屈臣氏作為全球知名的保健及美容產品零售巨頭，“捧紅”了許多品牌，比如“面膜王者”美即。不過也有很多品牌在屈臣氏渠道黯然失色，比如菲詩小鋪。真可(ke)謂“成也屈(qu)臣(chen)氏，敗(bai)也屈(qu)臣(chen)氏”。屈(qu)(qu)臣(chen)氏(shi)標準化程(cheng)度高(gao)，渠道(dao)公信力強，誰又抓(zhua)住了屈(qu)(qu)臣(chen)氏(shi)的渠道(dao)優勢？今天(tian)小編(bian)就帶大家來盤(pan)點下這些年在屈(qu)(qu)臣(chen)氏(shi)興起衰落的化妝品牌。
相宜本草(cao)在發展的(de)初期(qi)，采用(yong)了多渠道(dao)布(bu)局的(de)推(tui)廣方式，屈臣氏(shi)是其中(zhong)最(zui)主要的(de)一(yi)個渠道(dao)。2006年以前，相宜(yi)本草與屈臣氏(shi)的合作較為(wei)松散，只在北方和(he)西南(nan)地區部分(fen)門店有(you)售。屈臣氏(shi)和(he)相宜(yi)本草的發展密不可分(fen)：2006年起，相(xiang)(xiang)宜(yi)本草緊緊跟隨著(zhu)屈(qu)臣氏(shi)發展(zhan)的步伐，在屈(qu)臣氏(shi)全渠道系統布局。相(xiang)(xiang)宜(yi)本草借由屈(qu)臣氏(shi)的擴張(zhang)，用(yong)屈(qu)臣氏(shi)的影響力為(wei)自己做背(bei)書(shu)，無論是招商方(fang)面還是對消費者的教育方(fang)面，屈(qu)臣氏(shi)都為(wei)相(xiang)(xiang)宜(yi)本草的發展(zhan)鋪好了路。
對于面膜這種快銷品類而言，選對渠道很重要。在美即剛進入市場的時候，創始人佘雨原本想做百貨專柜，不過在連續上貨幾個月后，他發現這樣的運作形式行不通，最終選擇入駐屈臣(chen)氏。2005年，美(mei)即選擇了集快消(xiao)化與專業化于一體的屈臣氏作(zuo)為打開市場的根據(ju)地，幫(bang)助品牌(pai)之后駛入(ru)發展的快車道(dao)。2013年，屈臣氏渠道內美即(ji)的(de)零售額達到4.675億(yi)元。美即(ji)也成為(wei)屈臣(chen)氏能夠將面膜(mo)品類做強做大的重要推手。我們可以說，美即(ji)與(yu)屈臣(chen)氏互相成就(jiu)，締造了一段傳奇。
2011年，臺灣熱銷(xiao)的(de)(de)(de)面膜開架品(pin)牌(pai)“美(mei)麗日(ri)記”以新(xin)注冊名字(zi)“我(wo)的(de)(de)(de)美(mei)麗日(ri)志(zhi)”在屈臣氏開賣(mai)。與美(mei)即不同，我(wo)的(de)(de)(de)美(mei)麗日(ri)志(zhi)以盒(he)裝(zhuang)為主要銷(xiao)售(shou)方式，且前三年只(zhi)在屈臣氏渠道(dao)銷(xiao)售(shou)。在我(wo)的(de)(de)(de)美(mei)麗日(ri)志(zhi)進入大陸(lu)之前，該品(pin)牌(pai)已經享有一定的(de)(de)(de)知名度，催生了不少臺灣代購;借(jie)助屈(qu)(qu)臣氏渠(qu)道打(da)開(kai)了大(da)陸市場之后，我(wo)的美麗日志不僅很(hen)快為消費者(zhe)所(suo)認(ren)知，品牌巔(dian)峰時期(qi)甚至在屈(qu)(qu)臣氏創造(zao)了年銷售額過3億元的(de)成績，讓屈臣氏(shi)里的(de)面膜(mo)品類實現了(le)二次騰飛。
臺灣的森田藥妝面膜在還未(wei)進入中國內地市場的時候(hou)，早(zao)在印(yin)尼、新(xin)加坡和馬來(lai)西亞等(deng)多個亞太國家和地區賣得火(huo)熱，且于(yu)2010年進(jin)(jin)駐香港莎莎，開啟了香港的分銷之(zhi)路。可(ke)以說，在森田藥妝正式進(jin)(jin)入中國內地市場以前，代購(gou)已經讓它火了起來。2012年(nian)森(sen)田(tian)(tian)藥妝(zhuang)正(zheng)式(shi)登陸中國大陸屈(qu)臣(chen)氏(shi)。為了配合這(zhe)一舉(ju)動，森(sen)田(tian)(tian)藥妝(zhuang)專門研發了全新“天(tian)絲面膜”系列產品(pin)，在屈(qu)臣(chen)氏(shi)獨家發售(shou)。進入屈(qu)臣(chen)氏(shi)一年(nian)的時(shi)間，森(sen)田(tian)(tian)藥妝(zhuang)的月(yue)回款最高(gao)達到1000萬元，森田藥妝在行業(ye)內名聲鵲起。
與里美出生(sheng)同源(yuan)，同屬深(shen)圳維珍化妝品公司旗下的魔法醫生(sheng)，在(zai)2009年(nian)里美取得輝煌成績之時發(fa)力屈臣(chen)氏渠道，當年(nian)即(ji)在屈臣(chen)氏系統內做到2億元的零售(shou)額。知情人士同時透露，到了2013年(nian)，魔法醫生在屈臣氏(shi)系統內零售(shou)額達到4.26億元。而據2015年的數據顯示(shi)，魔(mo)法醫生的“撫紋(wen)嫩肌CC霜”和“鮮活(huo)多效精華BB霜(shuang)”分(fen)別獲得(de)了屈臣氏BB霜品類中銷量第三名和第五名的好成績，足以見得其(qi)終端攔截(jie)之(zhi)強悍。
要說屈(qu)臣氏(shi)渠道的知(zhi)名原液(ye)品(pin)牌(pai)，一定(ding)繞(rao)不過美麗(li)加芬。自2004年(nian)進駐屈臣氏(shi)渠道以來，美麗加芬(fen)獲(huo)得(de)多項屈臣氏(shi)美麗大(da)賞獎項。做紅酒面膜、賣蝸(gua)牛原(yuan)液，美麗加芬(fen)在品(pin)類創新上不斷地做突破。2013年，蘭馨亞洲和紀源資(zi)本兩大國際資(zi)本投資(zi)美麗加(jia)芬，正看中(zhong)的是(shi)它開創的新(xin)品類(lei)十(shi)分有(you)特色，看好其未來(lai)發展。直到今天，在(zai)美麗加(jia)芬的各渠(qu)道貢獻中(zhong)，屈(qu)臣氏仍(reng)占(zhan)據(ju)首位，達50%。而在屈臣氏(shi)2015年度美妝十大品類暢銷(xiao)榜中(zhong)，美麗(li)加芬(fen)共5個單品擠(ji)進(jin)前5。
水(shui)之蔻作為代(dai)工(gong)廠出品的(de)品牌，廣(guang)州棟方生(sheng)物科技有(you)(you)(you)限公(gong)司對其的(de)重視并不算強(qiang)。品牌早期(qi)沒有(you)(you)(you)代(dai)言人、沒有(you)(you)(you)廣(guang)告投(tou)入，卻在巔峰時(shi)期(qi)創下約4億的(de)年銷售額，這正(zheng)是因(yin)為其在(zai)屈臣(chen)氏渠道的(de)準確定位。高性價比、跟隨(sui)屈臣(chen)氏現有的(de)熱銷品類(lei)來(lai)做產品，即使缺(que)乏品類(lei)創新(xin)，水(shui)之蔻(kou)卻也打出(chu)了一手穩贏的(de)安全牌。
美津植秀早期由上海悠妮日用品有限公司代運營，在(zai)屈臣氏(shi)渠(qu)道做得(de)并不(bu)大(da)。2009年至2011年，美津植秀品牌進入高(gao)速發展(zhan)期，也是(shi)它在屈(qu)臣氏布(bu)點最(zui)快的(de)一段時間。業內專家表示，美津植秀一度是(shi)屈(qu)臣氏本土專柜品牌里(li)做得(de)最(zui)成功的(de)。屈(qu)臣氏的(de)專柜一向是(shi)進口品牌的(de)天下，美津植秀卻打造出了屈(qu)臣氏單產最(zui)高(gao)的(de)運營團(tuan)隊，2013年曾(ceng)用(yong)不到1000家(jia)門店實(shi)現一年3億多的零售奇跡(ji)。
在(zai)(zai)屈(qu)臣氏(shi)(shi)里(li)，擁有(you)小清新外(wai)表的里(li)美格外(wai)受到(dao)“外(wai)貌控”的喜愛。里(li)美的產品(pin)(pin)概(gai)念(nian)和包裝正中年(nian)(nian)(nian)輕(qing)、時(shi)尚的消費者下懷，清晰的受眾聚焦，讓(rang)該品(pin)(pin)牌在(zai)(zai)這(zhe)個有(you)效細分市場(chang)迅速崛(jue)起(qi)。2006年(nian)(nian)(nian)進入屈(qu)臣氏(shi)(shi)，距今已有(you)10年(nian)(nian)(nian)歷史(shi)，知情人士(shi)表示，里(li)美曾在(zai)(zai)2009年(nian)(nian)(nian)時(shi)就(jiu)做到(dao)了(le)年(nian)(nian)(nian)零(ling)(ling)售(shou)額4億(yi)元(yuan)的成績，其中屈(qu)臣氏(shi)(shi)系(xi)統(tong)內(nei)年(nian)(nian)(nian)零(ling)(ling)售(shou)額就(jiu)有(you)3億(yi)元(yuan);而到(dao)了(le)2013年(nian)(nian)(nian)，里(li)美品(pin)(pin)牌全國零(ling)(ling)售(shou)額達(da)8億(yi)元(yuan)，其中在(zai)(zai)屈(qu)臣氏(shi)(shi)系(xi)統(tong)內(nei)年(nian)(nian)(nian)零(ling)(ling)售(shou)額達(da)6.5253億(yi)元(yuan)，屈(qu)臣氏(shi)(shi)系(xi)統(tong)品(pin)(pin)牌排名第三。
2012年10月菲(fei)詩小(xiao)(xiao)鋪進(jin)入屈(qu)(qu)(qu)臣(chen)氏(shi)渠道(dao)。與現在部分產(chan)品(pin)(pin)在國(guo)內生產(chan)不同，當時進(jin)駐屈(qu)(qu)(qu)臣(chen)氏(shi)的(de)(de)菲(fei)詩小(xiao)(xiao)鋪產(chan)品(pin)(pin)為全進(jin)口(kou)單品(pin)(pin)。菲(fei)詩小(xiao)(xiao)鋪將屈(qu)(qu)(qu)臣(chen)氏(shi)渠道(dao)的(de)(de)運(yun)作承包給了力元化妝(zhuang)品(pin)(pin)公(gong)司，但(dan)實際上，力元也沒(mei)有能力運(yun)作好該(gai)渠道(dao)，于是(shi)又承包給廣州(zhou)另一(yi)家公(gong)司做(zuo)代運(yun)營(ying)。渠道(dao)策略不足，沒(mei)有建立起(qi)良好的(de)(de)終端運(yun)營(ying)團隊，隨之導致(zhi)了資金鏈的(de)(de)斷(duan)裂，菲(fei)詩小(xiao)(xiao)鋪僅僅在屈(qu)(qu)(qu)臣(chen)氏(shi)存活(huo)了一(yi)年半，就主(zhu)動申請撤場(chang)。這個(ge)紅極一(yi)時的(de)(de)進(jin)口(kou)品(pin)(pin)牌，并沒(mei)有在屈(qu)(qu)(qu)臣(chen)氏(shi)活(huo)出風光。
2014年6月，由亞洲美(mei)容教主牛爾創立的護膚品(pin)牌(pai)“牛爾親研NRK”，以進(jin)口品的身份正式宣布進(jin)駐屈臣(chen)氏。此時牛爾品(pin)牌(pai)的(de)(de)產品(pin)已經完成了從線(xian)(xian)上到線(xian)(xian)下的(de)(de)四種渠(qu)道(dao)(dao)，第(di)一種為電商渠(qu)道(dao)(dao)，第(di)二種為百貨渠(qu)道(dao)(dao)，第(di)三(san)種為電視(shi)購物(wu)渠(qu)道(dao)(dao)，而第(di)四種則是線(xian)(xian)下的(de)(de)屈臣氏渠(qu)道(dao)(dao)。不過(guo)，“牛爾親研NRK”并不是牛爾親自操作，而是由第三方代運(yun)營(ying)(ying)(ying)。同菲詩(shi)小鋪(pu)一樣，由于渠道策略有缺陷，代運(yun)營(ying)(ying)(ying)公(gong)司沒(mei)有建立起良(liang)好的(de)終端運(yun)營(ying)(ying)(ying)團隊，在線(xian)上(shang)順風順水的(de)牛爾品牌，最終在線(xian)下沒(mei)活(huo)過兩(liang)年。
寶(bao)潔旗下主打海洋概念的海肌源，在2013年1月正式(shi)上市(shi)，并(bing)(bing)進入了(le)被本土(tu)化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)專營(ying)(ying)店作(zuo)為風向標的屈臣氏(shi)。寶潔公司希望通過該品(pin)(pin)牌打開(kai)圖謀已久的化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)專營(ying)(ying)店渠道(dao)。但海肌(ji)源的發(fa)展卻并(bing)(bing)非一帆風順，據(ju)了(le)解(jie)，在屈臣氏(shi)系統中，如(ru)果某品(pin)(pin)牌連續6個(ge)月排名倒數20%，就會面臨末位淘汰。而海肌源(yuan)早在2013年12月就已(yi)經“中槍”，在(zai)推出不(bu)到一年時間內(nei)，“海肌源”就因為銷售乏力而(er)在(zai)2013年末被屈臣氏末位淘汰下架(jia)。
2009年丁家宜第一(yi)次進入屈(qu)臣氏渠道。彼時丁家宜將(jiang)在KA渠(qu)道里賣得最好的單(dan)品放進了屈臣氏，但(dan)在(zai)KA渠道(dao)頗(po)受歡迎的30至(zhi)80元的價格區(qu)間，卻并(bing)不適合當時屈臣氏的定位，再加上(shang)缺(que)少終端BA對品(pin)牌的維(wei)護，這次進駐很(hen)快以失敗告終。第二次進屈臣氏，丁(ding)家(jia)宜已(yi)被科蒂集團收購。但科蒂集團也沒有為丁家宜規劃同屈臣氏定位匹配的產品線，丁家宜又在屈臣氏“死”了(le)一次。丁(ding)家宜的(de)撤場是源(yuan)于品牌在屈(qu)臣氏的(de)定位不(bu)清晰，加上終端(duan)維護不(bu)足，最終以失敗告退(tui)。
以高客單價著稱的面膜品牌蕾(lei)舒翠(cui)，在當(dang)年是一個神(shen)話(hua)。在進入(ru)內(nei)地兩個月之后，蕾(lei)舒翠(cui)便順利(li)進入(ru)全(quan)國約1700家屈(qu)臣氏門店，首月銷量達到192萬元，第二個(ge)月上升至222萬元。不過這個時候，蕾舒翠卻主動撤出(chu)(chu)屈臣氏(shi)。據(ju)官方稱，撤出(chu)(chu)屈臣氏(shi)的(de)(de)(de)原因有兩(liang)點：一(yi)，內地的(de)(de)(de)銷(xiao)售數據(ju)表明(ming)，蕾舒翠每家單(dan)(dan)品牌(pai)直(zhi)營(ying)店的(de)(de)(de)業績都比較(jiao)理(li)想，這佐(zuo)證了蕾舒翠走(zou)百貨與購物中心(xin)單(dan)(dan)品牌(pai)直(zhi)營(ying)店的(de)(de)(de)道路是正確(que)的(de)(de)(de)。二，對于一(yi)個(ge)走(zou)單(dan)(dan)品牌(pai)直(zhi)營(ying)店模式的(de)(de)(de)品牌(pai)來(lai)說，過早(zao)地進(jin)入屈臣氏(shi)這樣的(de)(de)(de)系統(tong)會(hui)嚴重導致(zhi)品牌(pai)資源的(de)(de)(de)分(fen)化。
美即品牌創始人也就是前可采的代理(li)商(shang)佘雨(yu)原，曾在(zai)2002年的一夜之間被可(ke)采(cai)(cai)方面(mian)宣布終(zhong)止(zhi)代理合作(zuo)關(guan)系。而(er)正(zheng)是(shi)在佘雨原代理期間，把可(ke)采(cai)(cai)送上了屈(qu)(qu)臣(chen)氏的貨架，這在當(dang)時，對(dui)于任何本土化(hua)妝品牌而(er)言，都(dou)是(shi)個不(bu)小的突破。可(ke)采(cai)(cai)毛利率(lv)低，面(mian)膜在當(dang)時又是(shi)一個非常細分(fen)、規模(mo)不(bu)大(da)的品類，可(ke)采(cai)(cai)始終(zhong)沒(mei)有得到很高的重(zhong)視(shi)和大(da)規模(mo)的投入。可(ke)采(cai)(cai)的陣(zhen)亡不(bu)僅是(shi)上海家化(hua)運(yun)作(zuo)不(bu)當(dang)，美即的快速崛起也對(dui)它造成了二次(ci)打擊。可(ke)采(cai)(cai)不(bu)僅撤離屈(qu)(qu)臣(chen)氏渠(qu)道，在面(mian)膜領(ling)域也再不(bu)見(jian)它的身影。
2011年4月14日，一個專門針對80及90后(hou)護膚的全新專業(ye)男士(shi)護膚品牌——“UNILIFE無(wu)(wu)非(fei)”進駐屈臣氏。據(ju)了(le)解，無(wu)(wu)非(fei)是廣(guang)州麥斯(si)朗程(cheng)男士化妝品(pin)有(you)限(xian)公司旗下(xia)品(pin)牌(pai)MENPLUS男性主義(yi)針(zhen)對屈臣(chen)氏蛻變出(chu)來的子品(pin)牌。不過，同(tong)樣由于缺乏終端團隊的維護，以致(zhi)銷(xiao)量慘淡，無非黯(an)然撤場。
2008年6月，在曼秀雷敦旗下洗發水品牌瀟灑登錄屈臣氏。主打去(qu)屑(xie)功能的瀟灑，面(mian)臨的最大對手(shou)是(shi)在消(xiao)費者心中(zhong)作為“去(qu)屑(xie)”代(dai)名詞(ci)的海(hai)飛絲(si)；而在瀟灑推(tui)出(chu)的第(di)一年，清揚、絲蓓綺、亞羨姿等洗護發產品也涌入市場。無論是平價的海(hai)飛絲，還是高端洗護絲蓓綺均進入了屈臣氏(shi)渠道，在(zai)多重壓力的作用下，瀟灑在(zai)化妝品(pin)渠道的失敗已成定(ding)局。僅(jin)推出大半年(nian)后，瀟灑產品(pin)被全部收(shou)回，轉向集中(zhong)投放(fang)藥店系(xi)統。由此，“瀟(xiao)灑”洗發(fa)水(shui)在(zai)屈臣氏再也瀟(xiao)灑不(bu)起來了(le)。
2013年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)后(hou)一天，露(lu)華(hua)(hua)濃(nong)在(zai)新浪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)官方微博上留下了“涂上一支(zhi)心愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)唇膏Kiss Goodbye！”這(zhe)樣(yang)傷感的(de)(de)(de)(de)(de)(de)句(ju)子，與(yu)中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)者告別了。作為一個主打(da)彩妝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)，露(lu)華(hua)(hua)濃(nong)在(zai)商(shang)超、CS和(he)屈臣氏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)普及度本身就不(bu)(bu)及護膚(fu)品牌(pai)卡(ka)尼爾。在(zai)屈臣氏渠道中(zhong)，也(ye)并沒有(you)在(zai)所有(you)網點都(dou)上露(lu)華(hua)(hua)濃(nong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)彩妝(zhuang)專柜，或許大多數消費(fei)者最(zui)(zui)熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，只是那便(bian)宜大瓶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)露(lu)華(hua)(hua)濃(nong)生姜洗發(fa)水。不(bu)(bu)過，露(lu)華(hua)(hua)濃(nong)敗(bai)走中(zhong)國市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)大原因(yin)還是價格定(ding)位(wei)不(bu)(bu)準，因(yin)無法適(shi)應消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求變化(hua)而遺憾(han)撤場。
卡尼(ni)爾在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)曾經風(feng)光一時。這個(ge)早在(zai)(zai)1904年就成(cheng)立的(de)(de)品(pin)牌，在(zai)(zai)1965年被歐(ou)萊雅集團(tuan)收購(gou)后，成(cheng)為其(qi)旗下大(da)眾(zhong)化妝品(pin)部的(de)(de)一部分。2006年卡尼(ni)爾進入中(zhong)國(guo)(guo)，在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)(guo)幾十(shi)個(ge)城市(shi)的(de)(de)各大(da)超(chao)市(shi)、百(bai)貨商場(chang)和化妝品(pin)零(ling)售(shou)店的(de)(de)專柜銷售(shou)，其(qi)中(zhong)渠道之一就是屈臣氏。2014年1月，卡尼(ni)爾宣布(bu)不(bu)再(zai)在(zai)(zai)華銷售(shou)其(qi)產品(pin)。對于卡尼(ni)爾的(de)(de)退出，主要(yao)是歐(ou)萊雅集團(tuan)曾一再(zai)對外宣布(bu)，將明確產品(pin)市(shi)場(chang)定位，集中(zhong)力量(liang)發展高端(duan)護(hu)膚品(pin)牌和彩妝品(pin)牌美(mei)寶蓮(lian)。
護膚品作為永遠不會(hui)過時(shi)的市場寵兒，一直是大(da)家買(mai)買(mai)買(mai)的重點。日韓系(xi)(xi)歐美系(xi)(xi)，化妝品那么多品牌，...
隨著(zhu)(zhu)近些年(nian)來中國元素在國際上大熱，有著(zhu)(zhu)40年(nian)多年(nian)歷(li)史(shi)的(de)回力球鞋(xie)，現成為歐美潮人(ren)爭相購買的(de)“...
奢侈品推出彩妝早已不是(shi)新鮮事，Chanel、Dior的口紅(hong)，腮紅(hong)神馬早已是(shi)人(ren)手一只的節奏。...
據媒(mei)體報導數據，2015年(nian)我國化妝(zhuang)品彩(cai)妝(zhuang)市場規模達到510億元，同(tong)比增長29.4%，迎來(lai)高(gao)...
屈臣氏
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美顏坊
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