一、社區團購怎么從零做起

1、做好用戶定位

想要(yao)(yao)開(kai)展社區(qu)團(tuan)(tuan)購業務，其實最關(guan)鍵的還是(shi)(shi)在于團(tuan)(tuan)長的運營，所以在布(bu)局之前，團(tuan)(tuan)購平(ping)臺(tai)需要(yao)(yao)做好用(yong)戶的定(ding)位(wei)，我們針對就是(shi)(shi)社區(qu)內(nei)的消費者。要(yao)(yao)知道，其實社區(qu)團(tuan)(tuan)購也屬(shu)于是(shi)(shi)粉(fen)絲經濟模式的一種，所以一定(ding)要(yao)(yao)有(you)一個標桿，或是(shi)(shi)說是(shi)(shi)爆款明(ming)星產(chan)品(pin)，以這(zhe)樣(yang)的服(fu)務和產(chan)品(pin)，才(cai)能夠實現(xian)平(ping)臺(tai)的流量變現(xian)和銷量增長。

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2、要建設線下服務能力

社區(qu)居民青睞(lai)社區(qu)團(tuan)購除(chu)了(le)優惠(hui)、便利之外，最(zui)主要(yao)的還看(kan)中產品的品質，因此在社區(qu)團(tuan)商(shang)品選擇中，要(yao)注重最(zui)核心質控環節，一定要(yao)把握在自己(ji)手上。提貨配送的能力是線上的最(zui)大短(duan)板，必須(xu)補上。建前(qian)置倉的效(xiao)果不一定比建店差(cha)。

3、注意流量入口

創業想要從0做好社(she)(she)區團(tuan)(tuan)購(gou)平臺(tai)，對于流量的(de)(de)引(yin)入需(xu)要很重(zhong)視。確定了社(she)(she)區團(tuan)(tuan)購(gou)的(de)(de)點(dian)之后，我(wo)(wo)們(men)需(xu)要通(tong)(tong)過(guo)(guo)團(tuan)(tuan)長來逐步(bu)擴充我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)社(she)(she)群(qun)，這就可(ke)(ke)以通(tong)(tong)過(guo)(guo)公眾(zhong)號、小程序、付(fu)費推(tui)廣、地推(tui)、海報宣傳(chuan)等。我(wo)(wo)們(men)可(ke)(ke)以直接(jie)將用(yong)戶引(yin)流到(dao)社(she)(she)群(qun)中，也可(ke)(ke)以通(tong)(tong)過(guo)(guo)用(yong)戶來帶用(yong)戶，這樣更(geng)容易提高用(yong)戶的(de)(de)黏性。

二、社區團購創業需要注意什么

1、社區選擇

如(ru)果(guo)某個社(she)(she)區(qu)遠離蔬菜市場，則該社(she)(she)區(qu)的(de)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)將非常(chang)愿意(yi)接受社(she)(she)區(qu)團購模式。但(dan)是(shi)，如(ru)果(guo)該社(she)(she)區(qu)中用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)平均年齡很高，則社(she)(she)區(qu)中的(de)社(she)(she)區(qu)團購用(yong)戶(hu)(hu)(hu)就相應的(de)會很少，因為許多老年人更喜歡(huan)現(xian)金付款(kuan)。因此，在社(she)(she)區(qu)選擇方面，需要(yao)選擇一個遠離超市和擁(yong)有大量年輕用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)社(she)(she)區(qu)。

2、商品選擇

出售哪種商品(pin)是一個非(fei)常(chang)重要的問題。想一想社區居民每(mei)天都在(zai)買(mai)什么(me)。它們大多(duo)數是高頻消費產品(pin)，例(li)如新鮮的水果(guo)和蔬菜(cai)，日用品(pin)。如果(guo)我們能夠提供更(geng)優惠，更(geng)便(bian)捷(jie)的方式(shi)購買(mai)這些產品(pin)，則用戶一定會非(fei)常(chang)熱情地參與購買(mai)。

3、重視社群的價值

社(she)(she)區(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購中社(she)(she)群(qun)(qun)是用(yong)戶(hu)的聚(ju)集地(di)，所以(yi)這(zhe)(zhe)一環節的把控，不能夠只(zhi)依賴于團(tuan)(tuan)長。社(she)(she)群(qun)(qun)營銷其實與傳統的電(dian)商玩法是不一樣的，在建(jian)好群(qun)(qun)之后，不要馬上將(jiang)商品推廣變現，而且需(xu)(xu)要提升社(she)(she)群(qun)(qun)的價值，所以(yi)這(zhe)(zhe)就需(xu)(xu)要每天(tian)在群(qun)(qun)里發(fa)布一下干貨(huo)、福利，優惠券等(deng)，這(zhe)(zhe)樣用(yong)戶(hu)有(you)了信(xin)任感，也提高了活躍度(du)。做(zuo)社(she)(she)區(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購的，要注(zhu)意一點(dian)，社(she)(she)群(qun)(qun)就是需(xu)(xu)要多(duo)互動，多(duo)做(zuo)活動，這(zhe)(zhe)樣我們只(zhi)需(xu)(xu)要將(jiang)產品的使用(yong)場景和內容(rong)帶給(gei)用(yong)戶(hu)，那粉絲自然會有(you)興趣去(qu)下單。

4、持續變現

做社(she)區團(tuan)購其實(shi)變(bian)現(xian)很簡單，有(you)社(she)群就(jiu)意味著有(you)用戶(hu)，自然就(jiu)會有(you)銷量(liang)，但是難(nan)就(jiu)難(nan)在我們需要(yao)(yao)持續(xu)變(bian)現(xian)，要(yao)(yao)與粉絲之間建立好(hao)強關系。社(she)群里的用戶(hu)，最基(ji)礎(chu)的點，都應該是有(you)共同愛好(hao)，或是共同興趣的，這(zhe)樣更(geng)容易塑造社(she)區的價值觀。要(yao)(yao)知道(dao)，服(fu)務(wu)加上(shang)用戶(hu)，才是社(she)區團(tuan)購制勝的關鍵！

5、配送服務

生鮮產品對于物流的快速以及時效性需求非常高，因此社區團購還具(ju)有兩個特征：以銷定(ding)采(cai)(cai)和產(chan)(chan)地(di)直采(cai)(cai)。社區團購(gou)行業已成(cheng)為輕(qing)資本行業的原因(yin)是，以銷定(ding)采(cai)(cai)不僅(jin)減(jian)輕(qing)了物流(liu)壓(ya)力，而且減(jian)輕(qing)了平臺資金周(zhou)轉壓(ya)力。以銷定(ding)采(cai)(cai)這種模式可(ke)以將生鮮產(chan)(chan)品的交付時(shi)間(jian)延遲到第二天。