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共享單車融資盤點 共享單車盈利模式在哪兒?

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導語 INTRODUCTION

五顏六色的(de)共(gong)享(xiang)單(dan)車(che)在地鐵(tie)站、大(da)學校(xiao)園門(men)口、公園入口等隨處可見。短短時間內,共(gong)享(xiang)單(dan)車(che)就“攻陷(xian)”了(le)很多城(cheng)市。它已然滲透(tou)我們(men)的(de)日常,成(cheng)為(wei)城(cheng)市中一道亮麗(li)的(de)風(feng)景線,并逐漸(jian)成(cheng)為(wei)都市生活的(de)一種常態(tai)。而站在共(gong)享(xiang)經濟的(de)風(feng)口下(xia),各種資本也紛紛看(kan)(kan)好這最(zui)后一公里的(de)蛋糕,并蜂擁而上,融(rong)資大(da)戰(zhan)可謂(wei)精(jing)彩卓(zhuo)絕。下(xia)面小編給大(da)家盤(pan)點共(gong)享(xiang)單(dan)車(che)的(de)融(rong)資情(qing)況,看(kan)(kan)看(kan)(kan)一片資本紅海的(de)共(gong)享(xiang)單(dan)車(che)將(jiang)是如何盈利(li)的(de)?

  • 共享經濟正在滲透用戶生活的各個層面

移動互聯網(wang)時代,共(gong)享經濟風起(qi)云涌,特別是出行(xing)倍受用(yong)戶(hu)(hu)和資本市(shi)場關注(zhu),打開手機(ji)用(yong)戶(hu)(hu)能夠找到一(yi)百(bai)種出行(xing)方(fang)式(shi),其中單(dan)車共(gong)享最近甚囂塵上,關注(zhu)度頗高。


  • 不同的出行方式解決不同的出行問題

私家車(che)共享自(zi)由(you)(you)度(du)高但是(shi)相對價(jia)格也高,巴士共享自(zi)由(you)(you)度(du)低(di),但適用于通勤人群,而單(dan)車(che)共享自(zi)由(you)(you)度(du)高,價(jia)格也低(di),解決(jue)最(zui)后1-3公里的(de)出(chu)行問(wen)題。


  • 為什么叫共享單車?
  • 統一的車(che)式,醒目(mu)的顏色,在App上用GPS精(jing)確搜(sou)尋,便宜(yi)到等于白送的價格,用完(wan)后任性地(di)一(yi)停,抽(chou)身走人(ren),為(wei)用(yong)戶留下無限的便捷與實惠。誕生于北(bei)大校園,推(tui)出僅兩年不(bu)到的共享單車是絕對(dui)的市(shi)場新人(ren)。與其(qi)稱(cheng)它為(wei)“共享單車”,也許叫“單車(che)租賃”更為恰當。與滴(di)滴(di)、優步(bu)等(deng)打車(che)軟(ruan)件類似,用戶也可(ke)以在(zai)App中搜尋(xun)到附近的(de)車(che)輛(liang),并領(ling)取使用,但人們在(zai)打滴(di)滴(di)、優步(bu)時是使用其它注冊(ce)用戶的(de)車(che)輛,而在共享(xiang)單車(che)的(de)App中召喚來的(de)的(de)是該公司自(zi)有的(de)閑(xian)置單車(che),本質屬于一種租賃關系。
  • 共享單車最大賣點
  • 這場創(chuang)新最大(da)的(de)賣點就是基于“無(wu)樁和手機取車”帶來的(de)高頻。無(wu)樁智能單車(che),它不需(xu)要政府(fu)(fu)投(tou)入土地、電來建樁;也不需(xu)要政府(fu)(fu)出資金(jin)購(gou)買,以及維護;更不需(xu)要人去固(gu)定的(de)地點交押金(jin)辦卡提車(che)。用(yong)戶也可以在App中搜尋到附(fu)近(jin)的(de)車(che)輛,APP中包含地(di)圖找(zhao)車、輔助(zhu)開鎖、停放、結算、以及故障(zhang)反饋(kui)、舉報等(deng)功能,用戶可以完成租(zu)賃單車的整個流程。與(yu)普通(tong)公共自(zi)行車最大區別在于,共享單車(che)不需(xu)要固(gu)定停(ting)靠地點(dian),取車(che)停(ting)車(che)靈活,對于用戶(hu)來說最大的區別(bie)就是方便(bian)(bian)、便(bian)(bian)捷。
  •  共享單車目前都有哪些玩家?

共享單車行業剛剛起步,業內玩家便已經各施拳腳正打作一團。首先是(shi)起源于(yu)北大(da)校園(yuan),最早(zao)登(deng)上共享(xiang)單(dan)車(che)舞(wu)臺的ofo,在各種類型創業賽上拿(na)獎到手軟的ofo目(mu)前雄踞中國校園(yuan)共享(xiang)單(dan)車(che)業務(wu);再者是(shi)知名度最高,常以(yi)一身亮眼騷橙色亮相的摩拜單(dan)車(che),與ofo相對而立(li),割據一線城市各大街道(dao);緊接(jie)著今年最近又來了(le)兩個小(xiao)(xiao)兄弟(di)——小(xiao)(xiao)鳴單(dan)車(che)和(he)優拜單(dan)車(che),前者背靠全國最大校園生活服(fu)務平臺:宅米,同時還有新三(san)板掛牌公司凱路(lu)(lu)仕提供載具裝備支(zhi)撐。而優(you)拜(bai)單車背后則是大(da)名鼎鼎的中路(lu)(lu)資本,中路(lu)(lu)集團(tuan)大(da)家庭里有位成員叫做永久(jiu)集團,也就是(shi)曾(ceng)經國內的(de)(de)自(zi)行車行業霸主(zhu),作為(wei)上海灘曾(ceng)經的(de)(de)“老三件”之一(yi),永久(jiu)自(zi)行車曾(ceng)被視作陪嫁之一(yi),妥(tuo)妥(tuo)的(de)(de)高富帥(shuai)象(xiang)征。

公司 成立時間 投放數量 區域
ofo 2014年12月 20個城市7萬輛 目前校園為主
摩拜單車 2015年1月 計劃每個城市10萬輛 一線城市街區
小鳴單車 2016年7月 未知 校園街區均有
優拜單車 2016年7月 首批接入8萬輛 校園街區均有
  • 共享單車的使用人群分析
  • 男性比例
  • 女性比例
  • 100%
  • 40%
  • 30%
  • 20%
  • 10%
  • 0
  • 72.1%
    27.9%
    摩拜單車
  • 55.2%
    44.8%
    ofo
性別

調查發現,摩拜單車男性用戶偏多,女性用戶更傾向于用ofo,這可能跟ofo比較輕便有關系,ofo與摩拜單車的用戶都是(shi)以年(nian)輕人為主


  • 共享單車融資競賽
摩拜單車融資情況

2017年1月4日,投資中國網獲悉,摩拜剛剛完成新一輪(D輪)2.15億(yi)美元(yuan)(約(yue)合人民幣(bi)近15億(yi)元(yuan))融(rong)資(zi)(zi),由騰訊(xun)和華平(ping)投(tou)資(zi)(zi)領投(tou),新(xin)引(yin)入的戰(zhan)略和財務投(tou)資(zi)(zi)者包括攜程、華住(zhu)、TPG等(deng)(deng);紅杉、高瓴等(deng)(deng)現(xian)有股東均(jun)跟投(tou)。至此,摩拜已經獲(huo)得(de)六輪(包括(kuo)B+、C+)融資,其投資方(fang)中出現了包括(kuo)華平、TPG、高瓴等(deng)頂級PE,以及紅杉、啟明創投、貝塔斯曼、愉悅、創新工(gong)場、熊貓、祥峰等(deng)VC,美團創始人王興、易車網創始人李斌等(deng)個(ge)人投資人也身在其中。同(tong)時,騰訊、攜(xie)程(cheng)、華(hua)住(zhu)等(deng)產業資本的進(jin)入,也讓單車競爭進(jin)入新階段。摩拜已經進(jin)入了包括北上(shang)廣深、成都、廈門(men)、寧波(bo)、佛山、武漢9個城(cheng)市,并開(kai)始嘗試與各地方(fang)的政府、工業園(yuan)區展開(kai)合作。


ofo融資情況

ofo 完成 A、A+、B、 C1 與 C2 五輪融資,最大的一筆為 C2 輪的(de) 1.3 億美(mei)元(yuan);摩拜完成 B、 B+ 、 C 、 C+ 四(si)輪融(rong)資(zi),其中 C 輪融(rong)資(zi)據傳也(ye)高(gao)達(da) 1 億美(mei)元(yuan);從高(gao)校區域起步的(de)ofo在2016年后幾個月也(ye)大踏步挺進城市,并(bing)在近(jin)期宣(xuan)布擴張至海外,據了解,過去(qu)兩個(ge)月來,ofo共拓展6個(ge)城市,截至目前,ofo全國(guo)覆蓋24座(zuo)城市和200多所高(gao)校,日訂單量超過150萬。


小鳴單車融資情況

鳴單車在2016年 9 月底到 10 月 20 日之間,超速完成了天使輪、 A 輪、 B 輪融資;小鳴單車將線下投放地(di)選(xuan)擇在(zai)廣州、上海和烏鎮。


優拜單車融資情況

優(you)拜單車則(ze)在(zai)2016年 8 月(yue)到 12 月(yue)間完成天使輪、 A 輪、 A+ 輪融資, 4 個月(yue)累計融資超(chao)過 2.5 億元。

點評

各大共享單車公司的瘋狂融資,吹響了技術、裝備以及資金賽跑的號角。據不完全統計,已有30余家投資機構加入了這場混戰。摩拜、ofo、小鳴、優拜等多家公司共計獲得10輪融資,金額高達數十億元。資本對共享單車投入了無限的熱愛,就像當年資本對滴滴的熱愛一樣。融資方或是看中(zhong)共享(xiang)單(dan)車(che)項(xiang)目的利潤(run),有的是看中(zhong)項(xiang)目帶來的巨量支付(fu)入(ru)口,而有的則是看中(zhong)了海量的數據(ju)入(ru)口。而有了資本的青睞(lai)的共享(xiang)單(dan)車(che),燒(shao)錢(qian)(qian)速(su)度(du)也越來(lai)(lai)越愉快(kuai),通(tong)過燒(shao)錢(qian)(qian)獲(huo)取更多的(de)(de)市場份(fen)額,再通(tong)過市場份(fen)額繼(ji)(ji)續融資,融資后繼(ji)(ji)續燒(shao)錢(qian)(qian),仿佛形成(cheng)了一個惡性循環的(de)(de)鏈條。這場資本游戲(xi)里,融資能(neng)力在很大程度(du)上決定著(zhu)(zhu)公司的(de)(de)命運(yun),為(wei)了甩開(kai)對手,從吃螃蟹者變成(cheng)勝出(chu)的(de)(de)王者,在沒有清晰的(de)(de)盈利模式(shi)時(shi),只(zhi)有通(tong)過不(bu)斷的(de)(de)融資來(lai)(lai)填補餓(e)著(zhu)(zhu)的(de)(de)肚子。

  • 在“資本寒冬”下 共享單車緣何如此受追捧?

首先,與滴滴等專注中長途出行需求的服務商不(bu)同,共享(xiang)單車企業專注的是短途出行需(xu)求,即解(jie)決市民出行“最后一公里”的難題。事實上,這一點共享(xiang)單車已(yi)經(jing)做到了,“地鐵+共享(xiang)單車”已(yi)經(jing)成為不(bu)少大城市市民出行的(de)新方式(shi)。


其次,目前諸多城市面臨交通擁堵、空氣污染等問(wen)題,市(shi)民(min)飽受困(kun)擾,共(gong)享(xiang)單車(che)這一綠色環保、門檻較低、取用便捷、費用低廉(lian)的出行模式(shi),符合時代潮流。


再次,政府有關部門對共享單車總體而言持支持態度。例如,深圳市交通運輸委員會2016年12月發布(bu) 《關于鼓勵規范互聯網(wang)自行車服務的若干意見(征求意見稿)》,明(ming)確促進互聯網(wang)自行車(che)健康發展(zhan),保(bao)障各方(fang)合法(fa)權益,同時要求規范(fan)自(zi)行(xing)車(che)的停(ting)放;上海(hai)市也將(jiang)出臺類似規定,支持(chi)共享單車(che)規范(fan)發展(zhan)。


最后,作為共享經濟的類型,以滴滴和優步為代表(biao)的(de)(de)共享(xiang)出(chu)行(xing)模式在“互(hu)聯(lian)網+”時代被證明具有非常強的(de)(de)用(yong)戶集聚能力(li)和資本變現(xian)能力(li)。共享(xiang)經濟在改變出(chu)行(xing)方式上的(de)(de)成功應用(yong)讓人們(men)看到了(le)(le)它朝著(zhu)更加便利方向發展的(de)(de)可能性,而(er)其在(zai)共享單車上的(de)(de)成功應用強化了(le)(le)人們的(de)(de)這種判斷。


正如互聯網分析人士孟永輝所言,共享單(dan)車在(zai)資本寒(han)冬下依(yi)然能夠獲(huo)得(de)資本關注(zhu),并非單(dan)單(dan)是因為它代(dai)表著一(yi)種(zhong)綠色、健康(kang)的(de)(de)生活方式,它更多的(de)(de)是一(yi)種(zhong)對“互聯網(wang)+”時代(dai)優質(zhi)經驗(yan)的(de)(de)傳承(cheng),一(yi)種(zhong)消(xiao)費(fei)升級(ji)市場環境的應(ying)對(dui),一種重塑商業模(mo)式(shi)的嘗試。共享單車將平臺在共享經濟當中的作用進一步(bu)放大(da),改變(bian)了原有的“用戶+平臺+用戶”的模(mo)式(shi),變(bian)成了如的“平臺(tai)+用(yong)戶”的模式(shi)。

  • 共享單車概念股
美食

從基本面上看,相關概念股主要分為三類:第一,擁有自行車知名品牌的上(shang)市公司,除中路(lu)股份外(wai),還包括深中華A(旗下擁有阿米尼、奇(qi)猛、大名三個國際(ji)名牌)、上(shang)海鳳凰(持有知名商標“鳳凰”),此外(wai),姚記撲克(ke)持有中德索羅門自(zi)行(xing)車(北京)有限責任公司19.5%股權;第二(er),自(zi)行(xing)車配(pei)件(jian)供應商,主要包(bao)括信隆健康(多(duo)項(xiang)自(zi)行(xing)車配(pei)件(jian)產品生產規模居全球首位)、華訊方舟(投(tou)建(jian)年產4萬輛碳纖維復合(he)材(cai)料自(zi)行車項目);第三,參(can)與布(bu)局共享單車業務的(de)上市公司(si)(si),如(ru)華(hua)西股份(公司(si)(si)全資孫公司(si)(si)上海一村股權(quan)投(tou)資有限公司(si)(si)管理的(de)基金(jin)投資了(le)優拜單車項目(mu),股權比例在7%左右)。

  • 共享單車的盈利模式
公司 單車成本 押金對比(元) 運營模式
摩拜單車 2000元+ 299 【重資產】緊密掌握傭金,以擴大再生產
ofo 200元+ 99 【分享型】大多數車輛自營,但C端用戶可以將自己的車共享給ofo經營,從而獲得所有ofo共享單車的使用權
小鳴單車 500元+ 299 【改造+規模化】自行造車外,對普通自行車進行實心胎和智能鎖改造,再規模化投放
優拜單車 未知 暫無 【自行研發+借力政府】借力永久自行車,獲得20萬輛公共自行車資源
盈利模式

共(gong)(gong)(gong)享(xiang)單(dan)(dan)車(che)(che)盈(ying)利(li)(li)(li)問題,目(mu)(mu)前(qian)來講時機(ji)不夠成(cheng)熟(shu)。如摩(mo)拜單(dan)(dan)車(che)(che)CEO王曉峰(feng)表示:“我(wo)們(men)之(zhi)所(suo)以(yi)還在(zai)不停地找(zhao)投資者,就是因(yin)為沒有(you)清晰的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)(li)(li)模(mo)式(shi)(shi),希望別人給我(wo)錢,讓我(wo)活下去、讓我(wo)們(men)繼續發展(zhan),讓我(wo)們(men)跑得比別人快,然(ran)后一(yi)(yi)起(qi)找(zhao)盈(ying)利(li)(li)(li)模(mo)式(shi)(shi)。所(suo)以(yi)說(shuo)到創業項目(mu)(mu),現在(zai)談(tan)盈(ying)利(li)(li)(li)還太(tai)早了。而當前(qian)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)看到的(de)(de)(de)共(gong)(gong)(gong)享(xiang)單(dan)(dan)車(che)(che)的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)(li)(li)途徑有(you):一(yi)(yi)部分(fen)是單(dan)(dan)車(che)(che)的(de)(de)(de)租金;一(yi)(yi)部分(fen)是運營收(shou)益,在(zai)共(gong)(gong)(gong)享(xiang)單(dan)(dan)車(che)(che)APP上進行(xing)廣告代理;一(yi)(yi)部分(fen)是流量收(shou)益,與其(qi)他平(ping)臺合作(zuo);共(gong)(gong)(gong)享(xiang)單(dan)(dan)車(che)(che)目(mu)(mu)前(qian)還處于一(yi)(yi)個品牌積累的(de)(de)(de)時期,當它的(de)(de)(de)品牌價(jia)值越(yue)來越(yue)大(da),也會(hui)帶(dai)來溢價(jia)收(shou)益。

  • 共享單車當前面臨的困境

1、沒有清晰的盈利模式,當前通過燒錢求生存,并摸索盈利模式。

2、城市容納有限,共享單車數量超過城市容納量,這意味著未來將有多(duo)數共享單(dan)車被閑(xian)置,造成極(ji)大資(zi)源浪費(fei),不利于行業高效發展。

3、高耗損率,高運營成本問題難以解決,根據摩拜官方的調查顯示,僅運營四(si)個(ge)月,摩拜單車(che)的損(sun)耗(hao)率(lv)高達10%,而單車(che)被(bei)(bei)盜(dao)、被(bei)(bei)蓄(xu)意破壞的公共(gong)事件,這(zhe)都會直接增加單車(che)管理(li)和維護(hu)的費(fei)用(yong)。

4、還沒有形成一個成熟的(de)市(shi)場(chang)教(jiao)育、防盜損方案,共享單車的(de)道德困境,容易滋生灰色產業。

5、冬季需求騎行需求小,下雨天,天氣情況(kuang)(kuang)不佳,面臨車(che)輛(liang)大量閑置的(de)境況(kuang)(kuang),如何通(tong)過市場化手段鼓勵大家在天氣狀況(kuang)(kuang)不好的(de)時候繼(ji)續使用單車(che),也(ye)是單車(che)運營方需要面對的(de)難題(ti)。

6、早晚用車高峰時期,想(xiang)找到一輛單車(che)并不(bu)容易,如(ru)何解(jie)決早晚高峰的(de)用車(che)需求同時(shi)(shi)又不(bu)至于因為車(che)輛投放過多造成空閑時(shi)(shi)段的(de)資源浪費,也(ye)是(shi)共享單車(che)玩家要考慮去解(jie)決的(de)難點(dian)。

結語

共享(xiang)單(dan)車(che)畢竟是(shi)一(yi)種新(xin)生事物,其發展時日(ri)尚短,雖然還存在很(hen)多不足之處,但是(shi)它卻是(shi)為我們(men)的(de)出行提供了很(hen)大(da)的(de)方便。試(shi)想一(yi)個美妙的(de)周(zhou)末,你(ni)沐浴陽光,騎著(zhu)單(dan)車(che)從林蔭大(da)道漫過,回(hui)憶起校(xiao)園初戀第一(yi)次當(dang)老司(si)機載(zai)著(zhu)女朋友的(de)時光;又或(huo)者是(shi)上班(ban)的(de)高峰期,你(ni)騎著(zhu)單(dan)車(che),得(de)意地(di)看著(zhu)身(shen)邊堵癱的(de)車(che)水馬龍(long),哼著(zhu)小曲,談笑(xiao)間就(jiu)成(cheng)了每天上班(ban)的(de)早到標兵。小到解決人(ren)們(men)“出行的(de)最后(hou)一(yi)公里”的(de)問題,再到健(jian)康的(de)生活(huo)方式(shi),甚(shen)至是(shi)響(xiang)應國家“低(di)碳出行”的(de)號召,無論從哪(na)個角度來看,共享(xiang)單(dan)車(che)都(dou)理(li)所當(dang)然的(de)是(shi)人(ren)民的(de)心聲和資本的(de)寵兒。

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