路演是什么意思

指通過現場演(yan)示的方(fang)(fang)法，引起(qi)目(mu)標人群(qun)的關注，使他們產生興(xing)趣，最終(zhong)達(da)成銷(xiao)售。在公共場所進行演(yan)說、演(yan)示產品、推介理念，及(ji)向他人推廣(guang)自(zi)己(ji)的公司、團體、產品、想法的一種方(fang)(fang)式(shi)。

路演的基本流程

1、由商演公司進行提案、報價、出方案；

2、確定方案、報價、簽合(he)同(tong)；

3、商演(yan)公司進行人員(yuan)招(zhao)暮、培訓、場地(di)確定、場地(di)費的繳納、與(yu)場地(di)方的合(he)同簽(qian)定、各項政府職(zhi)能機構(工商、城(cheng)管、公安)的活動申(shen)請(qing)批示(shi)；

4、道具的租用(yong)或是制作；

5、場地布(bu)置、活(huo)(huo)動執(zhi)行、活(huo)(huo)動收尾注意事(shi)項。

路演活動方案

第一(yi)步：擬(ni)定(ding)促(cu)銷路(lu)演活(huo)動方案(an)，一(yi)場或(huo)階(jie)段性(xing)系列活(huo)動（N場）。活(huo)動方案(an)可以由(you)公司(si)內(nei)部的策劃(hua)人員來(lai)制定(ding)或(huo)者請(qing)專(zhuan)門的活(huo)動策劃(hua)公司(si)來(lai)進行策劃(hua)。

第(di)二步：選(xuan)擇合(he)適(shi)的(de)(de)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)公司(si)。在尋找活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)公司(si)的(de)(de)過(guo)程(cheng)中，要(yao)注意活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)資(zi)質，同時(shi)詢問活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)公司(si)是否有過(guo)類似的(de)(de)經(jing)驗(yan)。針對活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)本身，要(yao)向(xiang)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)公司(si)說(shuo)明路演活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)要(yao)求，明確(que)時(shi)間地點，協(xie)商(shang)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，達成協(xie)議。另外，對于(yu)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)要(yao)求還包括主持人、活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)物料價(jia)(jia)格(ge)(ge)、質量等方(fang)面的(de)(de)考量。

第(di)三步(bu)：做(zuo)好路演促銷活動準備工作（客戶(hu)方）：

1、產品促銷措(cuo)施，如：買贈(zeng)、折(zhe)讓、抽(chou)獎等

2、促銷(xiao)活(huo)動宣(xuan)傳：當地媒體廣告，現(xian)場海報、條幅，展牌、展架，現(xian)場產品展示(shi)、DM單等。

3、免費小禮品，為吸引活(huo)動現場觀眾(zhong)用，價值(zhi)1元左(zuo)右(you)，針對不(bu)同(tong)地方群眾(zhong)選(xuan)擇不(bu)同(tong)小禮(li)(li)品(pin)(pin)，鄉(xiang)鎮活(huo)動選(xuan)擇小禮(li)(li)品(pin)(pin)以實用為主(zhu)。小禮(li)(li)品(pin)(pin)為兩個檔次(ci)，小禮(li)(li)品(pin)(pin)歌手演唱(chang)時發放(fang)，較大禮(li)(li)品(pin)(pin)主(zhu)持人(ren)與觀眾(zhong)互(hu)動時作為獎品(pin)(pin)發放(fang)。

4、場地協調。包括：具體地點（場地）確定、現場有無限制因素（如相鄰店鋪干擾）、分銷商提前準備（清理場地、檢查電源；通知新老客戶活動內容；與行政管理部門溝通；還可以在新老客戶或親朋中間找幾個“托兒”來配合當天的活動）。

5、向促銷路演公(gong)司提供：產(chan)品(pin)簡(jian)介、公(gong)司形象宣傳資料（歷史、規模(mo)實(shi)力(li)、榮譽、產(chan)品(pin)系列等）；當天(tian)活動的優惠措施（一般有DM單即可）。

6、根據演出公司提出的尺寸要求，制作一塊背景布(bu)，最好用02A布(bu)，尺寸不(bu)宜(yi)過(guo)大(da)，這樣不(bu)易(yi)損(sun)壞，可以(yi)多次使用。

7、活動(dong)前(qian)一日，通知(zhi)演出公司何(he)時到(dao)達何(he)地，大約幾點開始活動(dong)。

第四步(bu)：活動公司針對路(lu)演促銷活動做(zuo)的準備工作：

1、根據客戶提出的時間、地點，選擇(ze)主持人、演員(yuan)、安排運輸(shu)、交(jiao)通車輛；

2、根(gen)據(ju)客戶(hu)提(ti)供的(de)資料(liao)撰寫促銷(xiao)活(huo)動主持詞。

3、查(cha)看(kan)出發地(di)到活動地(di)的(de)路線、里程，確定活動當天(tian)出發時間；

4、至(zhi)少(shao)提(ti)前一個小(xiao)時到達活動現場(chang)，搭建(jian)舞(wu)臺、音響(xiang)接電、調試(shi)；客戶亦須在演出準備人員(yuan)到場(chang)后(hou)，提(ti)供背景布；在演出開始前提(ti)供舞(wu)臺免費發放的小(xiao)禮品。

5、主持(chi)人(ren)到達(da)現場后，如(ru)有(you)疑(yi)問(wen)，尚(shang)需與活(huo)動負責人(ren)溝通；客戶如(ru)有(you)臨時變故(gu)、要(yao)求等，也應向主持(chi)人(ren)當(dang)面提出。

6、既(ji)定(ding)演出開始(shi)前(qian)20分(fen)鐘，舞臺播放音樂暖場(chang)（根據(ju)現場(chang)客(ke)流情況而定(ding)）；

7、演出過程中，客戶(hu)如(ru)有需要(yao)強調的內(nei)容可現場與(yu)主持(chi)人(ren)溝通；

8、活(huo)動結束(shu)、結賬(zhang)。

路演稿怎么寫

1、主題切合聽眾興趣點

演(yan)講(jiang)(jiang)稿所表達的主(zhu)題(ti)，應(ying)該與當下(xia)的社會熱點、市場痛點等人(ren)們較為關心(xin)的問題(ti)緊(jin)密結合。這種演(yan)講(jiang)(jiang)稿相對更容(rong)易吸引人(ren)們的關注，也是演(yan)講(jiang)(jiang)能夠順利開展的一大重(zhong)要前(qian)提。

2、結構安排適應聽眾需求

為了解決注意力(li)缺失問題，演(yan)講(jiang)(jiang)稿的結構設計需要做(zuo)出(chu)相應調整，盡量將內容安排得(de)環環相扣，讓聽眾的注意力(li)能夠更加集中到(dao)演(yan)講(jiang)(jiang)內容上。

3、材料貼近聽眾認知

演(yan)講(jiang)稿(gao)中(zhong)不可避免地會引用一些經(jing)典案例、名人軼事等，但(dan)由于(yu)這(zhe)些材料被過多(duo)引用，人們對其往(wang)往(wang)存在著一定的疲勞感。所以，演(yan)講(jiang)稿(gao)中(zhong)要(yao)盡可能地將(jiang)這(zhe)些語言口語化(hua)，多(duo)加入一些當下(xia)的熱門(men)詞匯；將(jiang)傳(chuan)統內容現代化(hua)，從而讓聽眾更容易接受。

4、語言深入聽眾內心

演(yan)講稿語言應該(gai)是通(tong)俗(su)易懂的(de)書面用(yong)語，相對較為正式的(de)專業文章而言，它更(geng)加通(tong)俗(su)、活潑(po)、新鮮，但要(yao)比生活中人們使用(yong)的(de)口(kou)語更(geng)為規(gui)范、純(chun)正，一些優(you)秀的(de)演(yan)講稿還能體(ti)現(xian)出演(yan)講者(zhe)鮮明的(de)個人情感色彩(cai)。