“售(shou)賣產品(pin)并不(bu)是目的(de)(de)，我最終想傳達的(de)(de)是我們對(dui)藝術(shu)、對(dui)美和對(dui)世(shi)界(jie)的(de)(de)一(yi)種(zhong)理(li)念。”對(dui)彩妝產品(pin)和對(dui)色(se)彩的(de)(de)熱愛，讓瑪(ma)麗(li)黛佳(jia)創始人崔曉紅始終是瑪(ma)麗(li)黛佳(jia)的(de)(de)最高產品(pin)經理(li)。但(dan)崔曉(xiao)紅(hong)并(bing)不(bu)是(shi)天生的(de)(de)(de)藝術家。每(mei)天都(dou)要換一(yi)種眼線(xian)，每(mei)天都(dou)要換一(yi)頂帽子的(de)(de)(de)她(ta)，曾經(jing)是(shi)畫工程圖的(de)(de)(de)工科女(nv)，“我并(bing)不(bu)是(shi)一(yi)個有藝術天分的(de)(de)(de)人。我之所以變成今天的(de)(de)(de)曉(xiao)紅(hong)姐(jie)，瑪麗黛(dai)佳之所以誕生，純粹來自我對內心愛美的(de)(de)(de)遵(zun)循。”

可以說，在中(zhong)(zhong)國的(de)彩(cai)妝品(pin)牌中(zhong)(zhong)，瑪(ma)麗黛佳的(de)調性是(shi)最具(ju)藝(yi)術性的(de)。因此，這個(ge)在中(zhong)(zhong)國彩(cai)妝界穩坐第二(er)把交(jiao)椅的(de)品(pin)牌從不談銷售數(shu)據，而是(shi)聊藝(yi)術。
比(bi)如從2010年開始每年一屆的(de)藝術(shu)(shu)展(zhan)，瑪麗黛(dai)佳均攜(xie)手多個(ge)領域的(de)藝術(shu)(shu)家用不同的(de)藝術(shu)(shu)手法展(zhan)開對(dui)美的(de)探索。2016年3月6日，瑪麗黛(dai)佳又(you)攜(xie)手中國(guo)設計師MASHA MA登上巴黎時裝(zhuang)周(zhou)，成為兩度登陸四大國(guo)際(ji)時裝(zhuang)周(zhou)的(de)中國(guo)彩妝品牌。

而在吸引(yin)消(xiao)費(fei)者上，瑪麗(li)黛佳(jia)也(ye)找到(dao)了(le)一(yi)個特別(bie)的玩法。繼去年以倫敦時裝(zhuang)周(zhou)和圣誕節為(wei)主題的兩次快閃店之后(hou)，今年瑪麗(li)黛佳(jia)開始更頻(pin)繁地嘗試這(zhe)種集主題、體驗、娛(yu)樂、互動(dong)為(wei)一(yi)體新營(ying)銷(xiao)模(mo)式：

2016年5月(yue)16日(ri)至(zhi)5月(yue)22日(ri)，瑪(ma)麗(li)黛(dai)佳(jia)(jia)將巴黎時(shi)裝(zhuang)周為主題的(de)快(kuai)閃店搬(ban)到了上(shang)海大悅城；7月(yue)初(chu)，瑪(ma)麗(li)黛(dai)佳(jia)(jia)又把快(kuai)閃店搬(ban)到了位于成都的(de)百威風暴電音(yin)節主會場；7月(yue)30至(zhi)8月(yue)20日(ri)，瑪(ma)麗(li)黛(dai)佳(jia)(jia)在(zai)上(shang)海思南(nan)公館(guan)搭建了快(kuai)閃店“超級市集(ji)”，圍繞2017年趨勢(shi)色“力量粉”開展體驗(yan)活(huo)動。

凱芙蘭(lan)(lan)是中國(guo)第一(yi)彩妝集(ji)團卡(ka)姿蘭(lan)(lan)集(ji)團旗下的(de)另一(yi)品(pin)牌。借助于卡(ka)姿蘭(lan)(lan)集(ji)團在彩妝領域的(de)深厚造詣(yi)，凱芙蘭(lan)(lan)近年來的(de)發展(zhan)勢頭(tou)十分迅猛(meng)。

更重要的是(shi)，凱(kai)芙蘭在“與(yu)90后消費(fei)(fei)者產生共(gong)鳴(ming)”這條路上(shang)走得很快(kuai)。2015年，凱(kai)芙蘭全新(xin)定(ding)位為彩(cai)妝潮牌(pai)，努力讓90后消費(fei)(fei)者愛上(shang)化(hua)妝，成為中(zhong)國(guo)第一個倡導(dao)彩(cai)妝場景化(hua)的潮牌(pai)。

凱芙蘭(lan)是怎么(me)做到的？

3月18日，凱(kai)芙(fu)蘭(lan)玩趣美(mei)妝夢(meng)工場(chang)(chang)大(da)型路演巡演在(zai)廣州百信廣場(chang)(chang)舉行，三(san)天銷售額(e)高達386676元。作為凱(kai)芙(fu)蘭(lan)在(zai)動銷模式上的一(yi)次大(da)膽嘗(chang)試，玩趣美(mei)妝夢(meng)工場(chang)(chang)致力于為愛美(mei)人士提供一(yi)個盡情(qing)玩耍的場(chang)(chang)景，未來還(huan)將登陸更多城市(shi)。

而在(zai)5月(yue)的第21屆中國(guo)美容(rong)博(bo)覽會(hui)上，凱芙(fu)蘭(lan)將年(nian)輕消費者最愛的潮趣消費場(chang)景(jing)搬到(dao)了(le)會(hui)場(chang)。以“黃+黑”為主打(da)色(se)調的全(quan)新柜(ju)臺(tai)，彰顯了(le)時下(xia)年(nian)輕群體(ti)個性張揚的青春活力(li)。截至5月(yue)，2016年(nian)凱芙(fu)蘭(lan)的全(quan)新柜(ju)臺(tai)已(yi)進駐(zhu)全(quan)國(guo)1000多個終端(duan)網(wang)點。

瞄準擁(yong)有時尚話語權的(de)90后消費者(zhe)，凱芙蘭(lan)正在搶占(zhan)未來10年彩妝消費的(de)主(zhu)力人(ren)群(qun)。

定(ding)位(wei)18-35歲女性，整個品牌調性以粉(fen)色形象為主，主打時尚甜美浪漫(man)風。陪伴了中國消費者15年的巧(qiao)迪(di)尚惠更像是親民(min)的“鄰家女孩”。

數據顯示，截至2015年8月，巧(qiao)迪尚惠(hui)全國網點(dian)8000家，年零售(shou)額達8億元(yuan)。

“不僅要(yao)把巧迪尚(shang)惠(hui)打造成‘中(zhong)國第一彩護’品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，更希望巧迪尚(shang)惠(hui)成為消費者心目中(zhong)心儀(yi)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。”在尚(shang)惠(hui)國際掌門人葉漢坤(kun)看(kan)來(lai)，消費者對產品(pin)(pin)質量的認可，擁有更多品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的忠實粉絲，是他對巧迪尚(shang)惠(hui)最(zui)大的期許。

在(zai)今年的第21屆中國美容博覽會，巧(qiao)迪(di)尚(shang)惠明星單品(pin)蝶(die)戀氣墊皙皙霜(shuang)全(quan)(quan)新升級亮相，推出新一代(dai)水潤遮瑕款。同(tong)時，巧(qiao)迪(di)尚(shang)惠也(ye)在(zai)今年全(quan)(quan)面升級品(pin)牌形象，推出“無人化妝體驗(yan)區(qu)QUTY CLUB”，通過設置互動區(qu)、產品(pin)表白(bai)區(qu)等(deng)特色專(zhuan)區(qu)，給消費(fei)者帶來全(quan)(quan)新體驗(yan)，從(cong)而提升銷量。

據了解，沉淀15年(nian)的尚(shang)(shang)惠(hui)國際(ji)企(qi)業網點已(yi)超過(guo)18000家。除了上文(wen)提到的巧迪尚(shang)(shang)惠(hui)，尚(shang)(shang)惠(hui)國際(ji)旗下還擁(yong)有兩(liang)大彩(cai)護(hu)品(pin)牌：富有現代中(zhong)國風的尚(shang)(shang)惠(hui)和定位為快時尚(shang)(shang)、推(tui)崇(chong)個性自由的茹妝(zhuang)。

作為中(zhong)(zhong)國彩(cai)妝第一(yi)股，“規范”可以說是藍(lan)秀身上最重(zhong)要的(de)(de)品(pin)質(zhi)之一(yi)。這(zhe)也是青島(dao)金王在眾(zhong)多(duo)彩(cai)妝品(pin)牌(pai)中(zhong)(zhong)挑(tiao)中(zhong)(zhong)藍(lan)秀的(de)(de)重(zhong)要原因。

青島(dao)金王董事長(chang)陳索斌曾在接受采訪時表(biao)示，在中國本土(tu)的(de)(de)彩妝公(gong)司中，藍(lan)秀(xiu)十分(fen)規范(fan)，符合上市公(gong)司的(de)(de)標準和要求。

2015年11月26日，青島金王發布公告，以3.726億元(yuan)人民幣全資收購(gou)廣州韓(han)亞生物科技(ji)有限公司（即(ji)藍(lan)秀(xiu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)母公司）。在(zai)此之前(qian)，中國(guo)資本市(shi)場尚沒(mei)有彩妝(zhuang)股。金王收購(gou)廣州韓(han)亞后，韓(han)亞旗下(xia)的彩妝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)藍(lan)秀(xiu)即(ji)成為滬深(shen)股市(shi)的中國(guo)彩妝(zhuang)第(di)一股。事(shi)實(shi)(shi)上(shang)，很早前(qian)藍(lan)秀(xiu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)掌門人張子龍(long)就對藍(lan)秀(xiu)母公司廣州韓(han)亞做足了獨立(li)上(shang)市(shi)的一切準(zhun)備。但(dan)隨著(zhu)青島金王的積極接(jie)觸等原因，張子龍(long)認為相較于韓(han)亞自己上(shang)市(shi)，與布局化妝(zhuang)品(pin)(pin)產業鏈的金王合作反而更(geng)能全方位壯大韓(han)亞的企(qi)業實(shi)(shi)力和(he)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)影響力。

據了解，截至今(jin)年2月，藍秀在市(shi)場上已(yi)擁有(you)終端網點5000多家，彩妝(zhuang)和護(hu)膚占比約6:4，同時，藍秀還于2009年開始做韓國原(yuan)(yuan)裝(zhuang)進(jin)(jin)口品，目前(qian)已(yi)有(you)2個系列原(yuan)(yuan)裝(zhuang)進(jin)(jin)口產品在國內銷售。

張子龍透(tou)露，“未來幾年，韓亞在戰(zhan)略上將分(fen)為(wei)兩大方(fang)向。一是(shi)藍秀品牌(pai)的全渠(qu)道、全網絡發展，二(er)是(shi)韓亞彩妝(zhuang)專業運營平臺的多品牌(pai)戰(zhan)略。”

此外，韓亞還(huan)計劃在2016年內至少擁有不(bu)同定(ding)位(wei)(wei)的(de)4個彩(cai)妝(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)。目(mu)前，韓亞集(ji)團(tuan)旗下除(chu)了(le)定(ding)位(wei)(wei)為中檔生活化彩(cai)妝(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)藍秀之外，還(huan)有定(ding)位(wei)(wei)為時(shi)尚潮牌(pai)(pai)的(de)彩(cai)妝(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)LC。

在2015年5月之前，韓粉世(shi)家已專注底妝(zhuang)領域8年。

從最早(zao)將(jiang)BB霜(shuang)引入國內(nei)市(shi)場(chang)，到(dao)2013年在國內(nei)率先引入韓(han)國潮流(liu)氣(qi)墊(dian)BB霜(shuang)，再到(dao)2014年推(tui)出氣(qi)墊(dian)CC霜(shuang)……截至2014年8月，韓(han)粉世家已擁有近50位(wei)代(dai)理(li)商和近2000家網點(dian)。

韓(han)粉(fen)世家(jia)創始人柴(chai)秋(qiu)梅(mei)(mei)希望把韓(han)粉(fen)世家(jia)打造(zao)成中國底妝No.1品牌。但(dan)隨著(zhu)市場(chang)的變化，柴(chai)秋(qiu)梅(mei)(mei)在2014年即意識到，她需要給韓(han)粉(fen)世家(jia)注入更強大的動力(li)，“韓(han)粉(fen)世家(jia)面臨(lin)最大的問題(ti)是(shi)缺(que)乏資金”。

不(bu)到1年后(hou)，上美在2015年5月以1億元注資韓粉世(shi)家取得(de)絕對控股權(quan)，邀請國(guo)際知名4A公(gong)司，啟動品(pin)牌(pai)定位全面升級計劃，并立(li)下(xia)“成為本土第一彩妝品(pin)牌(pai)”的(de)目標。

2016年3月28日(ri)，在上美主導下，以“專業(ye)、定制、有調的(de)潮流彩妝”為全(quan)新定位(wei)的(de)韓粉(fen)世家正式(shi)揭(jie)開(kai)面(mian)紗，定位(wei)90后時(shi)尚年輕女性(xing)，并從底妝領域(yu)跨越至全(quan)品類彩妝。緊接著，上美在4月19日(ri)發布(bu)公(gong)告證實(shi)，已經完成(cheng)對韓粉(fen)世家的(de)全(quan)資收購(gou)。公(gong)告同時(shi)稱，未來上美將(jiang)全(quan)面(mian)突破彩妝品類，力爭(zheng)讓彩妝品類成(cheng)為上美的(de)核(he)心(xin)業(ye)務板塊(kuai)。

“未(wei)來五年最重要的品類是(shi)彩妝，我們要不惜一切代(dai)(dai)價，砸(za)(za)(za)也(ye)要砸(za)(za)(za)出(chu)來。”呂義雄(xiong)在(zai)不久前的在(zai)2016上海上美(mei)全國代(dai)(dai)理商總經(jing)理年中會議上表(biao)示，上美(mei)已經(jing)“砸(za)(za)(za)”出(chu)來了一葉(xie)子，不缺錢(qian)。

據悉，韓粉世家整合了日(ri)本東色的原廠長以(yi)及Bobbi Brown、蜜絲佛陀等(deng)多(duo)個彩(cai)妝品牌的優秀人才，而且2017年即(ji)可實現品牌面(mian)部和唇部產(chan)品的全(quan)部自主開發生產(chan)。