一、中醫館開業如何宣傳推廣

1、前期階段

比如裝修(xiu)期間，線(xian)下裝修(xiu)幕布、裝修(xiu)地毯等。線(xian)上進(jin)(jin)行裝修(xiu)進(jin)(jin)程、開業活動推廣軟文等。

有條件的(de)可以率(lv)先聯系社(she)區開展義(yi)診(zhen)活動，通過(guo)免費量血壓義(yi)診(zhen)等(deng)傳遞試營業信息，感興趣的(de)可以領取或者購買體驗卡(ka)。

2、試營業期間

一般建議7-10天(tian)試營業(ye)，在試營業(ye)期(qi)間，主(zhu)要是規范工作流程、優(you)化(hua)提升(sheng)成(cheng)交話(hua)術(shu)，還有最重要的就是積累種子顧客(ke)。

常見的線下廣告方式，如門口易拉寶、播放錄音（試(shi)業(ye)版），懸(xuan)掛條幅。周邊散(san)發傳單(dan)、體驗(yan)券，并(bing)開始推(tui)廣會員(yuan)(yuan)卡。在(zai)這里(li)需(xu)要注意，會員(yuan)(yuan)卡設計方面(mian)(mian)，要符合店面(mian)(mian)定位。

對于地理位置比較好的(de)，可以在門(men)口進行免費(fei)測血壓或(huo)產品(pin)展示等(deng)活動(dong)。線上的(de)話，可以采(cai)用大(da)家普遍用的(de)朋友(you)圈集贊(zan)活動(dong)，集贊(zan)送療法(fa)體驗(yan)幾次。

3、開業期間

開業期(qi)間(jian)，主(zhu)要圖的是個喜慶(qing)的氛(fen)(fen)圍還有(you)活(huo)動政策(ce)。氛(fen)(fen)圍方面(mian)可以采取舞獅等(deng)吸引人(ren)氣(qi)，活(huo)動政策(ce)方面(mian)，如可以做(zuo)進店有(you)禮、免專(zhuan)家(jia)掛號、特色中醫(yi)療法體驗等(deng)等(deng)。

主(zhu)要從吸(xi)客留客方面下功夫。期間(jian)也(ye)可以進行互(hu)動(dong)抽(chou)獎(jiang)(jiang)，對第一批種子(zi)客戶(hu)進行轉介(jie)紹獎(jiang)(jiang)勵等(deng)等(deng)。

當(dang)然，我們說功夫要(yao)下(xia)在日常(chang)。平時主要(yao)定期做好社區活(huo)動，服務好進店(dian)的每一位患者，并適當(dang)給予(yu)轉(zhuan)介紹獎勵。

有條件做(zuo)線(xian)上的，要(yao)定(ding)期更(geng)新內容，多轉發(fa)朋友圈提高診(zhen)所(suo)知名度。

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二、中醫養生館營銷方案策劃

（一）中醫館裝修設計后對推廣的規劃

1、中醫館(guan)成立(li)初期階段，以品牌(pai)宣傳為主(zhu)，進行一(yi)系列的(de)活動，以吸引別墅(shu)區高(gao)端人士，免費體驗(yan)一(yi)次，利用湯藥及針灸經絡疏通(tong)等創(chuang)出(chu)會館(guan)知名(ming)度。

2、建(jian)(jian)設(she)(she)(she)網站，在互聯網普及(ji)的(de)(de)當(dang)代，網站建(jian)(jian)設(she)(she)(she)實為(wei)一(yi)種成(cheng)本(ben)低、傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)廣(guang)、見效(xiao)快、了(le)解深的(de)(de)優質媒介(jie)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)方(fang)式，這已為(wei)眾(zhong)(zhong)多(duo)(duo)企業和(he)(he)個人所熟(shu)知。我(wo)們若(ruo)想在短(duan)時間內(nei)脫穎而出，贏得最(zui)多(duo)(duo)的(de)(de)關注(zhu)，在網站建(jian)(jian)設(she)(she)(she)方(fang)面應(ying)(ying)該不容忽視，應(ying)(ying)加強對網站內(nei)涵建(jian)(jian)設(she)(she)(she)，以內(nei)涵建(jian)(jian)設(she)(she)(she)為(wei)出發點(dian)，將我(wo)們的(de)(de)服務與中醫文(wen)化、中國傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)統文(wen)化、人文(wen)文(wen)化、在網絡上加以銜接與展示(shi)，制(zhi)作(zuo)一(yi)個與眾(zhong)(zhong)不同的(de)(de)，大氣、實用、有文(wen)化、有深度的(de)(de)網站，將中醫館詩(shi)意(yi)、適(shi)意(yi)、傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)統文(wen)化、主題特色淋漓盡致地體(ti)現出來。傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)目(mu)標(biao)結合網絡傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)特性(xing)和(he)(he)營銷策略，以“傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)引導(dao)受眾(zhong)(zhong)”為(wei)出發點(dian)，該計劃傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)目(mu)標(biao)設(she)(she)(she)定(ding)為(wei)：

1、經常關注互聯(lian)網愛養生、愛健康、愛生活的女性群體(ti)。

2、活躍于時尚、生活、女性、健康(kang)、親子等類論壇的網民(min)。

3、網絡(luo)媒體；熱衷于(yu)中醫(yi)公益事業的(de)人群。

（二）中醫館營銷推廣后實施策略

以網(wang)站功能開發(fa)優化為主，框架如下(xia)：

1、網站(zhan)(zhan)資訊中重點內容的評論完善（網站(zhan)(zhan)管理后臺可操(cao)控(kong)發布）。例如打開某主任醫師的網頁，全為好評，心情設定為支持。

2、制定網(wang)站內容編輯計劃，定期創(chuang)建更新網(wang)站資訊、專題、站內廣告圖(tu)片(pian)等。

3、制定站(zhan)內(nei)(nei)論壇內(nei)(nei)容(rong)計(ji)劃，以不同注冊用戶名定期互(hu)動。

4、站內(nei)論(lun)壇(tan)堅決杜絕小廣(guang)告現象，讓真實(shi)用戶感覺互動真實(shi)、在線人多、維護及時。

5、根據專(zhuan)家答疑等與就診養(yang)生相關的嚴肅互(hu)動區，定(ding)期根據實際病因疑問更(geng)新(xin)維護。

（三）站外傳播策略

利用互聯網的信(xin)息傳遞特性，與營銷活(huo)動配合多層面進行。框架(jia)如下：

1、分別(bie)為網站(zhan)會員、受眾(zhong)目(mu)標(biao)、傳播目(mu)標(biao)、特殊數據庫目(mu)標(biao)等(deng)(deng)制定定期的傳播計(ji)劃，計(ji)劃的內容除結合市(shi)推計(ji)劃外，還需要(yao)保(bao)留如：節假日(ri)、重大事(shi)件日(ri)、會員生日(ri)等(deng)(deng)時間安(an)排(pai)。

2、其他網(wang)(wang)站(zhan)建(jian)(jian)立的本館醫(yi)師主(zhu)頁或(huo)介紹(shao)，定期維(wei)護更新并提供好評信息；并通過內容發(fa)布(bu)共享與部分這(zhe)類(lei)網(wang)(wang)站(zhan)建(jian)(jian)立媒(mei)體資(zi)源互換(huan)關系(xi)。

3、以不同用戶(hu)名(ming)通過(guo)病因就診問答(da)(da)內容（盡量避免讓人一目了然(ran)的純廣告(gao)）定期(qi)更新維護百度知道、新浪(lang)問吧、天涯問答(da)(da)、SOSO、QQ等互(hu)動(dong)社群。

4、加入或創建博客群組(zu)類內容共享發(fa)布群，定期更新內容；多(duo)以消費者、網民角度(du)發(fa)布站外信息(xi)；通過公益事件與各類型網站的傳播(bo)渠道合(he)作建立。

（四）微信營銷

參考中醫書友會的模式，目前各個大大小小中醫館養生館(guan)中醫醫院微信做的(de)(de)都(dou)如荼(tu)如火，而且(qie)都(dou)非常重視這一塊兒，有單個人靠(kao)微信一個月賣東西10萬流水。微信確實是移動銷售(shou)不可或缺的(de)(de)將老客(ke)(ke)(ke)戶培養起來(lai)，有利(li)于進行一系列活動，比如讓客(ke)(ke)(ke)戶介紹客(ke)(ke)(ke)戶，形成新的(de)(de)利(li)益增長點。微信粉絲越(yue)多，將來(lai)的(de)(de)宣傳越(yue)有力。

實施步驟：

1、用(yong)私人微信號，進行前段的培(pei)養和拉(la)人，而最終的流向(xiang)都在公眾號上。

2、公眾號(hao)創(chuang)造(zao)內容，私人(ren)號(hao)進行宣傳，和培養(yang)關(guan)系。

3、前期(qi)可以將我們認識的(de)同學及(ji)朋友拉(la)進(jin)(jin)去養起(qi)來，進(jin)(jin)行(xing)開發，培(pei)養關系，感情，增強消費和介紹。