一、社區團購怎么選品

社區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)并不(bu)是(shi)品類越多越好，社區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)作為區(qu)別于電商與實體(ti)店的(de)(de)(de)(de)第三種零售渠(qu)道，新奇特和差(cha)異化的(de)(de)(de)(de)選品才是(shi)社區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)最大的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，全品類反(fan)而(er)(er)會(hui)削(xue)弱了社區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)模式的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，盲目(mu)增加(jia)品類反(fan)而(er)(er)會(hui)導致運營(ying)成本(ben)的(de)(de)(de)(de)不(bu)必要增加(jia)，也(ye)會(hui)影響用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)下單頻次，將(jiang)社會(hui)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)平臺引向虧(kui)損的(de)(de)(de)(de)深淵，因此需要特別引起(qi)重(zhong)視和慎(shen)重(zhong)考量(liang)。社區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)要實現高(gao)效(xiao)選品，就必須遵(zun)循一定的(de)(de)(de)(de)選品原則(ze)。

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1、必須以(yi)家(jia)(jia)庭消費品為首要選品原則(ze)，緊緊圍繞(rao)社區居民日常家(jia)(jia)庭消費需求進(jin)行選品。

2、高頻、高復購(gou)率是(shi)選品的首要指標。

3、剛需、高轉化(hua)率是選(xuan)品(pin)的核心指標。

4、新奇特、差異化是選品(pin)的關鍵(jian)所在。

5、網紅產(chan)品，既自(zi)帶流(liu)量，又能做差(cha)異化。

6、純手(shou)工產品(pin)，重點(dian)在(zai)于打(da)造差異(yi)化。

7、合適的(de)非(fei)標(biao)品(pin)，是獲取利(li)潤的(de)關鍵，重點需要突出差異化。

8、低份量(liang)、低規格(ge)、低單價，是提高(gao)推薦轉化率(lv)的(de)有(you)效(xiao)方法。

二、社區團購賣什么產品好

1、時令生鮮

推薦理由(you)：需求量大，剛需、高(gao)頻、高(gao)復購(gou)率、高(gao)轉(zhuan)化(hua)率，可做(zuo)差異化(hua)，重(zhong)點需要(yao)把握時令季節性。

2、日配奶品

推薦理(li)由：需求量大(da)，剛(gang)需、高頻、高復購(gou)率(lv)、高轉化(hua)率(lv)，可做差(cha)異化(hua)。

3、酒水飲料

推薦理由：需求量大，剛需、高頻(pin)、高復購(gou)率、高轉化率，可做差異化。

4、糧油調料

推薦理由：需求(qiu)量大，剛(gang)需、高(gao)頻(pin)、高(gao)復購率、高(gao)轉化率，可做差異(yi)化。

5、休閑食品

推薦理由：需求量大，高頻、高復(fu)購(gou)率、高轉化率，可做(zuo)差異化。

6、日用百貨

推薦理由：需求量大，剛需、高(gao)(gao)頻、高(gao)(gao)復購率、高(gao)(gao)轉化率，可做差異化。

7、網紅產品

推(tui)薦理(li)由：由于(yu)消費(fei)者的從眾心理(li)，網紅產品既自(zi)帶流量，又能做差異化

三、社區團購除了生鮮還能賣什么

1、日用品(剛需品)

常規上日用品多是標品，消費頻(pin)次相(xiang)對生鮮而(er)言較低(di)，但勝在也(ye)是居民生活剛需用品。而(er)且因為不(bu)容易腐壞、過期，普通(tong)家庭也(ye)可以適(shi)量采買囤(dun)貨(huo)。但這并不(bu)是說(shuo)日用品不(bu)適(shi)宜做團購。優秀的團長，總是能在別人所不(bu)能完成的地方尋找商機，

2、周邊優惠券

理發、游泳、美容(rong)、汽車美容(rong)等周邊優(you)惠(hui)服務一大(da)堆，如(ru)果有人能夠(gou)幫業(ye)主收集這(zhe)(zhe)些(xie)優(you)惠(hui)，很快就(jiu)會成(cheng)為(wei)(wei)大(da)家的(de)(de)(de)(de)好鄰(lin)居、好朋友。而在(zai)商(shang)家那頭，之所(suo)以發布這(zhe)(zhe)些(xie)優(you)惠(hui)信息、優(you)惠(hui)券，就(jiu)是為(wei)(wei)了招攬更多的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客，但是他們苦于沒(mei)有渠道進行精(jing)準發放，一個優(you)秀的(de)(de)(de)(de)團(tuan)長，除(chu)了做好日常的(de)(de)(de)(de)團(tuan)購(gou)之余，建(jian)議也(ye)可以幫幫小區(qu)做「公益活動」。可作為(wei)(wei)對(dui)群員的(de)(de)(de)(de)服務增值(zhi)，進一步拉近團(tuan)長與群友的(de)(de)(de)(de)關系，這(zhe)(zhe)樣，取得了群友們的(de)(de)(de)(de)信任，還(huan)愁賣不(bu)出更多的(de)(de)(de)(de)商(shang)品嗎?

3、化妝品

現在小區的群友買化妝品肯定要看牌子，最好還得是海外的大牌，這樣的事情，社區團購可不可以做呢？其(qi)實(shi)也可以做，而(er)且(qie)也能(neng)做好(hao)(hao)！既然是品牌化妝品，這里面的(de)(de)利潤空(kong)間(jian)是很(hen)大的(de)(de)，而(er)只要團長拿貨又準又好(hao)(hao)，海淘、代購過(guo)來的(de)(de)客單(dan)價很(hen)高(gao)。