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共享單車融資盤點 共享單車盈利模式在哪兒?

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導語 INTRODUCTION

五顏六色的(de)(de)共(gong)享(xiang)單(dan)車(che)在地(di)鐵站、大學校園門(men)口、公園入口等隨處可(ke)見。短短時(shi)間內,共(gong)享(xiang)單(dan)車(che)就“攻陷”了很多城(cheng)市。它已然滲透(tou)我們(men)的(de)(de)日常,成為(wei)城(cheng)市中(zhong)一道亮麗的(de)(de)風景(jing)線(xian),并(bing)逐(zhu)漸成為(wei)都市生(sheng)活(huo)的(de)(de)一種(zhong)常態(tai)。而站在共(gong)享(xiang)經濟的(de)(de)風口下,各種(zhong)資本也紛(fen)紛(fen)看(kan)好這最(zui)后一公里(li)的(de)(de)蛋糕,并(bing)蜂擁而上,融資大戰可(ke)謂精彩卓絕。下面小編給(gei)大家盤(pan)點(dian)共(gong)享(xiang)單(dan)車(che)的(de)(de)融資情況,看(kan)看(kan)一片資本紅海(hai)的(de)(de)共(gong)享(xiang)單(dan)車(che)將是如何盈利的(de)(de)?

  • 共享經濟正在滲透用戶生活的各個層面

移動(dong)互聯(lian)網時代,共(gong)享經濟風起(qi)云涌,特別(bie)是(shi)出行(xing)倍受(shou)用戶(hu)和資本(ben)市場關注,打(da)開手(shou)機用戶(hu)能(neng)夠找到(dao)一(yi)百種出行(xing)方式,其(qi)中單車共(gong)享最近甚囂(xiao)塵上,關注度頗(po)高(gao)。


  • 不同的出行方式解決不同的出行問題

私家車(che)(che)共(gong)享自由(you)度(du)高(gao)但(dan)是相對價格也高(gao),巴士共(gong)享自由(you)度(du)低,但(dan)適(shi)用于通勤人群,而單車(che)(che)共(gong)享自由(you)度(du)高(gao),價格也低,解決最后1-3公(gong)里(li)的出行問題。


  • 為什么叫共享單車?
  • 統一的車式,醒目的顏色,在(zai)App上用(yong)GPS精(jing)確搜(sou)尋,便宜到等(deng)于白(bai)送的價格(ge),用(yong)完(wan)后任性地一(yi)停,抽身(shen)走人,為(wei)用戶留下無限的便捷與(yu)(yu)實(shi)惠。誕生于北(bei)大校園,推出僅兩(liang)年不到的共享單車(che)是絕對(dui)的市場(chang)新人。與(yu)(yu)其稱它為(wei)“共享單車(che)”,也(ye)許叫“單車租賃”更為恰當。與滴滴、優(you)步等(deng)打車軟(ruan)件類(lei)似(si),用(yong)戶也可(ke)以在App中(zhong)搜尋(xun)到附近的車輛,并領(ling)取使(shi)(shi)用(yong),但人們在打滴滴、優(you)步時(shi)是使(shi)(shi)用(yong)其它注冊用(yong)戶的車(che)(che)輛,而在共享(xiang)單(dan)車(che)(che)的App中召喚來的的是該公(gong)司自有的閑(xian)置(zhi)單(dan)車(che)(che),本質屬于一種租(zu)賃關系。
  • 共享單車最大賣點
  • 這場(chang)創新最大的(de)賣點就(jiu)是基于(yu)“無(wu)樁和手(shou)機取車”帶來的(de)高(gao)頻。無(wu)樁智能單(dan)車,它不需(xu)要(yao)(yao)(yao)政(zheng)府投(tou)入土(tu)地(di)、電來建(jian)樁;也(ye)不需(xu)要(yao)(yao)(yao)政(zheng)府出資金購買(mai),以及維護;更不需(xu)要(yao)(yao)(yao)人去固(gu)定的地(di)點交押(ya)金辦卡(ka)提車。用戶(hu)也(ye)可以在App中搜尋到附近(jin)的車輛,APP中(zhong)包含地(di)圖找車、輔助開鎖、停(ting)放、結算(suan)、以及故障反饋、舉報等功能,用戶可(ke)以完成租賃單(dan)車的整(zheng)個(ge)流(liu)程。與普通公共自行車最大區別在于,共享單(dan)車不(bu)需(xu)要固定停靠(kao)地點(dian),取車停車靈活,對(dui)于(yu)用(yong)戶來說(shuo)最(zui)大(da)的(de)區別就(jiu)是方便(bian)、便(bian)捷。
  •  共享單車目前都有哪些玩家?

共享單車行業剛剛起步,業內玩家便已經各施拳腳正打作一團。首先是起源于(yu)北大校園,最早登(deng)上(shang)(shang)共享(xiang)單(dan)車(che)舞臺的(de)ofo,在各種類型創業(ye)賽上(shang)(shang)拿獎到(dao)手軟(ruan)的(de)ofo目前雄踞中國校園共享(xiang)單(dan)車(che)業(ye)務;再者是知名度最高,常以一(yi)身(shen)亮眼騷橙色亮(liang)相的摩拜單(dan)車(che),與ofo相對而立,割據一線城(cheng)市各大(da)街(jie)道(dao);緊接(jie)著(zhu)今(jin)年最(zui)近又來了兩(liang)個小兄(xiong)弟——小鳴單(dan)車(che)和(he)優(you)拜單(dan)車(che),前者(zhe)背(bei)靠全國最(zui)大(da)校園(yuan)生活服(fu)務平臺:宅米,同時還有新(xin)三板掛牌公司凱(kai)路仕提(ti)供載(zai)具裝備(bei)支撐(cheng)。而(er)優拜單車背后則是大名鼎鼎的中(zhong)路資本,中(zhong)路集團大家庭里有位成員叫(jiao)做永(yong)久集團(tuan),也就是(shi)曾(ceng)經國內的自行(xing)車(che)行(xing)業(ye)霸主,作為上(shang)海灘(tan)曾(ceng)經的“老三件”之一,永久自行(xing)車(che)曾(ceng)被視作陪(pei)嫁之一,妥(tuo)妥(tuo)的高富帥象征。

公司 成立時間 投放數量 區域
ofo 2014年12月 20個城市7萬輛 目前校園為主
摩拜單車 2015年1月 計劃每個城市10萬輛 一線城市街區
小鳴單車 2016年7月 未知 校園街區均有
優拜單車 2016年7月 首批接入8萬輛 校園街區均有
  • 共享單車的使用人群分析
  • 男性比例
  • 女性比例
  • 100%
  • 40%
  • 30%
  • 20%
  • 10%
  • 0
  • 72.1%
    27.9%
    摩拜單車
  • 55.2%
    44.8%
    ofo
性別

調查發現,摩拜單車男性用戶偏多,女性用戶更傾向于用ofo,這可能跟ofo比較輕便有關系,ofo與摩(mo)拜(bai)單(dan)車(che)的用戶都是以年輕人(ren)為主(zhu)


  • 共享單車融資競賽
摩拜單車融資情況

2017年1月4日,投資中國網獲悉,摩拜剛剛完成新一輪(D輪)2.15億美元(約合人(ren)民幣近15億元)融資,由騰(teng)訊和華(hua)平投資領投,新(xin)引(yin)入(ru)的戰略和財務投資者包括攜程、華(hua)住、TPG等;紅(hong)杉、高瓴等現有股東均(jun)跟投。至(zhi)此,摩拜已經(jing)獲得六輪(包(bao)括B+、C+)融資,其投資方中出現(xian)了包(bao)括華平、TPG、高瓴(ling)等(deng)頂級PE,以(yi)及紅杉、啟明創(chuang)投、貝塔斯曼、愉悅、創(chuang)新工場(chang)、熊貓、祥峰(feng)等(deng)VC,美團創始(shi)人王(wang)興、易車網創始(shi)人李(li)斌等個(ge)人投資人也(ye)身在其(qi)中。同時,騰(teng)訊、攜程、華(hua)住(zhu)等產業(ye)資本(ben)的進(jin)(jin)入,也(ye)讓單車競爭進(jin)(jin)入新(xin)階段(duan)。摩拜已經進入了包括北上廣深(shen)、成都、廈門、寧波、佛山、武漢9個城市(shi),并開(kai)始嘗試與各(ge)地(di)方的政府、工(gong)業園區展開(kai)合作。


ofo融資情況

ofo 完成 A、A+、B、 C1 與 C2 五輪融資,最大的一筆為 C2 輪的 1.3 億美元;摩拜完成 B、 B+ 、 C 、 C+ 四輪融資(zi),其(qi)中 C 輪融資(zi)據傳也高達 1 億美元;從高校區(qu)域起步的ofo在(zai)2016年后(hou)幾個(ge)月也大(da)踏步挺(ting)進城市,并在近期(qi)宣(xuan)布擴張(zhang)至海外(wai),據了解,過(guo)去兩個月來,ofo共(gong)拓展(zhan)6個城(cheng)市,截至目(mu)前,ofo全國覆蓋24座(zuo)城(cheng)市和200多所高校,日訂(ding)單量超過(guo)150萬(wan)。


小鳴單車融資情況

鳴單車在2016年 9 月底到 10 月 20 日之間,超速完成了天使輪、 A 輪、 B 輪融資;小(xiao)鳴單(dan)車(che)將線下(xia)投放地(di)選擇在廣州、上(shang)海和(he)烏鎮(zhen)。


優拜單車融資情況

優拜單(dan)車則在2016年 8 月到 12 月間(jian)完成天使輪(lun)(lun)、 A 輪(lun)(lun)、 A+ 輪(lun)(lun)融(rong)資, 4 個月累計融(rong)資超(chao)過(guo) 2.5 億元。

點評

各大共享單車公司的瘋狂融資,吹響了技術、裝備以及資金賽跑的號角。據不完全統計,已有30余家投資機構加入了這場混戰。摩拜、ofo、小鳴、優拜等多家公司共計獲得10輪融資,金額高達數十億元。資本對共享單車投入了無限的熱愛,就像當年資本對滴滴的熱愛一樣。融資方或是(shi)看(kan)中(zhong)共(gong)享(xiang)(xiang)單車(che)項目的(de)(de)(de)利潤,有的(de)(de)(de)是(shi)看(kan)中(zhong)項目帶來的(de)(de)(de)巨量(liang)支付入(ru)口(kou),而(er)有的(de)(de)(de)則是(shi)看(kan)中(zhong)了(le)海量(liang)的(de)(de)(de)數據入(ru)口(kou)。而(er)有了(le)資本的(de)(de)(de)青(qing)睞(lai)的(de)(de)(de)共(gong)享(xiang)(xiang)單車(che),燒錢(qian)速度也越來越愉(yu)快,通(tong)過(guo)燒錢(qian)獲取更(geng)多的(de)(de)市(shi)場份額,再(zai)通(tong)過(guo)市(shi)場份額繼續融資,融資后繼續燒錢(qian),仿佛(fo)形(xing)成(cheng)了一個惡性(xing)循環的(de)(de)鏈條。這場資本游(you)戲里(li),融資能力在很大程度上決定著公司的(de)(de)命運(yun),為了甩開對手,從(cong)吃螃蟹者(zhe)變(bian)成(cheng)勝出的(de)(de)王者(zhe),在沒(mei)有清晰的(de)(de)盈利模(mo)式(shi)時(shi),只有通(tong)過(guo)不斷的(de)(de)融資來填補餓著的(de)(de)肚子。

  • 在“資本寒冬”下 共享單車緣何如此受追捧?

首先,與滴滴等專注中長途出行需求的服務商不同,共(gong)(gong)享(xiang)(xiang)單(dan)車(che)企業專注的是短途出(chu)行(xing)需(xu)求,即解決市民(min)出(chu)行(xing)“最后(hou)一(yi)公(gong)里”的難題(ti)。事(shi)實上(shang),這一(yi)點共(gong)(gong)享(xiang)(xiang)單(dan)車(che)已經(jing)做(zuo)到了(le),“地鐵+共(gong)(gong)享(xiang)(xiang)單(dan)車(che)”已經(jing)成(cheng)為不少大城(cheng)市市民出行的新方式(shi)。


其次,目前諸多城市面臨交通擁堵、空氣污染等問題,市民飽(bao)受困擾,共(gong)享單車這一綠色環保、門檻較低、取用便(bian)捷(jie)、費用低廉的出行模式,符合(he)時(shi)代潮(chao)流。


再次,政府有關部門對共享單車總體而言持支持態度。例如,深圳市交通(tong)運(yun)輸委員會2016年12月(yue)發布 《關(guan)于鼓(gu)勵規范互(hu)聯網自(zi)行車服務的(de)若干(gan)意見(征求(qiu)意見稿)》,明(ming)確促(cu)進(jin)互(hu)聯網自(zi)行車健康(kang)發展,保(bao)障各方合(he)法權益,同時(shi)要求規(gui)范(fan)自行車的(de)停放;上海市也(ye)將出臺類似規(gui)定(ding),支(zhi)持共(gong)享單車規(gui)范(fan)發展。


最后,作為共享經濟的類型,以滴滴和(he)優步為代表(biao)的共享出(chu)(chu)行(xing)模(mo)式(shi)在(zai)(zai)“互(hu)聯網+”時代被(bei)證(zheng)明具(ju)有非常強的用戶集聚能力和(he)資本變(bian)現(xian)能力。共享經濟在(zai)(zai)改變(bian)出(chu)(chu)行(xing)方式(shi)上(shang)的成功應用讓人們看到了(le)它朝著更加(jia)便利方向發展的(de)可能(neng)性,而其(qi)在共享(xiang)單(dan)車上的(de)成功應(ying)用強化了(le)人們的(de)這(zhe)種(zhong)判斷。


正如互聯網分析人士孟永輝所言,共享單(dan)車在(zai)資本(ben)寒冬(dong)下依然(ran)能夠獲(huo)得資本(ben)關注,并非單(dan)單(dan)是(shi)(shi)因為它(ta)代(dai)表著一(yi)(yi)種綠色(se)、健(jian)康的(de)生(sheng)活方式,它(ta)更(geng)多的(de)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種對“互(hu)聯網+”時代(dai)優質經驗的(de)傳(chuan)承,一(yi)(yi)種消費升級市場(chang)環境的(de)(de)應對,一(yi)種重塑商業模(mo)(mo)式(shi)的(de)(de)嘗試。共享單車將平(ping)臺在共享經濟當中的(de)(de)作用進一(yi)步放大,改變了原(yuan)有的(de)(de)“用戶+平(ping)臺+用戶”的(de)(de)模(mo)(mo)式(shi),變成了如的(de)“平(ping)臺+用戶”的(de)模式。

  • 共享單車概念股
美食

從基本面上看,相關概念股主要分為三類:第一,擁有自行車知名品牌的(de)上(shang)市公司,除中(zhong)(zhong)路(lu)股份外,還包括深中(zhong)(zhong)華A(旗(qi)下擁(yong)有(you)阿米(mi)尼(ni)、奇猛、大名(ming)三個國際名(ming)牌(pai))、上(shang)海鳳凰(huang)(持(chi)有(you)知名(ming)商(shang)標“鳳凰(huang)”),此外,姚記撲克持(chi)有(you)中(zhong)(zhong)德索羅門自行車(北京)有(you)限責任公司(si)19.5%股權;第二,自行車配(pei)件供應商,主要(yao)包括信隆(long)健康(多項自行車配(pei)件產品生(sheng)產規模居(ju)全球首位)、華(hua)訊方舟(投(tou)(tou)建年產4萬輛碳纖維復合材料自行車(che)項目(mu));第三,參與布(bu)局共享(xiang)單車(che)業務的(de)上(shang)市公(gong)司(si),如華西股(gu)份(公(gong)司(si)全資(zi)(zi)孫公(gong)司(si)上(shang)海一村股(gu)權(quan)投(tou)(tou)資(zi)(zi)有限公(gong)司(si)管(guan)理(li)的(de)基金投資了(le)優拜單(dan)車項目,股權比例在(zai)7%左右(you))。

  • 共享單車的盈利模式
公司 單車成本 押金對比(元) 運營模式
摩拜單車 2000元+ 299 【重資產】緊密掌握傭金,以擴大再生產
ofo 200元+ 99 【分享型】大多數車輛自營,但C端用戶可以將自己的車共享給ofo經營,從而獲得所有ofo共享單車的使用權
小鳴單車 500元+ 299 【改造+規模化】自行造車外,對普通自行車進行實心胎和智能鎖改造,再規模化投放
優拜單車 未知 暫無 【自行研發+借力政府】借力永久自行車,獲得20萬輛公共自行車資源
盈利模式

共享單(dan)(dan)車(che)(che)盈(ying)(ying)利(li)(li)問題,目(mu)前來(lai)講時(shi)機(ji)不夠成熟。如(ru)摩(mo)拜(bai)單(dan)(dan)車(che)(che)CEO王(wang)曉峰表示(shi):“我(wo)(wo)們(men)(men)之所以還在(zai)(zai)不停地(di)找(zhao)投資者(zhe),就是(shi)(shi)因為沒有清晰的盈(ying)(ying)利(li)(li)模(mo)式,希(xi)望別人(ren)給我(wo)(wo)錢,讓我(wo)(wo)活下(xia)去、讓我(wo)(wo)們(men)(men)繼(ji)續(xu)發展,讓我(wo)(wo)們(men)(men)跑得比別人(ren)快(kuai),然后一(yi)起找(zhao)盈(ying)(ying)利(li)(li)模(mo)式。所以說到(dao)創業(ye)項目(mu),現在(zai)(zai)談盈(ying)(ying)利(li)(li)還太早了。而當(dang)前我(wo)(wo)們(men)(men)可以看到(dao)的共享單(dan)(dan)車(che)(che)的盈(ying)(ying)利(li)(li)途(tu)徑有:一(yi)部(bu)分是(shi)(shi)單(dan)(dan)車(che)(che)的租金;一(yi)部(bu)分是(shi)(shi)運營收(shou)益(yi)(yi),在(zai)(zai)共享單(dan)(dan)車(che)(che)APP上(shang)進行廣告代(dai)理;一(yi)部(bu)分是(shi)(shi)流量收(shou)益(yi)(yi),與其他平(ping)臺合作;共享單(dan)(dan)車(che)(che)目(mu)前還處于一(yi)個品牌(pai)積累的時(shi)期,當(dang)它的品牌(pai)價值越來(lai)越大,也會帶來(lai)溢(yi)價收(shou)益(yi)(yi)。

  • 共享單車當前面臨的困境

1、沒有清晰的盈利模式,當前通過燒錢求生存,并摸索盈利模式。

2、城市容納有限,共享單車數量超過城市容納量,這意味著未來將有多數共享單車被閑置,造成極大資源浪費,不利于行業高效(xiao)發展。

3、高耗損率,高運營成本問題難以解決,根據摩拜官方的(de)調查顯示,僅(jin)運營四個月,摩(mo)拜(bai)單車(che)的(de)損耗率(lv)高達10%,而單車(che)被盜、被蓄意破壞的(de)公共(gong)事件,這都會(hui)直接增加單車(che)管理和維護的費用。

4、還沒有形成一個成熟的(de)市(shi)場教(jiao)育、防(fang)盜損方案,共享(xiang)單車(che)的(de)道(dao)德困境,容易滋(zi)生灰(hui)色(se)產(chan)業。

5、冬季需求騎行需求小,下(xia)雨天,天氣情況不(bu)佳(jia),面臨車輛大(da)量閑置的(de)(de)境況,如何通過市場化手段鼓勵大(da)家在天氣狀況不(bu)好的(de)(de)時候(hou)繼續使用單車,也是單車運(yun)營方需要面對的(de)(de)難(nan)題。

6、早晚用車高峰時期,想找(zhao)到一輛單(dan)車(che)(che)并不(bu)容易(yi),如何解決早晚高峰的用(yong)車(che)(che)需求同時又不(bu)至于因為(wei)車(che)(che)輛投放(fang)過(guo)多造成空閑時段的資源浪(lang)費,也是(shi)共享單(dan)車(che)(che)玩(wan)家要(yao)考(kao)慮去解決的難點(dian)。

結語

共享(xiang)單車(che)(che)畢竟是一(yi)種(zhong)新生事(shi)物(wu),其發展時日尚短,雖然還存在很(hen)多不(bu)足之處,但是它卻是為我們(men)的(de)(de)(de)出行(xing)提供(gong)了很(hen)大的(de)(de)(de)方便。試想一(yi)個美(mei)妙的(de)(de)(de)周末(mo),你沐浴陽光(guang),騎著單車(che)(che)從林(lin)蔭大道漫過,回憶起校(xiao)園初戀(lian)第一(yi)次當老司機載著女朋友的(de)(de)(de)時光(guang);又或者(zhe)是上班的(de)(de)(de)高峰期,你騎著單車(che)(che),得意地看(kan)著身邊堵癱的(de)(de)(de)車(che)(che)水馬龍,哼著小曲(qu),談笑(xiao)間就成了每天上班的(de)(de)(de)早到標兵。小到解決人(ren)們(men)“出行(xing)的(de)(de)(de)最后一(yi)公里”的(de)(de)(de)問(wen)題,再(zai)到健康的(de)(de)(de)生活方式,甚至是響(xiang)應國家“低(di)碳出行(xing)”的(de)(de)(de)號召(zhao),無(wu)論(lun)從哪(na)個角度(du)來看(kan),共享(xiang)單車(che)(che)都理(li)所當然的(de)(de)(de)是人(ren)民(min)的(de)(de)(de)心聲和資本的(de)(de)(de)寵兒。

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