一、社區團購是什么意思

社(she)區(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購是(shi)真實(shi)居(ju)住社(she)區(qu)(qu)內居(ju)民團(tuan)(tuan)體的(de)(de)一種(zhong)購物消(xiao)費行為(wei)，是(shi)依托真實(shi)社(she)區(qu)(qu)的(de)(de)一種(zhong)區(qu)(qu)域化、小眾化、本地化的(de)(de)團(tuan)(tuan)購形式(shi)。簡而言之，它是(shi)依托社(she)區(qu)(qu)和團(tuan)(tuan)長社(she)交關系實(shi)現生鮮(xian)商品流通(tong)的(de)(de)新零(ling)售(shou)模式(shi)。本質上，社(she)區(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購是(shi)團(tuan)(tuan)購3.0時代(dai)的(de)(de)互聯(lian)網模式(shi)，是(shi)寄居(ju)于(yu)微(wei)(wei)信(xin)生態下的(de)(de)一種(zhong)電商渠(qu)道(dao)與模式(shi)的(de)(de)微(wei)(wei)創新。

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社區團購購物流程：

創業者可通過(guo)社(she)區團(tuan)購系統搭建(jian)平臺，招募便利店主或者寶媽作為(wei)團(tuan)長(chang)。團(tuan)長(chang)在(zai)固定社(she)區內通過(guo)自身的(de)(de)社(she)交朋(peng)友圈(quan)擴展粉絲群體，加之(zhi)運(yun)營(ying)微信群的(de)(de)營(ying)銷手段，日常分享商(shang)城小程序(xu)中(zhong)的(de)(de)商(shang)品鏈接，消費者點擊參與拼(pin)團(tuan)。

消(xiao)費(fei)者在社區團(tuan)購系統的商(shang)城小(xiao)程序確認購物后，平(ping)臺總部根據分散的團(tuan)長(chang)匯總后的訂(ding)(ding)(ding)單明細，整合小(xiao)批量(liang)訂(ding)(ding)(ding)單為大規模訂(ding)(ding)(ding)單，再進行(xing)統一采(cai)購，以更低的價(jia)格完成(cheng)采(cai)購任務(wu)；通過物流發(fa)貨至團(tuan)長(chang)處(chu)，消(xiao)費(fei)者線下自提完成(cheng)整個購物流程。

社區團購隨著互聯網(wang)已經小有發(fa)展，但自(zi)2020年以來(lai)，新冠肺炎(yan)疫情改變了人們的消(xiao)費習(xi)慣，社區團購迎來(lai)了爆發(fa)式增長(chang)。

二、社區團購的發展前景如何

社(she)區團(tuan)(tuan)購基(ji)于社(she)交(jiao)電(dian)商而建立，將傳統的(de)團(tuan)(tuan)購模(mo)式建立在電(dian)子(zi)商務(wu)的(de)基(ji)礎之上，充分完美(mei)結合了電(dian)子(zi)商務(wu)和團(tuan)(tuan)購模(mo)式的(de)優勢，社(she)區團(tuan)(tuan)購成(cheng)本最低的(de)流通渠道(dao)，具備成(cheng)為基(ji)本購物場景的(de)潛(qian)力。

1、眾多品牌商的加入

比起普通小白做社區(qu)團(tuan)(tuan)購，其實品牌商(shang)(shang)(shang)在這方面會(hui)更加優(you)勢，因為在貨源方面品牌商(shang)(shang)(shang)能利用的(de)(de)資源會(hui)更多，所以不少(shao)品牌商(shang)(shang)(shang)會(hui)選(xuan)擇直接收購小型的(de)(de)社區(qu)團(tuan)(tuan)購的(de)(de)平臺(tai)，將自己(ji)的(de)(de)產(chan)品搬上商(shang)(shang)(shang)場中，最大程度的(de)(de)做線上線下的(de)(de)融合。

2、從產銷分離走向產銷一體

業內人表示，其實不光是社(she)區團(tuan)購，未來的(de)(de)所有模式其實都會(hui)(hui)融合在(zai)O2O里(li)面，既有到店取(qu)貨的(de)(de)，還會(hui)(hui)有到家(jia)取(qu)貨的(de)(de)，所以在(zai)本(ben)質上面，就是從(cong)產(chan)銷分離的(de)(de)模式，逐漸往(wang)產(chan)銷一(yi)體(ti)發展，這樣成本(ben)會(hui)(hui)降低，效率會(hui)(hui)增(zeng)高。

3、從一二線城市往三線以下市場發展

當傳統渠道的(de)流(liu)量(liang)被瓜分殆盡之后，社區團(tuan)購(gou)(gou)擁(yong)有的(de)新渠道還會有一波流(liu)量(liang)紅(hong)利等待(dai)商家來探索，尤其是以高頻、剛需為(wei)主的(de)生鮮，是具(ju)有著十分大(da)的(de)引流(liu)能(neng)力(li)，未來社區團(tuan)購(gou)(gou)可(ke)以嘗試往三(san)線以下的(de)下沉市場開拓市場紅(hong)利，效果一定(ding)不一般。

4、除生鮮外還有很大的業務空間

社(she)區團購憑(ping)借生鮮品類(lei)帶來的高頻流(liu)量，還可以圍繞(rao)“家庭消費”進行品類(lei)延展。而且除了(le)社(she)區消費之外仍有想象空(kong)間，如切入社(she)區生活(huo)服務生態。

5、社區團購會出現一家獨大嗎

社(she)區團(tuan)購(gou)屬(shu)于是輕(qing)體(ti)量的(de)，可(ke)復(fu)制的(de)，而且很難(nan)有(you)一個(ge)平臺能夠滿足(zu)所有(you)用戶的(de)需求，就像小區樓下，不(bu)會(hui)只(zhi)有(you)一個(ge)是便(bian)利店一樣。所以就目前的(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)趨勢來(lai)說，社(she)區團(tuan)購(gou)很難(nan)出現一家獨大(da)的(de)局面，尤其是外來(lai)的(de)平臺，不(bu)一定(ding)會(hui)比當(dang)地(di)本土的(de)平臺發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)好。但隨著資本的(de)入局，頭部的(de)社(she)區團(tuan)購(gou)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)上，供(gong)應鏈會(hui)更(geng)有(you)競爭(zheng)力，社(she)區團(tuan)購(gou)全國范(fan)圍內未來(lai)可(ke)能會(hui)是幾家獨大(da)。

三、社區團購未來發展趨勢

社區團購具有電商平臺的(de)(de)展示成本(ben)低(di)，和線下店響應迅速的(de)(de)優勢，且社區(qu)團購(gou)的(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)成本(ben)遠低(di)于(yu)線下店和電(dian)(dian)商平臺。買家預付、渠道現(xian)款(kuan)現(xian)貨這種(zhong)干凈清爽的(de)(de)交易(yi)形(xing)式在其它渠道是(shi)罕見的(de)(de)。總的(de)(de)來說(shuo)社區(qu)團購(gou)兼具(ju)了電(dian)(dian)商和實(shi)體店的(de)(de)優點(dian)，但同(tong)時避免了兩者的(de)(de)主要缺點(dian)，資(zi)金(jin)(jin)成本(ben)顯著(zhu)低(di)于(yu)二者。一定會成為(wei)與(yu)線下店、電(dian)(dian)商平臺并駕齊驅的(de)(de)第(di)三(san)個基本(ben)購(gou)物場景。

全國有超過(guo)500多個(ge)城市(shi)、2000多個(ge)縣城，擁有著(zhu)萬億級的市(shi)場(chang)，社區團(tuan)購(gou)的發展(zhan)，未來大的玩法(fa)會向(xiang)著(zhu)做規模、拼融資(zi)、并購(gou)等方向(xiang)都(dou)是(shi)有可能(neng)的；小的玩法(fa)圍繞(rao)區域做垂直(zhi)品類(lei)、壟斷(duan)本地區域大有發展(zhan)前景。會出現(xian)多個(ge)區域巨頭并存(cun)，社區團(tuan)購(gou)同時(shi)也是(shi)線(xian)下傳統零售連鎖反(fan)撲(pu)線(xian)上的機會所在(zai)。