“售(shou)賣產品(pin)并不是目的(de)，我(wo)最終想(xiang)傳達的(de)是我(wo)們對藝術、對美和對世界(jie)的(de)一種理念。”對彩妝(zhuang)產品(pin)和對色彩的(de)熱愛，讓瑪(ma)麗(li)黛(dai)佳創始人崔曉(xiao)紅始終是瑪(ma)麗(li)黛(dai)佳的(de)最高產品(pin)經理。但崔曉紅并(bing)不是(shi)(shi)天生的(de)(de)藝術家。每(mei)(mei)天都要換(huan)一種眼線，每(mei)(mei)天都要換(huan)一頂帽子的(de)(de)她，曾經是(shi)(shi)畫工程圖(tu)的(de)(de)工科女，“我(wo)并(bing)不是(shi)(shi)一個有(you)藝術天分的(de)(de)人。我(wo)之所(suo)以(yi)變成(cheng)今天的(de)(de)曉紅姐，瑪麗黛佳之所(suo)以(yi)誕(dan)生，純粹來(lai)自我(wo)對內心愛美(mei)的(de)(de)遵循。”

可(ke)以說，在(zai)中國的彩妝品(pin)牌(pai)中，瑪麗黛佳的調性是(shi)最具藝(yi)術性的。因此，這個在(zai)中國彩妝界穩坐第二把交椅的品(pin)牌(pai)從不談銷售(shou)數據(ju)，而(er)是(shi)聊藝(yi)術。
比如從2010年開始每年一屆(jie)的(de)藝(yi)術(shu)展，瑪(ma)麗(li)黛佳均攜手(shou)多個領(ling)域的(de)藝(yi)術(shu)家用不同(tong)的(de)藝(yi)術(shu)手(shou)法展開對美的(de)探索。2016年3月6日，瑪(ma)麗(li)黛佳又攜手(shou)中國(guo)設計師MASHA MA登上(shang)巴黎時裝(zhuang)周，成為兩度(du)登陸四大國(guo)際時裝(zhuang)周的(de)中國(guo)彩妝品牌。

而在吸引消費(fei)者上(shang)，瑪(ma)麗(li)黛佳也找到(dao)了(le)一(yi)個特別的玩法。繼去年以倫敦時裝(zhuang)周和圣誕節為(wei)(wei)主題的兩次快閃店之后，今年瑪(ma)麗(li)黛佳開始(shi)更頻繁地(di)嘗試這種(zhong)集主題、體驗、娛樂、互(hu)動為(wei)(wei)一(yi)體新(xin)營銷模式：

2016年(nian)5月16日至5月22日，瑪麗(li)黛佳將巴黎(li)時(shi)裝周為主(zhu)題的(de)快閃店搬(ban)到了上海大悅(yue)城；7月初，瑪麗(li)黛佳又把快閃店搬(ban)到了位于成(cheng)都的(de)百威(wei)風暴電音節主(zhu)會場；7月30至8月20日，瑪麗(li)黛佳在上海思南公(gong)館(guan)搭建了快閃店“超級市集”，圍(wei)繞(rao)2017年(nian)趨勢色(se)“力(li)量粉”開展體(ti)驗(yan)活動(dong)。

凱(kai)芙蘭(lan)(lan)是中國第一彩妝集(ji)(ji)團卡姿蘭(lan)(lan)集(ji)(ji)團旗(qi)下的另一品牌(pai)。借助于卡姿蘭(lan)(lan)集(ji)(ji)團在(zai)彩妝領(ling)域的深(shen)厚造(zao)詣，凱(kai)芙蘭(lan)(lan)近年來(lai)的發展勢頭(tou)十(shi)分迅猛。

更重要(yao)的是，凱芙(fu)(fu)蘭在“與90后(hou)(hou)消費者(zhe)產生(sheng)共鳴”這條路(lu)上走(zou)得很快(kuai)。2015年，凱芙(fu)(fu)蘭全新定位為彩妝(zhuang)潮牌，努力讓90后(hou)(hou)消費者(zhe)愛上化妝(zhuang)，成為中國第一個倡導彩妝(zhuang)場景化的潮牌。

凱(kai)芙蘭是(shi)怎么做(zuo)到的？

3月18日，凱(kai)芙(fu)蘭(lan)玩(wan)(wan)趣美妝夢(meng)工場(chang)大(da)型路演巡(xun)演在廣州百信廣場(chang)舉(ju)行(xing)，三天銷售額高達(da)386676元(yuan)。作為(wei)凱(kai)芙(fu)蘭(lan)在動銷模式(shi)上的一次大(da)膽嘗試，玩(wan)(wan)趣美妝夢(meng)工場(chang)致力于為(wei)愛美人士(shi)提供一個盡情玩(wan)(wan)耍的場(chang)景(jing)，未(wei)來還將登陸更多(duo)城市(shi)。

而在5月(yue)的第21屆中(zhong)國美容(rong)博覽會上，凱(kai)芙(fu)(fu)蘭將年(nian)輕(qing)消(xiao)費者最愛的潮(chao)趣消(xiao)費場(chang)景搬(ban)到了(le)(le)會場(chang)。以“黃+黑(hei)”為主打色調的全(quan)新柜(ju)臺(tai)，彰顯(xian)了(le)(le)時(shi)下年(nian)輕(qing)群體個性張揚的青(qing)春活(huo)力。截至5月(yue)，2016年(nian)凱(kai)芙(fu)(fu)蘭的全(quan)新柜(ju)臺(tai)已(yi)進(jin)駐全(quan)國1000多個終(zhong)端網點。

瞄準擁有時尚話語權的90后消費者，凱芙蘭正(zheng)在搶占未來10年彩(cai)妝消費的主(zhu)力人群。

定位18-35歲女(nv)性(xing)，整個品牌調性(xing)以(yi)粉色形(xing)象(xiang)為主，主打時(shi)尚甜美(mei)浪漫風。陪伴了中國消費者15年的巧迪尚惠更像是親(qin)民的“鄰家(jia)女(nv)孩(hai)”。

數據顯示，截(jie)至(zhi)2015年(nian)(nian)8月，巧迪(di)尚惠全國網點8000家，年(nian)(nian)零售額(e)達8億元(yuan)。

“不僅要把(ba)巧迪尚(shang)惠打造成‘中(zhong)國(guo)第一彩護’品(pin)牌，更希望巧迪尚(shang)惠成為消(xiao)費者(zhe)心目中(zhong)心儀的(de)品(pin)牌。”在尚(shang)惠國(guo)際掌(zhang)門(men)人葉漢坤看來，消(xiao)費者(zhe)對產品(pin)質量的(de)認可，擁有更多品(pin)牌的(de)忠實粉絲，是他對巧迪尚(shang)惠最(zui)大的(de)期許。

在今年的第21屆中國(guo)美容博覽會，巧迪(di)尚(shang)惠明星單品蝶戀氣(qi)墊皙皙霜全(quan)新升(sheng)級亮相，推(tui)出(chu)新一代水(shui)潤遮瑕(xia)款。同時，巧迪(di)尚(shang)惠也在今年全(quan)面(mian)升(sheng)級品牌形象，推(tui)出(chu)“無(wu)人化(hua)妝(zhuang)體驗區(qu)QUTY CLUB”，通過設置互動區(qu)、產品表白區(qu)等特色(se)專區(qu)，給消費(fei)者帶來全(quan)新體驗，從而提升(sheng)銷量。

據了解，沉(chen)淀15年(nian)的(de)(de)尚(shang)惠(hui)國(guo)際企業網點已超過(guo)18000家。除了上文提(ti)到的(de)(de)巧迪尚(shang)惠(hui)，尚(shang)惠(hui)國(guo)際旗(qi)下(xia)還擁有(you)兩大(da)彩護品(pin)牌：富有(you)現(xian)代中國(guo)風的(de)(de)尚(shang)惠(hui)和定位為快時尚(shang)、推崇個(ge)性自(zi)由的(de)(de)茹妝(zhuang)。

作為中國彩(cai)妝(zhuang)第一(yi)(yi)股，“規(gui)范(fan)”可(ke)以說是(shi)藍秀身上最重要的品(pin)質之一(yi)(yi)。這也是(shi)青(qing)島(dao)金王(wang)在眾多彩(cai)妝(zhuang)品(pin)牌中挑中藍秀的重要原因。

青(qing)島金王董事長陳索(suo)斌(bin)曾在接受(shou)采訪時表示，在中國本土(tu)的(de)彩妝(zhuang)公司中，藍秀(xiu)十分規范，符合上市公司的(de)標(biao)準和要(yao)求。

2015年11月26日，青島金(jin)王發布公告，以3.726億元人(ren)民幣全(quan)資收購(gou)(gou)廣州韓(han)(han)(han)(han)亞(ya)(ya)生(sheng)物科技有限公司（即藍(lan)秀品牌母公司）。在此之前，中(zhong)國資本市(shi)場尚(shang)沒有彩妝(zhuang)股(gu)。金(jin)王收購(gou)(gou)廣州韓(han)(han)(han)(han)亞(ya)(ya)后，韓(han)(han)(han)(han)亞(ya)(ya)旗下的彩妝(zhuang)品牌藍(lan)秀即成為(wei)滬(hu)深股(gu)市(shi)的中(zhong)國彩妝(zhuang)第一(yi)股(gu)。事實上(shang)，很(hen)早前藍(lan)秀品牌掌門人(ren)張(zhang)子(zi)龍就對藍(lan)秀母公司廣州韓(han)(han)(han)(han)亞(ya)(ya)做足(zu)了獨立上(shang)市(shi)的一(yi)切準備。但隨著青島金(jin)王的積極接(jie)觸等原因(yin)，張(zhang)子(zi)龍認為(wei)相較于韓(han)(han)(han)(han)亞(ya)(ya)自己上(shang)市(shi)，與布局化(hua)妝(zhuang)品產業(ye)鏈的金(jin)王合作反而更能(neng)全(quan)方位壯大韓(han)(han)(han)(han)亞(ya)(ya)的企業(ye)實力(li)和品牌影響力(li)。

據(ju)了解，截(jie)至今年(nian)2月，藍(lan)秀在(zai)市(shi)場上(shang)已擁有終端(duan)網點5000多家，彩妝和護(hu)膚占比約6:4，同時，藍(lan)秀還于2009年(nian)開(kai)始做韓國(guo)原裝進口品，目前已有2個系列(lie)原裝進口產品在(zai)國(guo)內銷(xiao)售(shou)。

張子龍(long)透露，“未來(lai)幾年，韓(han)亞在戰略上(shang)將分為兩大方向。一是藍秀品(pin)牌的全渠道、全網絡發展，二是韓(han)亞彩妝專業運營平臺的多品(pin)牌戰略。”

此外(wai)(wai)，韓亞還(huan)計劃在(zai)2016年內至少擁有不同定位的4個(ge)彩妝品牌(pai)。目前，韓亞集團(tuan)旗下(xia)除了定位為中檔生活化彩妝品牌(pai)的藍秀之外(wai)(wai)，還(huan)有定位為時尚潮牌(pai)的彩妝品牌(pai)LC。

在2015年5月(yue)之前，韓粉(fen)世家已專注底妝領(ling)域8年。

從(cong)最早將BB霜(shuang)引入(ru)國內市場，到2013年在國內率先(xian)引入(ru)韓(han)國潮(chao)流氣(qi)(qi)墊(dian)BB霜(shuang)，再到2014年推出氣(qi)(qi)墊(dian)CC霜(shuang)……截至2014年8月，韓(han)粉世(shi)家(jia)已擁有(you)近50位代理商和近2000家(jia)網點。

韓粉(fen)世(shi)(shi)家創始人柴秋梅希望把韓粉(fen)世(shi)(shi)家打造成中(zhong)國底妝(zhuang)No.1品牌(pai)。但(dan)隨著市場的(de)變化，柴秋梅在(zai)2014年即意識到，她需要給(gei)韓粉(fen)世(shi)(shi)家注入更強大(da)的(de)動力(li)，“韓粉(fen)世(shi)(shi)家面臨最大(da)的(de)問(wen)題是缺(que)乏(fa)資(zi)金”。

不到(dao)1年(nian)后，上美在2015年(nian)5月以1億元注資韓粉(fen)世(shi)家(jia)取(qu)得(de)絕對控股權，邀請國際知名4A公司，啟動品(pin)牌定位全面升級計劃，并立(li)下“成為本土(tu)第一彩妝品(pin)牌”的(de)目標。

2016年3月(yue)28日(ri)(ri)，在上美主導下，以(yi)“專(zhuan)業、定(ding)制、有調的潮流(liu)彩(cai)妝(zhuang)”為(wei)全(quan)新定(ding)位(wei)(wei)的韓粉(fen)世家正式(shi)揭開面紗，定(ding)位(wei)(wei)90后(hou)時(shi)尚年輕女性，并從(cong)底妝(zhuang)領域跨越(yue)至全(quan)品類(lei)彩(cai)妝(zhuang)。緊接著，上美在4月(yue)19日(ri)(ri)發布(bu)公(gong)告證實(shi)，已經完成(cheng)對韓粉(fen)世家的全(quan)資收購。公(gong)告同時(shi)稱(cheng)，未來上美將全(quan)面突破彩(cai)妝(zhuang)品類(lei)，力爭讓彩(cai)妝(zhuang)品類(lei)成(cheng)為(wei)上美的核(he)心業務板(ban)塊(kuai)。

“未來五年最重要(yao)的品類(lei)是彩妝，我們要(yao)不惜一(yi)(yi)切代價，砸也要(yao)砸出來。”呂義雄(xiong)在(zai)不久(jiu)前的在(zai)2016上(shang)(shang)海(hai)上(shang)(shang)美全國代理(li)商總經(jing)(jing)理(li)年中(zhong)會(hui)議上(shang)(shang)表示，上(shang)(shang)美已經(jing)(jing)“砸”出來了(le)一(yi)(yi)葉子，不缺(que)錢。

據悉(xi)，韓粉(fen)世家(jia)整合了日本東色的(de)原廠長(chang)以及Bobbi Brown、蜜絲佛陀等多(duo)個(ge)彩妝品(pin)牌(pai)的(de)優秀人才(cai)，而(er)且2017年(nian)即可實現品(pin)牌(pai)面部和唇部產品(pin)的(de)全部自主開(kai)發生產。