2016年(nian)7月26日(ri)，中國互聯網企業樂視在(zai)美(mei)國(guo)洛杉磯召(zhao)開主題為“破界(jie)(jie)開創生態世界(jie)(jie)”新聞發布會(hui)，創辦人、董事長暨CEO賈(jia)躍亭宣布以20億美(mei)元(yuan)收購美(mei)國(guo)智能電視大(da)廠Vizio。

賈(jia)躍亭表示，此項(xiang)全(quan)(quan)球(qiu)電視產(chan)(chan)業(ye)史(shi)上(shang)的最大收購，將助樂(le)視打造“全(quan)(quan)屏(ping)+全(quan)(quan)產(chan)(chan)業(ye)鏈+全(quan)(quan)球(qiu)市場”生態，奠定其全(quan)(quan)球(qiu)化基礎，并以樂(le)視的生態模(mo)型將Vizio和(he)樂(le)視完美結合，并為(wei)美國(guo)用(yong)戶創(chuang)造新的價(jia)值。

樂視全球資本高級副(fu)總裁鄭孝明介紹，此次進行收購的實體是LeEco Global，是樂視控股旗下子(zi)公司(si)，與樂視網屬于平行關系。

鄭(zheng)孝明還表示，未來LeEco Global將(jiang)(jiang)在美國上市。此次收(shou)購將(jiang)(jiang)以全現金(jin)方式(shi)完成(cheng)，資(zi)(zi)金(jin)來自內部(bu)(bu)。由于收(shou)購會(hui)提(ti)高樂(le)視(shi)的資(zi)(zi)產負債(zhai)率，因此樂(le)視(shi)短(duan)期內會(hui)進行(xing)股權融資(zi)(zi)。樂(le)視(shi)收(shou)購Vizio的交易意味著(zhu)，該公司轉眼(yan)之間就在美國電(dian)視(shi)市場上占據了(le)很大一部(bu)(bu)分份額(e)。

在收購交易(yi)完(wan)成以(yi)后(hou)，樂視將把Vizio作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)家獨立(li)子公司來(lai)進行運(yun)營。對于Vizio的(de)(de)管理團(tuan)隊來(lai)說，他們目前的(de)(de)計劃是留下來(lai)，繼續在其位于南加利福(fu)尼亞州(zhou)的(de)(de)辦公室(shi)工作(zuo)。與此同時(shi)，Vizio旗下的(de)(de)數據業務Inscape則將轉為(wei)一(yi)(yi)家私(si)人(ren)持股(gu)公司，由Vizio現任(ren)首(shou)(shou)席執行官王蔚（William Wang）擔任(ren)董事長兼首(shou)(shou)席執行官。

最近以來(lai)，樂(le)視(shi)(shi)(shi)一直都著眼于將其(qi)人才(cai)引進美國。在今年早(zao)些時候召開的(de)消(xiao)費電子展（CES）上，樂(le)視(shi)(shi)(shi)發布了(le)幾款新的(de)智能(neng)手機(ji)，隨后不久(jiu)又將公司名稱從“樂(le)視(shi)(shi)(shi)網”更改為(wei)“樂(le)視(shi)(shi)(shi)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)”。現(xian)在，樂(le)視(shi)(shi)(shi)已經(jing)站(zhan)到(dao)了(le)一個(ge)優越的(de)位置上，將可開始面向美國消(xiao)費者提供其(qi)產(chan)品。就(jiu)目前而(er)言(yan)，樂(le)視(shi)(shi)(shi)在美國人中并不出名，但在收購Vizio交(jiao)易的(de)幫助之下(xia)，這種(zhong)情況可能(neng)會發生改變(bian)，而(er)且這種(zhong)改變(bian)可能(neng)很快就(jiu)會發生。

樂(le)(le)視(shi)(shi)預計，收購(gou)Vizio的交(jiao)易(yi)將(jiang)在(zai)今年第四季度中完成。雖然樂(le)(le)視(shi)(shi)計劃讓Vizio作(zuo)為一(yi)家獨立(li)公(gong)司繼續運營，但現在(zai)的問題在(zai)于(yu)Vizio生產的智(zhi)能(neng)電視(shi)(shi)是(shi)將(jiang)繼續運行(xing)自己的軟(ruan)件，還是(shi)將(jiang)改(gai)為運行(xing)樂(le)(le)視(shi)(shi)的智(zhi)能(neng)電視(shi)(shi)軟(ruan)件。另外，這(zhe)項交(jiao)易(yi)還意味(wei)著Vizio可能(neng)會開始在(zai)美國(guo)市場上出售使用(yong)其品(pin)牌(pai)的樂(le)(le)視(shi)(shi)智(zhi)能(neng)手機(ji)，這(zhe)有點兒像是(shi)摩托(tuo)羅拉和(he)聯想集團在(zai)其并購(gou)交(jiao)易(yi)于(yu)2014年正式宣布(bu)以來所發生的事情。

對于這項交易，樂視董事長兼首席執行官賈躍亭表示：“樂視秉承的理念是要有突破性的技術、完整的生態系統和具有顛覆性的產品定價。收購Vizio是公司全球化戰略的重要一步，可讓我們在北美市場上建立起業務。”目前(qian)看來(lai)，進軍北美市(shi)場對任何來(lai)自中國乃至整個亞洲地區的(de)公司來(lai)說(shuo)都是很(hen)(hen)重要的(de)，這是因為(wei)北美市(shi)場有著很(hen)(hen)大的(de)增(zeng)長潛力。

Vizio是怎樣一家公司

高清(qing)大屏電視品(pin)牌(pai)Vizio 由美籍華人王(wang)蔚（William Wang）于2002年創立，總部(bu)設于美國(guo)加州爾灣。創立初(chu)(chu)期包括王(wang)蔚一共三名員工(gong)，啟動資金60萬美元。如今擁有160名員工(gong)。從(cong)建立初(chu)(chu)期，Vizio就(jiu)決定制造“普通人能買得(de)起的奢侈品(pin)”。

多年來，Vizio一直致力于(yu)打造性價比超高(gao)(gao)的(de)(de)高(gao)(gao)端低價產品，靠著清(qing)晰的(de)(de)產品定位和(he)正(zheng)確的(de)(de)市場戰略，在競爭激(ji)烈的(de)(de)北(bei)美(mei)高(gao)(gao)清(qing)電視領域成(cheng)功殺(sha)出一條血路，年銷售額超過20億美(mei)元，躋身美(mei)國五(wu)大TV品牌(pai)之一，多次打敗(bai)索尼、松下、夏(xia)普等傳(chuan)統TV大廠，占有較高(gao)(gao)市場份額，與(yu)三星(xing)一塊(kuai)處(chu)于(yu)數一數二的(de)(de)位置(zhi)。Vizio在2016年的(de)(de)出貨量預計(ji)在800萬臺。

比(bi)起資歷雄厚的韓日產(chan)商，Vizio的劣(lie)勢在于有限的產(chan)能(neng)，有限的財力和有限的資源(yuan)。

輕企業，輕身量

Vizio的產品除了一直以來(lai)主打的高清液晶大屏電視(shi)，還將業務拓展到(dao)PC、平板、音(yin)響領域，用(yong)高音(yin)質和(he)高畫質，以及純凈流暢(chang)的設計風格來(lai)打動消費者(zhe)。

Vizio的產品實行100%的外包生產，合(he)作廠商為瑞(rui)軒(xuan)(xuan)科技和(he)富(fu)士康(kang)。瑞(rui)軒(xuan)(xuan)特(te)別專精(jing)于(yu)高階顯(xian)示產品的研發制(zhi)造，是少(shao)數同(tong)時具備液(ye)晶與電漿技術(shu)的代(dai)工制(zhi)造公(gong)司。同(tong)時，和(he)富(fu)士康(kang)合(he)作，利用廉價勞動力，也比同(tong)類產品極大的壓低了(le)生產成本。此(ci)外，這兩(liang)家也是Vizio的股東，一定程(cheng)度上保證(zheng)了(le)Vizio擁有穩定的供貨源。

在(zai)銷(xiao)(xiao)貨(huo)(huo)渠道上，Vizio擁有(you)固定(ding)而多層次的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)伙(huo)伴。Vizio先從山姆會員店(dian)（Sam’s Club）和Costco Wholesale等會員制量販店(dian)打開市(shi)場(chang)，建(jian)立(li)起高品質的(de)(de)(de)品牌印(yin)象，隨后逐步向兩端拓展，既(ji)與貨(huo)(huo)物流量巨大的(de)(de)(de)Sears、Walmart、Target等百(bai)貨(huo)(huo)商場(chang)建(jian)立(li)了(le)良好(hao)的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)關系，也不放棄百(bai)思(si)買這樣的(de)(de)(de)高端家(jia)電專營(ying)店(dian)，通過尋找品牌代理人、增加區域性小(xiao)型(xing)銷(xiao)(xiao)售商等線上線下的(de)(de)(de)方式，將銷(xiao)(xiao)售點遍布北美，保證了(le)充足(zu)而良好(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)貨(huo)(huo)通路。

作為一家完全不具備生(sheng)產能力(li)的(de)輕公司，Vizio成功的(de)秘(mi)訣，除了正(zheng)確的(de)產品和(he)市場定位，還有(you)對(dui)供(gong)貨商(shang)和(he)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道的(de)精準控制(zhi)。對(dui)于(yu)Vizio來說(shuo)，生(sheng)產和(he)銷(xiao)售(shou)(shou)是環(huan)環(huan)相扣的(de)，而(er)Vizio只(zhi)是其中一環(huan)。由于(yu)自(zi)身(shen)資金有(you)限，Vizio需要先(xian)向銷(xiao)售(shou)(shou)渠道收(shou)取預(yu)付(fu)資金，并且拿到供(gong)貨商(shang)貸款，能夠做到“先(xian)付(fu)錢后交貨”的(de)基(ji)礎就是Vizio長期(qi)以(yi)來良好的(de)商(shang)業信用(yong)。Vizio對(dui)山姆會員店(dian)(dian)等量販店(dian)(dian)承(cheng)諾，即使平板電視價格下(xia)調，支(zhi)付(fu)給(gei)它們的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)利(li)潤也不會減(jian)少。

這是一家有情懷的企業

Vizio在(zai)零產能(neng)的(de)條件下能(neng)做到(dao)一步步蠶(can)食(shi)北美平(ping)板電視市(shi)場，顯示了它(ta)(ta)的(de)底氣，而它(ta)(ta)的(de)底氣就是(shi)它(ta)(ta)的(de)產品(pin)。2007年，王蔚在(zai)接(jie)受Wired的(de)采訪時(shi)說：“我(wo)們(men)不是(shi)在(zai)制(zhi)造廉價(jia)的(de)產品(pin)，我(wo)們(men)是(shi)在(zai)制(zhi)造人們(men)買(mai)得起的(de)好產品(pin)。”

王(wang)蔚在(zai)2000年(nian)(nian)遭遇(yu)了(le)一(yi)(yi)次(ci)空難，差點失去生命(ming)。之后，他關(guan)掉自己的(de)(de)所有公司，建立了(le)Vizio，他說，我只是(shi)(shi)想(xiang)做(zuo)自己能做(zuo)的(de)(de)事(shi)情。而(er)(er)他想(xiang)做(zuo)的(de)(de)事(shi)情就是(shi)(shi)“提(ti)供普(pu)通大(da)眾(zhong)也能消費(fei)得起(qi)的(de)(de)奢(she)侈。”2002年(nian)(nian)，王(wang)蔚建立Vizio時，他口中的(de)(de)奢(she)侈品(pin)(pin)(pin)就是(shi)(shi)當時只被少數(shu)富(fu)人擁有的(de)(de)大(da)屏幕等離子電視(shi)。當時市面上的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)都(dou)是(shi)(shi)索尼(ni)、夏普(pu)等高端品(pin)(pin)(pin)牌，普(pu)通人對這種(zhong)享受都(dou)是(shi)(shi)可望而(er)(er)不可及。由此(ci)，他看到了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)商業機會，就是(shi)(shi)在(zai)大(da)屏幕平板電視(shi)領域，提(ti)供普(pu)通大(da)眾(zhong)也消費(fei)得起(qi)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)。從此(ci)，他不再認為自己是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)以所謂的(de)(de)成功為目標的(de)(de)企(qi)業家(jia)，而(er)(er)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)將高品(pin)(pin)(pin)質(zhi)帶給(gei)每個(ge)(ge)人的(de)(de)夢(meng)想(xiang)家(jia)。而(er)(er)大(da)屏幕也成了(le)Vizio一(yi)(yi)直以來的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)定(ding)位。

那么他的夢想是如何實現的？

Vizio內部有(you)一個(ge)少于10人的(de)(de)(de)設計(ji)(ji)團隊，主(zhu)設計(ji)(ji)師Scott McManigal曾為(wei)寶馬做過設計(ji)(ji)。Vizio的(de)(de)(de)產品追求精致，擁有(you)干凈的(de)(de)(de)線條、利落的(de)(de)(de)邊(bian)緣，整體設計(ji)(ji)現代感十(shi)足(zu)，時(shi)尚、簡(jian)約是它的(de)(de)(de)設計(ji)(ji)準則。各類型產品不(bu)僅獲(huo)得(de)(de)消費(fei)者的(de)(de)(de)青睞，也獲(huo)得(de)(de)了(le)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)認證(zheng)。2007年(nian)，Vizio獲(huo)得(de)(de)IF和red dot設計(ji)(ji)獎；2009年(nian)推出的(de)(de)(de)XVT系(xi)列，更是讓世界驚(jing)艷不(bu)已。在做PC時(shi)，為(wei)了(le)保(bao)證(zheng)產品的(de)(de)(de)純凈，Vizio與(yu)微軟(ruan)(ruan)和英特爾多次斗爭，最終保(bao)證(zheng)了(le)機器(qi)上沒(mei)有(you)任何廠(chang)商的(de)(de)(de)貼紙。并且雇傭微軟(ruan)(ruan)的(de)(de)(de)工(gong)程師專(zhuan)門為(wei)每一臺PC做系(xi)統優化，保(bao)證(zheng)每一臺Vizio PC都是微軟(ruan)(ruan)認證(zheng)的(de)(de)(de)，擁有(you)純凈的(de)(de)(de)系(xi)統。

Vizio的(de)(de)CTO Matt McRea 在接(jie)受The Verge的(de)(de)采(cai)訪時表示，蘋果公司是值得(de)尊敬的(de)(de)，因為他(ta)們(men)使得(de)設計成為消費者購買時考慮的(de)(de)因素。而這也是他(ta)們(men)一直以來(lai)追求的(de)(de)東西(xi)。

1%的廣告費用

如(ru)何制造(zao)高端的低價產(chan)品(pin)(pin)就是(shi)Vizio需(xu)要解(jie)決的另一個問題。剛進入美國(guo)市場的時候，Vizio的平(ping)板電(dian)視比起其他品(pin)(pin)牌的同類型產(chan)品(pin)(pin)價格低50%，2008年(nian)之后其它(ta)品(pin)(pin)牌也采取了相應措(cuo)施降低價格，但也始終與Vizio有20%的差距。為了控制成本，Vizio簡(jian)直無所不(bu)用其極。

首先，是產(chan)品(pin)全部外包(bao)。亞(ya)洲廉價的(de)勞(lao)動力(li)和資源(yuan)大(da)大(da)降低(di)了Vizio的(de)產(chan)品(pin)成本(ben)。

其次，最大(da)化利用(yong)人力。目(mu)前這家年收益超過20億美元的公司只有100多個員工，其中有一半都在從事售后服務和技術支持工作。

然后，1%的營銷費用(yong)。Vizio的產品主要通過口(kou)碑和賣場(chang)展(zhan)示來推廣。直到2007年才第一次投放廣告，且預(yu)算只占公(gong)司全(quan)部(bu)支出的1%。一句話(hua)，不(bu)請明星，也不(bu)站臺(tai)，純靠(kao)口(kou)口(kou)相傳。

最后(hou)，在全(quan)球范(fan)圍內對(dui)平板電視零件進行比價采購(gou)。

總之，Vizio對每一(yi)項支(zhi)出(chu)都“斤斤計(ji)較”，盡量以最(zui)(zui)少的錢做最(zui)(zui)多的事(shi)，每一(yi)項的“性價(jia)比(bi)最(zui)(zui)高”相(xiang)加，最(zui)(zui)后得出(chu)了“性價(jia)比(bi)最(zui)(zui)高”的產(chan)品。切(qie)實(shi)制造(zao)出(chu)了讓普通消(xiao)費者買得起的“奢侈(chi)品”。