一、保險經紀人如何獲客

保險(xian)經(jing)紀人找客戶(hu)，有以下方式：

1、可以通過保險經紀平臺，一般保險(xian)經紀(ji)平臺是互(hu)聯網(wang)保險(xian)產(chan)品銷售平臺，也(ye)會有保險(xian)知(zhi)識和產(chan)品分享(xiang)的。

2、可(ke)以通過老客戶(hu)轉介(jie)紹(shao)(shao)，老客戶(hu)服務做好，可(ke)以轉介(jie)紹(shao)(shao)新客戶(hu)。

3、可以通過網絡媒體平臺，如小紅書(shu)、知(zhi)乎發表保險知(zhi)識，或(huo)者回答其他的保險提問，吸引(yin)陌生有保險需求(qiu)的客戶。

4、可以通過自(zi)媒體平臺，發相關保險文章和(he)分享生活，組建和(he)運營社群，吸(xi)引(yin)和(he)獲得客戶。

5、可以(yi)通過朋(peng)友轉(zhuan)介紹，獲得客戶。

6、可(ke)以通過同鄉轉介紹，獲得客戶。

7、可以(yi)通過親戚轉介紹獲得客戶資源(yuan)。

8、還可以通過公司舉辦的活動，如(ru)產品宣講會(hui)，邀約人員參加獲得客戶。

9、可以通過(guo)發放宣(xuan)傳頁(ye)，獲得(de)客戶資源。

10、可以(yi)通過(guo)地推，展示和介紹(shao)公(gong)司產品等方(fang)式來獲(huo)得客(ke)戶。

二、保險經紀人怎么找客戶

保險經紀人(ren)(ren)(ren)有效(xiao)獲客(ke)的(de)(de)渠(qu)道不少(shao)，比如(ru)線(xian)下陌(mo)生拜訪，緣(yuan)故獲客(ke)，存(cun)量(liang)客(ke)戶的(de)(de)加保續保、轉介(jie)紹等(deng)；線(xian)上(shang)qq群(qun)、微信群(qun)、朋友(you)圈經營獲客(ke)，在專業的(de)(de)線(xian)上(shang)第三(san)方問(wen)答平臺進行網絡(luo)展(zhan)業獲客(ke)，建(jian)立個人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)IP站點，打造個人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)線(xian)上(shang)品(pin)牌等(deng)。

但是在日常的銷售中，有多少保險代理人、保險經紀人能夠堅持(chi)每天去陌拜去拓展(zhan)業(ye)(ye)務呢？和陌生人講(jiang)保險，對方覺得你(ni)是騙子，和親朋講(jiang)保險，對方看(kan)你(ni)眼煩，刻意避著你(ni)。辛辛苦(ku)苦(ku)幾個(ge)月，業(ye)(ye)績(ji)做(zuo)了(le)多少？增(zeng)員了(le)幾個(ge)？職級什(shen)么時(shi)候才(cai)能晉升？的確，任何事(shi)情沒(mei)有(you)付出就沒(mei)有(you)收獲，但是聰明人懂得用更(geng)合適的方法解(jie)決問(wen)題，互聯網(wang)展(zhan)業(ye)(ye)獲客就是一個(ge)聰明的選擇。

互聯網展業獲(huo)客是什么(me)意思？下面重點介紹兩(liang)種模式：問答營(ying)銷模式以及軟文案例營(ying)銷。

1、問答營銷模式

問(wen)(wen)答營銷模式，是指(zhi)通(tong)過(guo)(guo)線(xian)上(shang)回(hui)答客戶的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，真(zhen)正(zheng)解(jie)決客戶的(de)(de)(de)疑問(wen)(wen)，通(tong)過(guo)(guo)這樣(yang)持續輸(shu)出有價(jia)值(zhi)內(nei)容(rong)，進而(er)吸引有同樣(yang)需(xu)求的(de)(de)(de)客戶。客戶通(tong)過(guo)(guo)搜索某一(yi)個具體的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，搜索引擎(qing)優先推(tui)薦(jian)，給客戶匹配最有價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)。這樣(yang)在全網范圍內(nei)，整(zheng)體性擴大保(bao)(bao)險(xian)經紀人(ren)內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)曝光率，提升保(bao)(bao)險(xian)經紀人(ren)被客戶搜索和(he)瀏覽到的(de)(de)(de)機會，也為(wei)保(bao)(bao)險(xian)經紀人(ren)推(tui)薦(jian)同城有保(bao)(bao)險(xian)意識、需(xu)要保(bao)(bao)險(xian)顧問(wen)(wen)服務、咨詢保(bao)(bao)險(xian)的(de)(de)(de)準客戶。

2、軟文案例營銷

軟文案例營銷需要有很強的專業功底和堅持力。軟文引流效果為個人獨享，建議每天堅持1-2篇原創文章，也可結合當前熱點，百度爬蟲也會每天光顧大家的主頁增加收錄。知識類(lei)、案例分享類(lei)的(de)(de)文(wen)章會更有價值，不但能持續引(yin)流(liu)獲客(ke)，而且帶來的(de)(de)是專屬于經(jing)紀人(ren)個(ge)人(ren)的(de)(de)流(liu)量。現(xian)在可以寫軟文輸出的平(ping)臺還(huan)是(shi)蠻多的，知(zhi)乎，小紅(hong)書，今日頭條，微博等等。

如果你想通過上面這些平臺寫(xie)(xie)軟(ruan)文案例的(de)方(fang)式來獲(huo)客，重要(yao)的(de)不(bu)是(shi)寫(xie)(xie)的(de)多(duo)好(hao)，重要(yao)的(de)是(shi)堅持，因為只要(yao)你在不(bu)斷堅持的(de)做(zuo)這件(jian)事，不(bu)斷的(de)在學習(xi)，不(bu)斷的(de)在內化和輸出(chu)，專業度是(shi)一定會(hui)不(bu)斷提升的(de)。所(suo)以，堅持做(zuo)，每周給自己一個固定的(de)工作量就(jiu)至關重要(yao)了。

若(ruo)想用寫軟文(wen)案例的(de)方式獲(huo)客，就一(yi)定要(yao)想清楚，和做好長期堅持的(de)準備(bei)。因為人做一(yi)件(jian)事(shi)，得到及時反饋是(shi)很重要(yao)的(de)，而軟文(wen)營銷很可(ke)能是(shi)在1-3個月后才有效果。