路演是什么意思

指通過現場(chang)演(yan)示(shi)的(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)，引起目(mu)標人(ren)(ren)群(qun)的(de)(de)關注，使(shi)他(ta)們(men)產生興趣(qu)，最終(zhong)達成銷(xiao)售。在公共(gong)場(chang)所進行演(yan)說、演(yan)示(shi)產品(pin)(pin)、推(tui)介理念，及向他(ta)人(ren)(ren)推(tui)廣自己的(de)(de)公司、團體、產品(pin)(pin)、想(xiang)法(fa)的(de)(de)一種方(fang)(fang)式。

路演的基本流程

1、由商(shang)演公司進行提案(an)、報價、出(chu)方案(an)；

2、確(que)定方案(an)、報價、簽(qian)合同；

3、商演公司(si)進行人(ren)員招暮、培訓、場(chang)地(di)(di)確(que)定(ding)、場(chang)地(di)(di)費(fei)的(de)(de)繳納、與場(chang)地(di)(di)方(fang)的(de)(de)合(he)同簽定(ding)、各項(xiang)政府職能機構(工商、城管、公安(an))的(de)(de)活(huo)動(dong)申請批示；

4、道具的(de)租用或是制作；

5、場(chang)地布(bu)置(zhi)、活動(dong)執行、活動(dong)收尾注意事項。

路演活動方案

第一(yi)步：擬(ni)定促(cu)銷路演活(huo)動(dong)(dong)(dong)方案，一(yi)場(chang)或(huo)階段性系(xi)列活(huo)動(dong)(dong)(dong)（N場(chang)）。活(huo)動(dong)(dong)(dong)方案可以由(you)公司內部(bu)的(de)策劃人員來制定或(huo)者請專(zhuan)門的(de)活(huo)動(dong)(dong)(dong)策劃公司來進行策劃。

第二步：選(xuan)擇合適的(de)(de)活(huo)動(dong)公(gong)司。在(zai)尋找活(huo)動(dong)公(gong)司的(de)(de)過(guo)程中，要注意活(huo)動(dong)的(de)(de)資質，同時詢問(wen)活(huo)動(dong)公(gong)司是否有過(guo)類似的(de)(de)經驗。針對活(huo)動(dong)本(ben)身，要向活(huo)動(dong)公(gong)司說明路演活(huo)動(dong)的(de)(de)要求，明確時間地(di)點，協商(shang)價(jia)格，達成協議。另(ling)外，對于(yu)活(huo)動(dong)的(de)(de)要求還(huan)包括主(zhu)持人、活(huo)動(dong)物料價(jia)格、質量等方面的(de)(de)考量。

第三步：做好路演促銷活(huo)動準備(bei)工作（客戶方）：

1、產品促銷措施，如：買贈、折讓、抽獎等

2、促銷(xiao)活動(dong)宣傳(chuan)：當地媒體廣告(gao)，現場(chang)海報、條幅，展(zhan)牌(pai)、展(zhan)架，現場(chang)產品展(zhan)示、DM單(dan)等。

3、免費小禮品，為吸引活動(dong)現(xian)場觀眾用，價值(zhi)1元(yuan)左右，針對不(bu)同(tong)地方群眾選擇(ze)不(bu)同(tong)小禮品，鄉鎮活動(dong)選擇(ze)小禮品以實用為主。小禮品為兩個檔(dang)次(ci)，小禮品歌手演唱時發放，較大禮品主持人(ren)與觀眾互動(dong)時作為獎品發放。

4、場地協調。包括：具體地點（場地）確定、現場有無限制因素（如相鄰店鋪干擾）、分銷商提前準備（清理場地、檢查電源；通知新老客戶活動內容；與行政管理部門溝通；還可以在新老客戶或親朋中間找幾個“托兒”來配合當天的活動）。

5、向促銷路演公司(si)提供：產(chan)品簡介、公司(si)形象(xiang)宣傳(chuan)資料(liao)（歷(li)史(shi)、規模實力、榮譽、產(chan)品系(xi)列(lie)等）；當天活動的優惠措(cuo)施（一般有DM單即可）。

6、根(gen)據演出公司提出的尺寸要求(qiu)，制作(zuo)一塊背景(jing)布，最好用(yong)02A布，尺寸不宜過大，這樣(yang)不易損壞，可以多次(ci)使(shi)用(yong)。

7、活(huo)(huo)動前一日，通(tong)知演出公司何時到達何地，大(da)約幾(ji)點開始活(huo)(huo)動。

第(di)四步：活(huo)動公司針對路演促銷(xiao)活(huo)動做的準備工作：

1、根據客戶(hu)提出的時(shi)間、地(di)點，選擇主(zhu)持人、演員、安排運(yun)輸、交通車輛；

2、根(gen)據(ju)客戶提供的資料撰寫促銷活動主(zhu)持詞。

3、查看(kan)出發地(di)到活(huo)動地(di)的路(lu)線(xian)、里程，確定活(huo)動當天(tian)出發時(shi)間；

4、至少(shao)提(ti)(ti)前一個小(xiao)時(shi)到(dao)(dao)達活動現場(chang)，搭建舞臺、音響接電、調試；客(ke)戶亦須在演出準(zhun)備(bei)人員到(dao)(dao)場(chang)后，提(ti)(ti)供背景(jing)布；在演出開始前提(ti)(ti)供舞臺免(mian)費發(fa)放的小(xiao)禮品。

5、主(zhu)持人(ren)到達(da)現場后，如有疑問，尚需與活動負(fu)責人(ren)溝通；客戶如有臨時變故、要求等，也應向主(zhu)持人(ren)當面提出。

6、既(ji)定演出開始(shi)前20分鐘，舞臺播放(fang)音樂(le)暖場（根據現場客流情況(kuang)而定）；

7、演出過程中，客戶如有需要強(qiang)調的內容可現場與主持人溝通；

8、活動結束、結賬。

路演稿怎么寫

1、主題切合聽眾興趣點

演講(jiang)稿所表達的(de)(de)主題(ti)，應(ying)該與當下的(de)(de)社會熱(re)點(dian)、市場痛點(dian)等(deng)人們(men)較為關心(xin)的(de)(de)問(wen)題(ti)緊密結(jie)合。這(zhe)種演講(jiang)稿相對(dui)更容易吸引人們(men)的(de)(de)關注，也是演講(jiang)能(neng)夠順利開展的(de)(de)一大重(zhong)要前提。

2、結構安排適應聽眾需求

為了解決注意(yi)力缺失問題，演講稿的結構設計需要做(zuo)出相(xiang)(xiang)應調整，盡(jin)量將(jiang)內容安排得環(huan)(huan)環(huan)(huan)相(xiang)(xiang)扣，讓聽眾的注意(yi)力能夠(gou)更加集(ji)中到(dao)演講內容上。

3、材料貼近聽眾認知

演(yan)講稿中不可避免地(di)會(hui)引用一些(xie)經(jing)典案例、名人(ren)軼事等，但由于(yu)這(zhe)些(xie)材料(liao)被(bei)過多(duo)引用，人(ren)們對其往往存(cun)在著一定(ding)的疲勞感。所以，演(yan)講稿中要盡可能(neng)地(di)將(jiang)這(zhe)些(xie)語言(yan)口語化(hua)，多(duo)加入一些(xie)當下的熱(re)門詞匯；將(jiang)傳統(tong)內容現代化(hua)，從(cong)而讓聽眾更容易接受。

4、語言深入聽眾內心

演(yan)講稿(gao)語言應該是通(tong)俗易懂的書面用語，相對較為(wei)正式的專業文(wen)章而言，它更(geng)(geng)加(jia)通(tong)俗、活潑、新鮮，但要比生(sheng)活中人們使(shi)用的口(kou)語更(geng)(geng)為(wei)規(gui)范、純(chun)正，一(yi)些優秀的演(yan)講稿(gao)還能體現出演(yan)講者鮮明(ming)的個人情感色彩。