一、高端女裝店鋪運營思路介紹

作為與一般大眾女裝品牌的對比，高級女裝更能夠體現女人的身份、奢華生活，是遠離一般階層女人的消費品，因此從其本質來說，高級女裝是一種奢侈消費品。基于這個認識，高級女裝的營銷只有遵循奢侈消費品的品牌經營規律，才能成功的經營高端女裝。

奢侈(chi)消費品(pin)既是(shi)(shi)一個客觀(guan)概念，又是(shi)(shi)一個主觀(guan)印象，在我(wo)們的(de)倫(lun)理上含(han)有貶(bian)義。對某些(xie)人來說(shuo)是(shi)(shi)奢侈(chi)品(pin)，對另一些(xie)人來說(shuo)卻是(shi)(shi)大路貨。有些(xie)品(pin)牌被50%的(de)公(gong)眾評為奢侈(chi)品(pin)，卻被另50%的(de)公(gong)眾評為普通(tong)消費品(pin)。

高端女裝要區別對待(dai)長期客(ke)戶和非客(ke)戶，維護客(ke)戶的(de)權益，為(wei)身處社(she)會上(shang)層的(de)女(nv)人(ren)們創造一(yi)種(zhong)優越感和距(ju)離感，不能(neng)(neng)與大眾混為(wei)一(yi)談(tan)。通(tong)過價格、專(zhuan)賣等銷售(shou)方(fang)式(shi)和超然的(de)審美趣(qu)味，對不速之客(ke)設置(zhi)障礙。要讓高級女(nv)裝(zhuang)品牌(pai)成為(wei)所有(you)(you)普(pu)通(tong)女(nv)人(ren)都夢寐以求卻只能(neng)(neng)為(wei)少數(shu)女(nv)人(ren)所擁(yong)有(you)(you)的(de)理想(xiang)服裝(zhuang)。

這種內與外的辯證關系還表現在媒體中(zhong)。強(qiang)化高級女(nv)裝消費者的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)認知比實際(ji)銷售要(yao)重要(yao)得多。認識(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的人數與實際(ji)消費品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的人數之間(jian)巨大(da)的差距(ju)恰恰是奢侈品(pin)(pin)具有極大(da)魅力(li)的關鍵。

高端女裝品牌(pai)應當與(yu)大眾保持一定的距離，使(shi)消(xiao)費者享(xiang)有特權(quan)階層(ceng)的尊貴感。

二、高端女裝店鋪怎么做活動

每種產品都有保質期，服裝也是一樣，即使不會像食品那般變質，過了期限的服裝對日常生活也是有很大程度上的影響。以下是為您整理的高端女裝如何(he)做活(huo)動(dong)的相關內容。

1、有效應的傳遞企業的商品信息

促銷產(chan)品的(de)(de)廣告通(tong)常(chang)都以海報和(he)傳(chuan)單的(de)(de)方式(shi)，張貼在活動場地的(de)(de)墻壁，櫥(chu)窗或(huo)者天(tian)花板(ban)等處，提供(gong)一些優惠的(de)(de)打折的(de)(de)信(xin)息，因此(ci)無意中吸(xi)引和(he)無形(xing)的(de)(de)給(gei)了路(lu)過的(de)(de)客(ke)戶們一個印象。

2、加速新服務項目進入市場的程度

對于企業一些新(xin)(xin)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)技術方(fang)面的(de)(de)(de)進(jin)入市場中，很(hen)多消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對新(xin)(xin)型(xing)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)技術認知度都很(hen)低的(de)(de)(de)，所以對于剛進(jin)市場的(de)(de)(de)新(xin)(xin)品(pin)種，服(fu)裝企業應該提(ti)供一些免(mian)費(fei)的(de)(de)(de)體驗，去提(ti)高消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)概率，但由于促銷是對消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)進(jin)行(xing)刺激(ji)和(he)激(ji)勵，體驗的(de)(de)(de)方(fang)法只能為初步的(de)(de)(de)使用，最主要的(de)(de)(de)是提(ti)供給消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)承(cheng)諾的(de)(de)(de)服(fu)務。

3、喚起消費者購買的欲望和動機

促銷可以借助很多(duo)的(de)(de)工具(ju)，提(ti)供一些(xie)流行(xing)的(de)(de)，時尚(shang)的(de)(de)元素(su)，有創(chuang)意和個性的(de)(de)，吸引(yin)住消費的(de)(de)讓他們停留住，讓他們觀(guan)看產(chan)品的(de)(de)廣(guang)告，使其(qi)對產(chan)品產(chan)生興(xing)趣形成購買的(de)(de)動機。而(er)卻大多(duo)數顧客面(mian)對眾多(duo)的(de)(de)產(chan)品，不知(zhi)如何選擇，提(ti)供促銷信(xin)息可以幫(bang)助到消費者的(de)(de)決(jue)策(ce)，進而(er)加速消費的(de)(de)行(xing)為。