一、服裝批發市場拿貨術語

1、一批

一(yi)級服(fu)裝批發(fa)商(shang)。通常(chang)是總代或省代，直(zhi)接從工廠拿貨(huo)。

2、二批

從一級批發商處炒貨(huo)回來轉手批發出(chu)去的商人。

3、齊色齊碼

以一(yi)款(kuan)衣服(fu)為(wei)例(li)，從(cong)最(zui)(zui)小碼(ma)(ma)到最(zui)(zui)大碼(ma)(ma)，是“齊(qi)碼(ma)(ma)”；而這(zhe)款(kuan)衣服(fu)的所有顏色(se)，都拿齊(qi)了(le)，就是“齊(qi)色(se)”。“齊(qi)色(se)齊(qi)碼(ma)(ma)”就是這(zhe)款(kuan)衣服(fu)的所有碼(ma)(ma)數和所有顏色(se)都拿。

注意：這里是乘法關系，比如(ru)某款衣(yi)服有S/M/L這3個碼，有米/灰/深灰3個色，如(ru)果(guo)各拿1件，就是3x3=9件。

4、 一手

齊碼，各1件。

5、 打包

齊(qi)色齊(qi)碼，各5件。

6、混批

能夠與其它商品一同批發(fa)的(de)，什么(me)樣子(zi)什么(me)類型的(de)貨都拿(na)，湊滿一個數量或(huo)總價(jia)。

7、雜款

雜款(kuan)和整款(kuan)服(fu)裝(zhuang)大多就庫存服(fu)裝(zhuang)而言，所謂雜款(kuan)服(fu)裝(zhuang)，普(pu)通指在一(yi)(yi)種或幾種面料下(xia)有多種款(kuan)式(shi)的(de)服(fu)裝(zhuang)，且色不(bu)齊、碼不(bu)齊，而整款(kuan)服(fu)裝(zhuang)是(shi)在一(yi)(yi)種款(kuan)式(shi)下(xia)，有眾多數(shu)量的(de)相同(tong)款(kuan)式(shi)的(de)服(fu)裝(zhuang)。

8、整單

單(dan)就(jiu)是訂單(dan)的意義(yi)，整單(dan)就(jiu)是整個(ge)訂單(dan)的意義(yi)。

9、庫存

就是由于(yu)某種緣由，產品(pin)做好之后(hou)沒有發(fa)，形成成品(pin)積壓(ya)在公司里，就叫作庫存，有可能是尾貨。

10、整單的庫存

就是(shi)一個或幾個整個殘缺(que)訂單的庫存。意義是(shi)有(you)沒有(you)大(da)批量的一致款(kuan)色的庫存，而不是(shi)亂(luan)七八糟的一些雜款(kuan)。

11、跨季換貨

跨季(ji)度換(huan)貨(huo)，比(bi)如(ru)說拿春(chun)夏季(ji)賣(mai)不掉(diao)的(de)貨(huo)跟(gen)上家(jia)換(huan)秋(qiu)冬季(ji)的(de)新(xin)(xin)貨(huo)，拿秋(qiu)冬季(ji)賣(mai)不掉(diao)的(de)貨(huo)跟(gen)上家(jia)換(huan)春(chun)夏季(ji)的(de)新(xin)(xin)貨(huo)。

12、散貨

也可以(yi)說是(shi)(shi)大(da)路貨(huo)。更準確一些，相(xiang)對(dui)于(yu)品(pin)牌(pai)專(zhuan)賣(mai)而(er)言，散貨(huo)還可以(yi)包括組(zu)合經(jing)營的(de)品(pin)牌(pai)，而(er)且(qie)所(suo)經(jing)營的(de)品(pin)牌(pai)并非一定是(shi)(shi)加盟(meng)性質的(de)。

13、貼牌

制衣(yi)廠生產衣(yi)服(fu)，貼(tie)上(shang)別(bie)人的品牌(pai)(pai)(pai)，叫(jiao)貼(tie)牌(pai)(pai)(pai)；很(hen)多大路貨沒有嘜和吊(diao)牌(pai)(pai)(pai)，經銷(xiao)商自(zi)己拿嘜和吊(diao)牌(pai)(pai)(pai)放上(shang)去，也叫(jiao)貼(tie)牌(pai)(pai)(pai)；經銷(xiao)商把(ba)衣(yi)服(fu)上(shang)別(bie)的嘜和吊(diao)牌(pai)(pai)(pai)去掉，換上(shang)自(zi)己的，也叫(jiao)貼(tie)牌(pai)(pai)(pai)。

14、外貿服裝跟單貨

工廠仿照外貿原(yuan)單貨做(zuo)(zuo)出來的(de)衣服(fu)就(jiu)叫作跟(gen)單貨。有的(de)跟(gen)單貨在面(mian)輔料和(he)做(zuo)(zuo)工方面(mian)與原(yuan)單貨完全(quan)一致。

15、外貿服裝原單貨

就是工(gong)廠生產的外貿服裝的正品(pin)及其尾貨。

16、外貿貨

一(yi)般(ban)都是(shi)指的(de)(de)在國內通過非正常的(de)(de)貨(huo)(huo)物渠道銷(xiao)售國外的(de)(de)服(fu)裝，被(bei)海關(guan)或者相關(guan)部(bu)門抓到是(shi)要(yao)扣(kou)貨(huo)(huo)滴。

17、尾貨

賣剩的(de)(de)貨(huo)和工(gong)廠出(chu)貨(huo)剩下(xia)的(de)(de)貨(huo)，統稱(cheng)尾貨(huo)。下(xia)架貨(huo)也是(shi)尾貨(huo)的(de)(de)一種。尾貨(huo)一般不單賣，都是(shi)整包(bao)，甚至整車(che)出(chu)。

18、下架貨

就(jiu)是從貨架(jia)上撤下的(de)商品，有要(yao)處(chu)理的(de)或(huo)者已經賣完(wan)了(le)。

19、版和版型

版只是一個樣(yang)子，即一個款式，由設(she)計(ji)師(shi)設(she)計(ji)出(chu)來(lai)；打版師(shi)把設(she)計(ji)變(bian)為現(xian)實，具體的尺寸(cun)由他(ta)來(lai)掌握，打版出(chu)來(lai)的效果就是版型(xing)。

20、版和款式

一般行內人(ren)士稱為版，行外人(ren)士稱為款式。版只是(shi)服裝的樣子，主要(yao)指(zhi)設(she)計上(shang)和面輔(fu)料使用(yong)上(shang)的不(bu)同，而款式除了設(she)計和面輔(fu)料元素外，對(dui)花色、顏色的表達也更(geng)為明(ming)確(que)一些。

21、爆版

指比(bi)較好賣的(de)(de)、暢銷的(de)(de)版，在市場上走的(de)(de)量(liang)很(hen)大。

22、補貨與補單

補貨是指換季上新(xin)貨之后的后續進貨，包括補好銷(xiao)的舊版(ban)(ban)貨和(he)上新(xin)版(ban)(ban)貨。補單一般是一批(pi)跟工(gong)廠下單做(zuo)好銷(xiao)的舊版(ban)(ban)貨。

23、大路貨

主要是指中低(di)檔(dang)的，不走(zou)加盟，走(zou)批發路線的服(fu)裝產品。大(da)部(bu)分大(da)路貨沒有(you)注冊商標。

24、檔口

準確一點(dian)是指一個個間隔開來的攤位、柜臺(tai)。但在廣東這邊，一間間的店鋪(pu)也(ye)有很多人習(xi)慣稱(cheng)之(zhi)為檔(dang)口。

25、吊牌

掛在(zai)衣服上面(mian)的(de)(de)紙牌或鐵皮牌子之(zhi)類的(de)(de)玩意(yi)，內容有(you)企(qi)業以(yi)及(ji)品牌、服裝的(de)(de)信(xin)息，如(ru)品牌的(de)(de)注冊號、合(he)格證、價格、條形碼(ma)、品質承諾及(ji)退換條件等，有(you)的(de)(de)還有(you)形象代言(yan)人(ren)。

26、吊牌價

吊牌(pai)(pai)上面的(de)(de)價格，有(you)的(de)(de)是出廠就有(you)，有(you)的(de)(de)是經銷(xiao)商貼(tie)上去的(de)(de)。品牌(pai)(pai)商出貨給代理，通常以吊牌(pai)(pai)價的(de)(de)N折計算，而(er)到達(da)門店，即以吊牌(pai)(pai)價出售(shou)。

27、仿版俗稱抄版

就(jiu)是拿(na)別人(ren)賣的(de)款(kuan)式，自己找設計模(mo)仿出來，下單生產出來銷售(shou)。

28、仿牌

盜用或模(mo)仿(fang)別人的商標。按其貨(huo)(huo)品與原品牌接近的程度，一(yi)般分為精仿(fang)、高(gao)仿(fang)、中(zhong)仿(fang)和(he)低仿(fang)，與之相(xiang)對應的說法是超A貨(huo)(huo)、A貨(huo)(huo)、B貨(huo)(huo)、C貨(huo)(huo)等(deng)。

29、嘜

也叫(jiao)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)頭，有(you)主(zhu)(zhu)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)、碼嘜(ma)(ma)(ma)(ma)、袖嘜(ma)(ma)(ma)(ma)、洗水嘜(ma)(ma)(ma)(ma)之分。主(zhu)(zhu)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)般縫在后領中間，也有(you)貼的(de)，有(you)衣服的(de)中文名(ming)或字母(mu)或LOGO，碼嘜(ma)(ma)(ma)(ma)有(you)的(de)跟主(zhu)(zhu)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)合二為一(yi)，有(you)的(de)縫在主(zhu)(zhu)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)旁(pang)邊(bian)，有(you)的(de)縫在衣服腰嘜(ma)(ma)(ma)(ma)部位置；袖嘜(ma)(ma)(ma)(ma)，顧名(ming)思(si)義，就(jiu)是縫在袖口旁(pang)邊(bian)，內容跟主(zhu)(zhu)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)一(yi)樣；洗水嘜(ma)(ma)(ma)(ma)一(yi)般縫在腰部，廠家用來標(biao)注(zhu)服裝的(de)款式貨號(hao)、面輔料成分、規(gui)格尺寸以及(ji)執行標(biao)準、安全類別、洗滌標(biao)準，等等。

30、竄貨

是(shi)指沒有控貨的炒貨，簡單來(lai)講，就是(shi)A城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)的貨流向了B城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)，但價格(ge)要(yao)低于B城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)。控貨是(shi)指控制貨品的市(shi)(shi)場(chang)流向，防止(zhi)某個區域內出現(xian)兩(liang)個以上經銷商，避(bi)免相互壓(ya)價等惡性競爭。

31、扣點

主(zhu)要是指商場(chang)對專柜營業額的提成的百分比。

32、撞款

即大家賣一樣(yang)的(de)(de)貨。撞(zhuang)款(kuan)經常會(hui)因(yin)為彼此價格不一，造成(cheng)價高者顧客(ke)的(de)(de)流失，極容(rong)易引起(qi)相(xiang)互間壓價的(de)(de)惡性競爭。

33、散客

離市場近的(de)(de)，到批(pi)發(fa)商那一次只(zhi)拿幾(ji)件(jian)的(de)(de)那種賣(mai)家，他離市場近沒(mei)有必(bi)要多拿，不用(yong)備貨。

34、炒貨

低(di)買高賣(mai)的行為，自己不生產和(he)設計。除(chu)了廠家(jia)和(he)一批(pi)，其(qi)它的都是炒貨。

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二、新手服裝批發市場進貨行話

新手服裝進貨說話技巧管進貨叫“拿貨”，管服裝賣得好不好叫“貨走得好不好”，盡量不要說“買”或者“賣”這樣的字眼，而且到服裝批發市場進(jin)貨一(yi)定要有自信和氣勢，不要剛開(kai)始就(jiu)畏手畏腳(jiao)、缺乏自信，眼睛(jing)只跟貨走，而(er)是眼睛(jing)平(ping)視檔口老板，聲音(yin)語速放正常，拿(na)出做(zuo)生意的(de)魄力來，好(hao)(hao)好(hao)(hao)問詢好(hao)(hao)好(hao)(hao)談，這樣檔口的(de)批(pi)發商老板就(jiu)不會把你判定為新手，給你挖坑的(de)。下(xia)面小編(bian)就(jiu)和大家分享下(xia)服裝批(pi)發市(shi)場進(jin)貨行話，供大家進(jin)貨參考。

1、內衣、服裝類

“這個(ge)(ge)怎(zen)么開”、“老板(ban)，這個(ge)(ge)怎(zen)么拿(na)貨?”

“一共幾個號(hao)？”、“一共幾個顏色？”

“給我拿(na)X手”“不(bu)知道這個款式走(zou)得好不(bu)好，先拿(na)幾(ji)件試試”

內(nei)褲、文胸都是(shi)成包拿(na)的，文胸分號，第一次進(jin)貨最好是(shi)每個號都要拿(na)。

注意：批衣服的(de)時候最好(hao)不(bu)要當著老板的(de)面一(yi)件(jian)一(yi)件(jian)的(de)打開外(wai)包裝，仔細的(de)看有(you)沒(mei)有(you)毛病，更不(bu)要在身上比(bi)(bi)比(bi)(bi)好(hao)看不(bu)好(hao)看，這樣批發(fa)商是很反感(gan)的(de)，不(bu)會以為(wei)你是拿貨的(de)。付完錢后如果(guo)你真的(de)不(bu)放心(xin)或者離批發(fa)市場比(bi)(bi)較遠，不(bu)想調貨的(de)活，你去別的(de)地方(fang)打開看看，有(you)問題了(le)可以直接去找他。

一(yi)般不會出現什(shen)么大(da)的(de)質量問(wen)題，除非(fei)是甩貨，說好處(chu)理的(de)，不給予調換(huan)的(de)。這(zhe)樣當時(shi)看清楚一(yi)些為好。

順便你感(gan)覺好一點的商(shang)家，要拿(na)一張(zhang)他(ta)們(men)的名(ming)片，批發過東西的店(dian)也(ye)要拿(na)，以備萬(wan)一質量有(you)問(wen)題或(huo)者(zhe)老板搬遷想(xiang)批貨(huo)有(you)時候都找不到呢(ni)。

2、飾品、小商品類

“這(zhe)個現在有貨嗎？有幾款顏色？”

或者直(zhi)接就(jiu)說(shuo)“老板(ban)，有(you)新貨到嗎(ma)？”

“拿(na)貨什(shen)么(me)價？”“這個怎么(me)拿(na)貨？”

“不知道這個好不好賣，現在什么樣的(de)貨賣的(de)最快？”

以上要裝做很老練很隨便的問喲！

也(ye)(ye)可以這(zhe)樣的(de)哦，試(shi)探性的(de)問“我上次(ci)拿的(de)好像不是這(zhe)個(ge)價。”裝(zhuang)作(zuo)驚訝的(de)樣子，店主也(ye)(ye)許會問，你上次(ci)拿的(de)什么(me)價位(wei)，你就(jiu)(jiu)往下面(mian)稍(shao)微降一點點，比如(ru)5.5的(de)東西你可以5元或者5.2元，也(ye)(ye)可以說具體(ti)記不清楚了(le)，反正比你這(zhe)個(ge)低。后面(mian)的(de)就(jiu)(jiu)容易多了(le)。

對于剛開網(wang)店的(de)(de)尤其是學生朋(peng)友(you)們(men)，剛開始(shi)沒(mei)有太多(duo)的(de)(de)資金，也(ye)不(bu)可(ke)能進很多(duo)貨(huo)(huo)(huo)，那么(me)有時候(hou)到一(yi)家(jia)大的(de)(de)批發(fa)店，貨(huo)(huo)(huo)很不(bu)錯(cuo)，價格也(ye)合(he)適(shi)，就是拿的(de)(de)不(bu)會多(duo)。這(zhe)個時候(hou)老(lao)板(ban)就不(bu)耐(nai)煩了，或者給你高價位。小編在此教你一(yi)招(zhao)：多(duo)拿幾個價格很低又很好銷(xiao)的(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)，即便現(xian)在手頭有不(bu)少貨(huo)(huo)(huo)，以(yi)后(hou)也(ye)可(ke)以(yi)賣。這(zhe)祥老(lao)板(ban)會以(yi)為我們(men)是真正拿貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)大賣家(jia)，會毫不(bu)猶豫(yu)的(de)(de)給你其他(ta)(ta)貨(huo)(huo)(huo)，哪怕只是一(yi)件(jian)。因為他(ta)(ta)明白，非賣家(jia)一(yi)般(ban)不(bu)會要那么(me)多(duo)的(de)(de)。

溫馨提示：進貨之前一定要寫(xie)好寫(xie)清楚進貨單，數量(liang)、顏(yan)色(se)什么的(de)(de)。千萬不(bu)要頭腦發熱，看到漂亮的(de)(de)東西就眼(yan)花繚亂的(de)(de)。以(yi)至于有時候會超出預算呦(you)。