一、社區團購的核心特點是什么

1、成本低

社區團購平臺在社群所銷(xiao)售的產(chan)品(pin)價(jia)位更(geng)低一些，免去了很(hen)多中間(jian)環節的費(fei)用，消(xiao)費(fei)者直(zhi)接從社交電商那里購買商品(pin)，價(jia)格更(geng)優惠，購買更(geng)放心。

2、獲客成本低，盈利能力強

整合上游貨(huo)源(yuan)，發展(zhan)社區(qu)(qu)團(tuan)(tuan)(tuan)長。社區(qu)(qu)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)通過招募的(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)長建(jian)立(li)微(wei)信群(qun)(qun)，可(ke)以直接和鄰(lin)里之間進行(xing)獲客和互(hu)動溝通。相比(bi)實體店與傳統電商的(de)(de)獲取流(liu)量，從成(cheng)(cheng)本上有著天壤之別。團(tuan)(tuan)(tuan)長基于信任建(jian)立(li)鄰(lin)里社群(qun)(qun)，成(cheng)(cheng)員(yuan)會主動傳播優質(zhi)產品(pin)，大(da)部分人直接在群(qun)(qun)內完成(cheng)(cheng)咨詢、互(hu)動與購(gou)買(mai)。社區(qu)(qu)團(tuan)(tuan)(tuan)的(de)(de)流(liu)量方面，獲客成(cheng)(cheng)本是非(fei)常低的(de)(de)，都是由零成(cheng)(cheng)本的(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)長帶動與裂變。

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3、無需門店，零庫存堆積

社區團購，采取預(yu)售的(de)方式(shi)進行交易，消(xiao)費者(zhe)要先通過社群鏈接下單，商(shang)家拿(na)到款項(xiang)之后，在(zai)進行統(tong)一發貨(huo)。這(zhe)是(shi)在(zai)先有確(que)定需求之后再準備確(que)定性的(de)貨(huo)，這(zhe)種形式(shi)可以(yi)降低整(zheng)體的(de)資金風(feng)險，而且對于庫存(cun)周轉的(de)風(feng)險也大大降低。傳統(tong)形式(shi)，是(shi)根據貨(huo)，確(que)定需求，資金與庫存(cun)方面(mian)都存(cun)在(zai)較大的(de)風(feng)險。

4、運營模式簡單容易復制

社(she)區團購運營(ying)(ying)(ying)的(de)模式(shi)比較簡單(dan)，將小區的(de)居民組建在(zai)一(yi)個社(she)群中。通過合(he)理(li)運營(ying)(ying)(ying)社(she)群，為客(ke)戶提供(gong)優質(zhi)的(de)售前售后(hou)服(fu)務，就能輕松的(de)獲得客(ke)戶的(de)認可，而這種運營(ying)(ying)(ying)模式(shi)也非常容易(yi)被其他的(de)商家所復制(zhi)。商家只要尋(xun)找到(dao)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)團長、專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)運營(ying)(ying)(ying)人員就能運營(ying)(ying)(ying)好社(she)區。

5、范圍廣，裂變速度快

社區(qu)團購(gou)從營銷(xiao)角度來說是(shi)具(ju)備天然優勢的(de)(de)，熟人之(zhi)(zhi)間的(de)(de)相互推薦，讓產品自(zi)帶信任(ren)感(gan)以及(ji)質量感(gan)。注重(zhong)性價比、售后和購(gou)物(wu)體驗，而且產品可以通過圖文結合、視頻(pin)等形式展示(shi)，便于在社群之(zhi)(zhi)間進行傳(chuan)播與分享。相比傳(chuan)統(tong)實體店與電商，更加傾(qing)向于分享好(hao)物(wu)，成員之(zhi)(zhi)間對于產品質量并無(wu)太多的(de)(de)擔心，因此產品的(de)(de)裂變的(de)(de)速度是(shi)非常(chang)快(kuai)速的(de)(de)，復購(gou)率也非常(chang)高。

二、社區團購的優勢和劣勢

（一）社區團購的優勢

1、從團購企業角度來說：

①社區(qu)團購現金流好，可以已(yi)銷定采，零(ling)庫(ku)存，低(di)消耗：上(shang)游賬期押款(kuan)，下游提前預(yu)售收款(kuan)，現金流好，靈活多(duo)變，方(fang)便(bian)運營。

②流(liu)(liu)量紅利、獲客成本(ben)低：相較于線上昂(ang)貴的流(liu)(liu)量成本(ben)，新渠(qu)道具有流(liu)(liu)量紅利，可(ke)利用熟(shu)人關系鏈降低獲客成本(ben)。

③運營模式(shi)輕，易于規模化(hua)復制：和重(zhong)運營的開店(dian)、社(she)區柜、店(dian)+柜模式(shi)相比，省去了開店(dian)模式(shi)的高租金(jin)/高人力成本(ben)。

④人工成本(ben)、物流成本(ben)低：社(she)區團購通過(guo)發動散落在各(ge)個社(she)區里的兼職(zhi)寶媽，以社(she)區合伙(huo)人的形式，不是付工資的雇傭(yong)形式，人力成本(ben)幾乎(hu)為0。

⑤更關(guan)鍵的(de)一(yi)點是，社區團購(gou)符合資本對于(yu)倍數增長的(de)期望(wang)。對于(yu)社區團購(gou)企業(ye)，如果(guo)采用“社區店+社群”的(de)運(yun)營方式，能(neng)更容易通過(guo)加盟連鎖方式復制，開店的(de)成(cheng)本很低。所以，社區團購(gou)企業(ye)極易獲得資本的(de)親睞。

2、從消費者角度來說：

①無中間商，低成本，高性(xing)價比，好貨不貴

社區團購(gou)模式：商品源頭(tou)直采，去掉中(zhong)間環節(jie)，降低物流費(fei)(fei)用(yong)和在途(tu)損耗，無門店(dian)租金(jin)，能夠最(zui)大(da)限度的降低成本，順應(ying)消費(fei)(fei)趨勢，提供給消費(fei)(fei)這高性價(jia)比的產品，真正體(ti)驗到好貨不貴。

②信任感強，高頻剛(gang)需(xu)，裂變式傳播，快(kuai)速拓展

對(dui)于消費者來說，團長為(wei)社區內寶媽(ma)或便利店主，面(mian)對(dui)面(mian)方式有信(xin)任感。出(chu)現商品質量(liang)問題，可及時處理，售后(hou)有保證(zheng)。

3、從團長角度來說：

①團購的(de)品類為(wei)高(gao)頻消費品，其中生鮮品類占到(dao)40%以(yi)上，屬于日常剛性需求(qiu)，可以(yi)帶來(lai)極高(gao)的(de)復購率，進而為(wei)團長帶來(lai)豐厚(hou)的(de)利潤。

②團長基于微信工(gong)具(社(she)群(qun)、社(she)交、社(she)區(qu)團購系(xi)統)的使用，則能更(geng)好(hao)、更(geng)快(kuai)、更(geng)具效率地連接小區(qu)用戶(hu)、觸達用戶(hu)，以(yi)及與用戶(hu)互動，減少營銷成本。

③對于消費者和團(tuan)長(chang)來說，基于微信(xin)生態的社區(qu)團(tuan)購(gou)小(xiao)程(cheng)序，進行運營、管理、參與(yu)社區(qu)團(tuan)購(gou)的全(quan)過程(cheng)，更加的安全(quan)可靠、便(bian)捷實用。

（二）社區團購的劣勢有哪些

1、首先，產品單一化趨勢(shi)明顯，豐富種類不易。

社(she)區團(tuan)購以社(she)區中最普(pu)遍(bian)的(de)(de)需(xu)求，是以日(ri)用品(pin)和生(sheng)鮮水(shui)果(guo)為主。為了積(ji)累用戶提高(gao)消費粘性，社(she)區團(tuan)購平臺都(dou)是側重于這些商(shang)品(pin)，這就會導致(zhi)提供的(de)(de)產品(pin)種(zhong)類很少，偏(pian)向于單一化的(de)(de)趨(qu)勢發展，但(dan)專類發展極易使電(dian)商(shang)重度垂直化，以后想要添加(jia)新的(de)(de)品(pin)類線恐怕(pa)不容易。

2、其次，電(dian)商平(ping)臺數量不斷(duan)增多，市場(chang)競爭(zheng)激(ji)烈(lie)。

社(she)區團購進入門檻低，模式可(ke)復制性高，各類社(she)區團購平(ping)臺在(zai)新的(de)地區接連(lian)上線。這(zhe)么多(duo)社(she)區團購平(ping)臺涌現(xian)出來，很快會在(zai)各自的(de)產生地形成穩固(gu)的(de)小(xiao)群，這(zhe)樣一來就會加劇平(ping)臺向外擴張的(de)難(nan)度。

3、最后(hou)，市場(chang)趨于理性，開疆擴土難度升級(ji)。

隨著互聯網經濟的不斷發展，電商平臺種類和數量都在急劇上升，市場開始趨于買方市場，消費者的選擇更加豐富，已經從爭逐嘗鮮的階段轉向理性消費階段。這也意味著，即使社區團購平臺是(shi)(shi)新(xin)事物(wu)，以新(xin)鮮性(xing)為噱(xue)頭(tou)也吸引(yin)不了大量(liang)的(de)用(yong)(yong)戶(hu)，消費者更多的(de)是(shi)(shi)沖(chong)著平(ping)臺特(te)色理性(xing)選擇，而且，團長帶來的(de)流量(liang)紅利范圍有限(xian)，新(xin)用(yong)(yong)戶(hu)增長很快就會碰到天花(hua)板(ban)。