一、社區團購怎么選品

社區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)并不(bu)是(shi)品(pin)類(lei)越多越好，社區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)作為(wei)區(qu)別(bie)于電(dian)商與實體店的(de)第三(san)種零售渠道，新奇特(te)和差(cha)異(yi)化的(de)選(xuan)品(pin)才是(shi)社區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)最大(da)的(de)優勢，全品(pin)類(lei)反(fan)而會削弱了社區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)模式的(de)優勢，盲目增(zeng)加(jia)品(pin)類(lei)反(fan)而會導(dao)致運營成(cheng)本(ben)的(de)不(bu)必要增(zeng)加(jia)，也會影響用(yong)戶的(de)下單頻(pin)次，將(jiang)社會團(tuan)(tuan)購(gou)平臺引向(xiang)虧損的(de)深淵，因(yin)此需要特(te)別(bie)引起重(zhong)視和慎重(zhong)考量(liang)。社區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)要實現高效選(xuan)品(pin)，就必須(xu)遵循一定的(de)選(xuan)品(pin)原(yuan)則。

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1、必(bi)須以家庭消費品為(wei)首要選品原則，緊(jin)緊(jin)圍繞(rao)社(she)區居(ju)民日常家庭消費需求進行選品。

2、高(gao)頻、高(gao)復購(gou)率(lv)是選(xuan)品的首要(yao)指標。

3、剛需、高轉(zhuan)化率是(shi)選品(pin)的核心(xin)指標。

4、新奇特、差異化是選(xuan)品(pin)的關(guan)鍵(jian)所(suo)在。

5、網紅產(chan)品，既(ji)自帶流量，又能做差異化。

6、純手工(gong)產品，重點(dian)在于打(da)造差異化。

7、合適的非標(biao)品，是獲取利潤的關(guan)鍵，重點需要突出差異化(hua)。

8、低份量、低規格、低單價，是提高推薦轉化率的有效方(fang)法。

二、社區團購賣什么產品好

1、時令生鮮

推(tui)薦理由：需求量大，剛需、高頻、高復購率(lv)(lv)、高轉化(hua)率(lv)(lv)，可做(zuo)差異(yi)化(hua)，重點需要把握時令季(ji)節性。

2、日配奶品

推薦理由：需求量大，剛需、高(gao)頻(pin)、高(gao)復購率、高(gao)轉(zhuan)化率，可做差異化。

3、酒水飲料

推薦理由：需求量(liang)大，剛需、高(gao)頻、高(gao)復購率(lv)、高(gao)轉化(hua)率(lv)，可做差異化(hua)。

4、糧油調料

推薦理由：需求量大(da)，剛(gang)需、高頻、高復購(gou)率、高轉化(hua)率，可做(zuo)差(cha)異(yi)化(hua)。

5、休閑食品

推薦(jian)理由：需求量(liang)大(da)，高(gao)頻、高(gao)復購(gou)率(lv)、高(gao)轉化率(lv)，可做差異化。

6、日用百貨

推(tui)薦理由：需求(qiu)量大，剛需、高頻、高復購(gou)率、高轉化(hua)率，可做(zuo)差異化(hua)。

7、網紅產品

推薦理由：由于消費者的(de)從眾心理，網紅產品既自帶流量，又能做差(cha)異化(hua)

三、社區團購除了生鮮還能賣什么

1、日用品(剛需品)

常規(gui)上日用(yong)品(pin)多是標品(pin)，消費(fei)頻次相對生(sheng)鮮而(er)言較(jiao)低，但勝在(zai)也是居民生(sheng)活(huo)剛需用(yong)品(pin)。而(er)且因為不(bu)容易腐壞、過期，普通家庭也可以適量采買囤貨。但這并不(bu)是說日用(yong)品(pin)不(bu)適宜做團(tuan)購。優秀的團(tuan)長，總是能在(zai)別人所不(bu)能完成的地(di)方(fang)尋(xun)找商機，

2、周邊優惠券

理發(fa)、游泳(yong)、美容、汽車美容等(deng)周邊優(you)(you)惠服(fu)務一(yi)大(da)(da)堆，如果有人能夠幫(bang)(bang)業(ye)主收(shou)集這(zhe)些(xie)優(you)(you)惠，很快就會(hui)成(cheng)為大(da)(da)家的(de)(de)好(hao)鄰居、好(hao)朋(peng)友。而在商(shang)家那頭，之(zhi)所以(yi)發(fa)布這(zhe)些(xie)優(you)(you)惠信(xin)息、優(you)(you)惠券，就是為了招攬(lan)更多的(de)(de)顧(gu)客，但是他(ta)們(men)苦(ku)于沒(mei)有渠道進(jin)行精準發(fa)放，一(yi)個優(you)(you)秀的(de)(de)團(tuan)長，除(chu)了做好(hao)日常的(de)(de)團(tuan)購(gou)之(zhi)余(yu)，建議也可(ke)以(yi)幫(bang)(bang)幫(bang)(bang)小區做「公益活動(dong)」。可(ke)作為對(dui)群(qun)(qun)員(yuan)的(de)(de)服(fu)務增(zeng)值，進(jin)一(yi)步拉近(jin)團(tuan)長與群(qun)(qun)友的(de)(de)關系，這(zhe)樣，取得了群(qun)(qun)友們(men)的(de)(de)信(xin)任(ren)，還愁賣不(bu)出更多的(de)(de)商(shang)品嗎?

3、化妝品

現在小區的群友買化妝品肯定要看牌子，最好還得是海外的大牌，這樣的事情，社區團購可不(bu)可以做(zuo)呢？其(qi)實也可以做(zuo)，而(er)且也能做(zuo)好！既然是品(pin)(pin)牌化妝品(pin)(pin)，這(zhe)里面的利(li)潤空間是很(hen)大的，而(er)只(zhi)要團(tuan)長拿貨又準又好，海淘、代(dai)購過來的客單價很(hen)高。