一、商場活動策劃的概念

商場活動策劃是指商場針對特定節(jie)日、主題或者活動(dong)，在商場(chang)內外策劃組織(zhi)一系列(lie)活動(dong)，以吸引顧(gu)客、提升(sheng)商場(chang)知名(ming)度和形象、促進(jin)銷售增長等(deng)為目的。

二、商場活動策劃的目的

商場活動策劃有多個目(mu)的，主要包括以下(xia)幾個方面：

1、吸引(yin)顧客。通過精心策劃的(de)活動，吸引(yin)消費者(zhe)的(de)注意力，增加商(shang)場流量(liang)。

2、宣傳品牌(pai)形(xing)(xing)象。利用商場活動來提升品牌(pai)知名(ming)度，擴(kuo)大品牌(pai)影響力，樹立企業正(zheng)面形(xing)(xing)象。

3、促(cu)進(jin)銷(xiao)(xiao)售。通(tong)過各種優(you)惠活動、營銷(xiao)(xiao)手(shou)段等，激(ji)發(fa)消(xiao)費者的(de)購買欲望，提升銷(xiao)(xiao)售業績。

4、提高客(ke)戶忠誠(cheng)度(du)(du)。通過贈品促銷、折扣福利等方式，增(zeng)加消費(fei)者的置信度(du)(du)，提高客(ke)戶對(dui)商場的忠誠(cheng)度(du)(du)。

三、商場活動策劃的步驟

商(shang)場活動策劃的(de)步驟可分為以下幾個方面(mian)：

1、確定活動目的(de)。商(shang)場活動策(ce)劃需要明確活動的(de)目的(de)，是(shi)為了提高(gao)(gao)品牌知名度，提高(gao)(gao)銷售(shou)額，還是(shi)為了提升客戶的(de)忠誠度等。

2、確(que)定活動主題。活動主題需要根據商場(chang)自身定位(wei)、目(mu)標人(ren)群(qun)、活動時間、流(liu)行(xing)趨勢等因素(su)來確(que)定。

3、制定活(huo)動方案。根據確(que)定的(de)活(huo)動主題和目的(de)，制定詳(xiang)細活(huo)動方案，包括活(huo)動形式、內容、時間(jian)、地點、費(fei)用預算等。

4、確定(ding)活動(dong)(dong)(dong)(dong)流程。根據活動(dong)(dong)(dong)(dong)方案，制(zhi)定(ding)詳細(xi)的活動(dong)(dong)(dong)(dong)流程，包括活動(dong)(dong)(dong)(dong)開始時間、主持人、活動(dong)(dong)(dong)(dong)流程、節(jie)目安排等(deng)。

5、籌(chou)備物資(zi)。需要準(zhun)備的物資(zi)包括活動(dong)道(dao)具、禮品(pin)、裝(zhuang)飾等，需要提前準(zhun)備、規劃(hua)。

6、宣(xuan)傳推(tui)廣。根據活動特點和目標人群來定制宣(xuan)傳推(tui)廣方案，包括(kuo)海(hai)報、彩(cai)頁、網站、微信(xin)等各種(zhong)媒體(ti)宣(xuan)傳。

7、開展活動。按照確定的活動方(fang)案和流程，組織開展活動。

8、活(huo)動(dong)總結(jie)。活(huo)動(dong)結(jie)束后，需(xu)要對(dui)活(huo)動(dong)進行總結(jie)，包括活(huo)動(dong)效果、費用支出、問題解決等方面(mian)的總結(jie)。

四、商場活動策劃方案怎么做

1、活動名稱：迎新(xin)賀(he)歲，元(yuan)旦瘋狂送

2、活動時間：12月31日(ri)——1月03日(ri)

3、活動說明

（1）市(shi)場概況及分析

每年的(de)(de)元旦根(gen)據慣例(li)，勢必會(hui)引發一波新的(de)(de)購物狂潮，而在此(ci)期(qi)(qi)間商場和大(da)廠商也會(hui)緊握此(ci)良(liang)機展開強勢促銷，以期(qi)(qi)強占更(geng)多的(de)(de)市場份額。

競爭對手(shou)方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態。其(qi)肯(ken)定(ding)會在元旦期間(jian)開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等(deng)集聚(ju)人氣類的案(an)子;

（2）營(ying)銷策略(lve)概述

擬定由(you)三(san)個企劃完(wan)成：

a.瘋狂來就(jiu)送：1月(yue)1日(ri)當(dang)天(tian)共有(you)1500份大禮(li)免費贈送。

b.會員來店禮：

①1月1日——1月15日當(dang)日憑(ping)會員卡獲贈精美禮品。

②20xx年1月(yue)1日(ri)——1月(yue)8日(ri)、1月(yue)14日(ri)——1月(yue)22日(ri)期間整合館(guan)內商家(jia)為(wei)vip金卡(ka)會(hui)員推出各(ge)類特價商品。

c.會(hui)員滿(man)就送：會(hui)員購(gou)物按品(pin)類送大(da)禮。大(da)禮包括折疊車、數碼產品(pin)、小(xiao)彩電等。

d.極(ji)限氣球(qiu)滿(man)就抽：抽獎大禮包(bao)括34寸液晶(jing)彩電、暖(nuan)瓶、洗衣(yi)機(ji)、數碼相機(ji)、精美(mei)禮品(pin)等構成活(huo)動(dong)以(yi)強有力的(de)產品(pin)折扣力度、dm單(dan)密集宣(xuan)傳制作轟(hong)動(dong)效(xiao)應(ying)，強占新華(hua)路地(di)段元(yuan)旦消費群體(ti)，預計(ji)可(ke)以(yi)吸(xi)引人流25000人。

4、活動內容

（1）人氣活動

a.迎新(xin)瘋狂來就送(song)

活動時(shi)間：20xx年1月1日(ri)

活動地點：外廣(guang)場

活(huo)動目的：形成大排長(chang)龍的氣(qi)勢，提(ti)升當天的人(ren)氣(qi)與買氣(qi)。

活動(dong)(dong)內容：20xx年1月1日，活動(dong)(dong)事(shi)先準(zhun)備大量的禮品(pin)，禮品(pin)包括手套、化妝(zhuang)鏡、小型吹(chui)風(feng)機(ji)、耳機(ji)、馬克杯等禮品(pin)。共1500份大禮送完為止。

活動預算：

制作物：300元

禮(li)品費用：手套4元(yuan)(yuan)/付x400付=400元(yuan)(yuan)

暖瓶(ping)10元(yuan)/付(fu)x400付(fu)=1000元(yuan)

化妝鏡(jing)2元/只(zhi)x400只(zhi)=200元

杯組5元/只x300只=500元

b.現場演藝活動(dong)

活動(dong)辦法：20xx年1月1日下午(wu)2：00—3：00，在廣場舉行極限運動(dong)大(da)賞活動(dong)，現場邀(yao)請小輪車手進(jin)行表演。并且(qie)邀(yao)請樂隊進(jin)行現場伴奏(zou)。

費用演(yan)算：樂(le)隊：1200元

小輪車手：200元(yuan)/人x6人=1200元(yuan)

小計(ji)：2400元

備案：

30秒速遞(di)籃(lan)球賽(sai)

活動(dong)辦法(fa)：20xx年(nian)1月(yue)1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場(chang)進行(xing)速遞籃(lan)球挑戰賽(sai)。在30秒內(nei)，球員站(zhan)在2分線(xian)上進行(xing)定向投籃(lan)。10名顧(gu)客為(wei)一組。以(yi)進框(kuang)最多的顧(gu)客為(wei)冠(guan)軍。冠(guan)軍即可獲得價值20元寒冬三件套(tao)一套(tao)。

預算：

租賃球架(jia)300元/天

購(gou)買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

（2）買氣活動

a.十(shi)分友(you)禮，購物滿額(e)贈

活動(dong)辦法(fa)：20xx年(nian)1月1日(ri)當(dang)(dang)日(ri)，凡會員(yuan)光(guang)臨本店購買館內商品(pin)憑(ping)會員(yuan)卡及消費憑(ping)證即可獲得心動(dong)大(da)禮。當(dang)(dang)日(ri)共限50名，先(xian)到先(xian)得。

買床用滿1000元(yuan)即(ji)可獲得折(zhe)疊自行車一輛，共20輛x400元(yuan)/輛=8000元(yuan)

買(mai)電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響(xiang)一套(tao)，共20套(tao)x200元=4000元

買手(shou)機類商品(pin)即可獲得暖手(shou)寶一只，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品(pin)即可(ke)獲得小型吹風機一只(zhi)，共100只(zhi)x8元(yuan)(yuan)/只(zhi)=800元(yuan)(yuan)

小計：13550元

b.心跳極(ji)限(xian)，氣球大抽獎

活(huo)(huo)動(dong)辦法：20xx年1月1日當日顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)不(bu)限(xian)金(jin)額購物即(ji)可(ke)參加(jia)抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)活(huo)(huo)動(dong)。在活(huo)(huo)動(dong)區內(nei)，設置兩個(ge)抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)點，每個(ge)抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)點上(shang)方懸掛100個(ge)氦氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)，每個(ge)氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)上(shang)均設有獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)品名稱(cheng)。顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)至活(huo)(huo)動(dong)區域內(nei)，工作(zuo)人(ren)員(yuan)審核票(piao)據無誤后，將抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)卡(ka)發給顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)。顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)憑抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)卡(ka)至門前氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)處選中(zhong)(zhong)要抽(chou)(chou)取的氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)線繩(sheng)。氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)線繩(sheng)上(shang)方均加(jia)以固定(ding)，使顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)不(bu)能拉動(dong)。顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)選中(zhong)(zhong)氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)繩(sheng)后，工作(zuo)人(ren)員(yuan)即(ji)將球(qiu)(qiu)(qiu)繩(sheng)解開(kai)，查看氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)上(shang)的商品名稱(cheng)。顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)即(ji)可(ke)領取獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)品。工作(zuo)人(ren)員(yuan)遂將氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)放(fang)回氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)(qiu)群。每位顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)憑購物發票(piao)及質保卡(ka)即(ji)可(ke)參加(jia)一次抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)活(huo)(huo)動(dong)。每位顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)限(xian)制(zhi)抽(chou)(chou)一次。

抽獎流程：

顧客購買獎(jiang)品完(wan)畢(bi)—>至(zhi)活(huo)動區領取抽(chou)獎(jiang)卡—>至(zhi)活(huo)動現場(chang)參與(yu)抽(chou)獎(jiang)

當日限100名顧客參加。

獎品及費(fei)用預算：

24寸液(ye)晶(jing)彩電(dian)5000元(yuan)/臺x2臺=10000元(yuan)

500百萬象(xiang)素數碼相機1500元/臺(tai)x2臺(tai)=3000元

mp38臺300元/臺x8臺=2400元

暖手(shou)寶(bao)20元/個x40個=800元

精美禮品146個(ge)5元x146個(ge)=730元

小計：16930元

（3）會員活動

vip主顧客行銷活(huo)動

a.vip感恩回饋(kui)禮

目(mu)的：有(you)力提(ti)升vip的使用價值。利用vip和周(zhou)邊(bian)商場形(xing)成(cheng)差異化(hua)營(ying)銷。

活動(dong)辦法：20xx年(nian)1月1日(ri)（周日(ri)）—1月22日(ri)期間，館內將推出各類特價商品(pin)。vip主顧客憑vip卡(ka)方可購(gou)買(mai)商品(pin)。每卡(ka)限購(gou)一(yi)件(jian)。

1月1日—1月8日推出(chu)服裝類(lei)商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每(mei)日100雙

b.卡友(you)新年來店禮

活動辦法：20xx年1月(yue)1日(ri)（周日(ri)）—1月(yue)22日(ri)（周日(ri)）期間，卡(ka)友至(zhi)本店(dian)不限金額購(gou)物即可至(zhi)會員中心領取(qu)精美禮(li)品一份。

5、活動預算：略