“售(shou)賣產(chan)品并不(bu)是目的，我(wo)最終(zhong)(zhong)想傳(chuan)達的是我(wo)們對藝術、對美和(he)對世界的一種理念。”對彩妝產(chan)品和(he)對色(se)彩的熱愛，讓(rang)瑪麗黛佳創始人(ren)崔曉紅(hong)始終(zhong)(zhong)是瑪麗黛佳的最高產(chan)品經(jing)理。但(dan)崔曉紅(hong)并(bing)不(bu)是天生的(de)(de)藝術(shu)家。每天都要換一(yi)(yi)種眼線，每天都要換一(yi)(yi)頂帽子的(de)(de)她，曾經是畫工程圖(tu)的(de)(de)工科女，“我(wo)并(bing)不(bu)是一(yi)(yi)個有藝術(shu)天分的(de)(de)人(ren)。我(wo)之所以變成今天的(de)(de)曉紅(hong)姐，瑪麗黛佳之所以誕生，純粹來自我(wo)對內心愛美(mei)的(de)(de)遵(zun)循。”

可以說，在中(zhong)國的(de)(de)彩(cai)(cai)妝品(pin)牌中(zhong)，瑪(ma)麗黛佳的(de)(de)調性是最具(ju)藝(yi)術(shu)性的(de)(de)。因此，這個在中(zhong)國彩(cai)(cai)妝界(jie)穩坐第二(er)把交椅的(de)(de)品(pin)牌從不談銷售數據，而是聊藝(yi)術(shu)。
比如從2010年(nian)(nian)開(kai)始每年(nian)(nian)一屆的藝術(shu)展，瑪(ma)(ma)麗(li)黛佳均攜手多個領域的藝術(shu)家用(yong)不同的藝術(shu)手法展開(kai)對(dui)美的探索。2016年(nian)(nian)3月6日，瑪(ma)(ma)麗(li)黛佳又攜手中國(guo)設計師MASHA MA登上巴(ba)黎時(shi)裝(zhuang)周(zhou)，成為兩度登陸四大(da)國(guo)際時(shi)裝(zhuang)周(zhou)的中國(guo)彩妝品牌。

而在吸引(yin)消費(fei)者上，瑪(ma)麗黛(dai)佳也找(zhao)到了一個特(te)別(bie)的玩(wan)法。繼去年(nian)以倫敦時裝(zhuang)周和圣誕節為(wei)主題(ti)的兩(liang)次快閃店之(zhi)后，今年(nian)瑪(ma)麗黛(dai)佳開始更(geng)頻繁地(di)嘗試這種(zhong)集主題(ti)、體驗(yan)、娛樂、互動為(wei)一體新營銷模式：

2016年5月(yue)16日至(zhi)(zhi)5月(yue)22日，瑪(ma)(ma)麗黛(dai)佳將巴黎時裝周為主(zhu)(zhu)題(ti)的(de)快閃(shan)店搬(ban)(ban)到了上(shang)海(hai)大悅城；7月(yue)初，瑪(ma)(ma)麗黛(dai)佳又把快閃(shan)店搬(ban)(ban)到了位于成都的(de)百(bai)威風暴電(dian)音節主(zhu)(zhu)會場(chang)；7月(yue)30至(zhi)(zhi)8月(yue)20日，瑪(ma)(ma)麗黛(dai)佳在(zai)上(shang)海(hai)思南(nan)公館搭(da)建了快閃(shan)店“超(chao)級市(shi)集”，圍繞2017年趨勢色“力量粉”開展體驗活動。

凱芙(fu)蘭是中國第(di)一彩妝集團(tuan)(tuan)卡(ka)姿蘭集團(tuan)(tuan)旗下的(de)另一品牌。借助(zhu)于卡(ka)姿蘭集團(tuan)(tuan)在彩妝領域的(de)深厚造(zao)詣，凱芙(fu)蘭近(jin)年來(lai)的(de)發展勢頭(tou)十分迅猛。

更重(zhong)要的是(shi)，凱芙(fu)蘭在(zai)“與90后消費者產生(sheng)共鳴”這條路上走得很快。2015年，凱芙(fu)蘭全新(xin)定位(wei)為彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)潮(chao)牌(pai)，努力讓90后消費者愛(ai)上化妝(zhuang)(zhuang)，成為中國第(di)一個倡導彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)場景化的潮(chao)牌(pai)。

凱芙蘭是怎么做(zuo)到(dao)的？

3月(yue)18日(ri)，凱(kai)芙蘭玩趣(qu)美(mei)妝夢(meng)工場大型路演巡演在廣州百信廣場舉行，三天銷售額高達386676元。作為凱(kai)芙蘭在動銷模(mo)式上的(de)一次(ci)大膽嘗試(shi)，玩趣(qu)美(mei)妝夢(meng)工場致力于為愛美(mei)人士提(ti)供(gong)一個(ge)盡(jin)情玩耍的(de)場景，未來還(huan)將登陸更(geng)多城市。

而在(zai)5月的第21屆中(zhong)國美容博覽會(hui)上，凱芙蘭將年(nian)輕消費(fei)者最(zui)愛(ai)的潮趣(qu)消費(fei)場(chang)景(jing)搬到(dao)了會(hui)場(chang)。以“黃+黑”為主打色調的全新柜臺，彰顯了時下年(nian)輕群(qun)體個性張揚的青春活力(li)。截(jie)至5月，2016年(nian)凱芙蘭的全新柜臺已進駐全國1000多個終端(duan)網點(dian)。

瞄準擁有(you)時尚話(hua)語權的90后消費(fei)者，凱芙蘭正在(zai)搶占未來10年彩妝消費(fei)的主(zhu)力人群。

定位18-35歲女性(xing)，整個(ge)品(pin)牌調(diao)性(xing)以粉色形象為主(zhu)，主(zhu)打時尚(shang)(shang)甜美浪漫風。陪伴了中(zhong)國(guo)消費者15年的巧迪尚(shang)(shang)惠(hui)更(geng)像是親民的“鄰家女孩(hai)”。

數(shu)據顯示(shi)，截至2015年8月，巧迪尚惠全國(guo)網點8000家(jia)，年零售額(e)達8億元(yuan)。

“不(bu)僅(jin)要把(ba)巧(qiao)迪尚惠打(da)造(zao)成(cheng)‘中國第一彩護’品(pin)(pin)牌(pai)，更(geng)希望巧(qiao)迪尚惠成(cheng)為(wei)消費者(zhe)心(xin)目中心(xin)儀的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)。”在尚惠國際掌門人葉漢坤看來，消費者(zhe)對產品(pin)(pin)質量的(de)(de)認可，擁有(you)更(geng)多品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)忠實粉絲，是(shi)他對巧(qiao)迪尚惠最(zui)大的(de)(de)期許。

在今(jin)年(nian)的第21屆(jie)中國美容博覽(lan)會，巧迪(di)尚惠(hui)明星單品(pin)(pin)蝶戀氣(qi)墊皙皙霜全(quan)(quan)新(xin)升級亮(liang)相，推出(chu)新(xin)一代水潤遮(zhe)瑕款(kuan)。同時，巧迪(di)尚惠(hui)也在今(jin)年(nian)全(quan)(quan)面(mian)升級品(pin)(pin)牌形象(xiang)，推出(chu)“無人(ren)化妝體驗區(qu)(qu)QUTY CLUB”，通過(guo)設(she)置互動區(qu)(qu)、產品(pin)(pin)表白區(qu)(qu)等特色(se)專區(qu)(qu)，給消費(fei)者帶來(lai)全(quan)(quan)新(xin)體驗，從而提升銷量。

據(ju)了(le)解(jie)，沉淀15年的(de)尚惠(hui)國際企業網點已超過18000家。除了(le)上文提到的(de)巧迪尚惠(hui)，尚惠(hui)國際旗下還(huan)擁有兩大(da)彩護品(pin)牌：富有現代中(zhong)國風的(de)尚惠(hui)和定位(wei)為快時尚、推崇個性(xing)自(zi)由的(de)茹(ru)妝。

作為中國彩妝第一(yi)股，“規范”可以說是藍(lan)(lan)秀身上最重要的品(pin)質之(zhi)一(yi)。這(zhe)也是青島金王在眾(zhong)多(duo)彩妝品(pin)牌中挑中藍(lan)(lan)秀的重要原因。

青島(dao)金王董(dong)事長陳索斌曾在(zai)接(jie)受采(cai)訪時表示，在(zai)中國本土的彩妝公(gong)司中，藍秀(xiu)十分規(gui)范，符合上市(shi)公(gong)司的標(biao)準(zhun)和(he)要求。

2015年11月26日，青島(dao)(dao)金(jin)王(wang)發布公(gong)(gong)告，以3.726億元(yuan)人民幣全資(zi)收(shou)購(gou)廣(guang)州(zhou)韓(han)(han)亞(ya)生物(wu)科技有限公(gong)(gong)司（即藍(lan)秀(xiu)品牌(pai)(pai)母(mu)公(gong)(gong)司）。在此之(zhi)前，中國資(zi)本市(shi)場尚沒有彩妝(zhuang)股。金(jin)王(wang)收(shou)購(gou)廣(guang)州(zhou)韓(han)(han)亞(ya)后，韓(han)(han)亞(ya)旗下的(de)(de)彩妝(zhuang)品牌(pai)(pai)藍(lan)秀(xiu)即成為(wei)(wei)滬深股市(shi)的(de)(de)中國彩妝(zhuang)第一股。事(shi)實上(shang)，很早前藍(lan)秀(xiu)品牌(pai)(pai)掌(zhang)門人張子(zi)龍就(jiu)對藍(lan)秀(xiu)母(mu)公(gong)(gong)司廣(guang)州(zhou)韓(han)(han)亞(ya)做足了(le)獨(du)立上(shang)市(shi)的(de)(de)一切準備。但(dan)隨著青島(dao)(dao)金(jin)王(wang)的(de)(de)積(ji)極接觸等(deng)原因，張子(zi)龍認為(wei)(wei)相較于(yu)韓(han)(han)亞(ya)自(zi)己上(shang)市(shi)，與布局化妝(zhuang)品產業鏈的(de)(de)金(jin)王(wang)合作反而更能全方位(wei)壯大(da)韓(han)(han)亞(ya)的(de)(de)企業實力和品牌(pai)(pai)影響(xiang)力。

據(ju)了解，截至(zhi)今年(nian)2月，藍(lan)秀在市場上已(yi)擁(yong)有終(zhong)端(duan)網點5000多家，彩妝(zhuang)和護(hu)膚占(zhan)比約6:4，同(tong)時，藍(lan)秀還于2009年(nian)開始做韓(han)國原裝進口品，目前(qian)已(yi)有2個系列原裝進口產品在國內(nei)銷售。

張子龍透露，“未來(lai)幾年，韓亞在戰略上將分(fen)為兩大方(fang)向。一(yi)是(shi)藍(lan)秀品牌的全(quan)渠道、全(quan)網絡發展，二(er)是(shi)韓亞彩妝專業運營平臺的多品牌戰略。”

此外，韓亞(ya)還(huan)計劃在2016年內至少(shao)擁有不同定(ding)位的4個彩(cai)妝品牌。目前(qian)，韓亞(ya)集團旗下除了(le)定(ding)位為中檔生活化彩(cai)妝品牌的藍秀之外，還(huan)有定(ding)位為時尚潮牌的彩(cai)妝品牌LC。

在2015年5月之前(qian)，韓粉世家已專(zhuan)注底妝領(ling)域(yu)8年。

從(cong)最(zui)早將BB霜引入(ru)國內市場，到2013年(nian)(nian)在國內率先引入(ru)韓(han)國潮流(liu)氣墊BB霜，再到2014年(nian)(nian)推出氣墊CC霜……截至(zhi)2014年(nian)(nian)8月(yue)，韓(han)粉世家已(yi)擁有近(jin)50位代理商和近(jin)2000家網點。

韓(han)粉(fen)世家創始(shi)人柴(chai)秋(qiu)梅(mei)希望把(ba)韓(han)粉(fen)世家打(da)造(zao)成中(zhong)國(guo)底(di)妝No.1品(pin)牌。但(dan)隨著(zhu)市場的變化，柴(chai)秋(qiu)梅(mei)在2014年即意識到，她需(xu)要(yao)給韓(han)粉(fen)世家注入更強大的動力，“韓(han)粉(fen)世家面臨(lin)最(zui)大的問題(ti)是(shi)缺乏資(zi)金”。

不到1年后，上(shang)美在2015年5月以(yi)1億元(yuan)注資韓粉世家取得(de)絕對(dui)控股權，邀請國際知名4A公司，啟(qi)動品(pin)牌定位全面升級(ji)計(ji)劃，并立下“成為本(ben)土第一彩妝品(pin)牌”的目標。

2016年3月28日，在上(shang)美(mei)主導下，以“專業、定(ding)(ding)制、有調的潮流彩(cai)妝”為全(quan)(quan)新定(ding)(ding)位(wei)(wei)的韓粉(fen)(fen)世(shi)家(jia)正式(shi)揭開面紗，定(ding)(ding)位(wei)(wei)90后時尚年輕女性，并從底妝領域跨越至全(quan)(quan)品類(lei)彩(cai)妝。緊接著，上(shang)美(mei)在4月19日發布公(gong)告證實，已經完成對韓粉(fen)(fen)世(shi)家(jia)的全(quan)(quan)資收購。公(gong)告同時稱，未來上(shang)美(mei)將全(quan)(quan)面突破(po)彩(cai)妝品類(lei)，力爭讓彩(cai)妝品類(lei)成為上(shang)美(mei)的核心(xin)業務板塊。

“未來五年(nian)最重要的品(pin)類是彩妝，我們(men)要不(bu)(bu)惜一切代價，砸(za)也要砸(za)出來。”呂(lv)義雄在不(bu)(bu)久前(qian)的在2016上(shang)海上(shang)美(mei)全國代理商總經理年(nian)中會(hui)議(yi)上(shang)表示，上(shang)美(mei)已經“砸(za)”出來了一葉(xie)子(zi)，不(bu)(bu)缺錢(qian)。

據(ju)悉(xi)，韓粉世家整(zheng)合了日(ri)本東色的(de)原廠長以及(ji)Bobbi Brown、蜜絲佛(fo)陀等多個彩妝品牌的(de)優秀人才(cai)，而且2017年(nian)即可(ke)實(shi)現(xian)品牌面部和唇部產品的(de)全(quan)部自主開發生產。