家電賣場活動方案怎么策劃

家電賣場活動方案策劃范本

促銷時間

2020年(nian)x月x日—2020年(nian)x月x日

促銷主題

促銷(xiao)主題：xx小家(jia)電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：xx，x豆漿(jiang)機抱(bao)回家(jia)；xx，x多功能燉盅提回家(jia)；

xx，xx榨汁(zhi)機(ji)帶回家；xx，xx電水壺“撿”回家

xx電(dian)水壺老顧客(ke)不(bu)買(mai)也有禮(li)送

過年了(le)，給(gei)遠方的父母帶個豆漿機(ji)回家吧

(橫幅標語為(wei)上面(mian)宣傳(chuan)口(kou)號或促銷主題(ti))

促銷目的

該圖片由注冊用戶"溫暖·生活家"提供，版權聲明反饋

1、利用“元旦”黃金周(zhou)（或其他節日(ri)）的機(ji)會，提升我司(si)終端零售(shou)量，加大分銷力度；

2、通過終端(duan)現場演示，提升我司(si)產品知(zhi)名度、激發猶(you)豫徘徊消費者(zhe)的購買欲(yu)望；

3、有效的打擊(ji)競爭對手，為實現明(ming)年(nian)我司的銷售(shou)任務打好第一(yi)仗；

4、通過促銷機型(xing)，帶動其他(ta)產品的(de)銷售；

5、增強經銷商操作我司產品的信心(xin)，振(zhen)作導購員(yuan)的士氣。

促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端(duan)消費者

2、范圍：xx、xx可控終端(是指有導購(gou)員(yuan)的賣場)

促銷方式

現(xian)場演示配大(da)酬賓(bin)活動，大(da)酬賓(bin)內容(rong)有促(cu)銷機型、8.8折(zhe)優惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：xxx、xxx，促(cu)銷價xx元；

電磁爐(lu)：xxx，促銷價xxx元；

豆漿機：xxxx，促銷價(jia)xxx元；

燉(dun)盅(zhong)：xxx，促銷(xiao)價xxx元；

榨汁(zhi)機：xxxx，促銷價xxx元(yuan)；

其它(ta)機型8.8折優惠

2、贈品形式

所有(you)購(gou)買xx產品(pin)的顧客(ke)除(chu)隨(sui)機贈(zeng)(zeng)品(pin)外(wai)，還贈(zeng)(zeng)送(song)精美新年(nian)臺歷(li)一本(ben)(價(jia)(jia)(jia)值(zhi)xx元)，電(dian)水壺顧客(ke)還贈(zeng)(zeng)送(song)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)x元的除(chu)垢劑x包，電(dian)水壺老顧客(ke)憑有(you)效購(gou)機證明免費贈(zeng)(zeng)送(song)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)x元的除(chu)垢劑1包。(以上贈(zeng)(zeng)品(pin)特價(jia)(jia)(jia)除(chu)外(wai))

3、現場演示

演(yan)示(shi)機(ji)型：燉盅xxx，豆漿機(ji)xxxx，榨汁機(ji)xxxx、xxxxx；(這四(si)款(kuan)為(wei)必須演(yan)示(shi)的機(ji)型，其(qi)它機(ji)型商家(jia)可根(gen)據銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演(yan)(yan)(yan)(yan)示(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)求(qiu)：燉(dun)盅要(yao)(yao)求(qiu)燉(dun)骨(gu)頭或雞肉(禽(qin)流感期間可用其它代替(ti))，蒸格內放(fang)玉米、饅(man)頭、雞蛋(dan)、紅薯等(deng)并(bing)熱氣騰騰；豆漿(jiang)機(ji)(ji)要(yao)(yao)求(qiu)不(bu)間斷打(da)豆漿(jiang)(豆漿(jiang)加糖(tang))并(bing)讓所有前來演(yan)(yan)(yan)(yan)示(shi)(shi)(shi)(shi)臺的(de)顧(gu)客品嘗(chang)(chang)(chang)；渣汁(zhi)機(ji)(ji)要(yao)(yao)求(qiu)現(xian)場(chang)(chang)演(yan)(yan)(yan)(yan)示(shi)(shi)(shi)(shi)榨汁(zhi)過程(cheng)并(bing)現(xian)場(chang)(chang)演(yan)(yan)(yan)(yan)示(shi)(shi)(shi)(shi)清洗(xi)過程(cheng)，突出易(yi)清洗(xi)，xxxx演(yan)(yan)(yan)(yan)示(shi)(shi)(shi)(shi)榨奶(nai)汁(zhi)過程(cheng)時，原料為香蕉、純牛(niu)奶(nai)、冰糖(tang)等(deng)或青瓜(gua)、紅蘿(luo)卜等(deng)，演(yan)(yan)(yan)(yan)示(shi)(shi)(shi)(shi)完演(yan)(yan)(yan)(yan)示(shi)(shi)(shi)(shi)人員先(xian)嘗(chang)(chang)(chang)喝表(biao)示(shi)(shi)(shi)(shi)干凈再給顧(gu)客嘗(chang)(chang)(chang)喝。以(yi)上所有演(yan)(yan)(yan)(yan)示(shi)(shi)(shi)(shi)給顧(gu)客嘗(chang)(chang)(chang)試的(de)東(dong)西必須要(yao)(yao)求(qiu)衛生、干凈(不(bu)僅演(yan)(yan)(yan)(yan)示(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)衛生而(er)且后臺操作(zuo)也要(yao)(yao)衛生，以(yi)防品嘗(chang)(chang)(chang)的(de)顧(gu)客喝了生病鬧(nao)肚(du)子而(er)投訴)。

演(yan)示人(ren)員要(yao)求(qiu)：演(yan)示人(ren)員一定要(yao)聲音洪亮(liang)、吐字(zi)清晰，條件允許(xu)盡可能帶耳(er)麥(mai)，動作自(zi)然，說話有(you)親(qin)和力而且幽默風趣(qu)，吸(xi)引(yin)顧(gu)客(ke)前(qian)來觀(guan)看、咨詢(xun)。同時，演(yan)示人(ren)員還要(yao)突(tu)出演(yan)示xxxxx易清洗的過程，現(xian)場準備水(shui)桶一蘸即(ji)干(gan)凈(jing)的效果(guo)；演(yan)示過程注意顧(gu)客(ke)的疑問并(bing)邊演(yan)示邊解(jie)答。

演示(shi)臺(tai)要求：至(zhi)少x張以(yi)上演示(shi)臺(tai)并齊(qi)擺放演示(shi)。

現場演示布置(zhi)要求：一個X展架、二張(zhang)以(yi)上海報(bao)、一條以(yi)上橫幅、產品與贈品分(fen)開堆碼并(bing)在贈品上貼(tie)上醒目的(de)“贈品”或(huo)“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮(xian)花、彩(cai)帶(dai)、以(yi)及(ji)導購員自做的(de)蝴蝶結等美化現場，哄動(dong)現場促銷氣氛。

促銷配合

1、產品

業務經理(li)/區(qu)域經理(li)提(ti)前督促經銷(xiao)商(shang)提(ti)貨(特別是促銷(xiao)機(ji)型要備足庫(ku)存(cun))、網點提(ti)貨。

2、促銷物料準備(bei)

市場部在x日前(qian)發放(fang)演示臺、展架(jia)、贈品(pin)(pin)給(gei)經銷(xiao)(xiao)商；經銷(xiao)(xiao)商在x日前(qian)自行印刷促(cu)銷(xiao)(xiao)信(xin)息的黑白單頁和促(cu)銷(xiao)(xiao)主題、宣(xuan)傳口(kou)號的橫幅及(ji)小贈品(pin)(pin)等(deng)物料。

3、人員分工與責任

活動總(zong)(zong)指揮——x總(zong)(zong)

活動(dong)負責(ze)人——x部

方案的撰寫、下發、檢核(he)——市場部

物(wu)料發(fa)放——客服部(bu)

4、導購培訓

各經銷(xiao)商導(dao)購(gou)管理(li)人員、業(ye)務經理(li)/區域經理(li)要(yao)對(dui)促銷(xiao)活(huo)動的(de)內容、終端(duan)演示技能等(deng)做活(huo)動前的(de)培訓。本次(ci)(ci)促銷(xiao)活(huo)動除了給顧客介紹我司產品的(de)賣(mai)點外(wai)，還要(yao)從以(yi)下方(fang)面引導(dao)顧客購(gou)買本次(ci)(ci)我司主推的(de)機型：

豆(dou)(dou)(dou)漿機(ji)：用xx全自動豆(dou)(dou)(dou)漿機(ji)只需十(shi)幾分鐘就可以做(zuo)出新(xin)鮮(xian)濃香(xiang)的熟豆(dou)(dou)(dou)漿，成(cheng)本不到三毛錢；一天三毛錢，全家(jia)喝上(shang)新(xin)鮮(xian)豆(dou)(dou)(dou)漿，不算(suan)不知道，一算(suan)還(huan)真劃算(suan)。更(geng)為關鍵的是(shi)，放心豆(dou)(dou)(dou)漿自己做(zuo)，衛生新(xin)鮮(xian)自己把握(wo)；黑心豆(dou)(dou)(dou)漿喝不得，要(yao)喝上(shang)衛生新(xin)鮮(xian)的香(xiang)濃豆(dou)(dou)(dou)漿，最好(hao)還(huan)是(shi)自己做(zuo)，選豆(dou)(dou)(dou)和(he)用水(shui)自己把握(wo)，衛生絕(jue)對有保障；隨(sui)時(shi)做(zuo)，隨(sui)時(shi)喝，新(xin)鮮(xian)沒得說。(可以和(he)外(wai)面買一杯豆(dou)(dou)(dou)漿一元相比給顧客解說)

榨汁(zhi)機：家(jia)里的胡蘿卜、青瓜等那(nei)樣(yang)(yang)放著誰想(xiang)吃它(ta)，但如果(guo)把(ba)它(ta)變(bian)個做法榨成汁(zhi)，那(nei)就不一樣(yang)(yang)呢；特別是家(jia)里來了(le)親(qin)戚朋友(you)的小孩，那(nei)感(gan)覺就更不一樣(yang)(yang)。

燉盅：隔水蒸燉的(de)(de)最大好處是(shi)：一密封性能好，能保住燉品特別是(shi)是(shi)補品的(de)(de)原(yuan)氣不被揮發(fa)；二是(shi)熱力均勻平衡(heng)，能使燉品的(de)(de)營(ying)養結(jie)構不被破壞(huai)；三是(shi)燉出的(de)(de)食(shi)品不但質地爛酥，原(yuan)汁(zhi)原(yuan)味(wei)，而且湯(tang)色澄清、鮮(xian)味(wei)濃郁，別具美(mei)食(shi)風味(wei)。

家電商場如何做好促銷宣傳

合理選時

促(cu)銷時間(jian)不是沒有規律可(ke)循的(de)，一般在全年促(cu)銷計劃選(xuan)擇(ze)在：

第一：傳統節假日促銷；第二：店慶、開業促銷；第三(san)：特殊時機(ji)的促銷。

這三種情況再加上門店選(xuan)址的選(xuan)擇，有機的結合(he)在一起(qi)形(xing)成全年促銷活動。

面對眾(zhong)多節(jie)(jie)(jie)(jie)日(ri)我(wo)們怎么選擇，第一：傳(chuan)統重大節(jie)(jie)(jie)(jie)日(ri)和有(you)公共假期的節(jie)(jie)(jie)(jie)日(ri)勢必選的，如春節(jie)(jie)(jie)(jie)、勞動節(jie)(jie)(jie)(jie)、端午節(jie)(jie)(jie)(jie)、中秋節(jie)(jie)(jie)(jie)等；第二：與時(shi)代相符的節(jie)(jie)(jie)(jie)日(ri)要(yao)選擇，如情人節(jie)(jie)(jie)(jie)、母親節(jie)(jie)(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)(jie)(jie)；第三(san)：特定人群有(you)影響力(li)的要(yao)選，如教師節(jie)(jie)(jie)(jie)、兒童節(jie)(jie)(jie)(jie)等。

這些節日選擇(ze)根據(ju)店鋪類(lei)型和地域的不同，以及促銷(xiao)任務(wu)的不同可(ke)(ke)以選擇(ze)某(mou)一個或幾個進(jin)行大的促銷(xiao)，其(qi)它可(ke)(ke)以作(zuo)為小的優惠活動，也可(ke)(ke)做(zuo)組合式營銷(xiao)。

其(qi)次就是店慶、開業促銷(xiao)(xiao)時(shi)必選促銷(xiao)(xiao)時(shi)，促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)力(li)度應該是全年促銷(xiao)(xiao)中最(zui)隆重的(de)(de)，因(yin)為這是宣傳(chuan)、招攬顧客(ke)的(de)(de)最(zui)好時(shi)機，是與門店促銷(xiao)(xiao)關系最(zui)密(mi)切的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)活動。

其實一(yi)場好的(de)(de)促銷活(huo)(huo)動選時只是一(yi)方面，最重要的(de)(de)還(huan)是活(huo)(huo)動前(qian)期(qi)準(zhun)備和(he)活(huo)(huo)動期(qi)間的(de)(de)操作。可(ke)以說是決定著一(yi)場促銷活(huo)(huo)動的(de)(de)命(ming)運(yun)。因此做(zuo)好前(qian)期(qi)周密的(de)(de)準(zhun)備尤為重要。

周密的前期準備

一場促銷活(huo)動的(de)成功與否主(zhu)要還是取決于活(huo)動前的(de)準(zhun)備(bei)，活(huo)動前周密的(de)準(zhun)備(bei)保證(zheng)活(huo)動順利有序的(de)進行，那(nei)活(huo)動前期門店(dian)要做哪些方面的(de)準(zhun)備(bei)呢？

1、促銷活動申請審批完畢

一(yi)(yi)份(fen)完(wan)整的(de)的(de)促銷方案，內(nei)容包(bao)括活(huo)動城市地點、時間段、產品組合、活(huo)動方式、人員廣(guang)宣(xuan)品贈品道具投(tou)入、賣場相應(ying)支持(chi)、投(tou)入產出比、銷售(shou)效(xiao)果預(yu)估、賣場得利分析、操作細(xi)則(ze)、危(wei)機(ji)預(yu)案等方面(mian)內(nei)容。其目的(de)是最大限度向賣場換(huan)取免費或者少付(fu)費用的(de)資源(yuan)支持(chi)。（時間為活(huo)動前(qian)一(yi)(yi)個月完(wan)成）

2、活動需要的廣宣品、贈品設計采購或制作完成

宣(xuan)傳(chuan)內容與活動(dong)時(shi)(shi)間、方(fang)式、地點等各項數據(ju)對應，力求生動(dong)突出，但關鍵點決不能失去產品主訴(su)求宣(xuan)傳(chuan)點。（時(shi)(shi)間為活動(dong)前二(er)十天完(wan)成）

3、確立主題和方案

確定好具體(ti)活動時(shi)間(jian)后(hou)，根據市場情況(kuang)，確立(li)最適合自己店面活動主(zhu)(zhu)(zhu)題，根據這(zhe)個主(zhu)(zhu)(zhu)題策劃(hua)相對應(ying)的(de)方案，一般情況(kuang)下除了開業、店慶(qing)等特殊時(shi)間(jian)外(wai)，各種節日也應(ying)選用對應(ying)的(de)主(zhu)(zhu)(zhu)題進行(xing)應(ying)季促(cu)銷。

選好(hao)主題后根據主題設定促銷(xiao)方案(an)和促銷(xiao)形式（戶(hu)外搭臺、走秀、講座還是室內促銷(xiao)）等。

4、準備物料

確(que)定方案(an)后(hou)就(jiu)因該著手(shou)準備(bei)促銷活動所需(xu)要的物料這(zhe)些物料分為幾大(da)塊：

（1）宣傳物料：拱門、帳篷、品牌形象展(zhan)架、簡易促(cu)銷(xiao)臺(tai)、海報、話筒、音響，氣球(qiu)、宣傳單等等都要精心準備，提前向(xiang)品牌公司申請。

（2）產品促銷物料，如果有(you)抽獎(jiang)還要(yao)準備獎(jiang)品物料。根據活(huo)(huo)動(dong)形式和收益，一般促銷活(huo)(huo)動(dong)期(qi)間可(ke)拿出10%--20%點進(jin)行就夠了。

（3）活(huo)動宣傳單(dan)張制(zhi)作，活(huo)動方案制(zhi)定后做(zuo)部(bu)分宣傳單(dan)張，宣傳單(dan)張紙做(zuo)不(bu)僅要(yao)突(tu)出買贈(zeng)，折扣、免(mian)費、特價等(deng)；最好還(huan)要(yao)放上(shang)圖片(pian)(pian)直(zhi)觀明了，店面形象圖片(pian)(pian)擴大(da)宣傳。制(zhi)作宣傳單(dan)要(yao)直(zhi)觀簡(jian)明，主題突(tu)出。

（4）店面(mian)空白海報準備以(yi)備在活動期間宣傳(chuan)。

（5）顧客檔案和收據本準備(bei)

5、招聘培訓促銷人員

根據活動規劃招聘有促(cu)銷(xiao)(xiao)經驗的促(cu)銷(xiao)(xiao)人(ren)員并(bing)進行崗(gang)前培訓：

（1）基礎(chu)性(xing)培訓：內容(rong)涉及(ji)公司概況(kuang)、產品概況(kuang)、生產工藝、工作職責及(ji)考(kao)核標(biao)準，要求促銷員了解促銷的注(zhu)意事項(xiang)及(ji)規章制(zhi)度。

（2）針對性培訓：促銷前(qian)針對性心理指導以及如何回答消費者(zhe)常見問(wen)題，不斷豐(feng)富提(ti)煉(lian)更有說(shuo)服力的(de)說(shuo)辭。

（3）提高性培(pei)訓：完善處(chu)理投訴，溝(gou)通技巧提升，實現顧問式促銷。（時間為活動前二天完成(cheng)）

6、申請場地

如果是外(wai)場促銷活動(dong)在活動(dong)前一定要在當(dang)地城管，環衛(wei)等(deng)主管部門申請場地，以(yi)保證(zheng)活動(dong)順(shun)利(li)有(you)序進行，以(yi)免活動(dong)期間帶(dai)來(lai)不(bu)必要的(de)麻煩，影響促銷人員(yuan)情緒和狀態。

7、整理庫存備貨

活(huo)動(dong)(dong)前一般都會整理(li)庫(ku)(ku)存(cun)，整理(li)庫(ku)(ku)存(cun)是為活(huo)動(dong)(dong)備貨(huo)；其實在促銷活(huo)動(dong)(dong)前，整理(li)庫(ku)(ku)存(cun)除了補充(chong)足夠(gou)的貨(huo)源外，及時準備清理(li)滯銷貨(huo)損(sun)貨(huo)和(he)快(kuai)到期(qi)的貨(huo)，在活(huo)動(dong)(dong)期(qi)間通過免(mian)費送、買贈、超低特價搶購(gou)等(deng)方(fang)式處理(li)了，用(yong)來(lai)吸引人氣(qi)。整理(li)庫(ku)(ku)存(cun)后及時補充(chong)貨(huo)源。

8、制作活動主題橫幅

在活(huo)動(dong)前一(yi)定(ding)制作活(huo)動(dong)主題橫幅并在活(huo)動(dong)前兩(liang)天掛在店(dian)面門頭。開(kai)始宣(xuan)傳(chuan)。

9、通知會員

在促銷(xiao)(xiao)活動前兩天(tian)開(kai)(kai)始進行客戶當整理(li)并開(kai)(kai)始電話短信通(tong)知會(hui)員顧客到(dao)店領(ling)取禮品，享受(shou)優惠，保證店面活動期間人氣和銷(xiao)(xiao)量，一般會(hui)員顧客對(dui)店面的認可度會(hui)較高，產品接受(shou)會(hui)更容易(yi)，這樣在促銷(xiao)(xiao)活動開(kai)(kai)始就給促銷(xiao)(xiao)人員足夠的信心和勇氣。

10、派發傳單

活動(dong)前兩天開(kai)始門店(dian)就著手宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單的派(pai)發，街(jie)面，企事業單位，小區等等，最(zui)好在宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單上附現金券或禮品券等，這樣有效(xiao)控制宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單流(liu)失到垃(la)圾桶的悲(bei)劇，增(zeng)強宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單的傳(chuan)(chuan)播效(xiao)果(guo)。君不見宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單滿街(jie)飛，結(jie)果(guo)只有一個歸宿永遠(yuan)在垃(la)圾桶或就是(shi)鋪大街(jie)被環衛罰。

11、整理柜臺裝飾店面氣氛

在促(cu)銷(xiao)活動前一(yi)(yi)天(tian)主要開始營造店(dian)(dian)面氣氛，用氣球、吊(diao)旗、吸引眼(yan)球的(de)海報(bao)裝飾店(dian)(dian)面，并合理布置柜臺，分(fen)別(bie)在店(dian)(dian)面門口、中間、最里面布置特價(jia)、買贈、免(mian)費(fei)禮品(pin)柜臺，在店(dian)(dian)面柜臺上(shang)張貼(tie)個性醒(xing)目的(de)小POP促(cu)銷(xiao)牌；“買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)”“店(dian)(dian)長推薦”“金牌產品(pin)”“應季(ji)產品(pin)”“夏季(ji)必buy”“原價(jia)*特價(jia)*”等等。

在促銷活動(dong)中店面氛圍的營造和柜臺(tai)合(he)理布(bu)置(zhi)是非常重要的，店面氛圍的營造會從視覺上(shang)吸引(yin)(yin)顧客(ke)進店，柜臺(tai)的合(he)理布(bu)置(zhi)不僅(jin)可(ke)以吸引(yin)(yin)客(ke)源(yuan)還可(ke)以提升(sheng)銷量。

12、設定促銷銷售目標

促銷活動(dong)前一定設(she)定總目標和日(ri)銷售目標并細分到每個人。

在做(zuo)(zuo)好前期周密的準備后就(jiu)進入有(you)(you)序(xu)的活動(dong)過(guo)程中(zhong)，一場好的促銷(xiao)活動(dong)不光有(you)(you)人(ren)(ren)氣還要(yao)有(you)(you)銷(xiao)量(liang)，而有(you)(you)的門店(dian)總是(shi)走不出這樣得到(dao)困境，有(you)(you)人(ren)(ren)氣就(jiu)是(shi)銷(xiao)量(liang)上不去，有(you)(you)的就(jiu)干脆沒人(ren)(ren)氣，沒銷(xiao)量(liang)。那怎么樣才(cai)能在促銷(xiao)活動(dong)中(zhong)做(zuo)(zuo)到(dao)既有(you)(you)人(ren)(ren)氣又有(you)(you)高(gao)銷(xiao)量(liang)？在實(shi)操中(zhong)應該(gai)注意(yi)些什么呢？

互動多變的促銷現場

只要(yao)操(cao)作(zuo)過(guo)促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)的各位都知道(dao)，在(zai)實(shi)操(cao)中促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)正的是多變，各種問(wen)題(ti)都會出來，而(er)且做好一場(chang)促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)互(hu)動(dong)(dong)配合(he)尤為重要(yao)；要(yao)掌控促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)大局(ju)就要(yao)做好如下細節，而(er)這些細節常被我們忽視：

1、形象統一體現專業

在促銷活動中最好(hao)著裝統(tong)一，淡妝上(shang)崗，這樣才(cai)能體現專業，給顧(gu)客信(xin)賴感。

2、分工明確相互配合

在一場促銷活(huo)動中一定要有(you)好的協調，明確分工；

但每一組度(du)不(bu)是(shi)獨立的個(ge)體要緊密配合，因為一場好的促銷不(bu)是(shi)單兵作戰，能力再強(qiang)的一個(ge)人不(bu)可能扭轉整個(ge)集體的業績；

促銷活動時最能體(ti)現一(yi)個團隊(dui)協調，配(pei)合(he)，應變、執行等(deng)綜合(he)能力的，所以在(zai)促銷活動中一(yi)定有良好的團隊(dui)合(he)作和執行力非(fei)常重要。

在促銷活(huo)動中一定(ding)要安所參加(jia)促銷的(de)(de)成員具體情況進行派(pai)單、營造氣氛、看臺、銷售等的(de)(de)分(fen)工，或者是以(yi)店面布局每柜(ju)臺按組劃分(fen)，各組之間緊密(mi)配合(he)。

3、里應外合攜手作戰

促銷(xiao)活(huo)動中派單拉(la)客人員當(dang)接到顧(gu)(gu)客進店(dian)時里(li)面銷(xiao)售接待(dai)人員一(yi)定要眼(yan)明手(shou)快，及時迎接上去禮貌熱情的(de)(de)接待(dai)，爭取給顧(gu)(gu)客留下(xia)良好的(de)(de)第一(yi)印(yin)象，在第一(yi)時間拉(la)近(jin)心理距離。在活(huo)動期間外(wai)(wai)面的(de)(de)營造氣氛，里(li)面的(de)(de)抓緊銷(xiao)售，做(zuo)到里(li)應(ying)外(wai)(wai)合攜手(shou)作戰(zhan)，這樣才能做(zuo)好。

4、參與游戲贈送禮物

在促銷活(huo)動中為了吸引客源(yuan)，一般都(dou)會做活(huo)動期間都(dou)會進(jin)行抽(chou)獎、送(song)禮等(deng)活(huo)躍氣氛的工(gong)作(zuo)，那怎(zen)么樣才(cai)能(neng)運用好這些模(mo)式呢(ni)？

一般顧(gu)客進店只會在消(xiao)費后進行立牌式大(da)轉盤(pan)抽獎，顧(gu)客進門就發現(xian)這(zhe)種抽獎必(bi)須強制消(xiao)費，而(er)且沒有什么價值感(gan)，這(zhe)個(ge)時候顧(gu)客看看就會有失(shi)望(wang)感(gan)覺，一般都會離開了。

在抽獎時(shi)，可以(yi)換(huan)成有意思的(de)游(you)戲競賽(sai)發獎，只給前十名(ming)贈送獎品(pin)，其余人(ren)(ren)會(hui)有折扣優惠。可以(yi)根據(ju)店(dian)里的(de)人(ren)(ren)流情況決定開多輪的(de)游(you)戲。這樣在顧客未消費時(shi)就能吸引他進(jin)店(dian)，同時(shi)不會(hui)花費很(hen)多經費。

像品(pin)牌(pai)搖一搖游戲，用店里(li)的(de)電視屏幕就可以進行游戲比賽。里(li)面(mian)包含多種場景、角(jiao)色(se)，自(zi)己(ji)就可以設定游戲的(de)外觀，而且還(huan)可以上傳品(pin)牌(pai)的(de)logo和(he)產品(pin)廣(guang)告信息，讓顧客一眼覺得這(zhe)個品(pin)牌(pai)充(chong)滿(man)了(le)儀式感。

顧客參與游(you)戲(xi)的方(fang)式也特(te)別簡(jian)單們(men)只需要(yao)掃描二維(wei)碼就可以(yi)進(jin)入游(you)戲(xi)，搖晃手(shou)機就可以(yi)推動自己的游(you)戲(xi)角色前(qian)進(jin)，輕松(song)歡快(kuai)的氛圍(wei)(wei)也容易感染(ran)周圍(wei)(wei)的顧客。

在游戲結束后，這(zhe)個時(shi)候促(cu)銷人員一(yi)(yi)定(ding)要時(shi)刻準備產(chan)品在手里，第一(yi)(yi)時(shi)間隨時(shi)給顧客體驗產(chan)品，第二在銷售失(shi)敗顧客快要離店時(shi)也要給顧客一(yi)(yi)個帶有品牌logo的小禮物，這(zhe)樣就(jiu)是銷售失(shi)敗，我們也達到(dao)了促(cu)銷宣傳(chuan)的目的，顧客一(yi)(yi)定(ding)對店面會有記憶，只要有需求首先(xian)想到(dao)的就(jiu)是這(zhe)店。

5、詳細登記顧客資料

促銷(xiao)活動(dong)不僅是提升業績，也是開發(fa)新客源的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)手段(duan)，給店鋪長期(qi)的(de)(de)(de)發(fa)展打下(xia)堅實的(de)(de)(de)基礎，因此(ci)在促銷(xiao)活動(dong)中記錄客戶檔案非常重(zhong)要(yao)。

6、及時整理柜臺，補貨

在促銷中由(you)于人員(yuan)多，經過一個時間段的(de)銷售(shou)一般柜臺較(jiao)亂，產品(pin)也有部分銷售(shou)出去了，這時候要(yao)按責任制及時整(zheng)理(li)柜臺，補貨以(yi)防止落柜破損(sun)，找貨不到等帶來的(de)損(sun)失(shi)。

活動結束新的開始

促(cu)銷活動(dong)(dong)結束給店鋪(pu)帶來的(de)(de)不僅是業績(ji)還有強大(da)的(de)(de)宣傳影響力(li)，和新(xin)的(de)(de)客(ke)源，我(wo)們(men)只有做好活動(dong)(dong)后的(de)(de)銜接工作(zuo)，才能給店鋪(pu)的(de)(de)發展打(da)好堅(jian)實的(de)(de)基礎。一場活動(dong)(dong)后我(wo)們(men)主要作(zuo)如下的(de)(de)工作(zuo)：

1、整理庫存

家電賣場促銷活動結(jie)束(shu)一定有很(hen)多貨(huo)(huo)會缺(que)貨(huo)(huo)或少貨(huo)(huo)，我們首先要及(ji)時整理庫(ku)存(cun)，及(ji)時補充貨(huo)(huo)源(yuan)保(bao)證(zheng)正常銷售的(de)貨(huo)(huo)源(yuan)，保(bao)證(zheng)庫(ku)存(cun)的(de)良性。

2、整理客戶資料

在(zai)促(cu)銷活(huo)動(dong)中會有很多新(xin)的客(ke)戶(hu)資料，在(zai)活(huo)動(dong)后(hou)及時按(an)照消(xiao)費情(qing)況(kuang)進行整理，并(bing)在(zai)一(yi)周(zhou)內給銷售額度大(da)的客(ke)戶(hu)電話，問產品使用情(qing)況(kuang)，急需(xu)要提供的咨詢服務(wu)，以示重(zhong)視。

一(yi)(yi)場促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)的結束是(shi)(shi)(shi)新(xin)的服(fu)務的開始，在每場促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)中都會有收獲，效果不理想時多(duo)找(zhao)找(zhao)辦(ban)法和多(duo)總結一(yi)(yi)下，是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)哪個環節出了(le)問題導致顧(gu)客流(liu)失，注重好每個細節，以后的每次促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)也(ye)會越(yue)來(lai)越(yue)好做。