家電賣場活動方案怎么策劃

家電賣場活動方案策劃范本

促銷時間

2020年x月x日(ri)—2020年x月x日(ri)

促銷主題

促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬(chou)賓

宣傳口號：xx，x豆漿機抱回家(jia)；xx，x多功能(neng)燉盅(zhong)提回家(jia)；

xx，xx榨汁機帶回家；xx，xx電水壺“撿”回家

xx電水壺老(lao)顧客不買也(ye)有禮送

過年了，給遠方的父母帶個(ge)豆漿機回(hui)家吧(ba)

(橫幅標語為上(shang)面宣傳口(kou)號或促銷(xiao)主題)

促銷目的

該圖片由注冊用戶"溫暖·生活家"提供，版權聲明反饋

1、利用“元(yuan)旦”黃金(jin)周（或其他節日）的機會，提升我(wo)司終端零售(shou)量，加(jia)大(da)分銷(xiao)力度；

2、通過終端現場演(yan)示，提升我司產品(pin)知名(ming)度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；

3、有效(xiao)的打(da)擊競爭(zheng)對手(shou)，為實現明(ming)年我司的銷售(shou)任務(wu)打(da)好第一仗；

4、通過促銷機型，帶(dai)動其他(ta)產品(pin)的銷售；

5、增強經銷商操作我(wo)司產品的(de)信(xin)心，振作導購(gou)員(yuan)的(de)士氣。

促銷對象與范圍

1、促銷對象：終(zhong)端消(xiao)費(fei)者

2、范圍：xx、xx可控終(zhong)端(是指(zhi)有導購員的賣(mai)場(chang))

促銷方式

現(xian)場演(yan)示配大(da)酬賓(bin)活動(dong)，大(da)酬賓(bin)內容有促銷機型、8.8折優(you)惠和贈品

1、促銷機型

電(dian)水壺：xxx、xxx，促銷(xiao)價xx元；

電磁爐：xxx，促銷價xxx元；

豆漿機：xxxx，促銷價(jia)xxx元；

燉盅(zhong)：xxx，促銷價xxx元；

榨汁機：xxxx，促銷價xxx元；

其(qi)它(ta)機型(xing)8.8折(zhe)優惠

2、贈品形式

所有(you)購買(mai)xx產品(pin)的(de)顧客(ke)除(chu)隨機贈(zeng)(zeng)(zeng)品(pin)外，還贈(zeng)(zeng)(zeng)送精美新年(nian)臺歷(li)一本(價(jia)值(zhi)xx元(yuan))，電(dian)水(shui)壺(hu)顧客(ke)還贈(zeng)(zeng)(zeng)送價(jia)值(zhi)x元(yuan)的(de)除(chu)垢劑(ji)x包，電(dian)水(shui)壺(hu)老顧客(ke)憑有(you)效購機證明免費贈(zeng)(zeng)(zeng)送價(jia)值(zhi)x元(yuan)的(de)除(chu)垢劑(ji)1包。(以(yi)上贈(zeng)(zeng)(zeng)品(pin)特價(jia)除(chu)外)

3、現場演示

演(yan)示機(ji)型：燉(dun)盅xxx，豆(dou)漿機(ji)xxxx，榨汁機(ji)xxxx、xxxxx；(這四款為(wei)必須演(yan)示的機(ji)型，其它機(ji)型商(shang)家可根(gen)據銷售情況增加)

演(yan)示地點：商場(chang)(chang)入(ru)口處或樓(lou)梯入(ru)口處或商場(chang)(chang)門口

演(yan)示(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)求(qiu)：燉盅要(yao)求(qiu)燉骨頭(tou)或雞肉(禽流感期間可用其它代(dai)替(ti))，蒸格內放玉米、饅頭(tou)、雞蛋、紅薯(shu)等并熱氣騰騰；豆漿機要(yao)求(qiu)不(bu)間斷打豆漿(豆漿加糖(tang))并讓所有前(qian)來演(yan)示(shi)(shi)(shi)(shi)臺(tai)的(de)顧(gu)客品嘗；渣(zha)汁(zhi)機要(yao)求(qiu)現場演(yan)示(shi)(shi)(shi)(shi)榨汁(zhi)過(guo)程(cheng)并現場演(yan)示(shi)(shi)(shi)(shi)清洗過(guo)程(cheng)，突出易清洗，xxxx演(yan)示(shi)(shi)(shi)(shi)榨奶汁(zhi)過(guo)程(cheng)時，原料為(wei)香蕉、純牛奶、冰糖(tang)等或青瓜、紅蘿卜等，演(yan)示(shi)(shi)(shi)(shi)完演(yan)示(shi)(shi)(shi)(shi)人員先嘗喝表示(shi)(shi)(shi)(shi)干凈再給顧(gu)客嘗喝。以(yi)上所有演(yan)示(shi)(shi)(shi)(shi)給顧(gu)客嘗試的(de)東(dong)西(xi)必須要(yao)求(qiu)衛生、干凈(不(bu)僅演(yan)示(shi)(shi)(shi)(shi)中衛生而(er)且后臺(tai)操作也要(yao)衛生，以(yi)防(fang)品嘗的(de)顧(gu)客喝了生病鬧肚子(zi)而(er)投訴)。

演(yan)示人員(yuan)要求：演(yan)示人員(yuan)一定要聲音洪亮、吐字(zi)清晰(xi)，條件允許盡可能帶(dai)耳麥(mai)，動(dong)作自然，說話(hua)有親和力而且幽(you)默風(feng)趣，吸引(yin)顧(gu)客(ke)前來觀看、咨詢。同時，演(yan)示人員(yuan)還要突出(chu)演(yan)示xxxxx易清洗(xi)的(de)過(guo)程(cheng)，現(xian)場準備水桶一蘸即(ji)干凈的(de)效果；演(yan)示過(guo)程(cheng)注意顧(gu)客(ke)的(de)疑問并(bing)邊演(yan)示邊解答。

演(yan)示(shi)(shi)臺要求(qiu)：至少x張以(yi)上演(yan)示(shi)(shi)臺并齊擺放(fang)演(yan)示(shi)(shi)。

現場(chang)(chang)演示布(bu)置(zhi)要求：一個X展架、二張以上(shang)海報、一條以上(shang)橫幅(fu)、產(chan)品(pin)與贈(zeng)(zeng)品(pin)分開堆碼并在(zai)贈(zeng)(zeng)品(pin)上(shang)貼上(shang)醒目的“贈(zeng)(zeng)品(pin)”或“贈(zeng)(zeng)品(pin)區”字樣；通(tong)過一些氣(qi)球、鮮花、彩帶、以及(ji)導(dao)購員自做的蝴蝶結等美化現場(chang)(chang)，哄動現場(chang)(chang)促銷氣(qi)氛。

促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督(du)促(cu)經銷商(shang)提貨(特別是促(cu)銷機型要備(bei)足庫存(cun))、網點提貨。

2、促銷(xiao)物(wu)料準備

市場部(bu)在x日前發放演示臺、展架、贈(zeng)品給經銷(xiao)商(shang)；經銷(xiao)商(shang)在x日前自行印刷促(cu)(cu)銷(xiao)信(xin)息的黑(hei)白單頁和促(cu)(cu)銷(xiao)主題(ti)、宣(xuan)傳口(kou)號的橫(heng)幅及小贈(zeng)品等物料。

3、人員分(fen)工與責任

活動總指(zhi)揮(hui)——x總

活動負責(ze)人(ren)——x部

方案的撰(zhuan)寫(xie)、下發、檢(jian)核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各(ge)經(jing)(jing)銷商導(dao)購管理(li)人員、業務經(jing)(jing)理(li)/區域經(jing)(jing)理(li)要對促銷活動的內容(rong)、終(zhong)端演示技(ji)能等做(zuo)活動前(qian)的培訓。本(ben)次促銷活動除了給顧客介(jie)紹我司(si)(si)產品(pin)的賣點外，還(huan)要從以下(xia)方(fang)面(mian)引(yin)導(dao)顧客購買(mai)本(ben)次我司(si)(si)主(zhu)推的機型：

豆(dou)(dou)漿(jiang)機：用xx全自(zi)動豆(dou)(dou)漿(jiang)機只需十(shi)幾(ji)分(fen)鐘就可以做出新鮮(xian)(xian)(xian)濃香(xiang)的(de)熟豆(dou)(dou)漿(jiang)，成本不(bu)到(dao)三(san)(san)毛(mao)錢(qian)；一(yi)天三(san)(san)毛(mao)錢(qian)，全家喝上新鮮(xian)(xian)(xian)豆(dou)(dou)漿(jiang)，不(bu)算不(bu)知(zhi)道，一(yi)算還真劃算。更(geng)為關鍵的(de)是，放心豆(dou)(dou)漿(jiang)自(zi)己(ji)(ji)(ji)做，衛(wei)(wei)生(sheng)新鮮(xian)(xian)(xian)自(zi)己(ji)(ji)(ji)把(ba)握；黑心豆(dou)(dou)漿(jiang)喝不(bu)得，要喝上衛(wei)(wei)生(sheng)新鮮(xian)(xian)(xian)的(de)香(xiang)濃豆(dou)(dou)漿(jiang)，最(zui)好(hao)還是自(zi)己(ji)(ji)(ji)做，選豆(dou)(dou)和用水自(zi)己(ji)(ji)(ji)把(ba)握，衛(wei)(wei)生(sheng)絕對有(you)保障(zhang)；隨(sui)時做，隨(sui)時喝，新鮮(xian)(xian)(xian)沒得說。(可以和外面買(mai)一(yi)杯豆(dou)(dou)漿(jiang)一(yi)元相比給顧客解說)

榨汁機：家(jia)里(li)的胡蘿卜(bu)、青瓜等那(nei)樣放(fang)著誰(shui)想吃它(ta)，但如果把它(ta)變個做法榨成汁，那(nei)就不一樣呢；特別是家(jia)里(li)來了親戚朋友的小孩，那(nei)感覺就更不一樣。

燉(dun)(dun)盅：隔水(shui)蒸燉(dun)(dun)的(de)(de)最大好處是：一(yi)密封(feng)性能好，能保住燉(dun)(dun)品特別(bie)是是補品的(de)(de)原(yuan)氣不被揮(hui)發；二是熱力均勻平衡，能使燉(dun)(dun)品的(de)(de)營養結構不被破壞；三是燉(dun)(dun)出(chu)的(de)(de)食品不但質地爛酥，原(yuan)汁原(yuan)味，而且(qie)湯色澄(cheng)清、鮮味濃郁，別(bie)具美食風味。

家電商場如何做好促銷宣傳

合理選時

促銷(xiao)(xiao)時間不(bu)是(shi)沒(mei)有(you)規(gui)律可循(xun)的，一般在全年促銷(xiao)(xiao)計劃選擇在：

第一：傳統(tong)節假日促(cu)銷；第二：店慶、開(kai)業促(cu)銷；第三：特殊時機(ji)的促(cu)銷。

這三種情況再加上門店選(xuan)址的選(xuan)擇，有(you)機(ji)的結合在一起(qi)形(xing)成全年促銷活動。

面對眾多節(jie)(jie)(jie)(jie)日(ri)我們怎么選(xuan)擇，第(di)一：傳統重大節(jie)(jie)(jie)(jie)日(ri)和有公共(gong)假期的節(jie)(jie)(jie)(jie)日(ri)勢必選(xuan)的，如春節(jie)(jie)(jie)(jie)、勞動節(jie)(jie)(jie)(jie)、端午節(jie)(jie)(jie)(jie)、中(zhong)秋節(jie)(jie)(jie)(jie)等(deng)；第(di)二：與時代相(xiang)符的節(jie)(jie)(jie)(jie)日(ri)要(yao)選(xuan)擇，如情人節(jie)(jie)(jie)(jie)、母親(qin)節(jie)(jie)(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)(jie)(jie)；第(di)三：特定人群有影(ying)響力的要(yao)選(xuan)，如教師節(jie)(jie)(jie)(jie)、兒童節(jie)(jie)(jie)(jie)等(deng)。

這(zhe)些節日選擇(ze)根(gen)據店鋪類型和地域(yu)的(de)不(bu)同，以及促(cu)銷(xiao)任務的(de)不(bu)同可以選擇(ze)某一個(ge)或(huo)幾個(ge)進行大的(de)促(cu)銷(xiao)，其(qi)它可以作(zuo)為小的(de)優惠活動(dong)，也(ye)可做(zuo)組合式營(ying)銷(xiao)。

其次(ci)就是(shi)(shi)店慶、開業促(cu)(cu)銷(xiao)時必選促(cu)(cu)銷(xiao)時，促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)(de)力(li)度應該是(shi)(shi)全(quan)年促(cu)(cu)銷(xiao)中最隆重的(de)(de)，因(yin)為這是(shi)(shi)宣傳(chuan)、招攬顧客的(de)(de)最好時機(ji)，是(shi)(shi)與門店促(cu)(cu)銷(xiao)關系最密切的(de)(de)營銷(xiao)活動。

其實一場好的(de)促銷活(huo)動(dong)(dong)選時(shi)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)一方面，最重要(yao)(yao)的(de)還是(shi)(shi)(shi)活(huo)動(dong)(dong)前期(qi)準備(bei)和活(huo)動(dong)(dong)期(qi)間的(de)操作。可(ke)以說(shuo)是(shi)(shi)(shi)決定著(zhu)一場促銷活(huo)動(dong)(dong)的(de)命運。因此做好前期(qi)周密(mi)的(de)準備(bei)尤為重要(yao)(yao)。

周密的前期準備

一場促銷活動的(de)成(cheng)功與(yu)否主要還是取決于活動前(qian)的(de)準備，活動前(qian)周密(mi)的(de)準備保證活動順利(li)有(you)序(xu)的(de)進行(xing)，那活動前(qian)期門店要做(zuo)哪些方面(mian)的(de)準備呢(ni)？

1、促銷活動申請審批完畢

一(yi)份(fen)完整的的促銷方案(an)，內容包括活(huo)動城市地點(dian)、時間(jian)段(duan)、產品組合、活(huo)動方式、人員廣宣品贈品道(dao)具(ju)投入、賣(mai)場(chang)相(xiang)應(ying)支持、投入產出比、銷售效果(guo)預(yu)估、賣(mai)場(chang)得利分析、操作細則(ze)、危機(ji)預(yu)案(an)等方面內容。其目(mu)的是(shi)最大限度向賣(mai)場(chang)換取免(mian)費(fei)或(huo)者少付費(fei)用的資源支持。（時間(jian)為(wei)活(huo)動前(qian)一(yi)個月(yue)完成）

2、活動需要的廣宣品、贈品設計采購或制作完成

宣(xuan)傳內容與活動時間、方(fang)式(shi)、地(di)點等各(ge)項數據對應，力求生動突出，但關(guan)鍵(jian)點決不能失去產品主訴求宣(xuan)傳點。（時間為活動前(qian)二(er)十天(tian)完成）

3、確立主題和方案

確(que)定好(hao)具體活動時間(jian)后，根(gen)據(ju)市(shi)場情況(kuang)，確(que)立(li)最適合自(zi)己店面活動主(zhu)題(ti)，根(gen)據(ju)這個主(zhu)題(ti)策劃相對(dui)(dui)應的方案(an)，一般(ban)情況(kuang)下除(chu)了開業、店慶等特(te)殊時間(jian)外，各種節日(ri)也(ye)應選用對(dui)(dui)應的主(zhu)題(ti)進行(xing)應季促銷。

選好主題后(hou)根據(ju)主題設定促(cu)銷方案和促(cu)銷形(xing)式（戶外搭臺、走秀、講座還是室內促(cu)銷）等。

4、準備物料

確定方(fang)案后就(jiu)因該(gai)著手準(zhun)備(bei)促銷活動所需要(yao)的物料這(zhe)些物料分為幾大塊：

（1）宣傳物料：拱門(men)、帳篷、品牌形象展架、簡(jian)易促銷臺、海報、話筒(tong)、音響，氣球(qiu)、宣傳單(dan)等等都要精心準備，提前向(xiang)品牌公司申(shen)請。

（2）產品(pin)促銷(xiao)物料，如(ru)果有抽獎還要(yao)準備獎品(pin)物料。根據活動形(xing)式和收(shou)益，一(yi)般促銷(xiao)活動期間可拿(na)出10%--20%點進行就夠了。

（3）活動(dong)宣傳(chuan)單(dan)張(zhang)制(zhi)作(zuo)，活動(dong)方案制(zhi)定后做部分宣傳(chuan)單(dan)張(zhang)，宣傳(chuan)單(dan)張(zhang)紙做不(bu)僅(jin)要(yao)突(tu)出(chu)買贈，折扣(kou)、免(mian)費、特價等；最(zui)好還要(yao)放(fang)上圖片直觀明了，店面形象圖片擴大宣傳(chuan)。制(zhi)作(zuo)宣傳(chuan)單(dan)要(yao)直觀簡明，主題(ti)突(tu)出(chu)。

（4）店面空白海報準備以備在(zai)活動期間宣(xuan)傳。

（5）顧客檔案和收據本準備

5、招聘培訓促銷人員

根(gen)據活(huo)動(dong)規劃招聘(pin)有促銷經驗的促銷人員并進行崗前培(pei)訓：

（1）基礎性培訓：內(nei)容(rong)涉及公司概況(kuang)、產品概況(kuang)、生產工(gong)藝、工(gong)作職(zhi)責及考核(he)標(biao)準，要求促(cu)銷(xiao)員了解促(cu)銷(xiao)的注(zhu)意(yi)事(shi)項及規章(zhang)制度。

（2）針對(dui)性培訓(xun)：促(cu)銷前針對(dui)性心理(li)指導(dao)以及如何回答(da)消費者常見(jian)問題，不(bu)斷(duan)豐富(fu)提煉更有說服力(li)的說辭。

（3）提高性(xing)培訓(xun)：完善處(chu)理投(tou)訴，溝通技巧提升，實現顧問式(shi)促銷。（時間為活動(dong)前二天完成）

6、申請場地

如(ru)果(guo)是外場促銷(xiao)活(huo)(huo)動在活(huo)(huo)動前一定要在當(dang)地城管(guan)，環(huan)衛等主管(guan)部門申請場地，以保證活(huo)(huo)動順利(li)有序進行，以免活(huo)(huo)動期(qi)間帶(dai)來(lai)不必要的麻煩，影響促銷(xiao)人員情緒和(he)狀態(tai)。

7、整理庫存備貨

活(huo)(huo)動(dong)(dong)前(qian)一般都會整(zheng)理(li)庫(ku)存(cun)(cun)，整(zheng)理(li)庫(ku)存(cun)(cun)是為活(huo)(huo)動(dong)(dong)備貨(huo)；其(qi)實在促銷活(huo)(huo)動(dong)(dong)前(qian)，整(zheng)理(li)庫(ku)存(cun)(cun)除了(le)補(bu)(bu)充足夠的(de)貨(huo)源外，及(ji)時準備清理(li)滯銷貨(huo)損(sun)貨(huo)和(he)快到期的(de)貨(huo)，在活(huo)(huo)動(dong)(dong)期間通過免費(fei)送、買贈(zeng)、超(chao)低特價搶購(gou)等(deng)方式處理(li)了(le)，用來吸(xi)引人氣(qi)。整(zheng)理(li)庫(ku)存(cun)(cun)后及(ji)時補(bu)(bu)充貨(huo)源。

8、制作活動主題橫幅

在活(huo)動前一定(ding)制作(zuo)活(huo)動主題橫幅并(bing)在活(huo)動前兩天掛(gua)在店面門頭。開(kai)始宣傳。

9、通知會員

在促銷活(huo)動前兩(liang)天開始進行客戶當整理并開始電話短信(xin)通知會員顧客到(dao)店(dian)領取(qu)禮品，享(xiang)受(shou)優惠(hui)，保(bao)證(zheng)店(dian)面活(huo)動期間人氣和銷量，一(yi)般會員顧客對店(dian)面的(de)(de)認可度(du)會較高，產(chan)品接受(shou)會更容易(yi)，這樣在促銷活(huo)動開始就給促銷人員足夠(gou)的(de)(de)信(xin)心和勇(yong)氣。

10、派發傳單

活動前(qian)兩天開(kai)始門店就著手宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)(dan)的派發(fa)，街(jie)(jie)面(mian)，企事業(ye)單(dan)(dan)位，小區等等，最好在宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)(dan)上附現(xian)金券(quan)或禮(li)品券(quan)等，這樣有效控制宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)(dan)流失(shi)到垃(la)圾桶的悲劇，增強宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)(dan)的傳(chuan)(chuan)播(bo)效果。君不見(jian)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)(dan)滿(man)街(jie)(jie)飛，結(jie)果只有一個歸宿(su)永(yong)遠在垃(la)圾桶或就是鋪大街(jie)(jie)被環衛罰。

11、整理柜臺裝飾店面氣氛

在促銷(xiao)活動前一(yi)天主要(yao)開始營造(zao)店(dian)面氣氛，用氣球、吊旗、吸(xi)引眼球的海報(bao)裝飾店(dian)面，并合(he)理(li)布置柜臺，分別在店(dian)面門口、中間、最里(li)面布置特(te)價、買(mai)贈(zeng)、免(mian)費(fei)禮品(pin)柜臺，在店(dian)面柜臺上張貼個性醒目的小POP促銷(xiao)牌(pai)；“買(mai)一(yi)送一(yi)”“店(dian)長推薦”“金牌(pai)產(chan)品(pin)”“應季產(chan)品(pin)”“夏季必buy”“原價*特(te)價*”等等。

在促銷活動(dong)中(zhong)店面氛圍的(de)(de)營(ying)造和柜(ju)臺(tai)合理(li)布置(zhi)是非常重要的(de)(de)，店面氛圍的(de)(de)營(ying)造會從(cong)視(shi)覺上吸(xi)引顧客進店，柜(ju)臺(tai)的(de)(de)合理(li)布置(zhi)不僅(jin)可以吸(xi)引客源還(huan)可以提升銷量(liang)。

12、設定促銷銷售目標

促(cu)銷活動前一定(ding)設定(ding)總目(mu)標(biao)和日銷售目(mu)標(biao)并細(xi)分到(dao)每個人。

在做好(hao)前(qian)期周密(mi)的(de)準(zhun)備后就(jiu)(jiu)(jiu)進入有(you)(you)(you)(you)序的(de)活(huo)動(dong)過(guo)程中，一場好(hao)的(de)促銷活(huo)動(dong)不(bu)(bu)光有(you)(you)(you)(you)人(ren)(ren)氣還(huan)要有(you)(you)(you)(you)銷量(liang)(liang)，而(er)有(you)(you)(you)(you)的(de)門(men)店總是走不(bu)(bu)出這樣得到困境，有(you)(you)(you)(you)人(ren)(ren)氣就(jiu)(jiu)(jiu)是銷量(liang)(liang)上不(bu)(bu)去，有(you)(you)(you)(you)的(de)就(jiu)(jiu)(jiu)干脆沒(mei)人(ren)(ren)氣，沒(mei)銷量(liang)(liang)。那(nei)怎么樣才(cai)能在促銷活(huo)動(dong)中做到既有(you)(you)(you)(you)人(ren)(ren)氣又有(you)(you)(you)(you)高銷量(liang)(liang)？在實操(cao)中應該(gai)注意些什么呢？

互動多變的促銷現場

只要操(cao)作過促銷活(huo)(huo)動(dong)的各位都知道，在實操(cao)中促銷活(huo)(huo)動(dong)正的是多變，各種問題都會出來，而且做(zuo)好一場(chang)促銷活(huo)(huo)動(dong)互動(dong)配合尤為重(zhong)要；要掌控促銷活(huo)(huo)動(dong)大局就要做(zuo)好如(ru)下細節(jie)，而這些細節(jie)常被我們忽視：

1、形象統一體現專業

在促銷活動中最好(hao)著(zhu)裝統一(yi)，淡妝(zhuang)上崗，這樣才(cai)能體現專業，給顧客信賴(lai)感(gan)。

2、分工明確相互配合

在一(yi)場(chang)促銷活動中一(yi)定要有好的協調(diao)，明確分(fen)工；

但每(mei)一組度(du)不(bu)是獨立的個(ge)(ge)體(ti)要緊(jin)密(mi)配(pei)合(he)，因為一場好(hao)的促銷(xiao)不(bu)是單兵作戰，能(neng)力再強的一個(ge)(ge)人不(bu)可能(neng)扭轉整個(ge)(ge)集體(ti)的業績；

促(cu)銷(xiao)活動時最能(neng)體現一(yi)個團隊(dui)協調，配合(he)，應變、執行(xing)(xing)等(deng)綜(zong)合(he)能(neng)力的，所以在促(cu)銷(xiao)活動中一(yi)定有良好的團隊(dui)合(he)作和執行(xing)(xing)力非常重要(yao)。

在促銷(xiao)活動中一(yi)定(ding)要(yao)安所參加促銷(xiao)的成員(yuan)具體(ti)情(qing)況進行派單、營造氣氛、看臺(tai)、銷(xiao)售等的分工，或者(zhe)是以店面布局每柜臺(tai)按組(zu)(zu)劃分，各組(zu)(zu)之間(jian)緊密配(pei)合(he)。

3、里應外合攜手作戰

促銷(xiao)活動(dong)中派單拉客(ke)人(ren)員(yuan)當(dang)接到(dao)顧(gu)客(ke)進(jin)店時里(li)(li)面銷(xiao)售(shou)接待人(ren)員(yuan)一定(ding)要眼明手快(kuai)，及(ji)時迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧(gu)客(ke)留下(xia)良好的第一印象，在(zai)(zai)第一時間(jian)拉近心理距(ju)離。在(zai)(zai)活動(dong)期間(jian)外面的營造氣氛，里(li)(li)面的抓緊(jin)銷(xiao)售(shou)，做到(dao)里(li)(li)應外合(he)攜手作戰，這樣才能做好。

4、參與游戲贈送禮物

在促銷活動中為了(le)吸引客(ke)源，一(yi)般都會做活動期間都會進行抽獎(jiang)、送禮等活躍氣(qi)氛的(de)工作，那怎么樣才(cai)能(neng)運用好(hao)這些(xie)模式呢(ni)？

一般顧客進(jin)店只會在消費后進(jin)行立牌式大(da)轉(zhuan)盤抽獎(jiang)，顧客進(jin)門就(jiu)發現(xian)這種抽獎(jiang)必須強制消費，而且(qie)沒(mei)有什么價值(zhi)感(gan)(gan)，這個時候(hou)顧客看看就(jiu)會有失望感(gan)(gan)覺(jue)，一般都會離開了。

在抽獎時，可(ke)以(yi)換成有意思的(de)游戲(xi)競(jing)賽發獎，只給前十名贈(zeng)送獎品(pin)，其(qi)余人會有折扣(kou)優惠(hui)。可(ke)以(yi)根據店(dian)里的(de)人流情況決定(ding)開多輪的(de)游戲(xi)。這樣在顧客(ke)未消費時就能吸引他(ta)進(jin)店(dian)，同時不會花費很多經(jing)費。

像品(pin)牌(pai)搖一搖游(you)(you)戲(xi)，用(yong)店里的電視屏幕就(jiu)可以進行游(you)(you)戲(xi)比(bi)賽。里面包含多種場景、角色，自己就(jiu)可以設定(ding)游(you)(you)戲(xi)的外觀(guan)，而且還(huan)可以上傳品(pin)牌(pai)的logo和(he)產品(pin)廣告信息，讓顧(gu)客一眼覺得這個品(pin)牌(pai)充滿(man)了儀式感。

顧客(ke)參與游(you)戲的(de)方(fang)式也特別簡單們只需要掃(sao)描二維碼就(jiu)可(ke)以進入游(you)戲，搖晃(huang)手(shou)機就(jiu)可(ke)以推動自己的(de)游(you)戲角色前進，輕(qing)松歡(huan)快的(de)氛圍(wei)也容易感染(ran)周(zhou)圍(wei)的(de)顧客(ke)。

在游戲(xi)結(jie)束后(hou)，這(zhe)個時(shi)候(hou)促(cu)銷(xiao)(xiao)人(ren)員一定要時(shi)刻準備產品在手里，第一時(shi)間隨時(shi)給顧客(ke)體驗產品，第二(er)在銷(xiao)(xiao)售失敗(bai)顧客(ke)快(kuai)要離店時(shi)也(ye)要給顧客(ke)一個帶有品牌logo的小禮物，這(zhe)樣就(jiu)是銷(xiao)(xiao)售失敗(bai)，我們(men)也(ye)達到了促(cu)銷(xiao)(xiao)宣傳的目的，顧客(ke)一定對店面會有記(ji)憶，只要有需求(qiu)首先想到的就(jiu)是這(zhe)店。

5、詳細登記顧客資料

促銷(xiao)活動不僅是(shi)(shi)提(ti)升(sheng)業(ye)績，也是(shi)(shi)開發新客(ke)源的(de)重要手段(duan)，給店鋪長期的(de)發展打下(xia)堅實的(de)基(ji)礎(chu)，因(yin)此在促銷(xiao)活動中記錄客(ke)戶(hu)檔案(an)非(fei)常重要。

6、及時整理柜臺，補貨

在促(cu)銷中由(you)于人員多，經過一(yi)個時間段的(de)銷售(shou)一(yi)般柜(ju)(ju)臺(tai)較亂(luan)，產(chan)品也有部(bu)分銷售(shou)出去了，這(zhe)時候要按責任制(zhi)及時整理柜(ju)(ju)臺(tai)，補貨以防止落柜(ju)(ju)破損，找貨不到等帶來的(de)損失。

活動結束新的開始

促銷活(huo)動結束(shu)給(gei)店(dian)鋪(pu)帶來的(de)不(bu)僅是業績還(huan)有(you)強(qiang)大的(de)宣傳影響力(li)，和(he)新(xin)的(de)客源，我(wo)(wo)們(men)(men)只有(you)做好(hao)活(huo)動后(hou)的(de)銜(xian)接(jie)工(gong)作(zuo)，才能給(gei)店(dian)鋪(pu)的(de)發(fa)展打好(hao)堅實的(de)基礎(chu)。一場活(huo)動后(hou)我(wo)(wo)們(men)(men)主(zhu)要作(zuo)如下的(de)工(gong)作(zuo)：

1、整理庫存

家電賣場促銷活動結束一定有很多貨(huo)會缺(que)貨(huo)或(huo)少貨(huo)，我們首先(xian)要及時整理庫存(cun)，及時補充貨(huo)源保(bao)證(zheng)正常銷售的貨(huo)源，保(bao)證(zheng)庫存(cun)的良性。

2、整理客戶資料

在促(cu)銷活動(dong)中會有很多(duo)新的(de)客(ke)戶資料，在活動(dong)后及(ji)時(shi)按照消(xiao)費情(qing)況(kuang)進(jin)行整理，并在一周內給銷售額度(du)大的(de)客(ke)戶電話，問產品使(shi)用情(qing)況(kuang)，急需要提供的(de)咨詢服務，以示重視。

一(yi)場促銷(xiao)活動(dong)的(de)結(jie)束是(shi)新的(de)服務的(de)開始，在(zai)每(mei)場促銷(xiao)活動(dong)中(zhong)都會(hui)有收獲，效果不(bu)理想時多(duo)找(zhao)找(zhao)辦法(fa)和(he)多(duo)總結(jie)一(yi)下，是(shi)不(bu)是(shi)哪個環節出(chu)了問題導致(zhi)顧客(ke)流失，注重好每(mei)個細節，以后的(de)每(mei)次促銷(xiao)活動(dong)也會(hui)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)好做。