一、保險經紀人如何獲客

保險經紀人找客戶，有以下方式：

1、可以通過保險經紀平臺，一般(ban)保(bao)(bao)險(xian)經紀平臺是(shi)互聯網保(bao)(bao)險(xian)產(chan)品銷售平臺，也會有保(bao)(bao)險(xian)知識和(he)產(chan)品分享的。

2、可以(yi)通過老客戶轉(zhuan)介(jie)紹，老客戶服務做(zuo)好(hao)，可以(yi)轉(zhuan)介(jie)紹新客戶。

3、可以通過網絡媒體平臺，如小(xiao)紅書、知乎發表(biao)保(bao)(bao)險知識，或者回答(da)其他的保(bao)(bao)險提問，吸引陌生有保(bao)(bao)險需(xu)求的客戶。

4、可以通過自媒體平臺，發相(xiang)關(guan)保險文章(zhang)和分享生(sheng)活，組建和運營社群，吸引和獲(huo)得(de)客戶。

5、可以(yi)通(tong)過(guo)朋友轉(zhuan)介紹，獲得客戶。

6、可以通過同鄉轉介紹，獲得客(ke)戶。

7、可以(yi)通過親戚轉介紹獲得(de)客(ke)戶資源。

8、還可以(yi)通過公司(si)舉辦的活動，如產品宣講會(hui)，邀約人員(yuan)參加獲得(de)客戶。

9、可以通過發放宣(xuan)傳頁，獲得客戶資源。

10、可以通過地(di)推，展示和(he)介(jie)紹(shao)公司(si)產品等方式來獲得客(ke)戶。

二、保險經紀人怎么找客戶

保險經紀人有效獲客(ke)的(de)渠(qu)道不少(shao)，比如線下陌生拜訪，緣故獲客(ke)，存量客(ke)戶(hu)的(de)加保續保、轉介紹等；線上qq群(qun)、微(wei)信群(qun)、朋友圈經營獲客(ke)，在專業(ye)的(de)線上第三方問答(da)平(ping)臺進行網絡展(zhan)業(ye)獲客(ke)，建立(li)個(ge)人的(de)IP站點，打造個(ge)人的(de)線上品牌等。

但是在日常的銷售中，有多少保險代理人、保險經紀人能夠堅(jian)持每(mei)天去(qu)陌拜去(qu)拓展業務呢？和陌生人講保險(xian)(xian)，對(dui)方覺得你是(shi)騙子，和親朋講保險(xian)(xian)，對(dui)方看你眼煩，刻意避著你。辛(xin)辛(xin)苦苦幾(ji)個月(yue)，業績(ji)做了多少？增(zeng)員了幾(ji)個？職(zhi)級什么(me)時候(hou)才能晉(jin)升？的確(que)，任何事情沒有付(fu)出(chu)就沒有收獲，但是(shi)聰明人懂得用更合適的方法解決問題，互聯網展業獲客(ke)就是(shi)一個聰明的選擇。

互聯(lian)網(wang)展業獲客(ke)是什么意思？下面重點介紹(shao)兩種(zhong)模式(shi)：問(wen)答營(ying)銷模式(shi)以及(ji)軟文案例(li)營(ying)銷。

1、問答營銷模式

問答營銷模(mo)式，是(shi)指通過線上回答客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)問題，真(zhen)正解(jie)決客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)疑問，通過這(zhe)樣持續輸出(chu)有價值內容，進而吸(xi)引有同樣需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶。客(ke)戶通過搜(sou)(sou)(sou)索(suo)某(mou)一個具體的(de)(de)(de)(de)問題，搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引擎優先推薦(jian)，給(gei)客(ke)戶匹配最有價值的(de)(de)(de)(de)內容。這(zhe)樣在全網范圍內，整體性擴大(da)保險(xian)經紀人(ren)內容的(de)(de)(de)(de)曝光率(lv)，提升保險(xian)經紀人(ren)被客(ke)戶搜(sou)(sou)(sou)索(suo)和瀏覽(lan)到(dao)的(de)(de)(de)(de)機會(hui)，也為保險(xian)經紀人(ren)推薦(jian)同城有保險(xian)意識、需(xu)(xu)要保險(xian)顧問服務、咨詢保險(xian)的(de)(de)(de)(de)準客(ke)戶。

2、軟文案例營銷

軟文案例營銷需要有很強的專業功底和堅持力。軟文引流效果為個人獨享，建議每天堅持1-2篇原創文章，也可結合當前熱點，百度爬蟲也會每天光顧大家的主頁增加收錄。知識類、案例分享類的文章會更有價(jia)值(zhi)，不但能(neng)持續引流獲客，而且帶(dai)來的是(shi)專(zhuan)屬(shu)于經紀人個人的流量(liang)。現(xian)在可(ke)以(yi)寫軟文輸出的(de)平臺還是蠻多(duo)的(de)，知乎，小紅(hong)書，今日頭條(tiao)，微(wei)博等等。

如果你想通過(guo)上面這些平臺寫(xie)軟文案例的(de)(de)(de)(de)(de)方式來獲客，重要的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)寫(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)好，重要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)堅持(chi)(chi)，因為(wei)只要你在不(bu)斷堅持(chi)(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)做這件(jian)事，不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)在學習，不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)在內化和輸出，專業(ye)度是(shi)一定(ding)會不(bu)斷提升(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)。所以，堅持(chi)(chi)做，每周給自己一個固定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)工作量(liang)就(jiu)至關重要了(le)。

若想(xiang)用寫軟文(wen)案例的方式獲客，就一定要想(xiang)清楚(chu)，和(he)做好長期堅(jian)持的準備。因為人(ren)做一件事(shi)，得到(dao)及(ji)時反饋是很重要的，而軟文(wen)營銷(xiao)很可(ke)能是在1-3個月后(hou)才(cai)有效果。