【家(jia)電賣場】家(jia)電賣場促銷(xiao)十招數 家(jia)電賣場砍價七個技巧

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家電賣(mai)場砍價(jia)七個技巧

一、購買過程，誠懇地說“我要”

唐三藏不止一次在悟空耳邊嘮叨：盡管你很有誠意地望著我，你還是應該跟我說你想要的。你不說我怎么知道你想要？不可能你說要我偏不給你，也不可能你說不要我卻偏要給你。在賣場見面議價時，千萬不能說：“只是問問，做個比較”。如果這樣的話，那你最終也得不到一個真實的價格。

二、挑好談價時間

買最好不(bu)(bu)要(yao)挑星期六(liu)、日(ri)這(zhe)些(xie)繁忙時間以及節(jie)假日(ri)，原因有(you)(you)三：第一(yi)，星期六(liu)日(ri)或節(jie)假日(ri)現(xian)(xian)場人多(duo)熱鬧，你很容易會(hui)因為(wei)現(xian)(xian)場人多(duo)、買氣旺而不(bu)(bu)好意思狠(hen)狠(hen)殺(sha)價(jia)。第二，那(nei)些(xie)售(shou)貨員很多(duo)都沒(mei)有(you)(you)空招(zhao)呼你。第三，節(jie)假日(ri)，如五一(yi)、十(shi)一(yi)黃金周液晶電視一(yi)般(ban)有(you)(you)促銷(xiao)特價(jia)活動，賣場一(yi)般(ban)不(bu)(bu)給(gei)議價(jia)，實際這(zhe)些(xie)產品促銷(xiao)的價(jia)格(ge)比平時購買到的價(jia)格(ge)還要(yao)高。

三、試探底價

試(shi)(shi)探(tan)(tan)底(di)價(jia)(jia)，液晶電視(shi)利潤較高(gao)，因此一(yi)(yi)開(kai)始(shi)至少在標價(jia)(jia)的(de)基礎上(shang)(shang)先(xian)(xian)減掉10%-15%之后(hou)(hou)再(zai)講價(jia)(jia)，特別是對于(yu)整數(shu)加(jia)一(yi)(yi)個(ge)零頭兒(er)的(de)格(ge)局(ju)，首(shou)先(xian)(xian)就要(yao)(yao)砍去零頭。在試(shi)(shi)探(tan)(tan)價(jia)(jia)格(ge)過(guo)程(cheng)，如果促銷人(ren)員做不(bu)了主(zhu)，那你就要(yao)(yao)讓他請(qing)示(shi)經理(li)或店(dian)長(chang)。一(yi)(yi)般(ban)來說，經理(li)或店(dian)長(chang)給的(de)優(you)惠(hui)更(geng)多。在這個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)，需(xu)要(yao)(yao)注(zhu)意的(de)是堅(jian)持不(bu)要(yao)(yao)贈(zeng)品之類優(you)惠(hui)，讓店(dian)長(chang)給你價(jia)(jia)格(ge)上(shang)(shang)優(you)惠(hui)。在這一(yi)(yi)間講好(hao)價(jia)(jia)格(ge)之后(hou)(hou)，你要(yao)(yao)做的(de)事不(bu)是掏錢買，而是跑去隔壁(bi)另一(yi)(yi)賣場（蘇寧(ning)附近一(yi)(yi)定有(you)國美）再(zai)試(shi)(shi)探(tan)(tan)底(di)價(jia)(jia)，直(zhi)到價(jia)(jia)格(ge)砍到最(zui)低。特別在國美、蘇寧(ning)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)狠狠地(di)還(huan)價(jia)(jia)。因為兩邊(bian)的(de)營業員為了留(liu)住客人(ren)，主(zhu)動降價(jia)(jia)。

四、死守底價

當(dang)商家說出(chu)“再(zai)加××元就賣給你(ni)(ni)(ni)時”千萬不要動搖，這說明商家已(yi)經可以接(jie)受你(ni)(ni)(ni)的(de)價了(le)，只是試圖(tu)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)多花點錢罷了(le)。你(ni)(ni)(ni)只管轉(zhuan)身就走，或(huo)是用堅決的(de)語氣告訴他你(ni)(ni)(ni)不會再(zai)加了(le)，那多半會以你(ni)(ni)(ni)原先(xian)的(de)價格成交。

五、大膽陳述缺點

甘(gan)瓜苦蒂，天下物無全美(mei)，購(gou)買液晶(jing)電(dian)視需要考(kao)慮的因素不外乎品牌、面(mian)板(ban)、分(fen)辨率、可視角度、響應時(shi)間、接口(kou)、售后(hou)服(fu)務等(deng)等(deng)。若(ruo)要購(gou)買的液晶(jing)電(dian)視缺(que)點(dian)過多，當然要立即打退堂鼓。若(ruo)是價格(ge)合適，缺(que)點(dian)又在(zai)可容忍(ren)范圍內，此(ci)時(shi)就可以將種種缺(que)點(dian)將成為談判時(shi)的有(you)利后(hou)盾。當然，做到這點(dian)的前提(ti)的你對液晶(jing)電(dian)視有(you)一定的了解。

六、以退為進

很多人在(zai)去賣場之前心(xin)目中(zhong)已經(jing)有了固定的(de)型號(hao)，即使這樣在(zai)講價過(guo)程也(ye)切勿見獵心(xin)喜(xi)，縱然談判的(de)結果已在(zai)容忍范圍之內，也(ye)不(bu)能喜(xi)形于色，在(zai)緊要關頭，相(xiang)信賣方也(ye)急于成交，買方或可因態勢強弱之外，而再爭取額外優待利益(yi)。

七、價格談妥，磨贈品

談價(jia)格過(guo)程中一定要(yao)(yao)堅持(chi)到(dao)賣方絕不退讓的(de)(de)情況(kuang)，這(zhe)(zhe)時你(ni)就要(yao)(yao)采取(qu)迂回(hui)戰術，不正面(mian)要(yao)(yao)求價(jia)格讓步(bu)，而(er)是要(yao)(yao)求贈(zeng)送(song)電視支架(jia)、音(yin)箱等附加設備，間接(jie)爭取(qu)優惠。筆者(zhe)就見(jian)過(guo)一位高(gao)手“磨贈(zeng)品”過(guo)程：說(shuo)人家送(song)耳機(ji)(ji)的(de)(de)……剛才你(ni)說(shuo)這(zhe)(zhe)臺液(ye)(ye)晶電視能連接(jie)電腦，那(nei)線呢(ni)？沒線怎連接(jie)？……對了(le)，液(ye)(ye)晶電視機(ji)(ji)除了(le)放(fang)桌上(shang)外(wai)還可以掛在墻上(shang)吧(ba)，你(ni)們不送(song)支架(jia)嗎(ma)？不要(yao)(yao)騙我，我聽說(shuo)可以送(song)的(de)(de)……蘇寧那(nei)邊(bian)可以多送(song)拆機(ji)(ji)一次服務(wu)，你(ni)們沒有(you)嗎(ma)？……筆者(zhe)所(suo)見(jian)這(zhe)(zhe)位仁兄最后拿走了(le)耳機(ji)(ji)、電腦線、支架(jia)，還有(you)一張免費服務(wu)卡。

家電賣場促銷十招數

招數一：歲末瘋狂1折起

非節假日，消費者通(tong)過砍價(jia)后(hou)可以8折至9折成交。到了節假日，節假日會(hui)低至6折、7折(zhe)。而家具建材行業更是瘋狂(kuang)，五折(zhe)起步，重(zhong)要(yao)節假日如元(yuan)旦(dan)，更是低至1折。

招數二：年度底價商品特賣

商(shang)(shang)場內的(de)(de)各(ge)個品牌專柜會提供幾款商(shang)(shang)品，以(yi)年度(du)最低(di)的(de)(de)價格在活動期(qi)間進行特(te)價銷售。商(shang)(shang)家都(dou)與商(shang)(shang)場簽署有保(bao)價協(xie)議，保(bao)證年度(du)最低(di)價的(de)(de)真實性，消費(fei)者(zhe)可以(yi)放(fang)心選購。

招數三：重磅的亮點促銷

賣(mai)場常用峰惠、聚惠、鉅惠、大促等作為(wei)活動名稱，而獨(du)創(chuang)的、重(zhong)磅的促銷(xiao)更(geng)吸引消費者。如榮寶(bao)華(hua)國際家居建(jian)材廣場在這次歲(sui)末大促鉅獻活動里就獨(du)創(chuang)了家具建(jian)材行業的眾籌——“預付1000元抽(chou)10萬大(da)型團購”行動。

招數四：下單有禮來就送

進門客戶(hu)無需消費，馬(ma)上就獲得一份禮(li)品，購(gou)買(mai)也(ye)有(you)大禮(li)送。禮(li)品的形式(shi)有(you)紅包、現(xian)金或其他小禮(li)品。

招數五：抽獎返現

客(ke)戶消(xiao)費可(ke)以(yi)參(can)加抽(chou)(chou)獎返現，操作(zuo)方法是先抽(chou)(chou)出客(ke)戶的銷售單據(ju)，再抽(chou)(chou)出返現的比(bi)例，那么中(zhong)獎銷售單據(ju)的實付(fu)金額對應(ying)到返現的比(bi)例，就是中(zhong)獎客(ke)戶獲得的返現金額。

招數六：終極抽獎贏汽車

這是(shi)(shi)放(fang)在(zai)活動最后一(yi)天的最后一(yi)個抽(chou)(chou)獎環節。常見的是(shi)(shi)抽(chou)(chou)汽車(che)、汽車(che)使用權(quan)。據調查，現在(zai)消費(fei)者(zhe)比較接(jie)受和(he)喜愛(ai)的獎品是(shi)(shi)抽(chou)(chou)現金。

招數七：消費送代金券

每消費滿2000元可以抵扣100元，最高消費20000元時可(ke)以抵扣(kou)1000元。

招數八：信用卡分期買建材

規范的專(zhuan)業家居建材賣(mai)場都(dou)與銀行簽有(you)協(xie)議(yi)，客戶可以(yi)享受1年、2年的0利息0手續費家具(ju)分期。

招數九：其他禮品派送

所謂(wei)禮(li)多人不怪，掃微(wei)信有禮(li)、時令禮(li)品派送，這些(xie)都會(hui)讓顧客在消費(fei)時愉悅(yue)心情(qing)。

招數十：購物可享N重禮

大多數商家(jia)用5—6個促(cu)銷(xiao)方式，稱之為(wei)5重禮。而到了10重才敢稱豪禮，敢出手豪禮的賣場也是蠻拼的。