【家(jia)電賣場】家(jia)電賣場促銷十招數(shu) 家(jia)電賣場砍價七個技巧(qiao)

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家電賣場砍價七個技巧

一、購買過程，誠懇地說“我要”

唐三藏不止一次在悟空耳邊嘮叨：盡管你很有誠意地望著我，你還是應該跟我說你想要的。你不說我怎么知道你想要？不可能你說要我偏不給你，也不可能你說不要我卻偏要給你。在賣場見面議價時，千萬不能說：“只是問問，做個比較”。如果這樣的話，那你最終也得不到一個真實的價格。

二、挑好談價時間

買最好不(bu)(bu)要挑星(xing)期六、日(ri)(ri)這些(xie)(xie)(xie)繁忙(mang)時間以及(ji)節(jie)假(jia)日(ri)(ri)，原因有(you)三：第(di)(di)一(yi)(yi)，星(xing)期六日(ri)(ri)或節(jie)假(jia)日(ri)(ri)現(xian)場(chang)人(ren)多熱鬧(nao)，你很(hen)容(rong)易會因為現(xian)場(chang)人(ren)多、買氣(qi)旺(wang)而不(bu)(bu)好意(yi)思狠狠殺價(jia)。第(di)(di)二，那些(xie)(xie)(xie)售貨員很(hen)多都沒有(you)空招(zhao)呼你。第(di)(di)三，節(jie)假(jia)日(ri)(ri)，如(ru)五一(yi)(yi)、十(shi)一(yi)(yi)黃金周(zhou)液(ye)晶(jing)電(dian)視一(yi)(yi)般(ban)有(you)促銷特價(jia)活動，賣場(chang)一(yi)(yi)般(ban)不(bu)(bu)給議價(jia)，實際(ji)這些(xie)(xie)(xie)產品(pin)促銷的價(jia)格(ge)比平(ping)時購買到的價(jia)格(ge)還要高(gao)。

三、試探底價

試探底價(jia)(jia)(jia)，液晶電視利潤較(jiao)高，因此一(yi)開始(shi)至少在標(biao)價(jia)(jia)(jia)的(de)基礎上(shang)先(xian)減掉10%-15%之(zhi)(zhi)后(hou)再講價(jia)(jia)(jia)，特別是(shi)(shi)對于整(zheng)數加一(yi)個零(ling)(ling)頭兒的(de)格(ge)(ge)(ge)局，首先(xian)就要砍(kan)去零(ling)(ling)頭。在試探價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)過程，如(ru)果促銷人(ren)員做不(bu)了(le)主，那你(ni)就要讓他請示經(jing)理(li)或店(dian)長(chang)。一(yi)般來說(shuo)，經(jing)理(li)或店(dian)長(chang)給的(de)優惠(hui)更多。在這(zhe)個過程中，需(xu)要注意的(de)是(shi)(shi)堅持不(bu)要贈品之(zhi)(zhi)類優惠(hui)，讓店(dian)長(chang)給你(ni)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)上(shang)優惠(hui)。在這(zhe)一(yi)間講好價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)之(zhi)(zhi)后(hou)，你(ni)要做的(de)事不(bu)是(shi)(shi)掏錢買，而是(shi)(shi)跑(pao)去隔壁另一(yi)賣場（蘇寧附近一(yi)定有國(guo)美）再試探底價(jia)(jia)(jia)，直到(dao)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)砍(kan)到(dao)最低(di)。特別在國(guo)美、蘇寧一(yi)定要狠狠地還價(jia)(jia)(jia)。因為兩邊(bian)的(de)營業(ye)員為了(le)留住客(ke)人(ren)，主動降價(jia)(jia)(jia)。

四、死守底價

當商家(jia)說出“再加(jia)××元就賣給(gei)你時”千萬不要動搖，這(zhe)說明商家(jia)已經可以(yi)接受你的價(jia)了，只是(shi)試(shi)圖(tu)讓(rang)你多花點錢罷(ba)了。你只管轉身(shen)就走，或是(shi)用(yong)堅決的語氣告訴他你不會(hui)再加(jia)了，那多半會(hui)以(yi)你原先的價(jia)格成交(jiao)。

五、大膽陳述缺點

甘瓜(gua)苦(ku)蒂，天下(xia)物無全美，購(gou)買液晶(jing)電(dian)視(shi)需要考慮(lv)的(de)因素不外乎品牌、面板、分辨(bian)率、可(ke)視(shi)角度、響應時(shi)間、接口、售后服(fu)務等等。若要購(gou)買的(de)液晶(jing)電(dian)視(shi)缺(que)點(dian)過多，當(dang)然要立(li)即打退(tui)堂鼓。若是(shi)價格合適，缺(que)點(dian)又在(zai)可(ke)容忍(ren)范(fan)圍(wei)內，此時(shi)就可(ke)以將(jiang)種種缺(que)點(dian)將(jiang)成為談判時(shi)的(de)有利后盾。當(dang)然，做到這點(dian)的(de)前提(ti)的(de)你(ni)對液晶(jing)電(dian)視(shi)有一定的(de)了解。

六、以退為進

很多(duo)人在去賣(mai)場(chang)之(zhi)前心目中(zhong)已經有了固定的型號，即使(shi)這樣在講價過程也切勿見獵心喜，縱然談(tan)判的結果已在容忍范(fan)圍(wei)之(zhi)內，也不能喜形(xing)于色，在緊要(yao)關頭，相信賣(mai)方也急于成交(jiao)，買方或可因態勢強弱之(zhi)外，而再爭取額(e)外優待利益。

七、價格談妥，磨贈品

談價格(ge)過(guo)(guo)程中一(yi)定要堅持到賣方絕(jue)不(bu)退讓的情況，這時你(ni)就要采取迂回戰術，不(bu)正面要求(qiu)價格(ge)讓步，而是要求(qiu)贈(zeng)送(song)(song)電(dian)視支(zhi)(zhi)架(jia)、音箱(xiang)等附(fu)加(jia)設備，間接爭取優惠(hui)。筆者(zhe)就見(jian)過(guo)(guo)一(yi)位高手“磨(mo)贈(zeng)品”過(guo)(guo)程：說人家送(song)(song)耳機的……剛才你(ni)說這臺液(ye)晶電(dian)視能連(lian)(lian)接電(dian)腦，那線呢？沒線怎連(lian)(lian)接？……對了(le)，液(ye)晶電(dian)視機除了(le)放(fang)桌上外還可(ke)(ke)(ke)以(yi)掛在墻上吧，你(ni)們不(bu)送(song)(song)支(zhi)(zhi)架(jia)嗎？不(bu)要騙(pian)我，我聽說可(ke)(ke)(ke)以(yi)送(song)(song)的……蘇寧那邊可(ke)(ke)(ke)以(yi)多送(song)(song)拆機一(yi)次服(fu)(fu)務(wu)，你(ni)們沒有嗎？……筆者(zhe)所見(jian)這位仁兄(xiong)最后拿走(zou)了(le)耳機、電(dian)腦線、支(zhi)(zhi)架(jia)，還有一(yi)張免費服(fu)(fu)務(wu)卡(ka)。

家電賣場促銷十招數

招數一：歲末瘋狂1折起

非節假日，消費者通(tong)過(guo)砍價后(hou)可以8折至9折(zhe)成交。到了節假日，節假日會低至6折、7折。而(er)家具建材(cai)行(xing)業更是(shi)瘋狂，五(wu)折起步，重要節假日如元旦，更是(shi)低至(zhi)1折。

招數二：年度底價商品特賣

商(shang)場(chang)內的各個品牌專柜會提供(gong)幾款商(shang)品，以(yi)年度(du)最(zui)低(di)(di)的價格在活動(dong)期間進行特價銷售(shou)。商(shang)家都(dou)與商(shang)場(chang)簽署(shu)有保(bao)價協議，保(bao)證年度(du)最(zui)低(di)(di)價的真實性，消費者可以(yi)放(fang)心選(xuan)購(gou)。

招數三：重磅的亮點促銷

賣場常用峰惠、聚惠、鉅(ju)惠、大(da)促(cu)(cu)等作為(wei)活(huo)動名稱，而(er)獨創的、重磅的促(cu)(cu)銷更吸引消費者。如榮寶華國際家(jia)居建材廣(guang)場在這次歲末(mo)大(da)促(cu)(cu)鉅(ju)獻活(huo)動里就獨創了家(jia)具(ju)建材行(xing)業(ye)的眾籌——“預付1000元抽10萬大型團購”行動。

招數四：下單有禮來就送

進門客戶(hu)無需消費，馬上(shang)就獲得一份(fen)禮品，購(gou)買也有(you)大禮送。禮品的(de)形式有(you)紅包、現金或其他小禮品。

招數五：抽獎返現

客戶(hu)消費可以參加抽(chou)獎(jiang)(jiang)返(fan)現，操(cao)作(zuo)方法(fa)是(shi)先抽(chou)出(chu)客戶(hu)的(de)銷售單據，再(zai)抽(chou)出(chu)返(fan)現的(de)比例，那么中獎(jiang)(jiang)銷售單據的(de)實付金額(e)對應到返(fan)現的(de)比例，就是(shi)中獎(jiang)(jiang)客戶(hu)獲得的(de)返(fan)現金額(e)。

招數六：終極抽獎贏汽車

這是放(fang)在(zai)活動最(zui)后(hou)一天的最(zui)后(hou)一個抽獎環(huan)節(jie)。常見的是抽汽(qi)車(che)(che)、汽(qi)車(che)(che)使用權(quan)。據調查，現在(zai)消費(fei)者比較接受和喜愛(ai)的獎品是抽現金(jin)。

招數七：消費送代金券

每消(xiao)費(fei)滿2000元可以抵扣100元，最高消(xiao)費(fei)20000元(yuan)時(shi)可(ke)以抵扣1000元。

招數八：信用卡分期買建材

規范的(de)專(zhuan)業家居建材賣場都(dou)與銀行簽有協(xie)議，客(ke)戶可以享(xiang)受1年(nian)、2年的0利息0手(shou)續費家具分(fen)期(qi)。

招數九：其他禮品派送

所(suo)謂(wei)禮(li)多人不(bu)怪(guai)，掃微信有禮(li)、時(shi)令(ling)禮(li)品(pin)派送(song)，這些都會讓(rang)顧(gu)客在消費時(shi)愉悅心情。

招數十：購物可享N重禮

大多數(shu)商(shang)家用5—6個促銷方式，稱之為5重禮。而到了10重才敢稱豪禮，敢出手豪禮的賣場也是蠻拼的。