【家(jia)電賣(mai)場】家(jia)電賣(mai)場促銷十(shi)招(zhao)數(shu) 家(jia)電賣(mai)場砍價(jia)七個技巧

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家電賣場砍價七個技巧(qiao)

一、購買過程，誠懇地說“我要”

唐三藏不止一次在悟空耳邊嘮叨：盡管你很有誠意地望著我，你還是應該跟我說你想要的。你不說我怎么知道你想要？不可能你說要我偏不給你，也不可能你說不要我卻偏要給你。在賣場見面議價時，千萬不能說：“只是問問，做個比較”。如果這樣的話，那你最終也得不到一個真實的價格。

二、挑好談價時間

買(mai)(mai)最好(hao)不(bu)(bu)要挑星(xing)期(qi)六、日(ri)(ri)這(zhe)些(xie)繁(fan)忙時間(jian)以及節假(jia)日(ri)(ri)，原因有三：第一(yi)(yi)(yi)(yi)，星(xing)期(qi)六日(ri)(ri)或節假(jia)日(ri)(ri)現場人(ren)多(duo)熱鬧，你很(hen)容易會因為現場人(ren)多(duo)、買(mai)(mai)氣(qi)旺而不(bu)(bu)好(hao)意思(si)狠(hen)狠(hen)殺價(jia)。第二，那(nei)些(xie)售貨(huo)員很(hen)多(duo)都沒有空招呼你。第三，節假(jia)日(ri)(ri)，如(ru)五(wu)一(yi)(yi)(yi)(yi)、十一(yi)(yi)(yi)(yi)黃金周液晶(jing)電視一(yi)(yi)(yi)(yi)般有促銷特(te)價(jia)活(huo)動，賣(mai)場一(yi)(yi)(yi)(yi)般不(bu)(bu)給議(yi)價(jia)，實際這(zhe)些(xie)產(chan)品促銷的(de)價(jia)格比(bi)平時購買(mai)(mai)到的(de)價(jia)格還(huan)要高。

三、試探底價

試(shi)探(tan)底價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，液晶電(dian)視利潤較高，因此一(yi)開始至少(shao)在(zai)(zai)標價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)基礎上(shang)先(xian)減(jian)掉10%-15%之后再講(jiang)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，特別(bie)是對于(yu)整數(shu)加一(yi)個零(ling)頭兒(er)的(de)(de)(de)格(ge)(ge)(ge)局，首先(xian)就(jiu)要(yao)砍去零(ling)頭。在(zai)(zai)試(shi)探(tan)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)過(guo)程，如(ru)果促銷(xiao)人(ren)員做不了主，那你就(jiu)要(yao)讓他請示經理或(huo)店(dian)長(chang)。一(yi)般來說(shuo)，經理或(huo)店(dian)長(chang)給的(de)(de)(de)優(you)惠更多。在(zai)(zai)這個過(guo)程中，需要(yao)注意的(de)(de)(de)是堅持(chi)不要(yao)贈品之類(lei)優(you)惠，讓店(dian)長(chang)給你價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)上(shang)優(you)惠。在(zai)(zai)這一(yi)間講(jiang)好價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)之后，你要(yao)做的(de)(de)(de)事不是掏錢買，而是跑去隔壁另一(yi)賣場（蘇寧(ning)(ning)附近(jin)一(yi)定有國(guo)(guo)美(mei)）再試(shi)探(tan)底價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，直到價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)砍到最低。特別(bie)在(zai)(zai)國(guo)(guo)美(mei)、蘇寧(ning)(ning)一(yi)定要(yao)狠狠地還價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。因為兩邊的(de)(de)(de)營業員為了留住客人(ren)，主動降價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。

四、死守底價

當商(shang)家說(shuo)出(chu)“再(zai)加××元(yuan)就(jiu)賣給(gei)你(ni)時”千萬不要動搖，這說(shuo)明商(shang)家已經可以(yi)接(jie)受(shou)你(ni)的價了(le)，只(zhi)是試圖讓你(ni)多花點錢罷了(le)。你(ni)只(zhi)管(guan)轉身就(jiu)走，或是用(yong)堅決的語氣告訴(su)他你(ni)不會(hui)再(zai)加了(le)，那(nei)多半會(hui)以(yi)你(ni)原先的價格成交(jiao)。

五、大膽陳述缺點

甘瓜(gua)苦(ku)蒂，天下物(wu)無全(quan)美，購買液晶電視需(xu)要考慮的因素不外乎(hu)品牌、面板、分辨(bian)率、可視角度、響應時(shi)間、接口(kou)、售后(hou)服務等(deng)等(deng)。若(ruo)要購買的液晶電視缺點過多，當然(ran)要立即(ji)打退(tui)堂鼓。若(ruo)是價格合(he)適(shi)，缺點又在可容(rong)忍(ren)范圍內，此時(shi)就可以將種種缺點將成為談判時(shi)的有利后(hou)盾(dun)。當然(ran)，做到這點的前提的你對(dui)液晶電視有一定的了解。

六、以退為進

很多人在(zai)(zai)去賣場(chang)之(zhi)前心(xin)目(mu)中已經有了固(gu)定的(de)型號，即使這樣在(zai)(zai)講價(jia)過程(cheng)也(ye)(ye)切勿見獵心(xin)喜(xi)，縱然談(tan)判的(de)結果已在(zai)(zai)容(rong)忍范(fan)圍之(zhi)內，也(ye)(ye)不(bu)能喜(xi)形于色(se)，在(zai)(zai)緊要(yao)關頭，相信賣方也(ye)(ye)急于成交，買方或可因(yin)態勢強弱(ruo)之(zhi)外，而再爭(zheng)取額外優待利益。

七、價格談妥，磨贈品

談價格過程(cheng)中(zhong)一定要(yao)堅持到(dao)賣(mai)方絕不退讓的(de)情況，這時你(ni)(ni)就要(yao)采取(qu)迂回戰術，不正面要(yao)求價格讓步(bu)，而是(shi)要(yao)求贈(zeng)送電(dian)視支架(jia)、音箱(xiang)等附加設備，間(jian)接爭取(qu)優惠。筆者(zhe)就見過一位高手“磨贈(zeng)品”過程(cheng)：說(shuo)人家(jia)送耳(er)機(ji)(ji)的(de)……剛才你(ni)(ni)說(shuo)這臺(tai)液晶(jing)電(dian)視能連接電(dian)腦(nao)，那線(xian)呢？沒線(xian)怎連接？……對了，液晶(jing)電(dian)視機(ji)(ji)除了放桌上外還可(ke)以(yi)掛在(zai)墻上吧，你(ni)(ni)們(men)不送支架(jia)嗎？不要(yao)騙我(wo)，我(wo)聽(ting)說(shuo)可(ke)以(yi)送的(de)……蘇寧那邊可(ke)以(yi)多送拆機(ji)(ji)一次服務，你(ni)(ni)們(men)沒有嗎？……筆者(zhe)所見這位仁兄最后拿走了耳(er)機(ji)(ji)、電(dian)腦(nao)線(xian)、支架(jia)，還有一張(zhang)免(mian)費(fei)服務卡。

家電賣場促銷十招數

招數一：歲末瘋狂1折起

非節假日，消費者通過砍價后可以8折(zhe)至9折成交。到了節假日(ri)，節假日(ri)會低至6折、7折。而家具建材行業(ye)更(geng)是瘋狂(kuang)，五折起步，重要節假日(ri)如(ru)元旦，更(geng)是低至1折。

招數二：年度底價商品特賣

商(shang)場內的各個品(pin)牌專(zhuan)柜會提供幾款商(shang)品(pin)，以年(nian)度最低的價(jia)格在活動期間進行特(te)價(jia)銷(xiao)售。商(shang)家都與商(shang)場簽署(shu)有保價(jia)協議，保證年(nian)度最低價(jia)的真實性，消費者可以放心選購(gou)。

招數三：重磅的亮點促銷

賣(mai)場常用峰惠(hui)、聚(ju)惠(hui)、鉅惠(hui)、大促(cu)等作為(wei)活(huo)動名(ming)稱，而獨創的、重磅的促(cu)銷更吸引(yin)消(xiao)費者。如(ru)榮寶(bao)華國際家居建材廣場在這次歲末大促(cu)鉅獻活(huo)動里就獨創了家具建材行業的眾籌——“預付1000元抽10萬大型團購”行動。

招數四：下單有禮來就送

進門(men)客(ke)戶(hu)無需(xu)消(xiao)費，馬上就(jiu)獲得(de)一份(fen)禮(li)品(pin)，購買也有大禮(li)送。禮(li)品(pin)的(de)形式有紅包(bao)、現金或其他小(xiao)禮(li)品(pin)。

招數五：抽獎返現

客(ke)(ke)戶消費(fei)可以參加抽獎(jiang)返現(xian)，操作方法(fa)是先抽出客(ke)(ke)戶的銷(xiao)(xiao)售單(dan)(dan)據(ju)，再抽出返現(xian)的比(bi)例，那么中(zhong)獎(jiang)銷(xiao)(xiao)售單(dan)(dan)據(ju)的實(shi)付(fu)金額對應到返現(xian)的比(bi)例，就(jiu)是中(zhong)獎(jiang)客(ke)(ke)戶獲得(de)的返現(xian)金額。

招數六：終極抽獎贏汽車

這(zhe)是放在(zai)活動(dong)最后(hou)一天的最后(hou)一個抽(chou)(chou)獎環(huan)節。常見的是抽(chou)(chou)汽車(che)、汽車(che)使用權(quan)。據調查，現在(zai)消費者比較(jiao)接(jie)受(shou)和喜愛的獎品(pin)是抽(chou)(chou)現金(jin)。

招數七：消費送代金券

每消費(fei)滿2000元可以抵扣100元，最高消費20000元時(shi)可以抵(di)扣1000元。

招數八：信用卡分期買建材

規范的專業家(jia)居建材(cai)賣場都與銀行簽(qian)有協議，客戶(hu)可以享受1年、2年的0利息(xi)0手續費家具分期(qi)。

招數九：其他禮品派送

所謂禮多人不怪，掃微信有禮、時令禮品(pin)派送，這些都(dou)會讓顧(gu)客(ke)在消費(fei)時愉悅心情。

招數十：購物可享N重禮

大(da)多數商家用5—6個促銷方式，稱之(zhi)為(wei)5重禮。而到了(le)10重才敢稱豪禮，敢出手豪禮的賣場也是蠻拼的。