一、商場活動策劃的概念

商場活動策劃是指商場針對(dui)特定節(jie)日、主題(ti)或者活動(dong)，在商(shang)(shang)場(chang)內外策劃組織一系列活動(dong)，以吸(xi)引顧客、提升商(shang)(shang)場(chang)知名(ming)度和形象、促進銷(xiao)售(shou)增(zeng)長等為目(mu)的。

二、商場活動策劃的目的

商場活(huo)動策劃有多(duo)個目的，主要包(bao)括以下幾個方面：

1、吸引顧客(ke)。通過精心策劃的(de)活動，吸引消費者的(de)注意力，增加(jia)商(shang)場流量(liang)。

2、宣傳品牌形象。利用商場活(huo)動來提升品牌知名度，擴(kuo)大(da)品牌影響力(li)，樹立企業(ye)正面形象。

3、促進(jin)銷售。通(tong)過各種優(you)惠活動(dong)、營銷手段等，激發消(xiao)費者的購買(mai)欲望，提升銷售業(ye)績(ji)。

4、提高客(ke)戶忠(zhong)誠度。通過贈品(pin)促(cu)銷、折扣福利等方式，增加消費者的(de)置信度，提高客(ke)戶對商場的(de)忠(zhong)誠度。

三、商場活動策劃的步驟

商場活動策(ce)劃的步驟(zou)可分(fen)為以下(xia)幾個方面：

1、確定(ding)活動目(mu)的。商場活動策(ce)劃需(xu)要明(ming)確活動的目(mu)的，是為了(le)提高品牌(pai)知名度(du)，提高銷售額，還(huan)是為了(le)提升客戶的忠誠度(du)等。

2、確定(ding)活(huo)動主(zhu)題。活(huo)動主(zhu)題需要根據商場自(zi)身定(ding)位(wei)、目標人群、活(huo)動時間、流行趨勢等(deng)因素來確定(ding)。

3、制(zhi)定(ding)(ding)(ding)活動方(fang)案。根據確定(ding)(ding)(ding)的(de)活動主題(ti)和目的(de)，制(zhi)定(ding)(ding)(ding)詳細活動方(fang)案，包括活動形式、內容、時間(jian)、地點、費(fei)用(yong)預算等。

4、確定活(huo)動流(liu)程。根據活(huo)動方(fang)案，制定詳細的活(huo)動流(liu)程，包括活(huo)動開(kai)始(shi)時間(jian)、主持(chi)人、活(huo)動流(liu)程、節目安排等(deng)。

5、籌(chou)備(bei)物資。需要準備(bei)的物資包括活動道(dao)具、禮品、裝飾等，需要提前(qian)準備(bei)、規劃。

6、宣(xuan)傳(chuan)推廣。根據活動特點和目標人群(qun)來定(ding)制宣(xuan)傳(chuan)推廣方案(an)，包括海報、彩頁、網站、微信等各種媒(mei)體宣(xuan)傳(chuan)。

7、開展活動。按照確定的活動方案(an)和流程，組織(zhi)開展活動。

8、活(huo)動(dong)總結(jie)。活(huo)動(dong)結(jie)束(shu)后，需(xu)要對(dui)活(huo)動(dong)進(jin)行總結(jie)，包括(kuo)活(huo)動(dong)效果(guo)、費(fei)用支出(chu)、問題(ti)解(jie)決等(deng)方(fang)面的總結(jie)。

四、商場活動策劃方案怎么做

1、活動名稱：迎新賀歲(sui)，元旦(dan)瘋(feng)狂送

2、活動時間：12月31日(ri)——1月03日(ri)

3、活動說明

（1）市(shi)場概(gai)況及分析

每(mei)年(nian)的(de)(de)元旦根據慣(guan)例，勢必會引發一波(bo)新的(de)(de)購物(wu)狂(kuang)潮，而在此期(qi)間商場(chang)和(he)大廠商也(ye)會緊(jin)握此良機展(zhan)開強勢促銷，以期(qi)強占更(geng)多的(de)(de)市場(chang)份額。

競爭對手方面(mian)，xx已日趨成(cheng)熟，xx處于萌芽狀態(tai)。其肯定會在元(yuan)旦期間開展“一元(yuan)拍賣(mai)”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣(qi)類的案子;

（2）營銷策略概(gai)述

擬定由(you)三個企劃完成：

a.瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免(mian)費贈送。

b.會員來(lai)店禮：

①1月1日——1月15日當日憑會員卡獲贈(zeng)精美禮品。

②20xx年1月(yue)(yue)1日(ri)——1月(yue)(yue)8日(ri)、1月(yue)(yue)14日(ri)——1月(yue)(yue)22日(ri)期間(jian)整合(he)館內商家(jia)為vip金卡會員推出各類(lei)特價商品。

c.會員滿就送：會員購物按品(pin)類送大禮。大禮包括折(zhe)疊(die)車、數碼產(chan)品(pin)、小(xiao)彩電等。

d.極限氣球滿(man)就抽(chou)：抽(chou)獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等(deng)構成活動以(yi)強(qiang)有力的(de)產品折扣力度、dm單密(mi)集宣傳制作轟動效應，強(qiang)占(zhan)新華路地段元旦消費(fei)群體，預計可以(yi)吸(xi)引人流25000人。

4、活動內容

（1）人氣活動

a.迎(ying)新瘋狂(kuang)來就送

活動時間：20xx年1月1日

活動地點：外廣(guang)場

活(huo)動目(mu)的：形成(cheng)大排(pai)長龍的氣(qi)勢，提(ti)升當天的人(ren)氣(qi)與買(mai)氣(qi)。

活動(dong)內(nei)容：20xx年1月1日，活動(dong)事(shi)先(xian)準備大量的(de)禮(li)(li)品，禮(li)(li)品包括手套、化(hua)妝鏡(jing)、小(xiao)型吹(chui)風機、耳(er)機、馬(ma)克杯等(deng)禮(li)(li)品。共1500份大禮(li)(li)送完為止。

活動預算：

制作物(wu)：300元

禮(li)品費(fei)用：手套4元/付x400付=400元

暖(nuan)瓶10元/付x400付=1000元

化妝(zhuang)鏡2元(yuan)/只x400只=200元(yuan)

杯組5元(yuan)(yuan)/只x300只=500元(yuan)(yuan)

b.現場演藝(yi)活動(dong)

活動辦法：20xx年(nian)1月(yue)1日下午2：00—3：00，在廣場(chang)舉行極限運動大(da)賞(shang)活動，現場(chang)邀請(qing)小(xiao)輪(lun)車手(shou)進行表演。并(bing)且邀請(qing)樂隊進行現場(chang)伴奏。

費用(yong)演算：樂(le)隊：1200元

小(xiao)輪車(che)手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦(ban)法：20xx年(nian)1月1日下午(wu)2：00—3：30期(qi)間(jian)，在(zai)一(yi)樓正(zheng)門廣場進(jin)行(xing)速遞籃球挑戰賽。在(zai)30秒內，球員站在(zai)2分線上進(jin)行(xing)定向投籃。10名顧(gu)客為(wei)一(yi)組。以(yi)進(jin)框(kuang)最多的(de)顧(gu)客為(wei)冠軍。冠軍即可獲得(de)價值20元寒冬三(san)件套一(yi)套。

預算：

租賃球架300元/天

購買(mai)籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

（2）買氣活動

a.十分友禮，購物滿額贈

活(huo)動(dong)辦法(fa)：20xx年1月1日當日，凡會員光(guang)臨本店購(gou)買(mai)館內商品(pin)憑(ping)會員卡及消費憑(ping)證即可(ke)獲(huo)得心動(dong)大禮。當日共(gong)限50名，先到先得。

買床用滿1000元(yuan)即可獲得折疊自行車一輛(liang)，共(gong)20輛(liang)x400元(yuan)/輛(liang)=8000元(yuan)

買(mai)電腦類商品即可獲得筆記本(ben)電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機(ji)類(lei)商品即可獲得暖手寶一(yi)只(zhi)(zhi)，共50只(zhi)(zhi)x15元(yuan)/只(zhi)(zhi)=750元(yuan)

買服裝類商品(pin)即可(ke)獲得小型(xing)吹(chui)風機一只，共100只x8元/只=800元

小(xiao)計：13550元

b.心跳極限，氣(qi)球大抽獎

活(huo)動(dong)(dong)辦(ban)法：20xx年1月1日當日顧(gu)(gu)客不限金額(e)購(gou)(gou)物即可(ke)(ke)參加抽獎(jiang)活(huo)動(dong)(dong)。在活(huo)動(dong)(dong)區(qu)內，設置兩個抽獎(jiang)點，每(mei)個抽獎(jiang)點上方(fang)懸掛100個氦(hai)氣(qi)球，每(mei)個氣(qi)球上均設有獎(jiang)品名(ming)稱。顧(gu)(gu)客至(zhi)活(huo)動(dong)(dong)區(qu)域內，工作(zuo)人(ren)員審核票據(ju)無誤后，將(jiang)(jiang)抽獎(jiang)卡發給顧(gu)(gu)客。顧(gu)(gu)客憑(ping)抽獎(jiang)卡至(zhi)門前氣(qi)球抽獎(jiang)處選中要抽取的氣(qi)球線繩(sheng)(sheng)。氣(qi)球線繩(sheng)(sheng)上方(fang)均加以固定，使(shi)顧(gu)(gu)客不能拉動(dong)(dong)。顧(gu)(gu)客選中氣(qi)球繩(sheng)(sheng)后，工作(zuo)人(ren)員即將(jiang)(jiang)球繩(sheng)(sheng)解(jie)開(kai)，查看(kan)氣(qi)球上的商品名(ming)稱。顧(gu)(gu)客即可(ke)(ke)領取獎(jiang)品。工作(zuo)人(ren)員遂將(jiang)(jiang)氣(qi)球放(fang)回(hui)氣(qi)球群。每(mei)位顧(gu)(gu)客憑(ping)購(gou)(gou)物發票及質保(bao)卡即可(ke)(ke)參加一次(ci)抽獎(jiang)活(huo)動(dong)(dong)。每(mei)位顧(gu)(gu)客限制抽一次(ci)。

抽獎流程：

顧客購買獎(jiang)品完畢—>至(zhi)活動區領(ling)取抽(chou)獎(jiang)卡—>至(zhi)活動現場參與抽(chou)獎(jiang)

當日限100名顧客參加。

獎(jiang)品及費用預(yu)算：

24寸液晶彩電5000元/臺(tai)x2臺(tai)=10000元

500百萬象素數碼相機1500元/臺(tai)x2臺(tai)=3000元

mp38臺(tai)300元/臺(tai)x8臺(tai)=2400元

暖手寶(bao)20元(yuan)/個x40個=800元(yuan)

精美禮品146個(ge)5元x146個(ge)=730元

小計：16930元

（3）會員活動

vip主顧客行(xing)銷活(huo)動

a.vip感(gan)恩回饋(kui)禮(li)

目(mu)的(de)：有力提升vip的(de)使用(yong)價值。利用(yong)vip和周邊商(shang)場形成(cheng)差異化營銷(xiao)。

活動辦(ban)法(fa)：20xx年1月1日（周日）—1月22日期間，館內將推出各類特價商(shang)品(pin)。vip主(zhu)顧(gu)客憑vip卡方(fang)可(ke)購(gou)買商(shang)品(pin)。每卡限購(gou)一件。

1月(yue)1日—1月(yue)8日推出服裝類商品，每日100件(jian)。

1月14日—1月22日推出鞋類特價商品(pin)，每日100雙

b.卡友新(xin)年來(lai)店禮

活動辦法：20xx年1月1日(ri)（周日(ri)）—1月22日(ri)（周日(ri)）期間(jian)，卡友至(zhi)本店不限金(jin)額購物即可至(zhi)會員中心領取(qu)精(jing)美禮品(pin)一份。

5、活動預算：略