2016年7月26日，中國互聯網企業(ye)樂視在美國洛杉磯召開(kai)主題為(wei)“破界(jie)開(kai)創(chuang)生(sheng)態(tai)世界(jie)”新聞發布(bu)會(hui)，創(chuang)辦人、董事長(chang)暨CEO賈(jia)躍亭宣(xuan)布(bu)以20億美元收(shou)購美國智(zhi)能電(dian)視大廠Vizio。

賈躍(yue)亭表示，此項全(quan)球(qiu)電(dian)視產業史上的(de)(de)最大收(shou)購，將助樂(le)視打造“全(quan)屏+全(quan)產業鏈+全(quan)球(qiu)市場”生態，奠定其(qi)全(quan)球(qiu)化基礎，并(bing)以樂(le)視的(de)(de)生態模型將Vizio和樂(le)視完美結合，并(bing)為美國(guo)用戶創造新的(de)(de)價(jia)值。

樂視(shi)全球資本高級副總裁鄭(zheng)孝(xiao)明介紹，此次進行(xing)收購的實體是LeEco Global，是樂視(shi)控股旗下子(zi)公(gong)司，與樂視(shi)網屬于平行(xing)關系。

鄭孝明還表示(shi)，未來LeEco Global將(jiang)在(zai)美(mei)國上(shang)市。此次收(shou)(shou)購將(jiang)以全現(xian)金方式完成(cheng)，資金來自內(nei)(nei)部。由(you)于收(shou)(shou)購會提高樂視(shi)的(de)資產負債率(lv)，因此樂視(shi)短(duan)期內(nei)(nei)會進(jin)行股權融(rong)資。樂視(shi)收(shou)(shou)購Vizio的(de)交易意味著，該公司轉眼之間就在(zai)美(mei)國電視(shi)市場(chang)上(shang)占據了很(hen)大一部分份(fen)額。

在(zai)收購交易完成以(yi)后(hou)，樂視將把Vizio作為一家(jia)獨立子公(gong)司來進行(xing)運營。對于Vizio的管理(li)團隊來說，他(ta)們目前的計劃是留下來，繼(ji)續在(zai)其位于南加利福尼(ni)亞州的辦公(gong)室(shi)工作。與此同時，Vizio旗下的數據業務Inscape則將轉為一家(jia)私人持股公(gong)司，由Vizio現任(ren)首席執行(xing)官王蔚（William Wang）擔任(ren)董(dong)事長兼(jian)首席執行(xing)官。

最(zui)近以來(lai)，樂視(shi)一直(zhi)都著眼于將其人才(cai)引進美國(guo)(guo)。在(zai)今年(nian)早(zao)些(xie)時候召開的(de)(de)消(xiao)費電子展（CES）上，樂視(shi)發布了(le)(le)幾款新的(de)(de)智能(neng)手機，隨后不(bu)久又將公司(si)名(ming)稱從“樂視(shi)網”更改(gai)為(wei)“樂視(shi)視(shi)頻(pin)”。現在(zai)，樂視(shi)已經站到了(le)(le)一個(ge)優越(yue)的(de)(de)位置上，將可開始面向美國(guo)(guo)消(xiao)費者提供其產品(pin)。就(jiu)目前而(er)言，樂視(shi)在(zai)美國(guo)(guo)人中并(bing)不(bu)出名(ming)，但在(zai)收購Vizio交易的(de)(de)幫助之下，這(zhe)種情況(kuang)可能(neng)會發生改(gai)變，而(er)且(qie)這(zhe)種改(gai)變可能(neng)很快就(jiu)會發生。

樂視(shi)(shi)預(yu)計(ji)，收購Vizio的交(jiao)易將在(zai)(zai)今年第四季度中完成(cheng)。雖(sui)然樂視(shi)(shi)計(ji)劃讓Vizio作為一家獨立公司繼(ji)續運營，但現在(zai)(zai)的問題在(zai)(zai)于Vizio生產的智(zhi)能(neng)電視(shi)(shi)是將繼(ji)續運行自己的軟件(jian)，還是將改為運行樂視(shi)(shi)的智(zhi)能(neng)電視(shi)(shi)軟件(jian)。另外，這(zhe)項交(jiao)易還意(yi)味著Vizio可能(neng)會(hui)開始在(zai)(zai)美國市場上出售使用其(qi)品牌的樂視(shi)(shi)智(zhi)能(neng)手機，這(zhe)有點兒(er)像是摩(mo)托(tuo)羅拉和聯(lian)想集(ji)團在(zai)(zai)其(qi)并購交(jiao)易于2014年正式宣布以來所發生的事(shi)情(qing)。

對于這項交易，樂視董事長兼首席執行官賈躍亭表示：“樂視秉承的理念是要有突破性的技術、完整的生態系統和具有顛覆性的產品定價。收購Vizio是公司全球化戰略的重要一步，可讓我們在北美市場上建立起業務。”目前(qian)看來，進軍北美市場(chang)(chang)對(dui)任何來自中(zhong)國乃至整個亞洲地區的(de)公司來說都是很重要的(de)，這是因為北美市場(chang)(chang)有著很大的(de)增長潛力。

Vizio是怎樣一家公司

高清大屏電視品牌Vizio 由美(mei)籍華人王蔚(yu)（William Wang）于(yu)2002年(nian)創立(li)，總(zong)部設于(yu)美(mei)國加州爾灣(wan)。創立(li)初期包(bao)括王蔚(yu)一共三名(ming)員工，啟動資(zi)金(jin)60萬美(mei)元(yuan)。如(ru)今擁(yong)有160名(ming)員工。從(cong)建(jian)立(li)初期，Vizio就決定制造“普通人能買得(de)起的奢侈品”。

多年來，Vizio一(yi)(yi)直致(zhi)力于打造性價比(bi)超高的高端低價產品，靠(kao)著清晰的產品定位和正確的市場戰略，在競爭(zheng)激(ji)烈(lie)的北美(mei)高清電視領(ling)域成功殺出(chu)(chu)一(yi)(yi)條血(xue)路，年銷售額超過20億美(mei)元，躋(ji)身(shen)美(mei)國五大(da)TV品牌(pai)之一(yi)(yi)，多次(ci)打敗(bai)索尼(ni)、松(song)下、夏(xia)普(pu)等傳統TV大(da)廠(chang)，占有較高市場份(fen)額，與(yu)三星一(yi)(yi)塊(kuai)處于數一(yi)(yi)數二的位置。Vizio在2016年的出(chu)(chu)貨量(liang)預(yu)計在800萬臺。

比起資歷雄厚(hou)的(de)韓日產(chan)商，Vizio的(de)劣勢在于有限的(de)產(chan)能，有限的(de)財力和有限的(de)資源。

輕企業，輕身量

Vizio的(de)產品除(chu)了一直以(yi)來(lai)主打(da)的(de)高(gao)清液晶大屏電視，還(huan)將業(ye)務拓(tuo)展(zhan)到PC、平(ping)板、音響領域，用高(gao)音質(zhi)和高(gao)畫質(zhi)，以(yi)及純凈流暢的(de)設計(ji)風格來(lai)打(da)動消(xiao)費者。

Vizio的(de)產(chan)品實行100%的(de)外包(bao)生產(chan)，合作(zuo)廠(chang)商為(wei)瑞軒科技和富士(shi)康。瑞軒特別專精于高階顯示產(chan)品的(de)研(yan)發制造，是少數(shu)同時(shi)具備液晶與電漿技術的(de)代工制造公司。同時(shi)，和富士(shi)康合作(zuo)，利(li)用廉價勞動力，也(ye)比(bi)同類產(chan)品極大的(de)壓低了生產(chan)成本。此(ci)外，這兩家也(ye)是Vizio的(de)股東，一(yi)定程(cheng)度上保證了Vizio擁有穩定的(de)供貨(huo)源。

在(zai)銷貨渠道(dao)上，Vizio擁有固定而多層次的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)伙伴。Vizio先從山姆會員(yuan)店(dian)（Sam’s Club）和Costco Wholesale等會員(yuan)制量販店(dian)打開(kai)市場(chang)，建立起高品質的(de)(de)(de)(de)品牌印象，隨后逐步向兩端拓展，既與(yu)貨物流(liu)量巨大的(de)(de)(de)(de)Sears、Walmart、Target等百貨商(shang)場(chang)建立了良好(hao)的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)關(guan)系，也不放棄百思買(mai)這樣的(de)(de)(de)(de)高端家電專(zhuan)營店(dian)，通(tong)過尋找(zhao)品牌代理人、增加區域性(xing)小型銷售(shou)商(shang)等線上線下的(de)(de)(de)(de)方式，將銷售(shou)點遍布(bu)北美，保證了充足而良好(hao)的(de)(de)(de)(de)銷貨通(tong)路。

作為一家完全不具備(bei)生產(chan)(chan)能力的(de)(de)輕公(gong)司(si)，Vizio成功(gong)的(de)(de)秘訣(jue)，除(chu)了正(zheng)確的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)和市場定位，還(huan)有對供貨(huo)商和銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道的(de)(de)精(jing)準控制(zhi)。對于Vizio來說，生產(chan)(chan)和銷(xiao)售(shou)(shou)是環(huan)(huan)環(huan)(huan)相扣的(de)(de)，而Vizio只是其中一環(huan)(huan)。由于自(zi)身(shen)資金有限，Vizio需要先向銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道收取預付(fu)資金，并(bing)且拿到(dao)供貨(huo)商貸(dai)款(kuan)，能夠做(zuo)到(dao)“先付(fu)錢后交貨(huo)”的(de)(de)基礎就是Vizio長期以來良(liang)好的(de)(de)商業信(xin)用。Vizio對山姆會員店(dian)等量(liang)販店(dian)承諾，即使平板電視(shi)價(jia)格下(xia)調，支付(fu)給它們(men)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)利潤(run)也(ye)不會減少。

這是一家有情懷的企業

Vizio在(zai)(zai)零(ling)產(chan)(chan)能的條件下能做到一(yi)步步蠶食北美平板電視(shi)市場，顯示(shi)了它(ta)的底氣，而它(ta)的底氣就(jiu)是它(ta)的產(chan)(chan)品。2007年，王蔚在(zai)(zai)接(jie)受(shou)Wired的采訪時說(shuo)：“我(wo)們不(bu)是在(zai)(zai)制(zhi)造廉價的產(chan)(chan)品，我(wo)們是在(zai)(zai)制(zhi)造人們買得起的好產(chan)(chan)品。”

王(wang)蔚(yu)在2000年遭(zao)遇了一(yi)(yi)次(ci)空難，差點失去生(sheng)命。之(zhi)后，他關掉自己的(de)(de)所有(you)公司，建立了Vizio，他說，我只(zhi)是想做(zuo)自己能做(zuo)的(de)(de)事情。而(er)(er)他想做(zuo)的(de)(de)事情就是“提供(gong)普(pu)通大眾也能消費(fei)得起的(de)(de)奢侈。”2002年，王(wang)蔚(yu)建立Vizio時，他口中(zhong)的(de)(de)奢侈品(pin)就是當時只(zhi)被少(shao)數(shu)富人(ren)擁有(you)的(de)(de)大屏(ping)(ping)(ping)幕等離(li)子電視。當時市面上的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)都是索尼、夏普(pu)等高端品(pin)牌，普(pu)通人(ren)對這種享(xiang)受(shou)都是可望而(er)(er)不(bu)可及。由此，他看到了一(yi)(yi)個(ge)商業(ye)機會，就是在大屏(ping)(ping)(ping)幕平板電視領域，提供(gong)普(pu)通大眾也消費(fei)得起的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。從此，他不(bu)再認為自己是一(yi)(yi)個(ge)以所謂的(de)(de)成(cheng)功為目標(biao)的(de)(de)企業(ye)家(jia)(jia)，而(er)(er)是一(yi)(yi)個(ge)將高品(pin)質帶(dai)給每個(ge)人(ren)的(de)(de)夢想家(jia)(jia)。而(er)(er)大屏(ping)(ping)(ping)幕也成(cheng)了Vizio一(yi)(yi)直以來(lai)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)定位。

那么他的夢想是如何實現的？

Vizio內部有(you)一(yi)(yi)個少于10人的(de)(de)設計(ji)(ji)(ji)(ji)團隊，主設計(ji)(ji)(ji)(ji)師Scott McManigal曾為(wei)寶馬(ma)做過設計(ji)(ji)(ji)(ji)。Vizio的(de)(de)產(chan)品(pin)追求精(jing)致，擁有(you)干凈(jing)的(de)(de)線條、利落(luo)的(de)(de)邊緣，整體設計(ji)(ji)(ji)(ji)現代(dai)感十(shi)足，時尚、簡約(yue)是它的(de)(de)設計(ji)(ji)(ji)(ji)準則。各類型產(chan)品(pin)不(bu)僅獲得消費者的(de)(de)青睞，也(ye)獲得了(le)(le)專業的(de)(de)認證。2007年，Vizio獲得IF和(he)red dot設計(ji)(ji)(ji)(ji)獎；2009年推出的(de)(de)XVT系(xi)(xi)列，更(geng)是讓世(shi)界驚艷不(bu)已(yi)。在(zai)做PC時，為(wei)了(le)(le)保證產(chan)品(pin)的(de)(de)純凈(jing)，Vizio與微軟(ruan)和(he)英(ying)特爾多(duo)次斗爭，最終保證了(le)(le)機器上(shang)沒(mei)有(you)任何廠商的(de)(de)貼紙。并且雇傭微軟(ruan)的(de)(de)工程師專門為(wei)每(mei)一(yi)(yi)臺PC做系(xi)(xi)統優化，保證每(mei)一(yi)(yi)臺Vizio PC都是微軟(ruan)認證的(de)(de)，擁有(you)純凈(jing)的(de)(de)系(xi)(xi)統。

Vizio的CTO Matt McRea 在接受The Verge的采訪時(shi)表示，蘋果公司(si)是(shi)值得(de)尊敬的，因為(wei)他(ta)們使(shi)得(de)設(she)計成為(wei)消費(fei)者購(gou)買時(shi)考慮的因素。而這也是(shi)他(ta)們一直以來(lai)追求的東西(xi)。

1%的廣告費用

如(ru)何(he)制造高端(duan)的低(di)價產(chan)品就是Vizio需(xu)要解決的另一個問題。剛進入美國市場的時候，Vizio的平板電視比(bi)起其(qi)他品牌的同(tong)類型產(chan)品價格低(di)50%，2008年之后其(qi)它品牌也采取了(le)(le)相應措(cuo)施降低(di)價格，但也始終與Vizio有20%的差距(ju)。為(wei)了(le)(le)控制成本，Vizio簡直無所不用(yong)其(qi)極。

首先，是(shi)產(chan)品全部外包。亞(ya)洲廉價的(de)勞動力和(he)資源大(da)大(da)降低了Vizio的(de)產(chan)品成本。

其(qi)次(ci)，最大化(hua)利用人力(li)。目前這家(jia)年收益(yi)超過(guo)20億美元的公司(si)只(zhi)有100多個員工(gong)，其(qi)中有一(yi)半都在從事(shi)售后服務和技術支持(chi)工(gong)作。

然后，1%的營(ying)銷費用。Vizio的產品主要通過(guo)口(kou)碑和(he)賣(mai)場展示(shi)來推(tui)廣。直到2007年才第一次投放(fang)廣告(gao)，且預算只占(zhan)公司全部支(zhi)出(chu)的1%。一句話，不(bu)(bu)請明(ming)星(xing)，也不(bu)(bu)站臺，純靠口(kou)口(kou)相傳(chuan)。

最后，在全球范圍內對平板電視零件進(jin)行比(bi)價(jia)采購。

總(zong)之，Vizio對每一項(xiang)支(zhi)出都“斤(jin)斤(jin)計較”，盡量以最(zui)(zui)少的(de)錢做最(zui)(zui)多的(de)事，每一項(xiang)的(de)“性價比(bi)最(zui)(zui)高”相加，最(zui)(zui)后得出了“性價比(bi)最(zui)(zui)高”的(de)產品(pin)。切實制造出了讓普(pu)通消費者(zhe)買得起的(de)“奢侈品(pin)”。