家電賣場活動方案怎么策劃

家電賣場活動方案策劃范本

促銷時間

2020年(nian)x月(yue)x日(ri)—2020年(nian)x月(yue)x日(ri)

促銷主題

促(cu)銷主(zhu)題(ti)：xx小家電迎新(xin)賀禮大(da)酬賓

宣傳口(kou)號：xx，x豆漿機抱回家；xx，x多功(gong)能燉盅提回家；

xx，xx榨汁機帶回(hui)(hui)家(jia)；xx，xx電水壺“撿”回(hui)(hui)家(jia)

xx電水壺老(lao)顧客不(bu)買也有禮送

過年了，給(gei)遠方的父母帶個豆漿機回家(jia)吧

(橫幅標(biao)語為上面宣傳(chuan)口號或促(cu)銷主題)

促銷目的

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1、利用(yong)“元旦”黃金周（或其他節(jie)日）的(de)機會(hui)，提(ti)升我(wo)司終端零售量(liang)，加大分銷力(li)度；

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名(ming)度、激發(fa)猶豫徘(pai)徊(huai)消費者的購買欲望；

3、有效的(de)打(da)擊競爭對(dui)手，為實現(xian)明年我(wo)司的(de)銷售任務打(da)好第一仗；

4、通過促銷(xiao)機(ji)型，帶動其他產(chan)品的(de)銷(xiao)售；

5、增強經銷商操作(zuo)我司產(chan)品(pin)的信心，振作(zuo)導購員的士(shi)氣。

促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端(duan)消費者

2、范圍：xx、xx可控(kong)終端(是指有導購員(yuan)的賣(mai)場)

促銷方式

現(xian)場演示配(pei)大(da)酬賓活動，大(da)酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

1、促銷機型

電(dian)水(shui)壺(hu)：xxx、xxx，促銷(xiao)價xx元；

電磁爐：xxx，促銷(xiao)價xxx元(yuan)；

豆漿(jiang)機(ji)：xxxx，促銷價xxx元；

燉(dun)盅：xxx，促銷價xxx元(yuan)；

榨汁(zhi)機：xxxx，促銷價xxx元；

其(qi)它機型8.8折(zhe)優惠

2、贈品形式

所(suo)有購買xx產品(pin)的(de)顧(gu)客除隨機贈(zeng)(zeng)品(pin)外，還贈(zeng)(zeng)送精美新年臺歷一(yi)本(價值(zhi)xx元(yuan))，電水壺顧(gu)客還贈(zeng)(zeng)送價值(zhi)x元(yuan)的(de)除垢劑(ji)x包，電水壺老(lao)顧(gu)客憑有效購機證(zheng)明免費贈(zeng)(zeng)送價值(zhi)x元(yuan)的(de)除垢劑(ji)1包。(以上(shang)贈(zeng)(zeng)品(pin)特價除外)

3、現場演示

演(yan)示機(ji)型(xing)：燉(dun)盅xxx，豆漿(jiang)機(ji)xxxx，榨汁(zhi)機(ji)xxxx、xxxxx；(這(zhe)四款為必須演(yan)示的(de)機(ji)型(xing)，其它機(ji)型(xing)商家可根據銷售情況增加)

演示地點：商場(chang)入口(kou)處或樓(lou)梯入口(kou)處或商場(chang)門(men)口(kou)

演示(shi)(shi)(shi)要(yao)求(qiu)(qiu)：燉盅(zhong)要(yao)求(qiu)(qiu)燉骨頭(tou)或雞肉(禽流(liu)感期(qi)間可用(yong)其(qi)它代替)，蒸格內放(fang)玉米、饅頭(tou)、雞蛋、紅薯等(deng)并(bing)熱氣騰(teng)騰(teng)；豆(dou)(dou)(dou)漿機要(yao)求(qiu)(qiu)不間斷打豆(dou)(dou)(dou)漿(豆(dou)(dou)(dou)漿加(jia)糖(tang))并(bing)讓所(suo)有(you)前來(lai)演示(shi)(shi)(shi)臺的顧(gu)客品(pin)嘗；渣(zha)汁機要(yao)求(qiu)(qiu)現(xian)場(chang)演示(shi)(shi)(shi)榨汁過程(cheng)并(bing)現(xian)場(chang)演示(shi)(shi)(shi)清洗(xi)過程(cheng)，突出(chu)易清洗(xi)，xxxx演示(shi)(shi)(shi)榨奶汁過程(cheng)時，原料為(wei)香蕉、純牛(niu)奶、冰糖(tang)等(deng)或青瓜、紅蘿卜(bu)等(deng)，演示(shi)(shi)(shi)完(wan)演示(shi)(shi)(shi)人員先嘗喝表示(shi)(shi)(shi)干凈(jing)再給顧(gu)客嘗喝。以上所(suo)有(you)演示(shi)(shi)(shi)給顧(gu)客嘗試的東西必須要(yao)求(qiu)(qiu)衛(wei)生、干凈(jing)(不僅演示(shi)(shi)(shi)中衛(wei)生而且后臺操作也要(yao)衛(wei)生，以防品(pin)嘗的顧(gu)客喝了生病鬧肚子(zi)而投訴)。

演(yan)(yan)示人員要求：演(yan)(yan)示人員一定要聲音洪亮、吐(tu)字(zi)清晰，條件允許(xu)盡可能帶(dai)耳(er)麥，動作自然，說(shuo)話有親(qin)和力而且幽默風趣，吸引顧客(ke)前(qian)來觀看(kan)、咨詢(xun)。同時，演(yan)(yan)示人員還要突(tu)出演(yan)(yan)示xxxxx易清洗(xi)的(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)，現場準備水桶一蘸即干凈(jing)的(de)(de)效果；演(yan)(yan)示過(guo)程(cheng)(cheng)注意顧客(ke)的(de)(de)疑(yi)問并(bing)邊(bian)演(yan)(yan)示邊(bian)解答(da)。

演示臺要求：至少(shao)x張以上(shang)演示臺并齊擺(bai)放演示。

現場演示(shi)布置要求：一(yi)個(ge)X展架、二張以(yi)(yi)上(shang)(shang)海(hai)報(bao)、一(yi)條以(yi)(yi)上(shang)(shang)橫幅、產品(pin)與(yu)贈(zeng)品(pin)分開堆碼并在贈(zeng)品(pin)上(shang)(shang)貼上(shang)(shang)醒目(mu)的(de)“贈(zeng)品(pin)”或“贈(zeng)品(pin)區”字樣；通(tong)過一(yi)些(xie)氣球、鮮花、彩帶、以(yi)(yi)及導(dao)購員自做的(de)蝴蝶結等美化(hua)現場，哄動(dong)現場促(cu)銷氣氛。

促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前(qian)督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足(zu)庫存(cun))、網點提貨。

2、促銷(xiao)物料準備

市場部在x日前發放演示臺、展架(jia)、贈品(pin)給經(jing)(jing)銷商(shang)；經(jing)(jing)銷商(shang)在x日前自行印刷促(cu)銷信息的(de)黑(hei)白單頁和促(cu)銷主題、宣傳口號(hao)的(de)橫幅及小贈品(pin)等(deng)物(wu)料。

3、人(ren)員分工與責任

活動總指揮——x總

活動負責(ze)人——x部

方案的撰寫、下發、檢核——市(shi)場(chang)部

物料(liao)發放——客服部(bu)

4、導購培訓

各經銷商(shang)導(dao)(dao)購(gou)管理人(ren)員、業(ye)務經理/區域(yu)經理要(yao)對(dui)促(cu)銷活動(dong)的內容、終(zhong)端演示技(ji)能(neng)等做(zuo)活動(dong)前的培訓。本次(ci)促(cu)銷活動(dong)除了(le)給顧(gu)客(ke)介紹我司(si)產品的賣點外，還要(yao)從(cong)以(yi)下方面(mian)引導(dao)(dao)顧(gu)客(ke)購(gou)買本次(ci)我司(si)主推的機(ji)型：

豆(dou)(dou)漿(jiang)機：用(yong)xx全(quan)自動豆(dou)(dou)漿(jiang)機只需(xu)十幾(ji)分鐘就可以做(zuo)出新鮮濃(nong)香的(de)熟豆(dou)(dou)漿(jiang)，成本不到三(san)毛(mao)錢(qian)；一(yi)天三(san)毛(mao)錢(qian)，全(quan)家喝上新鮮豆(dou)(dou)漿(jiang)，不算(suan)不知道，一(yi)算(suan)還(huan)真劃算(suan)。更為關鍵的(de)是(shi)(shi)，放心豆(dou)(dou)漿(jiang)自己(ji)做(zuo)，衛生(sheng)新鮮自己(ji)把握；黑心豆(dou)(dou)漿(jiang)喝不得，要喝上衛生(sheng)新鮮的(de)香濃(nong)豆(dou)(dou)漿(jiang)，最好(hao)還(huan)是(shi)(shi)自己(ji)做(zuo)，選豆(dou)(dou)和(he)用(yong)水自己(ji)把握，衛生(sheng)絕對有保(bao)障(zhang)；隨時做(zuo)，隨時喝，新鮮沒得說(shuo)。(可以和(he)外面買一(yi)杯豆(dou)(dou)漿(jiang)一(yi)元相比給顧客解說(shuo))

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣(yang)(yang)放著誰想吃它，但(dan)如(ru)果(guo)把(ba)它變個做法榨成汁，那就不一(yi)樣(yang)(yang)呢；特別是(shi)家里來(lai)了親(qin)戚朋友的小孩，那感覺(jue)就更不一(yi)樣(yang)(yang)。

燉(dun)盅(zhong)：隔水蒸(zheng)燉(dun)的(de)(de)最大(da)好(hao)處是：一密封性能好(hao)，能保住燉(dun)品(pin)特別(bie)是是補品(pin)的(de)(de)原(yuan)(yuan)氣不被揮(hui)發(fa)；二是熱力均勻平衡，能使(shi)燉(dun)品(pin)的(de)(de)營養結構不被破壞(huai)；三是燉(dun)出的(de)(de)食(shi)品(pin)不但質(zhi)地爛酥，原(yuan)(yuan)汁原(yuan)(yuan)味(wei)，而且(qie)湯色(se)澄(cheng)清(qing)、鮮(xian)味(wei)濃郁，別(bie)具美(mei)食(shi)風味(wei)。

家電商場如何做好促銷宣傳

合理選時

促銷時(shi)間不是(shi)沒有規律可循的，一般在全年促銷計劃(hua)選擇在：

第(di)一：傳統節假日(ri)促(cu)銷；第(di)二(er)：店慶、開業(ye)促(cu)銷；第(di)三：特殊時機(ji)的促(cu)銷。

這三種(zhong)情況再加上門(men)店選址的(de)選擇，有(you)機的(de)結合在一起形(xing)成全年促銷活動。

面對眾(zhong)多節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)日我們怎么(me)選(xuan)擇，第(di)(di)一(yi)：傳(chuan)統重(zhong)大節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)日和有公共假期的(de)(de)節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)日勢必選(xuan)的(de)(de)，如春節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)、勞動節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)、端午節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)、中(zhong)秋節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)等；第(di)(di)二：與時代相(xiang)符的(de)(de)節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)日要(yao)(yao)選(xuan)擇，如情人節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)、母親節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)、圣(sheng)誕節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)；第(di)(di)三：特定人群有影響力的(de)(de)要(yao)(yao)選(xuan)，如教師(shi)節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)、兒童節(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)等。

這些節日選擇(ze)根據店(dian)鋪類型和地域(yu)的(de)(de)不同，以及促銷(xiao)任務的(de)(de)不同可以選擇(ze)某一個或幾個進行大的(de)(de)促銷(xiao)，其它可以作為小(xiao)的(de)(de)優(you)惠活動，也(ye)可做組合式營銷(xiao)。

其次就是(shi)(shi)(shi)店(dian)慶、開(kai)業促(cu)銷(xiao)時(shi)(shi)必選促(cu)銷(xiao)時(shi)(shi)，促(cu)銷(xiao)的(de)力度應該是(shi)(shi)(shi)全年(nian)促(cu)銷(xiao)中最隆重(zhong)的(de)，因為這是(shi)(shi)(shi)宣傳、招攬顧客的(de)最好時(shi)(shi)機，是(shi)(shi)(shi)與門店(dian)促(cu)銷(xiao)關(guan)系最密切的(de)營(ying)銷(xiao)活動(dong)。

其實(shi)一(yi)場(chang)好(hao)的(de)促(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)(dong)選時只是一(yi)方面，最重要(yao)的(de)還是活(huo)動(dong)(dong)(dong)前(qian)期(qi)準備和活(huo)動(dong)(dong)(dong)期(qi)間的(de)操作(zuo)。可(ke)以說是決定著一(yi)場(chang)促(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)命運。因此(ci)做好(hao)前(qian)期(qi)周(zhou)密(mi)的(de)準備尤為重要(yao)。

周密的前期準備

一場促銷活動(dong)的(de)(de)成功與否主要還是取決于(yu)活動(dong)前的(de)(de)準備，活動(dong)前周密的(de)(de)準備保證活動(dong)順利有(you)序的(de)(de)進行(xing)，那活動(dong)前期門店要做哪(na)些方面的(de)(de)準備呢(ni)？

1、促銷活動申請審批完畢

一(yi)份完整的的促銷(xiao)方案(an)，內(nei)容(rong)包(bao)括活動城(cheng)市地點、時間(jian)段、產品組(zu)合(he)、活動方式、人員廣(guang)宣品贈品道(dao)具(ju)投入(ru)、賣(mai)(mai)場(chang)相(xiang)應支(zhi)持、投入(ru)產出比(bi)、銷(xiao)售效果預估、賣(mai)(mai)場(chang)得利(li)分析、操作細則、危(wei)機預案(an)等方面內(nei)容(rong)。其目的是(shi)最大限度向賣(mai)(mai)場(chang)換(huan)取免費或者(zhe)少付費用的資源支(zhi)持。（時間(jian)為活動前一(yi)個月完成）

2、活動需要的廣宣品、贈品設計采購或制作完成

宣(xuan)傳內容與活動時間(jian)、方式、地點(dian)等各(ge)項數據(ju)對應，力求生動突出，但關鍵(jian)點(dian)決不能失去產品(pin)主(zhu)訴求宣(xuan)傳點(dian)。（時間(jian)為活動前二(er)十天完成(cheng)）

3、確立主題和方案

確(que)定(ding)好具體活(huo)動(dong)(dong)時間后(hou)，根(gen)(gen)據(ju)(ju)市場情(qing)況，確(que)立最適合自己店(dian)(dian)面活(huo)動(dong)(dong)主題，根(gen)(gen)據(ju)(ju)這個主題策劃相對(dui)應(ying)(ying)的(de)方案，一(yi)般情(qing)況下除了開業、店(dian)(dian)慶等特(te)殊時間外，各(ge)種(zhong)節日也應(ying)(ying)選用對(dui)應(ying)(ying)的(de)主題進(jin)行應(ying)(ying)季促銷。

選好主題后根(gen)據主題設定促銷方(fang)案和促銷形式(shi)（戶外搭臺、走秀、講座還(huan)是室內促銷）等。

4、準備物料

確定方案后就(jiu)因該著手準備促銷(xiao)活動所需要的(de)物(wu)料這些物(wu)料分為幾(ji)大塊：

（1）宣傳(chuan)物料：拱門(men)、帳篷、品牌形(xing)象展架、簡易(yi)促銷臺、海報、話筒、音響，氣球(qiu)、宣傳(chuan)單等等都要精心(xin)準備，提前向(xiang)品牌公(gong)司申(shen)請。

（2）產品促(cu)銷(xiao)(xiao)物料(liao)，如果有抽獎還要準備(bei)獎品物料(liao)。根據活動(dong)形式和收(shou)益，一般促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)期間(jian)可拿(na)出10%--20%點進行就(jiu)夠(gou)了(le)。

（3）活動宣(xuan)傳(chuan)單(dan)(dan)張制作(zuo)，活動方案制定后做(zuo)部分(fen)宣(xuan)傳(chuan)單(dan)(dan)張，宣(xuan)傳(chuan)單(dan)(dan)張紙做(zuo)不(bu)僅要(yao)突(tu)出(chu)買贈，折扣、免費、特價等；最好還要(yao)放上(shang)圖(tu)(tu)片直觀(guan)明了，店面(mian)形象(xiang)圖(tu)(tu)片擴(kuo)大宣(xuan)傳(chuan)。制作(zuo)宣(xuan)傳(chuan)單(dan)(dan)要(yao)直觀(guan)簡明，主題突(tu)出(chu)。

（4）店面空(kong)白海報準備以備在活動期間宣傳。

（5）顧客檔(dang)案和收據本(ben)準(zhun)備

5、招聘培訓促銷人員

根據活動規劃(hua)招聘有促銷經驗的促銷人員(yuan)并進行崗前培訓(xun)：

（1）基礎性培訓：內(nei)容涉及(ji)公司概況(kuang)(kuang)、產品概況(kuang)(kuang)、生產工藝、工作職責(ze)及(ji)考核標準，要求促(cu)(cu)銷員了(le)解促(cu)(cu)銷的注(zhu)意事項及(ji)規章制度。

（2）針對(dui)性(xing)培訓：促銷前針對(dui)性(xing)心理(li)指導以及如何回(hui)答消費者(zhe)常見問題，不(bu)斷豐富(fu)提煉更有說服力的說辭。

（3）提高性培訓(xun)：完(wan)善處理投訴，溝通技巧提升(sheng)，實現顧問式(shi)促銷。（時間為(wei)活動前二天完(wan)成）

6、申請場地

如(ru)果(guo)是外場促(cu)銷活動在活動前一定要在當地城(cheng)管(guan)(guan)，環(huan)衛等主管(guan)(guan)部(bu)門申請場地，以保證活動順利有序進行，以免活動期間(jian)帶(dai)來不必(bi)要的麻煩，影(ying)響促(cu)銷人員情(qing)緒和狀(zhuang)態(tai)。

7、整理庫存備貨

活(huo)(huo)動(dong)前一般都會整(zheng)理庫存，整(zheng)理庫存是為活(huo)(huo)動(dong)備貨(huo)(huo)；其實在(zai)促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)前，整(zheng)理庫存除了(le)補充足(zu)夠的貨(huo)(huo)源(yuan)外，及時(shi)準備清(qing)理滯(zhi)銷(xiao)貨(huo)(huo)損貨(huo)(huo)和快到期(qi)的貨(huo)(huo)，在(zai)活(huo)(huo)動(dong)期(qi)間通(tong)過免(mian)費送(song)、買贈、超低特價搶購(gou)等(deng)方式處(chu)理了(le)，用來吸引(yin)人氣。整(zheng)理庫存后及時(shi)補充貨(huo)(huo)源(yuan)。

8、制作活動主題橫幅

在活動前(qian)一定制(zhi)作活動主題橫幅并(bing)在活動前(qian)兩天掛在店(dian)面(mian)門(men)頭。開始宣傳(chuan)。

9、通知會員

在促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)前兩天開(kai)始(shi)進行客(ke)戶當(dang)整(zheng)理并開(kai)始(shi)電話短信(xin)通知(zhi)會員(yuan)顧(gu)客(ke)到店(dian)領取禮品，享受優惠(hui)，保證店(dian)面活(huo)動(dong)期間人(ren)氣和銷(xiao)(xiao)(xiao)量，一般會員(yuan)顧(gu)客(ke)對店(dian)面的認可度(du)會較高，產品接受會更容易，這樣在促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)開(kai)始(shi)就(jiu)給促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)足夠的信(xin)心和勇氣。

10、派發傳單

活動前兩天(tian)開始門店就(jiu)著(zhu)手宣(xuan)傳(chuan)單的(de)派發，街(jie)面，企事業(ye)單位(wei)，小區等等，最好(hao)在(zai)宣(xuan)傳(chuan)單上附現金券(quan)或禮品券(quan)等，這樣有效(xiao)控制宣(xuan)傳(chuan)單流失到垃圾桶的(de)悲(bei)劇，增強宣(xuan)傳(chuan)單的(de)傳(chuan)播(bo)效(xiao)果(guo)。君不(bu)見宣(xuan)傳(chuan)單滿街(jie)飛，結(jie)果(guo)只有一個歸宿永遠在(zai)垃圾桶或就(jiu)是鋪大街(jie)被環衛罰。

11、整理柜臺裝飾店面氣氛

在(zai)促銷(xiao)活動(dong)前(qian)一天主要開始營造店面氣氛(fen)，用(yong)氣球、吊旗、吸引眼(yan)球的海報(bao)裝飾店面，并合(he)理布(bu)置(zhi)(zhi)柜臺(tai)，分別(bie)在(zai)店面門口、中間、最里(li)面布(bu)置(zhi)(zhi)特(te)(te)價、買(mai)贈(zeng)、免(mian)費禮品(pin)柜臺(tai)，在(zai)店面柜臺(tai)上張貼(tie)個性醒目的小POP促銷(xiao)牌；“買(mai)一送一”“店長(chang)推薦”“金牌產(chan)品(pin)”“應(ying)季產(chan)品(pin)”“夏季必(bi)buy”“原價*特(te)(te)價*”等(deng)等(deng)。

在促銷活動中店(dian)(dian)面氛圍的營造和(he)柜臺合理布置(zhi)是(shi)非常(chang)重要(yao)的，店(dian)(dian)面氛圍的營造會從(cong)視覺上吸引(yin)顧客(ke)進店(dian)(dian)，柜臺的合理布置(zhi)不僅(jin)可以(yi)吸引(yin)客(ke)源(yuan)還可以(yi)提(ti)升銷量。

12、設定促銷銷售目標

促銷活動前(qian)一定設(she)定總目(mu)標(biao)和日銷售目(mu)標(biao)并(bing)細分(fen)到每個人。

在做好前期周(zhou)密的(de)(de)準備后就(jiu)進入(ru)有(you)序的(de)(de)活動(dong)(dong)過程(cheng)中(zhong)(zhong)，一場好的(de)(de)促(cu)銷(xiao)活動(dong)(dong)不(bu)光(guang)有(you)人氣(qi)(qi)(qi)還要(yao)有(you)銷(xiao)量，而有(you)的(de)(de)門店總是走不(bu)出這(zhe)樣(yang)得到困境，有(you)人氣(qi)(qi)(qi)就(jiu)是銷(xiao)量上(shang)不(bu)去，有(you)的(de)(de)就(jiu)干脆沒(mei)人氣(qi)(qi)(qi)，沒(mei)銷(xiao)量。那(nei)怎么樣(yang)才能在促(cu)銷(xiao)活動(dong)(dong)中(zhong)(zhong)做到既(ji)有(you)人氣(qi)(qi)(qi)又有(you)高銷(xiao)量？在實(shi)操中(zhong)(zhong)應該注意些什么呢？

互動多變的促銷現場

只要操作過促(cu)銷(xiao)(xiao)活動的各(ge)位都知道，在實(shi)操中促(cu)銷(xiao)(xiao)活動正的是(shi)多變，各(ge)種(zhong)問題都會出來(lai)，而且做好(hao)一場促(cu)銷(xiao)(xiao)活動互動配合尤為(wei)重(zhong)要；要掌控促(cu)銷(xiao)(xiao)活動大局就要做好(hao)如下細節，而這些細節常被我們忽視：

1、形象統一體現專業

在促銷活動中最好著裝統一，淡妝上崗，這樣才能體(ti)現專業，給顧客信賴(lai)感。

2、分工明確相互配合

在(zai)一場促(cu)銷活(huo)動中一定要(yao)有(you)好的(de)協(xie)調，明(ming)確分工；

但每一(yi)組(zu)度不(bu)是(shi)獨立的(de)個體要緊密配(pei)合，因為一(yi)場好的(de)促(cu)銷不(bu)是(shi)單兵作戰，能力再(zai)強的(de)一(yi)個人不(bu)可能扭轉整個集體的(de)業(ye)績；

促銷活動(dong)時最能(neng)(neng)體現一個團隊協調，配(pei)合，應變、執(zhi)行等綜合能(neng)(neng)力的，所以(yi)在促銷活動(dong)中一定有(you)良好的團隊合作和執(zhi)行力非常重要。

在促銷(xiao)活(huo)動中一定要安所參加促銷(xiao)的(de)成員具體情況(kuang)進行派單、營造氣氛、看臺、銷(xiao)售等的(de)分工(gong)，或者(zhe)是以店面(mian)布局每柜臺按組劃分，各組之間緊密配合。

3、里應外合攜手作戰

促銷(xiao)(xiao)活動中派單拉客(ke)人員當(dang)接(jie)到顧客(ke)進店(dian)時(shi)里面銷(xiao)(xiao)售接(jie)待人員一(yi)定要(yao)眼明手(shou)快，及時(shi)迎接(jie)上去禮貌熱情(qing)的接(jie)待，爭(zheng)取(qu)給(gei)顧客(ke)留下良好的第(di)(di)一(yi)印(yin)象，在第(di)(di)一(yi)時(shi)間拉近心理距離(li)。在活動期間外面的營造氣氛，里面的抓緊(jin)銷(xiao)(xiao)售，做(zuo)到里應(ying)外合攜手(shou)作戰，這樣才(cai)能做(zuo)好。

4、參與游戲贈送禮物

在促銷活(huo)動(dong)中為(wei)了吸引客源(yuan)，一般(ban)都會做活(huo)動(dong)期間都會進(jin)行抽獎(jiang)、送(song)禮(li)等活(huo)躍(yue)氣氛的工(gong)作，那怎么(me)樣才能(neng)運用好這些模式(shi)呢(ni)？

一般顧(gu)客(ke)進店只會在消費(fei)后進行立牌式大轉盤抽獎，顧(gu)客(ke)進門就發現這種抽獎必須強(qiang)制消費(fei)，而且沒有什么價值感(gan)，這個時候顧(gu)客(ke)看(kan)看(kan)就會有失(shi)望(wang)感(gan)覺，一般都會離開了(le)。

在(zai)抽(chou)獎時，可(ke)以換成(cheng)有(you)意(yi)思的游戲(xi)(xi)競賽發獎，只給前十名贈送獎品，其余(yu)人(ren)會(hui)有(you)折扣(kou)優惠。可(ke)以根據店(dian)(dian)里(li)的人(ren)流情況決定開多輪的游戲(xi)(xi)。這樣在(zai)顧客未消費(fei)時就(jiu)能吸引他進店(dian)(dian)，同時不會(hui)花費(fei)很多經費(fei)。

像品(pin)牌(pai)搖一(yi)(yi)搖游(you)戲(xi)，用店里的電(dian)視屏幕就(jiu)可(ke)以(yi)進行游(you)戲(xi)比賽。里面包含多種場景、角(jiao)色，自己(ji)就(jiu)可(ke)以(yi)設定游(you)戲(xi)的外(wai)觀，而(er)且還可(ke)以(yi)上傳品(pin)牌(pai)的logo和(he)產品(pin)廣(guang)告信息(xi)，讓(rang)顧客一(yi)(yi)眼(yan)覺得這個品(pin)牌(pai)充(chong)滿了儀(yi)式感。

顧(gu)客參與游戲(xi)的(de)(de)方(fang)式也(ye)特別簡單(dan)們(men)只需(xu)要掃描二(er)維碼(ma)就可以進入游戲(xi)，搖晃(huang)手機就可以推動(dong)自己的(de)(de)游戲(xi)角(jiao)色前進，輕松歡快的(de)(de)氛圍(wei)也(ye)容易感染周(zhou)圍(wei)的(de)(de)顧(gu)客。

在(zai)游戲(xi)結(jie)束后，這(zhe)個時(shi)(shi)候促(cu)(cu)銷(xiao)人員一(yi)定(ding)要(yao)(yao)時(shi)(shi)刻(ke)準備產品(pin)在(zai)手里，第一(yi)時(shi)(shi)間隨時(shi)(shi)給顧(gu)客(ke)體驗產品(pin)，第二在(zai)銷(xiao)售(shou)失(shi)敗顧(gu)客(ke)快要(yao)(yao)離(li)店時(shi)(shi)也要(yao)(yao)給顧(gu)客(ke)一(yi)個帶有(you)品(pin)牌logo的(de)小禮物(wu)，這(zhe)樣就(jiu)是銷(xiao)售(shou)失(shi)敗，我們(men)也達(da)到了促(cu)(cu)銷(xiao)宣傳(chuan)的(de)目的(de)，顧(gu)客(ke)一(yi)定(ding)對(dui)店面會(hui)有(you)記憶，只(zhi)要(yao)(yao)有(you)需求首先想到的(de)就(jiu)是這(zhe)店。

5、詳細登記顧客資料

促銷活(huo)動不僅(jin)是提(ti)升業績，也是開(kai)發(fa)新(xin)客(ke)源的重(zhong)要(yao)(yao)手段，給店鋪(pu)長期的發(fa)展打下堅實的基(ji)礎，因此在(zai)促銷活(huo)動中記(ji)錄客(ke)戶檔(dang)案非常(chang)重(zhong)要(yao)(yao)。

6、及時整理柜臺，補貨

在(zai)促銷(xiao)中由于人(ren)員多，經過一(yi)個時間段的銷(xiao)售一(yi)般柜臺較亂，產品也有部分銷(xiao)售出去了(le)，這時候要按責(ze)任制及時整理柜臺，補(bu)貨(huo)以(yi)防(fang)止落柜破損，找貨(huo)不到等帶(dai)來(lai)的損失(shi)。

活動結束新的開始

促銷活動結束給(gei)店鋪(pu)帶來(lai)的不(bu)僅(jin)是業績還有強大的宣傳影響(xiang)力，和新的客源，我(wo)們只有做好活動后(hou)的銜接工作(zuo)，才(cai)能給(gei)店鋪(pu)的發展打好堅實(shi)的基礎。一場活動后(hou)我(wo)們主要作(zuo)如(ru)下的工作(zuo)：

1、整理庫存

家電賣場促(cu)銷活動(dong)結束一定有很多貨會缺貨或少貨，我們首先要及(ji)時整理庫存(cun)(cun)，及(ji)時補充貨源保(bao)證(zheng)正常銷售(shou)的(de)貨源，保(bao)證(zheng)庫存(cun)(cun)的(de)良性。

2、整理客戶資料

在促銷(xiao)活動(dong)中會有(you)很(hen)多新的客戶資料(liao)，在活動(dong)后及時(shi)按照(zhao)消費情況(kuang)進行整(zheng)理，并在一(yi)周內(nei)給銷(xiao)售額度大的客戶電(dian)話，問產品使(shi)用情況(kuang)，急(ji)需要提(ti)供的咨(zi)詢服務，以示(shi)重視。

一場(chang)促銷(xiao)活動(dong)的(de)結束是(shi)新的(de)服(fu)務的(de)開(kai)始(shi)，在(zai)每場(chang)促銷(xiao)活動(dong)中都(dou)會(hui)有收獲，效果不理想(xiang)時多(duo)找找辦(ban)法和多(duo)總結一下，是(shi)不是(shi)哪個環(huan)節出了問題導致(zhi)顧客流失，注重好(hao)每個細節，以后的(de)每次促銷(xiao)活動(dong)也會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)做。