一、社區團購的核心特點是什么

1、成本低

社區團(tuan)購(gou)平臺在社群所銷售的產品(pin)價(jia)位更(geng)低(di)一(yi)些，免去了很多中間(jian)環節的費(fei)用，消費(fei)者直接(jie)從社交電(dian)商(shang)那里購(gou)買商(shang)品(pin)，價(jia)格更(geng)優惠，購(gou)買更(geng)放心。

2、獲客成本低，盈利能力強

整合上游(you)貨源，發展社區團長。社區團購通過招募的團長建(jian)立微信(xin)群，可以(yi)直接和(he)鄰里(li)(li)之間(jian)進(jin)行獲客(ke)和(he)互動溝通。相比實(shi)體店與傳(chuan)統電商的獲取流量(liang)，從成本上有著天壤之別。團長基于信(xin)任建(jian)立鄰里(li)(li)社群，成員會主動傳(chuan)播優質產品(pin)，大部分人直接在群內完成咨詢、互動與購買。社區團的流量(liang)方面(mian)，獲客(ke)成本是非常低的，都是由零成本的團長帶動與裂變。

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3、無需門店，零庫存堆積

社區(qu)團(tuan)購，采取預售的(de)方(fang)式(shi)進(jin)行交易，消費者要先(xian)通過社群(qun)鏈接下單，商家(jia)拿到(dao)款項之(zhi)后，在進(jin)行統一(yi)發貨(huo)。這是在先(xian)有(you)確(que)定需求之(zhi)后再(zai)準備確(que)定性的(de)貨(huo)，這種(zhong)形(xing)式(shi)可以降低整體的(de)資金(jin)風(feng)險，而且對于庫存周轉的(de)風(feng)險也大大降低。傳統形(xing)式(shi)，是根據貨(huo)，確(que)定需求，資金(jin)與庫存方(fang)面都(dou)存在較大的(de)風(feng)險。

4、運營模式簡單容易復制

社(she)區(qu)團(tuan)購運(yun)營(ying)的(de)(de)模式(shi)比較(jiao)簡單，將(jiang)小(xiao)區(qu)的(de)(de)居民組建在一個社(she)群中。通(tong)過合理運(yun)營(ying)社(she)群，為客戶提(ti)供優質的(de)(de)售前售后服(fu)務(wu)，就能輕松的(de)(de)獲(huo)得客戶的(de)(de)認可，而(er)這種運(yun)營(ying)模式(shi)也非常容(rong)易被其(qi)他的(de)(de)商(shang)家所復制。商(shang)家只要尋找到專業的(de)(de)團(tuan)長、專業的(de)(de)運(yun)營(ying)人(ren)員就能運(yun)營(ying)好社(she)區(qu)。

5、范圍廣，裂變速度快

社區團購從(cong)營銷角度(du)(du)來說是(shi)具(ju)備天(tian)然(ran)優(you)勢的(de)(de)(de)，熟人(ren)之(zhi)間的(de)(de)(de)相互(hu)推薦，讓產(chan)品自(zi)帶(dai)信任感(gan)以及質(zhi)量感(gan)。注重性價(jia)比(bi)、售(shou)后和購物體驗，而(er)且產(chan)品可以通過圖(tu)文結合、視(shi)頻(pin)等(deng)形式(shi)展示，便于在社群(qun)之(zhi)間進行(xing)傳播與(yu)分享。相比(bi)傳統實體店與(yu)電商，更(geng)加傾向于分享好物，成員之(zhi)間對(dui)于產(chan)品質(zhi)量并無太多的(de)(de)(de)擔心(xin)，因此(ci)產(chan)品的(de)(de)(de)裂變的(de)(de)(de)速度(du)(du)是(shi)非常快(kuai)速的(de)(de)(de)，復(fu)購率也(ye)非常高。

二、社區團購的優勢和劣勢

（一）社區團購的優勢

1、從團購企業角度來說：

①社區團購(gou)現金(jin)(jin)流(liu)好，可以已銷(xiao)定采，零(ling)庫存，低消耗：上游賬期押款，下游提(ti)前預售收款，現金(jin)(jin)流(liu)好，靈活多變，方便運營(ying)。

②流量紅(hong)利、獲(huo)(huo)客(ke)成(cheng)本低(di)：相較于(yu)線上(shang)昂貴的流量成(cheng)本，新渠道具有流量紅(hong)利，可利用熟人關(guan)系鏈降低(di)獲(huo)(huo)客(ke)成(cheng)本。

③運營(ying)模式輕，易于規模化復制(zhi)：和(he)重(zhong)運營(ying)的開店(dian)、社區柜(ju)、店(dian)+柜(ju)模式相比(bi)，省去了(le)開店(dian)模式的高租金/高人力成(cheng)本。

④人(ren)工成(cheng)(cheng)本、物流成(cheng)(cheng)本低：社區團購通過發(fa)動散(san)落在(zai)各個社區里的兼職(zhi)寶媽，以社區合伙人(ren)的形(xing)式，不(bu)是(shi)付工資的雇傭形(xing)式，人(ren)力成(cheng)(cheng)本幾乎(hu)為0。

⑤更關鍵的一點(dian)是，社(she)區(qu)(qu)團(tuan)購符(fu)合資本對于倍數(shu)增長的期望(wang)。對于社(she)區(qu)(qu)團(tuan)購企(qi)(qi)業(ye)，如果采用“社(she)區(qu)(qu)店+社(she)群”的運營方(fang)式，能(neng)更容易通過(guo)加盟(meng)連鎖(suo)方(fang)式復制(zhi)，開(kai)店的成本很低。所以，社(she)區(qu)(qu)團(tuan)購企(qi)(qi)業(ye)極易獲得(de)資本的親睞。

2、從消費者角度來說：

①無中(zhong)間商，低成本，高性(xing)價比，好(hao)貨(huo)不貴

社區團購模式：商品(pin)源頭直采，去(qu)掉中(zhong)間環節，降低(di)物流(liu)費用和在途(tu)損耗(hao)，無門店租金，能夠最大限度的降低(di)成本(ben)，順(shun)應消費趨(qu)勢(shi)，提供給消費這高性價比的產(chan)品(pin)，真正(zheng)體驗到好貨(huo)不貴。

②信任感強，高(gao)頻剛需，裂變式(shi)傳(chuan)播(bo)，快速拓展

對(dui)于消費者來說，團長為社區內寶媽(ma)或便利店主(zhu)，面對(dui)面方(fang)式有(you)信任(ren)感(gan)。出現商品質量問題，可及(ji)時處理，售后有(you)保證。

3、從團長角度來說：

①團購的(de)(de)品(pin)類(lei)為高(gao)頻消費品(pin)，其中(zhong)生(sheng)鮮品(pin)類(lei)占到40%以上(shang)，屬于日(ri)常剛性需(xu)求，可以帶(dai)(dai)來極高(gao)的(de)(de)復購率(lv)，進(jin)而為團長帶(dai)(dai)來豐(feng)厚的(de)(de)利潤(run)。

②團(tuan)長基(ji)于微信工具(ju)(社(she)群、社(she)交、社(she)區團(tuan)購系統(tong))的使用(yong)，則能(neng)更好、更快、更具(ju)效率地連接小區用(yong)戶(hu)(hu)、觸達用(yong)戶(hu)(hu)，以及與用(yong)戶(hu)(hu)互動，減少營銷成本。

③對于(yu)消費者和團長(chang)來(lai)說，基于(yu)微信生態(tai)的(de)社區團購小程序，進行運營(ying)、管理、參與社區團購的(de)全(quan)過(guo)程，更(geng)加的(de)安全(quan)可(ke)靠(kao)、便(bian)捷實用。

（二）社區團購的劣勢有哪些

1、首先，產品單一化趨勢明顯，豐富種類不易(yi)。

社區團購以社區中最普遍的需求，是(shi)以日(ri)用品和生鮮水果為主。為了積累(lei)用戶提高消費粘性，社區團購平臺都是(shi)側重于這(zhe)些商(shang)品，這(zhe)就會導致(zhi)提供的產(chan)品種類(lei)很少，偏向(xiang)于單一(yi)化(hua)的趨勢發展(zhan)，但專類(lei)發展(zhan)極(ji)易(yi)使電商(shang)重度垂直化(hua)，以后(hou)想要添加新的品類(lei)線恐怕(pa)不容易(yi)。

2、其次，電商(shang)平臺數量不斷增多，市場(chang)競爭激烈。

社(she)(she)區團(tuan)購(gou)(gou)進入門(men)檻低，模式可復制性高(gao)，各類社(she)(she)區團(tuan)購(gou)(gou)平(ping)臺(tai)在新的(de)地區接連上線。這么(me)多社(she)(she)區團(tuan)購(gou)(gou)平(ping)臺(tai)涌(yong)現出來，很(hen)快(kuai)會在各自的(de)產(chan)生地形(xing)成穩固的(de)小群，這樣一來就會加劇(ju)平(ping)臺(tai)向外擴張的(de)難度。

3、最后，市場(chang)趨(qu)于理(li)性，開疆擴(kuo)土(tu)難度升級。

隨著互聯網經濟的不斷發展，電商平臺種類和數量都在急劇上升，市場開始趨于買方市場，消費者的選擇更加豐富，已經從爭逐嘗鮮的階段轉向理性消費階段。這也意味著，即使社區團購平臺是(shi)新(xin)事物，以新(xin)鮮性(xing)為噱頭也吸引不了(le)大量(liang)(liang)的用戶，消費者(zhe)更多的是(shi)沖著平(ping)臺特色理性(xing)選(xuan)擇，而且，團長帶來的流(liu)量(liang)(liang)紅利(li)范(fan)圍有限，新(xin)用戶增長很(hen)快就會碰到天花(hua)板。