一、高端女裝店鋪運營思路介紹

作為與一般大眾女裝品牌的對比，高級女裝更能夠體現女人的身份、奢華生活，是遠離一般階層女人的消費品，因此從其本質來說，高級女裝是一種奢侈消費品。基于這個認識，高級女裝的營銷只有遵循奢侈消費品的品牌經營規律，才能成功的經營高端女裝。

奢侈(chi)消費(fei)品(pin)既是(shi)一(yi)(yi)個客觀概(gai)念，又是(shi)一(yi)(yi)個主觀印象，在我們的倫理上含(han)有貶義。對(dui)(dui)某(mou)些人來說(shuo)是(shi)奢侈(chi)品(pin)，對(dui)(dui)另(ling)一(yi)(yi)些人來說(shuo)卻是(shi)大路貨。有些品(pin)牌(pai)被(bei)(bei)50%的公眾評為(wei)奢侈(chi)品(pin)，卻被(bei)(bei)另(ling)50%的公眾評為(wei)普通消費(fei)品(pin)。

高端女裝要區別對待長(chang)期客(ke)戶和(he)非(fei)客(ke)戶，維護(hu)客(ke)戶的(de)權益(yi)，為(wei)身處社(she)會上層的(de)女(nv)(nv)人們創造一(yi)種優越(yue)感(gan)和(he)距離感(gan)，不(bu)能(neng)與(yu)大眾(zhong)混為(wei)一(yi)談。通過價格、專賣等銷(xiao)售方式和(he)超(chao)然(ran)的(de)審美趣味(wei)，對不(bu)速(su)之(zhi)客(ke)設置(zhi)障礙。要讓高級(ji)女(nv)(nv)裝品(pin)牌成為(wei)所有普通女(nv)(nv)人都夢寐以(yi)求卻只能(neng)為(wei)少數女(nv)(nv)人所擁有的(de)理想服裝。

這種內與外(wai)的(de)辯證關(guan)系(xi)還表現在媒(mei)體中。強化高(gao)級(ji)女裝消(xiao)費者的(de)品(pin)牌認(ren)知比實(shi)際(ji)(ji)銷(xiao)售要(yao)重(zhong)要(yao)得多。認(ren)識品(pin)牌的(de)人數與實(shi)際(ji)(ji)消(xiao)費品(pin)牌的(de)人數之間巨大的(de)差距恰恰是奢侈品(pin)具有(you)極大魅力的(de)關(guan)鍵。

高端女裝品牌應當與大眾保持一定(ding)的距離，使消費者(zhe)享有特權階層的尊貴感。

二、高端女裝店鋪怎么做活動

每種產品都有保質期，服裝也是一樣，即使不會像食品那般變質，過了期限的服裝對日常生活也是有很大程度上的影響。以下是為您整理的高端女裝如(ru)何做活(huo)動的相關內容。

1、有效應的傳遞企業的商品信息

促銷(xiao)產品的(de)(de)廣(guang)告通常都以海(hai)報和(he)傳單的(de)(de)方(fang)式，張貼在活動場地的(de)(de)墻(qiang)壁，櫥窗或者天(tian)花板等處，提(ti)供一些優惠(hui)的(de)(de)打折的(de)(de)信息，因此無(wu)意中吸引(yin)和(he)無(wu)形的(de)(de)給(gei)了路(lu)過的(de)(de)客戶們一個印象(xiang)。

2、加速新服務項目進入市場的程度

對于(yu)企業一些新(xin)的(de)產品和(he)技術方面的(de)進入市(shi)場(chang)中(zhong)，很(hen)多消費者(zhe)對新(xin)型的(de)產品和(he)技術認知(zhi)度都很(hen)低的(de)，所以對于(yu)剛進市(shi)場(chang)的(de)新(xin)品種，服(fu)裝企業應該提供一些免費的(de)體驗，去(qu)提高消費的(de)概率，但(dan)由(you)于(yu)促(cu)銷是(shi)對消費者(zhe)進行刺激和(he)激勵，體驗的(de)方法(fa)只能為初步(bu)的(de)使(shi)用，最(zui)主要的(de)是(shi)提供給消費者(zhe)承諾的(de)服(fu)務。

3、喚起消費者購買的欲望和動機

促(cu)銷可以借助很多的(de)(de)工具(ju)，提供一些流行的(de)(de)，時尚(shang)的(de)(de)元(yuan)素，有創意和個性的(de)(de)，吸(xi)引(yin)住(zhu)消(xiao)費(fei)的(de)(de)讓他(ta)們停留住(zhu)，讓他(ta)們觀看產品(pin)(pin)的(de)(de)廣告，使(shi)其對(dui)產品(pin)(pin)產生興趣形成購買的(de)(de)動(dong)機。而(er)卻大(da)多數顧客面對(dui)眾多的(de)(de)產品(pin)(pin)，不知如何選擇(ze)，提供促(cu)銷信息可以幫助到消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)決策(ce)，進而(er)加速消(xiao)費(fei)的(de)(de)行為(wei)。