一、社區團購靠什么賺錢

1、供應鏈管理提高毛利潤

我(wo)們都知道網購比實體店能做到價(jia)格更低就(jiu)是因為跳(tiao)過了多余(yu)的中(zhong)間(jian)(jian)商(shang)，社(she)區(qu)團購模式同樣是直接找供(gong)貨(huo)商(shang)進(jin)貨(huo)，去除多余(yu)的中(zhong)間(jian)(jian)成本，將定價(jia)權和利潤都掌握在平臺手中(zhong)。

該圖片由注冊用戶"溫暖·生活家"提供，版權聲明反饋

2、團長模式降低成本

社區團(tuan)購的(de)另(ling)一個特(te)點是線下每個小區都(dou)會招募(mu)“團(tuan)長”，團(tuan)長不僅(jin)要負責拉(la)人進(jin)群和(he)開團(tuan)，商品配(pei)送到(dao)小區后還要負責通知(zhi)取貨(huo)，甚至送貨(huo)上門，因(yin)此(ci)團(tuan)長往往是夫妻便利店主擔任(ren)。這(zhe)種(zhong)模(mo)式在降低獲客成本(ben)、配(pei)送成本(ben)和(he)倉儲成本(ben)的(de)同時，只需(xu)要分給團(tuan)長相應的(de)分紅即可。

3、高頻消費快產出

目前的社區團購平臺(tai)，主營的商品大(da)都還集中在蔬菜瓜果(guo)和日(ri)用百貨(huo)上，別看這(zhe)些東西價(jia)格不高，其實卻是社區團購盈利的秘訣。較高的消費頻(pin)次意味著“薄利多(duo)銷(xiao)”，同時(shi)先開團再(zai)采購的“預售(shou)”模式也能極大(da)減輕資金周轉的壓力。

二、社區團購的盈利模式

1、銷(xiao)售(shou)盈(ying)利(li)(li)(li)：作為(wei)一種社區(qu)電商(shang)，社區(qu)團(tuan)購(gou)平臺主要還(huan)是(shi)(shi)通(tong)過銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)(pin)進行盈(ying)利(li)(li)(li)，產(chan)品(pin)(pin)通(tong)常(chang)是(shi)(shi)自己(ji)公司的品(pin)(pin)牌或者是(shi)(shi)作為(wei)經銷(xiao)商(shang)銷(xiao)售(shou)原(yuan)廠地的產(chan)品(pin)(pin)。當平臺的現金流(liu)達到一定量之后，其價值延伸等也可以(yi)為(wei)社區(qu)團(tuan)購(gou)平臺帶來盈(ying)利(li)(li)(li)。

2、廣告及加盟盈利：社區團購平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)通常支持自營、入(ru)駐、加盟等(deng)(deng)模式，可(ke)以收取商家(jia)入(ru)駐平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)的增值服務費、加盟商的加盟費用(yong)等(deng)(deng)。企業發展到一定規模之后還(huan)可(ke)以授權線(xian)下社區門店(dian)的平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)廣告費、加盟費等(deng)(deng)，實(shi)現平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)多(duo)渠道盈利。

3、平(ping)臺(tai)門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)雙(shuang)向盈(ying)利：社區團購(gou)模式盈(ying)利是雙(shuang)向的(de)，社區團購(gou)平(ping)臺(tai)盈(ying)利時(shi)線(xian)下的(de)社區門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)除了(le)(le)獲(huo)取傭金以外，上門(men)(men)自提的(de)居民到(dao)店(dian)(dian)(dian)除了(le)(le)帶動社區門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)原有(you)商品的(de)銷售(shou)外同時(shi)也可(ke)以為(wei)門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)增加人流量。這樣就實現了(le)(le)平(ping)臺(tai)與線(xian)下門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)的(de)共贏局面。

三、社區團購平臺怎么做更賺錢

1、完善供應鏈

社區(qu)(qu)團(tuan)購企業開(kai)展(zhan)社區(qu)(qu)團(tuan)購業務(wu)，要(yao)(yao)盡(jin)可(ke)能打造完整的(de)(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)，尋找靠譜的(de)(de)供(gong)貨商，在降(jiang)低(di)成本(ben)的(de)(de)同時(shi)也需要(yao)(yao)盈利。現(xian)在社區(qu)(qu)團(tuan)購主要(yao)(yao)采(cai)用的(de)(de)是直采(cai)直銷(xiao)的(de)(de)模式，能夠有效減少經銷(xiao)商層(ceng)(ceng)層(ceng)(ceng)“盤(pan)剝”的(de)(de)成本(ben)，同時(shi)也可(ke)以降(jiang)低(di)運營(ying)的(de)(de)成本(ben)。

2、高頻率開團銷售

社區團(tuan)購一(yi)(yi)般都是社群(qun)內的(de)好友(you)在(zai)拼團(tuan)成功之后(hou)商(shang)家(jia)再進行集中(zhong)采購，第二天進行統一(yi)(yi)配(pei)送(song)。這樣(yang)的(de)模式可(ke)以(yi)(yi)有效的(de)降低(di)商(shang)家(jia)庫存(cun)的(de)壓力(li)。商(shang)家(jia)可(ke)以(yi)(yi)在(zai)社群(qun)中(zhong)每一(yi)(yi)天固定時(shi)間開團(tuan)銷售各(ge)種商(shang)品，實現薄利(li)多銷，這樣(yang)積累的(de)利(li)潤同樣(yang)可(ke)以(yi)(yi)很(hen)豐厚。

3、團長模式

社區團購的(de)團長除了需(xu)要運營社(she)群、組織開團活動之外，還需(xu)要將商(shang)品放(fang)到自(zi)己設定的(de)配(pei)送地點，將商(shang)品配(pei)送方(fang)面的(de)問題(ti)交由(you)團長解(jie)決可以(yi)在很大(da)程度上省(sheng)去企業配(pei)送方(fang)面的(de)成(cheng)本(ben)。節(jie)省(sheng)成(cheng)本(ben)意味著企業可以(yi)花更(geng)(geng)少的(de)錢、能有更(geng)(geng)多利潤。

4、商品品類選擇

在(zai)品類(lei)的選擇上應以生(sheng)鮮、蔬菜、奶制品、孕嬰等(deng)生(sheng)活快消品為主。生(sheng)鮮作(zuo)為高頻、剛(gang)需(xu)品類(lei)雖然(ran)看起來市(shi)場潛力巨大，但至今(jin)還(huan)沒(mei)有出現既能(neng)成為社區生(sheng)鮮的剛(gang)需(xu)入口(kou)又能(neng)實現快速的規模復(fu)制的商(shang)業模式(shi)。