一、社區團購的核心特點是什么

1、成本低

社(she)區團購平臺(tai)在(zai)社(she)群所銷售的(de)產品價位更低一些，免去了很多中間環(huan)節(jie)的(de)費(fei)用，消(xiao)費(fei)者直(zhi)接從社(she)交電商那(nei)里購買商品，價格(ge)更優惠，購買更放心。

2、獲客成本低，盈利能力強

整合上游貨源，發展(zhan)社(she)區(qu)團長(chang)。社(she)區(qu)團購通過招募的(de)(de)團長(chang)建立微(wei)信(xin)群(qun)，可以直接(jie)和鄰里之(zhi)(zhi)間進(jin)行獲(huo)客和互(hu)動(dong)(dong)溝通。相(xiang)比實體(ti)店與(yu)傳統電商的(de)(de)獲(huo)取流量，從成(cheng)本(ben)上有(you)著(zhu)天壤之(zhi)(zhi)別。團長(chang)基于信(xin)任建立鄰里社(she)群(qun)，成(cheng)員會(hui)主(zhu)動(dong)(dong)傳播優(you)質(zhi)產品(pin)，大部分人直接(jie)在群(qun)內完(wan)成(cheng)咨詢(xun)、互(hu)動(dong)(dong)與(yu)購買。社(she)區(qu)團的(de)(de)流量方面，獲(huo)客成(cheng)本(ben)是非常低的(de)(de)，都是由(you)零成(cheng)本(ben)的(de)(de)團長(chang)帶動(dong)(dong)與(yu)裂(lie)變。

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3、無需門店，零庫存堆積

社(she)區團購，采取預(yu)售的方式(shi)(shi)進行交易，消(xiao)費者(zhe)要(yao)先(xian)通過社(she)群鏈接(jie)下單，商家拿到款(kuan)項之后(hou)，在進行統(tong)一發貨。這是(shi)在先(xian)有確(que)(que)定(ding)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)之后(hou)再(zai)準備確(que)(que)定(ding)性的貨，這種形(xing)式(shi)(shi)可以降低(di)整體的資(zi)金風險，而且(qie)對于(yu)庫存周轉的風險也大大降低(di)。傳統(tong)形(xing)式(shi)(shi)，是(shi)根(gen)據貨，確(que)(que)定(ding)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，資(zi)金與庫存方面都存在較大的風險。

4、運營模式簡單容易復制

社區(qu)團(tuan)購運(yun)營(ying)的(de)模式比較簡(jian)單，將小(xiao)區(qu)的(de)居民組建(jian)在一個社群(qun)中。通(tong)過合理(li)運(yun)營(ying)社群(qun)，為客戶(hu)提供優質(zhi)的(de)售前售后(hou)服(fu)務，就能輕松的(de)獲得客戶(hu)的(de)認(ren)可(ke)，而這種運(yun)營(ying)模式也非常容(rong)易被其他(ta)的(de)商(shang)家所復制。商(shang)家只(zhi)要(yao)尋找到專業的(de)團(tuan)長、專業的(de)運(yun)營(ying)人員就能運(yun)營(ying)好社區(qu)。

5、范圍廣，裂變速度快

社(she)區團購(gou)從營銷角度來說是具(ju)備天然優勢的(de)，熟人(ren)之間的(de)相互推薦，讓產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)自帶信任感(gan)以及(ji)質量感(gan)。注重性價比(bi)、售后和(he)購(gou)物體驗，而且(qie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)可以通過圖(tu)文結合、視頻等形(xing)式(shi)展示，便于在社(she)群之間進行傳播與分享。相比(bi)傳統實體店與電(dian)商，更加(jia)傾向(xiang)于分享好(hao)物，成員(yuan)之間對于產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質量并無太多的(de)擔心，因此產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)裂變的(de)速度是非常(chang)快(kuai)速的(de)，復購(gou)率也(ye)非常(chang)高。

二、社區團購的優勢和劣勢

（一）社區團購的優勢

1、從團購企業角度來說：

①社(she)區團購現(xian)金流好(hao)，可以已銷定采，零庫存，低(di)消耗：上游賬期押(ya)款，下游提前(qian)預售收款，現(xian)金流好(hao)，靈活多(duo)變，方(fang)便運營。

②流量紅(hong)利(li)、獲客成(cheng)本低：相較于線上昂貴的流量成(cheng)本，新渠道具有流量紅(hong)利(li)，可利(li)用熟人關系鏈降低獲客成(cheng)本。

③運營(ying)模(mo)(mo)式(shi)輕，易于規(gui)模(mo)(mo)化復(fu)制：和(he)重運營(ying)的(de)開店、社區柜、店+柜模(mo)(mo)式(shi)相比，省去了開店模(mo)(mo)式(shi)的(de)高租金/高人(ren)力成(cheng)本。

④人工成(cheng)本(ben)、物(wu)流成(cheng)本(ben)低：社(she)區(qu)團購(gou)通過發動散落在各個社(she)區(qu)里(li)的兼(jian)職寶(bao)媽(ma)，以(yi)社(she)區(qu)合伙人的形(xing)式，不是(shi)付工資的雇傭形(xing)式，人力成(cheng)本(ben)幾(ji)乎(hu)為0。

⑤更關鍵的(de)(de)一點是，社(she)(she)區(qu)(qu)團(tuan)購符合資本對(dui)于倍數增長的(de)(de)期(qi)望(wang)。對(dui)于社(she)(she)區(qu)(qu)團(tuan)購企業，如果采用“社(she)(she)區(qu)(qu)店(dian)(dian)+社(she)(she)群”的(de)(de)運營方式，能更容(rong)易通(tong)過加盟連鎖(suo)方式復制，開店(dian)(dian)的(de)(de)成本很低(di)。所(suo)以，社(she)(she)區(qu)(qu)團(tuan)購企業極易獲得資本的(de)(de)親睞。

2、從消費者角度來說：

①無中間商，低成本，高性價比，好貨不(bu)貴

社區團購模式：商品(pin)源頭直采，去掉中(zhong)間(jian)環節(jie)，降(jiang)低物流費用和在途損耗，無門店租金，能夠(gou)最(zui)大限(xian)度的降(jiang)低成本，順(shun)應消(xiao)費趨勢，提供給消(xiao)費這高(gao)性價比的產品(pin)，真正體(ti)驗到好貨(huo)不(bu)貴(gui)。

②信任感強，高頻剛需，裂變式(shi)傳(chuan)播，快速拓展

對于消費者來說，團長(chang)為社區內寶媽(ma)或便利店主，面(mian)對面(mian)方式(shi)有信任感。出(chu)現商品質量問(wen)題，可及(ji)時(shi)處(chu)理，售后(hou)有保證。

3、從團長角度來說：

①團購的品類(lei)為(wei)高頻(pin)消費品，其中生(sheng)鮮品類(lei)占到40%以(yi)(yi)上，屬于(yu)日常剛性需求，可(ke)以(yi)(yi)帶來極高的復購率，進而(er)為(wei)團長帶來豐厚(hou)的利潤。

②團長基于微(wei)信工(gong)具(社(she)群、社(she)交、社(she)區團購系統)的使用(yong)，則能更(geng)(geng)好、更(geng)(geng)快、更(geng)(geng)具效率地連(lian)接小區用(yong)戶、觸達用(yong)戶，以及與用(yong)戶互動，減少營銷成本。

③對于消費者(zhe)和團長來說，基于微信生態的社(she)區團購(gou)小(xiao)程序，進行運營、管理(li)、參與社(she)區團購(gou)的全過程，更加的安全可靠、便捷(jie)實用。

（二）社區團購的劣勢有哪些

1、首先，產品單一化(hua)趨勢明顯(xian)，豐富種類不易。

社(she)(she)區團(tuan)購以社(she)(she)區中(zhong)最普遍的需(xu)求，是以日用品(pin)和生鮮水果為主(zhu)。為了(le)積累用戶(hu)提高消費粘性，社(she)(she)區團(tuan)購平臺都是側重(zhong)于這(zhe)些商品(pin)，這(zhe)就會導致提供的產(chan)品(pin)種類很少，偏(pian)向(xiang)于單一化的趨勢發展，但專類發展極易使電商重(zhong)度垂直(zhi)化，以后想(xiang)要添加新(xin)的品(pin)類線恐怕不容易。

2、其次，電商(shang)平臺數量不斷增多，市(shi)場競爭激烈。

社(she)(she)區(qu)團購進入門檻低，模(mo)式可復制性高，各(ge)類社(she)(she)區(qu)團購平臺(tai)在新的(de)地區(qu)接連上線(xian)。這么多(duo)社(she)(she)區(qu)團購平臺(tai)涌現出來，很(hen)快會(hui)在各(ge)自的(de)產生(sheng)地形成(cheng)穩固的(de)小群(qun)，這樣(yang)一來就會(hui)加劇(ju)平臺(tai)向外擴張的(de)難度(du)。

3、最后，市場趨(qu)于理性，開疆(jiang)擴土(tu)難(nan)度升級。

隨著互聯網經濟的不斷發展，電商平臺種類和數量都在急劇上升，市場開始趨于買方市場，消費者的選擇更加豐富，已經從爭逐嘗鮮的階段轉向理性消費階段。這也意味著，即使社區團購平臺是新事物，以新鮮性為噱頭(tou)也吸引不(bu)了(le)大量(liang)的用(yong)戶，消費者更(geng)多的是沖著(zhu)平臺特(te)色理性選擇，而且，團長帶來的流量(liang)紅利范圍有限(xian)，新用(yong)戶增長很快(kuai)就會碰到天花板(ban)。