一、社區團購怎么做

1、社區團購平臺的定位準確

商家做社區(qu)(qu)(qu)團(tuan)購(gou)(gou)，基本也是(shi)就(jiu)近原則，從自己熟悉的區(qu)(qu)(qu)域開(kai)始，所以就(jiu)需要(yao)定(ding)位自己團(tuan)購(gou)(gou)能覆蓋(gai)的區(qu)(qu)(qu)域，明(ming)確目標社區(qu)(qu)(qu)，初期開(kai)展(zhan)時(shi)，可(ke)以按照片區(qu)(qu)(qu)進行一層(ceng)層(ceng)的開(kai)發，通過深耕一個或者幾個社區(qu)(qu)(qu)來跑通流程(cheng)，再磨(mo)合好(hao)運(yun)營(ying)團(tuan)隊之后，最(zui)后再嘗試擴張。千萬不要(yao)盲目去(qu)追求社區(qu)(qu)(qu)數量，用戶數量，而忽略(lve)了團(tuan)購(gou)(gou)平(ping)臺內(nei)部的運(yun)營(ying)，打造好(hao)標桿社區(qu)(qu)(qu)后再拓張，才能節(jie)省不少費用。

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2、團長的管理及考核

很(hen)多社區團(tuan)購平臺(tai)，都嘗試要去(qu)團(tuan)長(chang)化(hua)，覺得團(tuan)長(chang)的(de)(de)(de)流(liu)失，對于社區團(tuan)購平臺(tai)的(de)(de)(de)損失是很(hen)大的(de)(de)(de)。但如果我們在開展初期，就形成嚴格的(de)(de)(de)團(tuan)長(chang)培(pei)訓體系(xi)，以及團(tuan)長(chang)管理方案，就能很(hen)好的(de)(de)(de)避免這(zhe)一問題(ti)的(de)(de)(de)發生。

此外，團購平臺還需(xu)要有完(wan)善的(de)團長(chang)考核(he)機制(zhi)(zhi)。通過(guo)獎懲(cheng)制(zhi)(zhi)度，來提高團長(chang)的(de)積極性，需(xu)要制(zhi)(zhi)定完(wan)善kpi獎懲(cheng)方案，根據階段(duan)考慮采取(qu)末(mo)位淘汰(tai)制(zhi)(zhi)不斷(duan)優(you)化團長(chang)隊伍。

3、優化配送環節

社區團(tuan)購模式，本(ben)(ben)身(shen)就是輕體量(liang)(liang)的(de)，所以就要降低(di)物流配(pei)送成(cheng)本(ben)(ben)，并且做(zuo)好“最后一公里”，縮短產品與消費者的(de)距離，根據自身(shen)情況，優化好配(pei)送線路，提升單(dan)趟運力，盡量(liang)(liang)節省(sheng)運送成(cheng)本(ben)(ben)。

二、社區團購的方式

目前來看，社(she)群團購一般有自(zi)營，加盟，聯盟三(san)種方式，每個團隊根(gen)據實際情況和資源(yuan)來選擇。

第1種、自營

自(zi)營就是(shi)(shi)自(zi)己(ji)找產品，自(zi)己(ji)的品牌，自(zi)己(ji)來(lai)做供應(ying)鏈(lian)，然后自(zi)己(ji)建(jian)渠道，買(mai)系統，去運營，團隊長。自(zi)營相對(dui)來(lai)說壓(ya)力是(shi)(shi)比(bi)較大的，對(dui)資源和資金(jin)以及人(ren)力的投(tou)入要求(qiu)是(shi)(shi)比(bi)較高(gao)的。

第2種、加盟

加(jia)盟(meng)就(jiu)是自(zi)己(ji)帶領團(tuan)隊直接加(jia)盟(meng)，跟別人合(he)作，賣貨就(jiu)好，但(dan)是要(yao)盡量(liang)融(rong)入他們。這個(ge)叫做加(jia)盟(meng)，這種方式(shi)一(yi)樣可(ke)以賺到自(zi)己(ji)的錢(qian)，可(ke)能加(jia)盟(meng)會(hui)成(cheng)為團(tuan)隊長，一(yi)個(ge)團(tuan)長，一(yi)個(ge)聯(lian)創。或者是一(yi)個(ge)非常重要(yao)的股東。

第3種、聯盟

聯盟只(zhi)用別人(ren)(ren)的(de)供應鏈(lian)，跟他合作，他提供產(chan)品，我(wo)(wo)們來售(shou)賣。但是要保護好我(wo)(wo)的(de)團隊資源和(he)我(wo)(wo)的(de)數據，品牌以及(ji)我(wo)(wo)的(de)IP獨立性，這種發展叫做聯盟化(hua)的(de)加入方(fang)式，我(wo)(wo)們既保留了(le)他個人(ren)(ren)的(de)影響(xiang)力，同時又可以合作協助(zhu)。直接共享(xiang)供應鏈(lian)和(he)社(she)群團購的(de)經(jing)驗。

三、社區團購的配送是如何解決的

社(she)區團(tuan)購配(pei)送(song)怎(zen)么解決是很重要的問題，目(mu)前，社(she)區團(tuan)購的主流物流配(pei)送(song)方式包括：自營(ying)配(pei)送(song)和外包配(pei)送(song)。

1、自營配送

社區團(tuan)購(gou)平臺根(gen)(gen)據企業規模、人員，指定標準(zhun)化(hua)的(de)操作流程(cheng)；根(gen)(gen)據訂單量和產品特性以及(ji)團(tuan)長分布區域的(de)不同，進行科學智能(neng)的(de)物流排線。通過車輛優化(hua)安排來降低(di)配送成本。

除此(ci)之外，還要制定(ding)標(biao)準操作(zuo)流程：平臺(tai)根據車(che)輛(liang)容積、社區(qu)團銷量設(she)定(ding)完成線路(lu)(lu)后，司(si)機(ji)對(dui)線路(lu)(lu)負(fu)責。具體來說，線路(lu)(lu)的選擇一(yi)般是通過(guo)對(dui)已(yi)有的社區(qu)團進行地(di)域劃分(fen)，一(yi)般每條(tiao)線路(lu)(lu)有十個團左右。

自營物流配送，應(ying)該基于自身(shen)擁有物流(liu)基礎(chu)，或(huo)者(zhe)尋求(qiu)物流(liu)方進(jin)行資(zi)源整(zheng)合(he)。若(ruo)沒(mei)有物流(liu)資(zi)源，在起步階(jie)段，最好采用按營業額的百分(fen)之六到(dao)百分(fen)之八進(jin)行物流(liu)配送(song)加盟模式和承包模式的資(zi)源整(zheng)合(he)，降低平臺的物流(liu)成本(ben)，或(huo)者(zhe)通過進(jin)行外包運營來實現(xian)平臺的快速起量。

2、外包配送

在物流配送環節中，采用外包物流配送，可以采用貨拉拉、本地散貨物流團隊等。社區團購平臺需要(yao)進行第(di)三方物流的管控，制定相應的規則要(yao)求，如取貨(huo)時間(jian)、送貨(huo)時間(jian)和(he)服(fu)務態度等(deng)等(deng)。物流外包(bao)可以采用社區團計費，小車15塊1個團。另外，在剛開(kai)團且團銷量低時，與司機(ji)或者(zhe)第(di)三方協商，按距(ju)離分區來(lai)計費。

相對自營配(pei)送(song)來(lai)說，第三方(fang)物流(liu)配(pei)送(song)司(si)機有著許(xu)多的(de)不足，如流(liu)動性大，不利于監管等等、且第三方(fang)物流(liu)配(pei)送(song)司(si)機的(de)配(pei)送(song)過程(cheng)無法(fa)(fa)監控、這樣也(ye)就無法(fa)(fa)保障團長接貨體驗，無法(fa)(fa)掌(zhang)控司(si)機服務過程(cheng)和質量(liang)。在平臺(tai)(tai)業務進(jin)(jin)入(ru)正軌后，還是(shi)建議平臺(tai)(tai)采(cai)用(yong)物流(liu)配(pei)送(song)承包制(zhi)來(lai)進(jin)(jin)行(xing)配(pei)送(song)運營。