路演是什么意思

指通過(guo)現場(chang)(chang)演(yan)示的(de)方法，引(yin)起(qi)目標(biao)人群(qun)的(de)關注，使他們產(chan)(chan)生興趣(qu)，最(zui)終達成銷售。在(zai)公共場(chang)(chang)所(suo)進行演(yan)說、演(yan)示產(chan)(chan)品、推介理念，及向(xiang)他人推廣自(zi)己的(de)公司(si)、團體、產(chan)(chan)品、想法的(de)一種方式(shi)。

路演的基本流程

1、由(you)商演公司進行提案、報價(jia)、出方案；

2、確定方案、報價、簽合同；

3、商演公司進行人員招暮(mu)、培訓、場地(di)確定、場地(di)費(fei)的(de)繳納(na)、與場地(di)方的(de)合同簽定、各項(xiang)政府職能(neng)機構(gou)(工商、城管、公安)的(de)活動申請批示；

4、道具的租用或是制作；

5、場地布置、活動執行、活動收尾注意事(shi)項。

路演活動方案

第一(yi)步：擬定(ding)促(cu)銷路演活動方案(an)，一(yi)場或階(jie)段性系列(lie)活動（N場）。活動方案(an)可(ke)以(yi)由公司內部的策(ce)劃(hua)人員來制定(ding)或者請(qing)專(zhuan)門的活動策(ce)劃(hua)公司來進行策(ce)劃(hua)。

第二步：選擇合適(shi)的(de)活(huo)動(dong)(dong)公司。在尋(xun)找活(huo)動(dong)(dong)公司的(de)過程中，要注意(yi)活(huo)動(dong)(dong)的(de)資(zi)質(zhi)，同(tong)時(shi)(shi)詢問活(huo)動(dong)(dong)公司是否(fou)有過類似的(de)經(jing)驗。針對(dui)活(huo)動(dong)(dong)本身(shen)，要向活(huo)動(dong)(dong)公司說明(ming)路演(yan)活(huo)動(dong)(dong)的(de)要求(qiu)，明(ming)確時(shi)(shi)間地點，協商價格，達(da)成(cheng)協議(yi)。另外，對(dui)于活(huo)動(dong)(dong)的(de)要求(qiu)還包括主持人、活(huo)動(dong)(dong)物料價格、質(zhi)量等方面的(de)考量。

第三步：做好路演促銷活動準備工作（客戶方）：

1、產(chan)品促(cu)銷措施，如(ru)：買贈、折讓、抽獎等

2、促(cu)銷活動宣傳：當地媒體廣(guang)告(gao)，現(xian)場(chang)海報、條幅，展(zhan)牌、展(zhan)架，現(xian)場(chang)產品展(zhan)示、DM單等(deng)。

3、免費小禮品，為吸引(yin)活動現(xian)場觀眾用，價值1元左右，針(zhen)對不(bu)同(tong)地方群(qun)眾選擇(ze)(ze)不(bu)同(tong)小(xiao)(xiao)禮(li)(li)品(pin)，鄉(xiang)鎮活動選擇(ze)(ze)小(xiao)(xiao)禮(li)(li)品(pin)以實用為主。小(xiao)(xiao)禮(li)(li)品(pin)為兩(liang)個檔次，小(xiao)(xiao)禮(li)(li)品(pin)歌(ge)手(shou)演(yan)唱時(shi)發放，較大禮(li)(li)品(pin)主持人與觀眾互動時(shi)作為獎(jiang)品(pin)發放。

4、場地協調。包括：具體地點（場地）確定、現場有無限制因素（如相鄰店鋪干擾）、分銷商提前準備（清理場地、檢查電源；通知新老客戶活動內容；與行政管理部門溝通；還可以在新老客戶或親朋中間找幾個“托兒”來配合當天的活動）。

5、向促銷路演公(gong)(gong)司提供：產品(pin)簡(jian)介、公(gong)(gong)司形象宣傳資料（歷史、規模(mo)實(shi)力、榮(rong)譽(yu)、產品(pin)系(xi)列等）；當天(tian)活(huo)動的優惠措施（一般有DM單(dan)即(ji)可(ke)）。

6、根(gen)據演出(chu)公司提(ti)出(chu)的尺寸要求(qiu)，制作一塊(kuai)背景布，最好用(yong)02A布，尺寸不宜過大，這樣(yang)不易(yi)損(sun)壞，可(ke)以多(duo)次使用(yong)。

7、活動(dong)前一日，通(tong)知演出公司何時到達何地，大約幾點開始(shi)活動(dong)。

第(di)四步：活動公司針對路演促(cu)銷活動做的(de)準備(bei)工作(zuo)：

1、根據客戶提出的(de)時間、地點，選擇主持人、演員(yuan)、安(an)排運輸、交通車輛；

2、根據(ju)客戶提供(gong)的(de)資(zi)料撰寫促銷活動主持(chi)詞(ci)。

3、查(cha)看出(chu)發地(di)到活(huo)動地(di)的路線(xian)、里(li)程，確定(ding)活(huo)動當(dang)天出(chu)發時間；

4、至(zhi)少提前一個小時到達活動(dong)現(xian)場，搭(da)建舞臺、音(yin)響接電(dian)、調試；客戶(hu)亦須在演出準備人員(yuan)到場后，提供背景布；在演出開始前提供舞臺免費發(fa)放的小禮品。

5、主持人(ren)到達現場后(hou)，如有(you)疑問，尚需與活動負責人(ren)溝通；客戶如有(you)臨時變(bian)故(gu)、要(yao)求等，也應向主持人(ren)當面(mian)提出。

6、既定(ding)演出開始前20分鐘，舞臺播(bo)放音樂(le)暖(nuan)場（根據現場客流情況而定(ding)）；

7、演(yan)出過程(cheng)中，客戶如有需要強調的內容可現場與主持(chi)人溝通；

8、活動結(jie)束、結(jie)賬。

路演稿怎么寫

1、主題切合聽眾興趣點

演講(jiang)(jiang)稿(gao)所表達的(de)主題(ti)，應該(gai)與當下的(de)社會熱(re)點(dian)、市場痛(tong)點(dian)等人們較為關(guan)心的(de)問題(ti)緊密結合。這種演講(jiang)(jiang)稿(gao)相(xiang)對更容易吸引人們的(de)關(guan)注，也是演講(jiang)(jiang)能夠順利開展的(de)一大重(zhong)要前提(ti)。

2、結構安排適應聽眾需求

為了解決注意力(li)(li)缺失問題(ti)，演講稿的(de)結構設計需要(yao)做出相(xiang)(xiang)應調整(zheng)，盡量(liang)將內(nei)容(rong)安排得環環相(xiang)(xiang)扣，讓聽(ting)眾的(de)注意力(li)(li)能(neng)夠更加(jia)集中到演講內(nei)容(rong)上。

3、材料貼近聽眾認知

演講(jiang)稿中不可避(bi)免地會引用一些(xie)經典(dian)案例、名人(ren)軼事等，但由(you)于(yu)這些(xie)材料(liao)被過(guo)多引用，人(ren)們(men)對其往往存在著一定的疲勞感。所以，演講(jiang)稿中要盡(jin)可能地將這些(xie)語言(yan)口語化，多加(jia)入(ru)一些(xie)當下的熱門詞匯；將傳統內容現(xian)代化，從而(er)讓聽眾更容易(yi)接受(shou)。

4、語言深入聽眾內心

演講稿語言應(ying)該是(shi)通俗(su)易懂的(de)書面用語，相對(dui)較為正(zheng)式的(de)專業文章(zhang)而言，它(ta)更加通俗(su)、活潑(po)、新(xin)鮮，但要(yao)比(bi)生活中人(ren)們使用的(de)口(kou)語更為規范(fan)、純正(zheng)，一(yi)些(xie)優秀的(de)演講稿還能(neng)體現出演講者鮮明的(de)個人(ren)情感色彩。