2016年7月(yue)26日(ri)，中國互聯網(wang)企業樂視在美(mei)國洛杉磯召(zhao)開主題為(wei)“破界開創(chuang)生態世界”新(xin)聞發布(bu)會(hui)，創(chuang)辦人、董事長(chang)暨CEO賈(jia)躍亭宣布(bu)以20億美(mei)元收購美(mei)國智能電視大廠Vizio。

賈(jia)躍亭(ting)表示(shi)，此項(xiang)全(quan)球電視(shi)產業史上的最大收購(gou)，將助樂視(shi)打造“全(quan)屏+全(quan)產業鏈+全(quan)球市場”生(sheng)(sheng)態，奠定其全(quan)球化基(ji)礎，并(bing)以樂視(shi)的生(sheng)(sheng)態模型將Vizio和樂視(shi)完美(mei)結合，并(bing)為(wei)美(mei)國用戶創(chuang)造新的價值。

樂(le)視全球資(zi)本高級(ji)副總裁鄭(zheng)孝(xiao)明介紹，此次進行收(shou)購的實體是LeEco Global，是樂(le)視控股旗下子公司，與(yu)樂(le)視網屬(shu)于(yu)平行關系。

鄭孝明還表示(shi)，未來LeEco Global將(jiang)在美國(guo)(guo)上市。此(ci)次收購將(jiang)以全(quan)現金(jin)方式完成，資(zi)金(jin)來自(zi)內(nei)(nei)部。由于(yu)收購會提高樂(le)視的(de)資(zi)產(chan)負(fu)債率，因此(ci)樂(le)視短期內(nei)(nei)會進行(xing)股權融資(zi)。樂(le)視收購Vizio的(de)交易意味著，該公司轉眼之(zhi)間就在美國(guo)(guo)電(dian)視市場上占據了很大一(yi)部分份額。

在(zai)收購交易完(wan)成以后，樂(le)視將把Vizio作為一(yi)家(jia)獨立子(zi)公司來進行運營。對于(yu)Vizio的管理團隊(dui)來說，他們目前的計劃是留下(xia)來，繼續在(zai)其位于(yu)南(nan)加利福尼亞州的辦(ban)公室工作。與此同時，Vizio旗下(xia)的數據業務(wu)Inscape則將轉為一(yi)家(jia)私人持股公司，由Vizio現(xian)任(ren)首(shou)(shou)席(xi)執(zhi)行官王蔚(yu)（William Wang）擔任(ren)董事長兼首(shou)(shou)席(xi)執(zhi)行官。

最近以來，樂視(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)直(zhi)都著(zhu)眼(yan)于將其人才引(yin)進美(mei)國(guo)。在(zai)今年早些(xie)時候(hou)召開的(de)消費(fei)電子展（CES）上，樂視(shi)(shi)(shi)(shi)發布了(le)幾款(kuan)新(xin)的(de)智(zhi)能手機，隨后不久(jiu)又將公司名稱從“樂視(shi)(shi)(shi)(shi)網(wang)”更改為(wei)“樂視(shi)(shi)(shi)(shi)視(shi)(shi)(shi)(shi)頻”。現(xian)在(zai)，樂視(shi)(shi)(shi)(shi)已經(jing)站到了(le)一(yi)個優(you)越的(de)位(wei)置上，將可開始面向美(mei)國(guo)消費(fei)者提供(gong)其產品。就(jiu)目前而(er)言(yan)，樂視(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)美(mei)國(guo)人中并不出(chu)名，但在(zai)收(shou)購(gou)Vizio交易的(de)幫助之下，這(zhe)種情況(kuang)可能會發生改變(bian)，而(er)且(qie)這(zhe)種改變(bian)可能很(hen)快就(jiu)會發生。

樂(le)(le)視預計(ji)，收購(gou)Vizio的(de)交易將在(zai)(zai)今年(nian)第四季度(du)中完(wan)成(cheng)。雖然樂(le)(le)視計(ji)劃讓Vizio作為(wei)一家獨立公司(si)繼續運營，但現在(zai)(zai)的(de)問題在(zai)(zai)于(yu)Vizio生(sheng)(sheng)產的(de)智能電視是將繼續運行自己的(de)軟(ruan)件，還是將改為(wei)運行樂(le)(le)視的(de)智能電視軟(ruan)件。另外(wai)，這項交易還意味著Vizio可能會開始在(zai)(zai)美國市場上出售使用(yong)其品牌的(de)樂(le)(le)視智能手機，這有點(dian)兒像(xiang)是摩(mo)托羅拉和聯想集(ji)團在(zai)(zai)其并購(gou)交易于(yu)2014年(nian)正式宣布以(yi)來所發生(sheng)(sheng)的(de)事(shi)情。

對于這項交易，樂視董事長兼首席執行官賈躍亭表示：“樂視秉承的理念是要有突破性的技術、完整的生態系統和具有顛覆性的產品定價。收購Vizio是公司全球化戰略的重要一步，可讓我們在北美市場上建立起業務。”目(mu)前看來，進軍北美市場(chang)對(dui)任何來自中國乃(nai)至整個亞洲地區的(de)公司來說都是很重要(yao)的(de)，這是因為北美市場(chang)有著很大的(de)增長潛(qian)力。

Vizio是怎樣一家公司

高清(qing)大屏電(dian)視品牌Vizio 由美籍華人王(wang)蔚(yu)（William Wang）于2002年創(chuang)立，總部設(she)于美國(guo)加(jia)州爾灣。創(chuang)立初(chu)期(qi)(qi)包(bao)括王(wang)蔚(yu)一共三名員(yuan)工，啟動(dong)資金60萬(wan)美元。如今擁有160名員(yuan)工。從建立初(chu)期(qi)(qi)，Vizio就決(jue)定制造“普通人能(neng)買得起的(de)奢侈品”。

多(duo)(duo)年(nian)(nian)來，Vizio一直(zhi)致力于打造性價比超(chao)高(gao)的(de)高(gao)端低價產品，靠(kao)著清(qing)晰(xi)的(de)產品定位和正確的(de)市(shi)場戰略，在競爭激烈的(de)北(bei)美高(gao)清(qing)電視(shi)領域成功殺出(chu)一條(tiao)血(xue)路(lu)，年(nian)(nian)銷售額超(chao)過(guo)20億美元(yuan)，躋身美國五大(da)TV品牌之一，多(duo)(duo)次打敗索尼、松下、夏(xia)普等(deng)傳統TV大(da)廠(chang)，占(zhan)有較高(gao)市(shi)場份額，與三星一塊處于數一數二的(de)位置(zhi)。Vizio在2016年(nian)(nian)的(de)出(chu)貨量預計(ji)在800萬(wan)臺。

比起資歷雄厚的(de)韓日產(chan)商，Vizio的(de)劣勢在于有(you)限的(de)產(chan)能，有(you)限的(de)財(cai)力和(he)有(you)限的(de)資源。

輕企業，輕身量

Vizio的產品除(chu)了一直以來主(zhu)打的高(gao)清液(ye)晶大屏電視，還將業(ye)務拓展到PC、平板(ban)、音響領域，用高(gao)音質(zhi)和(he)高(gao)畫質(zhi)，以及純凈流暢的設計風格來打動(dong)消費者。

Vizio的(de)產品(pin)實行100%的(de)外(wai)包生產，合作廠商(shang)為瑞軒(xuan)科技和富士(shi)康。瑞軒(xuan)特別(bie)專精于高階顯(xian)示產品(pin)的(de)研發制造，是少數同時具備(bei)液(ye)晶與電漿技術(shu)的(de)代工制造公司。同時，和富士(shi)康合作，利(li)用(yong)廉價勞(lao)動力，也(ye)比同類產品(pin)極大的(de)壓(ya)低了(le)生產成本。此外(wai)，這兩家也(ye)是Vizio的(de)股東，一定程度上保(bao)證了(le)Vizio擁有穩定的(de)供貨源。

在銷(xiao)(xiao)(xiao)貨渠(qu)道上(shang)，Vizio擁有固定而(er)多層(ceng)次的(de)(de)合作(zuo)伙伴。Vizio先從(cong)山姆會員(yuan)店（Sam’s Club）和Costco Wholesale等(deng)(deng)會員(yuan)制量販店打(da)開市場(chang)，建立起(qi)高品(pin)(pin)質的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)印象，隨(sui)后(hou)逐(zhu)步向兩端拓展，既與貨物(wu)流量巨大的(de)(de)Sears、Walmart、Target等(deng)(deng)百貨商場(chang)建立了(le)良(liang)好(hao)的(de)(de)合作(zuo)關系，也不放棄百思(si)買這樣的(de)(de)高端家電專(zhuan)營店，通(tong)過尋(xun)找品(pin)(pin)牌(pai)代理人、增加區域性小型銷(xiao)(xiao)(xiao)售商等(deng)(deng)線上(shang)線下的(de)(de)方式，將銷(xiao)(xiao)(xiao)售點遍(bian)布(bu)北美，保證了(le)充足而(er)良(liang)好(hao)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)貨通(tong)路(lu)。

作為一(yi)家(jia)完全不具備生產能(neng)力的(de)(de)輕公(gong)司(si)，Vizio成功的(de)(de)秘(mi)訣，除了正確的(de)(de)產品和市場定位，還(huan)有對(dui)供貨商(shang)(shang)和銷售(shou)渠道(dao)的(de)(de)精(jing)準控制(zhi)。對(dui)于Vizio來說，生產和銷售(shou)是(shi)環(huan)環(huan)相(xiang)扣(kou)的(de)(de)，而Vizio只是(shi)其中(zhong)一(yi)環(huan)。由于自身資(zi)(zi)金有限，Vizio需要先(xian)向銷售(shou)渠道(dao)收取(qu)預(yu)付(fu)資(zi)(zi)金，并且拿到(dao)供貨商(shang)(shang)貸款，能(neng)夠做到(dao)“先(xian)付(fu)錢后交貨”的(de)(de)基礎(chu)就是(shi)Vizio長期以來良好的(de)(de)商(shang)(shang)業信用。Vizio對(dui)山姆會(hui)(hui)員店等量販店承諾，即使平(ping)板電視(shi)價格下調，支付(fu)給它們的(de)(de)銷售(shou)利潤也不會(hui)(hui)減少。

這是一家有情懷的企業

Vizio在(zai)零(ling)產(chan)(chan)能的條件(jian)下能做到(dao)一步步蠶(can)食北(bei)美平板(ban)電視市場，顯示了它(ta)的底氣(qi)，而它(ta)的底氣(qi)就(jiu)是它(ta)的產(chan)(chan)品(pin)。2007年，王蔚在(zai)接受Wired的采訪時(shi)說：“我們不(bu)是在(zai)制(zhi)造(zao)廉(lian)價的產(chan)(chan)品(pin)，我們是在(zai)制(zhi)造(zao)人們買得起的好產(chan)(chan)品(pin)。”

王(wang)蔚在(zai)2000年遭遇了(le)一(yi)次(ci)空難，差點(dian)失(shi)去生命。之后(hou)，他(ta)(ta)(ta)關掉自己的(de)(de)所(suo)有公司，建立(li)了(le)Vizio，他(ta)(ta)(ta)說(shuo)，我(wo)只(zhi)是(shi)想(xiang)做自己能(neng)(neng)做的(de)(de)事情(qing)。而他(ta)(ta)(ta)想(xiang)做的(de)(de)事情(qing)就是(shi)“提供(gong)普通(tong)大眾也(ye)能(neng)(neng)消(xiao)(xiao)費得起的(de)(de)奢侈(chi)。”2002年，王(wang)蔚建立(li)Vizio時(shi)，他(ta)(ta)(ta)口(kou)中的(de)(de)奢侈(chi)品(pin)就是(shi)當(dang)時(shi)只(zhi)被少數(shu)富人(ren)擁(yong)有的(de)(de)大屏幕等離子電視。當(dang)時(shi)市面(mian)上的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)都是(shi)索尼(ni)、夏普等高(gao)端(duan)品(pin)牌，普通(tong)人(ren)對這種(zhong)享(xiang)受都是(shi)可(ke)望(wang)而不(bu)可(ke)及。由此(ci)，他(ta)(ta)(ta)看(kan)到了(le)一(yi)個商(shang)業機(ji)會(hui)，就是(shi)在(zai)大屏幕平(ping)板電視領域(yu)，提供(gong)普通(tong)大眾也(ye)消(xiao)(xiao)費得起的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。從(cong)此(ci)，他(ta)(ta)(ta)不(bu)再認為自己是(shi)一(yi)個以(yi)所(suo)謂的(de)(de)成功為目標的(de)(de)企業家(jia)，而是(shi)一(yi)個將高(gao)品(pin)質帶(dai)給每個人(ren)的(de)(de)夢想(xiang)家(jia)。而大屏幕也(ye)成了(le)Vizio一(yi)直以(yi)來的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)定位。

那么他的夢想是如何實現的？

Vizio內部有一個少于10人的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計團隊，主設(she)計師Scott McManigal曾為寶(bao)馬(ma)做過設(she)計。Vizio的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)追求精致，擁(yong)有干凈(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)線(xian)條(tiao)、利落的(de)(de)(de)(de)(de)邊(bian)緣，整體設(she)計現代(dai)感十(shi)足，時(shi)尚、簡約是它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計準則。各類型產(chan)品(pin)不僅獲得消費者的(de)(de)(de)(de)(de)青睞(lai)，也(ye)獲得了(le)(le)專業的(de)(de)(de)(de)(de)認證(zheng)。2007年，Vizio獲得IF和red dot設(she)計獎；2009年推出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)XVT系(xi)列，更是讓世界驚(jing)艷不已。在做PC時(shi)，為了(le)(le)保證(zheng)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)純凈(jing)，Vizio與微(wei)軟和英特爾多次斗爭，最(zui)終保證(zheng)了(le)(le)機器上沒(mei)有任何(he)廠商的(de)(de)(de)(de)(de)貼紙。并且雇傭微(wei)軟的(de)(de)(de)(de)(de)工程師專門為每一臺(tai)PC做系(xi)統(tong)優(you)化，保證(zheng)每一臺(tai)Vizio PC都是微(wei)軟認證(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)，擁(yong)有純凈(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)統(tong)。

Vizio的(de)CTO Matt McRea 在接受(shou)The Verge的(de)采(cai)訪時(shi)表示，蘋(pin)果公司是值得尊(zun)敬的(de)，因(yin)為他們(men)使得設計(ji)成為消費者購買(mai)時(shi)考慮的(de)因(yin)素。而(er)這也(ye)是他們(men)一直以來追求的(de)東西(xi)。

1%的廣告費用

如(ru)何制造高端的(de)低價(jia)產品(pin)就是(shi)Vizio需要解決的(de)另(ling)一(yi)個問(wen)題。剛進入美國市場的(de)時候(hou)，Vizio的(de)平(ping)板(ban)電視比起其他品(pin)牌(pai)的(de)同(tong)類型產品(pin)價(jia)格低50%，2008年之后(hou)其它品(pin)牌(pai)也采取了相應措(cuo)施降低價(jia)格，但也始終與Vizio有(you)20%的(de)差(cha)距。為(wei)了控制成本，Vizio簡直無(wu)所不用其極。

首先，是(shi)產品(pin)全(quan)部外(wai)包(bao)。亞洲廉價的(de)勞動力和資源大大降低了(le)Vizio的(de)產品(pin)成本。

其次，最大化利用人力(li)。目(mu)前這(zhe)家年(nian)收(shou)益超過20億(yi)美元的(de)公(gong)司只(zhi)有100多個員工(gong)，其中有一(yi)半(ban)都在(zai)從事售(shou)后(hou)服務和(he)技術支持工(gong)作。

然后，1%的(de)營銷費用。Vizio的(de)產品主要通過口碑和賣場(chang)展(zhan)示來推廣(guang)。直到2007年才(cai)第一次投放廣(guang)告，且預(yu)算只占公司(si)全部支出的(de)1%。一句話，不請明星(xing)，也不站臺，純靠口口相傳。

最后(hou)，在全球范圍內對平板電(dian)視零件進行比價采購。

總(zong)之，Vizio對每一(yi)項(xiang)支出都“斤斤計(ji)較”，盡量以最(zui)少的錢做(zuo)最(zui)多的事，每一(yi)項(xiang)的“性(xing)價比(bi)最(zui)高”相加，最(zui)后得出了(le)“性(xing)價比(bi)最(zui)高”的產(chan)品(pin)。切實(shi)制造出了(le)讓(rang)普通(tong)消費者買得起的“奢侈品(pin)”。