一、社區團購是什么意思

社(she)區(qu)(qu)團購(gou)是(shi)(shi)真實(shi)居(ju)住社(she)區(qu)(qu)內居(ju)民團體的(de)(de)一種(zhong)購(gou)物消費行為，是(shi)(shi)依托真實(shi)社(she)區(qu)(qu)的(de)(de)一種(zhong)區(qu)(qu)域化、小眾化、本(ben)地化的(de)(de)團購(gou)形式(shi)。簡而言之，它(ta)是(shi)(shi)依托社(she)區(qu)(qu)和團長社(she)交關(guan)系實(shi)現(xian)生(sheng)鮮商品流通的(de)(de)新零售模(mo)式(shi)。本(ben)質上，社(she)區(qu)(qu)團購(gou)是(shi)(shi)團購(gou)3.0時代的(de)(de)互聯網模(mo)式(shi)，是(shi)(shi)寄居(ju)于(yu)微(wei)信生(sheng)態下的(de)(de)一種(zhong)電商渠道與模(mo)式(shi)的(de)(de)微(wei)創新。

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社區團購購物流程：

創業者可(ke)通過(guo)社(she)區團(tuan)購系(xi)統(tong)搭(da)建平臺，招(zhao)募便(bian)利(li)店主或者寶媽作為團(tuan)長。團(tuan)長在(zai)固定社(she)區內通過(guo)自身的社(she)交朋友圈(quan)擴展粉絲(si)群(qun)體，加之(zhi)運營(ying)(ying)微(wei)信(xin)群(qun)的營(ying)(ying)銷手段，日常分享商(shang)城小程序(xu)中(zhong)的商(shang)品鏈接，消費者點(dian)擊(ji)參與拼團(tuan)。

消費者在社區團購(gou)系統(tong)的商城(cheng)小程(cheng)序確認(ren)購(gou)物后，平臺總部根據分散的團長匯總后的訂(ding)(ding)單(dan)(dan)明細，整合小批(pi)量訂(ding)(ding)單(dan)(dan)為大規模訂(ding)(ding)單(dan)(dan)，再進行統(tong)一采購(gou)，以更低的價(jia)格完(wan)成采購(gou)任務；通(tong)過物流發貨至團長處(chu)，消費者線下自(zi)提完(wan)成整個購(gou)物流程(cheng)。

社(she)區(qu)團購隨著互聯網已經小有發展，但自2020年(nian)以來，新冠(guan)肺炎(yan)疫(yi)情改變(bian)了人們的消費習慣，社(she)區(qu)團購迎來了爆發式增長。

二、社區團購的發展前景如何

社(she)區團(tuan)購(gou)基(ji)(ji)于社(she)交(jiao)電商而建立，將傳統(tong)的(de)團(tuan)購(gou)模式建立在電子商務(wu)的(de)基(ji)(ji)礎之上，充分完美結合了電子商務(wu)和團(tuan)購(gou)模式的(de)優勢，社(she)區團(tuan)購(gou)成本最低的(de)流通渠道，具備成為基(ji)(ji)本購(gou)物場(chang)景的(de)潛力(li)。

1、眾多品牌商的加入

比起普通(tong)小白做(zuo)社區(qu)團購，其(qi)實品(pin)(pin)牌商(shang)在這方面(mian)會更(geng)(geng)加(jia)優勢，因為在貨源方面(mian)品(pin)(pin)牌商(shang)能利用的(de)資(zi)源會更(geng)(geng)多，所以不少(shao)品(pin)(pin)牌商(shang)會選擇直接(jie)收購小型的(de)社區(qu)團購的(de)平臺，將自己的(de)產品(pin)(pin)搬上(shang)商(shang)場(chang)中，最大程度的(de)做(zuo)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)的(de)融合。

2、從產銷分離走向產銷一體

業內人表示，其實(shi)不光是社區團購，未來的(de)所有(you)模(mo)式(shi)其實(shi)都會融(rong)合在O2O里面(mian)，既有(you)到店取貨(huo)的(de)，還會有(you)到家取貨(huo)的(de)，所以在本(ben)質上面(mian)，就(jiu)是從產銷(xiao)分(fen)離的(de)模(mo)式(shi)，逐漸往產銷(xiao)一(yi)體(ti)發展，這樣成本(ben)會降低，效率會增高。

3、從一二線城市往三線以下市場發展

當傳(chuan)統(tong)渠道(dao)的(de)流(liu)量(liang)被瓜分殆盡之后(hou)，社(she)區團購擁有(you)的(de)新渠道(dao)還會有(you)一(yi)(yi)波流(liu)量(liang)紅利等待商家來(lai)探索，尤其是(shi)以高頻(pin)、剛需為(wei)主的(de)生鮮，是(shi)具有(you)著十分大的(de)引流(liu)能力，未來(lai)社(she)區團購可以嘗(chang)試往三(san)線以下(xia)的(de)下(xia)沉(chen)市場(chang)(chang)開拓市場(chang)(chang)紅利，效(xiao)果一(yi)(yi)定(ding)不一(yi)(yi)般。

4、除生鮮外還有很大的業務空間

社(she)區團購憑借生鮮(xian)品類帶來的(de)高頻流量，還可以圍繞“家庭消費”進行(xing)品類延(yan)展。而且除了社(she)區消費之外(wai)仍有想象空間，如切(qie)入社(she)區生活服務生態。

5、社區團購會出現一家獨大嗎

社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)屬于(yu)是(shi)輕體量的(de)(de)(de)，可復(fu)制的(de)(de)(de)，而且很(hen)難有一(yi)個平臺(tai)能夠滿足所有用(yong)戶的(de)(de)(de)需求，就(jiu)像小區(qu)樓下(xia)，不(bu)會只(zhi)有一(yi)個是(shi)便利店(dian)一(yi)樣。所以就(jiu)目前的(de)(de)(de)發展趨勢來說，社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)很(hen)難出現一(yi)家獨(du)大的(de)(de)(de)局面(mian)，尤(you)其是(shi)外來的(de)(de)(de)平臺(tai)，不(bu)一(yi)定會比當(dang)地本(ben)土的(de)(de)(de)平臺(tai)發展的(de)(de)(de)好。但隨著資本(ben)的(de)(de)(de)入(ru)局，頭部的(de)(de)(de)社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)發展上，供應鏈會更有競爭力，社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)全國范(fan)圍內未(wei)來可能會是(shi)幾家獨(du)大。

三、社區團購未來發展趨勢

社區團購具有電商平臺的(de)(de)展示成(cheng)(cheng)本(ben)低，和(he)線下店響應迅(xun)速的(de)(de)優勢(shi)，且(qie)社區團購(gou)的(de)(de)資金成(cheng)(cheng)本(ben)遠(yuan)低于(yu)線下店和(he)電(dian)商(shang)平臺。買(mai)家預付(fu)、渠道現款現貨(huo)這(zhe)種干凈(jing)清爽的(de)(de)交(jiao)易形式在其它(ta)渠道是罕見(jian)的(de)(de)。總的(de)(de)來說社區團購(gou)兼具了電(dian)商(shang)和(he)實(shi)體(ti)店的(de)(de)優點，但(dan)同(tong)時避免了兩者的(de)(de)主要(yao)缺點，資金成(cheng)(cheng)本(ben)顯著(zhu)低于(yu)二者。一定會成(cheng)(cheng)為與(yu)線下店、電(dian)商(shang)平臺并駕(jia)齊驅的(de)(de)第三個基本(ben)購(gou)物場景。

全(quan)國有(you)超過500多個(ge)城市(shi)、2000多個(ge)縣城，擁有(you)著萬億(yi)級的市(shi)場，社(she)區團(tuan)購的發展(zhan)(zhan)，未來大的玩(wan)法會向著做規(gui)模(mo)、拼融資(zi)、并購等(deng)方向都是有(you)可能的；小的玩(wan)法圍(wei)繞區域(yu)做垂直品類(lei)、壟斷本(ben)地區域(yu)大有(you)發展(zhan)(zhan)前(qian)景(jing)。會出現多個(ge)區域(yu)巨頭并存，社(she)區團(tuan)購同時也是線(xian)(xian)下傳統零售連鎖反(fan)撲線(xian)(xian)上的機會所在。