【家電賣(mai)場】家電賣(mai)場促銷(xiao)十(shi)招數 家電賣(mai)場砍價(jia)七個技(ji)巧(qiao)

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家(jia)電賣場(chang)砍價七個技巧

一、購買過程，誠懇地說“我要”

唐三藏不止一次在悟空耳邊嘮叨：盡管你很有誠意地望著我，你還是應該跟我說你想要的。你不說我怎么知道你想要？不可能你說要我偏不給你，也不可能你說不要我卻偏要給你。在賣場見面議價時，千萬不能說：“只是問問，做個比較”。如果這樣的話，那你最終也得不到一個真實的價格。

二、挑好談價時間

買(mai)最好不(bu)要(yao)挑星期六、日(ri)(ri)(ri)這些繁忙時間以及節假日(ri)(ri)(ri)，原因(yin)有(you)三：第(di)(di)一(yi)，星期六日(ri)(ri)(ri)或節假日(ri)(ri)(ri)現(xian)場(chang)人(ren)多熱鬧，你很容易會(hui)因(yin)為現(xian)場(chang)人(ren)多、買(mai)氣(qi)旺而不(bu)好意思(si)狠(hen)狠(hen)殺價。第(di)(di)二，那些售貨員(yuan)很多都(dou)沒有(you)空招呼你。第(di)(di)三，節假日(ri)(ri)(ri)，如五一(yi)、十(shi)一(yi)黃金周液晶(jing)電視(shi)一(yi)般有(you)促(cu)銷特價活動，賣(mai)場(chang)一(yi)般不(bu)給議(yi)價，實際這些產品促(cu)銷的(de)價格比(bi)平時購買(mai)到的(de)價格還要(yao)高。

三、試探底價

試探(tan)底價(jia)(jia)，液晶電視(shi)利潤(run)較高，因此一(yi)(yi)開始(shi)至少在(zai)標價(jia)(jia)的(de)基(ji)礎上先減(jian)掉(diao)10%-15%之(zhi)后再(zai)(zai)講(jiang)價(jia)(jia)，特(te)別是(shi)對于整數加一(yi)(yi)個零(ling)頭兒(er)的(de)格(ge)局，首(shou)先就要(yao)砍去零(ling)頭。在(zai)試探(tan)價(jia)(jia)格(ge)過程，如果促銷(xiao)人員(yuan)做不了主，那你(ni)就要(yao)讓(rang)他請示經理或店長(chang)。一(yi)(yi)般來說，經理或店長(chang)給的(de)優(you)(you)惠(hui)更多。在(zai)這(zhe)個過程中，需(xu)要(yao)注意的(de)是(shi)堅持(chi)不要(yao)贈品之(zhi)類優(you)(you)惠(hui)，讓(rang)店長(chang)給你(ni)價(jia)(jia)格(ge)上優(you)(you)惠(hui)。在(zai)這(zhe)一(yi)(yi)間講(jiang)好價(jia)(jia)格(ge)之(zhi)后，你(ni)要(yao)做的(de)事不是(shi)掏錢買，而是(shi)跑去隔壁另(ling)一(yi)(yi)賣場（蘇(su)寧附近(jin)一(yi)(yi)定有國美(mei)）再(zai)(zai)試探(tan)底價(jia)(jia)，直到價(jia)(jia)格(ge)砍到最低(di)。特(te)別在(zai)國美(mei)、蘇(su)寧一(yi)(yi)定要(yao)狠(hen)狠(hen)地(di)還價(jia)(jia)。因為兩邊的(de)營業員(yuan)為了留住客人，主動降價(jia)(jia)。

四、死守底價

當商家(jia)說(shuo)出“再加(jia)××元就(jiu)賣給你(ni)時”千萬(wan)不要動搖，這說(shuo)明商家(jia)已經可以接受(shou)你(ni)的(de)價了(le)，只是試圖讓(rang)你(ni)多花點(dian)錢罷了(le)。你(ni)只管轉身就(jiu)走，或是用堅(jian)決的(de)語氣告訴他你(ni)不會再加(jia)了(le)，那多半會以你(ni)原先(xian)的(de)價格(ge)成交。

五、大膽陳述缺點

甘瓜苦蒂，天(tian)下物無全美，購買(mai)液晶電(dian)(dian)視需要(yao)考(kao)慮(lv)的因素不外乎品(pin)牌、面板、分辨(bian)率、可(ke)視角度(du)、響(xiang)應時間、接(jie)口、售(shou)后(hou)服務(wu)等等。若要(yao)購買(mai)的液晶電(dian)(dian)視缺(que)點(dian)過多，當然要(yao)立(li)即打退堂鼓。若是價格合適，缺(que)點(dian)又在可(ke)容忍范圍內，此時就(jiu)可(ke)以(yi)將種種缺(que)點(dian)將成為談判時的有利(li)后(hou)盾(dun)。當然，做到這點(dian)的前(qian)提的你對液晶電(dian)(dian)視有一定的了解。

六、以退為進

很多人在去(qu)賣(mai)場之前心(xin)目中(zhong)已經有了固定(ding)的(de)型號，即使這(zhe)樣在講價(jia)過(guo)程也切(qie)勿見獵心(xin)喜(xi)(xi)，縱然談判的(de)結果已在容忍范圍之內(nei)，也不(bu)能(neng)喜(xi)(xi)形于色(se)，在緊(jin)要(yao)關頭，相信賣(mai)方也急于成交，買方或可因態勢強弱之外(wai)，而再爭(zheng)取(qu)額外(wai)優待(dai)利益。

七、價格談妥，磨贈品

談價(jia)格(ge)過程(cheng)中(zhong)一(yi)定要(yao)堅持到賣方絕不(bu)退讓(rang)的(de)情(qing)況，這(zhe)時你(ni)(ni)就(jiu)要(yao)采取(qu)(qu)迂回戰(zhan)術，不(bu)正(zheng)面(mian)要(yao)求價(jia)格(ge)讓(rang)步，而是(shi)要(yao)求贈送電(dian)視(shi)支架(jia)(jia)、音箱等附加設備，間(jian)接(jie)(jie)爭取(qu)(qu)優惠(hui)。筆者就(jiu)見過一(yi)位高手“磨(mo)贈品”過程(cheng)：說人家送耳(er)機的(de)……剛才你(ni)(ni)說這(zhe)臺(tai)液晶電(dian)視(shi)能連接(jie)(jie)電(dian)腦，那線呢？沒(mei)(mei)線怎(zen)連接(jie)(jie)？……對了，液晶電(dian)視(shi)機除了放桌(zhuo)上外還(huan)可(ke)以(yi)(yi)掛在墻上吧，你(ni)(ni)們不(bu)送支架(jia)(jia)嗎？不(bu)要(yao)騙(pian)我，我聽說可(ke)以(yi)(yi)送的(de)……蘇寧那邊可(ke)以(yi)(yi)多送拆機一(yi)次(ci)服務(wu)，你(ni)(ni)們沒(mei)(mei)有嗎？……筆者所(suo)見這(zhe)位仁兄(xiong)最后(hou)拿(na)走了耳(er)機、電(dian)腦線、支架(jia)(jia)，還(huan)有一(yi)張免(mian)費服務(wu)卡。

家電賣場促銷十招數

招數一：歲末瘋狂1折起

非節(jie)假日，消費者通過砍(kan)價(jia)后可(ke)以8折(zhe)至9折成(cheng)交。到(dao)了節(jie)假日(ri)(ri)，節(jie)假日(ri)(ri)會(hui)低至6折、7折(zhe)。而(er)家(jia)具(ju)建(jian)材行業更是(shi)瘋狂，五(wu)折(zhe)起步，重要節假(jia)日如(ru)元旦，更是(shi)低至(zhi)1折。

招數二：年度底價商品特賣

商(shang)(shang)場內的各個(ge)品(pin)牌專柜會(hui)提供幾款商(shang)(shang)品(pin)，以年度最低的價格(ge)在(zai)活(huo)動(dong)期間(jian)進行特價銷(xiao)售。商(shang)(shang)家(jia)都與商(shang)(shang)場簽署有保(bao)價協(xie)議，保(bao)證年度最低價的真(zhen)實性，消費(fei)者可以放心選購。

招數三：重磅的亮點促銷

賣場常用峰惠、聚惠、鉅(ju)惠、大(da)促(cu)等作為活(huo)動名稱，而獨創的(de)、重磅的(de)促(cu)銷(xiao)更吸引(yin)消費者。如(ru)榮寶(bao)華國際家居(ju)建(jian)材(cai)廣場在這次歲末大(da)促(cu)鉅(ju)獻活(huo)動里(li)就獨創了家具(ju)建(jian)材(cai)行業的(de)眾籌——“預付1000元抽10萬(wan)大型團購(gou)”行動。

招數四：下單有禮來就送

進(jin)門客(ke)戶無需消費(fei)，馬(ma)上(shang)就(jiu)獲得(de)一份禮(li)(li)品，購買也有大禮(li)(li)送。禮(li)(li)品的形式(shi)有紅包、現金或其他小禮(li)(li)品。

招數五：抽獎返現

客(ke)(ke)戶消費可以(yi)參加抽(chou)獎返(fan)現(xian)，操作方法(fa)是(shi)先抽(chou)出客(ke)(ke)戶的(de)銷售(shou)單(dan)據，再抽(chou)出返(fan)現(xian)的(de)比(bi)例，那么中獎銷售(shou)單(dan)據的(de)實付金額(e)對應(ying)到(dao)返(fan)現(xian)的(de)比(bi)例，就是(shi)中獎客(ke)(ke)戶獲得的(de)返(fan)現(xian)金額(e)。

招數六：終極抽獎贏汽車

這是放在(zai)活動最(zui)后(hou)一天的最(zui)后(hou)一個抽獎環節。常見的是抽汽車、汽車使用(yong)權。據(ju)調(diao)查，現在(zai)消(xiao)費(fei)者比較(jiao)接受(shou)和喜愛的獎品是抽現金。

招數七：消費送代金券

每消費滿2000元(yuan)可以抵扣100元，最(zui)高(gao)消費20000元時可以(yi)抵扣1000元。

招數八：信用卡分期買建材

規范的專業家居(ju)建材(cai)賣場都與銀行(xing)簽有協議，客戶可以享受1年(nian)、2年的0利息0手(shou)續費家具分期。

招數九：其他禮品派送

所謂(wei)禮(li)多人不怪，掃微信有禮(li)、時(shi)令禮(li)品派送(song)，這(zhe)些(xie)都會讓顧客在消費時(shi)愉悅(yue)心情。

招數十：購物可享N重禮

大(da)多數商家用5—6個促(cu)銷方式，稱之為5重禮。而到(dao)了(le)10重才敢稱豪禮，敢出手豪禮的賣場也是蠻拼的。