)路牌廣(guang)告？廣(guang)告在(zai)哪(na)里傳播，如何組(zu)合，什么頻次播出，千人成(cheng)本是(shi)多少，怎樣才能讓性(xing)價比(bi)更高(gao)？

7、你用什么樣的(de)工具和數據來評(ping)估和測試你的(de)廣(guang)告效(xiao)果，計劃該(gai)怎么調(diao)整，這(zhe)叫廣(guang)告效(xiao)果的(de)評(ping)測。