一、高端女裝店鋪運營思路介紹

作為與一般大眾女裝品牌的對比，高級女裝更能夠體現女人的身份、奢華生活，是遠離一般階層女人的消費品，因此從其本質來說，高級女裝是一種奢侈消費品。基于這個認識，高級女裝的營銷只有遵循奢侈消費品的品牌經營規律，才能成功的經營高端女裝。

奢侈(chi)(chi)消費(fei)品(pin)既是一(yi)個(ge)客觀概念，又是一(yi)個(ge)主觀印象，在我們的(de)倫(lun)理(li)上含有貶義。對某(mou)些(xie)人來說(shuo)是奢侈(chi)(chi)品(pin)，對另(ling)一(yi)些(xie)人來說(shuo)卻是大路貨。有些(xie)品(pin)牌被(bei)50%的(de)公(gong)眾評(ping)(ping)為奢侈(chi)(chi)品(pin)，卻被(bei)另(ling)50%的(de)公(gong)眾評(ping)(ping)為普通消費(fei)品(pin)。

高端女裝要(yao)區別對待(dai)長期客(ke)戶(hu)(hu)(hu)和(he)非客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，維護客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)權益(yi)，為身(shen)處社會上(shang)層的(de)女(nv)人們創造一種優越(yue)感和(he)距離感，不能與(yu)大(da)眾混為一談(tan)。通過(guo)價(jia)格、專賣等銷(xiao)售方式和(he)超然的(de)審美趣味，對不速之客(ke)設置障(zhang)礙(ai)。要(yao)讓高(gao)級女(nv)裝(zhuang)品牌成為所有(you)普(pu)通女(nv)人都(dou)夢寐以求卻只能為少(shao)數女(nv)人所擁(yong)有(you)的(de)理想服(fu)裝(zhuang)。

這種內與(yu)外的(de)(de)辯(bian)證關系還表現(xian)在媒體中。強(qiang)化高(gao)級女(nv)裝(zhuang)消費者(zhe)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)認知比實際(ji)銷售要(yao)重要(yao)得多。認識(shi)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)人(ren)數(shu)(shu)與(yu)實際(ji)消費品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)人(ren)數(shu)(shu)之間巨大的(de)(de)差(cha)距恰恰是奢侈(chi)品(pin)(pin)具有(you)極(ji)大魅力的(de)(de)關鍵。

高端(duan)女(nv)裝品牌應當與(yu)大(da)眾(zhong)保持(chi)一定的(de)距離(li)，使消費者享(xiang)有特權階層的(de)尊貴感。

二、高端女裝店鋪怎么做活動

每種產品都有保質期，服裝也是一樣，即使不會像食品那般變質，過了期限的服裝對日常生活也是有很大程度上的影響。以下是為您整理的高端女裝如何做活動的相關(guan)內容。

1、有效應的傳遞企業的商品信息

促銷產(chan)品的廣告通常(chang)都以(yi)海報(bao)和傳單的方式，張貼在活動(dong)場(chang)地的墻(qiang)壁，櫥窗或者天花(hua)板等(deng)處，提供一(yi)些優惠的打(da)折的信息，因此無(wu)意中吸引和無(wu)形的給(gei)了路過的客戶們(men)一(yi)個印象。

2、加速新服務項目進入市場的程度

對(dui)(dui)于企業一些(xie)新的產品(pin)和(he)技(ji)術(shu)方面的進入市(shi)場中，很多消(xiao)費者(zhe)對(dui)(dui)新型的產品(pin)和(he)技(ji)術(shu)認知度(du)都很低的，所以對(dui)(dui)于剛進市(shi)場的新品(pin)種，服裝企業應該提供一些(xie)免費的體驗(yan)，去提高消(xiao)費的概率，但由于促銷是對(dui)(dui)消(xiao)費者(zhe)進行刺激和(he)激勵(li)，體驗(yan)的方法(fa)只(zhi)能為初(chu)步的使用，最主要的是提供給消(xiao)費者(zhe)承(cheng)諾(nuo)的服務。

3、喚起消費者購買的欲望和動機

促銷(xiao)(xiao)可以借(jie)助很多的(de)(de)工具，提供(gong)一些流行的(de)(de)，時(shi)尚的(de)(de)元素，有創意和個(ge)性(xing)的(de)(de)，吸(xi)引住(zhu)消(xiao)費的(de)(de)讓他們(men)(men)停(ting)留住(zhu)，讓他們(men)(men)觀看(kan)產品(pin)的(de)(de)廣告，使(shi)其對(dui)產品(pin)產生(sheng)興趣形成購買的(de)(de)動機(ji)。而卻大多數顧(gu)客面(mian)對(dui)眾多的(de)(de)產品(pin)，不(bu)知如何選擇，提供(gong)促銷(xiao)(xiao)信息可以幫助到(dao)消(xiao)費者的(de)(de)決策，進而加(jia)速消(xiao)費的(de)(de)行為。