屈臣氏作為全球知名的保健及美容產品零售巨頭，“捧紅”了許多品牌，比如“面膜王者”美即。不過也有很多品牌在屈臣氏渠道黯然失色，比如菲詩(shi)小鋪。真(zhen)可(ke)謂“成(cheng)也屈臣氏，敗也屈臣氏”。屈(qu)臣(chen)氏(shi)標準(zhun)化程(cheng)度高，渠(qu)道(dao)公信力強，誰又抓住(zhu)了屈(qu)臣(chen)氏(shi)的渠(qu)道(dao)優(you)勢？今天小編就(jiu)帶大家來盤點(dian)下(xia)這些年在(zai)屈(qu)臣(chen)氏(shi)興起衰落(luo)的化妝(zhuang)品牌。
相宜(yi)本(ben)草在發展的初期，采(cai)用了多渠(qu)道(dao)布(bu)局(ju)的推廣方(fang)式，屈臣氏是其中最主要的一(yi)個渠(qu)道(dao)。2006年以前(qian)，相(xiang)(xiang)宜本草(cao)與屈(qu)臣氏的(de)合作較為(wei)松散，只在北方和西南地(di)區部(bu)分(fen)門店有售(shou)。屈(qu)臣氏和相(xiang)(xiang)宜本草(cao)的(de)發展(zhan)密不可分(fen)：2006年(nian)起，相宜(yi)本草緊緊跟隨著屈臣氏(shi)(shi)發(fa)展的(de)步伐(fa)，在(zai)屈臣氏(shi)(shi)全渠道系統布局。相宜(yi)本草借由屈臣氏(shi)(shi)的(de)擴張，用屈臣氏(shi)(shi)的(de)影響力(li)為自己做背書，無論是招商方(fang)面(mian)還是對消費(fei)者(zhe)的(de)教(jiao)育方(fang)面(mian)，屈臣氏(shi)(shi)都為相宜(yi)本草的(de)發(fa)展鋪好了路。
對于面膜這種快銷品類而言，選對渠道很重要。在美即剛進入市場的時候，創始人佘雨原本想做百貨專柜，不過在連續上貨幾個月后，他發現這樣的運作形式行不通，最終選擇入駐屈臣氏(shi)。2005年，美即選擇了集快消化與專業化于一(yi)體的屈臣氏(shi)作(zuo)為打開市場的根據地，幫助品牌之后駛入發展(zhan)的快車(che)道。2013年，屈臣氏渠道(dao)內(nei)美即的(de)零售額達(da)到4.675億元。美即也成為屈(qu)臣氏(shi)能夠(gou)將面(mian)膜(mo)品類做強做大的重要推手。我(wo)們可以說，美即與屈(qu)臣氏(shi)互(hu)相成就，締造(zao)了一段傳奇。
2011年(nian)，臺灣熱銷的(de)面膜開架(jia)品(pin)牌“美(mei)(mei)麗(li)日記”以新(xin)注冊名(ming)字“我(wo)(wo)的(de)美(mei)(mei)麗(li)日志(zhi)”在(zai)(zai)屈臣氏開賣。與(yu)美(mei)(mei)即不同，我(wo)(wo)的(de)美(mei)(mei)麗(li)日志(zhi)以盒(he)裝為主要銷售(shou)(shou)方式，且前(qian)三年(nian)只(zhi)在(zai)(zai)屈臣氏渠(qu)道銷售(shou)(shou)。在(zai)(zai)我(wo)(wo)的(de)美(mei)(mei)麗(li)日志(zhi)進入(ru)大陸之(zhi)前(qian)，該品(pin)牌已經享有(you)一(yi)定的(de)知名(ming)度，催生了不少臺灣代購;借助屈(qu)(qu)臣(chen)氏(shi)渠道打開了大陸市(shi)場之后，我的美(mei)麗(li)日志不僅很快為(wei)消費者所認知，品牌巔峰時(shi)期甚至在屈(qu)(qu)臣(chen)氏(shi)創造(zao)了年(nian)銷售額(e)過3億元的成績，讓(rang)屈(qu)臣氏里的面膜品類實現(xian)了(le)二次騰飛。
臺灣的森田藥妝面膜在還(huan)未進入中國內地(di)市場的時候，早在印尼(ni)、新加坡和馬來西亞(ya)等(deng)多(duo)個亞(ya)太國家和地(di)區(qu)賣得(de)火熱，且于2010年進駐香港莎(sha)莎(sha)，開(kai)啟(qi)了(le)香港的分(fen)銷之路。可以說，在(zai)森田藥妝正式進入中國內地市(shi)場以前，代購(gou)已經讓它火了(le)起來。2012年森(sen)田藥妝正式登陸中國大陸屈臣(chen)氏(shi)。為了配合這一(yi)舉動，森(sen)田藥妝專門研發(fa)了全(quan)新“天絲面膜”系列產品，在(zai)屈臣(chen)氏(shi)獨(du)家發(fa)售。進入(ru)屈臣(chen)氏(shi)一(yi)年的(de)時間，森(sen)田藥妝的(de)月回款最高達(da)到(dao)1000萬元，森田藥妝在行(xing)業(ye)內名聲鵲起(qi)。
與里美出生同(tong)源，同(tong)屬深(shen)圳維珍化妝品公司旗下的魔法醫生，在2009年(nian)里(li)美取得輝煌成(cheng)績之時發力(li)屈臣(chen)氏渠道，當年(nian)即在屈臣(chen)氏系統內做到2億元的零(ling)售額。知情人(ren)士(shi)同時透露，到了2013年，魔法(fa)醫生(sheng)在屈(qu)臣氏(shi)系統內零售額(e)達到4.26億元(yuan)。而據2015年的數據顯示，魔法醫生的“撫紋嫩(nen)肌CC霜”和“鮮活多效精(jing)華BB霜”分別獲得(de)了屈臣氏BB霜品類中銷量(liang)第三名和(he)第五名的好成績(ji)，足以見得其終端攔截(jie)之強悍。
要說屈(qu)臣(chen)氏(shi)渠(qu)道的知(zhi)名原液品(pin)牌(pai)，一定繞不過(guo)美麗加(jia)芬。自2004年進(jin)駐屈(qu)(qu)臣氏渠道(dao)以來，美麗加芬獲得多項屈(qu)(qu)臣氏美麗大賞(shang)獎(jiang)項。做紅酒面膜、賣蝸牛原液，美麗加芬在品(pin)類(lei)創(chuang)新(xin)上不斷地做突破。2013年，蘭馨亞洲和(he)紀源資(zi)本兩(liang)大國際資(zi)本投資(zi)美麗(li)加芬(fen)，正看(kan)中的是它開創的新品類十分有特(te)色(se)，看(kan)好其未來發(fa)展。直到今天，在美麗(li)加芬(fen)的各(ge)渠道貢獻(xian)中，屈(qu)臣氏仍占據首位，達50%。而在屈臣氏2015年度美妝十大品類暢銷榜中，美麗加芬共5個單品擠進前5。
水之蔻作為代工廠出(chu)品(pin)的品(pin)牌(pai)，廣(guang)州棟方生物(wu)科技有限公司對其的重視并不算強。品(pin)牌(pai)早期沒有代言人、沒有廣(guang)告投入，卻在巔峰時(shi)期創下(xia)約4億(yi)的(de)年銷售額，這正(zheng)是(shi)因為其在屈(qu)臣(chen)氏渠道的(de)準確定位(wei)。高性價比(bi)、跟隨屈(qu)臣(chen)氏現(xian)有的(de)熱銷品(pin)類(lei)來(lai)做產品(pin)，即使缺(que)乏品(pin)類(lei)創(chuang)新，水(shui)之蔻卻也打(da)出(chu)了一手穩贏的(de)安全牌(pai)。
美津植秀早(zao)期(qi)由上海悠妮日用品有限公司代運營，在屈臣氏渠道做得并(bing)不大。2009年至2011年，美(mei)津(jin)(jin)植(zhi)秀(xiu)品(pin)牌(pai)進(jin)入高(gao)速(su)發展期，也是它在屈(qu)臣(chen)氏(shi)布點最快(kuai)的(de)一段時間。業內專(zhuan)家表示，美(mei)津(jin)(jin)植(zhi)秀(xiu)一度是屈(qu)臣(chen)氏(shi)本土(tu)專(zhuan)柜品(pin)牌(pai)里做得最成功的(de)。屈(qu)臣(chen)氏(shi)的(de)專(zhuan)柜一向是進(jin)口品(pin)牌(pai)的(de)天下，美(mei)津(jin)(jin)植(zhi)秀(xiu)卻打(da)造出了屈(qu)臣(chen)氏(shi)單產最高(gao)的(de)運營團隊，2013年曾用不到(dao)1000家門店實(shi)現(xian)一年(nian)3億多的零售奇跡。
在(zai)屈臣(chen)(chen)氏里(li)，擁有(you)小(xiao)清(qing)新(xin)外表的(de)(de)里(li)美格外受到(dao)“外貌控(kong)”的(de)(de)喜(xi)愛。里(li)美的(de)(de)產(chan)品概念和包(bao)裝正中(zhong)年(nian)(nian)(nian)(nian)輕(qing)、時尚的(de)(de)消費者下懷(huai)，清(qing)晰的(de)(de)受眾聚焦，讓該品牌在(zai)這個(ge)有(you)效(xiao)細分(fen)市場迅(xun)速崛起。2006年(nian)(nian)(nian)(nian)進入屈臣(chen)(chen)氏，距(ju)今(jin)已有(you)10年(nian)(nian)(nian)(nian)歷史，知(zhi)情人(ren)士表示，里(li)美曾在(zai)2009年(nian)(nian)(nian)(nian)時就(jiu)做(zuo)到(dao)了(le)年(nian)(nian)(nian)(nian)零售額(e)(e)4億(yi)元(yuan)的(de)(de)成(cheng)績，其中(zhong)屈臣(chen)(chen)氏系統(tong)內年(nian)(nian)(nian)(nian)零售額(e)(e)就(jiu)有(you)3億(yi)元(yuan);而到(dao)了(le)2013年(nian)(nian)(nian)(nian)，里(li)美品牌全(quan)國零售額(e)(e)達8億(yi)元(yuan)，其中(zhong)在(zai)屈臣(chen)(chen)氏系統(tong)內年(nian)(nian)(nian)(nian)零售額(e)(e)達6.5253億(yi)元(yuan)，屈臣(chen)(chen)氏系統(tong)品牌排名第(di)三。
2012年(nian)10月菲(fei)(fei)詩小(xiao)(xiao)鋪進入屈(qu)(qu)臣(chen)氏渠(qu)道。與現在(zai)部分產(chan)品(pin)(pin)在(zai)國內生產(chan)不(bu)同(tong)，當(dang)時進駐屈(qu)(qu)臣(chen)氏的(de)(de)菲(fei)(fei)詩小(xiao)(xiao)鋪產(chan)品(pin)(pin)為全進口單品(pin)(pin)。菲(fei)(fei)詩小(xiao)(xiao)鋪將屈(qu)(qu)臣(chen)氏渠(qu)道的(de)(de)運作承包給(gei)了力(li)元(yuan)化妝品(pin)(pin)公司(si)，但實際上，力(li)元(yuan)也沒(mei)有能(neng)力(li)運作好該渠(qu)道，于是又承包給(gei)廣州另一(yi)(yi)(yi)家公司(si)做代(dai)運營(ying)。渠(qu)道策略不(bu)足，沒(mei)有建立起良(liang)好的(de)(de)終端(duan)運營(ying)團隊，隨(sui)之導致了資(zi)金鏈的(de)(de)斷裂，菲(fei)(fei)詩小(xiao)(xiao)鋪僅僅在(zai)屈(qu)(qu)臣(chen)氏存活了一(yi)(yi)(yi)年半，就主動申請撤場(chang)。這個紅(hong)極(ji)一(yi)(yi)(yi)時的(de)(de)進口品(pin)(pin)牌(pai)，并沒(mei)有在(zai)屈(qu)(qu)臣(chen)氏活出風光。
2014年6月，由亞洲美容(rong)教主(zhu)牛爾創立的護膚品牌“牛爾親研NRK”，以進口品的身份(fen)正(zheng)式(shi)宣布進駐屈臣氏(shi)。此時牛爾品牌的(de)(de)產品已經(jing)完成了(le)從(cong)線(xian)上到線(xian)下的(de)(de)四種(zhong)(zhong)渠道，第一種(zhong)(zhong)為(wei)電(dian)商渠道，第二種(zhong)(zhong)為(wei)百(bai)貨渠道，第三種(zhong)(zhong)為(wei)電(dian)視(shi)購(gou)物渠道，而(er)第四種(zhong)(zhong)則是線(xian)下的(de)(de)屈臣(chen)氏渠道。不(bu)過，“牛爾親研NRK”并不是牛爾(er)親自操作，而是由第(di)三方(fang)代(dai)運營。同菲詩(shi)小鋪一樣(yang)，由于渠道策略有缺陷，代(dai)運營公司(si)沒有建立起良好的終端運營團(tuan)隊，在線(xian)上(shang)順風(feng)順水的牛爾(er)品牌(pai)，最終在線(xian)下沒活(huo)過兩年。
寶潔旗下(xia)主打海(hai)洋(yang)概念(nian)的海(hai)肌源(yuan)，在(zai)2013年1月正式(shi)上市，并進入了(le)(le)被本土化妝品專營(ying)店作為風(feng)向標的屈臣氏(shi)。寶潔公(gong)司希望通過該(gai)品牌打開圖謀(mou)已久的化妝品專營(ying)店渠道。但海肌源的發展卻并非一帆風(feng)順，據了(le)(le)解，在屈臣氏(shi)系統中，如果某品牌連續6個月排(pai)名倒數20%，就會面臨(lin)末位淘汰(tai)。而海肌源(yuan)早在2013年12月就已經“中槍”，在(zai)(zai)推出(chu)不到一年時間內，“海肌源(yuan)”就因為銷售乏力而在(zai)(zai)2013年末被屈臣氏末位淘汰(tai)下(xia)架。
2009年丁家宜第一(yi)次進入(ru)屈臣氏渠道(dao)。彼(bi)時丁家(jia)宜將在KA渠道(dao)里賣得最好的單品放(fang)進(jin)了屈臣氏，但在KA渠道頗受歡迎的30至80元的(de)價格區間，卻并(bing)不適合當時屈臣氏的(de)定(ding)位(wei)，再加上缺少終端BA對品牌(pai)的(de)維(wei)護(hu)，這次(ci)進駐(zhu)很快以失敗告終。第二(er)次(ci)進屈臣(chen)氏，丁家宜已被科蒂集團收購。但科蒂集團也沒有為丁家宜規劃同屈臣氏定位匹配的產品線，丁家(jia)宜又在(zai)屈臣氏(shi)“死”了一(yi)次(ci)。丁家宜(yi)的撤場是(shi)源于品牌在屈臣氏的定位不清晰，加上(shang)終(zhong)端(duan)維護不足(zu)，最終(zhong)以失敗(bai)告退(tui)。
以高客單價著稱的(de)面膜品牌蕾(lei)舒翠(cui)，在(zai)當年是(shi)一個神話。在(zai)進入內地(di)兩個月之后，蕾(lei)舒翠(cui)便順利進入全國約1700家(jia)屈臣氏門店，首(shou)月銷量(liang)達到192萬元，第二個(ge)月上升至222萬元。不過這個時候，蕾舒翠卻(que)主動撤(che)出屈(qu)(qu)臣(chen)氏(shi)(shi)。據官方稱，撤(che)出屈(qu)(qu)臣(chen)氏(shi)(shi)的(de)原因(yin)有兩(liang)點：一(yi)(yi)，內地的(de)銷售數據表明，蕾舒翠每家單品(pin)牌(pai)(pai)直營(ying)(ying)(ying)店的(de)業績都比(bi)較理想，這佐證了蕾舒翠走百貨(huo)與購物中心單品(pin)牌(pai)(pai)直營(ying)(ying)(ying)店的(de)道路是正(zheng)確的(de)。二，對于一(yi)(yi)個(ge)走單品(pin)牌(pai)(pai)直營(ying)(ying)(ying)店模式(shi)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)來說(shuo)，過早地進入屈(qu)(qu)臣(chen)氏(shi)(shi)這樣(yang)的(de)系(xi)統會嚴重導致品(pin)牌(pai)(pai)資源的(de)分化。
美即品牌創始人也就是(shi)前可(ke)采的代理商佘雨原，曾在(zai)2002年的(de)(de)一夜之(zhi)間被可(ke)采(cai)方面(mian)(mian)宣布(bu)終止代理合(he)作關系。而(er)正是(shi)在(zai)(zai)佘雨原代理期間，把可(ke)采(cai)送(song)上(shang)(shang)了屈臣氏(shi)的(de)(de)貨架，這在(zai)(zai)當(dang)(dang)時(shi)，對于任何本土化妝品牌而(er)言，都是(shi)個不(bu)小的(de)(de)突破。可(ke)采(cai)毛利(li)率低，面(mian)(mian)膜在(zai)(zai)當(dang)(dang)時(shi)又是(shi)一個非常細分(fen)、規模不(bu)大(da)的(de)(de)品類，可(ke)采(cai)始終沒有得到(dao)很高的(de)(de)重視和大(da)規模的(de)(de)投入。可(ke)采(cai)的(de)(de)陣亡不(bu)僅是(shi)上(shang)(shang)海(hai)家(jia)化運作不(bu)當(dang)(dang)，美即的(de)(de)快(kuai)速崛起也(ye)對它造成了二(er)次打擊。可(ke)采(cai)不(bu)僅撤(che)離(li)屈臣氏(shi)渠道，在(zai)(zai)面(mian)(mian)膜領(ling)域也(ye)再不(bu)見它的(de)(de)身(shen)影。
2011年4月14日(ri)，一(yi)個專門(men)針(zhen)對80及(ji)90后護(hu)膚(fu)的(de)全新專(zhuan)業男士護(hu)膚(fu)品牌——“UNILIFE無非”進駐屈臣(chen)氏(shi)。據了解(jie)，無非是(shi)廣州麥斯朗程男士化妝品(pin)有限(xian)公司旗下品(pin)牌(pai)MENPLUS男(nan)性主義針對屈臣(chen)氏蛻變出來的子品牌(pai)。不過，同樣由于缺乏(fa)終端團隊的維護，以致銷量慘(can)淡，無非黯然撤場。
2008年6月，在(zai)曼(man)秀雷敦旗下洗發(fa)水品牌瀟(xiao)灑(sa)登錄屈臣氏。主打去屑功(gong)能的瀟(xiao)灑(sa)，面臨的最大對(dui)手(shou)是在(zai)消費者心中作(zuo)為“去屑”代(dai)名詞的海飛絲；而在(zai)瀟(xiao)灑(sa)推出的第一年(nian)，清揚、絲蓓綺、亞羨姿等洗護發產品也涌入市場。無論是平價的海飛絲(si)，還是高(gao)端洗護絲(si)蓓綺均進入(ru)了屈臣氏(shi)渠(qu)道，在多重壓力的作(zuo)用(yong)下，瀟灑在化妝品(pin)(pin)渠(qu)道的失敗已成(cheng)定(ding)局。僅(jin)推出大半年后，瀟灑產品(pin)(pin)被全部(bu)收回，轉向集中投放藥店系(xi)統。由此，“瀟(xiao)灑(sa)”洗發水在屈臣氏(shi)再也(ye)瀟(xiao)灑(sa)不起(qi)來了。
2013年的最后一天(tian)，露(lu)華(hua)(hua)濃(nong)在(zai)新(xin)浪的官(guan)方微博上留(liu)下了(le)“涂上一支心愛的唇膏Kiss Goodbye！”這樣傷感的句子，與中國(guo)的消(xiao)費者(zhe)(zhe)告(gao)別了(le)。作(zuo)為一個主(zhu)打(da)彩(cai)妝(zhuang)的品牌，露(lu)華(hua)(hua)濃(nong)在(zai)商超(chao)、CS和(he)屈(qu)臣(chen)氏(shi)的普及度(du)本身就(jiu)不(bu)及護膚品牌卡尼(ni)爾。在(zai)屈(qu)臣(chen)氏(shi)渠道(dao)中，也并沒有(you)在(zai)所有(you)網(wang)點都上露(lu)華(hua)(hua)濃(nong)的彩(cai)妝(zhuang)專(zhuan)柜，或許大多數(shu)消(xiao)費者(zhe)(zhe)最熟悉的，只是(shi)(shi)那便宜大瓶的露(lu)華(hua)(hua)濃(nong)生姜(jiang)洗發水。不(bu)過，露(lu)華(hua)(hua)濃(nong)敗走中國(guo)市(shi)場的最大原因(yin)還是(shi)(shi)價(jia)格定(ding)位不(bu)準，因(yin)無法適(shi)應(ying)消(xiao)費者(zhe)(zhe)的需求變化而遺(yi)憾撤場。
卡尼爾(er)在中國市(shi)場(chang)曾(ceng)經風光(guang)一(yi)時。這個(ge)(ge)早在1904年(nian)就成立的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌，在1965年(nian)被歐萊雅(ya)集團收(shou)購(gou)后，成為其旗下大眾化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)部的(de)(de)一(yi)部分。2006年(nian)卡尼爾(er)進入中國，在中國幾(ji)十個(ge)(ge)城(cheng)市(shi)的(de)(de)各大超市(shi)、百貨(huo)商場(chang)和化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)零售(shou)店(dian)的(de)(de)專(zhuan)柜銷售(shou)，其中渠道之(zhi)一(yi)就是屈臣氏。2014年(nian)1月，卡尼爾(er)宣布(bu)不再(zai)在華銷售(shou)其產品(pin)(pin)(pin)。對于卡尼爾(er)的(de)(de)退出，主要是歐萊雅(ya)集團曾(ceng)一(yi)再(zai)對外宣布(bu)，將明確(que)產品(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)定位(wei)，集中力量(liang)發展高端護膚品(pin)(pin)(pin)牌和彩妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌美寶(bao)蓮。
護膚品(pin)作為永遠不會(hui)過時的(de)市場寵兒，一直是大家買(mai)買(mai)買(mai)的(de)重點。日(ri)韓系歐美系，化(hua)妝品(pin)那么多品(pin)牌，...
隨著近些年(nian)來中(zhong)國(guo)(guo)元素在國(guo)(guo)際上(shang)大(da)熱，有著40年(nian)多年(nian)歷史的(de)回(hui)力球鞋，現成為歐美(mei)潮人(ren)爭相購買(mai)的(de)“...
奢侈品(pin)推出(chu)彩妝早(zao)(zao)已不是新鮮事(shi)，Chanel、Dior的(de)口紅(hong)，腮紅(hong)神馬(ma)早(zao)(zao)已是人手(shou)一(yi)只的(de)節奏。...
據(ju)(ju)媒體(ti)報導數據(ju)(ju)，2015年(nian)我國(guo)化妝(zhuang)品彩(cai)妝(zhuang)市(shi)場規模達到510億元，同比增長29.4%，迎來高...
屈臣氏
絲芙蘭
莎莎
萬寧
嬌蘭佳人
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鷗美
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