一、高端女裝店鋪運營思路介紹

作為與一般大眾女裝品牌的對比，高級女裝更能夠體現女人的身份、奢華生活，是遠離一般階層女人的消費品，因此從其本質來說，高級女裝是一種奢侈消費品。基于這個認識，高級女裝的營銷只有遵循奢侈消費品的品牌經營規律，才能成功的經營高端女裝。

奢侈(chi)消費品(pin)(pin)既是(shi)一個客觀(guan)概念(nian)，又是(shi)一個主觀(guan)印象(xiang)，在我們的(de)倫(lun)理上含有貶義。對某些(xie)(xie)人來說是(shi)奢侈(chi)品(pin)(pin)，對另(ling)一些(xie)(xie)人來說卻是(shi)大路(lu)貨。有些(xie)(xie)品(pin)(pin)牌被50%的(de)公眾(zhong)評為(wei)奢侈(chi)品(pin)(pin)，卻被另(ling)50%的(de)公眾(zhong)評為(wei)普通消費品(pin)(pin)。

高端女裝要區別對(dui)待長(chang)期客(ke)(ke)戶(hu)和非(fei)客(ke)(ke)戶(hu)，維(wei)護客(ke)(ke)戶(hu)的權益，為身處社會上(shang)層的女(nv)人(ren)們(men)創造一種優(you)越感(gan)和距離感(gan)，不能(neng)與大眾(zhong)混為一談。通過價(jia)格(ge)、專(zhuan)賣等(deng)銷售方式和超(chao)然的審美趣味(wei)，對(dui)不速之客(ke)(ke)設置障礙(ai)。要讓高級女(nv)裝品牌(pai)成為所有(you)普通女(nv)人(ren)都夢寐以求(qiu)卻只能(neng)為少數女(nv)人(ren)所擁有(you)的理(li)想服裝。

這種內與外(wai)的(de)(de)辯證(zheng)關系還表現在媒(mei)體中。強化高級女裝消(xiao)費者的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)認知(zhi)比實際(ji)銷售(shou)要重要得多(duo)。認識品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)人數(shu)與實際(ji)消(xiao)費品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)人數(shu)之(zhi)間巨大(da)的(de)(de)差距恰恰是奢侈品(pin)具有(you)極大(da)魅力(li)的(de)(de)關鍵。

高(gao)端女裝品牌(pai)應當與大(da)眾保(bao)持一定的(de)距離(li)，使消費者享有特權階(jie)層(ceng)的(de)尊貴感。

二、高端女裝店鋪怎么做活動

每種產品都有保質期，服裝也是一樣，即使不會像食品那般變質，過了期限的服裝對日常生活也是有很大程度上的影響。以下是為您整理的高端女裝如何做活動(dong)的相關內容(rong)。

1、有效應的傳遞企業的商品信息

促銷產品的(de)廣告(gao)通常(chang)都(dou)以海(hai)報和傳單的(de)方式(shi)，張貼在活動場地的(de)墻壁，櫥窗或者(zhe)天花板等處(chu)，提供一(yi)些優惠的(de)打折的(de)信息，因此無意(yi)中吸引和無形(xing)的(de)給(gei)了路過(guo)的(de)客(ke)戶們一(yi)個印象。

2、加速新服務項目進入市場的程度

對于企業(ye)一(yi)些新的(de)產品和(he)技術(shu)(shu)方面(mian)的(de)進(jin)(jin)入市場中，很多(duo)消(xiao)(xiao)(xiao)費者對新型的(de)產品和(he)技術(shu)(shu)認知度(du)都很低(di)的(de)，所以對于剛(gang)進(jin)(jin)市場的(de)新品種，服裝(zhuang)企業(ye)應該提供一(yi)些免(mian)費的(de)體驗，去提高消(xiao)(xiao)(xiao)費的(de)概率，但由于促銷(xiao)是(shi)對消(xiao)(xiao)(xiao)費者進(jin)(jin)行刺(ci)激和(he)激勵，體驗的(de)方法只能為初步的(de)使用，最主(zhu)要的(de)是(shi)提供給消(xiao)(xiao)(xiao)費者承諾的(de)服務。

3、喚起消費者購買的欲望和動機

促銷可以借助(zhu)(zhu)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)具，提供一些流行的(de)(de)(de)(de)(de)，時尚的(de)(de)(de)(de)(de)元素，有創意和個性的(de)(de)(de)(de)(de)，吸(xi)引住(zhu)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)讓他(ta)們(men)停留(liu)住(zhu)，讓他(ta)們(men)觀看(kan)產品的(de)(de)(de)(de)(de)廣告，使其對產品產生興趣形成購買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)動機(ji)。而卻大多數顧客面對眾多的(de)(de)(de)(de)(de)產品，不(bu)知如何選(xuan)擇，提供促銷信息可以幫助(zhu)(zhu)到消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)決策(ce)，進而加速(su)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)行為。