一、保險經紀人如何獲客

保險經紀人(ren)找(zhao)客戶(hu)，有以下方式：

1、可以通過保險經紀平臺，一般保(bao)險(xian)經紀平(ping)臺(tai)是互聯網保(bao)險(xian)產品銷售平(ping)臺(tai)，也會有保(bao)險(xian)知識和產品分享的(de)。

2、可以通過老客(ke)戶轉介紹，老客(ke)戶服(fu)務做好，可以轉介紹新(xin)客(ke)戶。

3、可以(yi)通過網(wang)絡(luo)媒體平臺，如小(xiao)紅書、知乎發表(biao)保險知識(shi)，或者(zhe)回答其他的(de)保險提問，吸引陌生(sheng)有(you)保險需求的(de)客戶。

4、可以通過自(zi)媒體(ti)平臺(tai)，發相(xiang)關保險文章和(he)(he)分享(xiang)生(sheng)活，組建和(he)(he)運營社(she)群，吸引(yin)和(he)(he)獲得(de)客戶(hu)。

5、可以(yi)通過(guo)朋友(you)轉(zhuan)介紹(shao)，獲(huo)得(de)客戶。

6、可(ke)以通過同鄉轉介(jie)紹，獲得(de)客戶。

7、可以通過親戚(qi)轉介紹(shao)獲得客戶資源。

8、還可以通過(guo)公司舉(ju)辦的活動，如產(chan)品宣講會，邀(yao)約人員參加獲得(de)客戶。

9、可以通過(guo)發放宣(xuan)傳頁(ye)，獲得(de)客戶資源。

10、可以通過地推，展示和介紹公司產(chan)品等方(fang)式來獲(huo)得客戶。

二、保險經紀人怎么找客戶

保險經紀人有效獲(huo)客(ke)(ke)的渠道不少，比如線(xian)(xian)下陌(mo)生拜訪，緣故獲(huo)客(ke)(ke)，存量客(ke)(ke)戶的加保續保、轉介紹(shao)等(deng)；線(xian)(xian)上(shang)qq群(qun)(qun)、微信群(qun)(qun)、朋友(you)圈(quan)經營獲(huo)客(ke)(ke)，在專業(ye)(ye)的線(xian)(xian)上(shang)第三(san)方問答(da)平(ping)臺進行網絡展業(ye)(ye)獲(huo)客(ke)(ke)，建立個(ge)人的IP站點(dian)，打(da)造個(ge)人的線(xian)(xian)上(shang)品(pin)牌等(deng)。

但是在日常的銷售中，有多少保險代理人、保險經紀人能(neng)夠堅持每(mei)天(tian)去陌拜去拓展業務(wu)呢？和陌生人講(jiang)保險，對方(fang)覺(jue)得(de)你是(shi)騙子，和親朋講(jiang)保險，對方(fang)看你眼煩，刻意避著你。辛(xin)辛(xin)苦苦幾個(ge)月(yue)，業績做了(le)多少？增員了(le)幾個(ge)？職級什么時候(hou)才(cai)能(neng)晉升？的確，任何事情沒有(you)付(fu)出(chu)就沒有(you)收獲(huo)，但(dan)是(shi)聰(cong)明人懂得(de)用更合適的方(fang)法解(jie)決問題，互(hu)聯(lian)網展業獲(huo)客就是(shi)一個(ge)聰(cong)明的選擇。

互聯網展(zhan)業獲客是什(shen)么意思(si)？下面重(zhong)點介紹兩(liang)種模式：問答營銷模式以及軟文(wen)案例營銷。

1、問答營銷模式

問答營銷模(mo)式(shi)，是指(zhi)通(tong)過線(xian)上回答客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)問題，真正解(jie)決(jue)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)疑(yi)問，通(tong)過這樣(yang)持(chi)續輸出有(you)價(jia)值內(nei)容，進而(er)吸引有(you)同樣(yang)需求的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)通(tong)過搜(sou)索(suo)某一個(ge)具體(ti)的(de)問題，搜(sou)索(suo)引擎優先推薦，給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)匹配最有(you)價(jia)值的(de)內(nei)容。這樣(yang)在全網范(fan)圍內(nei)，整體(ti)性擴大保(bao)險(xian)經紀(ji)人內(nei)容的(de)曝光(guang)率(lv)，提升保(bao)險(xian)經紀(ji)人被客(ke)(ke)(ke)戶(hu)搜(sou)索(suo)和瀏覽到的(de)機會，也為(wei)保(bao)險(xian)經紀(ji)人推薦同城有(you)保(bao)險(xian)意識、需要保(bao)險(xian)顧(gu)問服(fu)務、咨詢保(bao)險(xian)的(de)準(zhun)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。

2、軟文案例營銷

軟文案例營銷需要有很強的專業功底和堅持力。軟文引流效果為個人獨享，建議每天堅持1-2篇原創文章，也可結合當前熱點，百度爬蟲也會每天光顧大家的主頁增加收錄。知(zhi)識類、案例(li)分享類的(de)文章會(hui)更有價(jia)值，不但能(neng)持續引流獲客，而且帶來的(de)是專屬于經(jing)紀人個人的(de)流量。現在可以寫軟文輸(shu)出(chu)的平臺還是蠻多的，知乎，小紅書，今(jin)日頭條，微博等等。

如果(guo)你想通過上面這(zhe)些平臺(tai)寫軟文案例(li)的(de)(de)(de)方式來獲客，重(zhong)要的(de)(de)(de)不是寫的(de)(de)(de)多好，重(zhong)要的(de)(de)(de)是堅(jian)持(chi)(chi)，因(yin)為只(zhi)要你在不斷(duan)(duan)堅(jian)持(chi)(chi)的(de)(de)(de)做這(zhe)件事，不斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)在學(xue)習(xi)，不斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)在內化和輸出，專業度(du)是一(yi)定會不斷(duan)(duan)提(ti)升的(de)(de)(de)。所(suo)以，堅(jian)持(chi)(chi)做，每周給(gei)自(zi)己一(yi)個固定的(de)(de)(de)工作量就至關重(zhong)要了。

若想用寫軟(ruan)文(wen)案例的方式(shi)獲客(ke)，就一定要想清楚(chu)，和做(zuo)好長(chang)期(qi)堅持(chi)的準備。因(yin)為人(ren)做(zuo)一件(jian)事，得到及時(shi)反饋是很重要的，而軟(ruan)文(wen)營(ying)銷很可能是在(zai)1-3個(ge)月(yue)后(hou)才有效(xiao)果(guo)。