路演是什么意思

指通過現場演示的(de)方法(fa)，引(yin)起目標(biao)人群的(de)關注，使他們(men)產生(sheng)興趣，最終達成銷售。在公(gong)共場所進行演說、演示產品、推介理念(nian)，及(ji)向他人推廣自己的(de)公(gong)司、團體、產品、想法(fa)的(de)一種方式。

路演的基本流程

1、由(you)商演公司進行提案、報價、出方(fang)案；

2、確定(ding)方案、報價、簽合同；

3、商(shang)演公司進行人(ren)員招暮、培訓、場地(di)確定、場地(di)費的(de)(de)繳納、與場地(di)方(fang)的(de)(de)合同簽定、各項政府職能機構(工商(shang)、城管、公安)的(de)(de)活動申請批示；

4、道具的(de)租用或是制作；

5、場地布置、活動(dong)執(zhi)行、活動(dong)收尾注意(yi)事項。

路演活動方案

第一步：擬定促銷(xiao)路(lu)演活動(dong)方案(an)，一場或階段(duan)性系列活動(dong)（N場）。活動(dong)方案(an)可以由公司(si)內部的(de)策劃(hua)人(ren)員來(lai)制定或者請專門的(de)活動(dong)策劃(hua)公司(si)來(lai)進行策劃(hua)。

第二步：選擇合適的活(huo)動(dong)(dong)公(gong)(gong)司。在尋找活(huo)動(dong)(dong)公(gong)(gong)司的過程中，要(yao)注意活(huo)動(dong)(dong)的資質，同時(shi)詢(xun)問活(huo)動(dong)(dong)公(gong)(gong)司是(shi)否有(you)過類似的經驗。針(zhen)對(dui)活(huo)動(dong)(dong)本身，要(yao)向活(huo)動(dong)(dong)公(gong)(gong)司說明路(lu)演活(huo)動(dong)(dong)的要(yao)求，明確時(shi)間地點，協(xie)商價(jia)(jia)格，達成協(xie)議。另外(wai)，對(dui)于活(huo)動(dong)(dong)的要(yao)求還包括主持(chi)人、活(huo)動(dong)(dong)物料價(jia)(jia)格、質量(liang)等方(fang)面的考量(liang)。

第三步：做好路演促(cu)銷活動準備工作（客戶(hu)方）：

1、產(chan)品促(cu)銷措施，如：買贈、折(zhe)讓、抽獎等

2、促(cu)銷活(huo)動宣(xuan)傳：當地媒體廣告，現場海報(bao)、條幅，展(zhan)(zhan)牌、展(zhan)(zhan)架，現場產品展(zhan)(zhan)示、DM單等。

3、免費小禮品，為(wei)吸(xi)引活動(dong)現場觀(guan)眾(zhong)用(yong)，價值1元左右，針(zhen)對不(bu)同(tong)地方群眾(zhong)選擇(ze)不(bu)同(tong)小(xiao)禮(li)品(pin)(pin)(pin)，鄉鎮活動(dong)選擇(ze)小(xiao)禮(li)品(pin)(pin)(pin)以實用(yong)為(wei)主(zhu)。小(xiao)禮(li)品(pin)(pin)(pin)為(wei)兩個檔次，小(xiao)禮(li)品(pin)(pin)(pin)歌手演唱時(shi)發(fa)放，較大(da)禮(li)品(pin)(pin)(pin)主(zhu)持人與觀(guan)眾(zhong)互(hu)動(dong)時(shi)作(zuo)為(wei)獎品(pin)(pin)(pin)發(fa)放。

4、場地協調。包括：具體地點（場地）確定、現場有無限制因素（如相鄰店鋪干擾）、分銷商提前準備（清理場地、檢查電源；通知新老客戶活動內容；與行政管理部門溝通；還可以在新老客戶或親朋中間找幾個“托兒”來配合當天的活動）。

5、向促銷(xiao)路演公(gong)司(si)提(ti)供：產(chan)品(pin)簡介(jie)、公(gong)司(si)形象宣傳資料（歷(li)史、規模實力、榮譽、產(chan)品(pin)系列等）；當天活(huo)動(dong)的優惠措施（一般有DM單即可(ke)）。

6、根據演出公司(si)提出的尺寸要求，制作一塊背景布，最(zui)好(hao)用(yong)(yong)02A布，尺寸不宜過大，這(zhe)樣不易損(sun)壞，可(ke)以多次使用(yong)(yong)。

7、活動前(qian)一(yi)日，通知(zhi)演出(chu)公司何時(shi)到達何地，大約幾點(dian)開始活動。

第四(si)步：活動公司針(zhen)對路演促(cu)銷活動做的準備(bei)工作：

1、根據客戶提出的(de)時間、地(di)點，選擇主持(chi)人(ren)、演員、安排(pai)運輸、交通(tong)車輛；

2、根據客戶提供的(de)資(zi)料(liao)撰寫促(cu)銷活動(dong)主持詞。

3、查看出(chu)發地到活動地的路線、里程，確定活動當天出(chu)發時間；

4、至少提前一(yi)個小時到達活動現場，搭建舞臺、音響接電、調試(shi)；客戶亦須在演出準備人員到場后，提供背景布(bu)；在演出開始前提供舞臺免(mian)費(fei)發放的小禮品。

5、主(zhu)持(chi)人到達(da)現場后，如有疑問，尚需(xu)與活動負(fu)責(ze)人溝通；客戶如有臨時變故、要求等，也(ye)應向(xiang)主(zhu)持(chi)人當面提出。

6、既定演出開始前20分鐘，舞臺播(bo)放(fang)音(yin)樂(le)暖(nuan)場（根(gen)據現場客流情(qing)況而定）；

7、演出過程中，客(ke)戶如(ru)有(you)需要(yao)強調(diao)的(de)內容可現場(chang)與主持(chi)人(ren)溝(gou)通；

8、活動結(jie)束、結(jie)賬。

路演稿怎么寫

1、主題切合聽眾興趣點

演講(jiang)稿所表達(da)的(de)(de)主(zhu)題，應該(gai)與(yu)當下的(de)(de)社會熱點、市場(chang)痛點等人(ren)們(men)較(jiao)為關心的(de)(de)問題緊(jin)密結合。這種演講(jiang)稿相(xiang)對更容(rong)易吸引人(ren)們(men)的(de)(de)關注，也(ye)是演講(jiang)能夠(gou)順利(li)開展的(de)(de)一大重要(yao)前提。

2、結構安排適應聽眾需求

為了解(jie)決注意力缺(que)失(shi)問題，演講稿的(de)結構設(she)計(ji)需(xu)要做出相應調(diao)整，盡(jin)量將內(nei)容安排得環環相扣，讓聽眾的(de)注意力能(neng)夠(gou)更加集(ji)中到演講內(nei)容上。

3、材料貼近聽眾認知

演講(jiang)稿中不可避免(mian)地會引用一些經典(dian)案例(li)、名人軼事等(deng)，但由于這些材料被過多(duo)引用，人們對其(qi)往(wang)往(wang)存(cun)在著一定的(de)疲勞感。所以，演講(jiang)稿中要(yao)盡(jin)可能地將這些語言口語化(hua)，多(duo)加入一些當下(xia)的(de)熱門詞(ci)匯；將傳統內容(rong)現代化(hua)，從而讓(rang)聽眾更容(rong)易接受。

4、語言深入聽眾內心

演講(jiang)稿語言應該是通俗易(yi)懂的(de)(de)書面用(yong)語，相對(dui)較(jiao)為正式的(de)(de)專業文章(zhang)而言，它(ta)更加(jia)通俗、活潑(po)、新鮮，但要比生活中人(ren)們使用(yong)的(de)(de)口語更為規范(fan)、純正，一些(xie)優秀的(de)(de)演講(jiang)稿還能體現出(chu)演講(jiang)者鮮明的(de)(de)個人(ren)情感(gan)色彩(cai)。