一、商場活動策劃的概念

商場活動策劃是指商場針對特(te)定節(jie)日(ri)、主(zhu)題(ti)或者活動，在商場(chang)內外策劃組織(zhi)一(yi)系(xi)列(lie)活動，以吸(xi)引顧客、提升商場(chang)知名(ming)度和形象、促進銷售增(zeng)長(chang)等(deng)為目的。

二、商場活動策劃的目的

商場(chang)活(huo)動策劃(hua)有(you)多個目的(de)，主要包(bao)括以下幾個方面(mian)：

1、吸(xi)引顧客。通過精心策(ce)劃的活動，吸(xi)引消費者的注(zhu)意力，增加商場流量。

2、宣傳品牌形象(xiang)。利用商場(chang)活(huo)動來提升品牌知名度，擴大品牌影響力，樹立企業正(zheng)面形象(xiang)。

3、促進銷售(shou)(shou)。通過各種(zhong)優惠活動、營銷手段等(deng)，激發消費者的購買(mai)欲望，提(ti)升銷售(shou)(shou)業(ye)績。

4、提高(gao)客戶(hu)忠誠度。通過贈品促銷、折(zhe)扣福利(li)等方(fang)式，增(zeng)加消費者的(de)(de)置信(xin)度，提高(gao)客戶(hu)對商(shang)場的(de)(de)忠誠度。

三、商場活動策劃的步驟

商場活動(dong)策(ce)劃的(de)步驟(zou)可(ke)分為以下(xia)幾個方面(mian)：

1、確定活(huo)動目的(de)。商場活(huo)動策劃需要(yao)明確活(huo)動的(de)目的(de)，是為(wei)了提(ti)(ti)高品(pin)牌(pai)知名度(du)，提(ti)(ti)高銷售額(e)，還是為(wei)了提(ti)(ti)升客(ke)戶的(de)忠誠(cheng)度(du)等(deng)。

2、確(que)定(ding)活動(dong)主題。活動(dong)主題需(xu)要(yao)根據(ju)商場自身(shen)定(ding)位、目標(biao)人群、活動(dong)時(shi)間、流行趨勢等因素來(lai)確(que)定(ding)。

3、制(zhi)定(ding)活動方案。根據確定(ding)的活動主題和目的，制(zhi)定(ding)詳細活動方案，包括活動形式、內容、時間、地點、費(fei)用預(yu)算等。

4、確定活動(dong)(dong)(dong)流程(cheng)。根(gen)據(ju)活動(dong)(dong)(dong)方(fang)案(an)，制(zhi)定詳細的(de)活動(dong)(dong)(dong)流程(cheng)，包括(kuo)活動(dong)(dong)(dong)開始時間(jian)、主持人(ren)、活動(dong)(dong)(dong)流程(cheng)、節目安排等(deng)。

5、籌備(bei)物資(zi)。需要準備(bei)的(de)物資(zi)包括活動道(dao)具(ju)、禮品、裝飾等，需要提前準備(bei)、規劃。

6、宣傳(chuan)推(tui)廣(guang)。根據活動(dong)特點和目標(biao)人群(qun)來定制宣傳(chuan)推(tui)廣(guang)方案，包括海報、彩頁、網站、微信等各種媒(mei)體宣傳(chuan)。

7、開展活(huo)動。按照確(que)定的活(huo)動方案(an)和流(liu)程，組織開展活(huo)動。

8、活(huo)動(dong)總(zong)結。活(huo)動(dong)結束后，需要對活(huo)動(dong)進行總(zong)結，包括活(huo)動(dong)效(xiao)果、費用支出、問題解決等方(fang)面的(de)總(zong)結。

四、商場活動策劃方案怎么做

1、活動名稱：迎新賀歲，元旦瘋(feng)狂送

2、活動時間：12月31日——1月03日

3、活動說明

（1）市場(chang)概況及分析(xi)

每年的(de)元(yuan)旦根據慣例，勢必會引發一(yi)波新的(de)購物狂潮，而在此(ci)期間商場和(he)大廠商也會緊握此(ci)良機展開強勢促銷，以期強占更多的(de)市場份額。

競爭對手方(fang)面(mian)，xx已日趨成熟，xx處(chu)于萌芽(ya)狀態。其(qi)肯定會(hui)在元(yuan)旦期間(jian)開展“一元(yuan)拍賣”、“來就(jiu)送(song)(song)，抽(chou)獎(jiang)送(song)(song)”等集聚人氣類的案子;

（2）營銷策略(lve)概(gai)述

擬定由(you)三個企劃(hua)完成：

a.瘋狂(kuang)來(lai)就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送。

b.會員(yuan)來店禮：

①1月(yue)1日(ri)——1月(yue)15日(ri)當日(ri)憑(ping)會(hui)員卡獲贈精美禮(li)品。

②20xx年(nian)1月(yue)1日——1月(yue)8日、1月(yue)14日——1月(yue)22日期(qi)間(jian)整合館內商(shang)家為vip金(jin)卡會員推出各類(lei)特價商(shang)品。

c.會員滿(man)就送(song)：會員購物按品類(lei)送(song)大禮(li)。大禮(li)包括(kuo)折疊(die)車(che)、數碼產品、小(xiao)彩電等。

d.極限(xian)氣球滿就抽：抽獎大(da)禮(li)包括34寸液(ye)晶彩電、暖瓶、洗衣(yi)機、數碼相機、精美禮(li)品(pin)等構(gou)成(cheng)活(huo)動以強有力的產(chan)品(pin)折扣力度、dm單密集宣(xuan)傳制作轟(hong)動效應，強占(zhan)新華路地段元旦消(xiao)費(fei)群體，預計可以吸引人流25000人。

4、活動內容

（1）人氣活動

a.迎新瘋狂(kuang)來就(jiu)送

活動(dong)時間：20xx年(nian)1月1日

活(huo)動地(di)點：外廣場

活動目的：形成(cheng)大(da)排長龍的氣勢，提升(sheng)當(dang)天的人氣與(yu)買(mai)氣。

活(huo)動內容(rong)：20xx年1月1日，活(huo)動事先準備大量的禮品(pin)，禮品(pin)包括手(shou)套(tao)、化妝(zhuang)鏡(jing)、小(xiao)型(xing)吹風機、耳機、馬克杯等(deng)禮品(pin)。共1500份大禮送完為(wei)止。

活動預算：

制作物：300元

禮品(pin)費用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付(fu)x400付(fu)=1000元

化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

b.現場演藝活動(dong)

活動辦法：20xx年(nian)1月1日下午(wu)2：00—3：00，在廣場(chang)舉行(xing)極限運動大賞活動，現場(chang)邀請小(xiao)輪車手進(jin)行(xing)表演。并且邀請樂隊進(jin)行(xing)現場(chang)伴(ban)奏。

費用演(yan)算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小(xiao)計：2400元

備案：

30秒速遞(di)籃球賽

活動(dong)辦(ban)法：20xx年(nian)1月1日下午(wu)2：00—3：30期(qi)間，在一樓正門廣(guang)場進(jin)行速遞籃球挑(tiao)戰(zhan)賽(sai)。在30秒(miao)內，球員站(zhan)在2分線(xian)上進(jin)行定向(xiang)投(tou)籃。10名顧(gu)客為一組(zu)。以進(jin)框最多的顧(gu)客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元(yuan)寒(han)冬三件套一套。

預算：

租(zu)賃(lin)球架(jia)300元/天

購買籃球5只(zhi)x60元/只(zhi)=300元

小計：600元

（2）買氣活動

a.十分友禮，購(gou)物滿額贈

活動(dong)辦法(fa)：20xx年1月1日當日，凡(fan)會員(yuan)光臨本(ben)店購買館內商品憑會員(yuan)卡及消(xiao)費(fei)憑證即可獲得心動(dong)大禮。當日共限(xian)50名，先(xian)到先(xian)得。

買(mai)床用滿(man)1000元(yuan)(yuan)(yuan)即可獲得折疊(die)自行車一輛(liang)(liang)，共20輛(liang)(liang)x400元(yuan)(yuan)(yuan)/輛(liang)(liang)=8000元(yuan)(yuan)(yuan)

買電(dian)腦類商品即可獲得筆記本(ben)電(dian)腦音響一(yi)套，共20套x200元=4000元

買手機類商品(pin)即可(ke)獲得(de)暖手寶一只(zhi)，共50只(zhi)x15元(yuan)(yuan)/只(zhi)=750元(yuan)(yuan)

買服裝類商品即可獲得小型吹風機(ji)一只(zhi)(zhi)，共(gong)100只(zhi)(zhi)x8元/只(zhi)(zhi)=800元

小(xiao)計：13550元

b.心跳(tiao)極限，氣球(qiu)大抽獎

活動(dong)(dong)(dong)辦法：20xx年(nian)1月1日當日顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)限金額購(gou)物(wu)即可(ke)參加(jia)(jia)抽(chou)(chou)(chou)(chou)(chou)(chou)獎(jiang)活動(dong)(dong)(dong)。在(zai)活動(dong)(dong)(dong)區內，設(she)置兩個(ge)抽(chou)(chou)(chou)(chou)(chou)(chou)獎(jiang)點(dian)，每(mei)個(ge)抽(chou)(chou)(chou)(chou)(chou)(chou)獎(jiang)點(dian)上方懸掛100個(ge)氦氣(qi)(qi)球，每(mei)個(ge)氣(qi)(qi)球上均設(she)有獎(jiang)品(pin)名(ming)稱(cheng)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)至(zhi)(zhi)活動(dong)(dong)(dong)區域內，工作人(ren)員審(shen)核票(piao)據無誤后，將抽(chou)(chou)(chou)(chou)(chou)(chou)獎(jiang)卡(ka)發給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)憑抽(chou)(chou)(chou)(chou)(chou)(chou)獎(jiang)卡(ka)至(zhi)(zhi)門前氣(qi)(qi)球抽(chou)(chou)(chou)(chou)(chou)(chou)獎(jiang)處(chu)選中(zhong)要抽(chou)(chou)(chou)(chou)(chou)(chou)取的(de)氣(qi)(qi)球線繩(sheng)(sheng)(sheng)。氣(qi)(qi)球線繩(sheng)(sheng)(sheng)上方均加(jia)(jia)以固定，使顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)能拉動(dong)(dong)(dong)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)選中(zhong)氣(qi)(qi)球繩(sheng)(sheng)(sheng)后，工作人(ren)員即將球繩(sheng)(sheng)(sheng)解開，查看氣(qi)(qi)球上的(de)商(shang)品(pin)名(ming)稱(cheng)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)即可(ke)領取獎(jiang)品(pin)。工作人(ren)員遂將氣(qi)(qi)球放回氣(qi)(qi)球群。每(mei)位顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)憑購(gou)物(wu)發票(piao)及(ji)質保卡(ka)即可(ke)參加(jia)(jia)一次(ci)抽(chou)(chou)(chou)(chou)(chou)(chou)獎(jiang)活動(dong)(dong)(dong)。每(mei)位顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)限制抽(chou)(chou)(chou)(chou)(chou)(chou)一次(ci)。

抽獎流程：

顧(gu)客購買獎(jiang)品完畢—>至活動(dong)區領取抽(chou)獎(jiang)卡—>至活動(dong)現場參與抽(chou)獎(jiang)

當(dang)日限100名顧客(ke)參加。

獎品(pin)及費用(yong)預算(suan)：

24寸(cun)液晶(jing)彩電(dian)5000元/臺x2臺=10000元

500百(bai)萬象素數碼相機(ji)1500元/臺x2臺=3000元

mp38臺(tai)(tai)300元/臺(tai)(tai)x8臺(tai)(tai)=2400元

暖手寶(bao)20元(yuan)/個x40個=800元(yuan)

精美禮品146個5元x146個=730元

小(xiao)計：16930元

（3）會員活動

vip主顧客行銷活動

a.vip感恩回(hui)饋禮(li)

目的：有力提升vip的使(shi)用(yong)價(jia)值。利用(yong)vip和周邊商場形成(cheng)差異化營銷。

活動辦法：20xx年1月(yue)1日（周日）—1月(yue)22日期間，館內將推出各類(lei)特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gou)買商品。每(mei)卡限購(gou)一件。

1月(yue)1日(ri)(ri)—1月(yue)8日(ri)(ri)推(tui)出服裝(zhuang)類商(shang)品，每日(ri)(ri)100件。

1月14日—1月22日推出鞋(xie)類特價商品，每日100雙

b.卡友新年來店禮

活動辦法：20xx年1月1日(ri)（周日(ri)）—1月22日(ri)（周日(ri)）期間，卡友至本店不限金(jin)額購物即可(ke)至會員中心領取精美(mei)禮(li)品一份(fen)。

5、活動預算：略