五顏六色的(de)(de)(de)共(gong)(gong)享單(dan)(dan)車在(zai)地(di)鐵站(zhan)、大(da)學校園(yuan)門(men)口、公園(yuan)入(ru)口等隨處可見。短短時間(jian)內,共(gong)(gong)享單(dan)(dan)車就“攻(gong)陷(xian)”了很多城市(shi)。它已(yi)然滲透我們的(de)(de)(de)日常,成為(wei)城市(shi)中一道亮麗的(de)(de)(de)風(feng)景(jing)線,并(bing)逐漸成為(wei)都市(shi)生(sheng)活的(de)(de)(de)一種(zhong)常態。而站(zhan)在(zai)共(gong)(gong)享經濟的(de)(de)(de)風(feng)口下,各(ge)種(zhong)資本也紛紛看(kan)好這最后一公里的(de)(de)(de)蛋糕,并(bing)蜂擁而上,融資大(da)戰可謂(wei)精彩(cai)卓絕。下面小編給大(da)家盤點共(gong)(gong)享單(dan)(dan)車的(de)(de)(de)融資情況,看(kan)看(kan)一片資本紅(hong)海的(de)(de)(de)共(gong)(gong)享單(dan)(dan)車將是如何盈(ying)利的(de)(de)(de)?
移動互聯網時代,共(gong)享(xiang)經濟風起云涌(yong),特別(bie)是出(chu)行倍受用(yong)(yong)戶和資本市場關注,打開(kai)手機用(yong)(yong)戶能夠找到一百種(zhong)出(chu)行方式,其中單車共(gong)享(xiang)最近(jin)甚囂(xiao)塵上,關注度頗(po)高。
私家車(che)(che)共享(xiang)自(zi)由(you)度(du)(du)高但是相對價格也高,巴(ba)士(shi)共享(xiang)自(zi)由(you)度(du)(du)低(di),但適用(yong)于通勤人群,而單車(che)(che)共享(xiang)自(zi)由(you)度(du)(du)高,價格也低(di),解決最(zui)后1-3公里的出行問題。
共享單車行業剛剛起步,業內玩家便已經各施拳腳正打作一團。首先是起源于北大(da)校園(yuan),最(zui)早登上共享單(dan)(dan)車舞(wu)臺的(de)ofo,在各種類型(xing)創業(ye)賽上拿獎到手軟的(de)ofo目前雄踞中國(guo)校園(yuan)共享單(dan)(dan)車業(ye)務;再(zai)者是知名度最(zui)高,常以一身亮眼騷橙色亮(liang)相的摩拜(bai)單(dan)車,與ofo相對(dui)而立,割據(ju)一線城市各大(da)街道;緊接(jie)著今年最近又來了兩個小兄弟(di)——小鳴單(dan)車和(he)優(you)拜(bai)單(dan)車,前者背靠全(quan)國最大(da)校園生(sheng)活服務平臺:宅米,同(tong)時還(huan)有(you)新三板掛牌公司(si)凱路仕(shi)提(ti)供載具裝備(bei)支撐。而優拜單車背后(hou)則是(shi)大(da)名(ming)鼎鼎的(de)中(zhong)路資本(ben),中(zhong)路集團(tuan)大(da)家庭里有(you)位成員叫做永久集團,也就是曾(ceng)經國內的自行(xing)(xing)車行(xing)(xing)業霸(ba)主,作為上海灘曾(ceng)經的“老三件”之(zhi)(zhi)一,永久自行(xing)(xing)車曾(ceng)被視作陪(pei)嫁之(zhi)(zhi)一,妥(tuo)妥(tuo)的高富(fu)帥象征。
公司 | 成立時間 | 投放數量 | 區域 |
ofo | 2014年12月 | 20個城市7萬輛 | 目前校園為主 |
摩拜單車 | 2015年1月 | 計劃每個城市10萬輛 | 一線城市街區 |
小鳴單車 | 2016年7月 | 未知 | 校園街區均有 |
優拜單車 | 2016年7月 | 首批接入8萬輛 | 校園街區均有 |
調查發現,摩拜單車男性用戶偏多,女性用戶更傾向于用ofo,這可能跟ofo比較輕便有關系,ofo與摩(mo)拜單車的用戶都是以(yi)年(nian)輕人為主(zhu)。
2017年1月4日,投資中國網獲悉,摩拜剛剛完成新一輪(D輪)2.15億(yi)美元(約合人民幣近(jin)15億(yi)元)融資,由(you)騰(teng)訊(xun)和華(hua)平(ping)投資領投,新引入的戰略和財務投資者包括攜程(cheng)、華(hua)住、TPG等;紅(hong)杉、高瓴等現有股(gu)東均跟投。至此,摩拜(bai)已經獲得六輪(包括B+、C+)融(rong)資(zi),其投資(zi)方中出(chu)現了包括華(hua)平、TPG、高(gao)瓴(ling)等頂級PE,以及紅杉、啟(qi)明創投、貝塔斯曼(man)、愉悅、創新工場、熊貓(mao)、祥峰等VC,美團創始人(ren)王興、易車(che)網(wang)創始人(ren)李斌等個人(ren)投資人(ren)也身在其中。同時,騰(teng)訊、攜程、華住等產業(ye)資本的進入,也讓單(dan)車(che)競爭進入新階段。摩(mo)拜(bai)已經(jing)進入了包括(kuo)北(bei)上(shang)廣深(shen)、成都、廈(sha)門、寧波、佛山、武漢(han)9個城市,并開始嘗(chang)試與各(ge)地方的(de)政府、工業園區(qu)展開合(he)作。
ofo 完成 A、A+、B、 C1 與 C2 五輪融資,最大的一筆為 C2 輪的 1.3 億美元;摩拜(bai)完(wan)成(cheng) B、 B+ 、 C 、 C+ 四輪融(rong)(rong)資,其中 C 輪融(rong)(rong)資據(ju)傳也高(gao)達(da) 1 億美元;從高(gao)校區(qu)域起步的ofo在2016年(nian)后幾個月也大踏步挺進(jin)城市,并在近(jin)期宣布(bu)擴張至海外,據了解(jie),過去兩個月來,ofo共(gong)拓展6個城(cheng)(cheng)市(shi),截至目前,ofo全(quan)國覆蓋24座城(cheng)(cheng)市(shi)和200多所高校(xiao),日(ri)訂單量超過150萬(wan)。
鳴單車在2016年 9 月底到 10 月 20 日之間,超速完成了天使輪、 A 輪、 B 輪融資;小鳴單車將線下投放地選擇(ze)在(zai)廣州、上海和烏鎮。
優(you)拜單車則(ze)在(zai)2016年 8 月(yue)到 12 月(yue)間完成天使輪(lun)、 A 輪(lun)、 A+ 輪(lun)融資, 4 個月(yue)累計融資超過(guo) 2.5 億元。
各大共享單車公司的瘋狂融資,吹響了技術、裝備以及資金賽跑的號角。據不完全統計,已有30余家投資機構加入了這場混戰。摩拜、ofo、小鳴、優拜等多家公司共計獲得10輪融資,金額高達數十億元。資本對共享單車投入了無限的熱愛,就像當年資本對滴滴的熱愛一樣。融資(zi)方(fang)或是(shi)看(kan)中(zhong)共享單車(che)(che)項(xiang)目(mu)的利潤(run),有的是(shi)看(kan)中(zhong)項(xiang)目(mu)帶來的巨量(liang)支付入口(kou),而有的則是(shi)看(kan)中(zhong)了海量(liang)的數據入口(kou)。而有了資(zi)本的青睞的共享單車(che)(che),燒(shao)錢(qian)速度(du)也越(yue)來越(yue)愉(yu)快,通過燒(shao)錢(qian)獲(huo)取更多的(de)市場(chang)份額(e),再通過市場(chang)份額(e)繼續(xu)融資(zi)(zi),融資(zi)(zi)后繼續(xu)燒(shao)錢(qian),仿佛形成(cheng)了一個惡性循環的(de)鏈(lian)條。這場(chang)資(zi)(zi)本游(you)戲里,融資(zi)(zi)能力(li)在很大程度(du)上決定著公司的(de)命運,為了甩(shuai)開對手,從吃(chi)螃蟹(xie)者變成(cheng)勝(sheng)出的(de)王者,在沒有清晰(xi)的(de)盈利(li)模(mo)式(shi)時,只有通過不斷的(de)融資(zi)(zi)來填補餓著的(de)肚(du)子。
首先,與滴滴等專注中長途出行需求(qiu)的(de)服(fu)務商不同,共(gong)(gong)享單(dan)車企業專注(zhu)的(de)是短途出(chu)(chu)行需求(qiu),即解(jie)決市民出(chu)(chu)行“最后一公里”的(de)難(nan)題(ti)。事實上,這一點(dian)共(gong)(gong)享單(dan)車已(yi)經做到(dao)了,“地鐵+共(gong)(gong)享單(dan)車”已(yi)經成為(wei)不少大(da)城市市民出(chu)行的新(xin)方式。
其次,目前諸多城市面臨交通擁堵、空氣污染等問題,市(shi)民飽受困擾,共享單車這(zhe)一綠(lv)色環保、門檻較低、取用(yong)(yong)便捷(jie)、費用(yong)(yong)低廉的出行模式,符(fu)合時代潮流。
再次,政府有關部門對共享單車總體而言持支持態(tai)度。例如,深圳市交通(tong)運(yun)輸委員會(hui)2016年(nian)12月發布 《關于鼓勵規范互聯網(wang)自行車服(fu)務的若干意見(征求意見稿(gao))》,明(ming)確促進互聯網(wang)自行車(che)健康發展,保障(zhang)各(ge)方合法權益,同(tong)時要求規(gui)(gui)范自行車(che)的停放;上海市(shi)也將出臺(tai)類似規(gui)(gui)定,支持共享單車(che)規(gui)(gui)范發展。
最后,作為共享經濟的類型,以滴滴和(he)優(you)步為代表的共享出(chu)行(xing)模式(shi)在“互(hu)聯網(wang)+”時代被(bei)證明具有非常強的用戶(hu)集(ji)聚能(neng)力(li)和(he)資(zi)本變(bian)現能(neng)力(li)。共享經濟在改變(bian)出(chu)行(xing)方(fang)式(shi)上(shang)的成功應用讓人們看(kan)到(dao)了它(ta)朝著更加便利方向發(fa)展(zhan)的(de)可能性,而(er)其(qi)在共(gong)享單(dan)車上的(de)成功應用強化了人們的(de)這種判斷。
正如互聯網分析人士孟永輝所言,共享單車在資本寒冬下依然能夠獲得(de)資本關(guan)注,并(bing)非單單是因為它代(dai)表著一(yi)(yi)種(zhong)綠色(se)、健康的生活方式,它更多的是一(yi)(yi)種(zhong)對“互聯網+”時代(dai)優質經驗(yan)的傳承,一(yi)(yi)種(zhong)消費升級市場環境(jing)的(de)應對,一(yi)種重(zhong)塑商業模式的(de)嘗試(shi)。共(gong)享(xiang)單車將平(ping)臺(tai)在(zai)共(gong)享(xiang)經濟當中的(de)作(zuo)用進(jin)一(yi)步放(fang)大,改變了原(yuan)有的(de)“用戶+平(ping)臺(tai)+用戶”的(de)模式,變成(cheng)了如的“平臺+用(yong)戶(hu)”的模式。
從基本面上看,相關概念股主要分為三類:第一,擁有自行車知名品牌的上市(shi)公(gong)司,除(chu)中路股(gu)份外,還包括深(shen)中華A(旗下(xia)擁有阿米尼(ni)、奇猛、大名(ming)三個(ge)國際名(ming)牌)、上海(hai)鳳(feng)凰(持有知(zhi)名(ming)商(shang)標(biao)“鳳(feng)凰”),此外,姚記撲克(ke)持有中德索羅(luo)門自(zi)行(xing)(xing)車(che)(che)(北京)有(you)限(xian)責(ze)任(ren)公司(si)19.5%股(gu)權(quan);第二,自(zi)行(xing)(xing)車(che)(che)配(pei)件供應商(shang),主要包括(kuo)信隆(long)健(jian)康(多(duo)項自(zi)行(xing)(xing)車(che)(che)配(pei)件產(chan)品生產(chan)規模(mo)居全球首位)、華訊(xun)方舟(zhou)(投(tou)建年產(chan)4萬輛碳纖(xian)維(wei)復(fu)合材料自行車項目);第三,參與布(bu)局共(gong)享單車業務(wu)的(de)上(shang)市公司(si),如華西股份(公司(si)全(quan)資孫公司(si)上(shang)海(hai)一村股權投(tou)資有限(xian)公司(si)管(guan)理的(de)基金(jin)投資了優拜單(dan)車項目(mu),股權比例在7%左右)。
公司 | 單車成本 | 押金對比(元) | 運營模式 |
摩拜單車 | 2000元+ | 299 | 【重資產】緊密掌握傭金,以擴大再生產 |
ofo | 200元+ | 99 | 【分享型】大多數車輛自營,但C端用戶可以將自己的車共享給ofo經營,從而獲得所有ofo共享單車的使用權 |
小鳴單車 | 500元+ | 299 | 【改造+規模化】自行造車外,對普通自行車進行實心胎和智能鎖改造,再規模化投放 |
優拜單車 | 未知 | 暫無 | 【自行研發+借力政府】借力永久自行車,獲得20萬輛公共自行車資源 |
共(gong)(gong)享單(dan)車盈(ying)利(li)問題,目(mu)(mu)前(qian)來講時(shi)機不夠(gou)成熟(shu)。如摩拜單(dan)車CEO王曉峰表示:“我(wo)(wo)們(men)(men)之(zhi)所以還在不停(ting)地找(zhao)投資者,就是(shi)(shi)因為沒(mei)有清晰的(de)(de)盈(ying)利(li)模式,希(xi)望別人給我(wo)(wo)錢,讓(rang)我(wo)(wo)活(huo)下去、讓(rang)我(wo)(wo)們(men)(men)繼(ji)續(xu)發展,讓(rang)我(wo)(wo)們(men)(men)跑得(de)比(bi)別人快,然(ran)后一(yi)起找(zhao)盈(ying)利(li)模式。所以說到創業項(xiang)目(mu)(mu),現在談盈(ying)利(li)還太(tai)早了。而當前(qian)我(wo)(wo)們(men)(men)可以看到的(de)(de)共(gong)(gong)享單(dan)車的(de)(de)盈(ying)利(li)途徑有:一(yi)部(bu)分是(shi)(shi)單(dan)車的(de)(de)租(zu)金;一(yi)部(bu)分是(shi)(shi)運營收益,在共(gong)(gong)享單(dan)車APP上進行廣告代(dai)理;一(yi)部(bu)分是(shi)(shi)流量收益,與其他(ta)平臺合作;共(gong)(gong)享單(dan)車目(mu)(mu)前(qian)還處于一(yi)個(ge)品牌積累的(de)(de)時(shi)期,當它的(de)(de)品牌價值越來越大(da),也(ye)會帶(dai)來溢(yi)價收益。
1、沒有清晰的盈利模式,當前通過燒錢求生存,并摸索盈利模(mo)式。
2、城市容納有限,共享單車數量超過城市容納量,這意味著未來將有多(duo)數(shu)共享單(dan)車被閑(xian)置,造成(cheng)極大資源浪(lang)費(fei),不利于行業高效發(fa)展。
3、高耗損率,高運營成本問題難以解決,根據摩拜官方的(de)(de)調查顯示,僅運營四個月,摩拜單車(che)(che)的(de)(de)損耗(hao)率(lv)高達10%,而單車(che)(che)被(bei)盜(dao)、被(bei)蓄意破壞(huai)的(de)(de)公共(gong)事件,這都會直接增(zeng)加單車(che)(che)管(guan)理和維護的費用(yong)。
4、還沒有形成一個成熟的市場教育、防盜損(sun)方(fang)案,共享單車的道德困境,容易滋(zi)生灰色產業。
5、冬季需求騎行需求小,下雨天(tian)(tian),天(tian)(tian)氣情(qing)況不(bu)佳,面(mian)(mian)臨車(che)輛大量閑置的境況,如何通過(guo)市場化手段鼓勵大家在天(tian)(tian)氣狀況不(bu)好的時候繼續使用單車(che),也是單車(che)運營方需要面(mian)(mian)對的難(nan)題(ti)。
6、早晚用車高峰時期,想找到一輛單(dan)車并不容易,如何解決(jue)(jue)早晚高峰的用車需求同時(shi)又不至(zhi)于(yu)因(yin)為車輛投放(fang)過多造成空閑(xian)時(shi)段的資源浪費,也(ye)是(shi)共享(xiang)單(dan)車玩家要(yao)考(kao)慮去解決(jue)(jue)的難點。
共(gong)享單車畢(bi)竟(jing)是(shi)(shi)一種(zhong)新生事物(wu),其(qi)發展(zhan)時(shi)(shi)日尚短,雖然還存在很(hen)多不足之處(chu),但(dan)是(shi)(shi)它卻(que)是(shi)(shi)為我們的(de)(de)出(chu)行(xing)(xing)(xing)提供了(le)很(hen)大的(de)(de)方便(bian)。試想一個(ge)美(mei)妙的(de)(de)周末(mo),你沐浴陽光,騎著單車從(cong)林蔭大道漫過,回(hui)憶起校園初戀第一次當老司機(ji)載著女朋友(you)的(de)(de)時(shi)(shi)光;又或者(zhe)是(shi)(shi)上(shang)班(ban)的(de)(de)高峰期,你騎著單車,得(de)意地看著身邊堵癱的(de)(de)車水(shui)馬龍,哼著小曲,談笑間(jian)就成(cheng)了(le)每天上(shang)班(ban)的(de)(de)早到標兵。小到解決人們“出(chu)行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)最后(hou)一公里”的(de)(de)問題(ti),再到健康(kang)的(de)(de)生活方式,甚(shen)至是(shi)(shi)響(xiang)應(ying)國家“低(di)碳(tan)出(chu)行(xing)(xing)(xing)”的(de)(de)號召(zhao),無(wu)論從(cong)哪個(ge)角度來看,共(gong)享單車都理所當然的(de)(de)是(shi)(shi)人民的(de)(de)心聲和資本的(de)(de)寵(chong)兒。