一、保險經紀人與保險代理人的區別

保險經紀人和保(bao)險(xian)代(dai)理人雖然都是保(bao)險(xian)中介人，但兩(liang)者之間有著根(gen)本的區別(bie)：

1、代表的利益不同

保險(xian)經紀人接受客戶(hu)委(wei)托(tuo)，代表(biao)的是(shi)客戶(hu)的利(li)益；而(er)保險(xian)代理人為保險(xian)公(gong)司代理業(ye)務，代表(biao)的是(shi)保險(xian)公(gong)司的利(li)益。

2、提供的服務不同

保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)經紀人(ren)為客戶提(ti)供(gong)風(feng)險(xian)(xian)(xian)管理(li)、保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)安排、協(xie)助索(suo)賠與追償等全過程服務；而保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)代理(li)人(ren)一(yi)般只代理(li)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公司銷售保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)產品、代為收(shou)取保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)費。

3、服務的對象不同

保(bao)險經紀人(ren)的主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)客(ke)戶主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是(shi)收入相對穩定的中高端消費人(ren)群及大中型(xing)企(qi)業和項(xiang)目，保(bao)險代理(li)人(ren)的客(ke)戶主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是(shi)個人(ren)。

4、法律上承擔的責任不同

客戶與(yu)保(bao)(bao)險(xian)經(jing)(jing)紀(ji)人是(shi)委托與(yu)受(shou)托關系(xi)，如果(guo)因為(wei)保(bao)(bao)險(xian)經(jing)(jing)紀(ji)人的過錯造(zao)成客戶的損失，保(bao)(bao)險(xian)經(jing)(jing)紀(ji)人對(dui)客戶承擔相(xiang)應(ying)的經(jing)(jing)濟賠(pei)償(chang)責任(ren)。而保(bao)(bao)險(xian)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)人與(yu)保(bao)(bao)險(xian)公(gong)司(si)是(shi)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)被代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)關系(xi)，被代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)保(bao)(bao)險(xian)公(gong)司(si)僅對(dui)保(bao)(bao)險(xian)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)人在授權范(fan)圍內的行為(wei)后果(guo)負責。

二、買保險找經紀人還是代理人

首先，再科普一(yi)下保(bao)險經紀人和(he)保(bao)險代理人。

保(bao)險(xian)(xian)代理人(ren)亦屬于一家保(bao)險(xian)(xian)公(gong)(gong)司，是(shi)這家保(bao)險(xian)(xian)公(gong)(gong)司的(de)直屬銷(xiao)售人(ren)員，只能銷(xiao)售這家保(bao)險(xian)(xian)公(gong)(gong)司的(de)產品。

保險經紀人則隸屬于一家保險經紀公司，可以銷售這家保(bao)險(xian)(xian)經紀公司(si)所代理的所有保(bao)險(xian)(xian)公司(si)的保(bao)險(xian)(xian)產品。

那么(me)我們買保險，選擇代(dai)理人(ren)還是經紀人(ren)？

一(yi)(yi)般(ban)來說，代(dai)(dai)理(li)人只能銷(xiao)(xiao)售(shou)一(yi)(yi)家公(gong)司的產品，所以(yi)會(hui)(hui)面臨(lin)產品線(xian)比較單(dan)一(yi)(yi)，產品競(jing)爭力在(zai)市場上一(yi)(yi)般(ban)。但(dan)是代(dai)(dai)理(li)人是一(yi)(yi)家公(gong)司的直屬(shu)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員，所以(yi)他(ta)們會(hui)(hui)對于一(yi)(yi)家公(gong)司的產品核(he)保規則(ze)處理(li)流程更加(jia)了解，有機會(hui)(hui)以(yi)更加(jia)高的效率(lv)處理(li)客戶(hu)的核(he)保和理(li)賠(pei)服(fu)務。

再看(kan)看(kan)經(jing)紀人(ren)，保(bao)險(xian)經(jing)紀人(ren)可以(yi)(yi)銷售很多家保(bao)險(xian)公司的(de)產品(pin)，所以(yi)(yi)保(bao)險(xian)經(jing)紀人(ren)更容易按照客戶的(de)需求在各(ge)類產品(pin)中(zhong)挑選(xuan)，性價(jia)比(bi)相對較優、價(jia)格更低(di)的(de)產品(pin)。

當然，無論是保險代理(li)人還是經紀(ji)人，都(dou)有靠(kao)譜的(de)，也(ye)有不靠(kao)譜的(de)，沒法一概而(er)論，消費者根據自己的(de)習慣(guan)來選即可(ke)。你(ni)可(ke)以貨比三家代理(li)人，你(ni)也(ye)可(ke)以一錘定音經紀(ji)人！