一、社區團購是什么意思

社(she)(she)區(qu)(qu)團(tuan)購是真(zhen)實(shi)居(ju)住社(she)(she)區(qu)(qu)內居(ju)民團(tuan)體(ti)的(de)(de)一(yi)種購物消費行為，是依(yi)托真(zhen)實(shi)社(she)(she)區(qu)(qu)的(de)(de)一(yi)種區(qu)(qu)域(yu)化(hua)(hua)、小眾化(hua)(hua)、本地化(hua)(hua)的(de)(de)團(tuan)購形式。簡(jian)而言之，它(ta)是依(yi)托社(she)(she)區(qu)(qu)和團(tuan)長社(she)(she)交關系實(shi)現(xian)生鮮商(shang)品流通的(de)(de)新零售(shou)模式。本質上，社(she)(she)區(qu)(qu)團(tuan)購是團(tuan)購3.0時(shi)代的(de)(de)互聯網模式，是寄居(ju)于微信生態下的(de)(de)一(yi)種電(dian)商(shang)渠道與(yu)模式的(de)(de)微創新。

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社區團購購物流程：

創業者(zhe)可通(tong)過(guo)社(she)區(qu)團(tuan)購系統搭建(jian)平臺，招募(mu)便利店主(zhu)或者(zhe)寶媽作為團(tuan)長。團(tuan)長在固定社(she)區(qu)內通(tong)過(guo)自身的(de)社(she)交朋友(you)圈擴展粉絲群體，加之(zhi)運營微信群的(de)營銷手(shou)段，日常分享商城小程序中的(de)商品(pin)鏈接，消費者(zhe)點(dian)擊參與拼(pin)團(tuan)。

消費者(zhe)在(zai)社(she)區團購系統的商(shang)城(cheng)小程(cheng)序確認購物(wu)后，平(ping)臺總部根據分散的團長(chang)匯總后的訂(ding)單明細(xi)，整(zheng)合小批量訂(ding)單為大規模訂(ding)單，再(zai)進行統一采購，以更(geng)低的價格完成采購任務；通過物(wu)流發貨至團長(chang)處，消費者(zhe)線下自提完成整(zheng)個購物(wu)流程(cheng)。

社區(qu)團(tuan)購(gou)隨著互聯網已經小(xiao)有發(fa)展(zhan)，但自2020年以來，新(xin)冠(guan)肺(fei)炎疫情改變(bian)了人(ren)們的消費習慣，社區(qu)團(tuan)購(gou)迎來了爆(bao)發(fa)式增長。

二、社區團購的發展前景如何

社(she)區團購(gou)基(ji)于社(she)交電商而建(jian)立，將傳統的(de)團購(gou)模式(shi)建(jian)立在電子商務(wu)的(de)基(ji)礎(chu)之(zhi)上(shang)，充分完美結合(he)了電子商務(wu)和團購(gou)模式(shi)的(de)優勢，社(she)區團購(gou)成本(ben)最低的(de)流通渠道，具備(bei)成為基(ji)本(ben)購(gou)物場景的(de)潛力(li)。

1、眾多品牌商的加入

比(bi)起普通小白做社區(qu)(qu)團(tuan)購，其(qi)實品(pin)牌商(shang)在這方面會(hui)更加優勢(shi)，因為(wei)在貨源(yuan)(yuan)方面品(pin)牌商(shang)能利(li)用的資源(yuan)(yuan)會(hui)更多，所以不少品(pin)牌商(shang)會(hui)選擇直接收購小型的社區(qu)(qu)團(tuan)購的平(ping)臺(tai)，將(jiang)自(zi)己的產(chan)品(pin)搬上商(shang)場中，最大程度的做線上線下的融(rong)合。

2、從產銷分離走向產銷一體

業內人表示，其實(shi)不光是社區團(tuan)購，未來的所有模式其實(shi)都會融合在(zai)O2O里面，既有到店取貨的，還會有到家取貨的，所以在(zai)本質上面，就是從產銷分離的模式，逐漸(jian)往產銷一體發展，這樣(yang)成本會降低，效率(lv)會增(zeng)高(gao)。

3、從一二線城市往三線以下市場發展

當傳統(tong)渠道(dao)的(de)(de)流(liu)量被(bei)瓜分殆盡之后，社區團購(gou)(gou)擁有(you)的(de)(de)新渠道(dao)還(huan)會有(you)一(yi)波流(liu)量紅(hong)利(li)等待商家來探索(suo)，尤其是以高(gao)頻、剛需為主(zhu)的(de)(de)生鮮，是具有(you)著十分大的(de)(de)引流(liu)能力(li)，未來社區團購(gou)(gou)可(ke)以嘗試往三線以下的(de)(de)下沉市場開拓市場紅(hong)利(li)，效(xiao)果一(yi)定不(bu)一(yi)般。

4、除生鮮外還有很大的業務空間

社(she)區團購憑借生鮮品類(lei)帶來的高(gao)頻流量，還可(ke)以(yi)圍繞“家庭消(xiao)費”進行品類(lei)延展。而(er)且除了社(she)區消(xiao)費之外仍有想象空間(jian)，如切(qie)入社(she)區生活服務生態。

5、社區團購會出現一家獨大嗎

社區(qu)團(tuan)(tuan)(tuan)購屬于是(shi)(shi)(shi)輕體量(liang)的(de)(de)，可復制的(de)(de)，而(er)且很(hen)難(nan)(nan)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個平(ping)臺能夠(gou)滿足所有(you)(you)用戶的(de)(de)需求，就像小(xiao)區(qu)樓下，不會只有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個是(shi)(shi)(shi)便利店(dian)一(yi)(yi)(yi)樣。所以就目前的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)趨勢來(lai)說，社區(qu)團(tuan)(tuan)(tuan)購很(hen)難(nan)(nan)出現(xian)一(yi)(yi)(yi)家獨大(da)(da)的(de)(de)局(ju)面(mian)，尤其是(shi)(shi)(shi)外來(lai)的(de)(de)平(ping)臺，不一(yi)(yi)(yi)定會比當地本土的(de)(de)平(ping)臺發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)好(hao)。但(dan)隨著資本的(de)(de)入局(ju)，頭部的(de)(de)社區(qu)團(tuan)(tuan)(tuan)購發(fa)展(zhan)(zhan)上，供(gong)應鏈會更有(you)(you)競爭(zheng)力，社區(qu)團(tuan)(tuan)(tuan)購全(quan)國范圍內未來(lai)可能會是(shi)(shi)(shi)幾家獨大(da)(da)。

三、社區團購未來發展趨勢

社區團購具有電商平臺的(de)展示成本(ben)低，和(he)線(xian)(xian)下(xia)店(dian)響(xiang)應(ying)迅速的(de)優勢，且社(she)區(qu)團購的(de)資金成本(ben)遠低于(yu)(yu)線(xian)(xian)下(xia)店(dian)和(he)電(dian)商(shang)平臺。買家預付、渠道現款現貨這種干凈清爽的(de)交易形式在其它渠道是罕(han)見(jian)的(de)。總的(de)來說(shuo)社(she)區(qu)團購兼具(ju)了(le)電(dian)商(shang)和(he)實(shi)體店(dian)的(de)優點(dian)，但同時(shi)避免了(le)兩(liang)者的(de)主(zhu)要缺(que)點(dian)，資金成本(ben)顯著低于(yu)(yu)二者。一定(ding)會成為與線(xian)(xian)下(xia)店(dian)、電(dian)商(shang)平臺并駕齊驅的(de)第三個基本(ben)購物場景。

全(quan)國有(you)(you)超過500多個(ge)城(cheng)市(shi)、2000多個(ge)縣(xian)城(cheng)，擁有(you)(you)著(zhu)萬億級的(de)市(shi)場，社區團購的(de)發(fa)展(zhan)，未(wei)來(lai)大(da)的(de)玩法(fa)(fa)會向著(zhu)做規模、拼融資、并購等方向都是有(you)(you)可能的(de)；小(xiao)的(de)玩法(fa)(fa)圍(wei)繞區域(yu)做垂直品類、壟斷本地區域(yu)大(da)有(you)(you)發(fa)展(zhan)前景。會出現多個(ge)區域(yu)巨(ju)頭(tou)并存，社區團購同時也是線下傳統零售連鎖反撲線上的(de)機(ji)會所在。