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個人簡介

蔡(cai)(cai)明介，臺(tai)(tai)灣著名企業(ye)家，聯發(fa)科技股(gu)份有限公(gong)司(si)(si)(MediaTek Inc.)董(dong)(dong)事(shi)長(chang)，臺(tai)(tai)灣IC產業(ye)發(fa)展(zhan)過程的見證(zheng)者(zhe)，國內IC設計業(ye)的元老級(ji)人(ren)物，在(zai)業(ye)界被(bei)譽(yu)(yu)為IC設計教父(fu)。1997年(nian)聯發(fa)科技股(gu)份有限公(gong)司(si)(si)成立，蔡(cai)(cai)明介擔(dan)任董(dong)(dong)事(shi)長(chang)，在(zai)他的領導下，聯發(fa)科技在(zai)無線通訊及數(shu)字多媒體等領域均取得(de)了(le)顯(xian)著成長(chang)，于(yu)2001年(nian)在(zai)臺(tai)(tai)灣證(zheng)交所公(gong)開上市交易，并在(zai)2011年(nian)被(bei)英(ying)國《金融時報》評(ping)選(xuan)(xuan)為“最具(ju)勇氣企業(ye)獎(jiang)”、 2012年(nian)獲全球(qiu)(qiu)半導體聯盟 ( Global Semiconductor Alliance；GSA）頒發(fa)“亞(ya)太卓越半導體公(gong)司(si)(si)”殊(shu)榮(rong)。蔡(cai)(cai)明介對IC產業(ye)的發(fa)展(zhan)做出了(le)重要(yao)貢獻，曾先后榮(rong)獲臺(tai)(tai)灣交通大(da)學名譽(yu)(yu)工學博(bo)士(shi)學位(wei)、臺(tai)(tai)灣大(da)學工商(shang)類(lei)杰(jie)出校友、臺(tai)(tai)灣清華大(da)學名譽(yu)(yu)工學博(bo)士(shi)學位(wei)。2012年(nian)，蔡(cai)(cai)明介獲選(xuan)(xuan)哈佛(fo)商(shang)業(ye)評(ping)論（Harvard Business Review）“全球(qiu)(qiu)百大(da)CEO”，并被(bei)臺(tai)(tai)灣工研院授(shou)證(zheng)為“第一屆工研院院士(shi)”。

個人榮譽

1997年，聯發科技股份有限公司正式成(cheng)立(li)。

2001年，帶領聯發科技在臺灣證券(quan)交易所正(zheng)式(shi)掛牌上市(shi)。

2004年，率(lv)領(ling)聯發科(ke)進入中(zhong)國大(da)(da)陸市場(chang)(chang)。聯發科(ke)加速了(le)(le)大(da)(da)陸手(shou)機(ji)產(chan)業(ye)蓬勃發展，也帶動了(le)(le)大(da)(da)陸手(shou)機(ji)產(chan)業(ye)布局(ju)全(quan)球新興市場(chang)(chang)。

2007年, 榮獲臺灣交通大學(xue)名(ming)譽(yu)工學(xue)博士(shi)學(xue)位。

2007年, 榮獲臺灣大學工商類杰出校友。

2009年(nian), 榮獲臺灣(wan)清華(hua)大學名譽工學博士學位(wei)。

2010年(nian), 臺灣(wan)遠(yuan)見雜志『臺灣(wan)董事長前50強』第一名。

2010年, 臺灣(wan)天下(xia)雜(za)志標竿(gan)企業(ye)(ye)『企業(ye)(ye)家(jia)最尊崇(chong)的企業(ye)(ye)家(jia)』前十名。

2012年，獲選哈(ha)佛商(shang)業評(ping)論（Harvard Business Review）『全球百(bai)大CEO』。

2012年，獲臺灣工研院授證(zheng)為『第(di)一屆工研院院士』。

貢獻

蔡明(ming)介對中國的(de)手(shou)機(ji)(ji)和IC產業做(zuo)出(chu)巨(ju)大(da)(da)貢獻(xian)，打破了(le)半導(dao)體技術領(ling)域被西方巨(ju)頭專(zhuan)屬的(de)局面，加(jia)速(su)了(le)大(da)(da)陸手(shou)機(ji)(ji)產業蓬(peng)勃發展，也帶動了(le)大(da)(da)陸手(shou)機(ji)(ji)產業布局全球新(xin)興市(shi)場，讓更(geng)多(duo)人可以(yi)用(yong)得上手(shou)機(ji)(ji)。

蔡明(ming)介熱心教育，過去只要(yao)宣布與(yu)臺(tai)大(da)、清(qing)大(da)、交大(da)合作在校設立實(shi)驗室，他一律親自站臺(tai)。在大(da)陸，蔡明(ming)介領導(dao)的(de)聯(lian)發科技(ji)公司(si)與(yu)清(qing)華大(da)學等多所知名高校達成合作，設立聯(lian)發科技(ji)陸生(sheng)來臺(tai)修讀(du)學位獎(jiang)學金，為大(da)陸培養半(ban)導(dao)體技(ji)術人才。[5]

蔡明介也很熱心公益(yi)，他領(ling)導的(de)聯發科技公司積極承(cheng)擔社會責任，在2008年(nian)汶川地(di)(di)震、2010年(nian)玉樹地(di)(di)震、2013年(nian)雅安地(di)(di)震和(he)2009年(nian)8月臺灣(wan)遭受(shou)莫拉克(ke)臺風襲擊(ji)后(hou)，帶領(ling)聯發科分別捐款(kuan)1560萬(wan)元人(ren)民(min)(min)幣、300萬(wan)人(ren)民(min)(min)幣、500萬(wan)人(ren)民(min)(min)幣和(he)2500萬(wan)元新臺幣幫(bang)助受(shou)困民(min)(min)眾抗災。

創業

從臺(tai)(tai)灣高科技人才的搖籃——臺(tai)(tai)大電機(ji)系畢業后(hou)，蔡(cai)明(ming)介(jie)選擇到美(mei)國俄亥(hai)俄州辛辛那提大學(xue)攻(gong)讀電機(ji)碩士(shi)。念(nian)完碩士(shi)后(hou)，蔡(cai)明(ming)介(jie)有一(yi)天(tian)無(wu)意間讀到臺(tai)(tai)灣的報紙刊登(deng)的一(yi)則新聞，說臺(tai)(tai)灣的工研院有一(yi)個(ge)項(xiang)目計劃，要找人到美(mei)國RCA受(shou)訓。蔡(cai)明(ming)介(jie)很(hen)幸運地被分配在IC設(she)計那一(yi)組，成為其中5位專(zhuan)攻(gong)IC設(she)計的工程師之(zhi)一(yi)。

在(zai)RCA受訓完之(zhi)后(hou)，蔡明(ming)(ming)介在(zai)工(gong)研院電子所的產(chan)(chan)品開發部門服(fu)務，負責(ze)開發IC產(chan)(chan)品。蔡明(ming)(ming)介在(zai)工(gong)研院這個(ge)環境下(xia)，逐漸突破了工(gong)程師的視(shi)角，認識(shi)到(dao)了兩個(ge)問題(ti)：首(shou)先，產(chan)(chan)品只有(you)銷售出去才是有(you)價值的;其次，IC的核心競爭(zheng)力是研發，總(zong)是拷貝難以持續下(xia)去。

蔡明介1983年(nian)離開工研院(yuan)，進入聯華(hua)電子，擔任研發主管(guan)(guan)，后來擔任過聯電多(duo)個(ge)業務(wu)部門的主管(guan)(guan)，在這一個(ge)過程(cheng)中，蔡明介逐漸從技術人員轉變(bian)為管(guan)(guan)理人員。

1995年，聯(lian)電(dian)改變策略，希(xi)望全力從(cong)(cong)事(shi)半導(dao)體代工業(ye)務(wu)，不再涉及IC設(she)計(ji)(ji)(ji)，原有的IC設(she)計(ji)(ji)(ji)團隊(dui)(dui)需(xu)要(yao)逐一(yi)(yi)剝離出去。蔡明介(jie)領導(dao)聯(lian)電(dian)的集成(cheng)電(dian)路設(she)計(ji)(ji)(ji)部門獨(du)立創(chuang)業(ye)，成(cheng)立了“聯(lian)發科(ke)技”的前身(shen)多媒體小組(zu)，初始只有20余人。聯(lian)發科(ke)技于1997年從(cong)(cong)聯(lian)電(dian)中分拆(chai)出來，他是(shi)創(chuang)建聯(lian)發科(ke)的管理團隊(dui)(dui)成(cheng)員之一(yi)(yi)，并從(cong)(cong)那時起(qi)一(yi)(yi)直擔任聯(lian)發科(ke)的董(dong)事(shi)長。

最初，蔡明介選擇切(qie)入CD-ROM芯片(pian)市(shi)場(chang)，充分發(fa)(fa)揮臺灣廠商降(jiang)低(di)(di)成(cheng)本的(de)(de)競爭(zheng)優(you)勢，把CD-ROM芯片(pian)從原來的(de)(de)三顆整合成(cheng)兩顆，再縮(suo)減(jian)至只剩一顆，倍速不斷提升，但價格不斷降(jiang)低(di)(di)，結(jie)果(guo)聯(lian)發(fa)(fa)科(ke)(ke)技(ji)的(de)(de)產品占有率不斷提升，進而成(cheng)為市(shi)場(chang)占有率超(chao)過一半以(yi)上的(de)(de)主(zhu)導者。后(hou)來聯(lian)發(fa)(fa)科(ke)(ke)技(ji)借著CD-ROM的(de)(de)優(you)勢，再切(qie)入CD-RW市(shi)場(chang)，盡管先前也已有索尼等公司研發(fa)(fa)多時，但聯(lian)發(fa)(fa)科(ke)(ke)依(yi)然(ran)發(fa)(fa)揮其(qi)降(jiang)低(di)(di)成(cheng)本的(de)(de)競爭(zheng)優(you)勢，成(cheng)為這個領域的(de)(de)領導者。

2001年，對于年屆51歲的蔡(cai)明(ming)介(jie)來說是再(zai)次面臨轉(zhuan)折(zhe)點，不(bu)僅僅是因為(wei)他所(suo)參與(yu)創(chuang)建的聯(lian)發(fa)科技剛(gang)剛(gang)在(zai)臺灣成功上市，更重要的是蔡(cai)明(ming)介(jie)必(bi)須做出一個(ge)不(bu)太容易的選擇：經過了創(chuang)業前4年，聯(lian)發(fa)科技必(bi)須在(zai)CD-ROM、CD-RW以及(ji)DVD-ROM等幾代芯片(pian)的穩(wen)定發(fa)展后(hou)找到下一個(ge)拳(quan)頭產品。

選(xuan)擇新產品方向(xiang)，這可(ke)以說是決(jue)定聯發(fa)科技生死的(de)(de)問題(ti)。按照蔡明介(jie)的(de)(de)經驗，一(yi)定要符合三(san)個標準：市場足夠大;有(you)一(yi)定的(de)(de)技術門(men)坎(kan)和(he)(he)別人拉開差距;和(he)(he)聯發(fa)科技原來的(de)(de)開發(fa)技術有(you)一(yi)定的(de)(de)相關(guan)性。最終，蔡明介(jie)決(jue)定投入(ru)手機(ji)芯片研發(fa)。蔡明介(jie)認(ren)為2G手機(ji)芯片還有(you)技術改進的(de)(de)余(yu)地，從而滿(man)足中國(guo)“新入(ru)行者”的(de)(de)需(xu)求。

在他的(de)(de)領(ling)導下，聯發科(ke)(ke)技飛速成長，2004年，蔡明介(jie)率領(ling)聯發科(ke)(ke)進入(ru)中國大(da)陸市(shi)場(chang)。聯發科(ke)(ke)加速了大(da)陸手(shou)機產業蓬勃(bo)發展，也帶動了大(da)陸手(shou)機產業布(bu)局全球新興市(shi)場(chang)，一度(du)成為大(da)陸最大(da)的(de)(de)手(shou)機芯片供應(ying)商。

成就

首創交鑰匙解決方案

蔡明(ming)介的突破之(zhi)處在于在業內(nei)首創 “交鑰匙解決(jue)方案(an)”，其中包含了(le)參考設計，這種創新(xin)的解決(jue)方案(an)顯著(zhu)降(jiang)低了(le)手機廠商的開發(fa)難度(du)，降(jiang)低了(le)行業門檻。

“交鑰匙解決方(fang)案”是聯發(fa)科技(ji)將手(shou)機(ji)(ji)(ji)產業的上游與中游環節整(zheng)合(he)，把芯片、軟件平臺和(he)設計全部完(wan)成，手(shou)機(ji)(ji)(ji)廠商(shang)只需要購買屏(ping)幕、攝像(xiang)頭、外殼(ke)、鍵盤等簡(jian)單零(ling)部件就(jiu)可以(yi)出品(pin)手(shou)機(ji)(ji)(ji)。在(zai)這之前內地手(shou)機(ji)(ji)(ji)公司需要6—9個月甚至是一年才能(neng)做出一款(kuan)手(shou)機(ji)(ji)(ji)，采用了“turnkey solution”以(yi)后(hou)最多3—6個月就(jiu)能(neng)出品(pin)一款(kuan)手(shou)機(ji)(ji)(ji)。因此(ci)下游手(shou)機(ji)(ji)(ji)廠商(shang)，可以(yi)在(zai)沒有研發(fa)團(tuan)隊、沒有高技(ji)術性勞動和(he)復雜的供(gong)應鏈的情況下，短時間(jian)內低成本地持續推出新產品(pin)。

蔡明(ming)介(jie)提出的(de)(de)(de)“交鑰匙解決(jue)方案(an)”打破了(le)半導(dao)體技術領域被西方巨頭專(zhuan)屬的(de)(de)(de)局面(mian)，不僅改寫了(le)整個中國手機市場(chang)的(de)(de)(de)格局，還(huan)加速了(le)手機的(de)(de)(de)普及。在智(zhi)能手機時代，聯發科的(de)(de)(de)交鑰匙解決(jue)方案(an)將(jiang)動輒幾千元的(de)(de)(de)智(zhi)能手機的(de)(de)(de)價格拉低到千元，讓更多普通消費(fei)者可以用得上功能豐富的(de)(de)(de)智(zhi)能手機。

手機芯片巨頭

聯(lian)發科(ke)技的廣(guang)為人知是在(zai)手機(ji)(ji)芯(xin)片(pian)領域取得的巨(ju)大成功。蔡明介早在(zai)2001年前就(jiu)預見到通訊芯(xin)片(pian)將(jiang)是聯(lian)發科(ke)下一(yi)個成長契(qi)機(ji)(ji)。這個市(shi)場(chang)強敵環伺，但量夠大，每年新(xin)機(ji)(ji)需求超過10億支，還有不斷(duan)崛起的新(xin)興(xing)國家龐大市(shi)場(chang)作為支撐。

當時，德州儀器、英飛凌等(deng)歐美大廠擁有全球五成以上的市場占(zhan)有率，并與(yu)諾基亞等(deng)一線手機品(pin)牌關系深厚(hou)。聯(lian)發科決定采取迂(yu)回戰術，靠低成本、高質(zhi)量(liang)、多媒體等(deng)要素(su)，拉(la)攏大陸手機客戶(hu)。聯(lian)發科還通過系統單芯片（SOC），將復雜的手機系統整合起來，幫助(zhu)中小型手機客戶(hu)快速推(tui)出多功能(neng)產品(pin)，搶攻市場。

對于聯發科來(lai)說，做(zuo)手機芯(xin)片不(bu)只是(shi)(shi)低(di)成(cheng)本(ben)的(de)破壞式創新，更(geng)是(shi)(shi)新市場的(de)發現(xian)者。蔡明介把未消費者變(bian)成(cheng)消費者，更(geng)從中國出口到其他新興市場，東南亞、中東、印度甚至是(shi)(shi)非洲。憑(ping)借具有價格殺(sha)傷力的(de)高質量解決方案(an)，聯發科技迅速成(cheng)為功能機時(shi)代的(de)手機芯(xin)片巨頭(tou)。

決戰智能手機

進入智能手機時代，聯(lian)(lian)發科技曾(ceng)一度落后，為(wei)擺(bai)脫這種局面，聯(lian)(lian)發科技董事(shi)長蔡明介親(qin)自披掛上陣，兩(liang)年(nian)內打出三張好牌。

第一張牌：調整產品策(ce)略、重新聚焦

為了脫離2G功能(neng)(neng)手(shou)機(ji)的殺價血海，快(kuai)(kuai)速(su)進入3G智能(neng)(neng)手(shou)機(ji)戰局，蔡明介快(kuai)(kuai)刀將功能(neng)(neng)手(shou)機(ji)平臺砍到只剩(sheng)兩個，以應對(dui)競爭(zheng)對(dui)手(shou)，資源迅速(su)轉到智能(neng)(neng)手(shou)機(ji)。

最初(chu)兩年，蔡明介(jie)從DVD部門遣兵調將，著手研發四核(he)心芯片(pian)(pian)。兩年后，這款低(di)功耗(hao)四核(he)心芯片(pian)(pian)是聯發科一招(zhao)殺手锏，首次領先高通一季(ji)，逼(bi)得(de)高通也得(de)推出四核(he)心芯片(pian)(pian)回擊。

第二張牌：組織(zhi)架構重調

從原來(lai)手(shou)機(ji)、電視、DVD三(san)大(da)事業部，改為九個事業部門，再將手(shou)機(ji)細分為功能手(shou)機(ji)、智(zhi)能手(shou)機(ji)、先進(jin)技術三(san)個子部門。戰(zhan)場(chang)切割(ge)清楚后(hou)，聯(lian)發科產(chan)品推出速度愈來(lai)愈快。只在2012年，智(zhi)能手(shou)機(ji)芯片平臺就(jiu)從單核(he)(he)心、雙(shuang)核(he)(he)心，進(jin)展到四核(he)(he)心。一年之(zhi)內(nei)，產(chan)品改朝換代(dai)三(san)次。

第三張牌：重新投資營銷(xiao)、業務(wu)

過(guo)去，客(ke)戶(hu)最常埋怨聯發科預測市場(chang)失準(zhun)，造成芯片年年大缺(que)貨。蔡明介(jie)毅然投資業(ye)務(wu)(wu)與營銷，在(zai)重點新(xin)興(xing)市場(chang)，如印度、南美加強營銷、業(ye)務(wu)(wu)兩條(tiao)末梢神經，重拾(shi)對新(xin)興(xing)市場(chang)的“手感”。

管理理論

“S曲線”是蔡明介最常提到的概念。

“S曲線(xian)是(shi)(shi)代表(biao)一個(ge)產(chan)品從發展初始階段到最終階段的曲線(xian)，對任何以(yi)研發為主(zhu)的公司(si)來說，S曲線(xian)不(bu)(bu)僅是(shi)(shi)一條所有(you)人(ren)目光集中的戰(zhan)斗線(xian)，也是(shi)(shi)所有(you)公司(si)發展最重要(yao)的生命(ming)線(xian)。”“S曲線(xian)的X軸是(shi)(shi)時間，Y軸是(shi)(shi)市場普及率(lv)，也可以(yi)是(shi)(shi)產(chan)品功能演進速度(du)。即使在(zai)S曲線(xian)中段才切入，只要(yao)掌(zhang)握好技術、彈性、效率(lv)，不(bu)(bu)見(jian)得扳不(bu)(bu)倒大巨人(ren)，”蔡明介(jie)在(zai)《競爭力(li)的探(tan)求(qiu)》一書中寫道。

談到公(gong)司的經(jing)營管理(li)，蔡(cai)明介常說(shuo)(shuo)，經(jing)營公(gong)司不僅要(yao)看加法，還(huan)要(yao)看減法。簡單地說(shuo)(shuo)，做研發(fa)好比是(shi)每(mei)天說(shuo)(shuo)Yes、Yes、Yes，選(xuan)擇(ze)越(yue)(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)(yue)多，研發(fa)領域也越(yue)(yue)(yue)(yue)擴越(yue)(yue)(yue)(yue)大。但做生意，則是(shi)每(mei)天說(shuo)(shuo)No、No、No，要(yao)把(ba)選(xuan)擇(ze)愈變愈少(shao)，策略愈來愈簡單、專注。

“愈(yu)專注、愈(yu)單純，就愈(yu)有(you)力。”蔡(cai)明介(jie)常用這三個(ge)(ge)詞(ci)來(lai)形容聯(lian)發科的經(jing)營宗旨。因為(wei)(wei)任何一個(ge)(ge)組(zu)織都是(shi)(shi)越(yue)來(lai)越(yue)大、越(yue)來(lai)越(yue)復雜，如果(guo)沒有(you)去(qu)管(guan)(guan)理，就會傾向(xiang)最大亂度；以(yi)大學(xue)跟企業(ye)作例子比較(jiao)，學(xue)校比較(jiao)自由，亂度一定高(gao)(gao)，公司則是(shi)(shi)一定要(yao)管(guan)(guan)理，因為(wei)(wei)亂度過(guo)高(gao)(gao)，就會整個(ge)(ge)垮掉。蔡(cai)明介(jie)說，公司內(nei)各(ge)部門要(yao)有(you)一致的目標與良好的溝通，亂度升(sheng)高(gao)(gao)，就要(yao)去(qu)拉回來(lai)，“這就是(shi)(shi)管(guan)(guan)理的真理，也是(shi)(shi)一種soft power。”

2012年蔡(cai)明介獲選哈佛商業(ye)(ye)評(ping)論“全球百大CEO”，是(shi)(shi)臺(tai)灣唯一入選這份(fen)榜單的(de)企業(ye)(ye)家(jia)。蔡(cai)明介在接受《哈佛商業(ye)(ye)評(ping)論》的(de)獨家(jia)專訪中(zhong)談(tan)到讓聯發(fa)科(ke)長期以來維持高(gao)績效的(de)因素，是(shi)(shi)堅持企業(ye)(ye)的(de)使命與價值，那就(jiu)是(shi)(shi)：從不中(zhong)斷提供更好的(de)產品和解(jie)決方案(an)給客戶(hu)。