一、高端女裝店鋪運營思路介紹

作為與一般大眾女裝品牌的對比，高級女裝更能夠體現女人的身份、奢華生活，是遠離一般階層女人的消費品，因此從其本質來說，高級女裝是一種奢侈消費品。基于這個認識，高級女裝的營銷只有遵循奢侈消費品的品牌經營規律，才能成功的經營高端女裝。

奢(she)侈消(xiao)費(fei)品(pin)(pin)既是(shi)一(yi)個客觀(guan)概念，又是(shi)一(yi)個主觀(guan)印象，在我們的倫(lun)理上含有(you)貶義。對(dui)某些人來(lai)說是(shi)奢(she)侈品(pin)(pin)，對(dui)另一(yi)些人來(lai)說卻(que)是(shi)大路貨(huo)。有(you)些品(pin)(pin)牌被50%的公眾評(ping)為(wei)奢(she)侈品(pin)(pin)，卻(que)被另50%的公眾評(ping)為(wei)普通消(xiao)費(fei)品(pin)(pin)。

高端女裝要(yao)區別對(dui)(dui)待長期客(ke)(ke)戶(hu)(hu)和非客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，維護(hu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)權益，為(wei)(wei)身處社會上(shang)層(ceng)的(de)女(nv)(nv)人(ren)們創造一種優越感和距離感，不能與(yu)大眾混為(wei)(wei)一談。通過價格、專賣等(deng)銷售方式和超(chao)然的(de)審(shen)美(mei)趣味，對(dui)(dui)不速之客(ke)(ke)設置障礙。要(yao)讓高(gao)級女(nv)(nv)裝品牌(pai)成為(wei)(wei)所(suo)有普通女(nv)(nv)人(ren)都夢寐以求(qiu)卻只能為(wei)(wei)少數女(nv)(nv)人(ren)所(suo)擁有的(de)理想服裝。

這(zhe)種內與(yu)外的辯證關系還表現在(zai)媒體中。強化高級女裝消費者的品(pin)牌(pai)認知比實際銷售要重要得(de)多(duo)。認識品(pin)牌(pai)的人(ren)數(shu)與(yu)實際消費品(pin)牌(pai)的人(ren)數(shu)之(zhi)間巨大(da)的差距恰(qia)恰(qia)是奢侈品(pin)具有極大(da)魅力的關鍵。

高端女裝品牌應當與大眾保持一定的(de)距(ju)離，使消費(fei)者享有(you)特權(quan)階層的(de)尊貴感。

二、高端女裝店鋪怎么做活動

每種產品都有保質期，服裝也是一樣，即使不會像食品那般變質，過了期限的服裝對日常生活也是有很大程度上的影響。以下是為您整理的高端女裝如何做(zuo)活(huo)動的相關(guan)內容。

1、有效應的傳遞企業的商品信息

促銷產品的(de)廣告通常都(dou)以海報(bao)和(he)傳(chuan)單的(de)方(fang)式，張貼在活動(dong)場地的(de)墻壁，櫥窗(chuang)或者(zhe)天花板等處(chu)，提供一些(xie)優惠的(de)打折的(de)信息，因此無意中吸引和(he)無形的(de)給(gei)了路過的(de)客戶們一個印象(xiang)。

2、加速新服務項目進入市場的程度

對(dui)于(yu)企業(ye)一些(xie)(xie)新(xin)的(de)(de)(de)(de)產品和技術方面的(de)(de)(de)(de)進入市場中，很(hen)多消(xiao)費者對(dui)新(xin)型的(de)(de)(de)(de)產品和技術認知度(du)都很(hen)低的(de)(de)(de)(de)，所以對(dui)于(yu)剛(gang)進市場的(de)(de)(de)(de)新(xin)品種(zhong)，服裝企業(ye)應該提(ti)供一些(xie)(xie)免(mian)費的(de)(de)(de)(de)體驗，去提(ti)高消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)概率，但由于(yu)促銷是對(dui)消(xiao)費者進行刺激(ji)和激(ji)勵，體驗的(de)(de)(de)(de)方法只能為初步的(de)(de)(de)(de)使用，最(zui)主要的(de)(de)(de)(de)是提(ti)供給消(xiao)費者承諾的(de)(de)(de)(de)服務。

3、喚起消費者購買的欲望和動機

促(cu)銷可(ke)以(yi)借助很(hen)多的(de)(de)(de)(de)工具，提供(gong)一些流行(xing)的(de)(de)(de)(de)，時尚的(de)(de)(de)(de)元素，有(you)創意和個性的(de)(de)(de)(de)，吸引住(zhu)(zhu)消費(fei)的(de)(de)(de)(de)讓他們(men)停留住(zhu)(zhu)，讓他們(men)觀看產品(pin)的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)，使其(qi)對(dui)產品(pin)產生興趣(qu)形成(cheng)購買的(de)(de)(de)(de)動機。而卻(que)大多數顧客面(mian)對(dui)眾多的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，不知如(ru)何選擇，提供(gong)促(cu)銷信息可(ke)以(yi)幫助到消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)決策(ce)，進而加速消費(fei)的(de)(de)(de)(de)行(xing)為。