“售賣產(chan)品并不是目的(de)，我最終(zhong)想傳達的(de)是我們(men)對(dui)(dui)藝術、對(dui)(dui)美(mei)和對(dui)(dui)世界(jie)的(de)一種(zhong)理念。”對(dui)(dui)彩妝(zhuang)產(chan)品和對(dui)(dui)色彩的(de)熱愛(ai)，讓瑪麗黛佳(jia)創始人崔曉(xiao)紅始終(zhong)是瑪麗黛佳(jia)的(de)最高產(chan)品經理。但崔曉紅并不(bu)是天(tian)生(sheng)的(de)藝(yi)術(shu)家。每天(tian)都要換一種(zhong)眼線，每天(tian)都要換一頂(ding)帽子的(de)她，曾經是畫工(gong)程圖的(de)工(gong)科女(nv)，“我并不(bu)是一個有藝(yi)術(shu)天(tian)分的(de)人。我之所以變成今天(tian)的(de)曉紅姐，瑪(ma)麗(li)黛佳之所以誕生(sheng)，純粹來(lai)自我對內心(xin)愛美的(de)遵循。”

可以說，在(zai)中國(guo)的彩妝(zhuang)品牌中，瑪麗黛佳(jia)的調性(xing)是(shi)最具(ju)藝(yi)術性(xing)的。因此(ci)，這個在(zai)中國(guo)彩妝(zhuang)界穩(wen)坐(zuo)第二把交椅的品牌從不談銷售(shou)數據，而是(shi)聊藝(yi)術。
比如從2010年開始(shi)每年一屆的(de)藝術(shu)展，瑪(ma)麗(li)黛佳均攜手多個領域的(de)藝術(shu)家(jia)用不同的(de)藝術(shu)手法展開對美(mei)的(de)探索。2016年3月6日，瑪(ma)麗(li)黛佳又攜手中(zhong)國(guo)(guo)設計師MASHA MA登(deng)上巴黎時(shi)裝周，成(cheng)為兩(liang)度登(deng)陸(lu)四大國(guo)(guo)際時(shi)裝周的(de)中(zhong)國(guo)(guo)彩妝品牌。

而在吸(xi)引消費者上，瑪麗(li)黛(dai)佳也找(zhao)到了(le)一個特(te)別的(de)玩法。繼去年以倫敦時裝周(zhou)和圣(sheng)誕節為主題的(de)兩次快閃店之后，今年瑪麗(li)黛(dai)佳開始更頻繁地嘗試(shi)這種集主題、體驗、娛樂、互動為一體新營銷模式：

2016年(nian)5月(yue)(yue)16日至5月(yue)(yue)22日，瑪麗黛(dai)佳將(jiang)巴黎時裝周為(wei)主題的快閃(shan)店搬(ban)(ban)到(dao)了(le)上(shang)海大悅城；7月(yue)(yue)初，瑪麗黛(dai)佳又把快閃(shan)店搬(ban)(ban)到(dao)了(le)位于成(cheng)都的百威(wei)風暴電音節主會場；7月(yue)(yue)30至8月(yue)(yue)20日，瑪麗黛(dai)佳在上(shang)海思南公館(guan)搭建了(le)快閃(shan)店“超級市集(ji)”，圍繞2017年(nian)趨勢色“力(li)量(liang)粉”開展(zhan)體驗活(huo)動。

凱(kai)芙(fu)蘭(lan)是中國(guo)第一(yi)彩(cai)妝集(ji)團卡姿(zi)蘭(lan)集(ji)團旗(qi)下的另(ling)一(yi)品牌。借助于卡姿(zi)蘭(lan)集(ji)團在彩(cai)妝領域的深(shen)厚造詣，凱(kai)芙(fu)蘭(lan)近年來的發(fa)展勢頭十分迅猛。

更重(zhong)要的(de)(de)是，凱(kai)芙蘭在“與90后(hou)消(xiao)費(fei)者產(chan)生(sheng)共鳴”這條路上走得(de)很快(kuai)。2015年，凱(kai)芙蘭全新定位為彩妝潮牌(pai)，努力讓90后(hou)消(xiao)費(fei)者愛(ai)上化妝，成為中(zhong)國第一個倡導彩妝場景(jing)化的(de)(de)潮牌(pai)。

凱芙蘭是怎么(me)做(zuo)到的？

3月18日，凱芙蘭(lan)玩趣(qu)美(mei)妝(zhuang)夢工(gong)場大型(xing)路演巡(xun)演在廣州百信廣場舉行，三天銷售額(e)高達386676元(yuan)。作為凱芙蘭(lan)在動銷模式上的一(yi)次大膽嘗試，玩趣(qu)美(mei)妝(zhuang)夢工(gong)場致力于為愛美(mei)人士提供一(yi)個(ge)盡情玩耍的場景，未來還將登陸更多城市。

而在(zai)5月(yue)的(de)第21屆中國美容博覽會(hui)上，凱芙蘭(lan)(lan)將(jiang)年(nian)輕(qing)(qing)消(xiao)費者最愛的(de)潮趣消(xiao)費場景(jing)搬到了會(hui)場。以“黃+黑”為主打色調的(de)全(quan)新(xin)柜臺(tai)，彰(zhang)顯了時下年(nian)輕(qing)(qing)群體個(ge)性張揚的(de)青春活力(li)。截至5月(yue)，2016年(nian)凱芙蘭(lan)(lan)的(de)全(quan)新(xin)柜臺(tai)已進(jin)駐全(quan)國1000多(duo)個(ge)終端(duan)網(wang)點。

瞄準擁有(you)時(shi)尚話語(yu)權(quan)的90后消費者(zhe)，凱芙蘭(lan)正在搶(qiang)占(zhan)未來10年彩妝消費的主(zhu)力人(ren)群。

定位18-35歲女性，整個品(pin)牌調性以粉色(se)形象為主(zhu)(zhu)，主(zhu)(zhu)打時尚(shang)甜(tian)美浪漫(man)風。陪伴了(le)中(zhong)國消費者(zhe)15年的巧迪尚(shang)惠更(geng)像是親民的“鄰家女孩”。

數據顯示，截至2015年8月，巧迪尚惠(hui)全國(guo)網(wang)點8000家，年零售額達8億(yi)元(yuan)。

“不僅要把(ba)巧迪尚(shang)惠打造成‘中(zhong)(zhong)國第一彩護’品(pin)牌(pai)，更希望(wang)巧迪尚(shang)惠成為消費者(zhe)心目中(zhong)(zhong)心儀的(de)(de)品(pin)牌(pai)。”在尚(shang)惠國際掌門(men)人葉(xie)漢坤看來(lai)，消費者(zhe)對產品(pin)質量的(de)(de)認(ren)可，擁有更多品(pin)牌(pai)的(de)(de)忠實粉絲(si)，是他(ta)對巧迪尚(shang)惠最大的(de)(de)期(qi)許。

在今年的第21屆中(zhong)國(guo)美容博覽會，巧(qiao)(qiao)迪尚惠明星(xing)單品蝶戀(lian)氣墊皙(xi)皙(xi)霜全新升(sheng)級(ji)亮相，推出新一代水(shui)潤遮(zhe)瑕款。同時(shi)，巧(qiao)(qiao)迪尚惠也在今年全面升(sheng)級(ji)品牌(pai)形象，推出“無人(ren)化妝體(ti)驗(yan)區QUTY CLUB”，通(tong)過(guo)設置互動區、產品表(biao)白區等特色專區，給消費者帶來全新體(ti)驗(yan)，從而提升(sheng)銷量。

據(ju)了解，沉淀15年(nian)的(de)尚(shang)惠(hui)國(guo)際(ji)(ji)企業網點已超過(guo)18000家(jia)。除了上文(wen)提到(dao)的(de)巧迪(di)尚(shang)惠(hui)，尚(shang)惠(hui)國(guo)際(ji)(ji)旗下還擁有兩大彩護品(pin)牌：富有現代中(zhong)國(guo)風的(de)尚(shang)惠(hui)和定位為快時尚(shang)、推崇(chong)個性自由的(de)茹妝。

作為中國彩妝第一股(gu)，“規范”可以(yi)說是藍(lan)秀身上最重要的(de)品(pin)(pin)質之一。這也是青(qing)島金(jin)王在眾多(duo)彩妝品(pin)(pin)牌(pai)中挑中藍(lan)秀的(de)重要原(yuan)因。

青島金王董事長陳索斌(bin)曾在(zai)(zai)接(jie)受采訪時表示，在(zai)(zai)中國本土的(de)彩妝公司中，藍秀(xiu)十分規范，符合上市公司的(de)標準和要求。

2015年11月(yue)26日，青島金(jin)(jin)王(wang)發(fa)布(bu)公(gong)告，以3.726億元(yuan)人(ren)民幣全資(zi)收(shou)購廣州韓(han)亞(ya)生(sheng)物科技有限公(gong)司（即藍(lan)秀品牌(pai)母公(gong)司）。在(zai)此之前，中(zhong)國資(zi)本(ben)市場尚沒(mei)有彩妝股(gu)。金(jin)(jin)王(wang)收(shou)購廣州韓(han)亞(ya)后(hou)，韓(han)亞(ya)旗下的(de)彩妝品牌(pai)藍(lan)秀即成為滬深股(gu)市的(de)中(zhong)國彩妝第一股(gu)。事實上，很早前藍(lan)秀品牌(pai)掌(zhang)門人(ren)張子龍就對藍(lan)秀母公(gong)司廣州韓(han)亞(ya)做足了獨立(li)上市的(de)一切準備(bei)。但(dan)隨著(zhu)青島金(jin)(jin)王(wang)的(de)積極接觸等原因(yin)，張子龍認為相(xiang)較于(yu)韓(han)亞(ya)自己(ji)上市，與布(bu)局化妝品產業鏈(lian)的(de)金(jin)(jin)王(wang)合作(zuo)反而(er)更能全方(fang)位壯大韓(han)亞(ya)的(de)企業實力(li)和品牌(pai)影響力(li)。

據了解，截(jie)至今年2月，藍(lan)秀在(zai)市場上已擁有終端(duan)網(wang)點5000多家，彩妝和(he)護膚占比約6:4，同時，藍(lan)秀還于(yu)2009年開始(shi)做韓國(guo)原(yuan)裝進口(kou)品，目前已有2個系列原(yuan)裝進口(kou)產(chan)品在(zai)國(guo)內銷售。

張子龍(long)透露(lu)，“未來幾(ji)年，韓(han)(han)亞在戰略上將(jiang)分為兩大方(fang)向(xiang)。一是藍秀(xiu)品牌的(de)全(quan)渠道、全(quan)網(wang)絡發展(zhan)，二是韓(han)(han)亞彩妝專(zhuan)業運營平(ping)臺的(de)多品牌戰略。”

此外，韓亞還(huan)(huan)計劃在2016年內至少擁有(you)不同定位的(de)4個彩妝品牌(pai)。目前，韓亞集團旗下除了定位為中檔生活化彩妝品牌(pai)的(de)藍(lan)秀(xiu)之外，還(huan)(huan)有(you)定位為時(shi)尚潮(chao)牌(pai)的(de)彩妝品牌(pai)LC。

在2015年5月之(zhi)前(qian)，韓粉世家已專(zhuan)注底妝領域8年。

從(cong)最早將BB霜引入(ru)(ru)國內(nei)市場(chang)，到2013年在(zai)國內(nei)率先(xian)引入(ru)(ru)韓(han)國潮流氣墊(dian)BB霜，再(zai)到2014年推(tui)出氣墊(dian)CC霜……截至(zhi)2014年8月，韓(han)粉世家(jia)已擁有近50位代理商和近2000家(jia)網點。

韓(han)粉世(shi)(shi)家創始(shi)人(ren)柴秋梅希(xi)望把韓(han)粉世(shi)(shi)家打造成中(zhong)國底妝No.1品牌。但(dan)隨著市場的(de)變化，柴秋梅在(zai)2014年即意識到，她需要給韓(han)粉世(shi)(shi)家注(zhu)入更強大(da)的(de)動力，“韓(han)粉世(shi)(shi)家面臨最大(da)的(de)問(wen)題是缺乏資(zi)金”。

不到1年(nian)(nian)后，上美在2015年(nian)(nian)5月以1億元注(zhu)資(zi)韓粉世家取得絕(jue)對控股(gu)權，邀請國(guo)際知(zhi)名4A公(gong)司(si)，啟動品(pin)(pin)牌(pai)定位全面升(sheng)級計(ji)劃，并立下“成為本土第(di)一彩(cai)妝品(pin)(pin)牌(pai)”的目(mu)標。

2016年3月28日，在(zai)上(shang)(shang)美(mei)(mei)主導下，以“專業(ye)、定(ding)制、有調(diao)的潮(chao)流(liu)彩(cai)(cai)妝(zhuang)(zhuang)”為全新(xin)定(ding)位(wei)的韓粉(fen)世(shi)家(jia)正(zheng)式揭開(kai)面(mian)紗，定(ding)位(wei)90后(hou)時尚年輕女性，并從底(di)妝(zhuang)(zhuang)領域(yu)跨越至全品類(lei)(lei)彩(cai)(cai)妝(zhuang)(zhuang)。緊(jin)接著，上(shang)(shang)美(mei)(mei)在(zai)4月19日發布公(gong)告證實(shi)，已經完(wan)成對(dui)韓粉(fen)世(shi)家(jia)的全資收購。公(gong)告同(tong)時稱(cheng)，未來(lai)上(shang)(shang)美(mei)(mei)將(jiang)全面(mian)突破(po)彩(cai)(cai)妝(zhuang)(zhuang)品類(lei)(lei)，力爭讓彩(cai)(cai)妝(zhuang)(zhuang)品類(lei)(lei)成為上(shang)(shang)美(mei)(mei)的核心業(ye)務(wu)板塊。

“未來五年(nian)最重要的(de)品類(lei)是彩妝，我們要不惜一切(qie)代(dai)價，砸也要砸出(chu)(chu)來。”呂義(yi)雄在不久前的(de)在2016上海上美全國代(dai)理(li)商總經理(li)年(nian)中會議上表(biao)示，上美已經“砸”出(chu)(chu)來了一葉(xie)子，不缺錢(qian)。

據悉(xi)，韓粉世家整合了日(ri)本東色的原廠長(chang)以及Bobbi Brown、蜜絲佛陀等多個彩(cai)妝品牌的優(you)秀人才，而(er)且2017年即(ji)可實現(xian)品牌面部(bu)和唇部(bu)產品的全部(bu)自主開發生產。