一、保險經紀人如何獲客

保險(xian)經紀人找(zhao)客戶，有以下方(fang)式(shi)：

1、可以通過保險經紀平臺，一(yi)般保險經紀平臺是互(hu)聯網保險產品銷售平臺，也(ye)會有保險知識和產品分享的。

2、可(ke)以(yi)通過老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)介紹(shao)，老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)服務做好，可(ke)以(yi)轉(zhuan)介紹(shao)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。

3、可以(yi)通過(guo)網絡媒體平臺，如小紅書、知乎發表保(bao)險知識，或者(zhe)回答(da)其他的保(bao)險提問，吸引陌生有保(bao)險需求的客戶。

4、可以通過自(zi)媒體(ti)平臺，發相關保險文章和分享生活，組建和運(yun)營社群，吸引和獲得客(ke)戶。

5、可(ke)以(yi)通過朋(peng)友(you)轉介紹，獲得客(ke)戶。

6、可以通過同(tong)鄉轉(zhuan)介紹，獲得客戶。

7、可以通(tong)過(guo)親戚轉介紹獲得客戶資源(yuan)。

8、還可以通過公(gong)司舉辦(ban)的活動，如(ru)產(chan)品宣講(jiang)會，邀約人(ren)員參加(jia)獲得客戶。

9、可以通過發放宣(xuan)傳頁，獲得客(ke)戶資源。

10、可以通過地推，展(zhan)示和介紹(shao)公(gong)司產品等方式來獲(huo)得(de)客戶。

二、保險經紀人怎么找客戶

保險(xian)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)有效獲客的(de)(de)渠道不(bu)少，比如(ru)線(xian)下(xia)陌生拜訪，緣故(gu)獲客，存(cun)量客戶(hu)的(de)(de)加保續(xu)保、轉(zhuan)介紹等(deng)；線(xian)上(shang)qq群(qun)、微信群(qun)、朋友圈經(jing)(jing)營獲客，在專業的(de)(de)線(xian)上(shang)第三方問答平臺進(jin)行網(wang)絡展業獲客，建立(li)個(ge)人(ren)的(de)(de)IP站點，打造(zao)個(ge)人(ren)的(de)(de)線(xian)上(shang)品牌等(deng)。

但是在日常的銷售中，有多少保險代理人、保險經紀人能夠堅持每天去(qu)陌拜去(qu)拓展業(ye)務呢？和陌生人講保(bao)險，對方(fang)(fang)覺得(de)你是(shi)騙子，和親朋講保(bao)險，對方(fang)(fang)看你眼煩，刻(ke)意避著(zhu)你。辛辛苦苦幾個(ge)月，業(ye)績做了多(duo)少？增員了幾個(ge)？職級(ji)什(shen)么時(shi)候才能晉(jin)升(sheng)？的確，任(ren)何事情沒有付出(chu)就沒有收獲，但是(shi)聰(cong)明人懂得(de)用更合(he)適(shi)的方(fang)(fang)法解決問題，互聯網展業(ye)獲客(ke)就是(shi)一(yi)個(ge)聰(cong)明的選(xuan)擇。

互(hu)聯網(wang)展(zhan)業獲客是什么意思(si)？下面重點介紹(shao)兩種模式(shi)(shi)：問答營銷模式(shi)(shi)以及軟文案例營銷。

1、問答營銷模式

問(wen)答營銷模(mo)式，是指通過(guo)線上回答客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)問(wen)題，真(zhen)正解決客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)疑問(wen)，通過(guo)這樣(yang)持續輸出有(you)價(jia)值內(nei)(nei)容，進(jin)而吸引有(you)同樣(yang)需求的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)。客(ke)戶(hu)(hu)通過(guo)搜(sou)索(suo)某一個(ge)具體的(de)(de)(de)問(wen)題，搜(sou)索(suo)引擎優先(xian)推(tui)薦，給客(ke)戶(hu)(hu)匹配最有(you)價(jia)值的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容。這樣(yang)在全網(wang)范圍內(nei)(nei)，整體性擴大保(bao)險經紀(ji)人(ren)(ren)內(nei)(nei)容的(de)(de)(de)曝光率，提(ti)升保(bao)險經紀(ji)人(ren)(ren)被(bei)客(ke)戶(hu)(hu)搜(sou)索(suo)和瀏(liu)覽到的(de)(de)(de)機會，也為保(bao)險經紀(ji)人(ren)(ren)推(tui)薦同城有(you)保(bao)險意識、需要保(bao)險顧問(wen)服務、咨詢保(bao)險的(de)(de)(de)準客(ke)戶(hu)(hu)。

2、軟文案例營銷

軟文案例營銷需要有很強的專業功底和堅持力。軟文引流效果為個人獨享，建議每天堅持1-2篇原創文章，也可結合當前熱點，百度爬蟲也會每天光顧大家的主頁增加收錄。知(zhi)識類(lei)、案例分(fen)享類(lei)的(de)文章會(hui)更(geng)有價值，不但能持續引流獲(huo)客，而且帶(dai)來(lai)的(de)是專屬于經紀(ji)人個人的(de)流量。現在可以寫軟(ruan)文輸出的(de)平臺還是蠻(man)多的(de)，知乎，小紅(hong)書，今日頭條，微博等等。

如(ru)果你(ni)想通(tong)過上面這些平臺寫(xie)軟文(wen)案例的(de)(de)(de)方式來(lai)獲客，重要的(de)(de)(de)不是(shi)(shi)寫(xie)的(de)(de)(de)多好，重要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)堅持(chi)，因為只(zhi)要你(ni)在不斷(duan)(duan)堅持(chi)的(de)(de)(de)做這件事，不斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)在學習(xi)，不斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)在內化和輸出，專業度(du)是(shi)(shi)一定會不斷(duan)(duan)提升的(de)(de)(de)。所以，堅持(chi)做，每周(zhou)給自己(ji)一個固定的(de)(de)(de)工(gong)作量就至關重要了。

若想用寫(xie)軟文(wen)案例的(de)方(fang)式獲客，就一定要想清楚，和做好長期堅持的(de)準(zhun)備。因為人做一件(jian)事(shi)，得到及時反(fan)饋是(shi)很(hen)(hen)重要的(de)，而(er)軟文(wen)營銷(xiao)很(hen)(hen)可(ke)能(neng)是(shi)在1-3個月后(hou)才有(you)效果。