一、社區團購靠什么賺錢

1、供應鏈管理提高毛利潤

我們都(dou)知道網購比實(shi)體店能做到價格(ge)更低就是(shi)因為跳過了多余(yu)的(de)中(zhong)間商，社區團購模式同樣是(shi)直接找供(gong)貨商進貨，去除(chu)多余(yu)的(de)中(zhong)間成(cheng)本，將定(ding)價權和(he)利潤都(dou)掌握(wo)在平(ping)臺(tai)手中(zhong)。

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2、團長模式降低成本

社區團(tuan)購(gou)的另一個特點是(shi)線下(xia)每個小(xiao)(xiao)區都會招募“團(tuan)長(chang)”，團(tuan)長(chang)不僅(jin)要(yao)(yao)負責(ze)拉人進群和開團(tuan)，商品配(pei)送到小(xiao)(xiao)區后還要(yao)(yao)負責(ze)通知取貨，甚至送貨上(shang)門，因此團(tuan)長(chang)往往是(shi)夫妻便利店主擔任(ren)。這種模(mo)式在降低獲客(ke)成(cheng)本、配(pei)送成(cheng)本和倉(cang)儲成(cheng)本的同時，只需要(yao)(yao)分(fen)給團(tuan)長(chang)相應的分(fen)紅(hong)即可。

3、高頻消費快產出

目前的(de)(de)社區(qu)(qu)團(tuan)購平臺，主(zhu)營的(de)(de)商品大都還(huan)集中在(zai)蔬菜瓜(gua)果和日用百貨上(shang)，別看這(zhe)些(xie)東(dong)西價格不高(gao)，其實(shi)卻是社區(qu)(qu)團(tuan)購盈(ying)利的(de)(de)秘訣。較高(gao)的(de)(de)消費頻次意味著“薄利多(duo)銷”，同時先開團(tuan)再采購的(de)(de)“預售”模式也能(neng)極大減輕(qing)資金周轉的(de)(de)壓(ya)力。

二、社區團購的盈利模式

1、銷售(shou)盈(ying)利：作(zuo)為(wei)一種社區電商(shang)，社區團(tuan)購(gou)平臺主要(yao)還(huan)是通過銷售(shou)產品(pin)進(jin)行(xing)盈(ying)利，產品(pin)通常是自己公司(si)的(de)品(pin)牌(pai)或者是作(zuo)為(wei)經銷商(shang)銷售(shou)原廠地的(de)產品(pin)。當平臺的(de)現(xian)金流達到(dao)一定量(liang)之后，其價值延伸等(deng)也可以為(wei)社區團(tuan)購(gou)平臺帶來(lai)盈(ying)利。

2、廣(guang)告及(ji)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)盈利：社(she)區團(tuan)購平臺(tai)通常支持自營、入(ru)駐(zhu)、加(jia)(jia)盟(meng)(meng)等(deng)模式，可以(yi)收取(qu)商家入(ru)駐(zhu)平臺(tai)的增值服務費(fei)、加(jia)(jia)盟(meng)(meng)商的加(jia)(jia)盟(meng)(meng)費(fei)用(yong)等(deng)。企業發展到一定規模之后還可以(yi)授(shou)權線下社(she)區門店的平臺(tai)廣(guang)告費(fei)、加(jia)(jia)盟(meng)(meng)費(fei)等(deng)，實現平臺(tai)多渠道盈利。

3、平臺門店雙向盈利：社(she)區團(tuan)購(gou)模(mo)式盈利是雙向的，社(she)區團(tuan)購(gou)平臺盈利時線下(xia)的社(she)區門店除(chu)了獲取傭金以外(wai)，上門自(zi)提的居民到店除(chu)了帶動(dong)社(she)區門店原有商品的銷售外(wai)同時也(ye)可以為門店增加人(ren)流量。這樣就實現了平臺與線下(xia)門店的共贏局(ju)面(mian)。

三、社區團購平臺怎么做更賺錢

1、完善供應鏈

社(she)(she)區(qu)團購(gou)企(qi)業開(kai)展社(she)(she)區(qu)團購(gou)業務，要(yao)盡可(ke)能打造完整的供應鏈(lian)，尋找靠譜的供貨商(shang)，在(zai)降(jiang)低(di)成本(ben)(ben)的同時(shi)也需要(yao)盈利。現在(zai)社(she)(she)區(qu)團購(gou)主要(yao)采(cai)用的是(shi)直(zhi)(zhi)采(cai)直(zhi)(zhi)銷的模式(shi)，能夠(gou)有效減少經銷商(shang)層層“盤(pan)剝”的成本(ben)(ben)，同時(shi)也可(ke)以降(jiang)低(di)運營的成本(ben)(ben)。

2、高頻率開團銷售

社區(qu)團購一般都是社群(qun)內的(de)好(hao)友在拼團成功之后商家(jia)再進(jin)行集中采購，第(di)二天(tian)進(jin)行統一配送。這樣的(de)模(mo)式可(ke)以有效的(de)降低(di)商家(jia)庫存的(de)壓力(li)。商家(jia)可(ke)以在社群(qun)中每(mei)一天(tian)固定時間開團銷(xiao)售各種商品，實現薄利多銷(xiao)，這樣積(ji)累的(de)利潤(run)同樣可(ke)以很豐厚。

3、團長模式

社區團購的(de)(de)團(tuan)長除了需(xu)(xu)要運營社群(qun)、組織開團(tuan)活動(dong)之外，還需(xu)(xu)要將商(shang)品(pin)(pin)放到自己設定的(de)(de)配(pei)(pei)送(song)地點，將商(shang)品(pin)(pin)配(pei)(pei)送(song)方面的(de)(de)問題交由團(tuan)長解決(jue)可(ke)以在很(hen)大程度上(shang)省(sheng)去企(qi)業配(pei)(pei)送(song)方面的(de)(de)成(cheng)本。節(jie)省(sheng)成(cheng)本意味著企(qi)業可(ke)以花更少的(de)(de)錢、能有更多(duo)利潤。

4、商品品類選擇

在(zai)品(pin)(pin)類的(de)選擇(ze)上應以生(sheng)鮮(xian)(xian)(xian)、蔬菜、奶(nai)制品(pin)(pin)、孕嬰等生(sheng)活快消品(pin)(pin)為主(zhu)。生(sheng)鮮(xian)(xian)(xian)作為高頻、剛需品(pin)(pin)類雖然看(kan)起來市(shi)場(chang)潛力巨大，但至(zhi)今還沒有出現既能成(cheng)為社區生(sheng)鮮(xian)(xian)(xian)的(de)剛需入口又能實現快速(su)的(de)規模(mo)復制的(de)商業模(mo)式。