一、中醫館開業如何宣傳推廣

1、前期階段

比如裝(zhuang)修期(qi)間，線下裝(zhuang)修幕布、裝(zhuang)修地毯等。線上進(jin)行裝(zhuang)修進(jin)程、開業活動推(tui)廣軟(ruan)文等。

有(you)條件的可以(yi)率先聯系社區開展義診(zhen)活動(dong)，通(tong)過免費量血壓義診(zhen)等傳遞試(shi)營業信(xin)息，感興趣的可以(yi)領取或者購(gou)買(mai)體(ti)驗卡。

2、試營業期間

一般建議7-10天試(shi)營(ying)業，在(zai)試(shi)營(ying)業期(qi)間，主要是規范工作流程、優化提升成交話術(shu)，還(huan)有最(zui)重要的就是積(ji)累種子顧客。

常見的(de)線下(xia)廣告方式，如門口(kou)易拉寶、播放錄音（試(shi)業版），懸掛條幅。周(zhou)邊散發傳單、體(ti)驗券，并開始(shi)推(tui)廣會(hui)員(yuan)卡。在這里需(xu)要(yao)注意，會(hui)員(yuan)卡設計方面，要(yao)符合(he)店面定(ding)位。

對于地理位置比較好的，可以在門口進行免費測血壓或產品展(zhan)示等活動(dong)。線(xian)上的話，可以采用(yong)大家普遍用(yong)的朋友圈(quan)集(ji)贊活動(dong)，集(ji)贊送(song)療(liao)法體驗(yan)幾次。

3、開業期間

開(kai)業期間，主要圖(tu)的(de)(de)是個喜慶的(de)(de)氛圍還有活動(dong)政(zheng)策。氛圍方(fang)面(mian)可以(yi)采(cai)取舞(wu)獅等吸引人氣，活動(dong)政(zheng)策方(fang)面(mian)，如可以(yi)做進店(dian)有禮、免專家(jia)掛(gua)號、特色中醫療(liao)法體驗等等。

主(zhu)要從吸客(ke)留客(ke)方面(mian)下功夫(fu)。期間也可以進行互(hu)動(dong)抽獎(jiang)，對(dui)第(di)一(yi)批(pi)種(zhong)子客(ke)戶進行轉介紹獎(jiang)勵(li)等等。

當然，我們說功夫要下(xia)在日常。平時主(zhu)要定(ding)期做好社區活(huo)動(dong)，服(fu)務好進(jin)店的(de)每一位患(huan)者，并(bing)適當給予轉介紹(shao)獎勵(li)。

有條(tiao)件(jian)做線上的，要(yao)定(ding)期更(geng)新內容(rong)，多轉發朋(peng)友圈(quan)提高診所知名度。

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二、中醫養生館營銷方案策劃

（一）中醫館裝修設計后對推廣的規劃

1、中(zhong)醫館成(cheng)立初(chu)期階(jie)段(duan)，以品牌(pai)宣傳為主，進行(xing)一(yi)系列的活動(dong)，以吸(xi)引別墅區高端人士，免費體驗一(yi)次，利用湯(tang)藥及針灸(jiu)經絡疏(shu)通等(deng)創出會(hui)館知名度。

2、建(jian)設網(wang)(wang)(wang)站，在(zai)互聯網(wang)(wang)(wang)普(pu)及的(de)(de)當代，網(wang)(wang)(wang)站建(jian)設實(shi)為(wei)(wei)一(yi)種成(cheng)本低、傳(chuan)播廣、見(jian)效快、了解深的(de)(de)優質媒介宣傳(chuan)方式，這(zhe)已(yi)為(wei)(wei)眾多企業和(he)個人所熟知(zhi)。我們(men)若想在(zai)短(duan)時間內脫穎而出(chu)，贏(ying)得最多的(de)(de)關注，在(zai)網(wang)(wang)(wang)站建(jian)設方面(mian)應該(gai)不容忽(hu)視，應加強對網(wang)(wang)(wang)站內涵(han)建(jian)設，以內涵(han)建(jian)設為(wei)(wei)出(chu)發點(dian)，將我們(men)的(de)(de)服務與中(zhong)醫(yi)文(wen)(wen)(wen)化(hua)、中(zhong)國傳(chuan)統文(wen)(wen)(wen)化(hua)、人文(wen)(wen)(wen)文(wen)(wen)(wen)化(hua)、在(zai)網(wang)(wang)(wang)絡上加以銜(xian)接(jie)與展示，制作一(yi)個與眾不同的(de)(de)，大氣、實(shi)用、有文(wen)(wen)(wen)化(hua)、有深度的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站，將中(zhong)醫(yi)館詩意、適(shi)意、傳(chuan)統文(wen)(wen)(wen)化(hua)、主題特色淋漓盡(jin)致地(di)體現出(chu)來。傳(chuan)播目標(biao)結合(he)網(wang)(wang)(wang)絡傳(chuan)播特性(xing)和(he)營(ying)銷策略，以“傳(chuan)播引導受眾”為(wei)(wei)出(chu)發點(dian)，該(gai)計劃傳(chuan)播目標(biao)設定為(wei)(wei)：

1、經常(chang)關注互聯網愛養生、愛健康、愛生活(huo)的女性群體(ti)。

2、活躍(yue)于時尚、生活、女性(xing)、健康、親子等(deng)類(lei)論壇的網民。

3、網絡媒體；熱衷于中醫公益事業的(de)人(ren)群(qun)。

（二）中醫館營銷推廣后實施策略

以網站(zhan)功能開(kai)發優化(hua)為(wei)主，框(kuang)架如下：

1、網(wang)站資訊中重點內容的評論完善（網(wang)站管理(li)后(hou)臺可操控發布）。例(li)如打開某主(zhu)任醫師的網(wang)頁，全為(wei)好評，心(xin)情設定為(wei)支持(chi)。

2、制定網站(zhan)(zhan)內容(rong)編輯計劃，定期創(chuang)建(jian)更新網站(zhan)(zhan)資訊、專題、站(zhan)(zhan)內廣(guang)告圖片等(deng)。

3、制定(ding)站內論壇內容計(ji)劃(hua)，以不同(tong)注冊用戶名(ming)定(ding)期互動。

4、站內論(lun)壇堅(jian)決杜絕小廣告現(xian)象(xiang)，讓真實用戶感覺互動(dong)真實、在線人多(duo)、維護及時。

5、根據專家(jia)答疑等與就診(zhen)養生(sheng)相關的嚴(yan)肅(su)互動區，定期(qi)根據實際病因疑問更新維護。

（三）站外傳播策略

利用互(hu)聯網的信(xin)息傳遞(di)特性，與營銷活動(dong)配合多層面進行。框架如下(xia)：

1、分(fen)別為網站會(hui)員(yuan)、受眾(zhong)目(mu)標(biao)、傳播(bo)目(mu)標(biao)、特殊(shu)數據(ju)庫目(mu)標(biao)等制定定期(qi)的傳播(bo)計劃(hua)，計劃(hua)的內容除結合市(shi)推計劃(hua)外，還需要保留如：節假日(ri)、重大事(shi)件(jian)日(ri)、會(hui)員(yuan)生日(ri)等時間安排。

2、其他網(wang)站(zhan)建立的本館醫師主(zhu)頁或介(jie)紹，定期維(wei)護更新并提供好評信(xin)息；并通(tong)過內容發布(bu)共(gong)享(xiang)與部分這類(lei)網(wang)站(zhan)建立媒體資源互換關系。

3、以不同(tong)用(yong)戶名通過病(bing)因就診問(wen)答(da)內(nei)容（盡量避免讓人一目(mu)了然(ran)的純廣告(gao)）定期更新(xin)(xin)維護百度知道、新(xin)(xin)浪問(wen)吧(ba)、天涯(ya)問(wen)答(da)、SOSO、QQ等互(hu)動(dong)社群。

4、加入或創建博客(ke)群組類內容共享發布群，定期更新內容；多以消費者、網民角度(du)發布站(zhan)外信息；通過公(gong)益事件與(yu)各類型網站(zhan)的(de)傳播渠道合作建立(li)。

（四）微信營銷

參考中醫書友會的模式，目前各個大大小小中醫館養生館中醫(yi)醫(yi)院微信(xin)做的都(dou)如荼如火(huo)，而且都(dou)非常重(zhong)視這(zhe)一塊兒，有(you)單個(ge)人靠微信(xin)一個(ge)月賣東(dong)西10萬流水。微信(xin)確實是移動(dong)銷(xiao)售不可或缺(que)的將(jiang)老客(ke)戶培(pei)養起(qi)來(lai)，有(you)利于進行一系(xi)列活(huo)動(dong)，比(bi)如讓客(ke)戶介(jie)紹(shao)客(ke)戶，形成新(xin)的利益增長點。微信(xin)粉(fen)絲越(yue)多，將(jiang)來(lai)的宣傳(chuan)越(yue)有(you)力。

實施步驟：

1、用(yong)私人微信號，進行前段(duan)的培養和拉(la)人，而(er)最(zui)終的流(liu)向(xiang)都在(zai)公眾(zhong)號上。

2、公眾號創(chuang)造內容，私人(ren)號進行(xing)宣傳，和培養關系(xi)。

3、前期(qi)可以將我們認識的(de)同學及朋友拉(la)進去(qu)養起來，進行開(kai)發，培養關(guan)系，感情，增強(qiang)消費和介紹。