家電賣場活動方案怎么策劃

家電賣場活動方案策劃范本

促銷時間

2020年x月x日—2020年x月x日

促銷主題

促(cu)銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓(bin)

宣傳口(kou)號：xx，x豆漿(jiang)機(ji)抱(bao)回家；xx，x多功能(neng)燉盅提回家；

xx，xx榨汁機帶回家；xx，xx電水(shui)壺“撿(jian)”回家

xx電水壺老顧客不買也有禮送(song)

過年了，給(gei)遠方的父母帶個(ge)豆漿機回家(jia)吧

(橫幅標(biao)語(yu)為上(shang)面宣傳(chuan)口號或促銷主題(ti))

促銷目的

該圖片由注冊用戶"溫暖·生活家"提供，版權聲明反饋

1、利用“元旦”黃金周(zhou)（或(huo)其他節日(ri)）的機會(hui)，提升(sheng)我司終(zhong)端零(ling)售量，加大分(fen)銷力(li)度；

2、通(tong)過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶(you)豫徘徊消費者的購買欲望；

3、有效的(de)打擊競爭對手(shou)，為實現明年我司的(de)銷售任務打好(hao)第一仗(zhang)；

4、通過促銷(xiao)機(ji)型，帶動(dong)其他產品的(de)銷(xiao)售(shou)；

5、增(zeng)強經銷商操作(zuo)我司產品的信心(xin)，振作(zuo)導購員的士氣。

促銷對象與范圍

1、促(cu)銷對象(xiang)：終端消費(fei)者

2、范圍(wei)：xx、xx可控終端(是指(zhi)有(you)導購員的賣場(chang))

促銷方式

現場演示配大(da)酬賓活動，大(da)酬賓內(nei)容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

1、促銷機型

電水壺(hu)：xxx、xxx，促銷價xx元(yuan)；

電磁爐：xxx，促銷價xxx元；

豆漿機：xxxx，促銷價xxx元；

燉盅：xxx，促銷價xxx元；

榨汁機(ji)：xxxx，促(cu)銷價xxx元；

其它機型8.8折(zhe)優惠

2、贈品形式

所有(you)購(gou)買xx產品的(de)(de)顧客(ke)除(chu)隨機贈(zeng)品外(wai)，還(huan)贈(zeng)送(song)精(jing)美新年臺歷一本(價值xx元)，電水壺顧客(ke)還(huan)贈(zeng)送(song)價值x元的(de)(de)除(chu)垢劑x包，電水壺老顧客(ke)憑有(you)效購(gou)機證(zheng)明免費(fei)贈(zeng)送(song)價值x元的(de)(de)除(chu)垢劑1包。(以上贈(zeng)品特價除(chu)外(wai))

3、現場演示

演示機型(xing)：燉(dun)盅xxx，豆漿機xxxx，榨汁機xxxx、xxxxx；(這四款(kuan)為必須演示的機型(xing)，其(qi)它機型(xing)商家可根(gen)據銷售情況增加)

演示地點：商(shang)場入口處或樓梯(ti)入口處或商(shang)場門口

演(yan)示(shi)(shi)要(yao)求(qiu)：燉(dun)盅要(yao)求(qiu)燉(dun)骨頭或雞肉(禽流(liu)感期間可用其(qi)它(ta)代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋(dan)、紅薯等并熱(re)氣騰(teng)騰(teng)；豆漿(jiang)機(ji)要(yao)求(qiu)不間斷打豆漿(jiang)(豆漿(jiang)加糖)并讓(rang)所有(you)(you)前來演(yan)示(shi)(shi)臺的顧客(ke)(ke)品嘗(chang)(chang)；渣汁機(ji)要(yao)求(qiu)現場演(yan)示(shi)(shi)榨汁過(guo)(guo)程(cheng)并現場演(yan)示(shi)(shi)清(qing)洗過(guo)(guo)程(cheng)，突(tu)出易(yi)清(qing)洗，xxxx演(yan)示(shi)(shi)榨奶(nai)汁過(guo)(guo)程(cheng)時，原(yuan)料為(wei)香蕉、純(chun)牛奶(nai)、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演(yan)示(shi)(shi)完(wan)演(yan)示(shi)(shi)人員先(xian)嘗(chang)(chang)喝(he)表示(shi)(shi)干(gan)凈(jing)再給顧客(ke)(ke)嘗(chang)(chang)喝(he)。以上所有(you)(you)演(yan)示(shi)(shi)給顧客(ke)(ke)嘗(chang)(chang)試的東西必須要(yao)求(qiu)衛生、干(gan)凈(jing)(不僅演(yan)示(shi)(shi)中衛生而(er)且后臺操(cao)作也要(yao)衛生，以防(fang)品嘗(chang)(chang)的顧客(ke)(ke)喝(he)了生病鬧(nao)肚(du)子而(er)投(tou)訴)。

演(yan)(yan)示(shi)人(ren)員要求(qiu)：演(yan)(yan)示(shi)人(ren)員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條(tiao)件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有(you)親和力而(er)且幽默風趣，吸引顧客(ke)前來觀看、咨(zi)詢。同時，演(yan)(yan)示(shi)人(ren)員還要突出演(yan)(yan)示(shi)xxxxx易(yi)清洗的(de)過程，現場準備水桶一蘸即干凈的(de)效果；演(yan)(yan)示(shi)過程注意顧客(ke)的(de)疑問并邊演(yan)(yan)示(shi)邊解答(da)。

演(yan)示(shi)臺要求(qiu)：至少x張以(yi)上演(yan)示(shi)臺并齊擺放演(yan)示(shi)。

現場演示布置要(yao)求：一個X展架(jia)、二張以上(shang)海報、一條(tiao)以上(shang)橫幅、產品與贈(zeng)(zeng)品分開(kai)堆(dui)碼并在贈(zeng)(zeng)品上(shang)貼上(shang)醒目的“贈(zeng)(zeng)品”或(huo)“贈(zeng)(zeng)品區”字(zi)樣(yang)；通(tong)過一些(xie)氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶(die)結等美化(hua)現場，哄動(dong)現場促銷氣氛。

促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷(xiao)商(shang)提貨(huo)(特別是促銷(xiao)機型要備(bei)足庫存)、網點提貨(huo)。

2、促銷物(wu)料準備

市場(chang)部在x日前發(fa)放演示臺、展架、贈(zeng)品給經銷(xiao)(xiao)商；經銷(xiao)(xiao)商在x日前自行印刷促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)信(xin)息的(de)黑白單頁和促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)主題(ti)、宣傳口號的(de)橫幅及小贈(zeng)品等(deng)物料。

3、人員(yuan)分(fen)工與責任(ren)

活動總指揮——x總

活動負責(ze)人(ren)——x部

方(fang)案(an)的撰寫、下發、檢核——市(shi)場部

物料(liao)發(fa)放(fang)——客服部

4、導購培訓

各經銷(xiao)(xiao)商導(dao)購(gou)管理人(ren)員、業(ye)務經理/區域經理要對促銷(xiao)(xiao)活動的內容、終端演示技能(neng)等做(zuo)活動前的培訓。本(ben)次促銷(xiao)(xiao)活動除(chu)了給顧客(ke)(ke)介紹我司產品的賣(mai)點外(wai)，還要從以下方面引(yin)導(dao)顧客(ke)(ke)購(gou)買(mai)本(ben)次我司主推的機型：

豆(dou)(dou)漿(jiang)(jiang)(jiang)機：用(yong)xx全自(zi)動豆(dou)(dou)漿(jiang)(jiang)(jiang)機只需十幾(ji)分鐘(zhong)就可(ke)以做出新(xin)(xin)鮮(xian)濃(nong)香的(de)熟豆(dou)(dou)漿(jiang)(jiang)(jiang)，成本(ben)不到(dao)三毛錢；一(yi)天三毛錢，全家喝上(shang)新(xin)(xin)鮮(xian)豆(dou)(dou)漿(jiang)(jiang)(jiang)，不算不知道，一(yi)算還(huan)真劃算。更為關鍵的(de)是，放心豆(dou)(dou)漿(jiang)(jiang)(jiang)自(zi)己做，衛(wei)生(sheng)新(xin)(xin)鮮(xian)自(zi)己把握；黑(hei)心豆(dou)(dou)漿(jiang)(jiang)(jiang)喝不得，要喝上(shang)衛(wei)生(sheng)新(xin)(xin)鮮(xian)的(de)香濃(nong)豆(dou)(dou)漿(jiang)(jiang)(jiang)，最(zui)好還(huan)是自(zi)己做，選豆(dou)(dou)和用(yong)水自(zi)己把握，衛(wei)生(sheng)絕對有保障；隨(sui)時做，隨(sui)時喝，新(xin)(xin)鮮(xian)沒得說。(可(ke)以和外(wai)面買一(yi)杯豆(dou)(dou)漿(jiang)(jiang)(jiang)一(yi)元相比(bi)給顧客解(jie)說)

榨汁(zhi)機：家(jia)(jia)里(li)的(de)胡蘿卜、青瓜等那樣放著(zhu)誰想吃它，但如(ru)果把它變個做法榨成汁(zhi)，那就(jiu)不(bu)一樣呢；特別是家(jia)(jia)里(li)來了親戚朋友(you)的(de)小孩，那感覺(jue)就(jiu)更(geng)不(bu)一樣。

燉(dun)盅：隔水蒸(zheng)燉(dun)的(de)(de)(de)最大好(hao)處是(shi)(shi)：一密封性(xing)能好(hao)，能保住燉(dun)品(pin)特別是(shi)(shi)是(shi)(shi)補品(pin)的(de)(de)(de)原氣不(bu)被揮發；二是(shi)(shi)熱力均勻平衡，能使燉(dun)品(pin)的(de)(de)(de)營養結(jie)構不(bu)被破壞(huai)；三是(shi)(shi)燉(dun)出的(de)(de)(de)食品(pin)不(bu)但質地爛(lan)酥，原汁原味，而且湯色澄清(qing)、鮮味濃郁(yu)，別具(ju)美食風(feng)味。

家電商場如何做好促銷宣傳

合理選時

促銷時間不是沒有規律(lv)可循的，一般在全年促銷計劃選擇(ze)在：

第一(yi)：傳統(tong)節假日促銷(xiao)；第二：店慶、開(kai)業促銷(xiao)；第三：特殊(shu)時機的促銷(xiao)。

這(zhe)三種(zhong)情況再加上門店(dian)選(xuan)址的選(xuan)擇，有(you)機的結合在一起形成全年(nian)促銷(xiao)活動。

面對眾(zhong)多節(jie)(jie)(jie)(jie)日(ri)我們怎么選(xuan)擇，第一：傳統重(zhong)大節(jie)(jie)(jie)(jie)日(ri)和有(you)公(gong)共假期的(de)節(jie)(jie)(jie)(jie)日(ri)勢必(bi)選(xuan)的(de)，如春節(jie)(jie)(jie)(jie)、勞(lao)動節(jie)(jie)(jie)(jie)、端午節(jie)(jie)(jie)(jie)、中秋(qiu)節(jie)(jie)(jie)(jie)等；第二：與時(shi)代(dai)相符(fu)的(de)節(jie)(jie)(jie)(jie)日(ri)要選(xuan)擇，如情人(ren)節(jie)(jie)(jie)(jie)、母親節(jie)(jie)(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)(jie)(jie)；第三：特定人(ren)群有(you)影響力的(de)要選(xuan)，如教師節(jie)(jie)(jie)(jie)、兒(er)童節(jie)(jie)(jie)(jie)等。

這些節日選(xuan)擇(ze)根據店鋪類型和地域的(de)不(bu)(bu)同，以(yi)及促(cu)銷(xiao)任(ren)務的(de)不(bu)(bu)同可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)某一個或幾(ji)個進(jin)行大的(de)促(cu)銷(xiao)，其它可(ke)以(yi)作為(wei)小的(de)優(you)惠活動(dong)，也可(ke)做組合式營銷(xiao)。

其次(ci)就是(shi)(shi)(shi)(shi)店慶、開業(ye)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)時必選(xuan)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)時，促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)的(de)力度應(ying)該是(shi)(shi)(shi)(shi)全(quan)年促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)中(zhong)最隆重的(de)，因為這是(shi)(shi)(shi)(shi)宣(xuan)傳、招攬顧客(ke)的(de)最好(hao)時機，是(shi)(shi)(shi)(shi)與門店促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)關系最密(mi)切(qie)的(de)營銷(xiao)活(huo)動。

其(qi)實一(yi)場好的(de)促銷(xiao)(xiao)活動(dong)選時只是一(yi)方(fang)面，最重要的(de)還是活動(dong)前期準(zhun)備和活動(dong)期間的(de)操(cao)作(zuo)。可以說是決定著一(yi)場促銷(xiao)(xiao)活動(dong)的(de)命運。因此做好前期周密的(de)準(zhun)備尤為重要。

周密的前期準備

一場促銷活動(dong)(dong)的成功與否(fou)主要(yao)還是取決(jue)于活動(dong)(dong)前(qian)的準備(bei)，活動(dong)(dong)前(qian)周密的準備(bei)保證活動(dong)(dong)順(shun)利有序的進行，那活動(dong)(dong)前(qian)期門店(dian)要(yao)做哪(na)些(xie)方面的準備(bei)呢？

1、促銷活動申請審批完畢

一份完整的的促銷(xiao)方案(an)，內容(rong)包括活動城市地點(dian)、時間(jian)段、產品組合、活動方式、人員廣(guang)宣品贈品道具(ju)投入(ru)、賣(mai)場(chang)相應支持(chi)、投入(ru)產出比、銷(xiao)售效(xiao)果預(yu)估(gu)、賣(mai)場(chang)得利分析、操作細則、危(wei)機預(yu)案(an)等(deng)方面內容(rong)。其目的是最大(da)限度向賣(mai)場(chang)換取免費或者少付(fu)費用的資源支持(chi)。（時間(jian)為活動前一個月(yue)完成）

2、活動需要的廣宣品、贈品設計采購或制作完成

宣傳內容與活動(dong)(dong)時(shi)間、方式、地點(dian)(dian)等各項數(shu)據對應，力求生(sheng)動(dong)(dong)突出，但(dan)關鍵點(dian)(dian)決(jue)不能失(shi)去產品(pin)主訴求宣傳點(dian)(dian)。（時(shi)間為活動(dong)(dong)前二十天完成）

3、確立主題和方案

確定好(hao)具體活動(dong)時(shi)間后，根據(ju)(ju)市場情(qing)況(kuang)，確立最適合自己店面活動(dong)主(zhu)題(ti)，根據(ju)(ju)這個主(zhu)題(ti)策劃相對應的方案，一般情(qing)況(kuang)下除了(le)開(kai)業、店慶等特殊時(shi)間外(wai)，各種節(jie)日也應選(xuan)用對應的主(zhu)題(ti)進(jin)行(xing)應季促銷。

選好主(zhu)(zhu)題后(hou)根據主(zhu)(zhu)題設定(ding)促銷(xiao)方案和(he)促銷(xiao)形式（戶外搭臺、走秀(xiu)、講座還是室內促銷(xiao)）等。

4、準備物料

確(que)定方案后就因該著手準(zhun)備促銷活(huo)動所需(xu)要(yao)的物(wu)料(liao)這些物(wu)料(liao)分為幾大塊(kuai)：

（1）宣傳物料：拱門(men)、帳篷、品牌形象(xiang)展(zhan)架、簡易促銷臺、海報、話筒、音響，氣球、宣傳單等(deng)等(deng)都要精心(xin)準備，提前向品牌公司申(shen)請。

（2）產品(pin)促銷物(wu)料(liao)，如(ru)果(guo)有抽(chou)獎還要準備(bei)獎品(pin)物(wu)料(liao)。根據活動(dong)形式(shi)和收益，一般促銷活動(dong)期間可拿出10%--20%點進行(xing)就夠了。

（3）活動宣傳(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)張(zhang)(zhang)制作(zuo)，活動方案制定后做部(bu)分宣傳(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)張(zhang)(zhang)，宣傳(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)張(zhang)(zhang)紙做不(bu)僅要突出買贈，折扣、免(mian)費、特價(jia)等；最好還要放上圖(tu)(tu)片直觀(guan)明了，店面形(xing)象(xiang)圖(tu)(tu)片擴大(da)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)。制作(zuo)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)要直觀(guan)簡(jian)明，主題突出。

（4）店面(mian)空白海報(bao)準(zhun)備以備在活(huo)動期間宣傳。

（5）顧客檔案和收據本準備(bei)

5、招聘培訓促銷人員

根據活動規劃招聘有(you)促銷經驗的(de)促銷人員(yuan)并進(jin)行(xing)崗(gang)前培訓：

（1）基礎性(xing)培(pei)訓：內容(rong)涉(she)及(ji)(ji)公司概(gai)況、產(chan)品概(gai)況、生產(chan)工(gong)藝、工(gong)作職責及(ji)(ji)考核(he)標準，要求促(cu)銷(xiao)員了解促(cu)銷(xiao)的注意事項及(ji)(ji)規章制度。

（2）針(zhen)對性培(pei)訓(xun)：促銷前針(zhen)對性心(xin)理(li)指導(dao)以(yi)及如何回答消費者常(chang)見問題，不(bu)斷豐(feng)富提煉更有(you)說(shuo)(shuo)服力(li)的說(shuo)(shuo)辭。

（3）提高(gao)性培訓：完善處理投訴，溝(gou)通(tong)技(ji)巧提升(sheng)，實(shi)現顧問(wen)式促(cu)銷(xiao)。（時間為活(huo)動(dong)前二天(tian)完成）

6、申請場地

如果是(shi)外場(chang)促(cu)銷活(huo)(huo)動在(zai)活(huo)(huo)動前一定要在(zai)當地城管，環(huan)衛(wei)等主管部門申請場(chang)地，以保證活(huo)(huo)動順利有序進行，以免活(huo)(huo)動期間帶來(lai)不必要的(de)麻(ma)煩，影響促(cu)銷人員情緒(xu)和狀(zhuang)態。

7、整理庫存備貨

活(huo)動(dong)(dong)前(qian)一般(ban)都會整(zheng)理(li)庫(ku)存(cun)，整(zheng)理(li)庫(ku)存(cun)是為活(huo)動(dong)(dong)備(bei)(bei)貨(huo)；其實在(zai)(zai)促銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)前(qian)，整(zheng)理(li)庫(ku)存(cun)除了補充(chong)足(zu)夠的(de)(de)貨(huo)源外(wai)，及(ji)時(shi)準備(bei)(bei)清理(li)滯銷(xiao)貨(huo)損(sun)貨(huo)和快到期的(de)(de)貨(huo)，在(zai)(zai)活(huo)動(dong)(dong)期間通(tong)過免(mian)費(fei)送、買贈、超低特(te)價搶購等方(fang)式(shi)處理(li)了，用來(lai)吸引人氣。整(zheng)理(li)庫(ku)存(cun)后及(ji)時(shi)補充(chong)貨(huo)源。

8、制作活動主題橫幅

在活動(dong)前(qian)一定制作活動(dong)主題橫幅并在活動(dong)前(qian)兩天掛在店面(mian)門頭。開始宣傳(chuan)。

9、通知會員

在促(cu)銷活(huo)動(dong)前兩(liang)天開始(shi)進行客(ke)戶(hu)當整理(li)并開始(shi)電話短信通知(zhi)會(hui)員(yuan)顧客(ke)到店領取禮品，享(xiang)受優惠，保證店面活(huo)動(dong)期間人氣和(he)銷量，一般會(hui)員(yuan)顧客(ke)對店面的認可度會(hui)較高，產品接受會(hui)更容易，這樣在促(cu)銷活(huo)動(dong)開始(shi)就給促(cu)銷人員(yuan)足(zu)夠的信心和(he)勇氣。

10、派發傳單

活動前兩天(tian)開始門(men)店就(jiu)著手宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)的(de)派發，街(jie)面，企事(shi)業單(dan)位(wei)，小區等(deng)等(deng)，最好在宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)上(shang)附現金券(quan)或禮(li)品券(quan)等(deng)，這樣有效控制(zhi)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)流失到垃圾桶的(de)悲劇，增強宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)的(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)播效果。君不(bu)見宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)單(dan)滿街(jie)飛，結果只(zhi)有一(yi)個歸宿永遠在垃圾桶或就(jiu)是(shi)鋪大街(jie)被環衛(wei)罰。

11、整理柜臺裝飾店面氣氛

在促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)前一(yi)天主要開(kai)始營造店面氣(qi)氛，用氣(qi)球、吊旗、吸引眼球的海報裝飾店面，并合(he)理布(bu)置(zhi)柜臺(tai)，分別在店面門(men)口、中間(jian)、最里(li)面布(bu)置(zhi)特價(jia)(jia)、買贈、免費禮品(pin)柜臺(tai)，在店面柜臺(tai)上(shang)張貼(tie)個性醒目的小POP促(cu)(cu)銷(xiao)牌(pai)；“買一(yi)送(song)一(yi)”“店長推薦”“金牌(pai)產(chan)品(pin)”“應季產(chan)品(pin)”“夏季必buy”“原價(jia)(jia)*特價(jia)(jia)*”等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

在促銷(xiao)活動中店面氛(fen)圍(wei)的營造(zao)和柜臺合理布置是非(fei)常重要的，店面氛(fen)圍(wei)的營造(zao)會從視(shi)覺上(shang)吸(xi)引(yin)(yin)顧客(ke)進(jin)店，柜臺的合理布置不(bu)僅可以吸(xi)引(yin)(yin)客(ke)源還可以提升銷(xiao)量。

12、設定促銷銷售目標

促銷活動前一定設定總目標和日銷售目標并細分到每個人(ren)。

在(zai)做(zuo)好前期周密(mi)的(de)(de)準備后就(jiu)進入有(you)序的(de)(de)活動過程中(zhong)，一場好的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)活動不光有(you)人氣(qi)還要有(you)銷(xiao)(xiao)量，而有(you)的(de)(de)門店總是走(zou)不出這樣得到(dao)困境，有(you)人氣(qi)就(jiu)是銷(xiao)(xiao)量上不去，有(you)的(de)(de)就(jiu)干脆沒人氣(qi)，沒銷(xiao)(xiao)量。那(nei)怎(zen)么樣才能在(zai)促銷(xiao)(xiao)活動中(zhong)做(zuo)到(dao)既有(you)人氣(qi)又有(you)高銷(xiao)(xiao)量？在(zai)實操中(zhong)應該注意些什么呢？

互動多變的促銷現場

只要(yao)操作過(guo)促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)的(de)各位都知道(dao)，在(zai)實操中促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)正的(de)是多變，各種問題都會出來，而且做好一場促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)互動(dong)配合尤(you)為重要(yao)；要(yao)掌控促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)大局就要(yao)做好如下細節(jie)，而這(zhe)些細節(jie)常被我們忽視：

1、形象統一體現專業

在促銷活動中(zhong)最好著裝統一，淡妝上(shang)崗(gang)，這樣才能體現專(zhuan)業，給顧客信賴(lai)感。

2、分工明確相互配合

在一場促銷活(huo)動中一定要有好(hao)的協調(diao)，明(ming)確分工；

但每一(yi)(yi)組度不是獨立的(de)個體(ti)(ti)要緊(jin)密(mi)配(pei)合，因為(wei)一(yi)(yi)場好的(de)促銷(xiao)不是單(dan)兵作戰，能力再強的(de)一(yi)(yi)個人不可能扭轉整個集體(ti)(ti)的(de)業績；

促(cu)銷活(huo)動時最能(neng)體現一個團(tuan)隊(dui)協調，配合，應變(bian)、執行等綜合能(neng)力(li)的，所(suo)以在促(cu)銷活(huo)動中(zhong)一定有良好(hao)的團(tuan)隊(dui)合作和執行力(li)非常(chang)重要。

在促(cu)銷(xiao)活動中一定要(yao)安所參(can)加(jia)促(cu)銷(xiao)的(de)成員具(ju)體情(qing)況(kuang)進行派單、營(ying)造氣(qi)氛、看臺、銷(xiao)售等的(de)分(fen)工，或者是以店面布(bu)局(ju)每柜臺按組劃分(fen)，各組之(zhi)間(jian)緊密配合(he)。

3、里應外合攜手作戰

促銷(xiao)活動中派單(dan)拉客人(ren)員當接(jie)到(dao)顧(gu)客進店(dian)時里(li)面銷(xiao)售(shou)接(jie)待(dai)人(ren)員一(yi)定要眼明手快，及(ji)時迎接(jie)上去禮貌熱情的(de)(de)接(jie)待(dai)，爭取給顧(gu)客留(liu)下良好的(de)(de)第一(yi)印(yin)象(xiang)，在第一(yi)時間拉近(jin)心理距離(li)。在活動期間外(wai)面的(de)(de)營造氣氛，里(li)面的(de)(de)抓緊銷(xiao)售(shou)，做(zuo)到(dao)里(li)應外(wai)合攜手作戰，這樣才(cai)能做(zuo)好。

4、參與游戲贈送禮物

在促(cu)銷活動中為了吸(xi)引客源，一般都會做活動期(qi)間都會進行抽獎、送(song)禮(li)等活躍(yue)氣氛的工作，那(nei)怎么樣才能運(yun)用好這些模式呢？

一般顧客(ke)進(jin)店只會(hui)(hui)在消費(fei)后進(jin)行立牌式大轉盤抽獎，顧客(ke)進(jin)門就(jiu)發現這種(zhong)抽獎必(bi)須(xu)強(qiang)制消費(fei)，而(er)且沒有(you)(you)什么價值(zhi)感(gan)，這個時候顧客(ke)看(kan)看(kan)就(jiu)會(hui)(hui)有(you)(you)失望感(gan)覺，一般都會(hui)(hui)離(li)開了(le)。

在(zai)(zai)抽(chou)獎時(shi)，可以換成有(you)意思的游(you)(you)戲(xi)競賽發獎，只給前十名贈(zeng)送(song)獎品，其余人(ren)會有(you)折扣優惠。可以根據店(dian)里的人(ren)流情況決(jue)定開多(duo)輪的游(you)(you)戲(xi)。這(zhe)樣在(zai)(zai)顧客未(wei)消費時(shi)就能吸引他進(jin)店(dian)，同時(shi)不會花(hua)費很(hen)多(duo)經費。

像品(pin)牌(pai)(pai)搖一搖游戲(xi)，用店里的電視屏幕(mu)就可(ke)以進行游戲(xi)比賽(sai)。里面包含(han)多種場(chang)景、角(jiao)色，自己就可(ke)以設定(ding)游戲(xi)的外(wai)觀，而(er)且還(huan)可(ke)以上傳(chuan)品(pin)牌(pai)(pai)的logo和產品(pin)廣告(gao)信息，讓顧客一眼覺得這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)(pai)充(chong)滿了儀(yi)式感。

顧客參(can)與游(you)戲(xi)的(de)方式也(ye)特別簡(jian)單們只需要掃描二(er)維碼就可(ke)以進入(ru)游(you)戲(xi)，搖晃手機就可(ke)以推(tui)動自己的(de)游(you)戲(xi)角色前進，輕松歡(huan)快的(de)氛圍也(ye)容易感染周圍的(de)顧客。

在游(you)戲結束后，這個時(shi)候促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)人員一定(ding)要(yao)時(shi)刻準備產(chan)品在手里，第一時(shi)間隨時(shi)給顧客(ke)體驗產(chan)品，第二在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)失(shi)敗(bai)(bai)顧客(ke)快(kuai)要(yao)離店時(shi)也(ye)要(yao)給顧客(ke)一個帶有(you)品牌logo的小禮物，這樣就(jiu)是銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)失(shi)敗(bai)(bai)，我們(men)也(ye)達到了促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)宣傳的目的，顧客(ke)一定(ding)對店面會有(you)記憶，只要(yao)有(you)需求首(shou)先想(xiang)到的就(jiu)是這店。

5、詳細登記顧客資料

促銷(xiao)(xiao)活動不僅是(shi)提(ti)升業績，也(ye)是(shi)開(kai)發新客源的重要手段，給店鋪長期的發展(zhan)打(da)下堅實的基(ji)礎，因此在(zai)促銷(xiao)(xiao)活動中記錄客戶檔(dang)案非常重要。

6、及時整理柜臺，補貨

在促(cu)銷中由于人員多，經過(guo)一(yi)個時(shi)間段的銷售(shou)一(yi)般柜臺(tai)較亂，產品(pin)也(ye)有部分銷售(shou)出(chu)去了(le)，這時(shi)候(hou)要按責任制及時(shi)整理柜臺(tai)，補(bu)貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。

活動結束新的開始

促銷活動結束給(gei)店鋪帶來的(de)不僅(jin)是業績(ji)還有強大的(de)宣(xuan)傳影響力，和新的(de)客源(yuan)，我(wo)們只有做好活動后的(de)銜接工作(zuo)，才能給(gei)店鋪的(de)發(fa)展打好堅實的(de)基礎。一(yi)場(chang)活動后我(wo)們主要作(zuo)如下的(de)工作(zuo)：

1、整理庫存

家電賣場促銷活動結束一定有(you)很多貨(huo)(huo)會(hui)缺貨(huo)(huo)或(huo)少貨(huo)(huo)，我們首先要及時整理庫(ku)存，及時補充貨(huo)(huo)源保(bao)證正常銷售的(de)貨(huo)(huo)源，保(bao)證庫(ku)存的(de)良性。

2、整理客戶資料

在(zai)促銷(xiao)活動(dong)中會有很多新的客戶(hu)資料，在(zai)活動(dong)后及時按照消費情況進行整(zheng)理，并在(zai)一周內給銷(xiao)售(shou)額度大(da)的客戶(hu)電(dian)話，問產(chan)品使用情況，急(ji)需要提供的咨詢服務，以(yi)示重(zhong)視。

一場(chang)促(cu)銷(xiao)活(huo)動的結束是新的服務(wu)的開始，在(zai)每(mei)場(chang)促(cu)銷(xiao)活(huo)動中(zhong)都會有收獲，效果(guo)不(bu)理想時多找找辦法(fa)和多總結一下，是不(bu)是哪個環(huan)節出(chu)了問(wen)題導致(zhi)顧客(ke)流(liu)失(shi)，注重(zhong)好每(mei)個細節，以后的每(mei)次(ci)促(cu)銷(xiao)活(huo)動也會越來越好做。