一、保險經紀人與保險代理人的區別

保險經紀人和保險代理(li)人(ren)雖然都是保險中介人(ren)，但(dan)兩者(zhe)之間有著(zhu)根本的(de)區(qu)別：

1、代表的利益不同

保險經紀人接受客(ke)(ke)戶委托，代(dai)(dai)表(biao)的(de)是客(ke)(ke)戶的(de)利(li)益；而(er)保險代(dai)(dai)理(li)人為(wei)保險公司(si)代(dai)(dai)理(li)業務，代(dai)(dai)表(biao)的(de)是保險公司(si)的(de)利(li)益。

2、提供的服務不同

保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)經紀人為客(ke)戶提供風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)管理(li)、保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)安排、協助索賠與追償(chang)等全過程服務；而(er)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)代理(li)人一般(ban)只代理(li)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)公司銷售(shou)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)產品、代為收(shou)取保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)費。

3、服務的對象不同

保險經紀人(ren)的主(zhu)要客戶主(zhu)要是收入相對穩(wen)定的中高(gao)端消費人(ren)群及大中型(xing)企業和項目，保險代理人(ren)的客戶主(zhu)要是個(ge)人(ren)。

4、法律上承擔的責任不同

客戶與(yu)保(bao)(bao)險(xian)(xian)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)是委托與(yu)受托關(guan)系，如果(guo)因為保(bao)(bao)險(xian)(xian)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)的過錯造成客戶的損失，保(bao)(bao)險(xian)(xian)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)對(dui)客戶承(cheng)擔相應的經(jing)濟賠償責任(ren)。而(er)保(bao)(bao)險(xian)(xian)代理(li)人(ren)(ren)與(yu)保(bao)(bao)險(xian)(xian)公司是代理(li)被代理(li)關(guan)系，被代理(li)保(bao)(bao)險(xian)(xian)公司僅對(dui)保(bao)(bao)險(xian)(xian)代理(li)人(ren)(ren)在授權范(fan)圍內的行為后果(guo)負責。

二、買保險找經紀人還是代理人

首(shou)先，再科普一下(xia)保險經紀人和保險代理人。

保(bao)(bao)險代理人(ren)(ren)亦(yi)屬于(yu)一家保(bao)(bao)險公(gong)司(si)，是這(zhe)家保(bao)(bao)險公(gong)司(si)的(de)直屬銷售(shou)人(ren)(ren)員，只能(neng)銷售(shou)這(zhe)家保(bao)(bao)險公(gong)司(si)的(de)產品(pin)。

保險經紀人則隸屬于一家保險經紀公司，可以銷售(shou)這(zhe)家保險(xian)經紀公(gong)司所(suo)代理的(de)所(suo)有保險(xian)公(gong)司的(de)保險(xian)產品。

那么我們買保險，選擇代(dai)理人還是經紀人？

一(yi)(yi)(yi)般來說(shuo)，代理(li)(li)(li)人只能銷售(shou)一(yi)(yi)(yi)家公司的產(chan)品(pin)(pin)，所以(yi)會(hui)面臨產(chan)品(pin)(pin)線比(bi)較單一(yi)(yi)(yi)，產(chan)品(pin)(pin)競爭(zheng)力在市(shi)場(chang)上一(yi)(yi)(yi)般。但是代理(li)(li)(li)人是一(yi)(yi)(yi)家公司的直屬銷售(shou)人員，所以(yi)他(ta)們會(hui)對于一(yi)(yi)(yi)家公司的產(chan)品(pin)(pin)核保規則處理(li)(li)(li)流程(cheng)更(geng)加(jia)了(le)解，有機會(hui)以(yi)更(geng)加(jia)高的效率處理(li)(li)(li)客(ke)戶的核保和理(li)(li)(li)賠服務。

再看(kan)看(kan)經紀(ji)人，保險(xian)經紀(ji)人可以銷售很多(duo)家保險(xian)公司的(de)產品，所以保險(xian)經紀(ji)人更容(rong)易按照客戶的(de)需求在各類產品中挑選，性價(jia)比相對較優、價(jia)格更低(di)的(de)產品。

當(dang)然，無論(lun)是(shi)保險代理(li)人還是(shi)經紀(ji)人，都有靠(kao)譜(pu)的(de)，也有不靠(kao)譜(pu)的(de)，沒法(fa)一(yi)(yi)概而論(lun)，消費(fei)者根據自(zi)己的(de)習慣來選(xuan)即(ji)可(ke)(ke)。你可(ke)(ke)以貨(huo)比三家代理(li)人，你也可(ke)(ke)以一(yi)(yi)錘定音經紀(ji)人！