2016年7月26日，中國互聯網(wang)企業樂視在(zai)美(mei)(mei)國洛杉磯召(zhao)開主題為“破界(jie)開創生態世(shi)界(jie)”新聞發布(bu)會(hui)，創辦人、董事長暨(ji)CEO賈(jia)躍(yue)亭宣布(bu)以(yi)20億(yi)美(mei)(mei)元收購美(mei)(mei)國智能電視大廠Vizio。

賈躍亭表示(shi)，此(ci)項全(quan)球電視產(chan)業(ye)史上的最大收購，將(jiang)(jiang)助(zhu)樂視打(da)造(zao)(zao)“全(quan)屏+全(quan)產(chan)業(ye)鏈+全(quan)球市場”生態(tai)，奠(dian)定其全(quan)球化基礎，并以樂視的生態(tai)模(mo)型將(jiang)(jiang)Vizio和樂視完(wan)美(mei)結(jie)合(he)，并為美(mei)國用戶創造(zao)(zao)新的價值(zhi)。

樂視(shi)全球資本高級副總裁(cai)鄭(zheng)孝明(ming)介紹，此(ci)次進(jin)行(xing)收購(gou)的實體是LeEco Global，是樂視(shi)控股旗下子公司，與(yu)樂視(shi)網屬(shu)于(yu)平(ping)行(xing)關系(xi)。

鄭(zheng)孝(xiao)明還表(biao)示，未來LeEco Global將在(zai)美國(guo)上市(shi)。此次(ci)收購(gou)將以(yi)全現金方式完成，資金來自內(nei)部(bu)。由于收購(gou)會提高(gao)樂(le)視(shi)的資產負債率(lv)，因(yin)此樂(le)視(shi)短期內(nei)會進行股(gu)權(quan)融資。樂(le)視(shi)收購(gou)Vizio的交(jiao)易意(yi)味著，該公司轉眼之間就在(zai)美國(guo)電視(shi)市(shi)場上占據(ju)了很大一部(bu)分份額。

在(zai)收購交易完(wan)成(cheng)以后，樂視將(jiang)把(ba)Vizio作為一家(jia)獨立子(zi)公司來(lai)進行運營。對于(yu)Vizio的(de)(de)管理團(tuan)隊(dui)來(lai)說，他們目前(qian)的(de)(de)計劃是(shi)留下來(lai)，繼續在(zai)其位于(yu)南加利福(fu)尼亞州的(de)(de)辦公室(shi)工作。與(yu)此同(tong)時，Vizio旗(qi)下的(de)(de)數據業務Inscape則將(jiang)轉為一家(jia)私人持股(gu)公司，由Vizio現任(ren)首席執行官王蔚（William Wang）擔任(ren)董(dong)事(shi)長(chang)兼首席執行官。

最近以來，樂(le)視(shi)一(yi)直都著眼于(yu)將其人才(cai)引進美國(guo)(guo)。在(zai)今年早些(xie)時(shi)候(hou)召開的(de)(de)消費(fei)電子(zi)展（CES）上，樂(le)視(shi)發(fa)布了幾款新的(de)(de)智能手機(ji)，隨后不久又將公(gong)司名(ming)稱從“樂(le)視(shi)網”更改(gai)為“樂(le)視(shi)視(shi)頻(pin)”。現在(zai)，樂(le)視(shi)已經(jing)站到了一(yi)個優越的(de)(de)位置(zhi)上，將可(ke)開始面向美國(guo)(guo)消費(fei)者(zhe)提供(gong)其產(chan)品。就(jiu)目(mu)前(qian)而言，樂(le)視(shi)在(zai)美國(guo)(guo)人中并不出名(ming)，但在(zai)收購Vizio交易的(de)(de)幫助之下，這種(zhong)情況可(ke)能會發(fa)生(sheng)改(gai)變，而且這種(zhong)改(gai)變可(ke)能很快(kuai)就(jiu)會發(fa)生(sheng)。

樂(le)(le)視預(yu)計，收(shou)購Vizio的(de)交(jiao)易(yi)將在(zai)(zai)今年第四季度中(zhong)完(wan)成。雖然樂(le)(le)視計劃讓Vizio作為一家(jia)獨(du)立公(gong)司繼(ji)(ji)續運營(ying)，但現(xian)在(zai)(zai)的(de)問題在(zai)(zai)于Vizio生產的(de)智(zhi)(zhi)能電視是將繼(ji)(ji)續運行自己的(de)軟(ruan)件，還(huan)是將改(gai)為運行樂(le)(le)視的(de)智(zhi)(zhi)能電視軟(ruan)件。另(ling)外，這項交(jiao)易(yi)還(huan)意味著Vizio可(ke)能會(hui)開始在(zai)(zai)美(mei)國市場上出售使用其品(pin)牌的(de)樂(le)(le)視智(zhi)(zhi)能手機，這有點兒像是摩托羅拉(la)和聯想集團在(zai)(zai)其并購交(jiao)易(yi)于2014年正式(shi)宣布(bu)以來所發(fa)生的(de)事情。

對于這項交易，樂視董事長兼首席執行官賈躍亭表示：“樂視秉承的理念是要有突破性的技術、完整的生態系統和具有顛覆性的產品定價。收購Vizio是公司全球化戰略的重要一步，可讓我們在北美市場上建立起業務。”目前看來(lai)(lai)，進(jin)軍北(bei)美市場對任何來(lai)(lai)自中國乃至整個亞洲(zhou)地區的公司來(lai)(lai)說都是很重要的，這是因為北(bei)美市場有(you)著很大(da)的增(zeng)長潛力。

Vizio是怎樣一家公司

高清大屏電視品(pin)(pin)牌Vizio 由美籍華人王(wang)蔚（William Wang）于2002年創(chuang)立，總部設于美國加(jia)州爾灣(wan)。創(chuang)立初期(qi)包括(kuo)王(wang)蔚一共三名員工，啟動資金60萬美元。如今擁(yong)有160名員工。從建立初期(qi)，Vizio就決定制造“普通人能買得起的奢侈品(pin)(pin)”。

多年來，Vizio一(yi)(yi)直致(zhi)力于打(da)(da)造(zao)性價比超(chao)高(gao)的(de)高(gao)端低價產(chan)品，靠著清(qing)晰的(de)產(chan)品定位和正確的(de)市(shi)場(chang)戰略，在競爭激(ji)烈的(de)北美高(gao)清(qing)電視領域成(cheng)功殺出一(yi)(yi)條血路，年銷售(shou)額(e)(e)超(chao)過20億美元，躋身美國(guo)五大TV品牌之一(yi)(yi)，多次打(da)(da)敗(bai)索尼、松下、夏普等傳統TV大廠(chang)，占有較高(gao)市(shi)場(chang)份額(e)(e)，與三星一(yi)(yi)塊處于數一(yi)(yi)數二(er)的(de)位置。Vizio在2016年的(de)出貨(huo)量預(yu)計在800萬臺。

比起資歷雄厚的(de)韓日產商，Vizio的(de)劣勢在(zai)于有(you)限(xian)的(de)產能，有(you)限(xian)的(de)財(cai)力和有(you)限(xian)的(de)資源。

輕企業，輕身量

Vizio的產品除了一直以來主打的高(gao)(gao)(gao)清液晶大屏電(dian)視(shi)，還將業務拓展到(dao)PC、平(ping)板、音響領域，用高(gao)(gao)(gao)音質(zhi)和高(gao)(gao)(gao)畫質(zhi)，以及純凈流(liu)暢(chang)的設計風格(ge)來打動消費者。

Vizio的(de)(de)產(chan)品實行(xing)100%的(de)(de)外包生產(chan)，合(he)作廠商為瑞軒科技(ji)和富士康。瑞軒特別專精(jing)于高階顯(xian)示產(chan)品的(de)(de)研發制(zhi)造，是(shi)少數同時(shi)具備液晶與電漿技(ji)術(shu)的(de)(de)代工制(zhi)造公司。同時(shi)，和富士康合(he)作，利用(yong)廉價勞(lao)動力，也(ye)比同類產(chan)品極大的(de)(de)壓低(di)了(le)生產(chan)成本(ben)。此外，這兩家也(ye)是(shi)Vizio的(de)(de)股東，一定(ding)程度上保證了(le)Vizio擁有穩定(ding)的(de)(de)供貨(huo)源(yuan)。

在(zai)銷貨渠道上，Vizio擁有(you)固定而(er)多層次的(de)合(he)作(zuo)伙伴。Vizio先(xian)從山(shan)姆會員(yuan)店（Sam’s Club）和Costco Wholesale等(deng)(deng)會員(yuan)制量(liang)(liang)販店打開市場(chang)，建(jian)立起高品質的(de)品牌(pai)印象，隨后逐步向兩端(duan)拓展(zhan)，既與貨物流量(liang)(liang)巨大的(de)Sears、Walmart、Target等(deng)(deng)百貨商場(chang)建(jian)立了(le)良(liang)好的(de)合(he)作(zuo)關系，也不(bu)放棄百思買(mai)這樣的(de)高端(duan)家電專(zhuan)營店，通過尋找品牌(pai)代理人、增加區(qu)域性小型銷售商等(deng)(deng)線上線下的(de)方式(shi)，將銷售點遍布北美，保證了(le)充(chong)足而(er)良(liang)好的(de)銷貨通路。

作為一家完全(quan)不具備(bei)生(sheng)產能(neng)力(li)的(de)(de)(de)輕公司，Vizio成功的(de)(de)(de)秘(mi)訣，除了正(zheng)確的(de)(de)(de)產品和(he)市場定位，還(huan)有對(dui)(dui)供貨(huo)商和(he)銷售渠道(dao)的(de)(de)(de)精準控(kong)制。對(dui)(dui)于(yu)Vizio來說，生(sheng)產和(he)銷售是(shi)環環相扣的(de)(de)(de)，而Vizio只是(shi)其中一環。由于(yu)自身(shen)資金有限，Vizio需要先向(xiang)銷售渠道(dao)收取預付資金，并且拿到(dao)供貨(huo)商貸款，能(neng)夠(gou)做到(dao)“先付錢后交貨(huo)”的(de)(de)(de)基礎就(jiu)是(shi)Vizio長期(qi)以(yi)來良好的(de)(de)(de)商業信(xin)用。Vizio對(dui)(dui)山姆會(hui)員店等量(liang)販(fan)店承諾，即使平板電(dian)視價格下(xia)調，支付給它們的(de)(de)(de)銷售利(li)潤也不會(hui)減少。

這是一家有情懷的企業

Vizio在(zai)零產(chan)能的(de)條(tiao)件下能做到一步步蠶食北(bei)美平板(ban)電視市場(chang)，顯示了它的(de)底氣(qi)，而它的(de)底氣(qi)就(jiu)是它的(de)產(chan)品。2007年(nian)，王蔚在(zai)接受Wired的(de)采(cai)訪時說：“我們(men)不是在(zai)制(zhi)造廉價的(de)產(chan)品，我們(men)是在(zai)制(zhi)造人們(men)買(mai)得起(qi)的(de)好產(chan)品。”

王蔚在2000年(nian)(nian)遭遇了一次空難，差點失去生命(ming)。之后，他(ta)關掉自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)(suo)有公司，建立(li)了Vizio，他(ta)說(shuo)，我只是(shi)想做(zuo)自己能做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情。而他(ta)想做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情就(jiu)是(shi)“提供普(pu)通(tong)大(da)(da)眾(zhong)也(ye)能消費(fei)(fei)得(de)起的(de)(de)(de)(de)(de)(de)奢侈。”2002年(nian)(nian)，王蔚建立(li)Vizio時，他(ta)口中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)奢侈品(pin)(pin)(pin)就(jiu)是(shi)當(dang)時只被少(shao)數富(fu)人(ren)(ren)擁有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)屏(ping)幕(mu)等離(li)子電(dian)(dian)視。當(dang)時市面上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)都是(shi)索尼、夏(xia)普(pu)等高(gao)端品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，普(pu)通(tong)人(ren)(ren)對這種享受(shou)都是(shi)可望而不可及(ji)。由此(ci)，他(ta)看(kan)到了一個(ge)商業機會(hui)，就(jiu)是(shi)在大(da)(da)屏(ping)幕(mu)平板(ban)電(dian)(dian)視領域，提供普(pu)通(tong)大(da)(da)眾(zhong)也(ye)消費(fei)(fei)得(de)起的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)。從此(ci)，他(ta)不再認(ren)為自己是(shi)一個(ge)以所(suo)(suo)謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功為目標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業家(jia)，而是(shi)一個(ge)將高(gao)品(pin)(pin)(pin)質帶(dai)給每個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)夢想家(jia)。而大(da)(da)屏(ping)幕(mu)也(ye)成了Vizio一直以來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)定(ding)位。

那么他的夢想是如何實現的？

Vizio內部(bu)有(you)一(yi)個少于10人(ren)的(de)(de)設計(ji)團隊，主設計(ji)師Scott McManigal曾為寶馬(ma)做(zuo)過設計(ji)。Vizio的(de)(de)產(chan)品追求精致，擁有(you)干凈的(de)(de)線條、利落的(de)(de)邊緣，整體(ti)設計(ji)現(xian)代感十足(zu)，時尚、簡約是(shi)它(ta)的(de)(de)設計(ji)準則。各(ge)類型產(chan)品不(bu)僅獲(huo)得(de)消費者(zhe)的(de)(de)青睞，也獲(huo)得(de)了專(zhuan)業的(de)(de)認證(zheng)。2007年(nian)，Vizio獲(huo)得(de)IF和red dot設計(ji)獎；2009年(nian)推出(chu)的(de)(de)XVT系列，更是(shi)讓世界(jie)驚艷不(bu)已。在做(zuo)PC時，為了保證(zheng)產(chan)品的(de)(de)純(chun)凈，Vizio與微軟(ruan)(ruan)(ruan)和英(ying)特爾多次斗爭，最(zui)終保證(zheng)了機器上沒有(you)任何廠(chang)商的(de)(de)貼紙。并且(qie)雇傭微軟(ruan)(ruan)(ruan)的(de)(de)工(gong)程師專(zhuan)門為每(mei)一(yi)臺(tai)(tai)PC做(zuo)系統(tong)優化(hua)，保證(zheng)每(mei)一(yi)臺(tai)(tai)Vizio PC都是(shi)微軟(ruan)(ruan)(ruan)認證(zheng)的(de)(de)，擁有(you)純(chun)凈的(de)(de)系統(tong)。

Vizio的(de)(de)CTO Matt McRea 在(zai)接(jie)受The Verge的(de)(de)采訪時(shi)表示，蘋果公司是值得尊敬的(de)(de)，因(yin)為他們(men)使得設計成為消費者(zhe)購買時(shi)考慮的(de)(de)因(yin)素。而這(zhe)也(ye)是他們(men)一直以來追求的(de)(de)東西(xi)。

1%的廣告費用

如何制造高端(duan)的(de)(de)(de)低價(jia)產品就是(shi)Vizio需要(yao)解(jie)決的(de)(de)(de)另一個問題。剛進入美國市場的(de)(de)(de)時候，Vizio的(de)(de)(de)平板(ban)電(dian)視比起其(qi)他品牌的(de)(de)(de)同(tong)類型(xing)產品價(jia)格(ge)低50%，2008年之后其(qi)它(ta)品牌也(ye)采取了相應措(cuo)施降低價(jia)格(ge)，但也(ye)始終(zhong)與Vizio有20%的(de)(de)(de)差距(ju)。為了控(kong)制成本(ben)，Vizio簡直(zhi)無(wu)所不(bu)用(yong)其(qi)極。

首先，是產品全部(bu)外包。亞洲廉價的勞動力和資源大(da)大(da)降低了Vizio的產品成本。

其次(ci)，最(zui)大化利用人力(li)。目前(qian)這家年收益超過20億美元(yuan)的(de)公司只(zhi)有100多(duo)個員工，其中有一半都在從事(shi)售(shou)后服務和技術支持工作(zuo)。

然后，1%的(de)營(ying)銷費用。Vizio的(de)產品主(zhu)要通過口(kou)碑和賣場展示來推廣。直到2007年才第(di)一次投放廣告，且預算只(zhi)占公司全部支(zhi)出的(de)1%。一句話，不請明星，也不站臺，純靠(kao)口(kou)口(kou)相(xiang)傳。

最(zui)后(hou)，在全球范圍內(nei)對平(ping)板電視零件進(jin)行比價采購(gou)。

總之(zhi)，Vizio對每一項支出都“斤斤計較”，盡(jin)量以最少的(de)錢做最多的(de)事，每一項的(de)“性價比(bi)最高”相加(jia)，最后得(de)(de)出了“性價比(bi)最高”的(de)產(chan)品。切(qie)實制造出了讓普通消費者買得(de)(de)起(qi)的(de)“奢侈品”。