一、社區團購靠什么賺錢

1、供應鏈管理提高毛利潤

我們都知道網購比實體(ti)店能做(zuo)到價(jia)格更低就是因為跳過了多(duo)余(yu)的中(zhong)(zhong)間(jian)商(shang)，社(she)區團購模式同樣是直接找供貨(huo)商(shang)進貨(huo)，去除多(duo)余(yu)的中(zhong)(zhong)間(jian)成(cheng)本，將定價(jia)權和利潤(run)都掌握在(zai)平臺手(shou)中(zhong)(zhong)。

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2、團長模式降低成本

社區團(tuan)(tuan)購的(de)(de)另一個特點是線下每(mei)個小區都會(hui)招募(mu)“團(tuan)(tuan)長(chang)”，團(tuan)(tuan)長(chang)不僅要負責(ze)拉人進(jin)群和開(kai)團(tuan)(tuan)，商品(pin)配送(song)到小區后還要負責(ze)通知取(qu)貨，甚至(zhi)送(song)貨上門，因此團(tuan)(tuan)長(chang)往往是夫妻便利店(dian)主(zhu)擔任。這種(zhong)模(mo)式在降低獲客成(cheng)本(ben)、配送(song)成(cheng)本(ben)和倉儲成(cheng)本(ben)的(de)(de)同時，只需要分(fen)給團(tuan)(tuan)長(chang)相應的(de)(de)分(fen)紅即(ji)可。

3、高頻消費快產出

目前的(de)(de)社(she)區團(tuan)(tuan)購(gou)平臺，主營的(de)(de)商品大都還集中在蔬(shu)菜瓜果(guo)和日用(yong)百貨上，別(bie)看這些(xie)東(dong)西價格(ge)不高(gao)，其實卻是(shi)社(she)區團(tuan)(tuan)購(gou)盈利(li)的(de)(de)秘訣(jue)。較高(gao)的(de)(de)消費頻次意(yi)味著“薄利(li)多銷”，同時先開團(tuan)(tuan)再采購(gou)的(de)(de)“預(yu)售”模(mo)式也能極大減輕資金周轉的(de)(de)壓力。

二、社區團購的盈利模式

1、銷售(shou)盈(ying)利：作為(wei)一(yi)種社(she)區電(dian)商，社(she)區團(tuan)購平臺(tai)主(zhu)要還是(shi)通過銷售(shou)產品(pin)(pin)進行(xing)盈(ying)利，產品(pin)(pin)通常是(shi)自己(ji)公司的(de)品(pin)(pin)牌或者是(shi)作為(wei)經銷商銷售(shou)原廠(chang)地的(de)產品(pin)(pin)。當平臺(tai)的(de)現金(jin)流(liu)達到一(yi)定量之后，其價(jia)值延伸等(deng)也可以為(wei)社(she)區團(tuan)購平臺(tai)帶來盈(ying)利。

2、廣告及加盟(meng)盈利：社區團(tuan)購(gou)平臺(tai)通常支持自營、入駐(zhu)(zhu)、加盟(meng)等模式(shi)，可(ke)以收(shou)取商家入駐(zhu)(zhu)平臺(tai)的增值服務費(fei)、加盟(meng)商的加盟(meng)費(fei)用等。企業發展到一(yi)定規模之后還可(ke)以授權線下社區門店的平臺(tai)廣告費(fei)、加盟(meng)費(fei)等，實(shi)現平臺(tai)多渠道盈利。

3、平臺(tai)門店(dian)(dian)雙向(xiang)盈利：社(she)(she)區(qu)團(tuan)購模式盈利是雙向(xiang)的，社(she)(she)區(qu)團(tuan)購平臺(tai)盈利時線(xian)下的社(she)(she)區(qu)門店(dian)(dian)除(chu)了獲取傭金以外(wai)，上(shang)門自提的居民到店(dian)(dian)除(chu)了帶動社(she)(she)區(qu)門店(dian)(dian)原有商品的銷售外(wai)同(tong)時也可以為(wei)門店(dian)(dian)增(zeng)加人(ren)流(liu)量。這(zhe)樣就實(shi)現(xian)了平臺(tai)與(yu)線(xian)下門店(dian)(dian)的共贏(ying)局面。

三、社區團購平臺怎么做更賺錢

1、完善供應鏈

社(she)區團(tuan)購企業開展社(she)區團(tuan)購業務(wu)，要盡可能(neng)打造完整的供應鏈，尋找靠譜的供貨商，在降低(di)成本的同時(shi)也需要盈利。現(xian)在社(she)區團(tuan)購主要采用的是直(zhi)(zhi)采直(zhi)(zhi)銷(xiao)的模式(shi)，能(neng)夠有效(xiao)減少經(jing)銷(xiao)商層層“盤剝”的成本，同時(shi)也可以降低(di)運(yun)營的成本。

2、高頻率開團銷售

社區團購(gou)(gou)一(yi)般都是社群內的好友在拼團成功之(zhi)后商家再進行集中(zhong)采購(gou)(gou)，第二天進行統(tong)一(yi)配送。這(zhe)(zhe)樣的模式(shi)可(ke)(ke)以有(you)效的降低商家庫存的壓力。商家可(ke)(ke)以在社群中(zhong)每一(yi)天固定時(shi)間(jian)開團銷售各種商品，實現薄利多銷，這(zhe)(zhe)樣積累的利潤(run)同樣可(ke)(ke)以很豐厚。

3、團長模式

社區團購的(de)團長(chang)除了需要運營社群(qun)、組織(zhi)開(kai)團活動之(zhi)外，還需要將(jiang)商(shang)品放到(dao)自己設(she)定的(de)配送(song)地點，將(jiang)商(shang)品配送(song)方(fang)面(mian)的(de)問題交(jiao)由團長(chang)解(jie)決可(ke)以在很(hen)大程(cheng)度(du)上省去企業配送(song)方(fang)面(mian)的(de)成本(ben)。節省成本(ben)意味(wei)著企業可(ke)以花更少的(de)錢、能有(you)更多(duo)利(li)潤。

4、商品品類選擇

在品(pin)類(lei)的選擇上(shang)應以生鮮、蔬菜、奶制品(pin)、孕嬰(ying)等生活快消品(pin)為(wei)主。生鮮作為(wei)高頻(pin)、剛(gang)需(xu)品(pin)類(lei)雖然看起來市(shi)場潛力巨(ju)大(da)，但至今還沒有出現既能(neng)成(cheng)為(wei)社(she)區(qu)生鮮的剛(gang)需(xu)入口又能(neng)實現快速(su)的規模復制的商業模式。