一、社區團購怎么選品

社(she)(she)區(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)并不(bu)是(shi)品類越多越好，社(she)(she)區(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)作(zuo)為區(qu)(qu)別(bie)于電商與實(shi)體店的(de)第三(san)種零(ling)售渠(qu)道，新奇特和(he)差異化的(de)選品才是(shi)社(she)(she)區(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)最大(da)的(de)優勢，全品類反而會削弱了社(she)(she)區(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)模式的(de)優勢，盲目增加品類反而會導致(zhi)運營(ying)成本的(de)不(bu)必要增加，也會影響用戶的(de)下單頻次，將(jiang)社(she)(she)會團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)平(ping)臺引(yin)向(xiang)虧損的(de)深淵(yuan)，因(yin)此需要特別(bie)引(yin)起重(zhong)視(shi)和(he)慎(shen)重(zhong)考量。社(she)(she)區(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)(gou)要實(shi)現高(gao)效選品，就必須遵(zun)循(xun)一定的(de)選品原則(ze)。

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1、必(bi)須以家庭(ting)消費(fei)品(pin)為首要選品(pin)原則(ze)，緊(jin)緊(jin)圍繞社區(qu)居民日常(chang)家庭(ting)消費(fei)需求進行(xing)選品(pin)。

2、高頻、高復購率(lv)是選品的首要(yao)指標(biao)。

3、剛需、高轉化(hua)率是選品的核心指標。

4、新奇特、差異化(hua)是選品的(de)關(guan)鍵所在。

5、網紅產品，既自帶流量，又能(neng)做差異化。

6、純手工產品，重點在(zai)于打造差異化。

7、合適的非標品(pin)，是獲(huo)取利潤的關(guan)鍵，重(zhong)點需要突(tu)出(chu)差(cha)異(yi)化。

8、低份(fen)量(liang)、低規(gui)格、低單價，是提(ti)高推(tui)薦轉(zhuan)化(hua)率的(de)有(you)效方法。

二、社區團購賣什么產品好

1、時令生鮮

推薦理由(you)：需(xu)(xu)求量大，剛需(xu)(xu)、高(gao)(gao)頻、高(gao)(gao)復購率(lv)、高(gao)(gao)轉化率(lv)，可(ke)做差(cha)異化，重點需(xu)(xu)要把(ba)握時令季節性。

2、日配奶品

推薦(jian)理由：需求(qiu)量大，剛需、高頻、高復購(gou)率、高轉化率，可做差(cha)異化。

3、酒水飲料

推薦理由：需求量(liang)大，剛需、高頻、高復購(gou)率、高轉化(hua)(hua)率，可做差異(yi)化(hua)(hua)。

4、糧油調料

推薦理(li)由：需求量(liang)大，剛需、高(gao)(gao)頻、高(gao)(gao)復(fu)購率(lv)、高(gao)(gao)轉化(hua)率(lv)，可做(zuo)差異化(hua)。

5、休閑食品

推薦理由：需求(qiu)量大，高(gao)頻、高(gao)復(fu)購率(lv)、高(gao)轉化(hua)率(lv)，可做差異化(hua)。

6、日用百貨

推薦理由：需(xu)求量大，剛需(xu)、高(gao)頻、高(gao)復(fu)購率、高(gao)轉化率，可做差異化。

7、網紅產品

推薦理(li)由：由于消費者(zhe)的從眾心理(li)，網紅產品既自帶(dai)流量，又能做差異化

三、社區團購除了生鮮還能賣什么

1、日用品(剛需品)

常規上(shang)日用品多是標(biao)品，消(xiao)費頻次相對(dui)生(sheng)鮮而言較低，但(dan)勝在(zai)也(ye)是居民生(sheng)活剛需用品。而且因為不(bu)(bu)(bu)(bu)容易腐壞、過期，普通(tong)家庭也(ye)可以(yi)適(shi)量采(cai)買囤貨。但(dan)這(zhe)并不(bu)(bu)(bu)(bu)是說日用品不(bu)(bu)(bu)(bu)適(shi)宜做(zuo)團購(gou)。優秀的(de)團長，總是能(neng)在(zai)別(bie)人所不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)完成的(de)地方尋找商機(ji)，

2、周邊優惠券

理發、游泳、美(mei)容(rong)(rong)、汽車美(mei)容(rong)(rong)等周(zhou)邊優惠服務一(yi)(yi)(yi)大(da)堆，如(ru)果有(you)人能夠幫業主收集這(zhe)些優惠，很快就(jiu)會成(cheng)為(wei)大(da)家的(de)好(hao)鄰居、好(hao)朋(peng)友(you)。而在商家那(nei)頭，之所(suo)以(yi)發布這(zhe)些優惠信(xin)息、優惠券(quan)，就(jiu)是為(wei)了(le)招攬(lan)更多的(de)顧(gu)客，但是他們苦于沒有(you)渠道進行精(jing)準發放，一(yi)(yi)(yi)個(ge)優秀的(de)團(tuan)長(chang)，除了(le)做好(hao)日常(chang)的(de)團(tuan)購之余，建議也(ye)可(ke)以(yi)幫幫小區做「公益活動(dong)」。可(ke)作為(wei)對群(qun)員的(de)服務增值，進一(yi)(yi)(yi)步拉(la)近團(tuan)長(chang)與群(qun)友(you)的(de)關系，這(zhe)樣，取得了(le)群(qun)友(you)們的(de)信(xin)任，還愁(chou)賣不出更多的(de)商品嗎?

3、化妝品

現在小區的群友買化妝品肯定要看牌子，最好還得是海外的大牌，這樣的事情，社區團購可不可以做呢？其(qi)實也(ye)可以做，而且也(ye)能做好！既然是品(pin)牌化妝品(pin)，這里面的利潤空間是很大的，而只要(yao)團(tuan)長拿貨又(you)準又(you)好，海淘、代(dai)購過來(lai)的客單價(jia)很高。