路演是什么意思

指(zhi)通過現場演(yan)示的方(fang)法(fa)，引(yin)起目標人(ren)群的關注(zhu)，使他(ta)們(men)產(chan)生(sheng)興趣，最終達成銷售。在公共場所進行演(yan)說(shuo)、演(yan)示產(chan)品、推介理(li)念，及向他(ta)人(ren)推廣(guang)自己的公司、團體(ti)、產(chan)品、想法(fa)的一種方(fang)式。

路演的基本流程

1、由商演公司(si)進行提案、報價、出方案；

2、確定方案、報價(jia)、簽合同；

3、商演公(gong)司進(jin)行(xing)人員招暮(mu)、培訓、場地確定、場地費的繳納、與場地方(fang)的合同(tong)簽定、各項政府(fu)職能(neng)機構(工商、城(cheng)管、公(gong)安)的活動申請批示；

4、道具的租(zu)用或是制(zhi)作；

5、場地布置、活(huo)動執行、活(huo)動收尾(wei)注意事項。

路演活動方案

第一(yi)步：擬定促銷路演活(huo)動(dong)方案，一(yi)場或階段(duan)性(xing)系列活(huo)動(dong)（N場）。活(huo)動(dong)方案可以(yi)由公(gong)司內部的策劃(hua)人員來(lai)(lai)制(zhi)定或者(zhe)請專門(men)的活(huo)動(dong)策劃(hua)公(gong)司來(lai)(lai)進行策劃(hua)。

第二步(bu)：選擇合適的(de)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)公司(si)(si)(si)。在尋找活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)公司(si)(si)(si)的(de)過程中，要注意活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)的(de)資質，同時詢(xun)問活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)公司(si)(si)(si)是否(fou)有過類似的(de)經驗(yan)。針對(dui)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)本身，要向活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)公司(si)(si)(si)說明路演活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)的(de)要求，明確時間地點(dian)，協商價格，達成協議。另外(wai)，對(dui)于活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)的(de)要求還包括主持人(ren)、活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)物料(liao)價格、質量等方面的(de)考(kao)量。

第三(san)步(bu)：做好路演促銷(xiao)活動準備工作（客(ke)戶(hu)方）：

1、產品促(cu)銷(xiao)措施，如：買贈、折(zhe)讓、抽獎等

2、促銷活(huo)動宣傳(chuan)：當(dang)地媒體廣告，現(xian)場(chang)海(hai)報、條(tiao)幅，展(zhan)(zhan)牌(pai)、展(zhan)(zhan)架，現(xian)場(chang)產品展(zhan)(zhan)示、DM單(dan)等。

3、免費小禮品，為(wei)(wei)吸引活動現(xian)場觀(guan)眾用，價值1元左右，針對不(bu)同地(di)方(fang)群眾選擇不(bu)同小禮(li)品(pin)(pin)，鄉(xiang)鎮活動選擇小禮(li)品(pin)(pin)以實用為(wei)(wei)主(zhu)。小禮(li)品(pin)(pin)為(wei)(wei)兩個(ge)檔次，小禮(li)品(pin)(pin)歌手演唱(chang)時發(fa)放(fang)，較大禮(li)品(pin)(pin)主(zhu)持人與觀(guan)眾互(hu)動時作為(wei)(wei)獎品(pin)(pin)發(fa)放(fang)。

4、場地協調。包括：具體地點（場地）確定、現場有無限制因素（如相鄰店鋪干擾）、分銷商提前準備（清理場地、檢查電源；通知新老客戶活動內容；與行政管理部門溝通；還可以在新老客戶或親朋中間找幾個“托兒”來配合當天的活動）。

5、向促銷路演公司提(ti)供(gong)：產品(pin)簡(jian)介、公司形(xing)象(xiang)宣傳資料（歷史、規模實力、榮譽(yu)、產品(pin)系列(lie)等）；當天活動(dong)的優惠措施（一般(ban)有DM單(dan)即(ji)可(ke)）。

6、根據演出公司提出的尺(chi)寸(cun)要求，制(zhi)作(zuo)一塊背景布(bu)，最好用(yong)02A布(bu)，尺(chi)寸(cun)不(bu)宜過大，這樣不(bu)易損壞，可以(yi)多次使用(yong)。

7、活動前一日，通知演出公司何時(shi)到達何地，大約幾(ji)點開始活動。

第四(si)步：活(huo)動公(gong)司針對路演促銷活(huo)動做的準備(bei)工作：

1、根據客戶(hu)提出(chu)的時間、地(di)點，選擇主持人、演員、安排運輸(shu)、交通(tong)車輛；

2、根據客戶提供的資料撰寫促(cu)銷活(huo)動主持詞。

3、查看(kan)出發(fa)(fa)地到活(huo)動地的路(lu)線、里程，確定活(huo)動當天(tian)出發(fa)(fa)時間；

4、至少(shao)提(ti)(ti)前一個小時(shi)到達(da)活動現場，搭建舞臺(tai)、音響接電、調試(shi)；客戶(hu)亦須在演出(chu)準備人員到場后，提(ti)(ti)供背景布；在演出(chu)開始前提(ti)(ti)供舞臺(tai)免費發(fa)放的(de)小禮品。

5、主持人(ren)到達現場后，如有疑(yi)問，尚需與活動負責(ze)人(ren)溝通；客戶如有臨時變故、要求等，也(ye)應向主持人(ren)當面提(ti)出(chu)。

6、既定(ding)演出開始(shi)前20分(fen)鐘，舞臺(tai)播放音樂暖場（根據現場客流(liu)情況而(er)定(ding)）；

7、演出過程中(zhong)，客戶(hu)如(ru)有需要(yao)強(qiang)調的內容可現場與(yu)主持(chi)人溝通；

8、活動(dong)結(jie)束、結(jie)賬。

路演稿怎么寫

1、主題切合聽眾興趣點

演(yan)(yan)(yan)講稿(gao)所表達(da)的(de)主題，應該與當下的(de)社會熱點、市場痛點等(deng)人(ren)們較(jiao)為關心(xin)的(de)問題緊(jin)密結(jie)合。這(zhe)種演(yan)(yan)(yan)講稿(gao)相對更容易吸引人(ren)們的(de)關注，也是演(yan)(yan)(yan)講能(neng)夠順(shun)利開(kai)展的(de)一大重要前提。

2、結構安排適應聽眾需求

為了解決注意力(li)(li)缺失問題，演講稿的結(jie)構設計需(xu)要做(zuo)出相(xiang)(xiang)應調整，盡量(liang)將(jiang)內容安(an)排得環環相(xiang)(xiang)扣，讓聽(ting)眾(zhong)的注意力(li)(li)能夠更加集中到演講內容上。

3、材料貼近聽眾認知

演講稿(gao)中不可避免地會引(yin)用(yong)一些(xie)經典案例、名人軼事等，但由于這些(xie)材料被過多引(yin)用(yong)，人們對其往(wang)往(wang)存在著一定(ding)的(de)疲勞感。所以，演講稿(gao)中要盡可能(neng)地將這些(xie)語言(yan)口語化，多加入(ru)一些(xie)當(dang)下(xia)的(de)熱門詞匯；將傳統內容(rong)現(xian)代化，從而讓聽(ting)眾更容(rong)易接受。

4、語言深入聽眾內心

演講(jiang)稿語(yu)(yu)言應該是通俗(su)易懂的書面用語(yu)(yu)，相對較為正(zheng)式(shi)的專業文章(zhang)而言，它更加通俗(su)、活潑、新鮮(xian)，但要(yao)比生活中(zhong)人(ren)們使用的口(kou)語(yu)(yu)更為規(gui)范、純正(zheng)，一些優(you)秀的演講(jiang)稿還(huan)能(neng)體現出演講(jiang)者鮮(xian)明的個人(ren)情感色(se)彩。