一、社區團購怎么做

1、社區團購平臺的定位準確

商(shang)家做社區(qu)團(tuan)購，基(ji)本也是就(jiu)近原則，從(cong)自己熟悉的區(qu)域開(kai)始，所以就(jiu)需要定位自己團(tuan)購能覆蓋的區(qu)域，明確目標(biao)社區(qu)，初期開(kai)展時，可以按照片區(qu)進行一層層的開(kai)發，通過深耕(geng)一個或者幾個社區(qu)來(lai)跑(pao)通流程，再磨合好運營團(tuan)隊之后，最后再嘗試(shi)擴(kuo)張(zhang)(zhang)。千(qian)萬不要盲目去追求社區(qu)數(shu)量(liang)，用戶數(shu)量(liang)，而(er)忽略了(le)團(tuan)購平(ping)臺內部的運營，打造好標(biao)桿社區(qu)后再拓(tuo)張(zhang)(zhang)，才(cai)能節省不少費用。

該圖片由注冊用戶"溫暖·生活家"提供，版權聲明反饋

2、團長的管理及考核

很(hen)多社區團(tuan)購(gou)平(ping)臺，都嘗試要去團(tuan)長化(hua)，覺得團(tuan)長的(de)流失(shi)，對于社區團(tuan)購(gou)平(ping)臺的(de)損失(shi)是很(hen)大的(de)。但(dan)如果我們在開展初期，就(jiu)形成嚴格的(de)團(tuan)長培(pei)訓體系，以(yi)及團(tuan)長管理方案，就(jiu)能很(hen)好的(de)避免(mian)這一問(wen)題(ti)的(de)發生。

此(ci)外，團(tuan)購平臺(tai)還需要有完善的團(tuan)長(chang)考核(he)機制(zhi)。通過獎(jiang)懲制(zhi)度，來提高團(tuan)長(chang)的積極性，需要制(zhi)定完善kpi獎(jiang)懲方案，根據階段考慮采取末(mo)位淘汰制(zhi)不斷優化團(tuan)長(chang)隊伍。

3、優化配送環節

社區團(tuan)購模(mo)式，本身(shen)就是輕體(ti)量的，所以就要降(jiang)低(di)物流配送成本，并且做好(hao)“最(zui)后一公里(li)”，縮短產品(pin)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的距離，根據自(zi)身(shen)情(qing)況，優化好(hao)配送線路，提升單趟運(yun)力，盡量節省運(yun)送成本。

二、社區團購的方式

目(mu)前(qian)來看，社群團購一般有自營，加(jia)盟，聯盟三種方式，每個團隊根據實際情(qing)況和資(zi)源來選(xuan)擇。

第1種、自營

自(zi)(zi)(zi)營(ying)就是自(zi)(zi)(zi)己找產品，自(zi)(zi)(zi)己的品牌(pai)，自(zi)(zi)(zi)己來做供應鏈(lian)，然后自(zi)(zi)(zi)己建渠道，買系統，去運營(ying)，團隊長。自(zi)(zi)(zi)營(ying)相對來說壓力(li)是比(bi)(bi)較(jiao)大的，對資源和資金以及(ji)人力(li)的投入要(yao)求是比(bi)(bi)較(jiao)高的。

第2種、加盟

加(jia)(jia)盟就(jiu)是自己帶領團(tuan)隊(dui)直接加(jia)(jia)盟，跟別人合作，賣貨就(jiu)好，但是要盡量融入(ru)他們。這個(ge)叫做加(jia)(jia)盟，這種方式一(yi)(yi)樣可以賺到自己的錢，可能(neng)加(jia)(jia)盟會成為團(tuan)隊(dui)長(chang)，一(yi)(yi)個(ge)團(tuan)長(chang)，一(yi)(yi)個(ge)聯創。或(huo)者是一(yi)(yi)個(ge)非常重要的股東。

第3種、聯盟

聯(lian)盟只用(yong)別人的(de)(de)(de)供(gong)應鏈，跟(gen)他(ta)(ta)合作，他(ta)(ta)提(ti)供(gong)產品(pin)，我(wo)們來售賣。但(dan)是要保護好我(wo)的(de)(de)(de)團(tuan)隊資源和我(wo)的(de)(de)(de)數據，品(pin)牌以及我(wo)的(de)(de)(de)IP獨立性，這(zhe)種發(fa)展叫做聯(lian)盟化的(de)(de)(de)加(jia)入方(fang)式，我(wo)們既保留(liu)了(le)他(ta)(ta)個人的(de)(de)(de)影響(xiang)力，同時又可以合作協助。直(zhi)接共享供(gong)應鏈和社群團(tuan)購的(de)(de)(de)經(jing)驗。

三、社區團購的配送是如何解決的

社區(qu)(qu)團購配(pei)送怎么解決是(shi)很重要的(de)問題，目(mu)前，社區(qu)(qu)團購的(de)主流物流配(pei)送方(fang)式包括(kuo)：自營配(pei)送和(he)外包配(pei)送。

1、自營配送

社區團(tuan)購平臺根據企業規模、人員，指定(ding)標(biao)準化的操作流(liu)程；根據訂單量(liang)和(he)產品(pin)特性以及團(tuan)長分布區域的不同，進行科學智能的物(wu)流(liu)排線。通過車輛優化安排來降低(di)配送成本(ben)。

除此(ci)之外，還要(yao)制定(ding)標準操作流程(cheng)：平臺(tai)根據車輛(liang)容(rong)積、社區(qu)團銷量設定(ding)完成線(xian)路后，司機(ji)對(dui)線(xian)路負(fu)責。具體來說，線(xian)路的(de)選擇(ze)一般(ban)是通過對(dui)已有(you)(you)的(de)社區(qu)團進行地域劃分，一般(ban)每條線(xian)路有(you)(you)十個團左右(you)。

自營物流配送，應(ying)該基于自身擁有(you)物(wu)流(liu)基礎，或(huo)者(zhe)尋求(qiu)物(wu)流(liu)方(fang)進行(xing)(xing)資源(yuan)整合。若沒有(you)物(wu)流(liu)資源(yuan)，在起(qi)(qi)步階段，最好采用按(an)營業額的(de)(de)百(bai)分之六到百(bai)分之八進行(xing)(xing)物(wu)流(liu)配送加盟模(mo)式和(he)承包模(mo)式的(de)(de)資源(yuan)整合，降低平臺的(de)(de)物(wu)流(liu)成本，或(huo)者(zhe)通過進行(xing)(xing)外包運(yun)營來實現平臺的(de)(de)快速起(qi)(qi)量(liang)。

2、外包配送

在物流配送環節中，采用外包物流配送，可以采用貨拉拉、本地散貨物流團隊等。社區團購平臺需要進(jin)行第三方(fang)物(wu)流的管控，制定相應的規則要求，如取貨時間、送貨時間和服務(wu)態度等(deng)(deng)等(deng)(deng)。物(wu)流外(wai)包可以(yi)采用社區團計費(fei)，小車15塊1個團。另(ling)外(wai)，在(zai)剛開團且團銷量低時，與(yu)司機(ji)或者(zhe)第三方(fang)協商，按距離分區來(lai)計費(fei)。

相對自營(ying)配(pei)送(song)來說(shuo)，第(di)三方(fang)物(wu)流配(pei)送(song)司(si)機(ji)有著許多的(de)不足(zu)，如流動性大，不利于監(jian)管等(deng)(deng)等(deng)(deng)、且(qie)第(di)三方(fang)物(wu)流配(pei)送(song)司(si)機(ji)的(de)配(pei)送(song)過程(cheng)(cheng)無(wu)法監(jian)控、這樣也就無(wu)法保障團(tuan)長(chang)接貨體驗，無(wu)法掌控司(si)機(ji)服務過程(cheng)(cheng)和質(zhi)量。在平(ping)臺業務進入(ru)正軌后，還是建議(yi)平(ping)臺采用物(wu)流配(pei)送(song)承包制來進行(xing)配(pei)送(song)運營(ying)。