【家電(dian)賣(mai)場】家電(dian)賣(mai)場促銷十招數 家電(dian)賣(mai)場砍價(jia)七(qi)個技巧

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家電賣(mai)場(chang)砍價七個技巧(qiao)

一、購買過程，誠懇地說“我要”

唐三藏不止一次在悟空耳邊嘮叨：盡管你很有誠意地望著我，你還是應該跟我說你想要的。你不說我怎么知道你想要？不可能你說要我偏不給你，也不可能你說不要我卻偏要給你。在賣場見面議價時，千萬不能說：“只是問問，做個比較”。如果這樣的話，那你最終也得不到一個真實的價格。

二、挑好談價時間

買最好不要(yao)挑星(xing)期(qi)六(liu)、日(ri)這(zhe)些(xie)繁忙時間(jian)以及節(jie)假(jia)日(ri)，原(yuan)因有三：第一(yi)(yi)(yi)，星(xing)期(qi)六(liu)日(ri)或節(jie)假(jia)日(ri)現場(chang)人(ren)多(duo)熱鬧，你很容易(yi)會因為現場(chang)人(ren)多(duo)、買氣旺而(er)不好意(yi)思狠狠殺價(jia)。第二，那些(xie)售貨員很多(duo)都沒有空招呼你。第三，節(jie)假(jia)日(ri)，如五一(yi)(yi)(yi)、十一(yi)(yi)(yi)黃金周液晶(jing)電視(shi)一(yi)(yi)(yi)般有促銷特價(jia)活動，賣場(chang)一(yi)(yi)(yi)般不給(gei)議價(jia)，實際(ji)這(zhe)些(xie)產品促銷的(de)價(jia)格(ge)比平時購(gou)買到的(de)價(jia)格(ge)還要(yao)高。

三、試探底價

試探(tan)底價，液晶電視利(li)潤較(jiao)高(gao)，因(yin)(yin)此一(yi)(yi)(yi)開始至少(shao)在標價的(de)(de)基礎上先(xian)減(jian)掉10%-15%之后(hou)再講(jiang)價，特(te)(te)別(bie)是對于整數加一(yi)(yi)(yi)個零頭(tou)兒(er)的(de)(de)格(ge)局，首先(xian)就要(yao)砍(kan)去零頭(tou)。在試探(tan)價格(ge)過程(cheng)，如果(guo)促銷人員做(zuo)不(bu)了主，那你就要(yao)讓他請(qing)示(shi)經理或店(dian)長。一(yi)(yi)(yi)般來說，經理或店(dian)長給的(de)(de)優惠(hui)更多。在這個過程(cheng)中，需要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)(de)是堅持不(bu)要(yao)贈品之類優惠(hui)，讓店(dian)長給你價格(ge)上優惠(hui)。在這一(yi)(yi)(yi)間(jian)講(jiang)好(hao)價格(ge)之后(hou)，你要(yao)做(zuo)的(de)(de)事不(bu)是掏(tao)錢買，而是跑去隔壁另一(yi)(yi)(yi)賣場(chang)（蘇寧(ning)附近一(yi)(yi)(yi)定有國美）再試探(tan)底價，直(zhi)到價格(ge)砍(kan)到最低。特(te)(te)別(bie)在國美、蘇寧(ning)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)狠狠地還價。因(yin)(yin)為兩邊的(de)(de)營業員為了留(liu)住客(ke)人，主動降價。

四、死守底價

當商家說出“再加××元就(jiu)賣給你時”千萬不要(yao)動搖，這(zhe)說明(ming)商家已經可以接受你的價了(le)(le)，只是(shi)試圖讓(rang)你多花點錢罷了(le)(le)。你只管(guan)轉身就(jiu)走，或是(shi)用堅(jian)決的語(yu)氣(qi)告訴(su)他你不會再加了(le)(le)，那多半會以你原先(xian)的價格(ge)成交。

五、大膽陳述缺點

甘(gan)瓜苦蒂，天下物無全(quan)美，購(gou)買液(ye)晶電視(shi)需要(yao)考(kao)慮的因素不外乎品牌、面(mian)板、分辨率、可視(shi)角度、響應(ying)時(shi)(shi)間、接口、售后服務(wu)等等。若(ruo)要(yao)購(gou)買的液(ye)晶電視(shi)缺(que)點過多，當(dang)然要(yao)立(li)即(ji)打退堂(tang)鼓。若(ruo)是價格(ge)合適，缺(que)點又在可容忍范圍內，此時(shi)(shi)就可以(yi)將種種缺(que)點將成(cheng)為談判時(shi)(shi)的有(you)利后盾(dun)。當(dang)然，做到這點的前提的你對液(ye)晶電視(shi)有(you)一定(ding)的了解。

六、以退為進

很多人在(zai)(zai)去(qu)賣場之(zhi)前(qian)心(xin)目中已(yi)經有(you)了固定的(de)型(xing)號，即使這樣(yang)在(zai)(zai)講價(jia)過程也切勿(wu)見獵心(xin)喜，縱然談判(pan)的(de)結果已(yi)在(zai)(zai)容忍范圍之(zhi)內，也不能喜形于色，在(zai)(zai)緊要關頭，相(xiang)信賣方(fang)也急(ji)于成交，買方(fang)或(huo)可(ke)因態(tai)勢強弱(ruo)之(zhi)外，而再爭取額外優待利益。

七、價格談妥，磨贈品

談價格過程中一定要(yao)堅持到賣方絕不(bu)退(tui)讓(rang)的情況(kuang)，這時你(ni)就要(yao)采取(qu)迂回戰術，不(bu)正面(mian)要(yao)求價格讓(rang)步，而(er)是(shi)要(yao)求贈送電(dian)(dian)視(shi)支(zhi)架(jia)(jia)、音箱等(deng)附加設(she)備，間接爭取(qu)優惠。筆(bi)者就見過一位高手(shou)“磨贈品(pin)”過程：說人(ren)家(jia)送耳機(ji)(ji)的……剛才你(ni)說這臺液晶電(dian)(dian)視(shi)能連接電(dian)(dian)腦，那線(xian)呢？沒線(xian)怎連接？……對了(le)(le)，液晶電(dian)(dian)視(shi)機(ji)(ji)除了(le)(le)放桌(zhuo)上(shang)外還可(ke)以(yi)掛(gua)在(zai)墻上(shang)吧(ba)，你(ni)們不(bu)送支(zhi)架(jia)(jia)嗎(ma)？不(bu)要(yao)騙我，我聽(ting)說可(ke)以(yi)送的……蘇寧(ning)那邊(bian)可(ke)以(yi)多送拆機(ji)(ji)一次服務(wu)，你(ni)們沒有嗎(ma)？……筆(bi)者所見這位仁兄最后拿走了(le)(le)耳機(ji)(ji)、電(dian)(dian)腦線(xian)、支(zhi)架(jia)(jia)，還有一張免費服務(wu)卡。

家電賣場促銷十招數

招數一：歲末瘋狂1折起

非節假日，消費者(zhe)通過(guo)砍價后可以8折至9折成交。到(dao)了(le)節假(jia)日，節假(jia)日會低(di)至6折、7折。而家(jia)具建材行業更(geng)是瘋狂，五折起步，重要節假日如元旦，更(geng)是低至1折。

招數二：年度底價商品特賣

商場內的(de)(de)各個品(pin)牌專(zhuan)柜(ju)會(hui)提供(gong)幾款商品(pin)，以(yi)年度(du)最低(di)的(de)(de)價(jia)格在活動期間(jian)進行(xing)特價(jia)銷售。商家都與(yu)商場簽署有保價(jia)協議，保證年度(du)最低(di)價(jia)的(de)(de)真(zhen)實性(xing)，消費者可(ke)以(yi)放(fang)心選(xuan)購。

招數三：重磅的亮點促銷

賣場(chang)常用峰惠、聚惠、鉅(ju)惠、大促等作為(wei)活(huo)動(dong)名稱，而(er)獨(du)創的、重磅(bang)的促銷更(geng)吸引消(xiao)費者。如榮寶華國(guo)際(ji)家居(ju)建材廣場(chang)在這(zhe)次歲(sui)末(mo)大促鉅(ju)獻(xian)活(huo)動(dong)里就獨(du)創了家具建材行業的眾籌——“預付1000元抽(chou)10萬大型團購”行動。

招數四：下單有禮來就送

進(jin)門客戶無需消費，馬上(shang)就獲(huo)得(de)一(yi)份禮品(pin)，購買也有(you)大(da)禮送。禮品(pin)的形式有(you)紅包、現(xian)金或其(qi)他小禮品(pin)。

招數五：抽獎返現

客(ke)(ke)戶(hu)消費(fei)可以參加抽(chou)獎(jiang)返現(xian)，操(cao)作方法是先抽(chou)出(chu)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)銷售單(dan)據，再抽(chou)出(chu)返現(xian)的(de)(de)比例(li)，那么中獎(jiang)銷售單(dan)據的(de)(de)實付金額對應到返現(xian)的(de)(de)比例(li)，就是中獎(jiang)客(ke)(ke)戶(hu)獲得的(de)(de)返現(xian)金額。

招數六：終極抽獎贏汽車

這是放在活(huo)動最后(hou)一天(tian)的最后(hou)一個抽(chou)獎(jiang)環節。常見的是抽(chou)汽車、汽車使用權。據調查，現在消費者比較(jiao)接受和喜(xi)愛的獎(jiang)品是抽(chou)現金。

招數七：消費送代金券

每消費(fei)滿(man)2000元可(ke)以抵扣100元，最高消費(fei)20000元(yuan)時可以抵扣(kou)1000元。

招數八：信用卡分期買建材

規范的專業家居建材賣(mai)場(chang)都(dou)與銀行簽有協議，客戶可以享受(shou)1年、2年(nian)的0利息0手續費家具分期。

招數九：其他禮品派送

所謂禮多(duo)人不怪，掃微信有(you)禮、時令(ling)禮品(pin)派送，這些(xie)都會讓(rang)顧客在消費時愉悅(yue)心情。

招數十：購物可享N重禮

大多數商家用5—6個促銷方式，稱之為5重禮(li)。而到了10重才敢稱豪禮，敢出手豪禮的賣場也是蠻拼的。