一、社區團購是什么意思

社(she)區(qu)團購是(shi)真(zhen)(zhen)實居住社(she)區(qu)內(nei)居民團體的(de)(de)(de)一種(zhong)(zhong)購物消費行為，是(shi)依(yi)托真(zhen)(zhen)實社(she)區(qu)的(de)(de)(de)一種(zhong)(zhong)區(qu)域化(hua)、小眾化(hua)、本(ben)地化(hua)的(de)(de)(de)團購形式。簡(jian)而言之，它是(shi)依(yi)托社(she)區(qu)和團長社(she)交關系(xi)實現生鮮(xian)商(shang)(shang)品流通的(de)(de)(de)新(xin)零(ling)售(shou)模(mo)(mo)式。本(ben)質上，社(she)區(qu)團購是(shi)團購3.0時代的(de)(de)(de)互聯網模(mo)(mo)式，是(shi)寄居于微(wei)信生態下的(de)(de)(de)一種(zhong)(zhong)電商(shang)(shang)渠道與模(mo)(mo)式的(de)(de)(de)微(wei)創新(xin)。

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社區團購購物流程：

創業者可通過社(she)區團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)系統搭建(jian)平臺，招(zhao)募(mu)便利店主或者寶(bao)媽作為(wei)團(tuan)(tuan)(tuan)長。團(tuan)(tuan)(tuan)長在固定(ding)社(she)區內通過自身的(de)社(she)交朋友(you)圈擴展粉絲群(qun)(qun)體，加之運(yun)營微信群(qun)(qun)的(de)營銷手段，日常分(fen)享商城小程序中的(de)商品鏈接，消(xiao)費者點(dian)擊參與拼團(tuan)(tuan)(tuan)。

消費者在社區團(tuan)(tuan)(tuan)購系統的商(shang)城小(xiao)程(cheng)序確認購物后(hou)，平(ping)臺總(zong)部根(gen)據分散的團(tuan)(tuan)(tuan)長(chang)匯(hui)總(zong)后(hou)的訂單明細，整合(he)小(xiao)批量訂單為大規模訂單，再進(jin)行統一采購，以更(geng)低的價格(ge)完(wan)(wan)成采購任務；通過物流(liu)發貨至團(tuan)(tuan)(tuan)長(chang)處，消費者線下自提完(wan)(wan)成整個購物流(liu)程(cheng)。

社區團購隨著互聯網已經小有發(fa)展(zhan)，但自2020年以來(lai)，新冠肺(fei)炎疫(yi)情改變了人們(men)的消費習(xi)慣，社區團購迎來(lai)了爆發(fa)式增長。

二、社區團購的發展前景如何

社區團購基(ji)于社交電商而建立，將(jiang)傳統的(de)團購模(mo)式(shi)建立在電子(zi)商務的(de)基(ji)礎之上，充分完美結合了電子(zi)商務和團購模(mo)式(shi)的(de)優勢(shi)，社區團購成(cheng)本最低的(de)流通渠道(dao)，具備成(cheng)為(wei)基(ji)本購物場景的(de)潛力。

1、眾多品牌商的加入

比起普通小白做(zuo)(zuo)社區(qu)(qu)團(tuan)購，其實品(pin)(pin)牌商在這方面會更加優勢(shi)，因為在貨源方面品(pin)(pin)牌商能(neng)利用的資(zi)源會更多(duo)，所以(yi)不少品(pin)(pin)牌商會選擇(ze)直接收購小型(xing)的社區(qu)(qu)團(tuan)購的平臺，將自己的產品(pin)(pin)搬(ban)上商場中(zhong)，最(zui)大(da)程度的做(zuo)(zuo)線(xian)上線(xian)下的融合。

2、從產銷分離走向產銷一體

業內人表示，其實不光是社區團(tuan)購，未來的(de)(de)所(suo)有模(mo)式其實都會(hui)融合在O2O里面，既有到店(dian)取貨的(de)(de)，還會(hui)有到家取貨的(de)(de)，所(suo)以在本(ben)質上(shang)面，就是從產(chan)銷分離(li)的(de)(de)模(mo)式，逐漸往產(chan)銷一體發展，這(zhe)樣成本(ben)會(hui)降低，效率會(hui)增高。

3、從一二線城市往三線以下市場發展

當(dang)傳統渠道的流量被(bei)瓜分殆盡之后，社區(qu)團購擁(yong)有(you)的新(xin)渠道還會有(you)一(yi)波流量紅(hong)利等待商家來探索，尤其是(shi)以高頻、剛需為主的生鮮，是(shi)具有(you)著(zhu)十(shi)分大的引流能力，未來社區(qu)團購可(ke)以嘗(chang)試往三(san)線(xian)以下的下沉(chen)市(shi)場(chang)開拓市(shi)場(chang)紅(hong)利，效(xiao)果一(yi)定不(bu)一(yi)般。

4、除生鮮外還有很大的業務空間

社(she)區(qu)(qu)團購憑借生鮮品(pin)類帶來的高(gao)頻(pin)流量，還可以圍繞“家(jia)庭消費”進行品(pin)類延展。而且除了社(she)區(qu)(qu)消費之外仍有想象空間，如切(qie)入社(she)區(qu)(qu)生活(huo)服務(wu)生態。

5、社區團購會出現一家獨大嗎

社區團購(gou)(gou)屬(shu)于(yu)是輕體(ti)量的(de)(de)(de)，可復制的(de)(de)(de)，而且很(hen)難有一(yi)個平臺能(neng)夠(gou)滿足(zu)所有用戶的(de)(de)(de)需求，就像(xiang)小區樓下，不會只(zhi)有一(yi)個是便利店一(yi)樣。所以(yi)就目前的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)趨勢來(lai)說，社區團購(gou)(gou)很(hen)難出(chu)現一(yi)家獨大(da)的(de)(de)(de)局面，尤其是外來(lai)的(de)(de)(de)平臺，不一(yi)定會比當地本(ben)土的(de)(de)(de)平臺發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)好。但隨著資(zi)本(ben)的(de)(de)(de)入局，頭部的(de)(de)(de)社區團購(gou)(gou)發(fa)展(zhan)上(shang)，供(gong)應鏈會更有競爭力，社區團購(gou)(gou)全國范圍內未來(lai)可能(neng)會是幾(ji)家獨大(da)。

三、社區團購未來發展趨勢

社區團購具有電商平臺的(de)(de)(de)展示成(cheng)(cheng)本低，和(he)(he)線下(xia)店響應(ying)迅速的(de)(de)(de)優勢，且社區(qu)(qu)團購(gou)的(de)(de)(de)資(zi)金成(cheng)(cheng)本遠低于線下(xia)店和(he)(he)電(dian)商(shang)平臺。買家預(yu)付(fu)、渠道(dao)現(xian)款(kuan)現(xian)貨(huo)這種干凈(jing)清爽的(de)(de)(de)交(jiao)易形式(shi)在(zai)其它渠道(dao)是(shi)罕見的(de)(de)(de)。總的(de)(de)(de)來說社區(qu)(qu)團購(gou)兼具了電(dian)商(shang)和(he)(he)實體店的(de)(de)(de)優點，但同時避免(mian)了兩(liang)者的(de)(de)(de)主要缺(que)點，資(zi)金成(cheng)(cheng)本顯著低于二者。一定會成(cheng)(cheng)為與線下(xia)店、電(dian)商(shang)平臺并駕齊驅的(de)(de)(de)第三(san)個基本購(gou)物(wu)場(chang)景。

全國有(you)超(chao)過(guo)500多(duo)個城市、2000多(duo)個縣城，擁有(you)著萬億級的(de)(de)市場，社區(qu)(qu)團(tuan)購的(de)(de)發展，未來(lai)大(da)的(de)(de)玩(wan)法會(hui)(hui)向著做(zuo)規模、拼融資(zi)、并購等方(fang)向都是(shi)有(you)可能的(de)(de)；小的(de)(de)玩(wan)法圍繞(rao)區(qu)(qu)域(yu)做(zuo)垂(chui)直品(pin)類、壟斷本(ben)地區(qu)(qu)域(yu)大(da)有(you)發展前景。會(hui)(hui)出現(xian)多(duo)個區(qu)(qu)域(yu)巨(ju)頭并存，社區(qu)(qu)團(tuan)購同時也是(shi)線下傳統零售連鎖(suo)反撲線上的(de)(de)機會(hui)(hui)所在。