一、中醫館開業如何宣傳推廣

1、前期階段

比如裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)期間，線(xian)下裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)幕布(bu)、裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)地毯等(deng)。線(xian)上進(jin)行(xing)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)進(jin)程、開(kai)業(ye)活動推廣軟(ruan)文等(deng)。

有條件的可(ke)以(yi)率先聯系(xi)社區開展義診活(huo)動，通(tong)過免費(fei)量血壓義診等傳(chuan)遞試營業信息，感(gan)興(xing)趣的可(ke)以(yi)領取或者(zhe)購買體驗卡。

2、試營業期間

一般(ban)建(jian)議7-10天試營業，在(zai)試營業期間，主要是(shi)規(gui)范工作流程、優化提升成(cheng)交話術，還有(you)最重要的就是(shi)積累(lei)種子顧(gu)客。

常見的線下(xia)廣(guang)告(gao)方式(shi)，如門口易(yi)拉(la)寶(bao)、播放錄音（試業版），懸掛條幅。周邊(bian)散(san)發(fa)傳單、體驗券，并開始推廣(guang)會(hui)員卡。在這(zhe)里(li)需要注意(yi)，會(hui)員卡設計方面(mian)，要符合店面(mian)定位。

對于(yu)地理位置比較(jiao)好(hao)的(de)(de)，可(ke)以(yi)在門口進行免費測血壓(ya)或產(chan)品展示等活動(dong)(dong)。線上(shang)的(de)(de)話，可(ke)以(yi)采用(yong)大家普遍(bian)用(yong)的(de)(de)朋友圈(quan)集贊活動(dong)(dong)，集贊送療(liao)法體驗幾次。

3、開業期間

開業期(qi)間，主要圖的是個喜慶的氛圍還有(you)活(huo)(huo)動(dong)政策。氛圍方面可以采取舞獅等(deng)吸引人氣，活(huo)(huo)動(dong)政策方面，如可以做進店有(you)禮、免專家掛(gua)號、特(te)色中醫療法(fa)體驗等(deng)等(deng)。

主要(yao)從吸客(ke)留客(ke)方面下功夫(fu)。期間也可(ke)以進行互動抽獎，對第一批種(zhong)子客(ke)戶進行轉(zhuan)介紹獎勵等(deng)等(deng)。

當然，我們說功(gong)夫要(yao)下在日常。平時主要(yao)定期做好社區活動，服務好進店的每一位患者，并適當給(gei)予轉介(jie)紹獎勵(li)。

有條件做線上的，要定期更新內容，多轉發朋友圈提(ti)高診所(suo)知名度。

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二、中醫養生館營銷方案策劃

（一）中醫館裝修設計后對推廣的規劃

1、中醫館成立初期階段(duan)，以品牌宣傳為主，進行一(yi)系列的活動，以吸引別墅區高端人(ren)士，免費體驗(yan)一(yi)次(ci)，利用湯藥及(ji)針(zhen)灸(jiu)經絡疏通等創出會(hui)館知名度。

2、建(jian)(jian)設(she)網站(zhan)(zhan)，在(zai)互聯(lian)網普及的(de)當代(dai)，網站(zhan)(zhan)建(jian)(jian)設(she)實(shi)為(wei)一(yi)種成本低、傳播(bo)(bo)廣(guang)、見效快、了解深的(de)優質媒介宣(xuan)傳方式，這已為(wei)眾多(duo)企業和個人(ren)(ren)所熟知。我們(men)若想在(zai)短時間內(nei)脫穎而出(chu)(chu)，贏得最多(duo)的(de)關注，在(zai)網站(zhan)(zhan)建(jian)(jian)設(she)方面應(ying)該不容忽視，應(ying)加(jia)強對(dui)網站(zhan)(zhan)內(nei)涵建(jian)(jian)設(she)，以(yi)內(nei)涵建(jian)(jian)設(she)為(wei)出(chu)(chu)發點(dian)，將我們(men)的(de)服(fu)務與中(zhong)醫(yi)文化(hua)、中(zhong)國傳統(tong)文化(hua)、人(ren)(ren)文文化(hua)、在(zai)網絡上加(jia)以(yi)銜(xian)接與展示，制作一(yi)個與眾不同的(de)，大氣、實(shi)用、有文化(hua)、有深度(du)的(de)網站(zhan)(zhan)，將中(zhong)醫(yi)館(guan)詩(shi)意、適意、傳統(tong)文化(hua)、主題特(te)色淋漓盡致地體現出(chu)(chu)來。傳播(bo)(bo)目(mu)標結(jie)合網絡傳播(bo)(bo)特(te)性和營銷策(ce)略，以(yi)“傳播(bo)(bo)引導(dao)受(shou)眾”為(wei)出(chu)(chu)發點(dian)，該計(ji)劃(hua)傳播(bo)(bo)目(mu)標設(she)定為(wei)：

1、經常關(guan)注互聯網愛(ai)養生、愛(ai)健康、愛(ai)生活的女性群體。

2、活(huo)躍于時尚、生活(huo)、女性、健康、親子(zi)等類論壇(tan)的(de)網民。

3、網絡媒(mei)體；熱(re)衷(zhong)于中醫(yi)公(gong)益事業的(de)人(ren)群。

（二）中醫館營銷推廣后實施策略

以網站(zhan)功能開發優化為主，框(kuang)架(jia)如下：

1、網站資訊中重點內容的(de)評論完善（網站管(guan)理后臺可操(cao)控發布）。例如打開某(mou)主任醫師的(de)網頁，全為好評，心(xin)情(qing)設定為支持(chi)。

2、制定網站內容編輯(ji)計劃，定期創建(jian)更新網站資訊、專題、站內廣告圖片等。

3、制定站內論壇內容計劃(hua)，以不(bu)同注冊(ce)用戶名定期互動。

4、站內論壇堅決(jue)杜絕(jue)小(xiao)廣告(gao)現(xian)象，讓真(zhen)實(shi)(shi)用戶(hu)感覺互(hu)動真(zhen)實(shi)(shi)、在線人多、維護及時。

5、根據專家答(da)疑等與就(jiu)診養生相(xiang)關的嚴肅互動區，定期根據實際病因疑問更新維護。

（三）站外傳播策略

利用互聯網的信(xin)息傳遞特性，與(yu)營銷活動(dong)配合多(duo)層面進行。框(kuang)架如(ru)下：

1、分別為網站會員、受眾目標、傳(chuan)播(bo)目標、特殊(shu)數據庫目標等制定定期的傳(chuan)播(bo)計(ji)劃(hua)，計(ji)劃(hua)的內容除結(jie)合市推計(ji)劃(hua)外，還需要保留如：節假(jia)日(ri)、重大事(shi)件(jian)日(ri)、會員生日(ri)等時間安排。

2、其他網站(zhan)建(jian)立的本館醫師(shi)主頁或介紹，定期維護更新(xin)并提供好(hao)評信息；并通過(guo)內容發布共享(xiang)與部(bu)分這(zhe)類(lei)網站(zhan)建(jian)立媒體資源互換(huan)關系(xi)。

3、以不同用戶名通過病因就診問答內容(rong)（盡量避免讓人一目了然的純廣告）定期(qi)更(geng)新維護(hu)百度知道、新浪問吧、天(tian)涯問答、SOSO、QQ等互動社群。

4、加入或創(chuang)建博客(ke)群組類(lei)內容(rong)共享(xiang)發(fa)布(bu)群，定期更新內容(rong)；多以消費者、網(wang)民角度發(fa)布(bu)站外信息(xi)；通過(guo)公益事件與(yu)各(ge)類(lei)型網(wang)站的(de)傳播渠道(dao)合作建立(li)。

（四）微信營銷

參考中醫書友會的模式，目前各個大大小小中醫館養生館中醫醫院微(wei)(wei)信(xin)做的都如(ru)荼如(ru)火，而(er)且都非常重視這一(yi)(yi)塊兒，有單(dan)個(ge)人(ren)靠微(wei)(wei)信(xin)一(yi)(yi)個(ge)月(yue)賣東西(xi)10萬流水。微(wei)(wei)信(xin)確實是(shi)移(yi)動銷(xiao)售不可或缺(que)的將老客戶(hu)培養起來，有利(li)于進行一(yi)(yi)系列活動，比(bi)如(ru)讓(rang)客戶(hu)介(jie)紹客戶(hu)，形成新(xin)的利(li)益增長點。微(wei)(wei)信(xin)粉絲(si)越多，將來的宣傳越有力。

實施步驟：

1、用私人微信號，進(jin)行前段(duan)的培養(yang)和拉人，而最(zui)終(zhong)的流向都在(zai)公眾號上(shang)。

2、公眾號創造(zao)內容(rong)，私人(ren)號進行宣(xuan)傳，和(he)培養(yang)關系。

3、前期可(ke)以(yi)將我(wo)們認(ren)識的同學及(ji)朋友(you)拉進(jin)去養起來，進(jin)行開發，培養關系，感情，增強消費和介紹。