一、服裝批發市場拿貨術語

1、一批

一級服裝批發商。通(tong)常是總(zong)代或(huo)省代，直接從工廠(chang)拿貨(huo)。

2、二批

從一(yi)級批發(fa)商處炒貨回來轉手批發(fa)出去的(de)商人。

3、齊色齊碼

以一款衣(yi)服(fu)為例，從最(zui)小(xiao)碼(ma)(ma)到最(zui)大(da)碼(ma)(ma)，是(shi)“齊(qi)(qi)碼(ma)(ma)”；而這(zhe)款衣(yi)服(fu)的所(suo)有(you)顏(yan)色，都(dou)拿齊(qi)(qi)了(le)，就(jiu)是(shi)“齊(qi)(qi)色”。“齊(qi)(qi)色齊(qi)(qi)碼(ma)(ma)”就(jiu)是(shi)這(zhe)款衣(yi)服(fu)的所(suo)有(you)碼(ma)(ma)數(shu)和所(suo)有(you)顏(yan)色都(dou)拿。

注意：這(zhe)里是乘法(fa)關系，比(bi)如某款衣服有S/M/L這(zhe)3個(ge)碼，有米/灰/深灰3個(ge)色(se)，如果各拿1件，就是3x3=9件。

4、 一手

齊碼，各1件。

5、 打包

齊色齊碼，各(ge)5件。

6、混批

能夠與其它商(shang)品一同批發的，什(shen)么樣子(zi)什(shen)么類型的貨都拿，湊滿一個數量或總價(jia)。

7、雜款

雜款和整款服裝大多(duo)就(jiu)庫(ku)存服裝而言，所謂(wei)雜款服裝，普通指在一(yi)種(zhong)或幾種(zhong)面(mian)料下有多(duo)種(zhong)款式的(de)(de)服裝，且(qie)色不齊、碼(ma)不齊，而整款服裝是在一(yi)種(zhong)款式下，有眾多(duo)數(shu)量的(de)(de)相(xiang)同款式的(de)(de)服裝。

8、整單

單就是訂單的意義(yi)，整單就是整個訂單的意義(yi)。

9、庫存

就是(shi)由于某種緣由，產(chan)品(pin)做好之后沒有發，形成成品(pin)積(ji)壓在公司里，就叫(jiao)作庫存(cun)，有可能(neng)是(shi)尾貨。

10、整單的庫存

就是(shi)(shi)一個或(huo)幾個整個殘缺訂單的庫存。意義是(shi)(shi)有沒有大批量的一致款(kuan)色(se)的庫存，而(er)不是(shi)(shi)亂七(qi)八糟的一些(xie)雜款(kuan)。

11、跨季換貨

跨季(ji)(ji)(ji)度換(huan)貨(huo)(huo)(huo)，比如說拿(na)春夏(xia)季(ji)(ji)(ji)賣不掉(diao)的貨(huo)(huo)(huo)跟上(shang)(shang)家(jia)換(huan)秋冬(dong)季(ji)(ji)(ji)的新貨(huo)(huo)(huo)，拿(na)秋冬(dong)季(ji)(ji)(ji)賣不掉(diao)的貨(huo)(huo)(huo)跟上(shang)(shang)家(jia)換(huan)春夏(xia)季(ji)(ji)(ji)的新貨(huo)(huo)(huo)。

12、散貨

也可以說(shuo)是大路貨。更準確一些，相對于品牌(pai)(pai)專(zhuan)賣而言(yan)，散貨還可以包括組合經營的(de)品牌(pai)(pai)，而且所經營的(de)品牌(pai)(pai)并(bing)非一定(ding)是加盟性質(zhi)的(de)。

13、貼牌

制衣廠生產衣服(fu)，貼(tie)(tie)上(shang)別(bie)人的(de)品牌，叫貼(tie)(tie)牌；很(hen)多大路貨沒有(you)嘜和(he)吊(diao)牌，經(jing)銷商自己拿嘜和(he)吊(diao)牌放上(shang)去，也(ye)叫貼(tie)(tie)牌；經(jing)銷商把衣服(fu)上(shang)別(bie)的(de)嘜和(he)吊(diao)牌去掉，換(huan)上(shang)自己的(de)，也(ye)叫貼(tie)(tie)牌。

14、外貿服裝跟單貨

工廠仿照外貿原單(dan)貨做出來的衣服就叫作跟(gen)單(dan)貨。有(you)的跟(gen)單(dan)貨在(zai)面(mian)輔料和做工方(fang)面(mian)與原單(dan)貨完全(quan)一致。

15、外貿服裝原單貨

就是(shi)工(gong)廠生(sheng)產的(de)外貿服裝的(de)正品及其尾貨。

16、外貿貨

一(yi)般都是指的(de)(de)在國內通過非正常的(de)(de)貨物渠道銷售國外的(de)(de)服裝，被海關或者相(xiang)關部門抓(zhua)到是要扣(kou)貨滴。

17、尾貨

賣(mai)剩的貨(huo)和(he)工廠(chang)出貨(huo)剩下的貨(huo)，統稱尾貨(huo)。下架(jia)貨(huo)也是尾貨(huo)的一種。尾貨(huo)一般(ban)不(bu)單賣(mai)，都是整包，甚至(zhi)整車(che)出。

18、下架貨

就是從貨(huo)架上撤下的商(shang)品，有要(yao)處理(li)的或者已經賣完了。

19、版和版型

版(ban)只是一個(ge)樣子，即一個(ge)款式(shi)，由(you)設(she)計(ji)師設(she)計(ji)出來；打版(ban)師把設(she)計(ji)變(bian)為現實，具體的(de)(de)尺寸(cun)由(you)他來掌握，打版(ban)出來的(de)(de)效果就是版(ban)型(xing)。

20、版和款式

一般行內人(ren)士稱(cheng)(cheng)為(wei)版，行外人(ren)士稱(cheng)(cheng)為(wei)款式。版只是(shi)服裝的(de)樣子，主要指設計(ji)上(shang)和面輔料使用上(shang)的(de)不同，而(er)款式除(chu)了(le)設計(ji)和面輔料元素外，對花色(se)、顏色(se)的(de)表達也更(geng)為(wei)明確一些。

21、爆版

指比較好賣的、暢銷(xiao)的版，在市場(chang)上走的量很大(da)。

22、補貨與補單

補貨(huo)(huo)(huo)是指換季上新貨(huo)(huo)(huo)之后(hou)的后(hou)續進(jin)貨(huo)(huo)(huo)，包括補好銷的舊版(ban)貨(huo)(huo)(huo)和上新版(ban)貨(huo)(huo)(huo)。補單一(yi)般(ban)是一(yi)批(pi)跟工廠下單做好銷的舊版(ban)貨(huo)(huo)(huo)。

23、大路貨

主要(yao)是指中低檔(dang)的，不走加盟(meng)，走批發路線的服裝產(chan)品。大部(bu)分大路貨沒(mei)有注冊商標。

24、檔口

準確(que)一(yi)點是指一(yi)個個間隔開來的攤位、柜臺(tai)。但(dan)在廣東(dong)這邊，一(yi)間間的店鋪也有很多人習慣稱之為(wei)檔(dang)口。

25、吊牌

掛(gua)在衣服上面的(de)(de)紙牌(pai)(pai)或鐵皮(pi)牌(pai)(pai)子之類的(de)(de)玩(wan)意，內容有企業以及(ji)品牌(pai)(pai)、服裝的(de)(de)信息，如品牌(pai)(pai)的(de)(de)注冊號、合格證、價格、條(tiao)形(xing)碼、品質(zhi)承諾及(ji)退換條(tiao)件等(deng)，有的(de)(de)還(huan)有形(xing)象代(dai)言人。

26、吊牌價

吊牌(pai)上面的(de)價格，有(you)的(de)是出廠就有(you)，有(you)的(de)是經(jing)銷商貼上去(qu)的(de)。品(pin)牌(pai)商出貨給代理，通常以吊牌(pai)價的(de)N折計算，而到達(da)門店，即以吊牌(pai)價出售。

27、仿版俗稱抄版

就是拿別人賣(mai)的款式，自己(ji)找設計模仿出(chu)來(lai)，下單(dan)生產出(chu)來(lai)銷(xiao)售。

28、仿牌

盜用或(huo)模仿別人的商(shang)標(biao)。按其貨品(pin)與原(yuan)品(pin)牌接近的程度，一般分(fen)為精仿、高仿、中仿和低仿，與之(zhi)相(xiang)對(dui)應的說法是超A貨、A貨、B貨、C貨等。

29、嘜

也叫嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)頭，有(you)主(zhu)(zhu)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)、碼(ma)(ma)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)、袖嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)、洗(xi)(xi)水嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)之分。主(zhu)(zhu)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)般縫(feng)(feng)在(zai)(zai)(zai)后(hou)領中間，也有(you)貼的(de)(de)(de)，有(you)衣服(fu)的(de)(de)(de)中文名(ming)(ming)或字母或LOGO，碼(ma)(ma)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)有(you)的(de)(de)(de)跟主(zhu)(zhu)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)合(he)二(er)為一，有(you)的(de)(de)(de)縫(feng)(feng)在(zai)(zai)(zai)主(zhu)(zhu)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)旁邊，有(you)的(de)(de)(de)縫(feng)(feng)在(zai)(zai)(zai)衣服(fu)腰(yao)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)部位置；袖嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)，顧名(ming)(ming)思義，就是縫(feng)(feng)在(zai)(zai)(zai)袖口(kou)旁邊，內容跟主(zhu)(zhu)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)一樣；洗(xi)(xi)水嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)一般縫(feng)(feng)在(zai)(zai)(zai)腰(yao)部，廠家用(yong)來標(biao)注服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)款式(shi)貨號、面輔(fu)料成分、規格尺(chi)寸以及執(zhi)行標(biao)準、安全類別、洗(xi)(xi)滌標(biao)準，等等。

30、竄貨

是(shi)指沒有控(kong)貨(huo)(huo)的(de)炒貨(huo)(huo)，簡單來講，就是(shi)A城市(shi)(shi)的(de)貨(huo)(huo)流向了B城市(shi)(shi)，但價(jia)(jia)格要低于B城市(shi)(shi)。控(kong)貨(huo)(huo)是(shi)指控(kong)制貨(huo)(huo)品的(de)市(shi)(shi)場流向，防止某(mou)個區域內出(chu)現(xian)兩個以上(shang)經銷商，避免(mian)相互壓價(jia)(jia)等(deng)惡性競(jing)爭。

31、扣點

主要是指商場(chang)對專柜營業(ye)額的提成的百分比。

32、撞款

即大家賣一樣的(de)貨。撞款經常會因為彼此(ci)價格不一，造成價高者顧客的(de)流失，極容易引起相(xiang)互間壓價的(de)惡性競爭。

33、散客

離(li)市場近(jin)的(de)(de)，到(dao)批(pi)發(fa)商那一(yi)次只(zhi)拿(na)幾件(jian)的(de)(de)那種賣家，他(ta)離(li)市場近(jin)沒有(you)必(bi)要多拿(na)，不用(yong)備貨。

34、炒貨

低買高賣的(de)行為，自己不生產和(he)設(she)計。除了(le)廠家和(he)一批(pi)，其它的(de)都(dou)是(shi)炒貨。

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二、新手服裝批發市場進貨行話

新手服裝進貨說話技巧管進貨叫“拿貨”，管服裝賣得好不好叫“貨走得好不好”，盡量不要說“買”或者“賣”這樣的字眼，而且到服裝批發市場進貨(huo)一定(ding)要有自信(xin)和氣(qi)勢，不(bu)要剛開始就畏手(shou)畏腳、缺(que)乏自信(xin)，眼(yan)(yan)睛(jing)只跟(gen)貨(huo)走(zou)，而是(shi)眼(yan)(yan)睛(jing)平視檔口老板，聲(sheng)音語速放正常，拿出做(zuo)生意(yi)的魄力來，好(hao)好(hao)問詢好(hao)好(hao)談，這(zhe)樣(yang)檔口的批發商(shang)老板就不(bu)會把你判定(ding)為新手(shou)，給你挖坑的。下面小(xiao)編就和大家(jia)分享下服裝批發市場(chang)進貨(huo)行話，供大家(jia)進貨(huo)參考。

1、內衣、服裝類

“這個怎么開”、“老板，這個怎么拿貨?”

“一(yi)共幾個號？”、“一(yi)共幾個顏色？”

“給我拿X手”“不知道(dao)這(zhe)個款式(shi)走(zou)得(de)好(hao)不好(hao)，先拿幾件試(shi)試(shi)”

內褲(ku)、文胸(xiong)(xiong)都是成包拿的，文胸(xiong)(xiong)分號(hao)，第(di)一次(ci)進貨最(zui)好是每(mei)個號(hao)都要(yao)拿。

注意：批(pi)衣服的(de)(de)(de)(de)(de)時候最好(hao)不要(yao)當著(zhu)老(lao)板的(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)一件一件的(de)(de)(de)(de)(de)打開(kai)外包裝，仔(zi)細的(de)(de)(de)(de)(de)看(kan)有(you)沒(mei)有(you)毛(mao)病，更不要(yao)在身上比比好(hao)看(kan)不好(hao)看(kan)，這(zhe)樣批(pi)發商是很反(fan)感的(de)(de)(de)(de)(de)，不會以為你(ni)(ni)是拿貨的(de)(de)(de)(de)(de)。付(fu)完錢后如果你(ni)(ni)真的(de)(de)(de)(de)(de)不放(fang)心(xin)或者離批(pi)發市(shi)場(chang)比較遠，不想調(diao)貨的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)，你(ni)(ni)去別的(de)(de)(de)(de)(de)地方打開(kai)看(kan)看(kan)，有(you)問題了可以直接(jie)去找他。

一(yi)般不會出現什么大(da)的(de)質量問題，除非是甩貨，說(shuo)好(hao)處理的(de)，不給予調換的(de)。這(zhe)樣當時看清楚一(yi)些為好(hao)。

順便你感覺好(hao)一(yi)點的(de)商家，要(yao)拿(na)一(yi)張他(ta)們的(de)名(ming)片，批發過東西的(de)店也(ye)要(yao)拿(na)，以備(bei)萬一(yi)質(zhi)量有問(wen)題或者老板搬遷想批貨有時候都找(zhao)不到呢。

2、飾品、小商品類

“這個(ge)現在有貨嗎？有幾款顏色？”

或者直接就說“老板，有新(xin)貨到嗎(ma)？”

“拿(na)貨什么價？”“這個怎么拿(na)貨？”

“不知道這個(ge)好(hao)不好(hao)賣，現(xian)在什么樣的(de)貨賣的(de)最快？”

以上要裝做(zuo)很老練很隨便的問喲！

也(ye)可以(yi)(yi)這樣的(de)(de)哦，試探性的(de)(de)問“我上次拿的(de)(de)好像不是這個(ge)價。”裝作驚(jing)訝的(de)(de)樣子，店主也(ye)許會問，你上次拿的(de)(de)什么價位，你就往下面(mian)稍微(wei)降(jiang)一點點，比(bi)如5.5的(de)(de)東西(xi)你可以(yi)(yi)5元(yuan)或(huo)者(zhe)5.2元(yuan)，也(ye)可以(yi)(yi)說具體記(ji)不清楚(chu)了(le)，反正比(bi)你這個(ge)低(di)。后面(mian)的(de)(de)就容(rong)易多了(le)。

對于剛開(kai)網(wang)店的(de)(de)尤(you)其(qi)是學生(sheng)朋友們，剛開(kai)始(shi)沒有太多(duo)的(de)(de)資(zi)金(jin)，也不(bu)可(ke)(ke)能(neng)進很多(duo)貨(huo)，那么有時(shi)候(hou)到(dao)一家(jia)大的(de)(de)批發店，貨(huo)很不(bu)錯，價(jia)格(ge)也合適(shi)，就(jiu)是拿的(de)(de)不(bu)會多(duo)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)老(lao)板(ban)(ban)就(jiu)不(bu)耐(nai)煩了，或者給你高價(jia)位。小編在此教你一招(zhao)：多(duo)拿幾個(ge)價(jia)格(ge)很低又很好銷的(de)(de)貨(huo)，即便現(xian)在手(shou)頭有不(bu)少貨(huo)，以(yi)后也可(ke)(ke)以(yi)賣。這(zhe)祥老(lao)板(ban)(ban)會以(yi)為我們是真正拿貨(huo)的(de)(de)大賣家(jia)，會毫不(bu)猶豫(yu)的(de)(de)給你其(qi)他貨(huo)，哪怕(pa)只是一件。因為他明白(bai)，非(fei)賣家(jia)一般(ban)不(bu)會要那么多(duo)的(de)(de)。

溫(wen)馨(xin)提示：進貨之前一定(ding)要寫好(hao)寫清(qing)楚進貨單，數(shu)量、顏色什么的(de)。千萬不要頭(tou)腦(nao)發熱(re)，看到漂亮的(de)東(dong)西就眼花繚亂的(de)。以至于有時候會(hui)超出預算呦。