一、中醫館開業如何宣傳推廣

1、前期階段

比如裝(zhuang)修期間，線下裝(zhuang)修幕布、裝(zhuang)修地毯等。線上進行裝(zhuang)修進程、開(kai)業活動(dong)推(tui)廣(guang)軟文等。

有條(tiao)件的可(ke)以率先(xian)聯系(xi)社區(qu)開展義(yi)診(zhen)活動，通過免費量(liang)血(xue)壓義(yi)診(zhen)等(deng)傳遞試(shi)營(ying)業信息，感興趣的可(ke)以領(ling)取或者購買體驗卡(ka)。

2、試營業期間

一般建議(yi)7-10天試營業(ye)，在試營業(ye)期間，主要是規范工作流(liu)程、優化提升成交話(hua)術，還有最重(zhong)要的就是積累種(zhong)子顧客。

常見的線下(xia)廣告方式，如門(men)口易拉寶、播放錄音（試業版），懸掛(gua)條(tiao)幅。周(zhou)邊散(san)發傳單、體驗(yan)券，并(bing)開始推廣會(hui)員卡(ka)。在這里(li)需(xu)要注意，會(hui)員卡(ka)設計方面(mian)，要符合店(dian)面(mian)定位。

對于地理位(wei)置比(bi)較好(hao)的，可(ke)以在門(men)口進(jin)行免(mian)費(fei)測血壓(ya)或(huo)產品(pin)展示等(deng)活動(dong)。線上的話，可(ke)以采用大家普(pu)遍(bian)用的朋友圈集(ji)贊活動(dong)，集(ji)贊送療(liao)法體(ti)驗幾次。

3、開業期間

開業期間，主(zhu)要圖(tu)的是個喜慶的氛圍(wei)還(huan)有(you)活動政策。氛圍(wei)方面(mian)可以(yi)采取舞獅等(deng)吸引人氣，活動政策方面(mian)，如可以(yi)做進店有(you)禮、免專家掛號、特色中醫療法體驗等(deng)等(deng)。

主要從吸客留客方面下功夫(fu)。期間也可以進(jin)行互動抽獎，對第(di)一批種子客戶進(jin)行轉(zhuan)介紹獎勵等等。

當然，我(wo)們說(shuo)功夫要下(xia)在日常(chang)。平時主要定期做好社(she)區活動，服務好進店的(de)每(mei)一位患(huan)者，并適當給予轉介紹獎(jiang)勵。

有條件做線上的，要定(ding)期更新內(nei)容(rong)，多轉發朋友圈提高診(zhen)所知名(ming)度。

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二、中醫養生館營銷方案策劃

（一）中醫館裝修設計后對推廣的規劃

1、中醫館(guan)成立初期階段，以品牌宣傳為主，進行一(yi)系列(lie)的活動，以吸引別墅區高端人士，免費體(ti)驗一(yi)次，利用湯(tang)藥及針灸經絡疏通等創出會館(guan)知名度。

2、建設網(wang)(wang)站(zhan)，在(zai)互(hu)聯網(wang)(wang)普及的(de)當代，網(wang)(wang)站(zhan)建設實為一(yi)種成本低、傳(chuan)(chuan)播廣、見效(xiao)快(kuai)、了解(jie)深的(de)優質媒介宣傳(chuan)(chuan)方(fang)式，這已為眾多(duo)企業和個人(ren)所熟(shu)知。我們若想在(zai)短時間內脫穎而出，贏得最(zui)多(duo)的(de)關(guan)注，在(zai)網(wang)(wang)站(zhan)建設方(fang)面(mian)應(ying)該不(bu)容忽視，應(ying)加(jia)強對(dui)網(wang)(wang)站(zhan)內涵建設，以(yi)內涵建設為出發點，將我們的(de)服務與中醫文(wen)(wen)化(hua)、中國傳(chuan)(chuan)統文(wen)(wen)化(hua)、人(ren)文(wen)(wen)文(wen)(wen)化(hua)、在(zai)網(wang)(wang)絡(luo)上加(jia)以(yi)銜接與展示，制作一(yi)個與眾不(bu)同的(de)，大氣、實用(yong)、有(you)文(wen)(wen)化(hua)、有(you)深度的(de)網(wang)(wang)站(zhan)，將中醫館詩意、適意、傳(chuan)(chuan)統文(wen)(wen)化(hua)、主題特色(se)淋(lin)漓盡(jin)致地體(ti)現出來。傳(chuan)(chuan)播目標結合網(wang)(wang)絡(luo)傳(chuan)(chuan)播特性和營銷策略(lve)，以(yi)“傳(chuan)(chuan)播引導受(shou)眾”為出發點，該計劃傳(chuan)(chuan)播目標設定(ding)為：

1、經常(chang)關注(zhu)互聯網愛(ai)養生、愛(ai)健康(kang)、愛(ai)生活(huo)的(de)女性群體(ti)。

2、活躍(yue)于時尚、生活、女性(xing)、健(jian)康、親子等類論(lun)壇的網民。

3、網絡媒體；熱衷于中(zhong)醫公(gong)益事(shi)業的人群。

（二）中醫館營銷推廣后實施策略

以網站功能開發優化為主，框架(jia)如下：

1、網(wang)站資訊中(zhong)重點內(nei)容的評論完善（網(wang)站管(guan)理后臺(tai)可操控(kong)發布）。例(li)如打開(kai)某(mou)主任醫師的網(wang)頁(ye)，全為好評，心情設定為支持(chi)。

2、制定網站(zhan)內(nei)容編輯計劃，定期創(chuang)建更新網站(zhan)資(zi)訊、專題、站(zhan)內(nei)廣(guang)告圖片等。

3、制定站內論壇內容計(ji)劃(hua)，以不同注冊用戶名定期互動(dong)。

4、站(zhan)內論壇(tan)堅(jian)決(jue)杜絕小廣告現象(xiang)，讓真(zhen)實用戶感(gan)覺(jue)互動真(zhen)實、在線(xian)人多、維護及時。

5、根據專(zhuan)家答疑等與就診(zhen)養生相(xiang)關的嚴肅互動區，定期根據實際病因疑問更新維(wei)護。

（三）站外傳播策略

利用互(hu)聯網的(de)信息傳遞(di)特性(xing)，與營銷活動配合多層(ceng)面進行。框架(jia)如下：

1、分別(bie)為網站會(hui)員、受(shou)眾(zhong)目(mu)標(biao)(biao)、傳播目(mu)標(biao)(biao)、特殊數據(ju)庫目(mu)標(biao)(biao)等(deng)制定(ding)定(ding)期的(de)(de)傳播計劃(hua)，計劃(hua)的(de)(de)內(nei)容除(chu)結合市(shi)推(tui)計劃(hua)外，還(huan)需要保(bao)留如：節假(jia)日、重(zhong)大(da)事件日、會(hui)員生日等(deng)時(shi)間安排。

2、其他網站(zhan)建(jian)立的本館醫師(shi)主頁或介(jie)紹，定期維護更新并(bing)提供好評(ping)信息；并(bing)通過內容發(fa)布共享與部分這類網站(zhan)建(jian)立媒體資(zi)源互換關系。

3、以(yi)不(bu)同用戶名通過病因就診問答內容（盡(jin)量避(bi)免讓(rang)人一目了然的純廣告）定(ding)期更新維(wei)護百度知道(dao)、新浪問吧、天涯問答、SOSO、QQ等互動(dong)社(she)群。

4、加入或創(chuang)建博客(ke)群組類內容(rong)共享發(fa)布(bu)群，定期更新(xin)內容(rong)；多以消(xiao)費者、網(wang)民角(jiao)度發(fa)布(bu)站外(wai)信息；通過公益事件與(yu)各類型網(wang)站的傳播渠道合作建立。

（四）微信營銷

參考中醫書友會的模式，目前各個大大小小中醫館養生(sheng)館中醫醫院微(wei)信(xin)做的都(dou)如(ru)荼如(ru)火，而且都(dou)非常重視這(zhe)一塊兒，有單個人靠微(wei)信(xin)一個月賣(mai)東西10萬流(liu)水。微(wei)信(xin)確實是移(yi)動銷售不可(ke)或(huo)缺的將老(lao)客戶培養起來，有利于進行一系列活(huo)動，比如(ru)讓客戶介紹客戶，形(xing)成新(xin)的利益(yi)增長點。微(wei)信(xin)粉絲越多，將來的宣(xuan)傳越有力。

實施步驟：

1、用私人微信號，進行前段(duan)的培養和拉人，而最終的流向(xiang)都在公眾(zhong)號上。

2、公(gong)眾號(hao)創(chuang)造內(nei)容，私人號(hao)進行(xing)宣傳，和培養關系。

3、前期可以將我們(men)認識的同(tong)學及朋友(you)拉(la)進去(qu)養起(qi)來，進行開發(fa)，培養關系，感情，增強消費(fei)和介紹。