一、商場活動策劃的概念

商場活動策劃是指商場針對特定節日、主題或者活(huo)動，在商場(chang)內外策(ce)劃組(zu)織一系列活(huo)動，以吸引顧客、提升商場(chang)知名度和(he)形象、促進銷售增長(chang)等(deng)為目的。

二、商場活動策劃的目的

商場活動策(ce)劃(hua)有多個目的，主要包括以下(xia)幾個方面：

1、吸引(yin)顧客。通過精心策劃的活(huo)動，吸引(yin)消費者(zhe)的注意力，增加商場流(liu)量。

2、宣傳(chuan)品(pin)牌(pai)形象。利用商(shang)場活(huo)動來提升品(pin)牌(pai)知名度(du)，擴大品(pin)牌(pai)影響力，樹立企(qi)業(ye)正面形象。

3、促進(jin)銷售。通(tong)過各種優(you)惠活動、營銷手段等(deng)，激發消(xiao)費者的購買欲(yu)望，提升(sheng)銷售業績。

4、提(ti)高(gao)客戶忠誠度(du)。通過(guo)贈品促銷、折扣(kou)福利等(deng)方式，增加消費者(zhe)的置(zhi)信度(du)，提(ti)高(gao)客戶對(dui)商場的忠誠度(du)。

三、商場活動策劃的步驟

商場活動策劃的步(bu)驟可分為以下幾(ji)個方面：

1、確定活動目的。商場活動策劃需要明確活動的目的，是(shi)(shi)為了提(ti)高品牌知名度(du)(du)，提(ti)高銷售額，還是(shi)(shi)為了提(ti)升客戶(hu)的忠誠(cheng)度(du)(du)等。

2、確定(ding)活動(dong)主題(ti)。活動(dong)主題(ti)需要根據商場自身定(ding)位、目標(biao)人群、活動(dong)時間、流行趨勢等(deng)因(yin)素來確定(ding)。

3、制定(ding)活動方(fang)案。根據確定(ding)的活動主題(ti)和目的，制定(ding)詳細活動方(fang)案，包括活動形(xing)式、內(nei)容、時間、地點(dian)、費用預算等。

4、確定活(huo)(huo)(huo)動流程(cheng)。根據活(huo)(huo)(huo)動方案，制定詳細(xi)的活(huo)(huo)(huo)動流程(cheng)，包括(kuo)活(huo)(huo)(huo)動開始時間、主持人、活(huo)(huo)(huo)動流程(cheng)、節目安排等。

5、籌備物(wu)資(zi)。需要準(zhun)備的(de)物(wu)資(zi)包括(kuo)活動道具、禮品、裝(zhuang)飾等，需要提前準(zhun)備、規(gui)劃。

6、宣(xuan)(xuan)傳(chuan)推(tui)廣(guang)。根據活動特點(dian)和目標人群來定(ding)制宣(xuan)(xuan)傳(chuan)推(tui)廣(guang)方案(an)，包括海報、彩頁、網站、微信等各種媒(mei)體宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。

7、開(kai)展活動。按照(zhao)確定的(de)活動方案和(he)流程，組織(zhi)開(kai)展活動。

8、活動總(zong)結(jie)。活動結(jie)束后(hou)，需要對活動進行總(zong)結(jie)，包括(kuo)活動效(xiao)果、費用支(zhi)出(chu)、問題解決等方面的總(zong)結(jie)。

四、商場活動策劃方案怎么做

1、活動名稱：迎(ying)新(xin)賀歲，元(yuan)旦瘋狂送

2、活動時間：12月(yue)31日(ri)——1月(yue)03日(ri)

3、活動說明

（1）市場概況及(ji)分析

每年的元旦根據慣例，勢必會引發一波新(xin)的購物(wu)狂(kuang)潮，而在此期間商(shang)場(chang)(chang)和大(da)廠(chang)商(shang)也會緊握此良機展開(kai)強勢促銷(xiao)，以(yi)期強占更多的市(shi)場(chang)(chang)份額。

競爭對手方面，xx已日趨成熟(shu)，xx處(chu)于萌芽狀(zhuang)態。其肯(ken)定會在元旦期(qi)間開展“一元拍賣”、“來就送，抽(chou)獎(jiang)送”等集聚(ju)人氣(qi)類的(de)案子;

（2）營銷策略(lve)概述

擬(ni)定由三個企劃(hua)完成：

a.瘋狂(kuang)來就送(song)：1月(yue)1日當天(tian)共(gong)有(you)1500份大禮免(mian)費(fei)贈送(song)。

b.會(hui)員來店禮：

①1月1日(ri)——1月15日(ri)當日(ri)憑會(hui)員卡獲贈(zeng)精美禮品。

②20xx年(nian)1月(yue)(yue)1日——1月(yue)(yue)8日、1月(yue)(yue)14日——1月(yue)(yue)22日期間整合館內商(shang)家為vip金卡會(hui)員推出(chu)各類特價商(shang)品。

c.會員滿就(jiu)送(song)：會員購(gou)物按品類(lei)送(song)大禮(li)。大禮(li)包括折疊車(che)、數(shu)碼產品、小彩電(dian)等(deng)。

d.極限氣(qi)球滿就抽：抽獎大(da)禮(li)包括34寸(cun)液晶(jing)彩電、暖瓶、洗衣機、數碼(ma)相(xiang)機、精美禮(li)品(pin)(pin)等(deng)構(gou)成(cheng)活動(dong)以(yi)強有力(li)的產品(pin)(pin)折扣(kou)力(li)度、dm單密集宣傳制作(zuo)轟動(dong)效(xiao)應，強占新華(hua)路地段元旦消費群體，預計可以(yi)吸引人流25000人。

4、活動內容

（1）人氣活動

a.迎新瘋(feng)狂來就送

活(huo)動時間(jian)：20xx年1月1日

活(huo)動地(di)點：外廣場

活動目(mu)的(de)：形(xing)成大(da)排(pai)長龍的(de)氣勢，提(ti)升當(dang)天的(de)人氣與(yu)買氣。

活動內容：20xx年1月(yue)1日，活動事先(xian)準備(bei)大(da)量的禮品(pin)，禮品(pin)包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品(pin)。共1500份大(da)禮送完為止(zhi)。

活動預算：

制作物：300元

禮(li)品費用：手套4元/付(fu)x400付(fu)=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化(hua)妝(zhuang)鏡2元(yuan)/只(zhi)x400只(zhi)=200元(yuan)

杯組5元/只x300只=500元

b.現場演藝活(huo)動

活(huo)動(dong)(dong)辦法：20xx年1月1日(ri)下午2：00—3：00，在(zai)廣場(chang)舉(ju)行極限運動(dong)(dong)大賞活(huo)動(dong)(dong)，現(xian)場(chang)邀請小輪車手進行表演。并(bing)且邀請樂隊進行現(xian)場(chang)伴(ban)奏。

費用演算：樂隊：1200元(yuan)

小(xiao)輪車(che)手(shou)：200元(yuan)/人(ren)x6人(ren)=1200元(yuan)

小計：2400元(yuan)

備案：

30秒速(su)遞籃球賽

活動辦法(fa)：20xx年(nian)1月1日(ri)下午2：00—3：30期(qi)間(jian)，在(zai)(zai)一(yi)樓正門廣場進行(xing)(xing)速遞籃(lan)球(qiu)挑戰賽(sai)。在(zai)(zai)30秒內，球(qiu)員站在(zai)(zai)2分(fen)線(xian)上進行(xing)(xing)定向(xiang)投籃(lan)。10名顧客(ke)為一(yi)組。以進框(kuang)最(zui)多的顧客(ke)為冠軍。冠軍即可獲(huo)得價值20元寒冬三件套一(yi)套。

預算：

租賃球架300元/天

購買籃(lan)球(qiu)5只x60元(yuan)/只=300元(yuan)

小計：600元

（2）買氣活動

a.十分友禮，購物(wu)滿額贈

活動辦法：20xx年1月1日當(dang)日，凡會員光臨本店購買館內商品憑(ping)(ping)會員卡及消費憑(ping)(ping)證即可獲得心動大(da)禮(li)。當(dang)日共限50名，先到先得。

買床用滿1000元(yuan)即可獲得折(zhe)疊自行車一輛，共20輛x400元(yuan)/輛=8000元(yuan)

買電腦類商品即可獲得筆記(ji)本電腦音(yin)響(xiang)一套，共20套x200元=4000元

買手機類(lei)商品(pin)即可獲(huo)得暖手寶一只(zhi)，共(gong)50只(zhi)x15元/只(zhi)=750元

買服(fu)裝類(lei)商(shang)品即可獲得(de)小型吹風機一只，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

b.心跳極限，氣(qi)球(qiu)大抽獎(jiang)

活(huo)(huo)動辦法：20xx年(nian)1月1日當日顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不限(xian)(xian)金額購物即(ji)可參加抽(chou)(chou)獎活(huo)(huo)動。在活(huo)(huo)動區內，設(she)置兩(liang)個(ge)抽(chou)(chou)獎點(dian)，每個(ge)抽(chou)(chou)獎點(dian)上(shang)方懸(xuan)掛100個(ge)氦氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)，每個(ge)氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)上(shang)均(jun)設(she)有(you)獎品名稱。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)至(zhi)活(huo)(huo)動區域(yu)內，工(gong)作人員審核(he)票據(ju)無(wu)誤后(hou)，將抽(chou)(chou)獎卡(ka)發給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)憑抽(chou)(chou)獎卡(ka)至(zhi)門(men)前氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)抽(chou)(chou)獎處選(xuan)中要抽(chou)(chou)取的(de)氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)線繩(sheng)(sheng)。氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)線繩(sheng)(sheng)上(shang)方均(jun)加以固定，使(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不能拉動。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)選(xuan)中氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)繩(sheng)(sheng)后(hou)，工(gong)作人員即(ji)將球(qiu)(qiu)繩(sheng)(sheng)解開，查看氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)上(shang)的(de)商品名稱。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)即(ji)可領取獎品。工(gong)作人員遂將氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)放(fang)回(hui)氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)群。每位(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)憑購物發票及質保卡(ka)即(ji)可參加一次抽(chou)(chou)獎活(huo)(huo)動。每位(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)限(xian)(xian)制抽(chou)(chou)一次。

抽獎流程：

顧客購買獎(jiang)品完(wan)畢—>至活動(dong)區領取(qu)抽獎(jiang)卡—>至活動(dong)現場參與抽獎(jiang)

當日限100名顧客參(can)加。

獎品及費(fei)用(yong)預算：

24寸液(ye)晶彩電5000元/臺(tai)x2臺(tai)=10000元

500百萬象素數碼(ma)相機(ji)1500元/臺(tai)x2臺(tai)=3000元

mp38臺(tai)300元/臺(tai)x8臺(tai)=2400元

暖手寶20元/個x40個=800元

精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

（3）會員活動

vip主顧客行銷活動

a.vip感恩回饋禮(li)

目的(de)：有力提升vip的(de)使用價值。利(li)用vip和周邊商場形成(cheng)差(cha)異化(hua)營銷(xiao)。

活動辦(ban)法(fa)：20xx年1月(yue)1日(ri)（周(zhou)日(ri)）—1月(yue)22日(ri)期間，館內將推出(chu)各類特價(jia)商品。vip主顧(gu)客憑vip卡(ka)(ka)方可購(gou)買(mai)商品。每卡(ka)(ka)限購(gou)一件。

1月(yue)1日(ri)—1月(yue)8日(ri)推(tui)出服裝類商品，每日(ri)100件。

1月14日(ri)—1月22日(ri)推出鞋(xie)類特價(jia)商品，每(mei)日(ri)100雙(shuang)

b.卡友新年來店禮(li)

活(huo)動辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日（周日）期間，卡友至本店(dian)不限金額購物(wu)即可至會員中(zhong)心領(ling)取精(jing)美禮品一份。

5、活動預算：略