2016年7月(yue)26日(ri)，中國互聯網企業樂視在美(mei)國洛杉(shan)磯召開主題為“破界開創(chuang)生態世界”新聞(wen)發布(bu)會，創(chuang)辦人、董事長暨CEO賈躍(yue)亭宣布(bu)以(yi)20億美(mei)元收(shou)購美(mei)國智(zhi)能電視大廠Vizio。

賈躍(yue)亭表示，此項全(quan)球電視產(chan)業史上的(de)最大收(shou)購，將助樂視打造(zao)(zao)“全(quan)屏+全(quan)產(chan)業鏈+全(quan)球市場”生(sheng)態，奠定(ding)其全(quan)球化基礎，并以(yi)樂視的(de)生(sheng)態模型將Vizio和樂視完美結(jie)合(he)，并為美國(guo)用(yong)戶創(chuang)造(zao)(zao)新的(de)價值(zhi)。

樂(le)視全球(qiu)資(zi)本高級副總裁鄭孝(xiao)明(ming)介紹，此次進行收購的實(shi)體是(shi)(shi)LeEco Global，是(shi)(shi)樂(le)視控股旗下子公司，與樂(le)視網屬(shu)于平行關系(xi)。

鄭孝(xiao)明還表示，未來LeEco Global將在美國上(shang)市。此次(ci)收(shou)(shou)購將以全現金方式(shi)完(wan)成，資(zi)金來自內部(bu)。由于收(shou)(shou)購會提高樂視(shi)的資(zi)產負債率，因此樂視(shi)短期(qi)內會進行股權融資(zi)。樂視(shi)收(shou)(shou)購Vizio的交(jiao)易意味著，該公司轉眼之間就在美國電視(shi)市場上(shang)占據了很大一部(bu)分份額。

在(zai)收購交易完成以后，樂(le)視將(jiang)把Vizio作(zuo)為一家獨立子公司(si)來進行(xing)運(yun)營(ying)。對于(yu)Vizio的管(guan)理團隊(dui)來說，他們目(mu)前的計劃(hua)是留下來，繼續(xu)在(zai)其位于(yu)南(nan)加利福尼亞州的辦(ban)公室(shi)工作(zuo)。與此同時(shi)，Vizio旗(qi)下的數據業(ye)務Inscape則(ze)將(jiang)轉為一家私人持股公司(si)，由Vizio現任(ren)首(shou)(shou)席執行(xing)官(guan)王(wang)蔚（William Wang）擔任(ren)董事長兼首(shou)(shou)席執行(xing)官(guan)。

最近(jin)以來，樂視一直(zhi)都著(zhu)眼于將其(qi)人(ren)才(cai)引進美國(guo)。在(zai)今年早些時候召開(kai)的(de)(de)消費(fei)電(dian)子展(zhan)（CES）上，樂視發(fa)布了幾(ji)款(kuan)新的(de)(de)智能手機(ji)，隨后不久又將公司名稱從“樂視網”更改(gai)為(wei)“樂視視頻”。現在(zai)，樂視已經站到了一個優越的(de)(de)位置(zhi)上，將可開(kai)始面向美國(guo)消費(fei)者提供其(qi)產品。就目(mu)前而言，樂視在(zai)美國(guo)人(ren)中并不出名，但在(zai)收購Vizio交(jiao)易的(de)(de)幫助之下，這種情況(kuang)可能會發(fa)生改(gai)變(bian)，而且這種改(gai)變(bian)可能很快就會發(fa)生。

樂(le)(le)(le)視(shi)(shi)預計，收(shou)購(gou)Vizio的(de)交(jiao)易(yi)(yi)將(jiang)在今年(nian)第四季度中完成。雖然(ran)樂(le)(le)(le)視(shi)(shi)計劃(hua)讓Vizio作(zuo)為一家獨(du)立(li)公司繼(ji)續(xu)運(yun)(yun)營，但現在的(de)問題(ti)在于Vizio生(sheng)產的(de)智能(neng)(neng)電視(shi)(shi)是將(jiang)繼(ji)續(xu)運(yun)(yun)行(xing)自己的(de)軟件(jian)，還(huan)是將(jiang)改為運(yun)(yun)行(xing)樂(le)(le)(le)視(shi)(shi)的(de)智能(neng)(neng)電視(shi)(shi)軟件(jian)。另(ling)外，這項交(jiao)易(yi)(yi)還(huan)意味著Vizio可(ke)能(neng)(neng)會開始在美國(guo)市(shi)場上(shang)出(chu)售(shou)使用其(qi)品牌的(de)樂(le)(le)(le)視(shi)(shi)智能(neng)(neng)手機，這有點兒(er)像是摩托羅拉和(he)聯想集團在其(qi)并購(gou)交(jiao)易(yi)(yi)于2014年(nian)正式宣布以(yi)來所(suo)發生(sheng)的(de)事(shi)情。

對于這項交易，樂視董事長兼首席執行官賈躍亭表示：“樂視秉承的理念是要有突破性的技術、完整的生態系統和具有顛覆性的產品定價。收購Vizio是公司全球化戰略的重要一步，可讓我們在北美市場上建立起業務。”目前看來，進軍北美市(shi)場對任(ren)何(he)來自(zi)中國乃至整個(ge)亞(ya)洲地(di)區的(de)公(gong)司來說都是很(hen)重要(yao)的(de)，這是因為(wei)北美市(shi)場有著(zhu)很(hen)大(da)的(de)增長潛力。

Vizio是怎樣一家公司

高清大(da)屏電視品牌Vizio 由美(mei)(mei)籍華人王(wang)蔚（William Wang）于(yu)2002年創(chuang)立，總部設于(yu)美(mei)(mei)國加州(zhou)爾灣。創(chuang)立初(chu)期(qi)包(bao)括(kuo)王(wang)蔚一(yi)共三名員(yuan)工(gong)，啟動資金60萬美(mei)(mei)元。如今擁有160名員(yuan)工(gong)。從(cong)建立初(chu)期(qi)，Vizio就決定制造(zao)“普通人能(neng)買得起的(de)奢侈品”。

多(duo)年(nian)來，Vizio一直致力(li)于打(da)造性價比超高的(de)(de)高端低價產品(pin)，靠著清晰的(de)(de)產品(pin)定位和正確(que)的(de)(de)市場戰(zhan)略，在(zai)競爭(zheng)激烈的(de)(de)北美高清電(dian)視領域成功殺出一條(tiao)血路，年(nian)銷(xiao)售額(e)超過20億美元(yuan)，躋身美國五(wu)大(da)TV品(pin)牌之一，多(duo)次打(da)敗索尼(ni)、松下、夏普(pu)等傳統TV大(da)廠，占有(you)較高市場份(fen)額(e)，與三星一塊處于數(shu)一數(shu)二(er)的(de)(de)位置。Vizio在(zai)2016年(nian)的(de)(de)出貨量預計在(zai)800萬臺。

比起資(zi)歷雄厚的韓日產商(shang)，Vizio的劣勢在于有限的產能，有限的財力和有限的資(zi)源(yuan)。

輕企業，輕身量

Vizio的(de)產品除(chu)了(le)一直以(yi)來主(zhu)打(da)的(de)高清液(ye)晶(jing)大屏電視，還將業務(wu)拓展(zhan)到PC、平(ping)板、音響(xiang)領域(yu)，用(yong)高音質和高畫質，以(yi)及純凈流(liu)暢的(de)設(she)計風格來打(da)動(dong)消(xiao)費(fei)者。

Vizio的(de)(de)產品(pin)實行100%的(de)(de)外(wai)(wai)包生產，合(he)作廠(chang)商為瑞軒科技和富士(shi)康。瑞軒特別(bie)專精于高階顯示產品(pin)的(de)(de)研(yan)發制造(zao)，是少數同(tong)時具備液晶與電漿技術(shu)的(de)(de)代工(gong)制造(zao)公司。同(tong)時，和富士(shi)康合(he)作，利用(yong)廉價勞動(dong)力，也(ye)比同(tong)類(lei)產品(pin)極(ji)大的(de)(de)壓低了生產成本。此外(wai)(wai)，這兩家也(ye)是Vizio的(de)(de)股東(dong)，一定(ding)程(cheng)度上保證了Vizio擁有穩定(ding)的(de)(de)供貨源。

在銷貨(huo)(huo)渠道(dao)上(shang)，Vizio擁有固定而多層(ceng)次的(de)合(he)作伙伴(ban)。Vizio先(xian)從山姆會員店(dian)（Sam’s Club）和(he)Costco Wholesale等(deng)會員制(zhi)量販店(dian)打(da)開市場(chang)，建立(li)起高品質的(de)品牌印象，隨后逐步向兩端拓展，既與貨(huo)(huo)物流量巨(ju)大的(de)Sears、Walmart、Target等(deng)百貨(huo)(huo)商場(chang)建立(li)了(le)良好(hao)的(de)合(he)作關系，也不(bu)放棄百思買(mai)這樣的(de)高端家電(dian)專營店(dian)，通過尋找品牌代理人、增加(jia)區域性小型銷售(shou)商等(deng)線上(shang)線下的(de)方式(shi)，將銷售(shou)點遍布北美(mei)，保(bao)證了(le)充足而良好(hao)的(de)銷貨(huo)(huo)通路。

作(zuo)為(wei)一(yi)家(jia)完(wan)全不(bu)具備生產(chan)能(neng)力的(de)(de)(de)輕公司，Vizio成功(gong)的(de)(de)(de)秘訣，除了正確的(de)(de)(de)產(chan)品和市場定位，還有對供貨商(shang)和銷售(shou)(shou)渠道(dao)的(de)(de)(de)精準控(kong)制。對于(yu)Vizio來說，生產(chan)和銷售(shou)(shou)是環(huan)環(huan)相扣的(de)(de)(de)，而Vizio只是其(qi)中一(yi)環(huan)。由于(yu)自身資金有限，Vizio需要先(xian)向銷售(shou)(shou)渠道(dao)收(shou)取預付(fu)資金，并(bing)且拿到供貨商(shang)貸款，能(neng)夠做到“先(xian)付(fu)錢后交貨”的(de)(de)(de)基(ji)礎就是Vizio長期以來良好的(de)(de)(de)商(shang)業信用(yong)。Vizio對山姆會員(yuan)店(dian)等量販店(dian)承諾，即使平板電視價(jia)格下調，支(zhi)付(fu)給它們(men)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)利潤也不(bu)會減少。

這是一家有情懷的企業

Vizio在(zai)零產(chan)能(neng)的(de)(de)條件下能(neng)做到一(yi)步步蠶食(shi)北美平(ping)板電(dian)視市(shi)場(chang)，顯示了它的(de)(de)底(di)氣，而它的(de)(de)底(di)氣就是它的(de)(de)產(chan)品。2007年，王蔚在(zai)接受Wired的(de)(de)采訪時說：“我(wo)們(men)不是在(zai)制造廉價的(de)(de)產(chan)品，我(wo)們(men)是在(zai)制造人(ren)們(men)買得起的(de)(de)好產(chan)品。”

王蔚在2000年遭遇了(le)一次空難，差(cha)點(dian)失去生命。之(zhi)后，他(ta)(ta)關掉自己的(de)(de)所(suo)有(you)公司(si)，建立了(le)Vizio，他(ta)(ta)說，我只是(shi)(shi)想做(zuo)自己能做(zuo)的(de)(de)事情。而(er)他(ta)(ta)想做(zuo)的(de)(de)事情就是(shi)(shi)“提(ti)(ti)供(gong)普(pu)通(tong)大眾也(ye)能消費得(de)起的(de)(de)奢侈。”2002年，王蔚建立Vizio時(shi)，他(ta)(ta)口中的(de)(de)奢侈品(pin)(pin)(pin)就是(shi)(shi)當時(shi)只被少數富(fu)人擁有(you)的(de)(de)大屏(ping)(ping)幕等(deng)離子電視。當時(shi)市(shi)面上的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)都是(shi)(shi)索尼、夏普(pu)等(deng)高(gao)端品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，普(pu)通(tong)人對這(zhe)種享受都是(shi)(shi)可望而(er)不可及。由此，他(ta)(ta)看到(dao)了(le)一個商業(ye)機會，就是(shi)(shi)在大屏(ping)(ping)幕平板電視領域，提(ti)(ti)供(gong)普(pu)通(tong)大眾也(ye)消費得(de)起的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。從(cong)此，他(ta)(ta)不再認為(wei)自己是(shi)(shi)一個以所(suo)謂的(de)(de)成功為(wei)目(mu)標的(de)(de)企(qi)業(ye)家(jia)，而(er)是(shi)(shi)一個將高(gao)品(pin)(pin)(pin)質帶(dai)給每個人的(de)(de)夢想家(jia)。而(er)大屏(ping)(ping)幕也(ye)成了(le)Vizio一直(zhi)以來的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)定位。

那么他的夢想是如何實現的？

Vizio內部有一(yi)個少于10人的(de)(de)(de)設(she)(she)(she)計團隊，主設(she)(she)(she)計師(shi)Scott McManigal曾為寶馬做(zuo)過(guo)設(she)(she)(she)計。Vizio的(de)(de)(de)產品追求精致，擁(yong)有干凈的(de)(de)(de)線(xian)條、利(li)落的(de)(de)(de)邊緣，整體(ti)設(she)(she)(she)計現代感十足，時(shi)尚、簡(jian)約是(shi)它的(de)(de)(de)設(she)(she)(she)計準則。各類型產品不(bu)僅(jin)獲(huo)(huo)得(de)(de)(de)消費者(zhe)的(de)(de)(de)青睞，也獲(huo)(huo)得(de)(de)(de)了專業的(de)(de)(de)認證(zheng)(zheng)。2007年(nian)，Vizio獲(huo)(huo)得(de)(de)(de)IF和(he)(he)red dot設(she)(she)(she)計獎(jiang)；2009年(nian)推出的(de)(de)(de)XVT系列，更是(shi)讓世(shi)界驚艷不(bu)已。在做(zuo)PC時(shi)，為了保(bao)證(zheng)(zheng)產品的(de)(de)(de)純(chun)凈，Vizio與微軟(ruan)和(he)(he)英特爾多次斗爭，最(zui)終(zhong)保(bao)證(zheng)(zheng)了機器上(shang)沒有任何廠商(shang)的(de)(de)(de)貼紙。并且(qie)雇傭微軟(ruan)的(de)(de)(de)工(gong)程(cheng)師(shi)專門(men)為每一(yi)臺PC做(zuo)系統(tong)優化(hua)，保(bao)證(zheng)(zheng)每一(yi)臺Vizio PC都是(shi)微軟(ruan)認證(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)，擁(yong)有純(chun)凈的(de)(de)(de)系統(tong)。

Vizio的CTO Matt McRea 在接受The Verge的采訪時表示(shi)，蘋果公司是值得尊敬的，因(yin)為他們使得設計(ji)成為消(xiao)費者購(gou)買時考慮(lv)的因(yin)素。而(er)這也是他們一直以(yi)來追求的東西。

1%的廣告費用

如何制(zhi)造高(gao)端(duan)的(de)低價(jia)產品就是Vizio需要解決的(de)另一(yi)個(ge)問題(ti)。剛進入(ru)美(mei)國市場的(de)時(shi)候，Vizio的(de)平板電視比起其(qi)他品牌(pai)的(de)同類型產品價(jia)格(ge)低50%，2008年之后其(qi)它品牌(pai)也采取了相應措施降低價(jia)格(ge)，但也始終與Vizio有(you)20%的(de)差距。為了控制(zhi)成本，Vizio簡直無(wu)所不用其(qi)極。

首先，是產品全部外包(bao)。亞洲(zhou)廉(lian)價的勞(lao)動力和資源大大降(jiang)低了Vizio的產品成本(ben)。

其次，最大(da)化(hua)利用人力(li)。目(mu)前這家年收(shou)益超過20億(yi)美元的公司只有(you)(you)100多個員工，其中有(you)(you)一半都在從事售后服務和技術支持工作(zuo)。

然后(hou)，1%的營銷(xiao)費(fei)用(yong)。Vizio的產(chan)品(pin)主要通(tong)過口(kou)(kou)碑和賣場(chang)展示來(lai)推廣。直到(dao)2007年才第(di)一(yi)次投放廣告(gao)，且預算(suan)只占公司全部支出的1%。一(yi)句話，不(bu)請(qing)明(ming)星(xing)，也不(bu)站臺，純靠(kao)口(kou)(kou)口(kou)(kou)相傳。

最后，在全球范圍內對(dui)平板(ban)電視零(ling)件(jian)進行比價采購。

總之，Vizio對每一(yi)項支出都“斤(jin)斤(jin)計(ji)較”，盡量(liang)以最(zui)(zui)少的(de)(de)錢做最(zui)(zui)多的(de)(de)事(shi)，每一(yi)項的(de)(de)“性價比最(zui)(zui)高”相加(jia)，最(zui)(zui)后(hou)得出了“性價比最(zui)(zui)高”的(de)(de)產品。切(qie)實制造出了讓普通消費者買得起的(de)(de)“奢侈品”。