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個人簡介

蔡(cai)(cai)明介，臺(tai)灣著名企業(ye)(ye)(ye)家(jia)，聯(lian)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)科技(ji)股份有(you)限(xian)公(gong)司(MediaTek Inc.)董事長(chang)，臺(tai)灣IC產業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展過程的(de)見(jian)證(zheng)者，國(guo)內IC設計業(ye)(ye)(ye)的(de)元老(lao)級(ji)人(ren)物，在(zai)(zai)(zai)業(ye)(ye)(ye)界被(bei)譽(yu)為(wei)(wei)IC設計教父。1997年(nian)聯(lian)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)科技(ji)股份有(you)限(xian)公(gong)司成立，蔡(cai)(cai)明介擔任董事長(chang)，在(zai)(zai)(zai)他的(de)領(ling)導下，聯(lian)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)科技(ji)在(zai)(zai)(zai)無線通(tong)訊及數字多媒(mei)體(ti)(ti)等領(ling)域均(jun)取得了顯著成長(chang)，于2001年(nian)在(zai)(zai)(zai)臺(tai)灣證(zheng)交所(suo)公(gong)開上市交易(yi)，并(bing)在(zai)(zai)(zai)2011年(nian)被(bei)英國(guo)《金融時報》評選為(wei)(wei)“最具勇氣企業(ye)(ye)(ye)獎(jiang)”、 2012年(nian)獲(huo)全(quan)球(qiu)半(ban)導體(ti)(ti)聯(lian)盟 ( Global Semiconductor Alliance；GSA）頒發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)“亞太(tai)卓(zhuo)越半(ban)導體(ti)(ti)公(gong)司”殊榮。蔡(cai)(cai)明介對IC產業(ye)(ye)(ye)的(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展做(zuo)出(chu)了重要貢獻，曾先后(hou)榮獲(huo)臺(tai)灣交通(tong)大(da)學(xue)名譽(yu)工學(xue)博士學(xue)位、臺(tai)灣大(da)學(xue)工商類杰(jie)出(chu)校友、臺(tai)灣清華(hua)大(da)學(xue)名譽(yu)工學(xue)博士學(xue)位。2012年(nian)，蔡(cai)(cai)明介獲(huo)選哈佛(fo)商業(ye)(ye)(ye)評論（Harvard Business Review）“全(quan)球(qiu)百大(da)CEO”，并(bing)被(bei)臺(tai)灣工研(yan)院授證(zheng)為(wei)(wei)“第一(yi)屆工研(yan)院院士”。

個人榮譽

1997年，聯(lian)發(fa)科(ke)技股(gu)份有(you)限公司(si)正式成立。

2001年，帶領聯發(fa)科技在臺灣(wan)證(zheng)券交易所正式掛(gua)牌上市。

2004年，率領聯(lian)(lian)發(fa)(fa)科進入(ru)中國大(da)陸市(shi)場。聯(lian)(lian)發(fa)(fa)科加(jia)速了大(da)陸手(shou)(shou)機(ji)產業(ye)蓬勃發(fa)(fa)展，也(ye)帶動(dong)了大(da)陸手(shou)(shou)機(ji)產業(ye)布局全(quan)球新興市(shi)場。

2007年, 榮(rong)獲臺灣交通大學(xue)名譽工學(xue)博士學(xue)位。

2007年, 榮獲臺灣(wan)大學工商類杰(jie)出校友(you)。

2009年, 榮獲臺灣(wan)清華大學(xue)名譽工學(xue)博士(shi)學(xue)位(wei)。

2010年, 臺(tai)灣(wan)遠見雜志(zhi)『臺(tai)灣(wan)董事長前50強』第一名。

2010年, 臺灣天下雜(za)志(zhi)標竿(gan)企(qi)(qi)業『企(qi)(qi)業家最(zui)尊(zun)崇(chong)的(de)企(qi)(qi)業家』前(qian)十名。

2012年，獲選(xuan)哈佛商業評論（Harvard Business Review）『全球(qiu)百大CEO』。

2012年，獲(huo)臺灣(wan)工(gong)研院(yuan)授(shou)證為『第一屆工(gong)研院(yuan)院(yuan)士(shi)』。

貢獻

蔡明介對中國(guo)的手(shou)機(ji)(ji)和IC產業做(zuo)出巨大貢獻(xian)，打破了(le)半導體技術(shu)領域(yu)被西(xi)方(fang)巨頭專(zhuan)屬的局面，加速了(le)大陸(lu)手(shou)機(ji)(ji)產業蓬勃發展，也帶動了(le)大陸(lu)手(shou)機(ji)(ji)產業布局全球新興市場，讓(rang)更多人可以用得(de)上手(shou)機(ji)(ji)。

蔡明介(jie)熱(re)心教育，過去(qu)只要宣布與(yu)臺大(da)(da)(da)、清大(da)(da)(da)、交大(da)(da)(da)合(he)作在(zai)校設立(li)(li)實驗(yan)室(shi)，他一律親自(zi)站臺。在(zai)大(da)(da)(da)陸(lu)，蔡明介(jie)領導的聯(lian)發科技(ji)公司與(yu)清華大(da)(da)(da)學等多所知名(ming)高校達成合(he)作，設立(li)(li)聯(lian)發科技(ji)陸(lu)生來臺修讀學位獎(jiang)學金(jin)，為大(da)(da)(da)陸(lu)培(pei)養(yang)半導體技(ji)術人才。[5]

蔡明介也(ye)很熱心公益，他(ta)領導的聯(lian)發科(ke)技公司(si)積(ji)極(ji)承(cheng)擔社會責任，在2008年(nian)汶川地(di)震、2010年(nian)玉樹地(di)震、2013年(nian)雅(ya)安地(di)震和2009年(nian)8月臺灣遭(zao)受莫(mo)拉克臺風襲擊后(hou)，帶(dai)領聯(lian)發科(ke)分別捐款1560萬元人(ren)民(min)(min)幣、300萬人(ren)民(min)(min)幣、500萬人(ren)民(min)(min)幣和2500萬元新臺幣幫助受困民(min)(min)眾抗災(zai)。

創業

從臺(tai)灣高科技(ji)人(ren)才的(de)搖(yao)籃——臺(tai)大(da)電(dian)機(ji)系畢業(ye)后，蔡(cai)明介(jie)選擇到美國(guo)俄亥俄州辛(xin)辛(xin)那提大(da)學攻(gong)讀(du)電(dian)機(ji)碩士。念完(wan)碩士后，蔡(cai)明介(jie)有一(yi)天無(wu)意(yi)間(jian)讀(du)到臺(tai)灣的(de)報紙刊登的(de)一(yi)則新聞，說臺(tai)灣的(de)工(gong)研(yan)院有一(yi)個項目計(ji)劃(hua)，要找(zhao)人(ren)到美國(guo)RCA受訓(xun)。蔡(cai)明介(jie)很幸運地被分配在IC設(she)計(ji)那一(yi)組，成為其中5位專攻(gong)IC設(she)計(ji)的(de)工(gong)程(cheng)師(shi)之一(yi)。

在(zai)RCA受訓完之后，蔡明介在(zai)工研(yan)院(yuan)電(dian)子所的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)開(kai)發部門服(fu)務，負責開(kai)發IC產(chan)(chan)品(pin)。蔡明介在(zai)工研(yan)院(yuan)這個環(huan)境下，逐漸突破了工程師的(de)(de)視角，認(ren)識到了兩(liang)個問(wen)題：首先，產(chan)(chan)品(pin)只有(you)銷售出去才是有(you)價值的(de)(de);其(qi)次，IC的(de)(de)核心競(jing)爭力是研(yan)發，總是拷貝(bei)難以持續下去。

蔡明介(jie)1983年離開(kai)工研院(yuan)，進(jin)入聯華電子，擔任研發主(zhu)(zhu)管，后來擔任過(guo)聯電多個業務部(bu)門的主(zhu)(zhu)管，在這一個過(guo)程中，蔡明介(jie)逐(zhu)漸從技術人(ren)員(yuan)轉變為管理人(ren)員(yuan)。

1995年，聯(lian)(lian)電(dian)(dian)改變策略，希望全力從(cong)事半(ban)導體代工(gong)業(ye)務，不再(zai)涉及IC設計(ji)，原有的(de)IC設計(ji)團(tuan)隊需要逐一剝離出去。蔡明(ming)介(jie)領導聯(lian)(lian)電(dian)(dian)的(de)集成電(dian)(dian)路設計(ji)部門(men)獨立(li)創業(ye)，成立(li)了“聯(lian)(lian)發科(ke)技”的(de)前身多(duo)媒(mei)體小組，初始只有20余(yu)人。聯(lian)(lian)發科(ke)技于1997年從(cong)聯(lian)(lian)電(dian)(dian)中分拆(chai)出來，他(ta)是創建(jian)聯(lian)(lian)發科(ke)的(de)管理團(tuan)隊成員之一，并(bing)從(cong)那時起一直擔(dan)任(ren)聯(lian)(lian)發科(ke)的(de)董事長(chang)。

最初，蔡明介選(xuan)擇切入(ru)CD-ROM芯(xin)片(pian)市場(chang)(chang)，充分(fen)發(fa)(fa)揮(hui)(hui)臺灣廠商降(jiang)(jiang)低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)的競(jing)爭(zheng)優(you)勢，把CD-ROM芯(xin)片(pian)從(cong)原來(lai)的三顆整合(he)成(cheng)(cheng)兩顆，再(zai)縮減(jian)至(zhi)只剩(sheng)一(yi)顆，倍速不斷提升(sheng)，但價(jia)格(ge)不斷降(jiang)(jiang)低(di)，結果聯發(fa)(fa)科技(ji)的產(chan)品占有率不斷提升(sheng)，進(jin)而成(cheng)(cheng)為(wei)市場(chang)(chang)占有率超過(guo)一(yi)半以上的主導者。后來(lai)聯發(fa)(fa)科技(ji)借著CD-ROM的優(you)勢，再(zai)切入(ru)CD-RW市場(chang)(chang)，盡管先(xian)前也(ye)已有索尼等(deng)公司研發(fa)(fa)多時(shi)，但聯發(fa)(fa)科依然發(fa)(fa)揮(hui)(hui)其降(jiang)(jiang)低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)的競(jing)爭(zheng)優(you)勢，成(cheng)(cheng)為(wei)這個領域(yu)的領導者。

2001年，對于年屆51歲的(de)蔡明(ming)介(jie)來說是(shi)再(zai)次面臨轉折點，不(bu)僅僅是(shi)因(yin)為他所(suo)參與創建的(de)聯(lian)發科技剛(gang)剛(gang)在(zai)(zai)臺灣成功上(shang)市(shi)，更重要(yao)的(de)是(shi)蔡明(ming)介(jie)必(bi)(bi)須(xu)做(zuo)出一個(ge)不(bu)太容易(yi)的(de)選(xuan)擇(ze)：經過(guo)了創業前(qian)4年，聯(lian)發科技必(bi)(bi)須(xu)在(zai)(zai)CD-ROM、CD-RW以及(ji)DVD-ROM等幾代芯片的(de)穩定發展后找到下(xia)一個(ge)拳頭(tou)產(chan)品。

選擇新產品方向(xiang)，這可以說是(shi)決定(ding)(ding)聯發(fa)(fa)(fa)科技生死的(de)問題。按照蔡明(ming)(ming)介的(de)經(jing)驗(yan)，一(yi)定(ding)(ding)要(yao)符合三個(ge)標(biao)準：市場足夠(gou)大;有(you)一(yi)定(ding)(ding)的(de)技術門坎和別(bie)人拉開差距(ju);和聯發(fa)(fa)(fa)科技原來的(de)開發(fa)(fa)(fa)技術有(you)一(yi)定(ding)(ding)的(de)相關性。最終，蔡明(ming)(ming)介決定(ding)(ding)投入(ru)手(shou)機芯片研(yan)發(fa)(fa)(fa)。蔡明(ming)(ming)介認為2G手(shou)機芯片還有(you)技術改進的(de)余地，從(cong)而滿足中(zhong)國(guo)“新入(ru)行者”的(de)需求(qiu)。

在他(ta)的(de)領導下，聯(lian)(lian)發科技飛(fei)速成長，2004年，蔡(cai)明介(jie)率領聯(lian)(lian)發科進入中國大(da)陸市(shi)場。聯(lian)(lian)發科加速了大(da)陸手(shou)機(ji)產業(ye)蓬勃發展，也(ye)帶動了大(da)陸手(shou)機(ji)產業(ye)布局(ju)全球新興市(shi)場，一度成為大(da)陸最(zui)大(da)的(de)手(shou)機(ji)芯片供應商。

成就

首創交鑰匙解決方案

蔡明介的突破之處在于(yu)在業內首創(chuang) “交鑰匙解(jie)決方案”，其中包含(han)了參考設計，這種創(chuang)新的解(jie)決方案顯著降(jiang)低了手機廠商(shang)的開發(fa)難度，降(jiang)低了行(xing)業門檻(jian)。

“交(jiao)鑰匙解決(jue)方(fang)案”是聯發科(ke)技將手(shou)機產(chan)(chan)業(ye)的上游與(yu)中游環節整合(he)，把芯片、軟件平臺和設計全部完成，手(shou)機廠商只需要購買屏幕、攝(she)像頭、外殼、鍵(jian)盤等簡單(dan)零(ling)部件就可以出(chu)品手(shou)機。在這之前內地手(shou)機公司需要6—9個月甚至是一年才能(neng)做出(chu)一款(kuan)手(shou)機，采用了(le)“turnkey solution”以后最多3—6個月就能(neng)出(chu)品一款(kuan)手(shou)機。因此(ci)下游手(shou)機廠商，可以在沒有研發團隊、沒有高(gao)技術性勞動和復(fu)雜的供應鏈的情況下，短時間內低成本(ben)地持(chi)續推(tui)出(chu)新產(chan)(chan)品。

蔡(cai)明介(jie)提出的(de)“交鑰匙解(jie)決(jue)方(fang)(fang)案”打(da)破了(le)半(ban)導體技術(shu)領(ling)域被西方(fang)(fang)巨頭專屬的(de)局面，不(bu)僅改寫了(le)整個中國手(shou)機(ji)(ji)市場的(de)格局，還加速了(le)手(shou)機(ji)(ji)的(de)普及。在智(zhi)(zhi)能手(shou)機(ji)(ji)時(shi)代，聯發科的(de)交鑰匙解(jie)決(jue)方(fang)(fang)案將動輒幾千元的(de)智(zhi)(zhi)能手(shou)機(ji)(ji)的(de)價格拉低到(dao)千元，讓更多普通(tong)消費者可以用得上(shang)功能豐富的(de)智(zhi)(zhi)能手(shou)機(ji)(ji)。

手機芯片巨頭

聯發(fa)科(ke)技的(de)廣為人知是在手(shou)機芯片領域取得(de)的(de)巨大成功(gong)。蔡明介早在2001年前(qian)就預見到通訊芯片將是聯發(fa)科(ke)下一個成長契(qi)機。這個市場(chang)強敵環伺，但量夠(gou)大，每年新(xin)機需求(qiu)超過10億支，還有(you)不斷崛起的(de)新(xin)興國家龐大市場(chang)作為支撐。

當(dang)時，德(de)州儀器、英飛凌等(deng)(deng)歐美大(da)廠擁(yong)有(you)全球五成以(yi)上(shang)的(de)市場(chang)占有(you)率，并與諾基亞等(deng)(deng)一線手(shou)機(ji)品牌關系(xi)深厚。聯發(fa)科決(jue)定采取迂(yu)回戰術，靠低成本、高質量(liang)、多(duo)媒體等(deng)(deng)要素(su)，拉攏大(da)陸手(shou)機(ji)客(ke)戶(hu)。聯發(fa)科還通過(guo)系(xi)統單芯(xin)片(pian)（SOC），將復雜的(de)手(shou)機(ji)系(xi)統整合起來，幫助中小(xiao)型手(shou)機(ji)客(ke)戶(hu)快速推(tui)出(chu)多(duo)功能產品，搶攻(gong)市場(chang)。

對于聯發科來說，做手機(ji)芯(xin)片不只(zhi)是(shi)低成本(ben)的(de)(de)(de)破(po)壞式創新，更是(shi)新市(shi)場的(de)(de)(de)發現者。蔡明介把未消費(fei)(fei)者變(bian)成消費(fei)(fei)者，更從中國出口到其他新興(xing)市(shi)場，東(dong)(dong)南亞、中東(dong)(dong)、印度甚(shen)至是(shi)非(fei)洲。憑借具有價格殺傷力的(de)(de)(de)高質(zhi)量解決方案，聯發科技迅速成為(wei)功(gong)能(neng)機(ji)時代的(de)(de)(de)手機(ji)芯(xin)片巨頭。

決戰智能手機

進(jin)入智能手機時代，聯(lian)發科技(ji)曾一度落(luo)后，為擺脫這(zhe)種局面，聯(lian)發科技(ji)董(dong)事長蔡明(ming)介親自披掛(gua)上陣，兩年內打出(chu)三(san)張好(hao)牌。

第(di)一張牌：調整產品策略、重新聚焦

為了脫離2G功(gong)能手(shou)(shou)機(ji)的(de)殺(sha)價(jia)血海，快速進入3G智能手(shou)(shou)機(ji)戰局，蔡明介(jie)快刀(dao)將功(gong)能手(shou)(shou)機(ji)平(ping)臺砍到(dao)只剩兩個，以應對競(jing)爭對手(shou)(shou)，資源迅速轉到(dao)智能手(shou)(shou)機(ji)。

最初(chu)兩年(nian)，蔡明介從DVD部門遣兵調將(jiang)，著(zhu)手研發(fa)四(si)核心芯(xin)片(pian)。兩年(nian)后，這款低(di)功耗四(si)核心芯(xin)片(pian)是(shi)聯發(fa)科一招殺(sha)手锏，首次領先高通(tong)一季，逼(bi)得高通(tong)也得推(tui)出四(si)核心芯(xin)片(pian)回擊。

第(di)二張牌：組織架構(gou)重調

從原來手(shou)(shou)機、電視、DVD三大事業(ye)部，改為九(jiu)個(ge)(ge)事業(ye)部門，再將(jiang)手(shou)(shou)機細分為功能手(shou)(shou)機、智能手(shou)(shou)機、先進技術三個(ge)(ge)子部門。戰場切割清楚后，聯發(fa)科(ke)產品(pin)推出(chu)速度(du)愈來愈快。只(zhi)在2012年，智能手(shou)(shou)機芯(xin)片平臺就從單(dan)核(he)心、雙核(he)心，進展(zhan)到(dao)四核(he)心。一(yi)年之內，產品(pin)改朝換代三次。

第三張(zhang)牌：重新投資營銷、業務(wu)

過去，客(ke)戶(hu)最常埋(mai)怨聯發科預(yu)測市(shi)場(chang)失準，造成芯片年(nian)年(nian)大缺貨。蔡(cai)明介毅然(ran)投資(zi)業務(wu)與營(ying)銷(xiao)(xiao)，在重點新興(xing)市(shi)場(chang)，如印度、南(nan)美加(jia)強(qiang)營(ying)銷(xiao)(xiao)、業務(wu)兩條末梢神經，重拾(shi)對新興(xing)市(shi)場(chang)的(de)“手感”。

管理理論

“S曲線”是蔡明介最常提到的概念。

“S曲(qu)線是(shi)(shi)代表(biao)一個產品(pin)從發展初(chu)始階段到最(zui)終(zhong)階段的(de)曲(qu)線，對(dui)任何以(yi)研(yan)發為主(zhu)的(de)公(gong)司(si)來說，S曲(qu)線不僅(jin)是(shi)(shi)一條所有人目光(guang)集中(zhong)的(de)戰斗(dou)線，也(ye)(ye)是(shi)(shi)所有公(gong)司(si)發展最(zui)重要(yao)的(de)生命線。”“S曲(qu)線的(de)X軸(zhou)是(shi)(shi)時間，Y軸(zhou)是(shi)(shi)市場(chang)普及率(lv)，也(ye)(ye)可以(yi)是(shi)(shi)產品(pin)功能演進速度。即(ji)使(shi)在(zai)S曲(qu)線中(zhong)段才切入，只要(yao)掌握好技術、彈(dan)性、效率(lv)，不見(jian)得扳不倒大(da)巨(ju)人，”蔡明介在(zai)《競爭(zheng)力的(de)探求》一書中(zhong)寫道。

談到公司的(de)經(jing)(jing)營管理，蔡(cai)明介常說(shuo)，經(jing)(jing)營公司不僅要看加法，還要看減法。簡單地說(shuo)，做研發好(hao)比是(shi)每天說(shuo)Yes、Yes、Yes，選(xuan)擇越來(lai)(lai)越多(duo)，研發領(ling)域也越擴(kuo)越大(da)。但(dan)做生意(yi)，則(ze)是(shi)每天說(shuo)No、No、No，要把選(xuan)擇愈變愈少(shao)，策略愈來(lai)(lai)愈簡單、專注。

“愈專注、愈單純，就(jiu)愈有(you)力(li)。”蔡(cai)明介(jie)常用這(zhe)三(san)個詞來(lai)形容(rong)聯發科的(de)(de)經營(ying)宗(zong)旨。因(yin)為任何一(yi)個組(zu)織都(dou)是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)大、越(yue)來(lai)越(yue)復雜(za)，如果沒有(you)去管理，就(jiu)會傾(qing)向最(zui)大亂度(du)；以(yi)大學跟企業作例子比較，學校比較自由(you)，亂度(du)一(yi)定高(gao)，公司則是(shi)一(yi)定要(yao)管理，因(yin)為亂度(du)過高(gao)，就(jiu)會整個垮掉。蔡(cai)明介(jie)說，公司內各(ge)部門要(yao)有(you)一(yi)致的(de)(de)目標與良好的(de)(de)溝通(tong)，亂度(du)升(sheng)高(gao)，就(jiu)要(yao)去拉回來(lai)，“這(zhe)就(jiu)是(shi)管理的(de)(de)真理，也是(shi)一(yi)種soft power。”

2012年蔡(cai)明介獲選哈佛(fo)(fo)商業(ye)(ye)評(ping)(ping)論“全球百大CEO”，是臺灣唯一入選這份榜單的(de)企(qi)業(ye)(ye)家。蔡(cai)明介在(zai)接受《哈佛(fo)(fo)商業(ye)(ye)評(ping)(ping)論》的(de)獨家專訪(fang)中談到讓聯發(fa)科長(chang)期以來(lai)維持(chi)高績(ji)效(xiao)的(de)因素(su)，是堅持(chi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)使命與價值，那(nei)就是：從不中斷(duan)提供更好的(de)產品(pin)和解決方案(an)給客(ke)戶。