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【品牌故事】銷量驚人的背后 雪花啤酒成長啟示錄

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導語
在啤酒這個競爭激烈的消費品類中,中國人過去十年間的消費習慣變化,無意中創造了一個世界級品牌。根據市場調研機構歐睿咨詢(EuroMonitor)先前公布的一份榜單,全球最暢銷的十大啤酒品牌中,雪花啤酒排名第一,它獨占了全球啤酒銷售額的 5.4%。雪花啤酒銷量驚人的背后,20年成長啟示錄。

2005 年,雪花的銷售(shou)額在世(shi)界上還只能(neng)排到第 11 位,這意味著它的市(shi)場占有率可能(neng)不到1%。那時候主導大眾口(kou)味的,還是(shi)來自美國的百(bai)威(Budweiser)和其兄弟(di)品牌百(bai)威淡啤(Bud Light)。

但在過去(qu)十年里,中國(guo)人似乎喝掉了太(tai)多啤酒(jiu)——雪花啤酒(jiu)的(de)銷(xiao)售量(liang)增長了 573%,一起迎(ying)頭趕上的(de)中國(guo)品(pin)牌還包(bao)括青(qing)島、燕京(jing)和哈爾濱,在歐(ou)睿的(de)這份榜(bang)單中,它們分列第(di)(di)二、第(di)(di)六和第(di)(di)八位。

當你在酒(jiu)吧里想(xiang)著,今(jin)天是要喝(he)一支普通的喜力(li)(Heinken)、一支香蕉味的科羅娜(Corona),還(huan)是一支重口味的健(jian)力(li)士(Guiness)時,這筆錢八(ba)成就掉(diao)進了某(mou)家(jia)歷史(shi)悠久、通過廣泛(fan)并(bing)購品(pin)牌、目前正(zheng)在全球各地到處賺錢的啤酒(jiu)集團手里。

過去 5 年,全球啤酒銷售(shou)增長量約(yue)為12905 萬噸,中國(guo)市場(chang)(chang)貢獻了其(qi)中近(jin) 2/3 的份額(e)。而這其(qi)中,雪(xue)花啤酒貢獻的市場(chang)(chang)占有(you)率最高。20多年,雪(xue)花是如何發展的?
收購擴張 寡頭獲新(xin)生
  • 1996年
  • 2004年
  • 2005年
  • 2006年
  • 2007年
  • 2008年(nian)
  • 2009年
  • 2011年
  • 華潤啤酒(中國)有限公司(si)收購怡寶食品飲料(liao)(深圳)有限公司(si)股(gu)權。同年,怡寶純凈水銷量突破5萬噸。

    1999年華潤啤酒(中國)有(you)限公司全資控股怡寶(bao)食(shi)品飲料(深圳(zhen))有(you)限公司。

  • 5月,華潤啤(pi)酒將和安徽龍津(jin)集團組建合資企業(ye),將龍津(jin)集團在舒城和六(liu)安的兩(liang)間啤(pi)酒廠(chang)收(shou)入帳下。

    9月華潤雪花啤(pi)酒(jiu)(中(zhong)(zhong)國)有限公司成功收購澳洲(zhou)獅王啤(pi)酒(jiu)集團(tuan)在(zai)中(zhong)(zhong)國啤(pi)酒(jiu)業務的所(suo)有權益,包括蘇州、常州和無錫(xi)3家啤(pi)酒(jiu)廠(chang)。

    10月華(hua)潤(run)雪(xue)(xue)花(hua)啤(pi)酒全資收購原西藏(zang)自治區(qu)昌都雪(xue)(xue)源啤(pi)酒廠,成立(li)華(hua)潤(run)雪(xue)(xue)花(hua)啤(pi)酒(西藏(zang))有限公(gong)司。華(hua)潤(run)雪(xue)(xue)花(hua)啤(pi)酒在世界最高的地(di)(di)方(fang)建立(li)了啤(pi)酒生(sheng)產基地(di)(di)。

  • 2005年4月收購已完(wan)成重組(zu)的阜陽(yang)市(shi)雪地啤(pi)酒有(you)限責(ze)任公(gong)司的資產。

  • 2月(yue)收購福建(jian)泉州清源啤(pi)酒有限公司(“清源啤(pi)酒”)股(gu)權。

    7月收購浙(zhe)江銀燕啤酒有(you)限(xian)公司(si)(si)股(gu)權及安(an)徽淮北相王啤酒有(you)限(xian)責任公司(si)(si)的(de)資產。

    12月(yue)(yue)收(shou)購山(shan)西月(yue)(yue)山(shan)啤(pi)(pi)酒有(you)限責任公司及內蒙古蒙原酒業(ye)有(you)限責任公司與啤(pi)(pi)酒業(ye)務有(you)關(guan)的(de)資產。

  • 1月收購藍(lan)(lan)劍(jian)(集團)有限責任公司股權。華潤雪花將持(chi)有四(si)川(chuan)華潤藍(lan)(lan)劍(jian)14家啤(pi)酒(jiu)廠股權,同時持(chi)有四(si)川(chuan)藍(lan)(lan)劍(jian)集團(貴(gui)州)瀑布啤(pi)酒(jiu)有限公司股權及“藍(lan)(lan)劍(jian)”商標。

    1月(yue)29日(ri)收購烏蘭浩(hao)特(te)蒙(meng)原(yuan)酒業(ye)有(you)(you)(you)限責(ze)任(ren)公司(si)與啤酒業(ye)務有(you)(you)(you)關的資產,并成立(li)華潤雪花(hua)啤酒(興安(an))有(you)(you)(you)限公司(si)。

    6月華潤雪花(hua)啤(pi)酒(中國)有限公司收購湖南岳陽(yang)啤(pi)酒廠。

  • 2008年12月收購浙江洛克啤酒有限(xian)公司全部(bu)資產。

  • 2月(yue)收購安徽(hui)省天柱啤(pi)酒、遼寧省松(song)林啤(pi)酒兩家啤(pi)酒廠。

    3月收購山(shan)東琥珀啤酒廠與(yu)啤酒業務(wu)有關的(de)資產。

  • 1月華潤雪花全資收購河南奧克啤酒實業有限公司。2月通過資產整合江蘇三泰啤酒有限公司,獲得“三 泰”商標使用權以及其營銷渠道。3月全資收購東海啤酒全部資產及商標。6月投資3億元收購北方綠色食品股份有限公司清河墨尼啤酒分公司80.1%股權。投資3億元人民幣(bi)并購阜(fu)新梅雪(xue)啤酒有限責(ze)任公司(si)85%的股權。7月收購喜力亞太持有江蘇大富豪啤酒有限公司49%股權及上海亞太啤酒有限公司100%股權;全(quan)資收購(gou)河(he)南(nan)商(shang)丘藍牌啤酒公司(si)。8月以2.7億元收購杭州西湖啤酒朝日(股份)有限公司55%股權。

雪花成長故(gu)事
  • 1997-2000年(nian)

    1997年:綿陽華潤啤(pi)酒有(you)限公司成立。

    1998年:吉林(lin)華(hua)潤啤(pi)酒(jiu)有限公司舉行開業慶典。

    1999年:天津華(hua)潤啤(pi)酒有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)成立;鞍山華(hua)潤啤(pi)酒有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)成立。

    2000年:安徽華潤啤酒有限公(gong)司舉行成立揭牌儀式。

  • 2001-2005年

    2001年:遼陽華潤(run)美月啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)有(you)(you)限(xian)公司(si)成立;樂山(shan)華潤(run)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)有(you)(you)限(xian)公司(si)成立;黑(hei)龍江華潤(run)新(xin)三星啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)有(you)(you)限(xian)公司(si)(已改稱為哈爾濱華潤(run)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)有(you)(you)限(xian)公司(si))舉行揭匾儀式;四川華潤(run)藍(lan)劍啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)有(you)(you)限(xian)責任公司(si)成立;長春華潤(run)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)有(you)(you)限(xian)公司(si)成立。

    2002年(nian):武漢華潤啤(pi)酒(jiu)有(you)限公(gong)司舉行成立揭牌儀(yi)式;盤錦華潤啤(pi)酒(jiu)有(you)限公(gong)司成立。

    2003年:北京華潤啤酒(jiu)有限公司成立。

    2004年:華(hua)潤雪花啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(中國)有限公司(si)廣東省東莞市首次投(tou)(tou)資自建啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)廠(chang);華(hua)潤雪花啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)同浙(zhe)江西泠(ling)啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)有限公司(si)共同投(tou)(tou)資組建華(hua)潤西泠(ling)(杭州)啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)有限公司(si)。

    2005年:華(hua)潤(run)(run)雪(xue)(xue)花啤(pi)(pi)酒(jiu)(宜昌)有(you)限公(gong)司成立(li);華(hua)潤(run)(run)雪(xue)(xue)花啤(pi)(pi)酒(jiu)(天(tian)門)有(you)限公(gong)司成立(li);秦皇(huang)(huang)島(dao)(dao)市燕山(shan)實業公(gong)司與(yu)華(hua)潤(run)(run)雪(xue)(xue)花啤(pi)(pi)酒(jiu)(中國(guo))投資(zi)有(you)限公(gong)司簽(qian)約,合資(zi)建立(li)華(hua)潤(run)(run)雪(xue)(xue)花啤(pi)(pi)酒(jiu)(秦皇(huang)(huang)島(dao)(dao))有(you)限公(gong)司。

  • 2006-2010年

    2006年:華(hua)潤雪花啤酒(jiu)在哈爾濱市舉行了隆重(zhong)的新(xin)廠奠基(ji)儀式,新(xin)建啤酒(jiu)廠命名(ming)為華(hua)潤雪花啤酒(jiu)(黑龍(long)江)有限(xian)公司。

    2007年:安徽圣力釀酒(jiu)有(you)限公(gong)司(si)(si)正式(shi)加盟(meng)華潤(run)(run)(run)(run)雪(xue)花(hua)(hua)(hua)啤(pi)(pi)酒(jiu)(中國)有(you)限公(gong)司(si)(si),成(cheng)立(li)華潤(run)(run)(run)(run)雪(xue)花(hua)(hua)(hua)啤(pi)(pi)酒(jiu)(滁州)有(you)限公(gong)司(si)(si);華潤(run)(run)(run)(run)雪(xue)花(hua)(hua)(hua)啤(pi)(pi)酒(jiu)(甘肅)有(you)限公(gong)司(si)(si)正式(shi)成(cheng)立(li);華潤(run)(run)(run)(run)雪(xue)花(hua)(hua)(hua)啤(pi)(pi)酒(jiu)(貴州)有(you)限公(gong)司(si)(si)成(cheng)立(li);華潤(run)(run)(run)(run)雪(xue)花(hua)(hua)(hua)啤(pi)(pi)酒(jiu)(葫(hu)蘆(lu)島)有(you)限公(gong)司(si)(si)正式(shi)揭(jie)牌成(cheng)立(li);華潤(run)(run)(run)(run)雪(xue)花(hua)(hua)(hua)啤(pi)(pi)酒(jiu)(丹東)有(you)限公(gong)司(si)(si)正式(shi)成(cheng)立(li)。

    2008年:華(hua)潤(run)(run)(run)(run)雪(xue)(xue)花(hua)(hua)(hua)啤(pi)酒(jiu)(甘肅(su))有(you)(you)限(xian)公司(si)年產量達20萬(wan)千(qian)(qian)升(sheng)的生(sheng)產基(ji)(ji)地正式(shi)投產;華(hua)潤(run)(run)(run)(run)雪(xue)(xue)花(hua)(hua)(hua)啤(pi)酒(jiu)(浙江)有(you)(you)限(xian)公司(si)在(zai)浙江奉(feng)化(hua)舉(ju)(ju)行(xing)年產40萬(wan)千(qian)(qian)升(sheng)的工廠(chang)(chang)奠(dian)基(ji)(ji)儀(yi)式(shi);華(hua)潤(run)(run)(run)(run)雪(xue)(xue)花(hua)(hua)(hua)啤(pi)酒(jiu)(海拉爾)有(you)(you)限(xian)公司(si)投資建廠(chang)(chang)簽字儀(yi)式(shi)在(zai)呼(hu)倫(lun)貝爾市(shi)舉(ju)(ju)行(xing);華(hua)潤(run)(run)(run)(run)雪(xue)(xue)花(hua)(hua)(hua)啤(pi)酒(jiu)(通化(hua))有(you)(you)限(xian)公司(si)20萬(wan)噸啤(pi)酒(jiu)項(xiang)目奠(dian)基(ji)(ji)儀(yi)式(shi)在(zai)吉林省(sheng)通化(hua)市(shi)舉(ju)(ju)行(xing);華(hua)潤(run)(run)(run)(run)雪(xue)(xue)花(hua)(hua)(hua)啤(pi)酒(jiu)項(xiang)目正式(shi)落(luo)戶山(shan)西省(sheng)運城空港新(xin)區;華(hua)潤(run)(run)(run)(run)雪(xue)(xue)花(hua)(hua)(hua)啤(pi)酒(jiu)(遼寧)有(you)(you)限(xian)公司(si)新(xin)廠(chang)(chang)落(luo)成,該廠(chang)(chang)的100萬(wan)千(qian)(qian)升(sheng)項(xiang)目一期(qi)工程(cheng)竣工;華(hua)潤(run)(run)(run)(run)雪(xue)(xue)花(hua)(hua)(hua)啤(pi)酒(jiu)(中國)有(you)(you)限(xian)公司(si)在(zai)上海寶山(shan)工業園區舉(ju)(ju)行(xing)其生(sheng)產基(ji)(ji)地奠(dian)基(ji)(ji)儀(yi)式(shi)

    2009年:華(hua)潤(run)雪花啤酒(中國)有(you)限(xian)公司在山(shan)(shan)東省(sheng)煙臺(tai)市(shi)福山(shan)(shan)區(qu)舉(ju)行20萬(wan)千(qian)升新廠(chang)奠基儀式。

    2010年:華潤(run)雪花啤(pi)酒(山東)有(you)限(xian)公司(si)福(fu)山工廠20萬千 升啤(pi)酒工程(cheng)竣工投產(chan);華潤(run)雪花啤(pi)酒(駐馬(ma)(ma)店)有(you)限(xian)公司(si)年產(chan)20萬千升 啤(pi)酒項目在河南駐馬(ma)(ma)店市(shi)奠基。

  • 2011年(nian)以后

    2011年(nian):華(hua)(hua)潤(run)雪花啤(pi)酒(jiu)(中國)有限公(gong)司正式宣(xuan)布,華(hua)(hua)潤(run)雪花啤(pi) 酒(jiu)婁底生(sheng)產(chan)(chan)基地(di)(di)正式開始建設。新工(gong)廠將位于婁底經濟 開發區太和工(gong)業園,占地(di)(di)面積300畝,總投資3.3億元(yuan) 人民(min)幣(bi),規劃(hua)年(nian)(nian)生(sheng)產(chan)(chan)能力(li)達到(dao)20萬(wan)千(qian)升;華(hua)(hua)潤(run)雪花啤(pi)酒(jiu)年(nian)(nian)產(chan)(chan)年(nian)(nian)產(chan)(chan)20萬(wan)千(qian)升黃石生(sheng)產(chan)(chan)基地(di)(di) 基典禮(li)隆重舉行;華(hua)(hua)潤(run)雪花啤(pi)酒(jiu)(安(an)徽)有限公(gong)司年(nian)(nian)產(chan)(chan)20萬(wan)千(qian)升蕪湖 產(chan)(chan)基地(di)(di)奠基典禮(li)隆重舉行。

    2012年:華潤雪(xue)花啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(駐馬店)有(you)限公司新(xin)建(jian)年產(chan)20萬千(qian)升啤(pi)(pi)(pi) 酒(jiu)項目產(chan)品順利下線(xian);華潤雪(xue)花啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)投資3.7億(yi)元在(zai)寧夏新(xin)建(jian)年產(chan)20萬千(qian)升 啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)工廠。雪(xue)花啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)新(xin)工廠的建(jian)設標志著寧夏啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)行 業裝備水平(ping)開(kai)始向國內(nei)一流水平(ping)邁進。

    ……

雪花營銷大事件
  • 雪花勇闖天涯

    雪(xue)花勇闖天涯(ya)活動(dong)由(you)華潤(run)雪(xue)花啤酒公司獨立(li)創(chuang)新的(de)品(pin)牌推廣活動(dong),它不僅是國(guo)內(nei)啤酒品(pin)牌大規(gui)模、區域(yu)廣泛的(de)一次(ci)品(pin)牌推廣,更(geng)是雪(xue)花啤酒為回饋(kui)中國(guo)消費者所創(chuang)立(li)的(de)一個(ge)獨特(te)文化活動(dong)。

    2005年(nian)“雪花勇闖天涯”雅魯藏布大(da)峽谷探索活(huo)動。

    2006年“勇闖天涯探源(yuan)長江之(zhi)旅”的(de)活動。

    2007年,“勇闖天(tian)涯遠(yuan)征國境(jing)線”活動。

    2008年(nian),“勇闖天涯極地(di)探索”活動。

    2009年,“勇闖天涯挑戰喬戈里”活動。

    2010年,“勇(yong)闖天涯共攀長征之巔”活動。

    2011年,“勇闖天涯(ya)穿越(yue)可(ke)可(ke)西里”活動。

    2012“雪花勇闖天涯(ya)沖破雪線”活(huo)動(dong)。

    2013年(nian)“雪花勇闖天涯(ya)翻越喜(xi)馬(ma)拉雅”活動(dong)。

    ……

  • 雪花純生·古建筑攝影(ying)大賽

    雪(xue)(xue)花純生·中國(guo)古建筑(zhu)攝影(ying)(ying)大賽(sai)由華潤雪(xue)(xue)花啤酒(中國(guo))有(you)限公司攜手清華大學建筑(zhu)學院共(gong)同主(zhu)辦,從2009年至今已成(cheng)功舉辦五屆。在每年大賽(sai)活(huo)動(dong)期(qi)間,主(zhu)辦方(fang)華潤雪(xue)(xue)花啤酒都會在全國(guo)范圍內征集中國(guo)古建筑(zhu)題材的(de)攝影(ying)(ying)作品,并(bing)開展幾十場的(de)攝影(ying)(ying)外拍、講座、影(ying)(ying)展等形式的(de)外拍活(huo)動(dong)。

    通過五年(nian)的(de)積累,雪花純生(sheng)·中(zhong)國古(gu)建筑攝影(ying)(ying)(ying)大(da)(da)(da)賽(sai)(sai)在(zai)建筑領域、攝影(ying)(ying)(ying)界內產生(sheng)了(le)(le)巨大(da)(da)(da)影(ying)(ying)(ying)響,受到(dao)了(le)(le)建筑愛好者和攝影(ying)(ying)(ying)愛好者的(de)廣泛關注和認(ren)可。目前,該(gai)攝影(ying)(ying)(ying)大(da)(da)(da)賽(sai)(sai)已成為全國規模最大(da)(da)(da)的(de)以中(zhong)國古(gu)建筑為拍攝題材的(de)攝影(ying)(ying)(ying)類(lei)活動。并(bing)在(zai)2013年(nian)首(shou)次走出國門,遠赴(fu)莫斯(si)科進(jin)行展出,受到(dao)了(le)(le)俄方的(de)高度評(ping)價(jia)。

  • 古建五書

    雪花啤酒于2008年聯合清華大學開展(zhan)“普(pu)(pu)及(ji)與傳承(cheng)——中(zhong)國(guo)古(gu)(gu)(gu)建筑(zhu)研究與傳播合作(zuo)項目”,雙方合作(zuo)五年,以(yi)“古(gu)(gu)(gu)建五書”形式逐年推(tui)出(chu)一套中(zhong)國(guo)古(gu)(gu)(gu)建普(pu)(pu)及(ji)讀本以(yi)來,《北(bei)京五書》、《民居五書》、《古(gu)(gu)(gu)都五書》等陸續出(chu)版(ban),古(gu)(gu)(gu)建筑(zhu)科普(pu)(pu)書籍達31冊(ce),有力地(di)推(tui)動了古(gu)(gu)(gu)建筑(zhu)知識體(ti)系的完善,提升了社會大眾對中(zhong)國(guo)古(gu)(gu)(gu)建筑(zhu)的價值認知。

    2013年(nian),由(you)雪花與清華大學聯合拍攝8集大型紀錄片《中國古(gu)建筑》陸續(xu)登陸包括在(zai)央視(shi)在(zai)內全國13個(ge)省、市電視(shi)臺共計27個(ge)頻道,引(yin)起強(qiang)烈反響。

標簽: 啤酒 品牌故事 煙酒茶葉 ★★
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