一、社區團購靠什么賺錢

1、供應鏈管理提高毛利潤

我們都(dou)知(zhi)道網購(gou)比(bi)實體店(dian)能(neng)做到價(jia)格更低就是(shi)因為(wei)跳過了多余的中(zhong)間商(shang)，社區(qu)團(tuan)購(gou)模式同樣是(shi)直接找供貨商(shang)進貨，去除(chu)多余的中(zhong)間成本，將定價(jia)權(quan)和利潤都(dou)掌握在平臺手中(zhong)。

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2、團長模式降低成本

社區團購的另一(yi)個(ge)特(te)點是線(xian)下每個(ge)小(xiao)區都會招募“團長”，團長不僅要負責拉人進群和開團，商品配送(song)(song)到小(xiao)區后還要負責通(tong)知取(qu)貨，甚至送(song)(song)貨上門(men)，因此團長往往是夫妻便利店主擔任(ren)。這種模式在降(jiang)低獲客成(cheng)本(ben)(ben)(ben)、配送(song)(song)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)和倉儲(chu)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)的同時，只需要分(fen)給團長相應的分(fen)紅即(ji)可。

3、高頻消費快產出

目(mu)前的(de)(de)(de)社區團購(gou)平臺(tai)，主營的(de)(de)(de)商(shang)品大都還集中在蔬菜瓜果和日用百貨上，別(bie)看(kan)這些東(dong)西價格不(bu)高，其(qi)實卻是社區團購(gou)盈(ying)利(li)的(de)(de)(de)秘訣。較高的(de)(de)(de)消費頻(pin)次(ci)意味(wei)著“薄利(li)多銷”，同時先開團再采購(gou)的(de)(de)(de)“預售”模式也能極大減(jian)輕資金周轉(zhuan)的(de)(de)(de)壓力(li)。

二、社區團購的盈利模式

1、銷(xiao)(xiao)售盈(ying)利(li)：作(zuo)為一種社(she)區(qu)電商，社(she)區(qu)團(tuan)購平臺主(zhu)要還是通過銷(xiao)(xiao)售產品進行盈(ying)利(li)，產品通常是自(zi)己公司的品牌(pai)或(huo)者是作(zuo)為經(jing)銷(xiao)(xiao)商銷(xiao)(xiao)售原(yuan)廠地(di)的產品。當(dang)平臺的現金流(liu)達到一定量之(zhi)后，其價值延伸等也可以為社(she)區(qu)團(tuan)購平臺帶來盈(ying)利(li)。

2、廣告(gao)及加(jia)盟(meng)(meng)(meng)盈(ying)利：社區團購平臺(tai)(tai)(tai)通常支持(chi)自營、入駐(zhu)、加(jia)盟(meng)(meng)(meng)等(deng)(deng)模式，可以收取商家入駐(zhu)平臺(tai)(tai)(tai)的(de)(de)增值服務費(fei)、加(jia)盟(meng)(meng)(meng)商的(de)(de)加(jia)盟(meng)(meng)(meng)費(fei)用等(deng)(deng)。企(qi)業發展到一定規模之(zhi)后(hou)還(huan)可以授權線下社區門店的(de)(de)平臺(tai)(tai)(tai)廣告(gao)費(fei)、加(jia)盟(meng)(meng)(meng)費(fei)等(deng)(deng)，實現(xian)平臺(tai)(tai)(tai)多(duo)渠道盈(ying)利。

3、平臺門店(dian)(dian)雙(shuang)向(xiang)盈利：社區(qu)(qu)團購(gou)模(mo)式盈利是(shi)雙(shuang)向(xiang)的(de)，社區(qu)(qu)團購(gou)平臺盈利時線下(xia)(xia)的(de)社區(qu)(qu)門店(dian)(dian)除(chu)了獲取傭金以(yi)外(wai)，上門自提(ti)的(de)居民到(dao)店(dian)(dian)除(chu)了帶動社區(qu)(qu)門店(dian)(dian)原有商品的(de)銷售外(wai)同時也可以(yi)為門店(dian)(dian)增(zeng)加人流量。這樣(yang)就實(shi)現了平臺與(yu)線下(xia)(xia)門店(dian)(dian)的(de)共(gong)贏局面。

三、社區團購平臺怎么做更賺錢

1、完善供應鏈

社區團(tuan)購(gou)企業開展社區團(tuan)購(gou)業務，要(yao)盡可能打造完整的供應鏈(lian)，尋找靠(kao)譜的供貨商(shang)，在降低成(cheng)(cheng)本的同時(shi)也需(xu)要(yao)盈利。現在社區團(tuan)購(gou)主要(yao)采用的是直(zhi)采直(zhi)銷的模式，能夠有效減少經銷商(shang)層層“盤剝”的成(cheng)(cheng)本，同時(shi)也可以降低運營(ying)的成(cheng)(cheng)本。

2、高頻率開團銷售

社區團購(gou)一般都是(shi)社群(qun)內的(de)(de)好(hao)友(you)在(zai)拼團成功之后商(shang)家(jia)再進行(xing)集(ji)中采購(gou)，第(di)二天進行(xing)統一配送。這樣(yang)的(de)(de)模式可(ke)(ke)以有效的(de)(de)降低商(shang)家(jia)庫(ku)存的(de)(de)壓力。商(shang)家(jia)可(ke)(ke)以在(zai)社群(qun)中每一天固定時間開團銷售(shou)各種商(shang)品，實現薄(bo)利(li)多銷，這樣(yang)積累的(de)(de)利(li)潤同樣(yang)可(ke)(ke)以很豐厚。

3、團長模式

社區團購的(de)(de)團(tuan)長(chang)除了(le)需要運營(ying)社群、組織開團(tuan)活動(dong)之外，還(huan)需要將商(shang)品(pin)放到自己設定的(de)(de)配送(song)地(di)點，將商(shang)品(pin)配送(song)方面(mian)的(de)(de)問題交(jiao)由團(tuan)長(chang)解決(jue)可以在很大程度上(shang)省(sheng)去企業配送(song)方面(mian)的(de)(de)成本。節省(sheng)成本意(yi)味著(zhu)企業可以花更少的(de)(de)錢、能有(you)更多利潤。

4、商品品類選擇

在品類的(de)選擇(ze)上應以生鮮(xian)、蔬菜、奶制品、孕嬰等生活快消品為主。生鮮(xian)作(zuo)為高頻(pin)、剛需品類雖(sui)然看起來(lai)市場潛力(li)巨大，但至今還沒有出(chu)現既能(neng)成(cheng)為社區生鮮(xian)的(de)剛需入口(kou)又(you)能(neng)實現快速的(de)規(gui)模(mo)復制的(de)商業模(mo)式。