一、服裝批發市場在哪里拿貨
1、服裝批發市場
這是(shi)(shi)最(zui)常(chang)見的(de)(de)進貨(huo)渠道,廣(guang)州深圳是(shi)(shi)一級市(shi)(shi)場,這是(shi)(shi)資源最(zui)多(duo)的(de)(de)地(di)方,有(you)條件(jian)的(de)(de)朋友可以好好的(de)(de)去這里(li)考察(cha)。杭州四季青(qing)是(shi)(shi)二級市(shi)(shi)場,杭派(pai)有(you)自己的(de)(de)特色,分類也細,海(hai)寧(ning)皮草,濮院(yuan)針織,平(ping)湖羽絨服(fu),柯橋(qiao)面料市(shi)(shi)場等等。但(dan)是(shi)(shi)很多(duo)檔口(kou)(kou)的(de)(de)貨(huo)都(dou)是(shi)(shi)廣(guang)州炒來的(de)(de)。經驗要(yao)充分。上海(hai)七浦有(you)些檔口(kou)(kou)做(zuo)歐貨(huo)做(zuo)的(de)(de)很精,這和上海(hai)本身的(de)(de)產業(ye)能力有(you)關(guan)系。但(dan)是(shi)(shi)批發(fa)價趨向零售價的(de)(de)趨勢太嚴重,如(ru)果(guo)你不(bu)(bu)是(shi)(shi)做(zuo)高端(duan),你的(de)(de)利潤可能會(hui)不(bu)(bu)夠。至于成都(dou),鄭州一類的(de)(de)批發(fa)市(shi)(shi)場,盡量的(de)(de)突圍出來,這不(bu)(bu)是(shi)(shi)長久之地(di)。
2、廠家進貨
這是(shi)(shi)(shi)一種非常有競爭力的(de)(de)進貨渠(qu)道。廠(chang)(chang)家進貨也(ye)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)常見的(de)(de)渠(qu)道,去廠(chang)(chang)家進貨,可以拿到更低的(de)(de)進貨價,但是(shi)(shi)(shi)很(hen)多的(de)(de)代工廠(chang)(chang)一次進貨數(shu)量(liang)和(he)金(jin)額通常會要求會比(bi)較高,增加了經營風險。開服(fu)裝實體店或者(zhe)自己(ji)有多個(ge)店鋪的(de)(de)可以考慮(lv),最好(hao)是(shi)(shi)(shi)能有朋友或者(zhe)自己(ji)直接就(jiu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)廠(chang)(chang)家有關系的(de)(de),這樣進貨就(jiu)沒有任何問(wen)題了,還可以最大限度降低風險。
3、外貿產品或OEM產品
目(mu)前許多工廠(chang)在外貿(mao)訂單(dan)之外的剩余產品(pin)或者為一(yi)些(xie)知名(ming)品(pin)牌的貼牌生(sheng)產之外會有(you)(you)一(yi)些(xie)剩余產品(pin)處理,價(jia)格通常(chang)十(shi)分低(di)廉,這是一(yi)個不錯(cuo)的進(jin)貨渠道。但此類信息不是到處有(you)(you),需要(yao)有(you)(you)非常(chang)廣泛的人(ren)脈。
這里(li)延伸一點,隨著電商化,服裝微商市場的打開,有很多(duo)給(gei)工(gong)廠下單(dan)自己招代(dai)理加(jia)盟分貨(huo)的公司、個人也越來(lai)越多(duo),常見的就是(shi)奢侈品(pin)仿單(dan),輕奢品(pin)牌仿單(dan),網紅款(kuan)式(shi)仿單(dan)等(deng)等(deng)。
4、買入庫存積壓或清倉處理產品
這也(ye)是(shi)一種非(fei)常(chang)好(hao)的(de)進貨(huo)渠道,因(yin)為急于(yu)處(chu)理(li),這類商品的(de)價格通常(chang)是(shi)極(ji)低的(de),如果你有足夠的(de)砍價能力(li),可(ke)以用一個極(ji)低的(de)價格吃下,然而轉到網(wang)上銷(xiao)售(shou),利用網(wang)上銷(xiao)售(shou)的(de)優勢,利用地域或時空差價獲得足夠的(de)利潤(run)。所以,你要(yao)經常(chang)去市場(chang)上轉轉,密切關注市場(chang)變(bian)化。
5、網上批發
隨著(zhu)電子商務(wu)的(de)崛起,中國的(de)服(fu)裝批發市場上(shang)出現了一種新的(de)批發手段:網上(shang)批發。比如阿里巴(ba)巴(ba)。
二、新手去服裝批發市場怎么拿貨
1、進貨穿著
切(qie)忌不(bu)要穿著(zhu)過于正(zheng)式,女(nv)生尤其不(bu)能穿高跟鞋去,進貨是一個體(ti)力活,穿了高跟鞋走路都不(bu)穩,一趟下(xia)來,肯(ken)定是腰酸(suan)背疼腿(tui)抽(chou)筋(jin)了,建議穿著(zhu)比較隨(sui)意的休閑裝即可。
2、進貨工具
準(zhun)備一個小推車是(shi)必(bi)不可(ke)(ke)(ke)少的(de),既(ji)可(ke)(ke)(ke)以減輕(qing)體力,也可(ke)(ke)(ke)以讓老板(ban)認為你(ni)是(shi)一名(ming)想要多進(jin)一些貨(huo)(huo)的(de)大客(ke)戶。還有別忘了(le)(le),黑色塑(su)料袋(dai),這(zhe)可(ke)(ke)(ke)是(shi)去批發(fa)市場拿貨(huo)(huo)的(de)標志物(wu),基本(ben)上(shang)拿貨(huo)(huo)的(de)人(ren)人(ren)手一個黑色塑(su)料袋(dai)。老板(ban)看到(dao)你(ni)這(zhe)身行頭,給(gei)出的(de)價(jia)格(ge)完(wan)全不一樣(yang)了(le)(le)。在塑(su)料袋(dai)里裝一點(dian)自己的(de)衣服,冒充剛(gang)才(cai)在其他家(jia)拿了(le)(le)貨(huo)(huo),這(zhe)樣(yang)基本(ben)上(shang)可(ke)(ke)(ke)以問到(dao)真正的(de)批發(fa)價(jia)了(le)(le)。
3、進貨怎么說
舉(ju)例:“這個衛衣怎么拿的?”“拿貨79”“幾(ji)個顏(yan)色幾(ji)個碼?”“四個顏(yan)色四個碼”“幾(ji)件起拿?”
“十件起拿”“可以拼顏色嗎?”“十件最多只能拼三個顏色”“那我要不好賣的話可以調嗎?”“可以調”“怎么調?不斷碼也可以調嗎?”“不斷碼也可以調,本市三天,外市七天,拿單子來調”“那我拿衛衣不好賣可以調褲子嗎?”“衛衣只能調衛衣”“那衛衣可以調打底嗎?”“不斷碼可以調”“那如果這款,你們沒有斷碼,但是你們特價了,我怎么調?”“特價情況下有顏色可以挑顏色,而且特價只能調特價”“特價款的可以調上衣嗎?”“特價款的衛衣只能調衛衣”“那你們不會這個款做兩天不做了吧?”“那不會,新款七天之內是不會斷版的”“那行,你給我拿吧”。看完這個例子,小(xiao)編覺得你(ni)應該(gai)差不(bu)多學(xue)會了吧。
4、進貨調研
確定好(hao)想要進貨的(de)(de)(de)(de)種類之后,就要在不同的(de)(de)(de)(de)批發市場(chang)多(duo)逛一(yi)(yi)逛了。因為(wei)服裝批發“竄貨”的(de)(de)(de)(de)情況非(fei)常(chang)多(duo),常(chang)常(chang)在一(yi)(yi)個市場(chang)里50元的(de)(de)(de)(de)衣服,另一(yi)(yi)個市場(chang)只(zhi)要45元就可(ke)以拿(na),如果你拿(na)個幾(ji)十(shi)件(jian)的(de)(de)(de)(de)話,相差(cha)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格還(huan)是很多(duo)的(de)(de)(de)(de),因此(ci)必須(xu)進行比(bi)較后再拿(na)貨,不要一(yi)(yi)看到(dao)好(hao)的(de)(de)(de)(de)貨就進,多(duo)轉(zhuan)幾(ji)家(jia)再進也不遲(chi)。
5、進貨預算
進(jin)貨(huo)(huo)的(de)預算要根據自(zi)己店鋪的(de)銷售額做決定,明確每次進(jin)貨(huo)(huo)或補貨(huo)(huo)的(de)資金、種類、數量,這樣哪怕超支也做到心里有數。
6、確定進貨
剛(gang)開始(shi)做(zuo)(zuo)服裝,建議是先做(zuo)(zuo)上(shang)(shang)裝。因為上(shang)(shang)裝、連衣(yi)裙,這(zhe)些對尺碼(ma)的(de)要求不(bu)那么高,中(zhong)號的(de)就很(hen)大眾話,下裝就比(bi)較難做(zuo)(zuo),特別是褲(ku)子(zi),每個顏色每個尺碼(ma)各一(yi)(yi)條(tiao),一(yi)(yi)拿就是10件或以(yi)上(shang)(shang),這(zhe)樣很(hen)容易造成壓(ya)貨,而裙裝還是可以(yi)拿一(yi)(yi)點的(de),沒有(you)褲(ku)子(zi)要求那么嚴(yan)謹,一(yi)(yi)般拿中(zhong)號就可以(yi)了。建議拿貨時大小碼(ma)各一(yi)(yi),中(zhong)碼(ma)兩到三件。
如果一(yi)(yi)個款(kuan)有4,5個顏色,最好各(ge)要(yao)一(yi)(yi)件,然后挑喜歡的(de)(de)(de)(de)顏色多(duo)拿(na)(na)幾件,而對于(yu)新手,各(ge)拿(na)(na)一(yi)(yi)件就(jiu)好了(哪個好賣你(ni)可(ke)以(yi)回來補(bu)貨或者換(huan)色的(de)(de)(de)(de))就(jiu)是比較辛(xin)苦(ku)一(yi)(yi)點(dian),不(bu)過一(yi)(yi)開始不(bu)敢多(duo)拿(na)(na)怕賣不(bu)出去(qu),就(jiu)會為了客人(ren)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)件衣服特意跑(pao)到(dao)批發市場去(qu)的(de)(de)(de)(de)。小編的(de)(de)(de)(de)經驗是:遇到(dao)喜歡的(de)(de)(de)(de),可(ke)以(yi)多(duo)拿(na)(na)4、5件,特別是真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)外貿單,款(kuan)式質(zhi)量通常(chang)可(ke)遇不(bu)可(ke)求,遇到(dao)好貨就(jiu)要(yao)當機立斷。
這個過程中注(zhu)意一點(dian):進(jin)(jin)貨(huo)數量價(jia)格的(de)清單一定要(yao)保(bao)留(liu),便于記錄進(jin)(jin)貨(huo)情(qing)況,同(tong)時也是退換貨(huo)的(de)憑證。
7、進貨總結
對(dui)于批發商的聯系方(fang)式(shi)要(yao)保(bao)管好,同時總結自己進貨過(guo)程中的問題,款(kuan)式(shi)、價格、數量、尺(chi)碼、面料(liao)這樣才能(neng)為(wei)以后進貨積(ji)累更多的經(jing)驗!