“售賣產品并不(bu)是(shi)目的(de)(de)，我最(zui)終(zhong)想(xiang)傳達(da)的(de)(de)是(shi)我們對(dui)藝(yi)術、對(dui)美和對(dui)世(shi)界的(de)(de)一(yi)種理念。”對(dui)彩妝(zhuang)產品和對(dui)色彩的(de)(de)熱(re)愛(ai)，讓瑪麗(li)黛佳創始人崔曉(xiao)紅始終(zhong)是(shi)瑪麗(li)黛佳的(de)(de)最(zui)高產品經理。但崔曉(xiao)紅并不是天生的(de)藝(yi)術家。每天都要(yao)換(huan)一(yi)(yi)種(zhong)眼線，每天都要(yao)換(huan)一(yi)(yi)頂帽(mao)子的(de)她(ta)，曾經(jing)是畫(hua)工程(cheng)圖的(de)工科女，“我并不是一(yi)(yi)個(ge)有(you)藝(yi)術天分的(de)人(ren)。我之(zhi)所(suo)以變成今天的(de)曉(xiao)紅姐，瑪麗黛佳之(zhi)所(suo)以誕生，純粹來自我對內(nei)心(xin)愛(ai)美的(de)遵(zun)循。”

可以(yi)說，在中(zhong)國的(de)彩妝(zhuang)品(pin)牌中(zhong)，瑪麗黛佳的(de)調性是(shi)最具藝術性的(de)。因(yin)此，這(zhe)個(ge)在中(zhong)國彩妝(zhuang)界穩坐第二(er)把交椅的(de)品(pin)牌從不談銷售(shou)數據，而是(shi)聊(liao)藝術。
比如從2010年(nian)開(kai)始每年(nian)一(yi)屆(jie)的(de)藝(yi)(yi)術(shu)展(zhan)，瑪麗黛佳(jia)均攜手(shou)(shou)多個領域的(de)藝(yi)(yi)術(shu)家用不同的(de)藝(yi)(yi)術(shu)手(shou)(shou)法展(zhan)開(kai)對美的(de)探索。2016年(nian)3月6日(ri)，瑪麗黛佳(jia)又攜手(shou)(shou)中(zhong)國設計師(shi)MASHA MA登(deng)上巴黎時(shi)裝周，成(cheng)為兩度(du)登(deng)陸四大(da)國際時(shi)裝周的(de)中(zhong)國彩妝(zhuang)品牌(pai)。

而在吸引消(xiao)費者上，瑪(ma)麗黛佳也找(zhao)到了一個特別的(de)玩法。繼去年(nian)(nian)以倫敦時裝周和圣誕節為主題的(de)兩次(ci)快閃店之后(hou)，今年(nian)(nian)瑪(ma)麗黛佳開始更頻繁地(di)嘗(chang)試這種集主題、體(ti)驗、娛(yu)樂、互動為一體(ti)新(xin)營銷模式：

2016年(nian)5月(yue)16日至5月(yue)22日，瑪(ma)麗黛佳(jia)將(jiang)巴黎時裝周為主題的快(kuai)閃(shan)店(dian)搬(ban)到了上海(hai)大(da)悅城；7月(yue)初(chu)，瑪(ma)麗黛佳(jia)又(you)把快(kuai)閃(shan)店(dian)搬(ban)到了位于成都(dou)的百威(wei)風暴(bao)電(dian)音節(jie)主會場；7月(yue)30至8月(yue)20日，瑪(ma)麗黛佳(jia)在上海(hai)思南公館搭建(jian)了快(kuai)閃(shan)店(dian)“超(chao)級市集”，圍繞2017年(nian)趨勢(shi)色(se)“力量粉”開展體驗活動。

凱(kai)芙蘭(lan)是中國第一彩(cai)妝集(ji)(ji)團(tuan)卡(ka)(ka)姿(zi)蘭(lan)集(ji)(ji)團(tuan)旗下(xia)的另一品牌。借(jie)助于卡(ka)(ka)姿(zi)蘭(lan)集(ji)(ji)團(tuan)在彩(cai)妝領域的深(shen)厚造詣，凱(kai)芙蘭(lan)近年來的發展勢頭十(shi)分迅猛。

更重要的是，凱芙(fu)蘭在“與(yu)90后消費者產生共鳴”這條路上走得(de)很快。2015年(nian)，凱芙(fu)蘭全新定位為彩(cai)妝潮(chao)牌(pai)，努力(li)讓90后消費者愛上化妝，成為中(zhong)國第一(yi)個倡導彩(cai)妝場(chang)景化的潮(chao)牌(pai)。

凱芙蘭是怎么做到的？

3月18日，凱(kai)芙蘭(lan)玩趣(qu)(qu)美(mei)妝夢工場(chang)大型路演巡演在(zai)廣州百(bai)信廣場(chang)舉(ju)行，三天銷(xiao)售額高達386676元(yuan)。作為凱(kai)芙蘭(lan)在(zai)動銷(xiao)模式上的(de)一次大膽嘗(chang)試(shi)，玩趣(qu)(qu)美(mei)妝夢工場(chang)致(zhi)力于為愛美(mei)人士(shi)提供一個盡情玩耍的(de)場(chang)景，未來(lai)還將登(deng)陸更多城(cheng)市。

而在5月(yue)的第21屆中國(guo)美容博覽會上，凱芙(fu)蘭將(jiang)年(nian)輕消費者最愛(ai)的潮趣消費場景搬到了會場。以(yi)“黃(huang)+黑”為(wei)主打色調(diao)的全(quan)新柜臺(tai)，彰顯了時下年(nian)輕群體個(ge)性張(zhang)揚(yang)的青春活力(li)。截至(zhi)5月(yue)，2016年(nian)凱芙(fu)蘭的全(quan)新柜臺(tai)已進駐(zhu)全(quan)國(guo)1000多個(ge)終端網點。

瞄準擁有時尚話語權的90后(hou)消費者(zhe)，凱芙蘭正(zheng)在搶占未來10年彩妝(zhuang)消費的主力人群。

定位18-35歲(sui)女性，整個品牌調性以粉色形(xing)象為主，主打(da)時尚(shang)甜美浪漫(man)風。陪伴了(le)中國消(xiao)費者15年的(de)巧(qiao)迪尚(shang)惠更像是親民(min)的(de)“鄰家女孩”。

數據顯示(shi)，截至2015年8月，巧迪尚惠全國(guo)網點8000家，年零售額達8億元。

“不僅要把巧(qiao)迪尚惠(hui)(hui)打(da)造成‘中(zhong)國第(di)一彩護’品牌(pai)，更希望巧(qiao)迪尚惠(hui)(hui)成為消費者(zhe)心(xin)目中(zhong)心(xin)儀的品牌(pai)。”在尚惠(hui)(hui)國際掌門人葉漢(han)坤看(kan)來，消費者(zhe)對(dui)產(chan)品質量的認可(ke)，擁(yong)有更多品牌(pai)的忠實粉絲，是他對(dui)巧(qiao)迪尚惠(hui)(hui)最大的期許。

在今(jin)年的第21屆(jie)中國美容博覽會，巧(qiao)迪尚惠明星單品(pin)(pin)蝶戀氣(qi)墊皙(xi)皙(xi)霜(shuang)全(quan)新升(sheng)(sheng)級亮(liang)相，推(tui)出(chu)新一(yi)代水潤遮瑕款。同(tong)時，巧(qiao)迪尚惠也在今(jin)年全(quan)面(mian)升(sheng)(sheng)級品(pin)(pin)牌形象，推(tui)出(chu)“無人化妝體驗區QUTY CLUB”，通過設(she)置互動區、產(chan)品(pin)(pin)表(biao)白(bai)區等特色專區，給消費者帶(dai)來全(quan)新體驗，從(cong)而提升(sheng)(sheng)銷(xiao)量。

據了解，沉(chen)淀15年的(de)尚(shang)惠國際(ji)(ji)企業網點已超(chao)過18000家。除了上文(wen)提到(dao)的(de)巧(qiao)迪尚(shang)惠，尚(shang)惠國際(ji)(ji)旗(qi)下還擁有兩(liang)大彩護品牌：富有現(xian)代中國風的(de)尚(shang)惠和定位為快時尚(shang)、推崇個性自由的(de)茹妝。

作為中(zhong)國彩(cai)妝第(di)一(yi)股，“規范”可以說是藍(lan)秀(xiu)身上最重(zhong)要(yao)的品(pin)質之一(yi)。這也是青島金王在眾多彩(cai)妝品(pin)牌中(zhong)挑中(zhong)藍(lan)秀(xiu)的重(zhong)要(yao)原因。

青島金(jin)王(wang)董(dong)事長(chang)陳索斌曾在(zai)接受采(cai)訪時(shi)表示，在(zai)中(zhong)國本土的彩妝公(gong)司(si)(si)中(zhong)，藍秀十分規(gui)范(fan)，符合上市(shi)公(gong)司(si)(si)的標(biao)準(zhun)和要求。

2015年11月26日，青島(dao)金(jin)王發布(bu)公(gong)告(gao)，以3.726億元(yuan)人民幣全(quan)(quan)資收購廣(guang)州(zhou)(zhou)韓(han)(han)亞(ya)(ya)生物科技有(you)限(xian)公(gong)司（即(ji)藍(lan)秀(xiu)(xiu)品(pin)(pin)牌母公(gong)司）。在此(ci)之(zhi)前(qian)，中國資本市場尚(shang)沒有(you)彩妝股。金(jin)王收購廣(guang)州(zhou)(zhou)韓(han)(han)亞(ya)(ya)后，韓(han)(han)亞(ya)(ya)旗下的(de)彩妝品(pin)(pin)牌藍(lan)秀(xiu)(xiu)即(ji)成為(wei)滬深股市的(de)中國彩妝第一股。事實上，很早前(qian)藍(lan)秀(xiu)(xiu)品(pin)(pin)牌掌門人張子龍(long)就對藍(lan)秀(xiu)(xiu)母公(gong)司廣(guang)州(zhou)(zhou)韓(han)(han)亞(ya)(ya)做足(zu)了獨(du)立上市的(de)一切準備。但隨著青島(dao)金(jin)王的(de)積(ji)極接觸等(deng)原因，張子龍(long)認為(wei)相較于韓(han)(han)亞(ya)(ya)自己(ji)上市，與布(bu)局化妝品(pin)(pin)產(chan)業鏈(lian)的(de)金(jin)王合作反而更能全(quan)(quan)方位壯大韓(han)(han)亞(ya)(ya)的(de)企業實力和品(pin)(pin)牌影(ying)響力。

據了解，截至今年(nian)2月，藍(lan)秀在市場上已擁有(you)(you)終端網點(dian)5000多家，彩妝(zhuang)和護膚占比(bi)約6:4，同(tong)時，藍(lan)秀還(huan)于2009年(nian)開始做韓國原裝(zhuang)進口品(pin)，目前已有(you)(you)2個系列原裝(zhuang)進口產品(pin)在國內銷售。

張子龍(long)透露，“未來(lai)幾年，韓(han)亞在戰略上將分(fen)為(wei)兩(liang)大方向。一是藍秀品牌的全渠(qu)道(dao)、全網絡發展，二(er)是韓(han)亞彩妝(zhuang)專(zhuan)業運營平臺的多品牌戰略。”

此外，韓亞還計劃在(zai)2016年內(nei)至少擁有不同定(ding)(ding)位的4個彩(cai)妝(zhuang)品(pin)牌。目前，韓亞集團旗下除了定(ding)(ding)位為(wei)中檔生活化彩(cai)妝(zhuang)品(pin)牌的藍秀之外，還有定(ding)(ding)位為(wei)時尚潮牌的彩(cai)妝(zhuang)品(pin)牌LC。

在2015年5月之前(qian)，韓粉世家已專注底妝(zhuang)領域(yu)8年。

從最早(zao)將BB霜引入國內市場，到2013年在國內率先引入韓國潮流氣(qi)墊(dian)BB霜，再到2014年推出氣(qi)墊(dian)CC霜……截至(zhi)2014年8月，韓粉世家已擁有近50位(wei)代理商和近2000家網點。

韓粉(fen)世(shi)家創始(shi)人(ren)柴秋(qiu)梅希望(wang)把韓粉(fen)世(shi)家打造成中國底妝(zhuang)No.1品牌。但隨著市場的(de)變化，柴秋(qiu)梅在2014年即意識到(dao)，她需要(yao)給(gei)韓粉(fen)世(shi)家注入更強大的(de)動力(li)，“韓粉(fen)世(shi)家面臨(lin)最大的(de)問題(ti)是缺(que)乏(fa)資金”。

不到1年(nian)后，上美在2015年(nian)5月以1億元注資韓粉世家取得絕對控股權，邀請(qing)國際知名4A公司，啟動品牌定位全面升級計劃，并立下“成為本(ben)土第一彩妝品牌”的目標。

2016年(nian)(nian)3月28日(ri)，在(zai)上(shang)美主(zhu)導下(xia)，以“專業(ye)、定制、有調的潮(chao)流彩妝”為全(quan)新定位的韓(han)粉(fen)世家(jia)正(zheng)式揭開面(mian)紗，定位90后時尚年(nian)(nian)輕女性，并從底妝領域(yu)跨(kua)越(yue)至全(quan)品類彩妝。緊接著，上(shang)美在(zai)4月19日(ri)發布公(gong)告證(zheng)實(shi)，已經完(wan)成(cheng)對韓(han)粉(fen)世家(jia)的全(quan)資收(shou)購。公(gong)告同時稱(cheng)，未(wei)來上(shang)美將全(quan)面(mian)突破彩妝品類，力(li)爭讓彩妝品類成(cheng)為上(shang)美的核心(xin)業(ye)務板塊。

“未來五年最重要的品類是彩(cai)妝，我(wo)們要不惜一(yi)(yi)切(qie)代(dai)價(jia)，砸也要砸出(chu)來。”呂義(yi)雄在不久前的在2016上(shang)(shang)海上(shang)(shang)美全國代(dai)理商總經理年中會議上(shang)(shang)表示，上(shang)(shang)美已經“砸”出(chu)來了一(yi)(yi)葉(xie)子，不缺錢。

據悉(xi)，韓粉(fen)世家(jia)整合了日(ri)本東(dong)色的(de)(de)原廠長(chang)以及(ji)Bobbi Brown、蜜(mi)絲佛陀等多(duo)個彩(cai)妝品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)優秀人才，而且2017年即可實現(xian)品(pin)(pin)牌(pai)面部(bu)和唇部(bu)產品(pin)(pin)的(de)(de)全部(bu)自(zi)主(zhu)開發(fa)生產。