屈臣氏作為全球知名的保健及美容產品零售巨頭，“捧紅”了許多品牌，比如“面膜王者”美即。不過也有很多品牌在屈臣氏渠道黯然失色，比如菲(fei)詩(shi)小(xiao)鋪。真可謂“成(cheng)也(ye)屈(qu)臣(chen)氏，敗也(ye)屈(qu)臣(chen)氏”。屈臣(chen)氏標準(zhun)化程度高，渠道公(gong)信(xin)力強，誰(shui)又抓住了屈臣(chen)氏的(de)渠道優勢？今天小(xiao)編就帶大家來盤點下這些年(nian)在屈臣(chen)氏興(xing)起衰落的(de)化妝品牌(pai)。
相宜本草在發(fa)展的(de)初(chu)期(qi)，采用了多(duo)渠道布(bu)局(ju)的(de)推廣方式，屈臣氏是其(qi)中最(zui)主要的(de)一個(ge)渠道。2006年(nian)以前(qian)，相宜本草與屈臣氏(shi)的合作(zuo)較(jiao)為松散，只在北方(fang)和西南地區(qu)部分門店有(you)售。屈臣氏(shi)和相宜本草的發展密不可分：2006年(nian)起(qi)，相(xiang)(xiang)宜(yi)本草(cao)緊(jin)(jin)緊(jin)(jin)跟隨(sui)著屈(qu)(qu)臣(chen)(chen)氏發(fa)展的步伐，在屈(qu)(qu)臣(chen)(chen)氏全渠道系統布局。相(xiang)(xiang)宜(yi)本草(cao)借由屈(qu)(qu)臣(chen)(chen)氏的擴張，用屈(qu)(qu)臣(chen)(chen)氏的影響力為自己做背書(shu)，無論是(shi)(shi)招商(shang)方面還是(shi)(shi)對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)的教育(yu)方面，屈(qu)(qu)臣(chen)(chen)氏都為相(xiang)(xiang)宜(yi)本草(cao)的發(fa)展鋪(pu)好了(le)路。
對于面膜這種快銷品類而言，選對渠道很重要。在美即剛進入市場的時候，創始人佘雨原本想做百貨專柜，不過在連續上貨幾個月后，他發現這樣的運作形式行不通，最終選擇入駐屈臣氏。2005年(nian)，美即(ji)選擇(ze)了集快消化與專業化于一體的屈臣氏作為(wei)打開市場的根據地，幫助品牌之后駛(shi)入發展的快車道。2013年，屈臣氏渠道內美即的零售額達到4.675億元。美即也成(cheng)為屈臣氏能(neng)夠將面(mian)膜品類(lei)做強做大的(de)重要推手。我們可以(yi)說(shuo)，美即與屈臣氏互相成(cheng)就(jiu)，締造了(le)一段傳(chuan)奇。
2011年(nian)，臺(tai)灣(wan)熱銷(xiao)的面膜開架品牌(pai)“美麗(li)(li)日記”以新注冊名字“我的美麗(li)(li)日志”在(zai)屈(qu)臣(chen)氏(shi)開賣。與美即不同，我的美麗(li)(li)日志以盒裝(zhuang)為主要銷(xiao)售(shou)方式，且前三年(nian)只在(zai)屈(qu)臣(chen)氏(shi)渠道銷(xiao)售(shou)。在(zai)我的美麗(li)(li)日志進(jin)入大陸之(zhi)前，該品牌(pai)已經享有一定的知(zhi)名度，催生了不少(shao)臺(tai)灣(wan)代購;借助屈臣氏(shi)渠道打開了大陸(lu)市場(chang)之后，我的美(mei)麗日志不僅很快為(wei)消費者所認知(zhi)，品牌巔峰時期甚至在屈臣氏(shi)創(chuang)造了年銷售額(e)過(guo)3億(yi)元的成(cheng)績，讓屈臣氏里的面膜品(pin)類實現了二(er)次騰飛。
臺灣的森田藥(yao)妝面膜在還未進入中國內地市場的時(shi)候(hou)，早在印(yin)尼、新加坡和馬來西亞等多個(ge)亞太國家和地區賣得(de)火熱，且于2010年進(jin)駐香港莎莎，開啟了香港的分銷之路。可以(yi)說(shuo)，在(zai)森田藥妝正式進(jin)入中(zhong)國內地市場以(yi)前，代購已(yi)經讓它(ta)火了起來。2012年森(sen)(sen)田藥妝(zhuang)正式登陸(lu)中國大陸(lu)屈臣氏。為(wei)了(le)配合這(zhe)一舉動，森(sen)(sen)田藥妝(zhuang)專門(men)研發了(le)全(quan)新“天絲面膜”系列產品，在屈臣氏獨家發售(shou)。進入屈臣氏一年的(de)時間，森(sen)(sen)田藥妝(zhuang)的(de)月回款最高達到1000萬元(yuan)，森(sen)田(tian)藥妝在行(xing)業內名聲(sheng)鵲起。
與(yu)里美出生(sheng)同(tong)源(yuan)，同(tong)屬(shu)深圳維珍化(hua)妝品公司旗下(xia)的(de)魔法醫(yi)生(sheng)，在2009年里美取(qu)得輝煌成績(ji)之時(shi)發力(li)屈(qu)臣氏(shi)渠道，當年即(ji)在屈(qu)臣氏(shi)系統內做(zuo)到2億元的零售額。知情人士同(tong)時透(tou)露(lu)，到了2013年，魔法醫生在屈臣氏系(xi)統內(nei)零(ling)售額(e)達到4.26億元(yuan)。而據2015年的(de)數據顯示，魔法醫(yi)生的(de)“撫紋嫩肌(ji)CC霜”和“鮮活多效精華BB霜”分別獲得了屈臣氏(shi)BB霜(shuang)品類中銷(xiao)量(liang)第三(san)名和第五名的好成績(ji)，足(zu)以(yi)見(jian)得其終端(duan)攔截(jie)之強(qiang)悍(han)。
要說屈臣氏渠道的知名(ming)原液品牌，一定繞不過(guo)美麗加芬。自2004年進駐(zhu)屈臣氏(shi)渠(qu)道(dao)以來，美(mei)麗加芬獲得多項(xiang)屈臣氏(shi)美(mei)麗大賞獎(jiang)項(xiang)。做紅酒面膜(mo)、賣蝸牛原液(ye)，美(mei)麗加芬在品類創新上不斷(duan)地做突破(po)。2013年，蘭馨亞(ya)洲和(he)紀源資(zi)本兩大(da)國際資(zi)本投資(zi)美麗加芬(fen)，正看中的(de)是它開(kai)創的(de)新品類十分(fen)有特色，看好(hao)其(qi)未來(lai)發展。直(zhi)到今(jin)天，在美麗加芬(fen)的(de)各渠道貢獻中，屈臣(chen)氏(shi)仍占據首位(wei)，達50%。而在屈臣氏2015年度(du)美(mei)妝十大品類暢銷榜中(zhong)，美(mei)麗(li)加芬共5個單(dan)品擠進前(qian)5。
水之蔻作為(wei)代(dai)工廠出品(pin)的品(pin)牌，廣州棟方生物科技有限公司(si)對其的重視并(bing)不(bu)算(suan)強。品(pin)牌早期沒有代(dai)言人、沒有廣告投(tou)入，卻(que)在巔(dian)峰時(shi)期創下約4億的年銷售(shou)額(e)，這正是(shi)因為(wei)其在屈臣氏(shi)渠(qu)道的準確定(ding)位(wei)。高性價比(bi)、跟(gen)隨(sui)屈臣氏(shi)現(xian)有的熱(re)銷品類來做產品，即使(shi)缺乏品類創新(xin)，水之蔻卻也打出了一手(shou)穩贏的安(an)全牌。
美(mei)津植秀(xiu)早期(qi)由上海悠妮日用(yong)品有(you)限公司代運營，在屈(qu)臣氏(shi)渠道(dao)做得并不大。2009年(nian)至2011年，美津植(zhi)秀(xiu)品牌(pai)進入高速(su)發展期，也是它在屈臣氏(shi)布點最(zui)快的(de)(de)一段時間。業內專家表示，美津植(zhi)秀(xiu)一度是屈臣氏(shi)本(ben)土專柜品牌(pai)里做(zuo)得最(zui)成功的(de)(de)。屈臣氏(shi)的(de)(de)專柜一向是進口品牌(pai)的(de)(de)天下，美津植(zhi)秀(xiu)卻打(da)造出了屈臣氏(shi)單(dan)產最(zui)高的(de)(de)運營團隊，2013年曾用不(bu)到1000家門(men)店(dian)實現一年3億多(duo)的零(ling)售奇跡。
在屈(qu)臣(chen)(chen)氏(shi)(shi)里(li)，擁有(you)小清(qing)(qing)新外(wai)表的(de)里(li)美格外(wai)受到“外(wai)貌控”的(de)喜愛。里(li)美的(de)產品概念和包(bao)裝正中(zhong)年輕、時(shi)尚的(de)消費(fei)者(zhe)下懷，清(qing)(qing)晰的(de)受眾聚焦，讓該(gai)品牌(pai)在這個有(you)效細(xi)分(fen)市(shi)場迅速崛起。2006年進入屈(qu)臣(chen)(chen)氏(shi)(shi)，距(ju)今(jin)已有(you)10年歷史，知情人士表示，里(li)美曾在2009年時(shi)就(jiu)做到了(le)(le)年零(ling)售額(e)4億元(yuan)(yuan)的(de)成績，其中(zhong)屈(qu)臣(chen)(chen)氏(shi)(shi)系統內年零(ling)售額(e)就(jiu)有(you)3億元(yuan)(yuan);而到了(le)(le)2013年，里(li)美品牌(pai)全(quan)國零(ling)售額(e)達(da)8億元(yuan)(yuan)，其中(zhong)在屈(qu)臣(chen)(chen)氏(shi)(shi)系統內年零(ling)售額(e)達(da)6.5253億元(yuan)(yuan)，屈(qu)臣(chen)(chen)氏(shi)(shi)系統品牌(pai)排名(ming)第三。
2012年(nian)10月菲(fei)詩小(xiao)鋪進(jin)入屈臣(chen)氏(shi)渠道。與(yu)現(xian)在(zai)部分產品(pin)在(zai)國內生產不同，當時進(jin)駐(zhu)屈臣(chen)氏(shi)的菲(fei)詩小(xiao)鋪產品(pin)為全進(jin)口單品(pin)。菲(fei)詩小(xiao)鋪將屈臣(chen)氏(shi)渠道的運(yun)作承包(bao)給了(le)(le)力(li)元(yuan)(yuan)化妝品(pin)公(gong)司，但實(shi)際上，力(li)元(yuan)(yuan)也沒(mei)有能力(li)運(yun)作好該渠道，于是又(you)承包(bao)給廣州(zhou)另一(yi)家公(gong)司做代(dai)運(yun)營(ying)。渠道策略不足(zu)，沒(mei)有建立起良好的終端運(yun)營(ying)團隊(dui)，隨之導致(zhi)了(le)(le)資金鏈的斷裂(lie)，菲(fei)詩小(xiao)鋪僅僅在(zai)屈臣(chen)氏(shi)存(cun)活了(le)(le)一(yi)年(nian)半，就主(zhu)動申請撤場(chang)。這(zhe)個紅(hong)極一(yi)時的進(jin)口品(pin)牌，并沒(mei)有在(zai)屈臣(chen)氏(shi)活出(chu)風光。
2014年(nian)6月(yue)，由亞洲美容教主牛爾(er)創(chuang)立的護(hu)膚品牌“牛爾(er)親(qin)研(yan)NRK”，以進口品(pin)的身份正式宣布進駐屈臣(chen)氏。此時牛爾品牌(pai)的產品已經(jing)完成(cheng)了從線上到線下的四種(zhong)渠道(dao)，第(di)一(yi)種(zhong)為(wei)電(dian)商渠道(dao)，第(di)二種(zhong)為(wei)百貨渠道(dao)，第(di)三種(zhong)為(wei)電(dian)視購物渠道(dao)，而第(di)四種(zhong)則是(shi)線下的屈臣氏渠道(dao)。不過，“牛爾親研NRK”并不是牛爾(er)親自操作，而是由第三方代(dai)運營(ying)。同(tong)菲詩小(xiao)鋪一樣(yang)，由于渠道(dao)策略有缺陷，代(dai)運營(ying)公司沒有建立起(qi)良(liang)好的(de)終端運營(ying)團隊(dui)，在線(xian)(xian)上順風(feng)順水的(de)牛爾(er)品牌，最終在線(xian)(xian)下(xia)沒活過兩年。
寶潔旗下(xia)主(zhu)打海(hai)洋概念的海(hai)肌源，在2013年1月(yue)正(zheng)式上(shang)市，并進入了(le)被本土化妝(zhuang)品專營(ying)(ying)店作為風向標的(de)屈臣(chen)氏。寶(bao)潔公司(si)希望通過該(gai)品牌打開圖謀(mou)已久的(de)化妝(zhuang)品專營(ying)(ying)店渠道。但海(hai)肌(ji)源的(de)發展卻(que)并非一(yi)帆風順，據了(le)解，在屈臣(chen)氏系統中，如(ru)果(guo)某品牌連(lian)續6個月排名(ming)倒(dao)數20%，就會(hui)面臨末位淘汰。而海(hai)肌源早在2013年(nian)12月(yue)就已經“中槍”，在(zai)推出(chu)不到一年(nian)時間內(nei)，“海(hai)肌源”就因為銷售乏力而在(zai)2013年(nian)末被屈臣氏(shi)末位淘汰(tai)下架(jia)。
2009年丁家宜第一次進(jin)入屈臣氏(shi)渠道。彼時丁家宜(yi)將(jiang)在KA渠(qu)道里(li)賣得最(zui)好的(de)單品放進了屈(qu)臣(chen)氏，但在(zai)KA渠道頗(po)受歡迎的(de)30至80元的(de)價格區間(jian)，卻(que)并不(bu)適合當時屈臣氏(shi)的(de)定位，再加上缺少終端BA對品牌的維護，這次(ci)進駐(zhu)很快以(yi)失敗告終。第二次(ci)進屈臣氏(shi)，丁(ding)家宜(yi)已被科蒂集團收購。但科蒂集團也沒有為丁家宜規劃同屈臣氏定位匹配的產品線，丁家宜又在屈臣氏“死”了一次。丁(ding)家(jia)宜的撤場是源于品牌在屈臣氏(shi)的定位不(bu)清晰(xi)，加(jia)上終端維護不(bu)足，最(zui)終以失(shi)敗(bai)告退。
以(yi)高客(ke)單價著(zhu)稱的面膜品牌(pai)蕾舒(shu)翠(cui)(cui)，在(zai)當年是一個神(shen)話。在(zai)進入(ru)內地(di)兩(liang)個月之后，蕾舒(shu)翠(cui)(cui)便順利進入(ru)全國(guo)約(yue)1700家屈臣氏門店(dian)，首月(yue)銷量達到192萬(wan)元，第二個月上升至222萬元。不過(guo)這個(ge)時候，蕾舒翠(cui)卻主動撤(che)出屈(qu)臣氏(shi)。據(ju)官方稱(cheng)，撤(che)出屈(qu)臣氏(shi)的原因(yin)有兩(liang)點(dian)：一，內地的銷售數據(ju)表明，蕾舒翠每家單(dan)品(pin)(pin)牌(pai)直(zhi)營店的業績都比較理想，這(zhe)佐(zuo)證了蕾舒翠走百(bai)貨與購(gou)物中心單(dan)品(pin)(pin)牌(pai)直(zhi)營店的道路是正確的。二，對于一個走單(dan)品(pin)(pin)牌(pai)直(zhi)營店模式的品(pin)(pin)牌(pai)來說，過早地進入(ru)屈(qu)臣氏(shi)這(zhe)樣的系(xi)統會嚴重導致品(pin)(pin)牌(pai)資源的分(fen)化。
美即品牌創始人也就是前可(ke)采(cai)的代理(li)商佘(she)雨原，曾在2002年的(de)一夜(ye)之間被可(ke)(ke)(ke)采(cai)方面(mian)宣布終止代理(li)合作關系。而(er)正是(shi)在佘雨原代理(li)期間，把可(ke)(ke)(ke)采(cai)送上了屈臣氏的(de)貨架(jia)，這在當時，對于任何本土(tu)化妝品(pin)牌而(er)言，都是(shi)個(ge)不(bu)小的(de)突破。可(ke)(ke)(ke)采(cai)毛利率低，面(mian)膜(mo)在當時又是(shi)一個(ge)非常細分(fen)、規模(mo)不(bu)大的(de)品(pin)類，可(ke)(ke)(ke)采(cai)始終沒有得(de)到很高的(de)重視和(he)大規模(mo)的(de)投入。可(ke)(ke)(ke)采(cai)的(de)陣亡不(bu)僅是(shi)上海家化運(yun)作不(bu)當，美即(ji)的(de)快速崛起(qi)也(ye)對它(ta)造成了二次打擊。可(ke)(ke)(ke)采(cai)不(bu)僅撤(che)離屈臣氏渠道(dao)，在面(mian)膜(mo)領域也(ye)再不(bu)見它(ta)的(de)身影。
2011年4月(yue)14日，一個專門針對80及90后護(hu)膚的(de)全(quan)新(xin)專業(ye)男士(shi)護(hu)膚品牌(pai)——“UNILIFE無非”進駐(zhu)屈臣(chen)氏(shi)。據(ju)了解，無非是廣州麥(mai)斯朗程男士化(hua)妝品有限公司(si)旗下品牌(pai)MENPLUS男性主義針對屈(qu)臣氏蛻變出來的(de)子品牌。不過，同樣由于缺乏終(zhong)端團(tuan)隊(dui)的(de)維護，以致銷量慘淡，無非黯然撤(che)場。
2008年6月(yue)，在(zai)(zai)曼秀(xiu)雷敦旗下(xia)洗發水品牌瀟灑登錄屈臣氏(shi)。主打去屑功能的瀟灑，面臨的最(zui)大(da)對手是(shi)在(zai)(zai)消費者心中作為“去屑”代名詞的海(hai)飛絲；而在(zai)(zai)瀟灑推出的第一年，清揚、絲蓓綺、亞羨姿等洗護發產品也涌入市場。無論是(shi)(shi)平價(jia)的(de)海飛絲(si)，還是(shi)(shi)高端洗護絲(si)蓓綺均進入了屈(qu)臣氏渠(qu)道，在(zai)多重壓力的(de)作用下，瀟灑在(zai)化妝品渠(qu)道的(de)失敗(bai)已成定局。僅推(tui)出大半年(nian)后，瀟灑產品被全(quan)部收回(hui)，轉向集中投放(fang)藥店系統。由(you)此，“瀟灑”洗發水在(zai)屈臣氏(shi)再也瀟灑不起來了。
2013年(nian)的(de)(de)(de)(de)最后一天，露(lu)華(hua)(hua)(hua)濃在(zai)新浪的(de)(de)(de)(de)官方微博上留下(xia)了(le)“涂上一支(zhi)心愛的(de)(de)(de)(de)唇膏Kiss Goodbye！”這樣傷感的(de)(de)(de)(de)句子，與中國的(de)(de)(de)(de)消費者告別了(le)。作為(wei)一個主打(da)彩妝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)品牌，露(lu)華(hua)(hua)(hua)濃在(zai)商超、CS和屈臣(chen)氏的(de)(de)(de)(de)普(pu)及(ji)度本身就(jiu)不及(ji)護膚品牌卡尼爾。在(zai)屈臣(chen)氏渠道中，也并沒有在(zai)所有網(wang)點都上露(lu)華(hua)(hua)(hua)濃的(de)(de)(de)(de)彩妝(zhuang)專柜，或許(xu)大(da)多(duo)數(shu)消費者最熟(shu)悉(xi)的(de)(de)(de)(de)，只(zhi)是(shi)那便宜大(da)瓶(ping)的(de)(de)(de)(de)露(lu)華(hua)(hua)(hua)濃生(sheng)姜洗發水。不過(guo)，露(lu)華(hua)(hua)(hua)濃敗走中國市場的(de)(de)(de)(de)最大(da)原因還是(shi)價格定位不準(zhun)，因無法適應(ying)消費者的(de)(de)(de)(de)需求變化而遺憾撤(che)場。
卡尼(ni)爾在(zai)中(zhong)(zhong)國市(shi)場曾經風光一(yi)時。這個(ge)早在(zai)1904年就成(cheng)立的(de)品(pin)牌(pai)，在(zai)1965年被歐(ou)萊(lai)雅(ya)集團收購后(hou)，成(cheng)為其旗下大眾化妝(zhuang)品(pin)部的(de)一(yi)部分(fen)。2006年卡尼(ni)爾進入中(zhong)(zhong)國，在(zai)中(zhong)(zhong)國幾十個(ge)城市(shi)的(de)各大超市(shi)、百貨商(shang)場和化妝(zhuang)品(pin)零售(shou)店的(de)專柜銷售(shou)，其中(zhong)(zhong)渠道之一(yi)就是(shi)屈臣氏。2014年1月，卡尼(ni)爾宣布(bu)不再(zai)在(zai)華銷售(shou)其產品(pin)。對(dui)于卡尼(ni)爾的(de)退出，主要(yao)是(shi)歐(ou)萊(lai)雅(ya)集團曾一(yi)再(zai)對(dui)外宣布(bu)，將明確產品(pin)市(shi)場定位(wei)，集中(zhong)(zhong)力(li)量發展高端護膚品(pin)牌(pai)和彩妝(zhuang)品(pin)牌(pai)美寶蓮(lian)。
護膚品(pin)作為永遠不會過時的(de)市(shi)場寵兒(er)，一直是大家買買買的(de)重點。日韓(han)系(xi)歐美系(xi)，化妝(zhuang)品(pin)那么多品(pin)牌，...
隨著近些年來(lai)中國(guo)元素在國(guo)際上(shang)大熱(re)，有著40年多年歷史(shi)的回力(li)球鞋，現(xian)成(cheng)為歐美潮人爭相(xiang)購買的“...
奢侈(chi)品推出彩妝早(zao)已不是(shi)新(xin)鮮事，Chanel、Dior的口(kou)紅，腮紅神馬早(zao)已是(shi)人手一只的節奏(zou)。...
據媒體報導數據，2015年(nian)我(wo)國化妝品彩(cai)妝市(shi)場規(gui)模達(da)到510億元，同比增長29.4%，迎(ying)來高(gao)...
屈臣氏
絲芙蘭
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嬌蘭佳人
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鷗美
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美顏坊
嬌韻詩
