一、服裝批發市場拿貨術語

1、一批

一級服裝批發商。通常是(shi)總代(dai)或省代(dai)，直接(jie)從工(gong)廠拿貨。

2、二批

從一級(ji)批(pi)發商處(chu)炒貨(huo)回來轉手批(pi)發出去的(de)商人。

3、齊色齊碼

以一款(kuan)衣(yi)服(fu)為例，從最小碼(ma)(ma)(ma)到最大碼(ma)(ma)(ma)，是“齊(qi)碼(ma)(ma)(ma)”；而這(zhe)款(kuan)衣(yi)服(fu)的(de)所(suo)有顏色，都(dou)拿齊(qi)了(le)，就(jiu)是“齊(qi)色”。“齊(qi)色齊(qi)碼(ma)(ma)(ma)”就(jiu)是這(zhe)款(kuan)衣(yi)服(fu)的(de)所(suo)有碼(ma)(ma)(ma)數和所(suo)有顏色都(dou)拿。

注意：這(zhe)里是(shi)乘(cheng)法關系，比如某款衣服有(you)S/M/L這(zhe)3個碼(ma)，有(you)米/灰/深灰3個色(se)，如果各拿1件，就是(shi)3x3=9件。

4、 一手

齊碼，各1件。

5、 打包

齊色齊碼，各5件。

6、混批

能夠與其(qi)它商品一同批發的(de)，什(shen)么樣(yang)子什(shen)么類(lei)型(xing)的(de)貨都拿(na)，湊滿(man)一個數(shu)量或總價。

7、雜款

雜款(kuan)(kuan)和(he)整款(kuan)(kuan)服(fu)(fu)裝大多(duo)(duo)就庫存服(fu)(fu)裝而(er)(er)言，所謂雜款(kuan)(kuan)服(fu)(fu)裝，普通指在(zai)一(yi)種(zhong)或幾種(zhong)面料下有多(duo)(duo)種(zhong)款(kuan)(kuan)式(shi)的(de)服(fu)(fu)裝，且色(se)不齊、碼不齊，而(er)(er)整款(kuan)(kuan)服(fu)(fu)裝是在(zai)一(yi)種(zhong)款(kuan)(kuan)式(shi)下，有眾多(duo)(duo)數量的(de)相同款(kuan)(kuan)式(shi)的(de)服(fu)(fu)裝。

8、整單

單(dan)就(jiu)是(shi)訂單(dan)的(de)意義，整(zheng)單(dan)就(jiu)是(shi)整(zheng)個(ge)訂單(dan)的(de)意義。

9、庫存

就是由于某種緣由，產品(pin)(pin)做好之后沒有(you)發，形成(cheng)成(cheng)品(pin)(pin)積壓在(zai)公司里(li)，就叫作(zuo)庫存，有(you)可能是尾貨。

10、整單的庫存

就是一個(ge)(ge)或幾個(ge)(ge)整個(ge)(ge)殘缺訂單的庫存。意義(yi)是有(you)沒(mei)有(you)大批量的一致款色(se)的庫存，而不(bu)是亂七(qi)八糟的一些雜款。

11、跨季換貨

跨(kua)季(ji)(ji)度換(huan)(huan)貨(huo)，比(bi)如(ru)說拿春夏(xia)季(ji)(ji)賣不掉的貨(huo)跟(gen)上家換(huan)(huan)秋冬(dong)季(ji)(ji)的新貨(huo)，拿秋冬(dong)季(ji)(ji)賣不掉的貨(huo)跟(gen)上家換(huan)(huan)春夏(xia)季(ji)(ji)的新貨(huo)。

12、散貨

也可以(yi)說是大路貨(huo)。更準(zhun)確(que)一(yi)些，相(xiang)對于品牌專賣而言，散(san)貨(huo)還可以(yi)包括組合經營的品牌，而且所(suo)經營的品牌并(bing)非一(yi)定是加盟性(xing)質的。

13、貼牌

制(zhi)衣(yi)廠生產衣(yi)服，貼上(shang)(shang)(shang)別人的品牌，叫貼牌；很多大(da)路貨沒有嘜和吊牌，經銷(xiao)商自己(ji)拿嘜和吊牌放上(shang)(shang)(shang)去，也叫貼牌；經銷(xiao)商把衣(yi)服上(shang)(shang)(shang)別的嘜和吊牌去掉，換上(shang)(shang)(shang)自己(ji)的，也叫貼牌。

14、外貿服裝跟單貨

工(gong)廠仿照外(wai)貿原單(dan)(dan)貨做出來的(de)衣(yi)服就叫(jiao)作跟(gen)單(dan)(dan)貨。有的(de)跟(gen)單(dan)(dan)貨在面輔料和做工(gong)方面與(yu)原單(dan)(dan)貨完(wan)全一致。

15、外貿服裝原單貨

就是工(gong)廠生(sheng)產的外貿(mao)服裝的正(zheng)品及(ji)其尾貨(huo)。

16、外貿貨

一般都是指(zhi)的在國內通過非(fei)正常(chang)的貨物渠(qu)道銷售國外的服裝(zhuang)，被海(hai)關(guan)或者相關(guan)部(bu)門抓到是要扣貨滴。

17、尾貨

賣(mai)(mai)剩(sheng)的(de)貨(huo)(huo)和工廠(chang)出貨(huo)(huo)剩(sheng)下的(de)貨(huo)(huo)，統稱(cheng)尾(wei)貨(huo)(huo)。下架貨(huo)(huo)也(ye)是(shi)尾(wei)貨(huo)(huo)的(de)一種。尾(wei)貨(huo)(huo)一般不單(dan)賣(mai)(mai)，都是(shi)整(zheng)包，甚至整(zheng)車出。

18、下架貨

就是從(cong)貨架上撤下的(de)商(shang)品(pin)，有要(yao)處理的(de)或者已(yi)經賣完了。

19、版和版型

版(ban)只是(shi)一(yi)個樣子，即一(yi)個款式，由(you)設計(ji)師(shi)設計(ji)出(chu)(chu)來(lai)；打(da)版(ban)師(shi)把設計(ji)變為現(xian)實，具體的(de)尺寸由(you)他來(lai)掌(zhang)握，打(da)版(ban)出(chu)(chu)來(lai)的(de)效果就(jiu)是(shi)版(ban)型。

20、版和款式

一(yi)般行(xing)內人(ren)士(shi)稱為(wei)版，行(xing)外人(ren)士(shi)稱為(wei)款(kuan)式。版只是服裝的樣子，主要指設計(ji)上和(he)面輔(fu)料(liao)(liao)使用(yong)上的不同，而款(kuan)式除了設計(ji)和(he)面輔(fu)料(liao)(liao)元素(su)外，對(dui)花色、顏色的表達也更為(wei)明確(que)一(yi)些。

21、爆版

指比(bi)較好賣的(de)(de)、暢銷的(de)(de)版，在市(shi)場上(shang)走的(de)(de)量很大。

22、補貨與補單

補(bu)貨(huo)是(shi)指換季(ji)上新貨(huo)之后(hou)的(de)后(hou)續進貨(huo)，包括補(bu)好銷的(de)舊(jiu)版(ban)(ban)貨(huo)和上新版(ban)(ban)貨(huo)。補(bu)單一般是(shi)一批跟工(gong)廠下(xia)單做好銷的(de)舊(jiu)版(ban)(ban)貨(huo)。

23、大路貨

主要(yao)是(shi)指中低(di)檔的，不走加盟，走批發(fa)路線的服裝產品。大(da)部分大(da)路貨沒有注冊商標(biao)。

24、檔口

準確一點是指一個(ge)個(ge)間(jian)隔開(kai)來的攤(tan)位、柜(ju)臺。但在廣東這(zhe)邊，一間(jian)間(jian)的店鋪也有很多人習慣(guan)稱之(zhi)為(wei)檔口(kou)。

25、吊牌

掛在衣服(fu)上面的(de)(de)紙牌(pai)或鐵(tie)皮(pi)牌(pai)子之類的(de)(de)玩(wan)意，內容有企(qi)業以及(ji)品牌(pai)、服(fu)裝的(de)(de)信息，如品牌(pai)的(de)(de)注冊號、合格證(zheng)、價格、條形(xing)碼(ma)、品質(zhi)承(cheng)諾及(ji)退換條件等，有的(de)(de)還有形(xing)象代言人。

26、吊牌價

吊(diao)牌(pai)(pai)上面(mian)的(de)價格，有的(de)是(shi)出(chu)(chu)廠就有，有的(de)是(shi)經銷商貼上去的(de)。品(pin)牌(pai)(pai)商出(chu)(chu)貨給代(dai)理，通常以吊(diao)牌(pai)(pai)價的(de)N折計算，而到達門店，即以吊(diao)牌(pai)(pai)價出(chu)(chu)售(shou)。

27、仿版俗稱抄版

就是拿別(bie)人(ren)賣的款式，自己找設計模仿(fang)出(chu)來(lai)，下單生產出(chu)來(lai)銷售(shou)。

28、仿牌

盜用(yong)或模仿(fang)(fang)別人的(de)商標(biao)。按其貨(huo)品與(yu)原(yuan)品牌接近的(de)程(cheng)度，一般(ban)分為精仿(fang)(fang)、高仿(fang)(fang)、中仿(fang)(fang)和低仿(fang)(fang)，與(yu)之相對應的(de)說法是超A貨(huo)、A貨(huo)、B貨(huo)、C貨(huo)等。

29、嘜

也叫嘜(ma)(ma)(ma)頭，有主(zhu)嘜(ma)(ma)(ma)、碼嘜(ma)(ma)(ma)、袖(xiu)嘜(ma)(ma)(ma)、洗(xi)水嘜(ma)(ma)(ma)之分。主(zhu)嘜(ma)(ma)(ma)般縫在后領中間，也有貼(tie)的(de)，有衣(yi)(yi)服(fu)的(de)中文名或字(zi)母(mu)或LOGO，碼嘜(ma)(ma)(ma)有的(de)跟主(zhu)嘜(ma)(ma)(ma)合二為一(yi)，有的(de)縫在主(zhu)嘜(ma)(ma)(ma)旁邊，有的(de)縫在衣(yi)(yi)服(fu)腰嘜(ma)(ma)(ma)部(bu)位置(zhi)；袖(xiu)嘜(ma)(ma)(ma)，顧名思義，就是縫在袖(xiu)口旁邊，內容(rong)跟主(zhu)嘜(ma)(ma)(ma)一(yi)樣；洗(xi)水嘜(ma)(ma)(ma)一(yi)般縫在腰部(bu)，廠家用來標注(zhu)服(fu)裝的(de)款式貨號、面(mian)輔料成分、規格尺寸以(yi)及執行(xing)標準(zhun)、安全類(lei)別(bie)、洗(xi)滌(di)標準(zhun)，等(deng)等(deng)。

30、竄貨

是(shi)指沒有(you)控貨(huo)(huo)的炒貨(huo)(huo)，簡單來講，就是(shi)A城市(shi)(shi)的貨(huo)(huo)流(liu)向(xiang)了B城市(shi)(shi)，但價格要低(di)于B城市(shi)(shi)。控貨(huo)(huo)是(shi)指控制貨(huo)(huo)品的市(shi)(shi)場(chang)流(liu)向(xiang)，防止某個區(qu)域內出現兩個以上(shang)經銷商，避免相互壓價等(deng)惡性競爭。

31、扣點

主(zhu)要是指商場對專柜營業額(e)的提成的百分(fen)比。

32、撞款

即大家賣一(yi)(yi)樣的貨。撞款經常會因為彼(bi)此價格不一(yi)(yi)，造成(cheng)價高者顧客的流失(shi)，極容易引(yin)起相(xiang)互間壓價的惡(e)性競爭(zheng)。

33、散客

離市(shi)(shi)場近(jin)的，到批發商那一次只拿幾(ji)件(jian)的那種賣家，他離市(shi)(shi)場近(jin)沒(mei)有必要多拿，不(bu)用備貨。

34、炒貨

低買高賣的(de)行為，自己不生產和(he)設計。除了廠家和(he)一批，其它的(de)都是炒(chao)貨(huo)。

該圖片由注冊用戶"天空之城"提供，版權聲明反饋

二、新手服裝批發市場進貨行話

新手服裝進貨說話技巧管進貨叫“拿貨”，管服裝賣得好不好叫“貨走得好不好”，盡量不要說“買”或者“賣”這樣的字眼，而且到服裝批發市場進貨(huo)(huo)一定要有自(zi)(zi)信(xin)和(he)氣勢，不要剛開始就(jiu)(jiu)畏(wei)手(shou)畏(wei)腳(jiao)、缺乏自(zi)(zi)信(xin)，眼睛只跟貨(huo)(huo)走，而(er)是眼睛平視(shi)檔口(kou)老板，聲音語速(su)放(fang)正(zheng)常，拿出做生意的魄(po)力來(lai)，好好問(wen)詢(xun)好好談，這樣(yang)檔口(kou)的批發(fa)商老板就(jiu)(jiu)不會把(ba)你(ni)判定為新手(shou)，給你(ni)挖坑的。下(xia)面小編就(jiu)(jiu)和(he)大(da)家分享下(xia)服(fu)裝(zhuang)批發(fa)市場進貨(huo)(huo)行話，供大(da)家進貨(huo)(huo)參考。

1、內衣、服裝類

“這個怎么開(kai)”、“老板，這個怎么拿貨(huo)?”

“一共(gong)幾個(ge)號？”、“一共(gong)幾個(ge)顏色(se)？”

“給我拿(na)X手”“不(bu)知(zhi)道這個款式走得(de)好不(bu)好，先拿(na)幾(ji)件試試”

內褲、文(wen)胸都是(shi)成包(bao)拿(na)的，文(wen)胸分號(hao)，第一(yi)次進貨最好是(shi)每個(ge)號(hao)都要(yao)拿(na)。

注意：批衣服的(de)時候最好(hao)不(bu)要當著老板的(de)面一件一件的(de)打開外包裝，仔(zi)細(xi)的(de)看(kan)有沒有毛病，更不(bu)要在身上比(bi)比(bi)好(hao)看(kan)不(bu)好(hao)看(kan)，這(zhe)樣批發(fa)商是很反感的(de)，不(bu)會以(yi)為你(ni)(ni)是拿貨的(de)。付完(wan)錢(qian)后如果你(ni)(ni)真的(de)不(bu)放心(xin)或者離批發(fa)市場(chang)比(bi)較遠(yuan)，不(bu)想調(diao)貨的(de)活(huo)，你(ni)(ni)去(qu)別的(de)地方打開看(kan)看(kan)，有問題了可以(yi)直接去(qu)找(zhao)他。

一般(ban)不會(hui)出現什么大的(de)質量(liang)問題，除(chu)非是甩貨，說好處理(li)的(de)，不給(gei)予調換的(de)。這樣當時(shi)看(kan)清楚一些(xie)為(wei)好。

順便你感(gan)覺好一(yi)點(dian)的商家(jia)，要(yao)拿一(yi)張(zhang)他們的名片，批(pi)發過東西的店也要(yao)拿，以備萬(wan)一(yi)質量有(you)問(wen)題或者老板搬遷想批(pi)貨有(you)時(shi)候都(dou)找不到呢。

2、飾品、小商品類

“這個現(xian)在有貨嗎？有幾款顏色？”

或(huo)者直(zhi)接就說“老板，有新貨到(dao)嗎？”

“拿貨(huo)什(shen)么價？”“這個怎(zen)么拿貨(huo)？”

“不知道這個好不好賣，現在什么樣的貨(huo)賣的最快？”

以(yi)上(shang)要裝做很老練很隨(sui)便(bian)的問喲！

也可以這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)哦(e)，試探性的(de)問“我(wo)上次拿的(de)好(hao)像(xiang)不是(shi)這(zhe)個價。”裝作(zuo)驚訝的(de)樣(yang)(yang)子，店(dian)主也許(xu)會(hui)問，你上次拿的(de)什么價位，你就往下面(mian)稍微降(jiang)一點點，比如(ru)5.5的(de)東西你可以5元或者(zhe)5.2元，也可以說(shuo)具體記不清楚了，反(fan)正比你這(zhe)個低。后面(mian)的(de)就容(rong)易多了。

對于(yu)剛開網店(dian)的(de)(de)(de)尤其是(shi)學生朋友們(men)，剛開始沒有太多的(de)(de)(de)資(zi)金，也不(bu)可能(neng)進(jin)很多貨(huo)(huo)(huo)，那么有時候到一家大(da)的(de)(de)(de)批發(fa)店(dian)，貨(huo)(huo)(huo)很不(bu)錯，價(jia)格也合(he)適，就是(shi)拿(na)的(de)(de)(de)不(bu)會(hui)多。這個時候老板(ban)就不(bu)耐煩了，或者給你(ni)高(gao)價(jia)位。小(xiao)編在此(ci)教你(ni)一招(zhao)：多拿(na)幾(ji)個價(jia)格很低又很好銷的(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)，即便現在手(shou)頭有不(bu)少貨(huo)(huo)(huo)，以后也可以賣(mai)。這祥老板(ban)會(hui)以為我們(men)是(shi)真正(zheng)拿(na)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)大(da)賣(mai)家，會(hui)毫不(bu)猶豫的(de)(de)(de)給你(ni)其他(ta)貨(huo)(huo)(huo)，哪怕只是(shi)一件。因為他(ta)明白，非(fei)賣(mai)家一般不(bu)會(hui)要那么多的(de)(de)(de)。

溫(wen)馨提示(shi)：進(jin)貨之(zhi)前(qian)一定要(yao)寫好寫清楚進(jin)貨單，數(shu)量、顏色什(shen)么的。千萬不(bu)要(yao)頭(tou)腦發熱，看到(dao)漂(piao)亮的東西(xi)就眼花繚亂的。以至于有時候會超出預(yu)算呦。