一、服裝批發市場拿貨術語

1、一批

一級服裝批發(fa)商。通(tong)常是(shi)總代(dai)或(huo)省(sheng)代(dai)，直接從工廠拿(na)貨。

2、二批

從一(yi)級批發商(shang)處炒貨(huo)回來轉手(shou)批發出(chu)去的商(shang)人。

3、齊色齊碼

以一款(kuan)衣服(fu)(fu)為例(li)，從最小(xiao)碼(ma)到最大碼(ma)，是“齊(qi)(qi)碼(ma)”；而這款(kuan)衣服(fu)(fu)的所有(you)顏(yan)色，都拿齊(qi)(qi)了，就是“齊(qi)(qi)色”。“齊(qi)(qi)色齊(qi)(qi)碼(ma)”就是這款(kuan)衣服(fu)(fu)的所有(you)碼(ma)數(shu)和(he)所有(you)顏(yan)色都拿。

注意：這(zhe)里是(shi)乘法關系(xi)，比如某款(kuan)衣服有(you)S/M/L這(zhe)3個碼，有(you)米/灰/深灰3個色，如果各(ge)拿1件，就是(shi)3x3=9件。

4、 一手

齊碼，各1件。

5、 打包

齊(qi)色齊(qi)碼，各(ge)5件。

6、混批

能夠與其它商品(pin)一同批(pi)發的，什么樣(yang)子(zi)什么類(lei)型的貨都(dou)拿，湊(cou)滿一個數量或總價。

7、雜款

雜款和(he)整款服裝(zhuang)大多就庫(ku)存服裝(zhuang)而言，所(suo)謂雜款服裝(zhuang)，普通指在一(yi)(yi)種(zhong)或幾種(zhong)面料下(xia)有多種(zhong)款式的(de)(de)服裝(zhuang)，且色不(bu)(bu)齊(qi)、碼(ma)不(bu)(bu)齊(qi)，而整款服裝(zhuang)是(shi)在一(yi)(yi)種(zhong)款式下(xia)，有眾(zhong)多數(shu)量的(de)(de)相同款式的(de)(de)服裝(zhuang)。

8、整單

單(dan)(dan)就(jiu)是(shi)訂(ding)單(dan)(dan)的意義，整(zheng)單(dan)(dan)就(jiu)是(shi)整(zheng)個訂(ding)單(dan)(dan)的意義。

9、庫存

就是由(you)于某種緣由(you)，產品做好之后(hou)沒有發(fa)，形(xing)成成品積壓在(zai)公司里(li)，就叫作庫(ku)存，有可能是尾貨(huo)。

10、整單的庫存

就是(shi)(shi)一(yi)個或(huo)幾個整個殘(can)缺訂單的(de)庫(ku)存(cun)。意(yi)義(yi)是(shi)(shi)有沒有大批量的(de)一(yi)致(zhi)款色的(de)庫(ku)存(cun)，而(er)不是(shi)(shi)亂七(qi)八糟的(de)一(yi)些雜(za)款。

11、跨季換貨

跨(kua)季(ji)度換貨(huo)，比如說(shuo)拿春夏季(ji)賣(mai)不掉(diao)的(de)貨(huo)跟上家(jia)換秋(qiu)冬季(ji)的(de)新貨(huo)，拿秋(qiu)冬季(ji)賣(mai)不掉(diao)的(de)貨(huo)跟上家(jia)換春夏季(ji)的(de)新貨(huo)。

12、散貨

也(ye)可以說(shuo)是大(da)路貨(huo)。更準確(que)一些，相對于品牌專賣而(er)言，散貨(huo)還(huan)可以包括組合經(jing)營的(de)(de)品牌，而(er)且所經(jing)營的(de)(de)品牌并非一定是加盟性質的(de)(de)。

13、貼牌

制衣廠生(sheng)產(chan)衣服，貼上別人的品牌(pai)，叫(jiao)貼牌(pai)；很(hen)多(duo)大路貨沒有嘜(ma)和吊(diao)牌(pai)，經(jing)銷商自己(ji)拿嘜(ma)和吊(diao)牌(pai)放上去，也(ye)叫(jiao)貼牌(pai)；經(jing)銷商把衣服上別的嘜(ma)和吊(diao)牌(pai)去掉，換(huan)上自己(ji)的，也(ye)叫(jiao)貼牌(pai)。

14、外貿服裝跟單貨

工廠仿照外貿原單(dan)(dan)貨(huo)做(zuo)出來的衣(yi)服就叫(jiao)作跟(gen)單(dan)(dan)貨(huo)。有的跟(gen)單(dan)(dan)貨(huo)在(zai)面輔料和做(zuo)工方面與原單(dan)(dan)貨(huo)完全一致。

15、外貿服裝原單貨

就是(shi)工(gong)廠生(sheng)產的(de)外貿服裝的(de)正(zheng)品(pin)及其(qi)尾貨。

16、外貿貨

一般都是指的在國內通過非正常的貨物渠道(dao)銷售國外(wai)的服裝，被海關(guan)或者相(xiang)關(guan)部門抓到(dao)是要扣(kou)貨滴。

17、尾貨

賣(mai)剩的(de)貨(huo)和工(gong)廠出貨(huo)剩下(xia)的(de)貨(huo)，統稱尾貨(huo)。下(xia)架(jia)貨(huo)也是(shi)尾貨(huo)的(de)一種。尾貨(huo)一般不單賣(mai)，都是(shi)整包，甚至整車出。

18、下架貨

就是從貨(huo)架上撤下的商(shang)品，有要處理的或者已經賣(mai)完了(le)。

19、版和版型

版(ban)只是(shi)一(yi)個樣子，即一(yi)個款式，由設(she)計(ji)師設(she)計(ji)出(chu)來(lai)；打版(ban)師把(ba)設(she)計(ji)變為現實(shi)，具體的尺寸由他來(lai)掌握，打版(ban)出(chu)來(lai)的效果就(jiu)是(shi)版(ban)型(xing)。

20、版和款式

一般行內人(ren)士稱(cheng)為(wei)版(ban)，行外(wai)人(ren)士稱(cheng)為(wei)款式(shi)。版(ban)只(zhi)是服(fu)裝的樣子(zi)，主(zhu)要指設計上和(he)面(mian)輔料使用(yong)上的不同，而款式(shi)除了設計和(he)面(mian)輔料元素外(wai)，對花(hua)色(se)、顏色(se)的表達也(ye)更(geng)為(wei)明確一些。

21、爆版

指比較好賣的、暢銷(xiao)的版，在市(shi)場(chang)上走的量很大(da)。

22、補貨與補單

補(bu)貨(huo)(huo)是指換季(ji)上新貨(huo)(huo)之后的(de)(de)后續(xu)進貨(huo)(huo)，包括補(bu)好銷的(de)(de)舊(jiu)版貨(huo)(huo)和(he)上新版貨(huo)(huo)。補(bu)單一(yi)(yi)般是一(yi)(yi)批跟工廠下單做(zuo)好銷的(de)(de)舊(jiu)版貨(huo)(huo)。

23、大路貨

主要是指中低檔的(de)，不走加(jia)盟，走批(pi)發(fa)路(lu)線的(de)服裝產品(pin)。大(da)部分大(da)路(lu)貨沒有注冊商標(biao)。

24、檔口

準確(que)一(yi)點是(shi)指(zhi)一(yi)個個間(jian)隔開來的攤位、柜臺(tai)。但在廣東這邊，一(yi)間(jian)間(jian)的店(dian)鋪也(ye)有很(hen)多人(ren)習慣(guan)稱(cheng)之為檔口(kou)。

25、吊牌

掛在(zai)衣服(fu)上(shang)面(mian)的(de)紙牌(pai)或鐵(tie)皮(pi)牌(pai)子之類的(de)玩意，內容有(you)企業(ye)以及品(pin)牌(pai)、服(fu)裝的(de)信息，如品(pin)牌(pai)的(de)注(zhu)冊號、合格證、價格、條(tiao)形碼、品(pin)質承(cheng)諾及退換條(tiao)件等，有(you)的(de)還有(you)形象代言人(ren)。

26、吊牌價

吊牌上面的價(jia)格(ge)，有的是出(chu)廠就有，有的是經銷商(shang)貼(tie)上去的。品牌商(shang)出(chu)貨給代理(li)，通(tong)常以吊牌價(jia)的N折計算，而到達門店，即以吊牌價(jia)出(chu)售(shou)。

27、仿版俗稱抄版

就(jiu)是(shi)拿別(bie)人賣的款式，自己找設計模仿出(chu)來，下單(dan)生產出(chu)來銷售(shou)。

28、仿牌

盜用(yong)或模(mo)仿(fang)別人(ren)的商標。按其貨(huo)品與(yu)原品牌接近的程度，一般分為精仿(fang)、高仿(fang)、中(zhong)仿(fang)和低仿(fang)，與(yu)之(zhi)相對(dui)應的說法(fa)是超A貨(huo)、A貨(huo)、B貨(huo)、C貨(huo)等。

29、嘜

也叫嘜頭(tou)，有(you)(you)主(zhu)(zhu)嘜、碼嘜、袖嘜、洗水(shui)嘜之分(fen)。主(zhu)(zhu)嘜般縫(feng)在(zai)(zai)后領中間(jian)，也有(you)(you)貼的，有(you)(you)衣服(fu)(fu)的中文名或字母或LOGO，碼嘜有(you)(you)的跟主(zhu)(zhu)嘜合二為一，有(you)(you)的縫(feng)在(zai)(zai)主(zhu)(zhu)嘜旁邊(bian)，有(you)(you)的縫(feng)在(zai)(zai)衣服(fu)(fu)腰(yao)嘜部(bu)位(wei)置；袖嘜，顧(gu)名思(si)義，就是縫(feng)在(zai)(zai)袖口旁邊(bian)，內容跟主(zhu)(zhu)嘜一樣；洗水(shui)嘜一般縫(feng)在(zai)(zai)腰(yao)部(bu)，廠家用來標注服(fu)(fu)裝的款(kuan)式貨號(hao)、面輔料成分(fen)、規(gui)格尺寸以及執行標準(zhun)、安全類別、洗滌標準(zhun)，等等。

30、竄貨

是(shi)指(zhi)沒有控貨(huo)的炒貨(huo)，簡(jian)單來講，就是(shi)A城市的貨(huo)流向了B城市，但(dan)價格要低(di)于(yu)B城市。控貨(huo)是(shi)指(zhi)控制貨(huo)品的市場流向，防止某個區域(yu)內出現兩個以上經銷商，避免相互壓(ya)價等惡性(xing)競爭。

31、扣點

主(zhu)要(yao)是指商(shang)場對專柜營業額的(de)提成(cheng)的(de)百分(fen)比(bi)。

32、撞款

即(ji)大家賣一(yi)樣的貨。撞款經(jing)常會(hui)因為彼此價格不一(yi)，造成價高者顧客的流(liu)失，極容易(yi)引起相互(hu)間壓價的惡(e)性競爭。

33、散客

離市(shi)(shi)場(chang)近的，到批發商(shang)那一次只(zhi)拿幾件的那種(zhong)賣家，他(ta)離市(shi)(shi)場(chang)近沒(mei)有必要多拿，不用備貨。

34、炒貨

低(di)買高賣的行為，自己不生(sheng)產和設計。除了(le)廠家和一(yi)批(pi)，其它(ta)的都是炒貨。

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二、新手服裝批發市場進貨行話

新手服裝進貨說話技巧管進貨叫“拿貨”，管服裝賣得好不好叫“貨走得好不好”，盡量不要說“買”或者“賣”這樣的字眼，而且到服裝批發市場進貨(huo)(huo)(huo)一定要有自(zi)信和(he)氣勢，不要剛開始就(jiu)(jiu)畏手(shou)畏腳、缺乏自(zi)信，眼(yan)睛(jing)只(zhi)跟貨(huo)(huo)(huo)走，而是眼(yan)睛(jing)平視檔(dang)口老板，聲音語速放正常(chang)，拿出做生意的(de)魄(po)力來，好好問詢好好談，這樣(yang)檔(dang)口的(de)批(pi)發商(shang)老板就(jiu)(jiu)不會把你判定為新手(shou)，給你挖坑(keng)的(de)。下面(mian)小編就(jiu)(jiu)和(he)大家分享下服裝(zhuang)批(pi)發市(shi)場進貨(huo)(huo)(huo)行(xing)話，供大家進貨(huo)(huo)(huo)參考。

1、內衣、服裝類

“這個怎么開”、“老板，這個怎么拿(na)貨?”

“一共幾個號(hao)？”、“一共幾個顏(yan)色(se)？”

“給我拿X手”“不知道(dao)這個款式走得好(hao)不好(hao)，先拿幾(ji)件(jian)試試”

內褲(ku)、文胸都是(shi)成包拿的(de)，文胸分(fen)號，第(di)一次進貨最好是(shi)每個號都要拿。

注意：批衣(yi)服的(de)(de)時候最好(hao)(hao)不(bu)要當著老(lao)板的(de)(de)面一件一件的(de)(de)打開外包(bao)裝，仔細的(de)(de)看(kan)有沒有毛病，更不(bu)要在身上比比好(hao)(hao)看(kan)不(bu)好(hao)(hao)看(kan)，這樣(yang)批發商是很(hen)反感的(de)(de)，不(bu)會(hui)以為你是拿貨(huo)的(de)(de)。付完錢后如(ru)果你真的(de)(de)不(bu)放心或者離批發市場比較遠，不(bu)想(xiang)調(diao)貨(huo)的(de)(de)活(huo)，你去(qu)別的(de)(de)地方打開看(kan)看(kan)，有問(wen)題了可以直接(jie)去(qu)找他(ta)。

一(yi)般不(bu)會(hui)出現什么大的(de)(de)質量問題，除非(fei)是甩貨，說好(hao)處(chu)理的(de)(de)，不(bu)給(gei)予調換(huan)的(de)(de)。這(zhe)樣(yang)當時(shi)看清楚一(yi)些(xie)為好(hao)。

順便你感覺好一(yi)點的(de)商(shang)家，要拿(na)一(yi)張他們的(de)名片(pian)，批(pi)發過東(dong)西的(de)店也要拿(na)，以備萬(wan)一(yi)質量有(you)問題(ti)或(huo)者老板搬遷想批(pi)貨(huo)有(you)時候都找不到呢(ni)。

2、飾品、小商品類

“這個現(xian)在有貨嗎？有幾款顏色？”

或者直(zhi)接就(jiu)說“老板，有新貨到嗎？”

“拿貨(huo)什(shen)么價？”“這(zhe)個怎么拿貨(huo)？”

“不知道這(zhe)個好(hao)不好(hao)賣(mai)，現在什(shen)么樣的貨賣(mai)的最快(kuai)？”

以上(shang)要裝做很老練很隨(sui)便的問(wen)喲(yo)！

也(ye)可以這樣(yang)的(de)哦，試(shi)探性(xing)的(de)問“我上次(ci)拿的(de)好像不是這個(ge)價。”裝作驚訝的(de)樣(yang)子，店主(zhu)也(ye)許會問，你上次(ci)拿的(de)什么(me)價位(wei)，你就(jiu)往下面稍微降一點點，比如5.5的(de)東西你可以5元(yuan)或者5.2元(yuan)，也(ye)可以說具體記不清楚了(le)(le)，反正比你這個(ge)低。后面的(de)就(jiu)容(rong)易多了(le)(le)。

對于剛(gang)(gang)開網店的(de)尤其是學(xue)生朋友們(men)，剛(gang)(gang)開始沒有太多的(de)資金，也(ye)不可(ke)能進很多貨(huo)(huo)，那么(me)有時候到一(yi)家(jia)大的(de)批發店，貨(huo)(huo)很不錯，價(jia)格也(ye)合適，就是拿(na)的(de)不會多。這個時候老(lao)板就不耐煩了，或者給(gei)你(ni)高價(jia)位(wei)。小編(bian)在此教(jiao)你(ni)一(yi)招：多拿(na)幾個價(jia)格很低又(you)很好銷的(de)貨(huo)(huo)，即便現在手頭有不少貨(huo)(huo)，以后(hou)也(ye)可(ke)以賣。這祥老(lao)板會以為(wei)我們(men)是真(zhen)正拿(na)貨(huo)(huo)的(de)大賣家(jia)，會毫(hao)不猶豫的(de)給(gei)你(ni)其他貨(huo)(huo)，哪(na)怕(pa)只是一(yi)件。因為(wei)他明白，非賣家(jia)一(yi)般不會要那么(me)多的(de)。

溫馨提示：進貨(huo)(huo)之(zhi)前一定要寫(xie)好寫(xie)清(qing)楚進貨(huo)(huo)單(dan)，數量、顏色什么的。千萬不(bu)要頭腦發熱(re)，看到(dao)漂亮的東西(xi)就眼花繚亂的。以(yi)至于有(you)時候會超(chao)出預算呦。