一、社區團購是什么意思

社(she)(she)區(qu)團購(gou)是(shi)真實居住社(she)(she)區(qu)內居民團體的(de)(de)一(yi)種(zhong)購(gou)物消費行為，是(shi)依托真實社(she)(she)區(qu)的(de)(de)一(yi)種(zhong)區(qu)域化(hua)(hua)、小眾化(hua)(hua)、本地(di)化(hua)(hua)的(de)(de)團購(gou)形式。簡而(er)言(yan)之，它是(shi)依托社(she)(she)區(qu)和團長社(she)(she)交關系實現生鮮商(shang)品(pin)流(liu)通的(de)(de)新(xin)零售模(mo)式。本質上，社(she)(she)區(qu)團購(gou)是(shi)團購(gou)3.0時代的(de)(de)互聯網(wang)模(mo)式，是(shi)寄(ji)居于微(wei)信生態(tai)下(xia)的(de)(de)一(yi)種(zhong)電商(shang)渠道與模(mo)式的(de)(de)微(wei)創(chuang)新(xin)。

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社區團購購物流程：

創業者可(ke)通(tong)(tong)過社(she)區(qu)團購系統搭建平臺，招募便利店主或者寶媽作為團長。團長在(zai)固(gu)定(ding)社(she)區(qu)內通(tong)(tong)過自身(shen)的社(she)交朋友圈擴展粉絲(si)群(qun)體，加之運營微信群(qun)的營銷(xiao)手段，日常分享商(shang)城小程序中的商(shang)品鏈接，消費者點擊參(can)與拼團。

消(xiao)費者在(zai)社區團購(gou)(gou)系統(tong)的(de)商城小(xiao)程序(xu)確(que)認購(gou)(gou)物(wu)后，平臺總部根據分散的(de)團長匯總后的(de)訂(ding)單(dan)明細(xi)，整合小(xiao)批量訂(ding)單(dan)為大規(gui)模訂(ding)單(dan)，再進行統(tong)一采購(gou)(gou)，以更低的(de)價(jia)格完成(cheng)采購(gou)(gou)任務；通過物(wu)流發貨至團長處，消(xiao)費者線下自提(ti)完成(cheng)整個購(gou)(gou)物(wu)流程。

社區(qu)團(tuan)購隨著(zhu)互(hu)聯網(wang)已經小有發展，但自2020年(nian)以(yi)來，新冠肺炎疫情改變了人們的消費(fei)習慣(guan)，社區(qu)團(tuan)購迎來了爆發式增長。

二、社區團購的發展前景如何

社區團(tuan)購基于社交電(dian)商(shang)而建立，將(jiang)傳統的(de)(de)團(tuan)購模式建立在電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)的(de)(de)基礎之上，充(chong)分完美(mei)結合(he)了電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)和團(tuan)購模式的(de)(de)優勢，社區團(tuan)購成本最(zui)低的(de)(de)流通渠道，具備成為基本購物場景的(de)(de)潛(qian)力。

1、眾多品牌商的加入

比起普通小(xiao)白(bai)做社(she)區團購(gou)，其(qi)實品牌商(shang)在這方面(mian)會(hui)更加優勢(shi)，因為在貨(huo)源(yuan)方面(mian)品牌商(shang)能利(li)用的(de)資(zi)源(yuan)會(hui)更多，所以不少品牌商(shang)會(hui)選擇(ze)直接收(shou)購(gou)小(xiao)型的(de)社(she)區團購(gou)的(de)平臺，將自己(ji)的(de)產品搬上商(shang)場中，最大程(cheng)度的(de)做線上線下的(de)融合。

2、從產銷分離走向產銷一體

業內人表示，其(qi)實(shi)不光是社區團購，未來的所有模(mo)式其(qi)實(shi)都(dou)會(hui)(hui)融(rong)合(he)在O2O里(li)面(mian)，既有到(dao)店(dian)取貨(huo)(huo)的，還(huan)會(hui)(hui)有到(dao)家取貨(huo)(huo)的，所以在本質上(shang)面(mian)，就是從產銷分離(li)的模(mo)式，逐漸往產銷一體發展(zhan)，這樣成本會(hui)(hui)降(jiang)低，效率會(hui)(hui)增高。

3、從一二線城市往三線以下市場發展

當傳統(tong)渠道的(de)流(liu)量被瓜分殆盡之后，社(she)區(qu)(qu)團(tuan)購(gou)擁有(you)的(de)新渠道還會(hui)有(you)一(yi)波流(liu)量紅利等待商家(jia)來(lai)探索，尤其是(shi)以(yi)高頻(pin)、剛需為主的(de)生鮮，是(shi)具有(you)著十分大的(de)引流(liu)能力，未來(lai)社(she)區(qu)(qu)團(tuan)購(gou)可以(yi)嘗試往三線(xian)以(yi)下的(de)下沉市場(chang)開拓市場(chang)紅利，效(xiao)果一(yi)定不一(yi)般。

4、除生鮮外還有很大的業務空間

社區團購憑(ping)借生鮮(xian)品類帶來的高頻(pin)流量(liang)，還可以圍繞(rao)“家庭(ting)消費(fei)”進行(xing)品類延展。而且除了社區消費(fei)之(zhi)外仍有想象空(kong)間(jian)，如切入社區生活服(fu)務生態。

5、社區團購會出現一家獨大嗎

社區(qu)團(tuan)購屬(shu)于是輕(qing)體量的(de)，可復制的(de)，而且(qie)很難有(you)一(yi)個平臺(tai)能夠滿足所(suo)有(you)用戶的(de)需求，就像小區(qu)樓下，不(bu)會(hui)只有(you)一(yi)個是便利(li)店(dian)一(yi)樣(yang)。所(suo)以(yi)就目前(qian)的(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)趨勢來說(shuo)，社區(qu)團(tuan)購很難出現一(yi)家獨大(da)的(de)局(ju)面，尤(you)其(qi)是外來的(de)平臺(tai)，不(bu)一(yi)定(ding)會(hui)比當地(di)本土(tu)的(de)平臺(tai)發展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)好。但隨著資本的(de)入局(ju)，頭部的(de)社區(qu)團(tuan)購發展(zhan)(zhan)(zhan)上(shang)，供應鏈會(hui)更有(you)競爭(zheng)力，社區(qu)團(tuan)購全(quan)國范(fan)圍內(nei)未(wei)來可能會(hui)是幾家獨大(da)。

三、社區團購未來發展趨勢

社區團購具有電商平臺的展示(shi)成本(ben)低，和(he)線(xian)下店(dian)(dian)響應迅速的優(you)勢(shi)，且社(she)區團購(gou)(gou)的資金(jin)成本(ben)遠低于線(xian)下店(dian)(dian)和(he)電商(shang)平(ping)臺(tai)。買(mai)家(jia)預付(fu)、渠道(dao)現款現貨這種干凈清爽的交易(yi)形式在其它(ta)渠道(dao)是罕(han)見的。總的來說社(she)區團購(gou)(gou)兼(jian)具了(le)電商(shang)和(he)實體店(dian)(dian)的優(you)點，但同時避免了(le)兩者的主要缺點，資金(jin)成本(ben)顯著低于二者。一定(ding)會成為與(yu)線(xian)下店(dian)(dian)、電商(shang)平(ping)臺(tai)并(bing)駕齊驅的第(di)三個基本(ben)購(gou)(gou)物場景(jing)。

全國(guo)有(you)(you)超過(guo)500多個(ge)(ge)城市(shi)、2000多個(ge)(ge)縣城，擁(yong)有(you)(you)著(zhu)萬億(yi)級的(de)市(shi)場，社(she)區(qu)(qu)團(tuan)購的(de)發展(zhan)，未來大的(de)玩(wan)法(fa)會向(xiang)著(zhu)做(zuo)規模、拼融(rong)資、并購等方向(xiang)都是有(you)(you)可能的(de)；小的(de)玩(wan)法(fa)圍繞區(qu)(qu)域做(zuo)垂直品類、壟斷本地區(qu)(qu)域大有(you)(you)發展(zhan)前景。會出現多個(ge)(ge)區(qu)(qu)域巨頭并存，社(she)區(qu)(qu)團(tuan)購同時(shi)也(ye)是線下(xia)傳統零售連(lian)鎖反撲線上的(de)機會所(suo)在。