一、中醫館開業如何宣傳推廣

1、前期階段

比如裝(zhuang)修期間，線下裝(zhuang)修幕布(bu)、裝(zhuang)修地毯等。線上(shang)進(jin)(jin)行裝(zhuang)修進(jin)(jin)程(cheng)、開業(ye)活(huo)動推廣軟(ruan)文等。

有條(tiao)件的(de)可(ke)以(yi)(yi)率(lv)先聯系社區開展義診活動，通過免費(fei)量(liang)血壓義診等傳(chuan)遞試營業信息，感興趣的(de)可(ke)以(yi)(yi)領(ling)取或者(zhe)購買(mai)體驗卡。

2、試營業期間

一般(ban)建(jian)議7-10天試(shi)(shi)營(ying)業，在試(shi)(shi)營(ying)業期間，主(zhu)要(yao)是規范(fan)工(gong)作流程、優化提升成交話術，還(huan)有(you)最重要(yao)的(de)就是積累種子顧客。

常見的線下廣告方式，如(ru)門(men)口易拉寶(bao)、播放錄音（試業版），懸掛條幅。周邊散發(fa)傳單、體驗券，并(bing)開始推廣會員(yuan)卡。在這里需要注意，會員(yuan)卡設(she)計方面，要符合店面定位(wei)。

對(dui)于地理位(wei)置(zhi)比較好的(de)，可以(yi)在門口進行免費測(ce)血壓或產品展示等活(huo)動(dong)。線(xian)上的(de)話，可以(yi)采(cai)用大家普遍用的(de)朋友圈集(ji)贊(zan)活(huo)動(dong)，集(ji)贊(zan)送療法體驗幾次。

3、開業期間

開業期間，主要圖(tu)的(de)是個喜慶的(de)氛圍還(huan)有(you)活動政策(ce)。氛圍方(fang)面可以采(cai)取舞獅等(deng)(deng)吸引人氣，活動政策(ce)方(fang)面，如可以做進店有(you)禮、免專家掛(gua)號、特(te)色中醫療法(fa)體驗等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

主要(yao)從吸客(ke)留客(ke)方(fang)面下(xia)功(gong)夫(fu)。期間也(ye)可(ke)以進行互動(dong)抽獎，對第一批種子客(ke)戶進行轉介紹獎勵等(deng)等(deng)。

當然，我(wo)們說功夫要(yao)下在日常(chang)。平時主要(yao)定期做好社區活動，服務(wu)好進店(dian)的每一位患者，并適(shi)當給予轉介紹獎勵。

有條(tiao)件做線上的，要定期更新(xin)內容，多轉發朋友(you)圈(quan)提高診所知名度。

該圖片由注冊用戶"天空之城"提供，版權聲明反饋

二、中醫養生館營銷方案策劃

（一）中醫館裝修設計后對推廣的規劃

1、中(zhong)醫館(guan)成立初期階段，以品(pin)牌宣傳為主，進行一系列的(de)活動，以吸(xi)引別墅(shu)區高端人士(shi)，免費體(ti)驗一次，利用湯藥及針灸(jiu)經絡(luo)疏通等創出(chu)會(hui)館(guan)知(zhi)名(ming)度。

2、建(jian)設(she)(she)網(wang)站(zhan)(zhan)，在互聯網(wang)普及(ji)的(de)當代，網(wang)站(zhan)(zhan)建(jian)設(she)(she)實為(wei)(wei)一種成(cheng)本低、傳播廣、見效快、了解深(shen)的(de)優質(zhi)媒介(jie)宣(xuan)傳方式，這已為(wei)(wei)眾(zhong)多(duo)(duo)企業和(he)個人所(suo)熟知。我(wo)們若(ruo)想在短時(shi)間內脫穎(ying)而出(chu)(chu)，贏得最多(duo)(duo)的(de)關注(zhu)，在網(wang)站(zhan)(zhan)建(jian)設(she)(she)方面(mian)應該(gai)不(bu)(bu)容忽視，應加強對網(wang)站(zhan)(zhan)內涵建(jian)設(she)(she)，以(yi)內涵建(jian)設(she)(she)為(wei)(wei)出(chu)(chu)發(fa)點，將我(wo)們的(de)服務與中醫文化、中國傳統文化、人文文化、在網(wang)絡上加以(yi)銜接與展示，制作一個與眾(zhong)不(bu)(bu)同的(de)，大氣、實用、有文化、有深(shen)度的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)，將中醫館詩意(yi)、適意(yi)、傳統文化、主題特(te)色淋漓(li)盡(jin)致地(di)體現出(chu)(chu)來(lai)。傳播目標結合網(wang)絡傳播特(te)性(xing)和(he)營銷策略，以(yi)“傳播引導受眾(zhong)”為(wei)(wei)出(chu)(chu)發(fa)點，該(gai)計劃(hua)傳播目標設(she)(she)定為(wei)(wei)：

1、經(jing)常關注互聯(lian)網愛養生(sheng)、愛健康、愛生(sheng)活(huo)的女(nv)性群體。

2、活(huo)躍于時尚、生活(huo)、女性、健康、親子等類論壇的網民。

3、網(wang)絡媒體(ti)；熱(re)衷于中醫公益事業的(de)人群。

（二）中醫館營銷推廣后實施策略

以(yi)網站功能開發優(you)化(hua)為主，框架如下：

1、網站(zhan)資訊中(zhong)重點內容(rong)的(de)評論完善（網站(zhan)管理后臺可操控發(fa)布）。例(li)如打開某主任(ren)醫師的(de)網頁，全為好評，心情設定為支持。

2、制定網站(zhan)內(nei)(nei)容編(bian)輯(ji)計劃，定期(qi)創建更新網站(zhan)資訊、專題、站(zhan)內(nei)(nei)廣(guang)告圖片等(deng)。

3、制定站內(nei)(nei)論(lun)壇內(nei)(nei)容計劃，以(yi)不同(tong)注冊(ce)用戶名定期(qi)互動。

4、站內(nei)論壇堅決杜絕小廣(guang)告現(xian)象，讓真(zhen)(zhen)實(shi)用戶感(gan)覺互(hu)動真(zhen)(zhen)實(shi)、在線人(ren)多、維護及時(shi)。

5、根據專(zhuan)家(jia)答疑(yi)等與就診養生(sheng)相(xiang)關(guan)的嚴(yan)肅互動區，定期根據實(shi)際病因疑(yi)問更新維(wei)護。

（三）站外傳播策略

利用互聯網的(de)信(xin)息傳遞特性(xing)，與營(ying)銷活動配合多層(ceng)面進(jin)行。框(kuang)架如下：

1、分別為網(wang)站會(hui)員、受眾目標(biao)(biao)、傳播目標(biao)(biao)、特殊數據庫目標(biao)(biao)等(deng)制定(ding)定(ding)期的傳播計劃，計劃的內容除結(jie)合市推計劃外，還需要保留如：節(jie)假日(ri)、重大事(shi)件日(ri)、會(hui)員生日(ri)等(deng)時(shi)間安(an)排(pai)。

2、其他(ta)網站建立(li)的(de)本館醫師(shi)主頁或介(jie)紹，定期維(wei)護更(geng)新(xin)并提供好(hao)評信息；并通過內容發布共享與部分(fen)這類(lei)網站建立(li)媒體資源(yuan)互換關系(xi)。

3、以不同用戶名通過病(bing)因(yin)就(jiu)診問(wen)(wen)答(da)內容(rong)（盡量避免(mian)讓人(ren)一目了然的純(chun)廣(guang)告）定期更新維(wei)護百(bai)度知道、新浪問(wen)(wen)吧、天(tian)涯(ya)問(wen)(wen)答(da)、SOSO、QQ等互動社(she)群。

4、加入或創建博客(ke)群組類內容(rong)(rong)共享發布(bu)群，定期更新內容(rong)(rong)；多(duo)以消費者(zhe)、網民角度發布(bu)站(zhan)外(wai)信息；通過(guo)公益事件與各類型網站(zhan)的(de)傳播渠道合(he)作(zuo)建立。

（四）微信營銷

參考中醫書友會的模式，目前各個大大小小中醫館養生館中醫醫院(yuan)微(wei)信(xin)(xin)做的都如荼(tu)如火，而且都非常重視這一(yi)塊兒，有單(dan)個(ge)人(ren)靠(kao)微(wei)信(xin)(xin)一(yi)個(ge)月賣(mai)東西10萬流水。微(wei)信(xin)(xin)確(que)實是移動銷售不可或(huo)缺的將老客(ke)(ke)戶培養起來，有利(li)于進行一(yi)系列活動，比如讓客(ke)(ke)戶介紹客(ke)(ke)戶，形成(cheng)新的利(li)益增長點。微(wei)信(xin)(xin)粉絲越多，將來的宣傳越有力(li)。

實施步驟：

1、用私(si)人微信號，進行前段的培(pei)養(yang)和拉人，而最終的流向都(dou)在公(gong)眾(zhong)號上。

2、公(gong)眾號創造內(nei)容(rong)，私人號進行宣(xuan)傳(chuan)，和培養關系。

3、前期可(ke)以將我(wo)們認識的同學及朋友拉進去養起來(lai)，進行開(kai)發，培養關系(xi)，感情，增(zeng)強消費和介紹(shao)。