季鐵軍-北京市燕倫信息咨詢有(you)限(xian)公司總(zong)裁介紹

工作經歷：

1987年～1991年任(ren)職于南京地球(qiu)物理(li)研究(jiu)所

1994年(nian)～1996年(nian)任(ren)上海(hai)界龍實業股(gu)份有(you)限(xian)公司企(qi)業發展部經理；

1997年(nian)～1998年(nian)任英國工貿(mao)部中小企業顧問(wen)；

1998年～2000年任英國克瓦納(na)（中(zhong)國）石油天然氣公司(si)中(zhong)國區總代表；

2000年3月(yue)至(zhi)今任英(ying)國金矢教育咨詢有限公司董事長(chang)兼(jian)總經理。

人物小結：

金(jin)矢集團(tuan)的(de)(de)總(zong)部(bu)(bu)(bu)(bu)，位于西(xi)上(shang)海綠地總(zong)部(bu)(bu)(bu)(bu)大(da)道，而對季鐵軍先(xian)生的(de)(de)采訪，就約定在(zai)這(zhe)里。翠竹、綠樹、池(chi)塘，雖然當(dang)天上(shang)海異常的(de)(de)炎熱，但走進這(zhe)棟四層高的(de)(de)大(da)樓之前，你卻倍感涼爽，仿佛置身于江南(nan)園林。金(jin)矢集團(tuan)的(de)(de)總(zong)部(bu)(bu)(bu)(bu)大(da)樓是當(dang)今留學機構當(dang)中惟一(yi)有自己總(zong)部(bu)(bu)(bu)(bu)大(da)樓的(de)(de)公司(si)，僅憑這(zhe)點，它就可以在(zai)留學咨(zi)詢界傲視群雄。

季鐵軍：我走自己的路

從“理”到“理” 興趣使然

地球物理，工商管理，雖然兩個(ge)專(zhuan)業都是(shi)(shi)“理”，但領域(yu)和內容(rong)卻大相徑庭。一(yi)(yi)個(ge)是(shi)(shi)整(zheng)天與地打交道，另一(yi)(yi)個(ge)則是(shi)(shi)不斷與人接(jie)觸(chu)。可對于(yu)季鐵軍來(lai)說(shuo)，它(ta)們有著一(yi)(yi)個(ge)共(gong)同點——當初接(jie)觸(chu)全是(shi)(shi)出(chu)于(yu)自(zi)己(ji)的興趣。

幼時(shi)的季鐵軍對宏觀世界頗感興趣，嘴(zui)里常念叨著太空、極(ji)地(di)、原始雨林、熱帶沙漠等名詞，滿心向往著將來能從事野外探險工作。這一(yi)興趣，使他后來考取了西(xi)北工業大學地(di)球物理專業。

走出校門，季鐵(tie)軍被分配到南京地球物(wu)理(li)研究(jiu)所，整天呆在實(shi)驗室從事地球物(wu)理(li)儀器的(de)研制和開發(fa)。大概是與(yu)生(sheng)俱來的(de)固有(you)的(de)喜好冒險(xian)的(de)性格，他(ta)覺得這(zhe)份工作與(yu)自己的(de)理(li)想相差甚遠，既(ji)不能去(qu)沙漠(mo)探險(xian)，又沒機會去(qu)極地考察(cha)。

于是，陣(zhen)陣(zhen)躁動開始萌生。不久，季鐵(tie)(tie)軍被提(ti)升(sheng)為研(yan)究小組(zu)組(zu)長，開始設(she)計一些(xie)產品，包括組(zu)織(zhi)銷售網絡、負責售后(hou)服務及技術支(zhi)持(chi)。季鐵(tie)(tie)軍說，他(ta)對商業的興(xing)趣就(jiu)是由那時開始的。

“與(yu)現在不同，當(dang)時(shi)資源類的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)，尤其是與(yu)地(di)相關的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)并不是很吃香。本科畢業(ye)(ye)(ye)后，我也在南京測(ce)量與(yu)地(di)球(qiu)物(wu)理研究所工作過四年，但是由于當(dang)時(shi)國家在地(di)礦及地(di)質研究方面是供大于求的(de)狀況(kuang)。所以，當(dang)時(shi)放(fang)(fang)棄(qi)(qi)地(di)球(qiu)物(wu)理這(zhe)個(ge)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)，有兩個(ge)原因，一(yi)(yi)就(jiu)是當(dang)時(shi)的(de)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)形勢，另一(yi)(yi)個(ge)就(jiu)是90年代(dai)是中(zhong)國經濟(ji)飛速發展的(de)一(yi)(yi)個(ge)時(shi)期，商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)機會也比較多，主要的(de)人(ren)才需求也集中(zhong)在商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)方面。”季鐵軍說道。正是因為這(zhe)樣的(de)原因，季鐵軍決定放(fang)(fang)棄(qi)(qi)地(di)球(qiu)物(wu)理專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)，投入(ru)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)領域。

1991年(nian)，季鐵軍準備攻讀商(shang)科研究(jiu)生，但那時對考(kao)研有(you)很多限(xian)制，一般不(bu)允許跨專(zhuan)業(ye)報考(kao)。無奈之下，他(ta)最后還是(shi)報考(kao)了(le)(le)老本行——地球物理(li)(li)專(zhuan)業(ye)。不(bu)過，他(ta)輔(fu)修(xiu)時選了(le)(le)管理(li)(li)課程。這樣(yang)，三(san)年(nian)后，季鐵軍拿(na)了(le)(le)兩個專(zhuan)業(ye)的碩士學位(wei)。

“人(ren)(ren)各有所長。有些人(ren)(ren)適(shi)合做學問，能在科研機構或院校里出成果；有些人(ren)(ren)適(shi)合經商當(dang)老板；還有些人(ren)(ren)適(shi)合搞管(guan)理，當(dang)職業(ye)經理人(ren)(ren)是其最好的選擇。”季鐵軍自認(ren)為屬于第三種人(ren)(ren)。

從中到西 人生轉折

當被問及去(qu)英國留學(xue)，是否是人生(sheng)中的一(yi)次重(zhong)大(da)轉折，季鐵(tie)軍給出了十分肯定的答案。

“英(ying)國(guo)(guo)留學絕對是(shi)我(wo)人(ren)生的一次(ci)重(zhong)大轉折。最明(ming)顯的就(jiu)是(shi)工(gong)資(zi)待遇的提升(sheng)。出國(guo)(guo)前(qian)在界龍實業工(gong)作的時(shi)候，工(gong)資(zi)待遇只有每月(yue)2000元(yuan)，這在當時(shi)已(yi)經(jing)算不錯(cuo)了(le)(le)。而英(ying)國(guo)(guo)留學后，我(wo)任職于英(ying)國(guo)(guo)克瓦納（中國(guo)(guo)）石(shi)油天然氣公司，工(gong)資(zi)已(yi)經(jing)漲到了(le)(le)1500美金（當時(shi)折合人(ren)民(min)幣約12000元(yuan)），這幾乎是(shi)出國(guo)(guo)前(qian)的六倍。”

但對(dui)于季鐵(tie)軍來說(shuo)(shuo)，出(chu)國(guo)留學(xue)對(dui)他來說(shuo)(shuo)，是(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)由內(nei)而外(wai)的(de)(de)徹(che)底改變。除了(le)工資的(de)(de)增長(chang)，能(neng)力(li)(li)方面的(de)(de)提(ti)升也是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)可忽視的(de)(de)。“英(ying)國(guo)的(de)(de)教育是(shi)(shi)(shi)(shi)能(neng)力(li)(li)教育，這(zhe)使得我各(ge)方面的(de)(de)能(neng)力(li)(li)都(dou)得到了(le)提(ti)升。首先是(shi)(shi)(shi)(shi)交流(liu)能(neng)力(li)(li)，第二個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)分(fen)析(xi)問(wen)題、解決問(wen)題的(de)(de)能(neng)力(li)(li)，第三個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)團隊(dui)合作的(de)(de)能(neng)力(li)(li)，第四個(ge)就是(shi)(shi)(shi)(shi)管理方面的(de)(de)能(neng)力(li)(li)。而這(zhe)些(xie)，都(dou)為我今(jin)后的(de)(de)發展(zhan)打好(hao)了(le)基礎，搭好(hao)了(le)框(kuang)架。”季鐵(tie)軍說(shuo)(shuo)道。

工資和能力上的(de)(de)提高是可見的(de)(de)，但出國留(liu)學對季鐵(tie)軍的(de)(de)影響，還有(you)很(hen)多是潛移默化的(de)(de)。“到了(le)國外(wai)，我們(men)清醒的(de)(de)意識到國內外(wai)的(de)(de)差距，尤(you)其在(zai)公民意識、社會秩序等方面。當然，現在(zai)我們(men)的(de)(de)國民意識越來越高了(le)。拿上海來說，過(guo)馬路看紅綠燈，上電梯(ti)左行右立，有(you)秩序地排隊等等，已經成(cheng)為一種習慣。可這些(xie)在(zai)90年代(dai)初幾乎是看不到的(de)(de)。

當時(shi)到(dao)了國外，會感(gan)覺外國人非常干(gan)凈(jing)，環(huan)境也非常干(gan)凈(jing)，遵守秩序，非常有社會公(gong)德。”

提(ti)到在法律(lv)、規(gui)章(zhang)制度(du)觀念的(de)(de)(de)強(qiang)化，季(ji)鐵軍給筆者舉了個(ge)生動的(de)(de)(de)例子(zi)。在國外(wai)，實(shi)(shi)驗室都有自己(ji)的(de)(de)(de)規(gui)章(zhang)制度(du)。來到實(shi)(shi)驗室，國外(wai)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)第一反應是先讀(du)規(gui)章(zhang)制度(du)，然后再做實(shi)(shi)驗。而(er)中國的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生則(ze)是要等(deng)著老師講才去做，并不習慣(guan)自己(ji)主動去讀(du)。如果老師不要求(qiu)，他們則(ze)會直接去做實(shi)(shi)驗。“這其(qi)實(shi)(shi)是由于兩方面(mian)原因造成的(de)(de)(de)，一是中國的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生沒有先讀(du)后做的(de)(de)(de)這個(ge)意識(shi)，其(qi)次是國內的(de)(de)(de)規(gui)章(zhang)制度(du)并不像國外(wai)那(nei)樣(yang)詳細(xi)可行(xing)。”

不管(guan)是內(nei)在的(de)(de)，還是外(wai)在的(de)(de)，不管(guan)是可見(jian)的(de)(de)，還是潛移(yi)默化的(de)(de)，海(hai)外(wai)留(liu)學的(de)(de)經歷給季(ji)鐵(tie)軍(jun)的(de)(de)人生注入了一針強(qiang)心(xin)劑(ji)，為他日后的(de)(de)發展打下(xia)了堅實(shi)的(de)(de)基礎。

從繁到簡 厚積薄發

１９９４年，當季鐵(tie)軍(jun)獲得(de)了(le)管理碩士(shi)學位，再次走出校門時(shi)(shi)，他將(jiang)目(mu)光瞄準(zhun)了(le)上海(hai)。當許多同學將(jiang)外企(qi)作為(wei)首選(xuan)目(mu)標時(shi)(shi)，季鐵(tie)軍(jun)卻選(xuan)擇了(le)界(jie)龍實業(ye)——當時(shi)(shi)還默默無(wu)聞的(de)一家(jia)鄉鎮企(qi)業(ye)。作為(wei)公司的(de)企(qi)業(ye)發(fa)展部經理，季鐵(tie)軍(jun)的(de)職責是利(li)用(yong)募集所得(de)的(de)資金尋(xun)找業(ye)務增長點，對項目(mu)進行可行性研(yan)究、立項，最終投入生(sheng)產。

“當(dang)時(shi)因(yin)為它(ta)剛(gang)剛(gang)上(shang)市，擁(yong)有(you)大(da)筆(bi)的(de)資金，而(er)且(qie)當(dang)時(shi)的(de)市場競(jing)爭還比較弱，所以(yi)(yi)界(jie)龍(long)(long)當(dang)時(shi)擴張比較快，從印刷業(ye)到(dao)船運，再到(dao)海運、食品。所以(yi)(yi)，它(ta)就希望(wang)我們這個項目部，其(qi)證明哪些(xie)機會適合它(ta)，哪些(xie)機會不適合它(ta)。在(zai)(zai)工作的(de)過程中，你可以(yi)(yi)接觸(chu)到(dao)形(xing)形(xing)色色的(de)人，同(tong)時(shi)，你也可以(yi)(yi)看到(dao)潛在(zai)(zai)的(de)威脅(xie)，這些(xie)能力對我以(yi)(yi)后的(de)發展(zhan)都很有(you)幫助。”季鐵軍這樣描述他在(zai)(zai)界(jie)龍(long)(long)實業(ye)的(de)工作經(jing)歷。

當說到(dao)克(ke)(ke)瓦(wa)納(na)石(shi)油公司，季鐵(tie)軍(jun)是(shi)這(zhe)樣描述的(de)(de)(de)：“克(ke)(ke)瓦(wa)納(na)的(de)(de)(de)業(ye)務涵(han)蓋了(le)造船(chuan)、建筑、航天(tian)等(deng)領域，而石(shi)油天(tian)然氣(qi)(qi)只(zhi)是(shi)它的(de)(de)(de)一個小的(de)(de)(de)分支。我(wo)在這(zhe)家公司，主要負責了(le)石(shi)油天(tian)然氣(qi)(qi)設備的(de)(de)(de)銷售(shou)，與我(wo)們接觸的(de)(de)(de)都是(shi)大型的(de)(de)(de)跨國公司。當時設備的(de)(de)(de)提(ti)供商全(quan)球不超(chao)過3家，克(ke)(ke)瓦(wa)納(na)就(jiu)是(shi)其中一家，而購(gou)買商全(quan)球也只(zhi)有二三十(shi)家，例如中石(shi)油、渤海石(shi)油等(deng)。這(zhe)份工作除了(le)要與這(zhe)些大公司里面技術、銷售(shou)等(deng)部(bu)門(men)接觸，還要在全(quan)國各地(di)奔波。”

這一(yi)(yi)行有句(ju)行話：“三(san)年不開張，開張吃三(san)年”。對于季(ji)鐵軍(jun)他們來(lai)說，即(ji)使最小的(de)一(yi)(yi)筆(bi)交易(yi)，也至(zhi)少是1000萬美(mei)元。如果(guo)一(yi)(yi)筆(bi)大交易(yi)，比如一(yi)(yi)個石油(you)鉆進平臺項目，交易(yi)金(jin)額可以達到10億美(mei)金(jin)。“所以，一(yi)(yi)般來(lai)說，我們的(de)一(yi)(yi)個項目，可能一(yi)(yi)跟就要好(hao)多年。”

然而，由于石油行業的不景氣(qi)，國際市(shi)場(chang)上原油跌到１０美(mei)元／桶以下(xia)，導致客戶對(dui)相關產(chan)品的需求劇減。另(ling)外，克瓦納(na)公司的內部管(guan)理也(ye)存(cun)在問(wen)題(ti)，除投資決策的失誤，管(guan)理方面也(ye)存(cun)在諸多問(wen)題(ti)。

從信心百(bai)倍到極度(du)失(shi)望(wang)，季(ji)鐵軍經歷了(le)失(shi)意時的陣痛與(yu)傍徨(huang)。他(ta)曾(ceng)想跳(tiao)槽到競爭對(dui)手那兒去，但(dan)又覺得石油(you)行(xing)業不景氣，未必能得到轉機(ji)。猶豫間(jian)，他(ta)突(tu)然想到在英國(guo)留學時，曾(ceng)有一位(wei)大學校長(chang)建議他(ta)搞教育咨詢(xun)，于是(shi)便回英國(guo)“探(tan)路”，沒想到，從此就在這條路上一發不可收地“越走越遠”。

除了耐心(xin)、細心(xin)、謹慎的(de)做事(shi)方法(fa)，季鐵(tie)軍(jun)在克瓦納所學到的(de)還有大(da)公司(si)的(de)整個構架、規章制(zhi)度及大(da)企業(ye)的(de)公司(si)文(wen)化、選人用人的(de)方法(fa)。當這些運用到相對比較簡(jian)單的(de)留(liu)學咨(zi)詢(xun)上(shang)去(qu)，季鐵(tie)軍(jun)一時覺得(de)得(de)心(xin)應手。

如今，英國(guo)許多名校都成了(le)“金矢教育”的客戶。言及于此，季鐵軍(jun)不無(wu)得(de)意地說：“目(mu)前的市(shi)場上(shang)，幾乎沒有我們的競爭(zheng)對手。”

從無到有 開拓創新

當季鐵軍離開(kai)克(ke)瓦納，自(zi)己建(jian)立(li)公司的(de)時候(hou)，手上(shang)只有(you)別(bie)人(ren)給的(de)兩份5000元(yuan)，別(bie)人(ren)托(tuo)他(ta)辦出國手續的(de)傭金。也就是(shi)用(yong)這一(yi)(yi)萬元(yuan)，季鐵軍在(zai)(zai)聯(lian)誼大廈租了(le)一(yi)(yi)間房做辦公室。在(zai)(zai)購置完基本(ben)的(de)辦公用(yong)品后，他(ta)在(zai)(zai)報紙上(shang)登了(le)一(yi)(yi)則廣告，而這廣告立(li)刻產生了(le)效果(guo)，由(you)于價格比同類的(de)咨詢機構低一(yi)(yi)半(ban)以上(shang)，他(ta)的(de)電話立(li)刻響個不停(ting)。其中的(de)20多位客戶選擇了(le)季鐵軍，這也使(shi)他(ta)獲得了(le)自(zi)主創(chuang)業(ye)后的(de)第一(yi)(yi)桶金。

從(cong)當(dang)初的(de)(de)一萬，到2009年(nian)的(de)(de)一萬萬，季鐵軍只用了(le)十年(nian)的(de)(de)時間。坐(zuo)在(zai)全行業僅(jin)有(you)(you)的(de)(de)自己(ji)的(de)(de)總(zong)部大樓里的(de)(de)季鐵軍，并沒有(you)(you)滿足。他不僅(jin)在(zai)留學業首(shou)推“零收費”服務，還開(kai)創了(le)將傳統的(de)(de)留學咨詢(xun)與電子商(shang)務結合起來的(de)(de)新(xin)模式。

“我(wo)們現在正積(ji)極引入電子商務理念，著力打造(zao)一個大型自主(zhu)的網上(shang)留學平臺(tai)，這就(jiu)是我(wo)們的‘留學寶’。”

如今的金矢集團和幾乎所有的英(ying)國名校，澳大(da)(da)(da)利亞全部的大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)及眾多(duo)熱門的中學(xue)(xue)(xue)(xue)、TAFE學(xue)(xue)(xue)(xue)院，近百所美國、加拿大(da)(da)(da)的大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)和中學(xue)(xue)(xue)(xue)，經過十幾年(nian)的合作(zuo)，建(jian)立(li)了快(kuai)速、高效、先進、龐大(da)(da)(da)的申請通道(dao)。這(zhe)條通道(dao)保證留(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)寶(bao)自(zi)助留(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)平臺(tai)的強大(da)(da)(da)資(zi)源和第一手的課程專(zhuan)業信息，也使留(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)寶(bao)成(cheng)為業內獨(du)一無二的校方權(quan)威信息來(lai)源和校方申請通道(dao)。

“留(liu)(liu)學寶”留(liu)(liu)學平臺(tai)的(de)發展(zhan)，如果只有電子(zi)商務技術和高效的(de)申請通道(dao)的(de)支(zhi)持是(shi)遠(yuan)遠(yuan)不夠(gou)的(de)。“萬能申請表”、大(da)(da)量的(de)推(tui)薦信(xin)模板、免費的(de)24小時語音咨詢，“留(liu)(liu)學寶”的(de)發展(zhan)壯(zhuang)大(da)(da)與不斷創新的(de)服(fu)務密不可分。

“創(chuang)(chuang)新如(ru)果僅限于技術的(de)創(chuang)(chuang)新，那就(jiu)太缺(que)乏想像力(li)了！它更應該是(shi)運(yun)營模式的(de)創(chuang)(chuang)新，產品設(she)計的(de)創(chuang)(chuang)新，客(ke)戶(hu)體驗的(de)創(chuang)(chuang)新，產品附(fu)加值(zhi)的(de)創(chuang)(chuang)新！創(chuang)(chuang)新者要(yao)(yao)敢于創(chuang)(chuang)造消費者需要(yao)(yao)但又表達不出來(lai)的(de)需求。如(ru)果你能做到(dao)其中的(de)任何一樣(yang)，你將(jiang)領先(xian)你的(de)同(tong)行(xing)；如(ru)果你能做到(dao)其中的(de)幾樣(yang)，你將(jiang)改變你所處的(de)行(xing)業(ye)，如(ru)果你全都做到(dao)了，你將(jiang)改變世(shi)界(jie)！留(liu)(liu)學寶就(jiu)是(shi)這樣(yang)一款產品，專為改變留(liu)(liu)學行(xing)業(ye)而設(she)計！”

季(ji)鐵軍很親切(qie)的(de)(de)(de)把(ba)(ba)傳(chuan)統(tong)留學咨詢比喻成金矢的(de)(de)(de)第一(yi)個(ge)兒(er)(er)子，把(ba)(ba)“留學寶”比喻成金矢的(de)(de)(de)第二個(ge)兒(er)(er)子。對于這(zhe)(zhe)兩個(ge)兒(er)(er)子的(de)(de)(de)成長，季(ji)鐵軍充滿信心(xin)：“中國留學行業在(zai)未來的(de)(de)(de)五(wu)到(dao)十年將會走向低(di)收(shou)費甚至零收(shou)費，而我們(men)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)目標就是抓住這(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)機遇，著力打(da)造(zao)‘留學寶’這(zhe)(zhe)個(ge)平臺，將‘留學寶’打(da)造(zao)成留學行業的(de)(de)(de)‘’！”