一、服裝批發市場拿貨術語

1、一批

一級服裝批發商(shang)。通常是總代(dai)或(huo)省代(dai)，直接從工(gong)廠拿貨。

2、二批

從一級批發商處炒貨(huo)回來轉(zhuan)手批發出(chu)去(qu)的商人(ren)。

3、齊色齊碼

以(yi)一款衣(yi)服(fu)為例，從最小碼(ma)到(dao)最大碼(ma)，是(shi)“齊碼(ma)”；而這(zhe)(zhe)款衣(yi)服(fu)的(de)所有(you)(you)顏色，都(dou)拿齊了，就(jiu)是(shi)“齊色”。“齊色齊碼(ma)”就(jiu)是(shi)這(zhe)(zhe)款衣(yi)服(fu)的(de)所有(you)(you)碼(ma)數(shu)和(he)所有(you)(you)顏色都(dou)拿。

注意(yi)：這(zhe)里(li)是(shi)乘(cheng)法關系，比如(ru)某款衣服(fu)有(you)S/M/L這(zhe)3個(ge)(ge)碼，有(you)米/灰/深灰3個(ge)(ge)色，如(ru)果(guo)各拿(na)1件，就是(shi)3x3=9件。

4、 一手

齊碼，各1件。

5、 打包

齊(qi)色齊(qi)碼(ma)，各5件。

6、混批

能夠與其它商品一同(tong)批發的，什(shen)么(me)樣子(zi)什(shen)么(me)類(lei)型的貨都拿，湊滿一個數量或總價。

7、雜款

雜款(kuan)(kuan)和整款(kuan)(kuan)服(fu)裝(zhuang)大(da)多就(jiu)庫(ku)存服(fu)裝(zhuang)而(er)言，所謂雜款(kuan)(kuan)服(fu)裝(zhuang)，普通(tong)指在一種或幾種面料下有(you)(you)多種款(kuan)(kuan)式的服(fu)裝(zhuang)，且色不(bu)齊(qi)、碼(ma)不(bu)齊(qi)，而(er)整款(kuan)(kuan)服(fu)裝(zhuang)是在一種款(kuan)(kuan)式下，有(you)(you)眾多數(shu)量的相同(tong)款(kuan)(kuan)式的服(fu)裝(zhuang)。

8、整單

單就是訂單的意義，整(zheng)單就是整(zheng)個訂單的意義。

9、庫存

就是(shi)由于(yu)某種緣由，產品做(zuo)好(hao)之后沒有發，形成成品積壓在公司里，就叫作庫存，有可能(neng)是(shi)尾貨。

10、整單的庫存

就是(shi)(shi)一(yi)個或幾個整個殘缺訂單的庫存。意義是(shi)(shi)有沒有大批量的一(yi)致款色的庫存，而不(bu)是(shi)(shi)亂七(qi)八糟的一(yi)些雜款。

11、跨季換貨

跨(kua)季度換(huan)(huan)貨(huo)，比如說拿春夏(xia)季賣不(bu)掉(diao)的貨(huo)跟上家換(huan)(huan)秋(qiu)冬季的新貨(huo)，拿秋(qiu)冬季賣不(bu)掉(diao)的貨(huo)跟上家換(huan)(huan)春夏(xia)季的新貨(huo)。

12、散貨

也可(ke)以說(shuo)是大路貨。更(geng)準(zhun)確一些，相(xiang)對于品牌(pai)(pai)專賣而(er)言，散貨還可(ke)以包括組(zu)合經營的品牌(pai)(pai)，而(er)且所經營的品牌(pai)(pai)并(bing)非一定是加盟性質的。

13、貼牌

制(zhi)衣(yi)(yi)廠生產衣(yi)(yi)服，貼上別(bie)人的品牌(pai)(pai)，叫貼牌(pai)(pai)；很多大路貨沒有嘜和吊(diao)牌(pai)(pai)，經(jing)銷(xiao)商自己拿嘜和吊(diao)牌(pai)(pai)放(fang)上去，也(ye)叫貼牌(pai)(pai)；經(jing)銷(xiao)商把衣(yi)(yi)服上別(bie)的嘜和吊(diao)牌(pai)(pai)去掉，換上自己的，也(ye)叫貼牌(pai)(pai)。

14、外貿服裝跟單貨

工廠仿照外(wai)貿(mao)原單(dan)貨(huo)做(zuo)出來(lai)的(de)衣服就叫作跟單(dan)貨(huo)。有的(de)跟單(dan)貨(huo)在面(mian)輔料和做(zuo)工方面(mian)與原單(dan)貨(huo)完全一致。

15、外貿服裝原單貨

就(jiu)是(shi)工廠生產(chan)的外貿(mao)服裝(zhuang)的正品及其尾(wei)貨(huo)。

16、外貿貨

一般都是指的(de)在國(guo)(guo)內通過非正常的(de)貨物渠道銷售國(guo)(guo)外(wai)的(de)服裝(zhuang)，被海關或者(zhe)相關部門抓到是要扣貨滴。

17、尾貨

賣剩(sheng)(sheng)的(de)貨和工廠出貨剩(sheng)(sheng)下(xia)的(de)貨，統稱尾貨。下(xia)架貨也是(shi)尾貨的(de)一(yi)種。尾貨一(yi)般不單賣，都是(shi)整包，甚至整車出。

18、下架貨

就是從貨(huo)架(jia)上撤下的(de)商品，有要(yao)處理(li)的(de)或(huo)者已經賣完了。

19、版和版型

版只是一個樣(yang)子，即一個款式，由設(she)計(ji)師設(she)計(ji)出(chu)來(lai)；打版師把設(she)計(ji)變為(wei)現實，具體的尺(chi)寸(cun)由他來(lai)掌握，打版出(chu)來(lai)的效果就(jiu)是版型(xing)。

20、版和款式

一般(ban)行內人士稱(cheng)為版(ban)，行外人士稱(cheng)為款(kuan)式(shi)(shi)。版(ban)只(zhi)是(shi)服裝的樣子，主要指(zhi)設(she)計(ji)上和面(mian)(mian)輔料(liao)使用上的不同(tong)，而款(kuan)式(shi)(shi)除了設(she)計(ji)和面(mian)(mian)輔料(liao)元素(su)外，對花色、顏(yan)色的表(biao)達也更為明確一些。

21、爆版

指比較好賣的、暢銷的版，在市(shi)場上走的量很大。

22、補貨與補單

補貨是指換(huan)季(ji)上(shang)新貨之(zhi)后的后續進貨，包(bao)括補好銷(xiao)的舊版貨和(he)上(shang)新版貨。補單一般是一批跟工廠下單做(zuo)好銷(xiao)的舊版貨。

23、大路貨

主要是指中低檔的(de)，不(bu)走加盟，走批發路線(xian)的(de)服裝(zhuang)產品。大部(bu)分大路貨沒(mei)有注(zhu)冊商標。

24、檔口

準確(que)一(yi)點是指一(yi)個個間隔開來的(de)攤(tan)位、柜(ju)臺(tai)。但在廣東(dong)這(zhe)邊，一(yi)間間的(de)店(dian)鋪也有很多人習慣稱之為檔口。

25、吊牌

掛在衣服上面的(de)紙牌(pai)或鐵皮牌(pai)子(zi)之(zhi)類的(de)玩意，內容有企(qi)業(ye)以及品牌(pai)、服裝的(de)信息，如品牌(pai)的(de)注冊號(hao)、合格證、價格、條(tiao)(tiao)形碼、品質承諾及退換條(tiao)(tiao)件等，有的(de)還有形象代言人。

26、吊牌價

吊(diao)牌(pai)上(shang)面的價(jia)格，有的是出廠就有，有的是經銷商(shang)(shang)貼(tie)上(shang)去的。品牌(pai)商(shang)(shang)出貨(huo)給(gei)代理，通常以(yi)吊(diao)牌(pai)價(jia)的N折計算，而到達門(men)店，即以(yi)吊(diao)牌(pai)價(jia)出售。

27、仿版俗稱抄版

就是拿別人賣的款式(shi)，自己(ji)找(zhao)設計模仿出來，下單生產出來銷(xiao)售。

28、仿牌

盜(dao)用或模仿(fang)(fang)別人(ren)的(de)(de)商(shang)標。按其貨(huo)品(pin)與(yu)原品(pin)牌(pai)接近(jin)的(de)(de)程(cheng)度，一般(ban)分為精仿(fang)(fang)、高仿(fang)(fang)、中仿(fang)(fang)和低(di)仿(fang)(fang)，與(yu)之相對應(ying)的(de)(de)說法是超A貨(huo)、A貨(huo)、B貨(huo)、C貨(huo)等。

29、嘜

也叫(jiao)嘜(ma)頭，有(you)主嘜(ma)、碼嘜(ma)、袖(xiu)嘜(ma)、洗水嘜(ma)之分(fen)。主嘜(ma)般縫在(zai)(zai)后(hou)領中(zhong)(zhong)間(jian)，也有(you)貼的(de)(de)，有(you)衣服(fu)的(de)(de)中(zhong)(zhong)文名或字(zi)母或LOGO，碼嘜(ma)有(you)的(de)(de)跟主嘜(ma)合(he)二為一(yi)，有(you)的(de)(de)縫在(zai)(zai)主嘜(ma)旁(pang)邊，有(you)的(de)(de)縫在(zai)(zai)衣服(fu)腰嘜(ma)部位置；袖(xiu)嘜(ma)，顧名思義，就是縫在(zai)(zai)袖(xiu)口旁(pang)邊，內容跟主嘜(ma)一(yi)樣；洗水嘜(ma)一(yi)般縫在(zai)(zai)腰部，廠家用來標(biao)注服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)款式(shi)貨號(hao)、面輔料成分(fen)、規格(ge)尺寸(cun)以及執行標(biao)準(zhun)、安全(quan)類別、洗滌(di)標(biao)準(zhun)，等等。

30、竄貨

是指沒有(you)控(kong)貨(huo)的炒(chao)貨(huo)，簡單來講，就是A城(cheng)市(shi)的貨(huo)流向了(le)B城(cheng)市(shi)，但價格要低于B城(cheng)市(shi)。控(kong)貨(huo)是指控(kong)制貨(huo)品(pin)的市(shi)場流向，防止某(mou)個(ge)區域內出現(xian)兩(liang)個(ge)以上經銷商，避免相互壓(ya)價等惡(e)性(xing)競爭。

31、扣點

主要是指(zhi)商場對專柜營業額的提成的百分(fen)比(bi)。

32、撞款

即大家賣一樣的貨。撞款(kuan)經常會(hui)因為彼此價格(ge)不一，造成價高者(zhe)顧客的流(liu)失，極容(rong)易引起相互(hu)間壓價的惡性競爭。

33、散客

離市場近的，到批發商那(nei)一(yi)次只拿(na)幾件的那(nei)種賣家，他(ta)離市場近沒有必要多拿(na)，不用備貨(huo)。

34、炒貨

低(di)買高賣的行為，自己不生產和(he)設計。除了廠家和(he)一批，其它(ta)的都是炒貨。

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二、新手服裝批發市場進貨行話

新手服裝進貨說話技巧管進貨叫“拿貨”，管服裝賣得好不好叫“貨走得好不好”，盡量不要說“買”或者“賣”這樣的字眼，而且到服裝批發市場進(jin)貨(huo)一定要有自信和氣勢，不要剛開始(shi)就畏手(shou)畏腳、缺乏自信，眼睛(jing)只(zhi)跟貨(huo)走，而是眼睛(jing)平視檔口老板(ban)，聲音語速放正(zheng)常，拿出(chu)做生意的(de)(de)魄力(li)來，好好問詢好好談(tan)，這樣檔口的(de)(de)批發(fa)商(shang)老板(ban)就不會把你(ni)判定為新手(shou)，給你(ni)挖坑的(de)(de)。下(xia)面(mian)小編就和大家分享下(xia)服裝批發(fa)市(shi)場進(jin)貨(huo)行話(hua)，供大家進(jin)貨(huo)參考。

1、內衣、服裝類

“這個(ge)怎么開”、“老板，這個(ge)怎么拿(na)貨?”

“一共幾(ji)個(ge)號？”、“一共幾(ji)個(ge)顏色？”

“給我(wo)拿(na)X手(shou)”“不(bu)知(zhi)道這個款式走得(de)好不(bu)好，先拿(na)幾件試試”

內褲、文(wen)胸(xiong)都是成包拿的，文(wen)胸(xiong)分(fen)號，第一次(ci)進貨最好是每個號都要拿。

注意：批(pi)衣服(fu)的(de)(de)(de)時(shi)候最好(hao)不(bu)(bu)要當著老板的(de)(de)(de)面一(yi)件(jian)一(yi)件(jian)的(de)(de)(de)打(da)(da)開外包裝(zhuang)，仔細的(de)(de)(de)看有沒(mei)有毛病，更不(bu)(bu)要在身上比比好(hao)看不(bu)(bu)好(hao)看，這樣批(pi)發(fa)商是很反感(gan)的(de)(de)(de)，不(bu)(bu)會(hui)以為你是拿貨的(de)(de)(de)。付完(wan)錢后如(ru)果你真的(de)(de)(de)不(bu)(bu)放心(xin)或者離批(pi)發(fa)市(shi)場比較(jiao)遠，不(bu)(bu)想調貨的(de)(de)(de)活，你去別的(de)(de)(de)地方打(da)(da)開看看，有問題了可以直接去找他。

一般不會(hui)出(chu)現什么大的質量(liang)問題，除非是甩貨，說好(hao)(hao)處理的，不給予調換的。這樣當時(shi)看(kan)清楚一些為(wei)好(hao)(hao)。

順便你感(gan)覺好一點的(de)(de)商家(jia)，要(yao)拿(na)一張他們的(de)(de)名(ming)片，批(pi)發(fa)過東西的(de)(de)店(dian)也要(yao)拿(na)，以備(bei)萬一質量有問題(ti)或者(zhe)老板搬遷想(xiang)批(pi)貨有時候(hou)都找不到(dao)呢。

2、飾品、小商品類

“這(zhe)個現(xian)在有貨嗎？有幾款顏色？”

或者直接就說“老板，有新(xin)貨到嗎？”

“拿貨(huo)什(shen)么(me)價(jia)？”“這個怎么(me)拿貨(huo)？”

“不(bu)知道這個好不(bu)好賣(mai)，現(xian)在什么(me)樣(yang)的貨賣(mai)的最快？”

以上要裝做(zuo)很老練很隨便的問(wen)喲！

也可以(yi)這樣的(de)(de)哦，試探性的(de)(de)問“我(wo)上(shang)次拿(na)的(de)(de)好像不(bu)是(shi)這個(ge)價。”裝作驚訝(ya)的(de)(de)樣子，店主也許(xu)會問，你(ni)(ni)上(shang)次拿(na)的(de)(de)什么價位，你(ni)(ni)就往下(xia)面稍微(wei)降一點(dian)點(dian)，比如5.5的(de)(de)東西你(ni)(ni)可以(yi)5元或者5.2元，也可以(yi)說具體記(ji)不(bu)清楚(chu)了，反正比你(ni)(ni)這個(ge)低。后(hou)面的(de)(de)就容易(yi)多了。

對于剛(gang)開網店的(de)(de)尤其(qi)是(shi)學生(sheng)朋(peng)友們(men)，剛(gang)開始沒有太多的(de)(de)資金，也(ye)不(bu)可能進(jin)很(hen)多貨(huo)，那么(me)有時(shi)候(hou)到一家大的(de)(de)批發店，貨(huo)很(hen)不(bu)錯(cuo)，價(jia)格也(ye)合適，就是(shi)拿的(de)(de)不(bu)會多。這個時(shi)候(hou)老(lao)板就不(bu)耐煩了(le)，或者給(gei)(gei)你(ni)高價(jia)位。小編在此教你(ni)一招：多拿幾個價(jia)格很(hen)低又(you)很(hen)好銷的(de)(de)貨(huo)，即便現在手頭有不(bu)少(shao)貨(huo)，以(yi)后也(ye)可以(yi)賣。這祥老(lao)板會以(yi)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)真正拿貨(huo)的(de)(de)大賣家，會毫不(bu)猶豫(yu)的(de)(de)給(gei)(gei)你(ni)其(qi)他貨(huo)，哪(na)怕(pa)只是(shi)一件。因為(wei)他明(ming)白，非賣家一般不(bu)會要那么(me)多的(de)(de)。

溫馨提示(shi)：進貨(huo)之前(qian)一(yi)定要寫好寫清楚進貨(huo)單，數量、顏色什么的(de)。千萬不要頭腦發(fa)熱，看到(dao)漂亮的(de)東西(xi)就眼花繚亂的(de)。以(yi)至于有時候會超出預算呦。