屈臣氏作為全球知名的保健及美容產品零售巨頭，“捧紅”了許多品牌，比如“面膜王者”美即。不過也有很多品牌在屈臣氏渠道黯然失色，比如菲詩(shi)小鋪。真可謂“成也屈臣(chen)氏，敗也屈臣(chen)氏”。屈臣(chen)氏標準化(hua)程度高(gao)，渠道公(gong)信力強(qiang)，誰又抓住了屈臣(chen)氏的渠道優勢？今天小編就帶大家(jia)來盤點下(xia)這(zhe)些年在(zai)屈臣(chen)氏興(xing)起衰(shuai)落的化(hua)妝品牌。
相宜本草在發展的初期，采用(yong)了多(duo)渠(qu)道(dao)布局的推廣方式，屈臣(chen)氏是(shi)其中最主要(yao)的一個渠(qu)道(dao)。2006年(nian)以前(qian)，相(xiang)宜(yi)本草(cao)與屈臣(chen)氏的(de)合(he)作(zuo)較為松散，只在北方和(he)西南地區部(bu)分(fen)門店有售。屈臣(chen)氏和(he)相(xiang)宜(yi)本草(cao)的(de)發展密不可分(fen)：2006年起(qi)，相(xiang)宜(yi)本(ben)(ben)草緊緊跟隨著屈(qu)臣(chen)氏(shi)發展(zhan)的(de)(de)步伐，在屈(qu)臣(chen)氏(shi)全渠道系統(tong)布局。相(xiang)宜(yi)本(ben)(ben)草借由屈(qu)臣(chen)氏(shi)的(de)(de)擴張(zhang)，用(yong)屈(qu)臣(chen)氏(shi)的(de)(de)影響力為(wei)自(zi)己做背書，無論是(shi)招商方面(mian)還是(shi)對消費者的(de)(de)教育方面(mian)，屈(qu)臣(chen)氏(shi)都為(wei)相(xiang)宜(yi)本(ben)(ben)草的(de)(de)發展(zhan)鋪好(hao)了路。
對于面膜這種快銷品類而言，選對渠道很重要。在美即剛進入市場的時候，創始人佘雨原本想做百貨專柜，不過在連續上貨幾個月后，他發現這樣的運作形式行不通，最終選擇入駐屈臣氏。2005年，美即選擇了集快(kuai)(kuai)消化(hua)與專業化(hua)于一體的(de)屈臣(chen)氏作為打(da)開市場(chang)的(de)根據地，幫助(zhu)品牌之后駛入發展的(de)快(kuai)(kuai)車道。2013年(nian)，屈(qu)臣(chen)氏(shi)渠道內(nei)美(mei)即(ji)的零(ling)售額達到4.675億(yi)元。美即(ji)也(ye)成為(wei)屈臣氏(shi)能(neng)夠(gou)將(jiang)面膜(mo)品類做強做大的(de)重要推手。我們(men)可以說(shuo)，美即(ji)與屈臣氏(shi)互(hu)相成就(jiu)，締(di)造了(le)一段傳奇。
2011年，臺灣熱銷(xiao)(xiao)的(de)面膜(mo)開(kai)架(jia)品牌“美(mei)(mei)(mei)麗日(ri)(ri)記”以新注冊名字“我(wo)的(de)美(mei)(mei)(mei)麗日(ri)(ri)志(zhi)”在屈(qu)臣氏(shi)開(kai)賣。與(yu)美(mei)(mei)(mei)即(ji)不(bu)同，我(wo)的(de)美(mei)(mei)(mei)麗日(ri)(ri)志(zhi)以盒裝(zhuang)為主(zhu)要銷(xiao)(xiao)售(shou)方式，且前(qian)三年只(zhi)在屈(qu)臣氏(shi)渠道銷(xiao)(xiao)售(shou)。在我(wo)的(de)美(mei)(mei)(mei)麗日(ri)(ri)志(zhi)進(jin)入大陸之前(qian)，該品牌已(yi)經享(xiang)有(you)一定的(de)知名度(du)，催生了不(bu)少臺灣代購;借助屈臣(chen)氏(shi)渠道打開了大陸市場之后，我的美(mei)麗日(ri)志不(bu)僅很快為消費者所認知，品牌巔峰時期甚(shen)至在(zai)屈臣(chen)氏(shi)創造了年銷售額過(guo)3億元(yuan)的成績，讓屈臣氏里(li)的面膜品(pin)類實(shi)現了二次騰飛(fei)。
臺灣(wan)的森田藥妝(zhuang)面膜在還未(wei)進入中(zhong)國內(nei)地市場的時(shi)候，早(zao)在印尼、新(xin)加(jia)坡和馬來(lai)西亞(ya)等多個亞(ya)太國家和地區(qu)賣得火熱，且于2010年進(jin)(jin)駐香港莎(sha)莎(sha)，開啟(qi)了香港的(de)分銷之路。可(ke)以說，在森田藥妝(zhuang)正式進(jin)(jin)入中國內地市場以前，代購(gou)已經讓它火了起來。2012年(nian)(nian)森(sen)田(tian)藥妝正(zheng)式登(deng)陸中國大(da)陸屈臣氏。為(wei)了(le)(le)配合這一舉動，森(sen)田(tian)藥妝專(zhuan)門研(yan)發了(le)(le)全新“天絲(si)面膜”系列(lie)產品，在(zai)屈臣氏獨家發售(shou)。進入(ru)屈臣氏一年(nian)(nian)的時間，森(sen)田(tian)藥妝的月回款最高達到1000萬元，森田藥(yao)妝(zhuang)在行業(ye)內名(ming)聲鵲起(qi)。
與(yu)里美(mei)出(chu)生(sheng)同源，同屬深(shen)圳維珍化妝品(pin)公司(si)旗下的魔(mo)法醫生(sheng)，在(zai)2009年里美取(qu)得輝煌成績之時發力屈(qu)臣(chen)氏渠道，當年即(ji)在屈(qu)臣(chen)氏系(xi)統內做(zuo)到(dao)2億元的零售額(e)。知情人士同(tong)時透露，到了(le)2013年，魔法(fa)醫生在屈臣氏系統內零售額達到(dao)4.26億元。而據(ju)2015年的數據顯示(shi)，魔法醫生的“撫紋嫩肌CC霜”和“鮮活(huo)多效精(jing)華BB霜”分別(bie)獲得了屈臣氏BB霜品類中(zhong)銷量第三(san)名和第五名的好成(cheng)績，足以見(jian)得其終(zhong)端攔截之強悍。
要說(shuo)屈臣(chen)氏(shi)渠道的知名原液品牌(pai)，一定繞(rao)不(bu)過美麗加芬。自(zi)2004年進駐屈臣氏渠道以來，美(mei)麗(li)加(jia)芬獲(huo)得多項(xiang)屈臣氏美(mei)麗(li)大賞獎項(xiang)。做紅酒面膜、賣蝸(gua)牛原液，美(mei)麗(li)加(jia)芬在品類創(chuang)新上不斷(duan)地做突破。2013年，蘭馨(xin)亞洲(zhou)和紀(ji)源資本兩大國際資本投資美麗(li)加芬(fen)，正(zheng)看中的是它(ta)開(kai)創的新品類十分有特色，看好其未來發展(zhan)。直到今天，在美麗(li)加芬(fen)的各渠道貢獻中，屈臣氏仍(reng)占據首(shou)位(wei)，達50%。而(er)在屈臣氏2015年度美妝十(shi)大品(pin)類暢銷榜中(zhong)，美麗(li)加芬(fen)共5個(ge)單品擠進前(qian)5。
水之蔻作為代(dai)工廠出(chu)品的(de)品牌，廣州(zhou)棟方生物(wu)科技有(you)限公司對其的(de)重視并(bing)不算(suan)強。品牌早期沒(mei)有(you)代(dai)言人、沒(mei)有(you)廣告投入，卻在(zai)巔峰時期創(chuang)下約4億的年銷售(shou)額(e)，這正是因為(wei)其在(zai)屈臣氏渠道的準確(que)定位。高(gao)性(xing)價(jia)比、跟隨屈臣氏現有的熱銷品(pin)類來做產(chan)品(pin)，即使(shi)缺乏品(pin)類創新，水之蔻(kou)卻也打出了一手穩贏的安全牌。
美津植秀早期由上海(hai)悠妮日用(yong)品有限公司代運營，在屈臣氏渠(qu)道做得并不大。2009年至2011年(nian)，美津(jin)植秀品(pin)牌進入高速發(fa)展期，也是(shi)它在屈(qu)臣(chen)氏(shi)布(bu)點最快的一段(duan)時間。業內專家(jia)表示，美津(jin)植秀一度是(shi)屈(qu)臣(chen)氏(shi)本土(tu)專柜(ju)品(pin)牌里做得最成功(gong)的。屈(qu)臣(chen)氏(shi)的專柜(ju)一向是(shi)進口(kou)品(pin)牌的天下，美津(jin)植秀卻(que)打造出了屈(qu)臣(chen)氏(shi)單產最高的運營團隊，2013年曾用不到1000家門店實現一(yi)年3億(yi)多(duo)的零售奇跡。
在(zai)屈(qu)(qu)(qu)臣氏里(li)(li)，擁有小清新外表的(de)(de)(de)里(li)(li)美(mei)(mei)格外受到(dao)(dao)“外貌控”的(de)(de)(de)喜(xi)愛。里(li)(li)美(mei)(mei)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)概念(nian)和(he)包裝正中年(nian)輕、時尚的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者下懷(huai)，清晰(xi)的(de)(de)(de)受眾聚焦，讓(rang)該品(pin)牌(pai)在(zai)這個有效(xiao)細分市場迅速崛起。2006年(nian)進入屈(qu)(qu)(qu)臣氏，距今已有10年(nian)歷史，知情人士表示，里(li)(li)美(mei)(mei)曾在(zai)2009年(nian)時就(jiu)做到(dao)(dao)了(le)年(nian)零(ling)(ling)售(shou)額4億元的(de)(de)(de)成績，其中屈(qu)(qu)(qu)臣氏系(xi)統內(nei)年(nian)零(ling)(ling)售(shou)額就(jiu)有3億元;而到(dao)(dao)了(le)2013年(nian)，里(li)(li)美(mei)(mei)品(pin)牌(pai)全(quan)國零(ling)(ling)售(shou)額達8億元，其中在(zai)屈(qu)(qu)(qu)臣氏系(xi)統內(nei)年(nian)零(ling)(ling)售(shou)額達6.5253億元，屈(qu)(qu)(qu)臣氏系(xi)統品(pin)牌(pai)排名第三。
2012年10月菲(fei)詩(shi)(shi)(shi)小(xiao)(xiao)鋪(pu)進(jin)入屈(qu)臣氏(shi)(shi)渠(qu)(qu)道。與現在部分產品(pin)(pin)(pin)在國(guo)內生(sheng)產不(bu)同(tong)，當時進(jin)駐屈(qu)臣氏(shi)(shi)的(de)菲(fei)詩(shi)(shi)(shi)小(xiao)(xiao)鋪(pu)產品(pin)(pin)(pin)為(wei)全進(jin)口單(dan)品(pin)(pin)(pin)。菲(fei)詩(shi)(shi)(shi)小(xiao)(xiao)鋪(pu)將屈(qu)臣氏(shi)(shi)渠(qu)(qu)道的(de)運(yun)作(zuo)(zuo)承包給(gei)了力元化妝品(pin)(pin)(pin)公司，但(dan)實際上，力元也(ye)沒有能力運(yun)作(zuo)(zuo)好(hao)該(gai)渠(qu)(qu)道，于是又(you)承包給(gei)廣州另一(yi)(yi)家公司做代運(yun)營。渠(qu)(qu)道策略不(bu)足(zu)，沒有建立起良好(hao)的(de)終端運(yun)營團隊，隨之導(dao)致(zhi)了資金鏈(lian)的(de)斷(duan)裂，菲(fei)詩(shi)(shi)(shi)小(xiao)(xiao)鋪(pu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)在屈(qu)臣氏(shi)(shi)存活了一(yi)(yi)年半，就主動申請撤場。這(zhe)個紅極一(yi)(yi)時的(de)進(jin)口品(pin)(pin)(pin)牌，并(bing)沒有在屈(qu)臣氏(shi)(shi)活出風光。
2014年6月，由亞(ya)洲美容教主牛(niu)爾創立的護膚品(pin)牌“牛(niu)爾親研(yan)NRK”，以進(jin)口品的身(shen)份(fen)正(zheng)式宣(xuan)布(bu)進(jin)駐屈臣氏。此時牛爾品(pin)牌的產品(pin)已經完成(cheng)了從(cong)線上(shang)到(dao)線下的四種渠(qu)(qu)道，第一(yi)種為(wei)電(dian)商(shang)渠(qu)(qu)道，第二種為(wei)百貨(huo)渠(qu)(qu)道，第三種為(wei)電(dian)視(shi)購物(wu)渠(qu)(qu)道，而(er)第四種則是線下的屈臣氏渠(qu)(qu)道。不過，“牛爾親研NRK”并不是牛爾親自(zi)操作，而是由(you)第三方代運營。同(tong)菲詩(shi)小鋪一(yi)樣，由(you)于渠道策(ce)略(lve)有(you)缺陷，代運營公司沒(mei)有(you)建立起良好(hao)的(de)終(zhong)端(duan)運營團隊(dui)，在線(xian)上順(shun)風順(shun)水的(de)牛爾品牌，最終(zhong)在線(xian)下沒(mei)活(huo)過兩(liang)年。
寶潔(jie)旗下主打海洋概(gai)念的海肌(ji)源(yuan)，在2013年1月正式上市，并進入(ru)了被(bei)本土(tu)化(hua)妝品(pin)專(zhuan)營(ying)店作(zuo)為風向標的屈臣氏。寶(bao)潔公司希望通過該品(pin)牌打開圖謀(mou)已久的化(hua)妝品(pin)專(zhuan)營(ying)店渠道。但海肌(ji)源的發展卻并非一帆風順，據了解，在屈臣氏系統中(zhong)，如(ru)果某品(pin)牌連續6個月排名倒數20%，就(jiu)會(hui)面臨末位淘汰(tai)。而(er)海肌源早在(zai)2013年12月就已經“中槍”，在(zai)推出不到一年時間(jian)內，“海肌源”就因為銷售乏力而在(zai)2013年末被屈臣氏末位淘汰下架。
2009年丁家宜第一次進入(ru)屈臣氏(shi)渠道。彼時丁家宜將在KA渠道里賣得(de)最好的單(dan)品(pin)放(fang)進了屈臣氏，但在KA渠道頗受歡(huan)迎的(de)30至80元(yuan)的(de)(de)價(jia)格區間(jian)，卻并不適合當(dang)時屈臣氏的(de)(de)定位(wei)，再加(jia)上(shang)缺少終端(duan)BA對(dui)品牌的維護，這次進駐(zhu)很快以失(shi)敗告終(zhong)。第二次進屈(qu)臣(chen)氏，丁家宜已被科蒂集團收購。但科蒂集團也沒有為丁家宜規劃同屈臣氏定位匹配的產品線，丁家宜又在屈臣氏(shi)“死”了一次。丁家宜的撤場是源于品(pin)牌在屈臣(chen)氏的定位不清晰(xi)，加上終(zhong)(zhong)端維(wei)護不足，最(zui)終(zhong)(zhong)以失敗(bai)告退。
以(yi)高客單(dan)價著稱的面膜品牌蕾舒翠，在當年是一個(ge)神話。在進入內地兩個(ge)月之后，蕾舒翠便順利(li)進入全國(guo)約1700家(jia)屈臣氏門店，首月銷量達(da)到192萬元，第(di)二個(ge)月上升至222萬元。不過這個(ge)時候，蕾舒翠卻主動(dong)撤(che)出(chu)屈(qu)(qu)臣氏。據官方稱，撤(che)出(chu)屈(qu)(qu)臣氏的(de)(de)原因有兩點：一(yi)，內(nei)地的(de)(de)銷售(shou)數據表(biao)明，蕾舒翠每(mei)家單品牌(pai)直(zhi)營店(dian)的(de)(de)業績都比較理想，這佐證了蕾舒翠走(zou)百貨與購物中心單品牌(pai)直(zhi)營店(dian)的(de)(de)道路(lu)是正(zheng)確的(de)(de)。二，對于一(yi)個走(zou)單品牌(pai)直(zhi)營店(dian)模式的(de)(de)品牌(pai)來說，過早地進入屈(qu)(qu)臣氏這樣(yang)的(de)(de)系(xi)統會嚴重導致品牌(pai)資(zi)源的(de)(de)分(fen)化(hua)。
美即品牌創始人也就是前可采的代理商佘雨原(yuan)，曾在2002年的(de)(de)一夜之間被可(ke)采(cai)(cai)(cai)方面宣布(bu)終止代理合(he)作(zuo)關系。而正(zheng)是在(zai)(zai)佘雨原(yuan)代理期(qi)間，把可(ke)采(cai)(cai)(cai)送上了屈臣氏的(de)(de)貨(huo)架(jia)，這(zhe)在(zai)(zai)當(dang)時，對(dui)于任何本土化(hua)妝品牌而言，都(dou)是個不(bu)小的(de)(de)突破(po)。可(ke)采(cai)(cai)(cai)毛(mao)利率低，面膜在(zai)(zai)當(dang)時又是一個非常細分、規模(mo)不(bu)大的(de)(de)品類，可(ke)采(cai)(cai)(cai)始終沒有得到(dao)很高的(de)(de)重(zhong)視(shi)和(he)大規模(mo)的(de)(de)投(tou)入。可(ke)采(cai)(cai)(cai)的(de)(de)陣亡不(bu)僅是上海(hai)家化(hua)運作(zuo)不(bu)當(dang)，美即的(de)(de)快速崛起也(ye)對(dui)它造成了二次打(da)擊。可(ke)采(cai)(cai)(cai)不(bu)僅撤(che)離屈臣氏渠道，在(zai)(zai)面膜領域也(ye)再不(bu)見它的(de)(de)身影。
2011年4月14日，一個專(zhuan)門(men)針對80及90后護膚(fu)的全新(xin)專業男士護膚(fu)品牌——“UNILIFE無(wu)非”進駐屈(qu)臣氏。據(ju)了解，無(wu)非是廣州(zhou)麥斯朗程男士(shi)化(hua)妝品(pin)有限公司旗(qi)下品(pin)牌MENPLUS男(nan)性主義針對屈臣氏蛻變(bian)出來的(de)子品牌。不過，同樣(yang)由于缺乏(fa)終端團隊的(de)維護，以致銷(xiao)量慘淡，無非黯然撤場。
2008年6月，在(zai)曼(man)秀雷(lei)敦旗下洗發水品牌瀟灑(sa)登錄屈臣氏。主打(da)去屑功能的瀟灑(sa)，面臨的最大對手是在(zai)消費(fei)者心中作為(wei)“去屑”代名詞的海飛絲；而在(zai)瀟灑(sa)推出的第一年(nian)，清揚、絲蓓綺、亞羨姿等洗護發產品也涌入市場。無論是平價的(de)海飛絲，還是高端洗護(hu)絲蓓綺均進入了屈臣氏渠道，在多重(zhong)壓(ya)力的(de)作用下，瀟灑在化妝(zhuang)品渠道的(de)失敗已成定局。僅(jin)推出大半年后，瀟灑產(chan)品被全部(bu)收回(hui)，轉向集中投放藥店系統。由此，“瀟(xiao)灑(sa)”洗發水在屈臣氏再也瀟(xiao)灑(sa)不起來了(le)。
2013年的(de)(de)最(zui)后(hou)一(yi)天，露(lu)(lu)華濃(nong)(nong)在(zai)新(xin)浪的(de)(de)官方微博上留下了(le)“涂上一(yi)支(zhi)心愛(ai)的(de)(de)唇(chun)膏Kiss Goodbye！”這樣傷感(gan)的(de)(de)句子，與中國的(de)(de)消費者告別了(le)。作為一(yi)個(ge)主打彩妝的(de)(de)品(pin)牌，露(lu)(lu)華濃(nong)(nong)在(zai)商超、CS和屈臣(chen)氏(shi)的(de)(de)普及度本身就不及護(hu)膚品(pin)牌卡尼爾。在(zai)屈臣(chen)氏(shi)渠道中，也并沒(mei)有(you)在(zai)所有(you)網點都上露(lu)(lu)華濃(nong)(nong)的(de)(de)彩妝專柜，或許(xu)大多數消費者最(zui)熟(shu)悉的(de)(de)，只是那便(bian)宜大瓶的(de)(de)露(lu)(lu)華濃(nong)(nong)生姜洗(xi)發水。不過，露(lu)(lu)華濃(nong)(nong)敗走(zou)中國市場的(de)(de)最(zui)大原因還是價(jia)格(ge)定位(wei)不準(zhun)，因無法(fa)適應消費者的(de)(de)需求變化而遺憾(han)撤場。
卡(ka)尼(ni)爾(er)在(zai)中(zhong)(zhong)國市(shi)場(chang)曾經風光一(yi)(yi)時。這(zhe)個早在(zai)1904年(nian)(nian)就成(cheng)立的(de)(de)品牌(pai)，在(zai)1965年(nian)(nian)被(bei)歐(ou)萊雅集(ji)團收購后，成(cheng)為(wei)其旗下大眾化(hua)妝(zhuang)品部的(de)(de)一(yi)(yi)部分。2006年(nian)(nian)卡(ka)尼(ni)爾(er)進入中(zhong)(zhong)國，在(zai)中(zhong)(zhong)國幾十個城市(shi)的(de)(de)各大超(chao)市(shi)、百貨商場(chang)和化(hua)妝(zhuang)品零(ling)售(shou)店的(de)(de)專柜銷(xiao)(xiao)售(shou)，其中(zhong)(zhong)渠道(dao)之一(yi)(yi)就是(shi)屈(qu)臣氏。2014年(nian)(nian)1月，卡(ka)尼(ni)爾(er)宣(xuan)布不再在(zai)華(hua)銷(xiao)(xiao)售(shou)其產品。對于卡(ka)尼(ni)爾(er)的(de)(de)退(tui)出，主要是(shi)歐(ou)萊雅集(ji)團曾一(yi)(yi)再對外宣(xuan)布，將明(ming)確產品市(shi)場(chang)定位，集(ji)中(zhong)(zhong)力(li)量發(fa)展高(gao)端護(hu)膚品牌(pai)和彩妝(zhuang)品牌(pai)美寶蓮。
護膚品作為永遠不會過時的市場寵兒，一直是大(da)家(jia)買(mai)(mai)買(mai)(mai)買(mai)(mai)的重(zhong)點(dian)。日韓系歐(ou)美系，化妝品那么多品牌，...
隨著近些年來中國元素在(zai)國際上大熱，有著40年多年歷史的回力球鞋，現成(cheng)為歐美(mei)潮人爭相購(gou)買的“...
奢(she)侈(chi)品(pin)推出彩妝早已(yi)不是新鮮(xian)事(shi)，Chanel、Dior的口紅(hong)，腮紅(hong)神(shen)馬早已(yi)是人手一只的節奏。...
據(ju)媒體報導數據(ju)，2015年我國化(hua)妝品彩妝市場規模達到510億元，同比增長29.4%，迎來高...
屈臣氏
絲芙蘭
莎莎
萬寧
嬌蘭佳人
千色店
鷗美
卓悅
美顏坊
嬌韻詩
