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【品牌故事】銷量驚人的背后 雪花啤酒成長啟示錄

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導語
在啤酒這個競爭激烈的消費品類中,中國人過去十年間的消費習慣變化,無意中創造了一個世界級品牌。根據市場調研機構歐睿咨詢(EuroMonitor)先前公布的一份榜單,全球最暢銷的十大啤酒品牌中,雪花啤酒排名第一,它獨占了全球啤酒銷售額的 5.4%。雪花啤酒銷量驚人的背后,20年成長啟示錄。

2005 年(nian),雪(xue)花(hua)的銷售(shou)額(e)在世界上還只能(neng)排到第 11 位,這意味著它的市場占有率可(ke)能(neng)不到1%。那時候(hou)主導大眾口味的,還是(shi)來自美國的百威(Budweiser)和其兄(xiong)弟品牌百威淡啤(Bud Light)。

但在過去十年里(li),中國人似(si)乎喝掉了太多啤(pi)酒(jiu)——雪花啤(pi)酒(jiu)的銷售量(liang)增(zeng)長了 573%,一起迎頭趕上的中國品牌還包括青島、燕京和(he)哈爾濱,在歐睿的這份榜(bang)單(dan)中,它(ta)們分列第(di)二(er)、第(di)六和(he)第(di)八位(wei)。

當你在酒吧里想著,今天是(shi)要喝一(yi)支普(pu)通(tong)的喜(xi)力(li)(Heinken)、一(yi)支香蕉味的科羅娜(Corona),還是(shi)一(yi)支重口味的健力(li)士(Guiness)時,這筆錢(qian)八成就掉進了某家歷史(shi)悠久(jiu)、通(tong)過廣(guang)泛并購品牌、目(mu)前(qian)正在全球各地(di)到處賺錢(qian)的啤酒集團手(shou)里。

過去 5 年,全球(qiu)啤酒(jiu)銷售增長量約為12905 萬(wan)噸,中國(guo)市場貢獻了其中近 2/3 的(de)(de)份額。而這其中,雪花(hua)啤酒(jiu)貢獻的(de)(de)市場占(zhan)有(you)率最高。20多年,雪花(hua)是如何發展的(de)(de)?
收(shou)購擴張 寡頭獲新(xin)生
  • 1996年
  • 2004年
  • 2005年
  • 2006年
  • 2007年
  • 2008年
  • 2009年
  • 2011年(nian)
  • 華潤啤酒(jiu)(中國(guo))有限公司(si)收購(gou)怡(yi)寶食品(pin)飲料(深圳)有限公司(si)股權。同年,怡(yi)寶純凈水銷量突破5萬噸。

    1999年(nian)華潤啤(pi)酒(中國)有限公司(si)(si)全資控(kong)股(gu)怡寶食品飲(yin)料(深圳)有限公司(si)(si)。

  • 5月(yue),華潤啤(pi)酒將(jiang)和安(an)徽龍津集團(tuan)組建合資(zi)企業,將(jiang)龍津集團(tuan)在舒城和六安(an)的兩間啤(pi)酒廠收入帳下。

    9月華(hua)潤雪(xue)花啤(pi)酒(jiu)(jiu)(中國)有(you)限公司成(cheng)功收購澳洲獅王啤(pi)酒(jiu)(jiu)集(ji)團(tuan)在(zai)中國啤(pi)酒(jiu)(jiu)業務的所有(you)權益,包括(kuo)蘇州、常州和無錫3家(jia)啤(pi)酒(jiu)(jiu)廠。

    10月(yue)華(hua)潤(run)雪(xue)花(hua)啤酒全資(zi)收購原西(xi)藏自治區昌(chang)都雪(xue)源啤酒廠,成立(li)華(hua)潤(run)雪(xue)花(hua)啤酒(西(xi)藏)有限(xian)公司(si)。華(hua)潤(run)雪(xue)花(hua)啤酒在世(shi)界(jie)最(zui)高的地方建立(li)了啤酒生產基(ji)地。

  • 2005年4月收購已完成重組的阜陽(yang)市雪地啤酒有限責任公司的資(zi)產。

  • 2月收購福(fu)建泉州清源啤酒有限公(gong)司(“清源啤酒”)股權(quan)。

    7月收(shou)購(gou)浙江(jiang)銀燕啤酒有限公司股權及安徽淮北(bei)相王(wang)啤酒有限責任公司的(de)資產。

    12月(yue)收購山(shan)(shan)西月(yue)山(shan)(shan)啤酒有限責任公(gong)(gong)司及內蒙古蒙原酒業有限責任公(gong)(gong)司與啤酒業務有關的資產(chan)。

  • 1月收購藍劍(jian)(jian)(集團(tuan)(tuan))有限責任公(gong)司(si)股(gu)權。華潤雪花將持有四(si)川華潤藍劍(jian)(jian)14家啤酒廠股(gu)權,同時持有四(si)川藍劍(jian)(jian)集團(tuan)(tuan)(貴州)瀑(pu)布(bu)啤酒有限公(gong)司(si)股(gu)權及“藍劍(jian)(jian)”商標。

    1月29日收購烏蘭浩特蒙原酒業(ye)有限(xian)責任公司與啤酒業(ye)務有關的資產,并成立華潤雪花啤酒(興安)有限(xian)公司。

    6月華潤雪(xue)花(hua)啤酒(中國)有限公司收購(gou)湖(hu)南岳陽(yang)啤酒廠。

  • 2008年12月收(shou)購(gou)浙江洛克(ke)啤酒(jiu)有限公司全部資產。

  • 2月收(shou)購安徽省天柱(zhu)啤酒、遼(liao)寧省松林啤酒兩(liang)家(jia)啤酒廠。

    3月收購(gou)山(shan)東琥珀啤酒(jiu)廠與啤酒(jiu)業務有(you)關的資產(chan)。

  • 1月華潤雪花全資收購河南奧克啤酒實業有限公司。2月通過資產整合江蘇三泰啤酒有限公司,獲得“三 泰”商標使用權以及其營銷渠道。3月全資收購東海啤酒全部資產及商標。6月投資3億元收購北方綠色食品股份有限公司清河墨尼啤酒分公司80.1%股權。投資3億元人民幣(bi)并購阜(fu)新梅雪啤酒(jiu)有限責任公司85%的股權。7月收購喜力亞太持有江蘇大富豪啤酒有限公司49%股權及上海亞太啤酒有限公司100%股權;全資收購河南商丘(qiu)藍牌啤酒公(gong)司。8月以2.7億元收購杭州西湖啤酒朝日(股份)有限公司55%股權。

雪花(hua)成長故事
  • 1997-2000年

    1997年:綿(mian)陽華潤啤酒有限(xian)公司成立。

    1998年:吉林(lin)華潤啤酒有限(xian)公(gong)司舉行開業慶典。

    1999年:天津(jin)華潤啤酒(jiu)有(you)限公司(si)成(cheng)立(li);鞍山華潤啤酒(jiu)有(you)限公司(si)成(cheng)立(li)。

    2000年:安(an)徽華潤啤酒有(you)限公司(si)舉行成立(li)揭牌儀(yi)式。

  • 2001-2005年(nian)

    2001年:遼陽(yang)華(hua)(hua)潤美(mei)月啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司成立;樂山(shan)華(hua)(hua)潤啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司成立;黑(hei)龍(long)江華(hua)(hua)潤新三星啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(已改稱(cheng)為哈爾濱華(hua)(hua)潤啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司)舉行揭匾儀式;四川華(hua)(hua)潤藍劍啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)有(you)限(xian)責(ze)任公(gong)(gong)司成立;長春(chun)華(hua)(hua)潤啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司成立。

    2002年:武漢華(hua)潤(run)啤酒(jiu)有(you)限公(gong)司舉(ju)行成立揭牌儀式;盤錦華(hua)潤(run)啤酒(jiu)有(you)限公(gong)司成立。

    2003年:北(bei)京華(hua)潤啤酒有限公司成立(li)。

    2004年:華(hua)潤雪(xue)花啤酒(jiu)(中國)有(you)限(xian)公司(si)(si)廣(guang)東(dong)省東(dong)莞市首次投(tou)資自建啤酒(jiu)廠(chang);華(hua)潤雪(xue)花啤酒(jiu)同浙(zhe)江(jiang)西泠啤酒(jiu)有(you)限(xian)公司(si)(si)共同投(tou)資組建華(hua)潤西泠(杭州)啤酒(jiu)有(you)限(xian)公司(si)(si)。

    2005年(nian):華(hua)(hua)潤雪(xue)花(hua)啤酒(jiu)(jiu)(宜昌)有(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)成立;華(hua)(hua)潤雪(xue)花(hua)啤酒(jiu)(jiu)(天(tian)門)有(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)成立;秦皇(huang)島市燕山實業公(gong)司(si)(si)與華(hua)(hua)潤雪(xue)花(hua)啤酒(jiu)(jiu)(中(zhong)國)投資有(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)簽約,合資建立華(hua)(hua)潤雪(xue)花(hua)啤酒(jiu)(jiu)(秦皇(huang)島)有(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)。

  • 2006-2010年

    2006年:華潤雪(xue)花(hua)啤酒(jiu)在哈爾濱市舉(ju)行了隆重的(de)新廠奠基(ji)儀式(shi),新建啤酒(jiu)廠命名(ming)為華潤雪(xue)花(hua)啤酒(jiu)(黑龍江)有限(xian)公司。

    2007年(nian):安徽圣(sheng)力釀酒(jiu)(jiu)(jiu)有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)正式加盟華(hua)潤(run)雪(xue)(xue)(xue)花啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(中(zhong)國)有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si),成(cheng)立華(hua)潤(run)雪(xue)(xue)(xue)花啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(滁(chu)州)有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si);華(hua)潤(run)雪(xue)(xue)(xue)花啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(甘肅)有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)正式成(cheng)立;華(hua)潤(run)雪(xue)(xue)(xue)花啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(貴州)有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)成(cheng)立;華(hua)潤(run)雪(xue)(xue)(xue)花啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(葫蘆島(dao))有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)正式揭牌(pai)成(cheng)立;華(hua)潤(run)雪(xue)(xue)(xue)花啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(丹東)有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)正式成(cheng)立。

    2008年:華(hua)(hua)潤(run)(run)雪(xue)花(hua)啤酒(甘肅(su))有(you)限(xian)公司年產(chan)量達20萬(wan)千(qian)(qian)升的生產(chan)基地(di)正式(shi)投產(chan);華(hua)(hua)潤(run)(run)雪(xue)花(hua)啤酒(浙江)有(you)限(xian)公司在(zai)浙江奉化舉(ju)行年產(chan)40萬(wan)千(qian)(qian)升的工廠(chang)奠(dian)基儀(yi)(yi)式(shi);華(hua)(hua)潤(run)(run)雪(xue)花(hua)啤酒(海(hai)(hai)拉爾)有(you)限(xian)公司投資建廠(chang)簽(qian)字儀(yi)(yi)式(shi)在(zai)呼倫貝(bei)爾市(shi)(shi)舉(ju)行;華(hua)(hua)潤(run)(run)雪(xue)花(hua)啤酒(通化)有(you)限(xian)公司20萬(wan)噸啤酒項(xiang)(xiang)目奠(dian)基儀(yi)(yi)式(shi)在(zai)吉(ji)林省通化市(shi)(shi)舉(ju)行;華(hua)(hua)潤(run)(run)雪(xue)花(hua)啤酒項(xiang)(xiang)目正式(shi)落戶山西省運(yun)城空(kong)港新區;華(hua)(hua)潤(run)(run)雪(xue)花(hua)啤酒(遼寧)有(you)限(xian)公司新廠(chang)落成,該廠(chang)的100萬(wan)千(qian)(qian)升項(xiang)(xiang)目一期工程竣工;華(hua)(hua)潤(run)(run)雪(xue)花(hua)啤酒(中國)有(you)限(xian)公司在(zai)上海(hai)(hai)寶山工業園(yuan)區舉(ju)行其生產(chan)基地(di)奠(dian)基儀(yi)(yi)式(shi)

    2009年:華潤(run)雪花(hua)啤酒(中國)有(you)限(xian)公司在山(shan)東省煙臺市福山(shan)區(qu)舉行(xing)20萬千升新廠奠基儀式。

    2010年:華潤雪花啤(pi)(pi)酒(jiu)(山東)有限公司福山工廠(chang)20萬(wan)千(qian) 升啤(pi)(pi)酒(jiu)工程竣工投產;華潤雪花啤(pi)(pi)酒(jiu)(駐(zhu)馬店)有限公司年產20萬(wan)千(qian)升 啤(pi)(pi)酒(jiu)項目在河南駐(zhu)馬店市奠基。

  • 2011年以(yi)后

    2011年:華潤雪花(hua)(hua)啤(pi)(pi)酒(中國)有限公(gong)司正(zheng)式宣布,華潤雪花(hua)(hua)啤(pi)(pi) 酒婁底生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)正(zheng)式開始建設。新工廠將位于婁底經濟 開發區太和工業(ye)園(yuan),占地(di)面積300畝,總投資3.3億元 人民幣,規(gui)劃年生(sheng)產(chan)能力達到20萬(wan)千(qian)升;華潤雪花(hua)(hua)啤(pi)(pi)酒年產(chan)年產(chan)20萬(wan)千(qian)升黃(huang)石生(sheng)產(chan)基(ji)地(di) 基(ji)典禮隆重舉(ju)行;華潤雪花(hua)(hua)啤(pi)(pi)酒(安徽(hui))有限公(gong)司年產(chan)20萬(wan)千(qian)升蕪湖(hu) 產(chan)基(ji)地(di)奠基(ji)典禮隆重舉(ju)行。

    2012年:華潤(run)雪花啤(pi)(pi)(pi)酒(駐馬(ma)店(dian))有限公司新(xin)建年(nian)產20萬(wan)千升(sheng)啤(pi)(pi)(pi) 酒項目產品順利下線;華潤(run)雪花啤(pi)(pi)(pi)酒投資3.7億元在寧夏新(xin)建年(nian)產20萬(wan)千升(sheng) 啤(pi)(pi)(pi)酒工廠。雪花啤(pi)(pi)(pi)酒新(xin)工廠的建設標志著寧夏啤(pi)(pi)(pi)酒行 業(ye)裝備(bei)水平開始(shi)向國(guo)內一流水平邁(mai)進。

    ……

雪花營銷大事件
  • 雪花勇闖(chuang)天涯

    雪花(hua)勇闖天涯活動由華潤雪花(hua)啤酒公(gong)司獨立(li)創新的(de)品牌推廣活動,它不僅是國(guo)(guo)內啤酒品牌大(da)規模(mo)、區(qu)域廣泛的(de)一次品牌推廣,更(geng)是雪花(hua)啤酒為(wei)回饋中國(guo)(guo)消費(fei)者所創立(li)的(de)一個獨特文化活動。

    2005年“雪花勇闖(chuang)天涯”雅魯藏布(bu)大峽谷探索(suo)活(huo)動(dong)。

    2006年(nian)“勇(yong)闖(chuang)天涯探源(yuan)長江之旅”的活(huo)動。

    2007年,“勇闖天涯(ya)遠征國境線”活動。

    2008年,“勇(yong)闖天涯極地探(tan)索”活(huo)動。

    2009年,“勇闖天涯挑戰喬(qiao)戈里”活動。

    2010年,“勇闖(chuang)天(tian)涯共攀長征之巔”活動(dong)。

    2011年,“勇闖天涯(ya)穿(chuan)越可可西(xi)里”活動。

    2012“雪(xue)花勇闖(chuang)天(tian)涯(ya)沖(chong)破雪(xue)線”活動。

    2013年(nian)“雪花勇闖天涯(ya)翻越喜馬拉(la)雅”活動。

    ……

  • 雪花(hua)純生·古建筑攝(she)影大賽

    雪花純生·中(zhong)國(guo)古(gu)建筑攝(she)(she)(she)影(ying)大(da)賽(sai)由華(hua)(hua)潤(run)雪花啤(pi)酒(jiu)(中(zhong)國(guo))有限公司(si)攜手清華(hua)(hua)大(da)學建筑學院共同(tong)主辦,從2009年至今已成(cheng)功(gong)舉辦五屆(jie)。在(zai)(zai)每年大(da)賽(sai)活動期(qi)間,主辦方(fang)華(hua)(hua)潤(run)雪花啤(pi)酒(jiu)都會在(zai)(zai)全國(guo)范圍內征集中(zhong)國(guo)古(gu)建筑題材的攝(she)(she)(she)影(ying)作品,并開(kai)展(zhan)幾十場的攝(she)(she)(she)影(ying)外拍、講座、影(ying)展(zhan)等形式的外拍活動。

    通過(guo)五年的積累,雪(xue)花純生·中國古(gu)建(jian)(jian)筑(zhu)攝(she)(she)影(ying)大(da)賽在(zai)建(jian)(jian)筑(zhu)領域、攝(she)(she)影(ying)界內產(chan)生了(le)巨大(da)影(ying)響(xiang),受到了(le)建(jian)(jian)筑(zhu)愛好(hao)者(zhe)和攝(she)(she)影(ying)愛好(hao)者(zhe)的廣泛關注(zhu)和認可。目前(qian),該(gai)攝(she)(she)影(ying)大(da)賽已成為全國規模最大(da)的以中國古(gu)建(jian)(jian)筑(zhu)為拍攝(she)(she)題材的攝(she)(she)影(ying)類活動。并在(zai)2013年首次(ci)走出(chu)國門,遠赴莫斯科進行展出(chu),受到了(le)俄方的高(gao)度評價。

  • 古建五(wu)書

    雪(xue)花啤酒于2008年聯合(he)清華大學開展“普及(ji)與傳承——中(zhong)(zhong)國(guo)古(gu)(gu)建(jian)筑研究與傳播合(he)作項目”,雙方合(he)作五(wu)(wu)年,以“古(gu)(gu)建(jian)五(wu)(wu)書(shu)”形式逐年推出一套中(zhong)(zhong)國(guo)古(gu)(gu)建(jian)普及(ji)讀(du)本以來,《北(bei)京五(wu)(wu)書(shu)》、《民居(ju)五(wu)(wu)書(shu)》、《古(gu)(gu)都五(wu)(wu)書(shu)》等陸續出版,古(gu)(gu)建(jian)筑科普書(shu)籍(ji)達31冊,有(you)力地推動了(le)古(gu)(gu)建(jian)筑知(zhi)(zhi)識體(ti)系的完善,提升(sheng)了(le)社(she)會(hui)大眾對中(zhong)(zhong)國(guo)古(gu)(gu)建(jian)筑的價值認知(zhi)(zhi)。

    2013年,由雪花與(yu)清華大學(xue)聯合拍攝8集大型紀錄片《中國古(gu)建筑》陸(lu)(lu)續(xu)登陸(lu)(lu)包括在央(yang)視在內全國13個(ge)省、市電視臺共(gong)計27個(ge)頻道,引起(qi)強烈反響。

標簽: 啤酒 品牌故事 煙酒茶葉 ★★
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