一、商場活動策劃的概念

商場活動策劃是指商場針(zhen)對特定節日(ri)、主題或者活動，在商場(chang)內(nei)外策劃(hua)組(zu)織一系(xi)列(lie)活動，以吸(xi)引顧客、提升(sheng)商場(chang)知名度和形象、促進銷(xiao)售增長(chang)等為目的(de)。

二、商場活動策劃的目的

商場活動策劃有多個目的，主要包括(kuo)以(yi)下幾個方面：

1、吸(xi)引顧客(ke)。通過精心策劃的活(huo)動，吸(xi)引消費者的注(zhu)意力，增(zeng)加商場流量。

2、宣傳品(pin)(pin)牌(pai)形象。利用商(shang)場活動來提升品(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)名度(du)，擴(kuo)大品(pin)(pin)牌(pai)影響力(li)，樹立企業正面(mian)形象。

3、促(cu)進銷售。通(tong)過各(ge)種優惠(hui)活動、營銷手段(duan)等(deng)，激(ji)發消費(fei)者的(de)購買欲望，提升(sheng)銷售業績。

4、提高客戶忠(zhong)誠度。通(tong)過贈品促銷(xiao)、折(zhe)扣福利等方式，增加(jia)消(xiao)費者的(de)置信(xin)度，提高客戶對商場的(de)忠(zhong)誠度。

三、商場活動策劃的步驟

商場(chang)活動策(ce)劃的(de)步(bu)驟(zou)可分為以下幾(ji)個方面：

1、確定活(huo)動目的。商(shang)場活(huo)動策劃需要明(ming)確活(huo)動的目的，是為(wei)了提高(gao)品(pin)牌知(zhi)名度，提高(gao)銷售額，還是為(wei)了提升客戶的忠誠度等(deng)。

2、確定(ding)(ding)活動主(zhu)題。活動主(zhu)題需要(yao)根據商場自身定(ding)(ding)位、目標(biao)人群、活動時(shi)間、流行趨勢等因素來確定(ding)(ding)。

3、制定活動(dong)方(fang)(fang)案。根據確定的活動(dong)主題和目的，制定詳(xiang)細活動(dong)方(fang)(fang)案，包括活動(dong)形式、內容、時間、地點、費用預(yu)算等。

4、確定活(huo)動(dong)流(liu)程。根(gen)據(ju)活(huo)動(dong)方案(an)，制定詳細(xi)的活(huo)動(dong)流(liu)程，包括活(huo)動(dong)開始時間、主持人、活(huo)動(dong)流(liu)程、節(jie)目安(an)排等。

5、籌備物(wu)資。需要準備的(de)物(wu)資包括活動道(dao)具、禮品、裝飾等，需要提前準備、規劃(hua)。

6、宣傳(chuan)推廣。根據活(huo)動特點和(he)目標(biao)人群來定制宣傳(chuan)推廣方案，包(bao)括海報、彩頁、網站、微信(xin)等各種媒體宣傳(chuan)。

7、開展活(huo)動(dong)。按照確(que)定(ding)的活(huo)動(dong)方案(an)和流程，組織開展活(huo)動(dong)。

8、活(huo)(huo)動(dong)總結(jie)。活(huo)(huo)動(dong)結(jie)束后，需要對活(huo)(huo)動(dong)進行總結(jie)，包括活(huo)(huo)動(dong)效果、費用支(zhi)出、問題解決(jue)等方面(mian)的總結(jie)。

四、商場活動策劃方案怎么做

1、活動名稱：迎新賀歲，元旦瘋(feng)狂送

2、活動時間：12月(yue)31日——1月(yue)03日

3、活動說明

（1）市場概(gai)況(kuang)及分析

每(mei)年的元旦(dan)根據慣例，勢(shi)必會(hui)引發一波新的購物狂潮，而(er)在此(ci)(ci)期間商(shang)場和大廠商(shang)也會(hui)緊握此(ci)(ci)良機展(zhan)開強(qiang)勢(shi)促銷，以期強(qiang)占(zhan)更多的市場份額。

競爭對(dui)手方面，xx已日(ri)趨成(cheng)熟，xx處于萌芽狀態(tai)。其肯(ken)定會在元(yuan)旦期間開展“一(yi)元(yuan)拍賣”、“來(lai)就送(song)，抽獎(jiang)送(song)”等集(ji)聚人(ren)氣類的(de)案(an)子;

（2）營銷策略概述

擬定(ding)由(you)三個企劃完成：

a.瘋(feng)狂來就送：1月1日當天共有1500份大(da)禮免費贈(zeng)送。

b.會員(yuan)來店(dian)禮：

①1月(yue)1日(ri)——1月(yue)15日(ri)當(dang)日(ri)憑會員卡獲贈(zeng)精美禮品。

②20xx年(nian)1月(yue)1日(ri)——1月(yue)8日(ri)、1月(yue)14日(ri)——1月(yue)22日(ri)期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類(lei)特價商品。

c.會員滿就送(song)：會員購物按品類送(song)大禮。大禮包括折疊(die)車、數碼產品、小彩電等。

d.極限(xian)氣球滿就抽(chou)：抽(chou)獎大禮包(bao)括34寸液晶彩(cai)電(dian)、暖瓶(ping)、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構(gou)成(cheng)活動以強(qiang)有力的產(chan)品折扣力度、dm單密(mi)集(ji)宣(xuan)傳制作轟動效應，強(qiang)占新華路地段元旦(dan)消費群體，預計可(ke)以吸引人(ren)流25000人(ren)。

4、活動內容

（1）人氣活動

a.迎新瘋狂來就送

活動時間：20xx年1月1日

活動地點：外廣(guang)場

活(huo)動(dong)目的(de)：形成(cheng)大排長龍的(de)氣勢，提升當天的(de)人氣與買氣。

活(huo)動(dong)內容：20xx年(nian)1月1日，活(huo)動(dong)事先(xian)準備大量的禮品，禮品包括手(shou)套、化(hua)妝鏡(jing)、小型吹風(feng)機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止(zhi)。

活動預算：

制作物(wu)：300元

禮品(pin)費用：手(shou)套4元(yuan)(yuan)/付x400付=400元(yuan)(yuan)

暖瓶10元/付(fu)(fu)x400付(fu)(fu)=1000元

化妝鏡(jing)2元/只(zhi)x400只(zhi)=200元

杯組5元(yuan)(yuan)/只(zhi)(zhi)x300只(zhi)(zhi)=500元(yuan)(yuan)

b.現(xian)場演藝活(huo)動

活動(dong)辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉(ju)行極限運動(dong)大賞活動(dong)，現場邀(yao)請小輪車手進行表(biao)演。并且(qie)邀(yao)請樂隊進行現場伴奏。

費(fei)用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人(ren)x6人(ren)=1200元

小(xiao)計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：20xx年1月(yue)1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進(jin)行(xing)速遞(di)籃(lan)球挑戰賽(sai)。在30秒(miao)內，球員站在2分線上進(jin)行(xing)定向(xiang)投籃(lan)。10名顧客為一組。以進(jin)框最(zui)多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元(yuan)寒(han)冬(dong)三(san)件套一套。

預算：

租(zu)賃球(qiu)架300元/天

購買籃(lan)球5只(zhi)x60元(yuan)/只(zhi)=300元(yuan)

小計：600元

（2）買氣活動

a.十(shi)分(fen)友(you)禮(li)，購物滿額(e)贈

活動(dong)辦法：20xx年(nian)1月(yue)1日當日，凡會員光臨(lin)本(ben)店(dian)購(gou)買館(guan)內商品憑會員卡(ka)及(ji)消費憑證即可(ke)獲得心動(dong)大禮。當日共限50名(ming)，先到先得。

買床用滿1000元即(ji)可獲(huo)得折(zhe)疊自行(xing)車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電(dian)腦類商品即可獲得筆(bi)記本(ben)電(dian)腦音響一套，共20套x200元=4000元

買(mai)手機類商品即可獲得暖手寶一(yi)只(zhi)，共50只(zhi)x15元/只(zhi)=750元

買服裝(zhuang)類商品即可獲得小型吹風(feng)機一只(zhi)，共100只(zhi)x8元/只(zhi)=800元

小計：13550元

b.心跳極限，氣球(qiu)大抽(chou)獎

活動(dong)辦法：20xx年1月(yue)1日(ri)當(dang)日(ri)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不限金額購(gou)(gou)物(wu)(wu)即(ji)可參(can)加抽(chou)獎(jiang)活動(dong)。在活動(dong)區(qu)內，設(she)(she)置兩個(ge)抽(chou)獎(jiang)點(dian)，每個(ge)抽(chou)獎(jiang)點(dian)上方懸掛100個(ge)氦氣(qi)球(qiu)(qiu)，每個(ge)氣(qi)球(qiu)(qiu)上均設(she)(she)有獎(jiang)品名稱(cheng)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)至(zhi)活動(dong)區(qu)域內，工作人員(yuan)審核票據無誤后(hou)，將(jiang)抽(chou)獎(jiang)卡發(fa)給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)憑抽(chou)獎(jiang)卡至(zhi)門前氣(qi)球(qiu)(qiu)抽(chou)獎(jiang)處(chu)選(xuan)中(zhong)要抽(chou)取(qu)的(de)氣(qi)球(qiu)(qiu)線繩(sheng)(sheng)。氣(qi)球(qiu)(qiu)線繩(sheng)(sheng)上方均加以(yi)固定(ding)，使顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不能拉動(dong)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)選(xuan)中(zhong)氣(qi)球(qiu)(qiu)繩(sheng)(sheng)后(hou)，工作人員(yuan)即(ji)將(jiang)球(qiu)(qiu)繩(sheng)(sheng)解開，查看(kan)氣(qi)球(qiu)(qiu)上的(de)商品名稱(cheng)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)即(ji)可領(ling)取(qu)獎(jiang)品。工作人員(yuan)遂將(jiang)氣(qi)球(qiu)(qiu)放回氣(qi)球(qiu)(qiu)群。每位(wei)(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)憑購(gou)(gou)物(wu)(wu)發(fa)票及質保卡即(ji)可參(can)加一(yi)次抽(chou)獎(jiang)活動(dong)。每位(wei)(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)限制抽(chou)一(yi)次。

抽獎流程：

顧客購買獎品完畢—>至(zhi)活(huo)動區(qu)領(ling)取抽獎卡—>至(zhi)活(huo)動現場參(can)與抽獎

當日(ri)限100名顧客參加。

獎品及費用(yong)預算：

24寸液晶(jing)彩電(dian)5000元/臺x2臺=10000元

500百萬象素數碼相機(ji)1500元/臺x2臺=3000元

mp38臺300元/臺x8臺=2400元

暖手(shou)寶20元/個x40個=800元

精(jing)美禮品146個(ge)5元x146個(ge)=730元

小計(ji)：16930元(yuan)

（3）會員活動

vip主(zhu)顧客行銷活動

a.vip感恩回饋禮

目(mu)的：有力提(ti)升vip的使用價值(zhi)。利用vip和周邊商場形(xing)成差異(yi)化營銷。

活動(dong)辦法：20xx年1月1日(ri)（周日(ri)）—1月22日(ri)期間，館內將推出各類特價(jia)商品。vip主顧客憑(ping)vip卡方(fang)可(ke)購買商品。每卡限購一件。

1月(yue)1日(ri)—1月(yue)8日(ri)推(tui)出(chu)服裝類商品，每日(ri)100件。

1月14日—1月22日推(tui)出鞋類特(te)價商品，每日100雙

b.卡友新(xin)年(nian)來店禮

活動辦法(fa)：20xx年1月1日(ri)（周日(ri)）—1月22日(ri)（周日(ri)）期間，卡友(you)至(zhi)本(ben)店不限金(jin)額購物(wu)即可至(zhi)會員中心領(ling)取精美(mei)禮(li)品一份。

5、活動預算：略