一、社區團購靠什么賺錢

1、供應鏈管理提高毛利潤

我們都(dou)(dou)知道(dao)網(wang)購比實(shi)體店能做到價格更(geng)低就是因為跳過了多余(yu)的中間商，社區(qu)團購模式同樣是直(zhi)接(jie)找(zhao)供貨(huo)商進貨(huo)，去(qu)除多余(yu)的中間成本(ben)，將定價權和利潤都(dou)(dou)掌握在平(ping)臺手(shou)中。

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2、團長模式降低成本

社(she)區團(tuan)購的(de)另一(yi)個特點(dian)是(shi)線下每個小(xiao)區都會招募“團(tuan)長(chang)”，團(tuan)長(chang)不(bu)僅要(yao)(yao)負(fu)責拉人進群和(he)(he)開(kai)團(tuan)，商品配送(song)到(dao)小(xiao)區后還要(yao)(yao)負(fu)責通知取貨，甚至送(song)貨上門(men)，因此團(tuan)長(chang)往(wang)往(wang)是(shi)夫(fu)妻(qi)便利店主擔(dan)任。這種模(mo)式在降低(di)獲客成(cheng)本(ben)、配送(song)成(cheng)本(ben)和(he)(he)倉儲成(cheng)本(ben)的(de)同時，只需要(yao)(yao)分給團(tuan)長(chang)相應的(de)分紅即(ji)可。

3、高頻消費快產出

目(mu)前(qian)的(de)(de)社區團購平(ping)臺，主營的(de)(de)商品大(da)都(dou)還集(ji)中(zhong)在蔬菜瓜(gua)果(guo)和(he)日(ri)用百貨上，別看這些(xie)東西價格不(bu)高(gao)，其實卻是(shi)社區團購盈利的(de)(de)秘(mi)訣。較(jiao)高(gao)的(de)(de)消(xiao)費頻次意味著“薄利多銷”，同(tong)時先開團再(zai)采購的(de)(de)“預售”模式也能極(ji)大(da)減輕(qing)資金周轉(zhuan)的(de)(de)壓力。

二、社區團購的盈利模式

1、銷(xiao)售盈(ying)利(li)：作為(wei)一種社(she)(she)(she)區(qu)(qu)電商，社(she)(she)(she)區(qu)(qu)團購平(ping)臺主要還是(shi)通過銷(xiao)售產(chan)品(pin)進(jin)行盈(ying)利(li)，產(chan)品(pin)通常是(shi)自己公司(si)的(de)品(pin)牌或者是(shi)作為(wei)經(jing)銷(xiao)商銷(xiao)售原廠地(di)的(de)產(chan)品(pin)。當平(ping)臺的(de)現金流達到一定量之后，其價值延伸等也(ye)可以為(wei)社(she)(she)(she)區(qu)(qu)團購平(ping)臺帶(dai)來盈(ying)利(li)。

2、廣告(gao)(gao)及加(jia)(jia)盟(meng)盈(ying)利：社區團購平(ping)臺通(tong)常支持自營、入駐(zhu)、加(jia)(jia)盟(meng)等模式，可以(yi)收取商(shang)家入駐(zhu)平(ping)臺的增值服務(wu)費(fei)、加(jia)(jia)盟(meng)商(shang)的加(jia)(jia)盟(meng)費(fei)用等。企業發(fa)展(zhan)到(dao)一定規模之后(hou)還可以(yi)授權線下社區門店的平(ping)臺廣告(gao)(gao)費(fei)、加(jia)(jia)盟(meng)費(fei)等，實現平(ping)臺多渠道盈(ying)利。

3、平(ping)臺門(men)(men)(men)店(dian)雙(shuang)(shuang)向盈(ying)利(li)：社區(qu)團(tuan)購模(mo)式盈(ying)利(li)是雙(shuang)(shuang)向的(de)，社區(qu)團(tuan)購平(ping)臺盈(ying)利(li)時線下(xia)的(de)社區(qu)門(men)(men)(men)店(dian)除(chu)了(le)獲取傭金以外(wai)(wai)，上(shang)門(men)(men)(men)自提的(de)居民到店(dian)除(chu)了(le)帶動社區(qu)門(men)(men)(men)店(dian)原有商品(pin)的(de)銷(xiao)售外(wai)(wai)同時也可以為門(men)(men)(men)店(dian)增(zeng)加人流量。這(zhe)樣就實現了(le)平(ping)臺與(yu)線下(xia)門(men)(men)(men)店(dian)的(de)共(gong)贏局(ju)面。

三、社區團購平臺怎么做更賺錢

1、完善供應鏈

社區團購(gou)(gou)企業開展(zhan)社區團購(gou)(gou)業務(wu)，要(yao)盡可能(neng)打造完整的(de)供(gong)應鏈，尋找(zhao)靠譜的(de)供(gong)貨(huo)商，在降低成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)同時也(ye)需要(yao)盈利(li)。現在社區團購(gou)(gou)主要(yao)采用的(de)是直采直銷的(de)模式，能(neng)夠有效減(jian)少經銷商層(ceng)層(ceng)“盤剝”的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，同時也(ye)可以降低運營的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。

2、高頻率開團銷售

社(she)區團購一(yi)般都是社(she)群內的好友在拼團成功(gong)之后商家再進行集中采購，第(di)二天進行統一(yi)配送。這(zhe)(zhe)樣的模式可以(yi)有效的降(jiang)低商家庫存的壓力。商家可以(yi)在社(she)群中每一(yi)天固定(ding)時間開(kai)團銷售各(ge)種商品，實現薄利(li)多銷，這(zhe)(zhe)樣積累的利(li)潤同樣可以(yi)很豐厚。

3、團長模式

社區團購的團(tuan)長(chang)除(chu)了需要(yao)運營社群、組織開團(tuan)活動之外，還需要(yao)將商(shang)品放到(dao)自己設(she)定的配(pei)(pei)送地點，將商(shang)品配(pei)(pei)送方面的問題交(jiao)由團(tuan)長(chang)解(jie)決(jue)可以(yi)在很(hen)大程(cheng)度上省去(qu)企業配(pei)(pei)送方面的成本(ben)。節省成本(ben)意味(wei)著企業可以(yi)花更(geng)少的錢、能(neng)有更(geng)多利(li)潤。

4、商品品類選擇

在(zai)品類(lei)的(de)(de)選擇上(shang)應以生鮮、蔬菜、奶制(zhi)品、孕嬰(ying)等生活快消品為主。生鮮作為高頻、剛需品類(lei)雖(sui)然看起來市(shi)場潛力巨(ju)大，但至(zhi)今(jin)還沒有出現既(ji)能成為社區生鮮的(de)(de)剛需入口又能實現快速(su)的(de)(de)規模復(fu)制(zhi)的(de)(de)商業模式。