一、保險經紀人如何獲客
保險經紀人找客戶(hu),有以(yi)下方式:
1、可以通過保險經紀平臺,一(yi)般保(bao)險經紀平臺是(shi)互(hu)聯網保(bao)險產(chan)品銷售平臺,也會(hui)有保(bao)險知識(shi)和產(chan)品分享的。
2、可(ke)以(yi)通過老客(ke)戶轉(zhuan)介(jie)紹,老客(ke)戶服務做好(hao),可(ke)以(yi)轉(zhuan)介(jie)紹新(xin)客(ke)戶。
3、可以(yi)通過網絡媒體平(ping)臺,如小紅書、知(zhi)乎發表保險知(zhi)識,或(huo)者回答其他的保險提(ti)問,吸引(yin)陌生有保險需求(qiu)的客戶。
4、可(ke)以通過自媒體平臺,發相關保險文章和分(fen)享生活,組建和運營社群(qun),吸(xi)引(yin)和獲(huo)得客(ke)戶。
5、可以通過(guo)朋友轉介紹,獲得客戶。
6、可以通過同鄉轉(zhuan)介紹,獲得(de)客戶。
7、可以通過親戚轉介紹獲得客(ke)戶資源。
8、還(huan)可(ke)以通過公司舉辦的活動,如(ru)產(chan)品(pin)宣講會,邀約人員參加(jia)獲(huo)得客戶(hu)。
9、可以通過發放宣傳頁,獲得客戶資(zi)源。
10、可以通過地推,展(zhan)示和介(jie)紹公司(si)產品等方式來獲得客(ke)戶。
二、保險經紀人怎么找客戶
保險經(jing)紀人(ren)有(you)效獲(huo)客(ke)的渠道不(bu)少,比(bi)如(ru)線(xian)下陌生(sheng)拜訪,緣故獲(huo)客(ke),存量客(ke)戶的加(jia)保續(xu)保、轉介(jie)紹(shao)等;線(xian)上qq群、微(wei)信群、朋友圈經(jing)營獲(huo)客(ke),在專業的線(xian)上第三方問答平臺(tai)進(jin)行網(wang)絡展業獲(huo)客(ke),建立個人(ren)的IP站點(dian),打(da)造個人(ren)的線(xian)上品牌等。
但是在日常的銷售中,有多少保險代理人、保險經紀人能夠(gou)堅持每(mei)天去陌拜去拓(tuo)展業務呢?和陌生人(ren)講(jiang)保險,對方(fang)覺得你(ni)是(shi)騙子(zi),和親朋講(jiang)保險,對方(fang)看(kan)你(ni)眼(yan)煩,刻意避(bi)著你(ni)。辛辛苦苦幾(ji)個(ge)月(yue),業績做了多少?增員了幾(ji)個(ge)?職級什么(me)時候才能晉升?的(de)確,任(ren)何(he)事情沒有(you)(you)付出就(jiu)沒有(you)(you)收獲,但(dan)是(shi)聰(cong)明人(ren)懂得用更(geng)合適的(de)方(fang)法解決(jue)問題,互聯網(wang)展業獲客就(jiu)是(shi)一個(ge)聰(cong)明的(de)選擇。
互聯網展業獲(huo)客是什么意思?下面重點(dian)介紹兩種(zhong)模式(shi):問答營(ying)銷(xiao)模式(shi)以及(ji)軟文案例營(ying)銷(xiao)。
1、問答營銷模式
問(wen)答營銷模式,是指通(tong)過線上回答客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti),真正(zheng)解(jie)決客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)疑問(wen),通(tong)過這樣(yang)持續輸出有(you)(you)價值(zhi)內(nei)容,進而吸引有(you)(you)同(tong)(tong)樣(yang)需求的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)。客(ke)戶(hu)(hu)通(tong)過搜(sou)索某一個(ge)具體的(de)(de)(de)問(wen)題(ti),搜(sou)索引擎優先推薦(jian),給客(ke)戶(hu)(hu)匹配最有(you)(you)價值(zhi)的(de)(de)(de)內(nei)容。這樣(yang)在(zai)全網范圍內(nei),整體性擴(kuo)大保(bao)險(xian)經(jing)紀(ji)人(ren)內(nei)容的(de)(de)(de)曝光率,提(ti)升保(bao)險(xian)經(jing)紀(ji)人(ren)被客(ke)戶(hu)(hu)搜(sou)索和瀏覽到的(de)(de)(de)機(ji)會,也為保(bao)險(xian)經(jing)紀(ji)人(ren)推薦(jian)同(tong)(tong)城有(you)(you)保(bao)險(xian)意識、需要保(bao)險(xian)顧問(wen)服務、咨詢(xun)保(bao)險(xian)的(de)(de)(de)準客(ke)戶(hu)(hu)。
2、軟文案例營銷
軟文案例營銷需要有很強的專業功底和堅持力。軟文引流效果為個人獨享,建議每天堅持1-2篇原創文章,也可結合當前熱點,百度爬蟲也會每天光顧大家的主頁增加收錄。知識類、案例分享(xiang)類的(de)文章(zhang)會更有價值,不但能持續引流(liu)獲客,而且帶(dai)來的(de)是專屬于經紀人個人的(de)流(liu)量。現在可以寫軟(ruan)文輸出的(de)平(ping)臺還是蠻(man)多的(de),知乎(hu),小紅書(shu),今日頭條,微博等等。
如果你想通過上面(mian)這些平臺寫(xie)軟文案例的(de)(de)方式來獲客,重要的(de)(de)不(bu)是(shi)寫(xie)的(de)(de)多好,重要的(de)(de)是(shi)堅(jian)持(chi)(chi),因(yin)為只要你在不(bu)斷堅(jian)持(chi)(chi)的(de)(de)做(zuo)這件事,不(bu)斷的(de)(de)在學習,不(bu)斷的(de)(de)在內化和輸出(chu),專業度(du)是(shi)一定(ding)會不(bu)斷提升的(de)(de)。所以,堅(jian)持(chi)(chi)做(zuo),每(mei)周給(gei)自己一個固定(ding)的(de)(de)工作量(liang)就至(zhi)關重要了(le)。
若想用寫軟文案(an)例的方式獲(huo)客,就(jiu)一定要想清楚(chu),和做(zuo)好長期堅(jian)持的準備。因為人做(zuo)一件(jian)事,得到及(ji)時反(fan)饋是很重要的,而(er)軟文營(ying)銷很可能是在1-3個月后(hou)才有效果。