一、中醫館開業如何宣傳推廣

1、前期階段

比如裝(zhuang)修(xiu)期間，線(xian)下裝(zhuang)修(xiu)幕(mu)布、裝(zhuang)修(xiu)地毯(tan)等(deng)(deng)。線(xian)上進(jin)行裝(zhuang)修(xiu)進(jin)程、開業活動推廣(guang)軟文等(deng)(deng)。

有條件的可(ke)以率先聯系(xi)社(she)區開展(zhan)義診(zhen)活動，通過免費(fei)量血壓(ya)義診(zhen)等傳遞試(shi)營業信息，感(gan)興(xing)趣的可(ke)以領取或者購買體驗卡。

2、試營業期間

一般建議7-10天試營業，在試營業期間，主(zhu)要是(shi)(shi)規范工作流程、優化提升(sheng)成交話術，還有最重(zhong)要的就是(shi)(shi)積累種子顧客。

常(chang)見的線下廣(guang)告方式，如門(men)口易拉寶、播放錄(lu)音（試業(ye)版），懸掛條幅。周邊散發傳(chuan)單、體驗(yan)券，并開始推廣(guang)會(hui)員卡。在這里需要注意，會(hui)員卡設計方面，要符合店面定位(wei)。

對于地理(li)位置比較好(hao)的(de)(de)，可以在(zai)門口進(jin)行免費測血壓或產品展示(shi)等活動。線上的(de)(de)話，可以采用大(da)家普遍用的(de)(de)朋友圈(quan)集贊活動，集贊送療(liao)法體(ti)驗幾次(ci)。

3、開業期間

開業期間，主要(yao)圖的是個喜慶(qing)的氛(fen)(fen)圍還(huan)有(you)活(huo)動政策(ce)(ce)。氛(fen)(fen)圍方(fang)面(mian)可(ke)以采取舞獅等(deng)吸(xi)引(yin)人氣，活(huo)動政策(ce)(ce)方(fang)面(mian)，如可(ke)以做進(jin)店(dian)有(you)禮(li)、免專家掛號、特色中醫療法體驗(yan)等(deng)等(deng)。

主要(yao)從(cong)吸客(ke)留(liu)客(ke)方面下(xia)功夫。期間(jian)也可(ke)以進行(xing)互動抽獎，對(dui)第一(yi)批種子客(ke)戶進行(xing)轉介紹獎勵等(deng)等(deng)。

當然，我們說功夫要下在日常。平時主(zhu)要定期做好社區活動，服務好進店的每一位患者，并適當給予轉介紹獎勵(li)。

有條件(jian)做線上的，要定期更(geng)新內容，多(duo)轉發朋(peng)友圈提高診所知名(ming)度(du)。

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二、中醫養生館營銷方案策劃

（一）中醫館裝修設計后對推廣的規劃

1、中(zhong)醫館成立初期(qi)階段，以品(pin)牌宣傳為主(zhu)，進(jin)行一系列的活(huo)動，以吸引(yin)別墅區高端人士，免費體驗一次，利用湯藥及針(zhen)灸(jiu)經絡疏通(tong)等創(chuang)出會館知名(ming)度。

2、建設(she)(she)網站(zhan)，在(zai)(zai)互聯網普及的(de)當代，網站(zhan)建設(she)(she)實為(wei)(wei)一種成本低(di)、傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)廣(guang)、見(jian)效快、了解深(shen)的(de)優質媒(mei)介宣傳(chuan)(chuan)方式，這已為(wei)(wei)眾(zhong)多企業和個(ge)人所熟(shu)知。我(wo)們(men)若想在(zai)(zai)短時間內(nei)脫(tuo)穎(ying)而出(chu)，贏得最多的(de)關注，在(zai)(zai)網站(zhan)建設(she)(she)方面應該(gai)不容忽視，應加強對網站(zhan)內(nei)涵(han)建設(she)(she)，以(yi)(yi)內(nei)涵(han)建設(she)(she)為(wei)(wei)出(chu)發(fa)點，將(jiang)我(wo)們(men)的(de)服(fu)務與(yu)中醫文(wen)(wen)化(hua)(hua)、中國傳(chuan)(chuan)統文(wen)(wen)化(hua)(hua)、人文(wen)(wen)文(wen)(wen)化(hua)(hua)、在(zai)(zai)網絡上加以(yi)(yi)銜(xian)接(jie)與(yu)展示，制作一個(ge)與(yu)眾(zhong)不同(tong)的(de)，大氣、實用、有文(wen)(wen)化(hua)(hua)、有深(shen)度的(de)網站(zhan)，將(jiang)中醫館詩意、適意、傳(chuan)(chuan)統文(wen)(wen)化(hua)(hua)、主題特(te)色淋漓(li)盡(jin)致(zhi)地體現出(chu)來。傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)目(mu)標(biao)結合網絡傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)特(te)性和營銷策略，以(yi)(yi)“傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)引導(dao)受眾(zhong)”為(wei)(wei)出(chu)發(fa)點，該(gai)計劃傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)(bo)目(mu)標(biao)設(she)(she)定為(wei)(wei)：

1、經常關(guan)注互聯網愛(ai)養生(sheng)、愛(ai)健康、愛(ai)生(sheng)活(huo)的(de)女性群體。

2、活躍于(yu)時尚、生(sheng)活、女性(xing)、健康、親子等類(lei)論(lun)壇的網民。

3、網(wang)絡媒體；熱衷于中(zhong)醫(yi)公益事業的(de)人群(qun)。

（二）中醫館營銷推廣后實施策略

以(yi)網站功能開發(fa)優化(hua)為主，框架(jia)如(ru)下：

1、網(wang)站(zhan)資訊(xun)中重點內容的(de)評論(lun)完善（網(wang)站(zhan)管(guan)理后(hou)臺可操控(kong)發(fa)布）。例如(ru)打開(kai)某主(zhu)任醫師的(de)網(wang)頁，全(quan)為好評，心情設定為支持。

2、制(zhi)定網站內(nei)(nei)容(rong)編輯計劃，定期創建更新網站資訊(xun)、專(zhuan)題、站內(nei)(nei)廣告圖片等。

3、制定(ding)站內論壇內容計劃，以不(bu)同注冊用戶(hu)名定(ding)期互動。

4、站(zhan)內論壇堅決杜絕(jue)小廣告現象，讓真實用(yong)戶感(gan)覺(jue)互動(dong)真實、在線人多、維護(hu)及時(shi)。

5、根據專(zhuan)家答疑等與就診養(yang)生相關的(de)嚴肅互動區，定期根據實際病因疑問更新維護。

（三）站外傳播策略

利用(yong)互聯(lian)網(wang)的信息傳(chuan)遞特(te)性，與營銷活動配合多層(ceng)面進(jin)行(xing)。框架(jia)如下(xia)：

1、分別為網站會(hui)員、受(shou)眾目(mu)(mu)標、傳(chuan)播目(mu)(mu)標、特殊數據(ju)庫目(mu)(mu)標等(deng)制定(ding)定(ding)期的傳(chuan)播計劃(hua)(hua)，計劃(hua)(hua)的內容除結合市推計劃(hua)(hua)外，還(huan)需要(yao)保留(liu)如：節假(jia)日(ri)(ri)、重(zhong)大事件日(ri)(ri)、會(hui)員生日(ri)(ri)等(deng)時間安排。

2、其他(ta)網站(zhan)建(jian)立的(de)本館醫師(shi)主頁(ye)或介紹，定(ding)期維(wei)護更新并(bing)(bing)提供好評信息；并(bing)(bing)通過內(nei)容發布(bu)共享與部分這類網站(zhan)建(jian)立媒體資(zi)源(yuan)互換關系。

3、以不同(tong)用戶名通過病因就(jiu)診問答內容（盡(jin)量避免讓人一目了然的純廣(guang)告）定(ding)期更新(xin)維護百(bai)度知(zhi)道、新(xin)浪問吧、天(tian)涯問答、SOSO、QQ等互動(dong)社群。

4、加入或創建(jian)博客群組類內容共享發布(bu)群，定期更新內容；多以消費(fei)者、網民角度發布(bu)站外信息；通過(guo)公益事件與各(ge)類型網站的傳播渠道合作建(jian)立(li)。

（四）微信營銷

參考中醫書友會的模式，目前各個大大小小中醫館養(yang)生館中醫醫院微(wei)信做的都如荼如火，而且都非常重(zhong)視這一(yi)塊兒，有(you)單個(ge)人靠微(wei)信一(yi)個(ge)月賣(mai)東西10萬流水。微(wei)信確(que)實是移動銷售不可或缺的將老客戶(hu)(hu)培養(yang)起來，有(you)利于(yu)進行一(yi)系(xi)列(lie)活動，比如讓客戶(hu)(hu)介(jie)紹客戶(hu)(hu)，形成新的利益增(zeng)長點。微(wei)信粉絲越多，將來的宣(xuan)傳越有(you)力。

實施步驟：

1、用(yong)私人(ren)微信號(hao)，進行前段(duan)的培養和拉人(ren)，而最終的流(liu)向(xiang)都在(zai)公眾號(hao)上。

2、公(gong)眾號(hao)創造內容，私人號(hao)進行宣傳(chuan)，和培養(yang)關系(xi)。

3、前期可以(yi)將我(wo)們認識的同學及朋友拉進去(qu)養起來，進行(xing)開發，培養關系，感情，增強(qiang)消費和介紹。